Tunatengeneza zana inayokuruhusu kuchanganua wingi wa kiungo na nafasi za tovuti katika matokeo ya kikaboni.

Tuligundua kuwa watumiaji, katika kutafuta trafiki na nafasi, wanasahau kuhusu lengo kuu - kubadilisha wageni wa tovuti kuwa wateja. Kwa hiyo, katika makala hii nitakuambia jinsi ya kuongeza utitiri ubora trafiki kwa tovuti na ipasavyo kuongeza mapato.

Vidokezo vingi ni juu ya kuongeza trafiki ya kikaboni.

Unahitaji tu trafiki ambayo itabadilisha moja kwa moja au isiyo ya moja kwa moja kuwa mauzo. Hakuna haja ya kufuata maneno muhimu ya masafa ya juu - chagua yale ambayo yataleta wateja watarajiwa. Kumbuka madhumuni ya wasomaji wanaotumia neno hili kutafuta.

Kwa mfano, blogu ya Email Soldiers. Uwezo mkuu wa kampuni ni uuzaji wa barua pepe, ambao wakala unahusishwa nao. Walakini, sio nyenzo iliyoboreshwa kwa neno kuu "masoko ya barua pepe" ambayo huleta trafiki nyingi. Na ni makala kuhusu mpangilio wa html ambayo inatoa mibofyo mingi kwenye ukurasa wa mauzo.

Hiyo ni, ikiwa unatoa huduma za uundaji wa wavuti, ni bora kuunda yaliyomo kwa ombi "muundo wa tovuti ya mgahawa", ambayo itavutia watumiaji wanaotafuta tovuti kwa madhumuni haya. Lakini mkusanyiko wa brashi kwa Photoshop utaelekezwa kwa washindani-wabunifu wako.

2. Tumia maneno muhimu ya washindani wako

Utafiti wa maneno muhimu ni kazi inayotumia wakati. Ili kurahisisha mambo, tumia maneno ambayo washindani wako wanaweka.

Hebu fikiria kwamba tunafungua duka la mtandaoni la kuuza vifaa na nguo kwa kiting. Je, tutazingatia maneno gani, zaidi ya "kununua kite"? Wacha tuchambue washindani kukusanya maoni.

Kama mshindani, hebu tuchukue tovuti ya duka ya Proswim.ru - mojawapo ya majukwaa ya juu ya mtandaoni ya Kirusi ya kuuza vifaa vya kuogelea. Hebu tuangalie katika Ahrefs Site Explorer ili kuona ni maneno gani muhimu yanawaletea trafiki ya kikaboni zaidi.

Kisha tunauza nje orodha ya maneno kwa Excel na kuchagua kati yao yanafaa zaidi kwa duka yetu. Wakati wa kuchagua, tunaangalia trafiki inayowezekana wanayoleta, marudio ya maombi, na utata wa neno kuu la kuweka nafasi.

Kwa mfano, unaweza kuzingatia maswali ya chapa na kuboresha sehemu za katalogi kwa maneno muhimu ambayo yanajumuisha majina ya watengenezaji wanaojulikana wa vifaa vya michezo na kuogelea. Hata hivyo, ni vigumu zaidi kwa tovuti mpya kufikia kilele kwa hoja hizi kutokana na ushindani wao mkubwa.

Ni bora kutumia hoja mahususi zaidi zinazohusiana na bidhaa zenyewe, kama vile "miwani ya kuogelea" au "kicheza pool."

Kama unaweza kuwa umeona, Proswim.ru pia hudumisha blogi. Hebu tuchambue maneno muhimu ambayo huleta trafiki inayolengwa kwa makala za blogu na kuyatumia kuunda maudhui yetu muhimu.

Kwa mfano, makala "Jinsi ya kuchagua miwani ya kuogelea - ushauri kutoka kwa wataalamu" huleta mshindani ziara 177 kwa mwezi. Ukiandika makala ambayo inashughulikia mada hii bora zaidi kuliko nyenzo za washindani, unaweza kupata juu ya matokeo ya utafutaji na kupata trafiki inayolengwa zaidi.

Chambua tovuti za angalau washindani wako wawili wakuu na utakuwa na hifadhidata ya kuvutia ya maneno muhimu ya kutumia kuunda maudhui.

3. Jibu maswali ya wateja watarajiwa

Maudhui yataleta wingi wa trafiki ya ubora wa utafutaji ikiwa yatajibu maswali ya wateja wako watarajiwa. Na bidhaa au huduma lazima kutatua matatizo yao.

Kwa kweli ni sehemu ya mkakati wetu wa maudhui huko Ahrefs. Hii hapa ni ripoti ya "Kurasa Maarufu Zaidi" kwa blogu yetu katika Site Explorer:

Kurasa tano kati ya kumi bora kwenye blogi yetu ni maagizo ya kina. Kwa kuongezea, trafiki inayolengwa kwao inakua kila wakati.

Jinsi ya kupata maswali kwa yaliyomo? Hizi ndizo zinazoitwa "pointi za maumivu" za watumiaji, ambazo mara nyingi huuliza kwenye gumzo la usaidizi, katika kikundi kwenye mtandao wa kijamii, kwenye vikao mbalimbali, nk.

Jenereta ya Neno kuu la Ahrefs ina huduma tofauti ya "Maswali": hutoa orodha ya maneno muhimu ambayo hujibu maswali ya mtumiaji.

Ikiwa unatumia huduma ambazo hazina kipengele hiki, unaweza kupata orodha kama hiyo kwa hila kidogo.

Hebu fikiria kwamba unauza vifaa vya kukimbia. Tafuta neno kuu "viatu vya kukimbia" na uende kwenye ripoti za ulinganifu wa maneno au maneno yanayorudiwa.

Sasa hebu tupunguze orodha ya mapendekezo kwa maneno muhimu, tukichuja kwa maneno ya swali. Ingiza neno "jinsi" katika sehemu ya "Jumuisha" na upate orodha ya vishazi muhimu vya swali:

Watakuwa msingi wa vifungu, kwa mfano, "Jinsi ya kuchagua sneakers zinazofaa kwa kukimbia wakati wa baridi," au "Ni mara ngapi unapaswa kubadilisha viatu vyako vya kukimbia: Ushauri wa kitaalam."

Unaweza kupunguza orodha hii kwa kuweka vichujio kulingana na idadi ya maombi au mibofyo.

4. Tumia mikia mirefu

Kanuni za Google ni mahiri vya kutosha kuweka maneno muhimu ya mtu binafsi katika mada na mada ndogo na kuelewa visawe. Utafiti wetu umeonyesha kuwa ukurasa mmoja unaweza kupanga kwa urahisi maelfu ya maneno muhimu yenye mkia mrefu. Lakini yaliyomo kwenye mada hii yanapaswa kuwa ya kina na kuchunguza vipengele vyote vya suala hilo.

Unapounda mkia mrefu, boresha maudhui yako kulingana na mada, sio neno kuu moja tu. Ikiwa unaandika mwongozo wa mafunzo ya mbwa, jaribu kuingiza maswali yote ambayo yanavutia mmiliki wa wanyama.

Leo imeorodheshwa kwa zaidi ya maneno elfu 1.5 nchini Urusi pekee:

Unaweza kupata chaguo nyingi za mkia mrefu katika "Tafuta Zinazohusiana" katika matokeo ya Google, Google Trends, au Google Keyword Planner.

Tengeneza orodha ya mikia mirefu inayohusiana na mada unayotaka kufunika na uandike makala yako kwa lugha rahisi, ikijumuisha maneno haya kwenye maandishi.

Kwa kuongeza, ni muhimu kutumia maneno muhimu yanayohusiana kisemantiki katika h2 na h3 ya makala. Ujanja rahisi zaidi wa kutafuta maneno muhimu kwa vichwa vidogo ni "Maswali Husika ya Utafutaji" kwenye ukurasa wa matokeo ya utafutaji.

Kwa hiyo, ikiwa unaunda mwongozo wa huduma ya nywele, kuwa maalum kuhusu mada yako. Utakuwa na vichwa vidogo vya h2 "Utunzaji wa nywele wakati wa baridi / majira ya joto", "Tunza nywele za mafuta / kavu", "Jinsi ya kuchagua shampoo / kiyoyozi / mask ya nywele sahihi", nk.

Na kumbuka: kazi yako si kujaza vichwa vidogo vyote na funguo zinazofanana, lakini kufanya maandishi kuwa rahisi kusoma iwezekanavyo.

Mbinu hii inaonekana kukinzana na ushauri maarufu (lakini si mzuri sana) wa "kuchapisha maudhui mapya mara nyingi zaidi." Lakini kuna umuhimu gani wa kuchapisha makala zaidi na zaidi kwenye blogu yako ambayo hakuna mtu atakayeiona?

Badala yake, ni bora kutafuta kurasa ambazo tayari zinaleta trafiki na uone jinsi ya kuziboresha ili kupata trafiki zaidi.

Blogu yetu ilikuwa na mwongozo wa kuchanganua tovuti shindani ambazo zilikuwa na wastani wa kutembelewa kwa utafutaji 150 kwa mwezi.

Tuliipa maisha mapya: tuliongeza vidokezo, tukaondoa data na picha zilizopitwa na wakati, na tukaongeza sehemu iliyo na zana bora zaidi za uchanganuzi wa ushindani.

Usimamizi sasa unapokea karibu mara 4 zaidi trafiki kutoka kwa utafutaji hata bila kujenga kiungo.

Tovuti zaidi na zaidi katika nchi za Magharibi zinatumia mbinu ya kusasisha nakala za zamani. Google inapenda maudhui yaliyosasishwa na kuyaweka juu zaidi. Wakati mwingine hata hila rahisi ya kubadilisha tarehe ya uchapishaji hufanya kazi.

Tahadhari: Usibadilishe URL ya makala iliyosasishwa. Vinginevyo, injini ya utafutaji itatambua ukurasa kama mpya na utapoteza trafiki iliyokuja hapo awali.

Iwapo bado utaamua kuandika upya URL ya makala iliyosasishwa, weka 301 kuelekeza upya kwayo katika tovuti yote. Hili linafaa ikiwa URL inajumuisha mwaka uliotumika katika h1 ya makala (kwa mfano, "Ni vipokea sauti vinavyobanwa kichwani vya kuchagua 2018").

Na iwe sheria ya kutumia URL fupi ambazo hazina habari isiyo ya lazima, neno kuu tu. Kwa njia hii utaepuka usumbufu usio wa lazima katika siku zijazo.

Siulizi ushauri wa kitaalamu na tafiti za kutengeneza trafiki ambazo ziko kwenye wavuti.

Lakini ikiwa mbinu moja au mkakati utafanya kazi kama hirizi kwenye niche moja, inaweza kushindwa kwa urahisi katika nyingine.

Jaribu na ubadilishe vidokezo kulingana na mahitaji yako. Kwa mfano, Ahrefs aliweza kutumia nakala kubwa kama msingi wa machapisho madogo kwenye mitandao ya kijamii.

Kwa mfano, tulichukua mwongozo wetu wa vidokezo 75 vya SEO na tukaanza kutuma mapendekezo 2-3 tofauti kwa wiki kwenye Twitter na LinkedIn.

Trafiki inayolengwa kwenye tovuti ni wateja halisi na watarajiwa wa kampuni. Baada ya yote, haitoshi tu kuvutia trafiki. Ni muhimu kwamba inasaidia kutatua matatizo yanayowakabili tovuti. Kwa hivyo trafiki inayolengwa ni nini?

Trafiki inayolengwa ni watumiaji wanaovutiwa na bidhaa, huduma, habari iliyowasilishwa kwenye wavuti, na vile vile kutekeleza vitendo fulani vilivyolengwa juu yake (kujaza ombi, kuweka agizo, kupiga simu ofisini, kusoma au kutumia yaliyomo, n.k.).

Kwa maneno mengine, hawa ni wageni wa tovuti, ambao wengi wao watageuka kuwa wateja wa kampuni. Kwa kweli, mengi inategemea kile hatua inayolengwa ni. Ni jambo moja wakati rasilimali ya habari inatafuta wasomaji wa kawaida, na nyingine kabisa kwa tovuti inayotaka kuuza miche ya tango kupitia mtandao.

Katika kitabu hiki, tutazungumzia kuhusu mbinu za kuvutia trafiki inayolengwa katika hali ambapo hatua inayotakiwa ya lengo inafafanuliwa na mmiliki wa tovuti anaelewa hasa ni aina gani ya wageni anataka kuona kwenye rasilimali ya mtandao ya kampuni yake.

Kuna njia mbalimbali za kuvutia trafiki inayolengwa. Tunatoa uainishaji bila matangazo ya moja kwa moja kwenye tovuti na mbinu za SEO za kofia nyeusi (kudanganya kwa robots, nk.).

Ukuzaji wa injini ya utafutaji

Utangazaji wa injini ya utafutaji ni mojawapo ya njia bora zaidi za kuvutia wateja. Faida yake ya ushindani ni kufanya kazi sio tu kufikia malengo yake, lakini pia kupata mapato kwa muda mrefu. Kwa kuwekeza hatua kwa hatua katika ukuzaji wa tovuti, uboreshaji wa injini ya utafutaji na utumiaji, unawekeza katika siku zijazo za mradi, katika hifadhi hiyo ambayo itafanya kazi kwa matokeo kwa muda mrefu.

Ukuzaji wa injini ya utafutaji ni mojawapo ya njia zinazotegemewa na bora zaidi za kuvutia trafiki inayolengwa, kwa sababu inakidhi mahitaji ya mtumiaji na kukidhi maslahi yake kulingana na hoja iliyoingizwa kwenye upau wa utafutaji.

matangazo ya muktadha

Utangazaji wa muktadha ulioundwa vizuri (CA) unafaa kwa kuvutia trafiki katika mada nyingi zinazowasilishwa kwenye Mtandao, bidhaa/huduma ambazo zinahitajika kwenye Mtandao. KR inatoa matokeo bora katika kuongeza mtiririko wa trafiki ya bei nafuu kwa lango la habari (kutokana na gharama ya chini ya kubofya).

Mojawapo ya kazi ambayo KR inakabiliana nayo, labda bora zaidi, ni kukuza mauzo. Uwezo wa kulenga matangazo kwa njia finyu kulingana na maombi na kuandika maandishi yenye ujumbe kwa hadhira mahususi hukuruhusu kuvutia wageni lengwa.

Jukumu lingine ambalo kituo hiki kinaweza kutatua kwa mafanikio ni kuongeza ufahamu wa chapa. Ikiwa tovuti ina urval nzuri na ina idadi ya kutosha ya wageni, mara baada ya uzinduzi wa CD kuna ongezeko kubwa la uzito wa brand ya kampuni kati ya washindani.

KR pia ni bora kwa kutambulisha bidhaa mpya sokoni. Kwa mfano, Google AdWords hukuruhusu kuchagua tovuti kwa kujitegemea ili kuweka mabango na/au matangazo ya maandishi. Aina hii ya ulengaji, pamoja na minus ya maneno yasiyolengwa (angalia psed kwa maelezo), hukuruhusu kuonyesha matangazo muhimu zaidi kwa watumiaji watarajiwa wa bidhaa/huduma mpya.

Mtandao wa kijamii

Takriban majukwaa yote ya mitandao ya kijamii hukuruhusu kuchapisha viungo vya tovuti za watu wengine zinazoweza kuelekeza trafiki mahali unapotaka iende. Hii inamaanisha kuwa mamilioni ya watumiaji wa mitandao ya kijamii wanaweza kuwa wageni wako.

Ili kuvutia trafiki kwa mafanikio, ni muhimu kutumia uwezo wote wa mitandao ya kijamii, pamoja na:

• kulenga na mipangilio ya kina (chini ya jibini unayopenda, jina la parrot, nk);
• usambazaji wa virusi wa maudhui (wakati watumiaji wenyewe wanaiga maudhui yako);
• utaratibu wa uthibitisho wa kijamii (ukaguzi, nakala za picha, n.k., tazama zaidi hapa), n.k.

Jumuiya zilizo na machapisho ya mada (miradi ya maudhui katika mitandao ya kijamii) inaweza kutoa kiasi kikubwa cha trafiki inayolengwa. Walakini, katika kesi hii, mengi itategemea mkakati wa kivutio na uaminifu wa watazamaji.

Tutazungumza kwa undani zaidi juu ya maelezo ya kila moja ya mbinu zilizoelezwa hapo juu katika sura zinazofuata.

Vituo vingine

Trafiki ya moja kwa moja kwenye tovuti ni mabadiliko kutoka kwa alamisho au kuingiza URL ya tovuti yako hadi upau wa anwani wa kivinjari. Kituo hiki hutoa trafiki ya uaminifu zaidi, kwa sababu mgeni anajua kuhusu rasilimali yako, ana wazo kuhusu huduma na, ikiwa ni lazima, anarudi kwenye tovuti hii.

Unaweza kuathiri trafiki kama hiyo kupitia njia zingine za uuzaji ambazo hufanya kazi kwa uhamasishaji wa chapa (utangazaji wa mtandaoni na nje ya mtandao).

Mabadiliko kutoka kwa tovuti zingine hutolewa na mabango, mipango ya rufaa (mshirika), machapisho kwenye vikao, makala ya matangazo ya mada kwenye tovuti nyingine, nk. Tunazungumzia kuhusu vyanzo mbalimbali ambapo viungo vya tovuti vinawekwa, kupitia ambayo watumiaji huenda kwenye rasilimali maalum. .

Njia hizi zote huchukua sehemu ndogo ya soko na hasa kutatua matatizo maalum.

Njia za kuvutia trafiki katika takwimu na ukweli

Kwa upande wa kiasi cha uwekezaji, matangazo ya vyombo vya habari pekee yanalinganishwa na kukuza injini ya utafutaji na CD (kulingana na matokeo ya utafiti "Runet Economy 2013-2014", NP "RAEK" na Chuo Kikuu cha Utafiti cha Taifa - Shule ya Juu ya Uchumi). Hata hivyo, wakati wa mgogoro, hali katika soko la matangazo ya mtandaoni ilibadilika sana. Kulingana na matokeo ya uchunguzi wa wakala wa Ukaribu, sehemu ya kundi la makampuni la BBDO Russia, mwaka wa 2015 wawakilishi wa biashara waliweka dau hasa kwenye kampeni za utangazaji, SEO na SMM (tazama maelezo zaidi):

Mchele. 1. Maeneo maarufu ya utangazaji mtandaoni mnamo 2015 (kulingana na wawakilishi wa biashara)

Miongoni mwa vipaumbele pia ni ukuzaji wa wavuti (53%), uuzaji wa utendaji (43%), biashara ya mtandaoni (33%), utangazaji wa simu (30%). Kwa ujumla, majibu ya swali kuhusu njia za kipaumbele za vyombo vya habari yalionyesha kuwa uwekezaji katika redio, TV na utangazaji wa magazeti utapunguzwa (kulingana na matokeo ya utafiti huo.).

Ifuatayo, tutaangalia utabiri na maalum ya kuvutia trafiki kupitia njia mbili kubwa (SEO na CR), pamoja na moja ya maeneo ya kuahidi zaidi - SMM. Tutatathmini ufanisi wa kila mmoja wao kwa kuzingatia sifa za aina mbalimbali za tovuti.

Uchambuzi wa Tovuti, au Uwezo wa Trafiki

Nyenzo yoyote inayotoa bidhaa, huduma au taarifa inaweza kuwa ya kuvutia kwa mtumiaji. Lakini unajuaje ni trafiki ngapi unaweza kuvutia kwenye tovuti yako? Ni mapungufu na faida gani wakati wa kufanya kazi na chaneli moja au nyingine ya uuzaji ya mtandao?

Ruslan Mukhametkhanov

Kiasi cha trafiki kinachoweza kuvutiwa kwenye tovuti inategemea mambo mengi. Lakini zote zimegawanywa katika zile ambazo zinaweza kuboreshwa katika mchakato (kwa mfano, utumiaji, ukuzaji wa tovuti, ubora wa yaliyomo, n.k.), na zile ambazo zitakuwa ngumu kushawishi kama sehemu ya kampeni ya uuzaji. Kwa mfano, ili kuongeza tovuti ya nguo za wanawake na mstari wa viatu na usafiri wa kufaa na wa bure, ni muhimu kutafakari upya mkakati mzima wa biashara. Hiyo ni, katika hatua ya utabiri wa trafiki, itakuwa tovuti ya nguo za wanawake na hakuna zaidi. Tutazungumza juu ya sifa hizi za msingi za tovuti na data ya awali kwanza, kwa kuwa tathmini yao ya lengo inatuwezesha kufanya utabiri sahihi na wa kweli.

Masomo

Hii ndiyo sababu ya kwanza ambayo kwa kiasi kikubwa huamua ni kiasi gani cha trafiki kinaweza kuletwa kwenye tovuti. Kila kitu ni cha asili: ikiwa watu mbalimbali wanahitaji maelezo au bidhaa/huduma iliyotolewa, ni rahisi kuvutia trafiki ya kikaboni kuliko katika kesi ya rasilimali maalum.

Kwa hali yoyote, uchambuzi sahihi zaidi wa mada ya tovuti na kiasi cha mahitaji ni uchambuzi kulingana na uzoefu wa kufanya kazi na rasilimali katika eneo hili.

Ikiwa huna uzoefu katika kukuza tovuti katika mada mbalimbali, unaweza kuamua njia ya tathmini kwa kutumia zana zinazojulikana kama SimlarWeb na Alexa. Wanakuruhusu kujua muundo wa trafiki kwenye wavuti, tathmini mahitaji yanayowezekana na kupata wazo la ufanisi wa njia fulani za uuzaji katika mada fulani. Walakini, njia hii inatoa kosa kubwa. Ukweli ni kwamba huduma hizi hazitoi habari juu ya sehemu ya trafiki yenye chapa (wakati watu hutafuta kwenye mtandao sio bidhaa na huduma, lakini kwa wavuti ya kampuni fulani), na dhamana hii inaweza kupotosha takwimu na, kama matokeo yake, utabiri wenyewe.

Unaweza pia kupata sifa za kiasi cha mahitaji kwa kutumia mfumo wa takwimu wa Yandex.Wordstat. Hebu tuangalie mfano.

Tovuti inauza nguo za wanawake. Kuwa na uzoefu katika kukuza mada hii, tunaweza kusema kwa usalama kuwa ina uwezo mkubwa. Mtaalamu anaweza tu kuamua sifa maalum za nambari za mahitaji, kwa kuzingatia kiasi cha bidhaa zilizowasilishwa na maendeleo ya tovuti.

Hata hivyo, hata kama uzoefu na ujuzi wa SEO haitoshi, unaweza kutathmini niche kwa kutumia data ya Yandex.Wordstat. Ili kufanya hivyo, chagua swali ambalo lina sifa ya bidhaa zilizowasilishwa kwenye tovuti, kwa mfano, "nunua nguo kwenye duka la mtandaoni." Kama tunavyoona (Mchoro 2), idadi ya maoni ya ombi hili na njia yake (mahitaji chafu) katika mkoa wa Moscow ilizidi 27,000:

Mchele. 2.

Kwa kulinganisha, hebu tuchukue tovuti ya kampuni inayohusika kikamilifu na kujaza vichapishaji tena. Kama tunavyoona (Mchoro 3), huduma kama hiyo ilipendezwa na takriban mara 4,000 kwa mwezi:

Mchele. 3. Data juu ya idadi ya maonyesho katika Yandex.Wordstat

Kama tunavyoona, mada ya rasilimali na, kwa sababu hiyo, mahitaji ya bidhaa/huduma zinazotolewa na tovuti kwa kiasi kikubwa huamua uwezekano wake wa kuvutia trafiki ya kikaboni.

Ruslan Mukhametkhanov, mtaalamu mkuu wa uboreshaji wa injini ya utafutaji katika Wakala wa Dijiti wa Ingate:

Usikasirike ikiwa uwezo wa trafiki wa tovuti yako katika suala la mada ni mdogo. Kwa hali yoyote, kazi inapaswa kufanywa ili kuvutia trafiki ya kikaboni. Hata hivyo, kwa kuwa data juu ya idadi ya wageni haitakuwa dalili, ufanisi unapaswa kutathminiwa, kwa mfano, na nafasi zilizopatikana katika matokeo ya injini ya utafutaji (SE).

Kiasi cha tovuti

Jukumu muhimu linachezwa na idadi ya kurasa katika index ya injini ya utafutaji, pamoja na idadi ya bidhaa / huduma iliyotolewa kwenye tovuti.

Idadi ya kurasa katika faharasa ya PS

Ikiwa ukurasa wa tovuti hauko kwenye faharisi, haiwezekani kuleta wageni kwake.

Moja ya sababu za ukosefu wa kurasa katika index ni kwamba kutoka kwa mtazamo wa injini ya utafutaji, hawana habari na haifai kwa wageni. Mambo mengine yanaweza kujumuisha:

• maudhui yasiyo ya kipekee, yaliyomo kwenye tovuti;
• kurasa bila maandishi, kurasa zinazozalishwa kiotomatiki au za kiufundi;
• vikwazo (marufuku) vilivyowekwa kwenye tovuti na injini za utafutaji (angalia maelezo zaidi).

Ikiwa, wakati wa kuchambua tovuti, tofauti kubwa hugunduliwa katika idadi ya kurasa katika faharisi ya PS na idadi yao jumla, ni muhimu kurekebisha utabiri wa trafiki kwa kuzingatia kazi ya indexing. Inapaswa kueleweka kuwa mtiririko wa watumiaji hautaanza mara moja baada ya injini ya utafutaji kuashiria kurasa.

Idadi ya kurasa katika faharisi ya PS pia ni muhimu kwa tovuti za habari: kadiri nyenzo zinavyozidi mada maalum kwenye lango, ndivyo rasilimali inavyokuwa muhimu zaidi ikilinganishwa na washindani wake. Pia, jukumu maalum linachezwa na umuhimu wa jumla wa kurasa za tovuti kwa maneno ya utafutaji (hati nyingi zinatolewa kwa mada maalum, nafasi za juu na, kwa sababu hiyo, trafiki itakuwa).

Idadi ya bidhaa/huduma

Ikiwa tovuti ina urval ndogo zaidi kuliko mshindani wake, injini za utafutaji huchukulia nyenzo kama hiyo kuwa haihusiani sana na maswali kwenye mada iliyochaguliwa. Kwa hiyo, ni muhimu kufuatilia maudhui ya sehemu na kujitahidi kutoa taarifa kamili zaidi kuhusu bidhaa au huduma.

Umri wa tovuti

Kadiri tovuti inavyozeeka na kadri inavyofanya kazi kwa muda mrefu kwenye mada yake ya sasa, ndivyo uwezo wake wa kuvutia wa trafiki hai unavyoongezeka. Si rahisi kwa rasilimali vijana kuwashinda wapinzani wao "watu wazima" katika kutoa matokeo. Bila shaka, mengi inategemea mada, ushindani, ubora wa tovuti mpya, nk Ikiwa tovuti ya vijana haina faida kubwa, basi, vitu vingine vyote vikiwa sawa, vitawekwa chini kuliko washindani "wenye uzoefu".

Maalum ya tovuti za habari

Tovuti za habari, ikilinganishwa na za kibiashara, kwa hakika hazina vizuizi vya kuvutia trafiki ya kikaboni. Kwa portaler vile, inawezekana kuzalisha maudhui ya kipekee ya kisheria (kwa mfano, mapishi, muziki, habari, nk) kwa kiasi ambacho ni mdogo tu na mawazo na taaluma ya waandishi.

Utangazaji wa muktadha unaweza kutoa kiasi kikubwa cha trafiki ya gharama nafuu kwa lango la habari. Ili kufanya hivyo, unahitaji kutumia mipangilio ya ulengaji (jinsia/umri/mapendeleo/mada/uwekaji) katika Mtandao wa Maonyesho (Mtandao wa Maonyesho), kwa mfano, Google AdWords.

Jinsi ya kupata trafiki ya juu kwenye wavuti yako

Kwa hivyo, tumejadili sifa za mara kwa mara za tovuti ambazo zinaweza kuweka vikwazo kwa utabiri wa trafiki na kutoa faida kubwa za ushindani. Sasa hebu tuelekeze mawazo yako kwa nuances ambayo inaweza kuongeza juhudi zako ili kuvutia trafiki na kuongeza mapato kwenye kampeni yako ya uuzaji.

Unapofanya kazi katika uboreshaji wa injini ya utafutaji, hakikisha usipoteze kiwango cha trafiki ambacho tayari kiko kwenye tovuti. Kuna imani ya kawaida kwamba ikiwa rasilimali tayari ina trafiki fulani, itabaki katika kiwango sawa. Hata hivyo, sivyo. Kwanza, washindani hawatulii na wanajaribu kila mara kuwa mbele yako katika matokeo ya utafutaji. Pili, ikiwa utaacha kufanya kazi kwenye wavuti, makosa ya kiufundi na makosa ya fomu yataanza kutokea kwa wakati, yaliyomo hayatakidhi mahitaji mapya ya injini za utaftaji, nk, ambayo itasababisha upotezaji wa nafasi na, kama vile. matokeo yake, kupungua kwa trafiki.

Trafiki kutoka kwa utangazaji wa muktadha inaweza kinadharia kuletwa kwenye tovuti kwa mada yoyote kabisa, isipokuwa kwa yale yaliyopigwa marufuku kwa utangazaji: kasino, silaha, pombe, n.k. (angalia maelezo zaidi.). Haifai kutumia utangazaji wa muktadha kwa huduma/bidhaa ambazo hazina mahitaji ya kutosha kwenye Mtandao, kwa mfano, kwa uuzaji wa ndege za abiria.

Wakati wa kuvutia trafiki kutoka kwa mitandao ya kijamii, tahadhari maalum inapaswa kulipwa kwa uzoefu wa mtaalamu wa SEO / mkandarasi au, bila kutokuwepo, jaribu mkakati uliochaguliwa na kutathmini ufanisi wake. Tutajadili mipango maalum ya kazi katika sura inayofuata, lakini kwa sasa tutatoa mfano wa jinsi uzoefu wa vitendo ulifanya iwezekanavyo kuacha mkakati wa awali kwa ajili ya suluhisho mojawapo.

Kwa kulinganisha kwa trafiki kutoka kwa njia tofauti, angalia takwimu.

Tathmini ya matarajio

Ukuzaji wa injini ya utafutaji

Ili kuvutia watazamaji kutoka kwa injini za utafutaji, kazi inafanywa ili kuboresha rasilimali ili kuiweka katika nafasi ya 10 BORA na kuongeza idadi ya wanaotembelea tovuti. Ili kufikia matokeo haya, ni muhimu kutathmini matarajio ya kuorodheshwa katika TOP kwa seti maalum ya maswali.

Kuchora ratiba ya kuleta maombi kwa TOP ni kazi ngumu ambayo lazima ifanywe na mtaalamu wa ukuzaji. Inahitajika kuelewa ni kazi gani na lini itatoa matokeo kwa kila ombi. Ukitabiri kimakosa cheo cha tovuti katika TOP, hutaweza kuunda grafu ya kivutio cha trafiki. Inahitajika pia kuratibu kazi ya wataalam wote wanaofanya kazi kwenye wavuti.

Mfano

Ukosefu wa kazi ya timu iliyoratibiwa inaweza kuwa mbaya. Mnamo Julai, mmiliki wa tovuti alifanya kazi ya kiufundi kwenye tovuti iliyokuzwa bila idhini ya wataalamu wa SEO. Hii ilisababisha mabadiliko katika anwani za ukurasa na kukatizwa kwa uunganisho wa ndani. Matokeo yake ni kupunguzwa kwa 25% kwa trafiki ya kikaboni kwenye tovuti.

Mchele. 4. Takwimu za trafiki zinazoonyesha hatua za kazi kwenye tovuti

Baada ya kutathmini matarajio ya tovuti kuonekana katika TOP 10 kwa maswali yote, unaweza kupata idadi kamili ya maonyesho kwa kila kifungu katika vipindi vya awali na, ipasavyo, kufanya utabiri wa siku zijazo (kwa kutumia mifumo ya takwimu ya Yandex au Google). Na hapa tena utahitaji uzoefu katika kukuza tovuti kwenye mada hii na uwezo wa kutathmini mienendo katika kupungua/kuongezeka kwa mahitaji. Ikiwa unapanga kufanya hivi kwa mikono (bila zana za SEO za kiotomatiki), uwe tayari kwa kazi ya uchungu na idadi kubwa ya data, kwani itabidi uangalie mienendo ya mahitaji ya misemo muhimu kwa kurasa zote zilizokuzwa kwenye wavuti.

Sasa kilichobaki ni kujua takriban CTR (angalia maelezo zaidi) ya tovuti yako kwa nafasi katika TOP na kuzidisha utabiri wa trafiki kwayo. Unaweza kujua CTR kupitia huduma ya Yandex.Webmaster. Ili kufanya hivyo, nenda kwa vichupo vifuatavyo: "Maswali ya Utafutaji" / "Maswali yangu" / "Takwimu". Ikiwa takwimu hazikuwekwa hapo awali: "Maswali ya Utafutaji" / "Maswali maarufu". CTR huhesabiwa kwa kugawanya idadi ya mibofyo kwa idadi ya maonyesho.

Mchele. 5. Mfano wa takwimu za maonyesho, mibofyo na nafasi kutoka kwa huduma ya Yandex.Webmaster

Unapaswa kutenga kutoka kwa data ya tathmini ya CTR juu ya kiwango cha kubofya kwa vifungu vyenye chapa, ambayo haitakuwa dalili (unapotafuta kwa jina la kampuni, kiwango cha kubofya kiko juu kila wakati, kwa kuwa tovuti mahususi inatafutwa, na utafutaji mwingine. matokeo yanapuuzwa).

Data zote zilizopokewa lazima zirekebishwe kwa kuzingatia ongezeko/kupungua kwa mahitaji ya msimu wa bidhaa/maelezo yanayowasilishwa kwenye tovuti. Hapa ndipo data ya takwimu na uzoefu katika kukuza mada huja muhimu. Kwa mfano, hebu tuchukue ombi sawa "kununua nguo kwenye duka la mtandaoni" na tuone ikiwa mahitaji yake yanaathiriwa na msimu (kulingana na Yandex.Wordstat).

Mchele. 6. Takwimu za onyesho kutoka kwa Yandex.Wordstat

Kama tunavyoona (Mchoro 6), kilele cha mahitaji hutokea mwishoni mwa Novemba na Desemba. Kuwa na wazo la msimu wa misemo yote ambayo iko kwenye grafu ya kuonyesha maswali kwenye TOP, unaweza kuunda grafu ya jumla.

Kwa hivyo, kutabiri trafiki ya kikaboni kutoka kwa matokeo ya injini ya utaftaji unahitaji:

1. Andaa orodha ya maombi ya kurasa zote zilizokuzwa kwenye tovuti.
2. Unda ratiba ya kuonyesha maombi katika TOP 10.
3. Kwa kutumia grafu ya pato la hoja na mifumo ya takwimu, bainisha idadi kamili ya maonyesho.
4. Kuhesabu CTR ya tovuti kwa kutumia huduma ya Yandex.Webmaster.
5. Zidisha idadi iliyotabiriwa ya maonyesho kwa CTR ya tovuti kwa kila ombi.
6. Rekebisha utabiri unaotokana kwa kuzingatia msimu wa mahitaji ya bidhaa/huduma au maelezo.

matangazo ya muktadha

Unaweza kukadiria idadi ya trafiki inayowezekana kutokana na utangazaji wa muktadha kwa kutumia "Utabiri wa Bajeti" wa YandexDir.e.kta. au Keyword Planner .Google AdWords. Hata hivyo, njia ya kuaminika zaidi ya kutabiri trafiki ni kampeni za utangazaji za majaribio (TA).

Kikwazo wakati wa kutabiri trafiki kutoka Jamhuri ya Kyrgyz ni gharama kwa kila kubofya. Katika kipindi cha utabiri wa trafiki, hii inaweza kuwa bei moja, na wakati wa kuanza kwa kampeni ya matangazo - nyingine. Matokeo yake, trafiki halisi inaweza kutofautiana na ile iliyopangwa. Pia, wakati wa kufanya utabiri wa muda mrefu, kwa mfano, mwaka mapema, ni muhimu kuzingatia msimu wa mahitaji.

Mitandao ya Kijamii (SMM)

Njia pekee ya uhakika ya kufanya utabiri wa trafiki wa SMM ni kujaribu mkakati uliotengenezwa. Ikiwa uzoefu wako katika SMM ni mdogo na haukuruhusu kutabiri matokeo kwa ujasiri, ni muhimu kujaribu kwa vitendo sehemu tofauti za hadhira lengwa na suluhu zozote za ubunifu, ikijumuisha kutumia majaribio ya A/B (angalia maelezo zaidi). Athari za mikakati na zana mbalimbali zinapaswa kutathminiwa kwa kutumia uwekezaji mdogo. Baada ya mbinu ya ushindi kutambuliwa na mipangilio inayokidhi matarajio bora zaidi kuamuliwa, shughuli nzima inaweza kuongezwa ndani ya bajeti iliyopo.

Pia, muundo wa watazamaji wa tovuti fulani huathiri sana kurudi kwenye chaneli ya SMM, kwani miradi mingi isiyo na ubora wa hali ya juu huvutia hadhira isiyolengwa (bots - profaili za watumiaji iliyoundwa na programu za kiotomatiki, na matoleo - wasajili wa kweli ambao. kubadilishana pesa au mafao fulani hufanya seti ya vitendo vilivyowekwa katika jamii tofauti).

Suala la kusoma hadhira katika SMM ni muhimu zaidi. Ni muhimu kuelewa mteja wako ni nani? Maslahi yake ni yapi? Anaishi vipi? Anakula nini kwa kifungua kinywa? Anakwenda wapi kufanya kazi? Kadiri tunavyojua zaidi juu yake, itakuwa rahisi zaidi kumpa ubunifu wa kupendeza, kumshika mkono na, ipasavyo, kupata trafiki ya bei rahisi iwezekanavyo.

Hadhira inayolengwa ya utangazaji lengwa inapaswa kugawanywa kwa undani iwezekanavyo. Sio tu wanaume na wanawake wa umri fulani au eneo la makazi, lakini, kwa mfano, wanawake zaidi ya 25 ambao wana paka. Inaonekana ya ajabu? SMM ina retargeting - zana ambayo hukuruhusu kupata watu hata wenye ufahamu wa hali ya juu kuwahusu. Kwa kutumia huduma za watu wengine Pepper.ninja, Cerebro) unaweza kukusanya watumiaji kwenye hifadhidata za kulenga upya (kwa mfano, watu waliojisajili kwa zaidi ya mada 3 za utunzaji wa paka wana uwezekano mkubwa wa kuwa na mnyama huyu nyumbani).

Kusoma hadhira na kutambua vikundi vinavyolenga tena hukuruhusu kukadiria idadi ya trafiki inayoweza kuvutiwa kwa jumuiya. Lakini kuamua ni sehemu gani itaenda kwenye tovuti itawezekana tu kupitia kupima zana za utangazaji za SMM.

Kuamua upeo wa kazi

Ili kutabiri trafiki na athari kubwa, unahitaji kuelewa ni kazi ngapi na, kwa sababu hiyo, ni bajeti gani itahitajika kufikia matokeo yaliyohitajika.

Ukuzaji wa injini ya utafutaji

Kazi ya kuvutia trafiki ya utafutaji kimsingi inafanana na ukuzaji wa utafutaji wa vifungu fulani. Hata hivyo, kuna idadi ya tofauti. Uboreshaji wa tovuti ili kuvutia trafiki ya kikaboni inalenga rasilimali nzima mara moja. Utahitaji uboreshaji wa kina wa kila ukurasa, ujuzi wa takwimu na mifumo ya uchanganuzi (Google Analytics, Yandex.Metrica), na ujuzi wa kutathmini trafiki. Inapendekezwa pia kuwa na zana za kiotomatiki za kufanya kazi na idadi kubwa ya data. Jambo ni kwamba ni muhimu kufanya kazi kwenye kurasa zote za tovuti: kuboresha wale ambao huruhusu wageni kufikia malengo yao, kurekebisha makosa ya kiufundi iwezekanavyo, karibu na kiufundi, kurasa tupu, nakala, nk kutoka kwa indexing.

Ili uweze kukadiria idadi ya kazi, tutaelezea maalum ya kila moja ya hatua za uboreshaji wa trafiki wa wavuti uliofanikiwa:

I. Uboreshaji wa kiufundi wa tovuti

Ikilinganishwa na ukuzaji wa hoja mahususi, uboreshaji wa kiufundi ni muhimu zaidi katika kuvutia trafiki, kwa kuwa inalenga tovuti nzima kwa ujumla. Uboreshaji kamili tu wa kiufundi wa rasilimali huruhusu fomu na kurasa zote kufanya kazi. Hii, kwa upande wake, inaruhusu injini za utaftaji kupata ufikiaji wa kurasa zote za wavuti wakati wowote. Kwa hivyo, uboreshaji mzuri wa kiufundi ndio msingi wa kuvutia trafiki inayolengwa kutoka kwa PS.

II. Uteuzi wa msingi wa semantic (maswali) kwa kurasa zote za tovuti

Inahitajika kuchagua haswa maswali ambayo yanaweza kuletwa kwenye TOP na ambayo yanalenga (yaani, wanakuruhusu kutatua shida zinazowakabili wavuti: mauzo, huduma za kuagiza, kuongeza idadi ya waliojiandikisha, nk). Kwa kila ukurasa, ni bora kuchagua aina zote za maswali kulingana na marudio. Kwa mfano, maombi 5 ya HF, maombi 5 ya MF na maombi 5 ya LF. Hii itakuruhusu kukuza tovuti kwa ufanisi zaidi, kwa sababu... Maombi mengi ya masafa ya juu yana ushindani mkubwa, athari ya utangazaji kwao itafikiwa baada ya muda fulani, wakati maombi ya masafa ya chini yatatoa matokeo haraka. Unapaswa kutengeneza kurasa nyingi iwezekanavyo "kuuza", ukifanyia kazi malengo yako, na uchague semantiki zako kwa kila mojawapo.

Ikiwa tovuti tayari inakuza na ina nafasi katika TOP, unahitaji kukaribia kwa uangalifu kubadilisha msingi wa semantic (SC), ambayo kurasa za rasilimali tayari zimeboreshwa. Lugha iliyopo ya kimkakati lazima ipanuliwe ili isipoteze nafasi ambazo tayari zimepatikana baada ya marekebisho ya yaliyomo kwenye kurasa. Hiyo ni, kwa ukurasa mmoja haupaswi kuchagua maswali mengi tofauti. Wakati huo huo, ni muhimu kuhakikisha kuwa tovuti inafanya kazi ili kufikia malengo yako. Tutazungumza juu ya jinsi ya kutathmini ubora wa trafiki katika sura ya mwisho ya kitabu chetu.

III. Kurekebisha maudhui ili kuendana na msingi wa kisemantiki uliochaguliwa

Maudhui yaliyopo kwenye tovuti, pamoja na msingi wa semantic, inapaswa kubadilishwa kwa uangalifu. Jihukumu mwenyewe: tuseme unahitaji kuongeza idadi ya maombi ya ukurasa, ingawa tayari umeboreshwa kwa vifungu maalum muhimu. Kwa kuandika upya maandishi, unafuta kwa bahati mbaya matukio kadhaa ya vishazi muhimu. Matokeo yake ni kupoteza nafasi na, kama matokeo, kupungua kwa trafiki.

IV. Kuboresha sifa za tabia za tovuti

Kazi hii lazima ifanyike kila wakati, kwani inasuluhisha shida mbili mara moja. Ya kwanza ni kuongeza idadi ya mauzo kwa kuunda rasilimali rahisi zaidi na kutathmini njia za watumiaji kupitia tovuti. Ya pili ni kuongeza viwango katika matokeo ya utafutaji kwa kuboresha sifa za mtumiaji.

V. Uchambuzi wa nafasi za tovuti

Ni muhimu baada ya kila sasisho la injini ya utafutaji (sasisho la vipengele vya programu vinavyoathiri matokeo ya utafutaji) kuchambua nafasi ya tovuti na kufanya mabadiliko muhimu kwenye kurasa.

Ikiwa bado huna uzoefu wa kutosha katika kukuza trafiki, kwanza kabisa makini na pointi zifuatazo:

• wakati wa kukuza, usijiwekee kikomo kwa maombi ya HF tu;
• kuwa mwangalifu sana na mwangalifu wakati wa kubadilisha yaliyomo kwenye wavuti;
• fuatilia nafasi za tovuti kwa kutumia mifumo ya kiotomatiki ya kukusanya takwimu;
• Fuatilia utendaji wa vipengele vyote vya kiufundi kwenye tovuti.

matangazo ya muktadha

Wakati wa kupanga kazi kwenye CD, unapaswa kuzingatia kutumia idadi kubwa ya tovuti zilizopo na mipangilio ya kulenga. Na baada ya kuzinduliwa, tambua njia zisizofaa/za ubora wa chini na upunguze maombi ambayo hayatoi marejesho sahihi.

Katika hali nyingi, kutumia uuzaji upya/kurejelea tena itakuwa sawa. Inafaa kwa kutatua karibu shida yoyote.

Na, bila shaka, hatupaswi kusahau kuhusu uzinduzi wa mtihani wa kampeni ya matangazo, ambayo tulizungumzia mapema.

Mitandao ya Kijamii (SMM)

Kuna zana nyingi za kuvutia trafiki kutoka kwa mitandao ya kijamii. Kila mmoja wao ana maalum yake mwenyewe na kutatua matatizo mbalimbali.

Miradi ya yaliyomo, kama tulivyokwisha sema, inahusisha uundaji wa jamii kulingana na mtandao wa kijamii, ambao watu huvutiwa kupitia nyenzo za hali ya juu na utangazaji wa ndani. Wasajili hupokea maudhui ya kuvutia na kwenda kwenye tovuti inayotakiwa kwa kutumia viungo vilivyotumwa kwenye machapisho.

Matangazo yanayolengwa katika SMM yanatokana na mwonekano wake moja kwa moja kwa umbizo la mitandao ya kijamii, ambalo linahusisha mtumiaji kufichua kiasi kikubwa cha habari kumhusu yeye wakati wa kujisajili na wakati wa mawasiliano. Kiasi hiki cha data muhimu kinatumiwa kwa mafanikio na watangazaji. Utendaji wa utangazaji unaolengwa katika SMM ni wa kipekee kabisa. Inakuruhusu kuonyesha ujumbe wa utangazaji kwa watu waliochaguliwa kulingana na mipangilio fulani. Hii inajumuisha kiashiria cha jinsia, umri, maslahi ya kibinafsi, mahali pa kuishi (hadi kituo cha metro kilicho karibu, ikiwa kinapatikana), na tabia ya mtu kwenye Mtandao. Hakuna aina nyingine ya utangazaji mtandaoni inayotoa mipangilio kama hiyo ya ulengaji. Mtaalamu aliye na uzoefu, kwa usaidizi wa kurekebisha vyema kampeni ya utangazaji, anaweza kuzalisha trafiki ambayo ni bora zaidi kwa ubora, bei na kiasi kwa zana zingine zinazolipishwa ili kuvutia watumiaji (ikiwa ni pamoja na kampeni za utangazaji, utangazaji wa maonyesho, n.k.).

Kuweka machapisho ya utangazaji ni njia nzuri sana na iliyoenea ya uuzaji ya SMM. Wamiliki wa miradi mingi mikubwa ya maudhui huweka bei za utangazaji katika vikundi vyao. Inatokea kwamba foleni zimepangwa kwa wiki mapema.

Katika kesi hii, tahadhari maalum inapaswa kulipwa kwa utungaji wa ujumbe wa matangazo yenyewe. Ni muhimu kuchanganua tovuti ambayo uwekaji umepangwa na kuelewa: ni aina gani ya maudhui ambayo hadhira hii lengwa hujibu kwa hiari zaidi? Kama sheria, matokeo mazuri hupatikana kwa kuunganisha chapisho na mitindo ya kimataifa, ujumbe muhimu juu ya mada ya siku, nk. Usambazaji wa virusi wa maudhui ya kuvutia zaidi hukuruhusu kupata ufikiaji wa kuvutia wa watazamaji.

Hebu tuzingatie hali ya dhahania: umeunda tovuti bora, programu bora ya simu ya mkononi, au duka kuu la mtandaoni. Pia una wateja ambao ni waaminifu kwa biashara yako ya kitamaduni, "isiyo ya kidijitali" na wameandika sifa nyingi kukuhusu kwenye mitandao ya kijamii.

"Haijalishi jinsi tovuti ni nzuri, ikiwa hakuna mtu anayeitembelea, bahati nzuri kujenga biashara ya Mtandao," John Brandon, mhariri wa uchapishaji mtandaoni Inc.com.

Ilikuwa, bila shaka, mzaha kuhusu wateja kufuata kwa utiifu chapa zao wanazozipenda kutoka nje ya mtandao hadi mtandaoni - kama ingekuwa rahisi hivyo, tasnia ya mtandao yenye thamani ya mabilioni ya dola ingekosa manufaa kabisa.

Kurasa/tovuti zako za kutua zinaweza kustaajabisha, lakini kuna uwezekano mkubwa ziwe chaguo-msingi kwenye kona ya giza ya mtandao, ambapo trafiki ni nadra kama vile mnyama mkubwa wa Loch Ness akijitokeza mbele ya mashahidi walioshangaa.

Basi nini cha kufanya?

Unapaswa kufikiria kuhusu kuvutia wageni wapya kwenye ukurasa wako wa kutua au tovuti ya eCommerce. Unahitaji kuunda mkakati wako mwenyewe wa kupata trafiki. Kuna chaguo kadhaa kwa hili, kutoka kwa matangazo yanayolipishwa hadi uuzaji wa yaliyomo. Tutashughulikia mada hizi, lakini kwanza tunahitaji kuelezea dhana kuu:

Uhusiano na hadhira.

Ni lazima utumie mkakati wako wa kupata trafiki ili kuungana na hadhira unayolenga—watu ambao wana uwezekano mkubwa wa kuwa wateja wanaolipa.

Hata kama wewe ni mgeni katika uuzaji wa mtandao, labda umesoma mengi kuhusu kublogi, njia za trafiki za matangazo yanayolipishwa, na uuzaji wa mitandao ya kijamii. Mwongozo huu unachukua mbinu tofauti kwa kutoa mtazamo wa jumla unaohitaji ili kuunda mkakati wenye nguvu wa uuzaji.

Upataji wa trafiki ni zaidi ya uuzaji wa injini tafuti (SEM) kwa kutumia Google AdWords: ni mojawapo ya mbinu muhimu zaidi za uuzaji kufikia hadhira unayolenga.

Tunahitaji wateja, sio trafiki tu

Wauzaji mara nyingi huweka trafiki katika kategoria tofauti: trafiki inayobadilika kuwa mauzo na trafiki ambayo haifanyi hivyo. Trafiki inayobadilika kwa muda mrefu na trafiki inayobadilika kwa kuitikia hatua ya kugeuza mara moja. Kuna trafiki "junk", trafiki nzuri, trafiki inayolengwa. Je, haya yote yanamaanisha nini?

Aina fulani za trafiki ni za thamani zaidi kwa kampuni yako kuliko zingine. Lakini tofauti hii daima ni ya kibinafsi na inategemea mahitaji ya kipekee ya biashara yako. Kama mwongozo huu umesisitiza mara nyingi, lazima uelewe malengo yako ya uuzaji ili uweze kuamua ni aina gani ya trafiki unayohitaji.

Hii inamaanisha kuchukua hatua nyuma ili kutazama picha kuu na kuelewa lengo lako la kupata wateja.

Je, unatarajia kuvutia hadhira gani?

Jibu swali hili kwanza. Hatua inayofuata ni kuamua ni wapi hasa watu unaohitaji wamepangwa kwenye mtandao. Unaweza kuamua kuwa njia ya moja kwa moja na yenye tija zaidi ya kupata miongozo ni kufikia hadhira yako kupitia Facebook au LinkedIn. Unaweza kuamua kwamba unahitaji kupanua usomaji wa blogu yako.

Huduma ya wingu Speak2Leads, kwa mfano, iko katika hatua za mapema sana za kuzindua mkakati wa kupata trafiki. Kama sehemu ya mchakato huu, kampuni inazindua blogu kwenye tovuti yake ambayo huchapisha machapisho kutoka kwa viongozi wa sekta hiyo.

Lakini hapa kuna shida: tovuti haina watazamaji wengi bado. Speak2Leads huchapisha maudhui mapya mara kwa mara, kwa hivyo baada ya muda blogu hakika itapata wasomaji. Lakini mchakato huu haufanyiki kwa uchawi, na tatizo la kuvutia watazamaji halitatatuliwa mara moja - inachukua muda, kujitolea na uvumilivu. Kwa kweli, inachukua miezi 6 hadi 8 kwa blogi kujithibitisha kama sababu inayoongoza.

Wakati huo huo, Speak2Leads ilitoa haki za kuchapisha maandishi yao kwenye majukwaa ya watu wengine ( maudhui yaliyounganishwa), kwa mfano kwenye Business2Community, tovuti iliyo na hadhira iliyoanzishwa ya wamiliki wa biashara ndogo ndogo, wafanyabiashara na watendaji wakuu wa kampuni. Na si hilo tu - Business2Community, kwa upande wake, ilisambaza maudhui haya kwenye jukwaa la uuzaji la Biashara Ndogo ya Yahoo.

Chapisha awali maudhui kwenye blogu yako, na kisha upanue hadhira yako kwa kusambaza nyenzo asili. Wazo ni kupata hadhira ambayo ni kubwa zaidi kuliko yako na kuanzisha muunganisho wa maana nayo. Njia moja ya kufanya hivyo ni kutangaza kwenye mitandao ya kijamii. Njia nyingine: kusambaza maudhui yenye chapa kupitia mchapishaji mkuu mtandaoni.

Tofauti hii inatuleta kwenye jambo muhimu: usambazaji ni moyo wa uuzaji wa mtandao. Ili kuwaelekeza wageni kwenye tovuti, unahitaji kuweka chapa nje ya mtandao. Wazo hili la wakati unaofaa linatumika kwa karibu mazingira yoyote ya uuzaji.

Kiwanda cha bia cha Eagle Rock kimekuza msingi wa wateja wake wa bia ya ufundi kupitia ushirikiano na mikahawa ya ndani.

Mazoezi ya uuzaji ya Eagle Rock Brewery yanajumuisha dhana ambayo Estee Lauder alitumia hapo awali kujenga biashara yake ya vipodozi kwa kusambaza bidhaa kupitia maduka makubwa, yaani, mahali ambapo wateja lengwa walikuwa na uwezekano mkubwa wa kutumia pesa. Leo, himaya ya kimataifa ya Estee Lauder ina thamani ya mabilioni.

Tofauti kuu kati ya upataji wa trafiki na njia za kawaida za usambazaji ni kwamba itabidi ufanye zaidi ya kwenda tu mahali ambapo wateja wako watarajiwa wanaweza kuwa. Wavutie kwenye kurasa/tovuti zako za kutua na uwahamasishe kutembelea tena.

Fahamu Viendeshaji Muhimu vya Trafiki ya Mtandao

Nguvu kuu za kuendesha - madereva- trafiki kawaida huanguka katika moja ya kategoria mbili - kulipwa na bure.

Trafiki isiyolipishwa inajumuisha wageni wanaokuja kwenye kurasa/tovuti za kutua kupitia utafutaji wa kikaboni, maneno ya mdomo kutoka kwa marejeleo, machapisho ya mitandao ya kijamii, video zinazosambazwa na virusi, vyombo vya habari vinavyofuatilia shughuli za kampuni yako mtandaoni na kuunganisha kwenye tovuti yako.

Trafiki inayolipishwa inarejelea watumiaji wanaokuja kwenye nyenzo yako ya wavuti kupitia matangazo ya mabango, utangazaji wa mitandao ya kijamii, nyenzo za kulipia za blogu, n.k. Ikiwa unaona ni vigumu kuelewa ni maudhui gani yanayolipwa na ambayo hayalipi, zingatia maandishi "yanayofadhiliwa na usaidizi. " au "kutoka kwa washirika wetu". Kwa mujibu wa sheria, makampuni yanahitajika kuonyesha wakati matangazo yanalipwa.

Labda hadithi maarufu zaidi katika uuzaji wa mtandaoni ni kwamba trafiki ya bure ni bora kuliko trafiki inayolipwa. Hii sio kweli - aina zote mbili za uuzaji zinahitaji uwekezaji mkubwa wa wakati na pesa. Kwa maneno mengine, "trafiki ya bure" sio bure-bado unahitaji kuwekeza muda na mtaji wa kibinadamu katika kuendeleza mkakati wa kufikiri na kuuweka katika vitendo.

Aya mbili zinazofuata ni pamoja na muhtasari wa jumla wa madereva ya trafiki ya mtandao yanayolipwa na ya bure. Wacha tuanze na picha kubwa kisha tuchimbue maelezo.

Tumia madereva ya trafiki ya bure

Kuna vyanzo kadhaa kuu vya trafiki ya bure katika uuzaji wa mtandaoni. Hizi ni pamoja na njia zifuatazo:

Mahusiano ya umma:

Ili kupata umakini kutoka kwa njia za media, anzisha uhusiano na wanahabari. Ili kutenda kwa manufaa ya chapa, ungana na wanablogu wakuu kwenye tasnia na uwape maudhui yako ya kuchapisha.

Uboreshaji wa Injini ya Utafutaji (SEO):

Tengeneza mkakati wa kuboresha nafasi ya tovuti yako katika injini za utafutaji. Wakati wateja watarajiwa wanatafuta maelezo mtandaoni, chapa yako inapaswa kuwa juu ya orodha ya matokeo ya utafutaji (SERP).

Mtandao wa kijamii:

Kublogi:

Shiriki maarifa yako na maoni ya kitaalamu kupitia blogu yako. Hii itakufanya kuwa chanzo cha habari kinachoaminika kwa wateja waliopo/wanaotarajiwa.

Uuzaji wa Video:

Unda video za kuvutia zinazoelezea matoleo yako na kuwasilisha hadithi ya chapa yako. Video zenye chapa pia zina thamani fulani ya burudani na huunda athari ya virusi.

Usambazaji wa yaliyomo:

Hakuna hadhira ya nyenzo za video au maandishi, kampuni yako inazalisha nini? Chapisha maudhui kwenye rasilimali yako ya nyumbani na uyasambaze kupitia tovuti au chaneli za video (kwa mfano, YouTube) ambazo zina hadhira kubwa zaidi. Baadhi ya watazamaji au wasomaji waliofikiwa na maudhui yako wataenda kwenye ukurasa wa kutua au tovuti

Unda msingi wa usajili:

Kuvutia wageni mara moja tu haitoshi. Wahimize warudi tena na tena. Orodha ya anwani za barua pepe itasaidia kufikia lengo hili. Kwa mfano, unaweza kutuma arifa kwa waliojisajili kuhusu machapisho mapya ya blogu (tazama mfano hapa chini):

Kama tulivyotaja katika sehemu iliyopita, neno "trafiki ya bure" linaweza kupotosha. Hakuna uchawi - kampuni bado zinahitaji kuwekeza wakati na rasilimali ili kuunda mkakati wa kupata trafiki kupitia njia zilizoorodheshwa hapo juu.

Hebu tuchukue blogu ya Speak2Leads kama mfano. Kama tulivyotaja, chapa hii inasambaza maudhui yake yenyewe na chaneli za wahusika wengine ikiwa ni pamoja na Business2Community na Biashara Ndogo ya Yahoo. Kampuni pia inakuza machapisho yake ya blogu kupitia vikundi vya majadiliano ya mauzo kwenye tovuti ya mtandao ya kijamii ya LinkedIn, huduma ya ushirikishaji maarifa ya kijamii Quora katika nyuzi zinazohusiana na CRM, na, kwa kiwango fulani, kwenye Twitter.

Ingawa blogu ni mpya kwa kiasi, machapisho haya yanaendesha kiasi kidogo cha trafiki ya rufaa kwenye tovuti ya Speak2Leads. Maudhui ya Speak2Leads yanasambazwa kupitia washiriki wa vikundi vya LinkedIn ambao wangependa kusoma machapisho haya. Wasomaji ambao walipenda nakala hiyo wanashiriki kiunga chake kwenye mitandao ya kijamii.

Kampuni ikiamua kusambaza maudhui, makala huchapishwa tena na Business2Community na Yahoo Small Business, kutuma trafiki ya rufaa ama kwa tovuti ya Speak2Leads moja kwa moja au kupitia mitandao ya kijamii.

Gharama ya trafiki ya wavuti yenyewe ni sifuri. Lakini kuunda "injini ya uuzaji" hii inahitaji malipo:

• Kuajiri mtaalamu wa maudhui ambaye anasimamia sera ya uhariri na kujenga uhusiano na mshirika wa usambazaji wa maudhui (Business2Community).
• Muda wa kuandaa maandiko, ambayo mara nyingi huja na gharama (muda wa Mkurugenzi Mtendaji unaotumiwa kwenye makala hulipwa kwa kiwango cha juu), au gharama ya moja kwa moja ya kukodisha mwandishi wa nakala au mhariri.
• Gharama zinazohusiana na kujenga mkakati wa masoko ya kijamii, pamoja na gharama za mtu binafsi za kufanya matangazo kwenye mitandao ya kijamii.

Lakini ujuzi wa timu yako utapunguza gharama zako za uuzaji. Mfano halisi ni hadithi ya Dollar Shave Club, kampuni inayoanzishwa ya Santa Monica ambayo inauza visanduku vya kujisajili vya vifaa vya kunyoa vya wanaume.

Mkurugenzi Mtendaji Michael Dubin alikuwa na uzoefu kama mwigizaji bora. Kwa hivyo Michael na wenzake walitengeneza "video ya virusi" ya kuchekesha.

Matokeo? Mamilioni ya dola katika ufadhili wa mradi na wateja wapya 5,000 wanaojisajili ili kuletewa vifaa vya kunyoa ndani ya siku moja baada ya kuzindua kampeni - yote hayo ni kwa sababu ya video iliyogharimu $4,500 pekee.

Usitarajie video nzuri au nakala nzuri kuelekeza trafiki kwa mali zako za wavuti mara moja. Hadithi nzuri za mafanikio kama zile zinazoonyeshwa katika filamu za Hollywood ni nadra, haswa katika uuzaji wa mtandaoni. Wacha tujifunze kutoka kwa Karen Cheng, mwanzilishi wa chaneli ya video "Ngoma kwa Mwaka" (tafsiri mbaya: "Jifunze kucheza kwa mwaka").

Kwa hivyo, Karen alitumia mwaka kujifunza kucheza na kurekodi mchakato huo kwenye video kila siku. Katika rekodi za mapema anasonga kama mtoto mchanga kwenye dansi. Kadiri ripoti za video zinavyoendelea, unaweza kuona kwamba mienendo ya Karen inazidi kuboreshwa. Katika rekodi za mwisho anacheza kama mtaalamu wa kweli.

Video za Karen zinasimulia hadithi ya kushangaza ya uvumilivu, kujitolea na utendakazi. Wanatoa nguvu. Wanatia moyo. Ndiyo maana hii "filamu ya nyumbani" imetazamwa zaidi ya 6,000,000 kwenye YouTube hadi sasa.

Kinachoonekana kama bahati kwa mtazamo wa kwanza ni sehemu ya mkakati wa uuzaji uliopangwa kwa uangalifu wa Karen.

"Niliweka bidii katika uuzaji, na hiyo ilianza muda mrefu kabla ya video ya kwanza kutolewa. Ukweli kwamba ilienea sana haikuwa ajali—ilikuwa matokeo ya kazi,” Karen Cheng katika makala ya gazeti la Fast Company.

Hivi ndivyo Karen anaandika kuhusu hatua zake za uuzaji:

2. Siku ya pili, wanablogu ambao walikuwa wameona video ya Karen siku moja kabla walianza kusimulia hadithi yake kupitia chaneli mpya za media: Mashable, Jezebel na Huffington Post. Blogu hizi zilitoa ukuaji mkubwa wa trafiki kwa kituo cha video cha Karen. Kupanua anuwai ya vyanzo vya trafiki kuliongeza idadi ya maoni hadi 800,000 kwa siku.

3. Umaarufu wa video "ulisukuma" Karen kwenye ukurasa kuu wa YouTube. Msururu huu wa matukio ulimsaidia Karen kufikia mitazamo milioni 1.8 katika siku ya tatu.

Video hiyo pia ilisaidia kuunganishwa na wafadhili watarajiwa wa mradi wa Karen. Hizi ni pamoja na Lululemon na American Apparel, bidhaa mbili ambazo Karen alitaka kupokea usaidizi wa habari. Ofa hiyo haikujibiwa: kampuni zilichapisha video yake kwenye akaunti zao za kijamii.

Miongoni mwa mambo mengine, Karen alitoa video yake siku ya Jumanne, akikisia kwamba Jumatatu watazamaji watarajiwa wangekuwa wanapata kazini kuhusu kile ambacho hawakumaliza kabla ya wikendi. Mbinu yake ilikuwa "kukamata" hadhira katika ofisi kwa wakati ufaao, akiweka muda wa wiki nzima kwa video kukua kwa umaarufu.

Uzuri wa mkakati uko katika nyanja mbili:

• Uuzaji na usambazaji wa bidhaa ni nafuu.
• Mkakati huo unatumika kwa ubora wowote, maudhui ya kipekee, ikijumuisha vitabu vya kielektroniki (eBooks) na machapisho kwenye blogu.

Ni muhimu pia kutambua athari ya mwangwi iliyoundwa na mpango huu wa uuzaji: ukiweka Google maneno "jifunze kucheza," video ya Karen itaonekana juu kabisa ya SERP ya kwanza.

Google Keyword Planner inaripoti kwamba maneno haya ni neno la utafutaji lenye ushindani mkubwa—kwa maneno mengine, kuna ushindani mkali kwa watafiti wanaouliza "Jinsi ya kujifunza kucheza wakati wa kuuliza injini za utafutaji."

Video ya Karen, inayokuzwa na shughuli za juu za kijamii na PR za muundaji wake, ni kati ya matokeo kumi bora ya utafutaji. Kuweka nafasi ya juu kwenye SERP kama hii huleta athari kubwa ya mabaki na husababisha trafiki zaidi.

"Jinsi ya kujifunza kucheza?" - Swali la utafutaji lenye ushindani mkubwa

Wakati wa kuvutia wageni kwenye tovuti yako kwa mara ya kwanza, mara moja uangalie kurudi kwao. Uuzaji wa barua pepe ni njia isiyo ghali na yenye nguvu ya kufikia lengo hili kuu kwa wauzaji. Hivi ndivyo blogu ya PassivePanda ilivyokuza hadhira yake kutoka sifuri hadi wageni 350,000 wa kipekee kwa mwaka.

Ikiwa utawahi kuhisi kuchanganyikiwa kama muuzaji, kumbuka: watu ndio moyo na roho ya mkakati wako wa uuzaji. Unapaswa kupigania upendo, msaada na umakini wa watazamaji.

Ungependa kununua trafiki? - Pia suluhisho bora!

Njia za uuzaji zinazolipishwa ni viendeshaji vikali vya trafiki. Hizi ni pamoja na utangazaji wa mabango mtandaoni, kampeni za utafutaji masoko kwenye Google, Yandex, Bing, na kampeni za kulenga upya zinazolenga watumiaji ambao wametembelea kurasa/tovuti zako za kutua hapo awali.

Kupata trafiki inayolipiwa ni mkakati madhubuti inapokuja suala la kuongeza ufahamu wa chapa au kuelekeza wateja kwenye kurasa/tovuti yako ya kutua ya eCommerce.

Kwa uangalifu wa kutosha, mfumo ikolojia wa utangazaji mtandaoni utaboresha kwa kiasi kikubwa matokeo ya kampuni yako. Lakini ikiwa unatumia bajeti yako ya utangazaji bila kufafanua malengo ya mwisho, basi kununua trafiki haitakuwa na manufaa.

Wamiliki wa biashara ndogo ndogo na waandaaji wa kuanzisha mara nyingi wanasitasita kununua trafiki.

Kwa nini?

Kwa upande mmoja, wana shaka na uuzaji wa mtandaoni kwa ujumla. Kwa upande mwingine, hawataki kuhatarisha pesa zao. Lakini kwa kupuuza njia za uuzaji zinazolipishwa, unakosa watumiaji.

Facebook, kwa mfano, imezindua mpango wa utangazaji ambapo wauzaji hununua trafiki kwa misingi ya Gharama kwa Kila Usakinishaji (CPI). Watumiaji husakinisha programu moja kwa moja kutoka kwa mfumo wa simu wa Facebook, na watangazaji hulipia kila kitendo kama hicho.

Kwa kuongeza, kwa suala la gharama, njia hii ya kupata trafiki ni zaidi ya ushindani - wakati mwingine gharama ya mgeni ni chini ya $1. Facebook sio jukwaa pekee la utangazaji kwa simu ya mkononi - kuna chaguo kadhaa zinazopatikana ili kulingana na kile ambacho wateja wako lengwa wako tayari kulipa kwa bei zinazohitajika ili kufikia kiwango cha faida (ROI chanya).

Na hapa ndio jambo: kampuni ambazo huepuka hatari ya kuwekeza katika njia za uuzaji zinazolipishwa labda zinafanya vibaya. Kinyume na silika yetu inatuambia, uuzaji sio njia ya pesa. Inapofanywa kwa usahihi, uuzaji unakuwa dereva wa faida wa kuaminika.

Harvard Business Review, mojawapo ya machapisho yanayoheshimika zaidi ya biashara mtandaoni, ilichapisha makala yenye kichwa "Komesha Vita kati ya Mauzo na Masoko." Maana ya kifungu ni wazi kutoka kwa kichwa: vitengo vyote vya biashara vinajumuishwa katika timu moja, ambayo nguvu yake huongezeka mara nyingi zaidi wakati mauzo na uuzaji ni sawa kwa umuhimu na hufanya kazi pamoja.

Wauzaji wako wanapojua kazi zao, shughuli zao hazihitaji hata matumizi ya bajeti. Huu ni mtazamo wenye utata, lakini lazima uwekwe hadharani. Ikiwa idara yako ya uuzaji ni shimo la pesa, labda ni bora kuifuta. Vinginevyo, kwa nini kulipa bure?

Ujanja, hata hivyo, sio kutumia milioni kwa ufanisi. Anza majaribio na uwekezaji mdogo katika uuzaji (kinachojulikana kama "bajeti") na uongeze bajeti hatua kwa hatua. Hapa ndio wamiliki wa biashara watafurahiya kujua: unaweza kuanza kujaribu hata kwa dola mia moja. Ndiyo, utazipoteza, lakini mbinu ni kuweka data unayokusanya kuhusu miundo ya bei, chaguo za ulengaji na mitandao ya matangazo ambayo ni bora kwako.

Huduma ya wingu ya AdRoll hukuruhusu kukuza na kuzindua kampeni mpya ya kulenga tena katika hatua 3 pekee. Kwa kweli, unapata $60 kama zawadi kwa jaribio la wiki mbili.

Hatua moja zaidi na kampeni mpya ya kulenga upya itazinduliwa

Shukrani kwa uwepo wa makampuni makubwa ya vyombo vya habari mtandaoni kama Facebook na Google—pamoja na maelfu ya makampuni madogo—sekta ya masoko ya PPC ina thamani ya mamia ya mabilioni ya dola. Na uwe na uhakika: nambari hizi zinakua kila wakati (tutaenda kwa undani zaidi juu ya njia za kufanikiwa kununua trafiki katika machapisho yafuatayo kwenye safu ya "Uuzaji Mtandaoni kwa Kompyuta").

Uuzaji wa ndani kama "utaratibu wa kuvuta" kwa kampuni yako

Uuzaji wa ndani ni neno ambalo limeenezwa na kampuni ya uuzaji ya HubSpot ya Boston katika miaka michache iliyopita. Neno hilo ni la kuvutia na la kukumbukwa, lakini linamaanisha nini hasa?

Kwa kifupi: uuzaji wa ndani ni aina ya "lever" ambayo inaelekeza trafiki kwa kurasa zako za kutua na tovuti. Ni taaluma ya uuzaji ambayo inawahimiza viongozi wa biashara kuweka kampuni zao kama "vuta" badala ya "kusukuma" nguvu za soko.

Mifano ya uuzaji wa ndani: maudhui yenye chapa (yanayosambazwa kupitia blogu na idhaa za video), mitandao ya kijamii, na zawadi/sampuli za bidhaa zisizolipishwa. Uuzaji wa ndani ni bora kwa kampuni zinazojiweka kama viongozi wanaofikiria katika uwanja maalum na vyanzo muhimu vya habari.

Kama ilivyo kwa mpango wowote wa uuzaji, ubora ni muhimu. Ikiwa yaliyomo ni mabaya, hakuna mtu atakayetaka kusoma au kuitazama, au kushiriki viungo nayo (kwa sababu kuna zingine nyingi kwenye Mtandao - nzuri- maandishi, video, nk). Kitu pekee ambacho kampuni yako haiwezi kufanya ni uwongo uhalisi ujumbe wa masoko. Kwa hivyo, zingatia thamani, sio ghilba ambazo wateja watarajiwa wanaona moja kwa moja.

Matokeo Muhimu

1. Uuzaji hufanya rasilimali zako za wavuti kuonekana zaidi kwenye Mtandao.

2. Trafiki yenyewe haifanyi kazi. Unapaswa kuwekeza muda na nguvu ili kuhakikisha inakuunganisha na hadhira inayofaa na kuleta wageni kwenye kurasa zako za kutua.

3. Kupata trafiki kunahitaji muda na rasilimali. Wekeza katika mkakati na uimarishe mipango yako kwa vitendo.

4. Masoko huingiza kipato. Ikiwa hakuna faida inayoweza kupimika kwenye uwekezaji, labda unafanya kitu kibaya.

5. Usikimbilie hitimisho kwamba trafiki iliyolipwa ni duni kwa trafiki ya kikaboni. Kampeni za PPC zinazoendeshwa vizuri zina ufanisi mkubwa.

6. Kuzingatia ubora wa bidhaa na maudhui ya masoko. Ikiwa ni nzuri sana, kutakuwa na "athari ya mwangwi" ambayo itatafsiriwa kuwa uuzaji bila malipo wa mitandao ya kijamii na kurudia kutembelea kurasa/tovuti zako za kutua baada ya muda.

7. Wateja wanaweza kuhisi udanganyifu kutoka umbali wa maili. Wape heshima wanayostahili. Anza na wateja unaolenga na urudi nyuma kupitia njia ya ubadilishaji ili kuboresha mkakati wako wa uuzaji.

Uongofu wa juu kwako!

Kulingana na nyenzo:

Trafiki inayolengwa - ufafanuzi na mfano

Kwa hivyo, trafiki inayolengwa ni mtiririko wa wageni ambao wanaweza kupendezwa na kile unachotoa kwenye tovuti yako/ukurasa wa kutua. Kwa nini ni muhimu sana kwamba trafiki inalengwa? Mara moja nitakupa mfano ili uelewe hili vizuri zaidi.

Kwa hivyo, wacha tuseme nina tovuti. Au hata sio kutoka kwangu, lakini kutoka kwa msimamizi fulani wa wavuti. Tovuti juu ya mada ya teknolojia ya wavuti, ujenzi wa tovuti, nk. Tovuti ina makala, ikiwezekana video na maudhui mengine. Lakini mapema au baadaye msimamizi wa wavuti ataamua kupata pesa kwenye wavuti. Kuna chaguzi nyingi za kupata pesa, unaweza hata kudhani atafanya nini (weka bendera, anza kutangaza kozi kadhaa zilizolipwa na programu za ushirika, unganisha utangazaji wa muktadha, nk).

Yote hii ni nzuri, lakini wacha tufikirie ikiwa ataweza kupata pesa ikiwa watu walio na vitu tofauti vya kupendeza na masilahi watatembelea tovuti yake? Hata kama mtiririko wa watu kama hao ni mkubwa sana, hakuna uwezekano kwamba utaweza kupata pesa kubwa kutoka kwao, kwa sababu hii sio walengwa wa mradi huo.

Na ni nani katika kesi hii watakuwa watazamaji walengwa? Hawa hasa ni wanaume wenye umri wa miaka 20-40 ambao wanapenda kujenga tovuti na wanataka kujifunza jinsi ya kuunda tovuti peke yao. Ni kati ya umma kama huo kutakuwa na riba kubwa - watu watajiandikisha, bonyeza kwenye matangazo yaliyoainishwa, hata kununua kitu mahali fulani (vitabu na masomo kwenye ujenzi wa wavuti).

Kuna hitimisho 2 rahisi kutoka kwa mfano huu:

Trafiki inayolengwa ni mtiririko wa watu ambao wanaweza kuainishwa kama walengwa (TA, kwa ufupi).

Ni trafiki inayolengwa ambayo inaweza kuleta mapato

Ukweli ni kwamba leo ni rahisi sana kupata trafiki kwenye tovuti peke yake - unachotakiwa kufanya ni kwenda kwenye huduma ya uhifadhi (huduma ya utangazaji) na kuagiza kutumia huko. Kwa rubles 30-50 unaweza kupata hadi maoni ya ukurasa 1000 kwenye tovuti yako.

Ndiyo, lakini trafiki italengwa? Hapana, watu ambao hawapendi kabisa mada hiyo watakuja kwenye tovuti yako. Inawezekana kwamba 5-10% watapendezwa kwa namna fulani, lakini 95% ya watu hukaa tu kwenye ukurasa kwa sekunde 10-60 (kikomo cha muda kilichowekwa) na kuondoka.

Jinsi ya kupata trafiki inayolengwa?

Uboreshaji wa SEO au maandishi ya uandishi iliyoundwa kulingana na maombi ya watumiaji wa injini ya utaftaji

Hii ni njia nzuri sana kwa sababu hukuruhusu kupata trafiki inayolengwa bila malipo. Vipi? Kila kitu kinaonekana kama kile ninachoelezea hapa chini.

Wacha tuseme unataka kupata pesa kwenye niche ya kilimo. Watazamaji wako unaolengwa ni wakazi wa majira ya joto na watunza bustani. Mojawapo ya chaguzi za kupata trafiki hii inayolengwa sana ni kuunda wavuti (blogi au tovuti ya habari tu) ambayo unaandika nakala nyingi muhimu.

Makala haya yanahitaji kutengenezwa kulingana na maneno muhimu ambayo watu huingia kwenye injini ya utafutaji. Kwa mfano, "jinsi ya kupanda viazi kwa usahihi." Kwa hivyo unaichukua na kuandika chini ya ufunguo huu na wengine kama hayo.

Baada ya muda fulani (kwa kawaida miezi kadhaa), vifungu vitaanza kuonekana kwenye injini ya utafutaji na watu watayapata kwa kuandika maswali mbalimbali kwenye injini ya utafutaji.

Kwa kweli, ninakosa maelezo mengi katika kesi hii (jinsi ya kuandika haswa, nini cha kufanya kando na hii), lakini lengo langu katika nakala hii ni kuelezea utoshelezaji wa SEO kama chaguo la kutoa trafiki inayolengwa. Kwa mbinu hii, hadhira unayolenga itatembelea tovuti yako kwa 100%, kwa sababu watu watakupata kupitia utafutaji wa maswali ambayo wao wenyewe waliweka.

Na kisha, wakati angalau watu 50 kwa siku wanatembelea tovuti, unaweza kuchuma mapato polepole. Kwa mfano, kuuza vitabu na kozi mbalimbali za kilimo kwenye tovuti, kuuza bidhaa (mbegu mbalimbali, zana za kufanya kazi katika bustani).

Faida za SEO. Fursa ya kupokea mamia na maelfu ya matembezi ya kipekee yaliyolengwa kwenye tovuti bila malipo kabisa kutokana na ukweli kwamba utakuwa na makala nyingi muhimu kwenye mradi wako.

Minuses. Itachukua juhudi nyingi (ikiwa unafanya mwenyewe) au pesa (ikiwa utaajiri wengine kufanya kazi). Matokeo hayatakuja katika miezi 1-2 utalazimika kusubiri angalau miezi 6-8 hadi tovuti iwe na nguvu zaidi au chini. Na kisha, mwanzoni haupaswi kutumaini mapato makubwa.

Matangazo ya muktadha (Yandex.Direct, Google Adwords)

Kwa kweli, njia hii ya kuzalisha trafiki inayolengwa ni kwa njia nyingi sawa na SEO, kwa sababu trafiki yenyewe pia inatoka kwa injini za utafutaji Yandex na Google. Lakini hapa unapaswa kulipa. Lipia mibofyo mahususi kwenye tangazo lako.

Kwa mfano, unataka kuuza baadhi ya bidhaa kwa ajili ya bustani yako. Faida ya utangazaji wa muktadha ni kwamba unaweza kuunda tangazo na kuendesha tangazo sasa hivi na kupata mibofyo ya kwanza ndani ya saa moja. Na labda mauzo ya kwanza.

Lakini upande wa chini katika kesi hii ni kwamba unapaswa kulipa kwa ajili ya matangazo. Huu ni upande mmoja tu wa suala; kwa kuongeza, utahitaji kuwa na uelewa mdogo wa utangazaji wa muktadha ili uweze kuunda kampeni ya utangazaji, kuunda vikundi vya matangazo, kuchagua maneno muhimu na kuweka mipangilio mingine. Ili kuiweka kwa ufupi sana, kwa kweli itabidi ufanye mengi zaidi.

Kwa hivyo, matangazo ya muktadha kwa anayeanza ni ngumu. Lakini tu kwa anayeanza ambaye hataki kujifunza. Kwa sababu kwa kweli, hakuna kitu ngumu zaidi katika kuunda na kuiweka, unahitaji tu kuanza kuchukua hatua (ni ndogo kutazama video kadhaa kwenye YouTube, soma usaidizi rasmi).

Minuses. Haja ya kuelewa ni nini (jinsi ya kusanidi, jinsi ya kuunda matangazo, kufuatilia takwimu). Haja ya kulipa kwa matangazo. Kuna nafasi nzuri kwamba katika majaribio yako ya kwanza huwezi kupata pesa zako.

Matangazo yaliyolengwa (Lengo la VK, Instagram, MyTarget, n.k.)

Tovuti nyingi maarufu hukuruhusu kuweka utangazaji unaolengwa. Kwa ujumla, lengo hutafsiriwa kama lengo, kwa hivyo ni dhahiri kwamba utangazaji unaolengwa unaweza kukuletea trafiki inayolengwa.

Kwa sababu mtandao wa kijamii wa Vkontakte, kwa mfano, unatembelewa na mamilioni ya watumiaji kila siku. Na ikiwa tangazo lako linaonyeshwa kwa kila mmoja wao, fedha kwenye usawa wako zitatoweka haraka sana, lakini huwezi kupokea kurudi, kwa sababu tangazo lilionyeshwa kwa wale ambao hawana nia yake.

Katika hali nyingine, kinyume chake, utahitaji kuchagua hadhira yenye lengo nyembamba sana, ambayo itajumuisha wale tu ambao wanaweza kupendezwa na toleo lako.

Minuses. Tena, unahitaji kulipa ili kutangaza. Pia unahitaji kuelewa kwa undani mada hii. Yaani, jinsi ya kuchagua hadhira inayolengwa, jinsi ya kutunga matangazo kwa usahihi, n.k.

Utangazaji wa mabango na mstari wa matangazo

Siku hizi, wasimamizi wengi wa wavuti na wanablogu wana mifumo ya mauzo ya utangazaji kwenye tovuti zao, kwa usaidizi ambao unaweza kununua kiotomatiki utangazaji kwenye rasilimali ya mtu huyo.

Hii ni mojawapo ya njia rahisi za kupata trafiki, kwa sababu hapa hauitaji kuchambua chochote - pata tu rasilimali zinazofaa zilizotembelewa kwenye mada ya utangazaji wako na ujaribu kununua maonyesho huko (bendera au laini ya utangazaji). Gharama ya malipo inatofautiana katika kila kesi maalum.

Ikiwa haujapata chaguo la kununua matangazo kiotomatiki kwenye tovuti unayohitaji, unaweza kujaribu kupata anwani za msimamizi wa tovuti na kumwandikia moja kwa moja na ofa ya kuweka matangazo.

Kuchapisha kwenye mitandao ya kijamii mitandao

Njia rahisi ya kupata trafiki inayolengwa ni kuunda chapisho la utangazaji ambalo linaelezea bidhaa yako kwa kuvutia, na kisha kununua nafasi ya chapisho katika jamii fulani maarufu.

Kwa takriban bidhaa/huduma yoyote, unaweza kuchagua jamii kadhaa ambamo walengwa watapatikana. Bado, usifikirie kuwa kununua machapisho ya utangazaji na kupata pesa juu yao ni jambo rahisi kabisa, kuna mambo kadhaa unayohitaji kusuluhisha:

Kama unaweza kuona, kuna maswala mengi ambayo yanahitaji kutatuliwa.

Mstari wa chini

Usifikiri kwamba hizi zote ni njia za kupata trafiki inayolengwa, lakini ikiwa utaendelea kuandika zaidi, makala hiyo itageuka kuwa mbaya sana. Mwishowe, ningependa kupendekeza kwamba usijaribu kujua kila kitu mara moja - haitafanya kazi. Afadhali jaribu kujifunza jinsi ya kutengeneza trafiki inayolengwa vizuri kutoka kwa chanzo kimoja. Unapofanikiwa, endelea kusoma chanzo kingine, nk.

Kwa njia, katika makala nilikuwa wa kwanza kujadili njia hii - SEO optimization. Inatofautiana vyema kwa kuwa unaweza kupokea trafiki inayolengwa bila malipo, lakini si mara moja, lakini tovuti/blogu yako inapokuzwa katika injini za utafutaji.

Kwa hiyo, bado hakuna watu wengi wanaojua jinsi ya kukuza tovuti vizuri katika injini za utafutaji. Na ikiwa unajua, utapata faida kubwa, kwa kuwa utaweza kuunda miradi yako na kuwaleta kwa trafiki nzuri (kutoka kwa wageni 1000 wa kipekee). Na, ipasavyo, faida nzuri.

Ndio, haya yote hayatatokea kwa wiki 1 au hata miezi 2. Ikiwa unasonga mbele katika utafutaji wako, inachukua muda. Lakini bado matarajio ni mazuri, sivyo?

Kwa hiyo, tuna tu kozi ambayo imejitolea kwa uendelezaji wa ufanisi wa blogu ya kibinafsi na kuleta faida ya rubles elfu 20 ndani ya mwaka baada ya kuundwa kwake. Hapa kuna kitu cha kuangalia. Habari kutoka kwa kozi inaweza kutumika sio tu kukuza blogi, lakini pia tovuti ya habari.

Kuvutia trafiki inayolengwa kwenye tovuti ni kazi muhimu zaidi kwa kila mmiliki wa mradi wa mtandao. Bila kujali kama unauza bidhaa au huduma, unakuza mradi wa habari, michezo ya kubahatisha au makala, au unakuza aina fulani ya jumuiya ya mtandaoni ya mambo yanayokuvutia, kwa vyovyote vile, tovuti unayotangaza inahitaji wageni. Zaidi ya hayo, unahitaji wageni wanaovutiwa ambao wana uwezekano mkubwa wa kuwa wanunuzi au watumiaji wa kawaida, yaani, hadhira inayolengwa.

Mgeni anayelengwa ni nani

Ili kuvutia trafiki inayolengwa, ni muhimu kuelewa ni nani hasa unahitaji. Linapokuja suala la masilahi, maswali kawaida hayatokei. Hapa watu wameunganishwa na vitu vya kupumzika, taaluma, na hitaji la majibu ya maswali fulani. Ni kwa ishara hizi kwamba wanatofautisha mgeni wao "lengwa" kutoka kwa mtu ambaye ni mdadisi tu.

Katika nyanja ya kibiashara, kazi fulani italazimika kufanywa ili kubaini wasifu wa mnunuzi anayetarajiwa. Hata kama unafikiri unajua ni watu gani hasa hununua bidhaa fulani, ni bora kupima ujuzi wako kupitia utafiti.

Kwa mfano, kuna maoni kwamba wanunuzi wengi wa iPhone ni watu matajiri. Kwa kweli, iPhones hununuliwa kwa bidii zaidi kuliko zingine na wanafunzi na wafanyikazi wa ofisi walio na mapato ya chini ambao hununua kwa mkopo. Watu matajiri, kinyume chake, mara nyingi hununua mifano ya gharama nafuu na ya vitendo ya smartphone.

Taswira ya hadhira lengwa inajumuisha nini?

Picha ya mgeni lengwa ni picha ya pamoja ya watu ambao ni wanunuzi wa bidhaa na huduma zako. Inajumuisha vigezo vifuatavyo:

Jinsi ya kuunda wasifu wa hadhira lengwa

Mtandao husaidia sana leo katika kubainisha wasifu wa mnunuzi:

1. Chunguza wasifu wa wateja kwenye mitandao ya kijamii. Huko unaweza kupata habari nyingi iwezekanavyo.
2. Fanya uchunguzi kati ya wateja na wageni wa tovuti. Watajibu maswali yako wenyewe.
3. Soma mapitio, wasiliana na wateja, tambua maumivu, matatizo, matakwa kupitia maoni.

Kama matokeo ya hili, utaweza kuelewa vyema wateja wako watarajiwa na kutunga kwa usahihi maandishi ya tovuti na matangazo. Pia utaelewa ni majukwaa gani na katika jumuiya zipi unaweza kukutana na hadhira unayolenga, na hapo ndipo unapohitaji kuweka utangazaji - kwa malipo au bila malipo.

Mbinu za kupata trafiki inayolengwa kwenye tovuti

Jambo la kwanza ambalo karibu watumiaji wote wanakumbuka wakati wanafikiria juu ya wapi kupata trafiki inayolengwa kwenye wavuti ni injini za utaftaji. Pia tumeandika zaidi ya mara moja kuhusu umuhimu wa uboreshaji na ukuzaji katika mitandao ya utafutaji kwa ajili ya mafanikio ya mradi.

Suluhisho maarufu sawa ni utangazaji wa muktadha. Bila shaka, njia hii inahitaji uwekezaji wa kifedha, lakini ikiwa unajua wateja wako vizuri, andika matangazo yako kwa usahihi na uchague maswali muhimu, njia hii hulipa vizuri.

Kwa kuongeza, ili kupata zifuatazo hutumiwa:

Jinsi ya kupata trafiki inayolengwa kwa wavuti yako bila malipo

Mbinu zisizolipishwa za kuvutia watumiaji zote zinahusisha uwekezaji mkubwa wa muda. Utalazimika kuwasiliana kwa uhuru kwenye vikao, na mada tofauti, ili hakuna mtu anayezingatia ujumbe wako wa utangazaji kama utangazaji. Kwenye mitandao ya kijamii na wakati wa kukuza blogi yako mwenyewe, itabidi pia ufanye bidii kutunga machapisho ya kuvutia na kuvutia watumiaji.

Kwa hivyo, ni muhimu sana kuamua ni nani hasa mgeni wako anayelengwa kabla ya kuanza kazi. Na zingatia kuvutia umakini wa watazamaji hawa. Usifuate wingi - zingatia ubora. Kwa njia hii utaokoa muda wako na juhudi, kwa sababu mnunuzi mmoja halisi ni muhimu zaidi kuliko wageni mia wasio na lengo.

Na ikiwa unathamini wakati wako na kuelewa kwamba usaidizi wa kitaalamu katika kugawa trafiki na kuvutia hadhira lengwa utakusaidia kuongeza faida na kuongeza gharama za utangazaji, wasiliana na wataalamu wetu.