Продвижение мебельного магазина в Сети во многом схоже с раскруткой любого другого магазина. Во многом, но не во всем. В данной тематике есть свои особенности, которые необходимо учитывать при создании сайта и его раскрутке.
Особенности интернет-магазинов мебели
Интернет-магазины мебели пользуются относительно небольшой популярностью в Сети. Большинство людей предпочитает посещать реальные салоны и смотреть всю продукцию вживую.
Отсюда и вытекает первая и главная особенность данной ниши: люди должны получить как можно больше информации об интересующей их модели. Конечно, через экраны мониторов они не смогут пощупать диван, полежать на кровати и понять, удобна ли мебель. Но вот получить хотя бы базовую информацию (размеры, материал, изготовитель, внешний вид со всевозможных ракурсов, сочетание с различными интерьерами и т. д.) они должны.
При продвижении мебельных сайтов стоит помнить, что их задача состоит не только в продажах, но и в мотивировании пользователей приехать в офлайн-магазин. С мебелью, на которой человек сидит/лежит, именно так и происходит. Люди обычно не покупают подобный товар через интернет. Они смотрят модели, сравнивают цены, читают описание, условия доставки и гарантии, а за самой покупкой едут в салон.
Как продвигать интернет-магазин мебели
Продвижение в топ поисковой выдачи усложняется тем, что обойти конкурентов, которые уже давно зарекомендовали себя на рынке, сложно. Зачастую приходится изощряться, искать низкочастотные горячие запросы, проводить нестандартные рекламные кампании, снижать цены до минимума, предлагать дополнительные услуги и многое другое.
При этом важно не забыть уделить достаточно внимания оформлению сайта.
- Хороший и современный дизайн.
- Грамотный онлайн-мерчандайзинг.
- Наличие фотографий мебели высокого качества (возможно, уже в готовом интерьере).
- Оформление карточек товаров.
- Грамотное построение воронки продаж.
- Удобный поиск и навигация по сайту.
- Наличие и легкая доступность всех необходимых информационных разделов: условия доставки или самовывоза, гарантии, сертификаты качества, юридическая информация и т. д.
- Наличие данных об офлайн-магазине (желательно с картой и схемой проезда).
Сайт – это визитная карточка вашего салона. Он может как заинтересовать, так и оттолкнуть пользователя. И ключевую роль может сыграть любой из его элементов. Если ваша компания предоставляет дополнительные услуги (например, изготовление мебели на заказ или реализацию дизайнерских идей), информация о них также должна быть доступной на вашем сайте, подробно описаны технологические процессы и необходимые требования от заказчика.
Улучшение конкурентных способностей также является неотъемлемой частью продвижения сайта мебели. Ценовая политика, соотношение «цена – качество», ассортимент, наличие услуг по доставке и сборке, гарантии – все это должно если не быть лучше, то по крайней мере на уровне ваших основных конкурентов. Иначе ни о каких высоких позициях и речи быть не может.
Географическая привязка ресурса
При раскрутке сайта стоить помнить о геопривязке. Когда ресурс привязан к конкретному городу или региону, ему проще попасть на лидирующие позиции поисковой выдачи. Уровень конкуренции снижается, а сам поисковик предпочитает показывать сайты местных/локальных предприятий компаниям, работающим по всей территории РФ. Вряд ли человек поедет в другой регион, чтобы купить диван. Максимум – это поездка из области в региональную столицу, и только при отсутствии местных конкурентов.
Географическая привязка осуществляется с помощью сервиса «Яндекс.Вебмастер» и Google Search Console для соответствующих поисковых систем.
Методы продвижения
Теперь коротко пройдемся по основным каналам и методам продвижения интернет-магазинов мебели.
1. SEO.
Пожалуй, основной метод раскрутки мебельных сайтов. Единожды качественно оптимизированный ресурс будет привлекать потенциальных клиентов годами. SEO – это вложение средств на долгосрочную перспективу. Стоит такое продвижение дорого и осуществляется в срок от пары месяцев до года-двух в зависимости от текущего состояния и позиций ресурса. Это сложный метод, требующий профессионального подхода. Если вы не разбираетесь в SEO, лучше привлеките специалистов.
Если вы не хотите долго бороться за топовые места в естественной выдаче, используйте контекст. Он позволяет получить быструю отдачу от вложенных средств. Уже в день запуска рекламной компании на ваш сайт начнут приходить люди.
Рекламные объявления будут выглядеть точно так же, как и поисковые сниппеты, а разместить их можно на первых и последних четырех местах страницы выдачи. В данном случае каждый клик по рекламе (переход на сайт) будет стоить денег. Продвижение мебельного салона с помощью контекста будет продолжаться до тех пор, пока вы пополняете свой баланс. В ином случае показы остановятся. Кроме того, если вы не разбираетесь в контекстной рекламе, необходимо будет дополнительно потратиться на специалиста, который настроит и запустит рекламную кампанию.
3. Социальные сети.
В мебельной тематике их использование необязательно, но наличие официальной публичной страницы компании никогда не будет лишним. SMM (маркетинг в социальных медиа) можно использовать как инструмент повышения узнаваемости бренда и улучшения имиджа компании. Общение с аудиторией, отзывы от реальных покупателей, информирование о проведении акций – все это позволит повысить лояльность старых и новых клиентов.
Итог
Мы рассказали об основных особенностях продвижения мебельного магазина в Сети. Как и любая другая, данная ниша обладает своими нюансами и «подводными камнями», без знания которых достичь успеха будет невозможно. Пробуйте различные каналы и стратегии, тестируйте критерии таргетинга и форматы объявлений. Не бойтесь постоянно экспериментировать и искать наиболее эффективные методы продвижения. Только так вы сможете обогнать лидеров рынка.
Реклама мебельного магазина проще всего дается в социальных сетях. Если вы не специализируетесь на премиум-сегменте - можете раздавать листовки у метро. Рассылайте каталоги с актуальными ценами жителям новостроек. Мебельный салон требует большей ответственности. Желательно разработать свой сайт, фирменный стиль - развивать бренд. Несколько проще продавать товар одного производителя - тогда вы будете сосредоточены на единственном бренде и его преимуществах. Но ограниченный ассортимент может отрицательно сказаться на продажах и интересе среди покупателей.
📝 Учитываем потребности клиентов при создании рекламных текстов
Как раскрутить магазин, чтобы им регулярно интересовались?
Постоянно делайте специальные предложения, учитывая в текстах главные потребности своей аудитории:
- комфорт - акцентируйте внимание на мягких и нежных кроватях, удобных креслах, диванах, с которых не хочется вставать
- цена - пообещайте скидку, называйте точную стоимость предмета мебели
- практичность - упор на функциональность, экономию места в пространстве
- экологичность - сконцентрируйтесь на полезных свойствах, особенно при рекламе детской мебели
- дизайн - предлагайте стильные решения для современного интерьера
✅ Если вы хотите сосредоточиться на уюте и комфорте - держите примеры красивых слоганов:
- «Очень легко уснуть»
- «Выспись как младенец»
а заметку продавцам красивой дизайнерской мебели:
- «Почувствуйте итальянский шик в своём доме!»
- «Эксклюзивная мебель из благородных материалов»
💎 Обязательно составьте портрет вашего покупателя и не спугните его неверным описанием своей ниши.
🤝 Вызываем доверие жителей спальных районов с новостройками
Когда человек покупает новое жилье - он тратит немалые средства на ремонт и бытовую технику. При покупке мебели важен комфорт, но цена может сыграть решающую роль. В строящихся районах высокая конкуренция, но также наблюдается и повышенный спрос.
Поэтому здесь нужно подключать все доступные способы рекламы:
- расклеивайте объявления
- раздавайте флаеры на оживленных дорогах (рядом с остановками, а также станциями метро - если речь о крупных городах)
- печатайте листовки и рассылайте по почтовым ящикам
- используйте соцсети, задействуйте геотаргетинг
- договоритесь с застройщиком о партнерстве (если готовы выполнить его условия)
🔍 Особенности продвижения в маленьких городах
Рабочий инструмент при раскрутке в небольшом городе - сарафанное радио. Привлекайте покупателей своей оригинальностью. Такие маркетинговые ходы, как снижение цен, акции вроде «кресло в подарок» - половина дела. Приглашайте клиентов поваляться на мягких кроватях, устраивайте показы мебели - пусть о вас заговорят, создавайте информационные поводы. Аккуратно работайте с местными форумами и группами в социальных сетях - отзывы должны быть только от реальных пользователей.
🌍 Продвижение мебельного магазина в Инстаграм и ВК
Создавать собственный сайт или на первое время ограничиться соцсетями - выбирать вам. Instagram становится платформой, на которой лучше продвигать более модную или недорогую мебель, из-за возрастной специфики аудитории. Используйте все фишки: от обычных фотографий товара и магазина мебели до оригинальных видео, где красивая девушка нежится на кровати. Не забывайте про «Истории», где тоже можно придумать многое. Посты должны быть интересными, чтобы возникало желание поставить лайк и перейти к записи в рекламной выдаче.
«ВКонтакте» сохраняет свои позиции по активности аудитории. Создайте паблик и займитесь продвижением. Выкладывайте как можно больше фотографий, чтобы клиенты оценили ваш товар. Настройте таргетированную рекламу. Договаривайтесь с администрацией групп, готовых разместить ваш пост. Не бойтесь напрямую связываться с представителями сообществ, участниками которых являются владельцы строящегося жилья.
📢 Стоит ли заказывать рекламу на радио и ТВ?
В большинстве случаев от рекламирования магазина мебели в СМИ лучше отказаться из-за внушительных затрат. Займитесь этим только при полной уверенности в эффективности. Реклама будет актуальна в сезон распродаж. Иногда полезно заказать её перед открытием точки.
- если вы самостоятельно организуете доставку, нанесите рекламу на тент грузового автомобиля - тогда вас будут лучше узнавать
- смонтируйте заметную вывеску с названием магазина, также не помешает слоган или уточнение категории товара («мебель от белорусских производителей», «итальянские кухни»)
- разместите баннер на стене, продемонстрируйте фотографии мебели (для таких целей можно организовать фотосессию)
- штендер рядом с тротуаром, также эффективны указатели
Производство и продажа мебели – ниша с огромной конкуренцией, поэтому продвигаться вслепую и не учитывать особенности тематики мебельным сайтам нельзя. Разберемся, как адаптировать классическую SEO стратегию для продвижения мебельного интернет-магазина, чтобы получить результат.
Логичная структура и каталог
Важно максимально облегчить посетителям навигацию по сайту и рассортировать мебель по назначению, типу, производителям и другим характеристикам. Проверьте с помощью сервиса Яндекс.Вордстат , как именно люди ищут ваши товары, и создайте на сайте категории под самые популярные запросы.
Пример каталога на сайте нашего клиента – сгруппировали мебель и аксессуары для дома более чем по 50 логичным категориям, в которых просто ориентироваться. Чтобы выбрать бра, пользователю не придется идти по цепочке вроде «Светильники» – «Для гостиной» – «Настенные»: нужная категория сразу есть в списке.
Еще пример – добавили в фильтр возможность отсортировать диваны по форме, назначению, стилю и т.д. Можно в два шага открыть подборку диванов для кафе или для кухни.
Важно: следите, чтобы при оптимизации сайта мебели для продвижения не появлялись дубли страниц. Для этого не привязывайте URL товаров к конкретным категориям, потому что одно и то же кресло может выводиться на сайте в разделах «Мягкая мебель», «Мебель для гостиной» и «Мебель JNL».
Максимально широкий ассортимент
Чтобы расширить выбор мебели и облегчить посетителям поиск по сайту, делайте больше разных карточек товара, где это возможно. Например, если у вас есть диван одной модели в черном и бежевом цвете – пусть это будут 2 самостоятельные карточки.
В чем смысл такого приема при продвижении мебельных сайтов:
- Чем больше релевантных запросам страниц на сайте, тем больше поискового трафика вы получаете.
- Когда есть отдельные карточки на каждый вариант товара, у фильтра в каталоге больше возможностей (например, посетители смогут отсортировать только бежевую мебель для гостиной).
- Для каждой карточки вы сможете сделать перелинковку , добавить разные элементы кросс-сейл («Похожие товары» и пр.).
Пример – кухонные фасады одной серии, но разных оттенков представлены в каталоге мебельной фабрики по отдельности.
Информативные карточки товаров
Перед покупкой мебели в интернете люди хотят узнать как можно больше подробностей, поэтому карточкам товара при продвижении мебельного салона уделяем особое внимание.
Проверьте, чтобы карточка содержала:
- Полное название товара.
- Качественное фото.
- Цену крупным шрифтом.
- Кнопку «Купить» или «Отложить».
- Статус наличия и сроки изготовления, если модель делается на заказ.
- Параметры товара.
- Желательно – текстовое описание, оптимизированное под коммерческие ключевые запросы (например, «купить кресло Carnegie Collection»).
- Информацию о доставке, оплате, гарантиях.
- Отзывы о товаре.
Страницы для мебельных брендов
Так как мебель часто ищут по производителям, советуем сделать отдельные страницы под бренды (например, «мебель Porada») и страницы «категория+бренд» («диваны Porada», «столы Porada»).
Такие разделы оптимизируются под брендовые запросы, к которым мы советуем добавлять название города. Например, при продвижении мебельного сайта в Москве используйте на страницах категорий запросы вида «купить комод Lema Москва» и т.д.
Если вы работаете с большим количеством мебельных фабрик, можно собрать все ссылки на страницы брендов в одном разделе каталога.
Страницы «категория + бренд» в каталоге мебели – диваны Chester и кресла Chester выделены в качестве самостоятельных групп товаров.
Хорошая визуализация
Людям интересен не сам диван или стол, а то, как он будет сочетаться с остальными предметами мебели и декором в конкретной комнате. Поэтому для эффективного продвижения сайта по производству мебели по возможности показываем побольше живых примеров для каждого товара.
В каком формате это можно сделать:
- Добавляем на сайт фото мебели в интерьере, желательно в разных ракурсах.
- Предлагаем пользователям интерактивные конструкторы интерьера.
Наглядные фото на сайте производителя элитных кухонь.
Фото мебели в интерьере в идеале добавляем не только в карточки товаров. Например, так могут выглядеть ссылки на категории мебели на главной странице.
Мы в "Эврике" используем описанные в этой статье принципы для мебельных сайтов, которые продвигаем в ТОП Яндекса . Обратитесь к нам, чтобы получить максимальную отдачу при продвижении интернет-магазина мебели.
Знаем, как вывести ваш сайт в ТОП, привлечь целевую аудиторию и превратить ее в клиентов вашего бизнеса.
- Глубокая экспертиза . Над вашим проектом будут работать специалисты, имеющие практический опыт продвижения интернет-магазинов мебельной тематики. Эффективность раскрутки обеспечивается за счет глубокого анализа целевой аудитории, прогнозирования спроса и детальной проработки семантического ядра.
- Выдающиеся технологии . Наша уникальная технологическая платформа Ingate Marketing Cloud позволяет моментально реагировать на любые изменения: от качества до алгоритмов поисковых систем. Это обеспечивает эффективное продвижение ресурса в поисковых системах в режиме 24/7.
- Забота о клиентах . Мы работаем на те цели вашего бизнеса, которых вы хотите достичь. Делаем все для комфортной совместной работы: предоставляем прозрачные отчеты, детальный план работ, юридические гарантии, а персональный аккаунт-менеджер сопровождает ваш проект и консультирует по всем вопросам.
Особенности продвижения сайтов мебели
Методы раскрутки мебельных сайтов почти не отличаются от методов продвижения ресурсов других тематик. Но стоит обратить внимание, что многие пользователи предпочитают сначала увидеть мебель, прежде чем принять решение о покупке. Если такой возможности нет, им важно получить максимально полную информацию как о самом продукте, так и о компании. Именно поэтому ресурс должен отвечать всем потребностям аудитории. Вот несколько факторов, на которые стоит обратить особое внимание:
- наличие на сайте конкурентных преимуществ;
- удобная навигация;
- подробные данные о мебели (материалы, конструкция, точные размеры и пр.);
- качественные фотографии продукции;
- информация о производстве;
- сведения о дополнительных возможностях (изготовление мебели на заказ, реализация дизайнерских идей и пр.);
- отзывы об интернет-магазине (как на самом сайте, так и на сторонних площадках).
Раскрутка мебельных сайтов от Ingate
- Всесторонняя непрерывная аналитика. Изучаем мебельный рынок, анализируем конкурентов, определяем значимые коммерческие факторы, которые могут напрямую повлиять на увеличение конверсии. Мы еженедельно анализируем выдачу, отслеживаем данные счетчиков, изучаем поведение посетителей на сайте и на основании полученных данных принимаем решения, позволяющие повышать эффективность продвижения.
- Персональное решение для вашего бизнеса. Разрабатываем индивидуальную стратегию продвижения с учетом особенностей интернет-магазина. Знаем, как помочь вам быстрее достичь целей вашего бизнеса. Непрерывно мониторим выдачу, отслеживаем динамику изменений позиций сайта и при необходимости корректируем стратегию продвижения.
- Продвижение в формате «все включено». Все, что необходимо для эффективного продвижения вашего интернет-магазина, уже входит в стоимость выбранного вами пакета услуг. Мы проводим внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта, внедряем технические доработки, прорабатываем поведенческие факторы, обеспечиваем качественный копирайтинг, веб-аналитику, консалтинг и предоставляем подробные отчеты о проделанной работе.
Этапы продвижения мебельного магазина
1. Проведение исследований и аудита
- оценка видимости ресурса;
- конкурентный анализ;
2. Разработка стратегии и оптимизация ресурса
- формирование стратегии продвижения;
- проведение технических доработок;
- текстовая оптимизация;
- корректировка метаинформации;
- формирование семантического ядра;
- подбор посадочных страниц;
- проработка коммерческих факторов ранжирования.
3. Мониторинг процесса продвижения
- еженедельный анализ выдачи;
- оценка данных счетчиков;
- исследование поведения аудитории;
- контроль индексации;
- анализ динамики позиций сайта;
- корректировка стратегии (при необходимости).
4. Формирование отчетности о проделанной работе
- по трафику из поиска;
- по количеству и качеству посетителей;
- по числу целевых действий на сайте;
- по видимости ресурса по продвигаемым запросам и пр.
5. Поддержание результатов
- аудит сайта на наличие технических ошибок;
- оценка видимости ресурса;
- конкурентный анализ;
- установка и настройка систем сбора статистики.
