Kutafuta wateja kikamilifu ni jukumu la kwanza kwa kampuni nyingi zinazovutiwa na ongezeko la mara kwa mara la wateja wapya na kuongezeka kwa mauzo.

Je, ni njia gani za kuvutia wateja zinazofaa zaidi kwa sasa? Jinsi na wapi kutafuta wateja? Jinsi ya kuharakisha na kurahisisha utafutaji, na muhimu zaidi, kuifanya iwe na ufanisi kweli?

Njia tatu za kutafuta wateja kikamilifu

Leo, kampuni hutumia njia tofauti kupata wateja wapya. Kwa mfano, hapa kuna njia tatu za kawaida za kuvutia watumiaji wanaowezekana.

Wateja wote wako kwenye vidole vyako.
Dhibiti uhusiano wa wateja wako na mfumo wa CRM wa bei nafuu!

2. Kuvutia wateja wanaoahidi kulingana na mapendekezo yaliyotolewa na wateja wa sasa. Unapotafuta wateja wapya, usisahau kuhusu zilizopo. Kinachojulikana kama "neno la kinywa" hufanya kazi nzuri. Kama sheria, mteja anayeridhika na shughuli hiyo hakika atapendekeza huduma au bidhaa za kampuni kwa marafiki, jamaa na washirika wa biashara.

Weka utafutaji kwenye mkondo

Leo, njia za kitamaduni za kutafuta wateja, kwa msingi wa kupoteza wakati kila wakati kwenye safari, kusambaza vifaa vya habari na kupiga simu baridi, polepole zinafifia nyuma. Hivi sasa, mifumo otomatiki ya kutafuta wateja inapokea umakini zaidi na zaidi.

Mfano ni teknolojia ya mtandao. Baada ya kuunda uwepo wake mtandaoni kwa njia ya tovuti ya kadi ya biashara, rasilimali ya shirika, tovuti ya matangazo au duka la mtandaoni, kampuni inaweza kutafuta wateja katika pori la Wavuti ya Ulimwenguni Pote. Ikiwa rasilimali inafanywa kwa ubora wa juu, imejaa habari muhimu na muhimu, watumiaji wapya hawatachukua muda mrefu kuja. Hata hivyo, utahitaji pia kuwekeza mara kwa mara katika kukuza na kuongeza umaarufu wa rasilimali iliyoundwa ili kuhakikisha utendaji wake kamili.

Utafutaji mzuri wa wateja unategemea mambo mengi. Ni muhimu jinsi pendekezo lako lilivyo la kipekee, asili, na muhimu zaidi. Ikiwa kila kitu kiko katika mpangilio kamili, wateja wataonekana mara moja, lakini ikiwa ushindani ni wa juu, itabidi utumie mawazo yako, onyesha ustadi na mbinu ya ubunifu ya kutatua suala hilo. Wafanyikazi wa kampuni pia wana jukumu kubwa katika kuvutia wateja kikamilifu. Ufanisi wa utafutaji kwa kiasi kikubwa unategemea jinsi wanavyowasiliana kwa ufanisi na wanunuzi watarajiwa na jinsi wanavyoshughulikia majukumu yao kwa uwajibikaji.

Umepata wateja. Nini kinafuata?

Wakati uliosubiriwa kwa muda mrefu umefika: mteja amepatikana, wakati haujapotea. Lakini nini cha kufanya baadaye, jinsi ya kuendeleza mahusiano, kuwasiliana kwa usahihi na kuanzisha ushirikiano wa muda mrefu? Hili sio swali rahisi, kwa sababu kupata mteja ni vigumu, lakini kupoteza inaweza kuwa haraka na rahisi.

Ni muhimu kuonyesha umuhimu wa mteja kwa kampuni, hata hivyo, kiasi kinahitajika katika kila kitu. Baada ya kuhisi kuwa kampuni inashikilia mteja, anaweza kuanza kuchukua faida yake. Mpe mteja wako usaidizi na usaidizi anapokuhitaji sana. Hii itaonyesha ubora wa huduma na kiwango cha juu cha taaluma ya kampuni, na itaimarisha imani ya mteja katika usahihi wa uchaguzi wake.

Mwishowe, jambo kuu ni, kwa hali yoyote kukiuka majukumu yako, mpe mteja kiwango cha juu cha huduma katika kipindi chote cha ushirikiano, ambayo itakuwa kiashiria bora cha uwezo wako, uwazi na uadilifu, hamu ya kufanya biashara kwa usafi na. bila hatari.

Kwa nini kuna kazi kwa wanaoanza wakati kuna wataalamu?

- Wataalam wa mwanzo wanatoza chini ya wataalamu.
- Wateja wenye miradi midogo na bajeti ndogo mara nyingi hugeuka kwa wageni. Wanalipa kidogo, lakini pia wako tayari kuchukua hatari.
- Wageni wako wazi zaidi na wako tayari kujifunza, wana shauku zaidi, na wanakaribia kazi yao kwa kuwajibika zaidi.
- Mara nyingi, wataalam wa novice wanaweza kufanya kazi kwa kitaaluma zaidi, kwa kuwa kila kitu kinabadilika haraka sana kwenye mtandao, na wana ujuzi wa sasa zaidi.

Mteja wa kwanza: jinsi ya kupata mteja, hata kama wewe ni mwanzilishi?

1. Umma: "Cerebro", "Smshchiki", "Uuzaji wa mtandao kutoka A hadi Z", nk.

2. Marafiki na marafiki. Kama ilivyotokea, mojawapo ya njia zenye ufanisi zaidi. Fikiria kwa makini kuhusu marafiki zako wote - uwezekano mkubwa, kati yao kuna wamiliki wa biashara ambao wanaweza kuhitaji huduma zako.

3. Waajiri na washirika kutoka kazi ya awali. Wakati mtu anaacha kazi yake, mara nyingi huacha kuwasiliana na waajiri wa zamani, lakini bure - kati yao inaweza kuwa wateja wako watarajiwa.

4. Vikao vya wajasiriamali. Tafuta mabaraza yoyote ya wajasiriamali (mabaraza ya biashara, mabaraza ya kuanzia, mabaraza ya wamiliki wa mikahawa/wajenzi, mabaraza katika jiji lako, n.k.). Jiandikishe, pata mada katika eneo lako la utaalam na ujibu maswali hapo. T Je, utahakikishaje hadhi yako kama mtaalam?, Na wateja wataanza kukugeukia kwa huduma.

5. Kubadilishana kwa mtandao: fl.ru, freelance.ru, kazi nyumbani (jamii kwenye Facebook), Mwanamke wa Kuanzisha, mama lancer (LJ). Mbinu haifanyi kazi sana. Kuna wapakiaji wengi wa bure kwenye ubadilishanaji wa kujitegemea ambao wanataka, kama, wanachama 1000 kwa rubles 500. au tovuti kwa rubles 1000. Huwezi kupata pesa nzuri kwenye ubadilishaji wa kujitegemea. Mimi mwenyewe nilianza na kubadilishana kwa kujitegemea, na ikiwa wewe ni mpya kabisa na bila kwingineko, basi unahitaji kuandika barua 50 kwa siku ili kupata amri.

6. Andika kwenye kurasa zako kwenye mitandao ya kijamii kuwa unatafuta mteja. Miongoni mwa marafiki na waliojiandikisha, kunaweza kuwa na wale wanaohitaji mtaalamu wa mradi huo. Na itakuwa bora zaidi ikiwa utaunda wasifu wako kwenye mitandao ya kijamii kwa njia ya uwakilishi. Na utaanza chapisha kesi na mafanikio yako. Hii itasaidia sana, Kama sanidi machapisho ya matangazo kwa kesi yako. Kwa mfano, ulitangaza saluni na kuendesha trafiki kwa wamiliki wote wa saluni.

7. Mashirika/makampuni ambayo unatumia huduma zake. Hizi zinaweza kuwa maduka ya mtandaoni ambapo unanunua bidhaa, au waandishi wa majarida unaojiandikisha, au wawasilishaji wa mafunzo uliyochukua.

9. Kampuni zinazokutumia mialiko kwa vikundi. Lakini ni lazima izingatiwe kwamba pengine ni kuwa na bajeti ndogo mara wanatumia njia ya bure ya kukuza. Ni bora kuchagua makampuni ambayo tayari kuwekeza katika matangazo. Lakini, hata hivyo, njia hiyo inafanya kazi, hasa kwa Kompyuta.

10. Makampuni ambayo huweka utangazaji wa muktadha. Ingiza mada ambayo inakuvutia katika utafutaji na andika kwa kampuni hizo zilizoonekana kwenye kizuizi cha matangazo. Mbinu hii ni moja ya maarufu zaidi kutoka kwa wataalamu wa utangazaji wa muktadha.

11. Kulenga (na kulenga tena) kwenye VKontakte, Facebook au Odnoklassniki. Sawa - ingiza mada ambayo ungependa kufanya kazi nayo, mwandikie mmiliki wa biashara au kampuni.

12. Makampuni ambayo yanatangaza kwenye Avito. Katika matangazo, unaweza kuona kwamba tangazo hutolewa na kampuni au duka, na si kwa mtu binafsi. Avito iliyojaribiwa, haikufanya kazi. Wateja hawaelewi bei ya kutosha ya mradi uliopendekezwa.

13. Vikundi au vikundi visivyotumika vilivyo na idadi ndogo ya machapisho. Katika utaftaji wa VKontakte, ingiza mada ambayo inakuvutia, tafuta vikundi visivyofanya kazi na waandikie wamiliki wao, toa huduma zako.

14. Vikundi vya biashara katika mitandao ya kijamii ni vikundi kwenye mada ya biashara, washiriki ambao ni wamiliki wa biashara au wale wanaopanga kuwa moja.

15. Instagram - hashtag. Andika katika utafutaji kitu kwa mtindo wa #furniturenovosibirsk, #beauty salonirkutsk. Kutakuwa na akaunti nyingi za makampuni na maduka hayo Unaweza kuandika. Mbali na hilo, Unaweza kutoa huduma zako kwa watu wanaojitangaza kupitia Instagram- wapiga picha, stylists, nk.

Ushauri: saini picha yako ukitumia alama ya reli #city (#Moscow, #Khabarovsk, n.k.). Wataanza kugonga mlango wako makampuni na maduka kutoka jiji lako.

16. DoubleGIS (2GIS) ni katalogi ya kielektroniki ya mashirika pamoja na ramani ya jiji. Sio njia yenye ufanisi sana. Mnamo Aprili 6, nilifungua mjasiriamali binafsi, aliyesajiliwa hapo, ndani ya miezi 2 hakuna pendekezo moja.

17. Hivi majuzi nilijaribu njia mpya. Nilijiunga na kikundi kwenye Facebook https://www.facebook.com/groups/364545523718021/ Kuna wajasiriamali wengi ndani yake na wanatafuta wakandarasi. Ikiwa unatazama machapisho, basi unaweza kupata wateja huko.

Https://www.facebook.com/groups/targetads/ Hivi majuzi nilijiunga hapa, nikaacha wasifu wangu, mteja mmoja aliandika, Nilimwandikia mwingine moja kwa moja, kuanza kufanya kazi nao.

https://www.facebook.com/groups/tendering/ kuna nafasi nzuri za kazi hapa.

19. Andika masomo yako kuhusu miradi na uchapishe katika hadhara kubwa za SMM. Utatambuliwa mara moja wateja watawasiliana nawe.

20. Ufafanuzi wa kitaalam katika jumuiya kuu za masoko.

Ushauri: Usijaribu njia zote za kupata wateja mara moja. Chagua njia 1-2, lakini zitumie kwa ukamilifu. Uwezekano mkubwa zaidi, mbinu zaidi hazitahitajika.

Jinsi ya kumfanya mteja akuchague?

- Kuwa mwaminifu. Sema moja kwa moja wewe ni mtaalamu wa mwanzo, Fanya kozi hiyo katika Kituo cha Mafunzo kwa Wafanyakazi wa Mbali. Tuambie kuhusu uzoefu na sifa ya kituo cha mafunzo cha kituo cha mafunzo cha mfanyakazi wa mbali, na kwamba kazi kwenye mradi itasimamiwa na mkufunzi-mzoefu.
- Uwe na uhakika. Hapa Utapokea maarifa na msaada unaohitajika, Usipoteze uso mbele ya mteja. Kazi yako itaangaliwa katika kila hatua, lakini haitafanywa kwako.
- Kuwa mkarimu. Mpe mteja wako mashauriano bila malipo na ushiriki habari kwa ukarimu - mteja atathamini.

Kiasi gani cha kuuliza?

Hata kama wewe ni mwanzilishi, usichukue kazi hiyo bure. Thamini kazi yako - na wateja wako watakuthamini. Ni bora kuuliza kidogo kuliko kutokuuliza chochote. Kuongeza bei kutoka 0 hadi 5000 ni ngumu kuliko, kwa mfano, kutoka 2000 hadi 5000.

Na haupaswi kujadili masharti mteja anapokulipa bajeti ya utangazaji, na unamfanyia kazi bure au kwa asilimia ya mauzo. Hakuna kitu kizuri kitakachokuja kutoka kwa hii.

Jinsi gani na kwa nani wateja huelekeza wateja wengine?

- Wateja wanapendelea kupendekeza wataalamu hao, ambayo sio tu kufanya kazi zao kwa ufanisi, lakini pia kuwapenda wateja wao, wanapenda wanachofanya, na wako tayari kujiumiza ili mteja ajisikie vizuri.
- Wateja wanapendekeza wataalamu wanaojua mada yao "bora" na unaweza juu yake ushauri. Ikiwa una mada unayopenda (kwa mfano, yoga) na tayari umefanya kazi nayo, shiriki matokeo na vidokezo muhimu na wajasiriamali wengine na kutoka nyanja moja. Wao Uzoefu wako unaweza kuwa muhimu sana, watakugeukia kwa ushirikiano, na itapendekeza kwa wenzake kutoka nyanja zinazohusiana, ambayo inaweza pia kutumia ushauri wako (kwa mfano, fitness, vituo vya kisheria).
- Tengeneza kwingineko na viwambo vya miradi na grafu inayoonyesha mienendo ya ukuaji wa washiriki wa kikundi, na pia kuelezea matokeo kwa nambari. Kwa njia hii, wateja wataona hilo Wewe ni mtaalamu makini na wako tayari kuwajibika kwa matokeo ya kazi zao. Kusanya vyeti na hakiki za video kutoka kwa wateja. Vyeti vilivyo na mihuri vinatoa ujasiri mkubwa.

Kutoka nje haionekani ni juhudi ngapi, wakati na maarifa kazi ya mali isiyohamishika inahitaji. Kupata wateja ni sehemu yake tu, moja ya hatua za kwanza. Lakini bila kufanikiwa kushinda hatua hii, hautasonga mbele zaidi. Kwa hiyo, Kompyuta wanakabiliwa na swali la milele: jinsi realtor anaweza kupata wateja. Utajifunza jibu la hili kutoka kwa nakala hii - njia bora zaidi zimeorodheshwa hapa na maelezo ya kina.

Sogeza kando

kuona machapisho yote

Unapolipa mtandaoni, tume ya 7% itatumika, lakini unaweza kupata punguzo kwa kutumia kuponi - DISCOUNT

1. Tumia miunganisho yote iliyopo

Kiini cha matendo yako ni kuwajulisha marafiki zako wengi iwezekanavyo kuhusu kazi yako mpya.

Ili kufanya hivyo, hatua mbili tu zinatosha:

1. Tengeneza orodha ya watu unaowajua na unaoweza kuwasiliana nao. Inapaswa kujumuisha kila mtu ambaye umewahi kuwasiliana naye, hata kwa muda mfupi. Jambo kuu ni kwamba una maelezo yao ya mawasiliano. Jumuisha hapa marafiki na jamaa, wanafunzi wenzako na wanafunzi wenzako, majirani nyumbani na nchini, daktari wako, mtunza nywele, mtaalamu wa masaji, marafiki kutoka kwenye ukumbi wa mazoezi, uwanja wa michezo na burudani, wafanyakazi wenzako kutoka kazi yako ya awali, walimu wa mtoto wako, nk. Wote ni wateja wako watarajiwa.
2. Wasiliana na kila mtu kwenye orodha. Tuambie kuwa umekuwa mfanyabiashara na ueleze kwa nini uliamua kuingia katika mali isiyohamishika. Hadithi inapaswa kuwa fupi, ya ukweli na yenye matumaini. Sema kwamba sasa unasaidia watu kununua na kuuza mali isiyohamishika. Hili lisionekane kama tangazo, bali ni ujumbe tu kwamba unafanya vyema na una kazi mpya ambayo unaifanya vizuri. Kwa hiyo, usilazimishe huduma zako na usisitize, tu taarifa.

Ushauri. Ili kukabiliana na kufahamisha idadi kubwa ya marafiki, tumia mbinu rahisi inayoitwa "Mradi 100". Kulingana na yeye, unapaswa kupiga simu au kukutana na mtu mmoja au wawili tu kutoka kwenye orodha kila siku. Kwa njia hii hautajipakia mwenyewe (baada ya yote, kutakuwa na kazi nyingine) na polepole utajua orodha nzima.

2. Ongea na nyanya kwenye viingilio

Njia hii inakuwezesha kupanua "eneo lako la chanjo" zaidi ya marafiki zako. Na kupanua mzunguko wako wa kijamii ni jibu rahisi kwa swali la jinsi ya kupata wateja kwa realtor novice. Anza kukutana na watu wapya moja kwa moja kwenye eneo lako.

Watu muhimu zaidi katika kesi hii ni wahudumu, watunza nyumba, na bibi kwenye benchi kwenye viingilio. Kawaida wao ndio wa kwanza kujua ni nani anayehamia nyumbani kwao. Jambo kuu ni kuchagua njia sahihi, na habari iko mikononi mwako.

Ushauri. Ni bora kuelezea kwa bibi kwamba mteja wako atanunua nyumba katika nyumba yao, na kwa hiyo wewe, kama realtor wa mfano, unalazimika kujua hali hiyo. Waulize kuhusu hali ya nyumba, vyombo, wakazi, nk. Watu watapenda kuwa unafanya kazi kwa bidii na una nia ya dhati katika maoni yao. Watakuambia juu ya kila kitu, pamoja na vyumba ambavyo tayari vinauzwa au vinaweza kuuzwa katika siku za usoni.

3. Tengeneza mtandao wako wa taarifa

Je, mjasiriamali mwenye uzoefu hupataje wateja wapya? Kupitia watu "wenye ujuzi". Kuna jamii nzima ya wafanyikazi ambao, kwa sababu ya msimamo wao, ndio wa kwanza kupokea habari juu ya uuzaji unaowezekana au wa kuaminika (ununuzi) wa nyumba:

• wafanyakazi wa huduma za manispaa na serikali - ofisi za makazi, ofisi za usajili, ofisi za pasipoti, mahakama, nk;
• wafanyakazi wa huduma - wapiga picha wa harusi na watangazaji, wafanyakazi wa ofisi zinazotoa huduma za mazishi.

Ajabu tu ni katika hali gani watu huhama na ni nani wa kwanza kujua juu ya kesi kama hizo. Lakini ili watoa taarifa wakufanyie kazi, wanahitaji kulipwa. Taja kiasi mahususi cha ada za mpatanishi ambazo mtu atapokea ikiwa muamala utakamilika. Kwa njia, bibi kwenye benchi na janitors pia hawana nia ya kupata pesa za ziada kutoka kwa habari muhimu.

Ushauri. Mtoa taarifa lazima achaguliwe kwa usahihi. Toa ushirikiano kwa wale wanaokutendea kwa huruma. Kwa kuongezea, mtu kama huyo lazima awe na ufikiaji wa habari muhimu na uwezo wa kuisambaza.

4. Fanya kazi na watu katika maeneo yenye watu wengi

Jinsi ya kuvutia wateja zaidi? Eneza neno kukuhusu kwa idadi kubwa ya watu. Tangaza huduma zako kwa maneno na ugawie vipeperushi vyenye kadi za biashara. Njia zifuatazo zinafaa kwa waanzilishi na waendeshaji mali wenye uzoefu:

• Panga mashauriano na mawasilisho yako. Ushauri wa bure kuhusu masuala ya mali isiyohamishika utakutangaza na kukupa wateja wapya. Uwasilishaji unapaswa kuwa mfupi: sema juu yako mwenyewe na kampuni yako, jibu maswali, usambaze matangazo. Mikutano kama hiyo hufanyika katika ofisi za makazi, ofisi, saluni, vituo vya mazoezi ya mwili, kliniki, nk.
• Hudhuria maonyesho na ufunguzi. Sio tu kuhusu matukio ya mali isiyohamishika. Nenda kwenye maonyesho tofauti, kwa sababu unaweza kukutana na watu wengi waliofanikiwa huko kila wakati. Wanapaswa kuwasiliana huduma zao kwa uangalifu. Wakati huo huo, kadi zinasambazwa.

Ushauri. Katika maonyesho ya kibiashara, unaweza kwenda hadi kusimama kwa kampuni yoyote ndogo na kuuliza kuhusu bidhaa zake. Kisha uulize ni wakala gani wa mali isiyohamishika ambayo kampuni inafanya kazi nayo. Waambie kuwa wewe pia ni mfanyabiashara halisi na unatoa huduma zako bila kusita. Eleza kwa ufupi faida zako ni zipi na ni faida gani italeta ushirikiano na wewe.

5. Sambaza kwa bidii kadi za biashara na nyenzo za utangazaji

Moja ya sheria kuu za realtor: daima kuwa na kadi nyingi za biashara na wewe. Lazima uwasambaze kwa wingi (tu kuwa na uhakika kwa watu tofauti). Kwa kuwa mfanyabiashara anahitaji kupata wateja kila mara, uwe tayari kukabidhi kadi zako za biashara kwa kila mtu unayewasiliana naye. Ni rahisi zaidi kuliko inavyoonekana: ni rahisi kuanza mawasiliano yoyote kwa kujitambulisha na kuwasilisha kadi ya biashara. Na ikiwa utamtembelea mtu unayemjua tayari, mpe kadi ya biashara na umwambie kwamba umekuwa mfanyabiashara.

Je, ninaweza kumpa nani kadi ya biashara? Kwa kila mtu unayekuja kwake kama mteja - daktari, mkufunzi, muuzaji wa duka, meneja wa wakala wa kusafiri, n.k. Kwa kuongezea, kadi za biashara pamoja na vipeperushi husambazwa tu katika maeneo yenye watu wengi na kutupwa kwenye masanduku ya barua katika eneo lao.

Ushauri. Mbinu bora ni kusambaza vipeperushi na kadi za biashara kwa mashauriano sambamba. Inafaa kwa vituo vya ununuzi na burudani, mbuga, viwanja, sherehe za jiji. Ni rahisi kufanya kazi na wasaidizi hapa: mtu mmoja au wawili wanasambaza tu matangazo, na wa tatu anashauri wale wanaopenda. Kumbuka kwamba vipeperushi vilivyo na taarifa muhimu nyuma vina uwezekano mkubwa wa kupokelewa. Hii inaweza kuwa kichocheo, kalenda, kitabu cha kuchorea, nk.

6. Kuweka matangazo kwenye magazeti

Licha ya maendeleo ya kazi ya mtandao, machapisho ya kuchapisha bado yanafanya vizuri katika suala la utangazaji. Watu wengi, haswa wazee, kwa mazoea hununua gazeti la ndani kwa matangazo ya bure badala ya kutafuta tovuti maalum. Machapisho haya yatasaidia tu mfanyabiashara wa novice kupata wateja. Lakini vipi ikiwa wewe ni mpya kabisa na huna chochote cha kutoa katika tangazo lako?

Watu wengine hutumia hila hii:

1. Unatangaza ununuzi wa ghorofa kwa niaba ya mtu binafsi.
2. Unakubali simu na kueleza kuwa wewe ni wakala wa mnunuzi.
3. Weka miadi ya kuitazama. Waambie kwamba mnunuzi mwenyewe hatakuja kwenye maandamano ya kwanza, kwani lazima utathmini ghorofa kwanza.
4. Wakati wa mkutano, wajulishe kuwa chaguo hili haifai kwa mteja wako (kuja na sababu ya kushawishi).
5. Sema kwamba unaweza kumsaidia muuzaji na utafute mnunuzi mwingine. Baada ya yote, tayari umeona ghorofa, wakati ulipotea kwako.

Katika hali kama hiyo, mara nyingi watu hukubali kushirikiana. Matangazo ya kubadilishana ya ghorofa hutumiwa kwa njia sawa. Jambo kuu sio kutumia vibaya njia hii na jaribu kuhama kutoka kwa hila hadi kwa wateja halisi haraka iwezekanavyo. Vinginevyo, unaweza kujitengenezea sifa mbaya.

Ushauri. Tangaza mashauriano ya simu bila malipo kuhusu mali isiyohamishika katika eneo lako. Jambo kuu ni kwamba unaelewa kweli maalum ya eneo maalum na unaweza kutoa ushauri wa vitendo.

7. Kufanya kazi na matangazo ya watu wengine

Haupaswi kuchapisha tu mapendekezo yako, lakini pia ujue wengine kwa uangalifu.

Hapa kuna njia kuu:

1. Ni dhahiri. Daima angalia matoleo ya kaunta. Ikiwa tayari una mteja ambaye anataka kuuza nyumba, angalia matangazo yaliyowekwa alama "Nunua". Vinginevyo, angalia chini ya sehemu ya "Inayouzwa".
2. Katika harakati moto. Ushauri mzuri wa jinsi ya kupata mteja wako wa kwanza kwa mpangaji realtor. Pata matoleo ya zamani ya gazeti na piga tangazo. Ndiyo, baadhi yao hayafai tena. Lakini watu ambao hawajapata matokeo na matangazo yao watakubali kwa furaha kujaribu njia nyingine ya kutatua tatizo. Na njia hii itakuwa ushirikiano na wewe.
3. Ujanja. Tafuta wateja watarajiwa si katika sehemu ya "Real Estate", lakini katika sehemu nyingine za gazeti. Kwa mfano, ikiwa mtu anauza samani zake zote haraka, basi kuna uwezekano kwamba anahamia na pia ataenda kuuza nyumba yake. Hapa unahitaji tu kuwasha mantiki na uangalie kwa uangalifu kupitia gazeti.

8. Chapisha matangazo katika eneo lako

Njia hii ni ya kazi kubwa, lakini yenye ufanisi sana. Kulingana na wanasaikolojia, ni aina hii ya matangazo ambayo inakuwa msukumo wa hatua wakati mteja ana shaka juu ya njia ya kuuza au kununua ghorofa.

Kuna hila gani katika kuchapisha matangazo:

• Kutoa lazima iwe maalum - kuhusu ununuzi wa ghorofa ya vyumba viwili vya Krushchov au uuzaji wa ghorofa ya Stalinist ya chumba. Huwezi kuandika kwamba unanunua chochote. Hakuna mtu anayependa mnunuzi.
• Chapisha matangazo katika maeneo maalum pekee. Huhitaji faini.
• Weka jani kwenye ngazi ya kifua. Sio kila mtu anayetembea na vichwa vyao vilivyoinuliwa, na, zaidi ya hayo, si kila mtu anayeangalia machapisho na bodi.
• Kuchapisha lazima kufanyike kwa ufanisi - kwa uangalifu, kwa uhakika na kwa ukamilifu. Ikiwa utakabidhi kazi hii kwa wafanyikazi wengine, hakikisha kuwa unafuatilia ubora. Sio wachungaji wote walioajiriwa wanaofanya kazi kwa uangalifu.
• Idadi ya chini ya matangazo ni vipande 200-300. Vinginevyo, ufanisi hauwezi kupatikana.
• Ni rahisi kuchanganya uchapishaji na shughuli zingine, kwa mfano, kusambaza vipeperushi kupitia sanduku za barua.

Ushauri. Mbali na vipande vidogo vya karatasi, fanya matangazo makubwa au hata mabango mazuri. Wanaweza kuwekwa mahali ambapo wateja wako watarajiwa hutembelea mara nyingi. Hizi ni mahakama, ofisi za pasipoti, ofisi za nyumba, ofisi za hesabu za kiufundi, nk Kubaliana juu ya malazi kwa ada ndogo. Kwa hakika, unapaswa gundi mfuko wa uwazi kwenye bango na kuacha vipeperushi au kadi za biashara ndani yake.

9. Piga simu baridi

Hii ndio wanaiita kuwaita wateja watarajiwa ambao hawajawasiliana nawe hapo awali. Nambari za simu huchukuliwa kutoka kwa hifadhidata za matangazo (katika magazeti au kwenye mtandao). Kutoka kwa orodha nzima ya nambari, zile ambazo ni za wachuuzi kutoka kwa mashirika yako au mashirika mengine hutupwa. Kwa waliobaki, unahitaji kupiga simu, kujua hali na mali (kuuzwa au la), na jaribu kukubaliana juu ya ushirikiano.

Njia hii itakuwa nzuri tu ikiwa unajua jinsi ya kujiwasilisha na kutoa ofa inayojaribu. Vinginevyo, mtu huyo hatakuwa mteja wako.

10. Kufanya uchunguzi wa simu

Hifadhidata "baridi" pia inatumika hapa - nambari 20 za simu kutoka kwa saraka ya kawaida. Wanaweza kuchukuliwa mfululizo au nasibu. Ni muhimu kwamba waliojisajili waishi katika eneo lako.

Tunapaswa kufanya nini:

1. Jitambulishe kama mshiriki wa timu ya utafiti wa maoni ya umma.
2. Uliza maswali machache ya jumla (jinsia, umri, elimu, taaluma).
3. Maswali machache zaidi ya mada juu ya mali isiyohamishika.
4. Nenda kwa upole kwa njia za kuhakikisha usalama katika shughuli za mali isiyohamishika na kazi za mashirika ya mali isiyohamishika.
5. Asante kwa umakini wako na utoe ushauri wa bure na mtaalamu. Acha anwani zako (zako au za wakala wako).

Kwa njia hiyo hiyo, unaweza kufanya kazi na wateja wanaowezekana kibinafsi - mitaani, katika vituo vya ununuzi na burudani. Chagua wakati na mahali ambapo kutakuwa na watu wengi huko katika hali nzuri. Kwa mfano, Jumapili asubuhi kwenye bustani ya pumbao ni kamili.

11. Anza neno lako la kinywa

Hii ni njia nzuri sana, lakini inahitaji angalau mteja mmoja aliyeridhika. Ikiwa atawaambia marafiki zake kuhusu kazi yako bora, atazindua utaratibu wa utangazaji wa kuaminika zaidi duniani. Watu waliopokea habari kutoka kwa mtu halisi watakuamini. Lakini si kila mteja anapenda kuzungumza juu ya biashara yake kwa marafiki zake, hata kutangaza huduma za mtu. Kwa kuongeza, baada ya muda, hisia za kupendeza za ushirikiano zimesahauliwa tu, na hapa ndipo matangazo yanapoacha.

Ili kuchochea maneno ya mdomo, unahitaji kufanya kazi na wateja wako hata baada ya mwisho wa ushirikiano:

• Wapigie simu mara kwa mara kuuliza jinsi wanavyofanya, kuwakumbusha juu ya uwepo wako na nia ya kusaidia.
• Hongera kwa likizo, tuma kadi. Inapendeza sana kupokea pongezi kwa siku yako ya kuzaliwa, likizo ya kitaalam, nk. Mwaka Mpya hauna faida kidogo katika suala hili, kwani kila mtu na kila mtu anapongezwa juu yake. Kuwa tofauti na wengine.

Ushauri. Ikiwa una marafiki ambao hawajali kusaidia, waombe wafanye kazi kwenye redio. Wanaweza kuwaambia marafiki zao bila wasiwasi juu ya shughuli yako iliyofanikiwa, taaluma yako, nk.

12. Tumia mtandao kikamilifu

Majukwaa ya kielektroniki yanaendeleza kikamilifu na kuchukua nafasi muhimu zaidi katika kutafuta wateja. Mbinu za kufanya kazi na watu hapa kwa njia nyingi ni sawa na kufanya kazi "katika maisha halisi." Lakini pia kuna tofauti. Tumekusanya mbinu zote za mtandaoni katika sehemu moja.

Wapi na jinsi gani mchuuzi anaweza kupata wateja mtandaoni:

• Kwenye mbao za matangazo. Fanya kazi nao kwa njia sawa na matangazo kwenye magazeti (toa yako, soma wengine). Lakini maandiko yatakuwa tofauti, kwa sababu magazeti ya magazeti na machapisho ya mtandaoni yana watazamaji tofauti.
• Panga kampeni kubwa ya barua pepe. Tunga maandishi yanayofaa na ofa ya kibiashara, hakikisha kuwa umeongeza picha yako, anwani na kutuma barua.
• Fanya kazi katika vikundi maalum kwenye mitandao ya kijamii. Kama sheria, zote zimeundwa kwa eneo ndogo na jamii maalum ya wateja - wanunuzi, wapangaji, nk. Tafuta matoleo hapo na uache matangazo yako. Unaweza pia kuunda kikundi chako mwenyewe.
• Wacha tutangaze kwenye tovuti za mali isiyohamishika. Anayeanza hana sababu ya kulipia majukwaa ya gharama kubwa ya utangazaji. Lakini alama ya "Haraka" iliyolipwa ni ya bei nafuu na inaweza kuongeza kasi ya uuzaji.
• Weka blogu ya mada kwenye tovuti yoyote inayofaa. Unaweza hata kurudia katika maeneo kadhaa, kwa mfano, katika mitandao tofauti ya kijamii au machapisho ya habari. Kadiri watu wanavyoona blogu yako, ndivyo inavyokuwa bora zaidi.
• Unda tovuti yako. Sio lazima iwe tovuti kubwa ya kurasa nyingi na utendakazi mgumu. Ukurasa wa kutua uliofikiriwa vizuri unatosha. Fomu ya usajili itakupa upanuzi wa msingi wa wateja wako.
• Piga gumzo kwenye vikao vya ndani. Acha anwani na mapendekezo yako. Pia fuata thread za watu wengine. Mazungumzo kuhusu kununua na kuuza ghorofa yanaweza kuja popote - hata kati ya mama wachanga, hata kati ya wachezaji.

Kama inavyoonyesha mazoezi, wateja wa kwanza wa muuzaji halisi huonekana hata kabla hajapata wakati wa kujaribu njia zote zilizoorodheshwa. Lakini hii haimaanishi kuwa unaweza kuacha. Jaribu kufanya kazi kwa njia tofauti, panua kila wakati mzunguko wako wa marafiki, wakumbushe wale ambao tayari wanakujua kukuhusu. Kwa njia hii, hakika utafanikiwa.

Utahitaji

• - uchambuzi wa soko la watangazaji na maslahi yao katika utangazaji;
• - uchambuzi wa utendaji wa washindani katika miezi michache iliyopita;
• - data juu ya makampuni ya vijana ambayo yaliingia soko mwaka jana.

Maagizo

Vyanzo:

• jinsi ya kupata meneja mauzo

Maagizo

Toa majibu mengi iwezekanavyo kwa swali la wateja wako watarajiwa wanahudumia nani. Kwa mfano, kampuni yako huuza pipi kwa jumla, lakini sio moja kwa moja, lakini kupitia wauzaji wa jumla wadogo. Kwa hivyo wauzaji wa jumla hawa wanamhudumia nani? Kadiri unavyopata majibu zaidi, ndivyo utakavyofikia uwezo wako haraka wateja.

Weka njia za mauzo zinazoahidi. Wawakilishi wa njia za usambazaji wanaweza kuwa maduka ya rejareja, shule, canteens na maduka mengine ya rejareja. Baada ya yote, wauzaji wako wa jumla hutoa kwao. Rejareja ni rahisi kupata kuliko jumla. Kwa hiyo, nenda kwa rejareja, fanya miadi na wale ambao. Unavutiwa na mauzo ya wakubwa na nafasi zingine. Jambo kuu ni kwamba wanawasiliana na wauzaji wao.

Tengeneza orodha ya uwezo wako wateja. Utakuwa na orodha hii unapouliza swali moja katika njia zako za mauzo - ni nani anayezipatia? Ili kuwasiliana nawe, unaweza kuelezea hali kama ifuatavyo. Unaleta bidhaa wanazohitaji jijini, lakini hufanyi kazi na rejareja kwa sababu kiasi chako ni kikubwa sana. Lakini ikiwa wanapendekeza wasambazaji wao wazuri, wataweza kupokea bidhaa zako kupitia wao. Wakati huo huo, utagundua ni nani hutoa bidhaa nyingi kwa maduka maalum ya rejareja.

Tafadhali fafanua ni nani kwenye orodha ambaye sio kampuni yako. Orodha uliyopokea inahitaji kufanyiwa kazi zaidi. Kampuni yako tayari inafanya kazi na wauzaji wa jumla na hakuna chochote kwa ajili yako. Na baadhi ya wauzaji wa jumla walibaki nje ya wigo wa umakini wa kampuni yako. Ongea na bosi wako - kwa nini usifanye kazi nao? Labda uhusiano ulivunjika na ni bora kutouanzisha tena. Vyovyote vile, unahitaji historia ya uhusiano kabla ya kwenda huko.

Kurudia hatua zote tangu mwanzo, fanya hivyo kwa kuendelea. Muhimu zaidi ni hatua ya 1. Ikiwa hutapoteza macho yake, basi siku moja utaweza kufikia bila kutarajia kwa watu wazuri katika kampuni yako. wateja.

Kumbuka

Inapowezekana, nenda kwa mikutano na sampuli za bidhaa yako. Lakini usijaribu kubishana na wawakilishi wa rejareja kuhusu mali na faida za kiafya za bidhaa zako. Usizingatie sana maneno yao. Kwa upande mmoja, kupitia kwao utakuwa na ufahamu mzuri wa hali ya soko. Kwa upande mwingine, wanaweza kuwa na majibu ya kawaida kwa kampuni mpya; wanaanza tu kukataa. Kwa hiyo wasikilize, lakini usibishane, kwa sababu hawa sio wateja wako.

Ushauri wa manufaa

Usiogope kwenda rejareja. Ukihalalisha hatua hii, watakutana nawe nusu nusu.

Vyanzo:

• Jinsi wanasaikolojia wanatafuta wateja mnamo 2019
• jinsi ya kupata wateja katika 2019

Umefaulu kupita hatua zote za mahojiano na kupokea nafasi ya msimamizi wa mauzo. Uliza bosi wako ikiwa kuna orodha ya uwezo wateja. Ikiwa ndio, basi kazi inakuwa rahisi. Lakini, uwezekano mkubwa, utapewa kuunda msingi wako wa mteja. Wapi kuanza?

Maagizo

Kushiriki katika semina, mikutano, maonyesho. Kabla ya tukio, jaribu kujua kutoka kwa waandaaji ambao wanapanga kuhudhuria - kwa njia hii unaweza kukusanya taarifa kuhusu wateja watarajiwa mapema. Hifadhi kwa idadi ya kutosha ya kadi za biashara, uwafanye, uandae maalum. Ikiwa una fursa ya kutoa mada au kushiriki katika meza ya pande zote, nzuri! Kazi yako ni kujitambulisha kwa watu wengi iwezekanavyo.

Tumia mapendekezo kutoka kwa wateja wako. Baada ya kuhitimisha mpango, muulize mteja kupendekeza wateja wapya - labda majirani zake au marafiki watataka kutumia huduma yako? Toa punguzo au zawadi ndogo kama bonasi.

Ushauri wa manufaa

Ili kuingiza data ya mteja na kurekodi historia ya mazungumzo, ni rahisi kutumia programu inayofaa (mfumo wa CRM). Matoleo ya bure ya mtumiaji mmoja ya baadhi ya mifumo ya CRM yanaweza kupatikana kwenye Mtandao.

Vyanzo:

• Wapi na jinsi ya kutafuta mteja wako

Maagizo

Siku hizi, meneja mzuri wa mauzo anahitajika sana katika soko la ajira. Meneja mwenye uwezo anaelewa kuwa mtaalamu katika uwanja huu anaweza kuleta faida inayoonekana mara kwa mara kwa kampuni. Ni shughuli gani ya moja kwa moja ya meneja wa mauzo?

Katika makampuni tofauti, utendaji wa meneja wa mauzo sio sawa kila wakati. Hii inategemea maelezo ya kazi yaliyotengenezwa katika kila biashara maalum, na pia juu ya mipango ya kimkakati ya usimamizi na njia za kusimamia shirika.

Lakini mara nyingi zaidi, hasa katika biashara ndogo ndogo, meneja wa mauzo hufanya kazi nyingi. Yeye hajibu tu simu zinazoingia na barua kutoka kwa wateja wanaowezekana, lakini pia, kama sheria, anajishughulisha na kutafuta wateja wapya na kujenga uhusiano wa karibu wa biashara nao. Wale. anapanua msingi wa wateja wa kampuni, akifanya majukumu ya kazi ya meneja wa maendeleo na huduma kwa wateja.

Kwa kuongezea, meneja wa mauzo mara nyingi hukutana kwa uhuru na mwakilishi wa kampuni ya wateja, huandaa makubaliano, na hutoa ankara za usambazaji wa bidhaa au huduma. Kisha, anadhibiti mchakato wa kuhamisha pesa kutoka kwa wenzao hadi akaunti ya sasa ya kampuni. Ikiwa fedha kutoka kwa wateja hazifiki, meneja wa mauzo anapaswa kupiga simu na kujua ni nini kinachosababisha kuchelewa. Kwa hivyo, meneja wa mauzo wakati mwingine hufanya seti ndogo ya kazi za uhasibu na udhibiti.

Jukumu kuu la meneja wa mauzo, bila shaka, linahusiana na uuzaji wa bidhaa au huduma. Katika kila kampuni, wasimamizi hupewa mpango wa mauzo wa kila mwezi. Mpango huo ni muhimu kwa kampuni kuwa na uwezo wa kulipa kodi, kodi kwa bajeti, mishahara ya wafanyakazi wa ofisi na gharama nyingine za sasa za kampuni. Kama sheria, pesa zinazopatikana kutoka kwa mauzo zaidi ya mpango huunda mapato ya meneja wa mauzo.

Kwa hivyo, meneja ambaye anajua jinsi ya kuuza na kushinda wateja huleta faida kubwa kwa biashara. Aidha, kutokana na ujuzi wake, mtaalamu huyo anaweza kupokea mapato ya juu ya kila mwezi. Kwa hivyo, meneja wa mauzo wa daraja la kwanza daima atafurahia mamlaka inayostahili kati ya wakuu wake.

Video kwenye mada

Makala inayohusiana

Vyanzo:

• jinsi meneja mauzo

Kuna mitego mingi katika taaluma ya realtor, moja ambayo ni ushindani mkubwa. Lakini pia kuna njia za kuwashinda. Mojawapo ya njia hizi ni kuvutia idadi kubwa ya wateja na matokeo yenye ufanisi zaidi ni mapendekezo ya wateja wa zamani ambao wanashukuru kwa huduma iliyotolewa, pamoja na neno zuri la kinywa kati ya marafiki, jamaa, na wafanyakazi wenzake wa zamani.

Utahitaji

• Daftari;
• simu;
• Kadi za Biashara;
• Vipeperushi.

Maagizo

Nunua gazeti lenye matangazo, nenda kwenye tovuti au wakala wa kukodisha nyumba, chapisha matangazo kwenye vituo vya habari vilivyo karibu na uanze kufanya kazi. Kwa hali yoyote usisubiri kazi ikupate; tafuta wateja mwenyewe. Kwa utaratibu, piga simu kila siku kwa ajili ya matangazo kwa wale wanaotaka kukodisha au kuuza nyumba, na wale wanaotaka kukodisha au kununua nyumba. Msaidie mnunuzi na muuzaji kupatana. Usiwe mvivu. Jiwekee muda maalum wa kufanya kazi na kufanya kazi.

Video kwenye mada

Kumbuka

Usisahau kwamba mwanzoni utalazimika kufanya kazi masaa 17 kwa siku. Usiwe wavivu, jambo muhimu zaidi katika kuvutia wateja ni bidii.

Ushauri wa manufaa

Fikiria juu ya maandishi ya mkataba uliohitimishwa na wateja mapema. Kuwa na ujasiri unapowasiliana na watu. Jaribu kuonekana umefanikiwa.

Kidokezo cha 7: Maelezo ya kazi ya msimamizi wa akaunti

Video kwenye mada

Makala inayohusiana

Kidokezo cha 8: Je, msimamizi wa mauzo ana sifa gani?

Meneja mauzo ni mtu muhimu katika kampuni yoyote inayouza bidhaa. Lakini, kwa kweli, kampuni tofauti zinaweza kuhitaji sifa tofauti - kwa moja, mgombea wa nafasi hii atahitaji uwezo wa kuzoea hali hiyo haraka na kufanya maamuzi madhubuti ya usimamizi, shauku na mpango, kwa mwingine - uwezo wa kufanya kazi katika timu. , ujuzi wa mawasiliano na uvumilivu. Lakini kuna, bila shaka, sifa za jumla ambazo meneja wa mauzo atahitaji katika sehemu yoyote ya kazi.

Maagizo

Bila shaka, meneja wa mauzo lazima awe na ujuzi wa kitaaluma na mbinu kuu za mauzo na njia bora za kufanya miamala. Lakini hii haitoshi - moja ya sifa kuu za mtaalamu huyo inapaswa kuwa tamaa ya ujuzi mpya na elimu ya kujitegemea. Hii ni muhimu sana kwa wale wanaouza bidhaa ngumu za kiufundi, mashine na vifaa. Katika hali ya ushindani mkali, wanunuzi watapendelea muuzaji ambaye anaweza kujibu kitaalam maswali yote kuhusu bidhaa yake, kufanya uchambuzi wa kulinganisha na kutoa mapendekezo yake sahihi. Na ikiwa wakati huo huo muuzaji anaweza kubadilisha teknolojia na njia za mauzo ambazo zilitengenezwa mara moja, kuzibadilisha kwa hali halisi ya hali ya leo, hii pekee itakuwa dhamana ya mafanikio.

Mtaalamu mzuri katika uwanja huu anapaswa kuwa na uwezo wa kuzingatia wateja na kuwa na nia ya kudumisha uhusiano mzuri nao, lakini bila kupindukia. Muuzaji anayesaidia sana hataweza kusisitiza peke yake katika mazungumzo na mnunuzi, na yule ambaye havutii na uhusiano mzuri atasukuma mbali na uchokozi wake na kutokujali. Mtaalamu daima ataweza kufikia lengo lake, wakati mnunuzi atabaki kwa ujasiri kamili kwamba shughuli hii ni ya manufaa kwake binafsi. Mahusiano mazuri na wateja na wenzake yanahusisha uwepo wa sifa kama vile uwezo wa kusikiliza na kusikia, kupokea na kuelewa mahitaji ya mpatanishi.

Moja ya sifa muhimu za meneja wa mauzo ni uwezo wa kushawishi na kuhamasisha uaminifu. Mnunuzi anapaswa kuwa na hisia kwamba huyu ni muuzaji mwaminifu, wazi na wa kuaminika. Kupitia uaminifu kwa muuzaji, mnunuzi pia huendeleza imani katika kampuni, ambayo inasababisha shughuli za mara kwa mara na mapendekezo mazuri.

Bila shaka, shughuli na nishati hazitaumiza katika taaluma hii, kwa sababu mawasiliano zaidi unayo na wanunuzi na wateja wanaowezekana, kiwango cha juu cha mauzo kitakuwa, hata kwa suala la mauzo. Kiasi cha juhudi zinazotumika kuuza bidhaa huathiri moja kwa moja matokeo. Kujiamini na mafanikio pia huacha alama ya jinsi meneja anavyofanya na jinsi wateja wanavyoitikia maneno yake. Ikiwa ana nia ya kufanikiwa, matokeo ya mauzo yatakuwa ya juu. Ni motisha hii ya ndani ambayo ni kichocheo kinachosaidia kuendeleza sifa nyingine zote na kuzitumia kwa ufanisi katika kazi.

Video kwenye mada

Maagizo

Video kwenye mada

Kumbuka

Ushauri wa manufaa

Msimamizi wa mauzo ni mfanyakazi ambaye anahusika katika kuwasilisha bidhaa, kuvutia wateja, na kuhitimisha mikataba. Yeye sio injini tu, bali pia uso wa kampuni. Mtaalamu mzuri wa mauzo ana thamani ya uzito wake katika dhahabu.

Maagizo

Mtaalamu wa mauzo anaweza kupata pesa nzuri sana. Wacha tuangalie faida za taaluma hii. Faida kuu ya taaluma hii ni kwamba unaweza kuuza chochote. Hii inaweza kuwa aina ya bidhaa au huduma. Utakuwa na fursa ya kuchagua kile ungependa kuuza, uuzaji ambao unakuletea raha. Ujuzi wako wa kitaalam daima utakuwa katika hali nzuri na kujazwa tena, kwani itabidi uboresha kiwango chako cha elimu na ustadi kila wakati. Ujuzi juu ya bidhaa, soko, washindani. Wakiwa juu zaidi, itakuwa rahisi zaidi kuuza. Ratiba yako inaweza kuwa isiyo ya kawaida. Hii ina maana kwamba unaweza kuunda utaratibu wako wa kila siku. Kudhibiti idadi ya simu, shughuli, mikutano. Utazalisha mapato yako mwenyewe. Kwa kuwa mapato ya meneja wa mauzo hutegemea moja kwa moja juu ya wingi na ubora wa mauzo.

Kuhusu hasara za taaluma, hizi hapa. Mzigo mkubwa, mienendo ya kazi kali. Kiwango cha juu cha uwajibikaji. Hizi ni, labda, hasara zote.

Meneja wa mauzo ni taaluma maarufu, lakini umaarufu daima una upande wa pili wa sarafu. Kuna imani iliyoenea kwamba watu katika uwanja huu hawana taaluma. Uuzaji huo ni kwa wale ambao hawakuwa na kazi ya kawaida. Huu ni uwanja mbadala wa ndege, ambao wanajiwekea wenyewe ikiwa watashindwa kutua katika kampuni fulani katika utaalam wao. Kwamba mtu yeyote anaweza kufanya kazi hapa, hata watu wasio na elimu. Maoni ni kwamba taaluma hii haihitaji maarifa na ujuzi maalum. Meneja mauzo huyo ni taaluma bila taaluma. Ujuzi kuu ambao unahitaji kuwa nao ni uwezo wa "kuuza" bidhaa isiyo ya lazima. Ni mtu tu ambaye sio mwaminifu anaweza kufikia mafanikio.

Lakini kwa kweli, ukweli halisi ni kwamba kupata meneja mzuri wa mauzo ni vigumu sana. Maafisa wa wafanyikazi wanajua hili, na ikiwa kuna nafasi wazi katika kampuni, watalazimika kufanya kazi kwa bidii katika mchakato wa uteuzi. Kwa kihistoria, wakati wa kupokea elimu, mtu mara nyingi hubadilisha kazi yake na kwenda kufanya kazi katika uwanja tofauti kabisa. Meneja wa mauzo wa kweli lazima awe wote kwa wito na elimu. Uzoefu na ujuzi wake unapaswa kupendekezwa kutoka kwa makampuni mengine. Msingi wa kibinafsi na viunganisho vinaanzishwa. Tamaa ya kufanya kazi kwa manufaa ya kampuni na maslahi ya kibinafsi ni viashiria kuu. Meneja mzuri wa mauzo anavutiwa na asilimia ya baadaye ya mpango huo, sio mshahara uliowekwa. Na ikiwa unakidhi vigezo vyote, basi mapato mazuri na ukuaji wa kazi umehakikishiwa kwako.

Meneja mauzo sio muuzaji, lakini uso wa kampuni. Huyu ndiye mtu anayewakilisha kampuni mara mia kwa siku kwa simu na barua pepe. Mapato ya kampuni nzima inategemea jinsi meneja anavyowasilisha bidhaa.

Maagizo

Sifa muhimu zaidi ambayo meneja anahitaji ni ujuzi wa mawasiliano. Unahitaji kupata mawasiliano na mteja yeyote. Ili kuwa mzungumzaji, unahitaji kujua na kutumia kwa ustadi mbinu za uuzaji. Inahitajika kudumisha mawasiliano na mteja hadi bidhaa zisafirishwe. Unahitaji kujua kwa uwazi kile unachouza na kuwasilisha kwa mteja faida zote za bidhaa na ushirikiano na kampuni yako.

Bila kujali mwelekeo wa kampuni, meneja lazima aonekane anayeonekana, azungumze kwa ustadi, awe na maono ya mbele na aweze kutatua migogoro. Kwa kuongeza, meneja lazima ajue wazi nadharia ya mauzo na awe na msingi wa wateja wake. Lazima awe na uwezo wa kutumia ujuzi uliopatikana, kukumbuka kabisa bidhaa yake na vipengele vyake.

Meneja anahitaji kusoma kampuni zinazoshindana na udhaifu wao ili kuwaonyesha mteja na kuwashinda kwa upande wake. Wataalamu wa mauzo hawahitaji tu kusoma kwa uhuru fasihi ya kitaaluma, lakini pia kuwa na uhakika wa kuhudhuria mafunzo yote na kozi za mafunzo ya juu.

Meneja lazima aheshimu kazi yake, lazima atake kuuza. Ikiwa hakuna tamaa ya kufikia matokeo ya juu katika mauzo, basi sifa nyingine hazitasaidia katika kazi yako. Mtu katika kazi kama hiyo lazima awe mchapakazi, mwenye bidii, mzuri na asiye na mafadhaiko.

Meneja mzuri lazima awe tayari kwa kushindwa. Sio makubaliano na mazungumzo yote yaliyohitimishwa yatasababisha shughuli zilizofanikiwa. Ni muhimu kutotilia maanani matokeo mabaya na kuwa wazi kila wakati kwa mikataba mipya; haupaswi kuangaziwa na mteja mmoja.

Ili kufikia mafanikio katika mauzo, unahitaji kufanya mazoezi, bila kujali jinsi ya ajabu inaweza kuonekana. Baada ya yote, mashindano ya michezo yanalinganishwa na mchakato wa mauzo. Wasimamizi pia wanatatizika kupata matokeo. Mtaalamu ambaye anahusika sana katika michezo ana tabia ya uthubutu zaidi. Mwanariadha hatavunjwa na kushindwa kwa muda mfupi, na ataendelea.

Meneja anahitaji kuingiza uaminifu kwa mteja. Ili kufanya hivyo, hauitaji kusema uwongo kwa wateja wako. Unahitaji kuwa mwaminifu kuhusu nyakati za utoaji, ubora wa bidhaa, nk. Ni uaminifu ambao utakuwezesha kujenga mahusiano ya kuaminika na ya muda mrefu na mteja, ambayo italeta faida nzuri kwa kampuni.

Nafasi ya meneja wa mauzo ni moja ya nafasi za kawaida kwenye soko. Walakini, hakuna hali ya kufanya kazi sawa na mishahara katika eneo hili. Mwakilishi wa taaluma hii anaweza kupata kidogo sana na hana matarajio ya ukuaji wa kazi, au anaweza kujitengenezea utajiri na kupata siku zijazo.

Maagizo

Chagua kampuni ambayo ukuaji wa kazi unawezekana kinadharia. Katika shirika ndogo ni vigumu kukua zaidi kuliko mkuu wa idara. Katika makampuni makubwa, unaweza kuwa na matarajio tofauti kabisa, isipokuwa, bila shaka, unapanga kujitolea maisha yako yote kwa mauzo pekee. Kwa mfano, ni faida sana kufanya kazi kwa kampuni inayosambaza bidhaa zinazojulikana. Ikiwa tunazungumza juu ya chapa iliyo na jina la shirikisho au la kitaifa, basi ofisi ya mwakilishi katika mkoa maalum hufungua sio idara za mauzo tu, bali pia idara zingine zinazohusiana na maendeleo, uuzaji na fedha. Lazima uelewe wazi ni wapi unataka kukua, na ikiwa itawezekana kutambua matarajio yako ya kazi katika kampuni fulani.

Wakati wa kuomba kazi, anza kutoka kwa bidhaa ambazo utalazimika kufanya kazi nazo. Kuna maoni kwamba meneja mzuri anaweza kuuza chochote. Lakini ikiwa bado haujioni kuwa mtu mwenye akili, ni bora kwanza kuchagua eneo lenye bidhaa maarufu zaidi ambayo mahitaji tayari yameundwa. Hizi zinaweza kuwa wauzaji wa magari wanaouza chapa maarufu, au vifaa vya nyumbani na duka za vifaa vya elektroniki. Ununuzi huo unafanywa na watu kulingana na mahitaji yao, ili usiwe na wasiwasi kuhusu mtiririko wa wateja. Hata hivyo, hali yako ya kazi na kazi zitakuwa tofauti. Utahitaji kudumisha mpango wa mauzo, jaribu kuongeza kiasi cha jumla cha hundi kwa kutoa bidhaa zinazohusiana, kuondokana na vitu visivyohitajika na mengi zaidi. Hapa ndipo ujuzi wako wa kushawishi, uwezo wa kufanya kazi na wateja na kutambua mahitaji yao, na ujuzi wa kina wa bidhaa utakuja kwa manufaa.

Jifunze masharti ya malipo. Hali mara nyingi hutokea wakati kazi inayowezekana inaonekana kuwa ya faida: bidhaa bora, matarajio ya kazi, kiasi kikubwa cha mauzo. Walakini, hii haimaanishi kuwa utakuwa na mapato halisi. Kwa mfano, mwajiri wako anaweza kuweka malengo ya mauzo ambayo ni ya juu sana, na ikiwa umeshindwa kufikia, pesa itakatwa kutoka kwa mshahara wako. Asilimia yenyewe inaweza kuwa ndogo sana, na mwisho huwezi kupokea kiasi kikubwa mikononi mwako. Jaribu kupata habari za ndani kwa kuzungumza na mtu ambaye tayari amefanya kazi kwa kampuni.

Kumbuka

Kuwa mwangalifu na kampuni zinazoajiri wauzaji au wafanyikazi wa uuzaji wa mtandao chini ya kivuli cha wasimamizi wa mauzo. Katika visa vingi, utakabiliwa na hitaji la kuwekeza pesa zako, waalike marafiki wako kwenye kampuni kwa njia za ulaghai, na pia kuuza bidhaa za ubora wa chini na zisizo za lazima kwa bei iliyochangiwa.

Kila kampuni, bila kujali ukubwa wake, ina nafasi ya meneja wa mauzo. Baada ya yote, ni meneja wa mauzo ambaye huvutia wateja wapya kwa kampuni, na pia hufanya kazi na wateja waliopo. Kama sheria, mshahara wa meneja wa mauzo una sehemu ya mara kwa mara - mshahara, na pia ni pamoja na mafao na asilimia kwenye mauzo.

Maagizo

Katika mikoa mbalimbali, wastani wa mshahara huanzia rubles 20 hadi 30,000. Huko Moscow, wastani wa mshahara wa meneja wa mauzo ni karibu rubles 40-50,000. Mishahara kwa wasimamizi wa mauzo hutofautiana kwa sababu mfumo wa malipo kwa wafanyakazi katika kila kampuni ni tofauti.

Chaguo mojawapo ya kujua ni mshahara gani meneja wa mauzo anapokea katika eneo fulani ni hili: kuchambua kiasi cha mshahara unaotolewa na waajiri kwa wasimamizi wa mauzo kwenye maeneo ya kazi. Pia, habari juu ya saizi ya mshahara wa meneja inaweza kupatikana kutoka kwa vyanzo kama vile: Kituo cha Ajira, mashirika ya kuajiri na zingine.

Bila shaka, mshahara wa mwisho wa meneja wa mauzo unategemea mfumo wa mafao ya mfanyakazi ulioanzishwa katika Kanuni za malipo ya wafanyakazi wa shirika. Mfumo huu, kama sheria, unajumuisha mgawo wa ufanisi wa kazi, ambao huamua faida ambayo mfanyakazi alileta kwa kampuni. Kwa upande wa meneja wa mauzo, idadi ya mauzo aliyofanya kwa mwezi au kipindi kingine cha taarifa huzingatiwa, pamoja na idadi ya wateja wapya aliowavutia kwa kampuni. Kwa hivyo, mgawo huu unajumuisha sehemu inayobadilika ya mshahara wa meneja wa mauzo.

Sehemu ya kudumu ya mshahara wa meneja wa mauzo ni pamoja na kiwango cha ushuru (mshahara rasmi), ambao katika mikoa huanzia rubles 10 hadi 15,000. Huko Moscow, mshahara wa meneja wa mauzo ni karibu rubles elfu 30.

Walakini, kila biashara imeunda mfumo wake wa motisha wa wafanyikazi, ambayo pia inategemea uwanja wa shughuli wa kampuni. Kwa mfano, meneja anaweza kuuza huduma ya bima kwa kampuni, au anaweza kuuza bidhaa - magari. Kwa hivyo, bila kujali ukweli kwamba malengo ya wasimamizi wote wawili ni sawa, mpango wao wa uuzaji ni tofauti.

Kazi ya wasimamizi wa mauzo inachukuliwa kulipwa sana kwa sababu inahusisha mkazo wa kihisia na kiakili. Msimamizi wa mauzo lazima awe na sifa kadhaa za kibinafsi na kitaaluma ili kufanikiwa kuuza bidhaa ya kampuni. Mahitaji kama hayo ni pamoja na: upinzani wa mafadhaiko, ujamaa, hotuba inayofaa, sifa za kupendeza za nje, azimio. Inapendekezwa kuwa waombaji wa nafasi ya meneja wa mauzo waonyeshe sifa hizi katika wasifu wao.

Kazi ya Steve Jobs huko Apple sio ya kawaida sana, kama vile, pengine, utu wa mtu huyu. Kama baba mwanzilishi wa Apple, Steve alitumia muda mrefu kwenye vivuli. Ikiwa, bila shaka, fikra hata inajua, kivuli. Njia moja au nyingine, mwenye umri wa miaka 22, daima kazi za shaggy na chafu hazikufaa kwa nafasi ya mtendaji mkuu wa kampuni inayojulikana. Hata yeye mwenyewe alikiri hili. Kwa hiyo, swali la mkurugenzi mkuu lilipotokea, Steve alipendekeza mkurugenzi anayejulikana wa kampuni ya kompyuta, John Sculley, kwa nafasi hii.

Kwa karibu miaka miwili, mkurugenzi mtendaji aliyeteuliwa hivi karibuni alivumilia uwepo wa Jobs katika kampuni. Baada ya yote, huyu wa mwisho alikuwa huru sana na asiye na nidhamu. Alitoa maoni yake waziwazi na kubishana na bosi wake. Mnamo 1984, uvumilivu wa Scali uliisha na akamfukuza kazi. Steve baadaye alizungumza juu ya kufutwa kazi kama tukio muhimu zaidi maishani mwake. Na kisha kulikuwa na chuki tu, hasira na tamaa. Baada ya hayo, Jobs alianzisha kampuni yake mwenyewe, isiyofanikiwa sana, ambayo iliuzwa kwa Apple miaka michache baadaye. Na wakati Apple ilikuwa kwenye hatihati ya kufilisika mapema miaka ya 90, hatimaye iliongozwa na

Steve Jobs pia alielewa vizuri kuwa mafanikio ya shirika lake hayakuwa sifa yake pekee, bali ya maelfu ya wahandisi, waandaaji wa programu, wabunifu, na aliweka umuhimu mkubwa kwa uboreshaji wa timu yake. Aligundua kuwa hata teknolojia ya juu peke yake haiwezi kufikia mafanikio makubwa. Unahitaji kuunda vipengele vyema, na kisha vifurushie vizuri. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuwa na mbinu ya ubunifu na ladha nzuri kwa kila kitu.

Fikra ya kompyuta ilikuwa ya kwanza kufikia hitimisho kwamba kubuni haipaswi kuwa msaidizi, lakini sehemu muhimu ya kazi kuu ya mchakato wa uzalishaji. "Tatizo la Microsoft ni kwamba hawana ladha. Hakuna ladha kabisa. Hawafikirii kwa ubunifu. Bidhaa zao hazina utamaduni,” Jobs alisema na kusisitiza kuwa bidhaa halisi inapaswa kuwa ya kitamu. "Tutatengeneza icons kama hizo kwenye skrini ambazo utataka kuzilamba," aliwahi kutania.

Mafunzo ya msingi

Mara tu mgeni anapoonekana katika idara ya mauzo, anapaswa kuletwa hadi sasa. Kwanza, ni muhimu kufanya mkutano wa utangulizi, kuonyesha kwa mfanyakazi muundo wa idara, usimamizi au idara, na kampuni nzima kwa ujumla. Meneja wa mauzo lazima aone picha nzima na ajue ni wafanyakazi wa idara gani anapaswa kuwasiliana naye katika hili au kesi hiyo.

Ikiwa kampuni yako ina maagizo na kanuni yoyote, ni muhimu kumjulisha mgeni nao. Wakati mwingine ufanisi wa jumla unategemea jinsi wasimamizi wa mauzo wanavyofanya kwa usahihi na kwa usahihi. Bila shaka, meneja wa mauzo anahitaji kufundishwa kile anachopaswa kutoa kwa wateja. Toa mafunzo kuhusu bidhaa au huduma ambazo kampuni yako imebobea. Ni bora kwanza kutoa misingi na kutambua pointi kuu za orodha ya bei, vinginevyo anayeanza anaweza kuchanganyikiwa.

Pia unahitaji kufanya mafunzo katika teknolojia ya mauzo. Panga mafunzo kwa meneja juu ya hatua za mauzo, ukielezea kila moja yao. Hakikisha kuwa umejumuisha sehemu inayotumika katika mafunzo ili kuangalia jinsi mfanyakazi amejua nyenzo na kumpa fursa ya kufanya mazoezi ya ujuzi wake wa mauzo. Hili linaweza kufanywa kupitia majaribio au michezo ya kuigiza dhima ya biashara.

Mwisho wa mafunzo, pata maoni kutoka kwa mfanyakazi. Kwa njia hii utaelewa kile alichojifunza na kile ambacho bado hajui. Shukrani kwa maoni kutoka kwa mshiriki wa programu ya mafunzo, utaweza kufikia hitimisho kuhusu wapi mfumo wako unafaa hasa, na ambapo kuna pointi dhaifu zinazohitaji kuboreshwa au kuongezwa.

Mafunzo ya mara kwa mara

Mafunzo kwa wasimamizi wa mauzo hayaishii na kipindi cha majaribio. Katika kazi yao yote, wanaweza na wanapaswa kuboresha kiwango chao cha taaluma. Bila shaka, simulator bora kwa hili ni mazoezi. Lakini hafla za mafunzo pia hazitakuwa za kupita kiasi. Aidha, wakati wa mafunzo, wafanyabiashara wana fursa ya kubadilishana uzoefu wa kibinafsi, ambayo ni muhimu sana.

Baada ya meneja wa mauzo kufanya kazi kwa kampuni yako kwa muda, anapaswa kuwa na maswali na maombi ya mafunzo. Ikiwa atapata shida wakati wa kuwasiliana na wateja au wakati wa kuingiliana na wenzake, lazima umsaidie.

Mafunzo yanapaswa kufanywa mara kwa mara, kwa mfano, mara moja kila baada ya miezi sita. Unaweza kuamua mada kulingana na maalum ya shughuli za kampuni yako au kulingana na matokeo ya ufuatiliaji wa kazi ya wafanyabiashara. Kwa mfano, unaweza kushughulikia mada kama vile mauzo bora ya simu, kufanya kazi na pingamizi, usimamizi wa sauti, kubinafsisha mteja, usimamizi wa wakati, na kadhalika.

Kumbuka kwamba mafunzo huwapa wasimamizi wa mauzo zaidi ya maarifa na ujuzi. Washiriki katika mafunzo kama haya hupokea malipo yenye nguvu ya nishati, gari na shauku. Kwa hivyo, haupaswi kupuuza mafunzo ya wafanyikazi.

Je, msimamizi wa mauzo anawezaje kutafuta wateja wapya? Swali hili mara nyingi hutokea kwa wanaoanza na wasimamizi wenye uzoefu wanaochunguza eneo au eneo jipya.

Picha ya mteja anayetarajiwa

Kabla ya kuanza kutafuta wateja, unahitaji kuunda picha ya washirika wa kuvutia wa biashara. Tathmini tasnia zinazoleta matumaini zaidi, tambua viongozi wa soko kulingana na eneo na nchi, soma hali ya soko, na utambue udhaifu. Kazi hii ya maandalizi husaidia kujibu maswali yafuatayo:

• Wateja ni akina nani?
• Msimamizi wa mauzo anaweza kutafuta wapi wateja kijiografia?
• Je, hali ikoje katika tasnia kwa ujumla?
• Je, mteja anavutiwa na nini?
• Je, kwa sasa anatatua vipi matatizo ambayo masuluhisho yake yanapaswa kupendekezwa?
• Ni makampuni gani ambayo ni wasambazaji wako washindani?

Baada ya kukusanya taarifa zote muhimu, unaweza kuunda picha ya mteja anayetarajiwa ambaye anahitaji au anaweza kuvutiwa na bidhaa/huduma ambayo meneja mauzo anawasilisha sokoni.

Mara tu wasifu wa mteja umewekwa, unaweza kuendelea moja kwa moja kutafuta jibu la swali la jinsi ya kutafuta wateja kwa meneja wa mauzo.

Njia rahisi zaidi ya kuelewa jinsi ya kutafuta wateja watarajiwa kwa meneja wa mauzo ni kukagua msingi wa mteja uliopo, kusoma historia ya mwingiliano na mauzo yaliyofaulu, idadi na vipengele vya ofa. Kulingana na data hii, unaweza kupata kampuni zinazofanana katika tasnia, kiasi na ununuzi unaowezekana, na uwasiliane nao na ofa, kulingana na uzoefu uliofanikiwa wa miradi iliyokamilishwa. Hii inafanya uwezekano wa kuhitimisha shughuli za haraka na kuongeza msingi wa mteja.

Njia ya pili yenye mafanikio na yenye ufanisi ya kupata wateja wapya ni kupokea mapendekezo kutoka kwa wateja waliopo ambao uhusiano nao umeanzishwa na mawasiliano yamejengwa.

Kuna njia kadhaa za kupata wateja kwa meneja wa mauzo kwa kutumia mapendekezo:

Mkutano wa kibinafsi. Unaweza kuuliza mapendekezo na mawasiliano ya wateja wanaowezekana ambao wanahitaji au wanaweza kufaidika na suluhisho lililopendekezwa kwenye mkutano wa kibinafsi na wateja wa kawaida. Watu hupenda kutoa ushauri na usaidizi, wanahisi kama wataalam. Kwa njia sahihi, njia hii inaweza kuwa yenye ufanisi sana.

Simu. Kwa kuuliza mteja aliyepo kupiga simu ya awali kwa mshirika anayeweza kupendezwa, unaweza kutegemea mkutano na uuzaji unaofuata. Simu kutoka kwa anayependekeza huongeza uaminifu wako na inakuwa chachu nzuri ya mawasiliano yenye mafanikio.

Kutembelea maonyesho na matukio ya mada

Njia bora ya kupata wateja ni kuhudhuria maonyesho ya tasnia na hafla za mada. Jinsi ya kutafuta wateja kwa meneja wa mauzo kwenye maonyesho na hafla za umma? Lengo linaweza kuwa kujua kampuni, kuanzisha mawasiliano ya kibinafsi na wafanyakazi wa shirika la maslahi, au kupanga mkutano wa kibinafsi. Ni muhimu sana kuchambua habari iliyopokelewa na kufanya kazi ya mawasiliano iwezekanavyo "ya joto" haraka iwezekanavyo, bila kuchelewa. Unapaswa kuandika barua kuthibitisha urafiki wako. Katika barua hiyo, inafaa kukumbuka mahali pa mawasiliano, labda akitaja maneno ya mpatanishi, akifafanua nia ya kuendelea kufahamiana na kusisitiza uwezekano wa ushirikiano wa faida.

Kuhudhuria hafla zenye mada ni fursa nzuri kwa mitandao. Kukutana na watu sahihi, kujenga mawasiliano, kubadilishana maoni ni njia ya mauzo. Uwezo wa kutoa maoni sahihi, kuwa wazi kwa mazungumzo, na kuonyesha msimamo wa kitaalamu katika mada ambayo meneja wa mauzo anawakilisha utakuja kwa manufaa hapa. Unapaswa kuepuka mauzo ya mstari wa mbele, uingilizi, na maonyesho ya uhitaji. Kujithamini, pamoja na ujuzi wa mawasiliano na ujuzi mzuri wa bidhaa, ni ufunguo wa mawasiliano ya kibiashara yenye mafanikio. Ni muhimu kuwa na nia ya dhati katika hali ya mambo ya marafiki wapya, kutambua au kuunda mahitaji, na kuuliza maswali sahihi.

Simu za baridi

Njia iliyothibitishwa ya kupata wateja wapya ni kupiga simu kwa makampuni ya riba ambayo yanafaa maelezo ya wasifu wa mteja.

Je, msimamizi wa mauzo anawezaje kupata wateja kwa kutumia simu baridi? Algorithm ya kupiga simu baridi inaweza kuonekana kama hii:

• kupata mtu anayefanya uamuzi juu ya suala linalohitajika;
• wito;
• kufafanua habari, kuuliza maswali, kupata data muhimu;
• kuuza fursa na wazo la ushirikiano;
• kupanga mkutano;
• tayarisha toleo la awali la kibiashara kulingana na data iliyopatikana wakati wa mazungumzo ya simu.

Makampuni mengi yametekeleza hati za mauzo ya simu zilizokubaliwa. Ikiwa sheria za kampuni zinaruhusu, basi ni muhimu kutoa wito kwa maana ya kihisia sahihi, kutupa waingilizi kwa mawasiliano na ushirikiano.

Wakati wa kufanya kazi kwa simu baridi, sifa kama vile kushika wakati, uwezo wa kusikia mpatanishi, na kuuliza maswali ni muhimu. Ni muhimu kuelewa kwa uwazi madhumuni ya simu: utangulizi, uteuzi, kutuma taarifa za awali kwa faksi au barua pepe.

Ubadilishaji wa simu za baridi hutegemea uwezo wa kushinda vikwazo, kufanya kazi na vikwazo vya wateja na kuzungumza lugha ya manufaa. Hotuba yenye uwezo, sauti ya kupendeza, na kasi ya mawasiliano ambayo ni rahisi kwa mpatanishi itasaidia kujenga mazungumzo na kupata mteja mpya.

Kutafuta wateja kwenye mtandao

Je, meneja wa mauzo anawezaje kutafuta wateja kwenye mtandao, ni ufanisi kiasi gani?

Kutafuta wateja wanaowezekana kwenye mtandao kunaweza kufanywa kwa njia kadhaa:

• Kushiriki kikamilifu katika mabaraza maalum na kuchapisha taarifa kuhusu bidhaa/huduma na kuonyesha msimamo wa kitaalamu.
• Kuchapisha habari kuhusu kampuni kwenye mitandao ya kijamii.
• Kwa kutumia mbao za matangazo na viunganishi vya mada.

Mtandao wa kijamii

Kutumia mitandao ya kijamii kutafuta wateja ni mojawapo ya njia bora na za kuaminika za kupata wateja kwenye Mtandao. Kulingana na maalum ya biashara na watazamaji walengwa, mtandao wa kijamii huchaguliwa. Wacha tuangalie walengwa kwa kutumia mfano wa Facebook. Watazamaji ni vijana (18-24) na kikundi cha umri wa kati (24-45+), wenye lengo la kuanzisha mawasiliano ya biashara na kutafuta habari kwa ajili ya kujiendeleza.

Hapa unaweza mara nyingi kufanya marafiki na wateja wapya. Utafutaji wa hali ya juu hufanya iwezekane kupata watu wanaowavutia. Ukweli kwamba watu wanaonyesha mahali pao pa kazi hufanya kazi iwe rahisi.

Kampuni nyingi kubwa huunda kurasa rasmi ambapo unaweza kufahamiana na maelezo ya kazi ya kampuni, wafanyikazi, shida na habari. Mitandao ya kijamii ni chanzo cha habari kwa uchambuzi, kutafuta watu sahihi na kuanzisha mawasiliano kwa mauzo zaidi katika sehemu ambayo ni ya kuvutia kwa biashara.

Vikao na bodi za ujumbe

Kusoma na kushiriki kikamilifu katika vikao maalum vya mtandao hukusaidia kuchanganua kazi ya washindani wako na kuongeza manufaa ambayo ni muhimu sana kwa wateja wako katika ofa yako ya kipekee ya kibiashara. Kama sheria, kwenye rasilimali kama hizo, wateja na wauzaji hushiriki habari za tasnia, maoni juu ya bidhaa na huduma, na kujadili maswala muhimu. Mbali na marafiki wapya na mawasiliano muhimu, hapa unaweza kukuza kampuni yako kikamilifu, kwa kuzingatia hakiki za wauzaji wengine, kusisitiza faida ya toleo lako na bidhaa/huduma.

Kuna mbao za matangazo zinazolipwa na zisizolipishwa kwenye Mtandao. Zinatofautiana katika ufunikaji wa eneo na umakini wa kisekta. Kwa kuunda pendekezo ndogo la mauzo na maelezo ya mawasiliano, unaweza kuhakikisha uzalishaji wa kuongoza bila kuvutia fedha za ziada. Meneja wa mauzo anaweza kuonyesha nambari yake ya simu ya mawasiliano na kupokea maombi moja kwa moja, kuhakikisha kuwa mpango huo unatimizwa.