Oprah Winfrey, Richard Branson, Michael Jordan ต่างทำมากกว่าอาชีพของตนเพื่อสร้างแบรนด์ส่วนตัวที่แข็งแกร่ง หากสิ่งนี้เกิดขึ้นหรือกำลังจะเกิดขึ้นกับคุณในอนาคตอันใกล้นี้ จากนี้ไปจะไม่มีใครรับผิดชอบต่ออาชีพของคุณ ความสามารถทางการเงินของคุณ และโดยทั่วไปต่อชีวิตของคุณ ตอนนี้คุณต้องรับผิดชอบมันเอง ตอนนี้คุณเป็นผู้กำกับชีวิตของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับวิธีสร้างและดูแลแบรนด์ส่วนตัวของคุณให้ประสบความสำเร็จกับ Ksenia Sazonova...

เอกสาร - Ksenia Sazonova

ที่ปรึกษาธุรกิจ ที่ปรึกษาด้านการสร้างแบรนด์ การเริ่มต้นธุรกิจ สตาร์ทอัพ งานอดิเรกสร้างรายได้
การศึกษา: MGIMO กระทรวงการต่างประเทศสหพันธรัฐรัสเซีย คณะความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างประเทศ

- Ksenia แบรนด์ส่วนบุคคลหรือส่วนบุคคลคืออะไร และเหตุใดจึงจำเป็น?

แบรนด์ส่วนบุคคลคือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ นี่คือภาพที่ผู้บริโภคที่มีศักยภาพของคุณจดจำคุณ เลือกคุณ และไว้วางใจคุณ การสร้างแบรนด์ตนเองที่ดีจะทำให้บุคคลมีโอกาสที่ดีในแง่ของอิสระในการกำหนดอาชีพของตนเอง และในช่วงเวลาที่เกิดวิกฤติและปัญหาทางเศรษฐกิจ People-Brands เองแหละที่จะได้เปรียบ พวกเขาเป็นที่รู้จัก พวกเขาไว้วางใจ พวกเขาได้รับความรัก ซึ่งหมายความว่าพวกเขาซื้อจากพวกเขา

- เป้าหมายของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลคืออะไร?

เป้าหมายหลักคือการสร้างและเผยแพร่ภาพที่จะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง นอกจากนี้ แบรนด์ส่วนบุคคลที่แข็งแกร่งยังช่วยให้คุณเลือกลูกค้า คาดหวังการชำระเงินในระดับที่สูงขึ้น รับรายได้เพิ่มเติม และสร้างความไว้วางใจของผู้ชมได้ไม่จำกัดในทุกสิ่งที่คุณทำ/ขาย

- วิธีการเขียนมืออาชีพของคุณอย่างเหมาะสมรูปนั้นเหรอ?

คุณต้องมาจากสองด้านเสมอ: คุณเป็นใครและกลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร Personal Brand ไม่ใช่หน้าที่ที่จะทำให้ทุกคนพอใจ ถามตัวเองด้วยคำถาม: คุณตั้งเป้าหมายอะไรในการสื่อสารออนไลน์หรือออฟไลน์ คุณต้องการสร้างภาพลักษณ์อะไร คุณควรให้ความสำคัญกับลักษณะเฉพาะทางวิชาชีพและส่วนบุคคลที่มีความสำคัญต่อผู้ชมของคุณเสมอ แต่คุณไม่สามารถโกหกได้ ยิ่งแบรนด์ส่วนบุคคลมีความซื่อสัตย์มากเท่าใด ความไว้วางใจก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น และด้วยเหตุนี้จึงประสบความสำเร็จ ความไว้วางใจคือข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่ทรงพลังที่สุดในยุคของเรา

- การสร้าง Personal Brand เริ่มต้นจากตรงไหน?

มี 7 ขั้นตอนสำคัญ:

1. เลือกสาขาที่คุณต้องการเป็นผู้เชี่ยวชาญอันดับหนึ่ง
2. วางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่คุณเลือก
3. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
4. สร้างการเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับคุณ
5. สร้างโอกาสที่ให้ข้อมูลสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นระยะ
6. ปรับปรุงตัวเอง: ทำให้จุดแข็งของคุณแข็งแกร่งขึ้น ทำให้จุดอ่อนของคุณเป็นข้อได้เปรียบ
7. มีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายส่วนบุคคลผ่านช่องทางต่างๆ

- วิธีที่ดีที่สุดในการโปรโมตแบรนด์ของคุณ?

ขั้นแรก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตาม 3Ps: บุคคล - สินค้า - โปรโมชั่น นั่นคือ: บุคคล - บุคคลที่มีคุณสมบัติส่วนตัว ผลิตภัณฑ์ - สิ่งที่เขาเป็นตัวแทน (บริการ/ผลิตภัณฑ์/โครงการ) และโปรโมชั่น - การส่งเสริมการขายซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อพูดคุยกับทุกคนทุกที่เกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของคุณ นี่อาจเป็นบล็อกส่วนตัว สิ่งตีพิมพ์ในสื่ออุตสาหกรรม การมีส่วนร่วมในการประชุมเฉพาะเรื่อง ฟอรัม การปรากฏตัวในรายการโทรทัศน์และวิทยุ และโปรแกรมพันธมิตร เมื่อคุณกำหนดได้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะเข้าใจว่าจะเข้าถึงพวกเขาได้ที่ไหน

- จะปรับปรุงการมองเห็นของคุณต่อกลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร?

มีสามวิธี: การกระทำ ผลลัพธ์ และความแตกต่างภายนอก นั่นคือคุณไม่เพียงแค่ประกาศ แต่กระทำภายในกรอบแนวคิดที่ระบุไว้ พูดและแสดงผลการกระทำของคุณ และคุณจะถูกจดจำด้วยรายละเอียดที่โดดเด่นของรูปร่างหน้าตาของคุณ ทรงผม เข็มกลัด ชุดสูทสีสดใส ถุงเท้า - อะไรก็ตามที่ทำให้คุณโดดเด่นจากภายนอกเสมอ

- จะเพิ่มชื่อเสียงของคุณได้อย่างไร?

ผ่านการกระทำเท่านั้น พวกเขาพูด พวกเขาทำมัน ถ้าทำไม่ได้อย่าไปแจ้งความ

- คุณจำเป็นต้องแต่งตำนานของคุณเองหรือไม่?

ตำนาน ประวัติศาสตร์ ใช่ มันควรจะมีอยู่จริง แต่ต้องอิงจากเหตุการณ์และผลลัพธ์จริง เป็นเรื่องของการนำเสนอข้อมูล ฉันขอย้ำอีกครั้ง: ยิ่งแบรนด์มีความซื่อสัตย์มากเท่าใด ความสำเร็จก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

- มือใหม่ทำอะไรผิดพลาดเมื่อสร้างแบรนด์ตัวเอง?

ฉันจะเน้นข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดสามประการ:
การสร้างภาพและเรื่องราวที่ไม่เกี่ยวข้องกับชีวิตจริง การลอกเลียนแบบแบรนด์ของผู้อื่น และไม่เคารพผู้ชม

- เป็นไปได้ไหมที่จะทำด้วยตัวเองหรือควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ดีกว่า?

ยังดีกว่าที่จะเริ่มเอง ตั้งเป้าหมาย: ทำไมคุณถึงต้องมีแบรนด์ส่วนตัว? เป้าหมายจะต้องมีความชัดเจนและวัดผลได้ ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ ทำความเข้าใจว่าคุณต้องการขายอะไรให้กับผู้ชมอย่างแท้จริง เมื่อคุณตอบคำถามเหล่านี้ (ควรเป็นลายลักษณ์อักษร) คุณควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญ โดยคำนึงถึงเทรนด์ใหม่และวิธีการโปรโมตที่ทันสมัยจะสร้างแบรนด์ส่วนตัวของคุณและสร้างแนวคิดการโปรโมตที่สอดคล้องกัน

- การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นงานประจำวันหรือไม่?

ไม่ต้องสงสัยเลยว่านี่เป็นทุกวันและห่างไกลจากงานง่าย ๆ แม้ว่าคุณจะสร้างเรื่องราวที่ใกล้เคียงกับชีวิตของคุณแล้ว แต่คุณก็ต้องดำเนินชีวิตตามแบรนด์ของตัวเองทุกวัน ในทุกภาพถ่าย ในทุกการสัมภาษณ์หรือในบล็อกส่วนตัว

- “สร้างชื่อให้ตัวเอง! การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล", V. Makovich, L. Petrov, "เปลี่ยนตัวเองให้เป็นแบรนด์!" ทอม ปีเตอร์ส "อิทธิพล!" ยิทซัก ปินโตเซวิช.

- คุณอยากจะอวยพรให้ผู้อ่าน 5sfer มีสิ่งสำคัญจากตัวคุณเองไหม?

ฉันขอให้ทุกคนประสบความสำเร็จในความพยายาม! ฉันหวังว่าคุณจะไม่หยุดอยู่แค่นั้นเพื่อพัฒนาอยู่เสมอ! และจำเป็นอย่างยิ่งที่เมื่อบรรลุเป้าหมายบางอย่างแล้วจะต้องตั้งเป้าหมายอื่นที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นด้วยซ้ำ

ออกกำลังกาย

จากหนังสือของ Yitzhak Pintosevich “ อิทธิพล! บัญญัติ 7 ประการของผู้นำ:

ถามตัวเองด้วยคำถามสำคัญ 4 ข้อเกี่ยวกับแบรนด์ส่วนตัวของคุณตอนนี้
ใครควรจะรู้เกี่ยวกับฉัน? -
ฉันต้องการอะไรจากพวกเขา? -
พวกเขาควรรู้อะไรเกี่ยวกับฉันเพื่อที่ฉันจะได้สิ่งที่ฉันต้องการ? -
พวกเขาจะรู้สิ่งที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับฉันได้อย่างไร -

ทดสอบ - “คุณเป็นแบรนด์หรือเปล่า”

มาทำแบบทดสอบกันหน่อย เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว คุณจะสามารถใช้เป็นแผนงานสำหรับแบรนด์ของคุณได้ เมื่อคำตอบคือ “ไม่” จะต้องแปลเป็นคำตอบ “ใช่” โดยที่คำตอบคือ “ใช่” จะต้องเพิ่มขึ้นอีก 2-3 เท่า นี่เป็นงานที่ยากมาก

• คุณมีแผนในการพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณหรือไม่? ไม่เชิง
• คุณมีแผนปฏิบัติการด้านการสื่อสารหรือไม่? ไม่เชิง
• มีการกล่าวถึงหรืออ้างอิงในสื่อมากกว่าหนึ่งครั้งต่อเดือนหรือไม่? ไม่เชิง
• คุณเผยแพร่มากกว่า 1 บทความต่อเดือนหรือไม่? ไม่เชิง
• คุณมีการอ้างอิงในสาขาการทำงานของคุณหรือไม่? ไม่เชิง
• ผู้ชมของคุณทราบหรือไม่ว่าคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร ไม่เชิง
• คุณพูดในที่สาธารณะมากกว่าหนึ่งครั้งทุกๆ 2 เดือนหรือไม่? ไม่เชิง
• คุณมีเว็บไซต์ส่วนตัวหรือไม่? ไม่เชิง
• คุณบล็อก? ไม่เชิง
• คุณมีจดหมายข่าวเป็นประจำหรือไม่? ไม่เชิง
• คุณเป็นสมาชิกของชุมชนวิชาชีพอย่างน้อยหนึ่งแห่งหรือไม่? ไม่เชิง
• คุณมีระบบตัวชี้วัดสำหรับการพัฒนาแบรนด์ของคุณหรือไม่? ไม่เชิง
• คุณมีความเชี่ยวชาญที่ชัดเจนหรือไม่? ไม่เชิง

ออกกำลังกาย:

เปลี่ยน “ไม่” ทั้งหมดให้เป็น “ใช่”
แปลง “ใช่” ทั้งหมดเป็น YES + YES คูณด้วย 2

ตราสินค้าส่วนบุคคล (ชื่อเสียง) ของบุคคลนั้นปรากฏตั้งแต่แรกเกิดและพัฒนาไปตลอดชีวิต ประเด็นคือการทำความเข้าใจว่าภาพใดที่ปรากฏในใจของผู้อื่นเมื่อพวกเขาจำคุณได้ อะไรคือความคิดเห็นที่กำหนดเกี่ยวกับคุณ เมื่อบุคคลมีค่าเป็นศูนย์โดยไม่มีไม้เท้า นี่ก็ถือเป็นแบรนด์ส่วนบุคคลเช่นกัน

มีผู้ฟังกี่คน ความคิดเห็นมากมายเกี่ยวกับคนคนเดียวกันก็ได้ สำหรับบางคนคุณเป็นแม่ของ Seryozha และสำหรับบางคนคุณเป็นหัวหน้านักบัญชี Tatyana Vasilievna และเธอก็เป็นคนเลวเช่นกัน

คุณสามารถจัดการชื่อเสียงของคุณได้

ใครๆ ก็สามารถสร้างตั้งแต่เริ่มต้นหรือเปลี่ยนแปลงความคิดเห็นสาธารณะเกี่ยวกับตนเองไปในทิศทางที่พวกเขาต้องการได้ แต่ขีดจำกัดของการเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้นั้นขึ้นอยู่กับศักยภาพของบุคคล gopnik โง่สามารถกลายเป็นรองคนโง่ได้ แต่คำนำหน้า "โง่" ไม่สามารถลบออกได้จนกว่าระดับสติปัญญาจะเปลี่ยนไป ในทำนองเดียวกัน คุณไม่สามารถพูดได้ว่าคุณมีสามีที่ใจร้อนจนกว่าเขาจะมีกล้ามบ้างเป็นอย่างน้อย ความคิดเรื่องการคิดปรารถนาดูเหมือนจะน่าดึงดูด แต่ก็ไม่ค่อยได้ผล

เป็นไปไม่ได้ที่จะมีแบรนด์ส่วนตัวระดับมืออาชีพหลายยี่ห้อ

ตัวอย่างเช่น บุคคลหนึ่งต้องการเป็นนักถักชุดว่ายน้ำทำด้วยผ้าขนสัตว์ที่มีชื่อเสียงและเป็นนักพัฒนาที่มีชื่อเสียงไม่แพ้กัน เขาเริ่มหลอก: เขาเขียนบนแพลตฟอร์มเดียวกันเกี่ยวกับการถักนิตติ้งและการออกแบบ - แต่อาชีพของเขาไม่ได้ย้ายไปทางใดทางหนึ่ง เหตุผลนั้นง่าย: ในพื้นที่ข้อมูลเดียวคุณสามารถมีบทบาทได้เพียงบทบาทเดียวเท่านั้น

นิทรรศการแบรนด์ส่วนบุคคล ยังมาจากซีรีส์ “Game of Thrones”

แน่นอนว่าคุณสามารถใช้นามแฝงและแยกสองโปรเจ็กต์ออกเป็นแพลตฟอร์มและผู้ชมที่แตกต่างกันได้ แต่นี่คือยูโทเปีย มีเวลาและมือไม่เพียงพอสำหรับทุกสิ่ง - บางส่วนจะยังคงอยู่ในระดับงานอดิเรกและบางส่วนจะนำมาซึ่งรายได้หลัก

ฉันขอแนะนำว่าอย่าทำให้ชีวิตของคุณซับซ้อนและเลือกทันทีว่าจะมีอะไรอยู่ในสถานที่ใด ตัดสินใจว่าคุณจะสร้างรายได้จากอะไร คุณจะสร้างชื่อเสียงในด้านใด และอะไรจะเป็นงานอดิเรกอันหอมหวานของคุณโดยไม่ต้องอ้างสิทธิ์ในการสร้างรายได้และความเชี่ยวชาญ

การแก้ไขข้อมูลประจำตัวเป็นที่ยอมรับได้

ยอมรับว่าเรากำลังพูดถึงบุคคลจริง ไม่ใช่สิ่งสมมติ

แม้ว่าคุณจะเป็นมือใหม่ที่ไม่มีบุญคุณก็สามารถปรุงแต่งเรื่องราวของคุณได้เล็กน้อย อย่าพูดว่า: “ฉันไม่ใช่ใครก็ได้ แต่ฉันจะเป็นนักดนตรี” ดีกว่า: “ฉันเริ่มเรียนดนตรีและกำลังวางแผนอาชีพด้านนี้” ใช่ คุณจะต้องแสดงให้เห็นสิ่งต่างๆ บทเรียน ความก้าวหน้า ความผิดพลาด แต่สถานะของนักดนตรีที่มุ่งมั่นนั้นดีกว่าคำมั่นสัญญาว่าจะเป็นหนึ่งเดียวกัน

ปลอมมันจนกว่าคุณจะทำมัน

ออสติน คลีน นักเขียน ศิลปิน

การแก้ไขสามารถทำได้จนถึงขั้นตอนการพัฒนาที่ใกล้คุณที่สุด จากนั้นสิ่งนี้จะน่าเชื่อถือสำหรับผู้อื่น เป็นไปได้สำหรับคุณ และยังเป็นแรงจูงใจที่ดีสำหรับการเติบโตอีกด้วย หากคุณแนะนำตัวเองในฐานะศิลปินเดี่ยวของโรงละครบอลชอยหลังจากปาร์ตี้ที่ประสบความสำเร็จในบาร์คาราโอเกะก็คงจะไม่มีประโยชน์

การแสวงหาเอกลักษณ์นำไปสู่ทางตัน

หากคุณเริ่มศึกษาหัวข้อ Personal Branding อย่างละเอียด คุณจะถูกโจมตีเพื่อค้นหาเอกลักษณ์ของตัวเอง สิ่งนี้ฟังดูน่ามั่นใจ แต่พวกเราก็คล้ายกันอย่างน่าขัน และพวกเราส่วนใหญ่ก็คาดเดาได้ดีมาก ไม่เช่นนั้นแบบเหมารวมทางสังคมจะไม่ทำงาน การโฆษณาจะไม่ได้ผลหากเรามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเท่าที่เราถูกชักจูงให้เชื่อ

ครูแสดงภาพถ่ายของนักเรียนในปีก่อนๆ ให้นักเรียนดู โดยอธิบายว่าเยาวชนทุกคนถือว่าตนเองเป็นศูนย์กลางของจักรวาล ภาพนิ่งจากภาพยนตร์เรื่อง “Dead Poets Society”

แนวคิดในการค้นหาคุณลักษณะที่พัฒนาและแสดงออกในตัวคุณนั้นสมจริงมากขึ้น ทุกคนมีพวกเขา มีคนดูถูกเหยียดหยามมากกว่าและสิ่งนี้ดึงดูดสายตาคุณ บางคนเป็นคนที่คลั่งไคล้การควบคุมและนี่คือส่วนสำคัญของบุคลิกภาพ มีคนขี้เกียจ. มีคนขี้เกียจแต่มีมโนธรรม

โดยทั่วไปแล้ว ฉันไม่ชอบที่จะไม่มองหาประกายไฟของพระเจ้าภายในตัวคุณ คงจะดีมากถ้าคุณมี แต่คนส่วนใหญ่ไม่ได้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวขนาดนั้น แต่ทุกคนมีบางสิ่งบางอย่างที่มีอยู่ในตัวเองในระดับที่สูงกว่า และสิ่งนี้มีอิทธิพลอย่างมากต่ออุปนิสัย การกระทำ วิธีคิด และวิถีชีวิตของพวกเขา

สำหรับฉันเอกลักษณ์ที่สมเหตุสมผลจากมุมมองของผู้ใหญ่อยู่ในสิ่งนี้

สิ่งที่ควรทำความเข้าใจก่อนเริ่มทำงานอย่างมีสติกับแบรนด์ส่วนบุคคล

การไปพบนักบำบัดเป็นความคิดที่ดี

คุณไม่สามารถสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลได้ แต่มันก็เกิดขึ้นแล้ว ในทางการเมืองก็เป็นไปได้ แต่ในธุรกิจหรืออาชีพ สิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับคนทั่วไป หากคุณจริงจังกับเรื่องนี้ คุณจะต้องเข้าใจตัวเองอย่างลึกซึ้งในระดับที่เพียงพอ

เราทำได้เพียงพึ่งพาสิ่งที่เรามี โดยคำนึงถึงสิ่งที่เราอยากเป็น หากคุณทำผิดพลาดที่ไหนสักแห่งและกำหนดคุณค่าให้กับตัวเองที่คุณไม่ได้แบ่งปันจริงๆ ซึ่งไม่ได้สร้างแรงบันดาลใจหรือทำให้คุณหลงใหล จะไม่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง - ไม่ว่าจะเป็นส่วนบุคคลหรือองค์กร จะมีการเลียนแบบที่จะกลายเป็นความว่างเปล่าอย่างรวดเร็ว

จะมีสักกี่คนที่พูดได้ว่าพวกเขารู้จักตัวเองดีพอและซื่อสัตย์กับตัวเอง? โดยส่วนตัวแล้ว ฉันใช้เวลามากกว่าหนึ่งเดือนในการพยายามค้นหาค่านิยม เป้าหมาย ความปรารถนา จุดแข็งและจุดอ่อนของตัวเอง ความพยายามครั้งแรกถือเป็นการโกหกตัวเองโดยสิ้นเชิง และฉันคิดว่า "ฉบับปัจจุบัน" ไม่ใช่ครั้งสุดท้าย

แต่นอกเหนือจากความเข้าใจแล้ว การยอมรับตนเองก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน

การพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคลไม่เกี่ยวอะไรกับการขาย

คุณอาจมีชื่อเสียงไปทั่วประเทศ แต่คุณยากจนพอๆ กับหนูในโบสถ์ Personal Brand ไม่ใช่เรื่องราวเกี่ยวกับการขาย แต่เกี่ยวกับอิทธิพล

กระบวนการขายจะต้องตั้งค่าแยกกันและตรงเวลา เมื่อมีผลิตภัณฑ์ กลุ่มเป้าหมายที่พร้อมจะซื้อ และอย่างน้อยก็มีเหตุผลบางประการที่จะซื้อจากคุณ หากคุณเริ่มต้นใหม่ คุณต้องเข้าใจว่าปาฏิหาริย์จะไม่เกิดขึ้นในหนึ่งสัปดาห์ มันจะไม่เกิดขึ้นในหนึ่งเดือน

ดูว่าต้องใช้เวลานานเท่าใดกว่าดาวดวงใหม่จะปรากฏในสาขาของคุณ ใช้เวลานานแค่ไหนที่คนที่ประสบความสำเร็จจากการปรากฏตัวในตลาดกว่าจะได้รับการยอมรับ แล้วคุณจะเห็นว่าเส้นทางใดอยู่ข้างหน้าคุณ

ผู้เชี่ยวชาญด้านประชาสัมพันธ์จะไม่สามารถโปรโมตแบรนด์ส่วนตัวของคุณได้

อย่ามองคนที่ทำงานให้กับหน่วยงานประชาสัมพันธ์ชั้นนำของประเทศ หากคุณไม่ใช่หนึ่งในนั้น

ในบทความถัดไป เราจะมาดูวิธีเขียนเป้าหมายของแบรนด์ส่วนตัว ผู้ชม และคู่แข่งของคุณ

เราได้เปิดตัวหนังสือเล่มใหม่ การตลาดเนื้อหาโซเชียลมีเดีย: วิธีเข้าถึงหัวของผู้ติดตามของคุณ และทำให้พวกเขาตกหลุมรักแบรนด์ของคุณ

ในโลกสมัยใหม่ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ธุรกิจไม่ได้หยุดนิ่ง สิ่งที่สร้างรายได้อย่างมีประสิทธิภาพเมื่อวานนี้ใช้ไม่ได้ผลในวันนี้และจำเป็นต้องมีวิธีการใหม่ หนึ่งในเทรนด์ของปีที่แล้วหรือสองปีที่ผ่านมาคือแบรนด์ส่วนบุคคล แบรนด์ส่วนบุคคลบนโซเชียลเน็ตเวิร์กคืออะไร ใครต้องการมัน วิธีสร้างและเผยแพร่ - เราจะวิเคราะห์โดยละเอียด

เราได้เตรียมบทความที่น่าสนใจอีกบทความหนึ่งแล้ว - คุณต้องการ เป็นผู้นำชุมชนและรับ ผลตอบแทนสูงสุด- อ่าน!

แบรนด์ส่วนตัว

แบรนด์คือชุดของความรู้สึกที่ผู้คนมีเมื่อพวกเขาได้ยินชื่อของแบรนด์หนึ่งๆ ช่วยให้คุณโดดเด่นในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากผู้ผลิตรายอื่น ดึงดูดผู้ซื้อเนื่องจากความคิดเห็นที่เป็นที่ยอมรับว่าผลิตภัณฑ์ของแบรนด์นี้มีคุณภาพสูง เป็นธรรมชาติ ราคาไม่แพง ดีต่อสุขภาพและอื่น ๆ

เมื่อพูดถึงแบรนด์ส่วนบุคคล แบรนด์ดังกล่าวก็คือบุคคลที่ผู้ชมจินตนาการถึงด้วยคุณลักษณะบางอย่าง ภาพบางภาพถูกสร้างขึ้นในนามของบุคคลที่ทิ้งความประทับใจอันสดใสให้กับตัวเอง และไม่สำคัญว่าพวกเขาจะรู้จักเขาเป็นการส่วนตัวหรือไม่ก็ตาม ตัวอย่างที่ชัดเจนของผู้ที่มีแบรนด์ส่วนตัว ได้แก่ Richard Branson, Steve Jobs, Elon Musk และคนอื่นๆ

มีประโยชน์อะไร

จะเสียเวลาและแรงไปกับการเป็นแบรนด์ทำไม? แบรนด์ส่วนบุคคลบนโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน โอกาสในการโดดเด่น และได้รับกลุ่มผู้ติดตามที่ภักดี นี่คือความไว้วางใจที่กระตุ้นให้ผู้คนให้ความสำคัญกับคุณและร่วมมือกับคุณ

แน่นอนว่าธุรกิจสามารถสร้างขึ้นได้จากนโยบายการกำหนดราคาและการบริการที่ดี อย่างไรก็ตาม มักจะมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียลูกค้าทันทีที่คู่แข่งเรียนรู้ที่จะไม่หยาบคายต่อลูกค้าและลดราคาสินค้า ผู้คนไม่สนใจว่าพวกเขาจะซื้อจากใคร ในกรณีของแบรนด์ส่วนบุคคล ความสัมพันธ์สร้างขึ้นจากความไว้วางใจและสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้น แม้กระทั่งการจ่ายเงินเกินราคาก็เป็นที่ยอมรับจากสมัครพรรคพวก

เราจะโปรโมทที่ไหน.

โปรโมชั่นดำเนินการทั้งวิธีออฟไลน์และออนไลน์ ในกรณีแรก กิจกรรมสาธารณะทั้งหมดเป็นสิ่งที่ดีที่คุณสามารถปรากฏตัวร่วมกับหน่วยงานในอุตสาหกรรมได้ เช่น การสัมมนา การฝึกอบรม การนำเสนอ และกิจกรรมอื่น ๆ เครือข่ายโซเชียลเหมาะที่สุดสำหรับเทคโนโลยีออนไลน์ แน่นอน คุณสามารถใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายออนไลน์แบบดั้งเดิมได้ (เว็บไซต์ของคุณ การโฆษณาในเครื่องมือค้นหา รายชื่ออีเมล) อย่างไรก็ตาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เล่นมือใหม่ ค่าใช้จ่ายดังกล่าวอาจไม่สามารถจ่ายได้ และที่สำคัญที่สุด เราต้องการคนจริงที่จะกลายเป็นลูกค้าและผู้สนับสนุนของเราในอนาคต และก่อนอื่น คุณต้องมองหาพวกเขาบนแพลตฟอร์มการสื่อสาร การใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กเพื่อโปรโมตแบรนด์ใหม่เกี่ยวข้องกับโอกาสฟรีมากมายและช่วยให้คุณค้นหาผู้ติดตามนับพันคน ซึ่งเป็นสิ่งที่จำเป็นจริงๆ

ทำไมเราถึงโปรโมท

• ความสามารถในการทำกำไรเพิ่มขึ้น
• การเข้าชมที่เพิ่มขึ้น (ไปยังไซต์ส่วนบุคคลหรือบริษัท หากข้อมูลเกี่ยวกับพนักงานคนสำคัญของบริษัท)
• การโฆษณาและการขายสินค้าและบริการใหม่
• การโต้ตอบกับผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
• การสร้างภาพลักษณ์เชิงบวก

ใครต้องการมัน

มีความเห็นว่ามีเพียงบุคคลสาธารณะเท่านั้นที่ต้องการแบรนด์: นักการเมือง, ดาราธุรกิจการแสดง อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่ความเชื่อที่ถูกต้องทั้งหมด แบรนด์ส่วนบุคคลที่เป็นที่รู้จักบนโซเชียลเน็ตเวิร์กมีประโยชน์สำหรับคนจำนวนมาก - ขายง่ายกว่าด้วย อะไร มากถ้าไม่ใช่ทุกอย่าง

ชื่อเสียงจะมีประโยชน์:

• บริษัทที่จ้างผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการยอมรับจากผู้ชม
• ผู้ประกอบการที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงและไม่เหมือนใคร
• ผู้ประกอบวิชาชีพด้านความคิดสร้างสรรค์และสติปัญญาที่ขายความรู้หรือความคิดสร้างสรรค์ของตน
• ใครก็ตามที่ต้องการพักจากคู่แข่ง

ผู้คนเลือกผู้คน โดยเฉพาะคนที่พวกเขาชอบโดยพิจารณาจากปัจจัยหลายประการ เช่น คล้ายกับฉัน ฉลาด ใจดี มีสไตล์ มีความสามารถ หรือแค่เป็นคนดีและฉันรู้จักเขา และปล่อยให้สิ่งหลังเป็นเพียงภาพลวงตาที่พัฒนาขึ้นจากการพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคลบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เป็นผลให้พวกเขาไว้วางใจสิ่งที่คุ้นเคยและดีมากกว่าสิ่งที่ไม่รู้จักหรือเพียงแค่บริษัท

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

จะเริ่มสร้างเวอร์ชันการขายของตัวเองได้ที่ไหน? ทางเลือกแบบดั้งเดิมคือการหาปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้ (ด้วยความรู้ ประสบการณ์ และความอุตสาหะ) และเรานำเสนอบริการของเรา อย่างไรก็ตาม การแข่งขันในเกือบทุกด้านค่อนข้างสูงและจะมี “ช่างฝีมือ” ประเภทนี้ค่อนข้างมาก นอกจากนี้เรายังคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของจิตวิทยาด้วย เมื่อการขายที่รุกล้ำและกระตือรือร้นอาจทำให้ตกใจได้

ตัวเลือกที่สองคือการค้นหาปัญหา ค้นหาทางเลือกในการแก้ปัญหา และจัดเตรียมเอกสารเกี่ยวกับปัญหานั้นให้เข้าถึงได้ฟรี (เช่น บางส่วน) เรานำเสนอความรู้เชิงลึกเพิ่มเติมหรือวิธีแก้ไขสถานการณ์ต่อไปนี้โดยมีค่าธรรมเนียม แต่มีสภาพแวดล้อมที่น่าเชื่อถืออยู่แล้วและพร้อมที่จะให้ความร่วมมือต่อไป

เมื่อเริ่มสร้างภาพ คุณจะต้องคำนึงถึงองค์ประกอบหลักของภาพและพิจารณาคำถามต่อไปนี้:

1. บุคลิกภาพเป็นพื้นฐานของทุกสิ่ง ประกอบด้วยส่วนประกอบ:

• พฤติกรรมทั่วไป โลกทัศน์
• ความฉลาดทางอารมณ์ - ความสามารถในการเข้าใจและรับรู้ความรู้สึกและความปรารถนาของผู้อื่น
• พลังงานคือสิ่งที่ช่วยฟื้นคืนความเข้มแข็ง องค์ประกอบสุดท้ายมีความสำคัญอย่างยิ่ง เพราะหากคุณชอบที่จะผ่อนคลายในความเงียบและสันโดษ และเบื่อหน่ายกับการสื่อสารกับผู้คนจำนวนมาก บางทีคุณควรมองหาเส้นทางอื่นสู่ความสำเร็จ ภาพลักษณ์ส่วนบุคคลเป็นสิ่งระยะยาว (อย่างน้อยหลายปี) และมีความกระตือรือร้นในสังคม และการทำสิ่งที่คุณไม่ชอบก็เป็นหนทางสู่ความเหนื่อยหน่ายโดยตรง

1. ความสามารถทางวิชาชีพ – สิ่งที่ฉันทำได้ดีและสามารถมอบให้ผู้อื่นได้
2. วิสัยทัศน์ - สิ่งที่ฉันต้องการ ฉันจะไปที่ไหน ฉันจะอยู่ที่ไหนในอีก 5 ปีข้างหน้า

จะเป็นใคร.

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษในการค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณในตลาด มีข้อผิดพลาดในคำถามที่ดูเหมือนง่ายนี้ หนึ่งในนั้นคือการมีจุดยืนที่กว้างมาก ตัวอย่างเช่น วางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย อย่างไรก็ตาม นี่เป็นแนวคิดทั่วไปและมีคู่แข่งจำนวนมากที่นี่ (รวมถึงผู้มีชื่อเสียง ผู้แต่งผลงานตีพิมพ์จำนวนมาก) ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่ามากหากใช้ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านที่แคบ เช่น การขายในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวเชิงการแพทย์ แต่เราไม่ได้จำกัดตัวเองเกินความจำเป็น โดยแนะนำตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการท่องเที่ยวเชิงการแพทย์จาก Samara ไปจนถึงอิสราเอลที่คลินิก Ichilov เพื่อการรักษาโรคกระดูกสันหลัง วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถกีดกันลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้นหรือลดจำนวนลูกค้าให้เหลือน้อยที่สุด เป็นผลให้ความพยายามต่อไปจะไร้ประโยชน์

การโปรโมตแบรนด์บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

เราตัดสินใจเรื่องการเรียกของเรา เชื่อมั่นในความเข้มแข็งและความพร้อมของเราที่จะเดินตามเส้นทางนี้ และพบคำจำกัดความที่เหมาะสมสำหรับตัวเรา ตอนนี้เรากำลังก้าวไปข้างหน้าผ่านขั้นตอนต่างๆ ซึ่งประกอบขึ้นเป็นแผนโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคลบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

ขั้นตอนที่ 1 – การเลือกผู้ชม

คุณต้องเลือกผู้ชมของคุณ นั่นคือ เข้าใจว่าใครต้องการบริการของคุณ คนเหล่านี้คือใคร มีงานอะไร พวกเขาประสบปัญหาอะไร ลูกค้ามีหลายประเภท หลักการทำงานกับลูกค้าแต่ละรายแตกต่างกัน

ขั้นตอนที่ 2 - เลือกช่อง

เมื่อเราเข้าใจว่าจะโปรโมตอะไรและเพื่อใคร เราจะใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กเพื่อโปรโมตแบรนด์ใหม่ แม่นยำยิ่งขึ้น เพื่อค้นหาแพลตฟอร์มหลักของคุณสำหรับการเริ่มต้นแคมเปญ มีความเห็นว่าคุณสามารถทำงานกับบริการหลักทั้งหมดพร้อมกันได้ อย่างไรก็ตาม การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าหากงานไม่ได้รับความไว้วางใจให้กับเอเจนซี่การตลาดหรือผู้เชี่ยวชาญ SMM หลายคน แต่ดำเนินการอย่างอิสระ ก็มีโอกาสที่จะเสียเวลาและพลังงานของคุณ สำหรับแต่ละช่องทางการส่งเสริมการขายมีความแตกต่างหลายประการที่ต้องนำมาพิจารณาเมื่อทำงานดังนั้นเนื้อหาหนึ่งรายการจะไม่เหมาะกับทุกคน ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะเริ่มต้นด้วยไซต์เดียว (สูงสุดสองแห่ง) และเชื่อมต่อไซต์ถัดไปเมื่อคุณประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตามแม้ว่าคุณจะตัดสินใจขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้ แต่ก็คุ้มค่าที่จะพิจารณาว่าแพลตฟอร์มใดจะเป็นเรือธงนั่นคือแพลตฟอร์มที่มีเนื้อหาและกิจกรรมสูงสุด

เมื่อเลือกช่องสัญญาณที่เหมาะสม เราจะคำนึงถึงสิ่งที่นำเสนอและผู้ชมเครือข่ายใดที่มีชัยเหนือ ตัวอย่างเช่น ผู้ฝึกสอนสตรีที่มีโปรแกรมการฝึกอบรมออนไลน์ราคาไม่แพงเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับ Odnoklassniki ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญด้านสไตล์และแฟชั่นจะเข้ากับรูปแบบ Instagram ได้อย่างสมบูรณ์แบบ สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ที่ควรให้ความสำคัญ โปรดดูด้านล่าง

ขั้นตอนที่ 3 – แผนเนื้อหา

นี่คือเทมเพลต (กำหนดการ แผนภาพ) สำหรับการเผยแพร่สื่อสิ่งพิมพ์บนเพจ บนโซเชียลเน็ตเวิร์กจะต้องมีสื่อสามประเภทหลักที่ควรเผยแพร่ในส่วนเท่า ๆ กันโดยประมาณ:

เนื้อหาจากผู้เชี่ยวชาญ– การวิเคราะห์แนวโน้มและข่าวสารในปัจจุบัน แสดงความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อนี้ เรื่องราวเกี่ยวกับการฝึกอบรมของคุณ การแก้ปัญหา กรณีศึกษา ภารกิจคือการแสดงความเชี่ยวชาญ ทักษะ และการยอมรับของคุณ ตัวอย่างเช่น ดังที่โค้ชชื่อดัง Radislav Gandapas ทำอย่างชัดเจน:

ขายเนื้อหา– เราพูดคุยเกี่ยวกับกิจกรรมของเรา ผลิตภัณฑ์ของเรา: อะไร เพื่อใคร ทำไม เป้าหมายและวัตถุประสงค์ บทวิจารณ์ วัตถุประสงค์ของเนื้อหานี้คือเพื่อพัฒนาความเข้าใจว่าเมื่อใดควรติดต่อคุณ และเพื่อแสดงว่าลูกค้าของคุณคือใคร ตัวอย่างของวัสดุที่คล้ายกัน:

เนื้อหาส่วนบุคคล– ข้อมูลเกี่ยวกับตัวคุณ งานนี้ต้องมีการจดจำ เพราะผู้คนจริงๆ ดึงดูดความสนใจมากกว่าแค่บริษัท อย่างไรก็ตาม เนื้อหารูปแบบนี้เหมาะสำหรับแบรนด์ส่วนบุคคลเท่านั้น ร้านค้าออนไลน์และบริษัทไม่ได้ให้ข้อมูลนี้ ตัวอย่าง:

แผนเนื้อหาได้รับการร่างขึ้น มีความเข้าใจว่าวันใด เนื้อหาใดที่เราเผยแพร่ จะต้องปรับตัวให้เข้ากับเครือข่ายโซเชียลต่างๆ ผู้ชมที่แตกต่างกันมีรูปแบบพฤติกรรมที่แตกต่างกัน (สมาชิก VKontakte จะแตกต่างจากผู้เข้าร่วม Instagram) เพื่อให้เข้าถึงทุกคนได้อย่างมีประสิทธิภาพ เนื้อหาจำเป็นต้องได้รับการแก้ไขและปรับแต่งให้เหมาะกับช่องทางการเผยแพร่ วิธีการโพสต์ข้ามยอดนิยม (โดยที่หนึ่งโพสต์จะถูกเผยแพร่โดยอัตโนมัติทุกที่) ทำงานได้ไม่ดีนัก

ขั้นตอนที่ 4 - ดึงดูดสมาชิก

เป็นที่ชัดเจนว่าภารกิจหลักในการส่งเสริมแบรนด์ส่วนบุคคลบนโซเชียลเน็ตเวิร์กคือการได้รับชื่อเสียงและพัฒนากลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แต่ละช่องมีเครื่องมือของตัวเองสำหรับสิ่งนี้ ด้านล่างนี้เราจะดูเครือข่ายที่ได้รับความนิยมสูงสุด วิธีการที่นำเสนอ และเทคนิคที่ประสบความสำเร็จสูงสุด จุดสำคัญ: จำนวนสมาชิกธรรมดาไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไปอีกต่อไป ผู้คนจะพิจารณาเนื้อหามากขึ้นว่าน่าสนใจ เข้าใจได้ และเป็นที่ชื่นชมจากผู้อื่นอย่างไร ตอนนี้ส่วนใหญ่มาจากคำแนะนำ (โครงการส่งเสริมการขายฟรีสำหรับ VK Prometheus ทำงานได้ดีเป็นพิเศษ)

อินสตาแกรม

หนึ่งในผู้นำความนิยมระดับโลกในปี 2560-2561 รูปแบบเครือข่ายภาพถ่ายหมายความว่าวิธีที่ดีที่สุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่สามารถถ่ายภาพและเผยแพร่ได้ เหล่านี้คือเสื้อผ้า สินค้าทำมือที่ไม่ซ้ำใคร เครื่องประดับ ร้านกาแฟ ร้านอาหาร อสังหาริมทรัพย์สุดพิเศษ ผู้เชี่ยวชาญจากกิจกรรมต่างๆ จะได้รับประโยชน์จากช่องนี้: สไตลิสต์ ช่างแต่งหน้า เทรนเนอร์ นอกจากนี้ยังสะดวกที่บัญชีธุรกิจ Instagram สามารถเชื่อมต่อได้อย่างง่ายดายโดยการเชื่อมโยงเพจจาก Facebook

วิธีการโปรโมต Instagram:

1. การส่งเสริมการเพาะเมล็ด– การโพสต์ข้อมูล ประกาศ หรือรีวิวสินค้าของคุณกับบล็อกเกอร์ยอดนิยม จุดด้อย: ค่าบริการสำหรับบล็อกเกอร์ แต่โดยรวมแล้วจะถูกกว่าการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย คำแนะนำที่เป็นประโยชน์: เลือกบล็อกที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อ (เช่น การกินเพื่อสุขภาพ กีฬา...) ให้ความสำคัญกับช่องที่มีการถูกใจจำนวนมาก การตอบรับของผู้ใช้ และไม่ใช่แค่สมาชิกเท่านั้น สามารถต่อรองราคาช่วยเหลือกับเจ้าของช่องได้
2. การประชาสัมพันธ์ร่วมกันหรือ SFS– คุณเผยแพร่เนื้อหาของผู้ใช้รายอื่น พวกเขาเผยแพร่เนื้อหาของคุณ ข้อดี: โปรโมตฟรีและกลุ่มเป้าหมายที่มีความสนใจที่เหมาะสม ข้อเสียประการหนึ่งคือการอุดตันของช่องด้วยการโฆษณาของผู้อื่น สิ่งสำคัญคือต้องเลือกจากผู้ที่สนใจสมาชิกของคุณเพื่อไม่ให้สูญเสียผู้ติดตามของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถหาคนที่จะร่วมงานด้วยตามความสนใจของคุณหรือติดแฮชแท็ก #SFS#
3. การติดตามมวลชน(มักเรียกว่าความชอบมวลชน) - เกี่ยวข้องกับเครื่องหมาย "ถูกใจ" ร่วมกันและการสมัครสมาชิกกับผู้ใช้รายอื่น ข้อดี: ฟรี คุณสามารถกำหนดเกณฑ์ที่จำเป็นสำหรับการค้นหาบัญชีได้ มันจะง่ายต่อการค้นหาผู้ใช้โดยใช้แฮชแท็ก #l4l# - กดไลค์ #ติดตามกลับ และอื่นๆ) จุดด้อย – Instagram ห้ามใช้วิธีนี้และอาจถึงขั้นลงโทษด้วย คำแนะนำ: หากคุณตัดสินใจที่จะหันไปใช้การติดตามจำนวนมาก อย่าสมัครรับข้อมูลเพจจำนวนมากในคราวเดียว เพื่อไม่ให้ดึงดูดความสนใจของฝ่ายบริหาร
4. การโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย– การโฆษณาบน Instagram อย่างเป็นทางการ – วิธีการโปรโมตอย่างเป็นทางการ ข้อดี: ตัวเลือกมากมายในการเลือกกลุ่มเป้าหมาย ความแม่นยำในการเข้าเป้า จุดด้อย: ราคาแพง โดยเฉลี่ยแล้วสมาชิกหนึ่งรายจะมีราคา 30-50 รูเบิล เครื่องมือนี้ใช้งานได้ดีไม่ใช่เพื่อโปรโมตบัญชีของคุณ แต่เพื่อเพิ่มยอดขาย ใช้ร่วมกับเทคนิคอื่นๆ ได้ดี
5. การซื้อบอท- วิธีการที่ Instagram ห้าม ซึ่งอาจนำไปสู่การบล็อกการแสดงโพสต์สำหรับแฮชแท็กบางประเภท
6. ดำเนินการแข่งขัน– ของขวัญสำหรับผู้ชนะที่โพสต์เนื้อหาซ้ำหรือดำเนินการอื่นใด ข้อดี: ขาว วิธีการถูกกฎหมาย จุดด้อย: มีการยกเลิกการสมัครจำนวนมากหลังจากสิ้นสุดการแข่งขัน (จาก 20 ถึง 40% ของผู้มาใหม่หายไป) ค่าใช้จ่ายเป็นอันดับแรกและสำคัญที่สุดคือรางวัลนั่นเอง จะต้องค่อนข้างแพงในการดึงดูดผู้คน (อย่างน้อย 8,000 รูเบิล) ราคาโดยประมาณของผู้สมัครสมาชิกหนึ่งรายจะอยู่ที่ประมาณ 5-8 รูเบิล เพื่อให้ประสบความสำเร็จในแวดวงที่ถูกต้อง เราเลือกรางวัลที่ตรงกับความสนใจของคุณ ตัวอย่างเช่น หากผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณเป็นเจ้าของสุนัข เราจะให้การดูแลตัดแต่งขนอย่างดี อาหารที่มีคุณภาพสำหรับหนึ่งปี และอื่นๆ สิ่งสำคัญคือเงื่อนไขและเกณฑ์ในการเลือกผู้ชนะจะต้องเรียบง่าย ชัดเจนอย่างยิ่ง และเข้าใจได้ ตัวอย่างเช่น การแข่งขันเพื่อให้ได้ความคิดเห็นที่ดีที่สุดนั้นเต็มไปด้วยการวิเคราะห์ที่ยาวนานว่าใครดีที่สุดและการเลือกผู้นำนั้นยุติธรรมเพียงใด และไม่มีใครต้องการการทะเลาะวิวาทเช่นนี้
7. การแข่งขันแจกของรางวัล– ภายในนั้นผู้เข้าร่วมจะต้องสมัครสมาชิกกับผู้สนับสนุนการแข่งขันทั้งหมด ข้อดี: วิธีการโปรโมตที่ใหญ่ที่สุด ข้อเสีย: ผู้เข้าร่วมจะได้รับแรงจูงใจในระยะเวลาที่จำกัด จากนั้นพวกเขาจะยกเลิกการสมัครจำนวนมาก (สูงสุด 50%) หลังจากสิ้นสุด มีความจำเป็นต้องดึงดูดผู้คนให้มากที่สุดในช่วงระยะเวลาสมัครสมาชิก เพื่อจุดประสงค์นี้ โปรโมชั่นและการแข่งขันของคุณจึงเหมาะสม เช่นเดียวกับข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่จะดึงดูดความสนใจและความสนใจของคุณ
8. มาราธอน– เมื่อผู้ใช้โพสต์รูปภาพโดยใช้แฮชแท็กเฉพาะ ข้อดี: ผู้คนจำนวนมากจะสามารถดูเนื้อหาของคุณได้ จุดด้อย: สมาชิกเพิ่มขึ้นเล็กน้อย (30-70 คน) เป็นการดีกว่าที่จะเลือกการแข่งขันเฉพาะเรื่องที่เกี่ยวข้องกับสายธุรกิจที่เลือก
9. อินสตาแกรม– โพสต์รูปถ่ายของผู้เข้าร่วมประชุมแบบออฟไลน์ ข้อดี: ฟรี สนุก ผู้ชมที่ภักดีและรู้จักคุณอยู่แล้ว จุดด้อย: ต้องใช้แรงงานมาก, ใช้เวลานาน เคล็ดลับ - เลือกการประชุมขนาดใหญ่และเป็นที่นิยม
10. แฮชแท็ก– เครื่องหมายพิเศษในสิ่งพิมพ์ ข้อดี: ฟรี จุดด้อย: เพิ่มขึ้นไม่มากนัก (20-30 คนต่อเดือน) ต้องใช้แรงงานมาก คำแนะนำ: เลือกไม่ใช่แฮชแท็กยอดนิยม - ซึ่งมีสิ่งพิมพ์มากมายและจะมีการแข่งขัน
11. กิจกรรมออนไลน์– ค้นหาบุคคลและกลุ่มยอดนิยม มีส่วนร่วมในการสนทนาและแสดงความคิดเห็น สิ่งนี้ดึงดูดความสนใจและกระตุ้นให้ผู้คนสนใจเพจของคุณและหากพวกเขาสนใจก็สมัครสมาชิก
12. การเล่าเรื่อง– เรื่องราวที่ขายเป็นที่ต้องการอย่างมาก งานของพวกเขาคือการนำเสนอคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญและโน้มน้าวผู้คนว่าความรู้และประสบการณ์ของคุณสามารถเชื่อถือได้ เรื่องราวประกอบด้วยจุดเริ่มต้น พัฒนาการ และจุดไคลแม็กซ์/ข้อไขเค้าความเรื่อง ในตัวละครหลักผู้อ่านจะต้องรู้จักตนเองและปัญหาของตนเอง ใครจะแก้ปัญหาได้เก่ง? แน่นอนคุณ!
13. บนอินสตาแกรมให้ความสำคัญกับคุณภาพของวัสดุภาพถ่ายและวิดีโอ การตั้งค่าสำหรับภาพถ่ายและภาพต่อกันที่สว่างเป็นธรรมชาติ (โดยไม่ต้องประมวลผลมาก) ผู้ชมที่นี่ชอบดูมากกว่าอ่าน ดังนั้นโพสต์จึงสั้นและจับใจที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้: คำพูดที่ตลกขบขัน ยั่วยุ และสร้างแรงบันดาลใจจะเหมาะสม

เฟสบุ๊ค

มีความเห็นว่าผู้ชมที่นี่มีฐานะร่ำรวยมากกว่า และตามข้อมูลทางสถิติแล้ว นี่เป็นเรื่องจริง สำหรับรัสเซีย นี่คือเครือข่ายโซเชียลเฉพาะกลุ่ม มีผู้จัดการและผู้ประกอบการ ผู้ลงโฆษณา และผู้อำนวยการบริษัทจำนวนมากที่สุด ผู้ชมอายุ 25-34 ปี ส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง (ผู้ชาย 23% ผู้หญิง 77%) สินค้าที่มีการแสดงภาพที่ดีเข้ากันได้ดี: แฟชั่น อุตสาหกรรมความงาม การท่องเที่ยว การธนาคาร ธุรกิจยานยนต์ การศึกษา และการฝึกอบรม

เครื่องมือส่งเสริมการขาย:

1. ส่วนคำแนะนำในฟีดข่าว– มาแล้วสิ่งที่หลายคนชอบ สิ่งที่เพื่อนของคุณและคุณชอบ เนื้อหาที่มีคะแนนบวกสูงสุดในช่วงเวลาขั้นต่ำหรือวิดีโอเชิงพาณิชย์จะมีโอกาสที่ดีที่สุดในการเข้าสู่ส่วนนี้
2. เนื้อหาวิดีโอเสื้อ - ข้อความดึงดูดความสนใจน้อยลง
3. การเชิญเพื่อนและคนอื่นๆ เข้าสู่เพจของคุณ ผู้ใช้– เราส่งให้กับทุกคนที่มีจิตวิญญาณที่ใกล้ชิดและตรงกับภาพเหมือนของลูกค้าในอุดมคติ
4. การลงทะเบียน– โปรไฟล์และรูปภาพปก – ความประทับใจครั้งแรกที่ได้พบคุณ จะดีกว่าถ้าสั่งซื้อจากมืออาชีพซึ่งสามารถพบได้ในการแลกเปลี่ยนอิสระในราคาที่ไม่แพงมาก
5. เต็มไปด้วยเนื้อหา– หลากหลาย (ประเภทวัสดุหลักตามที่อธิบายไว้ข้างต้น) และสม่ำเสมอ อย่างไรก็ตาม ควรอัปโหลดวิดีโอไปยังแหล่งข้อมูลโดยตรงจะดีกว่า สิ่งนี้จะช่วยประหยัดการรับส่งข้อมูลบนมือถือ (และเราจำไว้ว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่เข้าถึงบริการจากอุปกรณ์มือถือ) และไม่ใช่ทุกคนที่จะติดตามลิงก์ จากนั้นเนื้อหาจะไม่ถูกดู โบนัสสำหรับการโพสต์วิดีโอโดยตรงบนแหล่งข้อมูลคือปุ่ม "ถูกใจ" ใต้วิดีโอจาก Facebook ซึ่งสร้างขึ้นสำหรับวิดีโอดังกล่าว
6. การโต้ตอบกับกลุ่มอื่นและเพจที่คล้ายกัน หัวข้อ- คุณสามารถแลกเปลี่ยนโฆษณา เผยแพร่สื่อร่วมกัน ช่วยส่งเสริมซึ่งกันและกัน ตัวเลือกการชำระเงินสำหรับความร่วมมือก็เป็นไปได้เช่นกันหากผู้เขียนได้รับความนิยม
7. รีโพสต์ไปยังกลุ่มเป้าหมาย x – เข้าร่วมกลุ่มในหัวข้อที่เกี่ยวข้อง เราโพสต์โพสต์จากเพจของเราที่นี่ – 1-2 ครั้งต่อสัปดาห์ เราพิจารณาการตอบสนองของผู้คนและตอบสนอง แม้กระทั่งคำวิจารณ์
8. ให้ความสนใจกับสมาชิกที่ใช้งานอยู่– ตอบกลับความคิดเห็น เครื่องหมาย “ถูกใจ” ​​ร่วมกัน
9. ถ่ายทอดสด– การสื่อสารสดกับผู้ชมเป็นเครื่องมือที่ดีเยี่ยมในการจดจำและเพิ่มฐานผู้ติดตามของคุณ
10. การแข่งขัน แคมเปญให้คำปรึกษา แบบสำรวจ– เครื่องมือที่คล้ายกับ Instagram ที่ใช้งานบน Facebook ได้เช่นกัน

VKontakte

VK เป็นเครือข่ายที่เป็นสากลและได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับรัสเซีย ข้อดี: ผู้ชมจำนวนมากและหลากหลาย (ประมาณ 462 ล้านบัญชี) จากมุมมองทางสถิติ อายุผู้ใช้โดยเฉลี่ยคือ 25-34 ปี กลุ่มที่มีการใช้งานมากที่สุดคืออายุ 18-34 ปี เหมาะสำหรับธุรกิจ B2C (ธุรกิจกับผู้บริโภค - สำหรับผู้บริโภค) และ B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) ด้วยความครอบคลุมที่กว้างขวางและการกำหนดกลุ่มเป้าหมายซึ่งช่วยในการค้นหาลูกค้าที่เหมาะสม

วิธีการส่งเสริมการขายหลัก:

1. อัลกอริทึม "โพร"- ออกจากการแข่งขัน รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในบทความแยกต่างหาก โดยสรุป เครือข่ายจะเลือกสิ่งพิมพ์และผู้แต่งที่ดีที่สุด และนำเสนอในฟีดคำแนะนำแก่ผู้ที่สนใจหัวข้อนี้ การได้รับเครื่องหมาย Prometheus (ไฟ) จะช่วยเพิ่มการเข้าถึงและจำนวนผู้เยี่ยมชมบัญชีของคุณอย่างมาก
2. การแข่งขัน– หลายตัวเลือก – แบบทดสอบ สำหรับการเผยแพร่เนื้อหา (รูปภาพ ข้อความ...) การโพสต์ซ้ำ
3. คำกระตุ้นการตัดสินใจ- เช่น หากคุณต้องการ "สิ่งที่สำคัญ มีคุณค่า ดี" ให้ใส่ "Like"
4. การออกอากาศวิดีโอ– ความครอบคลุมของผู้ชมสูง การสื่อสารสดกับผู้ชม เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม ให้เรียกร้องให้ดำเนินการหลายครั้งระหว่างการออกอากาศ ถามคำถาม และสนับสนุนความคิดเห็น
5. ปรึกษาโปรโมชั่น– กระตุ้นให้ผู้ชมถามคำถามและเสนอกรณีต่างๆ นี่คือจุดที่ภาพลักษณ์ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญเติบโตขึ้น
6. โพล– ทำงานเพื่อการมีส่วนร่วม
7. โพสต์ที่มาจากมวลชน- เช่น แนะนำสิ่งที่ควรดู อ่าน ว่าจะไปที่ไหน... ผู้ชมมีส่วนร่วมในการสื่อสารดังกล่าวเป็นอย่างดีและชอบที่จะให้คำแนะนำ
8. ผู้ยั่วยุชุมชน– ดึงดูดผู้ใช้ที่หลอกคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่มีข้อโต้แย้ง เป็นผลให้หลายคนปกป้องผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงอย่างแท้จริง ควรใช้เทคนิคนี้อย่างระมัดระวังและในปริมาณมาก หากคุณมั่นใจในคุณภาพของแบรนด์ของคุณ
9. กระทู้สนทนา– เราจะหารือกันไหม?

โปรโมชั่นผ่านแมสเซนเจอร์

อย่าดูถูกพลังของผู้ส่งสารในการโปรโมตแบรนด์ส่วนตัวของคุณ จนถึงต้นปี 2561 ลำดับความสำคัญคือบริการ Telegram แต่การบล็อกบังคับให้ให้ความสนใจกับแอปพลิเคชันยอดนิยมอื่น ๆ ก่อนอื่นนี่คือ Watsapp และ Viber รูปแบบงานหลัก: รายชื่อผู้รับจดหมาย, แชทกลุ่ม, การสื่อสารในกลุ่มซุปเปอร์ จดหมายข่าวและการแชทเหมาะสำหรับการแจ้งให้ลูกค้าของคุณทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ โปรโมชั่น และข้อเสนอที่น่าสนใจ เครื่องมือนี้ดีสำหรับการเพิ่มยอดขายและการขายต่อยอด

คุณสมบัติและเทคนิคใหม่

ในปี 2561 คุณควรให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ใหม่และการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบที่คุ้นเคย:

• Yandex.Zen– คุณสามารถเริ่มบล็อกในแหล่งข้อมูลใหม่นี้ได้ฟรี ด้วยจำนวนผู้ชมที่กระตือรือร้นและเติบโตอย่างต่อเนื่อง (มากกว่า 10 ล้านคนแล้ว) เนื้อหาต้นฉบับที่ดีจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จได้โดยไม่ต้องลงทุนทางการเงิน บริการดังกล่าวได้รับการคาดการณ์ที่ดีจากผู้เชี่ยวชาญ SMM
• ยูทูบ– เพิ่มความสนใจให้กับไซต์นี้ ทรัพยากรไม่ใช่ของใหม่ แต่หยุดเป็นเพียงที่เก็บวิดีโอ แต่กลายเป็นช่องทางการขายและการส่งเสริมการขายที่ครบถ้วน จำนวนผู้ชมเท่ากับ VKontakte แต่การแข่งขันยังมีน้อย มีผู้เขียน SMM มืออาชีพและตัวเลือกการโฆษณาที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่า และกลุ่มธุรกิจจำนวนมากยังไม่ได้รับการเติมเต็มเลย บริเวณนี้ดึงดูดความสนใจมากขึ้นเรื่อยๆ จึงควรรีบไปนั่งบนเครื่องจะดีกว่า จุดเน้นหลักคือเนื้อหาคุณภาพสูงและเผยแพร่เป็นประจำ
• การกำหนดเป้าหมายใหม่บนเครือข่ายโซเชียล– หลายคนคุ้นเคยกับการโฆษณาแบบตรงเป้าหมาย แต่สามารถใช้โฆษณาแบบตรงเป้าหมายได้มากกว่า นั่นคือเราไม่เพียงแค่เลือกผู้ชมตามพารามิเตอร์มาตรฐาน (เพศ อายุ เมือง) แต่ยังขึ้นอยู่กับปัจจัยด้านพฤติกรรมด้วย เช่น การแสดงโฆษณาหลังจากดูถ่ายทอดสดกับคุณ
• สร้างแชทบอทของคุณเอง– ในเครือข่ายและผู้ส่งข้อความด่วนที่หลากหลาย ผู้คนมีส่วนร่วมในบทสนทนามากขึ้นและแชทบอทก็เหมาะสำหรับสิ่งนี้ คุณสามารถสร้างมันขึ้นมาเองโดยใช้โปรแกรมพิเศษหรือหันไปหามืออาชีพ (โปรแกรมเมอร์) ความเป็นไปได้ในการใช้แชทบอทนั้นมีมหาศาล ตัวเลือกพื้นฐานคือการให้คำปรึกษาในประเด็นมาตรฐาน ควรตรวจสอบกฎของเครือข่ายโซเชียลอีกครั้งสำหรับการทำงานของแชทบอท บางอันอาจห้ามไม่ให้ทำแบบนั้น
• ข้อมูลสูงสุด– ด้วยการแข่งขันที่สูงและมีสื่อฟรีมากมายบนอินเทอร์เน็ต แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะประสบความสำเร็จโดยการให้ข้อมูลที่ชำระเงินแก่ลูกค้าของคุณเท่านั้น แบ่งปันความรู้ของคุณเพื่อให้ผู้คนมั่นใจว่าคุณคุ้มค่าที่จะจ่ายเงินเพื่อบางสิ่งที่มากกว่านี้

“การโปรโมตแบรนด์ในโซเชียลเน็ตเวิร์ก” – ประกาศนียบัตรในหัวข้อนี้ไม่ใช่เรื่องหายากอีกต่อไป แต่เป็นเรื่องธรรมดา และนี่ก็แสดงให้เห็นอีกครั้งว่าปัญหานี้มีความเกี่ยวข้องและเป็นที่ต้องการเพียงใด ตอนนี้คุณมีข้อมูลเพียงพอที่จะเริ่มทำงานกับแบรนด์ของคุณแล้ว และที่สำคัญที่สุดคือทำมันอย่างมีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพ

แบรนด์ส่วนบุคคลเป็นหนึ่งในสิ่งที่เจ๋งที่สุดที่คุณสามารถสร้างเองได้

8 ข้อดีของการสร้าง Personal Brand

กระบวนการนี้ต้องทำงานหนักมาก ฉันสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล การดำเนินการนี้ใช้เวลาหลายปี ฉันตระหนักว่าแบรนด์ส่วนบุคคลไม่สามารถเติบโตได้ด้วยตัวเองหลังจากประสบความสำเร็จในระดับหนึ่งแล้ว

มันต้องทำงานหนัก

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลก็เหมือนกับการสร้างธุรกิจ คุณต้องระบุลูกค้าเป้าหมาย ใช้เทคนิคการตลาดที่ดีที่สุด และทำงานอย่างไม่เหน็ดเหนื่อยเพื่อให้สิ่งที่ลูกค้าต้องการ

แล้วผลลัพธ์ล่ะ? เขาคุ้มค่า!

เมื่อคุณสร้างแบรนด์ คุณจะเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ลงนามในสัญญา และรับโอกาสต่างๆ ที่ไม่เคยมีให้คุณมาก่อนได้ง่ายขึ้น

โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องเริ่มต้นด้วยพื้นฐานที่ถูกต้อง

เจ็ดสิบเจ็ดเปอร์เซ็นต์ของผู้ซื้อ B2B กล่าวว่าพวกเขาจะพูดคุยกับพนักงานขายหลังจากหาข้อมูลทางออนไลน์เพียงเล็กน้อยเท่านั้น

มากกว่า 50% พร้อมที่จะละทิ้งการซื้อหลังจากอ่านข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทบนอินเทอร์เน็ต

ดวงตาจำนวนมากมุ่งตรงมาที่คุณ ดังนั้นจึงควรค่าแก่การดูแลสร้างแบรนด์และทำอย่างมีประสิทธิภาพ

ฉันประสบความสำเร็จในการสร้างแบรนด์ส่วนตัวผ่านการวางแผนอย่างรอบคอบ ฉันเตรียมอะไรหลายอย่างก่อนที่จะเริ่มโปรโมทตัวเองด้วยซ้ำ

นี่คือสิ่งที่คุณต้องการในการพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ

1. รูปภาพ

ดีใจแค่ไหนที่ยุคแห่งการถ่ายภาพอันเย้ายวนใจอยู่ข้างหลังเรา แต่โดยทั่วไปแล้วคนที่ใช้ภาพถ่ายดังกล่าวในแวดวงมืออาชีพก็พูดถูก

(หรือคิดถูก...)

ข้าว. 2. รูปภาพตัวอย่าง

เมื่อคุณเริ่มสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล คุณต้องการที่จะได้รับการยอมรับและคุณต้องการให้คนอื่นให้ความสำคัญกับคุณอย่างจริงจัง ฉันมีรูปถ่ายมืออาชีพจำนวนหนึ่งที่ฉันใช้ตลอดเวลาในการทำงานมืออาชีพ

รูปร่างหน้าตาของฉันเปลี่ยนไป (และใช่ ฉันแก่แล้ว... หรือ. เติบโตขึ้นมา) ดังนั้นจึงต้องอัปเดตรูปภาพ

ถ่ายภาพที่เป็นตัวแทนของบุคคลที่คุณปรารถนาจะเป็น และใช้ภาพถ่ายเหล่านั้นในทุกช่องทางโซเชียล บนเว็บไซต์ทั้งหมด ในรูปโปรไฟล์ของคุณ ในข้อความประวัติของคุณ

2. ความสนใจของคุณ

ผู้ประกอบการที่ต้องการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลต้องการเป็นที่รู้จักในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขาเฉพาะ เมื่อคุณสร้างแบรนด์ส่วนตัว คุณจะต้องพิจารณาว่าความหลงใหลของคุณคืออะไรหรือในด้านที่คุณนำทางได้ดีที่สุด

• คุณจะเน้นไปที่อะไร?
• อะไรที่ทำให้มุมมองของคุณไม่เหมือนใคร?
• ธุรกิจของคุณจะขึ้นอยู่กับอะไร?
• วิสัยทัศน์ของคุณคืออะไร?

เมื่อคุณเข้าใจจุดสนใจหลักของคุณและมีวิสัยทัศน์ของตัวเอง มันจะช่วยให้คุณวางรากฐานสำหรับขั้นตอนที่เหลือที่คุณต้องดำเนินการเพื่อเปิดตัวแบรนด์ส่วนตัวของคุณ

3. การขว้างในลิฟต์

ลองนึกภาพว่าฉันพบคุณในลิฟต์ ฉันเริ่มบทสนทนาและบทสนทนาก็หันไปที่งานของคุณ คุณมีเวลาประมาณ 30 วินาทีในการอธิบายให้ฉันฟังว่าคุณทำอะไร

คุณสามารถย่อทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับงานหรือแบรนด์ของคุณให้เป็นคำพูดสั้น ๆ ได้หรือไม่? ควรมีความชัดเจนและตรงประเด็น

ข้าว. 3. ภาพประกอบประเด็น “ขว้างในลิฟต์”

จุดประสงค์ของสุนทรพจน์ดังกล่าวไม่ใช่แค่การเชื่อมโยงส่วนตัวเท่านั้น คำพูดสั้นๆ ประเภทนี้สามารถใช้ได้บนโซเชียลมีเดียและชีวประวัติออนไลน์ ช่วยให้ผู้ติดตามและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจได้ดีขึ้นว่าคุณเป็นใครและทำอะไรอยู่

เขียนสิ่งที่คุณทำและสิ่งที่ทำให้คุณมีคุณค่า อย่ากลัวที่จะลงรายละเอียด ตอนนี้ย่อข้อความนี้ให้สั้นลง

ตัดจนกว่าคุณจะได้ข้อความที่ชัดเจนซึ่งมีผลกระทบอย่างแท้จริง

4. ข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใคร

ข้อเสนอเฉพาะของคุณมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับประเด็นก่อนหน้า นั่นก็คือการเสนอแบบลิฟต์ นี่คือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมหรือสาขาเฉพาะของคุณ หากมีผู้ประกอบการ 2,000 รายที่ให้บริการแบบเดียวกัน ทำไมลูกค้าถึงเลือกคุณ?

ทำไมผู้ชมจึงควรสนใจคุณ?

คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณคืออะไร?

การนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณควรกระชับ โดยระบุไว้ในประโยคเดียวที่อธิบายอย่างชัดเจนว่าคุณเป็นใคร จุดแข็งของคุณคืออะไร และผู้ชมจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร

ข้าว. 4. ข้อเสนอทางธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร

โดยทั่วไปข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครจะครอบคลุมสามประเภท:

คุณภาพ– หมายถึง วัสดุหรือส่วนผสมที่มีคุณภาพ ฝีมือช่าง หรือการผลิตส่วนตัว เช่น “ส่วนผสมที่ดีที่สุด พิซซ่าที่ดีที่สุด" จาก Papa Johns

ราคา– ราคาไม่ใช่ข้อเสนอเฉพาะที่ดีที่สุด แต่สามารถใช้ได้หากคุณมีราคาที่ดีที่สุด การรับประกัน ส่วนลด หรือข้อเสนอพิเศษที่ไม่ซ้ำใคร

บริการ– สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการคืนสินค้า การรับประกัน หรือการขยายบริการเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า ตัวอย่างเช่น Tom's Shoes บริจาครองเท้าให้กับผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือ

นี่เป็นองค์ประกอบที่สำคัญอย่างยิ่งของการสร้างแบรนด์ ข้อเสนอที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณจะปรากฏในการสื่อสารการตลาดทั้งหมดของคุณและมีอิทธิพลต่อคำถามเกี่ยวกับการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์

5. ผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

การกำหนดขอบเขตความเชี่ยวชาญของคุณเป็นเพียงส่วนหนึ่งของเรื่องราวเท่านั้น คุณต้องรู้แน่ชัดว่าคุณรับใช้ใคร การสร้างแบรนด์จะไม่มีประโยชน์หากคุณไม่รู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร

กำหนดผู้ชมของคุณ จากนั้นเนื้อหาใดๆ ที่คุณสร้างจะมีความหมาย เช่นเดียวกับความพยายามทางการตลาดที่จะนำไปสู่การสร้างรายได้ของแบรนด์

ข้าว. 5. กลุ่มเป้าหมายของเราคือใคร?

คิดว่ามันเหมือนกับการเล่นปาเป้า คุณจะได้รับคะแนนถ้าคุณตีกระดาน แต่คุณจะได้รับคะแนนมากขึ้นถ้าคุณตีตรงกลาง หากไม่มีเป้าหมาย คุณจะปาลูกดอกแบบสุ่มสี่สุ่มห้า

เมื่อคุณรู้จักผู้ชมของคุณแล้ว คุณสามารถ:

• สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าที่ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย
• สร้างข้อเสนอที่จะแก้ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของผู้ชม
• ดึงดูดผู้สนับสนุนแบรนด์ที่จะชอบข้อความของคุณและเต็มใจที่จะแบ่งปัน
• กำหนดวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้ชมของคุณ
• กำหนดว่าจะพบได้ที่ไหน

การกำหนดผู้ชมต้องใช้เวลาและการค้นคว้า แต่หากไม่มีการกำหนดผู้ชมอย่างชัดเจน คุณจะไม่สามารถพัฒนาแบรนด์ของคุณได้

6. การคิดของนักเรียน

คุณต้องรักษาทัศนคติของนักเรียนนิรันดร์ ไม่ว่าคุณจะมีประสบการณ์ในสาขานี้มากน้อยเพียงใด การเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ดังนั้น จงทำให้ทัศนคติ “ฉันเป็นนักเรียนและฉันต้องเรียนหนังสือตลอดเวลา” ให้เป็นนิสัยของคุณ

คอยติดตาม รับฟัง และติดตามเทรนด์อุตสาหกรรมที่ร้อนแรงที่สุด

หากคุณไม่ผลิตเนื้อหาที่มีความหมาย ผู้คนจะไม่สนใจคุณอีกต่อไป

7. สร้างกลยุทธ์ทางการตลาด

ก่อนที่คุณจะเปิดตัวแบรนด์ส่วนตัว คุณต้องคิดทบทวนกลยุทธ์การโปรโมตของคุณเองก่อน อาจไม่ละเอียดเท่ากับกลยุทธ์การตลาดสำหรับแบรนด์หลักของคุณ แต่คุณต้องสร้างแผนการตลาดที่เป็นเอกสาร

สิ่งนี้ควรรวมถึง (แต่ไม่จำกัดเพียง):

• การใช้โซเชียลมีเดียและการกำหนดเวลา
• การมีส่วนร่วมของผู้นำทางความคิด
• กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับการสร้าง เผยแพร่ และส่งเสริมเนื้อหา
• กลยุทธ์ SEO และกลยุทธ์การสร้างลิงก์โดยใช้กลยุทธ์ เช่น การเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมเพื่อปรับปรุงการมองเห็น
• กลยุทธ์การมีส่วนร่วมสำหรับกลุ่มและไซต์เช่น Quora

8. การตรวจสอบแบรนด์ส่วนบุคคล

หากคุณกำลังสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล ข้อมูลสาธารณะบางอย่างเกี่ยวกับคุณก็มีอยู่แล้ว

ก่อนที่คุณจะจัดการกับปัญหาการเติบโต ให้ทำการตรวจสอบและวิเคราะห์ตัวตนบนโลกออนไลน์ของคุณ ดำเนินการค้นหาขั้นสูงตามชื่อและเอกลักษณ์ของแบรนด์

วิธีนี้จะช่วยคุณขจัดสิ่งที่ขัดต่อภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณและแสดงโอกาสในการสร้างแคมเปญการสร้างแบรนด์ให้กับคุณ

ข้าว. 6. ผลการค้นหาชื่อ NeilPatel

นี่ไม่ใช่การตรวจสอบเพียงครั้งเดียว กำหนดเวลาการตรวจสอบแบรนด์ส่วนตัวของคุณเพื่อควบคุมสิ่งที่ปรากฏทางออนไลน์

9. สร้างเว็บไซต์ส่วนตัว

เว็บไซต์ไม่ได้เป็นเพียงสถานที่สำหรับแสดงความสำเร็จของคุณ

แน่นอนว่าคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ที่คุณได้รับและงานที่คุณทำ สิ่งสำคัญคือคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ควบคุมพื้นที่ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ

เว็บไซต์ของแบรนด์เป็นอีกแหล่งเนื้อหาหนึ่งที่จะปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหาเมื่อมีคนค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับคุณ

การมีเว็บไซต์ช่วยให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่ด้านบนของการค้นหา แทนที่จะปล่อยให้บุคคลที่สามมาดูแลภาพลักษณ์ออนไลน์ของคุณ

ข้าว. 7. เว็บไซต์ของนีล พาเทล

10. เรื่องราวของคุณ

แบรนด์ส่วนบุคคลที่ทรงพลังที่สุดมีเรื่องราวดีๆ อยู่เบื้องหลัง ผู้ที่สนใจร่วมงานกับคุณจะต้องการทราบเรื่องราวของคุณ

ข้าว. 8. เรื่องราวของ Neil Patel บนเว็บไซต์ของเขา

หากคุณเชี่ยวชาญมากกว่าหนึ่งสาขาหรือมีสิ่งต่าง ๆ ที่กระตุ้นความสนใจของคุณ เรื่องราวเกี่ยวกับคุณจะมีความสำคัญมากยิ่งขึ้น

นี่คือธีมที่เชื่อมโยงทุกสิ่งเข้าด้วยกัน

ลองนึกถึงแบรนด์ส่วนตัวที่มีชื่อเสียงที่สุด เช่น Mark Cuban, Steve Jobs, Warren Buffet หรือ Richard Branson

ข้าว. 9. ภาพเหมือนของริชาร์ด แบรนสัน

ไม่ว่าในกรณีใด เรื่องราวต่างๆ จะเป็นที่รู้จัก เรื่องราวเหล่านี้มีน้ำหนักและอิทธิพลมหาศาลต่อแบรนด์ พวกเขากำหนดว่าผู้อื่นจะมองแบรนด์นั้นๆ อย่างไร

เรื่องราวของคุณคืออะไร?

11. ทำงานกับคำติชม

แม้ว่าเราจะส่องกระจก มันไม่ง่ายเลยที่จะประเมินตัวเองและเข้าใจว่าเราเป็นใคร ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะสร้างความคิดเห็นอย่างเป็นกลางเกี่ยวกับตัวเรา

ใช้คำติชมเพื่อพัฒนาโปรแกรมการพัฒนาสำหรับแบรนด์ของคุณเอง ขอความช่วยเหลือจากคนที่คุณไว้วางใจ - เพื่อนร่วมงาน เพื่อน สมาชิกในครอบครัว เพื่อนร่วมงาน ขอให้พวกเขาอธิบายคุณด้วยชุดคำคุณศัพท์ คุณสามารถถามคำถามเพิ่มเติมได้ เช่น:

• ฉันจะทำอย่างไรดีที่สุด?
• จุดอ่อนของฉันคืออะไร?
• จุดแข็งของฉันคืออะไร?

12. กำหนดเป้าหมายของคุณ

ทำไมคุณถึงพัฒนาแบรนด์ส่วนบุคคล? เพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่มั่นคงและช่วยให้คุณก้าวหน้าในอาชีพการงานของตัวเอง? หรือคุณต้องการสร้างบุคลิกที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือมากขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้า?

เป้าหมายจะช่วยคุณสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณโดยการให้คำแนะนำในการส่งเสริมการขายและการตลาด นอกจากเป้าหมายใหญ่แล้ว ให้ระบุเป้าหมายเล็กๆ ที่เข้าถึงได้และบรรลุผลได้มากกว่า

คุณอยากอยู่ที่ไหนใน 6 เดือน? ในหนึ่งปี? คุณตั้งเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณไว้อย่างไร

เมื่อคุณสร้างเป้าหมาย ให้แบ่งเป้าหมายออกเป็นขั้นตอนเล็กๆ และสร้างแผนที่ประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถทำตามเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

13. สร้างคู่มือสไตล์ส่วนตัว

แบรนด์ต่างๆ มักใช้คำแนะนำสไตล์เพื่อกำหนดรูปลักษณ์ของโลโก้ แบบอักษร และสีที่จะเป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์และบริการของตน คำแนะนำดังกล่าวอาจระบุถึงการแต่งกายของพนักงานด้วย

ข้าว. 10. คู่มือรูปแบบเว็บไซต์ของเวนดี้

ทุกสิ่งที่คุณทำส่งผลต่อแบรนด์ส่วนตัวของคุณ สร้างแนวทางสไตล์ส่วนตัว แบรนด์จำนวนมากใช้คำแนะนำดังกล่าว วิธีนี้ทำให้แบรนด์ของคุณดูสม่ำเสมอ

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับสิ่งนั้น คุณแต่งตัวอย่างไร? วิธีที่คุณนำเสนอตัวเอง คุณประพฤติตนอย่างไรกับผู้อื่น คุณเขียนและตอบอีเมลอย่างไร

14. สร้างกลยุทธ์ด้านเนื้อหา

ฉันได้เขียนเกี่ยวกับความจำเป็นในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดแล้ว แต่ฉันจะเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้แยกกัน ไม่ใช่ทุกคนที่คิดผ่านกลยุทธ์การตลาดโดยรวมหรือแผนโซเชียลมีเดีย แต่อย่างน้อยคุณต้องคิดถึงกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

การสร้างแบรนด์ส่วนใหญ่เกี่ยวกับเนื้อหา

กลยุทธ์ด้านเนื้อหาจะช่วยให้คุณยึดติดกับตารางเวลาที่เฉพาะเจาะจงและเขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ และยังให้โอกาสคุณในการพัฒนาแบรนด์ส่วนตัวของคุณเองอีกด้วย

Moz ได้พัฒนากลยุทธ์เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถใช้เป็นแนวทางและเทมเพลตได้

15. ประเมินคู่แข่ง

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลไม่ใช่การแข่งขันด้านความนิยม แต่ก็ยังดีกว่าที่จะเข้าใจตำแหน่งของคุณในหมู่คู่แข่ง

ในบางครั้ง คุณอาจรวบรวมข้อมูล เช่น เทรนด์ของ Google ที่แสดงความสนใจร่วมกันในการค้นหาที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ

ข้าว. 11. Google เทรนด์

คุณจำเป็นต้องรู้ตัวบ่งชี้สำคัญที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณเพื่อเปลี่ยนกลยุทธ์และดำเนินการตามนั้น

นี่คือข้อมูลจาก Buzzsumo

ข้าว. 12. ข้อมูลจากเว็บไซต์ Buzzsumo

ในช่วงแรกของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล คุณอาจจะขายของหรือไม่ก็ได้ ไม่ว่าคุณจะใช้แนวทางการสร้างรายได้แบบใด คุณมีคู่แข่ง พวกเขาอยู่ภายใต้สองประเภท:

• คู่แข่งโดยตรงที่พยายามหาเงินจากผู้ชมของคุณ
• คู่แข่งทางอ้อมที่ต้องการดึงดูดความสนใจจากผู้ชมของคุณ

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกกลุ่มเป้าหมายได้แล้ว ให้พิจารณาอุตสาหกรรมของคุณอย่างมีวิจารณญาณ และค้นหาว่าใครที่ได้รับความสนใจจากผู้ชม และสิ่งที่คนนั้นกำลังทำเพื่อดึงดูดพวกเขา

อย่าคัดลอกการกระทำของคู่แข่งของคุณ นี่เป็นการตัดสินใจที่ไม่ดี พยายามที่จะเป็นเอกลักษณ์

การประเมินคู่แข่งจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ และทำได้ดีขึ้น 10 เท่าเพื่อดึงดูดและรักษาความสนใจของผู้ชมของคุณ

บทสรุป

แบรนด์ส่วนบุคคลของคุณคือวิธีที่โลกมองเห็นคุณ ด้วยเหตุนี้คุณจึงต้องขัดเกลาแบรนด์ของคุณเองและผลักดันตัวเองให้ดีเพื่อการพัฒนาต่อไป หากแบรนด์ของคุณไม่สวยงามและไม่น่าสนใจ ความพยายามของคุณก็จะไร้ประโยชน์

การรวมองค์ประกอบข้างต้นไว้ในโปรแกรมเปิดตัวแบรนด์ของคุณจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมได้ ผู้คนจะเริ่มระบุตัวคุณในอุตสาหกรรมหรือสาขาใดสาขาหนึ่ง ด้วยการแบ่งปันข้อมูลและพยายามสร้างความสัมพันธ์ คุณจะก้าวไปสู่เป้าหมายในการได้รับอำนาจในกลุ่มเฉพาะของคุณเอง

อีกไม่นานโอกาสที่เหมาะสมจะปรากฏขึ้น ความพยายามในการสร้างแบรนด์ของคุณจะได้รับรางวัล และคุณจะเริ่มเก็บเกี่ยวเงินปันผล

มาโกเมด เชอร์บิเซฟ

แบ่งปัน:

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลในปี 2560 ได้รับการยอมรับอย่างเป็นทางการว่าเป็นเทรนด์ สิ่งพิมพ์ธุรกิจระหว่างประเทศชั้นนำได้ระบุต่อสาธารณะว่าคุณมีความเสี่ยงที่จะถูกทิ้งไว้ข้างหลังหากคุณไม่ได้ทำงานด้วยชื่อเสียงส่วนตัวของคุณ แต่อนิจจาไม่มีใครอธิบายได้ว่าต้องทำอะไรเพื่อให้เป็นที่รู้จักทุกที่ ตัวอย่างที่ชัดเจนที่สุดว่าแบรนด์ส่วนบุคคลของผู้ประกอบการสามารถเป็นผู้นำได้อย่างไรก็คือโดนัลด์ ทรัมป์ ชายผู้ใช้เวลาหลายทศวรรษในการสร้างภาพลักษณ์ต่อสาธารณะโดยใช้เครื่องมือโปรโมตส่วนตัวแทบทุกอย่างที่มีอยู่ ปัจจุบันดำรงตำแหน่งห้องทำงานรูปไข่ในทำเนียบขาว

ในความเป็นจริงของรัสเซีย แนวคิดเรื่อง "การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล" ค่อนข้างเป็นเชิงลบ การทำงานกับภาพลักษณ์สาธารณะมักจะเกี่ยวข้องกับธุรกิจการแสดงหรือการเมือง แต่ไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ และถ้าพวกเขาจำได้ พวกเขาก็เอ่ยถึงชื่อของ Chichvarkin และ Tinkov โดยบอกเป็นนัยว่าเพื่อที่จะพัฒนาตัวเองพวกเขาจำเป็นต้องทำสิ่งที่น่าตกใจ อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการชาวรัสเซียจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เริ่มได้รับประโยชน์จากการทำงานด้านการเลื่อนตำแหน่งส่วนบุคคล เป้าหมายที่ชัดเจนที่สุดคือการดึงดูดความสนใจมาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านความสนใจในตัวบุคคล ระหว่างบริษัทไร้หน้าตาและบริษัทที่มีผู้คน “อยู่ในสายตา” มีความเป็นไปได้สูงที่พวกเขาจะเลือกบริษัทที่สอง ประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับผู้ประกอบการโดยเฉพาะธุรกิจขนาดเล็กคือความสามารถในการดึงดูดการลงทุนเพิ่มเติม

ตามคำกล่าวของ Valery Zolotukhin ผู้อำนวยการทั่วไปของบริษัทการค้าและการผลิต VIVO และนักลงทุน การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุน โครงการอาจมีความคิดที่ดี ทีมที่แข็งแกร่ง ผลประกอบการทางการเงินที่ดี แต่หากไม่มีความไว้วางใจจากคนแรก นักลงทุนที่สมเหตุสมผลจะไม่นำเงินมาลงทุน และนี่เป็นสิ่งที่ถูกต้อง เพราะแรงจูงใจส่วนบุคคลที่ขับเคลื่อนบุคคลสามารถทำลายธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองได้ทุกขนาด มีตัวอย่างมากมาย

ประเด็นที่สองว่าทำไมคุณจึงควรพึ่งพาแบรนด์ส่วนบุคคลเมื่อลงทุนคือการปฏิบัติได้จริง การตรวจสอบบริษัทอย่างละเอียดต้องเสียเวลาและเงิน และจะให้ความเข้าใจทั่วไปเกี่ยวกับสถานการณ์เท่านั้น ในทางปฏิบัติ แม้แต่กองทุนและธนาคารที่ใหญ่ที่สุดก็ยังโกง ดังนั้นปัจจัยสำคัญในการลงทุนคือความไว้วางใจในผู้ก่อตั้งและผู้บริหารระดับสูง ท้ายที่สุดแล้วผู้ลงทุนยังจำเป็นต้องตัดสินใจภายใต้ความไม่แน่นอน อย่างไรก็ตาม Warren Buffett นักลงทุนที่มีชื่อเสียงและประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกได้พัฒนาสูตรสู่ความสำเร็จนี้เมื่อหลายปีก่อน โดยเขารู้จักฝ่ายบริหารของบริษัททั้งหมดที่เขาลงทุนรายใหญ่เป็นการส่วนตัว ฉันศึกษาสิ่งพิมพ์และบทสัมภาษณ์ทั้งหมดในสื่ออย่างละเอียด และเขาถือหุ้นในบริษัท 10-15 แห่ง โดยไม่แบ่งแยกและถามฝ่ายบริหารเป็นประจำว่าสิ่งต่างๆ เป็นอย่างไรบ้าง

ความปรารถนาที่จะปกป้องพนักงานและแม้แต่หุ้นส่วนจากการกระทำที่ไม่ถูกต้องของคู่แข่งเป็นเหตุผลหลักว่าทำไมนักธุรกิจชาวรัสเซียในปัจจุบันจึงเลือกทำงานกับแบรนด์ส่วนบุคคล ขอบคุณเครือข่ายโซเชียล การประชาสัมพันธ์สามารถจุด i's ได้ภายในไม่กี่ชั่วโมง

หยุดรายการในการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล

น่าเสียดายที่แบรนด์ส่วนบุคคลไม่ใช่ยาวิเศษที่ทุกคนต้องการ มีข้อจำกัดหลายประการที่แสดงให้เห็นว่าบางครั้งมันก็คุ้มค่าที่จะอยู่ในเงามืด เหตุผลที่ชัดเจนที่สุดคือความไม่เต็มใจของบุคคลที่จะต้องเปิดเผยต่อสาธารณะตลอดเวลา น่าเสียดายที่การบังคับดำเนินการนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ธรรมดามาก และทำให้ผู้ได้รับการเลื่อนตำแหน่งหมดแรงอย่างมาก หลังจากนั้นไม่นานตัวแทนฝ่ายส่งเสริมการขายคนเดียวกันก็จะปรากฏบนพรมและหัวจะเริ่มกลิ้งเพราะไม่มี "เอฟเฟกต์ว้าว" ที่สัญญาไว้และใช้เวลาและทรัพยากรไปมาก

จุดที่สองที่มักถูกลืมคือความเชี่ยวชาญ ก่อนที่คุณจะขึ้นเวที เขียนหนังสือ หรือพูดคุยกับสื่อ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณเป็นมืออาชีพอยู่แล้ว ซึ่งหมายความว่าคุณมีความเชี่ยวชาญในหัวข้อของคุณและมีสิ่งที่จะพูด นอกจากนี้วิทยานิพนธ์แต่ละเรื่องของคุณควรได้รับการสนับสนุนจากประสบการณ์ส่วนตัว มิฉะนั้นคุณอาจสูญเสียความไว้วางใจที่ผู้สมัครรับโปรโมชั่นส่วนตัวกำลังตามหาได้อย่างง่ายดาย

กลศาสตร์การทำงาน

ผู้ที่ตัดสินใจสร้าง Personal Brand ควรทำอย่างไร แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร? เช่นเดียวกับกระบวนการทางธุรกิจใดๆ ก็ตาม ควรทำการตรวจสอบทรัพยากรปัจจุบัน ตามอัตภาพ มันสามารถแบ่งออกเป็นสองช่วงตึก – ภายในและภายนอก ประการแรกเกี่ยวข้องกับลักษณะของบุคคลที่จะเป็นพรีเซนเตอร์ของแคมเปญประชาสัมพันธ์ระยะยาวนี้ ประการที่สองคือสิ่งที่สามารถนำไปสู่ความสำเร็จของโครงการนี้ได้: ทรัพยากรบุคคล วัสดุ และทางเทคนิค ดาวเด่นของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลซึ่งประกอบด้วย 5 รัศมี: บรรจุภัณฑ์ การตลาด การพัฒนาผู้เชี่ยวชาญ กลยุทธ์สื่อ การสื่อสารสาธารณะ จะช่วยคุณแยกแบรนด์ที่มีศักยภาพออกเป็นส่วนประกอบและนำกลับเข้าสู่แนวคิดเดียว

สำหรับแต่ละรายการจำเป็นต้องเข้าใจขอบเขตของงาน - ควรปรับปรุงอะไรเมื่อใดและในลำดับใด ระยะเวลาการวางแผนเริ่มต้นขั้นต่ำคือสามเดือน ในระหว่างนี้คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่วัดได้ครั้งแรก ขั้นตอนต่อไปคือการรวมงานประจำ (เช่น การไปเยี่ยมสไตลิสต์ ผู้เชี่ยวชาญด้านความงาม หรือนักบำบัดการพูด) ไว้ในตารางรายวันของผู้ประกอบการ

องค์ประกอบพื้นฐาน

ก่อนดำเนินการขอแนะนำให้จัดทำ "แนวคิดตนเอง" ซึ่งเป็นเอกสารที่จะเชื่อมโยงข้อความการสื่อสารหลักทั้งหมด ชุดพื้นฐานประกอบด้วย: ข้อเสนอการขายเฉพาะบุคคล ชุดรูปภาพทางจิต (ข้อเท็จจริง คุณลักษณะ รสที่ค้างอยู่ในคอ) ประวัติ รายการความสำเร็จ สายผลิตภัณฑ์ คำอธิบายกลุ่มเป้าหมาย การวิเคราะห์คู่แข่ง และการมีอยู่ของทฤษฎี/คำศัพท์ดั้งเดิมของคุณเอง /แนวคิด. หลังจากรวบรวมข้อมูลนี้แล้ว คุณสามารถเริ่มการตรวจสอบจริงได้

“การพบปะผู้คนด้วยการสวมเสื้อผ้า” เป็นความจริงเก่าๆ แต่ก็ไม่น้อยไปกว่าความจริงสำหรับเรื่องนั้น ช่องทางการมองเห็นของมนุษย์ได้รับการพัฒนามากที่สุด ดังนั้นทุกสิ่งที่เรารับรู้ผ่านการมองเห็นจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง

• ข้อมูลทางกายภาพ - น้ำหนัก ส่วนสูง การประสานงานของนักกีฬา ลักษณะที่ปรากฏเด่นชัด และองค์ประกอบที่โดดเด่น
• การแต่งกายเป็นการดูเรียบร้อย
• สไตล์และภาพลักษณ์ – ระดับของแบรนด์ ตู้เสื้อผ้าขั้นพื้นฐาน การเลือกภาพตามแผนที่ภาพของภาพ การเลือกคุณสมบัติ และองค์ประกอบที่สว่าง
• เอกลักษณ์องค์กร – นามบัตรส่วนตัวของนักออกแบบ โลโก้ส่วนตัว/อักษรย่อ ชุดภาพถ่ายพื้นฐานสำหรับการโปรโมต

การตลาดส่วนบุคคล

ส่วนใหญ่มักเน้นไปที่การตลาดทางอินเทอร์เน็ต แต่บางครั้งก็ใช้กิจกรรมออฟไลน์ด้วย

• ผลการค้นหาสำหรับคำค้นหา "นามสกุลชื่อ" ใน Google และ Yandex
• เว็บไซต์ส่วนบุคคล – การออกแบบ ความเกี่ยวข้องของข้อมูล ความสม่ำเสมอของการอัปเดต สถิติการเข้าชม
• โซเชียลมีเดีย – บัญชีส่วนตัวและบัญชีสาธารณะบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

การพัฒนาผู้เชี่ยวชาญ

• กิจกรรม – การเข้าร่วมกิจกรรมเฉพาะทาง รางวัลและการให้คะแนน การเป็นสมาชิกชมรมวิชาชีพ การบรรยายในมหาวิทยาลัยและสถาบันการค้าเฉพาะทาง การสนับสนุน/การอุปถัมภ์ กิจกรรมทางสังคม
• เอกสารจากผู้เชี่ยวชาญ – ผลงาน/เรซูเม่ระดับมืออาชีพ กรณีของลูกค้า บทวิจารณ์ ความกตัญญู คำแนะนำ

การสื่อสารผ่านสื่อ

• การทำงานร่วมกับสื่อ - การสร้างช่องข่าวของคุณเอง ออกอากาศทางโทรทัศน์/วิทยุ สิ่งพิมพ์ในสื่อและสื่ออิเล็กทรอนิกส์
• โอกาสในการเป็นเจ้าของสื่อ - พอดแคสต์ของผู้เขียน, การเขียนคอลัมน์ในสื่อสิ่งพิมพ์/อิเล็กทรอนิกส์, บล็อก
• การเขียนคำโฆษณาเป็นรูปแบบดั้งเดิมและเป็นที่รู้จัก

การสื่อสารสาธารณะ

• ลักษณะคำพูด - พจน์, เสียงต่ำ, ช่วงอารมณ์, จังหวะ
• ลักษณะอวัจนภาษา - การจัดการการแสดงออกทางสีหน้า ท่าทาง การสบตา ปฏิสัมพันธ์กับผู้ฟัง
• ทักษะการปราศรัย – ความสามารถในการด้นสด ตอบคำถามอย่างมีวิจารณญาณ และทำงานควบคู่กับวิทยากรคนที่สอง
• เนื้อหาสาธารณะ – การนำเสนอตนเอง 5 นาที สุนทรพจน์การขาย (20/40/60 นาที) ประวัติในรูปแบบเรื่องราว

เมื่อองค์ประกอบทั้งหมดถูกเขียนลงในรูปแบบแผนแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องตัดสินใจว่าจะติดตามผลลัพธ์เมื่อใดและอย่างไร ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการกระทบยอด KPI ที่ต้องการและตามจริงรายสัปดาห์สำหรับแต่ละพื้นที่ ตลอดจนจัดเซสชันเชิงกลยุทธ์รายเดือนตามผลงาน เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การจดจำว่าทั้งในการประชาสัมพันธ์แบบดั้งเดิมและในการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล เมื่อประเมินประสิทธิภาพ สิ่งสำคัญคือต้องติดตามไม่เพียงแต่ตัวบ่งชี้เชิงปริมาณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลกระทบที่แท้จริงต่อธุรกิจด้วย

เห็นได้ชัดว่าแบรนด์ส่วนบุคคลเริ่มที่จะจับตลาดรัสเซียได้อย่างราบรื่น และในปีต่อ ๆ ไป บรรดาผู้ที่ใช้ประโยชน์จากโอกาสใหม่ ๆ ในวันนี้จะเริ่มเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ทางธุรกิจที่แท้จริง