เขาอาศัยอยู่ที่ไหน ลูกค้าคนเดิมของเรา? ทำไมการพบปะกับเขาถึงหายากนัก? จะหาได้อย่างไร, จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร? วิธีการจูงใจให้ซื้อ? เราจะอธิบายให้เขาฟังถึงสิ่งที่เขาจะสูญเสียไปโดยไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของเราได้อย่างไร?

คำถามนิรันดร์สำหรับผู้ขายทุกคน ไม่ใช่เรื่องยากเลยที่จะตอบพวกเขา ไม่ใช่เรื่องยากหากเรารู้อย่างแน่ชัดว่าเราสามารถนำเสนออะไรที่เป็นประโยชน์และทำกำไรได้ และใครคือลูกค้าของเราโดยเฉพาะ

ทุกๆ วันมีข้อเสนอหลายร้อยรายการมาที่สำนักงานทุกแห่งพร้อมกับคำขอที่ปิดบังเพียงครั้งเดียว - “เอาล่ะ ซื้อให้ฉัน!” สิ่งนี้ทำให้ทุกคนเครียดและหงุดหงิด เยี่ยมมาก - มาเรียนรู้จากผู้ที่จะลงโฆษณากันดีกว่าว่าไม่ควรทำอะไร!

เป็นไปได้ยังไง? คุณสามารถและควรแสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นว่าคุณ-GO-DU คุณหญิงโชค. ข้อเสนอทางการค้าที่มีความสามารถมีชัยไปกว่าครึ่ง ก็พร้อมแล้ว เรากำลังมองหาลูกค้า เราจะเสนอให้ใคร?

ลูกค้าของเราเป็นคนพิเศษ เขารู้สึกแย่ไม่สบายใจเมื่อไม่มีเราเขาตามหาเราและรอเรามานานแล้ว เขาเป็นคนที่ดีที่สุด เราสร้างบริษัทขึ้นมาเพื่อเขา เขาคือทรัพยากรที่สำคัญที่สุดของเรา เป็นไอดอลของเรา และเป็นชายฝั่งที่รอคอยมานาน สำหรับเขาแล้วเราจึงจัดกระบวนการก่อนการขายทั้งหมดด้วยความรัก เราเคารพเขาโดยไม่อยู่และพร้อมที่จะยอมรับเขาด้วยอ้อมแขนที่เปิดกว้าง แต่เขาก็ยังไม่มา...

เขารู้เรื่องของเราได้ยังไง? มาเขย่าหัวกันเถอะ -

ลูกค้าของเราอาศัยอยู่รอบตัวเรา

นี่คือเพื่อนของเราและเพื่อนของเพื่อน นี่คืออดีตเพื่อนร่วมงาน เพื่อนร่วมชั้น เพื่อนบ้านของเรา เรารู้สึกอิสระที่จะเสนอบริการและสินค้าของเราให้พวกเขา เราสนใจคุณ สัญญาผลประโยชน์ และอย่าลืมมอบให้พวกเขา

เราไปงานนิทรรศการ งานแสดงสินค้า เราไปหาผู้คน

พร้อมหนังสือเล่มเล็กสีสันสดใสพร้อมข้อเสนอที่มีความสามารถ ลูกค้าทุกคนควรพบว่าสะดวกและง่ายต่อการซื้อผลิตภัณฑ์/บริการของเราและค้นหาเราได้อย่างง่ายดาย หมายเลขโทรศัพท์ที่น่าจดจำ สำนักงานในทำเลที่สะดวก การโฆษณาในสถานที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามารวมตัวกัน สติกเกอร์พร้อมหมายเลขโทรศัพท์บนผลิตภัณฑ์แต่ละรายการของเรา

เราเตือนตัวเองอยู่เสมอ

เราส่งคำทักทายวันหยุดออกไปและเช่นนั้น เราพยายามเข้าร่วมการประชุมองค์กรและการเฉลิมฉลองของลูกค้าของเรา เราเขียนจดหมายจากใจถึงลูกค้าของเรา มีเอกลักษณ์และพิเศษ เราสนใจในความสำเร็จของพวกเขา แม้แต่ข้อความที่รอบคอบเกี่ยวกับลูกค้าบนหน้าหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นก็อาจกลายเป็นเหตุผลในการแสดงความยินดีและเตือนใจตัวคุณเองได้

เราส่งข้อเสนอเชิงพาณิชย์สั้นๆ ทางอีเมลไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หยุด!

การตลาดทางตรง

ต้องมีการเตรียมการอย่างรอบคอบ มิฉะนั้น เราสามารถเปลี่ยนจากบริษัทที่จริงจังสำหรับลูกค้าของเราให้กลายเป็นบริษัทที่น่ารำคาญได้ พวกเขาจะถูกจัดอยู่ในรายการป้องกันสแปมและ...

เราส่งข้อเสนอแต่ละข้อไปยังบุคคลใดบุคคลหนึ่ง โดยที่จุดเริ่มต้นของจดหมายแต่ละฉบับจะต้องเริ่มต้นด้วยการอุทธรณ์เป็นการส่วนตัว เราจะรู้ชื่อผู้ตัดสินใจได้อย่างไร? เราจำเป็นต้องมีโทรศัพท์เพื่ออะไร? ขั้นแรก เราจะโทรหาบริษัทต่างๆ และค้นหาว่าใครเป็นผู้จัดซื้อ จากนั้นเราก็ส่งข้อเสนอของเราไปยังบุคคลนี้ แน่นอนคุณสามารถส่งจดหมายมาตรฐานแบบไร้หน้าได้ ประสิทธิภาพจะมีแนวโน้มเป็นศูนย์ตามปกติ แต่เราไม่มีเวลาบรรยายถึงการกระทำ

เราเรียกลูกค้าเอง

Cold Call เริ่มยากขึ้นทุกปี ข้อเสนอของผู้ที่พวกเขาไม่เห็นด้วยตาตนเองนั้นถูกลดคุณค่าลง นี่คือจุดที่ทักษะการตลาดทางโทรศัพท์มีประโยชน์มาก จะใช้ดึงดูดความสนใจของลูกค้าทั้งหมด ตั้งแต่เสียงที่มีเสน่ห์ไปจนถึงข้อมูลสำคัญ ถือเป็นศิลปะที่ยอดเยี่ยมในการจัดนำเสนอผลประโยชน์ทั้งหมดที่ลูกค้าของเราจะได้รับในสองหรือสามประโยคของการนำเสนอครั้งแรก คุณสามารถเรียนได้ตลอดชีวิต สิ่งที่น่าสนใจกว่านั้นคือกระบวนการขายนั่นเอง

รำลึกถึงลูกค้าเก่าของเรา

การโฆษณา

ไม่ว่าจะขว้างก้อนหินไปกี่ก้อนในทิศทางของ "สปินเนอร์" นี้เราก็ไม่สามารถไปไหนได้หากไม่มีเธอ เราจะบอกความลับแก่คนทั้งโลกได้อย่างไรว่าเราคิดค้นสิ่งใหม่สุดล้ำและจำเป็นสุด ๆ ได้อย่างไร การโฆษณาแตกต่างจากการโฆษณา นี่เป็นคำถามจริงจัง เราศึกษามันอย่างรอบคอบในกลุ่มเฉพาะของเรา และลองใช้โฆษณาทุกประเภท เรากำลังพยายามทำความเข้าใจว่าประเภทใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด คุณควรกดปุ่มใดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด?

หากเราเปลี่ยนจากการสร้างรายได้อย่างโง่เขลามาเป็นการช่วยเหลือผู้คนอย่างจริงจัง เงินก็จะมาหาเราเพื่อเป็นการชดเชยคุณค่าที่ลูกค้าได้รับจากความช่วยเหลือจากบริการของเรา

ในความทรงจำของฉัน มีเรื่องราวที่น่าสนใจเกี่ยวกับธุรกิจที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ในเมืองใหญ่ของรัสเซีย ชาวอาหรับเปิดร้านสาขาทีละแห่ง เขาเปิดจุดหนึ่ง - คู่แข่งห้าคนของเขากำลังปิดตัวลง ความลับคืออะไร? เรื่องราวของเขาน่าทึ่งมาก! ตั้งแต่อายุหกขวบเขาทำงานในร้านด้ายของพ่อ วันหนึ่ง ลูกค้าออกจากร้านเพราะเขาไม่สามารถหาด้ายสีเขียวเฉดสีที่เหมาะสมจากด้ายสามร้อย (!) ที่เสนอมาให้ได้ พ่อทุบตีฮีโร่ของเราด้วยแส้เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ เพราะเขาได้รับโอกาสในการสนองความต้องการของผู้ซื้อ แต่เขาไม่สามารถใช้ประโยชน์จากมันได้ โหดร้าย? แน่นอน. เขาจำเพียงวิทยาศาสตร์นี้ไปตลอดชีวิต ตอนนี้สิ่งสำคัญสำหรับเขาคือสนองความต้องการไม่ใช่หาเงิน เงินมาเพื่อเป็นการขอบคุณสำหรับงานที่ทำได้ดี

ในร้านของเขา ผู้ขายถูกไล่ออกเพียงเพราะเธอยกปลาเฮอริ่งที่มีหัว "ขาด" ขึ้นเหนือเคาน์เตอร์ และลูกค้าสามารถเห็นข้อบกพร่องทางการค้านี้ได้ ฉันเห็นมันได้ ฉันไม่เห็นมัน แต่ฉันทำได้เพียง... ตะวันออกเป็นเรื่องละเอียดอ่อน! เรามีอะไรให้เรียนรู้มากมายจากพวกเขา

และที่สำคัญที่สุด เราแต่ละคนจะต้องมีลักษณะเฉพาะส่วนบุคคลอย่างน้อยหนึ่งประการ ซึ่งเป็นความต้องการและความสำคัญเฉพาะสำหรับลูกค้า เมื่อนั้นเราจะถูกจดจำและแนะนำ เมื่อนั้นเราไม่จำเป็นต้องมองหาลูกค้าของเรา - พวกเขาจะค้นหาเราเอง

ในธุรกิจจัดหารถขนย้ายและบุคลากรอื่นๆ มี 4 วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการหาลูกค้า

มาดูรายละเอียดแต่ละวิธีกันดีกว่า

อินเทอร์เน็ต

นอกจากนี้ยังมีหลายวิธีที่นี่:

ประการแรกการเผยแพร่โฆษณาบนเว็บไซต์เช่น avito.ru

ประการที่สองนี่คือเว็บไซต์ของตัวเอง หากคุณกำลังวางแผนอย่างจริงจังที่จะเริ่มธุรกิจที่ให้บริการขนย้ายหรือบุคลากร ขอแนะนำให้มีเว็บไซต์ด้วย ไม่จำเป็นต้องสร้างพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตที่ซับซ้อนทันที พอร์ทัลที่เรียบง่ายและเรียบร้อยก็เพียงพอแล้ว

นอกจากนี้เทคโนโลยีสมัยใหม่ยังช่วยให้สิ่งนี้เกิดขึ้นได้ คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ได้ภายในสองสามวัน แม้จะไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร หรือด้วยความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญด้วยเงินเพียงเล็กน้อย

และนี่คือจุดสำคัญ ตัวเว็บไซต์เองจะไม่นำลูกค้ามา พวกเขาจำเป็นต้องถูกนำไปที่ไซต์ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง และวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดคือการโฆษณาตามบริบท

อีเมล์จดหมายข่าว

ทางเก่าที่ดี . ทุกคนคงจำช่วงเวลาที่จดหมายขยะ 5 ฉบับขึ้นไปอาจเข้ามาในกล่องจดหมายที่ไหนสักแห่งใน mail.ru) แต่เทคโนโลยีไม่หยุดนิ่งและตัวกรองทุกประเภทก็ลดสแปมลงจนเหลือเลย บางครั้งจดหมายของไนจีเรียก็มาถึงเท่านั้น

ปัจจุบัน การส่งจดหมายแบบกำหนดเป้าหมายใช้ในการค้นหาลูกค้า มันเรียกว่าจดหมายโดยตรง

เมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจนี้ ฉันไม่มีเว็บไซต์ และฉันกำลังมองหาลูกค้าที่ใช้จดหมายข่าวทางอีเมล ความงามของธุรกิจในการจัดหาผู้ขนย้ายและบุคลากรคือแม้จะใช้จดหมายง่ายๆ คุณก็สามารถรับลูกค้าที่จะสั่งงานเป็นเวลาหลายปี ฉันพบลูกค้ารายใหญ่รายแรกของฉันทางไปรษณีย์ เป็นการย้ายโกดัง จ้างคน 4 คน ทำงานทั้งเดือน วันละ 10 ชั่วโมง

เมื่อส่งอีเมล สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจ 2 ประเด็น: การเลือกผู้รับอย่างรอบคอบ ผู้ที่จะส่ง และข้อความที่จะเขียน เพราะจดหมายอย่างบริการขนย้ายเราดีที่สุดและทุกอย่างสำหรับคุณจะถูกลบโดยผู้รับทันที สิ่งนี้ต้องใช้ทักษะและประสบการณ์ วิธีเขียนข้อความที่ถูกต้อง และวิธีการเลือกฐานข้อมูลที่เหมาะสมสำหรับการส่งจดหมาย

โทรทางโทรศัพท์

นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ค่อนข้างถูกและมีประสิทธิภาพในการค้นหาลูกค้า วิธีนี้ใช้ได้ผลในเมืองใดก็ได้

คุณสามารถโทรออกเองหรือจ้างคนอื่นด้วยเงินเพียงเล็กน้อย

การเลือกฐานหมายเลขอย่างระมัดระวังและสิ่งที่ต้องพูดเมื่อโทรก็มีความสำคัญเช่นกัน หลีกเลี่ยงเลขานุการอย่างมีความสามารถและเข้าถึงฝ่ายบริหารหรือผู้มีอำนาจตัดสินใจ

การตลาดกองโจร

การตลาดแบบกองโจรเป็นวิธีการโฆษณาที่ใช้งบประมาณต่ำซึ่งช่วยให้คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและดึงดูดลูกค้าใหม่โดยไม่ต้องลงทุนหรือแทบไม่ต้องใช้เงินเลย ตัวอย่างเช่น พิมพ์นามบัตรของคุณเองและตกลงที่จะทิ้งไว้ในสถานที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมารวมตัวกัน ในระหว่างการฝึกซ้อม ฉันได้ลองใช้วิธีการที่คล้ายกันหลายวิธี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฉันเพิ่งเริ่มต้น บ้างก็ให้ผลดี สิ่งสำคัญคือการใช้สิ่งประดิษฐ์

แน่นอนว่าหลายท่านคงเคยได้ยินคำพูดที่ว่า “ลูกค้าตัดสินใจทุกอย่าง” เชื่อฉันเถอะว่านี่ไม่ใช่วลีที่ว่างเปล่า แม้แต่แนวคิดทางธุรกิจที่มีแนวโน้มดีที่สุดก็ยังล้มเหลวหากไม่เป็นที่ต้องการ ซึ่งหมายความว่าก่อนอื่น คุณควรดูแลผู้บริโภคบริการ/ผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณ

จะหาผู้บริโภคสินค้าและบริการสำหรับบริษัทการค้า ทนายความ ช่างภาพ ผู้เชี่ยวชาญด้านบัญชีส่วนตัว นักแปล และคนอื่นๆ ได้ที่ไหน

ติดต่อ Alla Prosyukova ผู้เชี่ยวชาญด้านเศรษฐศาสตร์ของนิตยสาร HeatherBober ได้แล้ว! บทความใหม่ของฉันเป็นเพียงเกี่ยวกับวิธีการดึงดูดลูกค้า จากนั้นคุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับตัวเลือกในการค้นหาและวิธีดึงดูดผู้บริโภคที่มีศักยภาพ

พร้อมรับเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีขยายฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณ

1. ตัวเลือกในการค้นหาลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณ

ทุกคนที่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการขายจะตระหนักถึงการติดต่อที่เย็นชาและอบอุ่น สำหรับผู้ที่ไม่เคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อนฉันให้คำจำกัดความที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ พวกเขาจะชี้แจงสถานการณ์

ติดต่อเย็น- การสื่อสารกับคนแปลกหน้าซึ่งส่วนใหญ่มักไม่อยู่ในอารมณ์

มันเสร็จแล้ว:

• ผ่านทางอินเทอร์เน็ต - เช่น การใช้จดหมายข่าว
• ทางโทรศัพท์
• ในการสื่อสารส่วนตัว

การค้นหาลูกค้าสำหรับธุรกิจของคุณในลักษณะนี้ต้องใช้ทักษะและงานฝีมือบางอย่าง มีการเขียนหนังสือหลายเล่มเกี่ยวกับเทคนิคในการสื่อสารดังกล่าวและมีข้อมูลมากมายบนอินเทอร์เน็ต

ฉันอยากจะดึงความสนใจของคุณไปยังประเด็นสำคัญหลายประการ

จำเป็นต้องมีการเตรียมการเบื้องต้นอย่างระมัดระวัง วางแผนการสนทนา คาดการณ์ข้อโต้แย้งที่อาจเกิดขึ้น และเตรียมคำตอบที่สมเหตุสมผล

ในธนาคารรัสเซีย สคริปต์พิเศษจะถูกสร้างขึ้นสำหรับในกรณีนี้ ซึ่งมีการเขียนบทสนทนาโดยละเอียดขึ้นอยู่กับการพัฒนาของเหตุการณ์ในระหว่างการสนทนา ก่อนเริ่มคุณควรซ้อมบทสนทนาตามสถานการณ์ที่เตรียมไว้ทั้งหมด

อย่าลืมรอยยิ้มเพราะจะช่วยให้คุณได้รับความโปรดปรานจากคู่สนทนาตั้งแต่นาทีแรก แม้ว่าคุณจะคุยโทรศัพท์ แต่น้ำเสียงของคุณก็ควรจะรู้สึกถึงรอยยิ้มที่เป็นมิตร

ตอนนี้เรามาดูวิธีการค้นหาแบบอบอุ่นกัน

การติดต่อที่อบอุ่น- การสื่อสารกับคนที่คุ้นเคย

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นญาติ เพื่อน เพื่อนบ้าน อดีตเพื่อนร่วมงาน เพื่อนร่วมชั้น/เพื่อนร่วมกลุ่ม ฯลฯ แวดวงนี้รวมรายชื่อติดต่อทั้งหมดที่ได้รับผ่านคำแนะนำ

ตัวอย่าง

มิคาอิล ลูกชายของเพื่อนฉันขายเครื่องประปา และเพื่อนของเขาจากฟิตเนสคลับ วลาด มีน้องชายคนหนึ่งที่ดูแลบริษัทก่อสร้างขนาดใหญ่

วลาดเห็นด้วยกับพี่ชายของเขาเกี่ยวกับการประชุมของมิคาอิล ในระหว่างการเจรจา นักธุรกิจสามารถลงนามในสัญญาระยะยาวที่เป็นประโยชน์ร่วมกันได้

ข้อได้เปรียบที่ปฏิเสธไม่ได้ของการสื่อสารดังกล่าวคือความพร้อมของผู้บริโภคที่มีศักยภาพและความปรารถนาดีของเขา แต่ก็มีข้อเสียเปรียบที่สำคัญเช่นกัน - ฐานที่ จำกัด ของการติดต่อดังกล่าว

2.สิ่งที่ต้องดูแลล่วงหน้า

ก่อนที่คุณจะเริ่มค้นหาคุณควรเตรียมตัวให้พร้อม

เพื่อให้ผู้บริโภคให้ความสนใจกับข้อเสนอของบริษัทของคุณ ผลิตภัณฑ์หรือบริการจะต้องเป็นไปตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

1. เป็นที่ต้องการ
2. มีคุณภาพสูง
3. มีความได้เปรียบในการแข่งขัน
4. มีนโยบายการกำหนดราคาที่สมเหตุสมผล

ก่อนที่จะเข้าสู่ตลาด (เป็นครั้งแรกหรือมีผลิตภัณฑ์ใหม่) จำเป็นต้องตรวจสอบความต้องการผลิตภัณฑ์/บริการนี้ หากองค์กรเป็นผู้ผลิตสินค้าควรพัฒนาและดำเนินการระบบควบคุมคุณภาพก่อนเริ่มการผลิต

หากคุณเป็นองค์กรการค้า สิ่งสำคัญคือต้องจัดระเบียบการคัดเลือกซัพพลายเออร์อย่างเหมาะสม โดยบริษัทจะต้องอนุมัติเกณฑ์หลักในการคัดเลือก

ตัวชี้วัดดังกล่าวอาจเป็น:

• ชื่อเสียงทางธุรกิจของพันธมิตรในอนาคต
• นโยบายการกำหนดราคาของซัพพลายเออร์
• คุณภาพของสินค้าที่ให้มา

อย่าลืมพิจารณาว่าข้อเสนอของคุณจะแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร อธิบายข้อได้เปรียบทางการแข่งขันหลักของคุณให้ชัดเจนและละเอียดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ความได้เปรียบในการแข่งขัน- คุณลักษณะที่สร้างความแตกต่างอย่างดีระหว่างข้อเสนอของบริษัทหนึ่งจากข้อเสนอที่คล้ายกันขององค์กรอื่น

สิ่งสำคัญคือความได้เปรียบทางการแข่งขันจะต้องชัดเจน ผู้บริโภคเข้าใจได้ และกระตุ้นให้เขาซื้อผลิตภัณฑ์จากบริษัทของคุณ

ข้อควรจำ: เฉพาะแนวทางบูรณาการเท่านั้นที่โปรโมชันจะมีประสิทธิภาพและการเติบโตของฐานลูกค้าอย่างรวดเร็ว

3. วิธีดึงดูดผู้ซื้อหรือผู้บริโภคบริการ - วิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

หลังจากทำงานในอุตสาหกรรมการธนาคารมานานกว่าสองทศวรรษ ฉันได้ศึกษาวิธีการดึงดูดลูกค้าอย่างละเอียดถี่ถ้วน

ฉันขอแนะนำให้คุณทำความคุ้นเคยกับสิ่งที่ได้รับความนิยมและพิสูจน์แล้วที่สุด

วิธีที่ 1. ผ่านทางอินเทอร์เน็ต

บริษัทใดๆ ที่สนใจในการพัฒนาและขยายธุรกิจของตนจะใช้การโฆษณาออนไลน์ทุกประเภทเพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย

วิธีนี้อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดวิธีหนึ่ง ท้ายที่สุดแล้ว จำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตชาวรัสเซียตามข้อมูลล่าสุดจาก Mediascope อยู่ที่ประมาณ 87 ล้านคน ซึ่งเกือบ 71% ของประชากรทั้งหมดในประเทศของเรา

หากต้องการค้นหาโดยใช้:

1. การโฆษณาตามบริบทเป็นวิธีที่รวดเร็วในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและค้นหาลูกค้าใหม่ด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณาดังกล่าว ข้อได้เปรียบหลักของวิธีนี้คือโฆษณาดังกล่าวมีการกำหนดเป้าหมายและผู้บริโภคที่สนใจในสินค้า/บริการจะมองเห็นได้ มีการกำหนดค่าการโฆษณาตามบริบทอย่างถูกต้องซึ่งให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วและเกือบจะทันที
2. โฆษณาบทความบนหน้าเว็บไซต์และโซเชียลเน็ตเวิร์กของคุณเองและ/หรือเชิงพาณิชย์ - VKontakte, Instagram ฯลฯ
3. แพลตฟอร์มเฉพาะทาง กระดานข่าว - เช่น Avito

วิธีที่ 2. การโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร

การประกาศในสื่อเป็นวิธีการที่รู้จักกันดี แต่ก็มีความเกี่ยวข้องไม่น้อย ยิ่งไปกว่านั้น ตอนนี้ไม่จำเป็นต้องไปที่แผง Soyuzpechat เพื่ออ่านวารสาร เนื่องจากสำนักพิมพ์หลายแห่งมีสิ่งพิมพ์เวอร์ชันออนไลน์

พยายามค้นหาหนังสือพิมพ์และนิตยสารที่มีเนื้อหาเฉพาะเรื่อง วิธีนี้จะทำให้การค้นหาของคุณง่ายขึ้นและค้นหาผู้ซื้อที่สนใจข้อเสนอของคุณ

วิธีที่ 3. การโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์

อีกวิธีหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปในการค้นหาลูกค้าของคุณคือการโฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ

อย่างไรก็ตาม มันมีทั้งข้อดีที่ชัดเจนและข้อเสียที่สำคัญบางประการที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อเลือกเส้นทางในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ:

วิธีที่ 4. ความร่วมมือกับธุรกิจที่เกี่ยวข้อง

สมมติว่าองค์กรดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับการผลิตและติดตั้งหน้าต่างพลาสติก หากคุณทำข้อตกลงความร่วมมือกับบริษัทก่อสร้าง ลูกค้าของพวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าของคุณโดยอัตโนมัติ สิ่งสำคัญคือผลิตภัณฑ์หน้าต่างและคุณภาพการติดตั้งอยู่ในระดับสูง

พวกเขากำลังมองหาลูกค้าในพื้นที่อื่นในลักษณะเดียวกัน

ตัวอย่าง

Lyubov Nikolaevna เป็นนักปฐพีวิทยาที่มีประสบการณ์ หลังจากเกษียณอายุ เธอเปิดร้านจำหน่ายวัสดุปลูก เช่น ดอกไม้ ผัก ไม้ผล พุ่มไม้ประดับ ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (กระถาง หุ่นตกแต่งสวน ฯลฯ)

ธุรกิจนำมาซึ่งผลกำไรที่มั่นคงผลิตภัณฑ์เป็นที่ต้องการของประชากร แต่ลักษณะที่กระตือรือร้นของผู้รับบำนาญ ความเป็นมืออาชีพ และความรักในการทำงานของเธอนั้นจำเป็นต้องมีขนาดที่แตกต่างกัน ต้องบอกว่ามีพื้นฐานสำหรับเรื่องนี้ แต่จะหาผู้ซื้อได้ที่ไหน?

แล้วโชคชะตาก็พาเธอมาพบกับสำนักงานออกแบบแห่งหนึ่งของเมือง หลังจากการเจรจา ทั้งสองฝ่ายได้ทำข้อตกลงในการจัดหาวัสดุปลูกตามคำสั่งซื้อที่ผู้จัดสวนของบริษัทกำลังทำงานอยู่

วิธีที่ 5. การโฆษณาเกี่ยวกับการขนส่ง

วิธีค้นหาถัดไปที่ไม่ควรละเลยคือการโฆษณาเกี่ยวกับการขนส่ง

• การติดวัสดุภายในรถยนต์
• เสียงประกาศและวิดีโอที่ออกอากาศระหว่างการเดินทาง
• การโฆษณากลางแจ้ง: โฆษณาที่วางอยู่บนตัวยานพาหนะและรถขนของ
• ป้ายโฆษณาและป้ายโฆษณาที่สนามบิน สถานีรถไฟ ป้ายรถเมล์ และรถไฟใต้ดิน

• ราคาต่ำ;
• ครอบคลุมกว้าง;
• ไม่ก่อให้เกิดการปฏิเสธในหมู่ผู้บริโภค
• จำได้ดีกว่า;
• ความเป็นไปได้ของการนำเสนอข้อมูลแบบกำหนดเป้าหมาย

4. ปากต่อปากเป็นวิธีที่เชื่อถือได้ในการค้นหาลูกค้า

เทคนิคการตลาดอีกประการหนึ่งในการค้นหาลูกค้าคือการบอกต่อ

ปากต่อปาก- การถ่ายโอนข้อมูลด้วยคำพูดจากบุคคลหนึ่งไปยังอีกบุคคลหนึ่ง

วิธีการนี้ขึ้นอยู่กับความประทับใจของผู้ที่มีประสบการณ์ในการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอแล้ว แหล่งท่องเที่ยวดังกล่าวไม่จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมจากผู้ขาย สิ่งสำคัญคือผู้บริโภคพอใจกับการทำธุรกรรม จากนั้นเขาจะแบ่งปันความประทับใจเชิงบวกกับผู้ที่วางแผนจะซื้อผลิตภัณฑ์/บริการเดียวกันในบางครั้ง

อยากซื้อก็อ่านรีวิวสินค้า บริษัทขาย และรับฟังคำแนะนำที่ได้รับจากคนรู้จักและเพื่อนๆ ความคิดเห็นของพวกเขาดูเหมือนเป็นกลางและเป็นกลางมากกว่า บ่อยครั้งปัจจัยนี้เองที่เป็นตัวกำหนดทางเลือกสุดท้ายของเรา

บางครั้งความประทับใจก็เป็นลบ ในกรณีนี้ การบอกต่ออาจสร้างความเสียหายอย่างสำคัญต่อชื่อเสียงของผู้ผลิต/ผู้ขาย

ตัวอย่าง

ทัตยานาเพื่อนร่วมงานของฉันตัดสินใจซื้อเครื่องดูดฝุ่นใหม่ ฉันเลือกรุ่นบนเว็บไซต์ของหนึ่งในร้านค้าออนไลน์ เธอต้องการชำระค่าสินค้า แต่แล้วเพื่อนของเธอก็โทรมา

เมื่อรู้ว่าทันย่ากำลังจะซื้อเครื่องดูดฝุ่นยี่ห้อและรุ่นนี้ เธอเริ่มห้ามไม่ให้เธอซื้อมันเนื่องจากป้าของเธอมีเครื่องแบบเดียวกันทุกประการและผ่านไป 1 ปีก็พังนั่นคือทันทีที่การรับประกันหมดอายุ .

ทัตยาน่าสับสนกับข้อเท็จจริงนี้ เธอเริ่มค้นหารีวิวจากลูกค้ารายอื่นๆ ทางออนไลน์ เป็นผลให้หญิงสาวซื้อรุ่นที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงในร้านอื่น

ตามแนวทางปฏิบัติแสดงให้เห็นว่า พลเมืองของเราเต็มใจที่จะแบ่งปันประสบการณ์เชิงลบของตนมากกว่าแสดงความคิดเห็นเชิงบวก ดังนั้นจึงควรติดตามเนื้อหาบทวิจารณ์ที่ผู้บริโภคทิ้งไว้ในฟอรัมต่าง ๆ และพยายามให้คำอธิบายของคุณเองแก่พวกเขา เมื่อเห็นการมีส่วนร่วมดังกล่าว ผู้บริโภคจะมั่นใจในข้อเสนอนี้มากขึ้น

5. สิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้น - เคล็ดลับและคำแนะนำที่เป็นประโยชน์

ฉันแน่ใจว่าทุกคนจะเห็นด้วยกับฉัน ยิ่งมีลูกค้ามากเท่าไร ธุรกิจก็ยิ่งดีเท่านั้น มีหลายวิธีในการบรรลุเป้าหมายนี้

ฉันได้พูดถึงบางวิธีข้างต้นแล้ว แต่มีวิธีที่ง่ายกว่าหลายวิธีที่อาจส่งผลเชิงบวกต่อการเติบโตของฐานลูกค้าของคุณ

เคล็ดลับ 1. เข้าร่วมในนิทรรศการเฉพาะเรื่อง การสัมมนา และฟอรัม

ผลลัพธ์ที่ดีจะได้รับคำมั่นสัญญาจากการเยี่ยมชมอุตสาหกรรมและกิจกรรมเฉพาะเรื่อง เช่น นิทรรศการ การประชุม และงานแสดงสินค้า ที่นี่คุณสามารถทำความคุ้นเคยกับข้อเสนอของคู่แข่ง แสดงออก ค้นหาลูกค้าและซัพพลายเออร์รายใหม่

ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับกิจกรรมที่กำลังจะเกิดขึ้นในปฏิทินกิจกรรมบนเว็บไซต์พิเศษ เช่น:

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru ฯลฯ

เคล็ดลับ 2: เยี่ยมชมองค์กรที่เป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณ

คำแนะนำนี้เหมาะสำหรับบริษัทที่นำเสนอสินค้าและบริการให้กับธุรกิจและองค์กรต่างๆ ตัวอย่างเช่น บริษัทขายผลิตภัณฑ์ทำความสะอาด ซึ่งหมายความว่าคุณจะพบลูกค้าใหม่ๆ โดยไปที่ฝ่ายบริหารของศูนย์สำนักงานขนาดใหญ่และนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขาทราบ

นี่คือสิ่งที่เอเจนซี่ด้านความบันเทิงทำ การเยี่ยมชมโรงเรียนและโรงเรียนอนุบาล โดยเสนอการจัดงานพรอม วิดีโอ และการถ่ายภาพ

คุณสามารถค้นหาที่อยู่และข้อมูลที่จำเป็นได้อย่างง่ายดายในสมุดโทรศัพท์ของเมือง สมุดหน้าเหลืองธุรกิจ และอินเทอร์เน็ต

เคล็ดลับ 3: เสนอบริการในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่น

เมื่อใช้วิธีการนี้ คุณจะแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบอย่างรวดเร็ว:

• เกี่ยวกับการเปิดร้านค้าปลีกแห่งใหม่
• เกี่ยวกับโปรโมชั่นที่กำลังดำเนินอยู่
• เกี่ยวกับการมาถึงของสินค้าใหม่
• เกี่ยวกับการจับรางวัลที่กำลังจะมาถึง

เทคนิคนี้ช่วยให้คุณสามารถถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นไปยังผู้คนจำนวนมากที่จะมีข้อมูลติดต่อของบริษัทของคุณ (ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ อีเมล เส้นทาง เวลาทำการ)

เพื่อให้เทคนิคดังกล่าวได้ผลและมีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมี:

1. ดึงดูดผู้สนับสนุนมืออาชีพที่สามารถระบุตัวแทนกลุ่มเป้าหมายของบริษัทของคุณจากผู้คนจำนวนมากได้อย่างแม่นยำ
2. โปรดจำไว้ว่าเนื้อหาของแผ่นพับจะต้องสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ 100% นั่นคือหากต้องการการขาย - ข้อความควรขายต้องแจ้งเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้น - ข้อมูลควรมีโครงสร้างที่ชัดเจน ใบปลิวขอเชิญคุณพักผ่อนในสถานประกอบการ - ข้อความของข้อความควรสร้างสิ่งที่จำเป็น อารมณ์.

ฉันไม่แนะนำให้ประหยัดมากเกินไปกับการออกแบบกระดาษและใบปลิว สังเกตได้ว่าการพิมพ์ที่มีสีสันและคุณภาพสูงในรูปแบบที่เหมาะสมมีโอกาสที่จะถูกอ่านและไม่ถูกทิ้งมากขึ้น

ขอให้เป็นวันที่ดีที่รักของฉัน! ฉันดีใจที่ได้ต้อนรับคุณอีกครั้งสู่อคาเดมีของเรา ที่ซึ่งผู้มีความสามารถได้ถือกำเนิดและพัฒนา

แต่การมีความสามารถและความหิวโหยนั้นไม่ได้ดีต่อสุขภาพนัก ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการค้นหาลูกค้าทางออนไลน์จึงมีความสำคัญสำหรับนักเขียนคำโฆษณา

มีใครอีกบ้างที่ไม่รู้ว่าจะหาลูกค้าเพื่อขายข้อความได้อย่างไรและที่ไหน? บางทีคุณอาจไม่ได้คิดถึงเรื่องนี้เลย?

มาเปลี่ยนสถานการณ์กันเถอะ!

เรียนรู้บทเรียนใหม่ในรูปแบบวิดีโอหรือข้อความ

4 แนวทางในการค้นหาลูกค้าใหม่โดยตรงบนอินเทอร์เน็ต

ฉันรู้ว่าพวกคุณหลายคนทำงานในการแลกเปลี่ยนแบบปิดหรือแบบเปิด และพวกเขาไม่ได้คิดที่จะหาลูกค้าสำหรับบทความโดยตรงด้วยซ้ำ

ทำไมคุณถึงคิด?

บางคนกลัว บางคนไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร และบางคนก็ไม่ได้คิดเรื่องนี้เลย ดังนั้นวันนี้ฉันขอเชิญชวนคุณไม่เพียงแต่ให้คิด แต่ยังลองสิ่งใหม่ ๆ ด้วย ประเด็นคือการช่วยให้คุณยกระดับการตลาดส่วนบุคคลของคุณไปอีกระดับ

ฉันเน้น 4 ทิศทางหลักนักเขียนคำโฆษณาสามารถค้นหาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ตได้อย่างไรและที่ไหน

• เว็บไซต์ของบริษัท

นั่นก็คือเว็บไซต์ขององค์กรต่างๆ สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นบริษัทใดก็ได้: เชิงพาณิชย์, บริษัทสตูดิโอเว็บบางแห่ง, บริษัทสร้างเนื้อหา ซึ่งก็คือ ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับไซต์การขาย

• เว็บไซต์ธุรกิจข้อมูล

ประการแรกเรารวมไปถึงหน้า Landing Page ที่เราสามารถค้นหาข้อมูลติดต่อของผู้ขายได้ และยังแยกเว็บไซต์ของนักธุรกิจข้อมูลโดยนำเสนอตัวเองเป็นผู้ฝึกสอน โค้ช นักจิตวิทยา

• ร้านค้าออนไลน์

ไซต์เหล่านี้เป็นไซต์ผู้ขายด้วย โดยมีคุณสมบัติเฉพาะเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณต้องเข้าใจหากคุณกำลังมองหาลูกค้าสำหรับข้อความโดยเฉพาะในร้านค้าออนไลน์

• บล็อก

ปัจจุบัน มีคนจำนวนมากดูแลบล็อก รวมถึงบล็อกของบริษัทและส่วนตัว นี่เป็นหนึ่งในพื้นที่ที่มีแนวโน้มในการหารายได้ถาวรและลูกค้าประจำ

ตอนนี้เรามาดูทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการค้นหาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ต

ขั้นตอนที่ 1 ชี้แจงคำหลัก

เช่น คุณต้องการค้นหาลูกค้าตามหัวข้อ " องค์กรของวันหยุด».

ขั้นแรก เรามาสร้างรายการคำหลักที่จะช่วยให้คุณค้นหาลูกค้าได้โดยตรง

ไปกันเลย wordstat.yandex.ru- หนึ่งในบริการที่ฉันชื่นชอบและสะดวกสบาย ใครที่สะดวกกว่าในการใช้การเลือกคำหลักใน Google - ไปที่ Google ได้เลย :)

มาเริ่มรวบรวมรายการนี้ตั้งแต่ต้น หน้าที่ของเราคือค้นหาเว็บไซต์นามบัตรของบริษัทที่ให้บริการจัดวันหยุด พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าคนสำคัญของเรา

ฝึกฝน:

ใน Wordstat ฉันป้อนแบบสอบถาม "องค์กรวันหยุด" และได้รับ รายการคำศัพท์มากมาย .

เราขีดฆ่าออกจากรายการนี้ เช่น "แผนสำหรับการจัดการวันหยุด" "แผนธุรกิจสำหรับการจัดการวันหยุด" นั่นคือเราจะเหลือเฉพาะข้อความค้นหาที่มีโหลดความหมายที่เราต้องการเท่านั้น

นี่อาจเป็น: "หน่วยงานสำหรับจัดวันหยุด", "จัดงานปาร์ตี้สำหรับเด็ก", "จัดวันหยุด 8 มีนาคม" สามารถเป็นทางภูมิศาสตร์: "องค์กรวันหยุดในมอสโก"

เราเน้นคำที่เหมาะกับเรา เราจะพยายามค้นหาลูกค้าที่มีแนวโน้มใหม่ร่วมกับพวกเขา

ขั้นตอนที่ 2: การตรวจสอบคำหลัก

การค้นหาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ตกำลังได้รับแรงผลักดัน :) มาเริ่มตรวจสอบคำหลักกันดีกว่า

เรามาเริ่มประโยคแรกกันดีกว่า

ขอแนะนำว่านี่ไม่ใช่วลี “การจัดวันหยุด” แม้ว่าคุณจะสามารถทำงานกับมันได้ แต่บ่อยครั้งที่สุด สำหรับการสืบค้นที่มีความถี่สูง (นั่นคือ ที่มีการสืบค้นจำนวนมาก) คำค้นหาอันดับต้นๆ คือบริษัทที่ไม่น่าจะต้องการใช้บริการของคุณ พวกเขามักจะจ่ายเงินเป็นจำนวนมากเพื่อการเลื่อนตำแหน่ง และพวกเขามีเจ้าหน้าที่ผู้เชี่ยวชาญอยู่แล้ว

ใช้วลีที่ระบุ ตัวอย่างเช่น, " การจัดงานวันเด็ก"- พวกเขามีประสิทธิผลมากขึ้นอย่างแม่นยำจากมุมมองของการหาลูกค้าประจำเพื่อส่งข้อความ

ขั้นตอนที่ 3 ตรวจสอบไซต์เพื่อหาเหา

ความจริงก็คือไม่ใช่ทุกเว็บไซต์จะเหมาะสำหรับเราในฐานะลูกค้า

บ่อยครั้งที่ไซต์จากสิบอันดับแรกจ่ายเงินให้ใครบางคนเพื่อโปรโมตแล้ว แม้ว่าคำขอเหล่านี้จะเป็นคำขอที่มีความถี่ต่ำ แต่โดยปกติแล้วมีคนได้รับเงินแล้ว

คุณและฉันสนใจไซต์ที่มี 2-5 หน้ามากขึ้น

แต่ก่อนที่คุณจะเพิ่มไซต์ให้กับลูกค้าของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์นี้ใช้งานได้ →

• ตรวจสอบวันที่อัปเดตล่าสุด

ซึ่งสามารถทำได้โดยข่าวหรือเครื่องหมายลิขสิทธิ์ หากมีสัญลักษณ์ลิขสิทธิ์ของปี 2550 โอกาสที่ไซต์นี้จะถูกเยี่ยมชมหลังปี 2550 นั้นน้อยมาก

ศึกษาเนื้อหาข้อความของเว็บไซต์ หากวันที่คือปีที่แล้ว และไม่ได้กรอกหน้าเว็บครึ่งหนึ่ง ก็มีความเป็นไปได้สูงที่ทรัพยากรจะถูกยกเลิกไปแล้ว แม้ว่าโดเมนจะถูกต่ออายุก็ตาม

• ใส่ใจกับปริมาณการโฆษณา

ยิ่งมีการโฆษณาโดยบุคคลที่สามบนเว็บไซต์มากเท่าใด โอกาสที่จะไม่ใช่เว็บไซต์ของผู้ขายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น แต่เป็นเว็บไซต์ที่สร้างขึ้นเพื่อการโฆษณาเท่านั้น เนื้อหาถูกสร้างขึ้นอย่างรวดเร็วและนั่นคือทั้งหมด และพวกเขาลืมเกี่ยวกับไซต์นี้ เขานำโฆษณา ไม่มีใครจะจ่ายเงินให้คุณสำหรับไซต์ดังกล่าว

หรือเจ้าของซื้อข้อความราคาถูกมากเพื่อให้เว็บไซต์ได้รับการอัปเดตอยู่ตลอดเวลา ราคาถูกมากจนบทความหนึ่งมีราคาไม่เกิน 100-150 รูเบิล วาดข้อสรุป

• มองหาผู้ติดต่อ

ไซต์ที่มีเพียงแบบฟอร์มคำติชมไม่เหมาะสำหรับเรา เราต้องการอีเมลเพื่อให้สามารถติดต่อเจ้าของเว็บไซต์ได้โดยตรง

• ประเมินไซต์จากมุมมองของมนุษย์ล้วนๆ

ทำได้ดีแค่ไหน? โครงสร้างมองเห็นได้หรือไม่? มีอะไรสามารถปรับปรุงหรือเขียนใหม่ได้หรือไม่?

ทำการวิเคราะห์เล็กๆ น้อยๆ ในเบื้องต้นนี้

ขั้นตอนที่ 4 รวบรวมฐานข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ฐานข้อมูลจะต้องได้รับการดูแลในรูปแบบของตาราง คอลัมน์หลักได้แก่:

“ชื่อเว็บไซต์” “ที่อยู่เว็บไซต์” “ผู้ติดต่อ”

คอลัมน์ทั้งสามนี้มีไว้สำหรับข้อมูลหลัก

“ปัญหา” และ “ข้อเสนอแนะ”

มีอะไรผิดปกติกับไซต์และคุณสามารถแนะนำอะไรได้บ้างเพื่อปรับปรุงสถานการณ์ ฉันแนะนำให้กรอกทันที คุณจะต้องการข้อมูลจริงๆ เพื่อการทำงานต่อไปเมื่อคุณเขียนจดหมายถึงลูกค้า

“วันที่ของจดหมายฉบับแรก” และ “วันที่ของจดหมายซ้ำ”

เพื่อระบุกำหนดเวลา

จำเป็นต้องมีจดหมายซ้ำหากลูกค้าไม่ตอบกลับจดหมายฉบับแรกของคุณภายในหนึ่งสัปดาห์ หากไม่มีการตอบสนองแม้หลังจากจดหมายฉบับที่สองแล้ว เราก็ถือว่าไม่มีการติดต่อเกิดขึ้น

"คำตอบ"

จำเป็นต้องใช้คอลัมน์นี้เพื่อไม่ให้ลืมว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีปฏิกิริยาอย่างไร

บางคนจะขอให้คุณเขียนในภายหลัง มีคนบอกว่าข้อความจะจำเป็นในไม่ช้า คุณจะต้องทำงานร่วมกับลูกค้าเหล่านี้อีกครั้งในอนาคต นั่นคือให้พวกเขาติดต่ออีกครั้งและลองรับคำสั่งซื้อ

ขั้นตอนที่ 5 การประเมินพื้นฐานในการเริ่มงาน

เมื่อคุณประมวลผลคำหลัก 3-5 คำจากรายการของคุณแล้ว คุณจะมี ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากกว่า 100 ราย .

ฐานของคุณต้องมีขนาดใหญ่มาก! นี่ไม่ใช่ลูกค้า 10 ราย คุณต้องเลือกอย่างน้อย 100

งานจะเยอะจริงๆ

ฉันเข้าใจว่าการค้นหาลูกค้าออนไลน์โดยตรงไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ถ้าคุณเรียนรู้วิธีการทำเช่นนี้ หากคุณรวบรวมฐานข้อมูลนี้ มันจะเป็นเพียงขุมสมบัติของข้อมูลสำหรับคุณ และขุมทรัพย์แห่งผลกำไรที่เป็นไปได้ ในอนาคต ด้วยฐานนี้ คุณจะสามารถทำสิ่งที่น่าสนใจและมีประโยชน์มากมายสำหรับงานของคุณ

หากไม่มีฐานนี้ การทำงานต่อไปทั้งหมด ไร้ความหมาย - และหากคุณเลือกฐานลูกค้าโดยไม่ได้ตั้งใจ โดยไม่ปฏิบัติตามหลักการบางประการ ฐานข้อมูลนี้ก็จะไม่มีประโยชน์เช่นกัน

อย่าลืมจดบันทึกบนเว็บไซต์ทันทีและจัดเตรียมคอลัมน์เพิ่มเติมหากจำเป็น

และเรายังคงมีคำถามสำคัญอีกข้อหนึ่ง →

จะเขียนอะไรถึงลูกค้าเพื่อให้เขาโต้ตอบ?

เป็นเรื่องยากมากที่จะครอบคลุมทุกอย่างภายในบทเรียนเดียว ข้าพเจ้าจึงได้เตรียมการเพิ่มเติมไว้ให้ท่านแล้ว ใช้เพื่อสุขภาพของคุณ

อย่างไรก็ตาม เราสามารถพูดถึงหัวข้อการค้นหาลูกค้าบนอินเทอร์เน็ตได้เรื่อยๆ! สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่เพื่อดึงดูดลูกค้าเท่านั้น แต่ยังต้องรักษาเขาไว้ด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีความเข้าใจผิดระหว่างคุณ ตัวอย่างเช่น เมื่อลูกค้าของคุณตัดสินใจที่จะสอนคุณเพราะเขาเชื่อว่าเขารู้มากขึ้นเกี่ยวกับการเขียนข้อความ

ต้องการคำแนะนำทีละขั้นตอนโดยละเอียดเพิ่มเติมหรือไม่

จากนั้นศึกษา "" แต่ถ้าคุณต้องการไม่เพียงแต่ค้นหาและรวบรวมลูกค้าเท่านั้น แต่ยังต้องดำเนินการอย่างถูกต้องและรับคำสั่งซื้ออีกด้วย

บอกฉันว่าคุณพยายามค้นหาลูกค้าโดยตรงบนอินเทอร์เน็ตหรือไม่? คุณได้อะไรจากมัน? คุณได้รวบรวมฐานข้อมูลว่าลูกค้ามีปฏิกิริยาอย่างไร? ฉันยินดีที่จะเห็นคำตอบของคุณ

ค้นหาว่าเหตุใดฟรีแลนซ์ทุกคนจึงต้องการแบรนด์ส่วนตัว

ภรรยาของฉันเป็นช่างทำเล็บและต้องการลูกค้า ฉันจะหาพวกมันได้ที่ไหน? เขียนโฆษณาลงหนังสือพิมพ์? แต่คนหนุ่มสาวไม่อ่านหนังสือพิมพ์ และเป็นผู้บริโภคหลักของบริการดังกล่าว การโพสต์ประกาศบนระเบียง? เป็นทางเลือกหนึ่งเช่นกัน แต่ค่อนข้างใช้แรงงานมาก โพสต์โฆษณาออนไลน์บนพอร์ทัลเมืองท้องถิ่นหรือไม่ วิธีนี้ดีกว่า แต่โฆษณาดังกล่าวจำเป็นต้องได้รับการอัปเดตอย่างต่อเนื่องและไม่ใช่ทุกคนที่อ่าน วิธีค้นหาลูกค้าออนไลน์อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด?

ฉันสร้างเว็บไซต์พอร์ตโฟลิโอ GEL LAK สำหรับภรรยาของฉันในโดเมนเบลารุสและเขียนบทความในหน้าหลักโดยใช้คำหลัก MANICURE IN LEADER แต่คำขอมีความถี่ต่ำมากและแม้ว่าฉันจะอยู่ใน TOP 1 ก็จะมีปริมาณการเข้าชมไม่มากนัก จะหาลูกค้าสำหรับช่างทำเล็บมือใหม่ได้อย่างไร?

โซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นแหล่งรวมอันเงียบสงบที่ลูกค้าของปีศาจอาศัยอยู่! ในกรณีของฉัน เครือข่ายที่ดีที่สุดคือ VKontakte เนื่องจากมีประชากรที่อายุน้อยที่สุดและก้าวหน้าที่สุด เครือข่ายอื่นๆ ทั้งหมด เช่น Odnoklassniki ถูกใช้โดยผู้ที่ไม่รู้เกี่ยวกับ Vkontakte

หากคุณมีบัญชี VKontakte คุณจะต้องสร้างสาธารณะ (หน้าสาธารณะ) หรือ แต่การสร้างเพจนั้นไม่เพียงพอ คุณต้องแน่ใจว่ามีคนเข้ามาและสมัครรับข่าวสาร สิ่งที่สามารถทำได้?

วิธีดึงดูดผู้คนเข้าสู่กลุ่ม VKontakte ฟรี?

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือชื่อของกลุ่มเนื่องจากเป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กและในเครื่องมือค้นหาด้วย คุณไม่จำเป็นต้องเดา แต่ต้องถามยานเดกซ์ว่าวลีใดที่ผู้คนพิมพ์บ่อยที่สุด สำหรับสิ่งนี้คุณสามารถใช้ .

อย่าลืมทำเครื่องหมายในช่อง REGIONS และเลือกแท็บ CITIES จากนั้นเราจะมองหาเมืองของเราในผลลัพธ์ที่ได้รับ ใน Lida มี 117 คนกำลังมองหาบริการทำเล็บต่อเดือน คุณสามารถเล่นคำศัพท์และจินตนาการว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งของคนที่ต้องการ ค้นหาช่างทำเล็บในเมืองของคุณ- เขาจะไม่เพียงแค่พิมพ์คำว่า manicure แต่จะพิมพ์วลี MANICURE LIDA หรือ MANICURE IN LIDA

และที่นี่เรามีคนจำนวนน้อยมากสองคน แต่ถ้าคุณดูวลีอื่น แสดงว่ามีคน 13 คนกำลังมองหา LEAD INCREASE อยู่แล้ว เท่านั้นยังไม่พอ และเมืองนี้ก็ไม่ใช่มหานครด้วย แต่ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเราต้องเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดเนื่องจากวลีเดียวกันนี้จะถูกพิมพ์ใน mail.ru, google.by และในโซเชียลเน็ตเวิร์ก Vkontakte และจะไม่มี 13 คนอีกต่อไป แต่จะมี 113 คน

เลยตั้งชื่อกลุ่มแล้วตอนนี้ต้องออกแบบให้ดี ลงตัวอย่างงาน ราคา เบอร์โทรศัพท์และที่อยู่ ห้ามแมวหรือเรื่องไร้สาระ เพจนี้ควรเป็นธุรกิจ! ตอนนี้ผู้คนจะค้นหากลุ่มของคุณผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กและเครื่องมือค้นหา นอกจากนี้ การเพิ่มวิดเจ็ตเครือข่ายโซเชียลลงในเว็บไซต์ของคุณก็มีประโยชน์เช่นกัน หากคุณมี

ลองจินตนาการว่ามีบุคคลหนึ่งเข้ามาที่เพจของเธอ แล้วเขาเห็นอะไร

1. ภาพถ่ายที่น่าสนใจ- รูปร่างหน้าตาของบุคคลมีอิทธิพลอย่างมากว่าผู้คนต้องการทำธุรกิจกับพวกเขาหรือไม่ (พิสูจน์แล้วทางวิทยาศาสตร์)

2. วิชาชีพ- ในโปรไฟล์ของเธอ คุณจะเห็นได้ทันทีว่าเธอเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการแต่งเล็บ

3. ภาพถ่าย- Rhinestone ยังปรากฏให้เห็นในผลงานของเธอและสิ่งนี้ดึงดูดความสนใจ

4. โพสต์ซ้ำจากกลุ่ม- ใช่ ขั้นแรกฉันจะเผยแพร่งานทำเล็บในกลุ่ม จากนั้นจึงโพสต์ใหม่บนเพจส่วนตัวของฉัน วิธีนี้จะช่วยดึงดูดผู้คนให้เข้ามาในกลุ่มและเพิ่มความน่าสนใจให้กับกลุ่ม แต่นี่ไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุดด้วยซ้ำ

นี่คือสิ่งที่สำคัญที่สุด: ลูกค้าที่มีศักยภาพจะต้องดูหน้านี้!ในกรณีของเรา คนเหล่านี้คือเด็กหญิงและสตรีจากเมืองลิดา จะทำให้พวกเขาเห็นเธอได้อย่างไร? มันง่ายมาก และที่นี่เพจส่วนตัวมีข้อได้เปรียบเหนือกลุ่ม

และนี่ก็เป็นเช่นนี้: เราต้องเพิ่มผู้หญิงลิดาเป็นเพื่อน พวกเขาจะได้รับคำขอเป็นเพื่อนและจะดูอย่างแน่นอน: ใครเพิ่มฉัน? และพวกเขาจะได้เห็นทุกสิ่งที่ฉันพูดถึงข้างต้น ในทางปฏิบัติ มีการเพิ่ม 30 รายการต่อวัน (ดูเหมือนว่าจะเป็นขีดจำกัด) มีการเพิ่ม 10 รายการเป็นการตอบกลับ ผลลัพธ์: ในหนึ่งเดือนฉัน (หรือมากกว่าภรรยาของฉัน) มีเพื่อน 727 คน ในจำนวนนี้เป็นเพียงผู้หญิงลิดาและถูกเพิ่มเข้ามาโดยสมัครใจ

หลังจากการเผยแพร่ใหม่แต่ละครั้งบนเว็บไซต์ จะมีการประกาศไปยังกลุ่ม ตั้งแต่กลุ่มไปจนถึงหน้าส่วนตัว และผู้หญิงทั้งหมด 727 คน (จนถึงขณะนี้) จะเห็นข่าวนี้ ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อมีคนเพิ่มแต่ละกลุ่มต่อวัน มีคนหนึ่งหรือสองคนเขียนและถามเกี่ยวกับการทำเล็บทันที

ใช่ การอธิบายวิธีค้นหาคนที่เราต้องการก็คุ้มค่าเช่นกัน ไปที่เพื่อน - เพิ่มเพื่อน (ปุ่มที่ด้านบนขวา) และเลือกการค้นหาขั้นสูง

อีกวิธีที่ดีคือไปที่หน้าคู่แข่งของคุณและค้นหาตามสมาชิก ตั้งค่าประเทศและเมือง อายุและเพศ และเพิ่มคนที่เราต้องการ

ในอีกเดือนหนึ่ง คุณจะมีเพื่อนที่เหมาะสมหลายร้อยคนที่อาจเป็นลูกค้าของคุณได้ นี่เป็นวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากในการดึงดูดลูกค้าจากอินเทอร์เน็ตโดยทั่วไปและโดยเฉพาะโซเชียลเน็ตเวิร์ก สิ่งเดียวกันนี้สามารถทำได้บนโซเชียลเน็ตเวิร์กอื่น ๆ แต่เชื่อฉันเถอะ VKontakte และการเข้าถึงนั้นใหญ่กว่าและทุกอย่างก็สะดวกกว่า และเมื่อฉันไปที่ Odnoklassniki ฉันอดไม่ได้ที่จะรู้สึกว่านักออกแบบของพวกเขาติดยาโดยสิ้นเชิง 😉

คำแนะนำสำหรับผู้ดูแลเว็บ:ความสามารถในการสร้างรายได้บนอินเทอร์เน็ตเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ อีกครึ่งหนึ่งคือความสามารถในการสร้างรายได้ทางอิเล็กทรอนิกส์อย่างมีกำไร นี่คือรายการบัตรธนาคารต่างประเทศที่คุณสามารถถอนเงินและถอนใบเรียกเก็บเงินที่คมชัดได้:

1. เพย์โอเนียร์- ระบบการชำระเงินที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลกสำหรับฟรีแลนซ์ ออกบัตรซึ่งตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกา

2. อีเพย์เซอร์วิส- ระบบการชำระเงินของอเมริกา ซึ่งได้รับความนิยมอย่างมากในหลายประเทศ ให้บริการบัตร MasterCard ใน EVRO ฟรีสำหรับผู้อยู่อาศัยใน CIS และยุโรป

3. สกริลล์- ระบบการชำระเงินเดียวที่ใช้งานได้กับ cryptocurrencies และในขณะเดียวกันก็ออกบัตรธนาคาร MasterCard ฟรี

4. แอดวีแคช- ธนาคารต่างประเทศตั้งอยู่ในเบลีซ คุณสามารถเปิดบัญชีเป็นดอลลาร์ ยูโร ปอนด์ และรูเบิลได้

5. ผู้จ่ายเงิน- สำนักงานใหญ่ของระบบการชำระเงินนี้ตั้งอยู่ในจอร์เจีย คุณสามารถเปิดบัญชีเป็นดอลลาร์ ยูโร และรูเบิลได้ที่นี่

โดเมน RU - 99 RUR โดเมน RF - 99 RUR