Kukuza duka la samani kwenye mtandao ni kwa njia nyingi sawa na kukuza duka nyingine yoyote. Kwa njia nyingi, lakini sio zote. Mada hii ina sifa zake ambazo zinapaswa kuzingatiwa wakati wa kuunda tovuti na kuikuza.
Makala ya maduka ya samani mtandaoni
Maduka ya samani mtandaoni yanafurahia umaarufu mdogo kwenye mtandao. Watu wengi wanapendelea kutembelea saluni halisi na kuona bidhaa zote moja kwa moja.
Hii inaongoza kwa kipengele cha kwanza na kuu cha niche hii: watu wanapaswa kupata taarifa nyingi iwezekanavyo kuhusu mfano unaowavutia. Bila shaka, kupitia skrini za kufuatilia hawataweza kugusa sofa, kulala juu ya kitanda na kuelewa ikiwa samani ni vizuri. Lakini lazima wapate angalau taarifa za msingi (vipimo, nyenzo, mtengenezaji, kuonekana kutoka kwa pembe zote zinazowezekana, mchanganyiko na mambo ya ndani mbalimbali, nk).
Wakati wa kukuza tovuti za fanicha, inafaa kukumbuka kuwa kazi yao sio mauzo tu, bali pia kuhamasisha watumiaji kuja kwenye duka la nje ya mkondo. Hii ndio hasa kinachotokea kwa samani ambazo mtu hukaa / amelala. Kwa kawaida watu hawanunui aina hii ya bidhaa mtandaoni. Wanaangalia mifano, kulinganisha bei, kusoma maelezo, masharti ya utoaji na dhamana, na kwenda kwenye chumba cha maonyesho ili kufanya ununuzi yenyewe.
Jinsi ya kukuza duka la samani mtandaoni
Kukuza juu ya matokeo ya utaftaji ni ngumu na ukweli kwamba ni ngumu kupita washindani ambao tayari wamejiweka kwenye soko kwa muda mrefu. Mara nyingi lazima uwe wa kisasa, tafuta maombi ya moto ya chini-frequency, kufanya kampeni zisizo za kawaida za utangazaji, kupunguza bei kwa kiwango cha chini, kutoa huduma za ziada na mengi zaidi.
Wakati huo huo, ni muhimu usisahau kulipa kipaumbele cha kutosha kwa muundo wa tovuti.
- Ubunifu mzuri na wa kisasa.
- Biashara yenye uwezo mtandaoni.
- Upatikanaji wa picha za ubora wa juu wa samani (ikiwezekana tayari katika mambo ya ndani ya kumaliza).
- Maandalizi ya kadi za bidhaa.
- Ujenzi mzuri wa funnel ya mauzo.
- Utafutaji rahisi na urambazaji wa tovuti.
- Upatikanaji na ufikiaji rahisi wa sehemu zote muhimu za habari: masharti ya utoaji au kuchukua, dhamana, vyeti vya ubora, maelezo ya kisheria, nk.
- Upatikanaji wa maelezo kuhusu duka la nje ya mtandao (ikiwezekana kwa ramani na maelekezo).
Tovuti ni kadi ya biashara ya saluni yako. Inaweza kuvutia au kumfukuza mtumiaji. Na yoyote ya vipengele vyake vinaweza kuchukua jukumu muhimu. Ikiwa kampuni yako hutoa huduma za ziada (kwa mfano, kufanya samani za desturi au kutekeleza mawazo ya kubuni), taarifa kuhusu wao inapaswa pia kupatikana kwenye tovuti yako, michakato ya kiteknolojia na mahitaji muhimu kutoka kwa mteja inapaswa kuelezewa kwa undani.
Kuboresha uwezo wa ushindani pia ni sehemu muhimu ya kukuza tovuti ya samani. Sera ya bei, uwiano wa ubora wa bei, urval, upatikanaji wa utoaji na huduma za mkutano, dhamana - yote haya yanapaswa, ikiwa sio bora, basi angalau katika kiwango cha washindani wako wakuu. Vinginevyo, hakuwezi kuwa na mazungumzo ya nafasi zozote za juu.
Rejea ya kijiografia ya rasilimali
Wakati wa kukuza tovuti, inafaa kukumbuka georeferencing. Rasilimali inapohusishwa na jiji au eneo fulani, ni rahisi kwake kupata nafasi za kuongoza katika matokeo ya utafutaji. Kiwango cha ushindani kinapungua, na injini ya utafutaji yenyewe inapendelea kuonyesha tovuti za makampuni ya ndani kwa makampuni yanayofanya kazi katika Shirikisho la Urusi. Haiwezekani kwamba mtu atasafiri kwenda mkoa mwingine kununua sofa. Upeo ni safari kutoka kanda hadi mji mkuu wa kikanda, na tu kwa kutokuwepo kwa washindani wa ndani.
Rejea ya kijiografia inafanywa kwa kutumia huduma ya Yandex.Webmaster na Google Search Console kwa injini za utafutaji zinazofanana.
Mbinu za ukuzaji
Sasa hebu tuende kwa ufupi kupitia njia kuu na mbinu za kukuza maduka ya samani mtandaoni.
1. SEO.
Labda njia kuu ya kukuza tovuti za samani. Mara tu rasilimali iliyoboreshwa vizuri itavutia wateja wanaowezekana kwa miaka. SEO ni uwekezaji wa muda mrefu. Uendelezaji huo ni wa gharama kubwa na unafanywa ndani ya kipindi cha miezi michache hadi mwaka mmoja au miwili, kulingana na hali ya sasa na nafasi ya rasilimali. Hii ni njia ngumu ambayo inahitaji mbinu ya kitaaluma. Ikiwa huelewi SEO, ni bora kuajiri wataalamu.
Ikiwa hutaki kupigana kwa muda mrefu kwa nafasi za juu katika matokeo ya asili ya utafutaji, tumia muktadha. Inakuruhusu kupata faida ya haraka kwenye uwekezaji wako. Tayari siku ambayo kampeni ya utangazaji itazinduliwa, watu wataanza kuja kwenye tovuti yako.
Matangazo yatafanana kabisa na vijisehemu vya utafutaji, na yanaweza kuwekwa katika nafasi nne za kwanza na za mwisho kwenye ukurasa wa matokeo ya utafutaji. Katika kesi hii, kila bonyeza kwenye tangazo (kwenda kwenye tovuti) itagharimu pesa. Kukuza duka lako la fanicha kwa usaidizi wa muktadha utaendelea mradi unajaza salio lako. Vinginevyo, maonyesho yataacha. Kwa kuongeza, ikiwa huelewi utangazaji wa muktadha, utahitaji kutumia pesa za ziada kwa mtaalamu ambaye ataanzisha na kuzindua kampeni ya utangazaji.
3. Mitandao ya kijamii.
Katika sekta ya samani, matumizi yao sio lazima, lakini kuwa na ukurasa rasmi wa umma wa kampuni hautawahi kuwa superfluous. SMM (masoko ya mitandao ya kijamii) inaweza kutumika kama zana ya kuongeza ufahamu wa chapa na kuboresha taswira ya kampuni. Mawasiliano na watazamaji, hakiki kutoka kwa wateja halisi, habari kuhusu matangazo - yote haya yataongeza uaminifu wa wateja wa zamani na wapya.
Mstari wa chini
Tulizungumzia kuhusu sifa kuu za kukuza duka la samani kwenye mtandao. Kama nyingine yoyote, niche hii ina nuances yake mwenyewe na mitego, bila ujuzi ambao hautawezekana kufanikiwa. Jaribu vituo na mikakati tofauti, vigezo vya ulengaji wa majaribio na miundo ya matangazo. Usiogope kujaribu mara kwa mara na kutafuta njia bora zaidi za kukuza. Hii ndiyo njia pekee unaweza kuwapita viongozi wa soko.
Kutangaza duka la samani ni rahisi zaidi kwenye mitandao ya kijamii. Ikiwa huna utaalam katika sehemu ya malipo, unaweza kutoa vipeperushi karibu na metro. Tuma katalogi zilizo na bei za sasa kwa wakaazi wa majengo mapya. Chumba cha maonyesho cha samani kinahitaji uwajibikaji zaidi. Inashauriwa kukuza tovuti yako mwenyewe, kitambulisho cha ushirika - kukuza chapa. Ni rahisi zaidi kuuza bidhaa kutoka kwa mtengenezaji mmoja - basi utazingatia chapa moja na faida zake. Lakini urval mdogo unaweza kuathiri vibaya mauzo na maslahi kati ya wateja.
📝 Tunazingatia mahitaji ya wateja tunapounda maandishi ya utangazaji
Jinsi ya kukuza duka ili watu wapendezwe nayo mara kwa mara?
Toa matoleo maalum kila wakati, ukizingatia mahitaji makuu ya hadhira yako katika maandishi yako:
- faraja- Zingatia vitanda laini na laini, viti vya mikono vizuri, sofa ambazo hutaki kuinuka kutoka
- bei- ahidi punguzo, taja gharama halisi ya kipande cha samani
- vitendo- msisitizo juu ya utendaji, kuokoa nafasi katika nafasi
- urafiki wa mazingira- kuzingatia mali ya manufaa, hasa wakati wa kutangaza samani za watoto
- kubuni- kutoa ufumbuzi wa maridadi kwa mambo ya ndani ya kisasa
✅ Iwapo ungependa kuzingatia utulivu na faraja, weka mifano ya kauli mbiu nzuri:
- "Ni rahisi sana kulala"
- "Lala kama mtoto"
na dokezo kwa wauzaji wa fanicha nzuri za wabunifu:
- "Jisikie chic ya Kiitaliano nyumbani kwako!"
- "Samani za kipekee zilizotengenezwa kwa vifaa vya kifahari"
💎 Hakikisha umechora picha ya mnunuzi wako na usimwogopeshe kwa maelezo yasiyo sahihi ya eneo lako.
🤝 Tunahimiza uaminifu wa wakazi wa maeneo ya makazi na majengo mapya
Wakati mtu anunua nyumba mpya, anatumia pesa nyingi kwa ukarabati na vifaa vya nyumbani. Wakati wa kununua samani, faraja ni muhimu, lakini bei inaweza kuwa sababu ya kuamua. Kuna ushindani mkubwa katika maeneo yanayojengwa, lakini pia kuna ongezeko la mahitaji.
Kwa hivyo, hapa unahitaji kuunganisha njia zote zinazopatikana za utangazaji:
- weka matangazo
- kusambaza vipeperushi kwenye barabara zenye shughuli nyingi (karibu na vituo vya mabasi, na vile vile vituo vya metro - ikiwa tunazungumza juu ya miji mikubwa)
- chapisha vipeperushi na uvitume kwa visanduku vya barua
- tumia mitandao ya kijamii, tumia geotargeting
- jadiliana ubia na msanidi programu (ikiwa uko tayari kutimiza masharti yake)
🔍 Vipengele vya ukuzaji katika miji midogo
Chombo cha kufanya kazi cha kukuza katika mji mdogo ni neno la mdomo. Vutia wateja kwa uhalisi wako. Hatua za uuzaji kama vile kupunguza bei na matangazo kama "mwenyekiti kama zawadi" ni vita nusu. Waalike wateja kulala kwenye vitanda laini, panga maonyesho ya samani - waache kuzungumza juu yako, kuunda matukio ya habari. Fanya kazi kwa uangalifu na vikao vya ndani na vikundi kwenye mitandao ya kijamii - hakiki zinapaswa kutoka kwa watumiaji halisi pekee.
🌍 Matangazo ya duka la samani kwenye Instagram na VK
Unda tovuti yako au ujiwekee kikomo kwa mitandao ya kijamii kwa mara ya kwanza - chaguo ni lako. Instagram inakuwa jukwaa ambalo ni bora kukuza fanicha za mtindo zaidi au za bei rahisi, kwa sababu ya hali maalum ya umri wa watazamaji. Tumia vipengele vyote: kutoka kwa picha za kawaida za bidhaa na duka la samani hadi video za awali za msichana mzuri akilala kitandani. Usisahau kuhusu "Hadithi", ambapo unaweza pia kuja na mengi. Machapisho yanapaswa kuvutia ili kuna tamaa ya kupenda na kwenda kwenye chapisho katika matokeo ya matangazo.
VKontakte inashikilia msimamo wake katika suala la shughuli za watazamaji. Unda ukurasa wa umma na uanze kukuza. Chapisha picha nyingi iwezekanavyo ili wateja wathamini bidhaa yako. Sanidi utangazaji unaolengwa. Zungumza na usimamizi wa vikundi ambavyo viko tayari kutuma chapisho lako. Usiogope kuwasiliana moja kwa moja na wawakilishi wa jamii ambazo wamiliki wa nyumba zinazojengwa ni wanachama.
📢 Je, inafaa kuagiza utangazaji kwenye redio na TV?
Katika hali nyingi, ni bora kukataa kutangaza duka la samani kwenye vyombo vya habari kutokana na gharama za kuvutia. Fanya hili tu ikiwa una ujasiri kabisa katika ufanisi wake. Utangazaji utakuwa muhimu wakati wa msimu wa mauzo. Wakati mwingine ni muhimu kuagiza kabla ya kufungua uhakika.
- ikiwa unapanga kujifungua mwenyewe, weka matangazo kwenye awning ya lori - basi utatambuliwa vyema.
- weka ishara inayoonekana iliyo na jina la duka; kauli mbiu au ufafanuzi wa kitengo cha bidhaa ("samani kutoka kwa watengenezaji wa Belarusi", "jikoni za Italia") pia hazitaumiza.
- weka bendera ukutani, onyesha picha za fanicha (unaweza kupanga upigaji picha kwa madhumuni kama haya)
- nguzo karibu na barabara, ishara pia zinafaa
Uzalishaji na uuzaji wa samani ni niche yenye ushindani mkubwa, hivyo tovuti za samani haziwezi kusonga mbele kwa upofu na hazizingatii maalum ya mada. Wacha tujue jinsi ya kurekebisha mkakati wa SEO wa kukuza duka la mkondoni la fanicha ili kupata matokeo.
Muundo wa kimantiki na saraka
Ni muhimu kuifanya iwe rahisi iwezekanavyo kwa wageni kuzunguka tovuti na kupanga samani kwa madhumuni, aina, mtengenezaji na sifa nyingine. Kwa kutumia huduma ya Yandex.Wordstat, angalia hasa jinsi watu wanatafuta bidhaa zako, na uunde kategoria kwenye tovuti kwa maswali maarufu zaidi.
Mfano wa katalogi kwenye tovuti ya mteja wetu - tuliweka samani na vifaa vya nyumbani katika vikundi zaidi ya 50 vya kimantiki ambavyo ni rahisi kutumia. Ili kuchagua sconce, mtumiaji sio lazima afuate mnyororo kama "Taa" - "Kwa sebule" - "Ukuta": kitengo unachotaka kiko kwenye orodha mara moja.
Mfano mwingine - waliongeza kwenye chujio uwezo wa kutatua sofa kwa sura, kusudi, mtindo, nk. Katika hatua mbili unaweza kufungua uteuzi wa sofa kwa cafe au jikoni.
Muhimu: Hakikisha kuwa unapoboresha tovuti yako ya fanicha kwa utangazaji, hakuna kurasa rudufu zinazoonekana. Ili kufanya hivyo, usiunganishe URL za bidhaa kwa makundi maalum, kwa sababu mwenyekiti sawa anaweza kuonyeshwa kwenye tovuti katika sehemu za "Samani za Upholstered", "Samani za Sebuleni" na "Samani za JNL".
Safu pana zaidi iwezekanavyo
Ili kupanua uteuzi wa samani na iwe rahisi kwa wageni kutafuta tovuti, tengeneza kadi tofauti za bidhaa inapowezekana. Kwa mfano, ikiwa una sofa ya mfano sawa katika rangi nyeusi na beige, basi hizi ziwe kadi 2 za kujitegemea.
Ni nini maana ya mbinu hii wakati wa kukuza tovuti za fanicha:
- Kadiri kurasa zinazofaa zaidi kwenye tovuti yako, ndivyo trafiki ya utafutaji unavyopokea.
- Wakati kuna kadi tofauti kwa kila chaguo la bidhaa, chujio kwenye orodha kina chaguo zaidi (kwa mfano, wageni wataweza kupanga samani za beige tu kwa sebule).
- Kwa kila kadi, unaweza kufanya kiungo, kuongeza vipengele tofauti vya uuzaji ("Bidhaa zinazofanana", nk).
Mfano - pande za jikoni za mfululizo huo, lakini kwa vivuli tofauti, zinawasilishwa tofauti katika orodha ya kiwanda cha samani.
Kadi za bidhaa zenye taarifa
Kabla ya kununua samani kwenye mtandao, watu wanataka kujua maelezo mengi iwezekanavyo, kwa hiyo tunalipa kipaumbele maalum kwa kadi za bidhaa wakati wa kukuza chumba cha maonyesho cha samani.
Hakikisha kuwa kadi ina:
- Jina kamili la bidhaa.
- Picha ya ubora wa juu.
- Bei kwa maandishi makubwa.
- Kitufe cha "Nunua" au "Ahirisha".
- Hali ya upatikanaji na wakati wa utayarishaji ikiwa muundo utafanywa kuagiza.
- Vigezo vya bidhaa.
- Ikiwezekana, maelezo ya maandishi yaliyoboreshwa kwa hoja muhimu za kibiashara (kwa mfano, "nunua kiti cha Mkusanyiko wa Carnegie").
- Taarifa kuhusu utoaji, malipo, dhamana.
- Maoni ya bidhaa.
Kurasa za chapa za samani
Kwa kuwa samani mara nyingi hutafutwa na mtengenezaji, tunapendekeza kuunda kurasa tofauti za chapa (kwa mfano, "fanicha ya Porada") na kurasa za "kitengo + chapa" ("sofa za Porada," "meza za Porada").
Sehemu kama hizi zimeboreshwa kwa maswali ya chapa, ambayo tunapendekeza kuongeza jina la jiji. Kwa mfano, unapotangaza tovuti ya samani huko Moscow, tumia maswali kama vile "nunua sanduku la Lema la kuteka Moscow", nk kwenye kurasa za kategoria.
Ikiwa unafanya kazi na idadi kubwa ya viwanda vya samani, unaweza kukusanya viungo vyote vya kurasa za brand katika sehemu moja ya orodha.
Kurasa za "kitengo + chapa" katika orodha ya fanicha - sofa za Chester na viti vya mkono vya Chester - zimeangaziwa kama vikundi vya bidhaa huru.
Taswira nzuri
Watu hawapendezwi na sofa au meza yenyewe, lakini kwa jinsi itafaa na fanicha na mapambo katika chumba fulani. Kwa hiyo, ili kukuza kwa ufanisi tovuti ya utengenezaji wa samani, wakati wowote iwezekanavyo, tunaonyesha mifano mingi ya kuishi kwa kila bidhaa iwezekanavyo.
Hii inaweza kufanywa katika muundo gani:
- Tunaongeza picha za samani katika mambo ya ndani kwenye tovuti, ikiwezekana kutoka kwa pembe tofauti.
- Tunawapa watumiaji wabunifu wa mambo ya ndani wanaoingiliana.
Picha za kuona kwenye tovuti ya mtengenezaji wa jikoni za kifahari.
Kwa hakika, tunaongeza picha za samani katika mambo ya ndani si tu kwa kadi za bidhaa. Kwa mfano, hii ndiyo viungo vya makundi ya samani kwenye ukurasa kuu inaweza kuonekana kama.
Sisi katika Eureka tunatumia kanuni zilizoelezwa katika makala hii kwa tovuti za samani, ambazo tunakuza kwenye TOP ya Yandex. Wasiliana nasi ili kupata manufaa zaidi kwa kutangaza duka lako la samani mtandaoni.
Tunajua jinsi ya kuleta tovuti yako juu, kuvutia hadhira unayolenga na kuwageuza kuwa wateja wa biashara yako.
- Utaalamu wa kina. Wataalamu wenye uzoefu wa vitendo katika kukuza maduka ya samani mtandaoni watafanya kazi kwenye mradi wako. Ufanisi wa ukuzaji unahakikishwa kupitia uchanganuzi wa kina wa hadhira lengwa, utabiri wa mahitaji na ufafanuzi wa kina wa msingi wa kisemantiki.
- Teknolojia Bora. Jukwaa letu la kipekee la teknolojia ya Ingate Marketing Cloud hukuruhusu kujibu mara moja mabadiliko yoyote: kutoka ubora hadi algoriti za injini tafuti. Hii inahakikisha utangazaji mzuri wa rasilimali katika injini za utafutaji 24/7.
- Utunzaji wa wateja. Tunafanyia kazi malengo ya biashara yako unayotaka kufikia. Tunafanya kila kitu kwa ushirikiano wa kustarehesha: tunatoa ripoti wazi, mpango wa kina wa kazi, dhamana za kisheria, na msimamizi wa akaunti ya kibinafsi huandamana na mradi wako na kukushauri kuhusu masuala yote.
Vipengele vya kukuza tovuti ya samani
Mbinu za kukuza tovuti za samani ni karibu hakuna tofauti na mbinu za kukuza rasilimali kwenye mada nyingine. Lakini ni muhimu kuzingatia kwamba watumiaji wengi wanapendelea kuona samani kwanza kabla ya kufanya uamuzi wa ununuzi. Ikiwa hii haiwezekani, ni muhimu kwao kupata taarifa kamili zaidi kuhusu bidhaa yenyewe na kampuni. Ndio maana rasilimali lazima ikidhi mahitaji yote ya hadhira. Hapa kuna mambo machache ya kulipa kipaumbele maalum kwa:
- uwepo wa faida za ushindani kwenye tovuti;
- urambazaji rahisi;
- maelezo ya kina kuhusu samani (vifaa, kubuni, vipimo halisi, nk);
- picha za ubora wa bidhaa;
- habari ya uzalishaji;
- habari kuhusu fursa za ziada (uzalishaji wa samani zilizofanywa kwa desturi, utekelezaji wa mawazo ya kubuni, nk);
- hakiki kuhusu duka la mtandaoni (kwenye tovuti yenyewe na kwenye tovuti za watu wengine).
Utangazaji wa tovuti za samani kutoka kwa Ingate
- Uchambuzi wa kina, unaoendelea. Tunasoma soko la samani, kuchanganua washindani, na kutambua mambo muhimu ya kibiashara ambayo yanaweza kuathiri moja kwa moja ongezeko la ubadilishaji. Tunachanganua matokeo ya utafutaji kila wiki, kufuatilia data ya kaunta, kuchunguza tabia za wageni kwenye tovuti na, kulingana na data iliyopatikana, tunafanya maamuzi ili kuboresha ufanisi wa utangazaji.
- Suluhisho la kibinafsi kwa biashara yako. Tunatengeneza mkakati wa kukuza mtu binafsi kwa kuzingatia sifa za duka la mtandaoni. Tunajua jinsi ya kukusaidia kufikia malengo ya biashara yako kwa haraka. Tunafuatilia matokeo ya utafutaji kila mara, kufuatilia mienendo ya mabadiliko katika nafasi za tovuti na, ikiwa ni lazima, kurekebisha mkakati wa kukuza.
- Matangazo katika umbizo linalojumuisha yote. Kila kitu unachohitaji ili kukuza duka lako la mtandaoni tayari kimejumuishwa katika bei ya kifurushi cha huduma unachochagua. Tunatekeleza uboreshaji wa tovuti ndani na nje, kutekeleza uboreshaji wa kiufundi, kuchunguza vipengele vya tabia, kutoa uandishi wa ubora wa juu, uchanganuzi wa wavuti, ushauri na kutoa ripoti za kina kuhusu kazi iliyofanywa.
Hatua za kukuza duka la samani
1. Kufanya utafiti na ukaguzi
- tathmini ya mwonekano wa rasilimali;
- uchambuzi wa ushindani;
2. Uendelezaji wa mkakati na uboreshaji wa rasilimali
- kuunda mkakati wa kukuza;
- kufanya maboresho ya kiufundi;
- uboreshaji wa maandishi;
- marekebisho ya habari ya meta;
- malezi ya msingi wa semantic;
- uteuzi wa kurasa za kutua;
- maendeleo ya mambo ya cheo cha kibiashara.
3. Kufuatilia mchakato wa kukuza
- uchambuzi wa utoaji wa kila wiki;
- tathmini ya data ya mita;
- utafiti wa tabia ya watazamaji;
- udhibiti wa indexing;
- uchambuzi wa mienendo ya nafasi za tovuti;
- kurekebisha mkakati (ikiwa ni lazima).
4. Kutoa ripoti juu ya kazi iliyofanywa
- kwa trafiki kutoka kwa utafutaji;
- kwa wingi na ubora wa wageni;
- kwa idadi ya vitendo vilivyolengwa kwenye tovuti;
- kwa mwonekano wa rasilimali kwa hoja zilizokuzwa, nk.
5. Dumisha matokeo
- ukaguzi wa tovuti kwa makosa ya kiufundi;
- tathmini ya mwonekano wa rasilimali;
- uchambuzi wa ushindani;
- ufungaji na usanidi wa mifumo ya ukusanyaji wa takwimu.