คำขอการทำธุรกรรม การเลือกคำถาม: หลักการทั่วไป การส่งเสริมการขายตามคำค้นหาทางธุรกรรม: สิ่งที่คุณต้องรู้

เราปล่อย หนังสือเล่มใหม่“การตลาดเนื้อหาใน เครือข่ายทางสังคม: วิธีเข้าถึงหัวสมาชิกของคุณและทำให้พวกเขาหลงรักแบรนด์ของคุณ”

สมัครสมาชิก

คำขอทางธุรกรรมคือการผสมผสานระหว่างคำที่ช่วยให้ผู้ใช้ดำเนินการตามเป้าหมายที่ต้องการได้ทันที เช่น สั่งซื้อ ซื้อ ดาวน์โหลด ฯลฯ

วิดีโอเพิ่มเติมในช่องของเรา - เรียนรู้การตลาดทางอินเทอร์เน็ตกับ SEMANTICA

คำขอธุรกรรมมีไว้เพื่ออะไร?

คุณค่าของคำขอเหล่านี้คือไม่เพียงแต่นำไปสู่ไซต์เท่านั้น ผู้ใช้แบบสุ่มแต่กลุ่มเป้าหมายที่จ่ายเงิน ในตอนแรกคนเหล่านี้มีเป้าหมายที่จะทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นหากพวกเขาเข้ามา แถบค้นหาแน่ใจ คำหลัก– “คำสั่งซื้อ” “ซื้อ” “ต้นทุน” “ราคา” ฯลฯ

หากเจ้าของไซต์ได้ปรับไซต์ของเขาให้เหมาะสมสำหรับคำขอธุรกรรมอย่างถูกต้อง เขาจะได้รับ:

  • การเข้าชมที่เป็นเป้าหมาย
  • ยอดขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากผู้ใช้ไปที่หน้าเว็บที่มีความต้องการซื้อหรือสั่งซื้อบางอย่างอยู่แล้ว

ความสามารถ เครื่องมือค้นหายอดนิยมเช่น Yandex และ Google การเน้นคำขอธุรกรรมก็มีประโยชน์สำหรับผู้ใช้เช่นกัน ทำให้ผู้ใช้สามารถค้นหาไซต์ที่ต้องการได้ง่ายขึ้น เช่น มีคนต้องการสั่งซูชิ หากเขาป้อนคำค้นหา "ซูชิ" ลงในเครื่องมือค้นหา เขาจะเห็นไม่เพียงแค่เว็บไซต์เท่านั้น ร้านอาหารญี่ปุ่นและบริการจัดส่ง รวมถึงหน้าที่มีบทความ “สูตรซูชิ” “ทำซูชิที่บ้าน” ฯลฯ

คำขอธุรกรรม "การจัดส่งซูชิ" จะลบไซต์ที่ไม่จำเป็นออกจากผลการค้นหา และเหลือเฉพาะไซต์ที่เสนอสั่งจริงเท่านั้น อาหารญี่ปุ่นไปที่บ้าน

คุณลักษณะของการสืบค้นธุรกรรม: วิธีแยกความแตกต่างจากรายการอื่น

คำขอประเภทนี้มีคุณสมบัติที่โดดเด่นดังต่อไปนี้:

  • ประกอบด้วยคำที่สื่อถึงจุดประสงค์ทางการค้าของผู้ใช้ ไม่ใช่แค่ "การซื้อ" หรือ "การสั่งซื้อ" เท่านั้น คำเหล่านี้ยังรวมถึง "ราคาไม่แพง" "เช่า" "ร้านค้า" "ดาวน์โหลด" "แคตตาล็อก" "ส่วนลด" ฯลฯ
  • โดยปกติคำขอจะเชื่อมโยงกับตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น หากคนที่อาศัยอยู่ในมอสโกต้องการสั่งซูชิ เครื่องมือค้นหาจะบอกเขาถึงความต่อเนื่องของวลี "ในมอสโก"
  • ข้อความค้นหาเกี่ยวกับธุรกรรมเป็นช่องทางที่มีการแข่งขันสูงที่สุดสำหรับการโปรโมตออนไลน์

เป็นเหตุผลที่เป็นการยากที่จะดำเนินการตามคำขอดังกล่าวเนื่องจาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเลือกความถี่สูง แต่ถ้าคุณใช้เวลาและความพยายามในการโปรโมต คุณจะสามารถเพิ่มผลกำไรและปรับปรุงประสิทธิภาพของธุรกิจของคุณได้

การส่งเสริมการขายตามคำค้นหาทางธุรกรรม: สิ่งที่คุณต้องรู้

เพื่อให้ได้รับประโยชน์จากการส่งเสริมการขาย การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาบนหน้าด้วยคำหลักเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ ลองปฏิบัติตามกฎเหล่านี้:

- ส่งเสริมข้อความค้นหาที่อิงตามภูมิศาสตร์ เช่น "สั่งซูชิในมอสโก" "ส่งซูชิในมอสโก" ฯลฯ คำขอธุรกรรมแม้ว่าการแข่งขันสูง

ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณ โดยมีเงื่อนไขว่าไซต์ของคุณเป็นมิตรกับผู้ใช้ ข้อเสนอที่ระบุมีความเกี่ยวข้อง และเนื้อหาของคำขอสอดคล้องกับเนื้อหาของหน้าเว็บ บอกฉัน,ผู้อ่านที่รัก คำพูดบอกอะไรคุณบ้างไหม?คำขอขาย

- แน่นอนว่าคำนี้มีความหมายมากจนต้องว้าว

ท้ายที่สุดแล้ว ที่จริงแล้ว คำขอขายถือเป็นรากฐานประการหนึ่งของไซต์ในอนาคต และหากเมื่อสร้างเว็บไซต์คุณทำผิดพลาดในการเลือกคำถามที่จะขายในอนาคตคุณจะเสียแต่เงินและจะไม่มีกำไร โดยทั่วไปนี่เป็นเพียงคำนำเท่านั้น โดยทั่วไปวันนี้ฉันไม่ต้องการบรรยายใคร ฉันแค่อยากจะแสดงตรรกะของฉัน- ท้ายที่สุดคุณจะเห็นด้วยว่านี่ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำ แม้ว่าฉันจะทำงานบนอินเทอร์เน็ตมาหลายวันแล้ว แต่เมื่อฉันเริ่มเขียนโพสต์นี้ ฉันต้องทนทุกข์ทรมานเล็กน้อยในขณะที่ฉันกำลังสร้างห่วงโซ่ตรรกะของทุกวิธีที่ควรทำ

อย่างไรก็ตาม แนวคิดสำหรับโพสต์นี้เกิดขึ้นหลังจากผู้อ่านบางคนเบื่อที่จะข่มขู่ฉันหลังจากอ่านบทความเกี่ยวกับ ที่เก็บถาวรแบบชำระเงิน— วิธีสร้างรายได้จากการเก็บถาวรแบบชำระเงิน คู่มือขนาดใหญ่สำหรับผู้ลงโฆษณาในอนาคต การสร้างเว็บไซต์สำหรับการเก็บถาวรแบบชำระเงิน นั่นคือคุณเข้าใจหรือไม่ว่าเกลือคืออะไร? ความจริงก็คือ ที่จริงแล้ว ไม่มีประโยชน์แม้แต่จะสร้างเว็บไซต์สำหรับการเก็บถาวรแบบชำระเงิน หากคุณไม่ทราบข้อความค้นหาที่คุณกำหนดเป้าหมาย หรือหากคุณไม่ทราบข้อความค้นหาที่จะทำให้เกิด Conversion

หรือ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังจะสร้างเว็บไซต์สำหรับ Mixmarket หรือสำหรับโปรแกรมพันธมิตรอื่น ๆ (ไปได้เลย) ไม่เป็นไร ให้พิจารณาสิ่งที่สำคัญที่สุดในการขายคำขอ

นั่นคือความสำคัญของการระบุคำขอขายเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก การสร้างและการโปรโมตเว็บไซต์เป็นเรื่องรอง คุณสามารถคัดค้านได้หรือไม่?

สิ่งแรกที่คุณต้องรู้เมื่อคุณต้องการขุด คำขอคุณภาพซึ่งจะขายในภายหลัง - นี่คือประเภทของคำขอ

มีสามประเภท:

1. การเดินเรือ- เป้าหมายของผู้ใช้คือการค้นหาไซต์

2. ข้อมูล- เป้าหมายของผู้ใช้คือการค้นหาข้อมูลที่เขาต้องการ

3. การทำธุรกรรม- จากคำว่า "ธุรกรรม" ในที่นี้คำนี้หมายถึงผู้ใช้ดำเนินการบางอย่างตามคำขอดังกล่าว

จากที่นี่เราได้ข้อสรุปซึ่งเราจะดำเนินการต่อไปเมื่อเคลื่อนที่ไปตามห่วงโซ่ตรรกะ กล่าวคือ: เราต้องการคำขอการทำธุรกรรม - นี่แหละ.

ตัวอย่างคำขอธุรกรรม:

— ซื้อบ้านในภูมิภาคมอสโก
- สั่งซื้อเสื้อยืด
— ซ่อมรถ
— ดาวน์โหลดสไกป์
— สมัครสมาชิกนิตยสาร Murzilka

นั่นคือฉันคิดแบบนี้อย่างมีเหตุผล หากฉันกำลังสร้างเว็บไซต์สำหรับโปรแกรมพันธมิตรบางประเภท ซึ่งฉันวางแผนจะส่งการเข้าชมไปในอนาคต ฉันต้องการรายการคำถามที่ผู้ใช้ต้องการดำเนินการบางอย่าง หากฉันกำลังสร้างเว็บไซต์สำหรับเก็บถาวรแบบชำระเงิน แน่นอนว่าฉันจะสนใจคำหลักที่มีคำว่า "ดาวน์โหลด" เป็นหลัก เป็นที่แน่ชัดว่าหากซื้อผ่านช่องทางเดียวกัน กูเกิล แอดเวิร์ดจากนั้นผู้ดูแลจะไม่อนุญาตให้ใช้คำพูดดังกล่าว อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่สิ่งที่เรากำลังพูดถึงที่นี่ ดังนั้นสำหรับการเข้าชม AdWords ควรอ่านบทความนี้จะดีกว่า ฉันอยู่ที่นั่นทั้งหมด ภาษายอดนิยมอธิบาย

ที่สอง– ฉันต้องการสอบถามข้อมูลเชิงพาณิชย์

ที่สาม– ฉันต้องศึกษาหัวข้อที่ฉันวางแผนจะก้าวหน้าอย่างรอบคอบ ดูว่ามีการแข่งขันประเภทใด และเป็นไปได้หรือไม่ที่จะบีบผู้นำตลาดในปัจจุบันออกไป และสิ่งที่ดีที่สุดคือการระบุคำหลักที่คู่แข่งโฆษณาใน AdWords หรือที่คุณวางแผนที่จะระบายการจราจรจากที่ใด เพื่อสอดแนมคำหลักของคู่แข่งใน AdWords คุณสามารถใช้ SemRush (ดู) หากคุณวางแผนที่จะส่งการเข้าชมจาก VKontakte คุณสามารถใช้ AdsDock ได้ (ดูคุณกำลังทำกำไรจาก VKontakte หรือไม่ ลดความซับซ้อนของกระบวนการโดยใช้ AdsDock.com) นั่น คือการสอดแนมว่าคู่แข่งโฆษณาอย่างไร – นี่คือผลลัพธ์ที่ถูกต้องทีละขั้นตอน

สี่เท่า - ตรรกะ

ไม่ว่าคุณจะพูดอะไรที่นี่ ตรรกะในเรื่องของการเลือกคำขอขายถือเป็นเรื่องที่ต้องรับผิดชอบอย่างมาก ฉันเคยมุ่งเน้นไปที่ตรรกะ และไม่ได้คิดถึงปัญหาทางจิตทั้งหมดนี้เลย นั่นคือเขาเดินเหมือนแกะ: เขามองหาคำขอที่เหมาะสมไม่มากก็น้อยแล้วย้ายมันไป ในช่วงเริ่มต้นของการฝึกอบรม SEO ฉันเคยซื้อบล็อกโพสต์โดยมี “เครื่องมือวิเคราะห์ไซต์” ให้กับบล็อกเก่าของฉันด้วยซ้ำ ฉันซื้อมันสำหรับเพจที่มีคำอธิบายบริการบางอย่าง และฉันจำได้ว่าฉันใช้เงินทั้งหมดไปกับคำขอนี้ เป็นเรื่องดีที่ต่อมาฉันตระหนักได้ว่าการโปรโมตดังกล่าวผ่านหัวและกระเป๋าเงินของฉันแล้วไม่มีประโยชน์เลย

เมื่อฉันเลือกข้อความค้นหาในวันนี้ ฉันไม่ได้เจาะลึกถึงองค์ประกอบเชิงตรรกะของการสืบค้นอย่างคลั่งไคล้ แต่ฉันทำการวิเคราะห์อย่างผิวเผินและค้นหาสิ่งที่อาจเกิดขึ้นในที่สุด

ตัวอย่าง- เอาให้คุ้มที่สุด คำขอยอดนิยม – « หน้าต่างพลาสติก - การโปรโมตคำขอนี้ทันทีจะไม่ถูกต้องทั้งหมด คุณต้องคิดว่าผู้ซื้อคิดอย่างไรเมื่อเขาต้องการซื้อหน้าต่างพลาสติก ในที่นี้ผมจะบอกว่าคำถามขายดีน่าจะเป็น “ บทวิจารณ์หน้าต่างพลาสติก- ทำไม เพราะที่นี่มีคนเข้าใช้งานเว็บไซต์มามากพอแล้ว และตอนนี้เขาต้องการกำจัดบริษัทห่วยๆ ที่มีหน้าต่างห่วยๆ ออกไป พวกเขาต้องการผลงานที่ดี

จำเป็นต้องคำนึงถึงจิตวิทยาของคนประเภทนี้ด้วย และนี่คือสิ่งที่น่าสนใจที่สุด ในกรณีนี้ คุณไม่สามารถพูดได้ว่านี่เป็นคำขอทางธุรกรรม เนื่องจากคำกริยาในวลีดูเหมือนจะมองไม่เห็น แต่ถ้าคุณพยายามที่จะเข้าใจว่าคนเหล่านี้คิดอย่างไร ปรากฎว่าพวกเขาเรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับหน้าต่างพลาสติก: พวกเขาอ่านว่ามันคืออะไร ค้นหาราคา และการปรับเปลี่ยน นั่นคือผู้ซื้อประเภทนี้อ่านข้อมูลเกี่ยวกับ windows ในไซต์หนึ่ง ค้นหาราคาในไซต์อื่น และซื้อ windows ด้วยตนเองในไซต์ที่สาม

ท้ายที่สุดแล้ว ฉันนำทั้งหมดนี้มาสู่ข้อเท็จจริงที่ว่าไดรเวอร์ความถี่ต่ำนั้นขับได้ดีที่สุด พวกเขาคือคนที่ทำให้มันเป็นไปได้ที่จะได้รับ ผลตอบแทนสูงสุด- นี่คือสาเหตุที่ขอ” หน้าต่างพลาสติก Krauss“จะขายได้มากกว่าคำเรียกร้อง” หน้าต่างพลาสติก».

บทสรุป

โดยส่วนตัวแล้ว ในทางปฏิบัติของฉัน ฉันไม่ได้ใส่ใจมากเกินไปในการพิจารณาคำขอขาย สามวิธีที่ฉันใช้บ่อยที่สุดคือ:

    ฉันติดตามห่วงโซ่ของการเปลี่ยนผ่านบนเว็บไซต์ และการเปลี่ยนผ่านไปยังโปรแกรมพันธมิตรในภายหลัง ในการทำเช่นนี้ในโปรแกรมพันธมิตร (หากเป็นไปได้) ฉันดู IP ที่ผู้ซื้อมาที่ไซต์ จากนั้นใช้ LI (ถ้าเป็นไปได้และฉันรู้ว่าต้องขุดที่ไหนโดยประมาณ) ฉันพบ IP เหล่านี้และดูว่าผู้ซื้อมาคำขอใด จาก

    มักเกิดขึ้นที่คุณต้องสื่อสารกับลูกค้าโดยตรง ในกรณีนี้ ฉันแค่ถามพวกเขาว่าพวกเขาพบฉันและเว็บไซต์ของฉันได้อย่างไร

ของหวานวันนี้ : ลวดลายละเอียดของนักฟุตบอล

หากคุณต้องการปรับปรุงคุณภาพการขาย สร้างหรือโปรโมตเว็บไซต์ โปรดติดต่อเราผ่านแบบฟอร์มใบสมัครออนไลน์ ทางโทรศัพท์ - (495) 661-4026 หรือทางอีเมล์ - ถึง(at)gonka(dot)ru

ยานเดกซ์แสดงความถี่ที่แท้จริงของคำค้นหาหรือไม่?

ความเข้าใจผิดที่เป็นที่นิยม: เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพหลายคนเชื่อในสิ่งนี้ หลายคนรู้ว่าไม่เป็นเช่นนั้น แต่ไม่ได้อธิบายให้ลูกค้าทราบ - และพวกเขาไม่กระตือรือร้นที่จะคิดออก เชื่อกันว่าการโปรโมตเว็บไซต์เป็นบริการที่คล้ายกับแท็กซี่: ถ้าคุณจ่ายคุณก็รับไป สิ่งนี้ไม่เป็นความจริงเลย ความแตกต่างจากการเปรียบเทียบแท็กซี่ก็คือ

เว็บไซต์คือความต่อเนื่องของการสื่อสารทางธุรกิจของลูกค้าบนอินเทอร์เน็ต

แม้ว่าในการเปรียบเทียบนี้จะมี จุดที่น่าสนใจ: คงจะดีถ้าให้แน่ใจว่าคนขับแท็กซี่เข้าใจแน่ชัดว่าจะไปที่ไหน เช่นเดียวกับการเลือกข้อความค้นหา

ดังนั้นบริการเลือกข้อความค้นหา wordstat.yandex.ru จึงถูกสร้างขึ้นสำหรับระบบ การโฆษณาตามบริบทดังนั้นจึงแสดงจำนวนการแสดงผลโฆษณาในระบบ Yandex.direct แน่นอนว่ามีความเชื่อมโยงกับคำค้นหาของผู้เยี่ยมชมยานเดกซ์ แต่ไม่ใช่ในรูปแบบที่ผู้ใช้ส่วนใหญ่จินตนาการเลย

ลองพิจารณาตัวอย่างคำขอ “เว็บไซต์ที่มีประสิทธิภาพ” ในหัวข้อการโปรโมตเว็บไซต์

จากรูปที่ระบุไว้ทางด้านขวา เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพส่วนใหญ่จะจัดประเภทเป็นข้อความค้นหาความถี่กลางที่ดี ในเวลาเดียวกันให้คลิกที่ปุ่ม "ช่วยเหลือ" ทางด้านขวา มุมบนระบบ wordstat ที่เราเห็น สิ่งที่น่าสนใจช่วยให้เราเข้าใจสาระสำคัญของบริการนี้ได้ดียิ่งขึ้น:

โอเปอเรเตอร์ ""(คำพูด) ช่วยให้คุณคำนึงถึงการแสดงผลสำหรับคำนี้ (วลี) และรูปแบบคำทั้งหมดในการคำนวณเท่านั้น และไม่คำนึงถึงการแสดงผลสำหรับข้อความค้นหาที่มีวลีด้วย คำพูดที่ได้รับ- ตัวอย่างเช่น เมื่อขอ "เตาผิง" การแสดงผลสำหรับคำว่า "เตาผิง" "เตาผิง" ฯลฯ จะถูกนำมาพิจารณาด้วย แต่ไม่ใช่สำหรับวลี "ตะแกรงเตาผิง"

โอเปอเรเตอร์ "!"- ช่วยให้คุณคำนึงถึงคำในแบบสอบถามได้อย่างแม่นยำ การสะกดที่ระบุ- สามารถใช้เพื่อยกเว้นรูปแบบที่ไม่จำเป็นเมื่อคำนวณสถิติ (เช่น cue -! cue or! cue)

ว้าว! ปรากฎว่าเมื่อเราป้อนคำค้นหา "ไซต์ที่มีประสิทธิภาพ" ยานเดกซ์จะคำนวณจำนวนการแสดงโฆษณาในระบบการโฆษณาตามบริบทจริง ๆ ไม่ใช่ตัวเลขเลย คำค้นหาผู้ใช้ แต่ด้วยการเพิ่มตัวดำเนินการ "quote" คุณจะได้รับข้อมูลจริงเพิ่มเติมจากบริการ:


เหล่านั้น. ความถี่ของการค้นหาโดยเฉพาะสำหรับวลีที่ระบุพร้อมรูปแบบคำทั้งหมดนั้นน้อยกว่าปี 1960 มากอันที่จริงมีเพียง 42 เท่านั้น! แต่นี่ไม่ใช่จุดสิ้นสุด มาเพิ่มโอเปอเรเตอร์อีกหนึ่งตัว "!" เพื่อดูว่าผู้ใช้ร้องขอกี่ครั้ง วลีที่แน่นอนในรูปแบบนี้:


การตอบสนองการบริการเพียง 34 เท่านั้นนั่นคือ ต่อเดือนมีผู้ใช้เพียง 34 รายที่เขียนคำขอนี้ใน Yandexและจะมีการกระจายไปทั่วผลการค้นหาทั้งหมด ดังนั้นเราจึงสรุปได้อย่างมั่นใจว่าจะมีผู้เข้าชมไซต์ใดไซต์หนึ่งๆ ไม่เกิน 5 คนตลอดทั้งเดือน คุณสามารถทำได้โดยใช้คำค้นหาใดๆ และต้องประหลาดใจเมื่อพบว่าเป็นเช่นนั้น ความถี่จริงน้อยกว่าจำนวนที่บริการสร้างขึ้นตามคำขอโดยตรงมาก

ซึ่งหมายความว่าจำนวนคลิกไปยังไซต์ของคุณสำหรับวลีใดวลีหนึ่งจะน้อยกว่าที่คาดไว้มาก

มีการหลอกลวงอยู่รอบตัวหรือไม่? ในความเป็นจริงสิ่งนี้ไม่ถือเป็นการฉ้อโกงในส่วนของเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเพราะว่า ตามวลี "ความถี่สูง" หรือ "ความถี่กลาง" (ตอนนี้คุณและฉันรู้แล้วว่าข้อกำหนดเหล่านี้มีอะไรเหมือนกันกับความเป็นจริงเพียงเล็กน้อย) ผู้เข้าชมจะเข้ามาที่ไซต์จริงน้อยกว่าที่ลูกค้าโปรโมตต้องการน้อยมาก อย่างไรก็ตาม ในกระบวนการส่งเสริมวลีนี้ ตราสารอนุพันธ์จำนวนมากควรขึ้นไปอยู่ด้านบน แบบสอบถามความถี่ต่ำซึ่งการจราจรหลักจะไหลไปตาม คำถามเชิงตรรกะอาจเกิดขึ้นที่นี่:

คุ้มไหมที่จะจ่ายเงินสำหรับคำราคาแพงที่มี "ความถี่สูง" ในเมื่อในความเป็นจริงมีผู้เยี่ยมชมไม่มากนักที่เข้ามายังไซต์โดยใช้คำเหล่านั้น

จะเลือกคำถามไหน?

ในขั้นตอนการเลือกข้อความค้นหา เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพส่วนใหญ่จะคำนวณแคมเปญโฆษณาของลูกค้าตามค่าใช้จ่ายที่คาดหวังและความยากในการโปรโมตวลีใดวลีหนึ่ง กระบวนการส่วนใหญ่เป็นแบบอัตโนมัติ ทุกอย่างเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ลูกค้าจะได้รับผลการคำนวณทันที ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ในรูปแบบของจานที่มีความถี่ในการร้องขอและราคา ในส่วนแรกของบทความเราเข้าใจแล้วว่า ความถี่ของการร้องขอถือเป็นแบบแผนถึงเวลาอธิบายความลึกลับของการกำหนดราคาแล้ว

ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ ลูกค้าในขั้นตอนนี้เข้าใจเพียงเล็กน้อย พารามิเตอร์เดียวที่ค่อนข้างคุ้นเคยและใกล้เคียงกับเขาคือราคาของปัญหา: ต้นทุนรวมของการโปรโมตหรือต้นทุนในการโปรโมตคำค้นหาแยกต่างหาก แต่การออกแบบและการสร้างแคมเปญโฆษณาก็เหมือนกับรากฐาน - ที่ไหนสักแห่ง แต่ที่นี่มันคุ้มค่าที่จะเข้าใจอย่างถี่ถ้วนโดยอุทิศวันสองวันหากจำเป็นหนึ่งสัปดาห์ แต่ไม่มีทางทิ้งทุกอย่างไว้ในความเมตตาของเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ : ตามที่ได้กล่าวไปแล้ว สำหรับบริษัทส่วนใหญ่ กระบวนการเลือกคำขอจะเป็นแบบอัตโนมัติ โปรดทราบว่าทัศนคติที่เหมาะสมของลูกค้าต่อการก่อตั้งบริษัทโฆษณาเป็นการให้อภัยที่ชัดเจนสำหรับทุกคน ข้อผิดพลาดที่เป็นไปได้และความล้มเหลวของเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ

แล้วอะไรหายไป?

มีประเด็นพื้นฐานหลายประการ
เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพไม่ได้เจาะลึกถึงข้อมูลเฉพาะของธุรกิจของลูกค้าอย่างเพียงพอ ดังนั้นกระบวนการเลือกข้อความค้นหาจึงเกิดขึ้นเพียงผิวเผิน
หากไม่มีการสื่อสารอย่างแท้จริงกับลูกค้า ความพยายามที่จะเข้าใจลักษณะเฉพาะของธุรกิจ การจัดสรร กลุ่มเป้าหมายเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพจะไม่สามารถสร้างแคมเปญโฆษณาได้อย่างถูกต้อง
ในระหว่างการเปิดตัวแคมเปญโฆษณา เขาควรเป็นผู้ใต้บังคับบัญชาของคุณ ตระหนักถึงทุกสิ่ง และมีความเข้าใจอย่างดีเยี่ยมในการสื่อสารทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณในชีวิตจริง
เมื่อสั่งซื้อโปรโมชั่นเว็บไซต์ผ่านทางอินเทอร์เน็ตหรือทางโทรศัพท์สร้างประสิทธิผล บริษัทโฆษณาแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย.

ดูซับซ้อนเกินไป?
มีข้อได้เปรียบประการหนึ่งคือ คู่แข่งของคุณมักจะไม่ได้เจาะลึกไปกว่านี้เช่นกัน พวกเขาคิดว่า: ไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้นก็ตาม

คำขอจะต้องสะท้อนถึงลักษณะเฉพาะของธุรกิจ

วิธีการเพิ่มประสิทธิภาพ: “ยิ่งขึ้น TOP ยากเท่าไหร่ก็ยิ่งแพงเท่านั้น”ห่างไกลจากสิ่งที่ลูกค้าต้องการจริงๆ ฝั่งลูกค้าโปรน่าจะมีอะไรที่ถูกต้องกว่า: ยิ่งจำเป็นก็ยิ่งแพง

ยกตัวอย่างหัวข้อ "มาตรวัดน้ำ" และคำค้นหาเชิงพาณิชย์สี่คำที่มีไว้สำหรับการส่งเสริมการขาย เกือบใดก็ได้ บริษัทรับทำ SEOเมื่อคำนวณต้นทุนโปรโมชันจะระบุราคาโดยประมาณดังนี้:

คำสำคัญ ความถี่ ราคา
มิเตอร์น้ำ 193858 5000
ติดตั้งมิเตอร์น้ำ 36620 3000
การผลิตมาตรวัดน้ำ 405 200
ขายส่งมิเตอร์น้ำ 354 150

เราได้กล่าวถึงพารามิเตอร์ความถี่แล้วในส่วนแรกของบทความโดยผ่านตัวกรอง "เครื่องหมายคำพูด" และ " เครื่องหมายอัศเจรีย์" เราจะได้ตัวเลขที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง แต่นี่ไม่ใช่สิ่งสำคัญด้วยซ้ำ แม้ว่าเราจะนำเสนอตารางที่มีความถี่ "จริง" ของคำค้นหาเดียวกันเพื่อรวมเนื้อหาของส่วนแรกของบทความ:

คำค้นหาโดยคำนึงถึงรูปแบบคำ (ตัวพิมพ์, คำลงท้าย):

คำสำคัญ ความถี่ ราคา
"มิเตอร์น้ำ" 15545 5000
"ติดตั้งมิเตอร์น้ำ" 9204 3000
"การผลิตมาตรวัดน้ำ" 81 200
"ขายส่งมิเตอร์น้ำ" 89 150

คำค้นหาที่ตรงกันทุกประการตามที่ระบุไว้:

ฉันไม่อยากจะเชื่อเลย เป็นที่น่าสังเกตว่า ความถี่เปลี่ยนแต่ราคาโปรยังเท่าเดิม- เมื่อคำนวณต้นทุน เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพจะพิจารณาพารามิเตอร์ที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ฉันจำเป็นต้องจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับคำขอที่มีราคาแพงหรือไม่?

แต่ละธุรกิจมีความแตกต่างของตัวเองคำค้นหาจะต้องสะท้อนถึงสิ่งนี้ - คุณต้องเข้าใจสิ่งนั้น
คำค้นหาที่สำคัญที่สุดไม่ใช่คำค้นหาที่มีความถี่สูงสุด แต่เป็นคำที่เหมาะกับลักษณะเฉพาะของธุรกิจ
และสำหรับการร้องขอดังกล่าวจำเป็นต้องบรรลุตำแหน่งสูงสุดที่เป็นไปได้

มาวิเคราะห์ตารางคำขอจากด้านนี้:

ประสิทธิภาพของกองทุนที่ลงทุนจะต่ำกว่าที่คาดไว้มาก

อย่างไรก็ตาม การโปรโมตเว็บไซต์ทั่วไปจะมีลำดับความสำคัญเท่ากันในการโปรโมตคำขอเหล่านี้ ไม่ว่าจะในสัญญาหรือในการสื่อสารด้วยวาจา เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพส่วนใหญ่ไม่ขอรายละเอียดจากลูกค้า ขั้นตอนการเลือกคำขอนั้นเรียบง่ายและเป็นอัตโนมัติที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ลูกค้าขี้เกียจเกินกว่าจะเจาะลึกกระบวนการนี้ ส่วนเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพขี้เกียจเกินกว่าจะสอนลูกค้า เพื่อสรุปตัวอย่างนี้ การเลือกแบบสอบถามเป็นกระบวนการที่ลึกซึ้งและสำคัญมาก ตามกฎแล้ว มันยังอยู่นอกเหนือขอบเขตของการโปรโมตเว็บไซต์ของบริษัทอีกด้วย และกำลังเข้าใกล้หัวข้อการตลาดมากขึ้น -ข้อความค้นหาต้องระบุเป้าหมายที่ชัดเจนของแคมเปญโฆษณาโดยรวม ในกรณีส่วนใหญ่ มีการให้ความสนใจน้อยเกินไป ดังนั้นประสิทธิภาพของการโปรโมตเว็บไซต์จึงถูกจำกัดล่วงหน้า แม้กระทั่งก่อนที่โปรโมชันจะเริ่มต้นก็ตาม เป็นเรื่องน่าเศร้า แต่สถานการณ์ก็เป็นเช่นนั้น ตลอดหลายปีที่ผ่านมา

จะทำอย่างไร? ฉันควรทำอย่างไร?

น่าแปลกที่ความไม่ถูกต้องที่อธิบายไว้ทั้งหมด ความเรียบง่ายและแง่มุมที่น่าสงสัยของการกำหนดราคาโปรโมชันมีแนวโน้มที่จะเป็นความผิดของลูกค้ามากกว่าเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ

ลูกค้าโปรโมตเว็บไซต์บางรายเองไม่เข้าใจจริงๆ ว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการเว็บไซต์ พวกเขาต้องการอะไรจากเว็บไซต์ และในกรอบเวลาใด – เกี่ยวกับอะไร โปรโมชั่นที่มีประสิทธิภาพเรายังคุยกันที่นี่ได้ไหม? ภูมิปัญญายอดนิยมกล่าวว่า: สิ่งที่เกิดขึ้นรอบตัว

สำหรับลูกค้าที่เข้าใจถึงความสำคัญของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตอย่างแท้จริง หรือมีความปรารถนาอย่างยิ่งที่จะเข้าใจพื้นฐานของการตลาดและทำให้เว็บไซต์ของตนใช้งานได้ พลังเต็มเปี่ยมเราขอแนะนำ:

  • เลือกเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพตามแนวทางเฉพาะ: หากมีการหารือเกี่ยวกับกระบวนการส่งเสริมการขายทั้งหมดและเริ่มต้นในสองหรือสามประการ โทรศัพท์ไม่มีกลิ่นของประสิทธิภาพที่ดีที่นี่เห็นได้ชัดว่าเน้นไปที่ความเรียบง่ายและรวดเร็ว
  • อย่าลืมพบปะกับนักเพิ่มประสิทธิภาพด้วยตนเอง พยายามอธิบายให้พวกเขาทราบถึงข้อมูลเฉพาะของธุรกิจ เพื่อจัดลำดับความสำคัญของการส่งเสริมการขายอย่างถูกต้องที่สุด หากคุณถูกปฏิเสธการสื่อสารส่วนตัวกับผู้จัดการหรือเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพโครงการ กระบวนการนี้อาจเป็นไปโดยอัตโนมัติโดยสมบูรณ์และไม่มีใครทำงานบนไซต์ของคุณ - นี่ไม่ใช่สัญญาณที่ดี
  • ไม่ต้องไปกลัวแบบเจาะลึกขนาดนั้น แนวทางของแต่ละบุคคลการโปรโมตไซต์จะมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเองก็พอใจหากลูกค้าไม่แยแสกับไซต์และเขาพร้อมที่จะมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในกระบวนการนี้ - ลูกค้าดังกล่าวต้องการช่วยเหลือในลักษณะของมนุษย์ล้วนๆ และในขณะเดียวกันก็แสดงความเป็นมืออาชีพทั้งหมดของพวกเขา
  • เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพทุกตัวมีลูกค้าที่ชื่นชอบและไม่มีใครรัก พร้อมผลที่ตามมาทั้งหมด วิธีที่ง่ายที่สุดในการเป็นหนึ่งในรายการโปรดคือการแสดงว่าคุณใส่ใจเว็บไซต์: มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการเลือกคำค้นหา การจัดลำดับความสำคัญของแคมเปญโฆษณา เตรียมเนื้อหาเฉพาะเรื่องในกระบวนการส่งเสริมการขาย

มันก็ควรค่าแก่การพิจารณาเช่นกัน เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพที่ดีสนใจในประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของลูกค้า- ในกรณีที่การส่งเสริมคำขอบางรายการกลายเป็นปัญหาและไม่ตรงตามกำหนดเวลาที่กำหนด แต่โดยทั่วไป แคมเปญโฆษณาจะประสบความสำเร็จ - ลูกค้ายังคงภักดี ตามกฎแล้ว เขาต่อสัญญาและชำระค่าบริการส่งเสริมการขายเต็มจำนวน แม้ว่าจะมีเหตุผลที่เป็นทางการที่จะต้องจ่ายเงินน้อยลงก็ตาม

การเลือกคำค้นหาเป็นสิ่งแรกและอย่างใดอย่างหนึ่ง ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดซึ่งจะต้องนำมาพิจารณาในขั้นตอนของการสร้างไซต์: รายการนี้จะต้องถูกคำนึงถึงเมื่อเขียนบทความหรือเนื้อหาสำหรับไซต์แต่ละบทความ คุณจะเข้าใจว่าทำไมจึงเป็นเช่นนั้นจากบทความเกี่ยวกับการโปรโมตชุดต่อๆ ไป แต่สำหรับตอนนี้ อย่าเพิ่งมองข้ามไป อีกทั้งการสร้าง รายการนี้เป็น ส่วนสำคัญขั้นตอนของการโปรโมตเช่นการรวบรวมแกนหลักของไซต์ซึ่งฉันจะกล่าวถึงในบทความถัดไป

จะเริ่มตรงไหน? และคุณต้องเริ่มต้นด้วยการสวมบทบาทเป็นผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อเว็บไซต์ของคุณ (บล็อก ร้านค้าออนไลน์ แหล่งข้อมูลฯลฯ) ตามกฎแล้วผู้ใช้แต่ละคนหันไปใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อแก้ไขปัญหาบางอย่าง ในการดำเนินการนี้ เขาป้อนคำถามหรือข้อความปัญหาลงในเครื่องมือค้นหา ในขณะเดียวกันคำถามของเขาก็ค่อนข้างเฉพาะเจาะจง: "วิธีเลือกโปรเจ็กเตอร์", "วิธีติดตั้ง Windows ใหม่", "ซื้อการ์ดแสดงผลในโนโวซีบีร์สค์" ฯลฯ (เช่นค่อนข้างชัดเจนว่าผู้ใช้ต้องการรับข้อมูลใด) และทั่วไปและไม่สามารถเข้าใจได้สำหรับหุ่นยนต์หรือแม้แต่บุคคล: "คอมพิวเตอร์" (เขาต้องการอะไรค้นหาว่ามันคืออะไร มีประเภทใดบ้าง ที่ไหน จะซื้อหรือไม่ รีวิว ), “หน้าต่างพลาสติก” (ยังไม่ชัดเจนว่าคนต้องการอะไร) เป็นผลให้งานของผู้ใช้อาจแตกต่างกัน และเราจำเป็นต้องเข้าใจว่าปัญหาใดที่เราสามารถช่วยเขาได้ และเขาจะถามคำถามอะไร เมื่อต้องการทำเช่นนี้ ให้เลือก...

ประเภทของคำค้นหา

คำจำกัดความของปัญหา

ผู้ใช้ตระหนักถึงปัญหาของเขาและกำหนดโดยตรงในข้อความค้นหา: "เหตุใดแฟลชการ์ดใช้งานไม่ได้" "วิธีสร้างเฮลิคอปเตอร์ควบคุมด้วยวิทยุ" ฯลฯ - ข้อความค้นหาทั่วไป แต่ฟังดูเฉพาะเจาะจง ด้วยเหตุนี้ คุณจะต้องพิจารณาคำถามที่เป็นไปได้ และหากไซต์ของคุณมีคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ ให้รวมคำถามเหล่านั้นไว้ในรายการเป้าหมาย

หมายเหตุ: คุณไม่จำเป็นต้องรวมทุกอย่างในหัวข้อในรายการของคุณ รวมเฉพาะสิ่งที่คุณมีจริงหรือจะมี (แผน) บนไซต์ของคุณในแง่ของการตอบคำถาม หากคุณเข้าใจว่าผู้ใช้อาจจะไม่พบวิธีแก้ไขปัญหาสำหรับคำขอที่เลือกบนไซต์ของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องรวมไว้! สิ่งนี้ใช้ไม่เพียงกับ สายพันธุ์นี้และโดยทั่วไปสำหรับข้อความค้นหาทั้งหมดที่คุณเลือกสำหรับไซต์ของคุณ

การเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อแก้ไขปัญหา

สมมติว่าผู้ใช้ประสบปัญหาในลักษณะของการเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการในขั้นตอนก่อนหน้า: "วิธีสร้างบ้านของคุณเอง" ฉันอ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ ตอนนี้เขาก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไป: การเลือกประเภทของวัสดุก่อสร้างที่เฉพาะเจาะจง: "ประเภทของอิฐ", "พื้นให้เลือก", "วิธีเลือกรถมือสอง" ฯลฯ

คำขอประเภทนี้เหมาะสำหรับคุณหากคุณมีเนื้อหา/บทความวิจารณ์ การเปรียบเทียบ ข่าวสารในหัวข้อของปัญหา

ค้นหาบทวิจารณ์ การอภิปราย การทดสอบ

ผู้ใช้บริการได้เลือกสินค้า/บริการประเภทใดประเภทหนึ่งหรือหลายประเภท หรือแม้แต่รุ่นเฉพาะเจาะจง ตอนนี้เขาต้องการให้แน่ใจว่าตัวเลือกของเขาถูกต้องหรือเลือกจากรายการที่เขาเลือก ตัวเลือกที่ดีที่สุด- เมื่อต้องการทำเช่นนี้ เขามองหาคำวิจารณ์ ความคิดเห็น ประเภทต่างๆการเปรียบเทียบ การทดสอบ การอภิปราย แน่นอนว่าไม่ใช่ผู้ใช้ทั้งหมดและไม่ใช่สำหรับผลิตภัณฑ์/บริการทั้งหมดที่จะมองหาบทวิจารณ์และอ่านการสนทนา แต่ยังคงมีจำนวนมากพอที่จะไม่นำมาพิจารณา หมวดหมู่นี้ความต้องการของผู้ใช้ไม่สามารถตอบสนองได้ในทางใดทางหนึ่ง

คำขอประเภทนี้ควรนำมาพิจารณาและรวมไว้ในรายการหากคุณดำเนินการตรวจสอบดังกล่าว รวบรวมคำติชมหรือจัดการสนทนา หรือหากคุณอย่างน้อยก็อธิบายโมเดล / ประเภทบริการเหล่านี้ และเชื่อมโยงไปยังสถานที่ที่คุณสามารถดูบทวิจารณ์ / การสนทนาได้ ของผลิตภัณฑ์นี้/ บริการ

ค้นหารุ่นเฉพาะ

ตัวเลือกของผู้ใช้อาจมีความซับซ้อนตามชุดประเภทสินค้าที่เขาต้องการ ชุดคุณลักษณะและราคาที่แตกต่างกัน ซึ่งรวมถึงวลีเช่น: “บริการสร้างเว็บไซต์คุณภาพสูง” “ โฮสติ้งฟรี" เป็นต้น ต่อไปผู้ใช้บริการเลือกประเภทสินค้าหรือบริการ อ่านรีวิวมามาก และตอนนี้ก็อยากอ่าน ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับรุ่นเฉพาะ นั่นคือมันเขียนในเครื่องมือค้นหาเช่น: "กล้อง Canon 600D", "เครื่องพิมพ์ภาพ Epson T50" ฯลฯ

คุณควรรวมคำค้นหาเหล่านี้ไว้ในรายการของคุณหากคุณขายหรือให้บริการบางประเภทด้วยตัวคุณเองและอธิบายได้ดี หรือหากคุณทำรีวิว รุ่นเฉพาะสินค้าหรือบริการ

ค้นหาข้อเสนอเชิงพาณิชย์

ขั้นตอนสุดท้ายคือการค้นหาร้านค้าหรือองค์กรเฉพาะที่สามารถขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เลือกให้เขาได้ ซึ่งรวมถึงคำถามทั่วไป เช่น "การตัดผมนางแบบในโนโวซีบีสค์" "ซื้อ Canon 1D" ฯลฯ คำขอเหล่านี้จะเหมาะกับคุณ หากคุณมีเว็บไซต์สำหรับร้านค้า ช่างทำผม ปั๊มน้ำมัน หรือสิ่งที่คล้ายกัน คำขอเหล่านี้คือทางเลือกของคุณ ถ้าไม่เช่นนั้นก็ไม่ควรรวมอยู่ในรายการ

อันที่จริงนี่คือคำค้นหาทุกประเภท โปรดทราบ: โปรโมชั่นสำหรับคำขอที่ไม่ใช่เป้าหมายจะไม่ก่อให้เกิดประโยชน์ใดๆ- นี้อยู่ใน ยุคปัจจุบันสัจพจน์ 4 ปีที่แล้วไม่เป็นเช่นนั้น แต่ในยุคปัจจุบัน เชื่อฉันเถอะ เสิร์ชเอ็นจิ้นได้รับการพัฒนาเพียงพอที่จะตัดสินว่าไซต์ของคุณมีคำตอบสำหรับคำถามของผู้ใช้หรือไม่ เกี่ยวกับอัลกอริทึมการทำงาน เครื่องมือค้นหาฉันจะเขียนเพิ่มเติม

ขายสอบถาม

หลังจากรวบรวมรายการแล้ว คุณต้องกรองข้อมูลเล็กน้อยและกำจัดสิ่งที่ไม่จำเป็นออกไป โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มีความจำเป็นต้องประเมินกำลังการขายของคำขอ เช่น ความสามารถในการดึงดูดผู้เยี่ยมชมที่คุณต้องการมายังเว็บไซต์ของคุณ หากคุณให้บริการสร้างเว็บไซต์ คุณไม่ต้องการให้ผู้เข้าชมมองหาบทช่วยสอนการสร้างเว็บไซต์หรือถามคำถามเช่น "วิธีสร้างเว็บไซต์" คุณสนใจผู้ที่เขียนในเครื่องมือค้นหาเช่น: “สร้างเว็บไซต์ในราคาไม่แพง” หรือ “ การสร้างคุณภาพเว็บไซต์โนโวซีบีร์สค์" เป็นวลีสำคัญที่จะนำผู้เยี่ยมชมเป้าหมายมาหาคุณซึ่งมีแนวโน้มที่จะซื้อของจากคุณสั่งซื้อบางอย่างหรือนำผลประโยชน์อื่น ๆ สถานการณ์จะคล้ายกันสำหรับบล็อกในหัวข้อต่าง ๆ: คุณต้องการผู้ที่ต้องการ ที่จะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์จากหัวข้อนี้และผู้ที่ต้องการอ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ให้เรียนรู้วิธีดำเนินการบางอย่างด้วยตนเองและอื่น ๆ ตามคุณภาพนี้ให้กรองรายการคำขอที่เป็นผลลัพธ์

ที่สอง ปัจจัยสำคัญในการเลือกคำขอขายคือการเลือกคำขอที่พบบ่อยที่สุด ผู้เชี่ยวชาญไม่เคยรับคำขอใด ๆ ออกจากหัวเลย เพื่อประเมินระดับประสิทธิผลจึงสะดวกในการใช้งาน บริการต่างๆสถิติเช่น Yandex.Wordstat: http://wordstat.yandex.ru/ มาก เครื่องมือที่มีประโยชน์สถิติสำหรับงานของเรา ตัวอย่างงานแสดงในรูปด้านล่าง

คุณสามารถดูจำนวนผู้ใช้ที่พิมพ์คำค้นหาที่คุณป้อนในหนึ่งเดือน หลังจากนั้นคุณสามารถเลือกคำที่ป้อนบ่อยที่สุดและยังเห็นสิ่งที่จะไม่เกิดขึ้นกับคุณอีกด้วย สิ่งนี้จะปรับปรุงคุณภาพของรายการสุดท้ายของคุณได้อย่างมาก ฉันเขียนเพิ่มเติมเกี่ยวกับความสามารถของบริการสถิติ Yandex ในบทความต่อไปนี้เรื่อง "วิธีเขียน" แกนความหมายเว็บไซต์".

ดังนั้นผู้อ่านที่รัก ตอนนี้คุณเข้าใจแล้วว่าการรวบรวมรายการคำค้นหานั้นเป็นงานที่ยากมาก และต้องอาศัยความใส่ใจในรายละเอียดพอสมควร มันคุ้มค่าที่จะรักษามันด้วยความรับผิดชอบเพราะมันเป็นพื้นฐานของทั้งหมดของคุณ ทำงานต่อไปซึ่งมักจะขึ้นอยู่กับสิ่งอื่นมากกว่า

ขอแสดงความนับถือ A.S.



บทความที่เกี่ยวข้อง