Ik wens je een goede gezondheid, kameraad Reader!
Waarom heb je landingspagina's met 10 blokken nodig als belangrijke informatie op het eerste scherm staat en je je kunt beperken tot de secties ‘Over ons’, ‘Diensten’, ‘Prijzen’ en ‘Contacten’? Het antwoord is simpel: naar aandacht absorberen koper en motiveer een relatie aangaan met het product en u aanmoedigen om een product te kopen.
Meest gebruikt technieken voor bezoekersbetrokkenheid tijdens het kopen van een product - dit is AIDA(uit het Engelse Attention-Interest-Desire-Action) en PMPHS(Pijn-meer pijn-hoop-oplossing). Geleid door deze technieken wordt de logische structuur van de landingspagina opgebouwd en worden de blokken bepaald die op de landingspagina aanwezig zullen zijn.
Ik heb voor je verzameld 20 visuele voorbeelden van blokken, die een specifieke informatieve functie vervult. Voorbeelden zullen nuttig zijn als u, maar ook zal de communicatie vergemakkelijken met de ontwerper en vormgever van jouw landingspagina.
In dit bericht maak je kennis met de eerste helft - 10 blokken. Kijk uit naar de overige 10 voorbeelden in het volgende artikel in augustus.
20 landingsblokken - kies de jouwe
- Blokcomponenten van het product, complete set;
- Blokgaranties (drievoudig);
- Een blok over de prestaties/voordelen van uw bedrijf;
- Blok over bedrijfsmedewerkers;
- Blok over bedrijfsdiensten/afdelingen;
- Blok over partners/klanten;
- CTA (Call-to-action, call-to-action);
- Blokkeer de voordelen van de klant bij het gebruik van uw product (“Waarom wij?”);
- Blokkeer over het proces van het verlenen van de dienst (levering, wijze van transactie);
- Blokrekenmachine;
- Blok met promotie + tijdsbegrenzer;
- Blokkeren met een cadeau + voorwaarden voor het ontvangen van het cadeau;
- Blokkeer met een kaart van de locatie van het bedrijf (“Hoe kom je er”);
- Blokkeren met contactgegevens;
- Blokvergelijkingstabel;
- Blokkeer identificatie “Voor wie?”;
- Veelgestelde vragen over blokkeren.
*De nummering van de blokken is bij benadering: de volgorde van de blokken op de landingspagina is afhankelijk van de niche. U kunt de volgorde van blokken bepalen met behulp van dezelfde Yandex Metrics-tools (scroll map, click map). Dit artikel zal u helpen.
Bevat belangrijke informatie voor de bezoeker van de landingspagina, de USP van uw bedrijf. Het is wenselijk dat deze informatie ook concurrerend is. Afhankelijk van de niche kan dergelijke informatie zijn: productprijs (vanaf 488 roebel voor 1 stuk), levertijd (levering binnen 2 dagen), plaats van productie (rechtstreeks vanuit Duitsland). Meer details vindt u in het vorige artikel.
Geschikt voor: groothandel onderwerpen; niches waarbij de koper zich onvoldoende bewust is van de voordelen van het product (voornamelijk het product).
Het blok kan het antwoord zijn op de vraag van de koper: “Waarom is het zo duur?”, als de kenmerken van het product er gedetailleerd op worden beschreven. Dit is nodig om een duidelijker beeld te creëren van het object van verlangen in het hoofd van een potentiële klant.
3. Blokcomponenten van het product, complete set
Geschikt voor: beschrijvingen van complexe diensten; niches voor het organiseren van vrije tijd; beschrijvingen van de productconfiguratie.
Als het blok over de kenmerken van het product het product in zijn geheel demonstreert, dan splitst het blok over de componenten het product (product of dienst) op in componenten.
4. Blokgaranties (drievoudig)
Geschikt voor: elke landingspagina.
Meestal bevindt het zich na het blok met de kosten van het product. Het is gebouwd op basis van de bezwaren van de doelgroep en sluit deze af, waardoor de voordelen van de dienstverlening in uw bedrijf worden aangetoond.
5. Blokkeer over prestaties/voordelen
Geschikt voor: elke landingspagina; merkproduct van een bekend bedrijf; vooral belangrijk in een zeer competitieve niche.
Vooral belangrijk voor bedrijven in een zeer competitieve niche. Als bijvoorbeeld meerdere bedrijven hetzelfde product aanbieden, zal de winnaar van de concurrentie degene zijn die de meest gunstige voorwaarden voor de transactie biedt en de competentie van zijn bedrijf aantoont (sinds het jaar waarin het bedrijf bestaat, het aantal voltooide projecten kortingen en cadeaus voor vaste klanten, het aantal verkooppunten, enz.).
6. Blokkeer over bedrijfsmedewerkers
Geschikt voor: service niches
Toepassing is aan te raden in situaties waarin dit niet van belang is WAT de koper zal ontvangen, en HOE het resultaat zal worden bereikt.
7. Blokkeer over de diensten/afdelingen van het bedrijf
Geschikt voor: onderwerpen van complexe diensten; landingspagina's met meerdere producten in één toepassingsgebied.
8. Blokkeer partners
Geschikt voor: elke landingspagina.
Het blok vergroot het bezoekersvertrouwen als u logo's van bekende klanten gebruikt.
Geschikt voor: info-business; dienstensector; niches waar processen belangrijk zijn (HOE) het resultaat krijgen.
Een geweldige toevoeging aan cases is een visuele demonstratie. WAS / HEEFT, evenals infographics en printscreens met statistieken.
Niches waar demonstratie belangrijk is:
10. CTA (Call-to-action, call-to-action)
Geschikt voor: elke landingspagina.
De zinsneden “Laat een verzoek achter...”, “Vraag advies aan een specialist” zijn al zo bekend geworden dat, ongeacht de contrasterende kleur van de knop, de bezoeker van de landingspagina eenvoudigweg automatisch door dit blok zal scrollen. Wees origineel: ga de dialoog aan met de volgende klant, waarbij je onopvallend de details verduidelijkt die hij met de adviseur wil bespreken. Of nog beter: plaats een knop in het blok waarin uw product wordt gedemonstreerd, zodat hij niet over de landingspagina scrollt op zoek naar informatie, maar nu meteen zijn vraag stelt.
Wordt vervolgd…
Vandaag hebben we de eerste 10 blokken voor de landingspagina besproken, we zullen er in de nabije toekomst meer publiceren - blijf op de hoogte!
Hoe hard u ook uw voeten en handen belast, vroeg of laat wordt u opgeslokt door een golf van sites van één pagina. Dit is niet langer een mode, geen tijdelijk fenomeen.
Configurator Overigens een screenshot van onze website waar je een landingspagina van ons bedrijf kunt bestellen. Interessant? .
17. Video
Pijn 19. Vergelijking
Het komt voor dat klanten kiezen tussen verschillende oplossingen. En dat is normaal, iedereen wil de beste oplossing voor hem of haar vinden.
En om hem hierbij te helpen maken we een vergelijkingstabel, waarin je, zoals je al raadde, laat zien dat jouw product het beste is, maar maak het niet te voor de hand liggend.
Mensen zijn niet dom, ze kunnen het controleren. En dan kom je in een lastige situatie terecht als je ineens niet naar mij luistert.
Vergelijking 20. Heb je het antwoord niet gevonden?/advies nodig?
Meestal is dit een van de laatste blokken van de site en het is nodig zodat iemand die het antwoord op zijn vraag niet heeft gevonden, weet waar hij moet schrijven of bellen om deze te stellen.
Ik heb het antwoord niet gevonden Het is saai geworden in de vorm waarin het gewoonlijk wordt verkocht, en dit is een stockfoto met een meisje in een koptelefoon van een callcenter en de inscriptie "Heb je een consult nodig?" Als je in ieder geval dit meisje hier verandert, dan zal het zelfs daarna anders werken.
21. Kaart
Het is belangrijk om de klant te laten zien waar je bent, zeker als de klant bij de keuze voor een leverancier van goederen of diensten op de locatie let. Dit geldt bijvoorbeeld voor reparatie van apparatuur.
Dit is ook relevant in het geval dat je iemand moet overtuigen dat je een echt bedrijf bent, dat je een kantoor hebt en dat als er iets gebeurt, hij met je kan komen praten, de zogenaamde, nog een pluspunt om te vertrouwen.
Kaart 22. Garantie
Tegenwoordig is het niet genoeg om te zeggen dat je al 10 jaar op de markt bent en over het algemeen geweldig bent. Mensen hebben garanties nodig dat alles goed komt. En in dit blok kunt u klanten laten zien welke garanties u biedt.
Garantie Bovendien kun je in dit scherm bijvoorbeeld drie garanties tegelijk geven om de klant regelrecht te vermoorden en, terwijl hij in shock is, snel weg te rennen om de deal af te ronden.
23. Prijzen/pakketten/tarieven
Als je één concurrerende dienst of één product verkoopt, dan heb je a priori geen catalogus in de klassieke zin.
Maar tegelijkertijd heb je een prijs, die afhankelijk van de configuratie zelfs meerdere opties kan hebben. Daarom is dit blok in dergelijke gevallen belangrijker dan ooit.
Tarieven Denk je trouwens dat het de moeite waard is om prijzen op de website in het publieke domein te tonen of om intriges te creëren? Deze vraag werd gedetailleerd besproken in de video, zie hieronder:
24. Recensies
Elke dag werken beoordelingen steeds slechter, en daar zijn redenen voor. Je kunt nu zelfs een videorecensie kopen voor 1000 roebel, waarin ze je alles vertellen wat je creatieve brein bedenkt.
Daarom zou de beste oplossing een tekstrecensie zijn in de vorm van een screenshot van sociale netwerken + videorecensie + link naar een persoon op sociale netwerken.
Het zal trouwens ook handig zijn om te weten wat het zou moeten zijn.
Alle mensen zijn voortdurend op zoek naar trucs en knowhow. Ze zoeken naar interessante zetten zodat het resultaat vertienvoudigt.
En zoals onze praktijk heeft aangetoond: als dit alles de winst vergroot, dan is dat slechts in kleine hoeveelheden. Wanneer alleen de basis de situatie echt kan veranderen. En dergelijke onderwerpen blijven in de regel altijd achter de schermen. En tevergeefs! Tijd om de prioriteiten te veranderen.
Het artikel van vandaag zal gewijd zijn aan het begin: wat is de juiste structuur van een landingspagina met hoge conversie.
Ik weet dat ik niets weet
Als je tot dit punt hebt gelezen en nog steeds niet zeker weet of je een landingspagina nodig hebt of niet, dan zal ons artikel je helpen.
Het is voor niemand meer een geheim dat een verkoopwebsite (ook wel one-page website genoemd) niet tot stand komt door de wil van de eigen verbeelding, maar op basis van duidelijke data gebaseerd op analyse. Dat wil zeggen, dit is niet zozeer creatief werk als wel nauwkeurige berekening.
Daarom zal ik een vlieg in de zalf aan deze zalf toevoegen. Namelijk, wat er moet gebeuren voordat een nieuw document met de naam “Site Prototype” wordt gemaakt:
- uitstel ;
- verwachtingen, stereotypen, angsten, pijnen en bezwaren identificeren;
- verdeel de doelgroep in segmenten en bepaal hun selectiecriteria.
Al deze punten houden niet alleen rechtstreeks verband met het maken van een landingspagina, ze zullen ook nuttig voor u zijn bij veel andere aspecten van uw bedrijf.
Daarom, als je dit nog niet hebt gedaan en bovendien niet weet hoe, ren dan zo snel mogelijk naar onze blog.
WIJ ZIJN REEDS MEER DAN 29.000 mensen.
INSCHAKELEN
Correcte en verkopende structuur van de landingspagina
Na de voorbereidende fase is het volgende waarop onze site zal worden gebouwd de “warmte” van het verkeer. Ja, alles zal ervan afhangen!
En inhoud, en foto's, en teksten, en . Veel mensen maken op dit moment een fout, maar zo zijn wij niet, toch? 😉
Een echte vondst voor degenen die erover nadenken om een landingspagina te maken, is de zogenaamde “”. Het diagram ziet er als volgt uit:
Hunts ladder
Volgens dit schema moet de klant ‘volwassen worden’ en alle vijf stadia doorlopen, van gebrek aan behoefte tot bereidheid om te kopen. In deze video hebben we een specifiek voorbeeld besproken van het gebruik van de jachtladder:
Om niet alles “op de vingers” uit te leggen, zal alles hieronder gebaseerd zijn op echte gebeurtenissen, namelijk op het voorbeeld van de landingspagina van een van onze klanten - het tapijtreinigingsbedrijf “Clean Square”.
Ombouw van het tapijtreinigingsbedrijf “Clean Square” Het gemiddelde resultaat van al het verkeer is overigens 6% conversie naar een applicatie, wat in hun niche een aankoop mag worden genoemd. Is het veel of weinig? Lees erover in ons artikel
Laten we het ‘bewustzijnsniveau’ van het verkeer eens nader bekijken, waarna u zult begrijpen waarom dit zo belangrijk is. Laten we beginnen met de eerste stap, gebaseerd op onze klant.
Fase 1: Geen probleem
Klanten weten niet wat een vies tapijt is en dat het gereinigd moet worden. Alles is geweldig met hen, zoals in een sprookje, geen problemen.
Om dergelijke klanten aan te trekken en er behoefte aan te creëren, moet u geld uitgeven en geduld hebben.
Meestal zijn dit klanten die het net hebben gekocht. Daarom zal in dit geval onze hele site doordrenkt zijn met de PMPHS-structuur.
Dat wil zeggen, het is jouw taak om vanaf de eerste zin de sfeer op te warmen en hen te vertellen dat de tapijten moeten worden schoongemaakt (na aankoop behandeld).
Anders verschijnen daar bacteriën, die zich vervolgens in uw lichaam nestelen en ziekte en zelfs de dood veroorzaken.
In de context van tapijten klinkt het stom, maar op andere gebieden kan het wel eens passend zijn.
Fase 2: Probleem, geen oplossing
Mensen weten dat tapijten gereinigd moeten worden en dat bacteriën zich daarin ophopen. Maar ze kennen geen andere oplossing dan het in de badkamer wassen en buiten drogen.
Gebruik deze informatie op uw website dat er een oplossing is voor deze vervelende situatie.
Laat namelijk in de eerste helft van de site uw oplossing zien. Het blijkt dat je een bedrijf kunt bellen dat alles aan huis komt doen, of het komt ophalen en bezorgen.
En hier laten we de oplossing alleen zien in het kader van onze service. Andere oplossingen worden niet getoond. Hoe verschilt deze fase van de derde?
Fase 3: Er is een oplossing, we vergelijken opties
Als uw potentiële klant zich nog niet in deze fase bevindt, wat mogelijk is op voorwaarde dat u een nieuwe of zeldzame oplossing verkoopt waar mensen nog niet van hebben gehoord, dan moet u terugkeren naar fase 1 en 2. Maar als de cliënt zich al in dit stadium bevindt, dan weet hij dat:
- U moet uw tapijt reinigen om de levensduur ervan te verlengen;
- Preventie is noodzakelijk om de ophoping van bacteriën te voorkomen;
- Het tapijt moet worden gereinigd met speciale chemicaliën en apparatuur, en niet met zeep en een stofzuiger;
- Zelfs de ergste vlekken kunnen worden verwijderd.
Dat wil zeggen dat we voor vragen als ‘waar kan ik een tapijt professioneel laten reinigen’ een landingspagina kunnen maken waarin we de voor- en nadelen van ons product en een autowasstraat, doe-het-zelfreiniging of huisbezoeken door werknemers vergelijken.
Omdat in dit geval de klant kiest tussen verschillende benaderingen om van de taken af te komen die ik hierboven heb geschreven.
Vergelijking met concurrenten Maar je moet begrijpen dat deze mensen nog niet klaar zijn om te kopen, ze zijn behoorlijk "koud" en denken nog steeds:
– Misschien moeten we naar een wasstraat gaan of het zelf doen?
Daarom maken we het eerste deel van de site het bewijs dat onze methode de beste is, en het tweede deel is gemaakt met een hint dat we het juiste bedrijf zijn om contact op te nemen. En trouwens, er is meer van dit soort verkeer op internet.
Stap 4: Productselectie
De klant heeft besloten dat hij gebruik wil maken van de diensten van professionals op het gebied van tapijtreiniging, maar hij vertrouwt geen van hen.
Bewijs in dit stadium dat uw bedrijf het beste is en de beste voorwaarden biedt.
Dit betekent dat het onze taak is om vanaf de eerste minuut dat u de site betreedt, ervan te overtuigen dat ons bedrijf het beste is. Wat zijn onze voordelen ten opzichte van alle voordelen. Dat onze omstandigheden erger zijn dan een gekookt ei. Dit kunt u bijvoorbeeld doen met behulp van het resultaatblok voor/na (van onze cases).
Resultaat voor/na Fase 5: Vertrouwen en intentie
Klanten die komen met vragen als “schoon vierkant tapijt reinigen” zijn op zoek naar een specifiek bedrijf.
Als je nog niet erg beroemd bent, zullen er weinig of helemaal geen verzoeken zijn.
Dergelijke klanten zijn, zoals ze zeggen, 'heter' dan ooit. Het enige wat ze nodig hebben zijn onze contacten en...
Waar kom je vandaan?
Waarschijnlijk is je hoofd na het lezen een complete chaos, tenminste zo was het de eerste keer voor mij.
En ik zou hier niet zoveel aandacht aan hebben besteed als de structuur van de landingspagina niet afhankelijk was van de “Hunt Ladder”.
En om te begrijpen op welk bewustzijnsniveau uw klant zich bevindt, moet u de verkeersbronnen bepalen voordat u deze genereert.
Wanneer een landingspagina helemaal opnieuw wordt gemaakt, is het antwoord erg vaag, in de stijl van 'Ja, we zullen alles proberen... Hoewel waarschijnlijk één ding: targeting, of... We hebben nog geen beslissing genomen. ”
Waarom is dit zo belangrijk?
Prototype Kort over het belangrijkste
Nu weet u de meest elementaire dingen over wat de juiste structuur van de landingspagina is en hoe u de creatie ervan kunt aanpakken.
En nu weet je zeker dat alles niet zo eenvoudig is als het op het eerste gezicht lijkt. Laten we, voor een logische conclusie, alles samenvatten wat we hebben geleerd. Dus.
Bij het ontwikkelen van de structuur moet u: uitvoeren, het niveau van verkeersbewustzijn bepalen en bezwaren identificeren met klantselectiecriteria. En pas daarna (niet eerder) begint de ontwikkeling.
Hoe moet een landingspagina er qua efficiëntie uitzien? Welke blokken moet het bevatten en hoe moeten deze blokken er uitzien? Na het lezen van het artikel krijg je antwoord op deze vragen en zie je hoe de beste landingspagina’s eruit zien.
1. Kop met USP
De ideale landingspagina, enkel scherm of lang, heeft altijd een pakkende kop die:
- laat de bezoeker direct weten waar hij is;
- laat hem het unieke karakter van uw aanbod zien.
De kop wordt bovenaan de landingspagina geplaatst, op ooghoogte van de gebruiker. Groot, helder, intrigerend.
Het bouncepercentage is afhankelijk van de titel.
Hier zijn voorbeelden van koppen voor de beste landingspagina’s van ons bedrijf.
2. Beschrijving
De descriptor heeft ook invloed op het bouncepercentage, hoewel minder dan de kop. Bestaat doorgaans uit een logo, bedrijfsnaam, slogan of enkele woorden over diensten of producten. Linksboven of in het midden geplaatst.
Als de landingspagina een kop met een USP heeft, wordt de descriptor bescheiden gemaakt: een logo plus een naam.
De beste landingspagina’s bevatten altijd een originele descriptor.
3. Blokkeer met contactgegevens
Meestal in de rechterbovenhoek. Een uitgebreid contactblok bevat:
- echt telefoonnummer;
- e-mail;
- Knop "Terugbellen".
Er moet gebruik worden gemaakt van een beroep - bel alstublieft.
4. Aantrekkelijk beeld
Met afbeelding bedoelen we een achtergrond: een grote afbeelding, waarop een titel, vastlegformulier en andere blokken zijn geplaatst.
Op een ideale landingspagina past de afbeelding bij het thema van de site, is origineel en interessant. Het achtergrondkleurenschema verschilt van de kleur van het titellettertype om te voorkomen dat ze in elkaar overvloeien.
In de screenshots zie je prachtige landingspagina’s met aantrekkelijke afbeeldingen.
5. Formulieren vastleggen
Een landingspagina met één scherm bevat één vastlegformulier, een lange landingspagina bevat 2 of 3 formulieren. Het eerste formulier grenst aan de kop - ernaast of eronder.
Het vastlegformulier bevat velden waarin u uw naam en telefoonnummer kunt invoeren. Een call to action beschrijft een bijkomend voordeel (geschenk, korting, extra service) dat de bezoeker aanzet om onmiddellijk gegevens in te dienen.
Als er een promotie actief is op de landingspagina, bevat het registratieformulier een afteltimer.
Dit zijn de capture-formulieren die we uitrusten op de beste landingspagina's van onze klanten.
6. Blokkeren met voordelen voor de klant
Deze blokkering omzeilt idealiter de bezwaren van bezoekers. Er worden 3–8 punten in een blok geplaatst.
Het blok heeft de volgende structuur: tekst die het voordeel beschrijft en een thematische afbeelding voor elk item. De locatie van de items is horizontaal of verticaal. In een ideaal blok bevatten alle alinea's dezelfde hoeveelheid tekst en worden de belangrijkste zinnen in kleur of vetgedrukt weergegeven.
7. Klantrecensies
Het beoordelingsblok is essentieel op de landingspagina.
De landingspagina moet echte recensies van minimaal drie klanten bevatten. De ideale optie is een schuifbaar venster, zoals een schuifregelaar, dat plaats biedt aan 5-10 beoordelingen.
Elke recensie:
- bevat de naam en echte foto van de klant;
- inhoud met belangrijke details die een positieve impact zullen hebben op de conversie van de bestemmingspagina.
Hier zijn voorbeelden van blokken met recensies op de beste landingspagina's van onze studio.
8. Tarieven of servicepakketten
Kopers kiezen graag uit meerdere alternatieven. Daarom biedt de ideale landingspagina de keuze uit 2-3 tarieven of pakketten. Het maakt niet uit of de landingspagina goederen verkoopt of diensten levert, de site moet een blok met tarieven hebben.
Tarieven moeten van elkaar verschillen en gedetailleerde informatie bevatten over wat erin is inbegrepen. Eén van de tarieven wordt gemarkeerd als het meest populair onder klanten.
9. Voorbeelden van landingspagina's
Dit is een van de belangrijkste blokken van een landingspagina. Het is na het bekijken van het portfolio of de cases dat de bezoeker besluit de doelactie te ondernemen.
Een competente portfolio bevat alleen het beste werk, is prachtig vormgegeven en neemt niet veel ruimte in beslag. Voor de vormgeving kun je beter een slider gebruiken waarmee bezoekers door de afbeeldingen scrollen.
Na het bekijken van voorbeelden van landingspagina’s moet de bezoeker overtuigd zijn van de kwaliteit van het product of de dienst.
10. Echte contactgegevens in de voettekst
De laatste vertrouwenstrigger is een blok met contactgegevens over het bedrijf of de auteur in de voettekst.
In het geval van een bedrijf moet er een kaart aanwezig zijn met de aangegeven kantoorlocatie. In het geval van de auteur allerlei contacten.
Dit is ook waar het definitieve vangformulier zich bevindt.
Een ideale landingspagina bevat alle bovenstaande elementen. Om een landingspagina echter echt effectief te laten zijn, moeten alle blokken correct worden gecombineerd tot één compositie. En voeg ook betekenissen toe waardoor bezoekers conversieacties uitvoeren op onze landingspagina.
De landingspagina of landingspagina voert slechts één taak uit: bijvoorbeeld het invullen van een aanvraag, het kopen van een specifiek product waaraan de pagina of oproep is gewijd. Als de landingspagina correct wordt uitgevoerd, verhoogt een online winkel of een klein project zijn omzet verschillende keren, en het komt allemaal neer op het simpelweg beperken van de gebruiker: hij koopt of hij vertrekt, maar de eigenaar moet hem ertoe aanzetten om te kopen , en niet voor de zorg.
Uiteraard bestaat er niet één juiste en ideale oplossing voor het ontwerpen van landingspagina's, wat te wijten is aan de individualiteit van elke klant, en regels die goed werken met het ene product kunnen op een ander gebied eenvoudigweg mislukken. Maar het komt ook voor dat een systeem dat gisteren veel klanten opleverde, vandaag volledig weigert te werken. Om deze reden is er geen magische oplossing voor het probleem van het aantrekken van klanten, maar er zijn regels die u zullen helpen bij het starten en voortdurend ontwikkelen van uw eigen opties, die, wanneer u ermee experimenteert, de verkoop van een online winkel of ander project kunnen helpen verhogen.
Met de juiste aanpak zal één landingspagina meer klanten aantrekken dan een grote website vol met een groot aantal artikelen en producten. U moet echter niet overhaast zijn en uw site vrijmaken van informatie. Dergelijke pagina's zullen helpen bezoekers van zoekmachines aan te trekken en ze vervolgens door te sturen naar de bestemmingspagina, aangezien het niet alleen moeilijk is, maar ook om deze naar de eerste posities van zoekopdrachten te brengen; bijna onmogelijk.
Er moeten 15 informatieblokken op de landingspagina aanwezig zijn, en bovendien moeten ze correct zijn ontworpen en op de juiste plaats zijn geplaatst. Pas daarna mag u verkeer naar de landingspagina leiden en wachten tot klanten contact met u opnemen. Vergeet echter niet om te experimenteren, veranderingen aan te brengen en naar positieve resultaten te zoeken.
Structuur van een verkoopbestemmingspagina
1. Een kop die de klant moet boeien.
Dit is het belangrijkste element van de landingspagina. Als het verkeerd wordt gedaan of helemaal niet wordt geïnstalleerd, is het hele idee simpelweg zinloos. Het is meestal geschreven in de stijl van ‘uniek verkoopvoorstel’ of ‘grootste kortingen’.
2. Correcte contactgegevens.
Hier moet u niet alleen letten op het instellen van het echte telefoonnummer, maar ook op het nummer zelf. Als het nummer bijvoorbeeld gratis is, dat wil zeggen 8800, dan is de kans dat klanten contact met u opnemen zeer groot in vergelijking met een gewoon nummer. Er is ook iets heel goeds: een telefoontje bestellen, wanneer de klant wordt gevraagd zijn telefoonnummer en een voor hem geschikt tijdstip op te geven, waarna uw bedrijf de klant op een bepaald tijdstip moet bellen. Deze methode heeft een grote kans om het aantal verkopen te vergroten, omdat veel klanten buiten kantooruren naar aankopen kijken, en bovendien is het gemakkelijker voor hen om een telefoontje van u te ontvangen in plaats van hun geld aan telefoontjes uit te geven.
3. Duidelijke titel en uitleg in de ondertitel.
Deze twee zinnen zijn een manier om de klant op te warmen en moeten kort maar duidelijk de redenen vermelden waarom kopen bij uw bedrijf beter is dan bij de concurrentie.
Sommige bedrijven doen een trucje door de klant iets gratis te geven, zoals “5 gratis freestyle videolessen”, waarna ze met hem blijven samenwerken en de rest upsellen. Natuurlijk zijn er hier verliezen. je verliest door de klant geheel gratis 5 lessen te geven, maar daarna is het mogelijk om de bezoeker “onder druk te zetten” en de rest van het product te verkopen.
4. Echte voordelen voor de klant.
Hier lijkt de situatie misschien een beetje vreemd: de cliënt moet zelf het voordeel vinden, maar hij moet dat ook denken. Voer een enquête uit bij u in de buurt, kijk vervolgens op basis van de resultaten naar de belangrijkste problemen van klanten en plaats, wanneer bezoekers zich abonneren, geschreven artikelen over problematische onderwerpen. Als de klant dit heeft gezien en gelezen, zal hij begrijpen wat hem dwarszit en waarom hij uw product nodig heeft, en zal hij ook voordeel voor zichzelf en vertrouwen in de verkoper creëren.
5. Home-knop.
De nadruk moet vooral liggen op de knop die verantwoordelijk is voor een bepaalde actie, bijvoorbeeld bellen of een dienst bestellen, maar onthoud dat deze de aandacht moet trekken, maar niet te opzichtig moet zijn voordat de beoogde actie wordt uitgevoerd; .
6. Weerspiegeling van het product in een foto of video.
Met een foto of video kunt u het voltooiingspercentage van de voorbereidingsfase van de klant verhogen. Het systeem is zodanig dat een videoclip of op zijn minst een foto het probleem van de klant moet weerspiegelen, wat hem ertoe zal aanzetten het product te kopen, en daar moet je natuurlijk uitdrukken hoe het product het probleem van de klant zal oplossen.
7. Oproep tot actie van bezoekers.
In dit geval is eenvoud de sleutel tot succes. Hoe verdrietig het ook is, een simpele ‘klik op de knop en krijg 5 lessen gratis’ werkt beter dan een mooie omschrijving als: ‘Weet je niet hoe? Je weet niet hoe, maar je wilt het leren! Het is tijd om in actie te komen en wij zullen je hierbij helpen!”, of iets dergelijks. Maak het beroep kort, schrijf op wat de persoon moet doen, en dat is alles. Dit zal beter werken dan de schoonheid en breedsprakigheid van de zin.
8. Recensies over jou.
Door middel van reviews kan de klant uw bedrijf nader leren kennen. Laat zien hoe goed ze u behandelen, hoeveel ze van uw product houden, en ze zullen vertrouwen ontwikkelen in zowel het product als het bedrijf zelf.
9. Garanties!
Creëer een garantieblok waarin je aangeeft dat de klant niets verliest of iets van bovenaf krijgt, zoals gratis verzending, of praat over een geheel nieuwe technologie. U moet zich echter niet beperken tot alleen de zinsnede “gratis verzending” of “nieuwe technologieën”, uw aanbod uitbreiden, een knop “meer details” plaatsen, maar de klant in geen geval naar een andere pagina sturen, de uitleg open laten staan op de dezelfde pagina als een verborgen toevoeging.
10. Verwijder water
Bovenstaande moet je zo inrichten dat de klant het allemaal ziet zodra hij op jouw pagina komt. Daarna gaat hij studeren, anders vertrekt hij gewoon. Als hij toch naar beneden scrollt, zou hij in dit geval nog belangrijkere uitspraken moeten zien over de noodzaak van dit product.
11. Timer voor het beperken van de tijd per actie.
Hij moet inzien dat de tijd onverbiddelijk wegloopt en dat hij tijd verliest om na te denken. Laat het zien, stel een afteltimer in voor een promotie of voor het ontvangen van een cadeau.
12. Bevestiging van de juistheid van het aanbod.
Indien mogelijk moet u bekende partners aangeven of in ieder geval het aantal gebruikers dat het product al bij u heeft gekocht, maar u hoeft niet veel te liegen, niet vals te spelen, bijvoorbeeld: “222.000 klanten hebben dit product al gekocht', is het beter om de waarheid te laten zien, bijvoorbeeld: '423 klanten hebben gekocht. We hebben een laptop.'
13. Nu komen we onderaan de pagina: de voettekst.
Hier moet u de klant nogmaals laten zien dat u echt bent en geen oplichter, verschillende contacten, adressen, OGRN en andere informatie aangeven, kopieën van diploma's en certificaten en dergelijke tonen, de klant laten weten dat uw bedrijf echt is.
14. Logo.
Een logo kan helpen als uw bedrijf al wat resultaten heeft geboekt in de markt en sommige bezoekers u wellicht herkennen. Houd er echter rekening mee dat er geen menu in de koptekst van de site mag staan. Nogmaals, ik herhaal, maar de gebruiker moet op één pagina blijven, punt.
15. Overleg.
Als een klant de mogelijkheid heeft om met een vertegenwoordiger te communiceren, een vraag te stellen en erachter te komen wat hem interesseert, niet uit een tekst, maar uit communicatie met een echte persoon, dan is dit gewoon geweldig. Ja, de klant communiceert via correspondentie, maar hij praat met een echt persoon, en dit geeft je al een groot pluspunt. Mocht u niet in de gelegenheid zijn om een vaste medewerker in te zetten voor de online communicatie, dan is het mogelijk om een blok te plaatsen met antwoorden op veelgestelde vragen, uiteraard is het effect niet zo goed als bij echte communicatie, maar toch. Om dergelijke antwoorden samen te stellen, zul je natuurlijk over de vragen moeten nadenken, een lijst met veelgestelde vragen moeten maken, korte en competente antwoorden moeten bedenken, maar dit is ook een groot pluspunt, omdat velen een aanvraag weigeren vanwege vragen, en bel en stel ze: ik ben lui of ik heb gewoon geen tijd.
Nadat je alles tot in het kleinste detail hebt doordacht en één landingspagina hebt gemaakt, moet je beginnen met experimenteren, iets nieuws doen, veranderen en ontwikkelen, omdat alle klanten uniek zijn en je een pagina moet maken die aan de wensen van de klant kan voldoen, zo niet de hele stroom, en dan tenminste zijn delen. En tot slot, bekijk de video over hoe een verkoopbestemmingspagina eruit zou moeten zien:
