Espesyalista sa Search Engine Optimization

Sa isa sa mga artikulo sa aming blog ng disenyo, napag-usapan namin ang tungkol sa napakagandang konsepto sa industriya ng pag-promote ng website bilang pagsusuri ng nilalaman. Naunawaan namin kung para saan ang pagsusuri ng nilalaman at hanggang saan ito kapaki-pakinabang sa teorya, ngayon ito ay isang bagay ng pagsasanay.

Hindi tayo lalayo, ngunit dito natin malalaman kung paano mag-promote ng website ng web studio. Isaalang-alang natin bilang batayan ang isang average na studio ng disenyo ng web na may kaunting badyet sa advertising, mababang katanyagan sa merkado at kaunting empleyado. Malinaw, ang object ng aktibidad ng naturang studio ay hindi ang pinakamalaking merkado, ngunit sa halip ay isang lokal.

Nangangahulugan ito na mag-iimbita kami ng mga bisita sa aming website sa pamamagitan ng isang function tulad ng lokal na Yandex o rehiyonal na Google. Para sa rehiyon ng paghahanap, pipiliin namin, halimbawa, ang St. Petersburg at ang rehiyon ng Leningrad (para sa iyong website, ikaw mismo ang pumili ng iyong rehiyon).

Pinipili namin ang paunang pariralang "paggawa ng website" bilang semantic core, ngunit hindi namin ipo-promote ang kahilingang ito. Kaya tinawag namin itong query sa paghahanap na "initial". Sa pamamagitan ng Yandex Direct "Pagpili ng Keyword" function, hindi lamang namin mapipili ang mga salita na kailangan namin, ngunit matukoy din ang dalas ng mga ito.

Ipapakita ang dalas kung aling mga query ang pinakamadaling i-promote ng site, at kung saan ito ay magiging mas mahirap. Sa aming kaso, pipiliin namin ang mga sumusunod na keyword:

• paglikha ng website ng business card na St. Petersburg
• paglikha ng mga website St.
• paglikha ng isang website para sa St.
• murang website
• paggawa ng website St. Petersburg
• paggawa ng website
• murang paggawa ng website
• murang paggawa ng website
• paglikha ng website ng business card
• paggawa ng website ng business card sa murang halaga

Ang susunod na hakbang sa aming pagsusuri sa nilalaman ay ang tukuyin ang mga pinakanauugnay na pahina, upang hindi makagawa ng dobleng gawain upang labanan ang aming sariling mga link. Tulad ng sinabi namin sa artikulo tungkol sa pagsusuri ng nilalaman, ginagawa ito gamit ang Yandex. Masusing Paghahanap. Matapos matukoy ang nasa itaas, ibubuod namin ang impormasyong nakuha sa talahanayan:

Porsiyento ayon sa kahirapan sa query:
Kulay pula - 20%
dilaw - 40%
kulay berde- 20%
kulay abo - 20%

Susunod, kinakalkula namin ang "kapaki-pakinabang" ng bawat link na may teksto ng query. Upang gawin ito, tinutukoy namin ang produkto ng bahagi ng kahirapan sa kahilingan (20, 40, 20 at 20 porsiyento) at ang bigat ng kahilingan (ginagawa namin ang dalas ng kahilingan bilang timbang). Bilang resulta mayroon kaming:
Kulay pula - 20%*(560+558)/2=559*20%=111,8
dilaw- 40%*(237+241+214)/3=230*40%=92
kulay berde- 20%*(64+92)/2=78*20%=15,6
kulay abo- 20%*(6+0)/2=3*20%=0,6

Ang kabuuang halaga ay 220. Pagkatapos Paglalaan sa mga gugugulin magiging ganito ang hitsura:
mataas na dalas ng mga query(tumutugma sa pulang kulay) - 50.8%
mga query sa mid-frequency(tumutugma sa dilaw na kulay) - 41.8%
mababang dalas ng mga query(naaayon sa berdeng kulay) - 7.09%
null na mga kahilingan(naaayon sa kulay abong kulay) - 0.31%.

Kaya, ang ibinigay na pagsusuri ay nagbibigay ng isang mahalagang kalamangan: hindi namin kakailanganing mamuhunan ng pera sa pagbili ng mga query na iyon na ang "kapaki-pakinabang" ay minimal. Ang mga ito, sa partikular, ay kinabibilangan ng tinatawag nating zero query (minarkahan ng gray).

At kabaliktaran, bigyang-pansin ang mga pinaka-kapaki-pakinabang - mga query sa mid-frequency at high-frequency. Gayunpaman, mayroong isang bagay. Sa aming kaso, hindi walang kabuluhan na pumili kami ng dalawang high-frequency at apat na mid-frequency na query. Kadalasan ito ay ang midrange frequency na nagdadala sa mga target na customer.

Ihambing para sa iyong sarili - maghahanap ka ba ng isang web designer gamit ang query na "paggawa ng website" o magta-type ka ba ng mas partikular na pariralang "murang paggawa ng website" o "paggawa ng isang website ng business card sa St. Petersburg". Gayunpaman, hindi mo dapat lubusang pabayaan ang mataas na pangangailangan. Ang halimbawa na aming isinasaalang-alang ay malinaw na nagpapakita ng gawain ng optimizer nang walang anumang mga pagbawas, taos-puso kaming naniniwala na ang oras na ginugugol mo sa pag-aaral ng artikulo ay magdadala sa iyo ng pinakamalaking benepisyo.

Maraming mga tao ang nagsisimula ng isang negosyo, lalo na kung ito ay may kaugnayan sa pag-unlad, mayroon nang ilang uri ng portfolio at kasalukuyang mga proyekto kung saan may trabaho at hindi bumubuo ng isang legal na entity. Nangyayari na ang isang tao ay may isang mahusay na base ng mga contact, sa tao ng mga kakilala o mula sa isang nakaraang trabaho, ang isang tao ay mas masuwerteng at ang mga pinto ng ilang mga opisina ay bukas para sa kanya kapag siya ay tumawag, ngunit may iba pang mga kaso kung saan magkakaroon ng ganap na walang advertising na imposibleng magsimula.

Nagkaroon ako ng ganoong kaso...20 taong gulang ako, wala akong mga proyekto, walang kinakailangang mga contact, higit na hindi gaanong karanasan, kabilang ang sa web development. Pinagkadalubhasaan ko ang computer sa edad na 18, at iyon ay 2 taon ng pagtatrabaho sa hardware at mga network. Sa kagustuhan lang at kaunting ipon, nagsimula na akong magtrabaho. Kasabay nito, mabilis akong nahulog sa isang pinansiyal na kawalan, dahil hindi ko magamit ang aking paggawa upang simulan at kumpletuhin ang mga unang order. Nagkaroon ng isang klasikong pamamaraan - unang pagpaparehistro ng SRL, pagkatapos ay ang opisina, kagamitan, paghahanap ng empleyado, atbp.

Naturally, walang karanasan sa pamamahala, mas mababa ang promosyon. Mayroong napakahusay na mga katulong at lohika. Pagkatapos, sa lohikal na paraan, ginawa ko ang aking unang "media plan", na ginagabayan ng prinsipyo na ang mga customer ng web studio ay wala sa Internet, ngunit offline. Nagkataon na ang aking pangangatwiran ay makatwiran at sa lalong madaling panahon ay nagsimula kaming matanggap ang aming mga unang order.

Promosyon sa web studio

Kung ngayon ay nagsusulat ako ng isang plano para sa pag-promote ng isang web studio, ito ang magiging pagkakasunud-sunod kung saan ang mga priyoridad para sa promosyon ay:

Hindi malinaw kung paano makakuha ng mga rekomendasyon mula sa simula. Ngunit para sa karamihan, ang mga web studio ay binuksan ng mga tao mula sa industriya na mayroon nang karanasan sa trabaho at ilang mga contact at rekomendasyon. Ito ay kung paano ito snowballs, sa bawat proyekto ang epekto na ito ay lalago. Para dito kailangan mo . Kung mayroon kang mahusay na mga social na koneksyon at tamang mga contact, ito ay magiging isang malaking plus, ngunit hindi nito binabalewala ang kondisyon na upang mairekomenda kailangan mong mabuti, magtrabaho nang husto at mahirap.

2. Mga Tender

Ang pagsubaybay at paglahok sa mga tender ay maaaring magdagdag ng maraming karanasan, malalaking kliyente at proyekto sa portfolio. Kailangan nating gawin ito hindi lamang sa anumang paraan, ngunit seryosong subaybayan at maingat na pag-isipan sa pamamagitan ng mga malambot na aplikasyon. Buweno, kilalanin ang lahat ng mga intricacies ng mga tender.

Ilang beses lang kaming sumali sa mga tender at kahit na hindi inaasahang isang beses nanalo, pero ang pagsali sa mga tender ay katuwaan lang, gusto naming makasigurado na hindi lahat ng bagay ay masama at talagang mananalo kami sa tender. Ngunit sa aking paghuhusga sa halaga, upang makatanggap ng malambot na mga order sa daloy, kailangan mong talikuran ang mga pag-uusap na may panloob na pakiramdam ng katarungan at katapatan, at mahuli ang isang alon ng mga order.

3. Portfolio/Binuo na mga site

Hindi mo na kailangang banggitin ang portfolio; ito ang unang bagay na interesado sa mga customer. Ngunit ang mga binuo na site, at lalo na kung ikaw mabuti, nagtrabaho nang husto at mahirap maaaring gumana nang mahusay para sa iyo. Karaniwang nakakatanggap ng magandang trapiko ang mga site ng kliyente at madalas na nakikipag-ugnayan sa mga potensyal na kliyente na gusto ang ilan sa iyong trabaho. Samakatuwid, kung mas maraming proyekto ang binuo at mas sikat ang mga ito sa network, mas malaki ang pagkakataong ma-convert ang trapikong ito sa mga bagong site.

Ang portfolio ay ang studio website mismo. Ang aking opinyon ay hindi nito dapat ipakita ang buong lawak ng kaalaman ng web studio sa web development at maging isang halimbawa ng mga kasalukuyang teknolohiya, gaano man ito kakaiba. Dapat itong maging simple at maginhawa para sa mga potensyal na kliyente, ang pinakamahalagang bagay ay ang mga teksto, marami ang nakasalalay sa kanila sa website ng web studio, kahit na hindi ito nagpapahiwatig kung ihahambing sa mga kakumpitensya na naglalagay ng kanilang buong kaluluwa at modernong teknolohiya sa ang site.

4. Google

Tulad ng mula sa punto ng view ng web studio, ang customer ay offline, mula sa punto ng view ng customer, ang web studio ay online. Ito ang isa sa mga pinakamadaling paraan upang makahanap ng isang web studio ay sikat. Kailangang nasa TOP5 ka, mas mabuti pa sa TOP1, at huwag pababayaan ang iyong portfolio - para sa karamihan ng mga bisita sa website ng web studio, ito ang pangalawang pahina pagkatapos ng pangunahing (o target) na pahina.

5. Panlabas na mga gawain

Sa palagay ko ay hindi magdadala ng mas maraming kliyente ang aktibidad na ito kaysa sa advertising, ngunit mayroon itong ilang uri ng epekto sa lipunan. Wala kaming maraming mga pampakay na kaganapan, ngunit kailangan mong lumahok sa mga ito, pati na rin maging aktibo sa network, halimbawa, isang blog na may mga kapaki-pakinabang na tip, atbp.

At na ang aking karanasan, kung paano ito naging.

- Malamig na tawag

Hindi ko pa alam ang katagang "cold calling" noong panahong iyon. Ako mismo ang gumawa ng mga unang tawag para malinaw kong maitakda ang gawain para sa sales manager (na sa oras na iyon ay wala ring karanasan sa trabaho) at magbigay ng mga partikular na rekomendasyon.

Araw-araw mayroong hindi bababa sa 50 mga tawag, kung saan halos araw-araw ay mayroong ilang uri ng mga pagpupulong o negosasyon. Kaya, tumawag kami ng humigit-kumulang 3,000 kumpanya mula sa database na nakolekta namin mula sa yp.md at allmoldova.com at nakatanggap kami ng humigit-kumulang 10 order gamit ang paraan ng promosyon na ito. Napakababa ng CTR :). Ngunit sulit ang karanasan! Ang ilang mga kumpanya mula sa base na ito ay bumalik sa amin pagkatapos ng 1-1.5 taon (!), napakakaunti sa kanila, ngunit nagulat ako.

Kawili-wiling karanasan. Ito ay bago ang pista opisyal ng Bagong Taon, kapag ang mga shopping center ay masikip sa mga taong naghahanap ng mga regalo para sa Bagong Taon. Ang advertising na ito ay ganap na mura at ganap na hindi epektibo para sa isang web studio)).

Totoo, walang ni isang utos o tawag mula sa kanya. Ngunit ang kakaiba, maraming tao ang nakarinig nito, una, napansin ito ng aking mga kaibigan, na muling pumasok sa kanilang mga ulo na nagsimula akong magtrabaho sa mga website, at pangalawa, napansin ito ng aming mga kasalukuyang kliyente. Kahit na ako mismo ay sinubukang makinig habang naglalakad sa shopping center papunta sa aking ad at napakahirap pakinggan.

- Mga leaflet

Sa kabuuan, mayroon kaming 3 pagpipilian para sa mga leaflet. Ang unang leaflet ay ang pinaka-epektibo. Ang mga leaflet ay ipinamahagi sa pamamagitan ng pahayagan ng Opisina, i.e. direkta silang pumunta sa mga opisina ng kumpanya at sa ilang mga eksibisyon sa Moldexpo.

Mula sa unang leaflet ay nakatanggap kami ng napakaraming order sa loob lamang ng isang linggo, ang halaga ng mga advance na natanggap ay higit pa sa perang ginastos sa kanilang pamamahagi at pag-imprenta. Kasunod nito, ang pagiging epektibo ay mas mababa, dahil ang leaflet ay ipinamahagi sa parehong mga mapagkukunan.

Ang email newsletter ay nagdala ng malaking bilang ng mga order. Bukod dito, hindi ito ang pinakamaliit na mga kontrata, ngunit karamihan sa mga katamtaman at malalaking mga order, kabilang ang mga may pangmatagalang kooperasyon. Maraming beses, na ginamit ang pamamaraang ito ng pag-promote, itinigil ko ito nang buo at magpakailanman, isinulat ko na ang tungkol dito sa materyal na "". Ito ang pinakamadaling paraan para makakuha ng mga bagong order at sabay na patayin ang imahe ng kumpanya.

Ang advertising sa radyo ay isang karagdagan sa lahat ng paraan ng promosyon, nang walang anumang espesyal na inaasahan. Tumulong siya sa paggawa ng larawan na hindi lang kami nagpapadala ng mga flyer, nanghihingi ng mga order sa pamamagitan ng malamig na pagtawag at mga kampanya sa email, ngunit bukas din kami sa iba pang mga aktibidad na pang-promosyon na nalagdaan na sa mga kontratang naimpluwensyahan ng komersyal, ang mga naabot ng komersyal na ito mula sa nakaraan o kasalukuyang mga kliyente, laban sa background ng advertising na ito, nag-utos sila ng mga pagpapabuti sa mga proyekto, promosyon sa Internet, atbp.

- Direktang marketing

Sa lahat ng mga pamamaraan, naisip ko na ito ang pinaka-epektibo, dahil kung maayos mong ayusin ang lahat, maaari kang magpadala ng liham, fax o tumawag nang direkta sa taong gumagawa ng desisyon sa kumpanya tungkol sa pagbuo ng website. Ngunit ang pamamaraang ito ay naging hindi gaanong epektibo - hindi isang solong order at ang pagbuo ng isang contact ay tumatagal ng maraming oras.

Hindi lahat ay nagpapanatili ng impormasyon tungkol sa kanilang sarili at sa kanilang mga contact sa pampublikong domain, hindi bababa sa iyon ang iniisip nila, at kapag napag-aralan mo ang isang potensyal na kliyente at nakipag-ugnayan sa kanya sa ilang uri ng komersyal na panukala na partikular na iniayon para sa kanya, ito ay lubhang nakakainis sa gayong kliyente . Bagaman naiintindihan niya na ang lahat ng impormasyon ay "nasa hangin", at wala pa rin siya sa isang disyerto na isla at nagniningning sa lahat ng dako, dahil ito ang mga patakaran ng negosyo... Ngunit kapag tinawag mo siya at alam ang lahat tungkol sa kanya, at siya marinig ang tungkol sa iyo sa unang pagkakataon, Kung minsan ay mahirap na masira ang pagtatangi.

Siyempre, sa mga personal na koneksyon o hindi bababa sa isang maliit na kakilala, sa tingin ko ito ay gumagana, ngunit sayang, wala akong ganoong mga contact. Marahil ay may kaunting karanasan at hindi sapat na mga kwalipikasyon para sa direktang pagmemerkado, dahil ginawa namin ang lahat batay sa lohika at intuwisyon, at pagkatapos lamang nalaman na ito ay "direktang marketing".

- YellowPages

Hindi ko alam kung gagana ito para sa isang web studio sa 2013. Ngunit noong 2008 at 2009, mayroon kaming mga order mula sa direktoryong ito. Nakausap ko ang mga kliyente na nanggaling sa YellowPages at iyon ang sinabi nila. Nagpasya akong gumawa ng isang website, binuksan ang direktoryo, nakita ang iyong numero ng telepono doon sa isang magandang frame at nag-order ng isang website. Kakaiba, hindi ako bibili ng anumang serbisyo o produkto, ngunit may kumikilos sa ganitong paraan.

Pagkatapos ay dumating ang susunod na yugto:

Mga Rekomendasyon, Google at portfolio. Hindi na kailangang magsagawa ng mga kampanya sa advertising; sa unang taon ay nakagawa kami ng humigit-kumulang 100 mga proyekto na dumating sa amin mula sa advertising sa itaas, at pagkatapos ay pumunta lamang sa amin ang mga kliyente sa pamamagitan ng mga rekomendasyon, sa pamamagitan ng mga link sa mga site na ginawa namin, o natagpuan sila sa Google at nakipag-ugnayan sa amin.

Iba pang mga teksto sa paksang ito.

Kumusta sa lahat, ang pangalan ko ay Stanislav Kungurov, ako ay 25 taong gulang at nakatira ako sa lungsod ng Izhevsk.

Noong nakaraan ay kasangkot ako, marahil tulad ng marami sa inyo, na may mga link. Sa partikular, nagbebenta ako ng mga link sa mga post (nag-iingat ng isang blog), pagkatapos ay sa Sape, pagkatapos ay sa Google at Mirka, pagkatapos ay nagsimula akong magtrabaho sa konteksto. Ang landas na ito ay umabot sa akin ng 5 taon at nagbigay sa akin ng maraming karanasan.

Kung paano nagsimula ang lahat

Noong 2012, natagpuan ko ang aking unang SEO client at nagsimulang gumawa ng client SEO. Bago iyon, mayroon lang akong karanasan sa pag-promote ng mga site na pang-impormasyon, ngunit ang nangyari, ang pag-promote ng mga site ng kliyente ay mas madali. Kasabay nito, nagbenta ako ng mga link sa Gogetlinks, ngunit sa paglipas ng panahon ang kita na ito ay nawala sa background.

Ang aking unang kliyente ay isang pabrika ng muwebles, na natagpuan ko sa pamamagitan ng isang kaibigan na bumili ng mga kasangkapan sa kanya para sa kanyang tindahan. Bilang resulta, naabot namin ang direktor at nag-aalok sa kanila ng SEO kapalit ng isang sofa J) Pagkatapos ay nagkaroon ng SEO kapalit ng mga pagbisita sa sauna, kapalit ng isang kama at muli para sa isang sofa)). Sa pamamagitan ng paraan, maaari kang magbenta ng mga sofa sa Avito.

Sa paglipas ng panahon, ang aking mga site ay pinagbawalan, at ang aking mga kliyente ay dumami nang parami. Sa simula ng 2013, halos tumigil ako sa pagbebenta ng mga link, na nag-outsourcing sa trabaho ng 100%.

1 taon ng buhay studio

Tulad ng nasabi ko na, sa unang taon ng buhay ng studio, ang "aking studio" ay binubuo ng isang tao - ako. Ngunit hindi ito naging hadlang sa akin sa pag-promote ng 5-10 client site, pagpunta sa mga pulong sa mga kliyente sa opisina o produksyon. Ito ay mas maginhawa para sa kanila.

Literal na isang taon pagkatapos ng aking unang kliyente, nagrenta ako ng opisina. Wala akong pangalan ng kumpanya, wala akong indibidwal na negosyante o LLC, wala akong sariling website. Ang lahat ng mga kalkulasyon ay isinagawa sa cash, ipinasok ko ang lahat ng mga resulta sa Excel.

2nd year ng studio life

Noong Agosto 2013, nagrenta ako ng isang lugar sa opisina ng isang ahensya ng advertising, at sa gayon ay lumipat mula sa bahay upang magtrabaho sa opisina. Ito ang unang mahalagang desisyon.

Ang unang mahalagang desisyon ay lumipat sa isang opisina upang magtrabaho, ito ay magpapataas ng produktibo. Nag-alinlangan ako sa mahabang panahon, ngunit ngayon hindi ko ito pinagsisisihan.

Nakarehistro bilang isang indibidwal na negosyante. Pagkatapos ay nakipagtulungan kami sa mga lalaki - nagbebenta sila ng konteksto, at nagbebenta ako ng SEO. Nagrenta kami ng hiwalay na opisina. Sa loob ng anim na buwan ay nagkaroon ako ng aking unang empleyado - isang SEO specialist na tumulong sa akin sa iba't ibang bagay. Nakatulong ito sa akin na medyo gumaan ang aking sarili.

Salamat sa aking mga kasosyo, nakakuha ako ng karanasan at hindi na natatakot na ibenta ang aking mga serbisyo sa mataas na presyo.

3rd year ng studio life

Kung dati ang lahat ay hindi na-systematize, pagkatapos ay sa ika-3 taon na ang lahat ay nagsimulang magkaroon ng kaunting kahulugan. Nagsimula ako ng LLC, itinaas namin ang mga presyo sa isang antas na bahagyang mas mababa sa average ng lungsod, at nagsimulang pahusayin ang kalidad ng mga serbisyo.

Isang accounting department, pangalawang SEO specialist at isang sales manager ang lumitaw. Nagsimula kaming kumuha ng mga order para sa pag-unlad para sa halos 100 libong rubles, at ang mga kliyente ng SEO na may mga badyet na 10-20, o kahit na 40 libong rubles ay nagsimulang lumitaw. kada buwan. Nagsimula kaming mag-aral ng mga paraan upang maakit ang mga kliyente, mga paraan upang mapanatili ang mga ito, nagsimula akong magsagawa ng pagpaplano sa pananalapi (upang magbayad ng mga suweldo sa oras). Nagsimula kaming aktibong gumamit ng mga landing page para makaakit ng mga customer. Muli nilang itinaas ang mga presyo sa average ng merkado o mas mataas pa ng kaunti.

Sa pangkalahatan, ang isang bagay na seryoso ay tila nagsimula, ngunit sa parehong oras, ang mas malubhang problema ay nagsimula para sa lahat, halimbawa, sa mga sahod, mga account na maaaring tanggapin, at iba pa. Medyo nakaka-depress. Pero kung aasikasuhin mo nang maaga ang mga ganitong problema, maiiwasan mo, alam ko na kung paano.

Ngayon ay maraming mga plano para sa hinaharap para sa pagpapaunlad ng studio. Nagsimula akong maunawaan kung aling mga channel ang nagdadala ng pinakamaraming kumikitang mga kliyente, at kung aling mga kliyente ang kumakain ng maximum na dami ng oras.

Sinubukan kong sabihin sa iyo ang tungkol sa buhay ng aming studio ngayon, mayroon kaming 4 na tao na nagtatrabaho doon, kasama ako. Sa pamamagitan ng mga pamantayan ng Izhevsk kami ay isang maliit na studio, sa pamamagitan ng mga pamantayan ng Russian Federation hindi kami umiiral. Ang average na kita ng studio mula sa SEO ay humigit-kumulang 200 rubles. bawat buwan ay hindi sapat. Ang aming layunin ay gumawa ng 300 tr sa pagtatapos ng 2015. bawat buwan, taasan ang average na singil.

4 Mga pangunahing desisyon na ginawa ko at hindi ko pinagsisihan:

1. Lumipat sa opisina mula sa bahay, ito ay mahalaga.
2. Mag-hire ng susunod na empleyado kapag maaari mong bayaran ang kanyang suweldo mula sa kita ng kumpanya nang walang kahihinatnan.
3. Itaas ang iyong mga presyo. Patuloy na itaas ang iyong mga presyo sa mga makatwirang limitasyon, pag-aralan muna ang lahat ng iyong mga kakumpitensya sa lungsod. Nagtaas kami ng mga presyo ng 2 beses para sa mga bagong kliyente, una sa pamamagitan ng 30%, pagkatapos ay sa pamamagitan ng 50%, at parehong beses walang nagbago.
4. Magsagawa ng pagpaplano sa pananalapi. Ito ay isang buwanang bagay, tanging ang mga ito ay pinagsama-sama sa simula ng buwan. Tinutulungan kang hindi mahuli ng suweldo.

5 pangunahing pagkakamali na nagawa ko:

1. Gamitin ang mga serbisyo ng mga accountant para sa pagpaparehistro at pag-uulat. Noong nagparehistro ako ng isang indibidwal na negosyante, napunta ako sa 70 piraso, kulang lang ng 1 sheet sa tanggapan ng buwis. Ipaalala ko sa iyo na ang isang accountant ay maniningil ng 1000 rubles para dito.
2. Huwag bumili ng mamahaling opisina. Kumuha ng maginhawang opisina upang maging maginhawa para sa mga empleyado na maglakbay sa pamamagitan ng pampublikong sasakyan.
3. Huwag kumuha ng mga empleyado sa kondisyon na sila ay kumikita ng kanilang suweldo. Nalalapat ito sa departamento ng pagbebenta, kapag walang pera ang kumpanya, kumukuha sila ng mga empleyado sa pag-asa na magdadala sila ng mga bagong kliyente sa loob ng 1 buwan. Ang tinatayang adaptasyon sa kumpanya ay 1-2 buwan na minimum (ito ang karanasan ng aking mga kasosyo).
4. Gumuhit ng mga kasunduan sa lahat, kahit na maliit ang bayad, 3-5 tr. Kung hindi, mahirap patunayan sa ibang pagkakataon na may utang ka.
5. Palaging makipag-ugnayan sa pamamagitan ng koreo o iba pang messenger. Hindi gaanong marunong ang mga customer sa SEO, kaya maaaring hindi nila maalala ang iyong impormasyon sa telepono, at pagkatapos ay hindi mo maipakita sa kanila kung ano ang napagkasunduan.

Konklusyon

Hiniling din nila sa akin na magsulat tungkol sa mga pamumuhunan - wala. Ang lahat ng mga pondo ay kinuha mula sa mga kita; At kaya, sa katunayan, maliit na pamumuhunan ang kailangan - 1 gumaganang computer ay humigit-kumulang 10 tr, 1 lugar ng trabaho ay 2.5 tr. bawat buwan + kolektor ng susi para sa mga espesyalista sa SEO 1.2 t.r. Kabuuang 13,700 rubles bawat 1 empleyado sa unang buwan ay kapaki-pakinabang ba ang post?

Oo 1 Hindi 0

Nagsimula ang lahat noong 2009, nang huminto ako sa aking trabaho sa isang malaking planta ng metalurhiko, kung saan nakakuha ako ng 10,000 rubles.

Sa mga bookmark

2011: Alok ng trabaho

Sinimulan ko ang aking mga aktibidad sa pagbuo ng website noong 2006.
Ang aking mga unang website ay ginawa para sa mga kaibigan na kailangang kumuha ng mga pagsusulit sa institute sa computer science.

Noong tag-araw ng 2011, nagtrabaho ako bilang bartender sa isang establisyimento sa aming maliit na lungsod (populasyon 240k).
Lumapit sa akin ang 3 lalaki sa bar counter (22 ako noon, nasa pagitan sila ng 30 at 40) at niyaya akong makipag-usap sa mesa.
Halos walang tao noong araw na iyon at pumayag ako, sa kabila ng katotohanan na hindi ko kilala ang mga taong ito.

Nalaman daw nila ako sa mga mutual friends namin, na nagbahagi ng impormasyon sa kanila na gumagawa daw ako ng mga website.
Ang isa sa aking mga kasosyo sa hinaharap ay nag-alok sa akin ng trabaho, kung saan naging isa ako sa mga tagapagtatag ng kumpanya at kumikita ng 12,500 rubles bawat buwan.
Ang lahat ay nag-tutugma nang kawili-wili na pagkatapos ng 1.5 na linggo ay huminto ako sa aking trabaho, at nagsimula kaming magtulungan upang lumikha ng isang kumpanya, kumuha ng mga empleyado, at maghanap ng mga lugar.

2011: Mahirap na panahon

Kasama sa mga responsibilidad ko ang pagiging lead team.
Pagkalipas ng ilang buwan, kasama ng aming koponan ang:
1. C Programmer, Action Script 3
2. PHP Programmer
3. Illustrator aka artist
4. Junior designer
5. Ako, pinuno ng pangkat
6. Tagapagtatag No. 1, responsable sa pagbuo ng mga ideya
7. Tagapagtatag No. 2, ay responsable para sa mga dokumento at accounting
8. Founder No.3, nagbigay lang ng pera, siguro ~150k
9. Founder No. 4 (hindi siya nagtagal), nagbigay lang siya ng pera, sa palagay ko 40,000 rubles.

Pagkatapos ng 3 buwan, nagsimula ang tunay na mahihirap na panahon, nagsimulang maubos ang pera.
Sa tatlong buwan ng trabaho, bumuo at naglunsad kami ng 2 application para sa social network ng VKontakte at nakakuha kami ng 10,000 boto sa mga application.
10,000 boto - 50% withdrawal commission = ~35,000 rubles (marahil ang mga numero ay mas mababa).

2011: Pagbuo ng website

Iminungkahi ko na ang mga tagapagtatag ay magpakilala ng isang serbisyo sa pagbuo ng website.
At sa sandaling iyon, ang mga responsibilidad ng paghahanap ng mga kliyente, pagtatapos ng isang kasunduan, pagbuo ng isang website at paghahatid ng site sa customer ay nahulog sa aking mga balikat.
Sa esensya, ginawa ko ang isang buong ikot ng trabaho, kung saan nakatanggap ako ng porsyento lamang.
Naghanap ako ng mga kliyente sa isang freelance na website at sa pamamagitan ng mga kaibigan.
Pagkatapos ng 3 buwan, bumuo kami ng 2-3 website, kumikita ng 10-20k mula dito.

Dahil sa hindi pagkakasundo sa mga founder, aalis ako sa kumpanya kung saan ako nagtrabaho sa kabuuang 6 na buwan.
Aalis na kasama ko ang isang junior designer, kung kanino kami magbubukas ng sarili naming web studio sa loob ng 2 linggo.

2011: Pagbubukas ng isang web studio: pagkuha ng mga empleyado

Gaya ng sinabi ko na, ang una at tanging full-time na empleyado ay si Seryoga, isang junior designer. Hindi ko siya kailangang hikayatin, dahil binayaran siya ng 5,000 rubles para sa buong oras na nagtrabaho siya sa nakaraang start-up. Si Seryoga ay nagtrabaho para sa ideya.

Hinati namin ang mga responsibilidad at nagkasundo na hatiin ang pera 50/50.

Kasangkot ako sa pagprograma ng website, mga serbisyo sa pagho-host, komunikasyon sa mga kliyente, at pagtatapos ng mga kontrata. Minsan naghahanap ako ng mga kliyente. Marahil, mas mahalaga pa rin ako, dahil mas naiintindihan ko ang tungkol sa pagbuo ng website kaysa sa aking kasosyo.

Seryoga - ayon dito, siya ay nakikibahagi sa disenyo, ngunit dahil siya ay isang baguhan, hindi ito madali para sa kanya. Paghahanap ng mga kliyente, pagtatapos ng mga kontrata, pakikipag-usap sa mga kliyente.

2011: Pagbubukas ng isang web studio: pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante

Sa totoo lang, wala kaming pera.
Ibinenta ni Seryoga ang kanyang Opel Kaded, isang sinaunang isa, sa halagang 30,000 rubles at namuhunan ng 15,00 rubles sa aming negosyo.

Nagrehistro kami ng isang indibidwal na negosyante para sa aking kasosyo.

Siyempre, kailangan naming gawing pormal ang lahat alinsunod sa lahat ng mga batas ng Russian Federation. Nagbukas kami ng isang indibidwal na negosyante, nagbukas ng isang kasalukuyang account sa Sberbank, tila sa amin ang pinaka maginhawa. Ginamit namin ang Sberbank Business Online, medyo madaling maglipat ng pera at sa pangkalahatan ay pinamamahalaan ito.

Para sa pagbubukas ng legal na entity na binayaran namin 3,000 rubles.
Pagbubukas ng kasalukuyang account approx. 1,000 rubles at buwanang serbisyo 500 rubles.

2011: Pagbubukas ng web studio: paghahanap sa opisina

Isinasaalang-alang namin ang maraming mga pagpipilian, at siyempre, sa una gusto namin ang isang bagay na maganda, cool, kung saan hindi kami mahihiyang magdala ng mga tao. Ngunit nang maglaon ay napagkasunduan namin na kailangan lang namin ng isang lugar kung saan kami makakarating at makapagtrabaho, wala nang iba pa. Nagpasya kaming makipagkita sa kliyente sa isang neutral na lugar o sa teritoryo ng kliyente. At kung isasaalang-alang na wala kami sa kanila sa sandaling ito, walang saysay na ipakita ang off.

Bilang resulta, sa loob lamang ng isang linggo ay nakahanap kami ng isang maliit, mura at medyo maaliwalas na opisina. Maganda ang lokasyon, malapit sa hintuan ng bus, kaya madali kaming makarating doon sa umaga at pagkatapos ng trabaho.

Ang opisina mismo noon 8 metro kuwadrado, bagama't hindi ko eksaktong matandaan, at binayaran namin ito 3,750 rubles kada buwan.

2011: Pagbubukas ng web studio: paghahanap ng mga kliyente

Ang paghahanap ng mga kliyente ay naging isang malaking hamon para sa amin. Noong una, hindi namin masyadong iniisip kung paano at saan namin sila hahanapin. Ang naisip natin sa iba't ibang talakayan ay naging ganap na kabaligtaran sa katotohanan.

Paano kami nagsimulang maghanap ng mga kliyente at kung ano ang ginamit namin:

1. Tawagan ang lahat ng organisasyon sa iyong lungsod at mga kalapit na lungsod. Tungkol sa 5,000 tawag sa 9 na buwan.

3. Naglibot kami sa lungsod na naghahatid ng mga komersyal na alok sa mga opisina, tindahan, cafe. Kabuuan 200 komersyal na alok.

4. Lumapit kami sa mga kilalang at hindi masyadong kilalang mga web studio sa Russia na may alok ng aming mga serbisyo sa outsourcing.

Oo, hindi ito matamis, lalo na kung walang pera at mahusay na kaalaman.

2012: Pagkumpleto ng trabaho: summing up

Nagtrabaho kami sa loob ng 9 na buwan, at ang mga bagay ay nagsimulang maging masama.
Nawala ang hilig ng partner ko, at nawalan ako ng tiwala na makakapagsimula ka ng negosyo sa halagang 15,000 rubles at laki.

Noong Mayo 2012, inanyayahan ako sa Moscow para magtrabaho sa isang malaking ahensya (noong panahong iyon).
Itinuring ko itong isang mahusay na pagkakataon para sa pag-unlad at noong Hunyo 18, 2012 ako ay nasa Moscow.

Sa loob ng 9 na buwang trabaho, nakagawa kami ng 6 na website, kung saan 1 online na tindahan, 4 na bumibisita sa mga site, 1 serbisyo para sa pagbebenta ng mga ekstrang bahagi para sa mga kotse.

3 magandang proyekto ang binuo para sa outsourcing sa 1C Bitrix.

Nakamit: 250,000 rubles.

Ginastos: 143,000 rubles(upa, karagdagang programmer, paglalakbay, mga komunikasyon sa mobile, mga business card, advertising)

Netong kita para sa 9 na buwan para sa 2 empleyado: 100,000 rubles.

Pagkatapos ng 3 taon, ako ay magiging tagapagtatag ng aking sariling digital na ahensya sa Moscow, ngunit iyon ay isang ganap na naiibang kuwento!