CPU toimetajad said Venemaa Interneti-äri esindajatelt teada, kes võib ettevõtlussfääris isiklikku kaubamärki vajada, kuidas seda luua ja keda nad peavad sellise "isikliku reklaamimise" kõige silmatorkavamateks näideteks.

Marketing Zen Groupi asutaja ja tegevjuht Shama Haider tõstis Forbesi jaoks esile mitmeid tema arvates tugeva persoonibrändi ülesehitamise põhireegleid. Haideri sõnul on üldise "internetiseerumise ajal" peaaegu kõigil isiklik bränd - 90% alla kaheaastastest lastest on Internetis juba oma "jalajälg" - ja küsimus pole tegelikult selles, et kuidas persoonibrändi luua, aga kuidas seda kasvatada.

1. Esiteks, Haider ütleb, et igaüks, kes soovib arendada persoonibrändi, peab hakkama mõtlema endast kui brändist. Tehke kindlaks, milliseid assotsiatsioone peaks persoonibrändi omaniku nimi teiste hulgas tekitama. Saate aru, millistes valdkondades ta soovib, et teda peetaks eksperdiks. Samas on oluline teadvustada, et inimene jääb ikkagi inimeseks, mitte üritada muutuda tooteks.
2. Teiseks on Shama Haideri sõnul oluline, et igaüks, kes loob persoonibrändi, jälgiks enda kohta veebis kirjutatut ja reageeriks sellistele väljaannetele.
3. Samuti peate looma oma veebisaidi – see aitab kuvada otsingumootorites teavet selle omaniku kohta.
4. Lisaks soovitab Haider luua sisu, mis on vaatajaskonnale väärtuslik – midagi, mis sunniks lugejaid tellima autori ajaveebi või isikliku lehe. Selline sisu peaks ka sobima loodava brändi teemaga. Iga sõnum Twitteris või Facebookis peaks vastama kuvandile, mille inimene kavatseb teiste teadvusesse tsementeerida.
5. Saate tugevdada oma persoonibrändi, luues assotsiatsioone teiste kaubamärkidega. Alustada võib näiteks oma töökohast, kolleegidest, kellel on juba tugev bränd või lõpetatud ülikool.
6. Viimane punkt, mida Haider esile tõstab, on loo loomine teie isikliku kaubamärgi ümber. Tema arvates köidavad inimesi alati asjad, mis on seotud isiklike kogemustega – ja see võib persoonibrändi ülesehitamisel neile kätte mängida.

Venemaa ettevõtjad ja IT-ettevõtete esindajad rääkisid CPU-le, kuidas ja kes peaks nende arvates persoonibrändi kujundamisse kaasama ning kes on Venemaa tööstuses tugeva persoonibrändi särav näide.

Andrei DavidovitšInterneti-juurdepääsu kaitsmise projekti juhtivpartner Liiklusinspektor

Esiteks on persoonibränd viis oma kuvandi pealt raha teenida. Brändi imago on teatud bränd, piltide, sümbolite ja assotsiatsioonide süsteem, mis suudab meelitada kontaktpublikut, milleks võivad olla erinevad inimesed (tarbijad, kliendid, meedia, ametnikud, investorid ja muud äripartnerid). Teisisõnu, bränd ise pole midagi muud kui ettevõtte või isiku materiaalne vara, mis on peamine reklaamivahend.

Kui me räägime persoonibrändist, peame silmas seda, et inimene soovib sellest kasu saada. Näiteks Ksenia Sobtšak on persoonibrändi edendamise poolest silmapaistev inimene. Temasse kui inimesesse, tema väljaütlemistesse ja tegudesse võib suhtuda erinevalt, kuid pole kahtlustki, et ta juhib oma brändi kuvandit oskuslikult ja see on selgelt näha. Tema jaoks on see viis eneseteostuseks ja raha teenimiseks. Talle oli kasulik omada kaubamärki “šokolaadiblond” – see oli tal olemas. Nüüd on talle kasulik omada “liberaalse ajakirjaniku” kaubamärki – ta propageerib seda aktiivselt. Ksenia teenib nii, nagu ta hetkel tahab ja teab, kuidas. Mängu küsimus on sel juhul oluline. Kui inimene ei naudi oma brändi, selle stiili kujundamist ja propageerimist, muutub see tegevus kohe mõttetuks.

Teine äripraktikas enam levinud viis persoonibrändi kasutamiseks on persoonibrändi loomine, et edendada ja tõsta oma äriprojektide konkurentsivõimet. Enamiku ettevõtjate jaoks on see aspekt väga asjakohane. Sel juhul muutub ettevõtja kuvand, tema isiklik bränd ettevõtte maine elemendiks.

Kõige tavalisem näide on Steve Jobs, tema mõju Apple'i ettevõtte kaubamärgi ja kogu tootesarja mainele ja lõpuks ka väärtusele. Järgnev näide persoonibrändist kui raha meelitamise elemendist on pärit kodumaisest praktikast. Oleg Tinkov, kes elab põhimõtete järgi: lõi projekti, edendas seda, müüs maha, investeeris raha teise. Ja kõigis ettevõtmistes näeme tema isiksuse maksimaalset mõju, olgu selleks õlletehas või krediidisüsteemid. Tänu sellele on projektid äärmiselt positiivsed ja dünaamilised.

Kes ei peaks seda tegema?

Minu arvates ei tohiks reklaamida, kui sul on mitte täiesti sotsiaalselt eetiline äri, mis võib tekitada küsimusi nii riigi, tarbijate kui ka konkurentide seas. Kui projekt lubab liiga palju, aga tagasi pole. Kõrgetasemeline näide on Iisraeli kosmeetika Desheli, projekt, mis loodi tarbijate petmise põhjal. Tal on väga halb maine, palju on olnud katsumusi ja negatiivset ajakirjandust. Pole asjata, et me ei kuule ettevõtte loojast midagi.

Kui te pole kindel toote heas kvaliteedis või sellega kaasnevad suured riskid, siis ärge tegelege persoonibrändiga. Võtame olukorra: kõrgetasemelist idufirmat kajastatakse aktiivselt meedias ja see ebaõnnestub ootamatult. Inimene, kes töötas välja projekti ja üritas luua ühisbrändi, mis talle jääb, kui see ebaõnnestub? Inimesed mäletavad alati ebaõnnestumisi, nii et kui te pole kindel, mis töötab, ei soovita ma isiklikku edutamist teha.

Samuti ei tohiks persoonibrändi reklaamimisega tegeleda inimesed, kellel on mõni ebameeldiv elulooline fakt (armeest vallandamine, ostetud diplom, Moldova peaministri puhul jne).

Ettevõte peab olema üsna usaldusväärne, üles ehitatud end tõestanud tehnoloogiatele ja tööriistadele, kus bränd on tarbija valikul üks peamisi tegureid. Siis see tõesti toimib.

Grigori HrabrovBrandson Branding Agency strateegiadirektor

Persoonibrändi hea külg on see, et see peegeldab brändi kui sellise loomise ja arendamise üldist tööalgoritmi. Bränd on teatud tüüpi spetsiaalne tarkvara, mis laaditakse ajju alla konkreetse nähtuse ja antud juhul konkreetse inimese kohta. See tähendab, et seda saab "uuendada", "värskendada" ja "uuendada", kuigi see nõuab loomulikult kõrgelt kvalifitseeritud spetsialisti või terve spetsialistide meeskonna pingutusi.

Samas pole see alati lihtne. Don Juan ütles Castaneda kangelasega vesteldes: "Halb on see, et need, kes teid hästi tunnevad, tajuvad teie isiksust väga kindla nähtusena. Ja niipea, kui nende poolt selline suhtumine sinusse kujuneb, ei suuda sa enam murda nende ideede köidikuid sinust. Ta tegi ettepaneku lahendada see probleem isikliku ajaloo kustutamise teel. Brändi puhul on asi veidi lihtsam - seda saab täiesti teadlikult juhtida, kuid peamine on endale aru anda, et bränd ei ole kommunikatsioon, mitte välised atribuudid, see on sinu olemus ja aluspõhimõte, sinu isiklik identiteet. Kitsas mõttes on see sinust lahutamatu, nagu ka ettevõtte brändingu puhul – bränd on lahutamatu selle loonud ärist.

Oma kaubamärgi arendamiseks peate olema väga selgelt teadlik oma "minakontseptsioonist" ja programmeerima teiega suhtlemise eeldatavat tulemust. Milliseid eesmärke seate võrgus või võrguväliselt suhtlemisel? Millist pilti soovite luua? Milline teave teie kohta on selles valguses ebasoovitav? Millised suhtlusvahendid toovad teie eeliseid kõige tõhusamalt esile?

Et mõista, kuidas bränd ennast avaldub, võime meenutada Davise ja Dani kontaktbrändi kontseptsiooni. Tuues esile teatud kokkupuutepunkte brändiga, saame aru, kui tõhusalt toimub brändijuhtimise protsess. Persoonibrändi puhul saame välja tuua ka järgmised punktid: kogemus enne kohtumist (sotsiaalvõrgustikud, inimese meediaaktiivsus), kogemus kohtumisel (riietus, stiil, käitumine) ja kogemus pärast kohtumist (suhtlemise ja suhtlemise tulemused) . Just pärast kolmandat etappi kujundavad inimesed sinu ümber sinust kui inimesest arusaama, mida on edaspidi väga raske muuta.

Positiivseid näiteid on palju, need kõik on hästi teada. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg – nad kõik väljusid oma elukutse piiridest ja said omaette brändideks. Samas on ka ersatz-brände – ehk siis selliseid, millel sisu taga pole, aga sellegipoolest on need kitsas mõttes brändid. Ja nad kõik on tuntud – Vitali Milonov, Vladimir Žirinovski ja teised inimesed, kelle brändikapital on nende ainus vara.

Anna FrishmanRahvusvahelise tasuta mängitavate mängude arendaja Plamee PR-juht

Persoonibränd annab inimesele tohutud võimalused vabaduse osas oma karjääri kujundamiseks. Tegelikult ei ole toote ja inimese reklaamimisel praktiliselt vahet. Lõviosa persoonibrändi loomisest moodustab tavaturundus iseendale kui tootele lähenemise ja oma isikliku kasulikkuse kindlaksmääramise kaudu tarbijale.

Oma brändi reklaamimine ja ülesehitamine tasub end siis, kui hindate end spetsialistina ja oma võimeid adekvaatselt. Kui oled oma ala suurepärane spetsialist, siis kolleegid edutavad sind. Näiteks kui küsimus on: „Kellel te soovitaksite seda keerulist probleemi lahendada? Kes on sinu arvates parim? - nad soovitavad teid, siis lähete õiges suunas.

Inimene, kes on saavutanud silmnähtava edu, liigub lihtsalt automaatselt brändingu mõttes kõrgemasse kategooriasse, mis tähendab, et teda ümbritseb teistsugune kolleegide kogukond ja ametialased suhted hoopis teisel tasemel. Enda kaubamärgi loomine on lisaks standardsetele tööriistadele (imago, kommunikatsioon, isikupärastamine jne) üles ehitatud spetsiaalsete professionaalsete suhete loomisel partnerite ja kolleegidega, mis omakorda on teie kasvu katalüsaatoriks.

Kui teie eesmärk on ehitada karjääri, positsioneerida end professionaali ja suurepärase spetsialistina, kui soovite, et teie arvamust võetaks arvesse ja see oleks märkimisväärne, siis peate lihtsalt looma persoonibrändi. Pluss pidev eneseharimine ja isiklik kasv – need aitavad sul eesmärki saavutada.

Minu arvates on IT-tööstuse parim persoonibrändi näide Steve Jobs. Hea professionaal, kellel on arenenud ühtne stiil nii välisel kui ka suhtlemisel. Lisaks on ta muidugi oma ala professionaal.

Pavel Trubetskovarendusfirma Simtech Development arendusdirektor

Ettevõte on alati abstraktne mõiste. Ideaalne, kui selle taga on tõeline inimene. Kui see isik on avalik, siis tegelikult on ta garant, et kõik reklaamsuhtluses väidetu vastab tõele. Usaldus on meie aja ainuke konkurentsieelis, mil absoluutselt kõik kaubad ja teenused muutuvad üha sarnasemaks ning kvaliteet pole enam eelis, vaid ellujäämise tingimus.

Vaadake lihtsalt läände. Seal on meiliturundus pikka aega olnud üks peamisi reklaamikanaleid. Mitte seda, mida see Venemaal tähendab (soodustuste ja kupongide levitamine, poeuudised). Räägin konkreetselt “täiskasvanute” meiliturundusest, mille eesmärk on luua tarbijaga usalduslik suhe ja luua stabiilne kordusmüük läbi pidevate “puudutuste” ettevõtte tõeliselt kasulike nõuannetega. Seega on iga meilikampaania üks peamisi reegleid, et see peab pärinema konkreetselt inimeselt. Mitte abstraktsest ettevõttest, vaid inimesest. Sellesse on sisse ehitatud autori isiklikud lood (jutud on ju need, mis müüvad).

Ja siin on oluline vaadata, mis tekitab usaldust. Ja ainult asjatundlikkus äratab usaldust. Sellest tulenevalt on teie ülesandeks oma persoonibrändi ülesehitamisel koguda võimalikult palju sotsiaalseid tõendeid oma teadmiste kohta teatud valdkonnas: publikatsioonid tööstusmeedias, esinemised konverentsidel, oma hariduskanali pidamine, mille raames saate arvustada erinevaid tooteid ja teenuseid. , jagage soovitusi, kuidas teie potentsiaalne tarbija saaks oma tõhusust konkreetses valdkonnas suurendada.

Jekaterina Kononovaspetsialiseeritud agentuuri BAKE Pro juht

Oluline on meeles pidada, et kaasaegses maailmas vaadeldakse persoonibrändi pigem turunduse osana kui brändimist ennast. Kodumaistele startupidele on olulisem leida lisainvesteeringuid või projektile otse reklaami teha, kui püüda ajaloos kohta endale võtta. Ja see on suuresti tingitud selle turu arengutasemest Venemaal.

On olemas mitmetasandiline staaritehnika, kus tinglikult puhastatakse kõigepealt keldrid (audit), seejärel pannakse alus (strateegia) ja seejärel hakatakse kasutama peamisi tööriistu (pakend, turundus, ekspertarendus, avalik ja meediasuhtlus). ).

Kahjuks seisame üha enam silmitsi tõsiasjaga, et "äsja vermitud Jobsi" investoritelt ja äriinglitelt saadud raha hakkab investeerima enese-PR-sse, mõistes, et projekt võib ebaõnnestuda, kuid mingi nimega teatakse siiski, et see saab olema. suudab kiiresti taastuda ärifööniksi stiilis. Mõned tegelased tahavad lihtsalt oma ego silitada, sest enamasti ei ületa isikliku edenemise liikumise aktivistide vanus 30 aastat, mida kinnitavad konverentsid, kus saab näha kogu rahvuse koloriiti, kuid siiski praktiliselt pole. tõeliselt kuulsad nimed Venemaa IT-turul. See hakkab meenutama järjekordset säravat seebimulli, kus kõik on ilus: avataritest sotsiaalvõrgustikes kuni TED-stiilis kõnedeni, kuid see on täiesti mõttetu.

Ainus, mida sellistele inimestele soovida, on see, et nad võtaksid üha rohkem tähelepanelikumalt Durovi formaadis isikuid, kes kasutavad uudistevooge üksikisiku vastu huvi hoidmiseks ja kes peavad alati oma missiooni silmas. Ainult kõrgema eesmärgi nimel midagi tehes on võimalik saavutada midagi silmapaistvat, sh persoonibrändis.

Vladimir Kovaljovrahvusvahelise maksesüsteemi Paywall tehniline direktor

Persoonibränd on intuitiivselt arusaadav, kuid sõnadega raskesti seletatav mõiste. See koosneb ennekõike teie isiksusest – sellest, kuidas see teiste inimestega suhtleb. Mida rohkem inimesi saab teie isiksus mõjutada ja inspireerida, seda kiiremini ja tõhusamalt kasvab teie persoonibränd.

Persoonibrändi väliseks ilminguks on sinu välimus ja see, kuidas sa igapäevaselt tegutsed, sinu professionaalsus. Sisemine - milline pilt ja aistingud ilmuvad inimese peas, kui ta mäletab konkreetset inimest.

Brändi saab ehitada teadlikult ja alateadlikult kogu elu. Tegelikult on see asi olemas – persoonibränd, aga mitte kõik ei kasuta seda, suheldes vähese hulga inimestega. Soovitud kuvandi loomiseks tuleb tõhusalt luua kontakte vanade ja uute tuttavatega, kasutada sotsiaalvõrgustikke, üritusi, pidusid ja professionaalseid ettevõtteid.

Samuti tuleb enda kallal tööd teha, sest tugev persoonibränd on see, mis võimaldab tunda end igas olukorras enesekindlalt ja olla toetuspunkt pidevalt muutuvas maailmas. Lõppkokkuvõttes on põhitegevus mõjutada inimesi, nende otsuseid ja saatusi ning innustada neid tegutsema ja muutuma.

Kes saavad persoonibrändist kasu? Kõigile, kes soovivad muuta maailma, muuta ennast ja enda ümber paremaks. Kui olete ettevõtte omanik, on teil kolmekordne vastutus: teie persoonibränd, professionaalsus ja vastutusvõime sõltuvad teie arusaamast ettevõtte suunast, aga ka meeskonnavaimust meeskonnas ja ettevõtte mainest. ettevõte klientide silmis. Kuid persoonibrändi ei nõua kindlasti need, kes tahavad jääda sinna, kus nad on.

Vaatame neid, kes meid inspireerivad. Esimesed inimesed, kes meenuvad, on kaasaegsed brändiinimesed: Steve Jobs või Richard Branson. Mulle meeldib õppida mitte ainult kaasaegsetelt, vaid ka klassikutelt. Võtkem Lillian Stanford – väikekaupmees, raudteeomanik, senaator ja maailma ühe parima ülikooli asutaja. Brändiinimene, kes on teinud oma nime tuntuks oma professionaalsete oskuste, kontaktide, visiooni ja väärtuste kaudu.

Aleksander Levitasärikoolitaja

Persoonibrändi määravad kaks parameetrit – haare ja maine. Reach on vastus küsimusele "Kes sind tunneb?" Maine – "Mida nad sinust arvavad?" Näiteks Chikatilo kaubamärk katab peaaegu 100% Venemaa täiskasvanud elanikkonnast, kuid selle maine on alla nominaali. Ja kaubamärgil Aleksei Abrikosov on väike haare (kümme ühele, et kuulete seda nime esimest korda), kuid teda tundvate inimeste seas on akadeemiku ja Nobeli preemia laureaadi A. A. Abrikosovi maine väga kõrge.

Kuhu on persoonibrändi vaja? Kui on täidetud vähemalt üks kahest tingimusest: 1) suur konkurents või 2) tuntud ja tundmatu spetsialisti tasu kümne- või isegi sadukordne “spread”. Esiteks on need kaks valdkonda – kunst ja professionaalsed teenused.

Malevitši maalitud “Must ruut” maksab miljoneid dollareid – ja kui midagi sellist maalid, siis vaevalt õnnestub sul maali isegi 20 dollariga maha müüa. Tunnustatud arsti või juristi konsultatsioon võib maksta sada-kakssada korda rohkem kui tavaspetsialisti konsultatsioon. Ja kui üks maailma parimaid viiuldajaid Josh Bell mängis maa-aluses käigus Stradivariust, kus keegi teda silma järgi ära ei tundnud, ei teeninud ta tavalist 10 000 dollarit esituse kohta, vaid ainult 32,17 dollarit.

Samuti on hädavajalik omada persoonibrändi poliitikat, korporatiivses keskkonnas karjääri tegevale inimesele on soovitav omada persoonibrändi ja ettevõtjal on see väga hea.

Oma persoonibrändi reklaamimiseks tuleb esmalt rajada brändi vundament – ​​mõista, kes ja kelle jaoks olla tahad. See ei ole väga lihtne, sest on palju detaile, millele mõelda. Muhammad Ali ja Mike Tyson on kaks Ameerika musta poksijat, kaks maailmameistrit, kuid mõelge, kui erinevad on nende kaubamärgid.

Kui olete suutnud sõnastada, millise mulje soovite endast jätta, peate üheaegselt töötama mõlema brändi parameetri – haarde ja maine kallal. Haarde suurendamiseks tuleb teha koostööd meediaga, olla aktiivne sotsiaalvõrgustikes, kirjutada raamatuid ja esineda üritustel laval.

Ja maine loomiseks on vaja ühest küljest koguda "bränditõendeid" (näiteks lõpetatud projektid, saadud auhinnad, ülevaated ja soovitused jne) - ja teisest küljest silma paista. rahvahulgast, olles midagi ekstravagantset ja ebatavalist. Mõelge sellele, kui palju telesaate “Oma mäng” vanameistrit mäletate - peale Anatoli Wassermani? Kuid neid oli veel 20.

Aleksander Trifonovveebipõhise õigusteenistuse 48Prav.ru peaekspert

Siirdusin offline-ärist suurte raskustega online-õigussektorisse, kuid minu persoonibränd töötab nii siin kui seal. Meie tähelepaneku kohaselt peaksid juristid, advokaadid ja erinevad professionaalsed konsultandid tegelema persoonibrändi loomise ja propageerimisega juba oma tudengipõlvest peale. Juriidilises äris on tavaks eraldada advokaadibüroo persoonibränd ja advokaadi bränd, advokaadid liiguvad büroost büroosse või loovad uusi advokaadibüroosid ning kliendid käivad nendega käsikäes kogu elu.

Sageli on paljud inimesed iroonilised ja hämmeldunud, miks advokaadibüroosid nende registreeritud partnerite nimede järgi kutsutakse. Jah, sest spetsialisti isiklik bränd töötab ettevõtte jaoks rohkem kui soodsalt.

Formaalsest vaatenurgast tähendab ülesehitatud persoonibränd alati kõrgemaid tasusid, klientide selget arusaamist advokaadi spetsialiseerumisest teatud probleemide lahendamisel ning laitmatut soovituste ja arvustuste rada. Pealegi võib jääda mulje, et keegi ei mäletagi spetsialisti võistlusedukad juhtumid, vaid justkui oleks kuskilt kuulnud, et tema töö on kõrgeimast klassist ja tulest. Ehk siis valitseb subjektiivne ja emotsionaalne hindamine ning soovitused ehk nn suusõnaliselt töötavad väga hästi.

Lisaks ei tööta persoonibrändi omanik kogu aeg, vaid on ka heategevusliku golfiturniiri tšempion, kogub nõukogude propagandaplakateid, kasvatab oma metsatükil oravaid, naudib jahisõitu või mängib tšellot jne. .

Kui spetsialist ei ole erialaseltskonnas bränd, siis tema saatus on olla generalist ja võtta kõik asjad enda peale, töötada külmade klientidega tänavalt, anda tasuta konsultatsioone, töötada teenusehindade vastuväidetega ja teha allahindlusi. Samal ajal peate mõistma, et kõigil persoonibrändidel on erinevad isikuomadused.

Dmitri Tsivilevelektroonilise kinkekaartide müügi veebiplatvormi Giftery kaasasutaja

Isikliku brändi reklaamimise vahendid on sõltuvalt inimese eesmärkidest üsna erinevad. See võib hõlmata ekspertide ettekandeid erialastel konverentsidel, ühisüritusi ja esitlusi partneritega temaatilistel ümarlaudadel, aga ka oma raamatu kirjutamist, milles ekspert avab huvitava tööstuse arenguga seotud probleemi ja pakub sellele probleemile oma lahenduse. .

Persoonibrändi propageerimine on kasulik erinevate ettevõtete juhtidele, et tõsta nende tuntust, turuväärtust ja suurendada nõudlust ettevõtte teenuste järele. Näiteks kui me räägime juhtimise efektiivsusest, siis meenub kohe Ameerika mänedžer (mänedžer) Lee Iacocca, mitme autobiograafilise bestselleri autor. Ta oli Fordi president ja Chrysler Corporationi juhatuse esimees. Teisisõnu, tõhus persoonibränd loob otsese seose äriprobleemi lahendamise tööriista ja selle tööriista autori vahel, kes seda tõhusalt valdab.

Juht, kellel puudub selge strateegia oma ettevõtte arendamiseks ja enda arenguks, ei peaks tegelema persoonibrändi loomisega. Pole midagi hullemat, kui püüda algatada suhtlust, millel pole selget eesmärki ja sisu. Selline persoonibrändi arendamine ei vii selle omanikku kuhugi ja tekitab infoväljas vaid negatiivsust. Persoonibrändile ei tasu suuri lootusi panna, kui arengustrateegia ja suhtlussisu näol puudub tuum. Ilma nende komponentideta ei saa persoonibränd ise eksisteerida.

• Persoonibrändi edukas ülesehitamine on täiendav sissetulekuallikas
• Kuidas luua persoonibrändi
• Kuidas koostada isikliku brändingu plaani

Uuel sajandil hakkasid erinevate valdkondade spetsialistid üha enam mõtlema sellele, kuidas suure hulga teiste spetsialistide seas silma paista ehk teisisõnu kuidas luua persoonibrändi.

Enamasti on persoonibrändi kujundamine oluline kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistidele, tippjuhtidele ja ettevõtete juhtidele nii teaduse, kultuuri, äri kui ka jaekaubanduses. See nähtus saavutas eriti märgatava haripunkti läänes. Seal võib näiteks sageli näha väikseid poode, kohvikuid, restorane, mille nimi on omaniku nimi.

Kui olete mõelnud oma karjäärieesmärgile, kuidas luua oma nišš ja saada üheks turuliidriks, on see artikkel teie jaoks.

Persoonibrändi edukas ülesehitamine on täiendav sissetulekuallikas

Peaksite alati meeles pidama, et kõrgete eesmärkide seadmine muutub kaubamärgi vaimseks komponendiks. Persoonibrändi loomine on aja küsimus. See on alati ainulaadne ja peab ühtima legendiga, mille olete enda jaoks välja mõelnud. Tugeva persoonibrändi loomiseks peate olema isemajandav inimene, investeerima jõupingutusi, raha ja aega.

Esmalt proovige ise mõnele küsimusele vastata.

1. Milline sihtrühm peaks minu kohta teadma, kes see on?
2. Miks peaksid need inimesed minust teadma?
3. Millist teavet võivad nad minu kohta teada?
4. Millisel viisil saan ma enda kohta teavet sihtrühmale edastada?

Persoonibränd võimaldab tõsta oma väärtust turul. Edukas persoonibränd on täiendav sissetulekuallikas. Tugev persoonibränd võib pakkuda suuremat vabadust ja võimalust luua oma professionaalsele nišile uus teema. Selleks peate tegema järgmist.

1. Analüüsige oma professionaalset nišši.
2. Saate aru, milliste kriteeriumide alusel hinnatakse selle tegevusvaldkonna spetsialiste.
3. Analüüsige oma parimaid ja halvimaid võimeid.
4. Valige sellel turul karjääri kasvu strateegiad.
5. Uurige, kui suur palk on sellisel spetsialistil võimalik.
6. Seadke järgmiseks aastaks rahaline eesmärk.

Kuidas teada saada, kui palju bränd väärt on

Ajakirja Peadirektori toimetus selgitas välja, millised tegurid mõjutavad brändi väärtust ja milliste valemitega selle väärtust arvutatakse ning koostas teile samm-sammult arvutamise algoritmi.

Kuidas luua persoonibrändi

Samm 1. Tõstame end spetsialisti tasemelt turueksperdi tasemele

Kui kavatsete end professionaalina reklaamida, kujundage endast kui tootest kuvand.

• Tehke kindlaks, kuidas saate teistele inimestele kasulik olla.
• Hoolitse oma välimuse, visiitkaardi, imago eest, loo blogi, koduleht ja kirjuta erialastel teemadel.

Teie visiitkaart võib pakkuda hindamatut abi oma kaubamärgi loomisel. Visiitkaart on ruum loovusele. Koosolekule võta kindlasti kaasa vähemalt 5-7 visiitkaarti. Samas, enne kui oma visiitkaardi vestluskaaslase tasku pistad, räägi temaga veidi ja esita talle paar küsimust.

On oluline, et teie visiitkaart sisaldaks järgmist teavet:

• TÄISNIMI.;
• Ettevõtte logo;
• töö nimetus;
• Ettevõtte nimi;
• kontaktid.

Samuti saate anda lisateavet oma karjäärisaavutuste, oluliste sündmuste või huvide ja hobide kohta.

Teie kuvand professionaalsetes ringkondades on oluline. Seetõttu osalege julgelt foorumites, erialastes kogukondades, konkurssidel ning vastake klientide ja kolleegide küsimustele.

Eksperdiks saamine viib teid professionaali tasemele. Ettevõtluses võib see tähendada, et töötajast saab partner, kes teeb ühist tööd ettevõtte juhtidega. Nüüd töötate mitte raha pärast, vaid selle nimel, mis teid professionaalina tõeliselt huvitab.

Samm nr 2. Suurendame oma sissetulekuid, luues populaarsust erialaringkondades

Seega, luues eduka kuulsa inimese kuvandi, võite endale lubada väärikalt elamist. See tähendab, et sissetulekute suurendamiseks peate saama tööturul väärtuslikuks.

Mida rohkem inimesed teavad sinu saavutustest ja isiklikust suhtumisest millessegi, seda rohkem mõistavad inimesed, et oled edukas inimene. Ja tähed maksavad mitu korda rohkem! Teie arvamust võetakse rohkem arvesse, kui olete teiste inimeste jaoks kuulsam ja autoriteetsem. Kui inimene on populaarne isiksus, on see organisatsiooni jaoks kindel pluss. Sel juhul tõuseb ka tasu tase tehtud töö eest.

Samm nr 3. Meie kliendibaasi laiendamine

Uued teenuste tarbijad tulevad ise, sest nad lähevad tuntud nime juurde. Positiivse kuvandi loomisega saate:

• lähtuge põhipostulaatidest, et olete kasulik inimene,
• aidata teisi inimesi
• töötage nišis, kus tood kõige rohkem väärtust.

Teie kui oma ala spetsialisti juurde tulevad uued kliendid. Näiteks eelistaksid paljud õppida ajajuhtimist Gleb Arhangelski käest, lugeda Igor Manni välja antud äriteemalisi raamatuid või tellida Artemi Lebedevilt veebileht. Arvan, et kõik mäletavad mõnda ärimeeste või konsultantide nime, kes on teie linnas populaarsed.

Samm nr 4. Positsioneerite end turul ainulaadse tootena

Pakkuge ainulaadseid teenuseid, looge oma ületamatu stiil. Leia oma nišš tööturul.

Teie professionaalsus on kõik, mis on teie tööga otseselt seotud. Inimese bränd on tema projektid. Brändi inimest ei määratle mitte ainult tema välimus, vaid see, kuidas ta oma tööd teeb. Üksikasjad võivad olla meeldejäävad: stiil, kujundus, teabe esitamise viis, särav esitlus. Viimane on asjakohane neile, kes tegutsevad äritreeneritena.

Sinu ülesanne pole mitte ainult klienti siin ja praegu õpetada, vaid panna ta sinust meelde ja uuesti helistama homme, ülehomme – kui tal on jälle sarnane küsimus.

• Kuidas arendada juhiomadusi: 3 vaieldamatut elureeglit

Samm nr 5. Arendage oma isiksust

Õppige kogu aeg, hinnake oma professionaalsust võrreldes teiste ekspertidega, võtke neilt parim, täiustage pidevalt oma haridust. Võtke teavet mitte ainult kitsas erialavaldkonnas, vaid ka sellega seotud valdkondades. Kinnitage ennast pidevalt.

Jälgige selgelt kõiki tehnoloogiaid ja uuendusi oma erialal.

Oluliseks muutub oskus teisi inimesi õpetada. Andke neile nõu, muutke nende elu paremaks.

Kuulus näide on Artemi Lebedev. See on esimene inimene, kes Venemaal veebidisainiga tegeleb. Ta on turuliider ja usub, et disain päästab maailma. Peamine tööriist oma brändi reklaamimisel on saada oma ala guruks Venemaal. Oma mõju tugevdamiseks asutas Lebedev auhinna "Hard Magnetic Disk Drive", mille ta andis välja saitidele, mis talle meeldisid. CEO Schooli kursuse eksperdid räägivad teile teistest inspireerivatest näidetest.

Isikliku brändi reklaamiplaan

Persoonibrändi reklaamimise eesmärgid võib jagada kahte valdkonda:

• klientide stimuleerimine;
• oma kaubamärgi maine parandamine.

Oma professionaalsete teenuste nõudluse maksimeerimiseks ja reklaamimiseks kasutage mõjuhierarhia mudelit. Selle järgi läbivad kliendid vajaduste teadvustamisest ostuni mitu etappi.

Esimeses ja teises etapis on edutamise eesmärk teavitada teid kui professionaali. Teie teenustest peaksid teadma võimalikult paljud inimesed.

Kolmandal ja neljandal korral eelistate oma professionaalseid teenuseid. Praeguses etapis, kui nad juba teavad teist ja võivad olla isegi teie teenuseid kasutanud, peate sundima neid teie teenuseid uuesti ostma. Siin on asjakohane pakkuda aktsiaid, vähendades kulusid.

Ja viimastel etappidel veenate klienti, et olete oma konkurentidest parem ja säilitate oma kuvandi. Ja selleks peate pidevalt arenema, õppima ja kogemusi omandama. Peaasi on endale meelde tuletada, millised teenused või tooted on teie arsenalis.

Mõiste "isiklik bränd" on paljuski sarnane terminiga "maine". Mida see tähendab? Lihtsamalt öeldes tajuvad inimesed sind nii üksikisikuna, ettevõtjana, ühiskondliku liikumise või teatud organisatsiooni esindajana, mingite eesmärkide kandjana. Kas olete ekspert? Geniaalne? Kas sind saab usaldada? Milliseid ideid propageerite? Keda sa esindad? Millised assotsiatsioonid ja mõtted tekivad inimestel teie nime hääldades? Kui teil on isiklik bränd, tunnevad kõik teid ära. Inimesed on teadlikud sellest, mida pakute ja mille kallal töötate. Selles artiklis selgitame välja, kuidas luua isiklikku brändi.

Töötage pildi kallal. Populaarsus iga hinna eest

Mõnikord võib ebameeldivast olukorrast üle saamine anda teile tugeva inimese maine. Kuid enamikul juhtudel lõpeb see hävitatud pildiga. Alati tasub meeles pidada, et inimesed peaksid sind tõsiselt võtma ja “määrdunud” maine takistab seda suuresti. Ära tee halbu asju lihtsalt tähelepanu saamiseks. See ei aita teie isiklikku kaubamärki edukaks muuta. Kui leiate end sarnasest olukorrast, võtke selle parandamiseks kõik vajalikud meetmed. Nagu näitab praktika, saavutasid inimesed halva kuulsuse tagajärgede tasandamisel ainult suurema usaldusreservi.

Põhiväärtused

Persoonibrändi loomise protsessis on oluline otsustada, kuidas soovite, et teie kliendid ja kliendid teid tajuksid. Mõelge läbi iga detail. Lõppude lõpuks on inimese persoonibränd teiste inimeste emotsioonide, sõnade ja mõtete kogum, mis moodustab teie peas teie lõpliku kuvandi. Ja siin sõltub kõik sellest, kuidas te end ühiskonnas esitate. Noh, seda protsessi on lihtne kontrollida. Valige lihtsalt pilt ja tegutsege vastavalt selle käitumismustritele. Kõige elementaarsem, mida inimestele edasi anda saab, on moraalsed väärtused. Seetõttu tasub neist alustada.

Saa parimaks

Kui müüte kalleid maale, peate olema keegi, kellel on õigus selgitada klientidele kõiki selle valdkonna nüansse. Kui pakute disainiteenuseid, peate end esitlema andeka spetsialistina. Iga hea kaubamärk eeldab professionaalsust ja kogemusi. Seega positsioneerib Nike ettevõte end moekate ja kvaliteetsete spordirõivaste loomise alal eksperdina. Hea näide persoonibrändist on Jeremy Clarkson (Top Geari saatejuht). Ta teab autodest palju. Isegi kui te ei kavatse oma teenuseid reklaamida ja reklaamida, peate siiski looma mulje asjatundlikkusest.

Õppige pidevalt ja jälgige muutusi valitud valdkonnas. Eriti kui töötate Internetis. Ükski valdkond ei arene nii kiiresti kui see. Seega, kui lõpetate arenemise ja teete mitmekuulise pausi, kaotate oma kompetentsuse.

Ainulaadne välimus

Personaalbrändi põhiolemus on inimestele teie identiteedi müümine. Seetõttu on väga oluline hoolikalt läbi mõelda, kuidas ennast esitlete. Tuleb modelleerida äratuntav pilt, mis jääks kergesti meelde ka võõrastele. Samal ajal on oluline selle ainulaadsus. Kuid see ei tähenda, et peate koguma meeskonna ja mõtlema, kuidas rahvahulgast eristuda. Lihtsalt olge sina ise, ärge kopeerige teisi ja kõik läheb automaatselt ja teie isikliku kaubamärgi reklaamimine läheb kiiremini.

Suhtlemine inimestega. Suhtle pidevalt ja ole avatud

Meie kõrgtehnoloogia ajastul tasub omaks võtta sotsiaalvõrgustikud. Laske inimestel oma ellu piiluda. Isegi kui need pole peamised suhtlusviisid. Kuid annate neile võimaluse olla teile lähemal. Kasutage kõikjal sama nime. Nii on inimestel teid lihtsam leida. Noh, rääkige meile üksikasjalikult oma oskustest ja huvidest.

Isiklik sait

See on suurepärane viis rääkida inimestele endast ja teie projektidest. Nad loevad teie elulugu ja hindavad teie töö kvaliteeti, vaadates teie portfooliot. Nii saad arendada oma persoonibrändi. Seetõttu peate tegema esindusliku veebisaidi ja seda regulaarselt värskendama. Veenduge, et iga aspekti oleks põhjalikult kaalutud. Lisage kindlasti jaotis hiljutiste projektide ja töö, pakutavate teenuste ja saavutatud tulemuste kohta.

Blogi

Mõned inimesed hakkavad persoonibrändi looma selle avamisega. Blogimine on üks populaarsemaid viise, mida professionaalses maailmas kasutatakse endale nime loomiseks. Seda on väga lihtne seadistada. Blogide avamiseks on palju tasuta hostimissaite ja populaarseim neist on WordPress.com. On ka teisi platvorme, millel saate oma lehe avada ilma raha investeerimata. Näiteks "Blogger.com".

Kuid ainult oma lehe haldamisest ei piisa. Selleks, et persoonibrändi edendamine toimuks kiires tempos, on vaja lugejate aktiivset osavõttu ja erinevate ideede pakkumist selle täiustamiseks. See aitab meelitada veelgi rohkem külastajaid. Olge ise aktiivne. Kutsuge lugejaid arutlema uutel teemadel ja osalema aruteludes. Teie vastused peaksid olema professionaalsed, et kasutajad mõistaksid ajaveebi tõsidust ja asjakohasust.

Tehke regulaarselt sõpru

Tehke seda iga päev. Proovige kohtuda võimalikult paljude inimestega. Samuti tasub mõelda sellele, mida saavad uued sõbrad sinu heaks teha ja mida sina saad nende heaks teha. Lihtsalt tehke sõpru, kes on tõesti midagi väärt. Ja kui vajate professionaali abi, on õige inimene juba käepärast.

Inimeste kohta on vaja võimalikult palju teada saada: eluloolised andmed, täisnimed jne. Tänu sellele näevad nad sind sõbraliku, hooliva ja tõsise inimesena. Samuti, mida rohkem konkreetseid inimesi mäletate, seda rohkem muljet avaldate neile isiklikus suhtluses. Sinu head sõbrad, kellega sa tihedalt suhtled, räägivad sinust kindlasti oma sõpradele. Nii saad oluliselt tugevdada oma persoonibrändi.

Otsige "liitlasi"

Need võivad olla avalikud inimesed, avaliku elu tegelased, staarid jne. Üldiselt meediainimesed, kelle vaatajaskond on teie omaga sarnane. Peate sattuma nende suhtlusringi. Jälgige meediainimeste lehti sotsiaalvõrgustikes, kommenteerige väljaandeid ja vajadusel pakkuge kindlasti abi. Kui keegi neist peab blogi, siis kirjutage külalispostitus (aga see peab olema siiras ja tõeliselt hea!). Nendelt inimestelt saate palju õppida. Lisaks saavad nad teile või teie tootele suurepärase soovituse anda lihtsalt selle uuesti postitamisega. Nii saavad tuhanded inimesed sinust teada.

Kuid selles küsimuses on oluline ka mõõdukus. Ärge tülitage ega küsige rohkem teenust, kui olete pakkunud väikest teenust. Ärge minge liiga kaugele ja olge kasulik, siis mäletavad teie "liitlased" teid kindlasti. Kuid seda protsessi tasub pidada pikaajaliseks. Vähesed inimesed saavad paari nädalaga kuulsate inimestega sõbraks. Reeglina kestab see protsess kuid või isegi aastaid. Suhtlemine ise peaks olema mitteagressiivne. "Liitlaste" ajaveebidesse ei tohiks kommentaaridesse kirjutada asju, mis nõuavad vastust. Selleks on Twitter ja e-post.

Suhtle ilma otsese kontaktita

Kui te ei suuda füüsiliselt vastata kõigile publikult saadetud sõnumitele, siis tasub seda oma kodulehel mainida (koos vabandusega). Kõige kindlam viis inimestes negatiivsust tekitada on ju neile pettumust valmistada. Noh, kui selgitasite kõike ette ja vabandasite, pole neil põhjust solvuda. Et vältida sama tüüpi küsimustele ikka ja jälle vastamist, peaksite looma oma veebisaidile KKK ja andma selle lingi kõigile, kes kirjutavad.

Tehke fotosid ja videoid

Inimene peab tundma, nagu tunneks ta sind juba ammu. See kehtib eriti veebiettevõtete kohta. Selline mulje tekib ainult siis, kui inimene sind näeb. Seda saab teha video ja fotode abil. Pange kõige edukam foto oma sotsiaalmeedia profiilide avatarile. Hea mõte oleks kasutada professionaalse fotograafi abi. Postitage YouTube'i videoid, kus jagate oma tulevikuplaane või räägite oma erialase tegevuse nüanssidest. Nii sisenete oma vaatajate isiklikku ruumi.

Edu pikas perspektiivis. Sisu loomine

Tugevat persoonibrändi ei saa sajaprotsendiliselt kasutada, kui seda ei täiendata millegi huvitavaga: kasulik rakendus, huvitav blogi, kvaliteetsed teenused jne. Kuid sellise sisu loomine võtab umbes sama palju aega kui sõprussuhete loomine meediategelastega.

Paku originaalseid ideid

Peate olema valitud valdkonnas aktiivne. Tuleb olla uuendusmeelne, anda oma panus, pidevalt muutuda. Kui te seda ei tee, vajub teie isiklik bränd lõpuks unustuse hõlma. Uurige, mida saab teie valitud piirkonnas paremaks muuta. Kuid siin on oluline punkt. See peab olema uuendus.

Rääkige

Peate kasutama kõiki võimalusi avalikult sõna võtta. Näita üles initsiatiivi erinevatel koosolekutel ja aruteludel. Avalda julgelt oma arvamust. Lõppude lõpuks tahavad inimesed teid mitte ainult näha, vaid ka kuulda. Osalege aktiivselt teie elus ja maailmas toimuvates sündmustes. Samas tasub kuulata ja austada ka teiste inimeste arvamust. Siis tunnevad nad end teie edus kaasatuna.

Hoidke oma bränd asjakohasena

On ebatõenäoline, et ükski meediainimene tahaks, et inimesed mõtleksid temast korduva, igava, ühekordselt kasutatava ja aegunud inimesena. Ja pole vahet, kui hea tema sisu praegu on. Kui te ei tööta materjali kvaliteedi kallal, ei lisa midagi kaasaegset, ei võta uusi väljakutseid, siis kaob publikuhuvi tasapisi. Sama ideed ikka ja jälle kasutada on võimatu. Lisage oma pildile regulaarselt uusi kihte.

Sihiks pikamaa

Persoonibrändi ehitamist tasub kaaluda kui pikaajalist investeeringut. On täiesti võimalik, et ta elab kauem kui tema omanik. Kuigi teie äriprojektid tuhmuvad või muutuvad kasumlikuks, on isiklik bränd alati olemas ja lisab igale ettevõtmisele lisaväärtust. Kui inimesed tunnevad end sellega seotud, jälgivad nad alati sinu tegevust. See tähendab, et personaalbränd annab teatud garantii, et kriisi korral ei pea te alustama nullist.

Edu saavutamiseks ei pea te olema kõiges korraga parim. On tippblogijaid ja inimesi, kellel on üsna nõrk persoonibränd (oma publiku arvu poolest). Selle kõige levinumad põhjused on üleolev suhtlemisviis ja nende motiivide läbipaistvus (avatud soov vaatajatelt raha teenida). Teisalt on palju inimesi, kellel on tugev bränd, mis on tasemelt kordades kõrgem kui nende enda projektid. Publikut võib aga üsna vähe olla. Sel juhul on isiklik bränd suurepärane kasvu- ja arenguplatvorm.

Hoiatused

Sa ei tohiks kunagi olla silmakirjatseja. Vältige tegevusi, mis on vastuolus teie väärtuste ja teie kuvandiga. Ärge reklaamige oma ametialaseid ebaõnnestumisi. Muudes valdkondades esinevad tõrked on normaalsed. Seal sa ju ei väida, et oled ekspert. Ja siin tasub ette mõelda, milliseid ebaõnnestumisi saab jagada ja milliseid mitte. Erandiks võib olla viga, mis saab avalikult teada. Kui see juhtub, ei ole vaja reageerimist vältida. See võib muuta teid valelikuks. Kõige parem on kõik oma publikule ausalt ära rääkida. Laske inimestel veast teada saada teilt, mitte vaenulikelt kolmandatelt osapooltelt.

Enda esitlemisel vältige liialdamist. Ära ole pealetükkiv ja asjatu. Pea meeles: mitte sina ei peaks ennast kiitma, vaid teised inimesed. Isikliku brändi reklaamimine peaks olema aeglane ja ühtlane. Liigne enesekehtestamine ja agressiivsus võivad muuta teid isekaks ja mitte kasulikuks. Enesereklaami ja praalimise vahel on väga kitsas piir, mida ei tohiks ületada.

Turunduses on kõige olulisem mõiste brändi mõiste. Kui sa pole bränd, siis sind pole olemas. kes sa siis oled? Sa oled tavaline kaup.

Philip Kotler, rahvusvahelise turunduse professor

Alates hetkest, kui kirjutasite oma esimese CV, muutus teist tööturul kaup. Ja selleks, et leida korralikku palgaga head tööd ja olla nõutud, ei pea sa arenema ainult professionaalina, vaid ka töötama oma persoonibrändi kallal.

Mis on persoonibränd

Bränd on see, mida inimesed sinu kohta ütlevad, kui sa ruumis ei viibi.

Telegram sai populaarseks, kuna selle tegi Pavel Durov, mitte Petja Ivanov. Nad pöörasid tähelepanu Teslale, sest projekti viib läbi, mitte keegi John Smith.

Kas keegi ei loonud kiirsõnumitooja enne Durovit? Kindlasti oli mõnel tehnikaülikooli andekal tudengil parem lõputöö. Ainult keegi ei tea temast, kuid kõik teavad Durovit. Sama võib öelda Muski kohta. Ta ei leiutanud elektriautosid ja Jobs ei leiutanud nupptelefoni. Kõik need asjad said populaarseks tänu brändiinimestele.

Võib öelda, et persoonibränd on teatud kuvand, mis tekib rohkem kui ühe päeva jooksul. Ja kui inimesed kuulevad teie nime, on see pilt, mida nad ette kujutavad. Igor Mann on Venemaa turundaja nr 1, Artemi Lebedev on kogu Venemaa kujundaja, Maxim Iljahhov on infostiili looja jne.

Suurepärased spetsialistid peavad arendama oma isiklikku kaubamärki, et kliendid või tööandjad neist kuuleksid. Isiklik bränd on teie maine.

Persoonibränd peaks vastama vaid kahele küsimusele: kes sind tunneb ja mida nad sinust arvavad.

Millal on persoonibrändi vaja?

On kaks peamist juhtumit:

1. Kui teie valdkonnas on suur konkurents.
2. Kui tasu populaarse spetsialisti teenuste eest on palju suurem kui teie oma.

Inimesed on nõus asjatundlikkuse ja kogemuste eest üle maksma. Ja palju üle maksta. Nad tahavad osta meelerahu ja enesekindlust. Ja selleks, et inimesed tahaksid maksta, tuleb teha palju tööd, et luua oma peas teatud kuvand eksperdist.

Ameteid, kus persoonibrändi vaja läheb, on palju: juuksurist ja stilistist arsti ja ehitajani, juristist ja müügijuhist copywriteri, disaineri ja SMM-spetsialistini. Eriti tasub mainida kunstisfääri – kunstnik või muusik ei saa kindlasti hakkama ilma persoonibrändita.

Miks vajate persoonibrändi?

Käes on aastatuhandete aeg. Y-põlvkond on jõudnud aktiivsesse tarbijafaasi. Ja tundub, et see põlvkond ei usu millessegi: ei õiglusesse, seadustesse ega reklaami. Ta vajab isiksusi. Seetõttu tuleb äriketi tipus püsimiseks arendada mitte ettevõtte kaubamärki, vaid isiklikku.

Persoonibränd suurendab usaldust. Inimesed ostavad aktiivsemalt teistelt inimestelt kui abstraktsetelt kaubamärkidelt. Müük ja uued partnerid tulenevad usaldusest.

Persoonibränd on nagu üliõpilase õiend kolledžis: kõigepealt töötate selle nimel, siis töötab see teie heaks. See on lihtne.

Isikliku brändi tüübid

Asjatundja

See inimene räägib ainult tööst ja ametist. Te ei leia sotsiaalvõrgustikest teavet tema isikliku elu ja hobide kohta. Ainult professionaalsed regaalid ja mainimised.

See pilt sobib ideaalselt neile, kes kavatsevad oma kolleege koolitada. Seetõttu on eksperdil oluline ehitada gurust kuvand nii, et kogu sfäär järgiks teda.

Insaider

See inimene ühendab oma teadmised isiksusega. Ta räägib endast, näitab, et on elus, aga kõik jääb lubatu piiridesse ega õõnesta tema asjatundlikkust.

Tema publik tahab samasugune välja näha, samamoodi lõõgastuda, samamoodi elada. Kuid samal ajal jääb see saladuseks. Inimeste jaoks on ta ühtaegu ekspert ja kõva mees, aga ei midagi enamat.

Šokeeriv mees

Skandaalid, intriigid, lahutused, reetmised – kõik see käib tema kohta. Enamiku avaliku elu tegelaste kuvand on üles ehitatud sellele lähenemisele. Inimestele meeldib teiste musta pesu nokitseda ja neile antakse selleks põhjust.

Raskus on säilitada pidevat huvi enda vastu. Kuna siin pole asjatundlikkust, lülitub avalikkus kergesti ühelt šokeerivalt isiksuselt teisele – kes teid rohkem üllatab.

Millest koosneb persoonibränd?

Ekspertiis

See on sinu kogemus, oskused, portfell. Mida kliendid ja tööandjad lõpuks tahavad.

Ilma selle punktita ei saa te luua isiklikku brändi. Kõigepealt saate oma piirkonna, seejärel linna lahedamaks elektrikuks. Suusõnaline suhtlus toob teieni uusi kliente. Inimestele meeldib teie lähenemine tööle ja selle tulemused. Näitate, et olete tõeline ekspert, mitte võlts.

Maine

Kui teie publik usub teid tingimusteta. Toetad alati oma sõnu tegudega.

Maine on asjatundlikkuse järel tähtsuselt teine ​​punkt. Selle võib ära rikkuda üks väike viga, kuid selle uuesti võitmine on raske. Seetõttu on oluline jälgida, mida teete, mida ütlete ja kuidas te välja näete.

Populaarsus

Mis on persoonibränd ilma populaarsuseta? Kui olete tõestanud, et olete piirkonna lahedaim elektrik, ideaalne maine eelneb teile ja toob teie juurde uusi kliente, on aeg mõelda, kui populaarne te olete?

Populaarsuse loomine on samuti töö ja persoonibrändi arendamise lahutamatu osa. Kõik potentsiaalsed kliendid ja kolleegid peaksid sinust teadma.

Mis juhtub, kui jätate oma isikliku kaubamärgi tähelepanuta?

Mäletate hiljutist skandaali ujumistrikoos foto postitanud õpetajaga? Pärast seda algas Instagramis flash mob, kuhu hakkasid ka teised õpetajad oma puhkusepilte postitama.

Fakt on see, et õpetaja on ka persoonibränd. Tal on oma publik: õpilased, vanemad, kolleegid, juhtkond. Ja ta peab kinnitama oma teadmisi meediaruumis, et olla autoriteet.

Hiljuti rääkis üks sõber mulle, et tal ei õnnestunud reklaamiagentuuris turundaja ametikohta saada. HR kontrollis tema sotsiaalvõrgustikke ja ütles kohtumisel, et ta ei tundu professionaal. Tema lehel olid tikkimiskangaste loosimise väljaanded.

Lihtsamalt öeldes, kui te ei halda oma persoonibrändi ja ei hoia oma mainet, võite silmitsi seista paljude ebameeldivate asjadega: alates skandaalist ja töölevõtmisest keeldumisest kuni madala palga ja klientide puudumiseni.

7 sammu isikliku brändi loomiseks

Nagu eespool kirjutatud, on persoonibränd kuvand. Teda tuleb sobitada, teda tuleb toetada. Ei mingeid vastuolusid, ainult püsivus, et pilt erinevate inimeste peades ei häviks.

1. Valige ala, kus olete parim. Määrake oma eriala.
2. Rääkige oma sõpradele ja tuttavatele endast kui eksperdist oma sotsiaalvõrgustikes.
3. Tehke kindlaks, kes on teie sihtrühm, teie potentsiaalsed kliendid. Looge üksikasjalik profiil oma ideaalsetest klientidest, kes toovad teile kõige rohkem kasumit. Peate aru saama, kus nad oma aega veedavad, mida loevad, milliseid kanaleid vaatavad.
4. Lugege raamatuid enda ja sellega seotud valdkondade kohta, suurendage oma eruditsiooni, õppige võõrkeeli - muutuge inimeseks, kellega on huvitav rääkida.
5. Mõelge oma välisele pildile. Nii nagu tootel, peaks ka sinul, brändiinimesel, olema teatud omadused, mille järgi sind ära tuntakse: vuntsid, säravad lipsud, roosad juuksed, pats, prillid jne.
6. Näidake end kõikjal, kus teie kolleegid ja potentsiaalsed kliendid on: osalege näitustel, konverentsidel, konkurssidel.
7. Reklaamige erinevate kanalite kaudu: alustage oma lehtede arendamist sotsiaalvõrgustikes, looge veebisait ja ajaveebi. Seejärel minge tööstuse platvormidele ja veebiväljaannetele, andke oma kommentaare, kirjutage artikleid. Looge laiale publikule eksperdi kuvand.

Täna räägime sellest, mis see on isiklik kaubamärk kuidas see juhtub persoonibrändi loomine ja reklaamimine kes seda vajab ja miks. Mõisted “isiklik bränd” ja “isiklik bränd” on viimastel aastatel populaarseks saanud, nüüd propageerivad neid aktiivselt erinevad ärikoolid, treenerid, koolitajad, isikliku kasvu meistrid, mille poole püüelda elus ja äris.

Pole kahtlust, et teatud olukordades on persoonibränd tõeliselt vajalik. Kuid kahjuks kasutavad paljud seda lihtsalt mingi moodsa uuendusena, lähtudes põhimõttest "kõik teevad seda ja mina ka", mõistmata selle olemust ja tähendust. Sel juhul saate persoonibrändi asemel luua endale "Instagrami staari" kuvandi, mille üle paljud ainult nalja teevad.

Seetõttu mõtleme välja, mis on persoonibränd ja miks seda vaja on.

Mis on persoonibränd?

Persoonibränd (või persoonibränd) on selle loonud inimese populaarne, äratuntav, "reklaamitud" nimi. See on võimas konkurentsieelis, mis võimaldab teil eristuda soodsalt paljudest teistest teatud niši esindajatest. See on isehakanud mees. See on inimene, keda teised inimesed eksperdina soovitavad, kelle arvamust usaldatakse ja kelle teenuseid on juba kasutatud.

Nagu persoonibränd on ühel või teisel viisil seotud äriga. See tähendab, et persoonibränd luuakse selleks, et olla kallim, teenida otseselt või kaudselt raha. Isikliku brändi loomine "ainult selle pärast" on mõttetu. Ja kõige arenenumad ärieksperdid väidavad juba, et ettevõtte juhi (omaniku) persoonibrändi loomine ja reklaamimine on veelgi olulisem kui ettevõtte kaubamärgi loomine ja reklaamimine.

Miks nii? Sest inimesed kalduvad psühholoogiliselt rohkem ostma midagi nendesugustelt, mitte mõnelt näotu ettevõttelt.

Siin on kõige markantsemad näited välismaistest ja kodumaistest persoonibrändidest: Elon Musk, Richard Branson, Brian Tracy, Bodo Schaefer, Mark Zuckerberg, Oleg Tinkov, Mihhail Dovgan jne.

Absoluutselt sama toode hästi reklaamitud persoonibrändiga inimeselt võib maksta kordades rohkem kui inimeselt, kellel persoonibrändi pole.

Lihtne näide: Malevitši maal “Must ruut” maksab 20 miljonit dollarit. Ja kui värvite täpselt sama musta ruudu, ei maksa teie maal üldse midagi. Sest Malevitš on kunstis bränd, aga sina mitte.

Millest koosneb persoonibränd?

Personaalbränd koosneb kahest komponendist:

1. Maine– see on persoonibrändi alus. Nii tajuvad inimesed inimest üldiselt ja tema asjatundlikkust mingis valdkonnas, kui palju nad teda usaldavad, kas ollakse valmis teda järgima jne.
2. Katvus– inimesed, kes teavad konkreetse persoonibrändi olemasolust. Pealegi pole oluline mitte niivõrd nende inimeste kvantiteet, vaid selle kvaliteet. See tähendab sihtrühma.

Kes vajab persoonibrändi?

Persoonibränd on vajalik kõigile, kes on seotud mis tahes äriga. Esiteks need, kes osutavad iseseisvalt teatud teenuseid või müüvad mõnda oma toodangut. Näiteks annab isiklik bränd märkimisväärse eelise selliste elukutsete töös nagu:

• Veebilehe looja;
• Maniküürija;
• Disainer;
• Õmblusmeister;
• Käsitsi valmistatud seebi tootja;
• Tõlkija;
• Advokaat;
• Arst;
• Treener;
• Jne.

See pole sugugi ammendav loetelu. Persoonibränd tuleb eeliseks ka puhtalt “töötavatel” ametitel, nagu torumees, elektrik või näiteks taksojuht. Nagu näha, tõin näite tegevusvaldkondadest, milles on alati tihe konkurents. Ja oma kaubamärgi omamine on suurepärane vahend konkurentidest mööda hiilimiseks, kuna kõigil seda pole.

Kuid peale selle on persoonibrändist ärijuhile suuremas plaanis muidugi kasu.

Isikliku brändi loomine.

Liigume edasi kõige olulisema juurde: kuidas luua persoonibrändi? Enne selle loomist peate otsustama, kes te olete ja kuidas peaksite oma publiku silmis ilmuma. Veelgi enam, "kes sa oled" ja "kuidas soovite välja näha" - see peab olema sama inimene.

Persoonibrändi loomisel on absoluutselt keelatud olla vale: positsioneerida end erinevalt sellest, kes sa tegelikult oled. Omistage endale olematuid saavutusi ja teiste inimeste isikuomadusi. Selline pettus tuleb kiiresti ilmsiks ja teie bränd omandab sihtrühma silmis vaid negatiivse varjundi.

Isikliku brändi struktuur.

Kogu persoonibrändi võib jagada 10 komponendiks:

1. Eneseesitlus. Kes sa oled, kust sa pärit oled, miks sa siin oled.
2. Eksperdi tase. Millises valdkonnas, millistes valdkondades positsioneerite end eksperdina?
3. Isikuomadused, teadmised, oskused, võimed, kogemused. Kogu “pagas”, mille olete tänaseks kogunud.
4. Filosoofia ja väärtused. Nii elust üldiselt kui ka teie ärist.
5. Sotsiaalsed eesmärgid. Miks loote oma brändi, kuidas soovite inimesi aidata, milline on teie ettevõtte sotsiaalne suunitlus.
6. Missioon. Teie globaalne missioon: kuidas täpselt soovite seda maailma paremaks kohaks muuta.
7. Legend. Sinu isiklik edulugu, kuidas sa selleni jõudsid: saavutused ja ebaõnnestumised.
8. Unikaalne müügipakkumine (USP). Millist toodet pakute oma publikule, milline on selle unikaalsus ja eelised konkurentide ees.
9. Pilt. Sinu välimus, riietumisstiil, kõne, käitumisstiil – kuidas sa publiku ette ilmud.
10. Sihtrühm (TA). Kes on teie sihtrühm, kellele soovite oma ideid, missioone, oma toodet edasi anda. Kus see sihtrühm asub, kuidas te seda otsite ja dialoogi peate.

Kuidas luua persoonibrändi?

Kui olete oma brändi struktuuri selgelt määratlenud, võite hakata seda looma. See tähendab, et otsides oma sihtrühma ja edastades neile oma persoonibrändi. Just nende kahe komponendi kujunemine, millest alguses kirjutasin: maine ja katvus. Kuidas seda teha?

Tänapäeval pakub Internet, eriti sotsiaalvõrgustikud, meile suurepäraseid võimalusi isikliku kaubamärgi loomiseks. See on koht, kus saate leida ja jõuda mis tahes sihtrühmani. Kuidas siis luua persoonibrändi? Siin on peamised suunad ja võimalused.

1. Oma lehtede ja tegevuste haldamine sotsiaalvõrgustikes.
2. Isikliku kodulehe/blogi loomine.
3. Youtube’is videokanali avamine ja pidamine.
4. Otsesaated.
5. Tasuta konsultatsioonid.
6. Autori väljaanded, intervjuud populaarsetes väljaannetes, muudel saitidel, ajaveebid.
7. Raamatute kirjutamine.
8. Kõned temaatilistel konverentsidel, foorumitel, koolitustel ja muudel üritustel.

Seda kõike ei ole vaja teha korraga: piisab, kui tõstad esile need valdkonnad, mis on sulle kõige lähedasemad ja tegeled nendes valdkondades persoonibrändi loomisega.

Isikliku kaubamärgi reklaamimine sotsiaalvõrgustikes.

Nüüd räägime sellest, kuidas sotsiaalvõrgustikes isiklikku kaubamärki reklaamida. Toon välja ka põhipunktid.

Tuvastage peamised ideed. See tähendab, kõige olulisemad mõtted, millele kõik teie väljaanded üles ehitatakse ja mida lugejad seostavad konkreetselt teiega - teie isikliku kaubamärgiga.

Valige reklaamimiseks sotsiaalsed võrgustikud. Otsustage, millistele platvormidele oma sihtrühma kogute. "Kõik korraga" võib osutuda ebaefektiivseks: see võtab palju aega ja annab vähe mõju. Parem on keskenduda 1-3 sotsiaalsele võrgustikule. Näiteks Facebook ja Instagram sobivad mõne äriidee reklaamimiseks väikeste koduteenuste edendamiseks – VKontakte, Instagram, Odnoklassniki; Jne.

Loo enda konto. Profiilifoto ja lühikirjeldus on esimene asi, mida lehte külastav inimene märkab. Seetõttu tuleb kogu konto põhiteave peensusteni läbi mõelda. Samuti on mõttekas töötada väljaannete kujundusstiili kallal: see peaks olema silmale meeldiv, kaubamärgiga kooskõlas, originaalne ja äratuntav.

Loo sisuplaan. Peamine tööriist isikliku kaubamärgi reklaamimiseks sotsiaalvõrgustikes on teie avaldatav sisu. Tekstimaterjal, fotod, videod, pildid, tsitaadid jne. – see kõik tuleb hoolikalt läbi mõelda, et sisu oleks võimalikult kooskõlas sinu persoonibrändiga.

Kuidas sisuplaani koostada?

Sisu tüüp sõltub suuresti sellest, millises suhtlusvõrgustikus kavatsete oma brändi reklaamida. Näiteks Instagramis tuleks rõhku panna sisu visuaalsele komponendile, Facebookis aga teksti semantilisele koormusele.

Sisuplaan peaks sisaldama:

• Postitatava sisu formaat (piltide stiil, teksti maht jne);
• Postitatava sisu hulk ja sagedus (mitu korda päevas ja mis kellaajal postitate).

Kui te ei saa postitusi regulaarselt avaldada, võite kasutada ajastamisteenuseid, näiteks puhver, Hootsuite, SMMPlanner.

Milline sisu on publikule huvitav?

1. Teie ekspertarvamus lehe võtmeteema kohta (analüüs, ülevaade, ülevaated, soovitused, kasulikud näpunäited, elujuhised).