Wengi, bila kujua jinsi ya kukuza studio ya kubuni ya mambo ya ndani, wamejaribu kila aina ya chaguzi za utangazaji wa tovuti: kuchapisha matangazo, matangazo ya nje ya mtandao, kujiandikisha katika orodha, Yandex Direct, nk. Mbinu na mbinu za kawaida za kukuza huduma ambazo, katika hali ya sasa ya ushindani mkali, hupoteza ufanisi wao polepole au kuacha kufanya kazi kabisa.

Leo, ni wale tu wanaotumia njia zifuatazo za kukuza tovuti ya studio ya kubuni kwenye mtandao hupokea matokeo: kuweka matangazo kwenye tovuti maalum na tovuti, kuunda maudhui ya tovuti, kuendeleza tovuti za ziada, kukuza tovuti katika injini za utafutaji, nk. Lakini ni lazima ieleweke kwamba kazi hiyo inaweza tu kufanywa na wataalamu.

Uundaji wa yaliyomo kwenye wavuti

Kabla ya kuanza kukuza tovuti ya studio, unahitaji kuandaa maudhui ya rasilimali na maandiko na nyenzo za ubora wa juu. Baada ya yote, tovuti lazima daima kuendeleza. Sasa angalia tovuti yako mwenyewe - ni lini mara ya mwisho kusasisha kwingineko yako au kuandika habari? Je, tovuti yako inajibu maswali yote ya wateja wako watarajiwa? Je, muundo wa tovuti unamshawishi mteja kuhusu umahiri wako?

Uwekaji kwenye lango na tovuti maalum

Hapa, chaguo zozote zinakaribishwa - kutoka kwa kujiandikisha kwenye tovuti maalum hadi kuweka mabango ya matangazo ya moja kwa moja. Kwa neno, chochote unachotaka! Lakini hatuzungumzii juu ya kuweka viungo vya kawaida, lakini juu ya kampuni inayofanya kazi na ya kimfumo ya PR kwa usaidizi wa tovuti zilizotembelewa.

Maendeleo ya tovuti za ziada

Nyongeza inayowezekana inaweza kuwa ukuzaji wa tovuti za ziada, vikoa vyote viwili tofauti vya rasilimali kuu (kwa mfano, kwa uwasilishaji wa miradi au huduma), na uundaji wa miradi mbali mbali ya mtandao. Miradi hiyo inaweza kufaidika sana tovuti kuu na kusaidia kuvutia wageni. Tunazungumza juu ya kuunda mtandao wako wa tovuti za satelaiti.

Utangazaji wa tovuti katika injini za utafutaji

Katika maendeleo ya rasilimali yoyote, faida isiyo na shaka ni kukuza tovuti katika injini za utafutaji. Na hapa wengi wa wateja watapokelewa na wale wanaoingia kwenye kumi bora zaidi ya matokeo ya injini ya utafutaji.

Wazo tu...

Kwa wiki mbili nimekuwa nikijaribu kuelewa na kuunda vigezo fulani vya lengo la ubora wa kazi za wabunifu.

Niliangalia idadi kubwa ya tovuti za makampuni mbalimbali, studio, bureaus, nk. na nikaunda maoni ya meneja kutoka nje kuhusu biashara ya kubuni. Kufikia sasa inategemea tovuti pekee, majibu yako katika mkutano na matoleo ya kibiashara ambayo nilipokea. Mimi mwenyewe nitavutiwa na jinsi itabadilika baada ya mikutano ya ana kwa ana na wabunifu.

Kwa kawaida, tovuti zimegawanywa katika aina 3:

Tovuti ya kadi ya biashara. Hii ni tovuti ambayo inasema tu kwamba upo.

Tovuti ya matangazo. Tovuti inayokusaidia kuuza. Kila kampuni inaweza kuwa nayo tovuti kadhaa za uendelezaji zinazofanya kazi fulani wakati wa kutafuta maswali maalum kwenye mtandao. Sikupata tovuti moja ya utangazaji katika muundo.

Tovuti ya habari. Chaguo linalofaa zaidi kwa biashara yako.

Kwa hiyo, hebu tuchukue kampuni ya wastani ya kubuni.

Kwa hivyo, 95% ya tovuti za wabunifu ni kadi za biashara. Kuna picha nzuri tu juu yake. Kwa kuongezea, kama wabunifu wenyewe walisema, picha zinaweza kuwa ngeni.

Ndiyo, tovuti zako zinatofautiana na tovuti za kitaalamu za kawaida katika urembo na ubinafsi. Kwa kweli, hii ni sehemu ya taaluma yako. Na mimi mwenyewe nilitupa tovuti kadhaa kwenye benki yangu ya nguruwe, ambayo mimi hukusanya isiyo ya kawaida na uhalisi.
Chaguo la mteja tu katika kesi hii ni kihemko, kwa kuonekana, na kwa hivyo ni ya kibinafsi.

Lakini kwa biashara hii haitoshi. Ndiyo maana nina swali: ni nani mkurugenzi katika biashara yako?

Na ikawa kwamba mbuni na mkurugenzi ni mtu mmoja. Kwa sababu wao wenyewe wana masharubu, na hawajali pesa.

Swali lililofuata ambalo lilinijia: unatafutaje wateja? Kuna jibu moja tu ambalo ninaelewa - mapendekezo.

Ninatafuta watu ninaowajua ambao wamefanya ukarabati hivi majuzi. Na ninahitaji sio vipodozi ukarabati wa ghorofa, lakini kujenga nyumba)). Mduara hupungua kwa kasi. Lakini hakika nitafanya Nitampata kupitia wahusika wengine. Na hii ndiyo njia pekee ya wazi ya kukuza huduma za kubuni, ni ya kibinafsi sana.

Siku hizi, wakati soko limepungua na vivyo hivyo ushindani umeongezeka, mara tu makampuni yanapoonekana kuwa yanaajiri wakurugenzi wa kitaalamu wa kibiashara kwa wafanyakazi wao, watapata mara moja faida ya ushindani isiyoweza kupingwa.
Ninavyoelewa hata mteja mmoja akija naye kwa mwezi atamlipa mshahara wake. Na sielewi jibu kwamba kuna ukosefu wa imani kwa meneja kwa sababu hataweza kujadili kwa usahihi.
Marafiki, mnasahau hilo kutoka kwa mtaalamu wasimamizi - kutambua mahitaji, kujadili na kutatua pingamizi ni msingi wa taaluma, walijifunza hili, tofauti na kutoka kwa wataalamu - wabunifu.
Kwa ukuzaji na udhibiti wa ziada, unaweza kujadiliana pamoja. Msimamizi anaongoza michakato ya kimkataba, na mbuni huketi karibu na kujibu maswali kuhusu mradi. Ikiwa meneja ana asilimia ya kiasi cha mkataba, hatawahi kukiuka maslahi yako.

Makampuni makubwa ya mafunzo mara nyingi hufanya hivyo. Watu wawili huenda kujadiliana na wateja wa kampuni: meneja na mkufunzi. Athari ya kupokea agizo huongezeka maradufu.

Kwa njia, niliangalia pia tovuti za wajenzi. Kuna picha tofauti kidogo hapo. Wavuti mara nyingi huonyesha wazi dhana ya kampuni ya ujenzi, nafasi wazi na habari nyingi muhimu kwa mteja kufanya chaguo sahihi. Tena, hii ni kampuni ya wastani ya ujenzi.

Kama nilivyosema, haya ni maoni ya juu juu juu ya biashara ya kubuni. Na itabadilika kadri mradi wangu unavyoendelea. Nashangaa njia gani?
Marafiki, nimekosea wapi hapa?))

Mbuni na mpambaji, mnamo 2011 alihitimu kutoka Chuo Kikuu cha Jimbo la Moscow la Sanaa ya Uchapishaji na digrii katika Msanii wa Picha. Mwanzilishi wa warsha ya ubunifu kwa ajili ya utengenezaji wa samani zilizotengenezwa maalum ARTUNTER. Pamoja na timu yake, alionyeshwa mara kwa mara kwenye maonyesho ya I Saloni Worldwide Moscow, na pia alishiriki kikamilifu katika miradi mbali mbali ya TV (kwa mfano, "Dachny Otvet" kwenye NTV).

1. Chapisha kila siku

Kwa mbunifu, Instagram sio tu kwingineko - ni kwingineko hai. Onyesha kuwa wewe ni mtaalamu, zungumza kuhusu mtiririko wako wa kazi kila siku, na watu watamiminika kwako. Chukua picha za kila kitu kinachokuvutia: vifaa vyema unavyochagua, hatua za kuunda mradi, nk. Wateja wataona kuwa unapenda unachofanya na kutoa kipande chako kwa kila mambo ya ndani. Hii itatoa ujasiri kwamba utachukua mbinu ya mtu binafsi kwa mradi wao.

Ikiwa unahisi kuwa maudhui yako mwenyewe hayatoshi, ingiza msukumo wa kategoria, na kunaweza kusiwe na mambo ya ndani mazuri tu, njoo na kitu chako mwenyewe.

2. Chapisha habari muhimu

Usiogope kushiriki maarifa yako na waliojiandikisha bila malipo, utaona itakufaidi tu. Kwa mfano, tunaendesha sehemu ya #artadvice. Ni maarifa ambayo yanakutofautisha na umati wa watu wengine. Toa mashauriano ili kuvutia ujuzi wako, na wakati mwingine mteja ana swali kuhusu mapambo au mpangilio, atakugeukia.

@arthuntershop, @pikova_design

3. Tafuta chip yako

Jaribu kuchangia kitu chako mwenyewe, jisikie udongo. Kwa mfano, mwanamitindo maarufu wa mambo ya ndani kutoka Norwe @onlydecolove (Katerina Dima) huhifadhi malisho yake kwa uangalifu, na kuyaweka katika mpangilio sawa wa rangi. Katika mambo yake yote ya ndani ya grafiti ya lakoni, mkono wa bwana mmoja unaweza kufuatiwa. Tafuta mwandiko wako mwenyewe! Mwandishi wa @stylizimoblog Nina Holst, ambaye amepokea mara mbili jina la blogu ya mambo ya ndani iliyosomwa zaidi nchini Norway (mwaka wa 2013 na 2016), mara nyingi hupiga picha nyumbani kwake, ambapo mbwa wake wa kupendeza huwaka katika maeneo tofauti.

@onlydecolove, @stylizimoblog

4. Badilisha akaunti yako kuwa biashara

Haitaumiza kuhamisha akaunti yako kwa biashara hata kama wewe si studio, lakini mbunifu wa kibinafsi, na akaunti yako ni ya kibinafsi. Hii, kwanza, itafanya iwezekanavyo kufuatilia takwimu na kuteka hitimisho lako mwenyewe kulingana na wao. Pili, kutakuwa na kitufe cha "mawasiliano" na, hivi karibuni, hata kitufe cha "jinsi ya kufika huko" - wasajili wako wataweza kukutumia barua pepe moja kwa moja kutoka kwa Instagram. Kwa njia hii unaunganishwa kila wakati!

@zhilin_brothers

5. Tuambie kuhusu wewe mwenyewe

Hakikisha kutuambia kuhusu wewe mwenyewe katika akaunti yako, umekuwa mwaka gani katika taaluma, wapi ulisoma, ni mitindo gani unayofanya kazi, nk. Labda ulifanya mradi wa kubuni kwa mtu fulani wa vyombo vya habari au mtu maarufu, usisahau kutaja haya yote mara kwa mara.

Pia tulimwomba Maria kutaja akaunti 5 za muundo wa Kirusi ambazo zitakuwa mfano mzuri na chanzo cha msukumo kwako.

1. Sofia

Hapa walifikiria jinsi ya kukuza bidhaa za kiwanda cha Sofia kwenye Instagram - milango, parquet, kizigeu na hata bawaba za mlango. Kumbuka angalau moja ya akaunti dazeni ambazo hujiandikisha kila siku, zikitoa mahali pa moto au milango, zote huacha kuhitajika na kiakili huishia kwenye barua taka. Wakati @sofiadoors_official wamekuwa ghala halisi la mawazo kwa mbunifu ambaye hufuatilia kwa uangalifu mitindo ya fanicha tu, bali pia mitindo katika uwanja wa mambo ya msingi ya mambo ya ndani.

@sofiadoors_official

Inlavka

Mfano mwingine mzuri ni Inlavka, wataalam katika uwanja wao. Mbali na maudhui ya picha ya ubora wa juu, sio wavivu na hupiga video bora, nzuri kwa kutumia bidhaa zao. Kwa mfano, kuhusu jinsi ya kuweka meza ya sherehe kwa kutumia mkusanyiko mpya wa sahani na kukata. Inageuka kuwa aina ya masomo ya mini juu ya mapambo. Tunapenda pia kwamba Natalya anazungumza juu ya kila kitu mwenyewe. Instagram ya Inlavka inaonekana kama blogi nzuri ambapo unajifunza kuhusu biashara, mapambo na mambo ya ndani.

Linadelika homeware

Pia tunafuatilia kwa hamu masasisho ya @linadelikahomeware - duka la mapambo ya nyumbani na meza. Kila siku wanachapisha picha kadhaa za anga za bidhaa zao. Ninapenda sana nyimbo zinazotengenezwa kwa keramik.

Kwa hivyo, tayari tumeshughulikia sio tu misingi ya kukuza, kuunda kwingineko na kuwasiliana na wateja wanaowezekana kama mbuni wa kujitegemea, lakini pia jinsi kuandika blogi na njia za kukuza kama vile mitandao ya kijamii, uuzaji wa barua pepe na mapendekezo kutoka kwa wateja, familia na marafiki wanaweza. kukusaidia . Tunapendekeza uende mbali zaidi na ugundue mbinu 20 na 1 zaidi.

Viunganishi

Kujenga miunganisho ni kipengele muhimu kwa biashara yoyote.

1. Hudhuria matukio ya ndani.

Unaweza kupata wateja wapya katika eneo lako ikiwa unahudhuria maonyesho, maonyesho, nk.

2. Fanya semina au darasa la bwana.

Unaweza pia kuandaa semina au warsha ambayo inaweza kukutambulisha kwa wateja watarajiwa. Mada ya semina inaweza kuwa, kwa mfano, "Uwepo mzuri wa mtandao kwa biashara ndogo na za kati." Usitumie semina yako kama tangazo la huduma zako, bali onyesha kiwango chako cha ujuzi wa somo!

3. Toa vifaa vya mtandaoni bila malipo.

Kukaribisha Webinars ni njia nzuri ya kujenga miunganisho nje ya jiji lako. Kama ilivyo katika kesi iliyopita, haifai kutangaza huduma zako. Onyesha utaalamu wako.

4. Jibu maswali haraka.

Mara tu mtu anapowasiliana nawe, iwe kwa simu au barua pepe, jibu haraka iwezekanavyo. Wateja wanaowezekana wanataka kufanya kazi na watu ambao ni rahisi "kuwafikia" na sio ambao jibu lao unapaswa kusubiri kwa siku kadhaa. Mteja anayetarajiwa anapowasiliana nawe, inaonyesha nia yake, na ikiwa hawezi kukufikia, atahamia kwa mbuni mwingine.

5. Ongea na wateja watarajiwa kwenye simu.

Barua pepe ni njia nzuri ya mawasiliano, lakini wateja wengi wakati fulani watataka kuzungumza nawe kwenye simu. Hata simu fupi itamfanya mteja ahisi kuwa ameunganishwa nawe.

6. Kutana na wateja wa ndani ana kwa ana.

Mikutano ya kibinafsi na wateja wa karibu inaweza kukusaidia kuuza huduma zako.

Utangazaji

Utangazaji wa malipo ya kila mbofyo, kama vile Google AdWords, hukuruhusu kutangaza huduma zako kwa urahisi kwa hadhira unayolenga. Unaweza kubinafsisha matangazo yako kwa hoja za utafutaji, maneno muhimu na misemo, eneo, na zaidi. Kampeni ya ndani ya utangazaji ya lipa kwa mbofyo inaweza kuwa nafuu kwa njia ya kushangaza. Pia inaweza kunyumbulika kwa sababu unaweza kuisimamisha au kuimaliza wakati una kazi ya kutosha ya kufanya.

Maeneo ya hisa

Kujenga graphics au templates kwa ajili ya kuuza kwenye tovuti maalum si tu mapato mbadala, lakini pia njia ya kuvutia wateja.

9. Uza violezo vya tovuti na utoe huduma kwa ajili ya kuvirekebisha.

Unaweza kuuza violezo vya tovuti ya WordPress na kutoa huduma za urekebishaji. Unaweza kutoa violezo vya kuuza kwenye tovuti kama vile themeforest.net au uziuze mwenyewe. Chaguo la kwanza ni bora ikiwa hauko tayari kutumia wakati kuunda hadhira yako mwenyewe, na pia hukuruhusu kupata ufikiaji wa hadhira kubwa haraka.

Pia, violezo vya tovuti yako vinaweza kuwa kianzio kwa wateja wanaoweza kufanya kazi kwa bajeti ndogo. Badala ya kukataa kazi hiyo, unaweza kuwapa kiolezo kilichorekebishwa kilichoundwa na wewe. Hii itakuchukua muda mfupi kuliko kufanya mradi kamili kutoka mwanzo, na itaokoa pesa za mteja.

10. Tumia violezo na michoro isiyolipishwa ili kuvutia trafiki.

Mbali na kuuza michoro na violezo, unaweza kuwapa bila malipo ili kuendesha trafiki kwenye tovuti yako. Rasilimali za ubora wa juu daima huvutia trafiki kutoka kwa blogu za kubuni na mitandao ya kijamii ambapo viungo vinatumwa. Iwapo huna wafuasi wengi kwa sasa, wasiliana na blogu za kubuni na uziombe zichapishe kiungo cha maudhui yako.

11. Jumuisha kazi yako bora katika kwingineko.

Ikiwa kuna kazi chache katika kwingineko yako, weka violezo vyako na nyenzo zingine ndani yake.

Wewe kama chapa

Kujitangaza kama chapa ni njia nzuri ya kuvutia wateja zaidi.

12. Utaalam.

Badala ya kutoa huduma za kubuni tu, fikiria utaalam wako. Kuna uwezekano mwingi. Ikiwa wewe ni mbunifu wa wavuti, unaweza utaalam katika fulani, kwa mfano, au unaweza utaalam katika aina fulani ya mradi. Kwa mfano, unaweza kubobea katika hadhira mahususi, kama vile wapiga picha, mikahawa na aina nyingine za biashara.

Umaalumu hukuruhusu kuzingatia "mteja wako bora" na kuwa mtaalam. Hii haimaanishi kuwa hupaswi kuchukua kazi kutoka kwa wateja wengine, utaalam huo tu utasaidia uuzaji wako na kukuruhusu kutofautishwa na wabunifu wengine.

13. Kuwa mtaalam.

Ikiwa unaweza kuwa mamlaka au mtaalam katika uwanja fulani, watu watataka kufanya kazi na wewe. Kwa mfano, ikiwa unajulikana kama msanidi programu mkuu wa tovuti ya WordPress, wateja watataka kukuajiri wakati wanatafuta mtu wa kuwasiliana naye na mradi wao.

Ili kuwa mtaalam, unaweza kublogi kuhusu WordPress, kuandika makala kwa tovuti zingine za WordPress, kuandika e-kitabu juu ya mada sawa, kuhudhuria mkutano wa WordPress, nk.

14. MwalimuCMS.

Kuna CMS nyingi na mifumo ambayo inaweza kuleta wateja kwako. Kwa mfano, majukwaa ya e-commerce Shopify na BigCommerce yana msingi wa wasanidi programu na wabunifu ambao wanaweza kuajiriwa kwa miradi.

Ikiwa unajua CMS au jukwaa lolote, unaweza kuorodheshwa kati ya wataalam na kupata maagizo. Pia, ujuzi wa CMS au jukwaa fulani hukupa utaalam ambao unaweza kutumia katika uuzaji.

Kuwa hai

Baadhi ya mbinu zilizoelezwa hapo juu hufanya kazi ili kuwasaidia wateja watarajiwa kukupata. Kuna wakati utapata matokeo bora zaidi ikiwa utakuwa makini.

15. Piga simu baridi kwa wateja.

Ikiwa unatafuta wateja wapya, wakati mwingine ni bora kuwapigia simu moja kwa moja. Unaweza kutafuta makampuni madogo ambayo tovuti zinahitaji uboreshaji au hakuna tovuti kabisa.

16. Andika barua pepe kwa wateja watarajiwa.

Unaweza pia kuwasiliana na wateja watarajiwa kupitia barua pepe. Mara nyingi, kupata nambari ya simu ni rahisi kuliko kupata barua pepe, lakini bado inafaa kujaribu. Kampuni nyingi hupokea toni ya barua taka kutoka kwa fomu zao za mawasiliano, kwa hivyo hazitakujibu mara kwa mara. Lakini ukifikia mtu sahihi, unaweza kupata mteja.

17. Toa huduma za ziada kwa wateja wako wa zamani na wa sasa.

Wateja wako wa zamani na wa sasa pia ndio walengwa wako. Badala ya kujaribu kutafuta wateja wapya, unaweza kuongeza kiasi cha kazi unayoweza kufanya kwa kila mteja. Kuwasiliana na wateja wako wa zamani ni mazoezi mazuri. Unaweza kuanza kutoa huduma mpya, wasiliana nao na uitoe. Kwa mfano, tuseme umebobea katika muundo wa wavuti. Mbali na maendeleo ya tovuti, unaweza kumpa mteja maendeleo ya kadi za biashara, fomu, nk.

18. Toa huduma za kawaida.

Mojawapo ya njia bora za kuzuia kulazimika kutafuta kazi kila wakati ni kutoa huduma za kawaida kwa wateja wako waliopo. Hii inaweza kujumuisha matengenezo ya tovuti, usimamizi wa akaunti ya mitandao ya kijamii, uuzaji wa barua pepe, upangishaji, n.k.

19. Endelea kupata habari kuhusu wateja wa zamani.

Fuatilia kile kinachotokea kwenye tovuti za wateja wako na katika tasnia yao. Tafuta kile unachoweza kuwapa.

20. Toa matoleo maalum.

Unaweza kutekeleza ofa maalum ya muda mfupi. Kwa mfano, toa punguzo kwa huduma mpya.

21. Tambua vikwazo vinavyowezekana.

Unapojadiliana na wateja watarajiwa ambao wanachelewa kufanya uamuzi, jaribu kutambua vikwazo ni nini na kutafuta njia za kuvitatua. Ikiwa bei ni kikwazo, unaweza kuwaonyesha kwamba mradi huo una manufaa kwao, na maagizo ambayo huvutia yatafikia gharama ya kazi. Unaweza pia kutoa seti ndogo ya huduma, ambayo utatumia muda kidogo na wateja wako watatumia pesa kidogo.