Teenuse müümiseks peate esmalt leidma kellegi, kes on selle ostmisest huvitatud. Seetõttu on kinnisvaramaakleri töö esimene etapp alati kliendi leidmine. Kinnisvaratehingute teenust osutajaid on üsna palju, mis viitab kõrgele konkurentsile kinnisvaramaaklerite vahel. Küll aga leiab igaüks oma kliendi, kui ta sellele küsimusele professionaalselt läheneb.

Kinnisvaramaaklerile klientide leidmine

Tavaliselt võib klientide leidmise meetodid jagada kahte kategooriasse: online ja offline.

Interneti-meetoditele võib omistada:

• ajaveebi sotsiaalvõrgustikes;
• Veebisaidid, mis on suunatud kinnisvara müümisele või rentimisele;
• Reklaam sidusate teadetetahvlite kaudu;
• Isiklik sait.

Võrguühenduseta meetoditele seotud:

• Suusõnaline meetod;
• Reklaamide paigutamine meediasse;
• Teie teenustest teavitavate visiitkaartide, flaierite ja muude trükitoodete koostamine ja levitamine.

Loetletud meetodid on tõhusad kinnisvara ostu-müügi puhul. Eraldi tasub läbi mõelda, kust üürimaaklerile klienti otsida.

• Inimesed lähenevad korteri üürimise küsimusele kergemini kui selle ostmisele, seetõttu on ebatõenäoline, et veebilehed, visiitkaardid ja ajakirjanduses ilmuvad kuulutused sel juhul asjasse puutuvad.

Kust saab üürimaakler kliente leida? Sotsiaalvõrgustike, Interneti-reklaamide ja suusõnaliselt, nagu eespool mainitud. Küll aga saab kasutada mittestandardseid meetodeid näiteks ülikooli astuvatele üliõpilastele teabe edastamiseks, nad on sageli otsingus, kui vahetavad elukohalinna. Samas pole samas kategoorias sageli inimesi, kes on valmis kinnisvaramaakleri soovitama. Ja nendega suhtlemise viisid võivad olla väga erinevad, alustades tööst õpetajatega, kes aitavad kinnisvaramaakleril kliente leida, kuni noorte "kokkutulekuteni", kus saate märkamatult oma tegevusvaldkonda puudutada.

Arutades teemat, kust kinnisvaramaaklerid üürimiseks kliente leiavad, tasub puudutada seda, kust nad kliente üldiselt otsivad. Need võivad olla kõige ebastandardsemad. Kuid kõigepealt tasub uurida peamisi.

Kust leida kinnisvaramaakleri kliente:

• Andmebaasid ja veebisaidid kinnisvaramaakleritele. Kitsalt sihitud platvormide olemasolu hõlbustab oluliselt üksteist otsivate erakondade taasühendamist. Seda meetodit võib pidada kõige lihtsamaks ja mugavamaks.
• Sotsiaalsete võrgustike kasutamine. Klientide otsimine siltide #rentalmoscow (või teiste) abil, uuenduste jälgimine kinnisvara otsimisele pühendatud rühmades, oma ajaveebi reklaamimine – need on kõik kaasaegsed ja tõhusad tööriistad, mis võimaldavad teil mitte ainult klienti leida, vaid ka temaga tutvuda. vaated, elustiil ja huvid, mis põhinevad tema sotsiaalvõrgustikest pärit teabel.
• Foorumid. See ei ole kõige populaarsem meetod, kuid tänu sellele saate ära kasutada asjaolu, et konkurents on üsna madal. Kui te ei saa päris hästi aru, kuidas kinnisvaramaakler saab foorumi kaudu kliente leida, siis mõtleme selle välja. Paljud ei saa ilma teise inimese nõuandeta otsust langetada, kui keegi nende lähedastest ei oska üheski küsimuses nõu anda, käivad need inimesed erinevates foorumites, kus nad tunnevad huvi, näiteks millisesse piirkonda on parem korter osta. või mida otsida ostmisel. Saate astuda dialoogi, näidata oma teadmisi ja pakkuda kinnisvarateenuseid.

• Sellised otsingumeetodid toimuvad siis, kui teil on vähemalt väike töökogemus.

Kui olete sellel erialal alles alustamas, võivad potentsiaalsed kliendid olla teie kutseoskustes skeptilised ja valida teise kandidaadi. Seetõttu tuleks seda olukorda käsitleda eraldi.

Kuidas leida klienti alustavale kinnisvaramaaklerile

Algaja kinnisvaramaakleri jaoks oleks parim võimalus töötada agentuuris. Agentuurid tagavad oma töötajatele ligipääsu kliendibaasile, samuti on sul võimalik saada tuge, uusi teadmisi ja kogemusi tööandjatelt ja kolleegidelt. Samuti usaldavad kliendid rohkem agentuurist pärit kinnisvaramaakleri kui iseseisvalt töötavat algajat. Kui agentuuris töötamine ei sobi teile ja te alles mõtlete, kust algaja kinnisvaramaaklerina kliente otsida, siis vaatame teisi võimalusi.

Peate mõistma, et ilma agentuurita on otsingumeetodid identsed ülalkirjeldatutega. Kuidas aga saab kinnisvaramaakler leida oma esimese kliendi?

Võib-olla vajab keegi teie tuttav kinnisvarateenuseid, pakkuda neile oma abi puhtalt sümboolse tasu eest, kui tehing õnnestub, saate uusi kliente. Helista ka sarnastel teemadel kuulutustele, tutvusta end ja paku oma teenuseid. Isegi kui te kohe klienti ei leia, on tõenäoline, et keegi salvestab teie numbri ja võtab teiega mõnel muul ajal ühendust.

Olles välja mõelnud, kuidas algaja kinnisvaramaakler saab oma esimesed kliendid leida, tasub liikuda edasi klientide meelitamise teema juurde.

Kas soovite kinnisvaralt veelgi rohkem tulu teenida?

Proovi meie süsteemi ja tunned kohe, kuidas Sinu vaba aeg ja sissetulek kasvavad ning rahulolematuid kliente jääb järjest vähemaks!

Kuidas meelitada kliente uuele kinnisvaramaaklerile

• Allahindlused ja tutvustused. Need tööriistad on peaaegu alati inimestele kättesaadavad. Pakkuge oma kliendile meeldivat allahindlust, mis kehtib inimestele, keda ta teie juurde toob. Pakkuge tasuta juriidilist nõu.
• Näidake muret kliendi pärast. Suheldes olge sõbralik, pakuge abi oma ametitegevuses, näiteks abistage kolimisel. See on kena žest, mis jääb pisut kaugemale tööülesannete ulatusest, mida klient kindlasti hindab.
• Näidake oma kogenematust positiivselt. Saate end näidata uue spetsialistina, kes on keskendunud kaasaegsetele töökäsitustele. Uuri hoolega kinnisvaraturgu ja anna suheldes selgelt mõista, et oled huvitatud. Lõppude lõpuks on mõne jaoks külm, kogenud pilk lähemal, samas kui teiste jaoks on palju meeldivam töötada koos noore spetsialistiga, kellel pole mitte ainult erialaseid teadmisi, vaid ka põletav pilk, mis räägib teie huvist.

Kui olete juba kogenud kinnisvaramaakler, laieneb saadaolevate võimaluste arv klientide meelitamiseks.

Kuidas saab kogenud kinnisvaramaakler kliente meelitada?

• Professionaalne pilt."Säraste silmadega" algajad ei huvita kõiki. Enamasti on kinnisvaramaakleri valikul peamiseks kriteeriumiks erialaste teadmiste ulatust pidevalt laiendava eksperdi maine. Ärge unustage potentsiaalsele kliendile märkamatult edastada teavet oma töökogemuse kohta.
• Töötage partneritega. Seotud valdkonna partnerid (juristid, hindajad, ehitajad, arendajad) võivad olla huvitatud vastastikku kasulikust koostööst. Barter või protsent soovituse eest ei meelita mitte ainult kliente, vaid parandab ka teie mainet kinnisvaramaaklerina.
• Tuleta endale meelde. Liituge sotsiaalvõrgustikes klientidega, õnnitlege neid peamiste pühade puhul. Nii saate jääda kergesti ligipääsetavaks juhuks, kui mõni endine klient vajab taas kinnisvaramaakleri abi.

Kliendi leidmiseks on palju võimalusi ja kui küsite endiselt küsimust “kust saab uus kinnisvaramaakler kliente otsida?”, lugege artikkel uuesti, valige enda jaoks mitu meetodit ja rakendage neid paralleelselt.

• range hoiatus: View_handler_filter::options_validate() deklaratsioon peaks ühilduma faili /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter funktsiooniga views_handler::options_validate($form, &$form_state). .inc real 0.
• range hoiatus: View_handler_filter::options_submit() deklaratsioon peaks ühilduma faili /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter funktsiooniga views_handler::options_submit($form, &$form_state). .inc real 0.
• range hoiatus: View_handler_filter_boolean_operator::value_validate() deklaratsioon peaks ühilduma parameetriga views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/filter_handlerd .inc real 0.
• range hoiatus: Views_plugin_style_default::options() deklaratsioon peaks ühilduma parameetriga views_object::options() failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc real 0.
• range hoiatus: View_plugin_row::options_validate() deklaratsioon peaks ühilduma funktsiooniga views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc real 0.
• range hoiatus. Deklaratsioon views_plugin_row::options_submit() peaks ühilduma funktsiooniga views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc real 0.
• range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.
• range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.
• range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.
• range hoiatus. Deklaratsioon views_handler_argument::init() peaks ühilduma funktsiooniga views_handler::init(&$view, $options) failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc real 0.
• range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.
• range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.
• range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.

Kui sina oma klientide eest ei hoolitse, teevad seda konkurendid.

Kas tavaline algoritm ei tööta enam?

Tavalised juhid kasutavad oma töös reeglina lihtsat ja tõhusat algoritmi, mis hõlmab kõnesid ja kirju.

Esimeses etapis tehakse kindlaks, kas oponent on ettepanekust huvitatud, seejärel saadetakse kommertspakkumine ning mõne päeva pärast tehakse teise kõne teel kindlaks saaja koostöövalmidus. Internetiressursside abil klientide leidmise meetodid pole endiselt laialt levinud.

Kuid ettevõtte tõhusaks kaasaegseks arendamiseks sellest lähenemisviisist ei piisa. Suurenenud konkurentsi tingimustes ei tule kliendid peaaegu kunagi omapäi, neid tuleb otsida ja nendega tuleb asjatundlikult töötada.

Kui seda ei tehta, siis võtavad turul juhtivatele kohtadele peagi ettevõtlikumad kliendid. Seetõttu on klientide otsimine Internetist üks paljutõotavamaid viise oma kliendiringi laiendamiseks.

Potentsiaalsete klientide otsimiseks mõeldud uusimate süsteemide arendamine on saamas eduka äriarenduse määravaks osaks. Klientide leidmine on osa arengustrateegiast.

Klientide leidmine Interneti või traditsiooniliste meetodite kaudu?

Internet on progressiivne valdkond, mis avab suurepärased võimalused potentsiaalsete klientide leidmiseks. Selle tööriista peamine eelis on selle madal hind ja mitmekülgsus.

Internetis on väga mitmekesine publik, kelle hulgast leiab oma kliente iga ettevõte. Internetist klientide leidmine ei maksa mitte ainult palju vähem kui kõik muud meetodid, vaid võib olla ka oluliselt tõhusam.

Muidugi võite järgida traditsioonilisi meetodeid, näiteks:

• külmad kõned;
• Isiklikud kõned;
• Otsepost;
• Sidusettevõtete müük;
• Reklaam trükimeedias;
• Töötada vastavalt soovitustele;
• Näitused;
• Foorumites ja professionaalsetes kogukondades osalemine.

Kuid kui teete lihtsaid aritmeetilisi arvutusi, saab selgeks, et Internetist klientide otsimine osutub tulusamaks ja ökonoomsemaks. Näiteks kui organisatsioonis on 3 juhti, kes teevad 40 kõnet päevas, siis on nende töö tagamiseks vaja rohkem kui 60 000 rubla.

See summa ei sisalda iga juhi koolituskulusid. Potentsiaalsete klientide otsimine internetist on oluliselt odavam ning võimaldab ka kulusid eelnevalt välja arvutada, hallates otsingu tõhusust.

Interneti kaudu klientide meelitamine ettevõtte jaoks

Tänapäeval otsib enamik inimesi vajalikke kaupu ja teenuseid Internetist. Seetõttu on veebipõhine reklaamimine lihtsaim viis jõuda potentsiaalsete klientideni, kes on valmis kaupu ja teenuseid ostma.

Esimene ja kõige ilmsem viis Internetist klientide leidmiseks on luua ettevõtte veebisait. Tuleb arvestada, et kodulehe reklaamimine on kordades odavam kui traditsiooniline juhitöö või muud reklaamimeetodid.

Samas ei pea sait üldse olema mitmeleheline. Alguses võib piisata visiitkaardi veebisaidist. Veebilehe loomiseks ei pea omama oma veebispetsialisti, kuna selle töö saab usaldada kolmanda osapoole ettevõttele.

Kuidas saab müügijuht Internetist kliente otsida?

Saate kasutada veebikatalooge ja andmebaase, et otsida ettevõtteid, kes võivad pakutavatest teenustest huvitatud olla. Saate hakata otsima potentsiaalseid kliente oma linnast ja seejärel laiendada tegevusvaldkonda.

Interneti teadetetahvlid- veel üks võimalus potentsiaalsete klientide leidmiseks. Internetis on vaatajaskond lähenemas televisiooni omale ja reklaami hind internetis on oluliselt madalam kui televisioonis. Seega, mida rohkem reklaame, seda suurem on võimalus oma kliendiringi laiendada.

Sotsiaalmeedia- kaasaegne viis, mis näitab palju võimalusi klientide meelitamiseks Internetis. Temaatilise rühma loomine, kus saate oma teenuseid reklaamida, on suurepärane viis potentsiaalsete klientide võrgus meelitamiseks ilma täiendavaid jõupingutusi tegemata.

Halduri ülesanne on sel juhul kutsuda kasutajaid gruppi, täita see huvitava sisuga ja reklaamida seda sotsiaalvõrgustikus. Huvitavate video- ja fotomaterjalide postitamine võib oluliselt suurendada publiku huvi neid majutava organisatsiooni vastu.

Kasu tuleb klientide leidmisest Internetist

Loobudes kahjumlikest kanalitest klientide reklaamimiseks ja otsimiseks, saab organisatsioon vähendada olulisel määral rahalisi ressursse, mida saab kasutada Internetist klientide otsimise tõhustamiseks.

Interneti kasutajate arv kasvab iga päevaga. Siin on kohal peaaegu kõik rühmad ja publik. Seetõttu pole tänapäeval Internetist klientide leidmine mitte ainult realistlik, vaid rohkem kui realistlik.

• range hoiatus: View_handler_filter::options_validate() deklaratsioon peaks ühilduma faili /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter funktsiooniga views_handler::options_validate($form, &$form_state). .inc real 0.
• range hoiatus: View_handler_filter::options_submit() deklaratsioon peaks ühilduma faili /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter funktsiooniga views_handler::options_submit($form, &$form_state). .inc real 0.
• range hoiatus: View_handler_filter_boolean_operator::value_validate() deklaratsioon peaks ühilduma parameetriga views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/filter_handlerd .inc real 0.
• range hoiatus: Views_plugin_style_default::options() deklaratsioon peaks ühilduma parameetriga views_object::options() failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc real 0.
• range hoiatus: View_plugin_row::options_validate() deklaratsioon peaks ühilduma funktsiooniga views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc real 0.
• range hoiatus. Deklaratsioon views_plugin_row::options_submit() peaks ühilduma funktsiooniga views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc real 0.
• range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.
• range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.
• range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.
• range hoiatus. Deklaratsioon views_handler_argument::init() peaks ühilduma funktsiooniga views_handler::init(&$view, $options) failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc real 0.
• range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.
• range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.
• range hoiatus: Mittestaatilist meetodi vaadet::load() ei tohiks real 906 failis /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module staatiliselt kutsuda.

Edu kõige olulisem valem on teadmine, kuidas inimesi kohelda

Theodore Roosevelt

"Ärge õppige ameti nippe - õppige ametit," ütleb levinud tarkus. Jah, kaasaegne kauplemisturg areneb rangete konkurentsiseaduste järgi ja pinnal püsimiseks peavad ettevõtted kasutama erinevaid töövõtteid, näiteks uute klientide meelitamise meetodeid.

Kõik saavad aru, et ise ei tule. Sellest järeldub, et ettevõtte kasvuks ja püsimajäämiseks tuleb otsinguid läbi viia regulaarselt, mitte ühekordseks sündmuseks.

Mida peaks juht oma klientide kohta teadma?

Müügijuhile klientide leidmine ja meelitamine saab töö üheks põhiülesandeks. Aktiivse ja loova lähenemise korral pole see sugugi keeruline ja üsna teostatav. Esiteks tuleb kogu kliendibaas jagada nelja rühma:

• Huvitud kliendid.
• Oodatud kliendid.
• Võimalikud kliendid.
• Potentsiaalsed kliendid.

Loomulikult unistab iga klientide hankimise juht saada võimalikult palju kliente grupist 4. Kuid te ei tohiks ka teisi tähelepanuta jätta. Võib juhtuda, et mittetäielike andmete või ebasobiva ajastuse tõttu liigitatakse potentsiaalsed kliendid ekslikult "mittehuvilisteks".

Seetõttu tuleb sellesse teemasse suhtuda täie tõsidusega, koguda kogu info ja sisestada andmebaasi edasiseks analüüsiks ja kontakti jätkamiseks.

Esialgu klassifitseeritakse kõik kliendid "oodatud". Iga kliendihanke agent loodab ju läbirääkimisi alustades tehingu edukale lõpuleviimisele. Kuid elus ei lähe kõik libedalt. Mõned kliendid liiguvad kategooriasse "huvitud", mõned - paljulubavad.

Need on ostjad, kes on teatud tingimustel pakkumisest huvitatud. Ja ainult siis, kui kõik on rahul, on klient valmis pidevaks koostööks ja muutub automaatselt potentsiaalseks, tõeliselt huvitatud toote või teenuse ostmisest.

Klientide meelitamise viisid

Kaasaegne juht teab palju kanaleid klientide meelitamiseks. Konkreetse valimine ja sellega töötamine on muidugi hea. Aga sellest on ilmselt vähe kasu. Oma töös on kõige parem kasutada erinevaid meetodeid.

Tulemus on palju märgatavam. Seega saab juhile klientide leidmise peamised meetodid välja tuua järgmiselt.

• Tuttav. Igal inimesel on teatud suhtlusringkond. Hea juht peab lihtsalt seda tööriista kasutama. Kõigile on vaja rääkida töö olemusest, tagades sellega, et tulevikus seostavad inimesed seda alati selle pakutava tootega. Kui tuttavatel ja sõpradel tekib soov seda tüüpi toodet osta, mäletavad nad tõenäoliselt oma sõpra. Loomulikult ei tohiks te arvata, et see on peamine viis. Aga igaks juhuks peavad kliendiotsingu agendil olema visiitkaardid: need aitavad õigel ajal.
• Telefoniraamat. Käsiraamat juhtidele. Ja see pole nali. Igaüks sisaldab kogu vajalikku teavet: aadress, telefon, e-post, tegevusala. Nõuetekohase töötlemise korral muutub äriklientide ligimeelitamine palju lihtsamaks ja müük sujub paremini. Teisisõnu on see suurepärane viis külmade kõnede tegemiseks.
• Reklaam. Igal reklaamiga tegeleval ettevõttel on 100% raha. Ja seda ei tohiks tähelepanuta jätta. See on suurepärane viis algajale juhile öelda, kust kliente saada. Vajalikku infot kogudes ja analüüsides on uute ostjate leidmise tõenäosus väga suur.
• Ümbersõidud. See meetod on psühholoogilisest seisukohast raske. Lõppude lõpuks ei meeldi inimestele nn kauplejad. Seetõttu ei pea te kõigepealt olema nende moodi, vaid õppima tegutsema delikaatselt ja taktitundeliselt. Potentsiaalne juht peab oma strateegia läbi mõtlema. Ainult sel juhul hakkab meetod vilja kandma.
• Teie kliendid. Kui juht on müügiga tegelenud üsna pikka aega, siis loomulikult on tal juba püsikliendid. Neid ei tohiks unustada ega ignoreerida. Kui ostja ja halduri vahel on suurepärane suhe, on alati võimalus, et teenust soovitatakse teisele ja seega laheneb küsimus, kuidas uusi kliente otsida.

Mida peaks uus juht tegema?

Muidugi leiab loominguline inimene teisi võimalusi klientide meelitamiseks. Pealegi on iga juht juba lihtsalt sellele keskendunud. Aga kuidas oleks algajaga? On ju väga raske õppida õigesti ja pühendunult töötama.

Kuidas saab juht, kellel pole kogemusi ega tea, mis teda ees ootab, kliente leida? Jah, kõik on sama. Peate lihtsalt tegelema enesetäiendamisega ja omandama kogemusi. Täpsemalt peaks uus juht:

• Ole lahe ja enesekindel.
• Olge raskusteks valmis.
• Usu endasse.
• Tegelege enesearenguga.

Neid lihtsaid toiminguid tehes hakkab juht aru saama, kuidas kliente kiiresti meelitada, ja kasutab selleks kõiki võimalikke viise.

Mu naine on maniküürija ja vajab kliente. Kust ma neid saan? Kas kirjutada ajalehes kuulutusi? Kuid noored ei loe ajalehti ja nad on selliste teenuste peamised tarbijad. Kas postitada teateid verandadele? Ka variant, aga üsna töömahukas. Kas postitada kuulutus veebi kohalikku linnaportaali? See on parem, kuid sellist kuulutust tuleb pidevalt uuendada ja kõik ei loe neid. Kuidas kõige tõhusamal viisil veebist kliente leida?

Lõin oma naisele GEL LAK-ile portfellveebi Valgevene domeenis ja kirjutasin pealehele artikli peamise märksõnaga MANIKÜÜR LEADERIS. Kuid päring on väga madala sagedusega ja isegi kui ma olen TOP 1-s, pole liiklust palju. Kuidas leida kliente algajale maniküürijale?

Suhtlusvõrgustikud on vaikne bassein, kus elavad kuradi kliendid! Minu puhul on parim võrk VKontakte, kuna sellel on kõige noorem ja edumeelsem osa elanikkonnast. Kõiki teisi võrke, näiteks Odnoklassniki, kasutavad need, kes Vkontaktest ei tea.

Kui teil on VKontakte'i konto, peate looma avaliku (avaliku lehe) või. Kuid lehe loomisest ei piisa, tuleb jälgida, et inimesed tuleksid sinna ja telliksid uudised. Mida saaks teha?

Kuidas meelitada inimesi tasuta VKontakte gruppi?

Kõige olulisem on grupi nimi, kuna see on see, mis on seotud otsingutega sotsiaalvõrgustikus ja ka otsingumootorites. Te ei pea lihtsalt arvama, vaid Yandexilt küsima, milliseid fraase inimesed kõige sagedamini sisestavad. Selleks saate kasutada.

Märkige kindlasti ruut REGIONID ja valige vahekaart LINNAD. Seejärel otsime saadud tulemuste hulgast oma linna. Liidas otsib kuus maniküüri 117 inimest. Saate sõnadega mängida ja kujutleda end soovija asemele leidke oma linnas maniküürija. Ta ei kirjuta lihtsalt sõna maniküür, vaid sisestab fraasi MANIKüür LIDA või MANIKüür LIDAS.

Ja siin saame VÄGA väikese arvu KAKS inimest. Kui aga vaadata teist fraasi, siis 13 inimest otsivad juba PLII KASVATAMIST. Sellest ei piisa ja linn pole suurlinn. Kuid ühel või teisel viisil peame valima parima võimaluse, kuna sama fraas sisestatakse mail.ru, google.by ja suhtlusvõrgustikus Vkontakte ning seal pole enam 13 inimest, vaid 113.

Niisiis, panime grupile nime, nüüd tuleb see hästi kujundada, postitada tööde näited, hinnad, telefoninumbrid ja aadressid. EI MITTE KASSE ega muud jama, see leht peaks olema äri! Nüüd leiavad inimesed teie rühma sotsiaalvõrgustiku enda ja otsingumootorite kaudu. Samuti on kasulik lisada oma veebisaidile sotsiaalvõrgustiku vidin, kui teil see on.

Kujutagem ette, et inimene satub tema lehele ja mida ta näeb?

1. Ahvatlev foto. Inimese välimus mõjutab SUURELT seda, kas inimesed tahavad temaga äri teha. (teaduslikult tõestatud)

2. Elukutse. Tema profiilis on kohe näha, et tegemist on MANIKÜÜRI MEISTRIGA.

3. Fotod. Rhinestone on ka tema loomingus nähtav ja see tõmbab tähelepanu.

4. Korduspostitused grupist. Jah, kõigepealt avaldan grupis maniküüritööd ja siis postitan need uuesti oma isiklikule lehele. Nii meelitan inimesi gruppi ja pumpan selle üles. Kuid see pole isegi kõige olulisem.

Siin on nüüd kõige olulisem: POTENTSIAALSED KLIENDID PEAVAD SEDA LEHTE nägema! Meie puhul on need Lida linna tüdrukud ja naised. Kuidas panna nad teda nägema? See on väga lihtne ja siin on isiklikul lehel eelis grupi ees.

Ja seda tehakse nii: peame lisama Lida naised sõpradeks. Nad saavad sõbrakutse ja kindlasti vaatavad: kes mind lisas? Ja nad näevad kõike, millest ma eespool rääkisin. Praktikas lisatakse 30-st päevas (see tundub olevat piir) vastusena 10. Tulemus: kuu ajaga on mul (õigemini abikaasal) 727 sõpra, kelle hulgas on ainult Lida naised ja keda lisandus vabatahtlikult.

Nüüd, peale igat uut avaldamist saidil, tuleb grupile teade, grupist isiklikule lehele ja seda uudist näevad kõik 727 (seni) naist. Veelgi enam, iga uue portsu inimesi päevas lisades kirjutab üks või kaks inimest kohe maniküüri kohta ja küsib.

Jah, tasub ka selgitada, kuidas leida inimesi, keda vajame. Minge jaotisse SÕBRAD – LISA SÕPRAID (nupp paremas ülanurgas) ja valige TÄIENDATUD OTSING.

Teine hea viis on minna konkurentide lehele ja otsida tellijate järgi, määrata riik ja linn, vanus ja sugu ning lisada vajalikud inimesed.

Järgmise kuu pärast on sul juba mitusada ÕIGET sõpra, kes võivad olla sinu potentsiaalsed kliendid. See on lihtne ja VÄGA tõhus viis klientide meelitamiseks Internetist üldiselt ja eriti sotsiaalvõrgustikest. Sama saab teha ka teistes sotsiaalvõrgustikes, kuid uskuge mind, VKontakte ja selle haare on suurem ja kõik on mugavam. Ja kui ma Odnoklassnikisse lähen, ei saa ma muud üle, kui tunnen, et nende disainerid on täielikud narkomaanid 😉

NÕUANDED VEEBISTIKKULE: Võimalus Internetis raha teenida on vaid pool võitu, teine ​​pool on võimalus TASUTAVALT elektroonilist raha välja võtta. Siin on nimekiri offshore-pangakaartidest, millelt saate raha välja võtta ja seejärel arveid välja võtta:

1. Payoneer- Maailma populaarseim vabakutseliste maksesüsteem. Väljastab kaarte, asub USA-s.

2. EpayService- Paljudes riikides väga populaarne Ameerika maksesüsteem pakub SRÜ ja Euroopa elanikele EVRO-s MasterCardi kaarti tasuta.

3. Skrill- Ainuke maksesüsteem, mis töötab krüptovaluutadega ja väljastab samal ajal tasuta MasterCardi pangakaarte.

4. AdvCash- Offshore-pank asub Belize'is, konto saab avada dollarites, eurodes, naelades ja rublades.

5. Maksja- Selle maksesüsteemi peakorter asub Gruusias, siin saate avada konto ka dollarites, eurodes ja rublades.

Domeen RU - 99 RUR Domeen RF - 99 RUR

Sa vajad

• – reklaamiandjate turu ja reklaamihuvi analüüs;
• – konkurentide viimaste kuude tegevuse analüüs;
• – andmed viimasel aastal turule tulnud noorte ettevõtete kohta.

Juhised

Allikad:

• kuidas leida müügijuhti

Juhised

Andke võimalikult palju vastuseid küsimusele, keda teie potentsiaalsed kliendid teenindavad. Näiteks teie ettevõte müüb maiustusi hulgi, kuid mitte otse, vaid väikeste hulgimüüjate kaudu. Keda need hulgimüüjad siis teenindavad? Mida rohkem vastuseid leiate, seda kiiremini saavutate oma potentsiaali kliendid.

Määra paljutõotavatele müügikanalitele. Turustuskanalite esindajad võivad olla jaekauplused, koolid, sööklad ja muud jaemüügikohad. Lõppude lõpuks tarnivad teie hulgimüüjad neile. Jaekaubandust on lihtsam leida kui hulgimüüki. Seetõttu mine jaemüügisse, lepi kokku kohtumised nendega, kes. Oled huvitatud juhtivatest müügi- ja muudest ametikohtadest. Peaasi, et nad suhtleksid oma tarnijatega.

Tehke nimekiri oma potentsiaalidest kliendid. See nimekiri avaneb teile siis, kui esitate oma müügikanalites ühe küsimuse – kes neid tarnib? Teiega suhtlemiseks saate olukorda selgitada järgmiselt. Tood neile vajalikke kaupu linna, aga jaemüügiga ei tegele, kuna mahud on liiga suured. Aga kui nad soovitavad oma häid tarnijaid, saavad nad teie kauba nende kaudu kätte. Samal ajal saate teada, kes tarnib konkreetsetesse jaemüügipunktidesse kõige rohkem kaupu.

Täpsustage, kes loendis ei ole teie ettevõte. Saadud nimekirjaga tuleb edasi töötada. Teie ettevõte töötab juba mõne hulgimüüjaga ja teie jaoks pole midagi. Ja mõned hulgimüüjad jäid teie ettevõtte tähelepanu alt välja. Rääkige oma ülemusega – miks te ei tee nendega koostööd? Võib-olla läks suhe katki ja parem on seda mitte jätkata. Igal juhul vajate enne sinna minekut suhte ajalugu.

Korrake kõiki samme algusest peale, tehke seda pidevalt. Kõige olulisem on samm 1. Kui sa teda silmist ei kaota, siis saad ühel päeval ootamatult oma seltskonnas heade inimesteni jõuda. kliendid.

Märge

Kui vähegi võimalik, minge koosolekutele oma toote näidistega. Kuid ärge proovige vaielda jaemüügiesindajatega oma toodete omaduste ja tervisega seotud eeliste üle. Ärge pöörake nende sõnadele liiga palju tähelepanu. Ühest küljest saate nende kaudu hästi turuolukorrast aru. Teisest küljest võib neil olla tavaline reaktsioon uuele ettevõttele; nad hakkavad lihtsalt keelduma. Nii et kuulake neid, kuid ärge vaidlege, sest need pole teie kliendid.

Abistavad nõuanded

Ärge kartke minna jaemüügiks. Kui õigustate seda sammu, kohtuvad nad teiega poolel teel.

Allikad:

• Kuidas psühholoogid 2019. aastal kliente otsivad
• kuidas leida kliente 2019. aastal

Olete edukalt läbinud kõik vestluse etapid ja saanud müügijuhi ametikoha. Küsige oma ülemuselt, kas seal on potentsiaali nimekiri kliendid. Kui jah, muutub ülesanne lihtsamaks. Kuid suure tõenäosusega pakutakse teile oma kliendibaasi loomist. Kust alustada?

Juhised

Osaleda seminaridel, konverentsidel, näitustel. Enne üritust proovige korraldajatelt uurida, kes plaanivad osaleda – nii saate potentsiaalsete klientide kohta eelnevalt infot koguda. Varuge piisav arv visiitkaarte, tehke need, valmistage ette spetsiaalne. Kui teil on võimalus esineda ettekannetega või osaleda ümarlauas, siis suurepärane! Sinu ülesandeks on teha endast teada nii paljudele kui võimalik.

Kasutage oma klientide soovitusi. Pärast tehingu sõlmimist paluge kliendil soovitada uusi kliente – võib-olla soovivad tema naabrid või sõbrad teie teenust kasutada? Tee boonusena allahindlust või väike kingitus.

Abistavad nõuanded

Kliendiandmete sisestamiseks ja läbirääkimiste ajaloo salvestamiseks on mugav kasutada vastavat tarkvara (CRM-süsteemi). Mõnede CRM-süsteemide tasuta ühe kasutaja versioonid leiate Internetist.

Allikad:

• Kust ja kuidas oma klienti otsida

Juhised

Tänapäeval on hea müügijuhi järele tööturul suur nõudlus. Pädev juht mõistab, et selle valdkonna spetsialist suudab ettevõttele regulaarselt käegakatsutavat kasumit tuua. Mis on müügijuhi otsene tegevus?

Erinevates ettevõtetes ei ole müügijuhi funktsionaalsus alati sama. See sõltub igas konkreetses ettevõttes välja töötatud ametijuhenditest, samuti juhtimise strateegilistest plaanidest ja organisatsiooni juhtimismeetoditest.

Kuid sagedamini, eriti väikeettevõtetes, täidab müügijuht paljusid funktsioone. Ta mitte ainult ei vasta potentsiaalsete klientide sissetulevatele telefonikõnedele ja kirjadele, vaid tegeleb reeglina ka uute klientide leidmise ja nendega tihedate ärisuhete loomisega. Need. ta laiendab ettevõtte kliendibaasi, täites arendus- ja klienditeenindusjuhi funktsionaalseid kohustusi.

Lisaks kohtub müügijuht sageli iseseisvalt kliendifirma esindajaga, koostab lepingu ja väljastab kauba tarnimise või teenuse osutamise eest arveid. Järgmisena juhib ta vastaspooltelt raha ettevõtte arvelduskontole kandmise protsessi. Kui klientidelt raha ei laeku, peab müügijuht helistama ja uurima, mis hilinemise põhjuseks on. Seega täidab müügijuht mõnikord piiratud hulka raamatupidamis- ja kontrollifunktsioone.

Müügijuhi põhiroll on loomulikult seotud kaupade või teenuste müügiga. Igas ettevõttes määratakse juhtidele igakuine müügiplaan. Plaan on vajalik, et ettevõte saaks tasuda üüri, maksud eelarvesse, kontoritöötajate palgad ja muud ettevõtte jooksvad kulud. Reeglina moodustab plaanist suurema müügiga teenitud raha müügijuhi tulu.

Seetõttu toob juht, kes teab, kuidas müüa ja kliente võita, ettevõttele tohutult kasu. Lisaks võib selline spetsialist tänu oma oskustele saada kõrget igakuist sissetulekut. Seega naudib esmaklassiline müügijuht alati oma ülemuste seas väljateenitud autoriteeti.

Video teemal

Seotud artikkel

Allikad:

• kuidas on müügijuht

Kinnisvaramaakleri elukutsel on palju lõkse, millest üks on tohutu konkurents. Kuid on ka viise, kuidas neist üle saada. Üheks selliseks võimaluseks on meelitada ligi suurem hulk kliente ning tulemuslikumaks tulemuseks on endiste klientide soovitused, kes on osutatud teenuse eest tänulikud, aga ka hea suust suhu sõprade, sugulaste ja endiste kolleegide seas.

Sa vajad

• Märkmik;
• telefon;
• Visiitkaardid;
• Flaierid.

Juhised

Ostke kuulutustega ajaleht, minge kodulehele või eluaseme üüribüroosse, pange kuulutused lähedalasuvatele infostenditele ja asuge tööle. Ärge mingil juhul oodake, kuni töö teid leiab, vaid otsige ise kliente. Helistage süstemaatiliselt iga päev, et saada kuulutusi neile, kes soovivad korterit üürida või müüa, ning neile, kes soovivad üürida või osta eluaset. Aidake ostjal ja müüjal üksteist leida. Ära ole laisk. Määrake endale töötamiseks ja töötamiseks kindel aeg.

Video teemal

Märge

Ärge unustage, et alguses peate töötama 17 tundi päevas. Ära ole laisk, klientide meelitamisel on kõige olulisem hoolsus.

Abistavad nõuanded

Mõelge eelnevalt läbi klientidega sõlmitud lepingu tekst. Olge inimestega suheldes enesekindel. Proovige edukas välja näha.

Vihje 7: kontohalduri töökirjeldus

Video teemal

Seotud artikkel

Vihje 8: millised omadused on müügijuhil?

Müügijuht on võtmefiguur igas kaupu müüvas ettevõttes. Kuid loomulikult võivad erinevad ettevõtted nõuda erinevaid omadusi – ühes vajab sellele vabale ametikohale kandideerija oskust kiiresti kohaneda olukorraga ja teha tõhusaid juhtimisotsuseid, entusiasmi ja algatusvõimet, teises – oskust töötada meeskonnas. , suhtlemisoskus ja tolerantsus. Kuid loomulikult on olemas üldised omadused, mida müügijuht igal töökohal vajab.

Juhised

Loomulikult peavad müügijuhil olema erialased teadmised ning valdama müügitehnikaid ja efektiivseid tehingute tegemise viise. Kuid sellest ei piisa - sellise spetsialisti üks peamisi omadusi peaks olema soov uute teadmiste ja eneseharimise järele. See on eriti vajalik neile, kes müüvad tehniliselt keerukaid kaupu, masinaid ja seadmeid. Tiheda konkurentsi tingimustes eelistavad ostjad müüjat, kes suudab tehniliselt asjatundlikult vastata kõikidele oma toodet puudutavatele küsimustele, viia läbi võrdleva analüüsi ja anda oma teadlikke soovitusi. Ja kui müüja suudab samal ajal muuta omal ajal välja töötatud tehnoloogiaid ja müügimeetodeid, kohandades neid tänapäevase olukorraga, on juba see edu tagatis.

Selle ala hea professionaal peaks suutma keskenduda klientidele ja olema huvitatud nendega heade suhete hoidmisest, kuid ilma äärmusteta. Liiga abivalmis müüja ei suuda ostjaga läbirääkimistel omaette nõuda ning headest suhetest mitte huvitatud tõrjub oma agressiivsuse ja järeleandmatusega eemale. Professionaal suudab alati oma eesmärgi saavutada, samas kui ostja jääb täielikult veenduma, et see tehing on talle isiklikult kasulik. Positiivsed suhted klientide ja kolleegidega hõlmavad selliste omaduste olemasolu nagu oskus kuulata ja kuulda, vastuvõtlikkus ja vestluspartneri vajaduste mõistmine.

Müügijuhi üks olulisi omadusi on oskus olla veenev ja äratada usaldust. Ostjale peaks jääma mulje, et tegemist on ausa, avatud ja usaldusväärse müüjaga. Usalduse kaudu müüja vastu tekib ostjal ka usaldus ettevõtte vastu, mille tulemuseks on korduvad tehingud ja head soovitused.

Aktiivsus ja energia sellel erialal muidugi kurja ei tee, sest mida rohkem kontakte potentsiaalsete ostjate ja klientidega tekib, seda kõrgem on müügitase kasvõi müügi osas. Toote müügile kulutatud jõupingutuste hulk mõjutab otseselt tulemusi. Enesekindlus ja edu jätavad jälje ka sellele, kuidas juht käitub ja kuidas kliendid tema sõnadele reageerivad. Kui ta on sisemiselt motiveeritud edu saavutamiseks, on müügitulemused kõrgemad. Just see sisemine motivatsioon on see katalüsaator, mis aitab arendada kõiki teisi omadusi ja neid töös tõhusalt kasutada.

Video teemal

Juhised

Video teemal

Märge

Abistavad nõuanded

Müügijuht on töötaja, kes tegeleb toodete esitlemise, klientide meelitamise ja tehingute sõlmimisega. Ta pole mitte ainult mootor, vaid ka ettevõtte nägu. Hea müügispetsialist on kulda väärt.

Juhised

Müügiprofessionaal võib teenida väga head raha. Mõelgem selle elukutse eelistele. Selle elukutse peamine eelis on see, et saate müüa kõike. See võib olla mitmesuguseid kaupu või teenuseid. Teil on võimalus valida, mida soovite müüa, mille müük teile rõõmu pakub. Teie erialased teadmised on alati heas korras ja täienevad, kuna peate pidevalt oma haridustaset ja oskusi tõstma. Teadmised toote, turu, konkurentide kohta. Mida kõrgemad need on, seda lihtsam on müüa. Teie ajakava on tõenäoliselt ebaregulaarne. See tähendab, et saate luua oma igapäevase rutiini. Reguleerige kõnede, tehingute, kohtumiste arvu. Te saate oma sissetuleku ise. Kuna müügijuhi töötasu sõltub otseselt müügi kogusest ja kvaliteedist.

Mis puutub elukutse miinustesse, siis siin need on. Suur koormus, ekstreemne töödünaamika. Kõrge vastutustundlikkus. Need on võib-olla kõik miinused.

Müügijuht on üsna populaarne elukutse, kuid populaarsusel on alati ka mündi teine ​​külg. Levinud on arvamus, et selle valdkonna inimesed on ebaprofessionaalsed. See müük on mõeldud neile, kellel ei olnud tavalist karjääri. See on alternatiivne lennuväli, mille nad reserveerivad endale juhuks, kui neil ei õnnestu mõnes oma eriala ettevõttes maanduda. Et siin võivad töötada kõik, ka hariduseta inimesed. Arvatakse, et see amet ei nõua spetsiifilisi teadmisi ja oskusi. See müügijuht on elukutse ilma karjäärita. Peamine oskus, mis teil peab olema, on oskus "müüa" mittevajalikku toodet. Edu võib saavutada ainult see, kes pole aus.

Kuid tegelikult on tõsi tõde see, et hea müügijuhi leidmine on väga keeruline. Personaliametnikud teavad seda ja kui ettevõttes on vaba töökoht, peavad nad valikuprotsessis kõvasti tööd tegema. Ajalooliselt on nii, et haridust omandades muudab inimene sageli karjääri ja läheb tööle hoopis teisele erialale. Tõeline müügijuht peab olema nii kutse kui ka haridusega. Tema kogemusi ja oskusi tuleks soovitada teistelt ettevõtetelt. Tekib isiklik baas ja sidemed. Peamised näitajad on soov töötada ettevõtte hüvanguks ja isiklik huvi. Head müügijuhti huvitab tehingu tulevane protsent, mitte fikseeritud palk. Ja kui vastate kõigile kriteeriumidele, on teile tagatud hea sissetulek ja karjäärikasv.

Müügijuht ei ole müügiinimene, vaid ettevõtte nägu. See on inimene, kes esindab ettevõtet sadu kordi päevas telefoni ja meili teel. Kogu ettevõtte sissetulek sõltub sellest, kuidas juht toodet esitleb.

Juhised

Kõige olulisem kvaliteet, mida juht vajab, on suhtlemisoskus. Peate leidma kontakti iga kliendiga. Selleks, et olla suhtleja, pead valdama ja asjatundlikult kasutama müügivõtteid. Kliendiga on vaja kontakti hoida kuni toodete tarnimiseni. Peate selgelt teadma, mida müüte, ning edastama kliendile kõik toote eelised ja koostöö oma ettevõttega.

Olenemata ettevõtte suunast peab juht välja nägema esinduslik, rääkima asjatundlikult, olema ettenägelik ja suutma konflikte lahendada. Lisaks peab juht selgelt tundma müügiteooriat ja omama oma kliendibaasi. Ta peab oskama omandatud teadmisi rakendada, oma toodet ja selle omadusi põhjalikult meeles pidama.

Juht peab uurima konkureerivaid ettevõtteid ja nende nõrkusi, et neile kliendile tähelepanu juhtida ja enda poolele võita. Müügispetsialistid peavad mitte ainult iseseisvalt õppima erialast kirjandust, vaid kindlasti osalema ka kõikidel koolitustel ja täiendkoolitustel.

Juht peab oma tööd austama, ta peab tahtma müüa. Kui müügis pole soovi saavutada kõrgeid tulemusi, siis muud omadused teie töös ei aita. Sellist tööd tegev inimene peab olema töökas, aktiivne, toimekas ja pingekindel.

Hea juht peab olema ebaõnnestumiseks valmis. Kõik sõlmitud lepingud ja läbirääkimised ei too kaasa edukaid tehinguid. Oluline on mitte võtta halba tulemust oma südameasjaks ja olla alati avatud uutele tehingutele, ühe kliendi peale ei tohi jääda rippuma.

Müügis edu saavutamiseks on vaja trenni teha, ükskõik kui kummaliselt see ka ei kõlaks. Spordivõistlused on ju võrreldavad müügiprotsessiga. Ka juhid võitlevad tulemuste nimel. Aktiivselt spordiga tegelev spetsialist käitub palju pealehakkavamalt. Sportlast ei murra põgusad ebaõnnestumised ja ta liigub edasi.

Juht peab sisendama kliendis usaldust. Selleks ei pea te oma klientidele valetama. Peate olema aus tarneaegade, tootekvaliteedi jms osas. Just ausus võimaldab teil luua kliendiga usaldusväärseid ja pikaajalisi suhteid, mis toovad ettevõttele head kasumit.

Müügijuhi ametikoht on turul üks levinumaid vabu ametikohti. Samas puuduvad selles vallas ühtsed töötingimused ja töötasud. Selle elukutse esindaja võib teenida väga vähe ja tal pole karjäärikasvu väljavaateid või ta võib endale varanduse teenida ja tuleviku kindlustada.

Juhised

Valige ettevõte, kus karjäärikasv on teoreetiliselt võimalik. Väikeses organisatsioonis on raske kasvada kaugemale kui osakonnajuhataja. Suurtes korporatsioonides võivad teil olla täiesti erinevad väljavaated, välja arvatud juhul, kui kavatsete kogu oma elu pühendada ainult müügile. Näiteks on väga tulus töötada ettevõttes, mis levitab tuntud kaubamärke. Kui me räägime föderaalse või riikliku nimega kaubamärgist, siis konkreetse piirkonna esindus ei ava mitte ainult müügiosakondi, vaid ka muid arenduse, turunduse ja rahandusega seotud osakondi. Peate selgelt aru saama, kuhu soovite järgmisena kasvada ja kas konkreetses ettevõttes on võimalik oma karjääriambitsioone realiseerida.

Tööle kandideerimisel alustage toodetest, millega peate töötama. On arvamus, et hea juht on võimeline müüma kõike. Aga kui te end siiski geeniuseks ei pea, on parem esialgu valida ala populaarsemate kaupadega, mille järele on nõudlus juba tekkinud. Need võivad olla populaarseid kaubamärke müüvad automüüjad või kodumasinate ja elektroonikapoed. Selliseid oste sooritavad inimesed oma vajadustest lähtuvalt, seega ei pea muretsema kliendivoo pärast. Teie töötingimused ja ülesanded on aga erinevad. Peate pidama müügiplaani, proovima suurendada tšeki kogusummat, pakkudes seotud tooteid, vabanema väljanõudmata kaupadest ja palju muud. Siin tulevad kasuks Sinu veenmisoskused, oskus töötada klientidega ja tuvastada nende vajadusi ning põhjalikud teadmised toodetest.

Tutvuge maksetingimustega. Tihti tuleb ette olukordi, kus potentsiaalne töökoht tundub objektiivselt kasumlik: suurepärased tooted, karjääriväljavaated, suured müügimahud. See aga ei tähenda, et teil oleks märkimisväärne tegelik sissetulek. Näiteks võib teie tööandja seada liiga kõrged müügieesmärgid ja kui te neid ei täida, arvatakse teie palgast raha maha. Protsent ise võib olla liiga väike ja lõpuks ei saa te suurt summat teie kätte. Proovige saada siseteavet, vesteldes kellegagi, kes on juba ettevõttes töötanud.

Märge

Olge ettevaatlik ettevõtetega, kes värbavad müügijuhtide sildi all müüjaid või võrkturunduse töötajaid. Enamikul juhtudel seisate silmitsi vajadusega investeerida oma raha, kutsuda oma sõpru petturlike vahenditega ettevõttesse ning müüa ka madala kvaliteediga ja mittevajalikke kaupu kõrge hinnaga.

Igal ettevõttel, olenemata selle suurusest, on müügijuhi ametikoht. Müügijuht on ju see, kes meelitab ettevõttesse uusi kliente ja töötab ka olemasolevate klientidega. Müügijuhi palk koosneb reeglina konstantsest osast - palgast ning sisaldab ka lisatasusid ja protsente müügilt.

Juhised

Erinevates piirkondades on keskmine palk 20-30 tuhat rubla. Moskvas on müügijuhi keskmine palk umbes 40-50 tuhat rubla. Müügijuhtide palgad on erinevad, kuna igas ettevõttes on töötajate tasustamise süsteem erinev.

Üks võimalus teada saada, millist palka müügijuht konkreetses piirkonnas saab, on järgmine: analüüsige tööandjate poolt töökohtadel müügijuhtidele pakutavat töötasu. Samuti saate teavet juhi palga suuruse kohta sellistest allikatest nagu: Tööhõivekeskus, värbamisagentuurid ja teised.

Kahtlemata sõltub müügijuhi lõplik palk organisatsiooni töötajate töötasustamise määrustikus kehtestatud töötajate preemiasüsteemist. See süsteem sisaldab reeglina tööjõu efektiivsuse koefitsienti, mis määrab kasu, mille töötaja ettevõttele tõi. Müügijuhi puhul võetakse arvesse tema poolt tehtud müüke kuus või muul aruandeperioodil, samuti seda, kui palju uusi kliente ta ettevõttesse meelitas. Seetõttu moodustab see koefitsient müügijuhi palga muutuva osa.

Müügijuhi palga fikseeritud osa sisaldab tariifimäära (ametlik palk), mis piirkondades jääb vahemikku 10–15 tuhat rubla. Moskvas on müügijuhi palk umbes 30 tuhat rubla.

Igal ettevõttel on aga välja töötatud oma personali motivatsioonisüsteem, mis sõltub ka ettevõtte tegevusalast. Näiteks võib juht müüa ettevõttele kindlustusteenust või müüa toodet – autosid. Järelikult, hoolimata sellest, et mõlema juhi eesmärgid on samad, on nende müügiplaan erinev.

Müügijuhtide tööd peetakse kõrgelt tasustatuks, kuna sellega kaasneb emotsionaalne ja intellektuaalne stress. Müügijuhil peab olema mitmeid isiku- ja ametiomadusi, et ettevõtte toodet edukalt müüa. Selliste nõuete hulka kuuluvad: vastupidavus stressile, seltskondlikkus, pädev kõne, meeldivad välised omadused, sihikindlus. Müügijuhi ametikohale kandideerijatel on soovitatav need omadused oma CV-s ära märkida.

Steve Jobsi karjäär Apple'is on väga ebatavaline, nagu ka tõenäoliselt selle mehe isiksus. Apple'i asutaja isana veetis Steve pikka aega varjus. Kui geenius muidugi üldse teab, siis vari. Nii või teisiti, aga 22-aastane, alati räpane ja räpane Jobs ei sobinud ilmselgelt maineka ettevõtte tegevjuhi ametikohale. Isegi ta ise tunnistas seda. Seetõttu, kui tekkis küsimus tegevdirektori kohta, soovitas Steve sellele ametikohale ühe arvutifirma tuntud direktori John Sculley.

Peaaegu kaks aastat talus äsja ametisse nimetatud tegevdirektor Jobsi kohalolekut ettevõttes. Viimane oli ju ülimalt iseseisev ja distsiplineerimatu. Ta avaldas avalikult oma arvamust ja vaidles ülemusega. 1984. aastal sai Scali kannatus otsa ja ta vallandas Jobsi. Steve rääkis hiljem sellest vallandamisest kui tema elu kõige kasulikumast sündmusest. Ja siis oli ainult solvumine, viha ja pettumus. Pärast seda asutas Jobs oma, mitte eriti eduka ettevõtte, mis müüdi paar aastat hiljem Apple'ile. Ja kui Apple oli 90ndate alguses pankroti äärel, asus see lõpuks juhtima

Steve Jobs mõistis ka hästi, et tema ettevõtte edu ei olnud mitte ainult tema, vaid tuhandete inseneride, programmeerijate, disainerite teene, ning ta pidas oma meeskonna täiustamist väga tähtsaks. Ta mõistis, et isegi kõrgeimad tehnoloogiad üksi ei suuda saavutada suurt edu. Peate looma suurepäraseid komponente ja seejärel need hästi pakkima. Selleks on vaja loomingulist lähenemist ja head maitset kõigele.

Arvutigeenius jõudis esimesena järeldusele, et disain ei peaks olema abistav, vaid tootmisprotsessi põhifunktsiooni lahutamatu osa. "Microsofti probleem on see, et neil pole maitset. Absoluutselt ei maitse. Nad ei mõtle loominguliselt. Nende tootel puudub kultuur,” ütles Jobs ja rõhutas, et päris toode peab olema maitsev. "Teeme ekraanile sellised ikoonid, et sa tahad neid lakkuda," naljatas ta kunagi.

Algkoolitus

Niipea, kui müügiosakonda ilmub uus tulija, tuleks ta kurssi viia. Esiteks on vaja läbi viia sissejuhatav briifing, demonstreerida töötajale osakonna, juhtkonna või osakonna struktuuri ja kogu ettevõtet tervikuna. Müügijuht peab nägema tervikpilti ja teadma, milliste osakonna töötajatega ta peaks sel või teisel juhul ühendust võtma.

Kui teie ettevõttel on juhised ja eeskirjad, on vaja uustulnukat nendega kurssi viia. Mõnikord sõltub üldine tõhusus sellest, kui täpselt ja täpselt müügijuhid tegutsevad. Muidugi tuleb müügijuhile õpetada, mida ta peaks klientidele pakkuma. Pakkuge koolitust toodete või teenuste kohta, millele teie ettevõte on spetsialiseerunud. Parem on kõigepealt anda põhitõed ja teha kindlaks hinnakirja põhipunktid, muidu võib algaja segadusse sattuda.

Samuti peate läbi viima müügitehnoloogia koolitust. Korraldage juhile koolitusi müügietappide kohta, kirjeldades igaüks neist üksikasjalikult. Kindlasti lisa koolitusse ka aktiivne komponent, et kontrollida, kuidas töötaja on materjali omandanud ning anda talle võimalus müügioskusi eelnevalt harjutada. Seda saab teha testide või äriliste rollimängude kaudu.

Koolituse lõpus saada töötajalt tagasisidet. Nii saate aru, mida ta on õppinud ja mida ta veel ei tea. Tänu koolitusprogrammis osaleja tagasisidele saate teha järeldusi selle kohta, kus teie süsteem on eriti tõhus ja kus on nõrku kohti, mis vajavad parandamist või täiendamist.

Perioodiline koolitus

Müügijuhtide koolitus ei lõpe katseajaga. Kogu oma karjääri jooksul saavad nad ja peaksid parandama oma professionaalsuse taset. Loomulikult on selleks parim simulaator harjutamine. Kuid ka koolitusüritused ei ole üleliigsed. Pealegi on ärimeestel koolituste käigus võimalus vahetada isiklikke kogemusi, mis on väga kasulikud.

Pärast seda, kui müügijuht on teie ettevõttes mõnda aega töötanud, peaksid tal olema mõned küsimused ja koolitussoovid. Kui tal tekib raskusi klientidega suhtlemisel või kolleegidega suheldes, peate teda aitama.

Treeninguid tuleks läbi viia aeg-ajalt, näiteks kord poole aasta jooksul. Teemasid saab määrata lähtuvalt oma ettevõtte tegevuse spetsiifikast või kaupmeeste töö monitooringu tulemustest. Näiteks saate käsitleda selliseid teemasid nagu tõhus telefonimüük, vastuväidetega töötamine, häälehaldus, kliendi jaoks kohandamine, ajahaldus jne.

Pea meeles, et koolitused annavad müügijuhtidele enamat kui lihtsalt teadmised ja oskused. Sellises aktiivõppes osalejad saavad võimsa laengu energiast, indu ja entusiasmist. Seetõttu ei tohiks te tähelepanuta jätta personali koolitust.