การขายสารเติมแต่งเป็นคำที่แยกแยะกลุ่มคนที่พร้อมจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการระหว่างผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แล้วทำไมพวกเขาถึงต้องการล่ะ? ตามแนวทางปฏิบัติ ในบรรดาคำหลักที่รวบรวมไว้ทั้งหมด แอปพลิเคชันเป้าหมายนำมาซึ่งเปอร์เซ็นต์เพียงเล็กน้อยเท่านั้น และจะทำอย่างไรในสถานการณ์ที่มีงบประมาณจำกัด? คนขายอาหารเสริมมาช่วยเหลือ พวกเขาแสดงความสนใจสูงสุดของผู้ซื้อในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากบุคคลหนึ่งกรอกคำขอ "ลักษณะของเครื่องทำน้ำอุ่นทันที" มีแนวโน้มว่าเขาจะไม่พร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ แต่ถ้าเราเปลี่ยนสารเติมแต่งการขายใดๆ แทน "ลักษณะเฉพาะ" ความหมายของคำค้นหาก็จะเปลี่ยนไปโดยสิ้นเชิง วลี “ซื้อเครื่องทำน้ำอุ่นทันที” บ่งบอกถึงความพร้อมของผู้ซื้อในการซื้อ

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจของคุณ กลุ่มเป้าหมาย- รายการขายสารปรุงแต่งที่คุณสามารถใช้ได้นั้นขึ้นอยู่กับมัน การขายสารเติมแต่งสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านโฆษณาของคุณได้อย่างมาก อย่างไรก็ตาม หากใช้ไม่ถูกต้อง ผู้ชื่นชอบ “ของสมนาคุณ” จะเข้ามาหาคุณพร้อมกับผู้ซื้อเป้าหมาย

สมมติว่าคุณขายไวน์สุดหรู และเมื่อเขียนโฆษณา คุณใช้สารเติมแต่งในการขาย เช่น "ราคาถูก" และ "งบประมาณ" แน่นอนว่าเป็นเช่นนั้น แต่ผู้ใช้ส่วนใหญ่จะไม่สนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นไปได้มากว่าโฆษณาดังกล่าวจะทำให้งบประมาณหมดไป แคมเปญโฆษณาและจะไม่นำใบสมัครมา

แล้วทำไมพวกเขาถึงต้องการล่ะ? ลองจินตนาการถึงสถานการณ์ที่เรามีงบประมาณที่จำกัดมาก และไม่มีเงินสำหรับการทดสอบคำจำนวนมาก จะทำอย่างไรในกรณีนี้? ท้ายที่สุดแม้ว่าคุณจะรวบรวมแกนความหมายขนาดใหญ่จากนั้นก็ไม่ใช่ทุกคำที่จะใช้งานได้

รายการจำหน่ายอาหารเสริม

1. คำแสดงความพร้อมที่จะซื้อของผู้ซื้อ คำเหล่านี้มีลำดับความสำคัญสูงสุด ผู้ซื้อได้ตัดสินใจเลือกแล้วและมีแนวโน้มมากที่สุดต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ สถิติแสดงให้เห็นว่าคำเหล่านี้จะมีอัตราการแปลงสูงสุด

มาดูตัวอย่างวิธีการจัดองค์ประกอบโฆษณาที่มีคำขอ "ซื้อดอกไม้"

ตัวอย่าง:

ขายสารเติมแต่ง "ซื้อ"

ควรให้ความสนใจกับข้อเท็จจริงที่ว่าคำค้นหานั้นมีอยู่ในลิงก์ที่แสดงด้วย
ด้านล่างนี้เป็นรายการคำที่บ่งบอกถึงความพร้อมของผู้ซื้อในการดำเนินการตามเป้าหมาย

• ซื้อ
• ฉันจะซื้อ
• ซื้อ
• ซื้อ
• ขาย
• ขาย
• ขาย
• คำสั่ง
• คำสั่ง
• ซื้อ
• จ่าย
• การชำระเงิน
• เช่า
• เช่า
• จัดส่ง
• ส่งมอบ
• เช่า
• เกี่ยวกับเครดิต
• การจอง
• ออกแบบ
• จ้าง

2. โดย หมวดหมู่ราคา- ในบรรดาสารเติมแต่งการขายเราสามารถแยกแยะกลุ่มคำที่บ่งบอกถึงผู้ที่ตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ได้ เป็นไปได้มากที่พวกเขากำลังมองหามากที่สุด ทำเลที่ตั้งดีเยี่ยมสำหรับการซื้อ นอกจากนี้ปัจจัยชี้ขาดอาจไม่ใช่แค่ราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความใกล้ชิดของร้านค้าด้วย

ขายอาหารเสริม "ซื้อทีวี"

ตัวอย่างโฆษณาสำหรับคำค้นหา "ซื้อทีวี"

ด้านล่างนี้เป็นคำที่สามารถใช้ได้:

• ราคา
• ราคาเท่าไหร่
• แพง
• ราคาไม่แพง
• ราคาถูก
• พรีเมี่ยม
• ขาย
• การลดราคา
• ราคา
• ประเมิน
• ขายส่ง
• ในสต็อก
• งบประมาณ

3. ตามชื่อเมืองหรือภูมิภาค

มีหลายช่องทางที่การเพิ่มชื่อเมืองหรือภูมิภาคเป็นการเพิ่มยอดขาย ตัวอย่างเช่น หากเราเปรียบเทียบข้อความค้นหา "ซีซาร์สลัด" และ "ซีซาร์สลัดใน Dolgoprudny" ตัวเลือกแรกมีแนวโน้มว่าจะสนใจสูตรอาหารมากที่สุด และตัวเลือกที่สองคือการจัดส่ง พิจารณาโฆษณาสำหรับคำค้นหา "Internet in Degunino" ผู้ใช้มักมองหาผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตที่ให้บริการในอาณาเขตนี้

4. คุณยังสามารถเน้นสารเติมแต่งการขายจำนวนหนึ่งที่ระบุถึงความจำเป็นเร่งด่วนสำหรับสินค้าหรือบริการ เมื่อไร ผู้ซื้อที่มีศักยภาพต้องการซื้อสินค้าหรือบริการ “ที่นี่และเดี๋ยวนี้” สารเติมแต่งการขายดังกล่าวมักใช้ในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่ง

โฆษณาตัวอย่าง:

ขายสารเติมแต่ง "จำเป็น"

รายการคำศัพท์:

• เร็ว
• ในหนึ่งชั่วโมง
• ตอนนี้
• ด่วน
• วันนี้

5. การเพิ่มการขายอาจเป็นการเพิ่มสถานที่ขายหรือการให้บริการ ตัวอย่างเช่น ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อสนใจที่จะซื้อปากกา ลองดูตัวอย่างโฆษณา:

ตัวอย่างการขายอาหารเสริม "ร้าน"

จากคำร้องขอ “ร้านขายปากกา” เห็นได้ชัดว่ามีผู้สนใจซื้อและกำลังมองหาสถานที่ซื้อสินค้า ด้านล่างนี้เป็นรายการคำที่คุณสามารถใช้ได้:

• ร้านเสริมสวย
• ร้านค้าออนไลน์
• เอเจนซี่
• ร้านค้า
• โรงแรม

6.จัดหาก่อน ขั้นตอนฟรีสามารถใช้เป็นแรงจูงใจในการซื้อผลิตภัณฑ์ได้ การขายเพิ่มเติมนี้สามารถทำได้โดยใช้เครื่องคิดเลขหรือการให้คำปรึกษา ประเด็นหลักคือการทำให้ผู้ใช้สนใจใช้บริการหรือผลิตภัณฑ์จากคุณ ไม่ใช่จากคู่แข่งของคุณ

ลองดูตัวอย่างโฆษณา:

ขายสารเติมแต่ง “ก้าวแรก”

ด้านล่างนี้เป็นคำที่สามารถช่วยดึงดูดผู้ซื้อได้:

• เครื่องคิดเลข
• ทดสอบ
• การให้คำปรึกษา
• การวัดแสง
• การคำนวณผิด
• การคำนวณ
• ระดับ
• ตัวอย่าง
• การทดลอง

7. ขึ้นอยู่กับหัวข้อก็มี คำหลักซึ่งจะพอดีไปในทิศทางใดทิศทางหนึ่งเท่านั้น ตัวอย่างเช่น คุณกำลังให้บริการขนส่งผู้คน ในกรณีนี้ คำหลัก "แท็กซี่" จะเป็นคำเสริมในการขาย ลองพิจารณาโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับการท่องเที่ยว

ดังที่เราเห็นแล้ว ในหัวข้ออื่นๆ เกือบทั้งหมด วลี "ทัวร์และบาหลี" จะเป็น " " อย่างไรก็ตาม ในบางกรณีพวกเขาจะนำผู้ใช้เป้าหมายมาที่ไซต์

ด้านล่างนี้เป็นรายการคำที่สามารถใช้เพื่อแสดงหัวข้อเฉพาะได้

• ตั๋ว
• แท็กซี่
• ผลงาน
• ตามทัน

เสร็จสิ้นรายการจำหน่ายสารเติมแต่ง สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าไม่มีใครรู้ถึงความแตกต่างของธุรกิจของคุณได้ดีไปกว่าคุณ ดังนั้นควรลองเลือกขายอาหารเสริมที่เหมาะกับคุณ

รายการที่มีรูปแบบที่ดี คำค้นหาหนึ่งในมากที่สุด จุดสำคัญเพื่อโปรโมทเว็บไซต์ ข้อผิดพลาดในขั้นตอนนี้จะนำไปสู่ความจริงที่ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์จะไม่พบมันเมื่อหันไปหาเครื่องมือค้นหา ทรัพยากรแต่ละรายการได้รับการเลื่อนระดับโดยใช้คำบางคำ ซึ่งรวมกันเป็นรายการข้อความค้นหา หรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือแก่นความหมายของไซต์ คำทั้งหมดที่ผู้ใช้อาจป้อนลงในช่องค้นหาในหัวข้อที่กำหนดจะต้องรวมอยู่ในรายการนี้

โดยทั่วไป การเลือกข้อความค้นหาที่สำคัญเป็นขั้นตอนแรกของการโปรโมตเว็บไซต์ และการดำเนินการตามขั้นตอนนี้ควรได้รับการปฏิบัติอย่างมีความรับผิดชอบมากที่สุด โดยทั่วไป SEO และ การส่งเสริมเครื่องมือค้นหามันเป็นงานที่ต้องใช้ความอุตสาหะ ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าการให้ จำนวนหนึ่งเงินสำหรับลิงก์ และรับตำแหน่งสูงสุดสำหรับคำขอเฉพาะ ในการขึ้นไปสู่จุดสูงสุด คุณต้องทำตามขั้นตอนหลายขั้นตอน และแต่ละขั้นตอนจะต้องดำเนินการด้วยความรับผิดชอบและความขยันหมั่นเพียรสูงสุด

การรวบรวม แกนความหมาย— ขั้นตอนพื้นฐานที่รับผิดชอบก่อนหน้า การเพิ่มประสิทธิภาพภายในเว็บไซต์. ประกอบด้วยหลายขั้นตอนที่ไม่ซับซ้อนเนื่องจากมีบริการเสริมเข้ามาเกี่ยวข้องในกระบวนการนี้

ขั้นแรก คุณต้องประเมินความนิยมของคำที่ร้องขอ ใหญ่กันคนละ เครื่องมือค้นหามีสถิติของตัวเองเกี่ยวกับจำนวนมากที่สุด คำขอบ่อยครั้งผู้ใช้ หากต้องการดูความต้องการคำทั้งหมดที่คุณสนใจหรือเลือกคำที่เหมาะสมที่สุดคุณควรดูบริการต่อไปนี้: Yandex - wordstat.yandex.ru, Google - adwords.google.com และอื่น ๆ บริการเหล่านี้จะแสดงจำนวนคนที่ป้อนคำใดคำหนึ่งลงในแถบค้นหา ในความเป็นจริง คนเหล่านี้คือผู้มีโอกาสเป็นผู้เข้าชมเว็บไซต์ ผู้ซื้อในอนาคต และลูกค้า นอกเหนือจากข้อมูลนี้แล้ว บริการยังให้ข้อมูลตามภูมิภาคและข้อมูลที่ระบุลักษณะของคำขอ “ตามฤดูกาล”: ตามเวลาของปี เดือน วันหยุด

หากมีข้อสงสัยหรือคำพูดไม่เพียงพอก็จะช่วยได้ เคล็ดลับการค้นหา- ผู้ใช้หลายคนกระตือรือร้นที่จะใช้คำใบ้ เพราะพวกเขาสะท้อนการผสมผสานคำที่เป็นไปได้ทั้งหมดได้อย่างสมบูรณ์แบบ สำหรับผู้ที่โปรโมทเว็บไซต์อย่างมืออาชีพ เคล็ดลับการค้นหามีมาก เครื่องมือที่มีประโยชน์ช่วยให้คุณสามารถประเมินความสนใจในหัวข้อต่างๆ หรือเลือกคำศัพท์ใหม่ๆ สำหรับแกนความหมายได้

มีวิดีโอดีๆ เกี่ยวกับการเลือกคำค้นหาที่สำคัญ ฉันแนะนำให้ดู

เมื่อโปรโมตเว็บไซต์ เป็นธรรมเนียมที่จะต้องแบ่งคำขอทั้งหมดออกเป็นความถี่สูง (HF) ความถี่กลาง (MF) และความถี่ต่ำ (LF) ในส่วนของการส่งเสริมการสืบค้นความถี่ต่ำผมขอแนะนำ ไม่มีการไล่ระดับที่ชัดเจนว่าคำขอใดถือเป็นความถี่สูงหรือความถี่ต่ำ เนื่องจากมีแนวคิดเรื่องการแข่งขัน คุณสามารถเข้าใจได้ว่าคำขอใดเป็นของกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งโดยใช้ตัวอย่างต่อไปนี้: "ข่าว", "การก่อสร้าง", "หน้าต่าง" - ความถี่สูง, "เอกสารประกอบ", "บัตรกำนัลสำหรับเด็ก", "โครงการบ้าน" - ความถี่กลาง, และ "ร่มญี่ปุ่น" ", "ทางเลือกของอพาร์ตเมนต์", "วีซ่า" - ความถี่ต่ำ
เพื่อให้เข้าใจหัวข้อการประเมินความสามารถในการแข่งขันของข้อความค้นหาหลักได้ดีขึ้น ฉันขอแนะนำให้ดูวิดีโอต่อไปนี้

ความสามารถในการแข่งขันขึ้นอยู่กับความต้องการการค้นหาที่สนใจ ปริมาณและคุณภาพของทรัพยากรในผลการค้นหา และเกี่ยวข้องโดยตรงกับองค์ประกอบเชิงพาณิชย์ สำหรับการเปรียบเทียบ: “ทัวร์ตุรกี” - คำขอเชิงพาณิชย์กับ เป็นที่ต้องการอย่างมากและ "อารมณ์ฤดูใบไม้ร่วง" เป็นคำขอที่ไม่ใช่เชิงพาณิชย์ แต่ปริมาณความต้องการที่มีก็ใกล้เคียงกัน

ในกรณีส่วนใหญ่ ในการโปรโมตเว็บไซต์ จะใช้คำขอทุกประเภทรวมกัน และคำนวณตามสัดส่วนโดยผู้เชี่ยวชาญ SEO ในทางกลับกันสัดส่วนนั้นขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่ตั้งไว้เมื่อโปรโมตไซต์นี้: การเพิ่มจำนวนผู้เยี่ยมชมหรือการซื้อการเพิ่มการจดจำทรัพยากรและอื่น ๆ

เมื่อเลือกวลีสำคัญสำหรับข้อความค้นหาทุกประเภทโดยคำนึงถึงความสามารถในการแข่งขันและคำนวณสัดส่วนสำหรับข้อความค้นหาทุกกลุ่มแล้วคุณสามารถเริ่มรวบรวมได้ รายการคำขอที่พบบ่อยที่รวบรวมไว้อย่างเพียงพอสำหรับหัวข้อและวัตถุประสงค์ที่กำหนดเป็นกุญแจสำคัญในการโปรโมตและการโปรโมตเว็บไซต์ให้ประสบความสำเร็จ เนื่องจากแม้แต่คำหรือวลีเล็กๆ ก็เป็นกุญแจสู่ผลลัพธ์ ผลการค้นหาและเพื่อความสำเร็จเชิงพาณิชย์ของโครงการ

เกี่ยวกับการคอมไพล์ semantic core ฉันแนะนำให้คุณดูบทเรียนวิดีโอต่อไปนี้

เป้าหมาย 1. ขายสินค้าเฉพาะ

เมื่อเลือกคำเพื่อค้นหาเมื่อแก้ไขปัญหาแรก เราใช้กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอบนเว็บไซต์ของลูกค้าหรือในรายการราคา

เมื่อเลือกคำหลัก สิ่งสำคัญคือต้องใช้โครงสร้างในการแบ่งวลีออกเป็นกลุ่ม การแจงนับคำเกิดขึ้นจากคำที่มีความหมายแคบไปจนถึงคำที่กว้างกว่า พิจารณาร้านค้าออนไลน์สำหรับแล็ปท็อป โซนี่ ไวโอ- ขั้นแรก คุณต้องค้นหาคำถามเกี่ยวกับรุ่นผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง จากนั้น – ซีรีส์ จากนั้น – ทุกคำด้วย ยี่ห้อโซนี่ VAIO ในการสะกดที่แตกต่างกัน (อังกฤษ รัสเซีย และอย่าลืมเกี่ยวกับรูปแบบที่ไม่ถูกต้องและการสะกดของแบรนด์ที่ไม่ถูกต้อง) จากนั้น คุณจะต้องถามคำถามที่กว้างขึ้นด้วยคำว่า แล็ปท็อป โน้ตบุ๊ก และอื่นๆ ข้อความค้นหาดังกล่าวควรแบ่งตามประเภท: บาง, เบา, เล็ก, ทรงพลัง ฯลฯ นอกจากนี้ ให้สร้างกลุ่มคำที่มีส่วนเสริมการขาย (ซื้อ ซื้อ ขาย ตัวเลือก ฯลฯ)

1) การเลือกรุ่นบ่อยครั้งเมื่อเรามองหาสินค้าเฉพาะและสนใจซื้อเราจะขอรุ่นสินค้าเฉพาะใน search engine ทันที เช่น VGN-AW11ZR แล้วตามด้วยคีย์เวิร์ดสำหรับ ช่วงโมเดลแล็ปท็อป Sony VAIO อาจมีลักษณะเช่นนี้:

2) การเลือกตอน
หากผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่ได้ตัดสินใจเลือกแล็ปท็อปรุ่นใดรุ่นหนึ่ง เขาสามารถขอซีรีส์ (Sony VAIO VGN) ได้ ในกรณีนี้ข้อความค้นหาอาจมีลักษณะดังนี้:

อย่าลืม "ลบ" ทุกคำที่ถูกค้นหาในแบบสอบถามโมเดล ซึ่งทำเพื่อให้แต่ละคำขอมีโฆษณาของตัวเอง ซึ่งจะเพิ่มอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ของโฆษณา และด้วยเหตุนี้จึงลดราคาเสนอ ในตัวอย่างของเรา จากข้อความค้นหาที่มีคำหลัก "วีจีเอ็น"ลบแบบสอบถามโมเดลทั้งหมดออก “–aw11zr –cr31sr”เนื่องจากมีการใช้ก่อนหน้านี้และมีการอ้างอิงโยงในส่วนที่เกี่ยวกับข้อความค้นหา "แล็ปท็อป vgn vaio", "vgn vaio", "แล็ปท็อป vgn"ฯลฯ เรามาดูกันดีกว่า เราได้รับคำขอแบบจำลองแล้ว "vgn aw11zr"แล้วเราก็รับคำร้องขอด้วย ซีรีย์ วีจีเอ็นถ้าจากการร้องขอ « แล็ปท็อป vgn vaio"เราจะไม่ลบคำขอข้ามด้วย "aw11zr"จากนั้นไปที่ข้อความค้นหาที่ผู้ใช้ป้อน "แล็ปท็อป vaio vgn aw11zr"โฆษณาจะปรากฏเมื่อมีการร้องขอ "vgn aw11zr", หรือ "แล็ปท็อป vgn vaio"- ซึ่งจะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของการเสนอราคาและ CTR (อัตราการคลิกผ่านบนโฆษณา) ซึ่งไม่ถูกต้อง เนื่องจากสำหรับ รุ่นเฉพาะเป็นการดีกว่าที่จะแสดงโฆษณาพร้อมลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ที่ผู้ใช้ขอ ด้วยเหตุนี้ แนวโน้มของ Conversion จากการคลิกเป็นการขายจึงเพิ่มขึ้น เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้น ตัวอย่างนี้- ถ้าเราแสดงแบบสอบถามเป็นชุด ดังนั้นแบบสอบถาม “ โน๊ตบุ๊ค VAIO VGN aw11zr"จะเป็นจุดตัดกันของสองชุด: "vgn aw11zr"และ "แล็ปท็อป vgn vaio"เนื่องจากเป็นการรวมข้อความค้นหาทั้งสองนี้เข้าด้วยกัน

ข้าว. 1 กรณีที่เกิดจากการร้องขอ "แล็ปท็อป vgn vaio"เรา เราจะไม่ลบขอ "aw11zr"

ข้าว. 2 กรณีเมื่อได้รับคำขอ "แล็ปท็อป vgn vaio"เรา ลบขอ "aw11zr"

เมื่อคำนึงถึงคำขอข้าม สิ่งสำคัญคือต้องสร้างตรรกะการเลือก: จากคำขอที่มีแนวคิดกว้างกว่า (ความหมาย) ควรลบคำขอที่แคบกว่าออก หากคำขอมีลำดับความสำคัญเท่ากัน ก็ไม่สำคัญว่าคำขอใดจะลบออกจากคำขอใด ดังนั้นเราจึงไม่จำเป็นต้องลบเลย

นอกจากนี้ หากงบประมาณของลูกค้าเอื้ออำนวย รายการคำขอก็สามารถขยายได้ด้วยคำหลัก เช่น: "โน๊ตบุ๊คโซนี่", « แล็ปท็อปโซนี่» โดยไม่ลืมคำนึงถึงคำไขว้และคำหลักเชิงลบ (ขยะ) คุณยังสามารถรับสิ่งเหล่านี้ได้ คำกว้างๆ, ยังไง "แล็ปท็อป", "โน้ตบุ๊ก"ฯลฯ แต่ขอแนะนำให้แยกย่อยออกเป็นคำขอเล็กๆ ซึ่งจะมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก ตัวอย่างเช่น การเพิ่มสารเติมแต่งการขายให้กับข้อความค้นหาแบบกว้างๆ ได้แก่ ร้านค้า ซื้อ การขาย ทางเลือก และอื่นๆ อีกมากมาย

คุณสมบัติของการรวบรวมรายการคำขอสำหรับระบบ Begun

1. การกำจัด วลีสำคัญในกรณีที่มีวลีที่กว้างกว่านี้อยู่ในการเลือกของเรา ตัวอย่างเช่น สำหรับ Yandex.Direct มีการสืบค้นต่อไปนี้: "vgn cr31sr +l"และ "vgn cr31sr -l"- สำหรับการร้องขอนักวิ่ง "vgn cr31sr +l"เราลบและทิ้งเฉพาะคำขอเท่านั้น "vgn cr31sr"และอย่าลืมลบ "l" ออกจากคำหลักเชิงลบ
2. การขยายวลีสำคัญให้กว้างขึ้นเมื่อเราไม่มีวลีนี้ในการเลือก สิ่งนี้มักจะมีประโยชน์หาก

สำหรับผู้ที่ทำงานด้านการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO และ การโฆษณาตามบริบทการเลือกคำหลักถือเป็นทักษะที่นำไปสู่ระบบอัตโนมัติ ถามคำถามเช่น “ทำอย่างไร?” มักจะไร้ประโยชน์เพราะคุณเจอกับความสับสนอย่างสิ้นเชิง: คำตอบ "มันง่าย"

โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการทราบว่า SEO เลือกคำหลักอย่างไร ฉันจึงตัดสินใจเขียนคู่มือนี้

ในหน้าหลัก

ไปที่ หน้าแรกเว็บไซต์ของคุณและระบุได้เพียงคำเดียวว่ามันเกี่ยวกับอะไรและเสนออะไรให้กับผู้เยี่ยมชม? ตัวอย่างเช่น หากคุณขายกระเป๋าบนเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยคำถามสำคัญต่อไปนี้: "ร้านขายกระเป๋าออนไลน์" "ซื้อกระเป๋า" ฯลฯ สะดวกในการวางแบบสอบถามดังกล่าวในคอลัมน์แยกต่างหากใน Excel

สำคัญ!อย่าใช้คำถามที่กว้างเกินไปและกว้างเกินไป ซึ่งอาจดึงดูดผู้คนมายังไซต์ของคุณที่ไม่พร้อมที่จะซื้อ หากใครคนหนึ่งกำลังมองหา คำของ Google“กระเป๋า” ไม่ได้แปลว่าเขาอยากซื้อ บางทีเขาอาจต้องการรูปถ่ายกระเป๋า ลวดลาย หรือเทรนด์แฟชั่นล่าสุด และหากคุณจ่ายเงินเพื่อนำบุคคลดังกล่าวมาที่ไซต์ เป็นไปได้มากว่าคุณจะไม่ได้รับเงินคืนด้วยซ้ำ ไม่ต้องพูดถึงการหารายได้เลย

หน้าภายใน

ตอนนี้เราไปที่แต่ละส่วนของไซต์ตามลำดับและอธิบายด้วยคำหลัก ตัวอย่างเช่น คุณสามารถอธิบายส่วน "คลัตช์" ด้วยข้อความค้นหา "ซื้อคลัตช์" "ซื้อคลัตช์" "ราคาคลัตช์" และอื่นๆ

เราทำซ้ำการดำเนินการนี้สำหรับแต่ละส่วนของไซต์ที่ขายของบางอย่าง :)

การขยายรายการ

ตอนนี้เราต้องการ เครื่องมือพิเศษผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO สิ่งที่คลาสสิกและฟรีที่สุดคือ:

• เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google AdWords;
• Yandex.Wordstat.

หากต้องการใช้ "ตัวกำหนดเวลา" คุณต้องลงชื่อเข้าใช้ adwords.google.com ข้างใต้ของคุณ บัญชีจีเมลและไปที่ส่วนนั้น . อย่างไรก็ตาม เมื่อเร็ว ๆ นี้ยานเดกซ์ได้เริ่มขออนุญาตทางไปรษณีย์เพื่อใช้ Yandex.Wordstat

ในขั้นตอนนี้ เราจำเป็นต้องขยายรายการคำขอสำหรับแต่ละส่วน

Google AdWordsไปที่ส่วน เครื่องมือ → เครื่องมือวางแผนคำหลัก.

ที่นี่เราต้องการส่วนย่อย “ค้นหาแนวคิดคำหลักและกลุ่มโฆษณา”.

เราเขียนคำหลักที่กว้างที่สุดของคุณไว้ ตัวอย่างเช่น "กระเป๋า" เป็นการกว้างเกินไปที่จะรวมไว้ในรายการข้อความค้นหาที่ได้รับการเลื่อนระดับ แต่จากข้อมูลดังกล่าว เราสามารถรวบรวมรายการเพิ่มเติมของการสืบค้นความถี่กลางและความถี่ต่ำได้

อย่าลืมด้วยว่าการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ควรถูกกำหนดให้เป็นประเทศที่คุณจะโปรโมตไซต์ของคุณ

หลังจากที่คุณคลิก "รับตัวเลือก"คุณต้องไปที่แท็บ "ตัวเลือกคำหลัก"และคัดลอกจากที่นั่นไปยังของคุณ ไฟล์เอ็กเซลคำหลักและวลีที่เหมาะกับเว็บไซต์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น คำขอ "กระเป๋าผู้หญิง" อาจเหมาะกับคุณ แต่ถ้าคุณขายขายปลีกเพียงอย่างเดียว คำขอ "กระเป๋าขายส่ง" ไม่ใช่สิ่งที่คุณสนใจอย่างแน่นอน

Yandex.Wordstat.บริการนี้ทำงานบนหลักการเดียวกันกับ Google AdWords ที่นี่คุณควรเลือกภูมิภาคของคุณ ป้อนภูมิภาคที่กว้างที่สุดลงในแถบค้นหา แบบสอบถามที่สำคัญและนำไป คำสั่งที่แน่นอนเหมาะสมกับเว็บไซต์ของคุณโดยเฉพาะ

ขยายรายการสำหรับเพจภายใน

โดยใช้วิธีการเดียวกันทุกประการ เลือกคำหลักเพิ่มเติมสำหรับส่วนต่างๆ ตัวอย่างเช่น หากเราใช้ส่วน "คลัทช์" Google AdWords จะบอกตัวเลือกต่างๆ เช่น "กระเป๋าคลัทช์" "ซื้อคลัทช์ในเคียฟ" เป็นต้น

การขยายรายการด้วยตนเอง

น่าเสียดายที่ไม่มีบริการใดที่จะให้บริการแก่เราได้ รายการทั้งหมดตัวเลือกต่าง ๆ ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องทำงานด้วยตนเองเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย ก่อนอื่น เราเพิ่มตัวเลือกเอกพจน์หรือพหูพจน์ให้กับคำขอ ตัวอย่างเช่น หากเรามีคำขอ "ซื้อกระเป๋า" เราจะเพิ่ม "ซื้อกระเป๋า" ข้างใต้ และเพิ่ม "กระเป๋าคลัทช์" ลงใน "กระเป๋าคลัทช์"

ควรเขียนให้มากที่สุดก่อนแล้วจึงลบการซ้ำออก นอกจากนี้เรายังเพิ่มตัวเลือกด้วยการจัดเรียงคำใหม่ เช่น เราเขียนว่า “ กระเป๋าผู้หญิง” และเพิ่ม “กระเป๋าผู้หญิง” ด้วยตนเอง

และอื่นๆ สำหรับข้อความค้นหาที่เลือกไว้ก่อนหน้านี้ทั้งหมด

คำขอระดับภูมิภาค

นี่เป็นข้อความค้นหาประเภทพิเศษที่มีการเพิ่มเมืองลงในคำหลัก เช่น "กระเป๋าเคียฟ" "กระเป๋าคลัทช์โอเดสซา" ฯลฯ ยิ่งคีย์เวิร์ดได้รับความนิยมมากเท่าไร ก็จะพบคำค้นหาตามภูมิภาคมากขึ้นเท่านั้น

คำว่า “เครื่องปรับอากาศ” มีการค้นหาร่วมกับแทบทุกประการ ศูนย์ภูมิภาค- และคำขอเล็กๆ น้อยๆ เช่น "คลัตช์" มักจะอยู่ในรูปแบบ "คลัตช์คิว" เท่านั้น ไม่ว่าในกรณีใด ให้ลองเพิ่มเมืองอย่างน้อยล้านเมืองให้กับคำหลักของคุณ

การจัดของให้เป็นระเบียบ

ตอนนี้เราต้องเรียงลำดับสิ่งต่าง ๆ ในรายการ ลบรายการที่ซ้ำกัน และคำขอที่ไม่นำผู้มาเยี่ยมชมออก ในการดำเนินการนี้ กลับไปที่เครื่องมือวางแผนคำหลักใน Google AdWords กัน

เปิดส่วนย่อย “รับสถิติการค้นหาสำหรับคีย์รายการ คำหรือจัดกลุ่มตาม gr โฆษณา"- เราอัปโหลดรายการทั้งหมดที่คุณรวบรวมไว้ที่นั่น ซึ่งแต่ละคำขอจะถูกเขียนด้วย บรรทัดใหม่- เราคัดลอกกลับเข้าไปใน Excel พร้อมกับตัวบ่งชี้ความถี่ที่อยู่ข้างๆ

เหลือรายละเอียดเพียงเล็กน้อยเท่านั้น ค้นหาและลบรายการที่ซ้ำกัน (เพื่อความชัดเจนยิ่งขึ้น คุณสามารถจัดเรียงรายการตามความถี่) และกำจัดการค้นหาที่มีความถี่เป็นศูนย์

เอาล่ะ! เราได้รับ รายการพร้อมคำหลักสำหรับการส่งเสริมการขายเพิ่มเติมหรือการตั้งค่าการโฆษณาตามบริบท

บอกฉัน, ผู้อ่านที่รักคำพูดบอกอะไรคุณบ้างไหม? คำขอขาย- แน่นอนว่าคำนี้มีความหมายมากจนต้องว้าว

ท้ายที่สุดแล้ว ที่จริงแล้ว คำขอขายถือเป็นรากฐานประการหนึ่งของไซต์ในอนาคต และหากเมื่อสร้างเว็บไซต์คุณทำผิดพลาดในการเลือกคำถามที่จะขายในอนาคตคุณจะเสียแต่เงินและจะไม่มีกำไร

โดยทั่วไปนี่เป็นเพียงคำนำเท่านั้น โดยทั่วไปวันนี้ฉันไม่ต้องการบรรยายใคร ฉันแค่อยากจะแสดงตรรกะของฉัน วิธีระบุคำขอขาย- ท้ายที่สุดคุณจะเห็นด้วยว่านี่ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำ แม้ว่าฉันจะทำงานบนอินเทอร์เน็ตมาหลายวันแล้ว แต่เมื่อฉันเริ่มเขียนโพสต์นี้ ฉันต้องทนทุกข์ทรมานเล็กน้อยในขณะที่ฉันกำลังสร้างห่วงโซ่ตรรกะของทุกวิธีที่ควรทำ

อย่างไรก็ตาม แนวคิดสำหรับโพสต์นี้เกิดขึ้นหลังจากผู้อ่านบางคนเบื่อที่จะข่มขู่ฉันหลังจากอ่านบทความเกี่ยวกับ ที่เก็บถาวรแบบชำระเงิน— วิธีสร้างรายได้จากการเก็บถาวรแบบชำระเงิน คู่มือขนาดใหญ่สำหรับผู้ลงโฆษณาในอนาคต การสร้างเว็บไซต์สำหรับการเก็บถาวรแบบชำระเงิน นั่นคือคุณเข้าใจหรือไม่ว่าเกลือคืออะไร? ความจริงก็คือ ที่จริงแล้ว ไม่มีประโยชน์แม้แต่จะสร้างเว็บไซต์สำหรับการเก็บถาวรแบบชำระเงิน หากคุณไม่ทราบข้อความค้นหาที่คุณกำหนดเป้าหมาย หรือหากคุณไม่ทราบข้อความค้นหาที่จะทำให้เกิด Conversion

หรือ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังจะสร้างเว็บไซต์สำหรับ Mixmarket หรือสำหรับโปรแกรมพันธมิตรอื่น ๆ (ไปได้เลย) ไม่เป็นไร ให้พิจารณาสิ่งที่สำคัญที่สุดในการขายคำขอ

นั่นคือความสำคัญของการระบุคำขอขายเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก การสร้างและการโปรโมตเว็บไซต์เป็นเรื่องรอง คุณสามารถคัดค้านได้หรือไม่?

สิ่งแรกที่คุณต้องรู้เมื่อต้องการค้นหาข้อความค้นหาที่มีคุณภาพที่จะขายในภายหลังคือประเภทของข้อความค้นหา

มีสามประเภท:

1. การเดินเรือ- เป้าหมายของผู้ใช้คือการค้นหาไซต์

2. ข้อมูล- เป้าหมายของผู้ใช้คือการค้นหาข้อมูลที่เขาต้องการ

3. การทำธุรกรรม- จากคำว่า "ธุรกรรม" ในที่นี้คำนี้หมายถึงผู้ใช้ดำเนินการบางอย่างตามคำขอดังกล่าว

จากที่นี่เราได้ข้อสรุปซึ่งเราจะดำเนินการต่อไปเมื่อเคลื่อนที่ไปตามห่วงโซ่ตรรกะ กล่าวคือ: เราต้องการคำขอการทำธุรกรรม - นี่แหละ.

ตัวอย่างคำขอธุรกรรม:

— ซื้อบ้านในภูมิภาคมอสโก
- สั่งซื้อเสื้อยืด
- ซ่อมรถ
— ดาวน์โหลดสไกป์
— สมัครสมาชิกนิตยสาร Murzilka

นั่นคือฉันคิดแบบนี้อย่างมีเหตุผล หากฉันกำลังสร้างเว็บไซต์สำหรับโปรแกรมพันธมิตรบางประเภท ซึ่งฉันวางแผนจะส่งการเข้าชมไปในอนาคต ฉันต้องการรายการคำถามที่ผู้ใช้ต้องการดำเนินการบางอย่าง หากฉันกำลังสร้างเว็บไซต์สำหรับเก็บถาวรแบบชำระเงิน แน่นอนว่าฉันจะสนใจคำหลักที่มีคำว่า "ดาวน์โหลด" เป็นหลัก เป็นที่แน่ชัดว่าหากซื้อผ่านช่องทางเดียวกัน กูเกิล แอดเวิร์ดจากนั้นผู้ดูแลจะไม่อนุญาตให้ใช้คำพูดดังกล่าว อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่สิ่งที่เรากำลังพูดถึงที่นี่ ดังนั้นสำหรับการเข้าชม AdWords ควรอ่านบทความนี้จะดีกว่า ฉันอยู่ที่นั่นทั้งหมด ภาษายอดนิยมอธิบาย

ที่สอง– ฉันต้องการสอบถามข้อมูลเชิงพาณิชย์

ที่สาม– ฉันต้องศึกษาหัวข้อที่ฉันวางแผนจะก้าวหน้าอย่างรอบคอบ ดูว่ามีการแข่งขันประเภทใด และเป็นไปได้หรือไม่ที่จะบีบผู้นำตลาดในปัจจุบันออกไป และสิ่งที่ดีที่สุดคือการระบุคำหลักที่คู่แข่งโฆษณาใน AdWords หรือที่คุณวางแผนที่จะระบายการจราจรจากที่ใด เพื่อสอดแนมคำหลักของคู่แข่งใน AdWords คุณสามารถใช้ SemRush (ดู) หากคุณวางแผนที่จะส่งการเข้าชมจาก VKontakte คุณสามารถใช้ AdsDock ได้ (ดูคุณกำลังทำกำไรจาก VKontakte หรือไม่ ลดความซับซ้อนของกระบวนการโดยใช้ AdsDock.com) นั่น คือการสอดแนมว่าคู่แข่งโฆษณาอย่างไร – นี่คือผลลัพธ์ที่ถูกต้องทีละขั้นตอน

สี่เท่า - ตรรกะ

ไม่ว่าคุณจะพูดอะไรที่นี่ ตรรกะในเรื่องของการเลือกคำขอขายถือเป็นเรื่องที่ต้องรับผิดชอบอย่างมาก ฉันเคยมุ่งเน้นไปที่ตรรกะ และไม่ได้คิดถึงปัญหาทางจิตทั้งหมดนี้เลย นั่นคือเขาเดินเหมือนแกะ: เขามองหาคำขอที่เหมาะสมไม่มากก็น้อยแล้วย้ายมันไป เมื่อรุ่งสางของมัน การฝึกอบรม SEOฉันเคยซื้อโพสต์ที่มีจุดยึด "เครื่องมือวิเคราะห์ไซต์" สำหรับบล็อกเก่าของฉัน ฉันซื้อมันสำหรับเพจที่มีคำอธิบายบริการบางอย่าง และฉันจำได้ว่าฉันใช้เงินทั้งหมดไปกับคำขอนี้ เป็นเรื่องดีที่ต่อมาฉันตระหนักได้ว่าการโปรโมตดังกล่าวผ่านหัวและกระเป๋าเงินของฉันแล้วไม่มีประโยชน์เลย

เมื่อฉันเลือกข้อความค้นหาในวันนี้ ฉันไม่ได้เจาะลึกถึงองค์ประกอบเชิงตรรกะของการสืบค้นอย่างคลั่งไคล้ แต่ฉันทำการวิเคราะห์อย่างผิวเผินและค้นหาสิ่งที่อาจเกิดขึ้นในที่สุด

ตัวอย่าง- เอาให้คุ้มที่สุด คำขอยอดนิยม – « หน้าต่างพลาสติก - การโปรโมตคำขอนี้ทันทีจะไม่ถูกต้องทั้งหมด คุณต้องคิดว่าผู้ซื้อคิดอย่างไรเมื่อเขาต้องการซื้อหน้าต่างพลาสติก ในที่นี้ผมจะบอกว่าคำถามขายดีน่าจะเป็น “ บทวิจารณ์หน้าต่างพลาสติก- ทำไม เพราะที่นี่มีคนเข้าใช้งานเว็บไซต์มามากพอแล้ว และตอนนี้เขาต้องการกำจัดบริษัทห่วยๆ ที่มีหน้าต่างห่วยๆ ออกไป พวกเขาต้องการผลงานที่ดี

จำเป็นต้องคำนึงถึงจิตวิทยาของคนประเภทนี้ด้วย และนี่คือสิ่งที่น่าสนใจที่สุด ดูเหมือนว่าคุณไม่สามารถบอกได้ว่ามันคืออะไร คำขอการทำธุรกรรมเพราะคำกริยาในวลีดูเหมือนจะมองไม่เห็น แต่ถ้าคุณพยายามที่จะเข้าใจว่าคนเหล่านี้คิดอย่างไร ปรากฎว่าพวกเขาเรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับหน้าต่างพลาสติก: พวกเขาอ่านว่ามันคืออะไร ค้นหาราคา และการปรับเปลี่ยน นั่นคือผู้ซื้อประเภทนี้อ่านข้อมูลเกี่ยวกับ windows ในไซต์หนึ่ง ค้นหาราคาในไซต์อื่น และซื้อ windows ด้วยตนเองในไซต์ที่สาม

ท้ายที่สุดแล้ว ฉันนำทั้งหมดนี้มาสู่ข้อเท็จจริงที่ว่าไดรเวอร์ความถี่ต่ำนั้นขับได้ดีที่สุด พวกเขาคือคนที่ทำให้มันเป็นไปได้ที่จะได้รับ ผลตอบแทนสูงสุด- นี่คือสาเหตุที่ขอ” หน้าต่างพลาสติก Krauss“จะขายได้มากกว่าคำเรียกร้อง” หน้าต่างพลาสติก».

บทสรุป

โดยส่วนตัวแล้ว ในทางปฏิบัติของฉัน ฉันไม่ได้ใส่ใจมากเกินไปในการพิจารณาคำขอขาย สามวิธีที่ฉันใช้บ่อยที่สุดคือ:

ฉันติดตามห่วงโซ่ของการเปลี่ยนผ่านบนเว็บไซต์ และการเปลี่ยนผ่านไปยังโปรแกรมพันธมิตรในภายหลัง ในการทำเช่นนี้ในโปรแกรมพันธมิตร (หากเป็นไปได้) ฉันดู IP ที่ผู้ซื้อมาที่ไซต์ จากนั้นใช้ LI (ถ้าเป็นไปได้และฉันรู้ว่าต้องขุดที่ไหนโดยประมาณ) ฉันพบ IP เหล่านี้และดูว่าผู้ซื้อมาคำขอใด จาก

มักเกิดขึ้นที่คุณต้องสื่อสารกับลูกค้าโดยตรง ในกรณีนี้ ฉันแค่ถามพวกเขาว่าพวกเขาพบฉันและเว็บไซต์ของฉันได้อย่างไร

ของหวานวันนี้ : ลวดลายละเอียดของนักฟุตบอล