Будьте короткими.Під час дзвінка, розмови або в електронному повідомленні потенційному клієнту ви маєте надавати коротку інформаціюпро ваші послуги. Обговорюйте деталі лише після того, як вас про це попросять.

• При розмові з потенційним клієнтом, телефоном або особисто, намагайтеся представляти свій бізнес за 30 секунд. Постарайтеся звести суть вашого бізнесу до однієї пропозиції, наприклад, «я допомагаю виконувати (такі завдання, такій групі людей), у яких тим часом з'являється можливість виконати (деякі інші завдання)».
• При зверненні до потенційного клієнта електронною поштою постарайтеся, щоб повідомлення складало приблизно до трьох коротких абзаців. Згадайте у ньому свою кваліфікацію та чітко викладіть, які послуги ви сподіваєтеся надати. Слідкуйте за тим, щоб ваше повідомлення мало предметний рядок, який також відображав би зміст електронного листа.

Говоріть із трьома людьми щодня.Коли ви тільки починаєте, ви обов'язково повинні говорити про свій бізнес, Крайній міріз трьома новими людьми на день. Мало шансів, що всім трьом людям будуть потрібні ваші послуги, але насправді ви скоріше знайдете когось, хто дійсно хоче найняти вас, коли ви говорите з великою кількістюлюдей.

• Переконайтеся, що щонайменше двох із трьох людей, з якими ви розмовляєте щодня, ви зустрічаєтеся в реальному світі, а не в інтернеті. У той час як інтернет може бути відмінним способом для підвищення обізнаності з вашим бізнесом, ви не повинні покладатися на нього повністю, особливо на початку.
• Якщо три людини на день є надто високою метою, встановіть свою власну мету, яка здається вам більш реалістичною. Наприклад, можливо, ви ділите свій бізнес з іншими обов'язками, так що за фактом можете розмовляти лише з п'ятьма новими людьми на тиждень. Це нормально, якщо це так, але переконайтеся, що ви дотримуєтеся своєї мети. Майте на увазі, що чим менше людей про вас знають, тим менше клієнтів у вас буде.

Спілкуйтесь за допомогою електронних повідомлень.Як тільки ви знайдете людину, яка може стати вашим клієнтом, ви повинні направити цій людині ділове електронне повідомлення, в якому уявіть себе та свої послуги.

• Ви можете створити шаблон електронного повідомлення, щоб зробити процес простішим і швидшим. Але ніколи не надсилайте спільне електронне повідомлення кільком клієнтам одночасно. Редагуйте кожне повідомлення під кожну конкретну людину перед її відправкою. Це продемонструє бажаний рівень особистої зацікавленості у цьому конкретній людині/ Компанії.

Перш за все варто зрозуміти, що який би ви спосіб не використовували, вкрай бажано мати свій сайт. В ідеалі, реклама в інтернеті повинна вести на сайт, де ви, використовуючи всю креативність і хитрощі, перетворюватимете відвідувача на потенційного клієнта.

Якщо у вас немає свій майданчик в інтернеті, то доведеться погоджуватися з правилами розміщення на чужих майданчиках, мати дуже обмежені можливості(або доплачувати) та конкурувати з іншими компаніями.

Сайт - це аналог фізичного офісу/магазину/вітрини в інтернеті. А всі інші майданчики в інтернеті, де можна збирати клієнтів, — це аналог рекламних щитів/газет/листівок тощо. Коли потенційний клієнт дізнається про компанію, йому потрібно прийти до вас або зайти на сайт, щоб познайомитись ближче.

на Наразі, Для пошуку та залучення клієнтів найефективніше такі методи:

• Просування сайту в пошукових системах
• контекстна реклама
• Email-розсилки та email-маркетинг
• Партнерські програми
• Піар в інтернеті та управління репутацією

Розглянемо кожен докладніше.

Просування сайту

Суть просування сайту полягає в тому, щоб зібрати всі можливі фрази, які вводять ваші клієнти пошуковий рядокі зробити так, щоб ваш сайт можна було знайти за цими фразами.

Для цього фрази треба ретельно відфільтрувати, згрупувати та на підставі груп зробити структуру сайту (або придумати, як накласти на існуючу структуру). Потім, всі сторінки треба оптимізувати під пошукові системи, щоб пошукові системи легко знаходили ці сторінки і точно розуміли яким пошуковим фразамвони відповідають (до оптимізації входить робота з мета-тегами, версткою сторінки, форматуванням тексту, оформленням зображень тощо).

Здавалося б просто, але т.к. сайтів на кожну тему дуже багато, то пошукові системи використовують певний алгоритм, щоб ставити одні сайти вище за інші. Припущення як працює алгоритм пошукової системи та спроба зробити ідеальну сторінкудля попадання на 1-е місце – основне завдання SEO. Щоб успішно її вирішити, треба вміти аналізувати десятки сайтів, які вже займають перші місця, виявляти закономірності та використовувати їх.

Завдяки успішному просуванню потенційні клієнти легко знаходять ваш сайт. Чим більше відвідувачів на сайті – тим більше звернень до компанії. .

контекстна реклама

Є більше швидкий спосіботримати клієнта. Не обов'язково просувати сайт, можна просто купити рекламу у пошукових системах. Можна за гроші показувати рекламні оголошення у відповідь на фрази, що вводяться людьми. Але зазвичай це набагато дорожче і як тільки ви перестаєте платити, то і переходи на ваш сайт закінчуються.

Контекстна реклама теж потребує професійних знань та досвіду. Треба правильно вибрати фрази для показу реклами, і вказати фрази якими слід показувати рекламу. На словах все дуже просто, але практично люди витрачають великі суми в порожню. У контекстній рекламі дуже важливо точно знатиу разі показується ваша реклама.

Якщо порівняти контекстну рекламу та SEO у тривалій перспективі, то SEO вигідніше. Наприклад, можна витратити на SEO 180 тис. руб/рік і мати сотні відвідувачів на день з результатів пошуку. З іншого боку, Середня вартістьвідвідувача у конкурентних нішах 100-200 руб. 100 чоловік на день може коштувати вам 10 000 руб/день або 300 000 руб/міс.

Просування у соціальних мережах

Цей метод найбільше підходить для відповіді на питання "як знаходити клієнтів через інтернет". Т.к. принцип, за яким працюють соціальні мережі, дозволяє вам саме знаходити потенційних клієнтів по заданим параметрам: місто, вік, стать, інтереси.

Мені подобається ідея створення та підтримки своєї групи, щоб знайти клієнта, т.к. це вимагає часу і має сенс лише деяких видів бізнесу. Дуже кумедно виглядають групи «Продаж цементу», «Ритуальні пам'ятки», про що вони спілкуються? А ось таргетована реклама у соціальних мережах — добрий інструмент.

Email-розсилки

У гіршому випадку це спам. В інтернеті продаються (а можна знайти і безкоштовно) бази електронних скриньок. Наприклад: усі фірми певного міста, користувачі якогось порталу чи сервісу тощо. Можна замовити розсилку на ці адреси. Якщо ви звернулися до грамотного фахівця, то розсилка не потрапить до папки спам та враховуючи великий розмірбази, можна розраховувати на продаж. Цей спосіб працює, перевірено.

Другий спосіб – це імайл-маркетинг. Це означає, що ви попередньо збираєте поштові ящикипотенційних клієнтів (на виставках, під час першого продажу, в обмін на якийсь товар тощо) і потім періодично надсилаєте їм листи з цікавою інформацієюта рекламними пропозиціями.

Варто додати, що email-маркетинг - найефективніший канал інтернет-продажів. Але потребує високої майстерності. Причому майстерність потрібна не тільки, щоб підтримувати інтерес клієнтів до листів, а й щоб швидко та у великих кількостях збирати адреси пошти.

Партнерські програми

Якщо ви не хочете займатися нічим перерахованим, то вам доступний партнерський маркетинг. Ви вирішуєте скільки ви готові заплатити за продаж чи звернення клієнта та йдете на спеціалізовані майданчики для залучення партнерів.

Партнери використовують усі свої можливості (включаючи перелічені у цій статті способи). щоб залучити до вас клієнтів, а ви їм платите за це. Якщо у вас зрозумілий і цікавий продукт із гарною маржою, то цей спосіб дуже хороший.

Найпоширеніший шлях: +.

Робочі способи, як шукати клієнтів, використовуючи різні джерелаїх пошуку та грамотні конкурентні переваги.

Успішність та прибутковість бізнесу залежить від багатьох факторів, але, мабуть, основним серед них є велика кількістьклієнтів та прибуток, який вони приносять компанії.

Клієнтська база, що постійно розширюється, – гарантія того, що ви завжди будете на коні.

Саме тому практично всі бізнесмени стурбовані питанням, як шукати клієнтів.

Завдання це дуже непросте, особливо, якщо врахувати рівень конкуренції в більшості бізнес-секторів, однак, цілком реальне, якщо ви використовуватимете різні джерела пошуку клієнтів і сформуєте грамотні конкурентні переваги.

Про що потрібно подбати перед тим, як шукати клієнтів?

Знаєте, про що забувають багато компаній?

Про те, що, перш ніж починати шукати клієнтів, потрібно подбати про те, що ви їм пропонуватимете.

Припустимо, робить компанія взуття, яке і взуттям складно назвати: погана якість, невелика кількість моделей, убогі кольори, завищені ціни тощо.

Що зробить компанія?

Адже передусім керівництву потрібно було подбати не про способи пошуку клієнтів, а про:

1. Якість продукції/послуг, що виготовляється.
2. Розумну цінову політику.
3. формування конкурентних переваг.
4. Наймання кваліфікованих менеджерів, які чудово знають, як шукати клієнтів, мають досвід роботи та зв'язку в бізнесі.
   Так, таким фахівцям потрібно добре платити, але ці вкладення окупляться.

Тільки дотримуючись цих правил, можна досить швидко сформувати клієнтську базу, яка буде розширюватися без видимих ​​зусиль з вашого боку, і вам не доведеться постійно переживати про те, як шукати клієнтів.

3 види клієнтів, яких потрібно шукати

Керівникам компаній, менеджерам з продажу та іншим зацікавленим у пошуку споживачів особам слід знати, що всіх клієнтів можна умовно поділити на 3 групи:

Очікувані.

Перед тим, як , слід скласти бізнес-план, в якому ви вказуєте, хто буде основним споживачем продукції, що виготовляється вашою компанією, або пропонованих послуг.

Припустимо, ви відкриваєте агентство з організації весіль, ваші очікувані клієнти – пари, які збираються одружуватися.

Виходячи з цього, ви повинні шукати клієнтів у загсах, магазинах весільних суконь (залишивши там свої рекламні брошури), спеціальних форумахі т.д.

Перспективні.

Це група покупців, які з разових можуть перетворитися на постійних і навіть розширити вашу клієнтську базу за рахунок залучення своїх друзів, родичів, бізнес-партнерів.

Незацікавлені.

З цим видом споживачів працювати найважче.

Припустимо, ви – власник стоматологічної клініки.

Ви вирушили в велику компанію, пропонуючи її керівнику укласти договір про страхове обслуговування співробітників цієї компанії у вашій клініці.

Керівник відповідає, що не зацікавлений у вашому реченні, тому що вони вже співпрацюють з іншою стоматологічною клінікою.

Вам потрібно довести, що ви краще за конкурентів: у вас нижчі ціни, досвідченіший персонал, якісніше матеріали, нове обладнання.

Якщо ви не можете похвалитися такими конкурентними перевагами, споживач так і залишиться незацікавленим.

Потрібно намагатися працювати з усіма групами споживачів, але найбільш широке поле для діяльності – очікувані клієнти, яких легко перетворити на перспективних.

Шукати клієнтів можна за допомогою реклами

Звичайно, найбільш ефективне джерелопошуку споживачів продукції та послуг – реклама.

Ви можете використовувати:

ЗМІ (національні чи міські залежно від розмаху вашого бізнесу).

Важливо не лише давати оголошення в газети, на радіо та телебачення, а й замовляти рекламні статті та передачі про вашу компанію.

1. Щити, плакати, білборди, банери та інші інструменти зовнішньої реклами.
2. Громадський транспорт (рекламу можна розміщувати як на самому громадському транспорті, Так і в його салоні).

Інтернет.

Тут - неоране поле для діяльності: створення власного сайту, реклама та спілкування під виглядом задоволеного клієнта на форумах, соціальні мережі, контекстна рекламаі т.д.

3. Розсилка електронних та звичайних листів.
4. із пропозицією купити продукцію або замовити послуги у вас.
5. Роздача листівок, візиток, буклетів, флаєрів.

Взаємодія із партнерами.

Наприклад, салон весільних суконь пропонує ваше агентство з організації весіль нареченим, що зайшли до них, а ви ведете своїх клієнтів купувати весільну сукню саме в цей салон.

Як шукати клієнтів? Іти до них на зустріч!

Не можна сидіти і чекати, поки споживач сам вас знайде.

Потрібно вирушати шукати клієнтів самому.

Як це зробити:

• Брати участь у різноманітних виставках, семінарах, форумах тощо.
• Здійснювати обхід організацій, які є вашими потенційними покупцями.
• Пропонувати свої послуги прямо на вулиці у місцях з високою прохідністю тощо.

Цей спосіб вважають найбільш вигідним та перспективним досвідчені бізнесмени.

Вони радять робити такі обходи або самостійно, або за допомогою людей, яким ви довіряєте на 100%, тому що, якщо пропонувати вашу продукцію чи послуги буде той, кому начхати на результат, толку не буде.

Ще поради для пошуку клієнтів, у тому числі через інтернет,

у відеосюжеті:

Сарафанне радіо – один із найкращих способів шукати клієнтів

У минулому столітті, коли не існувало так багато рекламних інструментів, підприємці сподівалися на , за допомогою якого найефективніше можна було б шукати клієнтів.

Сьогодні ж вітчизняні бізнесмени, на відміну від закордонних, цей інструмент ігнорують і не надто дбають про те, чи залишиться задоволеним чи ні їхній покупець і що він розповість своїм друзям та знайомим.

Нещодавно моя подруга обурено розповіла про відвідини нового кафе.

Вони з сестрою зробили замовлення, вечеряли, мило балакували, всім були задоволені (і кухнею, і цінами, і обслуговуванням, і інтер'єром закладу, і легкою фоновою музикою).

Людей у ​​залі було мало, бо це нове кафе.

І все начебто було чудово, поки до зали не вдерлася адміністратор, не побудувала офіціантів і не організувала перестановку столів.

Шум, крики, гуркіт – не найкращі супутники сестринської зустрічі, тож дівчата поспішили ретируватися.

Ось так приємне враження від відвідування нового закладу було безнадійно зіпсоване недбалим адміністратором.

Споживачі залишилися незадоволені, зареклися більше туди не ходити, але найгірше, що за допомогою сарафанного радіо вони відвадять своїх друзів та знайомих від відвідування цього кафе.

Адже могли не тільки стати постійними клієнтами, а й у ролі рекламних агентів.

Якщо ви нещодавно відкрили свій бізнес і зайнялися питанням, як шукати клієнтівпам'ятайте, що чим більше джерел і рекламних інструментів ви використовуєте, тим краще.

Але для того, щоб сформувати клієнтську базу максимально швидко, потрібно пропонувати висока якістьпослуг або продукції і не забувати про конкурентні переваги.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

• strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_validate() should be compatible with views_handler::options_validate($form, &$form_state) в /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views .inc on line 0.
• strict warning: Declaration of views_handler_filter::options_submit() should be compatible s views_handler::options_submit($form, &$form_state) в /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/view .inc on line 0.
• strict warning: Declaration of views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() повинен бути надійним з views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) в /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modu .inc on line 0.
• strict warning: Declaration of views_plugin_style_default::options() should be compatible with views_object::options() in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.
• strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_validate() should be compatible with views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc on line 0.
• strict warning: Declaration of views_plugin_row::options_submit() мусить бути compatible with views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc on line 0.
• strict warning: Non-static method view::load() не може бути названий статичним в /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• strict warning: Non-static method view::load() не може бути названий статичним в /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• strict warning: Non-static method view::load() не може бути названий статичним в /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• strict warning: Declaration of views_handler_argument::init() мусить бути compatible with views_handler::init(&$view, $options) in /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc on line 0.
• strict warning: Non-static method view::load() не може бути названий статичним в /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• strict warning: Non-static method view::load() не може бути названий статичним в /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.
• strict warning: Non-static method view::load() не може бути названий статичним в /home/j/juliagbd/сайт/public_html/sites/all/modules/views/views.module on line 906.

Якщо ви не подбаєте про своїх клієнтів, про них подбають ваші конкуренти

Звичний алгоритм роботи більш неефективний?

Рядові менеджери, як правило, використовують у своїй роботі простий і ефективний алгоритм, який включає дзвінки і розсилки.

На першому етапі з'ясовується, чи цікава пропозиція опоненту, потім надсилається комерційна пропозиція, а кілька днів у вигляді другого дзвінка з'ясовується готовність адресата до співробітництва. Методи пошуку клієнтів за допомогою інтернет-ресурсів поки що поширені мало.

Але для ефективного сучасного розвиткукомпанії такого підходу замало. В умовах підвищеної конкуренції клієнти практично ніколи не приходять самі, їх необхідно шукати та з ними необхідно грамотно працювати.

Якщо цього не робити, то більш заповзятливі клієнти незабаром займуть на ринку лідируючі позиції. Тому пошук клієнтів в інтернеті – це одна з найбільш перспективних ліній розширення клієнтського кола.

Розробка нових системпошуку потенційних клієнтів стає визначальною частиною успішного розвитку бізнесу. Пошук клієнтів – частина стратегії розвитку.

Пошук клієнтів через інтернет чи традиційні методи?

Інтернет – це прогресивна сфера, яка відкриває великі можливостідля пошуку потенційних клієнтів. Основна перевага цього кошти - його бюджетність та різнобічна спрямованість.

В інтернеті є найрізноманітніша аудиторія, серед якої будь-яка компанія зможе знайти своїх клієнтів. Пошук клієнтів в інтернеті не тільки обійдеться значно дешевше за всі інші методи, але й може виявитися значно ефективнішим.

Звичайно, можна дотримуватись традиційних методів, таких як:

• Холодні дзвінки;
• Особисті дзвінки;
• Директ-мейл;
• Партнерські продажі;
• Розміщення реклами у друкованих ЗМІ;
• Робота за рекомендаціями;
• Виставки;
• Участь у форумах та професійних спільнотах.

Але якщо зробити нескладні арифметичні розрахунки, то стане очевидно, що пошук клієнтів в інтернеті виявляється вигіднішим та економічнішим. Наприклад, якщо в організації працює 3 менеджери, які здійснюють 40 дзвінків на день, то на забезпечення їхньої роботи необхідно більше 60 000 рублів.

Це сума без урахування вартості навчання кожного менеджера. Пошук потенційних клієнтів через інтернет коштує значно дешевше, а також дозволяє заздалегідь розраховувати витрати, керуючи ефективністю пошуку.

Залучення клієнтів через інтернет для компанії

Сьогодні більшість людей розшукує необхідні товари та послуги саме в інтернеті. Тому просування в інтернеті – це найпростіший спосіб досягти контакту з потенційними клієнтами, які готові придбати товари та послуги.

Перший і самий очевидний спосібЯк знайти клієнтів в інтернеті - це створити сайт компанії. При цьому необхідно врахувати, що просування сайту обходиться в кілька разів дешевше, ніж традиційна робота менеджера чи інші способи реклами.

При цьому сайт не повинен бути багатосторінковим. Сайту-візитки цілком може бути достатньо спочатку. Для створення сайту не обов'язково мати власного веб-фахівця, оскільки цю роботу можна довірити сторонній компанії.

Як шукати клієнтів в інтернеті мернеджеру з продажу?

Можна скористатися інтернет-довідниками та базами даних для пошуку компаній, які можуть бути зацікавлені у наданих послугах. Розпочати пошук потенційних клієнтів можна із власного міста, а потім збільшуючи поле діяльності.

Дошки оголошень в інтернеті- Ще один спосіб, як знайти потенційних клієнтів. Аудиторія в інтернеті наближається до телевізійної, а вартість реклами в інтернеті є значно нижчою, ніж на телебаченні. Тому, чим більше оголошень – тим більше шансів розширити клієнтське коло.

Соціальні мережі - сучасний спосіб, що розкриває безліч шляхів, як залучити клієнтів до Інтернету. Створення тематичної групи, в якій можна просувати свої послуги, – це відмінний спосіб, як залучити потенційних клієнтів через інтернет, не докладаючи жодних додаткових зусиль.

Завдання менеджера у разі - запрошувати користувачів у групу, наповнювати її цікавим контентомі просувати в соціальної мережі. Розміщення цікавих відео- та фотоматеріалом може значно підвищити інтерес аудиторії до організації, яка їх розміщує.

Вигода від пошуку клієнтів в інтернеті

Відмовляючись від невигідних каналів просування та пошуку клієнтів, організація може скоротити значну кількість фінансових коштів, які можна використовувати для підвищення ефективності пошуку клієнтів в Інтернеті.

Кількість користувачів в інтернеті зростає з кожним днем. Тут присутні практично всі групи та аудиторії. Тому знайти клієнтів в інтернеті сьогодні не просто реально, а більш ніж реально.

Доброго дня, любі мої! Рада вас знову вітати у нашій Академії, де народжуються та розвиваються таланти.

Але бути талановитим та голодним – це не дуже здорово, тому для копірайтера пошук клієнтів в Інтернеті життєво важливий.

Хто ще не знає, як і де шукати замовників на тексти, що продають? Може, ви взагалі про це навіть не замислювалися?

Давайте міняти ситуацію!

Вивчайте новий уроку форматі відео або текстовому форматі.

4 напрями з пошуку нових клієнтів в Інтернеті безпосередньо

Знаю, що багато хто з вас працює на закритих або відкритих біржах. І про те, щоб шукати замовників на статті безпосередньо, навіть не думають.

Чому, на вашу думку?

Хтось боїться, хтось не знає, як це робити. А хтось у принципі про це й не думав. Тому сьогодні пропоную вам не просто замислитись, а й спробувати щось новеньке. Суть у тому і полягає, щоб допомогти вам вийти на новий рівень, зайнятися особистим маркетингом

Я виділяю 4 основні напрямки, як і де копірайтер знайти клієнтів в Інтернеті.

• Сайти компаній

Тобто сайти різних підприємств. Це можуть бути будь-які компанії: комерційні, якісь компанії веб-студій, компанії зі створення контенту, тобто все, що пов'язано з сайтами-продавцями.

• Сайти інфобізнесменів

Сюди ми включаємо насамперед лендинги, де можемо знайти контакт продавця. І ще окремі сайти інфобізнесменів, де вони презентують себе як тренери, коучи, психологи.

• Інтернет магазини

Теж сайти-продавці, лише з невеликими специфічними особливостями, які потрібно розуміти, якщо ви збиралися шукати клієнтів на тексти саме серед інтернет-магазинів.

• Блоги

Багато хто зараз веде блоги, у т. ч. і корпоративні, особисті. Це один з перспективних напрямів пошуку постійного заробітку, постійних клієнтів.

А тепер покроково розберемо, як шукати клієнтів в Інтернеті.

Крок 1. Уточнення ключових слів

Наприклад, ви хочете знайти клієнтів на тематику « Організація свят».

Для початку складемо список ключових слівякі допоможуть вам знайти замовника безпосередньо.

Вирушаємо на wordstat.yandex.ru- один з моїх коханих і зручних сервісів. Кому зручніше користуватися підбором ключових слів у гугле - вперед у гугл 🙂

Починаємо складати цей список із нуля. Наше завдання – знайти сайти-візитки компаній, які пропонують організацію свят. Саме вони стануть нашими ключовими клієнтами.

Практика:

У вордстаті я ввела запит «організація свят» та отримала величезний список слів .

Викреслюємо із цього списку фрази на кшталт «план організації свята», «бізнес-план організації свят». Тобто залишаємо лише ті запити, які мають потрібне нам смислове навантаження.

Це можуть бути: "агентство з організації свят", "організація дитячих свят", "організація свят 8 Березня". Можуть бути географічні: "організація свят Москва".

Виділяємо слова, які нам підходять. Саме з ними ми з вами намагатимемося знайти нових перспективних замовників.

Крок 2. Перевірка ключових слів

Пошук клієнтів в Інтернеті набирає обертів 🙂 Починаємо перевірку ключових слів.

Беремо першу фразу.

Бажано, щоб це не була фраза «організація свят». Хоча можна і з нею попрацювати. Але найчастіше за такими високочастотним запитам(Тобто з великою кількістю запитів) в топ знаходяться компанії, які навряд чи захочуть скористатися вашими послугами. Вони зазвичай платять дуже багато грошей за просування і мають вже цілий штат фахівців.

Беріть уточнені фрази. Наприклад, « організація дитячих свят». Вони продуктивніші саме з погляду пошуку постійних замовників на тексти.

Крок 3. Перевірка сайтів «на вошивість»

Справа в тому, що далеко не кожен сайт годиться нам у клієнти.

Дуже часто сайти з першої десятки вже платять комусь за просування. Навіть якщо це низькочастотні запити, Зазвичай вже комусь платять.

Нам з вами цікавіші сайти на 2-5 сторінках.

Але перед тим, як записувати сайт до себе в клієнти, переконайтеся, що цей сайт живий →

• Подивіться останню датуоновлення

Це можна зробити за новинами або за знаком копірайту. Якщо там знак копірайту 2007 року, то ймовірність того, що на цей сайт заходили після 2007 року, дуже мала.

Вивчіть текстове наповнення сайту. Якщо стоїть дата минулого року, а половина сторінок не заповнена, то велика ймовірність того, що ресурс уже занедбаний, хоча домен і продовжують.

• Зверніть увагу на кількість реклами

Чим більше сторонньої рекламине на сайті, тим більше ймовірність того, що це не сайт-продавець, а сайт, створений чисто під рекламу. Контент там зробили швиденько абияк, і все. І про цей сайт забули. Він рекламу приносить. Ніхто вам платити за такий сайт не буде.

Або власник купує дуже дешеві тексти, щоб сайт постійно оновлювався. Настільки дешеві, що одна стаття коштує не більше 100-150 рублів. Робіть висновки.

• Пошукайте контакти

Нам не підходять сайти тільки з формою для зворотнього зв'язку. Нам потрібна електронна поштащоб ми змогли безпосередньо зв'язатися з господарем сайту.

• Оцініть сайт чисто з людської точки зору

Наскільки добре його зроблено? Чи проглядається структура? Чи можна щось покращити чи переписати?

Проведіть такий первинний аналіз.

Крок 4. Складання бази потенційних клієнтів

Основу необхідно вести у формі таблиці. Основні стовпці такі:

«Назва сайту», «Адреса сайту», «Контактна особа»

Ці три стовпчики – для первинної інформації.

«Проблеми» та «Пропозиції»

Що не так із сайтом і що ви можете запропонувати для покращення ситуації. Рекомендую заповнювати одразу. Інформація вам знадобиться для подальшої роботи, коли ви писатимете листи клієнтам.

«Дата першого листа» та «Дата повторного листа»

Для вказівки термінів.

Повторний лист потрібен у тому випадку, якщо на ваш перший лист клієнт не зреагував протягом тижня. Якщо відповіді не буде і після другого листа, то вважаємо, що контакт не відбувся.

«Відповідь»

Цей стовпчик потрібен для того, щоб не забути, як відреагував ваш потенційний замовник.

Хтось попросить написати пізніше. Хтось каже, що незабаром знадобляться тексти. З цими клієнтами вам потрібно буде ще раз попрацювати. Тобто вивести їх ще раз на контакт і спробувати отримати замовлення.

Крок 5. Оцінка бази для старту роботи

Після того як ви обробите 3-5 ключових слів з вашого списку, у вас набереться у ж понад 100 потенційних замовників .

Ваша база має бути дуже великою! Це не 10 клієнтів. Щонайменше 100 ви повинні відібрати.

Роботи буде справді багато.

Я розумію, що не так просто шукати клієнтів в Інтернеті безпосередньо. Але якщо ви навчитеся це робити, якщо ви зберете цю базу - це буде просто джерело інформації для вас. І криниця можливого прибутку. Надалі з цією базою ви зможете зробити багато цікавого та корисного для своєї роботи.

Без цієї бази вся подальша робота безглузда . І якщо ви відбиратимете базу клієнтів абияк, не дотримуючись певних принципів, то користі від цієї бази теж не буде.

Обов'язково одразу робимо позначки по сайту та передбачаємо додаткові графи, якщо це потрібно.

А у нас з вами залишилося ще одне важливе питання →

Що написати клієнту, щоб він зреагував?

В рамках одного уроку дуже складно охопити все. Тому я додатково приготувала для вас. Використовуйте його для здоров'я.

Втім, на тему пошуку клієнтів в Інтернеті можна говорити і говорити! А ще важливо не лише залучити замовника, а й утримати його, особливо коли між вами виникло непорозуміння. Наприклад, коли ваш замовник вирішив вас повчити, оскільки вважає, що він знає у написанні текстів.

Бажаєте ще докладніших покрокових інструкцій?

Тоді вивчайте «». Але тільки в тому випадку, якщо ви дійсно хочете не просто знайти, зібрати клієнтів, а правильно їх обробити і отримати замовлення.

Розкажіть, чи пробували ви чи ні шукати клієнтів в Інтернеті безпосередньо? Що у вас із цього вийшло? Чи ви збирали базу, як клієнти реагували? Буду рада вашим відповідям.

Дізнайтесь, навіщо КОЖНОМУ фрілансеру особистий бренд