Для дистриб'юторів млм компаній особливо цікаво дізнатися, як рекрутувати у соціальних мережах. Мене теж цікавило це питання рівно рік тому, коли я прийшла в інтернет розвивати свій проект.
З того часу я багато чого навчилася і отримала дуже добрі результати. Спочатку це було 25 нових партнерів за три місяці, згодом більше. Але факт той, що менш ніж 10 нових працюючих партнерів у мене вже не було.
Розповім вам коротко на відео ключові моменти того, як я рекрутую в Соціальних мережах
По-перше, вам потрібно вирішити для себе - чи справді Ви серйозно ставитеся до вашого бізнесу, чи це так для Вас підробіток. Це важливий момент – самовизначитися. Від цього залежить, досягнете успіху в соціальних мережах чи ні. Від Вашого наміру залежить, чи робитимете Ви все, що від вас залежить для бізнесу, або здатеся при першій же відмові.
Якщо Ви вирішили побудувати хороший стабільний бізнес, який приносить вам хороші гроші, то продовжуйте читати і дивитися. Якщо для Вас ваш проект проект підробітку і нічого серйозного, то можете не продовжувати. Тому що те, що я розповім, це підходить людям із серйозними намірами.
Отже, продовжуємо. Для успіху в соціальних мережах потрібно зрозуміти, що ваш обліковий запис - це представництво вашого проекту в мережі інтернет. Для того, щоб бути максимально представленим, зареєструйтесь в трьох соціальних мережах. Ви не знаєте в якій соціальній мережі знаходяться ваші партнери і клієнти. Тому три облікові записи в різних соціальних мережах це мінімум.
Ваша мета – залучати нових партнерів та клієнтів
А це означає, що ваша сторінка має бути оформлена саме з цією метою. Фотографії, повідомлення на стіні, блоги та спільноти в яких Ви перебуваєте, інформація про вас та вашу діяльність – все це оформляється з однією єдиною метою – привернути увагу вашої цільової аудиторії. Це ваші потенційні партнери та клієнти. Саме по тому, як у вас все оформлено, вони будуть приймати рішення, бути з вами чи ні.
Детальніше поговоримо про цільової аудиторії для рекрутингу та продукта. Це група людей, яка зацікавлена саме у вашому бізнесі та у вашому продукті.
Коли ми приходимо в мережевий маркетинг, нам кажуть, що цей бізнес та цей продукт потрібний усім. Це не так! Існує група людей, яка в цьому може бути зацікавлена.
Існують різні статистичні дані щодо цього.
Тільки 20% людей скажуть вам «так»
Подумайте, які це люди? Хто вони? Чим займаються? У що вірять? Куди вони ходять? Які у них проблеми?
Визначити свою цільову аудиторію не просто. Але це дуже важливо для вашого успіху в бізнесі. І це допоможе Вам якісно рекрутувати у соціальних мережах.
Опишіть портрет своєї цільової аудиторії докладно, як тільки можете. Коли Ви напишіть відповідь на питання, які у них проблеми, одразу напишіть, як особисто Ви, Ваш бізнес або Ваш продукт допоможуть йому вирішити його проблеми.
Так, друзі, ваш продукт та ваш бізнес придуманий для того, щоб допомагати людям вирішувати їхні проблеми.
Зробіть це сьогодні. Напишіть, хто ваша Цільова аудиторіяу коментарях нижче. І наступного відео я розповім, що робити далі.
У цій статті буде розказано про унікальну і найефективнішу методику безкоштовного рекрутингу ланцюжка дотиків аудиторії, що використовує техніку, що дозволяє досягати ефекту 100%-ної лояльності.
У той час, як інші підприємці, які займаються інфо-бізнесом, намагаються заробити величезні гроші на продажі цієї інформації, я надаю її вам безкоштовно!
ПРИЧИНИ НЕВДАЧ ПОЧАТКУ ІНТЕРНЕТ-ПІДПРИЄМЦІВ РЕКРУТУЮЧИХ ЧЕРЕЗ СОЦ. МЕРЕЖІ.
Зараз всі соц.мережі відчувають перенасичення прямими пропозиціями в лоб, які не просто відлякують, а й дратують. А що найголовніше, породжують негативне ставлення до інтернет-підприємців, не кажучи вже про те, що однозначно призводять до невдач усіх тих, хто намагається використати примітивні методики рекрутингу.
Проблема всіх початківців інтернет-підприємців і мережевиків полягає в тому, що інакше вони працювати не вміють і навчити їх нікому. Більшість лідерів так само не має знання ефективного рекрутингу, крім прямих пропозицій в лоб і все їхнє навчання сходить тільки до спроб мотивувати - дій, дій, дій!
Розсилка спаму, масовий постинг прямого контенту на стінах та відкритих дошках оголошень, написання прямих запрошень у лоб не цільової аудиторії не працюють і мають зворотну конверсію у 95% відмов зі скаргами на поширення спаму з наступними блокуваннями облікового запису. Це не просто породжує негативне ставлення людей до горе-підприємців, а й впливає на формування ставлення до всіх видів інтернет-підприємництва. А найголовніше вводить в емоційну кризу саму сітковику. Посварившись і посваритися з усіма, він починає розуміти, що це все не працює і бізнес йому будувати не виходить і вирішує піти.
Ланцюжок торкань.
Це не нав'язливий спосіб отримання безкоштовного трафіку та поступового підігріву холодної аудиторії, перетворюючи її на лояльних передплатників через поетапне надання корисних матеріалів, з метою розвитку інтересу до вашого заняття. Лише гаряча аудиторія приймає прямі пропозиції.
Таку технологію рекрутингу ще називають рекрутинговою лійкою, яка може мати різні форми та прояви, але ціль має одну.
ПРИЛУЧЕННЯ АУДИТОРІЇ КОРИСНОСТЬЮ – ДЕ І ЯК?
Залучення власної аудиторії – це найефективніша стратегія. Ставши вашими передплатниками, люди дозволяють вам підігрівати свій інтерес та довіру до вас за допомогою корисних для них навчальних матеріалів.
Перше, що нам необхідно, це визначитися з майданчиками, на яких ми збиратимемо аудиторію. На даний момент ми розглянемо тільки безкоштовні майданчики, що не потребують вкладень:
ВКонтакті;
Facebook;
Твіттер;
інстаграм;
Чати у месенджерах;
Блоги.
У процесі роботи можливо ви знайдете щось цікавіше і дієве, основа нашого бізнесу - це обов'язкове особистісне зростання.
СТОС ПЕРШЕ - 6 секунд!
Так, саме стільки у нас часу, для того, щоб завоювати інтерес відвідувача нашої сторінки (лендига, статті у блозі, ютуб-канал, сторінка в соц.мережі) та змусити залишитися на ній. Відвідування наших сторінок називається трафіком. Трафік на нашу сторінку забезпечує нам лише 6 секунд, за які ми маємо завоювати увагу відвідувача. Таку можливість нам забезпечує потужний заголовок, що чіпляє!
СТОС ДРУГЕ - 30 секунд.
Це додатковий час, який нам купує наш заголовок, який змушує відвідувача залишитися і почати переглядати вміст. Якщо заголовок слабкий, відвідувач покине нашу сторінку, не замислюючись.
У соціальних мережах роль заголовка виконує статус, який повинен зачепити і перенаправити увагу на перший закріплений пост, що має яскраву супровідну картинку, що привертає увагу. Але зверніть увагу, нехай це буде справді хороша смислова картинка, а не банальна демонстрація грошей, яка вже всім набридла. Вміст посту продовжує думку викладену в статусі і підкинувши обіцянку смачненького, перенаправляємо за іншим у вашу групу. Чому це потрібно зробити, я вам розповім пізніше і це пов'язано з методикою отримання безкоштовного трафіку без спаму.
ДОТИК ТРЕТІЙ - група з корисним освітнім контентом.
Враховуючи найпопулярнішу соц.мережу ВКонтакте, саме група і є основним інструментом збору, утримання та підігріву аудиторії, створюючи з них лояльних читачів. Вам потрібно почати самостійно генерувати корисний контент, наділяючи його заголовками, що чіпляють.
Секрет якісного контенту - він повинен розповідати, підказувати та навчати, як вирішувати чи уникати можливі проблеми та утруднення відвідувачів.
Якщо ви не здатні на створення свого контенту, знаходите його в інтернеті. Наприклад: "Топ 5 кращих статей з рекрутингу", "10 звичок успішних людей", "15 робочих скриптів телефонних переговорів", "Кращі заголовки, що чіпляють, для Твіттера" і т.п.
Використовуйте інтригуючі історії, які розповідають про успіх героя, або автора посту.
ГЕНЕРАЦІЯ БЕЗКОШТОВНОГО ТРАФІКА З ДОПОМОГЮ НАСТРОЄНОГО АККАУНТУ У ГРУПУ.
Настав час розповісти вам, як працює ця технологія. Ми створюємо тематичну групу та наповнюємо її корисним контентом. У групі вказаний адміністратор, наш основний обліковий запис, який ми використовуємо для спілкування з нашою аудиторією та кандидатами у наш бізнес.
Але є ще кілька акаунтів-фейків, налаштованих як успішні небагатослівні сильні особи. Вони мають якісну фотографію на аватарці, приємну але не помітну - вона не повинна привертати до себе занадто багато уваги і відволікати від основної мети облікового запису. Особиста інформація не вказується.
Акаунт має чіпляючий статус, що переводить увагу на перший пост, який розповідає про корисну смакоту, здатну вирішити деякі проблеми (це може бути інформація про якусь перевірену робочу методику рекрутингу рефералів, отримання трафіку, створення цільової аудиторії та управління нею, забезпечення ефективної дуплікації бізнес -структури і т.п.), і перенаправляє читача до групи. Під самим постом є коментарі, залишені або іншими такими самими акаунтами-фейками, або вашими партнерами, які у темі. Коментарі підтверджують ефективність і правдивість посту і мають приблизно такий зміст: "Тобто якщо я застосую її на практиці, це забезпечить мені якісний трафік?" "Використовую цю методику з того часу, як прочитав про неї в групі - маю це 100%-ве влучення в ціль". "Ніколи не думав, що люди самі будуть проситися до моєї команди, але методика працює і забезпечує не менше 5 реєстрацій нових партнерів".
Далі приступаємо до серфінгу тематичних груп. Пишемо нейтральні коментарі під постами, ставимо лайки, робимо ріпости (важливо, щоб наш робочий піст був прикріплений і завжди знаходився вгорі). Переглядаємо профілі передплатників тематичних груп, так само лайкаємо їхні фотографії, коментуємо пости на їх стіні – коментарі мають бути позитивними, хвалебними та в тему. Можливо щось репостимо. Самі в друзі не додаємось. Тільки приймаємо заявки. На пропозиції скромно відповідаємо, що ведемо успішний бізнес у команді сильного лідера – цього достатньо.
Лайки, репости, легкі коментарі - це як підморгування та загравання. Ми завжди цікавимося всіма тими, хто виявляє інтерес до нас. Саме це і дозволяє нам отримати трафік – перший дотик у 6 секунд. Люди, чиї фотографії ми лайкнули, зробили перепост якоїсь їхньої думки, або прокоментували, обов'язково перейдуть до нас на сторінку, щоб вивчити профіль і задовольнити свою цікавість, кому вони були цікаві.
В ідеалі, кожен обліковий запис повинен бути налаштований під певну аудиторію і працювати тільки з нею.
Як залучати партнерів у ваш проект.
Створивши лояльну аудиторію, ви можете сміливо пропонувати їй перевірені рішення у вигляді отримання доходу. Вони до вас довіряють. Вони навчаються на вашому контенті.
Це можуть бути безкоштовні консультації щодо скайпу, за умовами проведення яких ви зможете зробити свою пропозицію. Це може бути один із контентів, які мають на меті пряме запрошення до проекту.
Нині у соціальних мережах запровадили прямі відео-трансляції. Прорекламуйте у ваших групах відкритий вебінар, на якому ви розповісте свою історію успіху, або розкажете якусь методику, пообіцяйте роздати якісь подарунки, що оцінюються вами в певну суму. Це можуть бути робочі скрипти або пошакові плани, посилання на завантаження яких буде надано в кінці вебінару. А за вашу історію попросіть дозволу зробити вашу пропозицію – це буде масовий рекрутинг уже підготовлених кандидатів.
Як моя пропозиція може допомогти вирішити ряд завдань, що вимагають вашу увагу, ви можете проконсультуватися особисто зі мною по Skype: fotografdima.ru
PS: ВСЬОГО ВАМ ДОБРОГО І УСПІШНОГО БІЗНЕСУ. ЗАЛИШАЙТЕ ВАШІ КОМЕНТАРІ, ПИШИТЕ ПОБАЖАННЯ ПРО ТЕ, ЯКУ КОРИСНУ ІНФОРМАЦІЮ ВАМ БУЛО Б ЦІКОВО ОТРИМАТИ.
Соціальні мережі - досить сильне джерело для підбору кадрів. Давайте на практиці спробуємо знайти людину, яка нам потрібна, щоб закрити позицію. Ми не знаємо ані імені, ані прізвища. Потрібна лише посада. Заходимо ВКонтакті або на Facebook і набираємо: "Вибір країни - Росія, вибір міста - ..., Посада - ...".
Отримали безліч варіантів, вибрали цікаві і тепер можемо надіслати потенційному кандидату електронний лист:
|
Кому: |
Олексій АРХІПОВ |
|
Володимир Якуба [email protected] |
|
|
Тема: |
Відкрита вакансія. Директор з продажів |
|
Текст: |
Олексію, добрий день! Звернув увагу на ваш профіль. Бачу, Ви обіймаєте посаду комерційного директора. Я працюю у сфері підбору персоналу. Шукаю людину на посаду Директора з продажу. Йдеться про компанію ТОП-3 у сфері телекомунікацій. У мене до вас 2 питання: Що скажете? Володимир Якуба |
З цього тексту видно, що ви знайшли інформацію через «профіль», ви працюєте «у сфері «підбору персоналу» та «шукаєте людину». Структуруємо – «два питання». На закінчення – «Що скажете?». Не відповісти Олексію, начебто, незручно, простим «так» чи «ні» не відмовляєшся, от і почалося листування.
Чи стане він новим «директором із продажу»? Чи когось порадить? Головне – ви отримали ниточку, з якої можна намотати великий клубок (=потік).
До речі, Олексій також може зайти на вашу сторінку в соцмережах і переконатися, що ви – не «фейк» (підробка), ознайомитися з даними про вас, вашу професію та інше. Якщо є довіра до вас, то буде і прямий контакт.
Хочу попередити з приводу масового розсилання листів у соцмережах. Наприклад, «ВКонтакте» блокують сторінку, якщо надіслано більше 20 однакових повідомлень різним користувачам. Тому видозмінюйте, щось додавайте, щось прибирайте в мовних оборотах, тільки не чіпайте структуру! Тоді і робот не розпізнає і вас не відключать.
До речі, соціальні мережі дають вам повну картину про людину (крім фотографії), чим часто користуюся на співбесідах. Я беру інформацію не тільки про освіту, про роботу в тих чи інших організаціях, а й про особисті пристрасті, хобі та інше. Так «пазл» складається у конкретний образ. А людина сидить переді мною і дивується, звідки я про неї так багато знаю.
Важливе питання – розміщувати вакансію на своєму обліковому записі або на додатковому, робочому? Останній, щоправда, треба постійно заповнювати написами «на стіні», репостити, інакше кандидат вирішить, що ви не справжня людина. Також можна використовувати розміщення постів на аватарах для форумів та блогів.
7 принципів створення текстових постів
1) Хештег (#).
Наприклад, я заходжу на свою сторінку. Набираю наступне: «Потрібен логіст #Кіров. Просто приголомшлива робота в нашій команді #РоботаКіров. Рівень доходу на 10% вищий за ринок. Оклад плюс 3 види премій. Пишіть у личку».
Запам'ятайте, що «вакансія» - це інформація ні про що, вона просто дає більше лайків. А «#роботаМосква» – це вже саме і найефективніше.
2) Бренди, цифри, значки
Розбавляйте свій текст цифрами та брендами. Ці умови є універсальними для всіх позицій. Цифри надають тексту конкретність та серйозність, а бренди – важливість та значущість. Погляд «упіймав» ці слова, і людина починає читати всю інформацію цілком. У цьому вигода цифр та брендів.
Лапки, дужки, питання, долара чи євро – все, що доречно, але без переборів. Вони сприяють чіткішому сприйняттю інформації.
3) «Якір»
4) Гумор
Якщо виходить, жартуйте. Наприклад, учасниця тренінгу запропонувала такий варіант:
«Знаходжуся в дуже активному пошуку. Шукаю експедиторів, комірників, наборщиків, бухгалтерів та торгових представників. Все складно…".
Можна розмістити смішні фото. Загалом все, що завгодно.
5) Коментарі
Наприклад, я розмістив вакансію на своїй сторінці та починаю коментувати: «До речі, 5 днів на тиждень. А у п'ятницю на 1 годину коротший робочий день». Хтось відповість: «Та гаразд! А у нас – ні».
Так почалося спілкування та листування.
– А куди надіслати резюме?
- На електронку, що внизу написана.
– А подзвонити кудись можна?
- Можна, можливо…
Тут цікаво наступне – можливо, ви листуєтесь із собою, т.к. у вас відкритий другий "фейк" під іншим ім'ям (правда, про це ніхто не знає). Можливо, що колега, яка сидить поруч, «переписується» з вами.
Нещодавно на черговому тренінгу я проводив опитування – з'ясовував, яка інформація в соціальних мережах є найбільш важливою і спонукає до конкретних дій. На першому місці опинилися репости, а на другому – коментарі.
6) Інформація наприкінці інформації
Завжди під своїм підписом залишайте інформацію про те, як з вами можна зв'язатися: корпоративний сайт, e-mail, посилання на сайти, де розміщена вакансія, ваш номер телефону.
Короткий довідник соціальних мереж від Володимира Якуби
«ВКонтакте» – пошук людей щодо їх захоплень, місця навчання та роботи, персональних даних тощо.
«Google+» – можливість створювати кола спілкування, розміщувати записи та фотографії та ділитися ними з друзями, родичами, колегами тощо, спілкуватися у груповому чаті та проводити відеозустрічі.
«Linkedin» – створення особистої анкети із зазначенням досвіду роботи та досягнень у своїй професії. Пошук потенційних клієнтів, партнерів, спеціалістів, спілкування у професійних групах.
MySpace Росія – можливість заводити друзів та обмінюватися з ними фотографіями, щоденниковими записами, музикою, відео та іншою інформацією.
«Привіт!ру» - можливість познайомитися з новими людьми, знайти однокласників, створити блог, опублікувати фото та відео та ін.
Це найбільш популярні, а так їх в Інтернеті ще понад сотню.
| Назва семінару, тренінгу, курсу | Лют | Бер | квіт | Травень | Червень | Липень | Ціна, руб. |
| - | - |
04 |
- | - | - | 19 850 | |
| - |
04 |
- | - | - | - | 19 850 |
Кількість соціальних мереж у віртуальному просторі зростає з кожним днем. Тут спілкуються, знайомляться, обмінюються інформацією, цінними (або не дуже) порадами, знаходять і втрачають друзів та коханих… Цілі використання таких ресурсів у всіх різні. У нас же, рекрутерів, які постійно знаходяться в пошуку нових інструментів роботи, не може не виникнути таке питання: а чи не можна використовувати можливості соціальних мереж для більш оперативного та якісного підбору персоналу?
Як допоможуть мережі?
Навряд чи вдасться підрахувати точну кількість соціальних мереж, доступних у російськомовному інтернеті на сьогоднішній день. Ми спробували, чи вийшов великий список. Однак згодом ми зустрічали нові назви. У цих мережах зареєстровані мільйони користувачів, об'єднаних у групи за різними ознаками, наприклад, які навчалися в одній школі або працювали в одній компанії. Відповідно, ресурси містять масу інформації, яка могла б бути корисною рекрутерам у їхній повсякденній праці.
Давайте розглянемо, як інформація, розміщена у соціальних мережах, може бути використана у процесі підбору персоналу.
Перше, що спадає на думку, – це отримання додаткової інформації для оцінки кандидатів у процесі добору. Адже на сьогоднішній день здебільшого претендент приходить на співбесіду підготовленим, і під час короткої розмови зовсім непросто його «розкусити». У той же час, виявивши кандидата в одній або декількох соціальних мережах, ви отримаєте інформацію про його інтереси та захоплення, коло його спілкування, навіть можете запросити рекомендації у користувачів, які з ним спілкуються. У деяких соціальних мережах існують також професійні спільноти, спілкування з членами яких допоможе оцінити рівень кваліфікації спеціаліста.
Звичайно, не можна розглядати ці відомості як істину в останній інстанції, оскільки свій профіль у соціальній мережі користувач сам і може внести туди будь-яку інформацію. Адже «папір не червоніє», а рекомендації людей, які близько спілкуються з нашим кандидатом, можуть бути не зовсім об'єктивними. Але як доповнення до відомостей, отриманих нами під час бесіди, для вивчення документів та професійної біографії претендента, ця інформація може бути дуже корисною.
Крім того, цінні відомості про кандидата можуть дати оформлення та зміст особистої сторінки або блогу (віртуальний щоденник). Особливо це важливо для працівників творчих спеціальностей: журналістів, редакторів, фотографів, дизайнерів тощо. Зміст матеріалів, грамотність, стиль викладу та оформлення, якість виконання та обробки зображень – все це нам дає додаткову та наочну інформацію для оцінки потенційного працівника.
Найбільш популярні соціальні мережі російськомовного інтернету
Як шукати?
При пошуку та підборі персоналу ви можете піти двома шляхами.
Перший – шукати співробітників через соціальні мережі, які мають відповідні сервіси для рекрутингу, тобто працювати за аналогією з порталами з працевлаштування. Наприклад, розміщувати оголошення про вакансії, шукати кандидатів за різними ознаками. Це можливо на сайтах webby.ru, profeo.ua та ін. Тому уважно вивчіть усі можливості системи пошуку людей та розміщення оголошень. На жаль, кількість подібних сайтів невелика. До того ж соціальні мережі здобувачами поки що не сприймаються як інструмент для пошуку роботи. Тому ефект від їхнього застосування не такий, як від спеціалізованих робітних сайтів.
Більше інформації з рекрутингу ви знайдете
Друге – шукати співробітників через сайти, які не мають спеціальних інструментів для рекрутингу, але дають можливість виконати детальний пошук за професійними ознаками. Наприклад, moikrug.ru, vkontakte.ru тощо, а також мережі, які об'єднують працівників конкретної галузі – tblogs.ru, revision.ru та ін., де профілі користувачів містять інформацію про місце роботи.
Використовуючи другий шлях, виконайте відбір за ознаками, що цікавлять, встановіть контакт з потенційним кандидатом або за допомогою тієї ж соціальної мережі, або, якщо в анкеті зазначено справжнє місце роботи користувача, по телефону. Таким чином, можна з'ясувати зацікавленість у зміні роботи самих користувачів мережі, а також встановити зв'язки зі своїми знайомими, які працюють у тій же галузі, отримати рекомендації. Як показує наш досвід, підбір співробітників у такий спосіб є досить ефективним. Наприклад, під час пошуку рідкісних чи вузькоспеціалізованих працівників, у разі залучення фахівців на тимчасові проекти.
Ольга МАЛІНІНА,
директор КМ «Експерт» (м. Саратов):
«Наш досвід використання соціальних мереж показав, що цей інструмент пошуку персоналу є більш трудомістким і менш ефективним, ніж використання сайтів вакансій. Пошук за допомогою мереж складніше, наприклад, тим, що інформація в них структурована інакше, масове розсилання пропозицій може каратися видаленням облікового запису (профілю) та баном (забороною доступу) по IP, так як це практично завжди розцінюється як спамерство. У роботі ми частіше використовуємо соціальні мережі для отримання допоміжної інформації про кандидата. Разом з тим, деякі категорії мережі (professionali.ru, e-xecutive.ru, вузькоспеціалізовані форуми та сайти) структуровані за професійними категоріями і дають більш високу віддачу пошуку персоналу, порівнянну з сайтами вакансій».
Де ще шукати?
Це більш складний спосіб, адже профілі користувачів на таких сайтах дуже рідко містять дані про освіту та досвід роботи, а вступити в ту чи іншу групу людина може і не працюючи у конкретній сфері. Крім того, учасники професійних спільнот не завжди доброзичливо ставляться до дилетантів, і в даному випадку успіх всього заходу залежатиме скоріше від комунікативних навичок самого рекрутера.
Користь чи зло?
Розглядаючи можливості, які дають нам соціальні мережі у пошуку та підборі персоналу, як перераховані вище, так і будь-які інші, мимоволі виникає питання. Чи можуть сьогодні такі ресурси скласти конкуренцію спеціалізованим сайтам з пошуку персоналу? На наш погляд, нині їх можна використовувати лише як доповнення до класичних методів пошуку у тих випадках, коли останні не дають бажаного результату.
Говорити про те, що соціальні мережі можуть витіснити спеціалізовані сайти або скласти їм конкуренцію, поки що передчасно. Багато хто з них нині позбавлений спеціальних інструментів для пошуку персоналу або місця роботи.
Валентина ЧЕКРЖОВА,
керівник відділу кадрів компанії «Старком» (м. Красноярськ):
«На жаль, у нашій практиці спроби використовувати соціальні мережі при доборі інженерів-електронників не мали успіху. Досить складно назвати причину цього. Можливо, у нашому регіоні серед претендентів соціальні мережі не такі популярні. Відповідно ефекту мало, і вакансію у такий спосіб практично неможливо закрити. Тому в нашому випадку доцільніше вдаватися до традиційних засобів рекрутингу. Наприклад, розміщувати оголошення про вакансії в друкованих ЗМІ, на сайтах роботи або підбирати персонал за допомогою кадрових агентств».
Крім того, необхідно враховувати і мінуси підбору за допомогою соціальних мереж, а саме: можливу недостовірність інформації, великі витрати часу, складність процедури пошуку.
Тим не менш, в арсеналі сучасного рекрутера має бути максимальний набір засобів та інструментів, у тому числі, і методи підбору через соціальні мережі, які, ми впевнені, у перспективі будуть все більшою популярністю як у претендентів, так і у роботодавців.
Як рекрутувати людей із соціальних мереж?
Кілька років тому, коли я тільки починав свій шлях у мережевому маркетингу, до нашого міста приїхав один із моїх вищих спонсорів – мільйонер нашої компанії, людина з міжнародним бізнесом та великим досвідом. У рамках семінару була зустріч із цією людиною, на якій «молоді» дистриб'ютори могли поставити свої запитання. Оскільки я мала мало досвіду, мене, звичайно, зацікавила ця можливість. На зустрічі ми ставили спонсору різні питання, про те, як запрошувати людей до мережевого маркетингу, як створити велику команду, як грамотно провести зустріч та розповісти про МЛМ бізнес та інші.
Одне з питань, яке цікавило особисто мене звучало наступним чином «Як правильно працювати в соціальних мережах і як рекрутувати нових партнерів із соціальних мереж?»
Подумавши, наш Наставник відповів приблизно таке: «Робота в соціальних мережах не так сильно відрізняється від роботи в режимі офлайн. І там, і там необхідно спілкуватися з людьми, ставити питання, з'ясовувати потреби та створювати довірчі стосунки. Коли відносини будуть створені, людина буде готова Вас вислухати, і, можливо, зацікавиться Вашою пропозицією».
На той момент мені не зовсім було зрозуміло. «Як вибудовувати стосунки з людиною у соціальних мережах?», Та й навіщо це взагалі необхідно - адже можна зробити розсилку всім підряд і знайдуться люди, які захочуть прийти на зустріч. Власне, так я чинив. Робив людям пропозицію «в лоб» і кликав на презентацію. І, як не дивно, були люди, які погоджувалися та приходили. Однак таких людей було дуже мало – 1-2%. Тобто якщо я робив 100 запрошень, то погоджувалися – 1-2 особи. Щоправда, на презентацію вони могли не прийти.
"У чому моя помилка?" - думав я. Адже я роблю великий обсяг роботи, у мене класна пропозиція, я даю людині можливість досягти успіху, а люди все одно не приходять. Провівши аналіз своєї роботи, я згадав слова свого Наставника: "Потрібно вибудовувати відносини".
Більше того, я задумався про те, скільки подібних запрошень людина отримує у соціальних мережах щодня? Якщо людина соціально активна, складається в різних групах, у неї багато друзів, то, напевно, вона щодня бачить щось подібне:
«Друзі, запрошую до нового супер проекту! Можна бути на початку і заробити мільйон! Набираю команду 5 людей. Набір обмежений! Приходьте!»
Або, наприклад, таке:
«Привіт, я розвиваю міжнародний бізнес, шукаю у твоєму місті тямущих молодих людей, ти мені сподобався, тобі це цікаво?».
Варіанти можуть бути різні, але я думаю, що Ви розумієте про що я, напевно, кожен з Вас отримував подібні запрошення.
Сьогодні на кожну людину обрушується потік інформації. І природно, що такий підхід практично не працює. Ми закриваємо це повідомлення, навіть не відповідаючи на нього. Ще частіше такі повідомлення люди позначають як спам, і модератори соціальних мереж його блокують. Такий підхід не тільки не дає результату, а й псує репутацію мережевого маркетингу.
Вибудовування відносин – головний секрет успіху при рекрутуванні нових партнерів
Перш ніж робити людині пропозицію стати Вашим партнером, потрібно постаратися зав'язати з нею діалог, познайомитися, дізнатися, чим цікавиться Ваш потенційний дистриб'ютор. Якщо Ви знайдете спільні інтереси, якщо виявиться, що людина також цікавиться бізнесом або особистісним зростанням, тоді Ви зможете запросити людину на зустріч і, зрештою, до Вашої команди. При цьому, на мій погляд, набагато ефективніша саме особиста зустріч, а не презентація. Адже людина зацікавлена саме Вашою персоною, вона готова послухати Вас, оскільки Ви їй чимось сподобалися.
Звичайно, не завжди вдається вибудовувати стосунки. Не всі люди будуть на контакт з Вами. Хтось дуже зайнятий, хтось не звик знайомитись у соціальних мережах, у когось був подібний досвід і він був невдалим. Однак мій досвід підказує, що за активної роботи такі люди знайдуться обов'язково.
Більше того, із цими людьми стосунки можуть починатися на довгі роки. І навіть якщо він сьогодні Вам скаже "ні", цілком можливо, що через рік, коли зміниться його погляд на життя, він згадає про те, що у друзях є цікава людина з гарною бізнес-пропозицією.
Насправді все дуже просто: Ваше завдання з інтересом поставитися до співрозмовника і на якийсь час забути, що Ви хочете запросити цю людину в бізнес. Постарайтеся спочатку налаштувати себе на позитивний лад і уявіть, що перед Вами старий знайомий, просто Ви його не бачили тисячу років. Задавайте питання про його роботу, його інтереси, захоплення. Відповідайте на його запитання щиро, пишіть, що Вам подобається, чим Ви самі цікавитеся. Постарайтеся знайти спільні теми для розмови, і якщо вам це вдасться, тоді можна акуратно перейти до теми бізнесу та додаткового доходу.
Наприклад,якщо людина пише, що працює в банку, запитайте чому вона вибрала це місце роботи, подобається їй це чи ні, згадайте про те, що Ваш друг/подруга також працює в банку. Якщо людину щось не влаштовує, напишіть, що Ви теж були в такій ситуації, але потім знайшли джерело додаткового доходу. Якщо людину ця тема зацікавить – запрошуйте на зустріч.
