Посадкова сторінка сайтуабо з англійської Landing Page– саме та сторінка, на яку заходять відвідувачі із пошукових систем, контекстної реклами та інших джерел залучення відвідувачів.

Це сторінка, на яку ми потрапляємо та приземляємось, коли щось шукаємо, та переходимо на сайт.

Посадкова сторінка – важливий елемент інтернет-маркетингу, адже якщо вона для комерційної тематики виглядає незрозумілою, незручною, то відсоток конверсії відвідувачів у покупців буде невеликим.

Види посадкових сторінок

Під кожну задачу сторінки різні. Адже саме вони повинні підказувати користувачеві, зробити ту чи іншу дію, наприклад заявку, дзвінок, передплату.

Давайте розглянемо основні види посадкових сторінок:

— Продаюча посадкова сторінка

Вони зустрічаються на сайтах таких типів як:

- односторінкові сайти (мета підписати на email, або продати товар)

- Сайти, що продають послуги

— інтернет магазини (сторінка опису товару)

- Інформаційна посадкова сторінка

Це інформаційні сайти, портали, блоги, на яких немає чітких цілей, що продати. Головне зручно надати інформацію на сайті та на сторінках, куди потрапляють користувачі.

В основному посадкові сторінки використовую для конкретних комерційних цілей, як уже говорилося вище, а саме:

- Дзвінки

- Заявки

- Реєстрації

- покупки

І маркетологи роблять все можливе, щоб покращувати сторінки, і збільшувати відсоток конверсії наведених відвідувачів у реальні дії чи продажі.

Чому потрібно постійно працювати над посадочною сторінкою

Давайте наведу невеликий приклад. Сайт продає послуги у регіоні США. Вартість залучення цільових відвідувачів за допомогою та велика. І важливіше вижимати по максимум на кожен наведений відвідувач на сайті.

Допустимо на цьому сайті добрий відсотокконверсії, а саме 5%, тобто на кожні 100 відвідувачів 5 реальних продажів. Допустимо вартість 100 відвідувачів = 100 доларів. Чистий прибуток із 5 продажів = 500 доларів.

Якщо ми покращимо посадкову сторінку на пару відсотків, це буде відчутно у вигляді прибутку. Ось тому так важливо постійно покращувати та тестувати.

Давайте розглянемо успішні західні шаблони посадкових сторінок.

Прикладів існує безліч, як варіант можна зайти в або ввести в рядок пошуку: приклади посадкових сторінок, або англійською best landing page examples, і знайти сотні прикладів.

Що важливо у посадочній сторінці

У посадочній сторінці важливо використовувати УТП (унікальну торгову пропозицію), а також показувати пряму вигоду для відвідувача (потенційного клієнта). А також це все підкріплювати рекомендаціями, відгуками, успішними рішеннями.

Найважливішими елементами посадкової сторінки є:

- Структура дизайну

— текст, що продає (в ньому заклики до дії)

- Купівля, реєстрація, заявка в 1 клік

- контент (картинки, відео)

Якщо грамотно розмістити ці елементи на сторінці, то може вийти непогана сторінка для посадки та продажу.

Важливо: не існує однієї таблетки для всіх варіантів посадкових сторінок, але як мінімум можна подивитися успішні прикладиі структури західних колег, переробити під себе, та отримувати віддачу.

І ще важливий момент

Посадкові сторінки варто постійно тестувати на віддачу, заміряти їх ефективність за допомогою різних інструментів як мінімум і періодично тестувати нові варіанти і дивитися ефективність.

Посадкова сторінка- Важливий елемент просування сайту. Адже якщо landing page так собі, то скільки не наводь відвідувачів на сайт, віддача буде мало помітна.

Тому приділіть увагу своїм посадковим сторінкам, щоб отримувати більше віддачу. А про те як тестувати сторінки, покращувати їхню конверсію, визначати ефективність – буде ще не одна стаття.

Що таке landing page та у чому його особливості? Як швидко зробити крутий лендинг з високою конверсією? Які конструктори для створення посадкової сторінки зараз популярні?

Вітаю, шановні читачі! З вами один із авторів бізнес-журналу «ХітерБобер.ru» Олександр Бережнов.

І я вирішив так – розповім вам про лендинги, про основні прийоми, які використав під час їх створення. Наведу приклади добрих односторінкових сайтів. А висновки кожен із вас зробить для себе сам. Домовились? Тоді розпочнемо.

Тема створення лендингу не з легких, але дуже актуальна та цікава. Знаючи, як це робити, ви зможете заробляти гроші різними способами, наприклад як . Розбираючись у цьому напрямі, ви зможете розпочати свій малий бізнес, просто продаючи товари чи послуги через landing page.

1. Що таке лендінг пейдж – огляд для новачків

За темою створення посадкових сторінок написано сотні статей. В один матеріал складно «впхнути» всі поради, весь досвід. Але я спробую розповісти вам про найголовніше, що стосується landing page.

Лендінг- Це односторінковий сайт або просто сторінка, мета якої - спонукати в користувачів бажання зробити якусь дію: купити, підписатися, зателефонувати, залишити заявку.

Landing pageдослівно перекладається з англійської: «цільова» або «посадкова сторінка».

Такі односторінники ви, напевно, бачили в Інтернеті.

Чому роблять лендінги:

1. Вони добре мотивуютьвідвідувача вчинити потрібну дію.
2. Вони швидко конструюються.І часто коштують дешевше за звичайний сайт. Ще один плюс: посадкову сторінку можна зробити самостійно.
3. Landing page легко переробити- Поліпшити, змінити, додати відсутню інформацію.

Лендінги створюють для:

1. Продаж продукту.Для цього використовують заклики: "купити", "залишити заявку", "зателефонувати".
2. Збір інформації.Тут відвідувачам пропонують: "підписатися", "дізнатися більше".
3. Розповсюдження софту- Продаж програмного забезпечення.

Лендінг та вирва продажів

Вирвапродажів– це процес продажу товару/послуги. На кожному етапі цього процесу відсівається частина людей. потенційних клієнтівкомерційну компанію. У нас на сайті є окрема стаття про .

Процес продажу через лендінг пейдж виглядає приблизно так:

• побачили посилання на посадкову сторінку 100 осіб;
• перейшли за посиланням 40 користувачів;
• заявку залишило 10 осіб;
• купили продукт 2 особи.

З сотні – два продажі. Віддача – 2%. Це непоганий варіант. Чи не досконалий, але й не програшний.

Вирва продажів виглядає як перевернута кухонна вирва: широка основа і вузька шийка.

Найширша частина – перехід сторінку. На цьому етапі ми тестуємо роботу контекстної реклами, повідомлень у соцмережах, публікацій на інших сайтах. Визначаємо CTR.

CTR- Відношення числа кліків до показів. Вимірюється у відсотках.

Середня частина – заявка. Аналізуємо ефективність посадкової сторінки – її дизайн, текстову частину.

Вузька частина – обробка заявок та продаж. Тут ми оцінюємо роботу живих людей – операторів, менеджерів.

Коли аналізують лендинг, розраховують ще один показник EPC.

EPC– це усереднений показник заробітку з тисячі відвідувань лендингу.

Що показник прибутковості, то вища ефективність вашої рекламної кампанії.

У яких випадках потрібно створити лендинг?

Нижче розглянемо низку випадків, коли ви можете зіткнутися із необхідністю створення свого односторінника.

Випадок 1. Низька конверсія (продаж) основного сайту компанії

Коли сайт показує низький показник конверсії – покупці йдуть, нічого не купивши. І грошей на створення нового працюючого великого сайту – немає.

Приклад розрахунку:за 24 години на сайті побувало 300 людей. Підписалися на розсилку – 12 користувачів. Конверсія складе: 12/300*100% = 4%.

Середня конверсія сайтів у зоні. РУ – 0,5%. Конверсія лендінгів 5-10%. У цих цифрах ховається вся правда, чому підприємці так люблять продавати свої товари та послуги через односторінники.

Випадок 2. Запуск нового продукту

Коли ви запускаєте новий продукті бажаєте показати його в самому кращому вигляді. Коли на новинці необхідно сфокусувати контекстну рекламу.

Випадок 3. Розв'язання конкретного завдання

Коли потрібно вирішити конкретне маркетингове завдання. І основний сайт компанії для цього не підходить.

Створення landing page без у більшості випадків допоможе збільшити продажі.

Саме собою наявність посадкової сторінки не привабить відразу купу клієнтів. Насправді лендінг – це лише інструмент. Навіть найкрученіший дриль не просвердлить дірку в стіні, поки ви не візьмете її в руки. Так і тут.

Щоб сторінка запрацювала – потрібно її «увімкнути».

Для цього можна зробити наступні ходи:

1. Запустити контекстну рекламуна ваш односторінковий сайт.
2. Запустити e-mail розсилкупо заздалегідь зібраній базі передплатників. У листі коротко розписати властивості продукту та додати посилання на лендінг.
3. Прорекламувати продуктна форумах, сайтах-партнерах, дошках оголошень. Всюди додавати посилання на сторінку.

Помилкова думка, що лендинг може бути єдиним місцем спілкування бізнесу та аудиторії. Якщо компанія не веде блог, не розвиває свою присутність у соціальних мережах, не використовує email-маркетинг – landing page буде неефективним.

Приклад із практики

Молодий чоловік зацікавився пропозицією компанії «Кверті». Хлопець ніколи раніше не чув про цю фірму, тому шукає докази її існування. Відвідує сайт та блог компанії, вступає до групи у соцмережах.

Він переконався: компанія працює. У блозі постійно оновлюється контент. У соцмережах адміни швидко реагують на запитання користувачів. Клієнт повертається на односторінник, робить попереднє замовлення.

А тепер запитайте себе: щоб би зробив хлопець, якби не знайшов слідів «Кверті» в Інтернеті? Якби все існування компанії починалося і закінчувалося на одній-єдиній посадковій сторінці. Чи став би він замовляти їхній продукт?

Висновок із цього прикладу: використовуйте допоміжні інструменти для посилення ефекту від продажів через ваш односторінник.

2. Скільки коштує створення лендингу пейдж і від чого залежить ціна на односторінковий сайт

Ціна створення лендінг пейдж залежить від того, чи будете ви замовлятиодносторінник або робити його самостійно.

• Перший варіант – дорогий. Фрілансери беруть від 100-200 у. за роботу, дизайн-студії – від 1000 у.о. Круті агенції – від 5 000 у.о.
• Другий варіант - "майже" безкоштовний. Якщо ви підключите до розробки програміста чи копірайтера, якщо за основу візьмете платний шаблон- Вартість цього методу складе від 20 до 1 000 у.о. та ще вище. Для кращого розуміння цін на різні видисайтів та лендінгів, прочитайте нашу статтю .

Якщо ви наважитеся замовити лендинг, вас попросять заповнити бриф– спеціальний опитувальний лист: відповісти на запитання, щоб ви хотіли бачити на сайті.

Від ваших відповідей і відштовхуватиметься виконавець при визначенні ціни за роботу.

Чим більше "фішок" і "наворотів" ви захочете бачити на своєму односторіннику, тим дорожче обійдеться лендінг пейдж.

Ціна залежатиме від:

• незвичайна структура та унікальний дизайн потягне на 7 00 у.о.;
• контекстна реклама та її налаштування – від 100 у.о. в місяць;
• текст від хорошого копірайтера - 50-100 у.о., від відмінного комерційного письменника - від 1000 у.о.;
• унікальні картинки та іконки (не завантажені зі стоків) – це ще як мінімум 100-200 у.о.

Окрім цього, на ціну landing page впливає аналіз цільової аудиторії, добірка ключових фраз, тестування структури сторінки, постійний моніторинг та інше.

Я зустрічав лендінги, конверсія яких складала 50–60% . Тобто кожен другий відвідувач залишав свої дані або надсилав заявку на купівлю продукту. Секрет такої великої віддачі полягав у двох факторах:

1. На сторінку приходила переважно цільова аудиторія, тобто люди, яким цей продукт був цікавим.
2. Розробники дотримувалися традиційних правил створення ефективної посадкової сторінки.

Я розповім вам про ці правила.

Порада 1. Розміщуйте на лендінгу один продукт

Не зуміли зачепити – читач не дійде до заповітної кнопки «купити».

Дотримуйтесь наступних правил:

1. Зосередьте увагу клієнта на чомусь одному.
2. Розкажіть йому про переваги лише цієї версії програми.
3. Запропонуйте знижку на один товар.
4. Зацікавте його розсилкою на певну тему.

Якщо ви розмістите десять продуктів у рамках одного екрану – увага відвідувача розсіється. Він пробіжить поглядом усю сторінку. Можливо, зверне увагу на величезну знижку або якусь веселу картинку. А потім закриє вкладку. За п'ять секунд він уже забуде про ваше існування.

Користувач заходить на сайт. Перші думки, які відвідують його: куди я потрапив, навіщо я тут? Якщо в найближчу мить він не знайде відповіді – ви втратите клієнта.

За статистикою 80% потенційних покупцівйдуть зі сторінки у перші п'ятнадцять секунд. І ось основні причини:

1. Вони не знайшли, що їм робити.На сайті відсутній конкретний заклик до дії: «підпишіться», «замовляйте», «дізнайтеся більше» та інше. Запам'ятайте, якщо на екрані немає великої червоної кнопки, підписаної простим словом купити, - перед вами поганий лендінг.
2. Відвідувачі не розуміють, що їм пропонують.Їх дратують десятки наляпаних один на одного деталей, що кричать гіфки та суцільний Caps Lock. Безглузді елементи борються за увагу відвідувача, збиваючи його з головного – з покупки чи передплати.

Дані поради допоможуть вам збільшити продаж вашого продукту:

1. Наше усе– прямокутна червона кнопка з ємним дієсловом у центрі. Розміщуйте її не лише наприкінці, а й на початку сторінки.
2. Висловлюйтеся чітко.Говоріть прямо: що має зробити користувач, і що йому за це буде.
3. Заберіть все, що відволікає від головної думки.Незрозумілі графіки, нейтральні картинки, дурні заголовки, ліві кнопки, величезні банери із рекламою чужих продуктів.
4. Переконайте відвідувача прикладом винятковості продукту.У звеличенні товару використовуйте більше цифр, порівнянь. Поруч із переконанням встановіть червону кнопку.
5. Покажіть конкретні вигоди,які отримає клієнт від використання вашої пропозиції.

Але не будьте надто пристрасні у своєму бажанні одурманити клієнта. Надмірний тиск і надлишок рекламних умов викликає у читачів лише нудоту.

Порада 3. Використовуйте заголовки, що продають

Продаєте люмінісцентні лампи? Ось вам заголовок: «Економте енергію в 4 рази ефективніше».

Запрошуєте товстушок до фітнес-центру? Бійте в саме серце: Хто ще хоче фігуру телезірки?

При верстці заголовків обов'язково використовуйте теги h1 та h2. Якщо вийде, включайте до них ключові фрази– ті слова та словосполучення, за якими вас будуть знаходити клієнти через пошукову систему.

Порада 4. Складіть якісний текст, що продає

Текст – це першочергове. Поки у вас не буде повністю сформульованої пропозиції, навіть не думайте замовляти дизайн лендінгу.

Щоб текст був першокласним, необхідно:

• Перше- знати хто він та людина, якій потрібний ваш продукт. Сформуйте портрет "ідеального покупця".
• Друге- читати книги про маркетинг та психологію продажів.
• Третє- вміти залучати клієнта до розмови. Навіть якщо ця розмова насправді є монологом. Уявіть собі, які питання виникають у голові у співрозмовника. Відповіді логічно вписуйте у текст. Пишіть до тих пір, поки не розкажете про продукт все. І не зациклюйтесь на кількості символів.

Я звернув увагу на те, як гуру інтернет-маркетингу люблять покритикувати великі лендінги. Якщо придивитися до об'єкта критики уважніше, стане зрозумілим – засуджують нудні та малоінформативні тексти. Цікаві і довгі landing page, що стоять, критикани чомусь обходять стороною.

Не бійтеся великих текстів, якщо:

1. Продукт складний та незнайомий. Клієнту доведеться розжовувати кожну перевагу товару. Наводити безліч прикладів, що доводять його користь.
2. Продукт дорогий.Щоб отримати відгук, вам доведеться задіяти всі суперздатності лендингу - відгуки, гарантії, кейси, знижки, післягарантійне обслуговування, подарунки.

Статистика

70% відвідувачів не дочитають вимучений вами лендінг і до середини. Не звинувачуйте себе. Постарайтеся захопити увагу решти 30% - це також не погано.

Порада 5. Уникайте агресивної реклами!

Як вам три знаки оклику в кінці пропозиції? Може, ЩЕ І CAPS LOCK варто додати?

Ці штуки є ознакою агресивної реклами. У нормальної людини вигляд великих букв і трьох вигуків викликає напади паніки: «Мені хочуть впарити якусь дурницю», «Знову ця нав'язлива реклама!», «Я завжди казав, що інтернет – це смітник».

А для хороших копірайтерів, редакторів, контент-менеджерів – це ще й знак містечковості, непрофесіоналізму, а іноді й, вибачте, ідіотизму.

А ще я рекомендую виключити з тексту такі штампи: «гнучка система знижок», «лідер в області», « висока якістьта низькі ціни», «величезний досвід», «індивідуальний підхід». Видаляйте без жалю всі сирі та не підкріплені цифрами фрази.

Цей етап дуже важливий для успішного просування та продажу товарів та послуг.

Відразу ж переходжу до правил:

1. Шрифт, що читається – 16 кегль. Рекомендую: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. У рядку – до 80 символів.
3. Кожні 3-5 рядків – новий абзац.
4. Кожні 2-4 абзаци – новий підзаголовок. Підзаголовки повинні бути складені так, щоб читач, пробігшись по них очима, легко зрозумів про що йдеться.
5. Обов'язково: списки, цитати, таблиці.

Продумайте, якою траєкторією буде рухатися погляд відвідувача. Коли всі елементи стоять у своїх місцях, людина легко сприймає інформацію. А якщо клієнт зрозуміє ваш продукт, є ймовірність, що він відразу його й купить.

Використовуйте візуальну навігацію: стрілки, іконки, малюнки. Привертайте увагу контрастними відтінками: виділіть кольором заголовки, використовуйте червону (жовту, помаранчеву, зелену) кнопку.

Релевантний лендинг – це сторінка, яка відповідає очікуванням користувача.

Ще приклад

Якщо користувач кликає на банер «купіть новий айфон зі знижкою в 10%», то на landing page має висіти пропозиція саме про покупку цього телефону і з цією знижкою.

Створюйте свій лендинг не лише під кожну маркетингову кампанію, а й під кожне джерело трафіку. Наприклад, клієнти йдуть із соціальної мережі у Вконтакті – це має бути відображено на сайті.

90% покупців думають, перш ніж купити щось. Люди бояться шахрайства, побоюються за свою безпеку. Багато хто не хоче, щоб про їхню покупку хтось знав. Страхи породжують заперечення: "Я боюся втратити гроші", "Не вірю, що ціна може бути такою низькою".

Так як ви не можете особисто заспокоїти клієнта, подбайте про відповіді на їх заперечення заздалегідь. Сформулюйте переконливі аргументи та вставте їх у текст.

Даю підказки:

1. Гарантія повернення грошей протягом 1-2 тижнів.«Якщо вам не сподобається товар, ми повернемо всі вкладені в нього гроші».
2. Пропозиція спробувати продукт безкоштовно."Пробний 2-тижневий період допоможе вам визначитися".

Подібні маркетингові ходи були і залишаються актуальними під час створення посадкових сторінок.

З дефіцитом будьте обережнішими. Мало хто зараз вірить таймерам зворотного відліку. Тим більше, коли лічильник постійно оновлюється під час перезавантаження лендингу.

Дійте розумніше. Вкажіть кількість продуктів, що залишилися. Постійно та вручну оновлюйте інформацію. Користувач має бачити – товар розбирають.

Змусіть покупця так думати

«Вчора було 74 мікрохвильові печі з 50%-знижкою, сьогодні вранці – 23, а до обіду їх залишилося лише 7 штук. Треба терміново брати!

Порада 11. Переконайтеся, що надійно та безпечно з вами.

Розміщуйте елементи довіри поблизу призову до дії.

1. Використовуйте кнопки соціальних мереж– стрічка твітів, лайки у Facebook, список передплатників у групі у ВК.
2. Публікуйте відгуки з посиланням на людейабо компанії, що залишили їх.
3. Відобразіть нагороди та сертифікати.Документи повинні відкриватися у повному розмірі та легко прочитуватися.

Порада 12. Жодних складних форм для заповнення

Сама собою форма введення даних не викликає у відвідувачів неприємних емоцій. Більшість цільової аудиторії готові взаємодіяти з вами. Якщо треба – вони напишуть своє ім'я, рід діяльності та e-mail.

Труднощі починаються, коли на етапі реєстрації користувачів просять розповісти про своє життя докладніше. Я раджу перенести момент ближчого знайомства на потім – коли відвідувач підтвердить факт реєстрації.

Ще одна проблема – складна капча.

Капча- спливаюча форма, в яку користувач вносить набір символів (цифри і літери на розмитих картинках), підтверджуючи, що він - не робот.

Над розшифруванням символів, над рішенням пазлів та головомок зависає кожен. Тому випробування проходять далеко не всі - близько 30-40% закриють вкладку і відразу забудуть про вашу пропозицію. Забудьте про капчу. Залишіть її вашим конкурентам.

Ця порада поєднує суть усіх попередніх пунктів. Замовляйте простий Landing page.

Сторінка має бути:

1. Без зайвої графіки та тексту
2. З пропозицією зробити лише одну дію: купити один продукт, підписатися на одну розсилку і так далі
3. На вигляд вільної, просторої та не перевантаженої

Ідеальний лендинг – логотип, зрозумілий заголовок та кнопка. Якщо ваш продукт дозволяє зробити односторінник у стилі мінімалізму, використовуйте це.

4. Що краще: замовити лендинг у професіоналів чи самостійно зробити посадкову станицю?

Команда, необхідна для створення лендингу пейдж з нуля:

1. Маркетолог.Розробляє стратегію. Формує речення. Тестує результати. Створює прототип сайту.
2. Копірайтер.Пише тексти. Створює заголовки.
3. Веб-дизайнер.З прототипу робить макет. Реалізує спецефекти.
4. Front-end розробник.Програмує та верстає. Тестує відображення лендингу на різних пристроях. Налаштовує форму зворотнього зв'язку, кнопку призову та інше.
5. Директолог, фахівець із контекстної реклами.Аналізує семантичне ядро. Підбирає ключові слова. Налаштовує контекстну рекламу.
6. Менеджер.Контролює роботу. Розраховує окупність проекту. Приймає ключові рішення.

Послуги шести спеціалістів обійдуться вам від 3000 у.о. Це ціна за лендінг пейдж, який працюватиме.

Якщо правильно спланувати кожен етап роботи та заздалегідь знайти добрих людей- Посадкова сторінка буде готова через 2-3 тижні.

Тепер перейдемо до другого – «самостійний» варіант .

Якщо ви «звичайна» людина – завдання з програмування, дизайну та верстки ви, швидше за все, провалите. Нічого не залишається, як завантажити готовий безкоштовний шаблон або скористатися платним конструктором лендінг-пейдж.

Роботу копірайтера, менеджера, спеціаліста з контекстної реклами та маркетолога доведеться звалити на себе. Ось приблизна схема дій:

1. Вигадайте ідею.Сформулюйте пропозицію – посил до аудиторії, якій потрібний ваш товар чи послуга.
2. Розбийте ідею на логічні блоки.Якщо ви ставите у першому блоці питання – другий чи третій блок має бути відповіддю.
3. Розробте тізер*– картинку чи текст. Зробіть його чіпляючим та лаконічним.
4. Попрацюйте над основним текстом. Тут ви виступите у ролі копірайтера.
5. Придумайте заголовки.Бажано, щоб вони були не різнорідними та складалися в оповідання.
6. Закличте до дії.У вас на сайті, що продає, повинні бути фрази і слова «замовте зараз», «дзвоніть», «підпишіться».
7. Займіться дизайном.Виберіть відповідний шаблон лендінг пейдж. Відредагуйте його під вигадану структуру. Фотографії, ілюстрації шукайте у стоках. Або беріть камеру та знімайте матеріал самостійно.
8. Запускайте лендінг.Налаштуйте контекстну рекламу.

Важко? Зате безкоштовно! Щоправда, часу на це ви витратите чимало: мабуть не менше ніж 4-5 тижнів.

Давайте розглянемо таблицю методів отримання готового односторінника.

5. Популярні конструктори лендінг пейдж - ТОП-3 найкращих

Популярність лендингів дала поштовх до появи цілого ряду конструкторів. Я розповім зараз про кількох – російськомовних та найпопулярніших.

Конструктор 1. "Флексбі" (flexbe.com)

- дуже простий та надійний конструктор лендінгів. Безкоштовна версія діє 14 днів – часу достатньо, щоб зрозуміти, чи зручний конструктор, чи підходить він для вашого бізнесу.

Самий дешевий тариф- 750 рублів на місяць. У цю суму входить: один домен, 10 сторінок, 250 SMS-повідомлень, техпідтримка, свій Поштова скриньката інші «плюшки» до безкоштовного домену в зоне.RU.

Найдорожчий тариф - 3000 рублів на місяць. Це необмежену кількість доменів, скільки завгодно сторінок, 1 000 SMS сповіщень і так далі.

З мінусів – створити щось неймовірно круте не вийде. Набір інструментів "Флексбі" без вишукувань.

Із плюсів – неймовірна швидкість. За 10 хвилин я створив прийнятний односторінок. Він добре виглядав на екранах мобільних пристроїв.

Конструктор 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Уявімо, що ви вже скачали шаблон, що сподобався. Що у вас є хостинг та доменне ім'я. Що робити далі?

Інструкція з встановлення лендингу

Декілька простих кроків як встановити односторінок:

1. Зайдіть на сайт свого хостинг-провайдера. Перейдіть до панелі керування обліковим записом.
2. Знайдіть кореневу папкусайту (вона має бути порожньою). Назва цієї папки – наперед куплений вами домен.
3. Натисніть кнопку завантаження, у вікні виберіть архів із шаблоном.
4. Коли архів скопіюється в папку домену, натисніть поряд із ним кнопку «Розпакувати».
5. Зачекайте секунд 20 до завершення операції. Оновіть сторінку.
6. Лендінг встановлений!

Щоб відредагувати landing page, перейдіть до кореневої папки вашого домену та шукайте потрібний файл. Змінюйте текст, зображення, вставляйте відео. Навчитися цього можна: прочитайте кілька статей на тему – і вперед, робити гроші.

7. Реальні приклади лендингів, що працюють.

Років 15-20 тому лендінги створювалися для імпульсних покупок. У старі часи на людей ще діяли кислотні кольори, божевільні гіфки та інше сміття. Зараз ми стали розбірливішими: проходимо повз порожні обіцянки, довіряємо спокійному тону і переконливим доказам.

«Ті» часи минули, але все ще залишаються люди, які вважають, що лендинг має бути таким, що «кричить». Цей розділ я створив, щоб переконати їх у протилежному. Перед вами приклади лендінг пейдж. Давайте розберемо їх плюси та мінуси, зрозуміємо, чому вони працюють.

Приклад 1. Майстер Клімат - компанія з встановлення та продажу кліматичного обладнання

www.masterclimat.pro - цей сайт ми зробили з другом, коли ще займалися.

Сайт має зрозумілу структуру, приємний дизайну стилі «вентиляції та кондиціювання». Також на даному лендінгу реалізовано адаптивна верстка, тобто сайт адаптується до будь-яких розмірів екранів, у тому числі під мобільні пристрої.

Приклад 2. Вакансії Альфа-Банку

www.job.alfabank.ru - прокручуємо сайт і бачимо - як стартує кар'єра молодої людини в Альфа-Банку. Через деякий час, надивившись на привабливу візуалізацію, відвідувачі сайту нарешті бачать літери. На сторінці опубліковано придатний текст – його якість анітрохи не гірша за анімовану картинку.

Прямо на поверхні розміщено опис нових вакансій, опубліковано розділ можливостей. Для претендентів – невелика і дуже проста форма.

Кнопка дії: нагорі невелика і помітна кнопка «відправити резюме» – це мінус; у самому низу сторінки яскраве посилання «дивитися вакансії» – це плюс.

На лендінгах глобально можна заробити трьома способами:

1. Створюючи лендінги на замовлення, тобто будучи веб-студією, дизайнером або менеджером всього проекту, знайшовши відповідну команду.
2. Використовуючи односторінкові сайти за призначенням, тобто продавати через них товари та послуги.
3. Займання лідогенерацією.Ліди – контакти потенційних клієнтів. Це теплі заявки, які можна продати цільовим компаніям. Наприклад, ви можете створити лендинг "Шафи-купе в Самарі" гнати на нього трафік і продавати сформовані заявки фірмам, які ці шафи виготовляють.

Який саме спосіб вибрати – вирішувати тільки вам. У першому випадку ви отримуватимете гроші від клієнтів, яким потрібні самі сайти, а в другому - гроші, які будуть приносити лендіг-пейджі від продажів кінцевим споживачам.

9. Висновок

Правду кажучи, люди втомилися від лендінг пейдж. Їм набридли одні й самі прийоми – таймери зворотного відліку, божевільні знижки, « унікальні пропозиції», Статичні відгуки, що не змінюються протягом 2-3 років.

Щоб відвідувач не закрив ваш лендінг – робіть його нешаблонним. Ні, шаблони ви можете використовувати, але заповнюйте їх з розумом. Не брешіть, не женіться за швидкоплинною вигодою. Думайте про клієнта, його потреби.

Підведемо підсумки:

1. Лендінг– це відмінний інструментдля залучення нових передплатників, покупців.
2. Не робіть ставку лише на посадкову сторінку.Для спілкування з аудиторією розвивайте інші напрямки – блог, основний сайт, групи у соціальних мережах.
3. Замовити landing page ви завжди встигнете.Тому спробуйте зробити його спочатку самостійно. У цьому вам допоможуть готові шаблони та конструктори. За вами залишиться лише розробка маркетингової стратегії, написання тексту, налаштування контекстної реклами.

На завершення статті – відео на тему виготовлення ідеального лендінгу:

Бажаю вам удачі у бізнесі, запускайте landing page та збільшуйте продаж!

У цій добірці практично немає посадкових сторінок у звичному розумінні. Деякі з них є головними сторінками, але їх також можна використовувати як джерело натхнення або приклад для майбутніх проектів. Крім цього, дизайни з цієї добірки навряд чи допоможуть вам згенерувати ідеї, пов'язані з соціальними мережами.

1. Позитивні тексти

Один з кращих прикладіввикористання позитивних текстів можна побачити на посадочній сторінці сайту Patreon, який займається фінансуванням художників:

Patreon дозволяє вільним художникам взаємодіяти зі своїми фанатами, які можуть фінансово підтримати улюблених художників. Грубо кажучи, Patreon просить відвідувачів фінансової підтримки художників. Позитивні тексти Patreon надихають людей та викликають непереборне бажання стати частиною творчого процесу.

Люди, які підтримують художників, виступають у ролі меценатів, завдяки допомозі яких упродовж історії з'являлися великі роботи та цілі галереї. Таке позиціонування, яке застосовується при створенні посадкових сторінок, дає відвідувачам чітко зрозуміти, що вони не просто віддають свої гроші, а роблять справжній внесок у мистецтво.

2. Викликаємо довіру із самого початку

Сигнали довіри на посадкових сторінках допомагають переконати будь-якого скептика вчинити певні дії. Важливість цих елементів чуйно розуміє сервіс Recurly, що спеціалізується на автоматизації рахунків. Наочний приклад можна побачити нижче:

Recurly грамотно намагається викликати довіру у відвідувачів. Творці ресурсу не тільки помістили логотипи компаній-клієнтів на чільне місце, а й ретельно відібрали найреспектабельніші з них.

Також слід звернути увагу на текст посадкової сторінки, який свідчить про те, що клієнтами Recurly є фінансові керівники. Позиціонуючись таким чином, сервіс Recurly показує, що чудово розуміє потреби своїх потенційних клієнтів.

3. Унікальна пропозиція, що продає

Унікальна продаюча пропозиція має бути плавно інтегрована в посадкову сторінку, і ненав'язливо представляти вас у вигідному світлі.

Зазвичай, посадкові сторінки, витримані в стилі мінімалізму, не дозволяють розмістити багато інформації. Але інформації багато бути і не повинно, достатньо вказати лише найважливіше.

Потенційні користувачі одержують інформацію із чотирьох слів, розташованих під назвою сайту. Вони чудово відбивають призначення платформи – приватна соціальна мережа для студентів коледжу.

Від слогану також віє якоюсь особливою атмосферою. Звичайно, коледж не такий приватний заклад, як приватна школа. Але такі закриті соціальні екосистеми часто зустрічаються серед коледжів по всьому світу. Саме закритість найчастіше приваблює користувачів.

4. Додаємо інтерактивні елементи

Сучасні користувачі чекають не просто інформації, а можливості отримати інтерактивний досвід взаємодії, що надихає. Один із способів відповідати вимогам сучасного відвідувача – використовувати інтерактивні елементи дизайну на посадкових сторінках.

Це поширена та зручна тактика, що застосовується при розробці посадкових сторінок. Нижче наведений приклад демонструє, як впровадження інтерактивних елементів сприяє залученню потенційних клієнтів:

Навіть проста обіцянка інтерактиву вже робить вашу пропозицію більш привабливою.

5. Нехай говорять картинки

Компаніям, які пропонують досить специфічну продукцію чи послуги, буває складно пояснити, чим саме вони займаються, тому доводиться використати багато тексту. Але в більшості випадків можна скомбінувати текст і картинки і отримати більший ефект. Як приклад погляньте на посадкову сторінку агентства Chatterbox Labs , що спеціалізується на оптимізації рекламних оголошень:

Навіть досвідченим маркетологам буває складно зрозуміти суть сегментації аудиторії. Тим не менш, ця посадкова сторінка демонструє ідеальне поєднання картинок та тексту для візуалізації поставленого завдання.

Chatterbox Labs використовує знайому користувачам сцену із життя міста – забиту вулицю Нью-Йорка. Такий підхід дозволяє візуально (без тексту) пояснити всю складність визначення необхідної аудиторії. За рахунок цього посадкова сторінка зберігає мінімалістичний вигляд.

6. Виключаємо перешкоди на шляху до конверсії

Перед тим як перейти до наступного прикладу посадкової сторінки, погляньмо на п'ять попередніх. На них використовується лише один заклик до дії.

Намагайтеся унеможливити будь-які перешкоди на шляху до конверсії. Чим більше дій ви вимагаєте від потенційних клієнтів, тим менше шансів щось отримати. Погляньмо на сервіс планування завдань Todoist, який добре зрозумів цей принцип:

Якщо ви хочете наростити базу користувача власної програми, то потрібно інтегрувати соціальні мережі і можливість авторизуватися за допомогою існуючих облікових записів. Подивіться, як це реалізовано у платіжного шлюзу Venmo :

Суть конверсії відрізняється залежно від сфери діяльності. Для одних конверсія може означати простий перехід на повну версію сайту корисною інформацієюдля інших конверсія – це заповнення довгої анкети, покупка в інтернет-магазині і т.д.

7. Короткий і точний вступ у курс справи

Посадкові сторінки повинні бути унікальними для кожного джерела, з якого відвідувачі залучаються. При цьому кожен із них повинен чітко розуміти, хто ви, чим займаєтесь, і яким чином можете бути йому корисні. Чим більше часу у користувачів йде пошук відповідей на ці питання, тим вищий ризик втратити потенційного клієнта. Потрібно швидко та чітко вводити відвідувачів у курс справи, як це робить AskNative.com на своїй посадковій сторінці:

Текст короткий, чіткий і відмінно інформує про пропозицію AskNative ще до того, як користувач зможе авторизуватися за допомогою Facebook ( те, про що йшлося у шостому пункті).

Чим швидше ви поясните відвідувачу суть, тим більша ймовірність, що він клікне по CTA-елементу.

8. Допомагаємо відвідувачу уявити можливості

Люди не люблять купувати речі, вони люблять купувати вирішення проблем та покращувати своє життя. Допоможіть потенційним покупцям візуалізувати більше комфортні умовиі найкраще життядля себе. Наведений нижче приклад демонструє, як це вдається невеликої компанії Wave , що займається розробкою програмного забезпечення:

Wave є інструментом для ведення бухгалтерії та виставлення рахунків. Всі ці завдання є фундаментальними для малого бізнесу, але в них немає нічого цікавого, і вони точно не можуть бути причиною, через яку люди починають власну справу. Саме тому Wave фокусується на результаті і емоційно підкуповує відвідувачів, не загострюючи увагу на рутинному призначенні свого програмного забезпечення.

Комбінація відгуків та персонажів – прагматичний крок, який застосовується при створенні посадкових сторінок landing page. Він не тільки демонструє живого та задоволеного клієнта ( що також є сигналом довіри), але й допомагає відвідувачам уявити своє життя як клієнт сервісу Wave . Для більшості підприємців думка про можливість "займатися улюбленою справою" у той час як спеціальний інструментвізьме він всю нудну роботу, дуже приваблива.

9. Використовуємо відео

Подивіться приклад посадкової сторінки від виробника курників ChickenSaloon.com , а також на оголошення, яке переносить користувачів на сторінку. Тут представлено коротеньке відео з телевізійного реаліті-шоу, в якому розповідається про один із продуктів компанії – курник під назвою Tavern:

Не обов'язково замовляти дорогий відеоролик. Іноді навіть якесь дурне відео привертає набагато більше уваги. У цьому прикладі відео виконує роль ідентифікатора бренду та розповідає про автентичність продукції, що дозволяє викликати довіру відвідувачів.

10. Допомагаємо робити вибір

Навіть людям, які знаються на вині, буває складно підібрати сорт напою. Vivino - додаток, який допомагає людям підібрати вино. Програма позиціонується як незамінний помічник гурманів:

Ми, як продукт допомагає потенційному покупцю вирішити його проблему.

11. Робимо чітке твердження

Іноді те, що ви робите, вже достатньо для привернення уваги та мотивації відвідувачів. Прикладом такого випадку є сторінка Last Days of Ivory:

Контраст білого логотипу на суцільному чорному фоні – дуже сильне візуальне посилання. Крім логотипу, тут також представлені іконки організацій, які підтримують цю кампанію. У верхньому правому куті розташований простий, але ефективний CTA-елемент.

У подібних прикладах створення посадкових сторінок простота та міць посилу дають чудовий результат.

12. Знайте свій бренд і приймайте «ризики»

Музичні сервіси типу Spotify - справа потрібна, але стандартний прилизаний плейлист ніколи не викличе таких почуттів, як мікстейп. Саме це дозволяє Tapely нести енергію та викликати почуття до груп, які змінили життя багатьох з нас.

Тільки ви вирішуєте, наскільки далеко можна зайти в маркетинговій кампанії, і очевидно, що подібний підхід точно спрацює не для всіх.

13. Задаємо питання

Запитуючи, можна з'ясувати, як найпростіше конвертувати відвідувачів. Такий підхід допоможе мотивувати користувачів переходити на сторінки. Це демонструє приклад сайту Trulia, що спеціалізується на нерухомості:

Звісно, ​​мешканці знають, скільки коштувало їхнє житло, коли вони підписували договір на іпотечний кредит, але деяким цікаво дізнатися, чи змінилася вартість відтоді. У спробі отримати бажану інформацію вони діляться своєю особистою інформацією- Дуже хитрий хід!

14. Намагаємось викликати емоції у потенційних клієнтів

Одна з головних причин того, чому більшість B2B і рекламного контентудуже пряма і м'яка, у тому, що компанії намагаються викликати в користувачів надмірного сплеску будь-яких емоцій. Це помилка, вона призводить до сухого сприйняття інформації на посадочній сторінці, яка відразу забувається.

Якщо все робити правильно, емоції потенційних клієнтів зіграють вам на руку. Нижче наведена посадкова сторінка від Happify – програми, яка відстежує емоційний стан людини та дозволяє вибирати відповідний час для того, щоб робити певні пропозиції:

Крім візуальних елементів, які викликають відчуття свободи і розслаблення, тут також використовуються досить сильні тексти. Вони створюють відчуття важливості і при цьому абсолютно ненав'язливі. Тексти розкривають переваги від використання програми, і навіть не намагаються її «продати».

15. Пряме звернення до відвідувачів

Ще одна помилка багатьох B2B-компаній полягає у знеособлених текстах, які не містять прямого звернення. Звісно, ​​у певних ситуаціях тексти мають бути саме такими, проте здебільшого не варто знеособлювати своїх відвідувачів.

Потрібно змусити відвідувачів відчути щось, коли вони потрапляють на посадкову сторінку, і один із найефективніших способів зробити це – звертатися до них безпосередньо. Погляньте на приклад від відеочат-програми Awesometalk :

Незважаючи на те, що проект Awesometalk вже згорнутий, ця посадкова сторінка є чудовим прикладом того, як слід звертатися до своїх відвідувачів, і як потрібно викликати у них емоції.

Текст спрямований прямо до відвідувача, і це збільшує можливість його конверсії. Крім цього, посадкова сторінка є відмінним прикладом того, наскільки сильний вплив може надавати простий, але продуманий текст.



Посадкові сторінки – це сторінки сайту, призначені для цільових відвідувачів, які перейшли за посиланням. Як правило, це користувачі, що потрапили на сайт:

• з пошукових систем;
• з (тизерів);
• за посиланнями (рекомендаціями) з інших сайтів;
• за контекстними оголошеннями.

Найпростіший та найпоширеніший приклад посадкової сторінки – це картка товару в інтернет-магазині.

Образно, посадкову сторінку можна порівняти з конкретним кабінетом у поліклініці, куди пацієнт потрапляє у напрямку, не звертаючись до реєстратури ( головну сторінкусайту).

Термін "посадкова сторінка" походить від англійської landing page (буквально, "сторінка приземлення"). Зустрічаються також назви "цільова сторінка", "лендінг (пейдж)", LP.

Посадкові сторінки – основа комерційного сайту

Відвідувач комерційного сайту – це потенційний клієнт, а краще – покупець, на залучення якого витрачено чимало часу та фінансів. Тому "правильні" посадкові сторінки повинні максимально розташовувати відвідувача до покупки. Особливо актуальним є створення якісних цільових сторінок при використанні. Адже такий відвідувач коштує грошей, а сторінка, що не відповідає його очікуванням, - збиток. Також "прийшовши за оголошенням", майже знає, чого хоче і готовий щось купити - тому не варто тримати його в передпокої або розповідати про історію компанії. Єдина інформація, яку необхідно надати – це опис товару, порівняння, порядок оплати та доставки.

Відвідувач сайту не повинен запідозрити, що йому нав'язують придбати пропонований товар. Тому потенційному клієнту зазвичай надається свобода вибору. Перед оформленням покупки він може детальніше ознайомитися з визначними характеристиками товару (тут можна розмістити і незначні мінуси для репрезентативності) або відгуками вдячних клієнтів. Головне, щоб відвідувач міг зробити всі свої дії "не відходячи від каси", тобто. не залишаючи посадкової сторінки.

Головне – утримати покупця

Щоб не злякати клієнта, оформлення та зміст посадкової сторінки має відповідати специфіці того ресурсу, звідки він прийшов.

Особливості розробки посадкових сторінок

На кожен товар – своя цільова сторінка

При використанні контекстної реклами та просуванні в пошукових системахкожна посадкова сторінка оформляється та оптимізується під конкретний товар (послугу). Відвідувачі сайту та пошуковики дуже не люблять колупатися у довгих прайсах, намагаючись самостійно знайти потрібний товар. Якщо ж клієнт і зацікавиться широким асортиментом, то, швидше за все, зависне в стані "Буриданова віслюка", не наважуючись зробити остаточний вибір. Не найкраще відреагують на часте повторення марки або найменування товару та пошукові системи, оцінивши це явище як переспам.

Якісні лендінги – дороге задоволення

Створення оптимізованих, зручних та красивих цільових сторінок – дуже складний та копіткий процес. Кожна така сторінка має відповідати як специфіці представленого товару, і особливостям цільової аудиторії. Для розробки якісної посадкової сторінки потрібна ручна праця веб-дизайнера, сео-копірайтера, оптимізатора та веб-майстра. При використанні неавтоматизованої контекстної реклами знадобляться ще послуги і контент-менеджера - адже додатково доведеться складати не тільки сотні оголошень, але й стежити за їх відповідністю сторінкам, що просуваються. Для об'єктивної оцінки "продажності" цільових сторінок серйозні компанії містять штат тестерів або користуються послугами сторонніх компаній та он-лайн сервісів (Google Website Optimizer перейменований в Content Experiments).

Набагато дешевше, швидше та ефектніше красиво оформити та високо просунути лише головну сторінку сайту – чим і грішать деякі веб-майстри. У результаті, веб-дизайнер демонструє власнику інтернет-магазину ексклюзивну "морду" сайту, а оптимізатор - лічильник відвідувачів, що зашкалює. Отримавши заслужену оплату, креативники віддаляються, а господар сайту довго не може зрозуміти, що у його товарах не задовольняє потенційних покупців. Після незадоволеними відвідувачами приходять пошукові системи з аналізом поведінкових чинників і, зафіксувавши велика кількістьвідмов, знижують сайт у видачі, накладають всілякі фільтри чи відправляють їх у бан.

Досвідчені власники інтернет-магазинів зазвичай не економлять на створенні та розвитку свого веб-ресурсу. Щоб отримувати від сайту постійний прибуток, вони наймають справжніх професіоналів та матеріально стимулюють їх, самостійно перевіряючи ефективність виконаної роботи. В умовах високої конкуренціїце, мабуть, єдиний спосібзабезпечити успіх свого проекту.

Лічильник – не головне!

Для оцінки ефективності посадкових сторінок (і сайту в цілому) існують спеціальні формули, з яких випливають досить цікаві висновки:

C p - Вартість трафіку на сторінку (cost per page);
N v – Кількість відвідувачів (Number of visitors),

Отже, така характеристика, як «Кількість відвідувачів», є другорядним показником, більш придатним для оцінки навантаження на сервер.

У результаті визначення якості посадкової сторінки необхідно враховувати такі факторы:

• кількість не лише залучених, а й утриманих відвідувачів;
• «якість» цих відвідувачів, тобто. їхня готовність щось купити;
• ефективність самої сторінки, тобто. переконливість її контенту та дизайну;
• «зацікавлення» сторінкою, тобто. ймовірність повторних відвідувань та реакція на ремаркетинг;
• Побажання відвідувача поділиться посиланням на сторінку зі своїми знайомими (елементи вірусного маркетингу).

А як насправді?

На жаль, на практиці розробка цільових сторінок, якщо вона не має системного характеру, зазвичай закінчується на першому-другому пунктах. Проблема полягає зазвичай у небажанні власника ресурсу оплачувати незрозумілі йому "надмірності". Адже для того, щоб правильно змінювати, потрібно постійно вивчати - а це, крім грошей, вимагає ще й порядного часу, отже, найчастіше перші інвестиції в розробку лендингів є одночасно і останніми до чергового редизайну сайту. На тлі подібного підходу, ті, хто стежить за ефективністю сторінок, мають можливість істотно підвищити конверсію не тільки вкладень у сайт, а й у рекламу.

Сприймаючи посадкову сторінку як звичайний односторінковий сайт, не варто чекати від неї високої конверсії. Так, за своєю структурою посадкова сторінка – односторінок. Але вона має ряд функцій, особливостей та властивостей, що вимагають іншого підходу при розробці.

Що таке посадкова сторінка та її завдання

Для більш точного уявлення про маркетинговий інструмент, Яким і є посадкова сторінка, слід почати з його визначення.

Посадкова або цільова сторінка – це веб-сторінка, розміщена в інтернеті, головна мета якої:

• Збір необхідних відомостей про цільову аудиторію.
• Продаж конкретного продукту чи послуги.
• Ознайомлення з новим брендом.
• Розповсюдження нового програмного забезпечення.

Завдання посадкової сторінки – підштовхнути користувача вчинити певну дію, яка, своєю чергою, залежить від її мети.

На практиці все не так заплутано, як здається. Для початку визначимо, у яких випадках її використовують. В інтернет-маркетингу виділяють три ситуації застосування посадкових сторінок:

1. При низькій конверсії основного сайту компанії.

Конверсія – співвідношення відвідувачів сайту до покупців. Якщо користувачів, які надходять на сайт, набагато більше, ніж замовлень, рівень конверсії буде низьким. Отже, реклама працює добре, на відміну сайту.

Коли немає ресурсів для створення нового майданчика, використовують посадкову сторінку. На це є дві причини:

• розробка дешевша за створення нового сайту;
• Якісний має.

Тому підприємцям вигідно використовувати його для бізнесу, але лише як додатковий чи тимчасовий маркетинговий інструмент.

1. Під час запуску нового продукту.

Щоб новий товардав на старті гарний рівень продажів, однієї реклами мало. Припустимо, після перегляду контекстної реклами користувач перейшов за посиланням та потрапив на основний сайт компанії. Чи стане він шукати його в каталозі та збирати всю необхідну інформацію? Ні – це довго та складно.

Посадкова сторінка дозволяє сконцентрувати всю увагу покупця на одному товарі і тим самим підкреслити його унікальність. Причому в цьому випадку можна заощадити на розробці та використовувати як лендінг головну сторінку сайту.

1. Для вирішення конкретного завдання.

Маркетингові завдання в електронній комерції можуть виникати одномоментно і мати короткочасний характер. Щоб адаптувати під них сайт, потрібен час, якого іноді не буває, і чималі гроші. Тому доцільніше використовувати односторінник.

Але не варто сприймати посадкову сторінку, як універсальний засібпродажів. Вона швидше додатковий інструмент, що «спрацює» тільки в сукупності з іншими каналами зв'язку: контекстною рекламою, e-mail розсилкамита ін.

Типи посадочних сторінок

Відповідно до завдань виділяють 4 типи посадкових сторінок. Кожен з них має індивідуальну структуру та особливості. Визначившись із маркетинговим завданням, за замовчуванням підбирається і тип односторінника.

Click-through Page

Перший і найпростіший тип лендингу, мета якого – отримати 1 клік. Звідси складається і його характерна особливість: кнопка - єдиний динамічний елемент. Решта текстовий та графічний контент, що підштовхує користувача до натискання на неї.

Lead-capture Page

Сторінка захоплення лідів або Lead-capture Page створюється для більш тісної взаємодії з користувачем. Щоб людина витратила час на заповнення форми з контактними даними та особистою інформацією, її потрібно справді «зачепити». Для цього більш ретельно опрацьовується дизайн, контент та унікальна торгова пропозиція. Але водночас вміст не повинен відволікати від головного елемента сторінки – лід-форми.

Squeeze Page

Якщо простими словамиохарактеризувати цей тип посадкової сторінки, вона схожа на схему «ти мені – я тобі». Тобто її завдання – отримати електронну адресу користувача, але не так, а в обмін на щось. Наприклад, на знижку або доступ до інформації, що цікавить. Прийом дуже поширений в інтернет-маркетингу, він дозволяє просто та швидко поповнити клієнтську базудля розсилки.

Продають сторінки

Зрозуміло, що сторінки, що продають, повинні продавати, але як? Відповідь залежить від специфіки товару. Сторінки, що продають, не мають універсального шаблону. Вони можуть бути: і короткі, і довгі; і короткі, і розгорнуті; і насичені, і легені.

Наприклад, для продажу нового товару популярного бренду, з яким не потрібно знайомити покупця, достатньо однієї сторінки без прокручування. І, навпаки, для збуту дорогого товару невідомої марки потрібно більше інформаціїдля розміщення на посадкову сторінку, що автоматично збільшує її розмір.

Якщо підприємець не впевнений, який саме формат сторінки, що продає, дасть найбільшу конверсію, застосовують А/В тестування. Це скорочує час на просування товару та економить гроші на використанні неефективного лендингу.

Чек-лист гарної сторінки

Перш ніж складати кілька варіантів односторінкового сайту для тестування А/В, слід ознайомитися з його обов'язковими елементами. Чек-лист посадкової сторінки – 8 обов'язкових елементів, які вона повинна містити. Інтернет-маркетологи для себе можуть складати чек-листи з 50, і навіть 100 пунктів, але є постійний мінімум, який він повинен включати.

Чек-лист гарної посадкової сторінки:

Шапка

Під шапкою розуміється верхня частина першого екрану лендингу, що містить важливу інформаціюпро компанію – логотип, контактні дані, час роботи, заголовок. Вони можуть дублюватися в кінці сторінки, якщо використовується довгий лендинг. У шапку також може додаватися слоган та СТА-кнопка.

УТП (унікальна торгова пропозиція)

На посадочній сторінці унікальна торгова пропозиція пишеться однією пропозицією, за яку має чіплятися погляд. Не варто дуже креативно підходити до завдання. УТП формується чітко, щоб без особливих зусильбуло зрозуміло, що пропонує компанія.

Переваги

У цій частині сторінки повніше описується УТП, а точніше – його переваги. Переваги оформляються окремим блоком, що містить список із 3–5 пунктів. Рекомендації до написання залишаються незмінними: головне – стислість і чіткість.

Медіа-контент

Медіа-контент представляється фото та/або відео товару чи послуги. Якщо посадкова сторінка просуває товар, зробіть кілька загальних фото продукту з різних ракурсів, а також окремих елементів. Коли мова йдепро послугу, важливо, щоб користувач візуально оцінив процес її виконання.

Відгуки

Розділ із відгуками «підігріває» довіру клієнта. З ними бувають проблеми у молодих компаній, що розвиваються, через відсутність досвіду роботи на ринку. Тому вони вдаються до покупки відгуків, ніж відштовхують потенційних клієнтів. Якщо немає можливості розмістити реальні думки людей про компанію, краще цей розділ виключити.

Форма зворотного зв'язку

Форму зворотного зв'язку або лід-форму потрібно розміщувати в кількох розділах посадкової сторінки – на початку та наприкінці. Оскільки деяким досить поглянути на заголовок, інші вивчать лендинг цілком. Щоб не прогаяти потенційного клієнта, готового залишити свої контактні дані, але ще трохи сумнівається, форма зворотного зв'язку має бути в секундній досяжності. Це не дає йому зайвого часу передумати.

Кнопка цільової дії чи СТА-кнопка

СТА-кнопку, як і лід-форму, потрібно розміщувати у кількох розділах посадкової сторінки. Вони повинні мати різні назвиале вести до однієї й тієї ж цільової дії. Наприклад, "Замовити", "Купити", "Отримати консультацію". Багаторазове повторення того самого слова, створює відчуття нав'язливості, що тільки відштовхує покупців.

Підвал чи футер

Посадкова сторінка повинна мати логічне завершення, чим є підвал. Підвал (футер) – найнижча частина односторінкового сайту, що містить:

• Юридична адреса компанії.
• Контактні дані.
• Кнопки соціальних мереж.
• Посилання на сайт.

Інформація про компанію має бути вичерпною. Інакше покупець сумніватиметься, довірятиме цій фірмі чи ні.

9 елементів посадкової сторінки, які чіпляють увагу

Після визначення загальної структурисайту, приділяється увага його деталям. Посадкова сторінка – односторінковий сайт, де максимальний часперебування користувача зазвичай не перевищує 8 секунд. Після він чи купує, чи ні. Тому при його створенні потрібно ретельне опрацювання всіх, навіть незначних елементів.

9 найважливіших деталей посадкової сторінки:

1. Сильний заголовок

Щоб заголовок став «сильним», він повинен бути чіпляючим, але коротким. Він не повинен йти врозріз із заголовком контекстної реклами, з якою користувач потрапив на цільову сторінку. Так, складно дотриматися всіх критеріїв в одній фразі. Але саме від неї залежить, чи користувач продовжить перегляд чи ні.

1. Переконливий підзаголовок

Перший підзаголовок зазвичай слідує відразу за заголовком. Він має бути його логічним продовженням, що доповнює основну думку посадкової сторінки. Зразок: якщо заголовок "Кредит до 50 000 рублів на будь-які цілі", підзаголовок може бути таким - "Без довідок та поручителів". Отже, ключова думка як доповнюється, а й посилюється.

УТП центральна та найважливіша частина посадкової сторінки. Воно має бути сформоване компанією ще до розробки сторінки та відповідати на два головні питання клієнта – навіщо мені це потрібно і що я від цього отримаю.

Що НЕ повинно містити УТП:

• Опис компанії.
• Посилання зовнішні джерела.
• Можливість обирати між кількома товарами.

Це 3 головні помилки, які зазвичай роблять при розробці посадкової сторінки. При створенні УТП можна скористатися класичною схемою"Проблема-рішення".

1. Індикатори довіри

Індикатори довіри – «маячки», які спонукають клієнта довіряти компанії. Кожен користувач має негативний досвід покупок в інтернеті. Це змусило їх навчитися відрізняти сумлінного продавця від шахрая. Звідси складається завдання довести клієнту, що тут все чесно та безпечно.

До індикаторів довіри відносять:

• Відгуки про компанію або конкретний продукт.
• гарантії.
• Нагороди.
• Посилання на основний сайт та соціальні мережі.

Люди дуже обережно ставляться до односторінників, оскільки їх часто використовують компанії «одноденки». Тому чим більше згадок про компанію у мережі, тим краще.

1. Основна кнопка заклику до дії

Основна СТА-кнопка розташовується на початку посадкової сторінки. Вона має бути максимально помітною і чітко відображати, для чого вона потрібна. Заклик до дії чіткий - "Купити", "Замовити", "Почати" та ін. Маркетологи рекомендують при створенні посадкової сторінки уникати червоних СТА-кнопок. Зробити її помітною можна і без яскравих кольорівза допомогою розмаїття.

1. Другий заклик до дії

Другий заклик до дії потрібен для Long-page (довгих) лендингів. Правила для його оформлення такі ж, як і до основної кнопки. Щоб заклик не здався нав'язливим, не слід перенасичувати кнопками посадочну сторінку і використовувати для них різний текст, що описує цільову дію.

1. Відсутність навігаційного меню

Навігаційне меню дозволяє відвідувачам сайту хаотично переміщатися його сторінкою. Такого не повинно бути. Клієнт повинен пройти все і самостійно дійти її успішного завершення.

1. Фото і відео

Фото та відео обов'язково привернуть увагу покупця, оскільки він має візуально оцінити, що купує. Їх розміщують як окремі елементи або зібрають у галереї з графічним матеріалом. Головне, щоб у результаті товар виправдав очікування. Тому не варто перестаратися з обробкою знімків.

1. Форма захоплення або лід-форма

Навіть якщо над посадковою сторінкою працював цілий штат професійних маркетологів, це не змусить клієнта заповнити форму, що складається з 10 полів. Тому для захоплення ліда достатньо знати його ім'я, прізвище та e-mail адреса. Все інше можна дізнатися за більш тісної взаємодії з клієнтом за допомогою адресних розсилок.

А/Б тестування

А/Б тестування – це ефективний метод маркетингового дослідження, за допомогою зміни ключових елементівсайту. Якщо перед компанією стоїть завдання збільшити конверсію посадкової сторінки, то спліт-тестування – це перше, з чого треба розпочинати.

Під час створення тестових варіантів основного сайту змінюють:

• Елементи дизайну.
• Текстовий контент
• Структура.
• Розташування елементів на сторінці.

А/Б тестування проводиться через сервіси Яндекс.Директ та Google Analytics. Під час нього порівнюються різні версіїодного із перерахованих елементів. Не можна аналізувати абсолютно різні версії посадкових сторінок, оскільки це не дає змоги зробити висновки щодо результатів тестування. Тому всі елементи тестуються окремо у заздалегідь визначеній послідовності.

Якщо необхідно самостійно провести дослідження, під час розробки гіпотез рекомендується переглянути вже готові кейси спліт-тестів. Це заощадить не лише час, а й гроші.

Як просувати лендінг-пейдж?

Сподіватися на те, що користувачі самі якимось чином забредуть на посадкову сторінку не варто, тому потрібно одразу визначитися з каналами її просування. Трафік можна наздогнати як платними, і безкоштовними способами. Але що більше залучається джерел трафіку, то ефективнішою буде рекламна кампанія.

PPC-кампанії та контекстна реклама

Абревіатура PPC розшифровується як Pay per Click (оплата за клік). Відповідно PPC-кампанія - це система маркетингових заходів, що включає розміщення реклами з оплатою за один перехід. До таких відноситься контекстна реклама в пошукових системах. системах Googleта Яндекс.

Розміщення контекстної реклами здійснюється через послуги Google AdWordsта Яндекс.Директ. Вони дозволяють налаштувати покази об'яв за багатьма параметрами цільової аудиторії (стаття, вік, інтереси тощо), що значно підвищує якість кліка.

Публікуючи рекламу через сервіси Яндекс і Google, оголошення розміщується у спеціально відведене для нього місце – на одній із 5 рядків над результатами пошукової видачіабо праворуч від неї. Точна позиція залежить від рейтингу та якості оголошення.

• Клікабельність ().
• Релевантність посадкової сторінки та тексту оголошення.
• Відповідність форматів рекламного оголошення.
• Адаптація під мобільні пристрої.
• Якість цільової сторінки.
• Відповідність ключовим словам.

Через те, що під час аналізу враховується і стан цільової сторінки, найбільш ефективною буде та кампанія, де посадкові сторінки адаптовані під послуги контекстної реклами. Ефективність також залежить від набору ключових та мінус слів. Адже від них залежить, наскільки оголошення буде релевантним інтересам цільової аудиторії.

Реклама у соціальних мережах

• Найбільша лояльність користувачів до реклами.
• Можливість націлення.
• Висока активність користувачів.
• Помірна вартість.

Таргетинг - рекламний механізм, завдяки якому з спільної групилюдей можна виділити користувачів, що підходять під задані параметри. За допомогою націлювання можна налаштувати рекламну кампанію відповідно до статі, віку, розташування та навіть музичних уподобань цільової аудиторії. Головне – мати чітке уявлення про клієнта.

Її вартість може розраховуватись як за показ, так і за клік. Максимальну ставку призначає рекламодавець, після чого оголошення виставляється на аукціон. Чим вища ставка, тим частіше вона транслюється у соціальній мережі.

E-mail маркетинг

Поштове розсилання – надійний та перевірений спосіб взаємодії з потенційними клієнтами. Він підходить для просування посадкової сторінки. Але лише у тому випадку, коли є напрацьована база адрес. Спам не дасть ніякої ефективності, а навпаки створить неприємне враження про компанію.

Для просування посадкової сторінки потрібно створити окремий лист, який підштовхне користувача до цільової дії – переходу за посиланням. Поки такого немає, можна просто додати посилання на лендинг на підпис до основних листів клієнтам.

Гостьові пости у блогах

Гостьові пости у блогах хороші тим, що це абсолютно безкоштовний канал зв'язку. Але складність у тому, що помістити посилання на посадкову сторінку в тексті так, щоб це виглядало доречно та ненав'язливо не завжди вдається. Тому найчастіше їх додають до підпису до статті.

Скільки коштує лендінг пейдж: фактори, що впливають на ціну

Вартість посадкової сторінки – величина абсолютно неоднозначна. По-перше, вона залежить від того, хто займатиметься її розробкою. Зробити односторінник нескладно. Володіючи необхідною інформацією, можна створити самостійно. Це буде набагато дешевше, ніж замовити посадкову сторінку у дизайн-студії.

При створенні лендінгу своїми руками доведеться витратитися на:

• Платний візерунок. Ціна - від 10 до 1000 $;
• Копірайтера. Вартість послуг - від 1000 до 50 000 рублів;
• Програміста. Оплата залежить від складності роботи, у середньому – від 50 до 1000 $.

При замовленні посадкової сторінки попередня вартість оцінюватиметься, виходячи з брифу. Бриф – це технічне завдання, що відображає, що саме замовник хоче побачити на своєму сайті. Він містить питання не тільки щодо зовнішнього виглядута структури сайту, але й особливостей бізнесу, цільової аудиторії та ін.

При замовленні вартість лендингу залежить від:

• Складності структури та дизайну.
• Витрат на контекстну рекламу та її налаштування.
• Якості тексту, що продає.
• Унікальність медіа файлів.

Ще один пункт, який може "ускладнити" витрати на створення посадкової сторінки - популярність агентства. Нерідко замовники платять не так за роботу, як за «ім'я» знаменитої студії. Хоча сьогодні з цим непогано справляються й фрілансери.

13 правил щодо створення посадкової сторінки, що продає

Кожен фахівець має свій рецепт успіху, який удосконалювався роками. Але такі рецепти будуються на традиційних правилах створенню Landing page. Саме завдяки їм досягається їхня найбільша ефективність.

Правило 1. Для одного продукту одна посадкова сторінка

Пряма дорога – найвірніший шлях до мети. Якщо лендинг пропонує кілька товарів чи послуг, це заважає клієнту зосередитись на виконанні цільової дії.

Тому, коли продавець позбавляє його такого вибору, він за умовчанням збільшує свій успіх. Звідси головне завдання – сконцентрувати увагу клієнта на чомусь одному.

Правило 2. Ясний заклик до дії

Якщо користувач потрапив на сторінку, він повинен протягом 5 секунд зрозуміти, що він тут робить. Для цього не потрібно змушувати його перегортати сторінку до кінця або шукати «заповітну» кнопку. Заклик до дії має бути чітким та ясним.

• Розмістити кілька великих кнопок на сторінці із закликом до дії.
• Коротко та чітко пояснити користувачеві, що він має зробити і навіщо.
• Прибрати все, що відволікає увагу (непотрібні картинки, відео, рекламу, таблиці та ін.).
• Показати вигоду від придбання товару.

Потрібно також розрізняти чіткість призову та нав'язування цільової дії. Надлишковий тиск відверне клієнта від покупки.

Правило 3. Заголовки, що продають

По суті, УТП сформована в одну пропозицію – це і є заголовок, що продає. Зайва креативність у цій справі зайва. Наприклад, якщо компанія продає домашні тренажери, гарний заголовок виглядає так: «Досить витрачати гроші на спортзал! Професійні тренажери тепер у вас удома».

При формуванні заголовків потрібно також вписувати ключові слова. Односторінок навряд чи потрапить до ТОП-10 пошукової видачі за релевантним пошуковому запитузавдяки їм. Але слід пам'ятати про відповідність контекстної реклами вмісту цільової сторінки.

Правило 4. Продає текст

Весь процес продажу залежить лише від тексту. Ні дизайн, ні структура, ні яскраві картинкине переконають клієнта витратити свої гроші. Тому йому потрібно приділити особливу увагу.

Для написання тексту, що продає:

• Реально уявити риси потенційного клієнта (його потреби, характер, переваги).
• Знати психологію продажів.
• Вміти залучати людину до уявної розмови.

Інформацію слід викладати коротко, чітко і лише сутнісно. Але якщо товар дорогий чи незнайомий, не варто боятись великих текстів. Той, хто справді зацікавлений у його покупці, прочитає його до кінця.

Правило 5. Не використовуйте агресивну рекламу!

Перед написанням тексту, що продає, потрібно заклеїти дві клавіші на клавіатурі: CAPS LOCK і знак оклику. І це не жарти. Незважаючи на те, що у всіх мануалах з інтернет-маркетингу та копірайтингу написано, що продають тексти, написані великими літерами і містять незліченну кількість знаків оклику, тільки відлякують клієнтів, вони все одно із завидною періодичністю з'являються в мережі.

Також варто уникати побутових та корпоративних штампів. Таких як: «команда професіоналів», «швидко та якісно», «вирішення завдань для бізнесу». Хороший текст, що продає - більше фактів, цифр і конкретики.

Правило 6. Оформлення тексту

Привабливість пропозиції залежить тільки від правильно підібраних слів, а й від читабельності тексту. Складна для сприйняття інформація підходить лише для наукових та дипломних робіт. Торгова пропозиція читається однією диханні.

Щоб зробити текст простіше для сприйняття:

• Використовуйте правильні шрифти. Розмір - 16-18 пунктів, вид: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
• Розділіть полотно тексту на абзаци по 3–5 речень у кожному.
• Використовуйте підзаголовки після кожних 2-3 абзаців.
• Виділіть списки, цитати, таблиці, графіки.

Правило 7. Розташування тексту на посадочній сторінці

На посадкових сторінках найчастіше використовують блокову подачу тексту. Єдине, що забувають – зв'язати блоки між собою. Погляд читача повинен пересуватися чітко складеною траєкторією, а не блукати по сторінці. Блоки тексту потрібно з'єднувати стрілками, лініями та іншими покажчиками напряму.

Правило 8. Відповідність очікуванням клієнта

Обманюючи очікування клієнта, не варто розраховувати на його лояльність. Тому сайт має розроблятись під кожну рекламну кампанію індивідуально. Також можна поділити користувачів за джерелом трафіку за допомогою динамічного лендінгу.

Правило 9. Аргумент у відповідь заперечення

Вперше купуючи товар в інтернет-магазині, користувач, по суті, набуває «кота в мішку». Він не знає, наскільки сумлінний продавець, якої якості його товари і як він поведеться в спірної ситуації. Наведіть клієнту безперечний аргумент у відповідь на його ймовірні заперечення.

Для цього використовують:

• Гарантійний термін повернення.
• Безкоштовні пробні версії продукту.

Те, що справді насторожить клієнта – передоплата. По можливості краще від неї відмовитись.

Правило 10. Ефект дефіциту

Побоювання дефіциту спрацює лише в тому випадку, якщо було грамотно сформовано УТП. Найчастіше його досягають за допомогою таймерів зворотного відліку. Але треба сказати, що вони вже не такі ефективні, як 2-3 роки тому. Тому з ними варто бути дуже акуратними.

Правило 11. Атмосфера безпеки

У проміжку між закликом та дією потрібно розмістити індикатори довіри. Про них уже було сказано вище. Але варто згадати, що нічого не повинно викликати у клієнта підозри. Липові сертифікати, замовні відгуки, неробочі посилання – це справедливий привід закрити посадкову сторінку і відмовитися від покупки.

Правило 12. Лід-форми та форми зворотного зв'язку

Будь-яка форма незалежно від призначення повинна містити трохи більше 5 полів. Крім того, після заповнення вони мають легко вирушати. А якщо справа стосується форми зворотного зв'язку, то має бути швидка реакція на запит.

При заповненні форми необхідно відмовитися від введення капчі. Вона встає на шляху до виконання цільової дії і тому не кожен готовий зневажено долати цей бар'єр.

Правило 13. Простота

Простота – головна риса як посадкової сторінки загалом, а й її окремих елементів. Непотрібні картинки, незрозумілі графіки та кнопки краще залишити для основного сайту. Тут мінімалізм найкращий друг продавця.

Тому якщо є сумніви щодо необхідності того чи іншого елемента, посадкової сторінки, краще забрати. Від надлишку марної інформації з вирви продажів зливається набагато більше клієнтів, ніж від її нестачі.
Для відстеження статистики використовуйте основні послуги

Популярні конструктори посадкових сторінок

При великій кількості онлайн-конструкторів для створення односторінок можна спробувати застосувати засвоєну інформацію на практиці. Причому необов'язково вкладати це кошти. Майже всі популярні сервіси Рунету пропонують новим користувачам безкоштовний тестовий період. Ось із чого можна почати.

Флексбі (flexbe.com)

Конструктор Флексбі якраз підійде для новачків. Він простий та зручний, що дозволяє створити першу посадкову сторінку навіть на інтуїтивному рівні. Тестовий період сервісу – 14 днів.

	Стартовий	Бізнес	Ультра
Вартість	750 рублів	1500 рублів	3000 рублів
Кількість лендінгів	10	50	∞
Кількість доменів	1	5
Кількість СМС-повідомлень	250	500
Додатково	–	А/Б тестуванняМультілендінгГеолендінг1 клієнтський субаккаунт	А/Б тестування Мультілендінг Геолендінг 5 клієнтських суббакантів

При купівлі передплати на 1 рік передбачено знижку 30%.

Набір інструментів конструктора досить простий, тому створити щось неймовірне навряд чи вийде. Але для розробки посадкових сторінок у стилі мінімалізм у Флексбі немає рівних.

LPgenerator (lpgenerator.ru)

LPgenerator - конструктор для бізнесу як за функціональністю, так і за ціною. Він пропонує широкий інструментарій для створення посадкових сторінок з нуля, понад 300 готових шаблонів, а також широкий перелік додаткових функційдля лендінгів, що продають.

Під час оплати місячної передплати базовий тарифобійдеться у 799 рублів. У цю вартість включено створення 1 посадкової сторінки, 1 домен, 3000 відвідувань.

LPTrend (lptrend.com)

Конструктор LPTrend пропонує створити власний лендинг на базі одного із 61 готового шаблону. Розробки з нуля в ньому немає, натомість із перерахованих варіантів цей бюджетний.

Вартість стартового тарифу лише 500 рублів. А також є можливість скористатися безкоштовним 15-денним тестовим періодом. Цей конструктор ідеально підійде для тих, хто знаходиться на початковому етапі розробки лендингів.

Через велику кількість попиту заробіток на лендингах більш ніж прибутковий. Причому є відразу кілька способів отримати з них прибуток.

Способи заробітку на односторінках:

• Розробка із нуля. Для створення лендингу "під ключ" буде потрібна команда. Якщо є можливість залучити до роботи копірайтера, маркетолога та спеціаліста з контекстної реклами, можна сміливо відкривати дизайн-студію чи агенцію.
• Продаж товарів та послуг. Вміння поводитися з посадковими сторінками значний плюс для будь-якого бізнесу. Тому заробити на лендинг можна, використовую його за призначенням.
• Лідогенерація. Лідогенерація – збирання контактів потенційних клієнтів (лідів). Ці контакти можна продавати зацікавленим компаніям. Вартість 1 ліда залежить від специфіки та конкуренції у вибраній ніші.
• Курси для початківців. Знання також можна продавати. Якщо є теоретичні та практичні навички по роботі з посадковими сторінками, можна організувати власні курси для вебмастерів-початківців.

Для себе можна вибрати будь-який із названих способів. Треба сказати, що особливо заповзятливі люди використовують свої можливості максимум і мають дохід з кожного з напрямків. Набравшись професіоналізму, розмір заробітку залежатиме лише від бажання.