Landing Page การขายควรประกอบด้วยอะไรบ้าง โครงสร้างที่ถูกต้อง โครงสร้างหน้า Landing Page การจัดเรียงองค์ประกอบหลักแบบคลาสสิก

Landing Page เป็นเว็บไซต์หน้าเดียวหรือหน้าการขาย โดยมีจุดประสงค์เพื่อถ่ายทอดคุณค่าของข้อเสนอของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมาย บันทึกข้อมูลการติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการตามเป้าหมาย ผลลัพธ์นี้มั่นใจได้ด้วยโครงสร้างแลนดิ้งเพจที่ออกแบบมาอย่างดีและขายได้

คำว่า Landing คืออะไร

ยาก? ตอนนี้เรามาอธิบายด้วยวิธีง่ายๆเมื่อเลื่อนดูหน้า ผู้ใช้จะติดตามเส้นทางที่คุณกำหนดไว้อย่างชัดเจน () คุณแนะนำให้เขารู้จักข้อเสนอของคุณ จากนั้นแสดงรายการสิทธิประโยชน์ โน้มน้าวให้เขาซื้อ และสุดท้ายก็เรียกร้องให้เขาดำเนินการ

หน้านี้อธิบายโดยย่อและกระชับว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร เหตุใดจึงไม่ซ้ำกัน ข้อดีของผลิตภัณฑ์คืออะไร (หรือข้อดีของบริษัทคืออะไร) ด้วยเหตุนี้ ผู้ใช้จะต้องกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขายเพื่อสั่งซื้อ ดาวน์โหลดตัวอย่างฟรี ฯลฯ ถัดไป แผนกขายของบริษัทจะทำงานกับข้อมูลที่ได้รับ ขึ้นอยู่กับช่องทางการขายที่คุณสร้างขึ้น

หน้า Landing Page เป็นจุดเริ่มต้นของช่องทางนี้อย่างแน่นอน นี่เป็นจุดติดต่อแรกของคุณกับกลุ่มเป้าหมาย และขึ้นอยู่กับว่าผู้เยี่ยมชมจะถูกแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือไม่

โครงสร้างหน้า Landing Page ในอุดมคติคือหน้าจอหลัก 8 หน้าจอ

มาเริ่มออกแบบโครงสร้างของหน้า Landing Page ในอุดมคติของคุณกันดีกว่า?

หน้าจอแรกคือบล็อกจนถึงเส้นพับ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ใช้เห็นบนหน้าจอทันทีหลังจากโหลดหน้าเว็บของคุณโดยที่ยังไม่ได้เลื่อนลง ในขณะนี้ งานหลักของคุณคือการดึงดูดความสนใจและสนใจเขา เพื่อที่เขาจะได้ต้องการเลื่อนดูต่อไป องค์ประกอบที่จำเป็นในหน้าจอแรกคือ กว้างขวาง สั้น และทรงพลัง

นอกจากนี้ในหน้าจอแรกอาจมีหัวเรื่องย่อยที่อธิบายข้อความหลักที่อยู่ในหัวเรื่องด้วย

บ่อยครั้งบนหน้าจอแรก คุณจะเห็นปุ่มแรก - ปุ่ม "ดูข้อมูลเพิ่มเติม" และแม้แต่แบบฟอร์มโอกาสในการขาย หากผู้เยี่ยมชมรู้จักบริการของคุณอยู่แล้ว หรือนี่ไม่ใช่การติดต่อครั้งแรกกับบริษัทของคุณ

ภาพประกอบที่โดดเด่นคือหน้า Landing Page ของ Sberbank ที่อุทิศให้กับทุนการศึกษาส่วนบุคคล มันถูกออกแบบมาสำหรับผู้ที่รู้จักบริษัทอยู่แล้ว (ใครไม่รู้) มีหัวข้อข่าวสั้นๆ ที่เชิญชวน หัวข้อย่อยที่น่าสนใจ และปุ่ม CTA (“พร้อมให้ลองแล้ว”) พร้อมด้วยโลโก้โปรโมต

ที่ด้านบนสุดเราจะเห็นการนำทาง - ผู้ที่สนใจสามารถไปที่ด้านที่ต้องการและเรียนรู้เพิ่มเติมได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องเลื่อนดูหน้าเป็นเวลานาน

หลังจากที่คุณทำให้ผู้เข้าชมเกิดความสนใจแล้ว คุณจะต้องแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างสง่างาม ภาพถ่ายที่มีสีสันจะช่วยในเรื่องนี้ คุณสามารถใช้เทคนิคที่ผิดปกติบางอย่างในรูปแบบของพารัลแลกซ์หรือวิดีโอ

ตัวอย่างเช่น นี่คือหน้า Landing Page สำหรับร้านค้าออนไลน์ที่มีผลไม้แปลกใหม่ หลังจากหน้าจอแรก พวกเขาจะสาธิตชุดสำเร็จรูปให้เลือกทันที:

มีการแสดงผลิตภัณฑ์แล้ว ตอนนี้ถึงเวลาที่จะโน้มน้าวผู้เยี่ยมชมว่าไม่พบผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่านี้อีกแล้ว นั่นคือพูดคุยเกี่ยวกับข้อดี - คุณหรือข้อเสนอของคุณ

สิ่งนี้ถูกนำไปใช้อย่างน่าสนใจมากบนหน้า Landing Page ของบริษัท 7Devs ซึ่งเป็นสตูดิโอพัฒนาแอปพลิเคชันบนมือถือ ข้อดีแต่ละข้อจะแสดงบนหน้าจอแยกกันพร้อมภาพประกอบที่น่าสนใจและคำอธิบายโดยละเอียด

บล็อกด้วยราคา

แน่นอนว่าเมื่อเห็นข้อเสนอและเรียนรู้เกี่ยวกับข้อดีของมันแล้วผู้เยี่ยมชมก็ถามตัวเองว่าราคาเท่าไหร่? ถึงเวลาที่นี่ที่จะบอกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้

ตัวอย่างคือหน้า Landing Page ของบริษัทที่ผลิตหมวกสั่งทำพิเศษ บนหน้า Landing Page พวกเขาเสนอให้ซื้อใบรับรองสำหรับทำของที่ระลึกที่น่าสนใจ หลังจากสาธิตผลงานแล้วจะมีการประกาศราคาใบรับรอง โดยจะอธิบายรายละเอียดสิ่งที่รวมอยู่ในแต่ละแพ็คเกจ

บล็อกรีวิว

ความคิดเห็นของผู้อื่นคือสิ่งที่สามารถโน้มน้าวให้ผู้เยี่ยมชมเชื่อใจคุณในข้อมูลติดต่อหรือสั่งซื้อได้ในที่สุด วางบทวิจารณ์ของลูกค้าของคุณไว้ในบล็อกแยกต่างหาก นี่จะเป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมที่ทรงพลังว่าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เพียงแต่ดีเท่านั้น แต่ยังแสดงว่าผู้อื่นกำลังสั่งซื้ออีกด้วย

จำกฎสำคัญข้อหนึ่ง: ความเท็จจะสังเกตเห็นได้ทันที อย่าสร้างรีวิวปลอมด้วยรูปถ่ายสต็อก ลองวิธีการทำเช่นนี้ - เราบอกคุณก่อนหน้านี้

คำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย (การบรรเทาข้อกังวล)

แม้ว่าหลังจากข้อมูลทั้งหมดนี้แล้ว ลูกค้าก็อาจยังมีข้อกังวลอยู่ ทำไมมันแพง/ถูกจัง? ฉันจะได้รับสินค้าของฉันได้อย่างไร? ฉันสามารถมาที่สำนักงานได้หรือไม่? และอีกมากมาย สร้างความมั่นใจให้กับผู้เยี่ยมชมของคุณและโพสต์คำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย สิ่งนี้จะช่วยให้เขาได้รับความไว้วางใจในตัวคุณมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น สิ่งนี้ทำบนหน้า Landing Page ของบริษัทที่จัดส่งชุดไวน์ถึงบ้านของคุณ:

ข้อเสนอที่ได้เปรียบ (โปรโมชั่น ขาดแคลน หมดอายุ)

นอกจากนี้ คุณยังสามารถกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการตามเป้าหมายอย่างรวดเร็วด้วยความช่วยเหลือของข้อเสนอที่เป็นประโยชน์: โบนัส ของขวัญ หรือส่วนลด สิ่งกระตุ้นที่ทรงพลังอีกสองสามอย่างคือสินค้าในปริมาณที่จำกัด (การขาดแคลน - ทันใดนั้นฉันก็ไม่มีเวลาซื้อ ทุกอย่างจะถูกแยกออก) และการหมดอายุ (คุณสามารถเปิดนาฬิกาจับเวลาถอยหลังได้)

ตัวอย่างเช่น Tilda เสนอให้ซื้อหลักสูตรการตลาดทางอินเทอร์เน็ตพร้อมส่วนลด 40%

และ LPGenerator เสนอให้เรียนบทเรียนแรกฟรี - ทั้งข้อเสนอที่ให้ผลกำไรและการจัดการข้อโต้แย้ง ("จะเป็นอย่างไรถ้ามันไม่เหมาะกับฉัน") ในบล็อกเดียว

อย่าลืมว่าหลังจากที่ผู้ใช้กรอกใบสมัครเสร็จแล้ว แนะนำให้เปลี่ยนเส้นทางเขาไปที่ .

รายชื่อผู้ติดต่อ

ผู้เยี่ยมชมหน้า Landing Page ทิ้งข้อมูลติดต่อไว้เพื่อรับคำติชม แต่ในขณะเดียวกันคุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณจะถูกพบได้อย่างไรและอยู่ที่ไหน บุคคลนั้นอาจต้องการโทรไปสอบถามรายละเอียด แต่ก่อนอื่น การมีผู้ติดต่อบ่งบอกว่าคุณเป็นบริษัทที่แท้จริงและไม่ใช่สแกมเมอร์

อย่าลืมระบุข้อมูลติดต่อให้ครบถ้วน: โทรศัพท์ ไปรษณีย์ ที่อยู่สำนักงาน แผนที่การเดินทางก็มีประโยชน์เช่นกัน คุณยังสามารถวางวิดเจ็ตหรือปุ่มสำหรับเครือข่ายโซเชียลลงในบล็อกผู้ติดต่อได้

หน้า Landing Page ทำงานอย่างไร

หน้า Landing Page ใช้ที่ไหน? ใช่ในเกือบทุกซอกทุกมุม ปัจจุบันนี้เป็นเครื่องมือที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับการขายอย่างรวดเร็ว และด้วยเหตุผลที่ดี ตามกฎแล้ว ไซต์หน้าเดียวดังกล่าวมีอัตราการแปลงที่สูงกว่าไซต์ทั่วไปตามลำดับ

เมื่อใดจึงสมเหตุสมผลที่จะสร้าง Landing Page ประการแรก ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานการณ์ ผลิตภัณฑ์ และกลุ่มเฉพาะของคุณ ก่อนที่จะตัดสินใจเปิดหน้าการขาย คุณต้องทำการวิเคราะห์ตลาดก่อน แต่มี "สถานการณ์มาตรฐาน" หลายประการอยู่แล้วที่หน้า Landing Page กลายเป็นทางออกที่ดี:

เมื่อคุณวิ่ง สินค้าใหม่และต้องการทดสอบเฉพาะกลุ่ม
เมื่อคุณมีสายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่แตกต่างจากที่อื่น
เมื่อคุณใช้จ่าย การส่งเสริมและจะต้องนำออกจากไซต์แยกต่างหาก
เมื่อคุณมีทุกอย่างแล้ว ผลิตภัณฑ์หนึ่งชิ้นหรือสินค้าที่มีลักษณะเป็นฤดูกาล (เช่น ทำของที่ระลึก ดอกไม้ใส่กล่อง หรือแม้แต่บริการติดตั้งหน้าต่างก็สามารถโปรโมทได้โดยใช้ Landing Page) บริการเดียว (ผลิตภัณฑ์) – รูปแบบหน้าเดียวทำงานได้ดีที่นี่ โดยหลักการแล้ว ไม่จำเป็นต้องใช้อีกต่อไป เพราะทุกอย่างสามารถบรรจุในรูปแบบนี้ได้สำเร็จ

หน้า Landing Page ทำงานได้ดีมากในธุรกิจข้อมูล เหตุใดจึงต้องสร้างเว็บไซต์ที่ครบครันสำหรับหลักสูตรการโฆษณา หากคุณสามารถสร้างหน้าการขายสำหรับแต่ละหลักสูตรและดึงดูดการเข้าชมได้ ฉันสอนหลักสูตรนี้ ปิดแลนดิ้งเพจ ก็แค่นั้นแหละ

แล้วถ้ามีเว็บไซต์ล่ะ?

เว็บไซต์และหน้า Landing Page ไม่รบกวนซึ่งกันและกันเลย บนหน้า Landing Page คุณสามารถแสดงทุกสิ่งที่จะไม่ถูกเก็บไว้บนเว็บไซต์เป็นเวลานานกว่าระยะเวลาหนึ่ง เช่น โปรโมชั่น ข้อเสนอพิเศษ การนำเสนอสินค้าใหม่บางส่วน การสร้างเพจบนเว็บไซต์แล้วลบออกไปนั้นไม่สมเหตุสมผล

วิธีโปรโมทแลนดิ้งเพจ

จะรับการเข้าชมจากที่ไหน? เนื่องจากหน้า Landing Page เป็นหน้าเดียวและไม่มีส่วนประกอบของข้อความมากนัก จึงใช้งานได้เฉพาะในช่องที่แปลกใหม่ซึ่งไม่มีการแข่งขัน ส่วนใหญ่มาจากหรือโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย

บทสรุป

สิ่งสำคัญมากคือต้องแน่ใจว่าหน้า Landing Page เปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นลูกค้าจริงๆ เพราะนี่คือเป้าหมายหลัก และส่วนใหญ่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับเนื้อหา - ข้อความและรูปภาพ - แต่ยังขึ้นอยู่กับโครงสร้างของหน้าการขายด้วย

ด้วยการแนะนำผู้เยี่ยมชมผ่านหน้า Landing Page ตั้งแต่ต้นจนจบ คุณรับประกันได้ว่าจะทำให้เขามั่นใจถึงคุณค่าของข้อเสนอของคุณ คุณรู้สึกทึ่ง แสดงผลิตภัณฑ์/บริการ ระบุข้อดี คุณระบุราคาและรวบรวมรีวิวจากลูกค้าผู้มีพระคุณ เราจัดการกับข้อโต้แย้งบ่อยครั้งและกระตุ้นความสนใจด้วยการเลื่อนตำแหน่งหรือการขาดแคลน ให้การติดต่อเพื่อแสดงว่าคุณเป็นบริษัทจริงและไม่ใช่ของปลอม ทั้งหมดนี้ร่วมกันจะช่วยให้หน้า Landing Page ของคุณมี Conversion สูง

โครงสร้างของหน้า Landing Page ที่ดีที่จะเปลี่ยนแขกให้กลายเป็นผู้ซื้อควรเป็นอย่างไร นี่ไม่ใช่คำถามที่ง่ายที่สุด แต่เป็นคำถามที่สำคัญอย่างยิ่ง ในการแสวงหาการเปลี่ยนแปลงที่มีประสิทธิภาพ โครงสร้างของหน้าการขายถือเป็นสิ่งสำคัญ เรามาพูดถึงหลักการสำคัญของการสร้างหน้า Landing Page กันดีกว่า , ข้อผิดพลาดทั่วไปและบล็อกหลัก

ให้ผลประโยชน์ในชื่อเรื่อง

เขียนอย่างเรียบง่ายและสั้น ๆ

บล็อก - บล็อก แต่ข้อความควรอยู่ในการดูแล คนอ่านน้อย ในปัจจุบัน ความกะทัดรัดได้กลายมาเป็นหนึ่งในองค์ประกอบการขายของแลนดิ้งเพจ นักเขียนคำโฆษณาจะต้องสามารถเน้นถึงข้อดีของสิ่งใดๆ (หรือบริการ) ด้วยคำง่ายๆ เพียงไม่กี่คำ

แขกหน้าเว็บจะไม่ถูกอ่าน มันจะสแกนข้อความอย่างรวดเร็ว! เขียนง่ายๆ. ข้อความที่ซับซ้อนที่ดึงออกมาจะมีผลกับผลิตภัณฑ์ทันทีไม่ว่ามันจะยอดเยี่ยมแค่ไหนก็ตาม

จำกัดตัวเลือกของคุณ

อีกครั้งยิ่งง่ายยิ่งดี ความเรียบง่ายสูงสุดของการกระทำเป็นอีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มการแปลง โครงสร้างหน้า Landing Page ที่เหมาะสมควรคำนึงถึงปัจจัยสำคัญนี้ด้วย จำกัดตัวเลือกที่เป็นไปได้ของคุณ ลงทะเบียนใน 1 คลิก - คำกระตุ้นการตัดสินใจที่เป็นธรรมชาติอย่างหนึ่ง

มีหลักการสำคัญประการหนึ่งคือ ยิ่งคุณขอให้ทำมากเท่าไร โอกาสที่จะดำเนินการก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น คนไม่ชอบการตัดสินใจที่ยากลำบาก

แสดงความเป็นไปได้ 2-3 อย่าง - บุคคลจะเลือกบางสิ่งได้อย่างง่ายดาย มีตัวเลือก 8 ประการ - แขกจะรู้สึกไม่สบายและจากไป

ลบองค์ประกอบที่ไม่จำเป็นออก

ลบทุกอย่างที่ใช้งานไม่ได้ออก หน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูงประกอบด้วยองค์ประกอบที่จำเป็นอย่างยิ่ง ดูต้นแบบสิ มีเมนูหรือปุ่มที่ไม่จำเป็นหรือไม่? มีลิงค์ซ้ายมั้ย? หากพบให้ลบออกทันที

ไม่ควรดึงดูดความสนใจอันมีค่าของแขกด้วยสิ่งอื่นใดนอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา โครงสร้างของจุดลงจอดที่ทำงานมีลักษณะคล้ายกับส่วนตรงของทางรถไฟ - คุณไม่สามารถเลี้ยวขวาหรือซ้ายได้

วางแบบฟอร์มสมัครสมาชิกที่สะดวก

อีกหนึ่งศูนย์รวมของความเรียบง่าย หากต้องการสมัครสมาชิก คุณต้องมีข้อมูลขั้นต่ำ เพียงชื่อของคุณและไม่ต้องขออะไรเพิ่มเติม ผู้คนลังเลที่จะเปิดเผยข้อมูลส่วนบุคคลของตน โครงสร้างของข้อความการขายสำหรับหน้า Landing Page มักจะมีแบบฟอร์มสมัครสมาชิกแบบเห็นภาพขนาดใหญ่

ควรโดดเด่นเหนือบล็อกอื่นๆ บนหน้า Landing Page หากหน้า Landing Page ของคุณค่อนข้างยาว ให้ทำซ้ำแบบฟอร์มนี้อีกครั้งหรือวางปุ่มเลื่อนที่ด้านล่างสุดของหน้า

อย่าลืมเกี่ยวกับการออกแบบแบรนด์

เมื่อพัฒนาหน้า Landing Page คุณไม่ควรลืมเกี่ยวกับการออกแบบที่โดดเด่นของแบรนด์ นี่เป็นสิ่งสำคัญ สี แบบอักษร โลโก้ของบริษัท ทั้งหมดนี้ควรมีความสม่ำเสมอกัน วิธีนี้จะทำให้ผู้คนเริ่มจดจำแบรนด์ของคุณได้เร็วขึ้น

โครงสร้างทั่วไปของแลนดิ้งเพจการขาย:

พาดหัวข่าวที่ดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้ยังรวมถึงหัวข้อย่อยที่ช่วยให้คุณเข้าใจสาระสำคัญและประโยชน์ของข้อเสนอ ตลอดจนรูปภาพของผลิตภัณฑ์และโลโก้ของบริษัท

คำกระตุ้นการตัดสินใจ การบล็อกที่สำคัญนี้มักจะถูกทำซ้ำหลายครั้ง คำกระตุ้นการตัดสินใจมักมีให้ในรูปแบบของการขยายให้ทั่วทั้งความกว้างของหน้าเว็บ

รายการที่มีสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย (ไอคอนแผนผังขนาดเล็ก) แสดงให้เห็นข้อดีที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) ได้เป็นอย่างดี

แยกบล็อกดิจิทัล เหมาะสำหรับการนำเสนอข้อมูลเชิงปริมาณด้วยภาพ

ม้าหมุน บล็อกไดนามิกที่ใช้เพื่อแสดงบทวิจารณ์ของลูกค้าหรือตัวเลือกการออกแบบผลิตภัณฑ์

บล็อกสำหรับการปิดการคัดค้าน บล็อกสำคัญนี้มักถูกแยกออกจากกัน โดยให้ไว้ในรูปแบบของคำตอบสำหรับคำถามตามธรรมชาติ (ข้อกังวลและความวิตกกังวล) ของกลุ่มเป้าหมาย

บล็อกภาษี กำหนดว่าผู้ซื้อจำเป็นต้องเลือกจากภาษีที่แตกต่างกัน 2-3 รายการหรือไม่

แบบฟอร์มตอบรับ จะดีกว่าถ้ามีช่องให้กรอกไม่เกิน 3 ช่อง

ส่วนท้าย องค์ประกอบสุดท้ายของหน้า Landing Page ซึ่งคุณสามารถวางข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับบริษัทได้

มีอัตราการเปลี่ยนใจเลื่อมใสสูง?

เมนูนำทาง - ผู้เข้าชมจะต้องมุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอเดียวเท่านั้น

ลิงก์ไปยังเว็บไซต์บริษัทของคุณ - แขกอาจเสียสมาธิและลืมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งไป

ภาพประกอบที่ทำให้เสียสมาธิที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา

แบบอักษรมีขนาดเล็กเกินไปและอ่านยากสำหรับผู้ที่มีสายตาเลือนลาง

ปุ่มและลิงก์เช่น “คลิกที่นี่เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม” โครงสร้างของแลนดิ้งเพจที่ดี

หมายถึงการเลื่อนแทน การเลื่อนลงย่อมดีกว่าการกดปุ่มเพื่อไปยังหน้าถัดไปเสมอ

ปริมาณของหน้า Landing Page ในอุดมคติมาจาก 3 ปัจจัยหลัก:

ระดับความสนใจของผู้ซื้อ เป็นเรื่องหนึ่งเมื่อลูกค้าอุ่นเครื่องแล้ว แขกที่เยือกเย็นและมีความสนใจน้อยเป็นสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

ระดับความไว้วางใจในแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่ผลิต การโปรโมตแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมายาวนานนั้นง่ายกว่ามาก

ราคาสินค้า (หรือบริการ) ยิ่งคุณต้องใช้เงินมากเท่าไร การชักจูงผู้ซื้อก็จะใช้เวลานานขึ้นเท่านั้น

หน้า Landing Page แบบสั้นขนาด 1-2 หน้าจอเหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายและค่อนข้างราคาถูก หรือผลิตภัณฑ์ที่กระตุ้นอารมณ์เชิงบวกที่รุนแรงในทันที (เช่น เครื่องประดับสำหรับผู้หญิง) มันง่ายกว่ามากกับพวกเขา

หน้า Landing Page ที่ยาวขึ้นใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงและซับซ้อนทางเทคนิค

ตรวจสอบคุณภาพของหน้า Landing Page ของคุณ

โครงสร้างของหน้า Landing Page ในอุดมคตินั้นสร้างขึ้นจากหลักการที่ค่อนข้างเข้มงวด พวกเขาได้รับการทดสอบหลายครั้งในทางปฏิบัติ แน่นอนว่าสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่กฎของจักรวาล คุณสามารถใช้แผนโครงสร้างแลนดิ้งเพจที่แตกต่างกันและทดสอบได้อย่างเป็นกลาง การทดสอบจริงคือที่ปรึกษาที่ดีที่สุด

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะสร้างวงล้อขึ้นมาใหม่ การทดสอบหน้า Landing Page ของคุณกับหลักการเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องเสียหาย ค่อนข้างเป็นไปได้ที่การวิเคราะห์ดังกล่าวจะช่วยเพิ่มการแปลง สร้างแลนดิ้งเพจในฝันของคุณและรับผลกำไรมหาศาล!

ทุกคนมองหาเคล็ดลับและความรู้อยู่ตลอดเวลา พวกเขากำลังมองหาการเคลื่อนไหวที่น่าสนใจเพื่อให้ผลลัพธ์เพิ่มขึ้นสิบเท่า

และดังที่แนวทางปฏิบัติของเราได้แสดงให้เห็นแล้ว หากทั้งหมดนี้เพิ่มผลกำไร ก็จะมีเพียงเล็กน้อยเท่านั้น เมื่อเพียงพื้นฐานเท่านั้นที่สามารถเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ได้อย่างแท้จริง และตามกฎแล้ว หัวข้อดังกล่าวมักจะอยู่เบื้องหลังเสมอ และไร้ผล! ถึงเวลาเปลี่ยนลำดับความสำคัญ

บทความวันนี้จะเน้นที่จุดเริ่มต้น – โครงสร้างที่ถูกต้องของหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูงคืออะไร

ฉันรู้ว่าฉันไม่รู้อะไรเลย

หากคุณได้อ่านมาถึงจุดนี้แล้ว แต่ยังไม่รู้ว่าคุณต้องการหน้า Landing Page หรือไม่ บทความของเราจะช่วยคุณได้

ไม่ใช่ความลับสำหรับทุกคนอีกต่อไปที่เว็บไซต์ขาย (หรือที่เรียกว่าเว็บไซต์หน้าเดียว) ไม่ได้สร้างขึ้นตามจินตนาการของตนเอง แต่อยู่บนพื้นฐานของข้อมูลที่ชัดเจนจากการวิเคราะห์ นั่นคือนี่ไม่ใช่งานสร้างสรรค์มากเท่ากับการคำนวณที่แม่นยำ

ดังนั้นฉันจะเพิ่มแมลงวันในครีมลงในครีมนี้ กล่าวคือ สิ่งที่ต้องทำก่อนที่จะสร้างเอกสารใหม่ที่เรียกว่า “Site Prototype”:

ถือ ;
ระบุความคาดหวัง แบบเหมารวม ความกลัว ความเจ็บปวด และการคัดค้าน
แบ่งกลุ่มเป้าหมายออกเป็นส่วนๆ และกำหนดเกณฑ์การคัดเลือก

ประเด็นทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องโดยตรงไม่เพียงแต่กับการสร้างหน้า Landing Page เท่านั้น แต่ยังมีประโยชน์สำหรับคุณในด้านอื่นๆ มากมายของธุรกิจของคุณอีกด้วย

ดังนั้นหากคุณยังไม่ได้ทำและยังไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไรให้รีบไปศึกษาบล็อกของเราโดยเร็วที่สุด

เรามีมากกว่า 29,000 คนแล้ว
เปิดเครื่อง

แก้ไขโครงสร้าง Landing Page และการขาย

หลังจากขั้นตอนการเตรียมการ สิ่งต่อไปที่ไซต์ของเราจะสร้างคือ "ความอบอุ่น" ของการจราจร ใช่แล้ว ทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับมัน!

และเนื้อหาและรูปภาพและข้อความและ จุดนี้หลายคนทำผิดแต่เราไม่ได้เป็นแบบนั้นใช่ไหม?

การค้นพบที่แท้จริงสำหรับผู้ที่คิดจะสร้างหน้า Landing Page จะเรียกว่า "" แผนภาพมีลักษณะดังนี้:

บันไดของฮันท์

ตามโครงการนี้ ลูกค้าจะต้อง "เป็นผู้ใหญ่" และผ่านทั้ง 5 ขั้นตอนตั้งแต่ขาดความต้องการไปจนถึงความพร้อมในการซื้อ เราได้พูดถึงตัวอย่างเฉพาะของวิธีใช้ Hunt Ladder ในวิดีโอนี้:

เพื่อไม่ให้อธิบายทุกอย่าง "ด้วยนิ้ว" ทุกอย่างด้านล่างจะขึ้นอยู่กับเหตุการณ์จริงนั่นคือตัวอย่างของหน้า Landing Page ของลูกค้าของเรารายหนึ่ง - บริษัท ทำความสะอาดพรม "Clean Square"

พลิกโฉมบริษัททำความสะอาดพรม “คลีน สแควร์”

อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์โดยเฉลี่ยของการรับส่งข้อมูลทั้งหมดคือการแปลง 6% เป็นแอปพลิเคชัน ซึ่งสามารถเรียกได้ว่าเป็นการซื้อในช่องของพวกเขา มันมากหรือน้อย? อ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทความของเรา

เรามาดูรายละเอียดเกี่ยวกับ "ระดับการรับรู้" ของการเข้าชมกันดีกว่า หลังจากนั้นคุณจะเข้าใจว่าเหตุใดสิ่งนี้จึงสำคัญมาก มาเริ่มกันที่ขั้นตอนแรกตามลูกค้าของเรา

ขั้นที่ 1: ไม่มีปัญหา

ลูกค้าไม่รู้ว่าพรมสกปรกคืออะไรและจำเป็นต้องทำความสะอาด ทุกอย่างยอดเยี่ยมสำหรับพวกเขาเหมือนในเทพนิยายไม่มีปัญหา

เพื่อดึงดูดลูกค้าดังกล่าวและสร้างความต้องการในตัวพวกเขา คุณจะต้องแยกเงินออกและอดทน

ส่วนใหญ่มักเป็นลูกค้าที่เพิ่งซื้อมัน ดังนั้นในกรณีนี้ เว็บไซต์ทั้งหมดของเราจะถูกเติมเต็มด้วยโครงสร้าง PMPHS

นั่นคืองานของคุณคือทำให้บรรยากาศร้อนขึ้นตั้งแต่ประโยคแรกและบอกพวกเขาว่าต้องทำความสะอาดพรม (ดูแลหลังจากซื้อ)

มิฉะนั้นแบคทีเรียจะปรากฏขึ้นที่นั่นซึ่งต่อมาจะเกาะอยู่ในร่างกายของคุณและทำให้เกิดอาการเจ็บป่วยถึงขั้นเสียชีวิตได้

ในบริบทของพรมอาจฟังดูงี่เง่า แต่ในด้านอื่นก็อาจเหมาะสมเช่นกัน

ขั้นที่ 2: ปัญหา ไม่มีทางแก้ไข

ผู้คนรู้ดีว่าพรมจำเป็นต้องทำความสะอาดและมีแบคทีเรียสะสมอยู่ในพรม แต่พวกเขาไม่รู้วิธีแก้ปัญหาอื่นนอกจากการซักในห้องน้ำและตากข้างนอก

ใช้ข้อมูลนี้ในเว็บไซต์ของคุณว่ามีวิธีแก้ไขสำหรับสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์นี้

กล่าวคือในช่วงครึ่งแรกของไซต์ แสดงวิธีแก้ปัญหาของคุณ ปรากฎว่าสามารถโทรหาบริษัทที่จะมาทำทุกอย่างที่บ้านหรือมารับไปส่งก็ได้

และที่นี่เราจะแสดงวิธีแก้ปัญหาภายในกรอบการบริการของเราเท่านั้น ไม่แสดงวิธีแก้ปัญหาอื่น ๆ ระยะนี้แตกต่างจากระยะที่สามอย่างไร

ขั้นตอนที่ 3: มีวิธีแก้ปัญหา เราเปรียบเทียบตัวเลือกต่างๆ

หากผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณยังไม่อยู่ในขั้นตอนนี้ ซึ่งเป็นไปได้หากคุณขายโซลูชันใหม่หรือโซลูชันที่หายากซึ่งผู้คนไม่เคยได้ยินมาก่อน คุณจะต้องกลับไปยังขั้นตอนที่ 1 และ 2 แต่หากลูกค้าอยู่ในขั้นตอนนี้แล้ว เขาก็จะรู้ว่า:

คุณต้องทำความสะอาดพรมเพื่อยืดอายุการใช้งาน
การป้องกันเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อหลีกเลี่ยงการสะสมของแบคทีเรีย
ต้องทำความสะอาดพรมด้วยสารเคมีและอุปกรณ์พิเศษ ไม่ใช่ด้วยสบู่และเครื่องดูดฝุ่น
แม้แต่คราบที่เลวร้ายที่สุดก็สามารถขจัดออกได้

กล่าวคือ สำหรับข้อความค้นหา เช่น "สถานที่ทำความสะอาดพรมอย่างมืออาชีพ" เราสามารถสร้างหน้า Landing Page เพื่อเปรียบเทียบข้อดีข้อเสียของผลิตภัณฑ์และการล้างรถ การทำความสะอาดด้วยตนเอง หรือการเยี่ยมบ้านโดยพนักงาน

เนื่องจากในกรณีนี้ ลูกค้าเลือกระหว่างแนวทางต่างๆ เพื่อกำจัดงานที่ฉันเขียนไว้ข้างต้น

เปรียบเทียบกับคู่แข่ง

แต่คุณต้องเข้าใจว่าคนเหล่านี้ยังไม่พร้อมที่จะซื้อ พวกเขาค่อนข้าง “เย็นชา” และยังคงคิดว่า:

– บางทีเราควรไปล้างรถหรือทำเอง?

ดังนั้นเราจึงสร้างส่วนแรกของเว็บไซต์เพื่อพิสูจน์ว่าวิธีการของเราดีที่สุด และเราสร้างส่วนที่สองโดยบอกเป็นนัยว่าเราคือบริษัทที่เหมาะสมในการติดต่อ และยังมีปริมาณการรับส่งข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตเพิ่มมากขึ้น

ขั้นตอนที่ 4: การเลือกผลิตภัณฑ์

ลูกค้าตัดสินใจว่าเขาต้องการใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญในสาขาทำความสะอาดพรม แต่เขาไม่ไว้วางใจเลย

ในขั้นตอนนี้ ให้พิสูจน์ว่าบริษัทของคุณดีที่สุดและมอบเงื่อนไขที่ดีที่สุดเหนือบริษัทอื่นๆ ทั้งหมด

ซึ่งหมายความว่าตั้งแต่นาทีแรกที่เข้าสู่ไซต์ งานของเราคือการโน้มน้าวใจว่าบริษัทของเราดีที่สุด ข้อดีของเรากับข้อดีทั้งหมดคืออะไร ว่าสภาพของเราแย่ยิ่งกว่าไข่ต้ม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทำได้โดยใช้บล็อกผลลัพธ์ก่อน/หลัง (ในกรณีของเรา)

ผลลัพธ์ก่อน/หลัง

ขั้นที่ 5: ความมั่นใจและความตั้งใจ

ลูกค้าที่มีคำถาม เช่น "การทำความสะอาดพรมแบบคลีนสแควร์" กำลังมองหาบริษัทที่เฉพาะเจาะจง

หากคุณยังไม่มีชื่อเสียงมากนัก ก็อาจมีคำขอดังกล่าวน้อยมากหรือไม่มีเลย

อย่างที่พวกเขากล่าวว่าลูกค้าดังกล่าว "ร้อนแรง" กว่าที่เคย สิ่งที่พวกเขาต้องมีคือการติดต่อของเราและ...

คุณมาจากที่ไหน

หัวของคุณคงสับสนไปหมดแล้วหลังจากอ่านจบ อย่างน้อยนั่นก็เป็นครั้งแรกสำหรับฉัน

และฉันจะไม่ให้ความสนใจกับสิ่งนี้มากนักหากโครงสร้างหน้า Landing Page ไม่ได้ขึ้นอยู่กับ "Hunt Ladder"

และเพื่อที่จะเข้าใจว่าลูกค้าของคุณรับรู้ถึงระดับใด คุณจะต้องกำหนดแหล่งที่มาของการเข้าชมก่อนที่จะสร้าง

เมื่อสร้างหน้า Landing Page ตั้งแต่ต้น คำตอบก็คลุมเครือมาก ในรูปแบบของ “ใช่ เราจะลองทุกอย่าง... แม้ว่าอาจเป็นสิ่งเดียว ไม่ว่าจะเป็นการกำหนดเป้าหมาย หรือ... เรายังไม่ได้ตัดสินใจ ”

เหตุใดสิ่งนี้จึงสำคัญมาก?

ต้นแบบ

สั้น ๆ เกี่ยวกับสิ่งสำคัญ

ตอนนี้คุณรู้สิ่งพื้นฐานที่สุดเกี่ยวกับโครงสร้างหน้า Landing Page ที่ถูกต้องแล้ว และวิธีสร้างโครงสร้างดังกล่าว

และตอนนี้คุณก็รู้แล้วว่าทุกอย่างไม่ง่ายอย่างที่คิดเมื่อมองแวบแรก เพื่อเป็นการสรุปเชิงตรรกะ เราจะมาสรุปทุกสิ่งที่เราได้เรียนรู้มา ดังนั้น.

เมื่อพัฒนาโครงสร้างคุณจะต้อง: ดำเนินการกำหนดระดับการรับรู้การรับส่งข้อมูลและระบุข้อโต้แย้งด้วยเกณฑ์การคัดเลือกลูกค้า และหลังจากนั้น (ไม่ใช่ก่อนหน้า) ก็เริ่มการพัฒนา

สวัสดีผู้อ่านบล็อกไซต์ที่รัก วันนี้เราจะมาพูดถึงสิ่งสำคัญเช่น หน้า Landing Pageซึ่งมักเรียกว่าหน้า Landing Page ในลักษณะชนชั้นกลาง (จากหน้า Landing Page ภาษาอังกฤษ - หน้า Landing Page) มันคืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ?

เรามาอุทิศบทความปัจจุบันเพื่อตอบคำถามนี้และพิจารณารายละเอียดประเด็นเหล่านั้นที่สำคัญมากเมื่อสร้างหน้า Landing Page และพิจารณาทั้งหมดนี้ โดยใช้ตัวอย่างเฉพาะของหน้า Landing Pageและเทคนิคที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการใช้งานที่ดีที่สุดใช้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของแลนดิ้งเพจ

Landing Page คืออะไร และเหตุใดจึงสำคัญ?

บ่อยครั้ง แม้ว่าคุณจะทำงานได้อย่างถูกต้องในการดึงดูดผู้คนที่เหมาะสม (กลุ่มเป้าหมาย) มายังเว็บไซต์ของคุณ (ฯลฯ) คุณในฐานะเจ้าของธุรกิจ ก็จะไม่รู้สึกถึงผลตอบแทนใดๆ เลย ดูเหมือนว่าปริมาณการเข้าชมจะไหลลื่น และผู้ชมเป็นเป้าหมาย แต่ในทางปฏิบัติแล้วไม่มีการขายหรือการสมัครรับข้อมูล (ขึ้นอยู่กับการกระทำที่ถือเป็น Conversion ที่คุณเลือกเป็นงานหลัก) ไม่มีอะไรทำงาน จะเกิดอะไรขึ้น?

เป็นไปได้มากว่าคุณลืมคิดและเตรียมหน้า Landing Page ซึ่งมักเรียกว่า หน้า Landing Page- มันคืออะไร?

และนี่คือจุดสำคัญมากที่สามารถเพิ่มการแปลงได้อย่างมาก (จำนวนการซื้อหรือการลงทะเบียน) เนื่องจากหน้า Landing Page ได้รับการออกแบบ แนะนำให้ผู้ใช้ดำเนินการตามเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด- หากคุณนำผู้เข้าชมจากโฆษณาทั้งหมด เช่น ไปยังหน้าหลักของเว็บไซต์ คุณสามารถลด Conversion ลงได้อย่างหายนะและพังลง

คำว่า "หน้า Landing Page" นั้นได้มาจากวลีภาษาอังกฤษ "หน้า Landing Page" ซึ่งในการแปลหมายถึงเพียงหน้า Landing Page เป้าหมายเท่านั้น หน้า Landing Page ถูกสร้างขึ้นไม่เพียงแต่เท่านั้น แต่ยังคำนึงถึงจิตวิทยาของผู้เข้าชมด้วย พวกเขาจะต้องจับคุณและไม่ปล่อยให้ไปจนถึงช่วงเวลาที่ซื้อ (หรือลงทะเบียน) เนื่องจากเป็นการยากมากที่จะดึงดูดผู้เยี่ยมชมอีกครั้ง

มันเหมือนตะขอบนอุปกรณ์ตกปลา - ต้องหยิบปลาที่จับได้อย่างน่าเชื่อถือและจับปลาที่จับได้อย่างมั่นใจจนกว่าคุณจะจับมันด้วยเหยื่อ หากตะขอ (การวาง) ไม่เหมาะสมหรือไม่มีเลยความพยายามทั้งหมดของคุณจากการตกเหยื่อการตกเหยื่อและการกระทำแบบชามานิกอื่น ๆ จะสูญเปล่า คุณจะไม่บรรลุเป้าหมายสุดท้ายของคุณ

หน้า Landing Page นั้นเป็นหน้าที่แยกจากไซต์ที่มีอยู่หรือไซต์หน้าเดียวที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษเพื่อจุดประสงค์นี้ ในความเป็นจริง เมื่อผู้ใช้เข้ามาแล้ว มันก็ค่อนข้างยากที่จะออกไป และเขาจะต้องเลื่อนเข้าไปอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้จนกว่าเขาจะกลายเป็นลูกค้าของคุณ แต่นี่เป็นอุดมคติและเราจะมาดูวิธีการตระหนักถึงอุดมคตินี้โดยใช้เทคนิคการโฆษณาต่าง ๆ ในความต่อเนื่องของสิ่งพิมพ์นี้

ตัวอย่างของแลนดิ้งเพจ

ขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่คุณติดตาม คุณสามารถแบ่งหน้า Landing Page (หน้า Landing Page) ออกเป็นหลายประเภท:

12 ขั้นตอนในการสร้างแลนดิ้งเพจที่สมบูรณ์แบบ

คุณต้องเข้าใจว่าหน้า Landing Page ที่คุณจะดึงดูดผู้ใช้จากเครือข่ายโซเชียล (หรือจากการโฆษณาตามบริบท) ต้องมีคุณสมบัติหลายประการและตรงตามข้อกำหนดบางประการ แล้วยังไงล่ะ? สร้างแลนดิ้งเพจที่สมบูรณ์แบบ?

หน้า Landing Page แต่ละหน้าควรได้รับการปรับแต่งสำหรับการกระทำเป้าหมาย (คอนเวอร์ชัน) เดียวเท่านั้น - ไม่ว่าจะเป็นการสมัครสมาชิกหรือการขาย ไม่จำเป็นต้องโลภเพราะความสนใจของผู้ใช้จะกระจัดกระจายและโอกาสที่เขาจะจากไปจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก (โดยไม่ต้องเลือกอะไรจากตัวเลือกที่เสนอ) เป็นการดีกว่าที่จะบังคับให้ลูกค้าคิดและเลือกให้น้อยที่สุด - เส้นทางไปยังหน้า Landing Page ควรตรงเหมือนลูกศร (ชัดเจนกับเขา) และไม่มีกิ่งก้านใด ๆ
จะต้องปรากฏบนหน้า Landing Page คำกระตุ้นการตัดสินใจ(มีคำกริยาอยู่ในอารมณ์ที่จำเป็น - โทร, ซื้อ, รับ, มา ฯลฯ ) วลีควรสั้นและสร้างแรงบันดาลใจ ตัวอย่างเช่น "ซื้อเลย" "รับหลักสูตรวิดีโอ" หรือ "สมัครสมาชิกและรับ"
พวกเขายังปกครอง ปุ่มและลูกศรที่สว่างสร้างการเน้นไปที่พวกเขา ปุ่มในเฉดสีแดงและเหลืองทำงานได้ดี เนื่องจากมองเห็นได้ชัดเจนและมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ
ตามกฎแล้วลูกศรได้รับการออกแบบให้เน้นที่ปุ่มมากยิ่งขึ้นเพื่อให้พฤติกรรมของผู้ใช้บนหน้า Landing Page สามารถคาดเดาได้มากที่สุด
บางครั้งพวกเขาก็ทำงานได้ดีมาก ปุ่มเคลื่อนไหว(แต่ไม่ว่าในกรณีใด จำเป็นต้องทดสอบประสิทธิภาพขององค์ประกอบบางอย่างของหน้า Landing Page):
หากแลนดิ้งเพจใช้(คุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีสิ่งเหล่านี้ในหน้า Landing Page ของการสมัครรับข้อมูล แต่ก็มีการใช้บ่อยกับพนักงานขายด้วย) จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีฟิลด์น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตามหลักการแล้ว แบบฟอร์มควรมีเพียงช่องเดียว (สำหรับป้อนที่อยู่อีเมล) แต่สำหรับการสื่อสารเพิ่มเติม (การตลาด) คุณจะต้องทราบชื่อผู้ใช้ ดังนั้นสองช่องจึงเป็นตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุด นอกจากนี้ การเพิ่มฟิลด์เพื่อป้อนหมายเลขโทรศัพท์หรือที่อยู่ทำให้ผู้ใช้ระมัดระวังและอาจนำไปสู่การละทิ้งการดำเนินการตามเป้าหมายได้
ในบทความเกี่ยวกับฉันกล่าวถึงว่าผู้ใช้อินเทอร์เน็ตไม่อ่านข้อความ - พวกเขาดูข้อความเหล่านั้น และสิ่งที่สำคัญที่สุดในเรื่องนี้คือชื่อเรื่อง หากไม่มี (หรือไม่ได้ไฮไลต์ตามนั้น) จะช่วยลดอัตราการแปลงได้อย่างมาก บนแลนดิ้งเพจ ส่วนหัวจะต้องลวงเพื่อให้ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะอ่านต่อหรือดำเนินการแปลงทันที (สมัครสมาชิก สั่งซื้อ โทร)
หน้า Landing Page ของคุณไม่ควรมีเพียงคำกระตุ้นการตัดสินใจและพาดหัวข่าวที่สะดุดตาเท่านั้น แต่ยังมีอีกด้วย การโต้แย้งถึงความจำเป็นสมัครสมาชิก ซื้อ สั่งซื้อ หรือโทร ในกรณีของหน้าสมัครสมาชิก อาจเป็นได้ เช่น วิดีโอสั้นที่มีคำอธิบายและเนื้อหาของ "ของแจกฟรี" หรือสิ่งเดียวกันสามารถนำเสนอในรูปแบบของรายการสั้น (รายการ) ในกรณีของพนักงานขาย นี่อาจเป็นวิดีโอที่มีการรีวิวผลิตภัณฑ์ รายการบริการที่คุณนำเสนอ (รวมถึงข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณด้วย)
ทำงานได้ดีมากบนหน้า Landing Page ความคิดเห็นจากลูกค้าปัจจุบันผู้ซื้อหรือสมาชิก (จะดีกว่าหากมีการระบุผู้ติดต่อของผู้ที่ออกจากบทวิจารณ์เหล่านี้เพื่อให้ทุกอย่างดูน่าเชื่อถือ)
ยังทำงานได้ดีบนหน้า Landing Page ก่อนและหลังการเปรียบเทียบ- สิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับทุกหัวข้อ แต่ในด้านการลดน้ำหนัก การทำให้งาม ฟิตเนส และช่องอื่น ๆ อีกมากมายก็สามารถใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพสูง ตัวอย่างเช่น นี่คือสิ่งที่บริษัทที่ให้บริการร้านอาหารทำ
หน้า Landing Page อาจค่อนข้างยาวแต่ เมื่อดูหน้าจอแรก(นี่คือพื้นที่ของหน้าที่มองเห็นได้โดยไม่ต้องเลื่อน) ผู้ใช้ควรเข้าใจอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณต้องการบอกเขา
เพื่อกระตุ้นสมาชิกหรือผู้ซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่าง (เช่น) คุณสามารถใช้ตัวเลือกโบนัสเพิ่มเติมที่สมาชิกหรือผู้ซื้อจะได้รับเมื่อสั่งซื้อ เมื่อผู้ใช้จวนจะตัดสินใจ มันเป็น "ขนมปัง" ที่สามารถชั่งน้ำหนักตามที่คุณต้องการได้
และแน่นอนว่าควรเน้นว่าผู้ใช้ "เฉพาะที่นี่และระยะเวลาหนึ่งเท่านั้น" จะสามารถเข้าถึงความงดงามทั้งหมดนี้ได้ (การสมัครสมาชิก ราคาพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์ ชุดบริการเพิ่มเติม) วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คืออะไร? ถูกต้องครับ ใส่ไว้เลย จับเวลาถอยหลังจนถึงชั่วโมง X เมื่อโอกาสที่ได้รับจะพลาด ไม่มีอะไรกระตุ้นให้ผู้ใช้ที่ลังเลตัดสินใจเกินกว่าวินาทีที่วิ่งหนีต่อหน้าต่อตาเรา
เป็นความคิดที่ดีที่จะสมัครสมาชิก แบบฟอร์มสั่งซื้อ หรือหมายเลขโทรศัพท์ติดต่อข้างตัวจับเวลา การดำเนินการนี้ไม่ได้ผลเสมอไป ดังนั้นคุณต้องดำเนินการทดสอบ (ฉันกำลังคิดที่จะเขียนบทความเกี่ยวกับการดำเนินการทดสอบ A/B หากคุณไม่อยากพลาด ให้สมัครรับจดหมายข่าว) และเป็นไปได้ว่า วิธีการที่ง่ายและชัดเจนดังกล่าวจะช่วยให้คุณสามารถเพิ่มการแปลงของหน้า Landing Page นี้และมากกว่าการชดใช้เงินที่ใช้ในการโปรโมตบนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือการโฆษณาตามบริบท
ผู้ใช้ยังต้องการทราบว่าใครเป็นผู้เสนอผลิตภัณฑ์ บริการ หลักสูตรวิดีโอ ฯลฯ แก่พวกเขา ดังนั้นจึงจำเป็น ระบุข้อมูลในหน้า Landing Pageเกี่ยวกับผู้เขียน ร้านค้า บริษัท
โดยปกติแล้ว เป็นการดีที่จะกล่าวถึงคุณธรรม ความสำเร็จ และความได้เปรียบในการแข่งขัน แต่อย่ายกย่องตัวเองมากเกินไป เพื่อไม่ให้ล้ำเส้นเกินกว่าที่ความไว้วางใจในข้อมูลที่เผยแพร่จะเริ่มลดลง

ตัวอย่างข้อผิดพลาดที่ทำให้การลงจอดไม่สามารถใช้งานได้

นอกเหนือจากสิ่งที่ช่วยให้หน้า Landing Page ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นแล้ว ยังคุ้มค่าที่จะลงรายการอีกด้วย ข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อสร้างหน้า Landing Pageซึ่งสามารถต่อต้าน "กลอุบายหู" ทั้งหมดข้างต้นได้และคุณจะไม่ได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการจากการโฆษณาหรือการส่งเสริมการขายในโซเชียลเน็ตเวิร์ก (หรือบริบท)

ฉันขอเตือนคุณอีกครั้งว่าแทบไม่มีใครอ่านบนอินเทอร์เน็ต (อย่างน้อยก็หน้าใหม่ที่เพิ่งเปิด) แต่ดูข้อมูลมากกว่า ถ้ามันคุ้มค่าจริง ๆ และต้องศึกษาให้ละเอียดกว่านี้ก็มาอ่าน (โดยทั่วไปก็เหมือนกับหนังสือพิมพ์) นั่นเป็นเหตุผล อย่าปล่อยให้หน้า Landing Page ของคุณมีข้อมูลมากเกินไป- สิ่งนี้อาจทำให้ผู้ใช้สับสนและทำให้เกิดปฏิกิริยาปฏิเสธแม้กระทั่งก่อนที่เขาจะเข้าใจสิ่งที่กำลังพูดอยู่ก็ตาม
ข้อความควรมีขนาดเล็ก กระชับที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และเต็มไปด้วยข้อมูล ไม่ใช่น้ำ สองสามย่อหน้า “ไม่มีอะไรเลย” จะทำให้ผู้ใช้ปรารถนาอย่างยิ่งที่จะปิดหน้า Landing Page ดังกล่าว แบบอักษรขนาดเล็กยังทำงานได้ไม่ดีบนหน้า Landing Page โดยทั่วไปแล้วไม่จำเป็นต้องใช้เพราะไม่จำเป็นต้องใช้คำหลายคำในการถ่ายทอดสาระสำคัญ
อย่าทำให้ความคาดหวังของผู้ใช้ผิดหวัง หากในโฆษณาหรือโพสต์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กคุณพูดถึงสิ่งหนึ่ง แต่เมื่อผู้ใช้ไปที่หน้า Landing Page พวกเขาเห็นอย่างอื่น ก็แสดงว่ามีการสูญเสียความไว้วางใจและอัตรา Conversion ลดลงอย่างรวดเร็ว การตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดนี้เป็นสิ่งสำคัญมาก

การออกแบบแลนดิ้งเพจจริงๆ แล้วสำคัญมาก หากยังไม่เสร็จ ทำอย่างไม่เป็นมืออาชีพ หรือมีรูปลักษณ์ที่น่ารังเกียจสำหรับผู้ใช้ส่วนใหญ่ แม้แต่การปฏิบัติตามกฎทั้งหมดที่อธิบายไว้ข้างต้นเพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่ดีก็ไม่สามารถช่วยคุณได้ หากคุณเองไม่มีทักษะและรสนิยมที่จำเป็นหรือคุณไม่มีนักออกแบบคุณสามารถใช้นักออกแบบจำนวนมากหรือเทมเพลตหน้า Landing Page สำเร็จรูปซึ่งคุณจะต้องปรับเปลี่ยนเล็กน้อยเพื่อให้เหมาะกับความต้องการของคุณ

ขอย้ำอีกครั้งว่า การทดสอบและการวิเคราะห์สถิติจะช่วยให้คุณระบุตัวเลือกที่ดีที่สุดได้ (มักจะไม่ใช่ทุกอย่างที่ชัดเจนเท่าที่ควร) ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถติดตามความสมบูรณ์ของการดำเนินการตามเป้าหมาย และทำความเข้าใจว่าองค์ประกอบลงจอดใดมีส่วนในการเพิ่มการแปลง และองค์ประกอบใดที่เสียสมาธิและจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลง

คุณมีเวลาอีกไหม? คุณต้องการใช้จ่ายอย่างมีประโยชน์หรือไม่? จากนั้นหยิบป๊อปคอร์น นั่งดูมาสเตอร์คลาสสองชั่วโมง “อัลกอริทึมทีละขั้นตอนสำหรับการสร้างหน้า Landing Page”:

หากคุณมาที่บทความนี้ แสดงว่าคุณมีสองเป้าหมาย:

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงสร้างหน้า Landing Page
ค้นหา “พิมพ์เขียว” สำหรับแลนดิ้งเพจในอุดมคติ

เราเร่งทำให้คุณผิดหวังโดยบอกว่าโครงสร้างในอุดมคติสำหรับหน้า Landing Page ไม่มีอยู่จริง ไม่ว่าคุณจะอ่านบทความต่างๆ ไปแล้วกี่บทความเพื่อค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของคุณ โปรดจำไว้ว่าโครงสร้างในอุดมคตินั้นไม่มีอยู่จริง และทั้งหมดเป็นเพราะ โครงสร้างหน้า Landing Page เป็นงานของนักการตลาดซึ่งศึกษาธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง สินค้า/บริการ กลุ่มเป้าหมาย ฤดูกาล การแข่งขัน และเกณฑ์อื่นๆ อีกมากมาย ซึ่งเป็นที่มาของลำดับองค์ประกอบของเว็บไซต์หน้าเดียว ดังนั้นหน้า Landing Page แต่ละหน้าจึงเป็นหน้าเดียว ดังนั้นเราจะไม่ช่วยคุณในเรื่องนี้

แต่หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงสร้างของแลนดิ้งเพจการขาย และไม่กลัวบทความใหญ่ ๆ แต่น่าสนใจมาก เราก็ได้เตรียมข้อมูลอันมีค่าไว้สำหรับคุณแล้ว บทความนี้จะสอนวิธีสร้างโครงสร้างแลนดิ้งเพจการขาย เปิดเผยหลักการ คุณสมบัติ และกฎเกณฑ์ต่างๆ คุณพร้อมหรือยัง? ไปกันเลย!

โครงสร้างหน้า Landing Page คืออะไร? สิ่งเหล่านี้ได้รับการพัฒนาและมีโครงสร้างเป็นบล็อกที่นำผู้เยี่ยมชมไปสู่การกระทำตามเป้าหมายในรูปแบบของเรื่องราว แน่นอนว่าไม่มีใครสามารถบอกคุณได้อย่างแน่ชัดว่าควรวางบล็อกใดหลังจากนั้นจากมุมมองเชิงตรรกะ เราขอเตือนคุณว่าทั้งหมดนี้เป็นเรื่องส่วนตัว แต่ผู้เชี่ยวชาญรวมทั้งใช้กลยุทธ์การตลาดของ AIDA เป็นตัวช่วยที่มีประสิทธิภาพ

โครงสร้างหน้า Landing Page ที่ถูกต้องตามกลยุทธ์ AIDA

AIDA เป็นตัวย่อภาษาอังกฤษที่ประกอบด้วยคำง่ายๆ สี่คำ:

เอ (ความสนใจ) - ความสนใจ:

ฉัน (ดอกเบี้ย) - ดอกเบี้ย;

D (ความปรารถนา) - ความปรารถนา;

เอ (การกระทำ) - การกระทำ

พูดง่ายๆ ก็คือ นี่เป็นโมเดลของแนวคิดการขายที่นักการตลาดคิดค้นขึ้นในปี 1986 มันถูกใช้ในแคมเปญโฆษณาทั้งหมด และหน้า Landing Page ก็ไม่มีข้อยกเว้น เป้าหมายของกลยุทธ์คือการดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชม จับเขาไว้ และผลักดันให้เขาลงมือปฏิบัติ ดังนั้นจึงเป็นการสร้างแลนดิ้งเพจที่มีประสิทธิภาพ

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น คุณต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณก่อน ก่อนอื่นเธอคือผู้กำหนดกฎของเธอเองและจะบอกคุณในลำดับที่จะวางบล็อกลงจอด เพื่อให้จินตนาการถึงภาพเหมือนของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อได้ชัดเจนยิ่งขึ้น ให้ค้นหาวิธีแก้ปัญหาสำหรับคำถามต่อไปนี้:

วัตถุประสงค์ของการเยี่ยมชมหน้า Landing Page ของการจับภาพ
วัตถุประสงค์ในการซื้อ
ปัจจัยการตัดสินใจขั้นพื้นฐานและเพิ่มเติม
ข้อโต้แย้งที่เป็นไปได้
ผลประโยชน์ของคุณ

เมื่อรวบรวมคำตอบแล้ว ความเข้าใจในแนวคิด AIDA ก็จะเกิดขึ้น ต่อไป การกำหนดแนวคิดของคุณอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญมาก ซึ่งการเขียนคำโฆษณาด้านการขายจะช่วยได้ 90% ของความสำเร็จขึ้นอยู่กับปริมาณความหมายของประโยค พาดหัวข่าว คุณค่า และแรงจูงใจ หากพาดหัวหรือโครงสร้างของข้อความการขายสำหรับหน้า Landing Page ไม่น่าดึงดูดหรือจูงใจ อย่าคาดหวังผลลัพธ์ที่ดี

โครงสร้างหน้า Landing Page โดยใช้ตัวอย่างจริงสามตัวอย่าง

เรามาเปลี่ยนจากคำพูดไปสู่การกระทำกัน เพื่อให้เข้าใจโครงสร้างของแลนดิ้งเพจการขาย เราได้ใช้แลนดิ้งเพจ 3 พื้นฐานที่พัฒนาขึ้นตามกลยุทธ์ AIDA

ตัวอย่างที่ 1 การพัฒนาหน้า Landing Page สำหรับการก่อสร้างและการออกแบบบ้านและกระท่อม

กลุ่มเป้าหมาย : ชายและหญิง อายุ 30-60 ปี

เป้าหมาย : รับโครงการบ้าน/สร้างบ้านคุณภาพพรีเมี่ยม, ขอความช่วยเหลือในการเลือกวัสดุ, หาต้นทุนการก่อสร้าง

ความกลัว: การเข้าไปพัวพันกับบริษัทใหม่ พนักงานที่ไม่เป็นมืออาชีพหรือไม่ซื่อสัตย์ซึ่งจะหลอกคุณในการคำนวณต้นทุน ไม่แนะนำทางเลือกที่ดีที่สุด และทำผิดพลาดในงานของคุณ การสูญเสียเงิน

บล็อก ATTENTION แรกควรดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชม เมื่อต้องการทำเช่นนี้ หน้า Landing Page การขายจะต้องมี:

ชื่อบริษัทและโลโก้
พาดหัวข่าวแรกหรือที่เรียกว่าข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร
หัวข้อที่สอง ความต่อเนื่องเชิงตรรกะของหัวข้อแรก
เบาะแสใดๆ ที่อาจดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมและเริ่มสนใจข้อเสนอ/บริษัท

ผู้เยี่ยมชมเยี่ยมชมเว็บไซต์และจากประโยคแรกเข้าใจถึงสิ่งที่เสนอให้เขาในกรณีนี้เขาได้รับข้อได้เปรียบอะไร (อายุการใช้งานสั้นและการรับประกันที่ยาวนาน) ในตัวอย่างนี้ แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายจะถูกวางทางด้านขวาทันที ได้รับการพัฒนาด้วยเหตุผลสองประการ:

ขอส่วนลดจากผู้เข้าชม;
ความสามารถในการสั่งซื้อให้กับลูกค้าที่พร้อมให้ความร่วมมืออยู่แล้ว

หลังจากอ่านชื่อเรื่องแล้ว ผู้เยี่ยมชมก็มีคำถาม: “ทำไม” เหตุใดฉันจึงควรร่วมมือกับบริษัทนี้? หากชื่อเรื่องและบล็อกแรกทำให้คุณต้องการเลื่อนลงไปด้านล่างของไซต์ ยินดีด้วย คุณมาถูกทางแล้ว ต่อไปคือ “ดอกเบี้ย”

"ความสนใจ"

เป็นสิ่งสำคัญมากที่บุคคลจะต้องสนใจที่จะดูข้อมูลเพิ่มเติม หากได้รับความสนใจ คุณจะต้องพิสูจน์ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าบริษัทของคุณคือตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา และให้ข้อเท็จจริง ข้อเท็จจริงจะรับรู้ได้ดีขึ้นหากแสดงเป็นตัวเลข นี่ไม่ใช่ข้อกำหนดบังคับ แต่ความเฉพาะเจาะจงช่วยได้เสมอ

ตอนนี้เป็นเวลาที่จะคิดถึงปัจจัยเพิ่มเติมที่สามารถเสริมสร้างความสนใจของผู้เยี่ยมชมและนำพวกเขาไปสู่ขั้นต่อไป - ความปรารถนา ด้วยเหตุนี้วิดีโอหรือภาพถ่ายจึงสามารถช่วยชีวิตได้ ในกรณีของเรา นี่คือบริการที่หลากหลาย ใส่ใจกับความหมายที่มีคำบรรยาย มีคำที่เสริมแรง: "จำเป็น", "มีความสุข" นี่เป็นการเคลื่อนไหวที่ยอดเยี่ยมที่เราแนะนำให้คุณใช้ประโยชน์

ในขั้นตอนนี้ ผู้อ่านที่ "รู้สึกร้อน" ด้วยความสนใจ อาจพร้อมที่จะตัดสินใจขั้นสุดท้ายและดำเนินการบางอย่างแล้ว ในขั้นตอนนี้ควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจและปุ่มอยู่เสมอ ในกรณีของเรา ปุ่มสร้างโอกาสในการขายคือ "รับคำปรึกษา"

หากทุกอย่างถูกต้อง คุณจะมีเอซอยู่ในกระเป๋า ผู้เยี่ยมชมจะก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไปอย่างแน่นอน

"ความต้องการ"

ขอเชิญชวนผู้เยี่ยมชมชมภาพผลงานของบริษัท สิ่งสำคัญคือภาพถ่ายต้องไม่ซ้ำใคร (ไม่ว่าในกรณีใดจะนำมาจากอินเทอร์เน็ต!) บุคคลที่ได้เรียนรู้เกี่ยวกับข้อดีของบริษัทแล้วจะต้องการดูความสามารถของบริษัท

เราจุดความปรารถนาด้วยคุณประโยชน์และข้อดี การค้นหาคุณค่าหลักเป็นสิ่งสำคัญมากที่นี่ เพื่อทำความเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการรับอะไรจริงๆ เราพบคำตอบและแสดงให้เขาเห็น

"การกระทำ"

ขั้นตอนสุดท้ายในการแปลงอย่างรวดเร็วคือคำกระตุ้นการตัดสินใจและแบบฟอร์มคำสั่งซื้อ

หน้า Landing Page ที่ดีควรมีบล็อกที่เชื่อถือได้ นี่อาจเป็นข้อความวิดีโอจากผู้จัดการบริษัทหรือผู้เชี่ยวชาญถึงผู้เยี่ยมชม ใบรับรองคุณภาพ ประกาศนียบัตร ฯลฯ ในกรณีของเรา นี่คือภาพถ่ายจริงของผู้เชี่ยวชาญของบริษัท