Pagbati muli, aming mahal na mga mambabasa!

Ngayon ay patuloy kong pupunuin ang paksa ng impormasyon sa negosyo. Ginagawa ko ito upang kung mayroon ka nang mga ideya para sa paglikha ng iyong sariling produkto ng impormasyon, hindi ka umupo nang tahimik at maghintay para sa isang bagong artikulo sa blog na ito, ngunit bumaba na sa negosyo. Ngayon sasabihin ko sa iyo kung paano nilikha ang iba't ibang uri ng mga materyales ng produkto ng impormasyon at nagbibigay ng mga teknikal na rekomendasyon para sa paggawa sa mga ito.

Una sa lahat, basahin ang mga artikulo kung saan binibigyan kita ng plano para sa paglikha ng isang produkto ng impormasyon.

Nabasa mo na ba? Mahusay, pagkatapos ay alam mo na mayroon kang isang malaking yugto ng brainstorming sa unahan mo, kung saan pipili ka ng angkop na lugar, ang paksa mismo na iyong sasakupin, tasahin ang pagiging mapagkumpitensya at pangangailangan ng angkop na lugar, at iba pa. Gayundin, bubuo mo ang nilalaman ng iyong produkto at format (hiwalay sa pamamagitan ng mga punto ng nilalaman o uniporme para sa buong produkto).

Gaya ng nasabi ko na, maraming uri ng paghahatid ng impormasyon, ngunit may apat na pangunahing uri: isang e-book, isang audio recording, isang screencast video course at isang video course na may talumpati ng may-akda.

At ngayon, kapag nakapagpasya ka na sa lahat ng nasa itaas, naisip sa pamamagitan ng format ng bawat item ng nilalaman ng iyong produkto, maaari kang magsimulang direktang lumikha ng mga file ng produkto ng impormasyon.

Kaya simulan na natin.

Paano gumawa ng e-book?

Kung magpasya kang ang iyong produkto ng impormasyon (o ilang bahagi nito) ay nasa format na teksto, kung saan makikipag-usap ka sa mga tao sa karaniwang nakasulat na paraan, kung gayon ito ay pinakamahusay na gawin ito sa anyo ng isang magandang dinisenyong libro sa ". pdf" na format. Ang mga file na ito ay maaaring maginhawang basahin sa mga espesyal na programa o application sa mga tablet/smartphone.

MAHALAGA! Kung nais mong maghatid ng maliit na impormasyon: isang listahan ng ilang mga patakaran, gawain, pinagmumulan, at iba pa, pagkatapos ay sa prinsipyo maaari mong limitahan ang iyong sarili sa plain text sa isang Microsoft Word file. Gayunpaman, kung ang file ay naglalaman ng maraming impormasyong pang-edukasyon, dapat itong i-format bilang isang pdf. At BAWAL ng DIYOS na gawin ito gamit ang isang regular na text file o notepad!!! Ibaon mo ang iyong negosyo ng impormasyon bago pa man ito magsimula!

Kaya paano ito ginagawa? Noong nakaraan, nangangailangan ito ng isang buong grupo ng mga programa, ngunit ngayon ang lahat ay mas simple. Ang text file ay nilikha at na-format sa Microsoft Word 2010 (o mas bago; 2007 at mas lumang mga bersyon ay hindi sumusuporta sa function na ito), at pagkatapos ay sa "File" - "I-save at Ipadala" na menu, i-click ang "Gumawa ng PDF/XPS Document" pindutan. yun lang!

Sana alam mo kung paano magtrabaho sa Word. Ang ilang mga kapaki-pakinabang na rekomendasyon na maaari kong i-highlight ay ang mga sumusunod:

• hatiin ang teksto sa mga talata ng 4-5 na linya, ginagawa nitong mas madaling basahin;
• magpasok ng mga larawan, diagram, talahanayan;
• lumikha ng mga header at footer, ipasok ang mga numero ng pahina sa footer;
• ilagay ang mga nilalaman ng aklat sa ikalawang pahina;
• Gawing magandang pabalat ang unang pahina.

Paano gumawa ng audio recording?

Sa tingin ko ay halata na para gumawa ng audio recording kailangan mo ng mikropono. Bilang karagdagan, kung ang iyong produkto ay ganap na binubuo ng mga audio file, ang kalidad ng tunog ng mga file na ito ay tumutukoy sa kalidad ng iyong produkto ng 50%. Samakatuwid, kailangan mong maghanap at bumili ng magandang kalidad ng mikropono. Maaari itong maging isang standalone ($5-6) o isang headset na may mga headphone (mula sa $70 para sa isang mataas na kalidad). Ito ay malinaw na ang unang pagpipilian ay mas mahusay.

Susunod, kakailanganin mong i-configure ang mikroponong ito upang hindi ito makatanggap ng ingay at mga hindi kinakailangang tunog. Ginagawa ito sa Control Panel - Tunog. Sa sandaling piliin mo ang tab na Pagre-record, makikita mo ang isang listahan ng iyong mga mikropono. Ang pag-double click sa isang mikropono ay magbubukas ng mga setting nito. Sa tab na makinig, maaari mong lagyan ng check ang checkbox na "Makinig mula sa device na ito" at pagkatapos ay ipe-play muli ang lahat ng kukunin ng mikropono sa pamamagitan ng mga speaker. Isang magandang paraan sa pagsubok.

Sa tab na "Mga Antas" maaari mong itakda ang volume ng mikropono at makakuha. Subukan ang iba't ibang antas ng mga parameter na ito upang matukoy ang pinakamainam na pag-record ng audio.

Sa pagsasalita tungkol sa mga programa, sa prinsipyo hindi sila partikular na naiiba sa bawat isa. Maaari ka ring gumamit ng online na serbisyo sa pag-record ng audio at hindi mo kailangang mag-alala tungkol dito.

Paano gumawa ng screencast?

Ang screencast ay isang pag-record ng iyong screen o bahagi nito. Maraming mga kurso sa video ang naitala sa anyo ng mga screencast, kung saan ang mga may-akda ay nagpapakita ng isang bagay sa kanilang screen at pinag-uusapan ito. Ang tanging kagamitan na kailangan dito ay isang mikropono din, ngunit kakailanganin mong i-download ang programa at makabisado ito nang kaunti.

Mayroon ding ilang mga naturang programa, ngunit ang pinakasikat ay ang Camtasia Studio.

Upang simulan ang pag-record ng iyong screen, i-click ang "I-record ang screen". Lalabas ang lugar na ire-record. Maaari mong piliin ang buong lugar (full screen) o tumukoy ng arbitraryong lugar (custom). Dito maaari mong paganahin / huwag paganahin ang pag-record mula sa webcam at ayusin ang tunog. Tinutukoy ng checkbox na "record system audio" kung ang tunog ng system, ibig sabihin, ang mapupunta sa iyong mga speaker, ay ire-record.

Maaari mong simulan ang pag-record sa pamamagitan ng pagpindot sa pulang button at tapusin ito sa pamamagitan ng pagpindot sa F10 button. Susunod, mapapanood mo ang resultang video. Upang i-save, i-click ang "I-save at i-edit". Dito maaari mo itong i-edit: gupitin ang mga hindi kinakailangang bagay, hatiin ang mga ito, at iba pa. Ang programa ay mahusay na pinag-aralan "nang random", sa palagay ko malalaman mo ito.

Nagaganap ang pag-save gamit ang button na "Gumawa at magbahagi." Ipinapayo ko sa iyo na piliin ang format na mp4, at ang resolution ay 1280x720.

Sa prinsipyo, lahat iyon ay may mga screencast, kahit na ang paksa ng pag-record at pag-edit ng video ay medyo malaki at maraming mga pitfalls dito. Magandang ideya na bisitahin ang ilang mga pampakay na mapagkukunan.

Paano gumawa ng video na nagsasalita ang may-akda?

Well, dito, sa tingin ko, ang lahat ay simple din, kahit na ang pagpipilian ay ang pinakamahal. Una, kailangan mo ng video camera, at hindi mo rin ito maaaring tipid. Ang isang magandang video camera ay may mga sumusunod na katangian:

• HD shooting (1280×720);
• matris ¼;
• frame rate 30 fps o higit pa;
• Panlabas na mikropono at kakayahan ng mikropono ng lavalier.

Batay sa mga katangiang ito, tumuon sa halagang $400, hindi bababa.

Hiwalay kong hahawakan ang lavalier na mikropono; ito ay lubhang kanais-nais kapag nagre-record ng video, dahil ang tunog mula dito ay mas mataas ang kalidad at mas natural kaysa sa kung ano ang kukunin ng camera.

Ang naitala na file ay dapat ding i-edit sa parehong Camtasia Studio, bagama't may mga mas advanced na programa para sa layuning ito. Ang mga kilala ko ay Corel Video Studio at Adobe Premiere Pro. Ang huli - tulad ng Photoshop at tulad ng anumang iba pang programa mula sa Adobe - ay napaka-voluminous sa functionality at nangangailangan ng maraming oras upang matuto.

Mga kaibigan, tulad ng mahuhulaan mo, kahit na sa yugtong ito ng paglikha ng isang produktong impormasyon na kailangan mong malaman at magagawa ng maraming, kaya kung hindi mo magawa ang isang bagay sa iyong sarili o ang kalidad ng video na iyong ginawa ay hindi angkop ikaw, huwag mag-alala at bumaling sa freelancing. Hindi ito masyadong mahal, ngunit mag-aaksaya ka ng mas maraming nerbiyos at oras.

Ito ang mga pangunahing uri ng mga file na maaaring binubuo ng isang produkto ng impormasyon. Siyempre, maraming iba pang mga file ang madalas na ipinasok - mga larawan, mga text file, mga template, at iba pa, ngunit dahil ito ay medyo simple, hindi ako magtatagal dito.

Iyon lang para sa akin, makita ka sa susunod na artikulo sa paksa, kung saan titingnan natin ang paglikha ng menu ng produkto ng impormasyon. See you soon.

Taos-puso, .

Lecture ng tagapagtatag ng Elementaree food kit delivery service, Olga Zinovieva.

Mga bookmark

Olga Zinovieva

Ang ikatlong lecture sa Russol Startup School ay nakatuon sa paglikha ng iyong sariling proyekto: mula sa pagsisimula at pagbuo ng isang koponan hanggang sa pagpapabuti at pagpapanatili ng produkto sa merkado gamit ang halimbawa ng serbisyo ng Elementaree.

Video recording ng lecture

Ang paglikha ng isang proyekto ay dapat magsimula sa pamamagitan ng pagtukoy sa uri ng produkto na gusto mong likhain. Dito kami nagsimula ng Elementaree. Ang lahat ng mga produkto ay maaaring nahahati sa tatlong uri: rebolusyonaryo, ebolusyonaryo at umiiral na mass market.

Ang Elementarya ay isang rebolusyonaryong produkto. Binabago ng isang rebolusyonaryong produkto ang umiiral na sistema ng pag-uugali na ginawa sa ulo ng mga tao, na kadalasang nangangailangan ng pagganap ng mga nakagawiang pagkilos. Nais naming lumikha ng isang serbisyo na pumipili ng isang indibidwal na menu sa halip na ang karaniwang paglalakbay sa tindahan para sa mga pamilihan at oras ng pagluluto sa kalan.

Ang pangalawang uri ng produkto ay ebolusyonaryo. Ito ay dapat na mas mahusay sa mga tuntunin ng ibinigay na mga parameter sa isang umiiral na merkado at pagbutihin ito. Iyon ay, nakikita mo ang isang angkop na lugar na kasalukuyang hindi maganda ang pag-unlad, at nagmamadali ka doon. Halimbawa, sa Russia ay wala pa ring disenteng network ng mga lokal na convenience store. Mayroong Stopexpress (katulad sa American 7-Eleven), ang Azbuka Vkusa ay nagsisimula nang umunlad sa direksyong ito kasama ang ABC Daily project nito, ngunit hanggang ngayon ay hindi pa ito sapat.

Ang mass market ay isang produkto na nilikha mo sa pamamagitan ng pagkakatulad sa isa na mayroon na mula sa isang katunggali. Halimbawa, sa tingin mo ay hindi gumagana ang ABC. At lumikha ka ng iyong sariling tindahan, ganap na kapareho nito, ngunit may ibang pangalan, at sa tingin mo ay mas gagana ang sa iyo.

Bakit mahalagang maunawaan kung anong uri ng produkto ang iyong ginagawa? Dahil lahat ng iba pang desisyon mula sa punto ng view ng MVP (minimum viable product) ng proyektong ito, ang modelo ng financing nito - ang lahat ay depende sa classifier.

Halimbawa, kung ikaw ay gumagawa ng isang rebolusyonaryong produkto, kailangan mong hanapin ang mga taong maniniwala na ang iyong proyekto ay lalago at kikita. Maaaring bigyang-katwiran nito ang mga panganib na kinukuha ng mga mamumuhunan sa simula, kapag sinabihan sila: "Makinig, mabuti, gusto naming gawin ang ganoong bagay - sa prinsipyo, hindi ito umiiral, hindi pa namin alam kung paano ito gagana, ngunit sa tingin namin ito ay mabuti"

Sa mga evolutionary na produkto, may isa pang anyo ng financing. Ito ay mas malamang tungkol sa mga mahuhusay na strategist o pribadong mamumuhunan na interesado sa paksa.

Hirap na ngayong makitungo sa mass market products. Sa halip, ito ay isang angkop na lugar para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo at negosyo kung saan nagaganap ang pagpopondo sa utang sa mga bangko.

Kaya, pagkatapos mong malinaw na matukoy ang uri ng produkto, kailangan mong maunawaan kung ano ang iyong MVP. Ibig sabihin, kung ano ang magiging minimum na bersyon ng iyong produkto. Ang bersyon na ito ay kailangang ibenta. Batay sa kalakalang ito, maaari kang gumawa ng mga konklusyon.

At narito ang sub-point: kailangan mong maunawaan ang problemang nilulutas mo. Sa isang punto, tila malinaw na ang lahat: "Gusto naming pakainin ang mga tao. Ano ang dapat ipaliwanag dito?" Ngunit hindi iyon totoo. Kinakailangang magtala ng mga hypotheses para sa pagsubok.

Halimbawa, nagsimula kami sa isang modelo ng hapunan ng subscription. Ang pinagbabatayan na hypothesis: halos ang pangunahing o tanging pagkain ng pagkain na kailangan ng mga tao sa bahay ay hapunan. Naunawaan namin na gusto ng mga customer ang pagkain sa restaurant at handang bayaran ito.

Tinukoy din namin ang kategorya ng presyo: average at higit sa average. Naisip namin na ang gayong modelo ay magliligtas sa aming mga customer mula sa pagpunta sa supermarket. Alinsunod dito, maaari nating tapusin kung ito ay totoo o hindi.

Pagkatapos mong bumalangkas ng iyong mga hypotheses at problema, maaari mong simulan ang pag-iisip kung ano ang magiging hitsura ng MVP.

Sa yugtong ito, napakadaling magkamali at mag-aksaya ng oras at pera sa isang bagay na hindi naaangkop sa mga hypotheses na ito. Halimbawa, maaari kang gumawa ng magandang website o umarkila ng editor ng nilalaman na magsusulat sa iyo ng mga kamangha-manghang artikulo. Kung hindi ito isang bagay na gusto mong suriin muna, malamang na hindi mo ito kakailanganin sa unang hakbang.

Una, dapat mong malinaw na maunawaan ang problema, ihambing ito sa mga tampok ng produkto na dapat malutas ang problemang ito. Isulat ang mga ito at unawain kung paano mo susukatin ang mga kinakailangang tagapagpahiwatig.

Napakahalaga na matukoy nang maaga kung paano at kung anong mga tool ang susukatin mo ang madla: kung anong uri ng mga gumagamit ang dumating sa iyo, kung ilan sila doon, kung saan sila nanggaling. Iyon ay, lahat ng bagay na may kaugnayan sa karaniwang online na marketing at atraksyon, ngunit sa parehong oras na may itinatag na mga hypotheses.

Kakailanganin mong makipag-usap nang marami sa iyong madla, alinman sa pakikipag-usap sa mga customer nang personal o sa pamamagitan ng mga survey. Makakatulong ito na matukoy kung aling hypothesis ang gumagana.

Ang kwento ng ebolusyon ng produkto ng Elementaree ay lumilipat mula sa mga hapunan sa subscription patungo sa masustansyang pagkain at iba't ibang uri ng mga full-time na diyeta. Hinanap namin ang mga segment na iyon sa produkto na nagbibigay ng pinakamalaking "pagbabalik" ng mga customer.

Isang mahalagang hakbang sa pagbuo ng aming proyekto ay ang pag-personalize: naghahatid kami ng kakaibang menu sa bawat kliyente. Alinsunod dito, para dito kinakailangan na bumuo ng isang computer support system, isang espesyal na paraan ng pag-assemble ng mga order, at baguhin ang halos buong panloob na nilalaman ng kumpanya.

Nakuha namin ang hypothesis na ito batay sa data na iniwan ng mga tao sa mga survey at tawag. Nalaman namin na ang pangunahing dahilan kung bakit hindi bumabalik ang mga customer ay hindi sila nasisiyahan sa isang bagay na partikular sa menu. Gusto ng mga mamimili na isaalang-alang ng kumpanya ang lahat ng kanilang mga personal na katangian at kagustuhan sa pagkain. Ngunit kung hindi ito isinasaalang-alang ng serbisyo, ang tao ay hindi magiging isang regular na customer.

Sa pagsasaalang-alang sa hypothesis na ito, de facto kaming namuhunan ng daan-daang libong dolyar upang gawin itong gumana. Noong inilunsad ang mga unang personal na order, tumaas ang rate ng pagbabalik ng 2.5-3 beses ayon sa iba't ibang mga parameter. Ang resulta na ito ay hindi posible kung tumutok ka lamang sa merkado.

Ang susunod na mahalagang isyu kapag lumilikha ng isang produkto ay ang koponan. Kailangan mo ng malalakas na manlalaro. Ang mga makakamit ang mga resulta nang mas mahusay kaysa sa iba pang 90%. Ito ay kasama ng isang pangkat na maaari mong kumpirmahin ang iyong mga hypotheses.

Dapat kang maglaan ng maximum na dalawang pangunahing empleyado. Dapat silang piliin ayon sa isang kumplikadong pamamaraan. Kinakailangan din na magsulat ng "mga score card" (mga partikular na layunin na inaasahan mo mula sa mga empleyadong ito sa loob ng isang tiyak na takdang panahon).

Ang pagpili ng koponan ay isinasagawa ayon sa isang senaryo kung saan ang lahat ng mga resulta na ninanais mula sa mga kandidato at ang kanilang mga kakayahan ay nabaybay. Ang panayam ay isinasagawa sa dalawang yugto.

Unang yugto: mabilis na pagsusuri ng mga kandidato. Magagawa ito sa telepono sa pamamagitan ng pagtatanong ng limang tanong tungkol sa propesyonal na buhay ng tao, sa kanyang mga tagumpay, at mga plano. Sa ganitong paraan mauunawaan mo kung gaano ka angkop ang kandidato sa mga tuntunin ng kanyang mga ambisyon at potensyal.

Kasama sa ikalawang yugto ang isang mahabang isa at kalahating oras na pakikipanayam: matuto ka pa tungkol sa karanasan, isaalang-alang ang bawat linya sa kanyang resume. Retrospectively: mula sa pinakaluma hanggang sa pinakabago, sinusubukang matukoy kung ang kandidato ay may mga kinakailangang kakayahan at kung siya ay kikilos sa ilang mga sitwasyon sa paraang gusto mo.

Sa mga unang araw sa Elementaree, karamihan sa mga empleyado ay gumanap ng mga kaugnay na tungkulin. Ang ginagawa ngayon ng sampung iba't ibang tao ay minsang ginawa ng isa. Ito ay mabuti. Ang pagpayag ng mga naunang empleyado na gumawa ng maraming hindi nauugnay na mga gawain ay nararapat na igalang. Kung dadalhin ka sa koponan sa mga unang yugto, pagkatapos ay maging handa para dito. Kailangan ng team ang mga empleyadong magsasabi sa lahat ng bagay: "Pasulong, tumakbo tayo!"

Pagkatapos bumuo ng isang koponan, kailangan mong gumawa ng plano sa paglulunsad. Ang mas mataas na bilis, mas ito ay nagiging isang pangunahing kadahilanan. Mabilis na nagbabago ang mundo, at hindi rin natutulog ang mga kakumpitensya. Kaya kung hindi mo gagawin ang isang bagay ngayon, iba ang gagawa. Marahil sa parehong magandang workshop, sa isang lugar sa ibang silid.

Sabihin nating nangyari ang paglunsad, nagsimulang dumating ang mga kliyente, ano ang susunod na dapat nating gawin? Susunod, kailangan mong gumuhit ng mga konklusyon sa mga hypotheses batay sa natanggap na data.

Ngunit huwag kalimutan na maaaring magkaroon ng maraming iba't ibang mga opinyon, hindi dahil ang mga tao ay masama o gusto nila ng iba pa, ngunit dahil lahat tayo ay subjective, kaya kailangan mong paniwalaan ang mga numero.

Kaya, nagsimula ka, tumingin sa mga numero. Ang pinakamahalagang kasanayan na kailangan sa puntong ito ay ang ma-let go ang iyong sariling mga paniniwala bago ang paglunsad. Dahil, malamang, mabubunyag na naunawaan mo ang lahat ng mali o kalahati ng iniisip mong malayo sa katotohanan. Napakahalagang kilalanin ito hindi sa paraan ng "Okay, maglagay tayo ng mas maraming pera sa marketing," ngunit sa paraang handa ka nang baguhin ang iyong diskarte. Dahil ang isang produkto ay, una sa lahat, tungkol sa isang modelo ng negosyo.

Huwag sabihin sa iyong sarili: "Oh, mabuti, hindi ko ito babaguhin, dahil iyon ang itinuro sa akin at iyon ang sinabi nila sa akin sa Komsomol." Hindi ito dapat mangyari. Upang maiwasan ito, kailangan mong ihinto ang pagiging isang may-ari.

Ang lahat ng mga negosyanteng kilala ko ay may-ari. At ako mismo ay ganyan. Lahat tayo ay pinanghahawakan ang katotohanan na ang ating ideya ay tama, lahat ng iba ay hindi nauunawaan ang anuman, at tayo lamang ang makapagtuturo sa lahat.

Ang pangunahing bagay ay upang ma-let go: hindi ito gumagana, inamin mo ang iyong pagkakamali, baguhin ito, subukan pa natin. Ito ay hindi isang katotohanan na ito ay gagana sa pangalawa at pangatlong beses, ngunit, tulad ng alam natin mula sa halimbawa ni Edison, ito ay tiyak na gagana sa ika-libo o sampung libong beses.

Matapos mong makalimutan ang lahat ng iyong pinaniniwalaan, matapat na tumingin sa mga numero, matapat na naunawaan kung ano ang kailangang baguhin at kung saan, magsisimula ang isang paulit-ulit na siklo.

Sa mga bahagyang susunod na yugto, kapag gumagana na ang iyong mekanismo, mahalagang manatili sa diskarte ng maliliit na pagtakbo, pagsubok at pagpapahusay. Napakadaling sabihing, “Well, okay. Ngayon ginawa namin ang produkto, iyon na. Parang gumagana, palakihin na lang natin ngayon at sakupin ang mundo." Ngunit tila sa akin na ito ay hindi epektibo.

Ang trabaho sa produkto ay dapat na pare-pareho at regular. Dapat kang gumawa ng plano ng mga hypotheses na gusto mong subukan. Pagkatapos ay subukan ang mga ito.

Halimbawa, in-update ng Elementaree ang site noong Setyembre kung saan opisyal na inilabas ang aming teknolohiya sa pag-personalize na EE.Chef. Pinipili niya ang menu batay sa mga kagustuhan ng kliyente. Pinalawak din namin ang linya: may mga hapunan, almusal, meryenda, salad, prutas - anuman. Gayunpaman, nakatuon kami sa kung ano ang nagawa na: pagkolekta ng feedback mula sa mga sumusunod sa trajectory ng mga naka-personalize na order. Bumuo din kami ng plano ayon sa kung saan namin tinutukoy kung anong mga feature ang kailangan pang lumabas para tumaas ang "rate ng pagbabalik".

Ang isa pang mahalagang bagay ay ang cannibalization ng iyong sariling produkto. Noong pitong libong rubles lamang ang mayroon kami sa isang linggo at limang pagkain sa isang araw, sinabi sa akin ng lahat: “Makinig ka, Olya, hindi ka makakapaglunsad ng murang produkto, kung ilulunsad mo ito, hihinto ang lahat sa pagbili nito, simulan mong bilhin iyon, at sa pangkalahatan ay magiging bangungot ito, hindi mo magagawa!"

Siyempre inilunsad namin ito. bakit naman Dahil halatang walang laman ang umiiral na angkop na lugar ng abot-kayang pagkain.

At ano ang nangyari sa huli? Sinuri namin kung lumipat ang mga customer mula sa isang mas mahal na produkto patungo sa isang mas mura. Oo, maraming kliyente ang sumubok nito. Ngunit kakaunti ang huminto dito, dahil iba ang kanilang pangangailangan sa pagkain. Ito ay pareho dito tulad ng sa mga supermarket: ang ilang mga tao ay pumupunta sa Azbuka Vkusa, ang iba ay sa Perekrestok. Ngunit hindi ito nangangahulugan na mayroong mas mabuti o mas masahol pa. Iba-iba ang mga tao, at pinipili ng lahat kung ano ang nababagay sa kanila.

Isa pang kuwento tungkol sa pag-unawa sa iyong sarili sa merkado: alinman ay bahagyang nauugnay sa produkto, o ikaw ay isang innovator na nangunguna sa lahat. Kung ang huli, kailangan mong lumikha ng field ng impormasyon sa paligid ng nilikhang produkto upang maunawaan ka ng mga tao. Kinakailangang malinaw na ihatid ang mga halaga na dinadala ng produkto. Gumagawa pa rin kami ng isang karaniwang trabaho dito, ngunit ang pangalawang bagay ay nangyayari - lahat ay kinokopya kami.

Ito ang nangyari sa amin sa "tamang pagkain": tatlong buwan pagkatapos ng aming bagong produkto, ang ibang mga kumpanya ay nagpakilala ng iba't ibang uri ng mga diyeta. Pagkatapos ay gumawa kami ng "abot-kayang pagkain" - muling naulit ang kasaysayan. Gayunpaman, ito ay mabuti, dahil ito ay kung paano binuo ng mga kakumpitensya ang merkado kasama namin.

Napansin namin na ang mga customer na may espesyal na pangangailangan sa pagkain ay nagsimulang makipag-ugnayan sa amin: mga diabetic, asthmatics, allergy sufferers, mga taong may sakit sa tiyan at iba pa. Mayroon silang mahabang listahan ng mga pagkain na hindi dapat kainin. Tinitingnan nila ito nang may takot sa loob ng ilang araw, pagkatapos ay may naghihintay na mawala ang sakit sa sarili nitong. Ang mga tiyak na hindi gagaling sa kanilang sarili ay nagsisikap na gumawa ng isang bagay, ngunit ito ay napakahirap at nakakaubos ng oras. Kaya gumawa kami ng mga espesyal na produkto para sa kanila - gumana rin iyon.

Ito ang dahilan kung bakit napakahalaga na ang iyong system ay may hindi karaniwang channel ng feedback. Hindi namin tinanong ang mga kliyente tungkol sa kanilang mga karamdaman, ngunit dahil sa katotohanan na nag-iwan kami ng isang espesyal na larangan para sa kanilang mga pahayag, ito ay unti-unting nagsimulang lumitaw.

Mahalagang paghiwalayin ang ingay at kalakaran. Sa data, sa mga numero, sa buong perception ng iyong produkto. Kapag ang mga mapagkukunan ay limitado at ang lahat ay hindi palaging naaayon sa plano, kailangan mong tingnan ang mga uso at maunawaan kung ano ang nangyayari at aktwal na mangyayari sa susunod na anim na buwan. Kung may mali sa mga pangmatagalang uso, ito ay isang dahilan upang bumalik at maunawaan kung ano ang mali sa kliyente, sa produkto, at kung saan umiiral ang pagkakaibang ito.

Kung, sa kabaligtaran, sa mga pangmatagalang uso ay mayroon kang higit na pagbabalik, katapatan, at mga order, kung gayon pupunta ka sa tamang paraan.

Hindi maiiwasan ang mga panandaliang bagyo. Gayunpaman, ang mga panandaliang bagyo ay laging dumaraan. Maging handa para sa kanila. Palaging magdala ng airbag.

Ngayon ay hawakan natin ang mga aspetong panlipunan. Kami ay nasa yugto kung saan ang buong modelo ng pagpunta sa supermarket (sa kabila ng kung paano gumagana ang teknolohikal na modelong ito para sa kliyente), parehong mula sa punto ng view ng kalidad ng mga produkto, at mula sa punto ng view ng gastos ng mga produkto , at mula sa punto ng view ng oras ng isang tao, ay nawawala sa modelo ng personal ang isang hanay ng mga produkto na iniayon sa mga kinakailangan ng customer. Ang set na ito ay pinagsama-sama ng mga propesyonal, at ang pagluluto ay na-optimize sa labinlimang minuto sa halip na isang independiyenteng proseso. Ang solusyon na ito ay mas mahusay sa teknolohiya.

Ngunit kadalasan ang lipunan, sosyo-sikolohikal, ay hindi nakakasabay sa teknolohiya. Iyon ay, ang lahat ng mga kuwento, mula sa mga drone drone hanggang sa mga self-driving na kotse, ay maaaring nasa mga lansangan ng bawat lungsod, ngunit hindi ito nangyayari, dahil ang mga gawi ng tao ay napakalakas. Samakatuwid, mahalagang maunawaan kung gaano kahirap para sa iyong produkto ang pagkahuli sa pag-unlad ng teknolohiya. Kung ito ay may malubhang epekto, pagkatapos ay mas mahusay na mag-isip tungkol sa isang solusyon sa isang maagang yugto.

Ito ay higit na nauugnay sa ideolohikal, bahagi ng komunikasyon ng proyekto, na, kung kinakailangan, ay kailangang isama. Bukod dito, medyo mahirap mamuhunan, at ito ay isang bagay na sa una ay napakahirap para sa akin na aminin, dahil lumaki ako sa pag-unawa na kung ang produkto ay mabuti, lahat ay tatakbo at gagamitin lamang ito.

May mga tao pala na mas advanced at open sa teknolohiya. Tinatawag silang "mga maagang nag-aampon." Ngunit upang mapunta sa mass market, kailangan mong tumalon sa "chasm". Ito ay nangangailangan sa iyo na magkaroon ng isang tiyak na diskarte sa kung paano makipagtulungan sa isang mass audience at isang kliyente na nanonood pa rin ng TV (sa istatistika, sa karaniwan, tatlo at kalahating oras sa isang araw) at gumugugol lamang ng 30 minuto sa mga social network. Para maging mass service, kailangan mong magbenta sa kanila. Ito, siyempre, ay nangangailangan ng pera.

Mula sa pananaw sa marketing, malamang na tayo ang pinaka-atrasado, dahil ang mga social network ay may mahalagang papel para sa atin. Sa kasaysayan, sa napakaagang yugto, nagsimula silang magbigay ng mga conversion sa naka-target na advertising.

Sa una ay nagtrabaho kami sa Facebook, at ngayon ay nararamdaman namin na ito ay hindi sapat, nagsisimula kaming magdala ng iba pang mga social network, at sa ngayon ay medyo mahirap.

Sa pamamagitan ng paglikha ng mga bagong serbisyo at mga bagong produkto, maaari kang magdagdag ng pagiging kumplikado sa iyong sarili at harapin ang katotohanan na kakailanganin mong muling buuin ang isang channel na para sa karamihan ng mga tao ay hindi gumagana para sa mga benta. Kakaunti lang ang alam kong mga manlalaro sa merkado kung saan ang Facebook ang kanilang pangunahing channel sa pagbebenta. Hindi paglahok, saklaw, kamalayan, ngunit benta.

Sa umpisa pa lang, nagtatrabaho kami sa kusina ng aking mga magulang. Nang maglaon ay napagtanto namin na kailangan namin ng isang tagapagluto, dahil mahirap magluto ng aming sarili. Pagkatapos ay tumutok kami sa menu at mga recipe, dahil mayroon kaming isang napakalaking hypothesis na mahalaga para sa mga kliyente kung gaano karaming oras ang kanilang matitipid sa pagluluto. Samakatuwid, agad naming na-optimize ang mga recipe, inaalis ang lahat ng mga culinary na salita na nakalilito sa karaniwang tao. Ang paghahatid ay napakasimple, lahat ng iba pa ay ganap na wala sa mga chart.

Hindi tayo papasok sa European at Chinese market. Ang aming pangunahing konsepto ay ang Russian market ay napakalaki, at kailangan naming i-convert ang mga customer na regular na pumupunta sa supermarket. Kung gagawin natin ito sa Russia, maaari itong gawin sa ibang lugar.

Sa tingin ko, nasa yugto na tayo ngayon kung saan kailangan nating matutong magsalita tungkol sa ating sarili nang napakasimple. Dahil sa ngayon kahit ako ay hindi ko maipaliwanag kaagad sa isang bagong tao kung bakit ang Elementaree ay mas maginhawa, mas mura at mas mahusay kaysa sa pagluluto nang mag-isa. At ito ay nagpapatunay lamang na ang marketing ay hindi naisip sa aming mga aktibidad sa loob ng mahabang panahon. Ngunit ngayon ay ginagawa namin ito.

Ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa paghahatid. Ngayon ay nagpapadala kami ng mga personal na order tuwing ibang araw, at ito ay isang hadlang na hindi palaging umaangkop sa mga karaniwang pattern ng pagkonsumo. Gusto ng bumibili ng mas mabilis na paghahatid - sa susunod o sa parehong araw.

Ang marketing ay komunikasyon. Ang proseso mula sa unang pakikipag-ugnayan ng mamimili sa produkto upang bumili ay tumatagal ng higit sa isang buwan. Iyon ay, ang mga tao ay gumugugol ng mahabang panahon upang malaman kung ano ito. Ang pinakamahusay na mga kliyente ay ang mga nagmula sa mga kaibigan. Lumilitaw na ganito ang sinasabi sa kanila tungkol sa atin: “Narito! Nagluto ako ng borscht sa loob ng 15 minuto, wow!", at ito ay kaakit-akit.

Kami ay madalas na lubos na nagtitiwala na ang mga produkto na aming nilikha ay ang pinakamahusay sa kanilang mga segment ng merkado at karapat-dapat sa mas malaking tagumpay. Bakit hindi sila kayang pahalagahan ng mga tao? Hindi ba nila ito kailangan o dahil ba ito sa kawalan ng motibasyon? Ang ganitong mga pagpipilian ay hindi ibinukod, ngunit ang dahilan ay maaaring nasa isang bagay na ganap na naiiba.

Tingnan ang mga sumusunod na istatistika:

• 58% ng mga taong karapat-dapat para sa Pansamantalang Tulong para sa mga Pamilyang Nangangailangan ay hindi kwalipikado.
• 54% ng mga taong karapat-dapat na makatanggap ng Karagdagang Kita sa Seguridad (“mga selyong pangpagkain”) ay walang aksyon na gawin ito.
• Humigit-kumulang 6,700,000 mamamayan taun-taon ay tumatangging tumanggap ng kinitang kredito sa buwis sa kita.

Kung ang mga tao ay hindi kumikilos upang makuha ang madaling pera na kailangan nila, nakakapagtaka ba na hindi nila binibigyang pansin ang iyong produkto? Narito ang ilan pang katotohanan:

• Humigit-kumulang 21,000 bagong produkto ang inilulunsad sa United States bawat taon, at 80% sa mga ito ay nabigo.
• 3% lamang ng mga produkto ng consumer ang nagtagumpay sa paglulunsad.
• Wala pang 1% ng mga app sa App Store ang matagumpay sa pananalapi.
• 92% ng mga startup ay nabigo sa loob ng 3 taon.
• 75% ng mga IT startup na pinondohan ng venture capital ay nabigong mabawi ang kanilang puhunan

Siyempre, ang karamihan sa mga proyekto ay hindi nagdudulot ng mga resulta para sa malinaw na mga kadahilanan, ngunit sa parehong oras, maraming magagandang pag-unlad ang "napahamak" nang walang dahilan.

Paglikha ng produkto: ang tamang diskarte

Upang lumikha ng mga solusyon na tunay na magpapahusay sa buhay ng mga tao at tulungan silang gawin ang kanilang ginagawa, kailangan mong malaman kung ano ang gusto ng iyong audience, matuto mula sa iba pang mga propesyonal, tukuyin ang mga nakatagong pagkakataon, at sa wakas, mas maunawaan ang iyong sarili upang mapabuti ang personal na pagiging produktibo at kasiyahan sa trabaho.

Ang paraan upang matutunan ang lahat ng ito ay itigil ang pag-iisip sa iyong sarili bilang "mga taga-disenyo ng produkto" at sa halip ay simulan ang pag-iisip bilang "mga taga-disenyo ng pag-uugali." Ang pagkakaiba ay ito:

1. Mula sa pananaw ng developer ng produkto, iniisip namin iyon, at kumilos nang naaayon. Mula sa pananaw ng isang behavioral designer, alam namin na nagbabago ang mga kagustuhan ng mga tao depende sa konteksto.

2. Bilang isang developer ng produkto, naniniwala kami na kailangan naming hikayatin ang mga tao sa pamamagitan ng pagpapataas ng kanilang kamalayan. Mula sa posisyon ng isang developer ng pag-uugali, alam namin na ang pagganyak lamang ay hindi sapat upang mag-udyok sa isang tao sa isang tiyak na aksyon.

3. Bilang isang developer ng produkto, naniniwala kami na hindi kumikilos ang mga tao dahil hindi nila pinahahalagahan ang inaalok. Mula sa pananaw ng isang developer ng pag-uugali, alam namin na ang kawalan ng pagkilos ay kadalasang resulta ng ilang mga hadlang, at hindi isang kakulangan ng pagganyak.

4. Mula sa pananaw ng isang developer ng produkto, sinusubukan naming malaman kung ano ang mali ng user at kung paano siya kumbinsihin na gawin ito sa tamang paraan. Mula sa posisyon ng isang developer ng pag-uugali, naiintindihan namin na dapat naming itama ang mismong karanasan.

5. Mula sa pananaw ng developer ng produkto, patuloy kaming naghahanap ng pinakamahusay na mga teknolohiya. Mula sa posisyon ng isang developer ng pag-uugali, sinusubukan naming maunawaan ang sikolohiya ng kliyente.

Ang graph sa ibaba ay nagpapakita kung ano ang inilarawan ng isang propesor sa Stanford University, ayon sa kung saan para sa anumang aksyon na maganap, bilang karagdagan sa "pagganyak" at "pag-trigger" na nag-a-activate sa aksyon, dapat ding mayroong "pagkakataon" upang maisagawa ang pagkilos na ito:

Sa pamamagitan ng pag-alis ng mga hadlang sa landas ng user at paggawa ng isang gawain na mas madaling tapusin, pinapataas mo ang posibilidad na ito ay makumpleto.

Inilalarawan ng Fogg ang 6 na elemento ng pagiging simple: oras, pera, pisikal na pagsisikap, mental na pagsisikap, panlipunang katanggap-tanggap at hindi pangkaraniwan. Sa pamamagitan ng pagpapasimple sa isa o higit pa sa mga elementong ito, depende sa partikular na sitwasyon, matutulungan mo ang user na gawin ang gustong aksyon.

Bumalik tayo sa mga istatistika sa simula ng artikulo. Bakit napakaraming tao ang sadyang tumatanggi sa pagkakataong makakuha ng madaling pera? Sagot: dahil sa kawalan ng kakayahang gawin ang nais na aksyon. Ang pag-unawa at pagpuno sa lahat ng kinakailangang dokumento para lamang malaman kung ang isang tao ay may karapatan na makatanggap ng isang partikular na benepisyo ay itinuturing ng marami bilang isang tuluy-tuloy na bangungot.

Halimbawa: mRelief

Ang serbisyo ng mRelief ay nagbibigay-daan sa sinuman na malaman kung maaari silang maging kwalipikado para sa tulong panlipunan, na ginagawang mas madali ang prosesong ito sa pamamagitan ng paggamit ng pamilyar na interface ng chat:

75% ng mga tao ay hindi umiinom ng kanilang mga iniresetang gamot gaya ng inaasahan, na hindi lamang may negatibong epekto sa kanilang kalusugan, ngunit humahantong din sa malaking pagkalugi sa industriya ng medikal. Nalutas ng HERO ang problemang ito sa pamamagitan ng pagpapasimple sa pangunahing aksyon ng pag-inom ng mga tamang gamot sa tamang oras.

Ang device na ginawa nila ay nagbibigay-daan sa iyong iimbak ang lahat ng mga tabletas sa isang lugar at magpadala ng mga paalala na inumin ang gamot sa tamang oras sa smartphone ng may-ari. Ang kailangan lang sa kanya ay pindutin lamang ang isang pindutan, at agad na ibibigay ng aparato ang kinakailangang gamot.

Nagbibigay ang Pantry ng 24/7 na access sa sariwang pagkain. Ang pagkain ay iniimbak sa mga refrigerator na nilagyan ng display upang mabasa ang impormasyon ng credit card.

Ang kailangan mo lang gawin ay buksan ang refrigerator at kunin ang pagkain na gusto mo. Ang bawat produkto ay may radio frequency identification chip, salamat sa kung saan, pagkatapos na pumili ang mamimili ng isang produkto at isara ang pinto ng refrigerator, ang kinakailangang halaga ay awtomatikong na-debit mula sa kanyang card. Ginagawa ng teknolohiyang ito ang paggamit ng Pantry na mas maginhawa kaysa sa mga tradisyonal na vending machine.

Nais ng may-akda ng Glide na lumikha ng isang serbisyo sa pagmemensahe na magiging ganap na madaling gamitin ng sinuman. Sa layuning ito, pinili niya ang isang video chat interface bilang ang pinakamadaling paraan upang magpadala at tumanggap ng mga mensahe.

Ang application ay naging ang No. 1 na solusyon para sa isang merkado na hindi kailanman naisip ng developer nito. Pinag-uusapan natin ang mga taong may pagkawala ng pandinig gamit ang sign language. Sa Glide, maaari silang magpadala ng mga video message sa kanilang mga kaibigan, na may mga pakinabang nito kaysa sa mga video call.

Dahil kung minsan ang demand para sa mga sakay ay mataas at ito ay kinakailangan upang kumonekta ng maraming mga driver hangga't maaari, ang Uber ay nagpasimula ng isang sistema ng peak pricing, iyon ay, isang pansamantalang pagtaas sa mga taripa. Gayunpaman, ang ilang mga tao ay hindi kaagad napagtanto na sila ay nagbabayad ng higit sa karaniwan, at, siyempre, ang mga reklamo ay nagsimulang bumuhos.

Nagpasya ang kumpanya na bahagyang baguhin ang proseso ng pag-order. Ngayon, kapag tumaas ang presyo ng isang biyahe sa araw, dapat ipahiwatig ng tao kung magkano ang handa niyang bayaran sa itaas ng batayang presyo.

Kaya, nagawa ng kumpanya na maakit ang atensyon ng user sa kanyang ginagawa (at maiwasan ang kawalang-kasiyahan):

Para sa mga taong may diyabetis, ang patuloy na pagsukat ng iyong mga antas ng asukal sa dugo ay isang kinakailangan ngunit masakit din na proseso: ang dami ng glucose sa iyong dugo ay tinutukoy ng kung ano ang iyong kinakain, kung kailan mo ito kinakain, atbp.

Ang Dexcom device ay maaaring lubos na mapadali ang pamamaraang ito. Ang isang tao ay nakakabit nito sa kanyang tiyan, at pagkatapos nito, gamit ang isang karayom ​​sa kapal ng isang buhok ng tao, sinusuri ng Dexcom ang antas ng glucose sa dugo tuwing limang minuto, nagpapadala ng impormasyon sa isang smartphone, na nagpapahintulot sa tao na obserbahan ang lahat ng mga pagbabago.

Ang serbisyo ng 7Cups ay nag-aalok ng mga gumagamit nito ng libreng sikolohikal na konsultasyon. Napansin ng tagalikha ng produktong ito na maraming tao ang hindi nakakatanggap ng kinakailangang tulong dahil sa isang dahilan o iba pa - kakulangan ng pera, oras, atbp., na nag-udyok sa kanya na lumikha ng 7Cups.

Ang panloob na pag-trigger dito ay isang masamang kalooban, isang pagnanais na makipag-usap sa isang tao. Yugto ng pagkilos - ang isang tao sa isang pag-click ay nakapasok sa isang chat kasama ang isang aktibong tagapakinig. Ang variable na gantimpala ay ang komunikasyon mismo. At sa wakas, ang pamumuhunan - gamit ang produktong ito, ang isang tao mismo ay maaaring maging aktibong tagapakinig balang araw.

Ayon sa survey, na-rate ng mga user ang serbisyong ito bilang isang mas epektibong paraan ng paggamot kumpara sa tradisyonal na therapy. Ang 7Cups ay hindi lamang nagpapabuti sa kanilang buhay, ngunit sa ilang mga kaso, inililigtas sila.

Konklusyon

Lahat tayo ay may pagkakataon na mapabuti ang buhay ng mga tao sa pamamagitan ng pagtingin sa proseso ng paglikha sa isang bagong paraan at radikal na pagbabago sa ating diskarte. Una sa lahat, kailangan mong isipin kung paano at paano ka makakatulong sa mga user, at hindi tungkol sa kung paano kumita ng pera. Kinakailangan din na ihinto ang pagtingin sa ating sarili bilang mga developer ng produkto at sa halip ay magsimulang mag-isip bilang mga taga-disenyo ng pag-uugali.

Sa pamamagitan lamang ng pag-unawa sa mga hangarin ng mga kliyente maaari kang magdala ng isang bagay na tunay na mahalaga sa kanilang buhay at gawin silang iyong mga tagasunod.

Ito ay isa sa mga pangunahing "plug" ng halos lahat na nagtatrabaho online.

- Dmitry! Paano lumikha ng isang produkto ng impormasyon, ano ang sasabihin dito, kung paano i-format ito sa ibang pagkakataon? - bulalas ni Elena, isa sa mga kliyente ko

"Oh, ang daming tanong," sagot ko. - Walang paraan upang sagutin iyon kaagad. Ito ay isang napakaseryosong bagay. Pagkatapos ng lahat, ang mga produkto ng impormasyon ay ang core ng aming marketing ng impormasyon.

At sulit na gawin ang mga ito nang may pag-iisip at mahusay hangga't maaari.

Magsimula tayo sa isang maliit na balangkas na maaari mong iakma sa halos anumang format (libro, kurso sa video, pagsasanay, atbp.):

1. Ideya - dito mo tukuyin:

— sapat na ba ang iyong kadalubhasaan o sulit bang mag-aral ng ibang bagay?
— madla — kanino itutugunan ang iyong produkto ng impormasyon?
- layunin para sa mga kliyente - ano ang ibibigay nito sa kanila?
- ang layunin para sa iyo ay paano mo ito gagamitin sa iyong funnel?
- format, gastos, pangkalahatang istraktura

2. Pagpaplano - dito ka mag-brainstorm at matukoy ang istraktura ng iyong produkto ng impormasyon sa mas maraming detalye hangga't maaari.

Ang pinakamagandang opsyon dito ay upang maunawaan ang punto A, kung saan kasalukuyang matatagpuan ang iyong kliyente, at punto B, kung saan niya gustong marating. Susunod, hatiin ang landas na ito sa mga yugto at gawin ang mga yugtong ito na mga seksyon ng iyong produkto ng impormasyon.

Sa teknikal, ang pagpaplano ay maaaring gawin sa pamamagitan ng mga mapa ng isip, isang magnetic marker board, mga dokumento ng Google, at iba pa.

3. Direktang paglikha:

— kung ito ay isang video course, dito kailangan mong matukoy kung magkakaroon ng live na video, video mula sa screen, mga presentasyon, at iba pa. At magsimula.
Tandaan na gumamit ng panlabas na mikropono, kung hindi, ang tunog ay maaaring mahina o hindi masyadong malinaw

- kung may libro, mas simple ang lahat dito. Kailangan mong magbukas ng Word file at hatiin ito sa mga kabanata, magsulat ng teksto at magdagdag ng mga larawan.
Subukang magkaroon ng kahit 1 ilustrasyon para sa bawat 2-3 pahina

- kung pagsasanay - isipin kung paano ka magsasagawa ng mga webinar, kung paano ka magbibigay ng mga gawain, at iba pa

4. Pagkatapos ng paglikha, magdisenyo ng isang produkto ng impormasyon para sa pagtatanghal sa mga kliyente - ito ay magiging isang archive lamang ng mga file, isang saradong website, o isa pang opsyon

5. Sales clearance:

— pagpili ng serbisyong ibebenta
— pagse-set up ng mga paraan ng pagbabayad
— paglikha ng isang pahina ng pagbebenta
- pagsulat ng teksto sa pagbebenta
— paghahanda ng mga materyales sa paglulunsad at pag-iisip sa pamamagitan ng nilalaman ng marketing

6. Mga direktang benta:

- sa pamamagitan ng mga liham
— sa pamamagitan ng mga webinar
- sa pamamagitan ng video

Tinatayang ang landas na ito, na natural na ipinapakita dito sa maikling panahon, ay kailangang sundin sa tuwing magpapasya kang maglabas ng bagong produkto ng impormasyon.

Alam ko na ito ay isang napakakomplikadong proseso, dahil napagdaanan ko na ito ng higit sa limampung beses - ayon sa bilang ng aking mga produkto ng impormasyon.

Isa rin ito sa pinakamahalagang aspeto ng marketing ng impormasyon. Samakatuwid, nagpasya akong lumikha ng mga detalyadong tagubilin kung paano pumunta sa rutang ito.

At, gaya ng dati, nilapitan ko nang buo ang isyu :)

Kaya, ang aking bagong kurso sa video ay lalabas ngayon.

Sinasaklaw nito ang lahat ng mga yugto sa itaas nang detalyado at malinaw hangga't maaari.

Ang 9 na oras ng video ay marami 🙁 Ngunit huwag lokohin ang iyong sarili na ang marketing ng impormasyon ay isang madaling bagay. Ito ay hindi totoo sa lahat.

Ang magandang balita ay kapag natutunan mo ang prosesong ito at dumaan ito ng ilang beses sa pagsasanay, hindi ka na magkakaroon ng mga problema sa paglikha at paglalabas ng mga bagong produkto ng impormasyon. Bukod dito, sa anumang dami.

At ito ay isang paunang kinakailangan para sa pagkamit ng tagumpay online.

P.S. Sa pamamagitan ng paraan, sa lalong madaling panahon ay mag-post ako ng isang napaka-kagiliw-giliw na ulat ng pdf tungkol sa mga format ng produkto ng impormasyon.

Huwag palampasin ito - bibigyan ka nito ng maraming ideya na ipapatupad.

Manatiling konektado.

Kumusta, mahal na mga kaibigan.

Sa artikulong ito ipapakita ko ang proseso ng paglikha ng isang produkto ng impormasyon (video course) gamit ang halimbawa ng isang video course ni Evgeniy Popov "Paano Gumawa ng Isang Pinakamabentang Aklat ng Impormasyon sa DVD o CD".

Bilang karagdagan, ito ay magiging isang matapat na pagsusuri ng kursong ito, dahil hindi lang ako natuto kung paano lumikha ng sarili kong mga produkto ng impormasyon, ngunit lumikha ng 2 kursong video na naibenta ko.

Ipapakita ko rin sa iyo kung ano ang hitsura nila at gagawa ako ng isang video review ng mga ito. Ang nilalaman ng artikulo ay dapat na magbigay ng pag-unawa sa mga yugto na kasangkot sa paglikha ng isang tunay na de-kalidad na produkto ng impormasyon para sa kasunod nitong malalaking benta.

Sa talatang ito sasabihin ko sa iyo kung paano lumikha ng isang de-kalidad na produkto mula sa punto ng view ng tama at mataas na kalidad na pagtatanghal ng materyal.

Paano lumikha ng isang kalidad na produkto ng impormasyon sa mga tuntunin ng kalidad ng nilalaman

Una, ang mga kurso sa video ay hindi isinulat mula sa ulo. Una, ang pagpaplano ay isinasagawa, kung saan ang isang listahan ng lahat ng mga seksyon ng kurso, mga aralin sa video, mga bonus at ang kanilang pagkakasunud-sunod ay pinagsama-sama. Samakatuwid, bigyang-pansin ang yugtong ito.

Pangalawa, ang mga aralin sa video ay dapat na ikaw mismo ang sumulat at sa sarili mong boses. Ang ilan ay gumagamit ng pagsasalaysay ng kanilang mga video ng isang propesyonal na tagapagsalaysay, na ginagawang walang buhay ang kurso at inaalis ang iyong personalidad mula rito. Ngunit maraming tao ang bumibili ng iyong mga kurso dahil sa iyo. Gusto nilang matanggap ang iyong enerhiya. Ito ay isang paraan ng pakikipag-usap sa iyo.

Pangatlo, gawing incendiary ang nilalaman sa iyong mga kurso sa video, isulat ang mga ito nang may lakas. Upang gawin ito, paunlarin ang iyong karisma at boses.

Pang-apat, magbigay ng mga halimbawa kung kinakailangan at magbigay ng ebidensya upang ang lahat ay hindi magmukhang walang laman na salita. Sa pamamagitan ng katibayan, ang materyal ay mas magagamit ng mga may-ari ng produkto, na sa huli ay makakaapekto sa kanilang mga resulta, at sa hinaharap, ang iyong mga kita mula sa pagbebenta ng produkto.

Ikalima, palaging ibigay ang mga mapagkukunang ginagamit mo sa iyong mga aralin. Magbigay ng mga link sa mga site na iyong ginagamit. Kung kinakailangan, gumawa ng mga karagdagang materyales gamit ang mga kinakailangang programa, code, plugin, at iba pa.

Ito ang mga puntong i-highlight ko kapag gumagawa ng content na magiging susi sa tagumpay ng produkto. Mangyaring isulat sa mga komento kung ano pa ang maaari mong idagdag sa listahan sa itaas?

Ngayon ay binibigyan kita ng isang pagsusuri sa video ng aking mga kurso, na nilikha gamit ang pamamaraan mula sa kurso ni Evgeniy Popov.

Pagsusuri ng video ng aking mga kurso

Nakapag-record ako ng 2 video courses. Ginawa ko ang mga ito nang buo ayon sa kursong video na "Paano gumawa ng bestseller ng impormasyon sa DVD o CD."

Ngunit hindi ako gumamit ng ilang mga punto, dahil hindi ako lumikha ng mga pisikal na bersyon. Nasa ibaba ang isang pangkalahatang-ideya ng mga kurso.

Pagkatapos kong magbigay ng katibayan na sa tulong ng video course ni Evgeniy Popov maaari kang lumikha ng magagandang kurso sa mga tuntunin ng presentasyon at disenyo ng nilalaman, lumipat ako sa paglalarawan ng kurso ng video mismo. Ipapakita ko at sasabihin ko sa iyo ang lahat nang detalyado.

Naturally, ang mga kursong ginawa ko ay maaaring hindi gumana para sa iyo sa unang pagkakataon. Ako ay lubos na marunong sa teknikal at samakatuwid ang buong proseso ng paglikha ng isang produkto ay hindi nagdulot sa akin ng anumang malaking paghihirap. Nagkaroon lang ng mga problema sa audio presentation ng content, dahil... Hindi ko pa nabuo ang aking boses noon at napigilan ako habang nagre-record.

Ang cover ng kurso ay ganito:

Ngayon ay susuriin ko ang buong nilalaman ng kurso bawat punto.

Systematization ng kaalaman at nilalaman para sa isang produkto ng impormasyon

Ang napag-usapan ko sa itaas. Ang mga kursong may mataas na kalidad ay hindi isinulat sa iyong isip. At ipinapakita ng seksyong ito kung paano planuhin ang bawat sandali upang i-record ang kurso, gamit ang isang napaka-maginhawang tool - mga mapa ng isip.

Siyanga pala, pagkatapos ng seksyong ito ay gumagamit ako ng mga mapa ng isip kahit saan. Tingnan mo ang blog ko. Kadalasan makikita mo sila. Kahit sa unang komento ay nagbibigay ako ng mind map na may mahalagang nilalaman.

Paglikha ng nilalaman para sa isang video course

Matapos i-systematize ang lahat ng data, mayroon kaming malinaw na larawan ng pagkakasunud-sunod kung saan lilikha ng nilalaman.

Ang buong seksyong ito ay nakatuon sa paglikha ng nilalaman. Ito marahil ang paborito kong seksyon, dahil ang pinakasikat na programa para sa pag-record ng video mula sa isang monitor screen ay pinaghiwa-hiwalay. Nagbibigay-daan ito sa iyo na gamitin ito nang buo, at hindi lamang mag-shoot ng video.

Narito ang buong listahan ng mga aralin.

Salamat sa mga araling ito, hindi ka magkakaroon ng mga problema sa mataas na kalidad na pag-record ng nilalamang audio at video at sa karagdagang pagproseso nito.

Paglikha ng Navigation Menu

Ang mga oras na posibleng magbigay sa mga bisita ng mahalagang nilalaman sa anyo lamang ng ilang mga aralin sa video na nakabalot sa isang archive ay wala na.

Sa panahong ito, ang mga kliyente ay masyadong mapili at ang lahat ng nilalaman ay hindi lamang dapat maitala na may mataas na kalidad, ngunit magagamit din para sa maginhawang paggamit. Ang sistema ay kapareho ng sa website. Sa site, dapat madaling mahanap ng bisita ang nilalaman na kailangan niya.

Sa isang produkto ng impormasyon, ito ang responsibilidad ng menu ng nabigasyon, na maaaring nilikha sa loob ng bahay o na-outsource sa mga propesyonal.

Kung gagawin mo ito sa iyong sarili, kailangan ang pangunahing kaalaman sa HTML at CSS. Ang lahat ng 2 opsyon para sa paglikha ng menu para sa isang kurso ay ipinapakita sa seksyong ito.

Paglikha ng ISO Image

Kapag handa na at na-format na ang lahat ng nilalaman, maaari mo itong i-package sa panghuling format para sa pag-burn sa disk sa ibang pagkakataon. Ngunit ang isang regular na archive ay hindi gagana dito, dahil kailangan mong tiyakin na kapag ipinasok mo ang disc sa drive ng computer, agad na ilulunsad ang menu ng nabigasyon ng kurso.

Makakatulong sa atin ang isang imaheng ISO dito.

Kung na-download mo na ang Windows mula sa Internet, malamang na napansin mo na nasa format na ito na naka-package ang mga operating system. Ito ay kinakailangan upang kapag nagpasok ka ng isang disc sa PC drive, ang operating system installer ay agad na ilulunsad.

Mabilis at madali ang paggawa ng ISO image. Ang prosesong ito ay ipinapakita sa isang video tutorial.

Cover ng produkto at graphics

Ang pagsasabi lang na maganda at mataas ang kalidad ng aming video course ay hindi magbibigay ng resulta. Ngayon isang pinagsama-samang diskarte lamang ang gumagana. Samakatuwid, kinakailangan na gumawa ng isang visual na disenyo ng produkto (kung ano ang maaaring madama ng mata).

Sa seksyong ito, matututunan mo kung paano gumawa ng video box cover graphic para sa iyong produkto, pati na rin kung paano gumawa ng disc graphic.

nga pala, narito ang aking 2 cover na ginawa ko gamit ang seksyong ito.

Ano sa palagay mo ang mga pabalat na ito? Ito ay naging maganda, isinasaalang-alang na hindi ako isang propesyonal na taga-disenyo.

Pisikal na bersyon ng produkto

Matapos ang lahat ng mga operasyon na isinagawa, handa na ang elektronikong bersyon. Ang natitira na lang ay gumawa ng pisikal na bersyon upang ang disc na may produkto ay mahawakan sa iyong mga kamay.

Mayroong 2 opsyon para sa paggawa ng pisikal na bersyon:

1. Lumikha ito sa iyong sarili;
2. Ipagkatiwala ito sa mga dalubhasang kumpanya.

Tinatalakay ng seksyong ito ang 2 opsyong ito. Ang isang pakikipanayam ay isinagawa din sa may-ari ng isa sa mga serbisyo ng automation para sa paglikha at pagpapadala ng mga disk Russianpostservice.

Paglikha ng isang mini-site para sa pagtatanghal ng kurso.

Matapos ang produkto ay ganap na handa, kailangan itong iharap sa aming target na madla. Ginagawa ito sa pamamagitan ng isang mini-site - isang site na may isang pahina na nagbibigay ng buong paglalarawan ng produkto.

Paano lumikha ng naturang mini-site mula A hanggang Z ay ipinapakita sa mga video tutorial sa seksyong ito.

Pagtanggap ng bayad para sa mga kalakal

Ang huling hakbang ay ang pag-set up ng pagtanggap ng pagbabayad upang mabayaran ng mga tao ang mga kalakal at ang perang ito ay mapupunta sa aming mga electronic wallet. Ang pagtanggap ng mga pagbabayad nang manu-mano ay hindi bababa sa hindi propesyonal. At walang tiwala sa gayong mga pagbabayad at mga bisita.

Samakatuwid, kinakailangang gumamit ng mga espesyal na serbisyo at script.

Dalawang opsyon para sa pagpapatupad ng pagtanggap ng pagbabayad sa site ay ipinapakita sa seksyong ito.

Personal, ginamit ko ang serbisyong E-Autopay. Sa lalong madaling panahon ay gagawa ako ng isang artikulo tungkol dito na may mga aralin sa video, at marahil isang ganap na kurso sa video.

Pagtanggap ng mga order, accounting, pagpapadala ng mga parsela

Kapag nalikha na ang produkto, maaari kang magsimulang magbenta. Ngunit sa panahon ng pagbebenta, kailangang harapin ang mga nakagawiang gawain tulad ng pagre-record ng mga video disc, pag-iimpake ng mga ito, pagpunta sa post office at pagpapadala ng mga ito.

Kung paano subaybayan ang mga prosesong ito, iproseso ang mga order, at iba pa ay ipinapakita sa huling seksyon.

Kung itinalaga mo ang paggawa ng pisikal na bersyon ng produkto sa mga serbisyo ng third-party, gagawin nila ito para sa iyo. At magpadala ng mga disc at kumuha ng pera, pagkatapos ay i-kredito ito sa iyong balanse. Sa kasong ito, hindi na kailangang harapin ang mga gawaing ito sa iyong sarili.

Maaari ka ring magdagdag ng 2 karagdagang pakete sa kurso:

1. VIP module;
2. Paano kumita ng pera mula sa kaalaman ng ibang tao?

Ang mga module na ito ay nagdaragdag ng malaking halaga sa kurso. Sa kanila magkakaroon ka ng kumpletong arsenal sa iyong mga kamay. Pinag-usapan ko ang mga ito sa pagsusuri ng video ng kurso sa ibaba. Kaya panoorin ang video at kilalanin nang mas detalyado hindi lamang sa kurso, kundi pati na rin sa mga karagdagang module.

Ito ang nagtatapos sa aking pagsusuri sa kurso. Lubos kong inirerekomenda ito. Ito ay isa sa ilang mga kurso na ginamit ko nang may kasiyahan at natanggap ang resulta sa anyo ng isang magandang produkto ng aking sarili at ang aking unang pera sa negosyo ng impormasyon.

P.S. Sa lalong madaling panahon ay susulat ako ng isang artikulo tungkol sa kung paano ko naibenta ang aking unang kopya ng produkto at kung ano ang halaga nito sa akin.

Iyon lang. See you later.

Pagbati, Konstantin Khmelev!