Як продавати через Інстаграм у 2018 році? Розглянемо, з чого почати та як продавати в Інстаграм свої товари покроково. З одного боку, у цьому справді немає нічого складного. З іншого боку, багато користувачів воліють вчитися у продавців платних курсів і тренінгів, хоча на них не говорять нічого нового за те, що вже давно є у вільному доступі. Ми пропонуємо вам заощадити свої час, гроші та налагодити продажі через Інстаграм повністю самостійно.

Продажі в Інстаграм – з чого почати?

До них належать такі дії:

• завантажити на смартфон/планшет програму інстаграм (поширюється безкоштовно);
• зареєструвати свій комерційний обліковий запис;
• заповнити профіль.

Увага: у робочі акаунти особисту інформацію та фотографії викладати не слід.

Розкрутка профілю

На цьому етапі слід сформувати базу клієнтів, набравши максимальну кількість передплатників.

Є два способи (їх можна комбінувати):

• – вони матимуть змогу швидко досягти потрібного результату.

Слід набрати в передплатники користувачів, які виявляють інтерес до ваших товарів.

Увага: щоб отримувати гроші від клієнтів потрібно зареєструвати електронний гаманець (наприклад, Яндекс.Гроші, WebMoney, PayPal).

Сервіс Inselly призначений для того, щоб залучати потенційних покупців у Інстаграмі. Якщо до зображення ви додасте #inselly тег, сервіс автоматично виставить товар на продаж.

Які продажі через Інстаграм приносять найбільший прибуток? До них відносяться недорогі товари ручної роботи або хенд-мейд (предмети інтер'єру, прикраси, біжутерія). Щоб користувачі швидко знаходили ваші фотографії серед аналогічних, прописуйте хештеги.

Увага: для збільшення кількості продажів зв'яжіть кілька хештегов з постами та товарами, що продають.

Як виглядає схема продажу

Вона виглядає так:

Закликаємо користувачів до дії та надаємо контактні дані

Ви красиво описали свої товари та послуги - тоді підкажіть потенційному клієнту, що він може з цим зробити.

Існує кілька способів проведення продажів в Інстаграмі.

1. Великі відомі бренди зазвичай іноді викладають продає контент і нерекламні пости.
2. Інтернет-магазини ведуть обліковий запис-вітрину, яка повністю рекламна.
3. Окремі користувачі воліють іноді пропонувати в особистому обліковому записі послуги або товари партнерів.

Розглянемо, як скласти пост, що продає, для кожного з розглянутих способів, виділивши такі напрямки, як зображення і текст.

Зображення

Для інстаграм це головний фактор. Хороший текст може допомогти продати товар в інтернет-магазині, проте продажі в цій соцмережі будуються лише на фото.

Непривабливі зображення одразу перегортають – читати до них текст ніхто не захоче.

Як продати товар? Є 3 характерні особливості зображень для постів, що продають.

1. Якість фотографій має бути на висоті, з яскравими кольорами та високою роздільною здатністю.
2. Найкраще показувати товар у дії – одягти пальто на модель, садовий інструмент використовувати в роботі. Стандартні фотокартки товару на білому тлі не підійдуть.
3. Зображення мають викликати у потенційних покупців емоції. Для цього вивчіть бажання та проблеми цільової аудиторії. Кожна людина вивчає сюжет на фото через призму особистих відчуттів. Коли модель на фото зображує зубний біль, більшість людей звернуть на це увагу.

Намагайтеся уникати фільтрів. У постах, що продають людям потрібні реальні, необроблені фотографії товарів. Можна додатково викладати пости із фільтрами, але вже нерекламні.

Добре працюють фотографії клієнтів із товаром. Потенційний покупець довіряє більше такому користувачеві, а не продавцю.

Піст, що продає в Інстаграм: текст

Після того, як увага користувача привернена якісним знімком, у справу вступає текст.

Зазвичай люди дивляться на перші 3 рядки тексту, що відображається в Інстаграмі (90 знаків із пробілами). Необхідно так зацікавити читача цими рядками, щоб він натиснув на ще.

Можна згадати про пропоновані акції та знижки.

Розберемо, як написати текст, що продає.

Продає пост в Інстаграм – приклад

«Відповіді на 3 головні питання»

Дайте відповідь на 3 питання:

• чому саме ваша пропозиція краща;
• чому читач може сміливо вам довіряти;
• чому потрібно зробити покупку зараз.

Наприклад: одяг з екологічної бавовни від популярного бренду зі знижкою 50%.

«Пропозиція, докази на користь та приманка»

Приклад: «Унікальний чай, який допоміг схуднути понад 2 тисячам жінок. Він містить натуральний…»

«Проблема – негативний та позитивний варіанти розвитку подій»

Опишіть проблему, що ускладнює життя користувача, після чого запропонуйте для нього 2 варіанти розвитку подальших подій.

Наприклад: «Ваш вихованець часто хворіє? Витратьте всі гроші на лікування чи купіть якісний корм».

Після продажу пропозиції розкажіть користувачеві, як ним скористатися:

• години роботи організації;
• умови доставки;
• заклик до дії (здійснити дзвінок, відвідати заклад, зробити замовлення);
• контактні дані (електронна поштова скринька, номер телефону, адреса, посилання на сторінку замовлення).

Тільки найцікавіші користувачі і в окремих випадках збиратиму інформацію про те, як зробити замовлення, на інших постах.

Хештегі

Як писати ? Прописуйте їх у перший коментар, а не текст підпису. В результаті останнім, що прочитає людина, будуть заклик до дії та контактні дані.

Застосовуйте спеціальні хештеги, якими користується ваша цільова аудиторія.

Так, якщо ви продаєте овочеві набори, то близькими для користувачів хештега можуть стати #веганскиевкусняшки та інші. Також не забудьте продемонструвати потенційному клієнту результат – страву, приготовлену за допомогою запропонованого набору.

Відбирати хештеги рекомендується вручну, але можна скористатися і спеціальними сервісами. До них відноситься instatag.ru. Він не здатний відібрати хештеги за вузькоспеціалізованими тематиками, проте можна легко підібрати їх за напрямками.

Прописуйте до кожного посту списки хештегів, додаючи й вузькоспеціалізовані варіанти. Так ви збільшите ймовірність того, що користувачі за даними хештега знайдуть саме вас.

Що можна продавати в Інстаграмі?

Все, що цікаво молодим та активним жінкам. Свого часу справжньою «бомбою» для продажу в цій соціальній мережі стали селфі-палиці. Незабаром із смішного «мема» цей пристрій став предметом першої необхідності для всіх активних учасниць Інстаграма, які тепер уже не уявляють собі жодного виходу з дому без свого модного гаджета. Крім того, чудово продається одяг, різноманітні товари для маленьких дітей, косметика і таке інше. Трохи нижче будуть розглянуті найбільш «ходові» ніші в комерційному середовищі соціальної мережі.

Але, щоб налагодити працюючу схему продажів, обов'язково знадобиться уважне відстеження та аналітика того трафіку, який вам вдасться отримати. Тому коротко зупинимося на тому, які дії слід робити для відстеження трафіку в Інстаграмі.

Для цього є низка способів:

• використовувати партнерські посилання;
• приймати заявки на певну поштову скриньку/номер мобільного телефону;
• додавати до посилань UTM-мітки.

Останні дозволяють відстежити, за яким саме посиланням і звідки перейшов користувач. Це оптимальний варіант для арбітражників.

Які товари та послуги мають особливий попит?

Розглянемо найпопулярніші товари в Інстаграм.

Одяг

Одяг – головна ніша в Інстаграмі, проте він продовжує продаватися краще за решту товарів. На просторах соціальної мережі є багато людей, яким потрібно оновити гардероб.

Фотографії мають бути привабливими. Речі на зображеннях мають бути на симпатичних моделях, а не на звичайних вішалках. Коли ви маєте своє виробництво, покажіть цільової аудиторії процес виготовлення одягу, ручну роботу.

Кондитерські вироби

Як продавати продукти? Коли ви продаєте цукерки або печиво ручної роботи, робите торти на замовлення, то ваше завдання – досягти гарних знімків їжі. Якщо вона виглядає на фотографіях так, що її відразу ж хочеться спробувати, то кількість продажів різко у вас піде вгору.

Проведення святкових заходів

До того, що можна продавати в Інстаграмі, належить організація свят. Головне – викликати відповідні емоції: щасливі особи дітей, які святкують день народження, або молодят з дня їхнього весілля. Підпишіть фотографію цікавим слоганом, зробіть комплімент своїм замовникам. В результаті потенційні клієнти більше вам довірятимуть.

Прагніть досягти святкової та позитивної атмосфери. Регулярно пропонуйте знижки та акції. Викладайте фотографії своїх постійних клієнтів, їхні відгуки.

Висновок

• виберіть фотографію, на якій зображено товар та послугу;
• складіть емоційний текст, що викликає у потенційних клієнтів інтерес та увагу;
• підбирайте цікаві для користувачів хештеги;
• стежте за своїми продажами та ефективністю постів, що продають.

Не подобається 2+

Фотошеринговий сервіс Instagram - це не тільки місце, де можна дізнатися, як ваші друзі відпочили, і полаяти симпатичних дівчат, але, виявляється, ще й спосіб заробітку.

Звичайно, Instagram не був створений як платформа для покупки чи продажу речей. Інтернет-гіганти на кшталт Amazon роками розробляли алгоритми та технології, через які працюють платіжні системи. Виявляється, іноді можна обійтися без цього.

Instagram можна уявити як великий базар: ось тобі картина олією, ось вовняні шкарпетки, а ось крутий чохол для айфона. Саме наголос на графічний контент дозволяє використовувати цей сервіс для купівлі або продажу речей.

Як, наприклад, вінтажний бутік Fox & Fawn із Брукліна, який регулярно публікує у своєму акаунтіу Instagram фото різних речей, від джинсових курток до милих суконь.

Коли передплатники акаунту Fox & Fawn бачать річ, яку хочуть купити, можуть просто залишити коментар під картинкою, щоб потрібний предмет відклали. Пізніше можна зателефонувати чи заглянути в магазин та викупити річ.

Господиня магазину Беверлі Хеймс каже, що почала постити фото в Instagram як експеримент півтора роки тому. Нині продажі через сервіс становлять від 20% до 40% від усього щоденного доходу бутика. До того ж замовлення приходять з усієї території США, а іноді навіть з Європи.

Хеймс зазначає, що найбільше продажів через Instagram припадає на похмурі дні, коли на вулиці злива чи хуртовина. У цей час людям не хочеться виходити з дому, а через додаток можна купити нову кофтинку, лежачи на дивані.

До речі, продавати через Instagram можуть і в Росії. Наприклад, чохли для айфонів.

Не факт, що якийсь із цих облікових записів, взявши передоплату, справді відправить вам замовлення, тому ми підготували кілька адекватних прикладів.

Наприклад, Hopeshopіз Санкт-Петербурга продає одяг та аксесуари. За словами представника компанії Олексія Прокопенка, через Instagram магазин безпосередньо не продає, але клієнтів приваблює. Якщо хтось із передплатників зацікавлений у придбанні тієї чи іншої речі, то може зв'язатися з магазином та обговорити всі деталі у коментарях.

Ми намагаємось розміщувати цікавий контент і періодично підписуємось на когось, а ті підписуються у відповідь. Зазвичай ми пишемо контакти та покупці зв'язуються з нами.

Зараз у облікового запису Hopeshop понад 7 тисяч передплатників і, за словами Прокопенка, незважаючи на те, що вони не аналізували відсоток покупців із Instagram, помітно, що він вагомий.

Засновник сервісу з доставки продуктових кошиків з рецептами «Дома Смачніше»Андрій Кощеєв розповів ЦП, що приблизно третина всіх замовлень його компанії приходить із Instagram. І це не межа - вже за кілька місяців вони планують зробити саме фотошерингову мережу своїм основним майданчиком для продажу.

Для замовлень у Instagram публікується спеціальне зображення, у коментарях під яким можна залишити заявку.

Наприкінці січня в акаунті «Дома Смачніше» було близько 5 тисяч передплатників, зараз – майже 13. За словами Кощеєва, основне завдання публікацій у Instagram – це утримання клієнтів, при цьому зростання продажів через соціальну мережу прямо пропорційне якісному зростанню контенту профілю.

У місяць «Дома Смачніше» отримує 500-600 клієнтів виключно з Instagram. Це третина всіх замовлень, при цьому багато людей користуються сервісом щотижня.

Виходить, що продавати через Instagram не тільки можна, а й потрібно - у багатьох це непогано виходить, а значить ще є час зайняти нішу і підняти свої доходи. Головне не забувати, що Intagram - це соціальна мережа для фото та відео, а отже, над графічною частиною доведеться попітніти.

Інстаграм набирає популярності. З соцмережі з картинками він перетворився на потужний інструмент маркетингу як візуальних проектів. Сьогодні в Інстаграмі можна просувати практично будь-що. Вивчаємо Інстаграм разом із Мариною Гіллер, автором Школи блогінгу Let’s Blog School. До Марини ми прийшли з проханням розповісти, як продавати через Інстаграм. Сьогодні говоримо про те, як підготувати свій обліковий запис до маркетингової роботи.

Інстаграм - один із найпривабливіших майданчиків для просування. Саме сюди приходять у пошуках аудиторії не лише блогери та магазини, але також фрілансери та експерти. І Інстаграм багатьом відповідає взаємністю, генеруючи ліди та продажі.

Кому він підходить, а кому ні, і що потрібно зробити, щоб успішно здійснювати продаж в Інстаграмі?

Для роботи з Інстаграмом, як і з будь-яким іншим каналом просування, необхідно провести підготовчі роботи. Ви можете використовувати дані, які вже є, і уточнити їх з прицілом на конкретний майданчик.

Якщо ви поки що не вивчали свою цільову аудиторію та конкурентне середовище, не сформулювали, хто ви як експерт і що у вас за продукт, саме час це зробити!

Давайте уточнимо аспекти, пов'язані безпосередньо з Інстаграмом.

Цільова аудиторія

Чи використовується ваша ЦА Інстаграмом? Що вона там робить? На кого підписано? Як взаємодіє з контентом: коментує, ставить лайки, мовчить?

Чи здійснює покупки в Інстаграмі? Чи довіряє експертам? Чи схильна читати підписи під фото? Який візуальний стиль віддає перевагу?

Якщо вашої аудиторії в Інстаграмі немає, то безглуздо витрачати сили на цей канал. Тому постановка питання «?» в корені неправильна. Спочатку переконайтеся, що ваша аудиторія там є, що вона потенційно готова купувати на цьому майданчику, а не сприймає її виключно як розважальну.

Як шукати?

Знайдіть профілі тих фахівців, які ви вже знаєте. Скористайтеся пошуком за ключовими словами у вкладці «Люди». Перегляньте профілі, які рекомендує Інстаграм у профілях вже знайдених конкурентів.

Сходіть до спільноти, де є ваша ЦА, і попросіть порекомендувати експертів зі сфери вашого бізнесу. Вивчіть, на кого підписано вашу ЦА в Інстаграмі.

Відповіді на наступні питання допоможуть скласти уявлення про ваших конкурентів:

• Хто із ваших конкурентів просувається через Інстаграм?
• Як вони себе позиціонують на цьому майданчику?
• Про що вони пишуть?
• Яка у них манера та подача?
• Як спілкуються із аудиторією?
• Який візуальний ряд використовують?
• Що вони роблять негаразд?
• Що б ви покращили?
• Чого вони взагалі не роблять?

Ваш бренд

Якщо ви йдете шляхом або бренду експерта, то у вас на руках має бути «карта» вашого бренду - його характеристики, розписані за будь-якою з численних моделей. Наприклад, я використовую бренд-код Томаса Геда.

Отримані дані про ЦА та конкурентів допоможуть уточнити ваш бренд. Визначтеся, хто ви як експерт, у чому ваші компетенція та унікальність, у що ви вірите, навіщо та як працюєте.

Все, що ви вказали, всі ваші якості, цінності та особливості продукту – це тези, які ви можете послідовно розкривати через контент. Один пост - одна теза.

Як можуть виглядати ці тези?

• Я допомагаю мікробізнесу із логістикою.
• Класичний образ поза часом – це до мене.
• Будь-яку справу я намагаюся виконати ідеально.
• Я життєрадісна і легка на підйом людина.
• Мій продукт завжди відповідає найактуальнішим тенденціям.
• Я вірю в можливість для кожної людини досягти успіху.

Чи всім потрібний особистий бренд? Ні, можна і без нього! Але це не означає, що у вас не повинно бути позиціонування чи продукту в ідеалі . Все це потрібно описати словами.

Навіть якщо ваша послуга має наочний результат, не зациклюйтеся на викладці портфоліо. (Стилісти, майстри манікюру, фотографи, дизайнери – це для вас.) Із соцмережі для картинок Інстаграм давно перетворився на майданчик для читання.

Чому не лише фотографії робіт?

• Клієнт не завжди розуміє, скільки зусиль коштує за результатом, а отже, може занижувати цінність вашої роботи. Покажіть процес!
• Клієнт може не усвідомлювати свою потребу у вашій послузі.
• Можливо, завдання якось вирішується, і для клієнта є неочевидним, у чому перевага звернення до вас.
• Ваш клієнт може обирати не лише за результатом, але й за людськими якостями.
• Галерея робіт може сприйматися виключно як вибір картинок для натхнення, можливість замовлення послуги неочевидна (навіть якщо це вказано в тексті).
• Такий контент одноманітний і швидко набридає.

А як поводиться ваша ЦА? Якщо якісь із цих пунктів у тій чи іншій мірі для неї актуальні, постарайтеся урізноманітнити свій контент. Як саме поговоримо далі.

Порада № 2. Якщо у вас немає візуального продукту, Інстаграм все одно вам підходить

Консультанти, психологи, копірайтери, без паніки! Інстаграм справді почав читати. Тренд на корисні експертні облікові записи очевидний, а розробити візуальний ряд під обліковий запис без фізичного продукту цілком можливо.

Нижче поговоримо про те, чим, крім фотографій кінцевого продукту, можна ілюструвати корисні тексти.

Багатьох хвилює питання, чи можна в Інстаграмі публікувати щось, крім сніданку та манікюру, і чи сприймають там серйозно людей, які пишуть про свою роботу. Так, можна, і так, сприймають. Інстаграм переживає бум фахівців, які продають свої продукти та послуги саме через цей майданчик та генерують переважно експертний контент.

Важливо визначитися, як саме Інстаграм впишеться у спільну стратегію просування.

3 основних підходи для блогу в Інстаграмі

1. Підвищення експертності та побудова бренду експерта.
2. «Штрих до портрета», коли як експерта вас впізнають на інших майданчиках, а тут доповнюють враження, знайомлячись із особистим боком вашого життя.
3. Побудова сильного персонального бренду та продажу для формування у ЦА позиції «куплю будь-що від цієї яскравої особистості».

У виборі стратегії я рекомендую спиратися насамперед на власний комфорт. Вам не потрібно змушувати себе робити те, що вам не подобається. У той же час не варто сильно обмежувати себе в публікаціях тільки тому, що так не велить будь-який курс просування в Інстаграмі. Просто аналізуйте, як той чи інший підхід, той чи інший контент пов'язані з вашими завданнями, як це допомагає чи заважає досягненню ваших цілей.

З огляду на попередній пункт необхідно визначитися роботи на майданчику.

Варіанти цілей

• впізнаваність як експерта;
• особиста популярність;
• інформування про послуги;
• комунікація (канал зв'язку з аудиторією);
• вивчення ЦА;
• залучення аудиторії, зміцнення лояльності;
• прямі продажі.

Вибираючи цілі, враховуйте особливості вашої ЦА і те, як вона сприймає Інстаграм, чим звикла займатися там, навіщо користується цією мережею.

Ви можете вибрати та поєднувати кілька цілей.

Ім'я користувача

• Якщо ви просуваєтеся як індивідуальний фахівець і хочете розкручувати своє ім'я, так профіль і називайте.

• Якщо послуга або її результат на першому місці та блог буде тематичним, вибирайте назву, яка передає суть вашої роботи.

Можна поєднувати обидва пункти.

• Якщо на інших майданчиках вас уже знають під певним ім'ям, намагайтеся використовувати те саме ім'я.
• Якщо в Інстаграмі є користувачі з дуже схожим ім'ям, спробуйте придумати щось своє. І обов'язково розгляньте інші варіанти, якщо ваші «тезки» працюють у тій самій ніші.
• Якщо імена зі схожим написанням, які відрізняються нижнім підкресленням або точкою, вільні, займіть їх і поставте посилання на основний профіль.

Крім імені користувача в Інстаграмі є поле «Ім'я». Там можна вказати сферу діяльності.

Опис профілю

Обсяг тексту в описі – всього 150 знаків, а вмістити потрібно всю важливу інформацію! Проста формула "що, для кого і де я роблю" допоможе вам впоратися з цим завданням.

Я допомагаю кому (опис вашої ЦА), як (ваша унікальність у методах вирішення завдання ЦА) зробити/досягти/отримати/стати (дієслово, що розкриває стан ЦА, пов'язане з вашим продуктом) що/ким/чим (результат діяльності) таде? (у такому регіоні або по всьому світу).

Також у профілі можна розповісти, про що ви пишете у блозі. Доповнити цей текст ви зможете після того, як складете рубрикатор.

Не забувайте про спосіб зв'язку з вами. Пошта, телефон, WhatsApp. Вибирайте на основі своїх знань про ЦА, не забувайте, що інстаграм користуються з телефону, і людям має бути зручно відразу ж з вами зв'язатися.

І, звісно, ​​вкажіть посилання на сайт. Інстаграм дозволяє вказувати лише одне посилання, але за допомогою спеціальних сервісів, наприклад linktr.ee, можна дати відразу кілька. Виберіть те, що є важливим для ваших потенційних клієнтів.

Якщо дозволяє місце в тексті, можна додати заклик до дії за посиланням («Запишися на пробну консультацію», «Дізнайся про свій кольоротип», «Почни вивчати англійську» і так далі) у самому низу і стрілками або «пальцями» вказати на посилання.

Сьогодні нам належить з'ясувати, Кращі поради та рекомендації щодо цього процесу представлені нашій увазі. Взагалі, інтернет-продажі та ще й правильно організовані - це запорука вашого успіху. Так що іноді варто або постаратися самостійно, або вдатися до деяких хитрощів. Про все це нам і доведеться дізнатися. у соціальній мережі? Як краще це зробити?

Підготовка

Варіантів багато. Ні для кого не є секретом, що все, що підлягає продажу, можна просунути через соціальні мережі. Отже, це ще не найважче питання. А ось організація процесу у деяких викликає певні труднощі. Потрібна ретельна підготовка, вона позбавить вас неприємностей і несподіваних моментів.

Якщо ви замислилися над тим, як продавати в "Інстаграм", варто почати з реєстрації облікового запису в соціальній мережі. Без цього процесу не вдасться втілити задум у життя. Тільки пам'ятайте – ви створюєте робочий профіль. Жодних особистих фото, жодної особистої інформації. Тепер обліковий запис - Реєстрація в "Інстаграм" безкоштовна. Декілька кліків, пара хвилин заповнення профілю - і все готове.

Також доведеться електронний гаманець. Бажано на універсальних сервісах типу "ВебМані". Підійде "Пейпал". З його допомогою можна отримувати гроші від користувачів.

Далі коли канал продажів готовий, а також є електронний гаманець, непогано було б завести собі дебетову банківську картку. Вона допоможе вам в переведення в готівку коштів. "Пластик" прив'язується до електронного гаманця, потім отримані гроші переказуються на рахунок у банку. І все, можна ними скористатися.

У деяких випадках рекомендується офіційно зареєструвати свою діяльність. Якщо ви задумалися над тим, як продавати в "Інстаграм", та ще й плануєте робити це регулярно, отримувати гарний прибуток і фактично вести бізнес у мережі, потрібно зареєструватися як ІП. При цьому відкривати окремий рахунок у банку не обов'язково, картка для фізичних осіб також підійде. Актуальна пропозиція для тих, хто добре заробляє. За невеликого і нестабільного прибутку зазвичай реєстрація ІП не потрібна.

Фото

Тепер трохи про те, що допоможе вам продавати той чи інший товар. Що краще вибрати, обговоримо пізніше. Зрозуміло, акаунти Instagram є чимось на зразок збірки зображень. Мінімум інформації, максимум зображень. І це допоможе вам забезпечити собі успішний бізнес.

Робіть якісні фото товару, що продається, потім розміщуйте в спеціально заведеному профілі. Оригінальні та численні зображення, які дозволяють у всіх подробицях та ракурсах розглянути продукцію, – ось те, що викличе довіру.

Якщо ви самостійно не можете робити якісні знімки, запросіть фотографа. Зазвичай за зображення того чи іншого товару не так уже й багато просять. Але запам'ятайте - якщо хочете зрозуміти, як продавати в "Інстаграмі" одяг та інші речі з особливим успіхом, фотографіями нехтувати не можна.

Розкрутка

Наступний етап, який допоможе вирішити наше сьогоднішнє питання – це забезпечення популярності вашого профілю. Цей процес ще називають розкручуванням профілю. До речі, варіантів вирішення проблеми не так багато. Ви можете або самостійно рекламувати свій профіль, створений спеціально для продажу, або звернутися за допомогою до спеціальних організацій.

Зазвичай користувачі комбінують ці два прийоми. Перший вимагає вкладень, але особливої ​​швидкістю і надійністю не відрізняється. Другий забезпечує вам швидке розкручування, але вимагає деяких вкладень. Заощаджувати на розкручуванні не варто. Адже чим більше користувачів знають про ваш портал продажу в "Інстаграмі", тим більша ймовірність того, що ви зможете отримати прибуток від своєї діяльності.

Спілкування

Наступний момент, який відіграє важливу роль у питанні, в Інстаграмі або будь-який інший товар, - це спілкування. Будь-який сумлінний продавець повинен спілкуватися зі своїми покупцями та клієнтами.

Не йдеться про дружні бесіди. Але ви повинні чітко розуміти, що на всі питання, які вам задаватимуться користувачами, доведеться відповідати якнайшвидше. Чим оперативніший ви дієте, тим краще. Отже, подбайте про підтримку зв'язку з покупцями.

Не завжди це легко робити самостійно. При особливо великому навантаженні найміть менеджера-консультанта, який стежитиме за вашим профілем продажів, а також спілкуватиметься з потенційними клієнтами. Але й самостійно не забувайте спілкуватися. Все це допоможе вам у веденні інтернет-бізнесу.

Форуми та тематика

Як продавати в "Інстаграм" той чи інший товар? На допомогу прийдуть різноманітні тематичні форуми та групи у соціальних мережах. Коли ваш профіль готовий – наповнений фотографіями та описами, розкручений та чекає на клієнтів – можна відвідати різні місця спілкування. І там залишати оголошення з посиланням на свій обліковий запис продажів.

Зверніть увагу – успіх мають тематичні форуми та паблики в інтернеті. Просто залучайте нових покупців, пропонуйте їм свій товар, якщо здасться, що саме це потрібно їм. Самореклама на тематичних сайтах нікому не зашкодить. Мабуть, вона лише приверне увагу користувачів до вашого профілю. Далі погоджуєте замовлення, вам перераховують гроші, ви – товар. І всі задоволені. Нічого складного чи особливого у цьому немає.

Видимість товару

Деякі замислюються, як продати сторінку в Інстаграмі або будь-який інший нестандартний товар. Крім всіх перерахованих прийомів, варто забезпечити видимість того, що ви виставляєте для продажу. Зараз у мережі популярність набирає використання про хештегів. Вони допомагають швидко знайти те, що вам потрібно.

Саме цим можна скористатися. Зв'яжіть кілька хештегів (3-4 штуки буде достатньо, але частіше застосовується і більше складових) з вашими постами та товарами. Після цього можете чекати результатів. Як мінімум, цей прийом забезпечить видимість пропонованих А це вже крок на шляху до успіху. Отже, нехтувати хештегами в "Інстаграмі" не варто. Вони можуть стати хорошим "пошуковиком" того чи іншого товару в соціальній мережі. Особливо з урахуванням того, що користувачі досить активно користуються цією складовою.

Ідеї

В принципі, як продавати через "Інстаграм" той чи інший товар ми розібралися. Тільки ось що саме продається таким чином? Які ідеї найчастіше цікавлять публіку?

По-друге, косметика та побутова хімія. Найчастіше поширюється реальними менеджерами з продажу. Причому навмисно це робиться в Інстаграмі та інших соціальних мережах. Щоправда, конкуренція тут велика.

По-третє, хенд-мейд. Вироби та прикраси ручної роботи – ось те, що приваблює публіку. Особливо якщо ви виготовляєте щось на замовлення. Ручна робота та ще й оригінальна приносить непоганий прибуток. Найчастіше інтерес проявляється до біжутерії, прикрас та предметів інтер'єру.

По-четверте, послуги та знання. Ви можете пропонувати в соціальних мережах свої навички та вміння. Пропозиція чудово підходить для фотографів, відеооператорів, перукарів, візажистів, стилістів і взагалі будь-яка професія піддається успішному просуванню в мережі.

Зрештою, якщо ви розібралися, як продавати через "Інстаграм", але що саме запропонувати, не знаєте, можна спробувати зайнятися написанням рефератів, контрольних, дипломних та текстів на замовлення. Такі послуги в соціальних мережах - не таке рідкісне явище. Конкуренція велика, але робота є завжди. Дуже гарний розклад для усидливих користувачів.

Висновки

Ось ми й розібралися, як продавати в Інстаграм той чи інший товар. Крім того, кілька порад для ведення бізнесу також представлені до уваги. Освоїти цю справу не так вже й важко.

Головне - завжди прагнете розвивати свій профіль, створений для продажу. Регулярно оновлюйте фото та оголошення, рекламуйте сторінку, шукайте клієнтів. Тоді і тільки тоді вдасться досягти успіху!

Ура! Настав той щасливий час! Питання «як набрати передплатників в Інстаграмі» відійшло на другий план. Тепер усіх набагато більше цікавить, як відкрити магазин в Інстаграмі та як у ньому продавати. Це зрозуміло. Заробити в Інстаграмі можна і з невеликою кількістю передплатників, а передплатну базу набирати паралельно продажам.

Але сюрприз: продавати в Інстаграмі виходить не у всіх. І зовсім не тому, що для цього потрібен якийсь чарівний талант. А тому, що Інстаграм має свою специфіку, яку знають і враховують далеко не всі.

Продажі в Інстаграмі: чому не можна сприймати інстаграм-аккаунт як сайт

Інстаграм може бути вашим основним каналом продажів і навіть єдиним ресурсом у мережі, але все ж таки Інстаграм – це не сайт.

В Інстаграм люди приходять насамперед по спілкування, натхнення, розвагу, а зовсім не на шопінг. Перш ніж зробити покупку в Інстаграмі, клієнт повинен «дозріти», тобто почати вам довіряти. Особливо, якщо ви не великий відомий бренд, а no name магазин без сайту та системи оплати.

А щоб людина почала вам довіряти, вона має якийсь час спостерігати за вашим акаунтом, читати ваші пости, знайомитися з вами, дізнаватися про ваш бренд, ваш проект. Це можливо лише в тому випадку, якщо користувач на вас підпишеться, буде бачити ваші пости у стрічці та взаємодіяти з вашим контентом. Ось чому перше завдання, яке стоїть перед інстаграм-акаунтом – залучити користувача та утримати його.

Мало хто з власників бізнес-акаунтів думає про це, тому досі раз у раз на нас підписуються ось такі акаунти, сподіваючись, що ми підпишемося у відповідь.

Бізнес в Інстаграмі: кому і що ви продаєте

Якщо ви продаєте «всім, хто готовий купити» і продаєте просто ваш продукт (сукню/сумку/іграшку/стрижку), у мене для вас погані новини.

Продажі в Інстаграм підуть тільки в тому випадку, якщо ви чітко розумієте, і чому ці люди повинні купити саме у вас, а не в будь-якому іншому такому ж магазині.

За великим рахунком, коли жінка купує сукню, вона купує не шматок тканини у вигляді сукні. Вона купує впевненість у собі, захоплені погляди чи заздрість подруг. Коли чоловік оплачує стрижку у барбершопі, він купує не стрижку. Він купує свій час, вдалі побачення або 30 хвилин тиші та спокою зі склянкою віскі у руці.

«Жінки від 18 до 65, які живуть у Росії» — це не цільова аудиторія!»

Ви знаєте, хто та що купує у вас?

Вам потрібно це знати для того, щоб використати правильні аргументи та образи, натиснути на потрібні точки та зрештою продати.

Ви бажаєте продавати в Інстаграмі. Але чи легко купити?

Інстаграм не заточено під продаж. Так, багато хто вже має товарні теги, з ними, звичайно, продавати і купувати в Інстаграмі зручніше. Проте до Росії вони ще повністю дійшли. Це означає, що завдання продавця зробити процес покупки максимально простим. Тому що чим складнішим є шлях клієнта від бажання купити до оплати, тим більша ймовірність, що він передумає десь по дорозі і до оплати не дійде.

Що це означає для вашого бізнес-акаунту в Інстаграмі? Це означає, що вам потрібно:

• Переконайтеся, що ваш сайт адаптований під мобільні пристрої та у профілі стоїть коректне посилання. Якщо за посиланням користувач бачить кривий сайт, навряд чи він з ним розбиратиметься.
• Якщо ви використовуєте мульти-посилання, то додайте кнопки з основними сторінками сайту: розділами каталогу, сторінкою про доставку.

у розділі « » ви знайдете посилання на ресурси, які дозволяють ставити такі посилання в шапку

• Пишіть ціни у постах, що продають;
• Пройдіть шлях вашого клієнта. Уявіть, що ви вперше бачите власний обліковий запис і переконайтеся, що по ньому зрозуміло, що ви продаєте і як зробити замовлення.

Як розповісти про продукт, щоб його захотіли купити

Продажі «в лоб» в Інстаграмі працюють погано, тому що Інстаграм – це соціальна мережа, де все будується на емоціях. Нав'язливе бажання «впарити» свій товар викликає лише одну емоцію – роздратування. А нам потрібно, щоб наші пости та продукти викликали позитивні емоції: довіра до нас як до продавця та бажання отримати собі те, про що ми розповідаємо.

При певній вправності продавцям може бути хоч кожен пост у вашому обліковому записі, при цьому обліковий запис залишиться корисним і залучатиме аудиторію. Але починати варто з роботи над класичними постами, що продають.

Класичний пост, що продає, складається з двох частин: фото (відео) і текст. Почнемо з фото.

Продає фотомає розповідати історію про ваш продукт, про вашого клієнта, про те, як клієнт використовує продукт і щасливий. Люди приходять до Інстаграма саме за історіями, і історії тут продають. Ось чому фотографії на білому тлі нам не підходять.

Подивіться, які класні фотографії використовує англійський бренд Hunter. Ось, наприклад, вони продають гумові чоботи дитячі через фотографію дитини в калюжі. Ну, правильно! Адже саме для такої ситуації потрібні дитячі гумові чоботи!

Що робити, якщо ви продаєте послуги, які важко сфотографувати? Вдвічі старанніше працювати над текстами, що продають.

Усе класичні тексти, що продаютьпишуться за однією схемою – AIDA. Кожна літера позначає частину тексту:

• A – Attention – Увага – це заголовок або початок тексту, яким ви повинні привернути увагу;
• I – Interest – Інтерес – тут треба розповісти про проблему цільової аудиторії, її біль, описати ситуацію, у якій читач пізнає себе;
• D – Desire – Бажання – тут треба розповісти, як зміниться життя людини, коли він із вашою допомогою вирішить свою проблему;
• A – Action – Заклик до дії – тут потрібно написати, що має зробити людина, щоб вирішити проблему. Зателефонувати, написати, залишити коментар або ще щось.

При цьому ваш текст повинен розповідати про ваш продукт: його розмір, вагу, смак, матеріал, тривалість і, звичайно, про його вартість.

Дуже дивно бачити магазини в Інстаграмі, які не пишуть ціни у своїх постах, що продають. Власники подібних облікових записів пояснюють це бажанням отримати коментарі та підняти залучення. Але, на мій погляд, якщо ти хочеш будувати бізнес в Інстаграм, то хитрувати та шантажувати власну аудиторію – це не найкраща ідея. Хороша ідея – вчитися працювати зі своїм акаунтом, контентом, вибудовувати довірчі стосунки з передплатниками і піднімати залученість силою-силенною інших, небесних, способів. Втім, такий стиль роботи, звичайно, не для лінивих.

Продаж в Інстаграмі – це не швидкий процес. Не чекайте, що після 2-3 постів до вас вишикується черга з клієнтів. Для того, щоб вишикувалася черга, потрібно залучити аудиторію, утримати її, довести, що вам можна довіряти і тільки після цього зробити пропозицію. Немає продажу? Значить ви або мало цікаво піднесли вашу пропозицію, або мало прогріли аудиторію. Повертайтеся до моменту, де щось пішло не так і спробуйте знову.

Хочете розібратися з інстаграм-продажами від і до, навчитися писати пости, що продають, і працювати з офлайном? .