При анализе трафика из поисковиков важным является его разделение на две категории: трафика, напрямую связанного с SEO, и трафика, который с SEO не связан или связан опосредованно.

Целевой перед вами запрос или нет, определяется достаточно просто: по наличию или отсутствию в нём стоп-слова. Например, для сайта магазина, торгующего исключительно новым товаром, в качестве такого стоп-слова может быть «б/у», а для компании, занимающейся предоставлением услуг – слово «распродажа».

Для проведения самого простого анализа необходимо открыть «Источники», а потом закладку «Поисковые фразы». После этого, кликнуть «Выгрузить в CSV».

Открыв файл, произведите маркировку тех поисковых запросов, в которых упомянут ваш бренд, адрес сайта, наименование компании и т.д. Также отметьте фразы, содержащие стоп-слова. После этого рассчитайте их доли.

Учтите, что подавляющее большинство переходов из поисковика Google скрыты для системы Яндекс, равно как и наоборот. Поэтому рассчитывать необходимо для обеих систем с помощью панели Search Console. Так вы сможете наиболее точно рассчитать, какое число запросов было брендовым и нецелевым. Кроме того, это позволит понимать, насколько разнятся между собой трафики из Google и Яндекс.

Наиболее простым способом оценки «естественной» относительной доли поискового трафика является использование счетчика LiveInternet. С его помощью можно просматривать срезы по интересующим группам сайтам. Для того чтобы просмотреть нужный срез, необходимо зайти на liveinternet/stat/ru.

Рассмотрим срезы на примере двух групп. Очевидно, что объем поискового трафика в двух Google и Яндекс различен. Кроме того, стоит обратить внимание на то, что для сайта, посвященного медицине, показатель на уровне 28% является нормой, в то время как для сайта компьютерной тематики – это крайне низкий показатель, и вероятнее всего, он плохо ранжируется.

Проанализировав данные счетчика LiveInternet, необходимо будет сделать выводы о том, находятся ли показатели в пределах нормы и определить долю трафика из каждой поисковой системы. Это позволит в свою очередь понять, были ли в поисковике наложены какие-либо санкции.

Что такое срезы и для чего они нужны?

Срезом называется некое определённое свойство, которым обладает аудитории, и по которому её можно разбить на группы и подгруппы. Например, из какого поисковика она пришла, в каком это было месяце, её пол, операционную систему и т.п. В Яндекс Метрике можно с лёгкостью построить собственный срез, сравнивая различные сегменты.

В чем польза отчетов с точки зрения маркетинга и seo?

При помощи этих данных можно сделать два вероятных вывода: либо эти страницы бесполезны как таковые, либо не настраивались должным образом на привлечение поискового трафика.

• Доля трафика, приходящаяся на тот или иной тип страниц сайта. Этот показатель важен для определения того, какая группа страниц обладает максимальной отдачей, например, категории, статьи, карточки и т.п.
• Анализ устройств, которыми пользуются посетители. Благодаря данной информации можно определить, насколько срочно сайт нуждается в адаптации под мобильные устройства.
• Отображение сайта в разных браузерах. Несмотря на кажущуюся бесполезность данного показателя, на самом деле он позволяет понять, требуется ли сайту адаптивная вёрстка, что полезно с точки зрения планирования бюджета.

Как отследить показатели конверсии?

В качестве цели может выступать просмотр некого количества страниц на сайте, переход по некой ссылке или же наступление какого-либо события. Событием считается начало взаимодействия посетителя с неким объектом, например, формой, кнопкой или всплывающим окном.

В зависимости от тематики сайта, удобно формировать составную цель. Суть составной цели заключается в построении цепочки последовательных действий. Отследив цепочку, можно определить, на каком шаге пользователь отказался выполнять последующие действия, а проведение дальнейшего анализа позволит выяснить, почему это произошло.

• Отчеты: «посещаемость» и «конверсии»

Для того, чтобы отследить цели, необходимо выбрать отчет. Внизу располагается вкладка «цели». В ней можно выбрать нужную цель.

• Корректировка целей

Сходу практически невозможно задать все цели, нуждающиеся в отслеживании. Их необходимо постепенно корректировать, если наблюдается некая воронка конверсии, и на некотором шаге очевидно существенное проседание, если происходит значительное снижение конверсии.

В качестве примера возьмём некий сайт, на котором предполагается последовательное перемещение посетителя с одной страницы на вторую, потом на третью и т.д. Если на каком-то шаге имеет место внезапное падение конверсии, то выходом из ситуации может служить разбиение данного шага на два более простых и, соответственно, понятных пользователю.

Составление полного списка важных целей – работа достаточно долгая и кропотливая. Для успешного составления требуется проведение систематического мониторинга, создание новых событий и целей.

Если на сайт добавляются новые функционалы, например, новая форма или калькулятор, в настройки необходимо добавить новые цели, с помощью которых будет отслеживаться взаимодействия посетителей с новыми объектами.

Для чего нужен пересмотр семантического ядра?

Как правило, состав семантического ядра требует периодического пересмотра – примерно каждые 3-5 месяцев. В результате существующее ядро может быть изменено или расширено.
Для того чтобы повысить посещаемость, можно использовать следующую схему.

В приведенной схеме пропущен этап анализа частоты на основании статистических данных WordStat. Это объясняется тем, что данная статистика не отражает и трети запросов, с помощью которых набирается трафик. Значительная часть запросов в этой статистике имеет существенную частоту, однако даёт исключительный малый процент реальных заходов.

Используя описанный выше метод, вы сможете, прилагая небольшие усилия, корректировать состав семантического ядра и значительно увеличить объем поискового трафика. Ещё лучших результатов можно добиться, скорректировав содержание страниц и нарастив ссылочную массу.

Смотрите так же на нашем сайте.

После того, как определились с и создали , нужно определить, какие целевые запросы к каким страницам сайта будут относиться. Здесь торопиться не надо.

При распределении целевых запросов по страницам, не следует «впихивать невпихуемое». Не рекомендуется продвигать сразу все запросы с одной страницы, например главной. Раньше, когда главная страница сайта имела наибольший вес и пользовалась особой популярностью у поисковых систем, т.е. имела наибольший вес на сайте, так и делали, писали оптимизированный целевыми запросами текст большого размера и этого было вполне достаточно. В настоящее время, такой подход к делу обязательно приведет к бану за переспамленность страницы. Так же, не стоит создавать под каждый запрос отдельную страницу и писать для нее текст под этот целевой запрос. Это не будет способствовать улучшению поведенческого фактора, усложнит навигацию по сайту и в итоге приведет к ухудшению ранжирования вашего сайта.

В выборе целевых запросов (ключевых слов) вам поможет статистика ключевых слов Яндекса . Наилучшим способом, при выборе целевых запросов на страницы сайта, является схема сайта с четко распределенными, под конкретные товары или услуги, страницами. При использовании такой схемы во время наполнения сайта, у вас никогда не возникнет переспамленность либо страницы пустышки, без целевых запросов. Например, возьмем сайт модельного агентства:

• Главная страница — высокочастотные запросы (ВЧ) «модельное агентство», «работа моделью»
• Страница «О нас» — среднечастотные запросы (СЧ) «модельное агентство Киев», «модельные агентства Киева»
• Страница «Услуги» — СЧ и низкочастотные запросы (НЧ) «кастинг», «хостес», «подбор моделей»

В данном примере не все страницы сайта, а пример схемы распределения целевых запросов по страницам.

При наличии у вас, сайта с каталогом товаров или услуг, постарайтесь разделить его на разделы и подразделы, категории и под категории:

• по товарам или услугам одного вида
• по товарам или услугам определенного назначения
• по названию производителя
• по техническим свойствам и т.п.

Посмотрите на свой сайт глазами посетителя. Если наличие разделов и подразделов добавляет удобство в поиске и навигации по сайту, то несомненно, такие страницы должны присутствовать, тем более, что они дают вашему сайту узкоспециализированный трафик по НЧ запросам.

Любая услуга, предоставляемая вами, должна иметь свою, отдельную страницу. Так, на сайте модельного агентства, страница «Услуги» включала в себя несколько узконаправленных страниц:

• Школа моделей
• Детская школа моделей

На основании всего этого можно подвести итог:

• любая страница сайта относиться к определенным целевым запросам, но не более пяти на странице
• запросы должны быть схожими по тематике и давать развернутый ответ на вопрос посетителя
• разделяйте страницы с ВЧ и НЧ запросами

Удачи вам в наполнении сайтов.

Мой блог, мои правила. Как вы знаете, в данном блоге я пишу статьи основанные на моем личном опыте. Также данный блог для меня является площадкой для различных экспериментов на тему продвижения сайтов.

Здесь я отрабатываю технологии, и если они показывают положительный результат, то внедряю их на другие свои сайты. Это удобно иметь такой сайт для сеошника манимейкера.

Ведь кроме проводимых экспериментов и бесценного опыта, мы получаем практические навыки. А они очень полезны в нынешних реалиях продвижения сайтов под Яндекс.

Уже сейчас можно утверждать, что продвижение сайтов в нынешнее время — это задача довольно трудоемкая и интересная одновременно . Нужны эксперименты, подтвержденные не теорией, а именно практикой. Именно для этих целей в моем блоге была создана скрытая от подписчиков рубрика, где я проводил свой эксперимент. Цель эксперимента была в продвижении по нецелевым запросам в поисковых системах. И главные вопросы, которые я хотел получить это: есть ли толк от нецелевых запросов и как они влияют на общую конверсию сайта?

Кстати, вот эти статьи, написанные специально для данного эксперимента:

P.S. Статьи по не целевым запросам на данном сайте были удалены. Осталась только одна — для эксперимента. Почему удалил — читаем дальше и делаем выводы.

Как мы видим, статьи не целевые для данного сайта, который специализируется на SEO продвижении сайтов и заработке с контекстной рекламы. По данным статьям можно было собрать неплохой траффик в виде дополнительных посетителей. Специально для эксперимента, данные статьи специально не продвигались в поисковых системах, на них не закупались ссылки. Они приобрели свой вес только за счет внутренней оптимизации сайта и внутренней перелинковки.

По прошествии некоторого времени можно сделать вывод, опираясь на статистику посещаемости. Да, на эти статьи приходят посетители из поисковых систем и доля их в общей посещаемости блога неплохая. Отсюда делаем вывод, траффик на эти статьи есть и они дают прибавку в посещаемости. Причем, данная прибавка будет больше, чем больший траст имеет ваш сайт.

Главная цель эксперимента состояла чтобы узнать, есть ли толк от продвижения по нецелевым запросам. Как оказалось, смысла от них на данном блоге CoolSeoMan почти никакого. Данные запросы больше подходят для развлекательной тематики, где существует специальные программы для конвертации таких пользователей. На коммерческих и сугубо тематических сайтах созданных для заработка на контекстной рекламе, трафик от таких посетителей будет бестолковым. Если мы привлекаем посетителей по нецелевым запросам, то мы уменьшаем конверсию сайта, что ведет к уменьшению среднего бида в контекстной рекламе и снижению общего дохода. Запомните, на сайтах созданных под контекстную рекламу нужен только целевой траффик и никакой другой. Только таким образом, можно добиться хорошего заработка на контекстной рекламе.

Из вышеизложенного сделаем вывод, если вы хотите привлечь дополнительных посетителей и ваш сайт зарабатывает на контекстной рекламе, то это делать крайне не желательно. Для других же сайтов, такой способ привлечения посетителей может оказаться полезным, по крайней мере это увеличит статистику посещаемости.

Статьи по теме

Комментарии

1. Елена:
   

   Работа с сайтом, его наполнение и продвижение, отнимает немало времени. Но это действительно увлекательный процесс, особенно, когда посещаемость растёт и начинаешь зарабатывать на контекстной рекламе. У меня совсем небольшой опыт продвижения сайта и пока закономерностей между своими действиями и ростом посещаемости я не вижу, но продолжаю ставить эксперименты. Обязательно понаблюдаю как влияют нецелевые запросы на трафик.

2. Доброжелатель:
   

   Полностью согласен с автором по поводу нецелевых запросов. Подобный эксперимент я проводил в течении года на своём тематическом блоге, в итоге пришёл к выводу, что лучше придерживаться одного направления контента, для конкретной ЦА. Забыл сказать, что блог зарабатывает сугубо на контексте. В итоге, когда увеличил публикацию контента данной тематики, заработок стал увеличиваться прямо-пропорционально количеству посетителей. К счастью линком на свой блог делиться не буду, ниша достаточно свободна, надо выжать по-максимуму =) Удачи!

3. :
   

   Нецелевая аудитория сайта также влияет напрямую на доход с контекстной рекламы. Если мы имеем тематический сайт определенной тематики, то и посетители должны приходить с тематических запросов. В противном случае получится, что на сайт хорошо посещаемый, а доход с контекстной рекламы — копейки. Это еще открывает ответ на вопрос: «а почему мой сайт зарабатывает мало, хотя у конкурента при той же посещаемости доход в разы больше». Так что надо тщательно следить за траффиком, ведь от него напрямую зависит, сколько можно получать на рекламе.

4. Seorubl :
   

   На начальном этапе продвижения сайта я допускаю нецелевые запросы, чтобы хоть как-то «раскачать» сайт. Делать это нужно аккуратно, чтобы улучшить, а не ухудшить поведенческие факторы на сайте. Но для заработка на контексте лучше применять строго целевые запросы. Хотя если нецелевой трафик будет иметь малую долю, думаю в этом случае ничего страшного не будет. У людей могут быть разные интересы вечером одно в голове, а утром другое:-).

5. :
   

   Про поведенческие факторы (ПФ) — ты абсолютно прав. Ведь если на сайте будет много нецелевых запросов, то ПФ ухудшится, ведь по таким запросам люди часто не смотрят дальше второй страницы и сразу уходят. Это не хорошо, эти нецелевые запросы будут портить общую картину сайта. Но если их в процентном соотношении не много (не более 2-3% от общего объема трафика) — то ничего страшного. Лучше всего изначально продвигать сайт по множеству ЦЕЛЕВЫХ низкочастотным запросам. Подобрать семантическое ядро сайта можно в любой тематике, при умении может выйти около тысячи НЧ запросов под которые нужно писать тексты. Вот кстати готовый пример сайта под контекст.

Термин семантическое ядро употребляется для обозначения всей совокупности запросов, по которым находится тот или иной сайт. В английском языке существует термин “keyword list”. Семантическое ядро всегда находится в центре всей оптимизации сайта и структура сайта должна разрабатываться только с его учетом.

Типичная процедура маркетинговой кампании, проводимой в рамках контентной оптимизации, выглядит так:

• предварительный анализ рынка;
• выбор целевой аудитории;
• структурирование запросов;
• составление семантического ядра.

Для того чтобы определить, каким именно образом мы выходим на рынок, что для этого нужно сделать и какова будет эффективность, нам нужно проанализировать:

• уровень конкуренции в выбранной нише;
• уровень востребованности предлагаемых товаров или услуг.

Для того чтобы оценить уровень конкуренции, достаточно набрать в поисковой машине запрос, максимально прямо описывающий предлагаемый вами продукт. Набрать - и внимательно рассмотреть характеристики сайтов, конкурирующих по этому запросу.

Рассмотрению подлежит:

• общий уровень сайта, свидетельствующий о вложенных в него средствах;
• поисковые показатели сайта - количество внешних ссылок, объем контента.

Для оценки уровня конкуренции следует подсчитать ряд показателей для первой десятки сайтов в выдаче поисковика:

Средний PageRank страниц в выдаче;

Средний ТИЦ сайтов, чьи страницы попали в выдачу;

Среднее число внешних ссылок на сайты в выдаче по версии различных поисковых систем;

Другая сторона медали - востребованность вашего товара (услуги) среди Интернет-аудитории в целом. Несмотря на то, что к количественным данным, которые предоставляеют службы Wordstat.Яндекс ,Adstat.Rambler , Adwords.Google , необходимо относиться с осторожностью, общему порядку цифр доверять в целом можно.

Люди попадают на сайт с одной и той же поисковой машины, но, как нетрудно догадаться, с разными целями. В большинстве случаев аудиторию можно разделить на три целевые группы:

1. Люди, которые ищут информацию.
2. Люди, которые выбирают товар или услугу.
3. Люди, которые ищут продавца выбранного товара или услуги.

Каждая из этих групп заслуживает отдельного разговора. Ближе всего к покупке те, кто уже определился с выбором и ищет только подтверждение того, что купить надо именно здесь, на вашем сайте. Перспективы проекта (краткосрочный, среднесрочный, долгосрочный), конкурентоспособность продукта, бюджет, в рамках которого есть возможность строить кампанию по продвижению, - все это должно учитываться при выборе целевой аудитории.

В общем случае, при составлении семантического ядра целесообразно делить все поисковые запросы на три большие группы:

1. Целевые запросы . Запросы, авторы которых планируют совершить покупку (коммерческие).
2. Информационные запросы . Запросы, авторы которых ищут информацию, необходимую для совершения выбора.
3. Сопутствующие запросы . Запросы, принадлежность которых однозначно установить не удается.

Посетитель, который точно знает, что он хочет купить, и имеет своею целью совершение покупки в Интернет-магазине, делает так называемый “целевой” запрос . В категорию целевых запросов входят выражения, указывающие на конкретную модель товара с четким желанием этот товар приобрести.

В большинстве случаев пользователь, который вводит подобные запросы, действительно нуждается в запрашиваемом товаре. Однако нельзя исключать и другие способы использования данного запроса, например при оценке стоимости данной модели товара или услуги в нескольких Интернет-магазинах.

Некоторые компании требуют указания конкретных особенностей предложения своего товара или услуги. Эти компании ориентируются на определенный, как правило, узкий круг клиентов, которые предъявляют повышенные требования к оказанию услуг или реализации товаров.

Формирование такого типа поисковых запросов, как информационные , происходит во время размышлений посетителя относительно приобретения того или иного товара. Вполне возможно, что потенциальный покупатель нуждается в определенном товаре, но не знает товар какого производителя лучше или сомневается в выборе определенной модели.

Если пользователей, задающих целевые запросы, вполне можно отнести к реальным клиентам, то пользователи, делающие информационные запросы, - пока только потенциальные клиенты. Успех привлечения этих пользователей в реальные клиенты зависит от целого ряда факторов - от удобства интерфейса сайта до комплексного проведения рекламных мероприятий.

Сопутствующие поисковые запросы - один из самых сложных для анализа типов запросов. Здесь самые, казалось бы, бесполезные запросы можно принять за весьма ценные. И наоборот - имеющие непосредственное отношение к области бизнес-деятельности компании в итоге отбрасываются как ненужные.

Сопутствующие поисковые запросы часто представляют собой весьма неопределенный вопрос, имеющий отношение к данной области деятельности. Например, такие запросы, как “увеличение нефтеотдачи пластов” или “методы увеличения нефтеотдачи пластов” , задают, как правило, те клиенты, которые нуждаются в данном виде услуг (рис.1).

Однако это относительное утверждение, так как такие же запросы задают те клиенты, которые твердо решили проводить увеличение нефтеотдачи пластов и интересуются, какие методы для этого существуют, какой из них лучше. И, тем не менее, практика показывает необходимость использования таких поисковых запросов при составлении семантического ядра для информационных текстов, описывающих товары и услуги.

Частотность характеризует вполне конкретное значение числа поисковых запросов, запрашиваемых пользователем по данной области, теме или сопутствующих данной области или теме.

Каждое число, стоящее рядом с запросом, отображает степень его популярности с точки зрения частоты употребления в месяц. Здесь следует отметить, что типы запросов по частотности имеют весьма отдаленное отношение к типам запросов по степени готовности что-либо приобрести.

Самые высокочастотные запросы, как правило, не относятся к целевым запросам, так как у них отсутствует четкое смысловое содержание.

Не стоит путать классификации запросов по «степени готовности» потенциальных клиентов и по частотности. Не все высокочастотные запросы являются сугубо информационными и, наоборот, некоторые целевые запросы могут оказаться высокочастотными. Это запросы типа “доставка пиццы” , “заказ такси” и т.д. Буквально еще два-три года назад эти запросы можно было отнести к среднечастотным запросам, однако с ростом популярности Интернета растет и уровень осведомленности в корректной формулировке запроса у большинства пользователей.

Для оптимизаторов среднечастотные и низкочастотные типы запросов ценны тем, что в большинстве случаев они будут целевыми запросами, т.е. фактически указывают на какую-либо потребность представителя целевой аудитории.

Использование различных типов поисковых запросов для составления семантического ядра происходит исходя из потребности целевой группы: купить товар, воспользоваться услугой либо получить информацию о товаре или услуге.

Отсюда и создание семантического ядра сайта проводится из запросов разных типов, точно отвечающих требованиям целевой аудитории в каждом конкретном случае.

Продолжая тему сопутствующих запросов, которые занимают значительную часть среди других запросов, нельзя не сказать о таком приеме, как ассоциирование поисковых запросов .

Ассоциации позволяют давать более точное лексическое значение данному запросу за счет предоставления информации о так называемых “сопровождающих” запросах. Сопровождающие запросы - это нередко те же самые сопутствующие запросы, которые вводил один и тот же пользователь.

Например, запрос “куплю погрузчик ” благодаря сервису ассоциаций (Wordstat.Яндекс ) может приобрести вполне конкретное содержание (рис.2).

После того как поисковая машина выдаст нам результаты, справа от листа запроса появится небольшой раздел под заголовком: “Что еще искали люди, искавшие “куплю погрузчик “”.

Ниже заголовка будут приведены запросы, которые задаются параллельно первому ключевому запросу (как правило, поиск пользователя не ограничивается введением одного запроса). В случае со словосочетанием “куплю погрузчик ” мы получаем следующие ассоциации:

На рисунке видны поведенческие характеристики пользователя, связанные с запросом “куплю погрузчик” : получить информацию о японских погрузчиках, запчастях (или возможно купить?), приобрести один из видов погрузчиков. Таким образом, достаточно легко увидеть в целевом запросе тот или иной тип целевой аудитории сайта - специалиста, осведомленного в данной области человека или просто любителя.

Сервис ассоциаций значительно расширяет возможности оптимизатора в процессе анализа целевой аудитории сайта. Зная особенности целевой аудитории и используя количественную статистику запросов Яндекса, можно найти более четкую формулировку запроса, который будет типичным для данной целевой аудитории.

Кроме того, ассоциации позволяют находить столь необходимые синонимы данного поискового запроса, наиболее полным образом характеризующие особенности написания запроса целевой аудитории (“фрезерная машина” - “фрезер”, “микроволновая печь” - “свч печь”, “точильный станок” – “электроточило”).

В конце концов, если Вы решили продвигать свой сайт, то доверять надо

Бывает, запускаешь рекламную кампанию в «Яндекс.Директ» — проходит день, другой, неделя — а заявок все нет. Это часто происходит в нишах с длинными сделками или небольшим спросом. Как понять — рекламная кампания неэффективная или сайт не продает? Остановить рекламу или попробовать улучшить?

Проверяем статус «мало показов» в группах

Если у группы объявлений в «Директе» почти нет шансов на показ, «Яндекс» присваивает ей статус «мало показов». Так бывает, когда заданы слишком узкие настройки таргетинга или суммарная частота группы ключей меньше 10 за последний месяц.

Группа со статусом «мало показов» не участвует в аукционе. «Яндекс» прекращает показы объявлений по всем входящим в нее ключевикам. Если рекламодатель не следит за статусами групп, он теряет драгоценный низкочастотный трафик.

Мне удобно проверять статус групп через «Директ.Коммандер». Порядок действий:

• получить кампании;
• отфильтровать поисковые;
• получить группы объявлений;
• отсортировать группы по статусу «Мало показов».

Что делать со статусом «мало показов»?

Если у вас сезонный спрос и вы поймали «мало показов», расслабьтесь. Придет время, спрос вырастет — статус пропадет.

Для всех остальных придумали много способов избавиться от статуса «мало показов» — от банального «задрать ставку повыше» до экзотических вроде «использовать параметры в ссылке» или «добавить высокочастотный ключ с минимальной ставкой в каждую группу».

Я расскажу только о тех способах, которые использую сама. Они простые, минимально снижают релевантность и не провоцируют конкуренцию между группами.

Сначала проверьте ключевые запросы на минус-слова, блокирующие показы. Убедитесь, что не используете лишние спецоператоры или слишком узкий тип соответствия — они могут сильно ограничить охват.

Чтобы не потерять релевантность, используйте в заголовке объявления шаблоны. В этом случае вместо заголовка по умолчанию «Яндекс» подставит ключевой запрос пользователя. В блоге «Яндекса» есть — советую ее прочитать.

Если группировка ключей не помогла, попробуйте поколдовать уже на уровне группы и кампании:

• объедините схожие по смыслу группы объявлений — например, с ключами «цена» и «стоимость». Чтобы сохранить релевантность, используйте шаблоны;
• расширьте регион показа для группы. Например, вместо таргетинга на город включите таргетинг на область, или вместо одного региона настройте показы на два-три;
• смягчите или вообще уберите корректировки ставок: по времени, устройствам, аудиториям;
• если ничего не помогает, попробуйте повысить ставку — возможно, она у вас недостаточная для участия в аукционе.

Оцениваем охват, цену клика и CTR

Когда с контекстной рекламы приходят заявки и продажи, несложно посчитать стоимость лида и клиента. Но какие выводы можно сделать, если заявок и продаж еще нет? В таких случаях для анализа я сопоставляю промежуточные результаты рекламной кампаний с их прогнозными и допустимыми значениями. Заполняю своеобразную таблицу «Ожидания — реальность».

Охват, клики и CTR для столбца «Ожидания» я беру из прогноза бюджета рекламной кампании. Предельно допустимую цену посетителя рассчитываю . Желаемая позиция — усредненное место в выдаче, которое я ожидала занять с учетом ставки и стратегии. Например, если я претендовала на первое место в блоке спецразмещения, в строке укажу цифру 1.

В столбец «реальность» заношу статистику рекламной кампании. Чтобы получить нужные данные, в «Мастере отчетов» выбираю столбцы:

• показы;
• клики;
• средняя позиция показа;
• средняя позиция клика;
• средняя цена клика.

Составьте такую таблицу, и вы поймете реальное положение дел — какую часть трафика недополучаете и насколько адекватны ваша ставка и стратегия.

Проанализируйте полученные данные и сделайте выводы об эффективности рекламной кампании и изменениях, которые вы можете внести.

Не относитесь к полученным данным слишком строго. Информацию по прогнозным значениям показов, кликов и CTR вы брали из прогноза бюджета «Яндекса» — а это далеко не самый совершенный инструмент для составления плана рекламной кампании. Иногда и он может ошибаться.