Het verkopen van additieven zijn woorden die potentiële kopers onderscheiden van een groep mensen die klaar zijn om een ​​product of dienst te kopen. Dus waarom zijn ze eigenlijk nodig? Zoals de praktijk laat zien, brengen gerichte applicaties van alle verzamelde trefwoorden slechts een klein percentage met zich mee. En wat te doen in een situatie met een beperkt budget? Supplementverkopers komen te hulp. Ze tonen de maximale interesse van de koper in uw product of dienst.

Als een persoon bijvoorbeeld het verzoek 'Kenmerken van een doorstroomverwarmer' invoert, is hij hoogstwaarschijnlijk niet klaar om het product te kopen. Maar als we in plaats van “kenmerken” een verkoopadditief vervangen, zal de betekenis van de zoekopdracht volledig veranderen. De zinsnede "Koop een doorstroomverwarmer" geeft aan dat de koper bereid is een aankoop te doen.

Het is belangrijk om uw te begrijpen doelgroep. De lijst met verkoopadditieven die u kunt gebruiken, hangt ervan af. Het verkopen van additieven kan de klikfrequentie van uw advertenties aanzienlijk verhogen. Als het echter verkeerd wordt gebruikt, zullen liefhebbers van ‘freebies’ samen met doelkopers naar u toe komen.

Stel dat u luxe wijnen verkoopt. En wanneer u een advertentie schrijft, gebruikt u verkoopadditieven als 'Goedkoop' en 'Budget'. Natuurlijk is dat zo, maar de meeste gebruikers zullen niet geïnteresseerd zijn in de aankoop van uw product. Hoogstwaarschijnlijk zullen dergelijke advertenties eenvoudigweg het budget leegmaken reclamecampagne en zal geen sollicitaties indienen.

Dus waarom zijn ze eigenlijk nodig? Laten we ons een situatie voorstellen waarin we een zeer beperkt budget hebben. En er is simpelweg geen geld om een ​​groot aantal woorden te testen. Wat te doen in dit geval? Zelfs als je er een grote semantische kern uit verzamelt, zullen niet alle woorden werken.

Lijst met verkoopsupplementen

1. Woorden die de bereidheid van de koper om een ​​aankoop te doen aantonen. Deze woorden hebben maximale prioriteit. De koper heeft zijn keuze al gemaakt en wil hoogstwaarschijnlijk het product kopen. Statistieken tonen aan dat deze woorden het hoogste conversiepercentage zullen hebben.

Laten we eens kijken naar een voorbeeld van hoe een advertentie met het verzoek “bloemen kopen” is samengesteld.

Voorbeeld:

Additief verkopen "Kopen"

Het is de moeite waard om erop te letten dat de zoekopdracht ook aanwezig is in de weergegeven link.
Hieronder vindt u een lijst met woorden die de bereidheid van de koper aangeven om de beoogde actie te ondernemen.

• Kopen
• Ik zal kopen
• Aankoop
• Aankoop
• Verkoop
• Verkopen
• Verkopen
• Volgorde
• Volgorde
• Kopen
• Betalen
• Betaling
• Huur
• Huur
• Levering
• Leveren
• Verhuur
• Op krediet
• Boeking
• Ontwerp
• Arbeidskracht

2. Door prijscategorie. Onder de verkoopadditieven kan een groep woorden worden onderscheiden die mensen aanduiden die een beslissing hebben genomen over de productkeuze. Hoogstwaarschijnlijk zijn ze op zoek naar het meeste toplocatie voor aankoop. Bovendien kan de doorslaggevende factor niet alleen de prijs zijn, maar ook de nabijheid van de winkel.

Verkoopadditief "Koop tv"

Een voorbeeld van een advertentie voor de zoekopdracht 'Koop een tv'.

Hieronder staan ​​woorden die gebruikt kunnen worden:

• Prijs
• Wat is de prijs
• Duur
• Goedkoop
• Goedkoop
• Premie
• Verkoop
• Korting
• Prijs
• Tarief
• Groothandel
• Op voorraad
• Begroting

3. Met de naam van de stad of regio.

Er zijn niches waarin het toevoegen van de naam van een stad of regio een verkooptoevoeging is. Als we bijvoorbeeld de vragen "Caesarsalade" en "Caesarsalade in Dolgoprudny" vergelijken, dan zijn ze bij de eerste optie hoogstwaarschijnlijk geïnteresseerd in het recept, en bij de tweede optie: levering. Overweeg een advertentie voor de zoekopdracht 'Internet in Degunino'. De gebruiker is hoogstwaarschijnlijk op zoek naar een internetprovider die zijn diensten in dit gebied aanbiedt.

4. U kunt ook een aantal verkoopadditieven benadrukken die wijzen op een dringende behoefte aan goederen of diensten. Wanneer potentiële koper wil een product of dienst “Hier en Nu” afnemen. Dergelijke verkoopadditieven worden vaak gebruikt in bezorggerelateerde onderwerpen.

Voorbeeldadvertentie:

Additief "behoefte" verkopen

Lijst met woorden:

• Snel
• Over een uur
• Nu
• Dringend
• Vandaag

5. Een verkoopbijtelling kan de toevoeging van een verkoopplaats of dienstverrichting zijn. Een potentiële koper is bijvoorbeeld geïnteresseerd in het kopen van pennen. Laten we een voorbeeldadvertentie bekijken:

Een voorbeeld van een verkoopadditief "winkel"

Uit het verzoek "penwinkel" blijkt duidelijk dat iemand geïnteresseerd is in aankoop en op zoek is naar een plek om het product te kopen. Hieronder vindt u een lijst met woorden die u kunt gebruiken:

• Salon
• Online winkel
• Bureau
• Winkel
• Hotel

6. Eerst verstrekken vrije stap kan een sterke prikkel zijn om een ​​product te kopen. Deze verkoopbijtelling kan worden gerealiseerd met behulp van een calculator of adviesgesprek. Het belangrijkste punt is om de gebruiker te interesseren voor het gebruik van een dienst of product van u, en niet van concurrenten.

Laten we een voorbeeldadvertentie bekijken:

Additief verkopen "eerste stap"

Hieronder staan ​​woorden die kunnen helpen kopers aan te trekken:

• Rekenmachine
• Test
• Overleg
• Meten
• Misrekening
• Berekening
• Cijfer
• Steekproef
• Proces

7. Afhankelijk van het onderwerp zijn er trefwoorden, die alleen in een bepaalde richting past. U levert bijvoorbeeld diensten voor het vervoeren van personen. In dit geval zal het zoekwoord 'Taxi' een verkoopadditief zijn. Laten we eens kijken naar advertenties die verband houden met toerisme.

Zoals we kunnen zien, zouden de uitdrukkingen “Tour en Bali” in bijna alle andere onderwerpen “ ” zijn. In een specifiek geval zullen ze echter doelgebruikers naar de site brengen.

Hieronder vindt u een lijst met woorden die kunnen worden gebruikt om een ​​specifiek onderwerp weer te geven.

• Ticket
• Taxi
• Bijdrage
• Inhalen

Hiermee is de lijst met verkochte additieven compleet. Het is belangrijk om te begrijpen dat niemand de nuances van uw bedrijf beter kent dan u. Probeer daarom verkoopsupplementen te selecteren die bij u passen.

Goed gevormde lijst zoekopdrachten een van de meest belangrijke punten om de site te promoten. Fouten in dit stadium zullen ertoe leiden dat potentiële klanten of bezoekers van de site het eenvoudigweg niet zullen vinden door zich tot een zoekmachine te wenden. Elke bron wordt gepromoot met behulp van bepaalde woorden, die samen een lijst met zoekopdrachten vormen, of met andere woorden, de semantische kern van de site. Alle woorden die een gebruiker in een zoekvak over een bepaald onderwerp zou kunnen invoeren, moeten in deze lijst worden opgenomen.

Over het algemeen is de selectie van belangrijke zoekopdrachten de allereerste fase van websitepromotie en de implementatie van deze fase moet zo verantwoord mogelijk worden behandeld. In het algemeen SEO en zoekmachine promotie het is nauwgezet werk. Er bestaat niet zoiets als weggeven een bepaald bedrag geld voor links, en ontvang de top voor een specifiek verzoek. Om de Top te bereiken moet je een aantal stappen doorlopen, en elke stap moet met maximale verantwoordelijkheid en toewijding worden benaderd.

Compilatie semantische kern— de daaraan voorafgaande verantwoorde basisfase interne optimalisatie plaats. Het bestaat uit verschillende stappen die niet ingewikkeld zijn, aangezien er hulpdiensten bij het proces betrokken zijn.

Eerst moet u de populariteit van de gevraagde woorden beoordelen. Ze zijn allemaal groot zoekmachine heeft zijn eigen statistieken over het aantal van de meeste frequente verzoeken gebruikers. Om de vraag naar alle woorden waarin u geïnteresseerd bent te bekijken of om de meest geschikte te selecteren, moet u naar de volgende services kijken: Yandex - wordstat.yandex.ru, Google - adwords.google.com en anderen. Deze services tonen het totale aantal mensen dat een bepaald woord in de zoekbalk heeft ingevoerd. In werkelijkheid zijn dit potentiële sitebezoekers, toekomstige kopers en klanten. Naast deze gegevens leveren de diensten gegevens per regio en gegevens die ‘seizoensgebonden’ verzoeken kenmerken: per tijd van het jaar, maanden, feestdagen.

Als er twijfels rijzen of woorden op zichzelf niet voldoende zijn, zullen ze helpen zoek tips. Veel gebruikers gebruiken gretig hints, omdat ze alle mogelijke woordcombinaties perfect weerspiegelen. Voor degenen die professioneel websites promoten, zijn zoektips zeer nuttig handig hulpmiddel, zodat u de interesse in verschillende onderwerpen kunt beoordelen of nieuwe woorden voor de semantische kern kunt selecteren.

Er is een goede video over het selecteren van belangrijke zoekopdrachten. Ik raad aan deze te bekijken.

Bij het promoten van een website is het gebruikelijk om alle verzoeken op te delen in hoogfrequent (HF), middenfrequentie (MF) en laagfrequent (LF). Wat betreft de promotie van laagfrequente zoekopdrachten, raad ik het aan. Er is geen duidelijke gradatie van welk verzoek als hoogfrequent of laagfrequent wordt beschouwd, omdat er sprake is van concurrentie. Aan de hand van de volgende voorbeelden kunt u begrijpen welk verzoek tot een bepaalde groep behoort: "nieuws", "bouw", "ramen" - hoge frequentie, "documentatie", "vouchers voor kinderen", "huisprojecten" - middenfrequentie, en “Japanse paraplu's”, “keuze van appartement”, “visa” - lage frequentie.
Om het onderwerp van het beoordelen van het concurrentievermogen van belangrijke zoekopdrachten beter te begrijpen, raad ik u aan de volgende video te bekijken.

Het concurrentievermogen hangt af van de vraag naar de gewenste zoekopdracht, de kwantiteit en kwaliteit van de bronnen in de zoekresultaten en houdt rechtstreeks verband met de commerciële component. Ter vergelijking: “reizen naar Turkije” - commercieel verzoek Met er is veel vraag naar, en “herfststemming” is een niet-commercieel verzoek, maar de hoeveelheid vraag die ze hebben is ongeveer hetzelfde.

Voor het promoten van een website wordt in de meeste gevallen gebruik gemaakt van een combinatie van alle soorten verzoeken, en wel in verhoudingen berekend door de SEO specialist. De verhoudingen zijn op hun beurt afhankelijk van het doel dat wordt gesteld bij het promoten van deze site: het verhogen van het aantal bezoekers of aankopen, het vergroten van de gedenkwaardigheid van de bron, enzovoort.

Nadat u sleutelzinnen voor alle soorten zoekopdrachten hebt geselecteerd, rekening houdend met hun concurrentievermogen en de verhoudingen voor alle groepen zoekopdrachten hebt berekend, kunt u beginnen met het compileren. Een adequaat samengestelde lijst met veel voorkomende vragen over een bepaald onderwerp en doel is de sleutel tot succesvolle websitepromotie en -promotie, aangezien zelfs een klein woord of zinnetje de sleutel is tot de resultaten zoekresultaten, en daarmee voor het commerciële succes van het project.

Wat betreft het samenstellen van een semantische kern raad ik u aan de volgende videoles te bekijken.

Doel 1. Specifieke producten verkopen

Bij het selecteren van woorden waarnaar moet worden gezocht bij het oplossen van het eerste probleem, vertrouwen we op het gepresenteerde modellengamma van producten op de website van de klant of op de prijslijst.

Bij het selecteren van trefwoorden is het erg belangrijk om een ​​structuur te gebruiken om zinnen in groepen te verdelen. De opsomming van woorden gebeurt van woorden met een beperkte betekenis tot bredere woorden Sony VAIO. Eerst moet u de zoekopdrachten met specifieke productmodellen doorlopen, vervolgens – serie en vervolgens – alle woorden met Sony-merk VAIO in verschillende spellingen (Engels, Russisch en vergeet de onjuiste lay-out en onjuiste merkspelling niet). Dan moet u bredere vragen beantwoorden met de woorden laptop, notebook en andere. Dergelijke zoekopdrachten moeten worden onderverdeeld naar type: dun, licht, klein, krachtig, enz. Maak ook groepen woorden met verkoopadditieven (kopen, kopen, verkopen, keuze, enz.).

1) Selectie van modellen Als we op zoek zijn naar een specifiek product en geïnteresseerd zijn om het te kopen, vragen we vaak onmiddellijk een specifiek productmodel op in de zoekmachine, bijvoorbeeld VGN-AW11ZR, en vervolgens de trefwoorden voor modellenreeks Sony VAIO-laptops kunnen er als volgt uitzien:

2) Selectie van afleveringen
Als een potentiële koper nog niet voor een specifiek laptopmodel heeft gekozen, kan hij een serie (Sony VAIO VGN) aanvragen, in in dit geval zoekopdrachten kunnen er als volgt uitzien:

Zorg ervoor dat u alle woorden waarnaar in de modelquery's is gezocht, 'minust'. Dit wordt gedaan zodat elk verzoek een eigen advertentie heeft, waardoor de klikfrequentie (CTR) van de advertentie toeneemt en daardoor het bod wordt verlaagd. In ons voorbeeld uit zoekopdrachten met het trefwoord "VGN" alle modelquery's afgetrokken “–aw11zr –cr31sr”, omdat ze eerder zijn genomen en waarnaar wordt verwezen met betrekking tot zoekopdrachten "vgn vaio laptop", "vgn vaio", "vgn laptop" enz. Laten we het eens nader bekijken. We hebben al een modelaanvraag ingediend "vgn aw11zr", dan nemen wij het verzoek mee VGN-serie, indien uit het verzoek « vgn vaio-laptop" we zullen het kruisverzoek er niet mee aftrekken "aw11zr" en vervolgens naar de door de gebruiker ingevoerde zoekopdracht "vaio vgn aw11zr-laptop" De advertentie verschijnt op verzoek "vgn aw11zr", of "vgn vaio-laptop". Dit zal afhangen van het product van het bod en de CTR (klikfrequentie op de advertentie), wat onjuist is, aangezien specifiek model Het is beter om een ​​advertentie te tonen met een link naar het product dat de gebruiker aanvraagt. Hierdoor neemt de kans op conversie van klikken naar verkopen toe. Voor een beter begrip, laten we dit illustreren dit voorbeeld. Als we zoekopdrachten als sets weergeven, dan wordt de zoekopdracht “ laptop vaio vgn aw11zr" zal het snijpunt zijn van twee sets: "vgn aw11zr" En "vgn vaio-laptop", omdat het beide query's combineert.

Rijst. 1 Het geval wanneer vanuit een verzoek "vgn vaio-laptop" Wij wij zullen niet aftrekken verzoek "aw11zr"

Rijst. 2 Het geval wanneer uit het verzoek "vgn vaio-laptop" Wij aftrekken verzoek "aw11zr"

Bij het in aanmerking nemen van kruisverzoeken is het belangrijk om een ​​selectielogica op te bouwen: van verzoeken met een breder concept (betekenis) moeten smallere verzoeken worden afgetrokken. Als verzoeken dezelfde prioriteit hebben, maakt het niet uit welk verzoek we van welke aftrekken. We hoeven dus helemaal niets af te trekken.

Verder kan, als het budget van de klant het toelaat, de lijst met verzoeken worden uitgebreid met trefwoorden zoals: "Sony-notebook", « Sony-laptop» , en niet te vergeten rekening te houden met kruiswoordraadsels en uitsluitingszoekwoorden (vuilnis). Deze kun je ook meenemen brede woorden, Hoe "laptop", "notitieboekje" enz. Maar het is raadzaam om ze op te splitsen in kleinere verzoeken, wat veel efficiënter zal zijn. Het is bijvoorbeeld de moeite waard om verkoopadditieven toe te voegen aan brede vragen: opslaan, kopen, verkopen, keuze en vele andere.

Kenmerken van het samenstellen van een lijst met verzoeken voor het Begun-systeem

1. Verwijdering sleutelzin voor het geval er een bredere zin in onze selectie voorkomt. Voor Yandex.Direct zijn bijvoorbeeld de volgende zoekopdrachten uitgevoerd: "vgn cr31sr +l" En "vgn cr31sr -l". Voor Runner-verzoek "vgn cr31sr +l" we verwijderen en laten alleen het verzoek achter "vgn cr31sr" en zorg ervoor dat u de 'l' uit uitsluitingszoekwoorden verwijdert.
2. Een sleutelzin uitbreiden naar een bredere zin als we deze zin niet in de selectie hebben. Dit is meestal handig als

Voor iemand die zich bezighoudt met SEO-optimalisatie en contextuele reclame, is de selectie van trefwoorden een vaardigheid die bij automatisering wordt toegepast. Stel hem vragen als: 'Hoe moet je dit doen?' vaak nutteloos, omdat je totale verbijstering tegenkomt: het antwoord “Het is simpel.”

Speciaal voor wie wil weten hoe SEO’s precies zoekwoorden selecteren, heb ik besloten deze handleiding te schrijven.

Op de hoofdpagina

Ga naar startpagina uw site en in één woord formuleren waar deze over gaat en wat deze bezoekers biedt? Als u bijvoorbeeld tassen op uw website verkoopt, kunt u beginnen met de volgende belangrijke vragen: ‘online tassenwinkel’, ‘tassen kopen’, enz. Het is handig om dergelijke zoekopdrachten in een aparte kolom in Excel te plaatsen.

Belangrijk! Laat u niet meeslepen door te brede en algemene vragen, waardoor mensen naar uw site kunnen komen die nog niet klaar zijn om iets te kopen. Als iemand zoekt google woord'tas' betekent niet dat hij het wil kopen. Misschien heeft hij foto's nodig van tassen, patronen of de laatste modetrends. En als u betaalt om zo iemand naar de site te brengen, krijgt u hoogstwaarschijnlijk niet eens uw geld terug, laat staan ​​dat u geld verdient.

Interne pagina's

Nu gaan we achtereenvolgens naar elke sectie van de site en beschrijven ze ook met trefwoorden. Het gedeelte ‘Koppelingen’ kan bijvoorbeeld worden beschreven met de vragen ‘koppelingen kopen’, ‘koppeling kopen’, ‘prijs koppelingen’ enzovoort.

We herhalen deze handeling voor elk gedeelte van de site dat iets verkoopt :)

De lijst uitbreiden

Nu hebben we nodig speciaal gereedschap SEO-specialisten. De meest klassieke en gratis zijn:

• Google AdWords Zoekwoordplanner;
• Yandex.Wordstat.

Om de “planner” te gebruiken, moet u inloggen op adwords.google.com onder uw Gmail-account en ga naar de sectie . Onlangs is Yandex echter ook begonnen met het vereisen van toestemming in zijn e-mail om Yandex.Wordstat te gebruiken.

In dit stadium moeten we de lijsten met verzoeken voor elke sectie uitbreiden.

Google AdWords. Ga naar de sectie Hulpmiddelen → Zoekwoordplanner.

Hier hebben we een subsectie nodig 'Zoek zoekwoord- en advertentiegroepideeën'.

Wij schrijven daarin uw breedste zoekwoord. Bijvoorbeeld ‘tassen’. Het is te algemeen om te worden opgenomen in de lijst met gepromote zoekopdrachten. Maar op basis daarvan kunnen we een uitgebreide lijst met midden- en laagfrequente zoekopdrachten samenstellen.

Vergeet ook niet dat geotargeting moet worden ingesteld op het exacte land waar u uw site gaat promoten.

Nadat u klikt "Krijg opties", moet je naar het tabblad gaan "Zoekwoordopties" en kopieer van daaruit naar de jouwe Excel-bestand die trefwoorden en zinsdelen die bij uw site passen.

Het verzoek “damestassen” kan bijvoorbeeld goed bij u passen, maar verkoopt u puur in de detailhandel, dan is het verzoek “tassen groothandel” zeker niet van u.

Yandex.Wordstat. Deze dienst werkt volgens hetzelfde principe als Google AdWords. Hier moet u ook uw regio selecteren, voer de meest algemene in de zoekbalk in sleutelvraag en meenemen exacte vragen, specifiek geschikt voor uw site.

De lijst voor interne pagina's uitbreiden

Gebruik exact dezelfde methodologie om extra trefwoorden voor secties te selecteren. Als we bijvoorbeeld het gedeelte 'Koppelingen' nemen, vertelt Google AdWords ons opties als 'clutchtassen', 'clutchtassen kopen in Kiev', enz.

Handmatige lijstuitbreiding

Helaas zal geen enkele dienst ons voorzien volledige lijst opties, wat betekent dat u wat meer handmatig werk zult moeten doen. Allereerst voegen we enkelvoudige of meervoudige opties toe aan de aanvraag. Als we bijvoorbeeld het verzoek hebben om een ​​tas te kopen, voegen we daaronder 'tassen kopen' toe en voegen we 'clutch bag' toe aan 'clutch bags'.

Het is beter om eerst zoveel mogelijk te schrijven en dan herhalingen te verwijderen. We voegen ook opties toe met woordherschikkingen, we schreven bijvoorbeeld “ damestas” en handmatig “damestas” toevoegen.

En zo verder voor alle eerder geselecteerde zoekopdrachten.

Regionale verzoeken

Dit is een speciaal type zoekopdracht waarbij een stad aan het trefwoord wordt toegevoegd, bijvoorbeeld 'Kiev-tassen', 'Odessa-clutches', enz. Hoe populairder het zoekwoord, hoe meer regionale zoekopdrachten er worden gevonden.

Het woord ‘airconditioners’ wordt met bijna alle woorden gezocht regionaal centrum. En kleinere verzoeken, zoals ‘clutches’, hebben meestal alleen het formaat ‘clutch cues’. Probeer in ieder geval minstens een miljoen steden aan uw hoofdzoekwoord toe te voegen.

Dingen op orde brengen

Nu moeten we de zaken op orde brengen in de lijst, duplicaten verwijderen en verzoeken die geen bezoekers opleveren. Laten we hiervoor teruggaan naar de trefwoordplanner in Google AdWords.

Open de subsectie “Ontvang querystatistieken voor de lijstsleutel. woorden of groepeer ze op gr. advertenties". Wij uploaden daar de volledige lijst die u heeft verzameld, waarin elk verzoek is geschreven nieuwe lijn. We kopiëren het terug naar Excel, samen met de frequentie-indicatoren ernaast.

Er zijn nog maar een paar details over. Zoek en verwijder duplicaten (voor meer duidelijkheid kunt u de lijst sorteren op frequentie) en verwijder zoekopdrachten waarbij de frequentie nul is.

Voila! Wij krijgen klaar lijst trefwoorden voor verdere promotie of het opzetten van contextueel adverteren.

Zeg eens, lieve lezers, zegt een woord je iets? verkoop aanvragen? Nou, dit woord heeft zeker zoveel betekenis dat het gewoon wauw is.

Verkoopaanvragen vormen immers een van de fundamenten van de toekomstige site. En als u bij het maken van een website een fout maakt bij het kiezen van zoekopdrachten die zullen verkopen, dan verspilt u in de toekomst alleen maar geld en is er geen winst.

Over het algemeen is dit slechts een voorwoord. Over het algemeen wil ik vandaag niemand de les lezen. Ik wil alleen mijn logica laten zien hoe u verkoopaanvragen kunt identificeren. U zult het er immers mee eens zijn dat dit niet zo eenvoudig is. Ook al werk ik nu al een aantal dagen op internet, toen ik begon met het schrijven van dit bericht, had ik een beetje last terwijl ik een logische keten aan het opbouwen was van alles hoe het gedaan zou moeten worden.

Het idee voor dit bericht ontstond trouwens nadat sommige lezers het gewoon beu waren mij te terroriseren na het lezen van een artikel over betaalde archieven— Hoe u geld kunt verdienen met betaalde archieven. Mega handleiding voor toekomstige adverteerders. Creatie van een website voor betaalde archieven. Dat wil zeggen, begrijp je wat het zout is? Feit is dat het in feite geen zin heeft om zelfs maar een website voor betaalde archieven te maken als u niet weet op welke zoekopdrachten u zich richt. Of beter gezegd, als u niet weet welke zoekopdrachten zullen converteren.

Of als u bijvoorbeeld een website gaat maken voor Mixmarket of voor een ander partnerprogramma (alsjeblieft), laat het dan niet gebeuren: het allerbelangrijkste is het verkopen van verzoeken.

Dat wil zeggen dat het belang van het identificeren van verkoopverzoeken van primair belang is. Het maken en promoten van websites is secundair. Kunt u bezwaar maken?

Het eerste dat u moet weten als u kwaliteitszoekopdrachten wilt vinden die later zullen worden verkocht, zijn de soorten zoekopdrachten.

Er zijn drie soorten:

1. Navigatie. Het doel van de gebruiker is om een ​​site te vinden

2. Informatie. Het doel van de gebruiker is om de informatie te vinden die hij nodig heeft.

3. Transactioneel. Van het woord "transactie". Hier impliceert het woord zelf dat gebruikers bepaalde acties uitvoeren op basis van dergelijke verzoeken

Vanaf hier trekken we een conclusie, van waaruit we verder zullen gaan als we langs de logische keten gaan. Namelijk: we hebben transactieverzoeken nodig - dit is het.

Voorbeelden van transactionele verzoeken:

– koop een huis in de regio Moskou
- bestel een T-shirt
- autoreparatie
-Skype downloaden
- abonneer u op het tijdschrift Murzilka

Dat wil zeggen, ik denk logischerwijs zo. Als ik een website maak voor een of ander partnerprogramma, waarnaar ik in de toekomst verkeer wil sturen, dan heb ik een lijst met zoekopdrachten nodig waarvoor gebruikers actie willen ondernemen. Als ik een website maak voor betaalde archieven, ben ik natuurlijk vooral geïnteresseerd in trefwoorden met het woord ‘downloaden’. Het is duidelijk dat als je verkeer via hetzelfde koopt Google Adwords, dan zijn dergelijke woorden niet toegestaan ​​door de moderators. Dit is echter niet waar we het hier over hebben, dus wat betreft AdWords-verkeer is het beter om het artikel te lezen. Ik ben er allemaal populaire taal uitgelegd.

Seconde– Ik heb commerciële vragen nodig.

Derde– Ik moet het onderwerp waarin ik vooruitgang wil boeken zorgvuldig bestuderen, kijken wat voor soort concurrentie er is en of het mogelijk is om de huidige marktleiders eruit te persen. En het beste is om de zoekwoorden te identificeren waarvoor concurrenten in AdWords adverteren. Nou ja, of waar u van plan bent verkeer af te voeren. Om de trefwoorden van concurrenten in AdWords te bespioneren, kunt u SemRush gebruiken (zie). Als u van plan bent verkeer vanaf VKontakte te verzenden, kunt u AdsDock gebruiken (zie Doet u arbitrage op VKontakte? Vereenvoudig het proces met AdsDock.com) Dat wil zeggen: bespioneer hoe concurrenten adverteren – dit is een stapsgewijs correct resultaat.

Viervoudig - logica

Wat u hier ook zegt, logica bij het selecteren van verkoopaanvragen is een zeer, zeer verantwoordelijke zaak. Ik concentreerde me altijd op logica en dacht niet echt na over al deze psychologische problemen. Dat wil zeggen, hij liep als een schaap: hij zocht naar een min of meer geschikt verzoek en verplaatste het. Aan het begin van zijn SEO-opleiding Ik heb zelfs ooit berichten gekocht met het anker ‘site-analyzer’ voor een van mijn oude blogs. Ik kocht ze voor een pagina met een beschrijving van een dienst. En ik herinner me dat ik al mijn geld aan dit verzoek heb uitgegeven. Het is goed dat ik later, door mijn hoofd en portemonnee, ook besefte dat een dergelijke promotie praktisch geen zin had.

Als ik vandaag de dag queries selecteer, verdiep ik me niet fanatiek in de logische component van de queries. Maar ik doe een oppervlakkige analyse en zoek uit wat er uiteindelijk kan gebeuren.

Voorbeeld. Laten we het meeste nemen populair verzoek – « kunststof ramen " Het zou niet helemaal correct zijn om dit verzoek meteen te promoten. Je moet nadenken over hoe een koper denkt als hij kunststof ramen wil kopen. Hier zou ik zeggen dat een goede verkoopvraag zou zijn “ kunststof ramen beoordelingen" Waarom? Omdat hier iemand al genoeg op de sites is geweest, en nu wil hij de waardeloze bedrijven uitroeien die waardeloze ramen aanbieden. Ze hebben goede prestaties nodig.

Het is noodzakelijk om rekening te houden met de psychologie van dit soort mensen. En hier is het meest interessante. Het lijkt alsof je niet kunt zeggen wat het is transactioneel verzoek, omdat het werkwoord in de zin onzichtbaar lijkt. Maar als je probeert te begrijpen hoe deze mensen denken, blijkt dat ze alles over kunststof ramen hebben geleerd: ze lazen wat het is, ontdekten de prijs, aanpassingen. Dat wil zeggen dat dit type koper informatie over ramen op de ene site leest, prijzen op een andere site ontdekt en de ramen zelf op een derde koopt.

Uiteindelijk breng ik dit allemaal naar het feit dat het de laagfrequente drivers zijn die het beste rijden. Zij zijn degenen die het mogelijk maken om te krijgen maximaal rendement. Dit is de reden waarom het verzoek “ kunststof ramen Krauss"zal meer verkopen dan het verzoek" kunststof ramen».

Conclusie

Persoonlijk ga ik in mijn praktijk niet te ver in het onkruid bij het vaststellen van verkoopaanvragen. De drie methoden die ik het meest gebruik zijn:

Ik volg de keten van overgangen op de site en de daaropvolgende overgangen naar het partnerprogramma. Om dit te doen, kijk ik in partnerprogramma's (waar mogelijk) naar het IP-adres vanwaar kopers naar de site komen, en vervolgens gebruik ik LI (indien mogelijk en ik weet ongeveer waar ik moet graven) om deze IP's te vinden en te zien welke verzoeken de kopers kwamen van

Het komt vaak voor dat je direct met klanten moet communiceren. In dit geval vraag ik ze gewoon hoe ze mij en mijn site hebben gevonden.

Vandaag als toetje: Filigrane precisie van voetballers