Дарим знания!
Итак, первым этапом подготовки к созданию продающего сайта должен стать расчет стратегии развития сайта и его структуры по четырем составляющим:- деньги;
- люди;
- слова;
- информационная архитектура.
- пересчет денег в людей;
- пересчет людей в ключевые слова;
- пересчет слов в информационную архитектуру.
I. Пересчет денег в людей
Первое, что надо сделать, – поставить цель по технологии SMART. Как правило, для коммерческих сайтов SMART-цель – это оборот, или объем продаж, который должен обеспечивать сайт в месяц. Когда мы выяснили, какой нужен оборот, мы рассчитываем предполагаемую цену товара или размер среднего чека, если мы продаем целую линейку товаров. Поделив оборот на рассчитанную среднюю цену, мы получаем то количество сделок, которое нам необходимо заключить, чтобы выполнить наш план по объему продаж. Теперь нам известно, сколько продаж нам надо совершить в месяц. Это число мы умножаем на коэффициент конвертации. Коэффициент конвертации посетителей в покупателей – это соотношение посетителей сайта и тех, кто становятся покупателями. Средний по Рунету плановый показатель – 100: 1 или 1%.Это значит, что если мы правильно продвигаем сайт среди целевой аудитории, то из ста ее представителей, зашедших к нам на сайт, как минимум один должен сделать покупку. Умножив количество продаж, которые нам надо совершить в месяц, на коэффициент конвертации, мы получаем необходимое количество посетителей сайта из числа нашей целевой аудитории, присутствие которых нам надо обеспечить, чтобы выполнить запланированный объем продаж. Итак, мы пересчитали вложенные деньги в необходимое количество посетителей, которые обеспечат рентабельность сайта.
II. Пересчет людей в ключевые слова
Заложив повышающий коэффициент, который поможет нам скомпенсировать понижение переходов на сайт из поисковика, мы получаем количество ключевых слов, по которым нам надо продвигаться. Подробнее об этих технологиях и о том, что такое и рассчитывается повышающий коэффициент, мы поговорим в отдельной статье – следите за анонсами на сайте сайт.III. Пересчет слов в информационную архитектуру
Пересчитав людей в слова, мы выясняем, по какому количеству низкочастотных, среднечастотных и высокочастотных запросов нам надо продвигаться. Теперь можем выстроить информационную архитектуру, спроектировать наш будущий сайт – зная, что по высокочастотным запросам мы продвигаем главную страницу, среднечастотные запросы становятся элементами меню, а для входа по низкочастотным ключевикам нам надо создать необходимое количество статей и подстраниц, чтобы продвинуть сайт в поисковых системах и обеспечить так называемое «всплытие снизу».Всплытие снизу – термин, означающий, что мы начинаем продвигать самые нужные, самые интересные нам низкочастотные запросы. По ним продвигаться достаточно легко – главное написать хорошую, интересную статью и минимально обеспечить ей внешний ссылочный вес за счет прогона по социальным сетям, твиттеру и другим рекламным каналам. Наша задача взять десять-пятнадцать самых коммерческих низкочастотных запросов, написать по ним статьи – и продвигать.
По таким статьям сайт сразу оказывается достаточно высоко в выдаче поисковых систем, попадая в топ-10, топ-5, и к нам начинает приходить траффик по низкочастотным запросам. Продвижение по низкочастотным запросам привлекает к нам людей, которым действительно интересно то, что мы продаем, то есть обеспечивает максимально близкую нам целевую аудиторию.
Наконец-то можно приступить собственно к созданию сайта: согласно заранее спланированной информационной архитектуре разработать дизайн, поставить систему управления – лучшей мы считаем WordPress, наполнить продающим контентом с просчитанными ключевыми словами и начать продвигать сайт в поисковых системах и социальных медиа – то есть выстраивать и активизировать тоннели продаж.
Если грамотно рассчитать цели, разработать четкую и прозрачную стратегию, создать продающий контент по заранее проработанным высокочастотным, среднечастотным и особенно низкочастотным запросам, обеспечив «всплытие снизу» и тоннели продаж, ваш сайт начнет продавать и возвращать вложенные в него средства уже очень скоро после своего запуска. Приходите на тренинги Школы Блогеров Валерия Домашенко, если хотите узнать больше о наших авторских технологиях создания и продвижения сайта.
Обращайтесь в интернет-холдинг SalesGeneration, если хотите поручить создание и продвижение своего сайта профессионалам интернет-бизнеса!
Окинув взглядом главную страницу, средне-статистический посетитель сайта доверится впечатлению от дизайна, интерфейса, стиля. Оформленное «на коленке» вызовет рефлекторную реакцию закрытия вкладки – такого он не просил! Переселение потребителя в интернет сделало из главной страницы «виртуальную парадную» для современной компании. В чем же продающая особенность страничек, убедительно представляющих топ-бренды? Как оформить главную страницу сайта правильно и не получить памятник дизайнерской мысли, вместо инструмента реализации своих целей?
Мнение исследователя конверсии Брайана Мэсси, о том, как должна выглядеть главная страница интернет-ресурса с коммерческим предложением:
Лучший не тот дизайн, с которым вы подчеркнете статус и стиль компании. Лучший тот, что будет способствовать конверсии, имея мотивирующие элементы и отличные описания, побуждающие нажать СТА-кнопку
Подход уверенного лидера на рынке: главная страница Reebok микросайта
Правила оформления главной страницы продающего сайта
- Яркий заголовок усилен подзаголовком, которому релевантно изображение
- Мощный призыв с тонкой анимацией, подчеркивающей предполагаемое намерение
- Положительный образ, привлекая внимание к предложениям бренда, стимулирует потребительское желание обладать понравившимся
- Hero-хэдер утверждает в сознании посетителей мысль о полезности продукции, показывая, как ей пользуются другие
Главные правила начальной страницы
1. Прежде, выгоды предложения. Для узнаваемости сайта торговой марки Pepsi-Cola, достаточно одного имени. А вашего? В известной книге «не заставляйте меня думать!» Стив Круг рассуждает: «Вы задержитесь на сайте, не поняв его назначения?» И все же в современном коммерческом секторе, видимо не желая отставать от упомянутого супербренда – все стремятся в первую очередь улучшить потребительское мнение о продукте / компании:
- Обрисовывая саму деятельность кратко, выгоды предложения исчерпывающе – минимум про особенности, больше о полезности
- Акцентом на выигрышных гранях своего подхода… с отзывами и т.д.
Заполнение полей форм, само СТА-действие - это стресс. Преодолеть его помогает интерес к предложению, а не кнопки «Подписаться», «Купить». Смягчите однословную категоричность, что-либо предлагая: Узнай рецепты, Запросить демонстрацию. Краткое информирование не перегружает задачей и не даст почувствовать себя потерянным. Что более важно: вместо «WEB брошюры» сайт становится продающей и лидогенерирующей машиной.
3. Социальные доказательства. Общественная полезность – мерило, по которому принято «оценивать» торговое предложение.
Недоверчивый посетитель навинченный негативными отзывами в интернете, вряд ли сам истолкует сомнения в вашу пользу. Умалчивание только подтвердит его опасения негарантированности с небезопасностью. На главной странице своего сайта вы должны опередить потребительские страхи. Обыграйте их убеждая в обратном.
Мощь социального подтверждения психологически действует на толпу, доверяющую «коллективному опыту» и готовую забыть даже о рациональности своего выбора
Партнерства и упоминания на сайтах популярных изданий, принято показывать как социальное доказательство. По канонам главных страниц, оформляются они лаконично:
Вариант с анимацией набегающих чисел, статистика: проектов, %довольных клиентов, коэффициент удержания…
4. Эффективный заголовок – это «приманка» . Манящий и цепкий, он ловит внимание пользователя, побуждая остановиться и узнать чуть больше.
Хороший заголовок - как пионер:
- Всегда готов! – сфокусирован на удобстве для потребителя
- Всем ребятам пример! – адекватный / «экспертен» / апеллирует к авторитетному мнению, как «Методы оптимизации главной страницы вашего сайта от Matt McGee»
Плохой заголовок - как сосиска:
- Отваривать нужно
- Конверсий быстрых не жди – полуфабрикат нуждается в доработке для годности
Стоит ли его нагружать задачами, от которых теряется меткость? Детализировать уникальное предложение можно подзаголовком, применяемым в паре и усиливающим эффект… . Юзабилити-исследование от KISSmetrics:
Идеальный заголовок - 6-ти словный (3+3): в поисковой выдаче беглый взгляд охватывает три слова (с начала или с конца). MOZ называет оптимальным Title в 57-59 знаков
Признаки эффективного заголовка:
- Синтаксически не перегружен, емко сформулирован – ни убавить, ни добавить!
- Выражает конкурентные преимущества (выгода пользователю), а не «образцовость» и дельные качества
- Выглядит конкретным планом – предложением с реальными сроками
- Психологически внушает доверие – уже является продающим триггером
- Прямо или косвенно напоминает об имеющемся лимите времени / кол-ва
- Хорошо придуман: с переформулировкой, цепляющими прилагательными, побуждающими действовать глаголами
- Провокационен, разжигает интерес и «без условностей» – привычное в новом понимании, с неожиданным противопоставлением и т.д.
6. Эмоциональное оформление. Визуальное настроение создается заложенным в элементы страницы эмоциональным посылом, заменяющим пояснения. Стилизованным интерфейсом можно передать атмосферу заведения, силой изображения увеличить конверсию и т.д.
Согласно исследованиям 3M Corporation:
83 % решений принимаемых человеком основаны на визуальной информации. Визуальный образ – то, что скорее запомнится и доверять будут ему. Зрительное воспринимается быстрее текстового в 60 тыс. раз!
- Для оптимизации пользовательского опыта
- Чтобы общаться на одном языке с нужной аудиторией
Анимируя элемент укажите на тип / расположение контента, интерактивом создайте обратную связь (визуализация завершения действия пояснит, что произошло) и т.д.
- Расположение на странице
- Пользовательское восприятие (UX)
- Остальная SEO-стратегия / социальный маркетинг
- Уровень конкуренции / временной фактор / сама полезность
Тесная логическая связь заголовка главной со страничным контентом и включения слов по тексту, пойдут странице на пользу при . Тематические и второстепенные ключевые фразы могут стать находкой, т.к. полнота сбора семантики повышает качество подачи материала. Структурирование информации, от главной и до конверсионных страниц – действенный метод их оптимизации…
Возрастающее влияние фактора «полезности» вполне ожидаемо:
От оптимизации, изначально не ориентированной на удержание, мало толку при слабой вовлеченности пользователя
Уделите внимание типу трафика: брендированный / нишевые запросы / long tail, чтобы не упускать важных клиентов.
8. Сделайте главную страницу удобной в пользовании. Юзабилити часть UX и если принести в жертву своей индивидуальности (чего-то еще), интересы посетителя имеющего и другой опыт, он ответит:
- Большей избирательностью
- Отказами, предпочитая осваивать узнаваемые схемы (грозит вам потерей позиций)
Оформляйте главную страницу с точками фиксации внимания (графически и текстово разбивая контент по блокам, выделяя типографикой и т.д.)
10. Привлекательная идея vs Проработка элементов. Веб-аудитория оценит привлекательность, явно относящуюся к делу – когда качество элементов безупречно, а их необходимость очевидна.
Лирическое отступление. Древний ваятель на вопрос, как он создает скульптуру:
Беру каменную глыбу, образ божественной формы уже есть в ней. Я просто отсекаю лишнее
Сейчас больше возможностей для творческих идей, но они – сырой материал. Промах мастера, все так же загубит проект. Завершая аналогию:
Гибкие решения от скульптора Хосе Лопес: «открывая гранитную страницу»
Еще раз о важном:
- Хороший дизайн не заметен, а ключевые элементы там, где их ожидают увидеть
- Чем шире целевая аудитория, тем больше компромисса в оформлении – требуется БОЛЕЕ хороший дизайн
Читайте также: UX-дизайны интернет-магазинов: хорошие и плохие. 21 пример
Главные страницы сайтов™ прод. брендов
Среди индивидуально разработанных и профессионально оформленных фирменных сайтов выделяются лишь интересные дизайны. Но, торговые марки не становятся брендами без эффективного маркетинга. С какими дизайн-маркетинговыми решениями сегодня добиваются потребительской преданности, смотрите на примерах главных страниц этих сайтов.
Эко Хлеб
Достойное оформление – сайт Эко-Хлеб™ с интернет-магазином:
на гл. страницу
- Качественная отрисовка элементов и фотосъемка продуктов
- Уникальность фирменного ретро-стиля с красивым логотипом
Персона
Главная оформлена как промо-страница - сайт торговой марки на Битриксе:
на гл. страницу
- Запоминающийся логотип производителя продуктов питания. Слоган разработан под «товар-локомотив»
- Для имиджевых целей подобраны / отрисованы / подогнаны элементы
- При прокрутке анимированное меню сворачивается в иконку; меняется по секциям тип кетчупа (спецэффект)
Читайте также: 40+ лучших дизайнов сайтов о еде и кулинарии
Крошка Картошка
Интересный вариант оформления - промо-сайт фастфуд бренда:
на гл. страницу
- Позитивный брендинг с логотипом концептуального блюда
- HotSpot тултип-подсказки занимают посетителя познавательными описаниями
- Аудиомаркетинг – послушайте гимн компании
Бургер Кинг
Сайт сети ресторанов быстрого питания с декоративным шрифтом:
на гл. страницу
- В мультяшном интерфейсе массивный шрифт гармонирует со стилизованными элементами UI не подавляя имиджевых фото
- Социальные доказательства выводятся во flip-блоки динамической подгрузкой твитов
- К корпоративному приложению привлекают внимание скидками и стилем гранж
Впечатляющее визуальное воздействие
Помогает задать целостный образ УТП. Основным имиджевым изображением обычно дают почувствовать всю серьезность торгового предложения. Позитивная картинка, демонстрирующая дружелюбие, командный дух, возможности применения… повышает эффективность оффера. В качестве примера пара хоумпейдж, выражающих эстетику бренда волнующими и притягательными бэкграундами.
Apidura
Главная страница продающего сайта – английский бренд велотоваров:
на гл. страницу
- Впечатляющие фоны с градиентным переходом к разделяющим иконкам. Стильное полупрозрачное меню, контурные кнопки и
- Феноменальный способ продвижение бренда дизайном: сайт уже получил 10000 пинов на досках Pinterest!
Яркий смысл флэт дизайнов
Читайте также: Сайты в стиле флэт: 20 нестандартных дизайнов
Двухмерный стиль уже поселился в умах пользователей и маркетологов с дизайнерами интересуют новые концепции для главной страницы веб-ресурсов. Одни ищут яркий путь к высокой конверсии , через сфокусированный на контенте дизайн. Освежив имидж, пробуют выйти на новую потребительскую аудиторию. Других, простота восприятия мотивирует создавать для Web проектов визуально-привлекательные образы.
Все больше flat-интерфейсов выражают стилистику и особенности позиционирования бренда в интернете / за пределами сети. Смотрите сами, как «упрощения» фирменной индивидуальности сокращает дистанцию между бизнесом и клиентом.
Moosend
Пример редизайна главной страницы – позитивный сайт с красивой типографикой:
на гл. страницу
- Единая гарнитура с одним шрифтом для заголовков & UI, повышая узнаваемость сайта облегчает восприятие его страниц
- Доработано оформление: в логотип вложен смысл бренда, поля регистрации вынесены на первый экран, новые анимации
Tribute Media
Американское веб-маркетинговое агентство – лаконичный минимум (CMS Drupal):
на гл. страницу
- Стрелки и анимированные иконки указывают на выдвижное меню / дублирующую навигацию по вкладкам
- Призыв размещен в первом экране по F-схеме просмотра: лого> цифры> кнопка
Bizible
Главная страница с отличными идеями – сайт небольшой компании:
на гл. страницу
- Красивый сайт сразу привлекает рифмованной связкой «заголовок + подзаголовок»
- Мягкая выразительность UI с тоновой проработкой и размытием текстуры фона. Социальные доказательства и отзывы встроены в фоны каруселью
- Формы с названиями полей в контексте поясняющих предложений – хорошее юзабилити при уникальном дизайне
Zendesk
Редизайн главной страницы – сайт современной компании с эффектным контентом:
на гл. страницу
- С новыми анимациями, графикой и мультипликацией видео сайт повеселел, стал лаконичней (выпадающее меню скрыло вторичное)
- Выразительно переведенный Zendesk , полемичным тоном и прямым обращением в заголовках напоминает диалог
Читайте также: Анимация по правилам UX-дизайна: полное руководство
Эффектные страницы с интересными дизайн-решениями
Сегодня не удивишь wow-эффектом на «Главной». В тренде – полезная анимация.phive.pt – португальский фитнес-сайт с интерактивным дизайном на JS и jQuery.
«Танцующий», «изможденный» эффектно решает UX-задачу: предзагрузка страницы – уже побуждает к активности
Ged Group
Пример последовательного визуального стиля – сайт с jQuery эффектами:
на гл. страницу
- Векторная графика согласует главную с внутренними страницами. Больше чем эстетика! – пользователь увереннее на сайте с четко определенной идентичностью
- 2-6х фигурная сюжетная сцена прорисовывается анимированной предзагрузкой
- Ненавязчивые интерфейсные микровзаимодействия, эффект Кена Бернса для картинок и скролл-анимации
Medpraktika
Клиентоориентированный дизайн главной страницы медицинского сайта:
на гл. страницу
- Лаконичный дизайн с отрисовкой главной страницы при минимуме цветов
- Оригинально проиллюстрированы предложения организации: с блоком услуг и занимательным фунционалом хотспота удерживает внимание клиентов
Главная страница как лендинг
Читайте также: 30+ адаптивных лендинг пейдж шаблонов на HTML (бесплатные, премиум)
Когда совмещаются SEO-бонусы (трафик из поиска) с возможностями посадочных лэндинг-страниц , продающий визуал создает эмоциональный эффект вовлечения в нужную атмосферу. С усилением пользовательского внимания, главная страница сайта становится способной генерить готового клиента от организованных маркетинговых кампаний.
Приветствую! Сегодня хочу поговорить об одностраничниках, а точнее, о продающих страницах. Если кто-то не в курсе что это такое, тогда поясню: грубо говоря, это маленький сайт, в задачи которого входит убедить покупателя приобрести услугу или товар, который предлагается на нём. С помощью одностраничником можно продавать абсолютно любые товары, от мебели, дверей и окон до тетрадей и шариковых ручек.
Как быстро создается продающая страница?
Я буду называть одностраничник продающей страницей и скоро Вы поймете почему.
Что касается технической стороны создания продающих страниц, то время на их разработку уходит действительно очень мало. Это большой плюс такого вида сайтов. Ведь когда Вы хотите рассказать о новой услуге или товаре, то хочется затратить минимум сил и ресурсов на рекламу, создание рекламной страницы и так далее.
И здесь продающие страницы подходят как нельзя кстати! Вам не нужно знать все теги HTML или CSS, чтобы создать свою продающую страницу с нуля. Здесь лишь нужен правильный подход и оптимальный алгоритм создания продающей страницы. Если уж брать очень грубо среднее время создания продающей страницы, то это в сумме 3-4 часа.
Как работают продающие страницы?
Ваш потенциальный клиент приходит на Ваш сайт либо из результатов поиска, либо по рекламе. Затем он попадает на Вашу продающую страницу, где Вы предлагаете ему свой продукт. Поэтому данная страница имеет решающее значения. Ведь именно она преобразовывает случайных посетителей в Ваших клиентов.
Что делать если у Вас
несколько товаров и услуг?
Ответ действительно очень прост и очевиден — создать соответствующее количество продающих страниц, которые будут рекламировать и отображать всю суть предлагаемых Вами услуг и товаров. Если Вы думаете что это очень сложно, то хочу Вас сразу предупредить: делается это очень легко, если Вы поймете принцип их создания.
Именно созданию продающих страниц я буду учить Вас на своём бесплатном тренинге, описание которого можно почитать по ссылке ниже:
Какие виды продающих страниц существуют?
Существует несколько видов продающих страниц. Я выделю лишь самые основные, которые у всех на виду: продающая страница с текстовым описанием и фиксированной шириной, продающая страница с текстовым описанием и шириной на весь экран, страница с продающим видео, а также страница с текстовым описанием и видео презентацией продукта.
Популярность набирают страницы с шириной на весь экран. Это новый тренд в дизайне продающих страниц. Также на таких страницах делаются красивые эффекты, чтобы еще больше привлечь внимание посетителя и завоевать его внимание и доверие.
Однозначно сказать какой вид продающих страниц работает лучше, а какой хуже, вряд ли возможно, потому что все мы разные! Кто-то любит читать и лучше воспринимает информации при чтении, кому-то читать лень и он лучше посмотрит видео.
Но тогда так и напрашивается сделать вывод о том, что нужно использовать и видео и текст на странице. Но не всегда эта связка работает эффективно. Как всегда — без самостоятельного тестирования 100%-но правильного ответа получить невозможно, потому что очень много факторов влияет на конверсию посетителей в покупателей: рекламная компания, платежеспособность Ваших потенциальных клиентов (посетителей), которые заходят на страницу, составленный Вами продающий текст, целевые ли посетители приходят на Вашу продающую страницу и так далее.
Записывайтесь на 10-дневный тренинг-интенсив по созданию креативных продающих страниц используя кнопку выше. Предварительная запись уже идет. Хочу Вас предупредить, что количество мест ограничено, поэтому рекомендую поспешить 😉 .
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Продающая страница не всегда должна именно продавать (как это ни странно). Ее основная цель в том, чтобы замотивировать пользователя совершить определенное действие. Как правило все эти действия подразделяются на отклики, или информацию.
- Отклики - голос в опросе, комментарий, звонок в офис, подписка на рассылку.
- Информаци я (e-mail пользователя, его контактные данные, заполнение формы и т. д.).
Т.о. мы можем рассматривать процесс покупки как отклик + предоставление информации. А сам непосредственный расчет производится уже на других страницах.
Как правило, хорошие лендинги довольно эффективны, так как они содержат краткую и конкретную информацию, преподнесенную на языке выгод для пользователя и фокусируются на одном товаре или услуге.
Какой должна быть продающая страница, чтобы пользователю хотелось оставить отклик?
Лендинг (продающая страница) - как яркая витрина и одновременно ультимативный гид по вселенной товара. Сначала он привлекает внимание, а потом уже объясняет зачем это нужно.
Поэтому для того чтобы заслужить доверие пользователя необходимо делать продающую страницу привлекательной и понятной.
На ней должен быть оформленный призыв к действию («call-to action»), хороший текст, представляющий ваш товар не как чудо-средство с невероятными свойствами и характеристиками, а спокойно и честно, подчеркивая его реальные преимущества. Не стоит выставлять простой товар в нереальном свете. Даже самый крутой лендинг вряд ли принесет хорошую конверсию, если пользователь понимает, что его обманывают.
Как сделать продающую страницу самостоятельно?
Есть множество различных генераторов лендингов таких как:
- wix.com - международная платформа, можно создавать как лендинги, так онлайн-магазины, есть русский язык, поддержка специально для лендингов и много-много приложений в appmarket;
- leadkit.ru - немного сложный редактор, зато есть возможность править исходный код, CSS и скрипты. Также есть bootstrap, за его использование придется платить от 999 рублей в месяц, хотя есть пробный период в 7 дней;
- hello-site.ru - простой конструктор, на выходе выдает исходные файлы для заливки на хостинг, не очень много возможностей, зато абсолютно бесплатно;
- lpgenerator.ru - профессиональная платформа, заточенная под лендинги, большое количество шаблонов, есть возможность анализировать воронку конверсий, один минус - платный, за использование всех возможностей придется платить 3999 рублей в месяц.
…
Однако помимо технической стороны есть еще сторона маркетинга. Прежде чем создавать лендинг, нужно подумать над следующим:
1) Кто ваша целевая аудитория? Какие у нее интересы? Чего ходят эти люди?
Есть ли у вас УТП и чем вы можете выделиться на фоне конкурентов?
Есть ли у вашего бренда/фирмы миссия, или идеология?
2) Для каких целей создается лендинг? Вам нужно собирать заявки, отклики, или контактную информацию? Как вы дальше будете работать с ней?
3) Как будет выглядеть дизайн страницы? Каким образом выделить главные элементы?
Создав детальный портрет продающей страницы, можно приступать к реализации.
Продающая страница: пример
Основные элементы продающей страницы
1. «Цепляющий заголовок»
Хороший пример: Сайт бинарных опционов. Отличный пример заголовка, который как бы говорит о том, что надо заказывать сейчас.
Хороший пример: Сайт, продающий селфи-палки.
2. «Призыв к действию», (СТА, Call-to-Action) с формой для заполнения
Хороший пример: Convertmonster.ru решили в главном заголовке просто написать что они предлагают, а мотивацию кликнуть по форме воплотили в подзаголовке.
3. «Выгоды и преимущества»
Клиент должен знать, почему ему нужно купить/позвонить/все что угодно именно у вас. В преимуществах лучше указывать реальные плюсы, УТП компании. Не увидев того, что ему интересно, пользователь может уйти.
Плохой пример: Сайт, предлагающий торты на заказ. Уникальные торты, большой опыт, удобство оплаты, доставка в срок, высокое качество и низкие цены - это очень хорошо, однако блок хочется пролистать даже не читая. Потому что преимущества поданы сухо и шаблонно. Отсутствует конкретика. Согласитесь, «У нас более чем десятилетний опыт» звучит как-то странно. Лучше написать как есть: «Мы печем торты уже 11,5 лет и очень любим свое дело» - звучит чуть более доверительно, правда?
Хороший пример: Сервис, предлагающий услуги по раскрутке видео в интернете.
«Запустим кампанию за 10 минут» - суть этого сообщения в том, что кампания запустится довольно быстро, однако если бы вместо него было написано «Быстрый запуск рекламной кампании», или что еще хуже «Мгновенно запустим рекламную кампанию» - сообщение бы вызвало меньше доверия. Больше конкретики. Пользователь и сам способен сделать вывод, что это быстро.
4. «Привлечение внимания»
Как правило, в таких блоках используются элементы автоматически захватывающие внимание пользователя.
Хороший пример: На продающей странице банка Тинькофф взгляд девушки направлен на новую карту. Информация о новой карте неслучайно расположена справа - мы читаем слева-направо. Видим карту и сразу же читаем информацию.
Хороший пример от сайта сonventmonster.ru. Экстравагантно и с юмором, однако функцию свою выполняет замечательно - картинка привлекает внимание.
5. Отзывы пользователей
Продающая страница — это инструмент для превращения посетителя в реального клиента. Целью этой страницы – максимально быстро донести суть Вашего предложения до потенциального покупателя и заставить его выполнить нужное Вам действие, например, купить товар, сделать заказ или позвонить в офис фирмы. Каждая продающая страница заточена на какое-то одно действие.
В данной статье рассмотрим – что представляет собой продающая страница, зачем она нужна и как создать продающую страницу или как её ещё называют «продажник» или « landing page ».
Продающая страница – это в основном одностраничный сайт, но может быть и отдельная продающая страница на блоге. На этой странице описывается какой-то продукт (услуга), его преимущества перед другими, выгода данного продукта и призыв к действию – приобрести прямо сейчас этот продукт!
Продающая страница имеет свою структуру, состоящую из нескольких элементов, каждый из которых выполняет свою конкретную функцию.
Рассмотрим общую структуру продающей страницы.
Общая структура продающей страницы
Уникальное торговое предложение (УТП)
Ваше уникальное торговое предложение (продукт или услуга) должно рассказать целевой аудитории о том, чем оно отличается от конкурентов и почему посетителю выгодно воспользоваться именно Вашим предложением.
Грамотно подготовленный продающий текст с конкретными преимуществами будет привлекать внимание посетителей.
Заголовок
Главная цель заголовка привлекать внимание посетителей и говорить о главной выгоде. Заголовок должен выделяться крупным шрифтом яркого цвета.
Подзаголовок
Подзаголовок должен более подробно раскрывать заголовок и ещё больше привлекать внимание посетителей. Шифр подзаголовка выполняется размером меньше, чем шифр заголовка.
Текст
Вводный абзац – обозначить основную проблему целевой аудитории и описать её.
Основной текст – опишите яркие истории по решению проблем. Укажите, какую именно проблему и как решает Ваш продукт. Расскажите о преимуществах продвигаемого продукта (3-5пунктов) и выгодах Вашего продукта. Представьте Ваш продукт (его краткое описание).
Можно дать несколько отзывов Ваших клиентов (если они есть).
Изображение товара
Это поможет посетителям лучше понять, что собой представляет товар. Это может быть:
Фотографии Вашего товара;
Графические схемы, диаграммы, иллюстрирующие, как товар подходит для решения Вашей проблемы;
Видеоролик.
Призыв к действию
Один из главных элементов продающей страницы – кнопка заказа.
Обязательно оговорите, что нужно сделать посетителю, чтобы он смог получить желаемое (оформить заказ, купить товар, позвонить менеджеру и т. д.)
При покупке продукта (услуги) кнопка заказа отвечает за перенаправление покупателя на форму для оплаты.
Цена
Назовите цену продукта (услуги). Объясните, почему именно такая цена и сделайте ценовое сравнение.
Создание дефицитности
Опишите различные ограничения (по времени продажи, по количеству продуктов, по цене). Сегодня цена продукта 1000 рублей, а завтра будет 2100 рублей, осталось только 20 копий и т. д.
План отступления
Не все посетители, заинтересовавшиеся Вашим предложением, готовы совершить покупку. Некоторым из них потребуется время для принятия решения.
Если Вы хотите, чтобы посетители не потеряли Вас из виду, разместите на продающей странице ссылки — RSS -рассылка, Twitter , Facebook , Вконтакте и др.
Есть вероятность, что некоторые посетители вспомнят и вернутся.
Запрос данных
Если Вы хотите собрать контактные данные своих клиентов, выберите место на продающей странице для сбора данных (имя, электронный адрес) в обмен на подарок (участие в акции, купон на скидку и др.)
Старайтесь сделать форму запроса как можно короткой, так как клиенты не любят заполнять длинные формы, и обязательно упомяните о конфиденциальности полученных данных.
Гарантии
Приведите аргументы для своих клиентов, о том, что они ничего не теряют. Дайте гарантию – возврат денег.
Бонусы
К основному продукту добавьте тематический бонус (подарок). Назовите, какой именно этот бонус. Бонус должен иметь ценность в глазах Ваших клиентов.
Мною приведены элементы общей структуры продающей страницы. Это не обязательно одновременно использовать все приведенные элементы в одной продающей странице.
На странице не должно быть ничего лишнего, только информация, которая касается предлагаемого продукта (услуги).
Индивидуальность продающей страницы зависит от Вами выбранной ниши, продвигаемого продукта (услуги) и навыков автора в данной сфере. Но ключевым остается – решение проблемы Вашего клиента.
Как создать продающую страницу?
Для создания продающей страницы используются различные скрипты, программы, плагины и сервисы.
Так как эта информация в основном предназначена для новичков в инфобизнесе, тогда предпочтение отдаем способу – создание продающей страницы по готовым шаблонам. Это самый простой способ создания продающей страницы.
В Интернете достаточно много бесплатных курсов, в которых рассказывается, как отредактировать шаблон под Ваш ресурс.
Вопрос только в том, где найти хорошую продающую страницу, а уже на её основе сделать свою продающую страницу.
Для этого надо в Интернете найти продающую страницу хорошо продвигаемого продукта. Изучить её, посмотреть, как построена страница, в частности, где расположены заголовок, вводный абзац, основной текст, кнопка заказа и т. д.
А если ещё найденная Вами страница будет продвигать продукт, похожий на Ваш да ещё адресована читателям одной и той же целевой аудитории – это значит Вам крупно повезло.
Найдя понравившейся шаблон страницы, теперь можно приступать к созданию собственной продающей страницы.
Только не следует копировать текст образца. Нужно использовать его идеи исполнения нужных элементов и применить эти идеи к собственному товару.
Ваша продающая страница должна ориентирована так, чтобы всего на одной странице потенциальный клиент смог получить и усвоить следующую информацию:
● краткое описание продвигаемого продукта (услуги) без лишних уточнений и подробностей;
● перечень преимуществ продукта (услуги), отличных от других подобных;
● особенности продвигаемого продукта (услуги), которые заинтересуют пользователей;
Большинство продающих страниц строятся по схеме: проблема, продукт, решение проблемы, выгоды для клиента, призыв к действию.
Из главных достоинств продающей страницы можно указать об её информативности и простоте. Это удобный способ для привлечения посетителей, так как продающая страница значительно повышает конверсию.
Действуйте и у Вас всё получится!
