Anaishi wapi huyo huyo mteja wetu? Kwa nini kukutana naye ni nadra sana? Jinsi ya kuipata, jinsi ya kutoa bidhaa? Jinsi ya kuhamasisha kununua? Je, tunawezaje kumweleza atapoteza kwa kutonunua bidhaa zetu?

Maswali ya milele kwa muuzaji yeyote. Si vigumu hata kidogo kuwajibu. Si vigumu ikiwa tunajua hasa tunachoweza kutoa ambacho ni muhimu na chenye faida, na mteja wetu mahususi ni nani.

Kila siku mamia ya ofa huja kwa kila ofisi na kilio kimoja kilichofichwa - "Vema, ninunue!" Hii inasisitiza na inakera kila mtu. Safi sana - hebu tujifunze kutoka kwa watangazaji kama hao nini tusifanye!

Inawezekanaje? Unaweza na unapaswa kuonyesha mteja wako YOU-GO-DU. Bibi Bahati. Pendekezo la kibiashara linalofaa ni nusu ya mafanikio. Iko tayari. Tunatafuta mteja, tutampa nani?

Mteja wetu ni maalum. Anahisi vibaya na hajisikii bila sisi, amekuwa akitutafuta na kutungojea kwa muda mrefu. Yeye ndiye bora zaidi, ilikuwa kwa ajili yake kwamba tuliunda kampuni, yeye ndiye rasilimali yetu muhimu zaidi, sanamu yetu na pwani iliyosubiriwa kwa muda mrefu. Ni kwa ajili yake kwamba tunapanga kwa upendo mchakato mzima wa kuuza kabla. Tayari tunamheshimu akiwa hayupo na tuko tayari kumkubali kwa mikono miwili. Lakini bado hajafika ...

Anajuaje kutuhusu? Wacha tutikise vichwa vyetu -

Wateja wetu wanaishi karibu nasi

Hawa ni marafiki zetu na marafiki wa marafiki, hawa ni wenzetu wa zamani, wanafunzi wenzetu, majirani. Tunajisikia huru kuwapa huduma zetu na bidhaa zetu. Tunakuvutia, tunaahidi faida na hakikisha kuwapa.

Tunaenda kwenye maonyesho, maonyesho, tunaenda kwa watu

Na vijitabu vya rangi, na pendekezo linalofaa. Kila mteja anapaswa kupata urahisi na rahisi kununua bidhaa/huduma yetu na kutupata kwa urahisi. Nambari ya simu ya kukumbukwa, ofisi inayopatikana kwa urahisi, utangazaji mahali ambapo wateja watarajiwa hukusanyika, vibandiko vyenye nambari za simu kwenye kila moja ya bidhaa zetu.

Tunajikumbusha kila mara

Tunatuma salamu za likizo na kama hivyo. Tunajaribu kuhudhuria mikutano ya kampuni na sherehe za wateja wetu. Tunaandika barua za dhati kwa wateja wetu. Kipekee na maalum. Tunavutiwa na mafanikio yao. Hata barua ya busara juu ya mteja kwenye kurasa za gazeti la ndani inaweza kuwa sababu ya pongezi na ukumbusho wako mwenyewe.

Tunatuma pendekezo letu fupi la kibiashara kwa barua pepe kwa wateja watarajiwa. Acha!

Uuzaji wa moja kwa moja

inahitaji maandalizi makini. Vinginevyo, tunaweza kugeuka kutoka kwa kampuni kubwa kwa mteja wetu hadi kampuni ya kuudhi. Zitawekwa kwenye orodha ya kupambana na barua taka na...

Tunatuma kila ofa kwa mtu mahususi; mwanzo wa kila barua lazima uanze na rufaa ya kibinafsi. Tunajuaje jina la mtu anayefanya uamuzi? Je, tunahitaji simu kwa ajili ya nini? Kwanza, tunaita makampuni na kujua ni nani anayefanya ununuzi. Na kisha tunatuma pendekezo letu kwa mtu huyu. Unaweza, bila shaka, kutuma barua za kawaida zisizo na uso. Ufanisi, kama kawaida, utaelekea sifuri. Lakini hatuna muda wa kuonyesha hatua.

Tunawaita wateja wenyewe

Simu ya baridi inazidi kuwa ngumu kila mwaka. Matoleo ya wale ambao hawaoni kwa macho yao wenyewe yanashushwa thamani. Hapa ndipo ujuzi wa uuzaji wa simu unakuja kwa manufaa sana. Kulabu zote za tahadhari kwa mteja zitatumika - kutoka kwa sauti ya kupendeza hadi habari muhimu. Ni sanaa nzuri kutoshea sentensi mbili au tatu za wasilisho la awali manufaa yote ambayo mteja wetu anaweza kupokea. Unaweza kusoma maisha yako yote. Kuvutia zaidi ni mchakato wa mauzo yenyewe.

Kumbuka wateja wetu wa zamani

Utangazaji

Haijalishi ni mawe ngapi yanatupwa kwa mwelekeo wa "spinner" hii, hatuwezi kwenda popote bila yeye. Tunawezaje kuuambia ulimwengu wote siri kwamba tumekuja na kitu kipya zaidi, kinachohitajika sana? Utangazaji ni tofauti na utangazaji. Hili ni swali zito, tunalisoma kwa uangalifu katika niche yetu na kujaribu kila aina ya matangazo. Tunajaribu kuelewa ni aina gani inayofaa zaidi. Unapaswa kubonyeza kitufe gani ili kupata matokeo bora zaidi?

Ikiwa tutabadilika kutoka kwa ujinga wa kutafuta pesa hadi kusaidia watu kwa dhati, pesa yenyewe itatujia kama fidia kwa maadili ambayo wateja hupokea kwa msaada wa huduma zetu.

Katika kumbukumbu yangu kuna hadithi ya kuvutia ya biashara inayozingatia wateja. Katika jiji kubwa la Urusi, Mwarabu anafungua mlolongo wa maduka moja baada ya nyingine. Anafungua hatua moja - washindani wake watano wanafunga karibu. Nini siri? Hadithi yake ni ya kushangaza! Kuanzia umri wa miaka sita alifanya kazi katika duka la nyuzi za baba yake. Siku moja, mteja aliacha duka lake kwa sababu hakuweza kupata kivuli sahihi cha thread ya kijani kutoka kwa mia tatu (!) iliyotolewa. Baba alimpiga shujaa wetu kwa mjeledi kwa wiki moja kabisa. Kwa sababu alipewa fursa ya kukidhi haja ya mnunuzi, lakini hakuweza kuitumia. Ukatili? Hakika. Alikumbuka sayansi hii tu kwa maisha yake yote. Sasa jambo kuu kwake ni kukidhi hitaji, na sio kupata pesa. Pesa huja kama shukrani kwa kazi nzuri.

Katika duka lake, muuzaji alifukuzwa kazi tu kwa sababu aliinua sill na kichwa "kilichopasuka" juu ya kaunta na kasoro hii ya biashara inaweza kuonekana na mteja. Niliweza kuiona. Sikuiona, lakini ningeweza tu ... Mashariki ni jambo la maridadi! Tuna mengi ya kujifunza kutoka kwao.

Na muhimu zaidi, kila mmoja wetu lazima awe na angalau kipengele kimoja cha kipekee, hitaji la kipekee na umuhimu kwa mteja. Hapo ndipo tutakumbukwa na kupendekezwa. Hapo ndipo hatutahitaji kutafuta wateja wetu - watatupata wenyewe.

Katika biashara ya kutoa wahamishaji na wafanyikazi wengine, kuna njia 4 bora zaidi za kupata wateja

Hebu tuangalie kila njia kwa undani zaidi.

Mtandao

Pia kuna njia kadhaa hapa:

Kwanza, kuchapisha matangazo kwenye tovuti kama avito.ru.

Pili, hii ni tovuti yake. Ikiwa unapanga kwa dhati kuanzisha biashara inayotoa wahamishaji au wafanyikazi, basi inashauriwa pia kuwa na tovuti. Sio lazima kuunda mara moja tovuti ngumu ya mtandao; rahisi na safi inatosha kuanza nayo.

Aidha, teknolojia ya kisasa inaruhusu hii. Unaweza kutengeneza wavuti katika siku chache, hata bila kujua jinsi ya kuifanya, au kwa msaada wa wataalam, kwa pesa kidogo.

Na hapa kuna jambo muhimu. Tovuti yenyewe haitaleta wateja. Wanahitaji kuletwa kwenye tovuti kwa namna fulani. Na moja ya njia bora zaidi ni matangazo ya muktadha

Barua pepe ya Jarida

Njia nzuri ya zamani . Pengine kila mtu anakumbuka nyakati ambazo barua 5 au zaidi za barua taka zinaweza kufika kwenye sanduku la barua mahali fulani kwenye mail.ru) Lakini teknolojia haisimama, na kila aina ya filters ilipunguza spam bila kitu. Wakati fulani tu barua za Nigeria hufika,

Leo, barua pepe zinazolengwa hutumiwa kupata wateja. Inaitwa barua pepe ya moja kwa moja

Nilipoanzisha biashara hii kwa mara ya kwanza, sikuwa na tovuti. Na nilikuwa nikitafuta wateja kwa kutumia majarida ya barua pepe. Uzuri wa biashara ya kutoa wahamiaji na wafanyikazi ni kwamba hata kwa msaada wa barua rahisi unaweza kupata mteja ambaye atatoa maagizo kwa miaka kadhaa. Nilipata mteja wangu mkuu wa kwanza kupitia barua za barua. Ilikuwa ni kuhama kwa ghala, watu 4 waliajiriwa na walifanya kazi kwa mwezi mzima, saa 10 kila siku.

Wakati wa kutuma barua pepe, ni muhimu kuelewa pointi 2: uteuzi makini wa wapokeaji, ambao kutuma na maandishi gani ya barua kuandika. Kwa sababu barua kama vile, huduma za mover, sisi ndio bora zaidi na kila kitu kwako, kitafutwa mara moja na mpokeaji. Hii inahitaji ujuzi na uzoefu. Jinsi ya kuandika maandishi sahihi na jinsi ya kuchagua hifadhidata inayofaa kwa utumaji barua.

Kupiga simu kwa simu

Pia ni njia ya bei nafuu na nzuri ya kupata wateja. Njia hii inafanya kazi katika jiji lolote.

Unaweza kupiga simu mwenyewe au kuajiri watu wengine kwa pesa kidogo.

Uchaguzi wa uangalifu wa msingi wa nambari na nini cha kusema wakati wa kupiga simu pia ni muhimu hapa. Kuwapita makatibu kwa ustadi na kufikia wasimamizi au watoa maamuzi.

Uuzaji wa Guerrilla

Uuzaji wa Guerrilla ni njia ya utangazaji ya bajeti ya chini inayokuruhusu kukuza bidhaa au huduma yako na kuvutia wateja wapya bila kuwekeza au karibu hakuna pesa. Kwa mfano, chapisha kadi zako za biashara na ukubali kuziacha mahali ambapo wateja wako watarajiwa hukusanyika. Wakati wa mazoezi yangu, nilijaribu njia nyingi tofauti zinazofanana, haswa nilipokuwa naanza tu. Wengine walileta matokeo mazuri. Jambo kuu ni kutumia uvumbuzi

Hakika, wengi wenu angalau mara moja mmesikia msemo: "Wateja huamua kila kitu." Niamini, hii sio maneno tupu. Hata wazo la biashara la kuahidi zaidi litashindwa ikiwa halihitajiki. Hii ina maana kwamba kwanza kabisa, unapaswa kutunza watumiaji wa huduma / bidhaa za kampuni yako.

Wapi kupata watumiaji wa bidhaa na huduma kwa makampuni ya biashara, wanasheria, wapiga picha, wataalamu wa uhasibu binafsi, watafsiri na kila mtu mwingine?

Alla Prosyukova anawasiliana - mtaalam wa uchumi wa jarida la HeatherBober! Nakala yangu mpya inahusu jinsi ya kuvutia wateja. Kutoka kwake utajifunza juu ya chaguzi za kuzipata na njia za kuvutia watumiaji wanaowezekana.

Pia, pata vidokezo muhimu kuhusu jinsi ya kukuza msingi wa wateja wako uliopo.

1. Chaguzi za kutafuta wateja wa biashara yako

Kila mtu ambaye ana chochote cha kufanya na mauzo anafahamu mawasiliano ya baridi na ya joto. Kwa wale ambao hawajasikia chochote kuhusu hili, natoa ufafanuzi rahisi na unaoeleweka. Watafafanua hali hiyo.

Mawasiliano ya baridi- mawasiliano na wageni ambao mara nyingi hawako katika hali yake.

Inafanywa:

• kupitia mtandao - kwa mfano, kwa kutumia jarida;
• kwa simu;
• katika mawasiliano ya kibinafsi.

Kupata wateja wa biashara yako kwa njia hii kunahitaji ujuzi na ufundi fulani. Vitabu vingi vimeandikwa kuhusu mbinu za kufanya mawasiliano hayo, na kuna habari nyingi kwenye mtandao.

Ningependa kuteka mawazo yako kwa pointi kadhaa muhimu.

Maandalizi makini ya awali yanahitajika. Panga mpango kwa ajili ya mazungumzo, tazamia vipingamizi vinavyowezekana na utayarishe majibu yenye kusababu kwao.

Katika mabenki ya Kirusi, maandiko maalum yanaundwa kwa kesi hii, ambayo mazungumzo yameandikwa kwa undani kulingana na maendeleo ya matukio wakati wa mazungumzo. Kabla ya kuanza, unapaswa kurudia mazungumzo kulingana na matukio yote yaliyotayarishwa awali.

Usisahau kuhusu tabasamu, hukuruhusu kupata kibali cha mpatanishi wako kutoka dakika za kwanza. Hata ikiwa unazungumza kwenye simu, tabasamu la kirafiki linapaswa kusikika katika sauti yako.

Sasa hebu tuangalie njia za utafutaji za joto.

Mawasiliano ya joto- mawasiliano na watu unaowafahamu.

Hawa wanaweza kuwa jamaa, marafiki, majirani, wafanyakazi wenzako wa zamani, wanafunzi wenzako/wanadarasa n.k. Mduara huu unajumuisha anwani zote zinazopokelewa kupitia mapendekezo.

Mfano

Mwana wa rafiki yangu Mikhail anauza faience ya mabomba, na rafiki yake kutoka klabu ya fitness Vlad ana kaka ambaye anaendesha kampuni kubwa ya ujenzi.

Vlad alikubaliana na kaka yake kuhusu mkutano wa Mikhail. Wakati wa mazungumzo, wafanyabiashara waliweza kutia saini mkataba wa muda mrefu wenye manufaa kwa pande zote.

Faida isiyoweza kuepukika ya mawasiliano kama haya ni utayari wa mtumiaji anayewezekana na nia yake njema. Lakini pia kuna drawback muhimu - msingi mdogo wa mawasiliano hayo.

2. Unachohitaji kutunza mapema

Kabla ya kuanza utafutaji wako, unapaswa kuwa tayari kabisa.

Ili mtumiaji azingatie ofa ya kampuni yako, bidhaa au huduma lazima ikidhi vigezo vifuatavyo:

1. Kuwa katika mahitaji.
2. Kuwa na ubora wa juu.
3. Kuwa na faida ya ushindani.
4. Kuwa na sera nzuri ya bei.

Kabla ya kuingia sokoni (kwa mara ya kwanza au na bidhaa mpya), ni muhimu kufuatilia hitaji la bidhaa/huduma hii. Ikiwa biashara ni mtengenezaji wa bidhaa, basi kabla ya kuanza uzalishaji, mfumo wa udhibiti wa ubora unapaswa kuendelezwa na kutekelezwa.

Ikiwa wewe ni shirika la biashara, ni muhimu kuandaa vizuri uteuzi wa wauzaji. Ili kufanya hivyo, kampuni lazima iidhinishe vigezo kuu vya uteuzi wao.

Viashiria vile vinaweza kuwa:

• sifa ya biashara ya mshirika wa baadaye;
• sera ya bei ya muuzaji;
• ubora wa bidhaa zinazotolewa.

Hakikisha kufikiria jinsi ofa yako itatofautiana na analogi za washindani. Eleza faida yako kuu ya ushindani kwa uwazi na kwa undani iwezekanavyo.

Faida ya ushindani- kipengele ambacho kinatofautisha vyema ofa ya kampuni moja na ofa inayofanana ya shirika lingine.

Ni muhimu kwamba faida ya ushindani iwe wazi, inaeleweka kwa watumiaji, na inamhimiza kununua bidhaa kutoka kwa kampuni yako.

Kumbuka: tu kwa mbinu iliyojumuishwa kama hii utangazaji utakuwa mzuri kabisa na ukuaji wa msingi wa mteja haraka.

3. Jinsi ya kuvutia wanunuzi au watumiaji wa huduma - njia zilizo kuthibitishwa

Baada ya kufanya kazi kwa zaidi ya miongo miwili katika sekta ya benki, nimejifunza kwa kina kila aina ya njia za kuvutia wateja.

Ninapendekeza ujue na wale maarufu na waliothibitishwa.

Njia ya 1. Kupitia mtandao

Kampuni yoyote inayotaka kuendeleza na kuongeza biashara yake hutumia aina zote za utangazaji mtandaoni ili kuvutia hadhira inayolengwa.

Njia hii labda ni mojawapo ya ufanisi zaidi. Baada ya yote, idadi ya watumiaji wa mtandao wa Kirusi, kulingana na data ya hivi karibuni kutoka kwa Mediascope, ni kuhusu watu milioni 87, ambayo ni karibu 71% ya jumla ya wakazi wa nchi yetu.

Ili kutafuta kwa kutumia:

1. Utangazaji wa mazingira ni njia ya haraka ya kukuza bidhaa zako na kupata wateja wapya kwa usaidizi wa utangazaji kama huo. Faida kuu ya njia hii ni kwamba matangazo hayo yanalengwa na yanaonekana na watumiaji wanaopenda bidhaa/huduma zinazotolewa. Imesanidiwa kwa usahihi utangazaji wa muktadha ambao hutoa matokeo ya haraka, karibu ya papo hapo.
2. Nakala za utangazaji kwenye kurasa za tovuti zako mwenyewe na/au za kibiashara na mitandao ya kijamii - VKontakte, Instagram, n.k.
3. Majukwaa maalum, mbao za matangazo - kama vile Avito.

Njia ya 2. Matangazo katika magazeti na majarida

Tangazo kwenye vyombo vya habari ni njia inayojulikana kwa muda mrefu, lakini sio muhimu sana. Zaidi ya hayo, sasa si lazima kukimbia kwenye kioski cha Soyuzpechat kwa majarida, kwa kuwa nyumba nyingi za uchapishaji zina toleo la mtandaoni la machapisho yao.

Jaribu kutafuta magazeti na majarida yenye mada. Kwa njia hii utarahisisha utafutaji wako na kupata wanunuzi wanaovutiwa na matoleo yako.

Njia ya 3. Kutangaza kwenye redio na TV

Njia nyingine ya kawaida ya kupata mteja wako ni matangazo ya televisheni na redio.

Walakini, ina faida zote mbili dhahiri na hasara kadhaa muhimu ambazo lazima zizingatiwe wakati wa kuchagua njia ya kukuza bidhaa zako:

Njia ya 4. Ushirikiano na biashara zinazohusiana

Hebu sema kampuni inashiriki katika uzalishaji na ufungaji wa madirisha ya plastiki. Ikiwa utaingia katika makubaliano ya ushirikiano na kampuni ya ujenzi, wateja wao watakuwa wateja wako moja kwa moja. Jambo kuu ni kwamba bidhaa za dirisha na ubora wa ufungaji wao ni wa juu.

Wanatafuta wateja katika maeneo mengine kwa njia sawa.

Mfano

Lyubov Nikolaevna ni mtaalamu wa kilimo. Baada ya kustaafu, alifungua duka la kuuza vifaa vya kupanda: maua, mboga mboga, miti ya matunda, misitu ya mapambo, bidhaa zinazohusiana (sufuria, takwimu za bustani, nk).

Biashara hiyo ilileta faida thabiti, bidhaa zilikuwa zinahitajika kati ya idadi ya watu, lakini hali ya kazi ya pensheni, taaluma na upendo kwa kazi yake ilihitaji kiwango tofauti. Ni lazima kusema kwamba kulikuwa na msingi kwa hili. Lakini wapi kupata wanunuzi?

Na kisha hatima ilimleta pamoja na moja ya ofisi za muundo wa jiji. Baada ya mazungumzo kadhaa, wahusika waliingia katika makubaliano ya usambazaji wa nyenzo za upandaji kwa maagizo ambayo wapangaji wa ardhi wa kampuni walikuwa wakifanya kazi.

Njia ya 5. Matangazo kwenye usafiri

Mbinu inayofuata ya utafutaji ambayo haipaswi kupuuzwa ni utangazaji kwenye usafiri.

• kuchapisha vifaa katika mambo ya ndani ya gari;
• matangazo ya sauti na video zinazotangazwa wakati wa safari;
• matangazo ya nje: matangazo yaliyowekwa kwenye mwili wa magari na rolling stock;
• mabango ya matangazo na mabango yaliyowekwa kwenye viwanja vya ndege, vituo vya treni, vituo vya mabasi na njia za chini ya ardhi.

• bei ya chini;
• chanjo pana;
• haina kusababisha hasi kati ya watumiaji;
• bora kukumbuka;
• uwezekano wa uwasilishaji unaolengwa wa habari.

4. Neno la kinywa kama njia ya kuaminika ya kupata wateja

Mbinu nyingine ya uuzaji ya kutafuta wateja ni neno la mdomo.

Neno la mdomo- uhamisho wa habari kwa neno la mdomo, kutoka kwa mtu mmoja hadi mwingine.

Njia hii inategemea maoni ya watu ambao tayari wana uzoefu wa kutumia bidhaa au huduma iliyopendekezwa. Kuvutia vile hauhitaji gharama za ziada kutoka kwa muuzaji. Jambo kuu ni kwamba mtumiaji ameridhika na shughuli hiyo, basi, mara kwa mara, atashiriki maoni yake mazuri na wale wanaopanga kununua bidhaa / huduma sawa.

Kutaka kufanya ununuzi, tunasoma hakiki kuhusu bidhaa, kampuni inayouza, na kusikiliza mapendekezo yaliyopokelewa kutoka kwa marafiki na marafiki. Maoni yao yanaonekana kuwa na lengo zaidi na yasiyo na upendeleo. Mara nyingi ni jambo hili ambalo huamua chaguo letu la mwisho.

Wakati mwingine hisia ni hasi. Katika kesi hii, neno la kinywa linaweza kusababisha uharibifu mkubwa kwa sifa ya mtengenezaji / muuzaji.

Mfano

Mwenzangu Tatyana aliamua kununua kisafishaji kipya cha utupu. Nilichagua mfano kwenye tovuti ya moja ya maduka ya mtandaoni. Alitaka kulipia bidhaa, lakini rafiki yake akampigia simu.

Baada ya kujua kuwa Tanya angenunua kisafishaji cha chapa hii na modeli, alianza kumkataza kuinunua, kwani shangazi yake alikuwa na kitengo sawa, na ilivunjika baada ya mwaka 1, ambayo ni, mara tu baada ya dhamana yake kumalizika. .

Tatyana alichanganyikiwa na ukweli huu. Alianza kutafuta mtandaoni kwa ukaguzi kutoka kwa wateja wengine. Kama matokeo, msichana alinunua mfano tofauti kabisa katika duka lingine.

Kama inavyoonyesha mazoezi, raia wenzetu wako tayari kushiriki uzoefu wao mbaya kuliko kuacha maoni chanya. Kwa hivyo, inafaa kufuatilia yaliyomo kwenye hakiki zilizoachwa na watumiaji kwenye vikao mbali mbali na kujaribu kutoa maelezo yako mwenyewe kwao. Kuona ushiriki kama huo, watumiaji watashughulikia toleo hilo kwa ujasiri zaidi.

5. Nini cha kufanya ili kupata wateja zaidi - vidokezo muhimu na mapendekezo

Nina hakika kila mtu atakubaliana nami: wateja wengi zaidi, bora zaidi kwa biashara. Kuna njia nyingi za kufikia hili.

Tayari nimezungumza juu ya baadhi yao hapo juu, lakini kuna njia kadhaa rahisi ambazo zinaweza pia kuwa na athari chanya katika ukuaji wa msingi wa mteja wako.

Kidokezo cha 1. Shiriki katika maonyesho ya mada, semina na vikao

Matokeo mazuri yanaahidiwa kwa kutembelea tasnia na hafla za mada, kama vile maonyesho, mikutano na maonyesho. Hapa unaweza kufahamiana na matoleo ya washindani, jielezee, pata wateja wapya na wauzaji.

Tafuta taarifa kuhusu matukio yajayo katika kalenda ya matukio kwenye tovuti maalumu, kama vile:

1. Expocentr.ru.
2. Expomap.ru.
3. Exponet.ru na kadhalika.

Kidokezo cha 2: Tembelea mashirika ambayo ni wateja wako watarajiwa

Ushauri huu unafaa zaidi kwa makampuni yanayotoa bidhaa na huduma kwa biashara na mashirika mbalimbali. Kwa mfano, kampuni inauza bidhaa za kusafisha, ambayo inamaanisha utapata wateja wapya kwa kutembelea usimamizi wa vituo vikubwa vya ofisi na kuwasilisha bidhaa zako kwao.

Hivi ndivyo mashirika ya burudani hufanya, kutembelea shule na chekechea, kuwapa shirika la prom, video na picha.

Unaweza kupata anwani na taarifa muhimu kwa urahisi katika vitabu vya simu vya jiji, orodha ya biashara ya Yellow Pages, na Mtandao.

Kidokezo cha 3: Toa huduma katika maeneo yenye watu wengi

Kwa kutumia njia hii, utawajulisha wateja watarajiwa haraka:

• kuhusu ufunguzi wa duka jipya la rejareja;
• kuhusu matangazo yanayoendelea;
• kuhusu kuwasili kwa bidhaa mpya;
• kuhusu droo ijayo ya zawadi.

Mbinu hii inakuwezesha kufikisha taarifa muhimu kwa idadi kubwa ya watu ambao watakuwa na maelezo ya mawasiliano ya kampuni yako (anwani, nambari ya simu, barua pepe, maelekezo, saa za ufunguzi).

Ili mbinu kama hiyo ifanye kazi na kuwa na ufanisi, ni muhimu:

1. Vutia watangazaji wataalamu ambao wanaweza kutambua kwa usahihi wawakilishi wa hadhira lengwa ya kampuni yako kutoka kwa kundi kubwa la watu.
2. Kumbuka kwamba yaliyomo kwenye kijikaratasi lazima yalingane na madhumuni yake 100%. Hiyo ni, ikiwa mauzo inahitajika - maandishi yanapaswa kuuzwa, inahitajika kuarifu juu ya tukio linalokuja - habari inapaswa kupangwa wazi, kipeperushi kinakualika kupumzika katika uanzishwaji - maandishi ya ujumbe yanapaswa kuunda muhimu. hali.

Siofaa kuokoa sana kwenye karatasi na muundo wa vipeperushi. Imeonekana kuwa uchapishaji wa rangi, ubora wa juu katika umbizo bora una nafasi kubwa ya kusomwa na si kutupwa.

Siku njema, wapenzi wangu! Ninafurahi kukukaribisha tena kwenye Chuo chetu, ambapo vipaji huzaliwa na kukuzwa.

Lakini kuwa na talanta na njaa sio afya sana, ndiyo maana kutafuta wateja mtandaoni ni muhimu kwa mwandishi wa nakala.

Nani mwingine hajui jinsi na wapi kutafuta wateja kwa ajili ya kuuza maandiko? Labda hata haujafikiria juu yake hata kidogo?

Tubadilishe hali!

Jifunze somo jipya katika muundo wa video au maandishi.

Maelekezo 4 ya kutafuta wateja wapya moja kwa moja kwenye mtandao

Ninajua kuwa wengi wenu mnafanya kazi kwa kubadilishana watu wachache au wazi. Na hawafikirii hata kutafuta wateja kwa makala moja kwa moja.

Kwanini unafikiri?

Wengine wanaogopa, wengine hawajui jinsi ya kuifanya. Na watu wengine hawakufikiria juu yake kabisa. Kwa hiyo, leo ninakualika sio tu kufikiri, lakini pia kujaribu kitu kipya. Hoja ni kukusaidia kuchukua uuzaji wako wa kibinafsi hadi kiwango kinachofuata.

Ninaangazia 4 maelekezo kuu, jinsi na wapi mwandishi wa nakala anaweza kupata wateja kwenye mtandao.

• Tovuti za kampuni

Hiyo ni, tovuti za makampuni mbalimbali. Hizi zinaweza kuwa kampuni yoyote kabisa: biashara, kampuni zingine za studio za wavuti, kampuni za kuunda yaliyomo, ambayo ni, kila kitu kinachohusiana na tovuti za uuzaji.

• Tovuti za biashara za habari

Hapa tunajumuisha, kwanza kabisa, kurasa za kutua ambapo tunaweza kupata mawasiliano ya muuzaji. Na pia tovuti tofauti za wafanyabiashara wa habari, ambapo wanajionyesha kama wakufunzi, makocha, wanasaikolojia.

• Maduka ya mtandaoni

Hizi pia ni tovuti za wauzaji, tu na vipengele vidogo vidogo ambavyo unahitaji kuelewa ikiwa utatafuta wateja kwa maandiko kati ya maduka ya mtandaoni.

• Blogu

Watu wengi sasa wanadumisha blogu, zikiwemo za kampuni na za kibinafsi. Hili ni moja ya maeneo yenye matumaini ya kupata mapato ya kudumu na wateja wa kawaida.

Sasa hebu tuangalie hatua kwa hatua jinsi ya kutafuta wateja kwenye mtandao.

Hatua ya 1. Fafanua maneno muhimu

Kwa mfano, unataka kupata wateja kulingana na mada " Shirika la likizo».

Kwanza, hebu tutengeneze orodha ya maneno muhimu ambayo yatakusaidia kupata mteja moja kwa moja.

Twende wordstat.yandex.ru- moja ya huduma ninazopenda na zinazofaa. Yeyote anayestareheshwa zaidi kutumia uteuzi wa maneno muhimu katika Google - endelea kwa Google :)

Wacha tuanze kuunda orodha hii kutoka mwanzo. Kazi yetu ni kupata tovuti za kadi za biashara za makampuni ambayo hutoa shirika la likizo. Watakuwa wateja wetu wakuu.

Fanya mazoezi:

Katika Wordstat niliingia swali "shirika la likizo" na nikapokea orodha kubwa ya maneno .

Tunaondoa vifungu vya orodha hii kama vile "mpango wa kuandaa likizo", "mpango wa biashara wa kuandaa likizo". Hiyo ni, tunaacha maombi yale tu ambayo yana mzigo wa semantic tunayohitaji.

Hii inaweza kuwa: "shirika la kuandaa likizo", "kuandaa vyama vya watoto", "kuandaa likizo ya Machi 8". Inaweza kuwa ya kijiografia: "shirika la likizo huko Moscow."

Tunaangazia maneno yanayotufaa. Ni pamoja nao kwamba tutajaribu kupata wateja wapya wa kuahidi.

Hatua ya 2: Kukagua Manenomsingi

Kutafuta wateja kwenye mtandao kunapata kasi :) Hebu tuanze kuangalia maneno muhimu.

Hebu tuchukue kifungu cha kwanza.

Inashauriwa kwamba hii sio maneno "kuandaa likizo." Ingawa unaweza kufanya kazi nayo. Lakini mara nyingi zaidi, kwa maswali ya juu-frequency (yaani, na idadi kubwa ya maswali), safu za juu ni kampuni ambazo haziwezekani kutaka kutumia huduma zako. Kawaida hulipa pesa nyingi kwa kupandishwa cheo na tayari wana wafanyakazi wote wa wataalamu.

Chukua misemo maalum. Kwa mfano, " shirika la vyama vya watoto". Wanazalisha zaidi kwa usahihi kutoka kwa mtazamo wa kutafuta wateja wa kawaida kwa maandiko.

Hatua ya 3. Kuangalia maeneo ya chawa

Ukweli ni kwamba si kila tovuti inafaa kwetu kama wateja.

Mara nyingi, tovuti kutoka kumi bora tayari hulipa mtu kwa kukuza. Hata kama haya ni maombi ya masafa ya chini, kwa kawaida mtu tayari analipwa.

Wewe na mimi tunavutiwa zaidi na tovuti zilizo na kurasa 2-5.

Lakini kabla ya kuongeza tovuti kwa wateja wako, hakikisha kwamba tovuti hii iko hai →

• Angalia tarehe ya mwisho ya sasisho

Hii inaweza kufanywa na habari au kwa ishara ya hakimiliki. Ikiwa kuna ishara ya hakimiliki ya 2007, basi uwezekano kwamba tovuti hii ilitembelewa baada ya 2007 ni ndogo sana.

Jifunze maandishi ya tovuti. Ikiwa tarehe ni mwaka jana, na nusu ya kurasa hazijajazwa, basi kuna uwezekano mkubwa kwamba rasilimali tayari imeachwa, ingawa kikoa kinasasishwa.

• Makini na kiasi cha matangazo

Kadiri utangazaji wa wahusika wengine unavyoongezeka kwenye tovuti, ndivyo uwezekano mkubwa wa kuwa sio tovuti ya muuzaji, lakini tovuti iliyoundwa kwa ajili ya utangazaji pekee. Yaliyomo hapo yalitengenezwa haraka kwa njia fulani, na ndivyo tu. Na walisahau kuhusu tovuti hii. Analeta matangazo. Hakuna mtu atakayekulipa kwa tovuti kama hiyo.

Au mmiliki hununua maandishi ya bei nafuu sana ili tovuti isasishwe mara kwa mara. Kwa bei nafuu kwamba makala moja haina gharama zaidi ya rubles 100-150. Chora hitimisho.

• Tafuta anwani

Tovuti zilizo na fomu ya maoni pekee hazitufai. Tunahitaji barua pepe ili tuweze kuwasiliana na mmiliki wa tovuti moja kwa moja.

• Tathmini tovuti kutoka kwa mtazamo wa kibinadamu

Imetengenezwa vizuri kiasi gani? Je, muundo unaonekana? Je, kuna kitu kinaweza kuboreshwa au kuandikwa upya?

Fanya uchambuzi huu mdogo wa awali.

Hatua ya 4. Kuandaa hifadhidata ya wateja watarajiwa

Hifadhidata lazima ihifadhiwe kwa namna ya jedwali. Safu kuu ni:

"Jina la tovuti", "Anwani ya tovuti", "Mtu wa mawasiliano"

Safu hizi tatu ni za taarifa za msingi.

"Matatizo" na "Mapendekezo"

Ni nini kibaya na tovuti na unaweza kupendekeza nini ili kuboresha hali hiyo. Ninapendekeza kuijaza mara moja. Utahitaji habari hiyo kwa kazi zaidi unapoandika barua kwa wateja.

"Tarehe ya barua ya kwanza" na "Tarehe ya kurudiwa barua"

Ili kuonyesha tarehe za mwisho.

Barua ya kurudia inahitajika ikiwa mteja hajajibu barua yako ya kwanza ndani ya wiki. Ikiwa hakuna jibu hata baada ya barua ya pili, basi tunazingatia kuwa mawasiliano hayakufanyika.

"Jibu"

Safu hii inahitajika ili usisahau jinsi mteja wako mtarajiwa alivyoitikia.

Mtu atakuuliza uandike baadaye. Mtu anasema kwamba maandishi yatahitajika hivi karibuni. Utahitaji kufanya kazi na wateja hawa tena katika siku zijazo. Hiyo ni, wapate tena na ujaribu kupata agizo.

Hatua ya 5. Tathmini ya msingi wa kuanza kazi

Mara baada ya kuchakata maneno 3-5 kutoka kwenye orodha yako, utakuwa nayo zaidi ya wateja 100 watarajiwa .

Msingi wako lazima uwe mkubwa sana! Hii sio wateja 10. Lazima uchague angalau 100.

Kutakuwa na kazi nyingi sana.

Ninaelewa kuwa si rahisi sana kutafuta wateja moja kwa moja mtandaoni. Lakini ukijifunza jinsi ya kufanya hivyo, ukikusanya hifadhidata hii, itakuwa tu hazina ya habari kwako. Na hazina ya faida inayowezekana. Katika siku zijazo, kwa msingi huu utakuwa na uwezo wa kufanya mambo mengi ya kuvutia na yenye manufaa kwa kazi yako.

Bila msingi huu, kila kazi zaidi isiyo na maana . Na ukichagua wateja wako bila mpangilio, bila kufuata kanuni fulani, basi hifadhidata hii haitakuwa na manufaa yoyote.

Hakikisha kuandika mara moja kwenye tovuti na kutoa nguzo za ziada ikiwa ni lazima.

Na bado tuna swali moja muhimu zaidi →

Nini cha kumwandikia mteja ili ajibu?

Ni vigumu sana kufunika kila kitu ndani ya somo moja. Kwa hivyo, nimekuandalia zaidi. Itumie kwa afya yako.

Hata hivyo, tunaweza kuendelea na juu ya mada ya kutafuta wateja kwenye mtandao! Pia ni muhimu sio tu kuvutia mteja, lakini pia kumhifadhi, hasa wakati kuna kutokuelewana kati yenu. Kwa mfano, mteja wako alipoamua kukufundisha kwa sababu anaamini kwamba anajua zaidi kuhusu kuandika maandishi.

Je, unataka maelekezo ya hatua kwa hatua ya kina zaidi?

Kisha soma "". Lakini tu ikiwa unataka sio tu kupata na kukusanya wateja, lakini pia kusindika kwa usahihi na kupokea maagizo.

Niambie, umejaribu au kutotafuta wateja moja kwa moja kwenye mtandao? Ulipata nini kutoka kwake? Je, umekusanya hifadhidata ya jinsi wateja walivyoitikia? Nitafurahi kuona majibu yako.

Jua kwa nini KILA mfanyakazi huru anahitaji chapa ya kibinafsi

Mke wangu ni mtaalamu wa manicurist na anahitaji wateja. Ninaweza kuzipata wapi? Andika matangazo kwenye gazeti? Lakini vijana hawasomi magazeti, na wao ndio watumiaji wakuu wa huduma hizo. Je, unatuma arifa kwenye baraza? Pia chaguo, lakini kazi kubwa kabisa. Chapisha tangazo mtandaoni kwenye tovuti ya jiji la karibu? Hii ni bora, lakini tangazo kama hilo linahitaji kusasishwa kila wakati, na sio kila mtu anayesoma. Jinsi ya kupata wateja mtandaoni kwa njia bora zaidi?

Niliunda tovuti ya kwingineko kwa mke wangu GEL LAK kwenye kikoa cha Kibelarusi na kuandika makala kwenye ukurasa kuu na neno kuu la MANICURE IN LEADER. Lakini ombi lina mzunguko wa chini sana na hata ikiwa niko kwenye TOP 1, hakutakuwa na trafiki nyingi. Jinsi ya kupata wateja kwa manicurist ya novice?

Mitandao ya kijamii ni bwawa tulivu ambapo wateja wa shetani wanaishi! Katika kesi yangu, mtandao bora ni VKontakte, kwa kuwa ina sehemu ndogo na inayoendelea zaidi ya idadi ya watu. Mitandao mingine yote, kama vile Odnoklassniki, hutumiwa na wale ambao hawajui kuhusu Vkontakte.

Ikiwa una akaunti ya VKontakte, basi unahitaji kuunda Umma (ukurasa wa umma) au. Lakini kuunda ukurasa haitoshi, unahitaji kuhakikisha kuwa watu wanakuja kwake na kujiandikisha kwa habari. Je, nini kifanyike?

Jinsi ya kuvutia watu kwenye kikundi cha VKontakte bure?

Jambo muhimu zaidi ni jina la kikundi, kwani ndicho kinachohusika katika utafutaji kwenye mtandao wa kijamii, na katika injini za utafutaji pia. Sio lazima tu nadhani, unahitaji kuuliza Yandex ni misemo gani watu huandika mara nyingi. Kwa hili unaweza kutumia.

Hakikisha umechagua kisanduku cha REGIONS na uchague kichupo cha CITIES. Kisha tunatafuta jiji letu katika matokeo yaliyopatikana. Huko Lida, watu 117 wanatafuta manicure kwa mwezi. Unaweza kucheza na maneno na kufikiria mwenyewe katika nafasi ya mtu ambaye anataka tafuta mtaalamu wa manicurist katika jiji lako. Hataandika tu neno manicure, lakini ataandika maneno MANICURE LIDA au MANICURE KATIKA LIDA.

Na hapa tunapata idadi ndogo SANA ya watu WAWILI. Lakini ukiangalia maneno mengine, basi watu 13 tayari wanatafuta Ongezeko la LEAD. Hii haitoshi, na jiji sio jiji kuu. Lakini kwa njia moja au nyingine, tunahitaji kuchagua chaguo bora zaidi, kwani maneno sawa yatachapishwa kwenye mail.ru, google.by na kwenye mtandao wa kijamii wa Vkontakte yenyewe na hakutakuwa na watu 13 tena, lakini 113.

Kwa hiyo, tumetaja kikundi, sasa tunahitaji kuunda vizuri, kuweka mifano ya kazi, bei, nambari za simu na anwani. HAKUNA PAKA au upuuzi wowote, ukurasa huu unapaswa kuwa biashara! Sasa watu watapata kikundi chako kupitia mtandao wa kijamii yenyewe na injini za utafutaji. Pia ni muhimu kuongeza wijeti ya mtandao wa kijamii kwenye tovuti yako ikiwa unayo.

Hebu fikiria kwamba mtu anatua kwenye ukurasa wake na anaona nini?

1. Picha ya kuvutia. Mwonekano wa mtu huathiri kwa kiasi kikubwa ikiwa watu wanataka kufanya biashara naye. (imethibitishwa kisayansi)

2. Taaluma. Katika wasifu wake unaweza kuona mara moja kuwa yeye ni MANICURE MASTER.

3. Picha. Rhinestone pia inaonekana kwa kazi yake na hii inavutia umakini.

4. Machapisho kutoka kwa kikundi. Ndio, kwanza ninachapisha kazi za manicure kwenye kikundi, na kisha ninazituma tena kwenye ukurasa wangu wa kibinafsi. Kwa njia hii mimi huvutia watu kwenye kikundi na kuisukuma. Lakini hii sio jambo muhimu zaidi.

Sasa hapa ndio jambo muhimu zaidi: WATEJA WANAOWEZA KUONA UKURASA HUU! Kwa upande wetu, hawa ni wasichana na wanawake kutoka jiji la Lida. Jinsi ya kuwafanya wamwone? Ni rahisi sana, na hapa ukurasa wa kibinafsi una faida zaidi ya kikundi.

Na hii inafanywa kama hii: tunahitaji kuongeza wanawake wa Lida kama marafiki. Watapokea ombi la urafiki na hakika wataangalia: ni nani aliyeniongeza? Na wataona kila kitu nilichozungumza hapo juu. Kwa mazoezi, kati ya 30 zilizoongezwa kwa siku (hii inaonekana kuwa kikomo), 10 huongezwa kwa majibu. Matokeo: kwa mwezi mmoja mimi (au tuseme mke wangu) nina marafiki 727, kati yao ni wanawake wa Lida tu na ambao waliongezwa kwa hiari.

Sasa, baada ya kila uchapishaji mpya kwenye tovuti, kuna tangazo kwa kikundi, kutoka kwa kikundi hadi ukurasa wa kibinafsi, na habari hii itaonekana na wanawake wote 727 (hadi sasa). Zaidi ya hayo, kwa kila kundi jipya la watu linaongezwa kwa siku, mtu mmoja au wawili huandika mara moja na kuuliza kuhusu manicure.

Ndiyo, inafaa pia kueleza jinsi ya kupata watu tunaowahitaji. Nenda kwa MARAFIKI - ONGEZA MARAFIKI (kitufe kilicho juu kulia) na uchague UTAFUTAJI WA JUU.

Njia nyingine nzuri ni kwenda kwenye ukurasa wa washindani wako na kutafuta kwa waliojisajili, pia kuweka nchi na jiji, umri na jinsia na kuongeza watu tunaohitaji.

Katika mwezi mwingine, tayari utakuwa na mamia kadhaa ya marafiki HAKI ambao wanaweza kuwa wateja wako watarajiwa. Hii ni njia rahisi na yenye ufanisi SANA ya kuvutia wateja kutoka kwa Mtandao kwa ujumla na mitandao ya kijamii haswa. Vile vile vinaweza kufanywa kwenye mitandao mingine ya kijamii, lakini niniamini, VKontakte na ufikiaji wake ni kubwa na kila kitu ni rahisi zaidi. Na ninapoenda Odnoklassniki, siwezi kujizuia kuhisi kuwa wabunifu wao ni waraibu kamili wa dawa za kulevya 😉

USHAURI WA WEBmaster: Uwezo wa kupata pesa kwenye Mtandao ni nusu tu ya vita, nusu nyingine ni uwezo wa kupata pesa za elektroniki kwa FAIDA. Hapa kuna orodha ya kadi za benki za pwani ambazo unaweza kutoa pesa na kisha kuondoa bili kutoka kwao:

1. Payoneer- Mfumo maarufu zaidi wa malipo ulimwenguni kwa wafanyikazi huru. Kadi za masuala, ziko Marekani.

2. Huduma ya Epay- Mfumo wa malipo wa Marekani, maarufu sana katika nchi nyingi, hutoa kadi ya MasterCard katika EVRO bila malipo kwa wakazi wa CIS na Ulaya.

3. Skrill- Mfumo pekee wa malipo unaofanya kazi na sarafu za siri na wakati huo huo unatoa kadi za benki za MasterCard bila malipo.

4. AdvCash- Benki ya pwani iko katika Belize, unaweza kufungua akaunti kwa dola, euro, pauni na rubles.

5. Mlipaji- Makao makuu ya mfumo huu wa malipo iko katika Georgia, hapa unaweza pia kufungua akaunti kwa dola, euro na rubles.

Kikoa RU - 99 RUR Kikoa RF - 99 RUR