Ili kuuza huduma yako, lazima kwanza utafute mtu ambaye atakuwa na nia ya kuinunua. Kwa hiyo, hatua ya kwanza katika kazi ya realtor daima itakuwa kutafuta mteja. Kuna watu wengi wanaotoa huduma kwa shughuli za mali isiyohamishika, ambayo inaonyesha kiwango cha juu cha ushindani kati ya realtors. Walakini, kila mtu ataweza kupata mteja wake ikiwa atashughulikia suala hili kitaaluma.

Kutafuta wateja kwa realtor

Kwa kawaida, njia za kupata wateja zinaweza kugawanywa katika makundi mawili: mtandaoni na nje ya mtandao.

Kwa njia za mtandaoni inaweza kuhusishwa:

• Blogu kwenye mitandao ya kijamii;
• Tovuti zinazolenga kuuza au kukodisha mali isiyohamishika;
• Kutangaza kupitia mbao za matangazo mtandaoni;
• Tovuti ya kibinafsi.

Njia za nje ya mtandao kuhusiana:

• Njia ya maneno ya mdomo;
• Kuweka matangazo kwenye vyombo vya habari;
• Uundaji na usambazaji wa kadi za biashara, vipeperushi na bidhaa zingine zilizochapishwa zinazoarifu kuhusu huduma zako.

Njia zilizoorodheshwa zinafaa katika kesi za kununua na kuuza mali isiyohamishika. Kando, inafaa kuzingatia mahali pa kutafuta mteja kwa mpangaji wa kukodisha.

• Watu wanakaribia suala la kukodisha ghorofa kwa urahisi zaidi kuliko kununua, kwa hiyo, hakuna uwezekano kwamba tovuti, kadi za biashara na matangazo katika vyombo vya habari zitakuwa muhimu katika kesi hii.

Kwa hivyo mpangaji wa kukodisha anaweza kupata wateja wapi? Kupitia mitandao ya kijamii, matangazo kwenye mtandao na kwa mdomo, kama ilivyotajwa hapo juu. Walakini, unaweza kutumia njia zisizo za kawaida, kwa mfano, kuwasilisha habari kwa wanafunzi wanaoingia vyuo vikuu; mara nyingi wanatafutwa ikiwa watabadilisha jiji lao la makazi. Wakati huo huo, jamii hiyo mara nyingi haina watu tayari kupendekeza realtor. Na njia za kuingiliana nao zinaweza kuwa tofauti sana, kutoka kwa kufanya kazi na waalimu ambao wanaweza kusaidia mpangaji kupata wateja, hadi "mikutano" ya vijana ambapo unaweza kugusa eneo la shughuli yako bila wasiwasi.

Wakati wa kujadili mada ya wapi realtors kupata wateja kwa ajili ya kodi, ni thamani ya kugusa ambapo wao kuangalia kwa wateja kwa ujumla. Wanaweza kuwa wengi wasio wa kawaida. Lakini kwanza, inafaa kusoma zile kuu.

Mahali pa kupata wateja wa mali isiyohamishika:

• Hifadhidata na tovuti za waendeshaji halisi. Uwepo wa majukwaa yaliyolengwa finyu huwezesha pakubwa kuunganishwa kwa vyama vinavyotafutana. Njia hii inaweza kuchukuliwa kuwa rahisi na rahisi zaidi.
• Kwa kutumia mitandao ya kijamii. Kutafuta wateja kwa kutumia lebo za #rentalmoscow (au nyinginezo), kufuatilia masasisho katika vikundi vilivyojitolea kutafuta mali isiyohamishika, kutangaza blogu yako - hizi zote ni zana za kisasa na bora ambazo hukuruhusu sio tu kupata mteja, lakini pia kusoma habari zake. maoni, mtindo wa maisha na masilahi, kulingana na habari kutoka kwa mitandao yake ya kijamii.
• Majukwaa. Hii sio njia maarufu zaidi, lakini kutokana na hili, unaweza kuchukua faida ya ukweli kwamba ushindani ni mdogo kabisa. Ikiwa huelewi kabisa jinsi mfanyabiashara anaweza kupata wateja kupitia jukwaa, hebu tujue. Wengi hawawezi kufanya uamuzi bila ushauri wa mtu mwingine; ikiwa hakuna mtu kati ya wapendwa wao anayeweza kutoa ushauri juu ya suala lolote, watu hawa huenda kwenye vikao mbalimbali ambako wanapendezwa, kwa mfano, katika eneo gani ni bora kununua ghorofa. , au nini cha kutafuta anaponunua. Unaweza kuingia kwenye mazungumzo, kuonyesha ujuzi wako na kutoa huduma za mali isiyohamishika.

• Mbinu hizo za utafutaji hufanyika wakati una angalau uzoefu mdogo wa kazi.

Ikiwa ndio kwanza unaanza taaluma, wateja watarajiwa wanaweza kuwa na shaka kuhusu ujuzi wako wa kitaaluma na kuchagua mgombea mwingine. Kwa hiyo, hali hii inapaswa kuzingatiwa tofauti.

Jinsi ya kupata mteja kwa realtor anayeanza

Kwa realtor wa novice, chaguo bora itakuwa kufanya kazi katika wakala. Mashirika huwapa wafanyakazi wao uwezo wa kufikia msingi wa mteja, na pia utaweza kupokea usaidizi, maarifa mapya na uzoefu kutoka kwa waajiri na wafanyakazi wenzako. Pia, wateja wana imani zaidi na mpangaji mali kutoka kwa wakala kuliko kwa mgeni anayefanya kazi kwa kujitegemea. Ikiwa kufanya kazi kwa wakala sio chaguo linalokufaa, na bado unafikiria mahali pa kutafuta wateja kama muuzaji mpya, hebu tuangalie chaguzi zingine.

Unahitaji kuelewa kuwa bila wakala, njia za utaftaji zitakuwa sawa na zile zilizoelezwa hapo juu. Hata hivyo, mfanyabiashara anawezaje kupata mteja wake wa kwanza?

Labda mtu unayemjua anahitaji huduma ya mali isiyohamishika, wape usaidizi wako kwa ada ya kawaida tu, ikiwa muamala utafaulu, utaweza kupata wateja wapya. Pia, piga simu matangazo kwenye mada zinazofanana, jitambulishe na utoe huduma zako. Hata kama hutapata mteja mara moja, kuna nafasi kwamba mtu atahifadhi nambari yako na kuwasiliana nawe wakati mwingine.

Baada ya kufikiria jinsi realtor wa novice anaweza kupata wateja wake wa kwanza, inafaa kuendelea na suala la kuvutia wateja.

Je! unataka kupata mapato zaidi kutoka kwa mali isiyohamishika?

Jaribu mfumo wetu na utahisi mara moja jinsi muda wako wa bure na mapato yanavyoongezeka, na kuna wateja wachache na wachache wasioridhika!

Jinsi ya kuvutia wateja kwa realtor mpya

• Punguzo na matangazo. Zana hizi karibu kila mara zinapatikana kwa watu. Toa punguzo zuri kwa mteja wako, ambalo linatumika kwa watu anaokuletea. Toa ushauri wa kisheria bila malipo.
• Onyesha kujali kwa mteja. Kuwa mwenye urafiki wakati wa kuwasiliana, toa usaidizi wako kuhusu shughuli zako za kitaaluma, kwa mfano, toa usaidizi wa kuhama. Hii itakuwa ishara nzuri, kidogo zaidi ya upeo wa majukumu, ambayo itakuwa wazi kukubaliwa na mteja.
• Onyesha uzoefu wako kwa njia chanya. Unaweza kujionyesha kama mtaalamu mpya ambaye anazingatia mbinu za kisasa za kufanya kazi. Jifunze kwa uangalifu soko la mali isiyohamishika na uifanye wazi wakati wa kuwasiliana kuwa una nia. Baada ya yote, kwa wengine, sura ya baridi, yenye uzoefu iko karibu, wakati kwa wengine itakuwa ya kupendeza zaidi kufanya kazi na mtaalamu mdogo ambaye hana ujuzi wa kitaaluma tu, bali pia sura inayowaka ambayo inazungumzia maslahi yako.

Ikiwa tayari wewe ni mfanyabiashara mwenye uzoefu, idadi ya njia zinazopatikana za kuvutia wateja huongezeka.

Je, mwekezaji mwenye uzoefu anawezaje kuvutia wateja?

• Picha ya kitaaluma. Waanzizi wenye "macho mkali" hawana riba kwa kila mtu. Mara nyingi, sifa ya mtaalam ambaye anapanua mara kwa mara upeo wa ujuzi wa kitaaluma ni kigezo kuu wakati wa kuchagua realtor. Usisahau kuwasilisha kwa urahisi habari kuhusu uzoefu wako wa kazi kwa mteja anayetarajiwa.
• Fanya kazi na washirika. Washirika katika nyanja inayohusiana (wanasheria, wakadiriaji, wajenzi, wasanidi programu) wanaweza kupendezwa na ushirikiano wa kunufaisha pande zote mbili. Kubadilishana au asilimia ya pendekezo haitavutia wateja tu, bali pia itaboresha sifa yako kama mchuuzi.
• Jikumbushe. Jiandikishe kwa wateja kwenye mitandao ya kijamii, uwapongeze kwenye likizo kuu. Kwa njia hii, unaweza kubaki unapatikana kwa urahisi ikiwa mteja wa zamani atahitaji usaidizi wa mpangaji tena.

Kuna njia nyingi za kupata mteja, na ikiwa bado unauliza swali "wapi realtor mpya anaweza kutafuta wateja?", Soma tena makala, chagua njia kadhaa kwako mwenyewe na utekeleze kwa sambamba.

• onyo kali: Tamko la views_handler_filter::options_validate() linapaswa kuendana na views_handler::options_validate($form, &$form_state) katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filters .inc kwenye mstari wa 0.
• onyo kali: Tamko la views_handler_filter::options_submit() linapaswa kuendana na views_handler::options_submit($form, &$form_state) katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc kwenye mstari wa 0.
• onyo kali: Tamko la views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() linapaswa kuendana na views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/mondleler_views_views_views .inc kwenye mstari wa 0.
• onyo kali: Tamko la views_plugin_style_default::options() linapaswa kuendana na views_object::options() katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc kwenye mstari 0.
• onyo kali: Tamko la views_plugin_row::options_validate() linapaswa kuendana na views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc kwenye mstari wa 0.
• onyo kali: Tamko la views_plugin_row::options_submit() linapaswa kuendana na views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc kwenye mstari wa 0.
• onyo kali: Mtazamo wa njia isiyo tuli::load() haipaswi kuitwa kwa mpangilio katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module kwenye mstari wa 906.
• onyo kali: Mtazamo wa njia isiyo tuli::load() haipaswi kuitwa kwa mpangilio katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module kwenye mstari wa 906.
• onyo kali: Mtazamo wa njia isiyo tuli::load() haipaswi kuitwa kwa mpangilio katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module kwenye mstari wa 906.
• onyo kali: Tamko la views_handler_argument::init() linapaswa kuendana na views_handler::init(&$view, $options) katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc kwenye mstari wa 0.
• onyo kali: Mtazamo wa njia isiyo tuli::load() haipaswi kuitwa kwa mpangilio katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module kwenye mstari wa 906.
• onyo kali: Mtazamo wa njia isiyo tuli::load() haipaswi kuitwa kwa mpangilio katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module kwenye mstari wa 906.
• onyo kali: Mtazamo wa njia isiyo tuli::load() haipaswi kuitwa kwa mpangilio katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module kwenye mstari wa 906.

Usipowajali wateja wako, washindani wako watafanya hivyo.

Je, algorithm ya kawaida haifanyi kazi tena?

Wasimamizi wa kawaida, kama sheria, hutumia algorithm rahisi na madhubuti katika kazi zao, ambayo ni pamoja na simu na barua.

Katika hatua ya kwanza, imedhamiriwa ikiwa mpinzani anavutiwa na pendekezo hilo, kisha pendekezo la kibiashara linatumwa, na siku chache baadaye, kupitia simu ya pili, utayari wa mpokeaji kushirikiana umedhamiriwa. Mbinu za kutafuta wateja kwa kutumia rasilimali za mtandao bado hazijaenea.

Lakini kwa maendeleo ya kisasa ya kampuni, njia hii haitoshi. Katika hali ya kuongezeka kwa ushindani, wateja karibu hawaji wenyewe; lazima watafutwa na kufanya kazi nao kwa ustadi.

Ikiwa hii haijafanywa, basi wateja zaidi wanaofanya biashara hivi karibuni watachukua nafasi za kuongoza kwenye soko. Kwa hiyo, kutafuta wateja kwenye mtandao ni mojawapo ya njia za kuahidi kupanua mzunguko wa mteja wako.

Ukuzaji wa mifumo ya hivi punde ya kutafuta wateja watarajiwa inakuwa sehemu inayobainisha ya maendeleo ya biashara yenye mafanikio. Kupata wateja ni sehemu ya mkakati wa maendeleo.

Je, unatafuta wateja kupitia mtandao au mbinu za kitamaduni?

Mtandao ni eneo linaloendelea ambalo hufungua fursa nzuri za kupata wateja watarajiwa. Faida kuu ya chombo hiki ni gharama yake ya chini na uchangamano.

Kuna watazamaji tofauti sana kwenye mtandao, kati ya ambayo kampuni yoyote inaweza kupata wateja wake. Kupata wateja kwenye mtandao haitagharimu tu chini ya njia zingine zote, lakini pia inaweza kuwa na ufanisi zaidi.

Kwa kweli, unaweza kushikamana na njia za jadi kama vile:

• Simu za baridi;
• Simu za kibinafsi;
• Barua ya moja kwa moja;
• Uuzaji wa washirika;
• Matangazo katika vyombo vya habari vya kuchapisha;
• Fanya kazi kulingana na mapendekezo;
• Maonyesho;
• Kushiriki katika vikao na jumuiya za kitaaluma.

Lakini ikiwa utafanya mahesabu rahisi ya hesabu, itakuwa dhahiri kuwa kutafuta wateja kwenye mtandao kunageuka kuwa faida zaidi na kiuchumi. Kwa mfano, ikiwa shirika lina wasimamizi 3 wanaopiga simu 40 kwa siku, basi zaidi ya rubles 60,000 zinahitajika ili kuhakikisha kazi yao.

Kiasi hiki hakijumuishi gharama ya mafunzo kwa kila meneja. Kutafuta wateja wanaowezekana mtandaoni ni nafuu sana, na pia hukuruhusu kuhesabu gharama mapema, kudhibiti ufanisi wa utaftaji wako.

Kuvutia wateja kupitia mtandao wa kampuni

Leo, watu wengi hutafuta bidhaa na huduma wanazohitaji kwenye mtandao. Kwa hiyo, utangazaji mtandaoni ndiyo njia rahisi zaidi ya kufikia wateja watarajiwa ambao wako tayari kununua bidhaa na huduma.

Njia ya kwanza na ya wazi zaidi ya kupata wateja kwenye mtandao ni kuunda tovuti ya kampuni. Ni muhimu kuzingatia kwamba uendelezaji wa tovuti ni mara kadhaa nafuu kuliko kazi ya jadi ya meneja au mbinu nyingine za utangazaji.

Wakati huo huo, tovuti sio lazima iwe na kurasa nyingi. Tovuti ya kadi ya biashara inaweza kutosha mwanzoni. Ili kuunda tovuti, si lazima kuwa na mtaalamu wako wa wavuti, kwa kuwa kazi hii inaweza kukabidhiwa kwa kampuni ya tatu.

Je, meneja wa mauzo anawezaje kutafuta wateja kwenye mtandao?

Unaweza kutumia saraka na hifadhidata za mtandaoni kutafuta makampuni ambayo yanaweza kupendezwa na huduma zinazotolewa. Unaweza kuanza kutafuta wateja wanaowezekana kutoka kwa jiji lako, na kisha kuongeza uwanja wa shughuli.

Bodi za ujumbe wa mtandao- njia nyingine ya kupata wateja watarajiwa. Watazamaji kwenye mtandao wanakaribia ile ya televisheni, na gharama ya matangazo kwenye mtandao ni ya chini sana kuliko televisheni. Kwa hivyo, kadri matangazo yanavyoongezeka, ndivyo uwezekano wa kupanua mduara wa mteja wako.

Mtandao wa kijamii- njia ya kisasa ambayo inaonyesha njia nyingi za kuvutia wateja kwenye mtandao. Kuunda kikundi cha mada ambacho unaweza kukuza huduma zako ni njia nzuri ya kuvutia wateja watarajiwa mtandaoni bila kufanya juhudi zozote za ziada.

Kazi ya meneja katika kesi hii ni kukaribisha watumiaji kwenye kikundi, kujaza na maudhui ya kuvutia na kukuza kwenye mtandao wa kijamii. Kuchapisha nyenzo za kuvutia za video na picha kunaweza kuongeza hamu ya hadhira kwa kiasi kikubwa katika shirika linaloziandaa.

Faida kutoka kwa kutafuta wateja kwenye mtandao

Kwa kuacha njia zisizo na faida za kukuza na kutafuta wateja, shirika linaweza kupunguza kiasi kikubwa cha rasilimali za kifedha ambazo zinaweza kutumika kuboresha ufanisi wa kutafuta wateja kwenye mtandao.

Idadi ya watumiaji wa Intaneti inaongezeka kila siku. Takriban vikundi na watazamaji wote wapo hapa. Kwa hiyo, kutafuta wateja kwenye mtandao leo sio kweli tu, lakini zaidi ya kweli.

• onyo kali: Tamko la views_handler_filter::options_validate() linapaswa kuendana na views_handler::options_validate($form, &$form_state) katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filters .inc kwenye mstari wa 0.
• onyo kali: Tamko la views_handler_filter::options_submit() linapaswa kuendana na views_handler::options_submit($form, &$form_state) katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc kwenye mstari wa 0.
• onyo kali: Tamko la views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() linapaswa kuendana na views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/mondleler_views_views_views .inc kwenye mstari wa 0.
• onyo kali: Tamko la views_plugin_style_default::options() linapaswa kuendana na views_object::options() katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc kwenye mstari 0.
• onyo kali: Tamko la views_plugin_row::options_validate() linapaswa kuendana na views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc kwenye mstari wa 0.
• onyo kali: Tamko la views_plugin_row::options_submit() linapaswa kuendana na views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc kwenye mstari wa 0.
• onyo kali: Mtazamo wa njia isiyo tuli::load() haipaswi kuitwa kwa mpangilio katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module kwenye mstari wa 906.
• onyo kali: Mtazamo wa njia isiyo tuli::load() haipaswi kuitwa kwa mpangilio katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module kwenye mstari wa 906.
• onyo kali: Mtazamo wa njia isiyo tuli::load() haipaswi kuitwa kwa mpangilio katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module kwenye mstari wa 906.
• onyo kali: Tamko la views_handler_argument::init() linapaswa kuendana na views_handler::init(&$view, $options) katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc kwenye mstari wa 0.
• onyo kali: Mtazamo wa njia isiyo tuli::load() haipaswi kuitwa kwa mpangilio katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module kwenye mstari wa 906.
• onyo kali: Mtazamo wa njia isiyo tuli::load() haipaswi kuitwa kwa mpangilio katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module kwenye mstari wa 906.
• onyo kali: Mtazamo wa njia isiyo tuli::load() haipaswi kuitwa kwa mpangilio katika /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module kwenye mstari wa 906.

Njia muhimu zaidi ya mafanikio ni kujua jinsi ya kuwatendea watu

Theodore Roosevelt

"Usijifunze hila za biashara - jifunze biashara," hekima maarufu inasema. Ndiyo, soko la kisasa la biashara linaendelea kulingana na sheria kali za ushindani, na ili kukaa juu, makampuni yanapaswa kutumia njia tofauti za kazi, kwa mfano, mbinu za kuvutia wateja wapya.

Kila mtu anaelewa kuwa hawatakuja peke yao. Inafuata kwamba kwa ukuaji na uhai wa kampuni, utafutaji lazima ufanyike mara kwa mara, na usiwe tukio la wakati mmoja.

Meneja anapaswa kujua nini kuhusu wateja wake?

Kutafuta na kuvutia wateja kwa meneja wa mauzo inakuwa moja ya kazi kuu za kazi. Kwa mbinu hai na ya ubunifu, hii sio ngumu hata kidogo na inawezekana kabisa. Kwanza kabisa, msingi mzima wa mteja unahitaji kugawanywa katika vikundi vinne:

• Wateja wasiopendezwa.
• Wateja wanaotarajiwa.
• Wateja watarajiwa.
• Wateja wanaowezekana.

Kwa kawaida, meneja yeyote wa upataji wa wateja ana ndoto ya kupata wateja wengi kutoka kwa kikundi cha 4 iwezekanavyo. Lakini pia hupaswi kupuuza wengine. Huenda ikatokea kwamba, kulingana na data isiyokamilika au muda usiofaa, wateja watarajiwa wanaainishwa kimakosa kuwa "wasiopendezwa."

Ndio maana suala hili lazima lishughulikiwe kwa uzito wote, kukusanya habari zote na kuziingiza kwenye hifadhidata kwa uchambuzi zaidi na muendelezo wa mawasiliano.

Hapo awali, wateja wote wanaainishwa kama "wanaotarajiwa". Baada ya yote, wakati wa kuanza mazungumzo, kila wakala wa upatikanaji wa mteja anatarajia kukamilika kwa shughuli hiyo. Lakini katika maisha, sio kila kitu kinakwenda vizuri. Wateja wengine huhamia katika kitengo cha "wasiopendezwa", wengine - kwa wale wanaoahidi.

Hawa ni wanunuzi ambao wanavutiwa na ofa chini ya hali fulani. Na tu ikiwa wote wameridhika, mteja yuko tayari kwa ushirikiano wa mara kwa mara na anakuwa uwezekano wa moja kwa moja, nia ya kweli ya kununua bidhaa au huduma.

Njia za kuvutia wateja

Meneja wa kisasa anajua njia nyingi za kuvutia wateja. Kuchagua moja maalum na kufanya kazi nayo, bila shaka, ni nzuri. Lakini labda kutakuwa na faida kidogo. Ni bora kutumia njia tofauti katika kazi yako.

Matokeo yake yataonekana zaidi. Kwa hivyo, njia kuu za kupata wateja kwa meneja zinaweza kuelezewa kama ifuatavyo.

• Inajulikana. Kila mtu ana mduara fulani wa kijamii. Meneja mzuri lazima atumie zana hii. Inahitajika kumwambia kila mtu juu ya kiini cha kazi, na hivyo kuhakikisha kuwa katika siku zijazo watu wataihusisha kila wakati na bidhaa ambayo hutoa. Wakati marafiki na marafiki wana hamu ya kununua aina hii ya bidhaa, labda watakumbuka rafiki yao. Kwa kawaida, hupaswi kufikiri kwamba hii ndiyo njia kuu. Lakini, ikiwa tu, wakala wa utafutaji wa mteja lazima awe na kadi za biashara: zitasaidia kwa wakati unaofaa.
• Kitabu cha simu. Kitabu cha mwongozo kwa wasimamizi. Na hii sio mzaha. Kila moja ina habari zote muhimu: anwani, simu, barua pepe, uwanja wa shughuli. Kwa usindikaji sahihi, kuvutia wateja wa kampuni itakuwa rahisi zaidi na mauzo yataenda vizuri. Kwa maneno mengine, hii ni njia nzuri ya kufanya kazi kwenye simu baridi.
• Utangazaji. Kampuni yoyote inayofanya matangazo ina pesa 100%. Na hii haipaswi kupuuzwa. Hii ni njia nzuri ya kumwambia msimamizi wa mwanzo mahali pa kupata wateja. Kwa kukusanya na kuchambua taarifa muhimu, uwezekano wa kupata wanunuzi wapya ni wa juu sana.
• Michepuko. Njia hii ni ngumu kutoka kwa mtazamo wa kisaikolojia. Baada ya yote, watu hawapendi sana wale wanaoitwa "wachuuzi". Kwa hivyo, kwanza kabisa, hauitaji kuwa kama wao, lakini jifunze kutenda kwa uangalifu na kwa busara. Meneja wa matarajio lazima afikirie kupitia mkakati wake. Tu katika kesi hii njia itaanza kuzaa matunda.
• Wateja wako. Ikiwa meneja amehusika katika mauzo kwa muda mrefu, basi, kwa kawaida, tayari ana wateja wa kawaida. Hawapaswi kusahaulika au kupuuzwa. Ikiwa kuna uhusiano bora kati ya mnunuzi na meneja, daima kuna nafasi ya kuwa huduma itapendekezwa kwa mwingine, na hivyo swali la jinsi ya kutafuta wateja wapya litatatuliwa.

Meneja mpya anapaswa kufanya nini?

Bila shaka, mtu wa ubunifu atapata njia nyingine za kuvutia wateja. Kwa kuongezea, meneja yeyote tayari amezingatia hii. Lakini vipi kuhusu kuwa mwanzilishi? Baada ya yote, ni vigumu sana kujifunza kufanya kazi kwa usahihi na kwa kujitolea.

Je, meneja ambaye hana uzoefu na hajui kinachomngojea anawezaje kupata wateja? Ndiyo, kila kitu ni sawa. Unahitaji tu kufanya kazi katika uboreshaji wa kibinafsi na kupata uzoefu. Hasa, meneja mpya anapaswa:

• Kuwa mtulivu na mwenye kujimiliki mwenyewe.
• Kuwa tayari kwa matatizo.
• Jiamini.
• Shiriki katika kujiendeleza.

Kwa kufanya hatua hizi rahisi, meneja ataanza kuelewa jinsi ya kuvutia wateja haraka na atatumia njia zote zinazowezekana za kufanya hivyo.

Mke wangu ni mtaalamu wa manicurist na anahitaji wateja. Ninaweza kuzipata wapi? Andika matangazo kwenye gazeti? Lakini vijana hawasomi magazeti, na wao ndio watumiaji wakuu wa huduma hizo. Je, unatuma arifa kwenye vibaraza? Pia chaguo, lakini kazi kubwa kabisa. Chapisha tangazo mtandaoni kwenye tovuti ya jiji la karibu? Hii ni bora, lakini tangazo kama hilo linahitaji kusasishwa kila wakati, na sio kila mtu anayesoma. Jinsi ya kupata wateja mtandaoni kwa njia bora zaidi?

Niliunda tovuti ya kwingineko kwa mke wangu GEL LAK kwenye kikoa cha Kibelarusi na kuandika makala kwenye ukurasa kuu na neno kuu la MANICURE IN LEADER. Lakini ombi lina mzunguko wa chini sana na hata ikiwa niko kwenye TOP 1, hakutakuwa na trafiki nyingi. Jinsi ya kupata wateja kwa manicurist ya novice?

Mitandao ya kijamii ni bwawa tulivu ambapo wateja wa shetani wanaishi! Katika kesi yangu, mtandao bora ni VKontakte, kwa kuwa ina sehemu ndogo na inayoendelea zaidi ya idadi ya watu. Mitandao mingine yote, kama vile Odnoklassniki, hutumiwa na wale ambao hawajui kuhusu Vkontakte.

Ikiwa una akaunti ya VKontakte, basi unahitaji kuunda Umma (ukurasa wa umma) au. Lakini kuunda ukurasa haitoshi, unahitaji kuhakikisha kuwa watu wanakuja kwake na kujiandikisha kwa habari. Je, nini kifanyike?

Jinsi ya kuvutia watu kwenye kikundi cha VKontakte bure?

Jambo muhimu zaidi ni jina la kikundi, kwani ndicho kinachohusika katika utafutaji kwenye mtandao wa kijamii, na katika injini za utafutaji pia. Sio lazima tu nadhani, unahitaji kuuliza Yandex ni misemo gani watu huandika mara nyingi. Kwa hili unaweza kutumia.

Hakikisha umechagua kisanduku cha REGIONS na uchague kichupo cha CITIES. Kisha tunatafuta jiji letu katika matokeo yaliyopatikana. Huko Lida, watu 117 wanatafuta manicure kwa mwezi. Unaweza kucheza na maneno na kufikiria mwenyewe katika nafasi ya mtu ambaye anataka pata mchungaji katika jiji lako. Hataandika tu neno manicure, lakini ataandika maneno MANICURE LIDA au MANICURE KATIKA LIDA.

Na hapa tunapata idadi ndogo SANA ya watu WAWILI. Lakini ukiangalia maneno mengine, basi watu 13 tayari wanatafuta Ongezeko la LEAD. Hii haitoshi, na jiji sio jiji kuu. Lakini kwa njia moja au nyingine, tunahitaji kuchagua chaguo bora zaidi, kwani maneno sawa yatachapishwa kwenye mail.ru, google.by na kwenye mtandao wa kijamii wa Vkontakte yenyewe na hakutakuwa na watu 13 tena, lakini 113.

Kwa hiyo, tumetaja kikundi, sasa tunahitaji kuunda vizuri, kuweka mifano ya kazi, bei, nambari za simu na anwani. HAKUNA PAKA au upuuzi wowote, ukurasa huu unapaswa kuwa biashara! Sasa watu watapata kikundi chako kupitia mtandao wa kijamii yenyewe na injini za utafutaji. Pia ni muhimu kuongeza wijeti ya mtandao wa kijamii kwenye tovuti yako ikiwa unayo.

Hebu fikiria kwamba mtu anatua kwenye ukurasa wake na anaona nini?

1. Picha ya kuvutia. Mwonekano wa mtu huathiri kwa kiasi kikubwa ikiwa watu wanataka kufanya biashara naye. (imethibitishwa kisayansi)

2. Taaluma. Katika wasifu wake unaweza kuona mara moja kuwa yeye ni MANICURE MASTER.

3. Picha. Rhinestone pia inaonekana kwa kazi yake na hii inavutia umakini.

4. Machapisho kutoka kwa kikundi. Ndio, kwanza ninachapisha kazi za manicure kwenye kikundi, na kisha ninazituma tena kwenye ukurasa wangu wa kibinafsi. Kwa njia hii mimi huvutia watu kwenye kikundi na kuisukuma. Lakini hii sio jambo muhimu zaidi.

Sasa hapa ndio jambo muhimu zaidi: WATEJA WANAOWEZA KUONA UKURASA HUU! Kwa upande wetu, hawa ni wasichana na wanawake kutoka jiji la Lida. Jinsi ya kuwafanya wamwone? Ni rahisi sana, na hapa ukurasa wa kibinafsi una faida zaidi ya kikundi.

Na hii inafanywa kama hii: tunahitaji kuongeza wanawake wa Lida kama marafiki. Watapokea ombi la urafiki na hakika wataangalia: ni nani aliyeniongeza? Na wataona kila kitu nilichozungumza hapo juu. Kwa mazoezi, kati ya 30 zilizoongezwa kwa siku (hii inaonekana kuwa kikomo), 10 huongezwa kwa majibu. Matokeo: kwa mwezi mmoja mimi (au tuseme mke wangu) nina marafiki 727, kati yao ni wanawake wa Lida tu na ambao waliongezwa kwa hiari.

Sasa, baada ya kila uchapishaji mpya kwenye tovuti, kuna tangazo kwa kikundi, kutoka kwa kikundi hadi ukurasa wa kibinafsi, na habari hii itaonekana na wanawake wote 727 (hadi sasa). Zaidi ya hayo, kwa kila kundi jipya la watu linaongezwa kwa siku, mtu mmoja au wawili huandika mara moja na kuuliza kuhusu manicure.

Ndiyo, inafaa pia kueleza jinsi ya kupata watu tunaowahitaji. Nenda kwa MARAFIKI - ONGEZA MARAFIKI (kitufe kilicho juu kulia) na uchague UTAFUTAJI WA JUU.

Njia nyingine nzuri ni kwenda kwenye ukurasa wa washindani wako na kutafuta kwa waliojisajili, pia kuweka nchi na jiji, umri na jinsia na kuongeza watu tunaohitaji.

Katika mwezi mwingine, tayari utakuwa na mamia kadhaa ya marafiki HAKI ambao wanaweza kuwa wateja wako watarajiwa. Hii ni njia rahisi na yenye ufanisi SANA ya kuvutia wateja kutoka kwa Mtandao kwa ujumla na mitandao ya kijamii haswa. Vile vile vinaweza kufanywa kwenye mitandao mingine ya kijamii, lakini niniamini, VKontakte na ufikiaji wake ni kubwa na kila kitu ni rahisi zaidi. Na ninapoenda Odnoklassniki, siwezi kujizuia kuhisi kuwa wabunifu wao ni waraibu kamili wa dawa za kulevya 😉

USHAURI WA WEBmaster: Uwezo wa kupata pesa kwenye Mtandao ni nusu tu ya vita, nusu nyingine ni uwezo wa kupata pesa kwa FAIDA pesa za elektroniki. Hapa kuna orodha ya kadi za benki za pwani ambazo unaweza kutoa pesa na kisha kuondoa bili kutoka kwao:

1. Payoneer- Mfumo maarufu zaidi wa malipo ulimwenguni kwa wafanyikazi huru. Kadi za masuala, ziko Marekani.

2. Huduma ya Epay- Mfumo wa malipo wa Marekani, maarufu sana katika nchi nyingi, hutoa kadi ya MasterCard katika EVRO bila malipo kwa wakazi wa CIS na Ulaya.

3. Skrill- Mfumo pekee wa malipo unaofanya kazi na sarafu za siri na wakati huo huo unatoa kadi za benki za MasterCard bila malipo.

4. AdvCash- Benki ya pwani iko katika Belize, unaweza kufungua akaunti kwa dola, euro, pauni na rubles.

5. Mlipaji- Makao makuu ya mfumo huu wa malipo iko katika Georgia, hapa unaweza pia kufungua akaunti kwa dola, euro na rubles.

Kikoa RU - 99 RUR Kikoa RF - 99 RUR

Utahitaji

• - uchambuzi wa soko la watangazaji na maslahi yao katika utangazaji;
• - uchambuzi wa utendaji wa washindani katika miezi michache iliyopita;
• - data juu ya makampuni ya vijana ambayo yaliingia soko mwaka jana.

Maagizo

Vyanzo:

• jinsi ya kupata meneja mauzo

Maagizo

Toa majibu mengi iwezekanavyo kwa swali la wateja wako watarajiwa wanahudumia nani. Kwa mfano, kampuni yako huuza pipi kwa jumla, lakini sio moja kwa moja, lakini kupitia wauzaji wa jumla wadogo. Kwa hivyo wauzaji wa jumla hawa hutumikia nani? Kadiri unavyopata majibu zaidi, ndivyo utakavyofikia uwezo wako haraka wateja.

Weka njia za mauzo zinazoahidi. Wawakilishi wa njia za usambazaji wanaweza kuwa maduka ya rejareja, shule, canteens na maduka mengine ya rejareja. Baada ya yote, wauzaji wako wa jumla hutoa kwao. Rejareja ni rahisi kupata kuliko jumla. Kwa hiyo, nenda kwa rejareja, fanya miadi na wale ambao. Unavutiwa na mauzo ya wakubwa na nafasi zingine. Jambo kuu ni kwamba wanawasiliana na wauzaji wao.

Tengeneza orodha ya uwezo wako wateja. Utakuwa na orodha hii unapouliza swali moja katika njia zako za mauzo - ni nani anayezipatia? Ili kuwasiliana nawe, unaweza kuelezea hali kama ifuatavyo. Unaleta bidhaa wanazohitaji jijini, lakini hufanyi kazi na rejareja kwa sababu kiasi chako ni kikubwa sana. Lakini ikiwa wanapendekeza wasambazaji wao wazuri, wataweza kupokea bidhaa zako kupitia wao. Wakati huo huo, utagundua ni nani hutoa bidhaa nyingi kwa maduka maalum ya rejareja.

Tafadhali fafanua ni nani kwenye orodha ambaye sio kampuni yako. Orodha uliyopokea inahitaji kufanyiwa kazi zaidi. Kampuni yako tayari inafanya kazi na wauzaji wa jumla na hakuna chochote kwa ajili yako. Na baadhi ya wauzaji wa jumla walibaki nje ya wigo wa umakini wa kampuni yako. Ongea na bosi wako - kwa nini usifanye kazi nao? Labda uhusiano ulivunjika na ni bora kutouanzisha tena. Vyovyote vile, unahitaji historia ya uhusiano kabla ya kwenda huko.

Kurudia hatua zote tangu mwanzo, fanya hivyo kwa kuendelea. Muhimu zaidi ni hatua ya 1. Ikiwa hutapoteza macho yake, basi siku moja utaweza kufikia bila kutarajia kwa watu wazuri katika kampuni yako. wateja.

Kumbuka

Inapowezekana, nenda kwa mikutano na sampuli za bidhaa yako. Lakini usijaribu kubishana na wawakilishi wa rejareja kuhusu mali na faida za kiafya za bidhaa zako. Usizingatie sana maneno yao. Kwa upande mmoja, kupitia kwao utakuwa na ufahamu mzuri wa hali ya soko. Kwa upande mwingine, wanaweza kuwa na majibu ya kawaida kwa kampuni mpya; wanaanza tu kukataa. Kwa hiyo wasikilize, lakini usibishane, kwa sababu hawa sio wateja wako.

Ushauri wa manufaa

Usiogope kwenda rejareja. Ukihalalisha hatua hii, watakutana nawe nusu nusu.

Vyanzo:

• Jinsi wanasaikolojia wanatafuta wateja mnamo 2019
• jinsi ya kupata wateja katika 2019

Umefaulu kupita hatua zote za mahojiano na kupokea nafasi ya msimamizi wa mauzo. Uliza bosi wako ikiwa kuna orodha ya uwezo wateja. Ikiwa ndio, basi kazi inakuwa rahisi. Lakini, uwezekano mkubwa, utapewa kuunda msingi wako wa mteja. Wapi kuanza?

Maagizo

Kushiriki katika semina, mikutano, maonyesho. Kabla ya tukio, jaribu kujua kutoka kwa waandaaji ambao wanapanga kuhudhuria - kwa njia hii unaweza kukusanya taarifa kuhusu wateja watarajiwa mapema. Hifadhi kwa idadi ya kutosha ya kadi za biashara, uwafanye, uandae maalum. Ikiwa una fursa ya kutoa mada au kushiriki katika meza ya pande zote, nzuri! Kazi yako ni kujitambulisha kwa watu wengi iwezekanavyo.

Tumia mapendekezo kutoka kwa wateja wako. Baada ya kuhitimisha mpango, muulize mteja kupendekeza wateja wapya - labda majirani zake au marafiki watataka kutumia huduma yako? Toa punguzo au zawadi ndogo kama bonasi.

Ushauri wa manufaa

Ili kuingiza data ya mteja na kurekodi historia ya mazungumzo, ni rahisi kutumia programu inayofaa (mfumo wa CRM). Matoleo ya bure ya mtumiaji mmoja ya baadhi ya mifumo ya CRM yanaweza kupatikana kwenye Mtandao.

Vyanzo:

• Wapi na jinsi ya kutafuta mteja wako

Maagizo

Siku hizi, meneja mzuri wa mauzo anahitajika sana katika soko la ajira. Meneja mwenye uwezo anaelewa kuwa mtaalamu katika uwanja huu anaweza kuleta faida inayoonekana mara kwa mara kwa kampuni. Ni shughuli gani ya moja kwa moja ya meneja wa mauzo?

Katika makampuni tofauti, utendaji wa meneja wa mauzo sio sawa kila wakati. Hii inategemea maelezo ya kazi yaliyotengenezwa katika kila biashara maalum, na pia juu ya mipango ya kimkakati ya usimamizi na njia za kusimamia shirika.

Lakini mara nyingi zaidi, hasa katika biashara ndogo ndogo, meneja wa mauzo hufanya kazi nyingi. Yeye hajibu tu simu zinazoingia na barua kutoka kwa wateja wanaowezekana, lakini pia, kama sheria, anajishughulisha na kutafuta wateja wapya na kujenga uhusiano wa karibu wa biashara nao. Wale. anapanua msingi wa wateja wa kampuni, akifanya majukumu ya kazi ya meneja wa maendeleo na huduma kwa wateja.

Kwa kuongezea, meneja wa mauzo mara nyingi hukutana kwa uhuru na mwakilishi wa kampuni ya wateja, huandaa makubaliano, na hutoa ankara za usambazaji wa bidhaa au huduma. Kisha, anadhibiti mchakato wa kuhamisha pesa kutoka kwa wenzao hadi akaunti ya sasa ya kampuni. Ikiwa fedha kutoka kwa wateja hazifiki, meneja wa mauzo anapaswa kupiga simu na kujua ni nini kinachosababisha kuchelewa. Kwa hivyo, meneja wa mauzo wakati mwingine hufanya seti ndogo ya kazi za uhasibu na udhibiti.

Jukumu kuu la meneja wa mauzo, bila shaka, linahusiana na uuzaji wa bidhaa au huduma. Katika kila kampuni, wasimamizi hupewa mpango wa mauzo wa kila mwezi. Mpango huo ni muhimu kwa kampuni kuwa na uwezo wa kulipa kodi, kodi kwa bajeti, mishahara ya wafanyakazi wa ofisi na gharama nyingine za sasa za kampuni. Kama sheria, pesa zinazopatikana kutoka kwa mauzo zaidi ya mpango huunda mapato ya meneja wa mauzo.

Kwa hivyo, meneja ambaye anajua jinsi ya kuuza na kushinda wateja huleta faida kubwa kwa biashara. Aidha, kutokana na ujuzi wake, mtaalamu huyo anaweza kupokea mapato ya juu ya kila mwezi. Kwa hivyo, meneja wa mauzo wa daraja la kwanza daima atafurahia mamlaka inayostahili kati ya wakuu wake.

Video kwenye mada

Makala inayohusiana

Vyanzo:

• jinsi meneja mauzo

Kuna mitego mingi katika taaluma ya realtor, moja ambayo ni ushindani mkubwa. Lakini pia kuna njia za kuwashinda. Mojawapo ya njia hizi ni kuvutia idadi kubwa ya wateja na matokeo yenye ufanisi zaidi ni mapendekezo ya wateja wa zamani ambao wanashukuru kwa huduma iliyotolewa, pamoja na neno zuri la kinywa kati ya marafiki, jamaa, na wafanyakazi wenzake wa zamani.

Utahitaji

• Daftari;
• simu;
• Kadi za Biashara;
• Vipeperushi.

Maagizo

Nunua gazeti lenye matangazo, nenda kwenye tovuti au wakala wa kukodisha nyumba, chapisha matangazo kwenye vituo vya habari vilivyo karibu na uanze kufanya kazi. Kwa hali yoyote usisubiri kazi ikupate; tafuta wateja mwenyewe. Kwa utaratibu, piga simu kila siku kwa ajili ya matangazo kwa wale wanaotaka kukodisha au kuuza nyumba, na wale wanaotaka kukodisha au kununua nyumba. Msaidie mnunuzi na muuzaji kupatana. Usiwe mvivu. Jiwekee muda maalum wa kufanya kazi na kufanya kazi.

Video kwenye mada

Kumbuka

Usisahau kwamba mwanzoni utalazimika kufanya kazi masaa 17 kwa siku. Usiwe wavivu, jambo muhimu zaidi katika kuvutia wateja ni bidii.

Ushauri wa manufaa

Fikiria juu ya maandishi ya mkataba uliohitimishwa na wateja mapema. Kuwa na ujasiri unapowasiliana na watu. Jaribu kuonekana umefanikiwa.

Kidokezo cha 7: Maelezo ya kazi ya msimamizi wa akaunti

Video kwenye mada

Makala inayohusiana

Kidokezo cha 8: Je, msimamizi wa mauzo ana sifa gani?

Meneja mauzo ni mtu muhimu katika kampuni yoyote inayouza bidhaa. Lakini, kwa kweli, kampuni tofauti zinaweza kuhitaji sifa tofauti - kwa moja, mgombea wa nafasi hii atahitaji uwezo wa kuzoea hali hiyo haraka na kufanya maamuzi madhubuti ya usimamizi, shauku na mpango, kwa mwingine - uwezo wa kufanya kazi katika timu. , ujuzi wa mawasiliano na uvumilivu. Lakini kuna, bila shaka, sifa za jumla ambazo meneja wa mauzo atahitaji katika sehemu yoyote ya kazi.

Maagizo

Bila shaka, meneja wa mauzo lazima awe na ujuzi wa kitaaluma na mbinu kuu za mauzo na njia bora za kufanya miamala. Lakini hii haitoshi - moja ya sifa kuu za mtaalamu huyo inapaswa kuwa tamaa ya ujuzi mpya na elimu ya kujitegemea. Hii ni muhimu sana kwa wale wanaouza bidhaa ngumu za kiufundi, mashine na vifaa. Katika hali ya ushindani mkali, wanunuzi watapendelea muuzaji ambaye anaweza kujibu kitaalam maswali yote kuhusu bidhaa yake, kufanya uchambuzi wa kulinganisha na kutoa mapendekezo yake sahihi. Na ikiwa wakati huo huo muuzaji anaweza kubadilisha teknolojia na njia za mauzo ambazo zilitengenezwa mara moja, kuzibadilisha kwa hali halisi ya hali ya leo, hii pekee itakuwa dhamana ya mafanikio.

Mtaalamu mzuri katika uwanja huu anapaswa kuwa na uwezo wa kuzingatia wateja na kuwa na nia ya kudumisha uhusiano mzuri nao, lakini bila kupindukia. Muuzaji anayesaidia sana hataweza kusisitiza peke yake katika mazungumzo na mnunuzi, na yule ambaye havutii na uhusiano mzuri atasukuma mbali na uchokozi wake na kutokujali. Mtaalamu daima ataweza kufikia lengo lake, wakati mnunuzi atabaki kwa ujasiri kamili kwamba shughuli hii ni ya manufaa kwake binafsi. Mahusiano mazuri na wateja na wenzake yanahusisha uwepo wa sifa kama vile uwezo wa kusikiliza na kusikia, kupokea na kuelewa mahitaji ya mpatanishi.

Moja ya sifa muhimu za meneja wa mauzo ni uwezo wa kushawishi na kuhamasisha uaminifu. Mnunuzi anapaswa kuwa na hisia kwamba huyu ni muuzaji mwaminifu, wazi na wa kuaminika. Kupitia uaminifu kwa muuzaji, mnunuzi pia huendeleza imani katika kampuni, ambayo inasababisha shughuli za mara kwa mara na mapendekezo mazuri.

Bila shaka, shughuli na nishati hazitaumiza katika taaluma hii, kwa sababu mawasiliano zaidi unayo na wanunuzi na wateja wanaowezekana, kiwango cha juu cha mauzo kitakuwa, hata kwa suala la mauzo. Kiasi cha juhudi zinazotumika kuuza bidhaa huathiri moja kwa moja matokeo. Kujiamini na mafanikio pia huacha alama ya jinsi meneja anavyofanya na jinsi wateja wanavyoitikia maneno yake. Ikiwa ana nia ya kufanikiwa, matokeo ya mauzo yatakuwa ya juu. Ni motisha hii ya ndani ambayo ni kichocheo kinachosaidia kuendeleza sifa nyingine zote na kuzitumia kwa ufanisi katika kazi.

Video kwenye mada

Maagizo

Video kwenye mada

Kumbuka

Ushauri wa manufaa

Msimamizi wa mauzo ni mfanyakazi ambaye anahusika katika kuwasilisha bidhaa, kuvutia wateja, na kuhitimisha mikataba. Yeye sio injini tu, bali pia uso wa kampuni. Mtaalamu mzuri wa mauzo ana thamani ya uzito wake katika dhahabu.

Maagizo

Mtaalamu wa mauzo anaweza kupata pesa nzuri sana. Wacha tuangalie faida za taaluma hii. Faida kuu ya taaluma hii ni kwamba unaweza kuuza chochote. Hii inaweza kuwa aina ya bidhaa au huduma. Utakuwa na fursa ya kuchagua kile ungependa kuuza, uuzaji ambao unakuletea raha. Ujuzi wako wa kitaalam daima utakuwa katika hali nzuri na kujazwa tena, kwani itabidi uboresha kiwango chako cha elimu na ustadi kila wakati. Ujuzi juu ya bidhaa, soko, washindani. Wakiwa juu zaidi, itakuwa rahisi zaidi kuuza. Ratiba yako inaweza kuwa isiyo ya kawaida. Hii ina maana kwamba unaweza kuunda utaratibu wako wa kila siku. Kudhibiti idadi ya simu, shughuli, mikutano. Utazalisha mapato yako mwenyewe. Kwa kuwa mapato ya meneja wa mauzo hutegemea moja kwa moja juu ya wingi na ubora wa mauzo.

Kuhusu hasara za taaluma, hizi hapa. Mzigo mkubwa, mienendo ya kazi kali. Kiwango cha juu cha uwajibikaji. Hizi ni, labda, hasara zote.

Meneja wa mauzo ni taaluma maarufu, lakini umaarufu daima una upande wa pili wa sarafu. Kuna imani iliyoenea kwamba watu katika uwanja huu hawana taaluma. Uuzaji huo ni kwa wale ambao hawakuwa na kazi ya kawaida. Huu ni uwanja mbadala wa ndege, ambao wanajiwekea wenyewe ikiwa watashindwa kutua katika kampuni fulani katika utaalam wao. Kwamba mtu yeyote anaweza kufanya kazi hapa, hata watu wasio na elimu. Maoni ni kwamba taaluma hii haihitaji maarifa na ujuzi maalum. Meneja mauzo huyo ni taaluma bila taaluma. Ujuzi kuu ambao unahitaji kuwa nao ni uwezo wa "kuuza" bidhaa isiyo ya lazima. Ni mtu tu ambaye sio mwaminifu anaweza kufikia mafanikio.

Lakini kwa kweli, ukweli halisi ni kwamba kupata meneja mzuri wa mauzo ni vigumu sana. Maafisa wa wafanyikazi wanajua hili, na ikiwa kuna nafasi wazi katika kampuni, watalazimika kufanya kazi kwa bidii katika mchakato wa uteuzi. Kwa kihistoria, wakati wa kupokea elimu, mtu mara nyingi hubadilisha kazi yake na kwenda kufanya kazi katika uwanja tofauti kabisa. Meneja wa mauzo wa kweli lazima awe wote kwa wito na elimu. Uzoefu na ujuzi wake unapaswa kupendekezwa kutoka kwa makampuni mengine. Msingi wa kibinafsi na viunganisho vinaanzishwa. Tamaa ya kufanya kazi kwa manufaa ya kampuni na maslahi ya kibinafsi ni viashiria kuu. Meneja mzuri wa mauzo anavutiwa na asilimia ya baadaye ya mpango huo, sio mshahara uliowekwa. Na ikiwa unakidhi vigezo vyote, basi mapato mazuri na ukuaji wa kazi umehakikishiwa kwako.

Meneja mauzo sio muuzaji, lakini uso wa kampuni. Huyu ndiye mtu anayewakilisha kampuni mara mia kwa siku kwa simu na barua pepe. Mapato ya kampuni nzima inategemea jinsi meneja anavyowasilisha bidhaa.

Maagizo

Sifa muhimu zaidi ambayo meneja anahitaji ni ujuzi wa mawasiliano. Unahitaji kupata mawasiliano na mteja yeyote. Ili kuwa mzungumzaji, unahitaji kujua na kutumia kwa ustadi mbinu za uuzaji. Inahitajika kudumisha mawasiliano na mteja hadi bidhaa zisafirishwe. Unahitaji kujua kwa uwazi kile unachouza na kuwasilisha kwa mteja faida zote za bidhaa na ushirikiano na kampuni yako.

Bila kujali mwelekeo wa kampuni, meneja lazima aonekane anayeonekana, azungumze kwa ustadi, awe na maono ya mbele na aweze kutatua migogoro. Kwa kuongeza, meneja lazima ajue wazi nadharia ya mauzo na awe na msingi wa wateja wake. Lazima awe na uwezo wa kutumia ujuzi uliopatikana, kukumbuka kabisa bidhaa yake na vipengele vyake.

Meneja anahitaji kusoma kampuni zinazoshindana na udhaifu wao ili kuwaonyesha mteja na kuwashinda kwa upande wake. Wataalamu wa mauzo hawahitaji tu kusoma kwa uhuru fasihi ya kitaaluma, lakini pia kuwa na uhakika wa kuhudhuria mafunzo yote na kozi za mafunzo ya juu.

Meneja lazima aheshimu kazi yake, lazima atake kuuza. Ikiwa hakuna tamaa ya kufikia matokeo ya juu katika mauzo, basi sifa nyingine hazitasaidia katika kazi yako. Mtu katika kazi kama hiyo lazima awe mchapakazi, mwenye bidii, mzuri na asiye na mafadhaiko.

Meneja mzuri lazima awe tayari kwa kushindwa. Sio makubaliano na mazungumzo yote yaliyohitimishwa yatasababisha shughuli zilizofanikiwa. Ni muhimu kutotilia maanani matokeo mabaya na kuwa wazi kila wakati kwa mikataba mipya; haupaswi kuangaziwa na mteja mmoja.

Ili kufikia mafanikio katika mauzo, unahitaji kufanya mazoezi, bila kujali jinsi ya ajabu inaweza kuonekana. Baada ya yote, mashindano ya michezo yanalinganishwa na mchakato wa mauzo. Wasimamizi pia wanatatizika kupata matokeo. Mtaalamu ambaye anahusika sana katika michezo ana tabia ya uthubutu zaidi. Mwanariadha hatavunjwa na kushindwa kwa muda mfupi, na ataendelea.

Meneja anahitaji kuingiza uaminifu kwa mteja. Ili kufanya hivyo, hauitaji kusema uwongo kwa wateja wako. Unahitaji kuwa mwaminifu kuhusu nyakati za utoaji, ubora wa bidhaa, nk. Ni uaminifu ambao utakuwezesha kujenga mahusiano ya kuaminika na ya muda mrefu na mteja, ambayo italeta faida nzuri kwa kampuni.

Nafasi ya meneja wa mauzo ni moja ya nafasi za kawaida kwenye soko. Walakini, hakuna hali ya kufanya kazi sawa na mishahara katika eneo hili. Mwakilishi wa taaluma hii anaweza kupata kidogo sana na hana matarajio ya ukuaji wa kazi, au anaweza kujitengenezea utajiri na kupata siku zijazo.

Maagizo

Chagua kampuni ambayo ukuaji wa kazi unawezekana kinadharia. Katika shirika ndogo ni vigumu kukua zaidi kuliko mkuu wa idara. Katika makampuni makubwa, unaweza kuwa na matarajio tofauti kabisa, isipokuwa, bila shaka, unapanga kujitolea maisha yako yote kwa mauzo pekee. Kwa mfano, ni faida sana kufanya kazi kwa kampuni inayosambaza bidhaa zinazojulikana. Ikiwa tunazungumza juu ya chapa iliyo na jina la shirikisho au la kitaifa, basi ofisi ya mwakilishi katika mkoa maalum hufungua sio idara za mauzo tu, bali pia idara zingine zinazohusiana na maendeleo, uuzaji na fedha. Lazima uelewe wazi ni wapi unataka kukua, na ikiwa itawezekana kutambua matarajio yako ya kazi katika kampuni fulani.

Wakati wa kuomba kazi, anza kutoka kwa bidhaa ambazo utalazimika kufanya kazi nazo. Kuna maoni kwamba meneja mzuri anaweza kuuza chochote. Lakini ikiwa bado haujioni kuwa mtu mwenye akili, ni bora kwanza kuchagua eneo lenye bidhaa maarufu zaidi ambayo mahitaji tayari yameundwa. Hizi zinaweza kuwa wauzaji wa magari wanaouza chapa maarufu, au vifaa vya nyumbani na duka za vifaa vya elektroniki. Ununuzi huo unafanywa na watu kulingana na mahitaji yao, ili usiwe na wasiwasi kuhusu mtiririko wa wateja. Hata hivyo, hali yako ya kazi na kazi zitakuwa tofauti. Utahitaji kudumisha mpango wa mauzo, jaribu kuongeza kiasi cha jumla cha hundi kwa kutoa bidhaa zinazohusiana, kuondokana na vitu visivyohitajika na mengi zaidi. Hapa ndipo ujuzi wako wa kushawishi, uwezo wa kufanya kazi na wateja na kutambua mahitaji yao, na ujuzi wa kina wa bidhaa utakuja kwa manufaa.

Jifunze masharti ya malipo. Hali mara nyingi hutokea wakati kazi inayowezekana inaonekana kuwa ya faida: bidhaa bora, matarajio ya kazi, kiasi kikubwa cha mauzo. Walakini, hii haimaanishi kuwa utakuwa na mapato halisi. Kwa mfano, mwajiri wako anaweza kuweka malengo ya mauzo ambayo ni ya juu sana, na ikiwa umeshindwa kufikia, pesa itakatwa kutoka kwa mshahara wako. Asilimia yenyewe inaweza kuwa ndogo sana, na mwisho huwezi kupokea kiasi kikubwa mikononi mwako. Jaribu kupata habari za ndani kwa kuzungumza na mtu ambaye tayari amefanya kazi kwa kampuni.

Kumbuka

Kuwa mwangalifu na kampuni zinazoajiri wauzaji au wafanyikazi wa uuzaji wa mtandao chini ya kivuli cha wasimamizi wa mauzo. Katika visa vingi, utakabiliwa na hitaji la kuwekeza pesa zako, waalike marafiki wako kwenye kampuni kwa njia za ulaghai, na pia kuuza bidhaa za ubora wa chini na zisizo za lazima kwa bei iliyochangiwa.

Kila kampuni, bila kujali ukubwa wake, ina nafasi ya meneja wa mauzo. Baada ya yote, ni meneja wa mauzo ambaye huvutia wateja wapya kwa kampuni, na pia hufanya kazi na wateja waliopo. Kama sheria, mshahara wa meneja wa mauzo una sehemu ya mara kwa mara - mshahara, na pia ni pamoja na mafao na asilimia kwenye mauzo.

Maagizo

Katika mikoa mbalimbali, wastani wa mshahara huanzia rubles 20 hadi 30,000. Huko Moscow, wastani wa mshahara wa meneja wa mauzo ni karibu rubles 40-50,000. Mishahara kwa wasimamizi wa mauzo hutofautiana kwa sababu mfumo wa malipo kwa wafanyakazi katika kila kampuni ni tofauti.

Chaguo mojawapo ya kujua ni mshahara gani meneja wa mauzo anapokea katika eneo fulani ni hili: kuchambua kiasi cha mshahara unaotolewa na waajiri kwa wasimamizi wa mauzo kwenye maeneo ya kazi. Pia, habari juu ya saizi ya mshahara wa meneja inaweza kupatikana kutoka kwa vyanzo kama vile: Kituo cha Ajira, mashirika ya kuajiri na zingine.

Bila shaka, mshahara wa mwisho wa meneja wa mauzo unategemea mfumo wa mafao ya mfanyakazi ulioanzishwa katika Kanuni za malipo ya wafanyakazi wa shirika. Mfumo huu, kama sheria, unajumuisha mgawo wa ufanisi wa kazi, ambao huamua faida ambayo mfanyakazi alileta kwa kampuni. Kwa upande wa meneja wa mauzo, idadi ya mauzo aliyofanya kwa mwezi au kipindi kingine cha taarifa huzingatiwa, pamoja na idadi ya wateja wapya aliowavutia kwa kampuni. Kwa hiyo, mgawo huu unajumuisha sehemu ya kutofautiana ya mshahara wa meneja wa mauzo.

Sehemu ya kudumu ya mshahara wa meneja wa mauzo ni pamoja na kiwango cha ushuru (mshahara rasmi), ambao katika mikoa huanzia rubles 10 hadi 15,000. Huko Moscow, mshahara wa meneja wa mauzo ni karibu rubles elfu 30.

Walakini, kila biashara imeunda mfumo wake wa motisha wa wafanyikazi, ambayo pia inategemea uwanja wa shughuli wa kampuni. Kwa mfano, meneja anaweza kuuza huduma ya bima kwa kampuni, au anaweza kuuza bidhaa - magari. Kwa hivyo, bila kujali ukweli kwamba malengo ya wasimamizi wote wawili ni sawa, mpango wao wa uuzaji ni tofauti.

Kazi ya wasimamizi wa mauzo inachukuliwa kulipwa sana kwa sababu inahusisha mkazo wa kihisia na kiakili. Msimamizi wa mauzo lazima awe na sifa kadhaa za kibinafsi na kitaaluma ili kufanikiwa kuuza bidhaa ya kampuni. Mahitaji kama hayo ni pamoja na: upinzani wa mafadhaiko, ujamaa, hotuba inayofaa, sifa za kupendeza za nje, azimio. Inapendekezwa kuwa waombaji wa nafasi ya meneja wa mauzo waonyeshe sifa hizi katika wasifu wao.

Kazi ya Steve Jobs huko Apple sio ya kawaida sana, kama vile, pengine, utu wa mtu huyu. Kama baba mwanzilishi wa Apple, Steve alitumia muda mrefu kwenye vivuli. Ikiwa, bila shaka, fikra hata anajua, kivuli. Njia moja au nyingine, mwenye umri wa miaka 22, daima kazi za shaggy na chafu hazikufaa kwa nafasi ya mtendaji mkuu wa kampuni inayojulikana. Hata yeye mwenyewe alikiri hili. Kwa hiyo, swali la mkurugenzi mkuu lilipotokea, Steve alipendekeza mkurugenzi anayejulikana wa kampuni ya kompyuta, John Sculley, kwa nafasi hii.

Kwa karibu miaka miwili, mkurugenzi mtendaji aliyeteuliwa hivi karibuni alivumilia uwepo wa Jobs katika kampuni. Baada ya yote, huyu wa mwisho alikuwa huru sana na asiye na nidhamu. Alitoa maoni yake waziwazi na kubishana na bosi wake. Mnamo 1984, uvumilivu wa Scali uliisha na akamfukuza kazi. Steve baadaye alizungumza juu ya kufutwa kazi kama tukio muhimu zaidi maishani mwake. Na kisha kulikuwa na chuki tu, hasira na tamaa. Baada ya hayo, Jobs alianzisha kampuni yake mwenyewe, isiyofanikiwa sana, ambayo iliuzwa kwa Apple miaka michache baadaye. Na wakati Apple ilikuwa kwenye hatihati ya kufilisika mapema miaka ya 90, hatimaye iliongozwa na

Steve Jobs pia alielewa vizuri kuwa mafanikio ya shirika lake hayakuwa sifa yake pekee, bali ya maelfu ya wahandisi, waandaaji wa programu, wabunifu, na aliweka umuhimu mkubwa kwa uboreshaji wa timu yake. Aligundua kuwa hata teknolojia ya juu peke yake haiwezi kufikia mafanikio makubwa. Unahitaji kuunda vipengele vyema, na kisha vifurushie vizuri. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuwa na mbinu ya ubunifu na ladha nzuri kwa kila kitu.

Fikra ya kompyuta ilikuwa ya kwanza kufikia hitimisho kwamba kubuni haipaswi kuwa msaidizi, lakini sehemu muhimu ya kazi kuu ya mchakato wa uzalishaji. "Tatizo la Microsoft ni kwamba hawana ladha. Hakuna ladha kabisa. Hawafikirii kwa ubunifu. Bidhaa zao hazina utamaduni,” Jobs alisema na kusisitiza kuwa bidhaa halisi inapaswa kuwa ya kitamu. "Tutatengeneza icons kama hizo kwenye skrini ambazo utataka kuzilamba," aliwahi kutania.

Mafunzo ya msingi

Mara tu mgeni anapoonekana katika idara ya mauzo, anapaswa kuletwa hadi sasa. Kwanza, ni muhimu kufanya mkutano wa utangulizi, kuonyesha mfanyakazi muundo wa idara, usimamizi au idara, na kampuni nzima kwa ujumla. Meneja wa mauzo lazima aone picha nzima na ajue ni wafanyakazi wa idara gani anapaswa kuwasiliana naye katika hili au kesi hiyo.

Ikiwa kampuni yako ina maagizo na kanuni yoyote, ni muhimu kumjulisha mgeni nao. Wakati mwingine ufanisi wa jumla unategemea jinsi wasimamizi wa mauzo wanavyofanya kwa usahihi na kwa usahihi. Bila shaka, meneja wa mauzo anahitaji kufundishwa kile anachopaswa kutoa kwa wateja. Toa mafunzo kuhusu bidhaa au huduma ambazo kampuni yako imebobea. Ni bora kwanza kutoa misingi na kutambua pointi kuu za orodha ya bei, vinginevyo anayeanza anaweza kuchanganyikiwa.

Pia unahitaji kufanya mafunzo katika teknolojia ya mauzo. Panga mafunzo kwa meneja juu ya hatua za mauzo, ukielezea kila moja yao. Hakikisha kuwa umejumuisha sehemu inayotumika katika mafunzo ili kuangalia jinsi mfanyakazi amepata nyenzo na kumpa fursa ya kufanya mazoezi ya ujuzi wake wa mauzo. Hili linaweza kufanywa kupitia majaribio au michezo ya kuigiza dhima ya biashara.

Mwisho wa mafunzo, pata maoni kutoka kwa mfanyakazi. Kwa njia hii utaelewa kile alichojifunza na kile ambacho bado hajui. Shukrani kwa maoni kutoka kwa mshiriki wa programu ya mafunzo, utaweza kufikia hitimisho kuhusu wapi mfumo wako unafaa hasa, na ambapo kuna pointi dhaifu zinazohitaji kuboreshwa au kuongezwa.

Mafunzo ya mara kwa mara

Mafunzo kwa wasimamizi wa mauzo hayaishii na kipindi cha majaribio. Katika kazi yao yote, wanaweza na wanapaswa kuboresha kiwango chao cha taaluma. Bila shaka, simulator bora kwa hili ni mazoezi. Lakini hafla za mafunzo pia hazitakuwa za kupita kiasi. Aidha, wakati wa mafunzo, wafanyabiashara wana fursa ya kubadilishana uzoefu wa kibinafsi, ambayo ni muhimu sana.

Baada ya meneja wa mauzo kufanya kazi kwa kampuni yako kwa muda, anapaswa kuwa na maswali na maombi ya mafunzo. Ikiwa atapata shida wakati wa kuwasiliana na wateja au wakati wa kuingiliana na wenzake, lazima umsaidie.

Mafunzo yanapaswa kufanywa mara kwa mara, kwa mfano, mara moja kila baada ya miezi sita. Unaweza kuamua mada kulingana na maalum ya shughuli za kampuni yako au kulingana na matokeo ya ufuatiliaji wa kazi ya wafanyabiashara. Kwa mfano, unaweza kushughulikia mada kama vile mauzo bora ya simu, kufanya kazi na pingamizi, usimamizi wa sauti, kubinafsisha mteja, usimamizi wa wakati, na kadhalika.

Kumbuka kwamba mafunzo huwapa wasimamizi wa mauzo zaidi ya maarifa na ujuzi. Washiriki katika mafunzo kama haya hupokea malipo yenye nguvu ya nishati, gari na shauku. Kwa hivyo, haupaswi kupuuza mafunzo ya wafanyikazi.