De redactie van de CPU leerde van vertegenwoordigers van het Russische internetbedrijf die op ondernemersgebied misschien een persoonlijk merk nodig hebben, hoe ze dit moeten opbouwen en die zij beschouwen als de meest opvallende voorbeelden van dergelijke ‘persoonlijke promotie’.

De oprichter en CEO van de Marketing Zen Group, Shama Haider, benadrukte voor Forbes, naar haar mening, verschillende basisregels voor het opbouwen van een sterk persoonlijk merk. Volgens Haider heeft bijna iedereen tijdens de algemene ‘internetisering’ een persoonlijk merk – 90% van de kinderen onder de twee jaar heeft al zijn eigen ‘voetafdruk’ op internet – en de vraag is in feite niet hoe je een persoonlijk merk creëert, maar hoe je het cultiveert.

1. Ten eerste, zegt Haider, moet iedereen die een persoonlijk merk wil ontwikkelen, zichzelf als een merk gaan zien. Bepaal welke associaties de naam van de eigenaar van een personal brand onder meer moet oproepen. Begrijp op welke gebieden hij graag als expert zou willen worden beschouwd. Tegelijkertijd is het belangrijk om te beseffen dat een persoon nog steeds een persoon blijft en niet probeert een product te worden.
2. Ten tweede is het volgens Shama Haider belangrijk dat iedereen die aan een personal brand bouwt, monitort wat er online over hem of haar wordt geschreven en op dergelijke publicaties reageert.
3. U moet ook uw eigen website maken - dit helpt informatie over de eigenaar in zoekmachines weer te geven.
4. Daarnaast raadt Haider aan om inhoud te creëren die waardevol is voor het publiek – iets dat lezers ertoe zou aanzetten zich te abonneren op de blog of persoonlijke pagina van de auteur. Dergelijke inhoud moet ook resoneren met het thema van het merk dat wordt gecreëerd. Elk bericht op Twitter of Facebook moet overeenkomen met het beeld dat iemand in de hoofden van anderen wil creëren.
5. Je kunt je personal brand versterken door associaties te creëren met andere merken. Je kunt bijvoorbeeld beginnen vanaf je werkplek, collega’s die al een sterk merk hebben, of een afgeronde universiteit.
6. Het laatste punt dat Haider benadrukt, is het creëren van een verhaal rond uw persoonlijke merk. Mensen zijn volgens haar altijd gefascineerd door dingen die verband houden met persoonlijke ervaringen - en dit kan hen in de kaart spelen bij het opbouwen van een persoonlijk merk.

Russische ondernemers en vertegenwoordigers van IT-bedrijven vertelden de CPU hoe en wie naar hun mening betrokken zou moeten zijn bij de vorming van een persoonlijk merk, en wie in de Russische industrie een lichtend voorbeeld is van een sterk persoonlijk merk.

Andrej Davidovitsjmanaging partner van het project ter bescherming van internettoegang Traffic Inspector

Allereerst is een persoonlijk merk een manier om geld te verdienen met uw imago. Merkimago is een bepaald merk, een systeem van afbeeldingen, symbolen en associaties dat een contactpubliek kan aantrekken, dat verschillende mensen kan zijn (consumenten, klanten, media, ambtenaren, investeerders en andere zakenpartners). Met andere woorden: het merk zelf is niets meer dan een materieel bezit van een bedrijf of persoon, wat het belangrijkste promotiemiddel is.

Als we het hebben over personal branding, bedoelen we de belangrijkste drijfveer van iemand die ervan wil profiteren. Ksenia Sobchak is bijvoorbeeld een uitstekend persoon als het gaat om het promoten van een persoonlijk merk. Je kunt verschillende houdingen hebben ten opzichte van haar als persoon, haar uitspraken en daden, maar er bestaat geen twijfel over dat ze vakkundig het imago van haar merk beheert en dit is duidelijk zichtbaar. Voor haar is dit een manier van zelfrealisatie en geld verdienen. Het was gunstig voor haar om het merk 'chocoladeblond' te hebben - ze had het. Het is nu gunstig voor haar om een ​​merk van ‘liberale journalist’ te hebben – ze promoot dit actief. Ksenia verdient zoals ze wil en weet hoe ze dat op dit moment kan doen. De kwestie van het spel is in dit geval belangrijk. Als iemand niet van zijn merk geniet, de stijl ervan vormgeeft en het niet promoot, wordt deze activiteit onmiddellijk zinloos.

De tweede manier om een ​​persoonlijk merk te gebruiken, wat vaker voorkomt in de zakelijke praktijk, is het creëren van een persoonlijk merk om de concurrentiekracht van iemands zakelijke projecten te bevorderen en te vergroten. Voor de meeste ondernemers is dit aspect zeer relevant. In dit geval wordt het imago van de ondernemer, zijn persoonlijke merk, een onderdeel van het imago van het bedrijf.

Het meest voorkomende voorbeeld is Steve Jobs, zijn invloed op het imago en uiteindelijk op de waarde van het Apple-bedrijfsmerk en de gehele productlijn. Het volgende voorbeeld van een persoonlijk merk als element om geld aan te trekken komt uit de binnenlandse praktijk. Oleg Tinkov, die volgens principes leeft: creëerde een project, promootte het, verkocht het, investeerde geld in een ander. En bij alle inspanningen zien we de maximale invloed van zijn persoonlijkheid, of het nu een brouwerij of kredietsystemen is. Hierdoor zijn de projecten uiterst positief en dynamisch.

Wie zou dit niet moeten doen?

Naar mijn mening moet je geen reclame maken als je een niet geheel sociaal ethisch bedrijf hebt, wat vragen kan oproepen bij de staat, consumenten en concurrenten. Wanneer een project te veel belooft, maar er geen rendement is. Een spraakmakend voorbeeld is het Israëlische cosmeticamerk Desheli, een project dat tot stand is gekomen op basis van consumentenbedrog. Hij heeft een zeer slechte reputatie, er zijn veel rechtszaken en negatieve pers geweest. Niet voor niets horen we niets over de maker van het bedrijf.

Als u niet zeker bent van de goede kwaliteit van het product, of als het hoge risico's met zich meebrengt, moet u zich niet bezighouden met een persoonlijk merk. Laten we een situatie nemen: een spraakmakende startup wordt actief in de media genoemd en faalt plotseling. De persoon die het project heeft ontwikkeld en heeft geprobeerd co-branding op te bouwen, wat zal hij overhouden als het mislukt? Mensen zullen zich mislukkingen altijd herinneren, dus als je niet zeker weet wat zal werken, zou ik niet aanraden aan persoonlijke promotie te doen.

Ook mag het promoten van een persoonlijk merk niet worden gedaan door mensen die over onaangename biografische feiten beschikken (ontslag uit het leger, een gekocht diploma, in het geval van de premier van Moldavië, enzovoort).

Het bedrijf moet redelijk betrouwbaar zijn, gebouwd op bewezen technologieën en tools, waarbij het merk een van de belangrijkste factoren is bij de keuze van de consument. Dan gaat het echt werken.

Grigori ChrabrovDirecteur Strategie bij Brandson Branding Agency

Het goede aan een persoonlijk merk is dat het het algemene algoritme weerspiegelt van het werk aan het creëren en ontwikkelen van een merk als zodanig. Een merk is een soort speciale software die in de hersenen wordt gedownload met betrekking tot een bepaald fenomeen, en in dit geval een bepaalde persoon. Dit betekent dat het kan worden ‘geüpdatet’, ‘opnieuw geflashed’ en ‘geüpgraded’, hoewel dit uiteraard de inspanningen van een hooggekwalificeerde specialist of een heel team van specialisten vereist.

Hoewel het niet altijd gemakkelijk is. Don Juan zei in gesprekken met de held van Castaneda: 'Het slechte is dat degenen die je goed kennen je persoonlijkheid als een heel duidelijk fenomeen beschouwen. En zodra er van hun kant zo’n houding jegens jou is gevormd, ben je niet langer in staat de ketenen van hun ideeën over jou te verbreken.” Hij stelde voor dit probleem op te lossen door ‘de persoonlijke geschiedenis uit te wissen’. In het geval van een merk is het iets eenvoudiger: het kan heel bewust worden beheerd, maar het belangrijkste is om te beseffen dat een merk geen communicatie is, geen externe kenmerken, maar je essentie en fundamentele principe, je persoonlijke identiteit. In strikte zin is het onlosmakelijk verbonden met jou, zoals in het geval van corporate branding: het merk is onlosmakelijk verbonden met het bedrijf dat het heeft gecreëerd.

In een poging om uw eigen merk te ontwikkelen, moet u zich heel duidelijk bewust zijn van uw eigen ‘zelfconcept’ en het verwachte resultaat van de interactie met u programmeren. Welke doelen stel je voor online of offline communiceren? Welk beeld wil je creëren? Welke informatie over u is in dit licht ongewenst? Welk communicatiemiddel zal uw voordelen het meest effectief benadrukken?

Om te begrijpen hoe een merk zich manifesteert, kunnen we ons het concept van contactbranding van Davis en Dan herinneren. Door bepaalde contactpunten met het merk te benadrukken, kunnen we begrijpen hoe effectief het merkmanagementproces plaatsvindt. In het geval van personal branding kunnen we ook de volgende punten benadrukken: ervaring vóór de ontmoeting (sociale netwerken, media-activiteit van een persoon), ervaring tijdens de ontmoeting (kleding, stijl, gedrag) en ervaring na de ontmoeting (resultaten van communicatie en interactie). . Het is na de derde fase dat de mensen om je heen een beeld van jou als persoon vormen, wat in de toekomst heel moeilijk te veranderen is.

Er zijn veel positieve voorbeelden, ze zijn allemaal bekend. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg - ze overschreden allemaal de grenzen van hun vakgebied en werden op zichzelf een merk. Er zijn echter ook ersatz-merken, dat wil zeggen merken die geen enkele inhoud hebben, maar toch in strikte zin merken zijn. En ze zijn allemaal bekend: Vitaly Milonov, Vladimir Zjirinovski en andere mensen wier merkkapitaal hun enige troef is.

Anna FrismanPR-manager van de internationale ontwikkelaar van gratis te spelen games Plamee

Een personal brand geeft een persoon enorme mogelijkheden in termen van vrijheid om zijn eigen carrière vorm te geven. In feite is er vrijwel geen verschil tussen het promoten van een product en het promoten van een persoon. Het leeuwendeel van personal branding bestaat uit conventionele marketing waarbij je jezelf als product benadert en je persoonlijke bruikbaarheid voor de consument bepaalt.

Het is de moeite waard om uw eigen merk te promoten en op te bouwen als u uzelf als specialist en uw capaciteiten adequaat beoordeelt. Ben jij een geweldige specialist in jouw vakgebied, dan zullen jouw collega’s jou promoten. Als de vraag bijvoorbeeld luidt: “Wie zou u aanbevelen om dit moeilijke probleem op te lossen? Wie is volgens jou de beste? - ze bevelen je aan, dan ga je de goede kant op.

Iemand die duidelijk succes heeft geboekt, komt qua branding simpelweg automatisch in een hogere categorie terecht, wat betekent dat hij wordt omringd door een andere gemeenschap van collega's en professionele relaties op een heel ander niveau. Jezelf branding, naast standaardtools (imago, communicatie, personalisatie, etc.), bouw je op door bijzondere professionele relaties op te bouwen met partners en collega’s, die op hun beurt een katalysator zijn voor jouw groei.

Als het je doel is om een ​​carrière op te bouwen, jezelf te positioneren als een professional en een uitstekende specialist, als je wilt dat er rekening wordt gehouden met je mening en dat deze belangrijk is, dan hoef je alleen maar een persoonlijk merk op te bouwen. Plus constante zelfstudie en persoonlijke groei - ze zullen u helpen uw doel te bereiken.

Naar mijn mening is Steve Jobs het beste voorbeeld van een persoonlijk merk in de IT-industrie. Een goede professional met een ontwikkelde uniforme stijl, zowel extern als communicatief. Bovendien is hij uiteraard een professional in zijn vakgebied.

Pavel Trubetskovontwikkelingsdirecteur van het ontwikkelaarbedrijf Simtech Development

Een bedrijf is altijd een abstract begrip. Ideaal als er een echt persoon achter zit. Als deze persoon openbaar is, garandeert hij in feite dat alles wat in reclamecommunicatie wordt vermeld, waar is. Vertrouwen is het enige concurrentievoordeel in onze tijd, waarin absoluut alle goederen en diensten steeds meer op elkaar gaan lijken en kwaliteit niet langer een voordeel is, maar een voorwaarde om te overleven.

Kijk maar naar het Westen. Daar is e-mailmarketing lange tijd een van de belangrijkste promotiekanalen geweest. Niet wat het in Rusland betekent (distributie van promoties en kortingsbonnen, winkelnieuws). Ik heb het specifiek over e-mailmarketing voor ‘volwassenen’, waarvan het doel is om een ​​vertrouwensrelatie met de consument op te bouwen en stabiele herhaalde verkopen tot stand te brengen door middel van constante ‘aanrakingen’ met echt nuttig advies van het bedrijf. Een van de belangrijkste regels van elke e-mailcampagne is dus dat deze van een specifieke persoon moet komen. Niet van een abstract bedrijf, maar van een persoon. De persoonlijke verhalen van de auteur zijn erin ingebouwd (verhalen verkopen tenslotte).

En hier is het belangrijk om te kijken naar wat vertrouwen wekt. En alleen expertise wekt vertrouwen. Bij het opbouwen van uw persoonlijke merk is het dus uw taak om zoveel mogelijk sociaal bewijs te verzamelen van uw expertise op een bepaald gebied: publicaties in industriële media, toespraken op conferenties, het onderhouden van uw eigen educatieve kanaal, waarbinnen u verschillende producten en diensten beoordeelt. , deel aanbevelingen hoe uw potentiële consument zijn effectiviteit op een bepaald gebied kan vergroten.

Ekaterina Kononovahoofd van het gespecialiseerde bureau BAKE Pro

Het is belangrijk om te onthouden dat personal branding in de moderne wereld meer wordt gezien als een onderdeel van marketing, dan als branding zelf. Het is belangrijker voor binnenlandse startups om extra investeringen te vinden of rechtstreeks reclame te maken voor het project dan te proberen een plaats in de geschiedenis in te nemen. En dit is grotendeels te danken aan het ontwikkelingsniveau van deze markt in Rusland.

Er is een stertechniek met meerdere niveaus waarbij ze, voorwaardelijk, eerst de kelders opruimen (audit), vervolgens de basis leggen (strategie) en vervolgens de belangrijkste hulpmiddelen gaan gebruiken (verpakking, marketing, expertontwikkeling, publieks- en mediacommunicatie ).

Helaas worden we steeds vaker geconfronteerd met het feit dat het geld dat de ‘nieuw geslagen Jobs’ van investeerders en business angels ontvangt, begint te investeren in zelf-PR, in het besef dat het project misschien mislukt, maar met een of andere naam weten ze nog steeds dat ze dat zullen doen. in staat om snel te herstellen in de stijl van zakelijke feniksen. Sommige personages willen gewoon hun ego strelen, omdat de leeftijd van activisten in de beweging voor persoonlijke vooruitgang meestal niet hoger is dan 30 jaar, wat wordt bevestigd door conferenties waar je de hele kleur van de natie kunt zien, maar er zijn nog steeds vrijwel geen echt bekende namen op de Russische IT-markt. Dit begint op een nieuwe zeepbel te lijken, waar alles prachtig is: van avatars op sociale netwerken tot toespraken in TED-stijl, maar het is absoluut zinloos.

Het enige dat ik zulke mensen zou willen wensen, is dat ze steeds beter gaan kijken naar individuen van Durovs formaat, die nieuwsfeeds gebruiken als een manier om de interesse in het individu vast te houden, en die altijd hun missie voor ogen houden. Alleen door iets te doen voor een hoger doel kun je iets bijzonders bereiken, ook op het gebied van personal branding.

Vladimir Kovalevtechnisch directeur van het internationale betalingssysteem Paymentwall

Een personal brand is een intuïtief begrijpelijk maar moeilijk uit te leggen concept in woorden. Het bestaat in de eerste plaats uit uw persoonlijkheid - uit de manier waarop deze met andere mensen omgaat. Hoe meer mensen je persoonlijkheid kan beïnvloeden en inspireren, hoe sneller en effectiever je persoonlijke merk zal groeien.

De externe manifestatie van een personal brand is je uitstraling en de manier waarop je elke dag handelt, je professionaliteit. Intern - welk beeld en welke sensaties verschijnen er in iemands hoofd als hij zich een specifieke persoon herinnert.

Je kunt je hele leven bewust en onbewust een merk opbouwen. In feite heeft iedereen dit ding: een persoonlijk merk, maar niet iedereen gebruikt het en communiceert met een klein aantal mensen. Om het gewenste imago op te bouwen, moet je effectief contacten leggen met oude en nieuwe kennissen, sociale netwerken, evenementen, feesten en professionele bedrijven gebruiken.

Je moet ook aan jezelf werken, want een sterk persoonlijk merk zorgt ervoor dat je onder alle omstandigheden zelfvertrouwen kunt hebben en een steunpunt kunt zijn in een steeds veranderende wereld. Uiteindelijk is de belangrijkste actie het beïnvloeden van mensen, hun beslissingen en lot, en hen inspireren tot actie en verandering.

Wie heeft er baat bij een persoonlijk merk? Voor iedereen die de wereld wil veranderen, zichzelf en de mensen om hen heen beter wil maken. Als u de eigenaar bent van een bedrijf, heeft u een drievoudige verantwoordelijkheid: uw persoonlijke merk, professionaliteit en vermogen om verantwoordelijkheid te nemen, zijn afhankelijk van uw begrip van de richting van het bedrijf, evenals van de teamgeest in het team en het imago van de onderneming. bedrijf in de ogen van klanten. Maar een persoonlijk merk is absoluut niet in trek bij degenen die willen blijven waar ze zijn.

Laten we eens kijken naar degenen die ons inspireren. De eerste mensen die in je opkomen zijn moderne merkmensen: Steve Jobs of Richard Branson. Ik leer niet alleen graag van tijdgenoten, maar ook van klassiekers. Neem Lillian Stanford – kleine koopman, spoorwegeigenaar, senator en oprichter van een van de beste universiteiten ter wereld. Een merkpersoon die zijn naam bekend heeft gemaakt door zijn professionele vaardigheden, contacten, visie en waarden.

Alexander Levitasbedrijfscoach

Een persoonlijk merk wordt bepaald door twee parameters: bereik en reputatie. Bereik is het antwoord op de vraag “Wie kent jou?” Reputatie - "Wat vinden ze van je?" Het merk Chikatilo heeft bijvoorbeeld een dekking van bijna 100% van de volwassen bevolking van Rusland, maar de reputatie is onder de maat. En het merk "Alexey Abrikosov" heeft een klein bereik (tien tegen één dat je deze naam voor het eerst hoort), maar onder degenen die het kennen, is de reputatie van academicus en Nobelprijswinnaar A. A. Abrikosov erg hoog.

Waar is een persoonlijk merk nodig? Wanneer aan ten minste een van de twee voorwaarden is voldaan: 1) hoge concurrentie of 2) een “spreiding” van tientallen of zelfs honderden keren in de betaling van een bekende en onbekende specialist. Allereerst zijn dit twee gebieden: kunst en professionele diensten.

Het door Malevich geschilderde 'Zwarte Vierkant' kost miljoenen dollars - en als je zoiets schildert, zul je het schilderij zelfs voor 20 dollar nauwelijks kunnen verkopen. Een consult bij een gerenommeerde arts of advocaat kan honderd tot tweehonderd keer duurder zijn dan een consult bij een gewone specialist. En toen een van 's werelds beste violisten, Josh Bell, een Stradivarius-viool bespeelde in een ondergrondse gang waar niemand hem van gezicht herkende, verdiende hij niet zijn gebruikelijke $ 10.000 per optreden, maar slechts $ 32,17.

Het is ook absoluut noodzakelijk om een ​​eigen persoonlijk merkbeleid te hebben; het is raadzaam om een ​​persoonlijk merk te hebben voor iemand die carrière maakt in een zakelijke omgeving, en het is heel goed voor een ondernemer om er een te hebben.

Om uw persoonlijke merk te promoten, moet u eerst de basis van het merk leggen: begrijpen wie en voor wie u wilt zijn. Het is niet zo eenvoudig, omdat er veel details zijn waar je over moet nadenken. Muhammad Ali en Mike Tyson zijn twee Amerikaanse zwarte boksers, twee wereldkampioenen, maar bedenk hoe verschillend hun merken zijn.

Als je eenmaal hebt weten te formuleren welke indruk je over jezelf wilt wekken, moet je tegelijkertijd aan beide merkparameters werken: bereik en reputatie. Om je bereik te vergroten, moet je samenwerken met de media, actief zijn op sociale netwerken, boeken schrijven en op het podium spreken op evenementen.

En om een ​​reputatie op te bouwen, is het enerzijds noodzakelijk om "merkbewijs" te verzamelen (bijvoorbeeld voltooide projecten, ontvangen prijzen, beoordelingen en aanbevelingen, enz.) - en anderzijds om op te vallen van de menigte door iets extravagants en ongewoons te zijn. Bedenk eens hoeveel grootmeesters van het tv-programma 'Own Game' je nog kunt herinneren - naast Anatoly Wasserman? Maar er waren er nog twintig.

Alexander Trifonovhoofdexpert van de online juridische dienst 48Prav.ru

Ik ben vanuit het offline ondernemen met veel moeite overgestapt naar de online juridische sector, maar mijn personal brand werkt zowel hier als daar. Volgens onze observatie zouden advocaten, procureurs en diverse professionele adviseurs zich vanaf hun studententijd bezig moeten houden met het creëren en promoten van een personal brand. In de juridische sector is het gebruikelijk om het persoonlijke merk van een advocatenkantoor te scheiden van het merk van een advocaat; advocaten verhuizen van kantoor naar kantoor of richten nieuwe advocatenkantoren op, en cliënten gaan hun hele leven met hen hand in hand.

Veel mensen zijn vaak ironisch en verbijsterd over de vraag waarom advocatenkantoren worden genoemd bij de naam van hun geregistreerde partners. Ja, want het personal brand van de specialist werkt meer dan gunstig voor het bedrijf.

Formeel gezien betekent een opgebouwd persoonlijk merk altijd hogere honoraria, een duidelijk begrip bij cliënten van de specialisatie van de advocaat bij het oplossen van bepaalde problemen, en een onberispelijk spoor van aanbevelingen en beoordelingen. Bovendien kan men de indruk krijgen dat niemand zich de competitieve succesvolle gevallen van een specialist zal herinneren, maar alsof ze ergens hebben gehoord dat zijn werk van de hoogste klasse en vuur is. Dat wil zeggen dat subjectieve en emotionele beoordelingen de overhand hebben en dat aanbevelingen of zogenaamde mond-tot-mondreclame heel goed werken.

Bovendien werkt de eigenaar van een persoonlijk merk niet alleen de hele tijd, hij is ook kampioen van een liefdadigheidsgolftoernooi, verzamelt Sovjet-propagandaposters, brengt eekhoorns groot in zijn eigen bosperceel, houdt van zeilen of speelt cello, enzovoort. .

Als een specialist geen merk is in de professionele gemeenschap, dan is het zijn lot om generalist te zijn en alle zaken op zich te nemen, met koude klanten van de straat te werken, gratis advies te geven, te werken met bezwaren tegen serviceprijzen en kortingen te geven. Tegelijkertijd moet je begrijpen dat alle persoonlijke merken verschillende persoonlijke kenmerken hebben.

Dmitri Tsivilevmede-oprichter van het online platform voor de verkoop van elektronische cadeaubonnen Giftery

De hulpmiddelen voor het promoten van een persoonlijk merk zijn behoorlijk gevarieerd, afhankelijk van de doelen van de persoon. Hierbij kunt u denken aan presentaties van deskundigen op professionele conferenties, gezamenlijke evenementen en presentaties met partners aan thematische rondetafelgesprekken, maar ook het schrijven van uw eigen boek, waarin de deskundige een interessant probleem onthult dat verband houdt met de ontwikkeling van de industrie en zijn oplossing voor dit probleem aanbiedt. .

Het promoten van een persoonlijk merk is nuttig voor managers van verschillende bedrijven om hun erkenning, marktwaarde en de vraag naar de diensten van het bedrijf te vergroten. Als we het bijvoorbeeld hebben over managementefficiëntie, dan denk ik meteen aan de Amerikaanse manager (manager) Lee Iacocca, auteur van verschillende autobiografische bestsellers. Hij was president van Ford en voorzitter van de raad van bestuur van Chrysler Corporation. Met andere woorden: een effectief persoonlijk merk creëert een directe verbinding tussen een hulpmiddel voor het oplossen van een zakelijk probleem en de auteur van dit hulpmiddel, die het effectief hanteert.

Een manager die geen duidelijke strategie heeft voor de ontwikkeling van zijn bedrijf en zijn eigen ontwikkeling moet zich niet bezighouden met personal branding. Er is niets erger dan te proberen communicatie te initiëren die geen duidelijk doel en inhoud heeft. Een dergelijke ontwikkeling van een persoonlijk merk zal de eigenaar nergens toe leiden en alleen maar negativiteit op informatiegebied creëren. Je moet geen hoge verwachtingen hebben van een personal brand als er geen kern is in de vorm van een ontwikkelingsstrategie en communicatie-inhoud. Zonder deze componenten kan een persoonlijk merk zelf niet bestaan.

• Het succesvol opbouwen van een personal brand is een extra bron van inkomsten
• Hoe je een persoonlijk merk creëert
• Hoe u een persoonlijk brandingplan maakt

In de nieuwe eeuw begonnen professionals op verschillende gebieden steeds meer na te denken over hoe ze zich konden onderscheiden van een groot aantal andere specialisten, met andere woorden: hoe je een persoonlijk merk creëert.

Meestal is het opbouwen van een persoonlijk merk belangrijk voor hooggekwalificeerde specialisten, topmanagers en bedrijfsleiders op het gebied van wetenschap, cultuur, zakenleven en detailhandel. Dit fenomeen bereikte een bijzonder merkbare piek in het Westen. Daar zie je bijvoorbeeld vaak kleine winkels, cafés en restaurants, waarvan de naam de naam van de eigenaar is.

Als je hebt nagedacht over je carrièredoel, hoe je je niche kunt creëren en een van de marktleiders kunt worden, dan is dit artikel iets voor jou.

Het succesvol opbouwen van een personal brand is een extra bron van inkomsten

Je moet altijd onthouden dat het hebben van hoge doelen de spirituele component van het merk wordt. Het creëren van een persoonlijk merk is een kwestie van tijd. Het is altijd uniek en moet samenvallen met de legende die je zelf hebt bedacht. Om een ​​sterk persoonlijk merk op te bouwen, moet je een zelfvoorzienend persoon zijn, je moet moeite en geld investeren en geen tijd sparen.

Probeer eerst een paar vragen voor jezelf te beantwoorden.

1. Welke doelgroep moet over mij weten, wie is dat?
2. Waarom zouden deze mensen van mij moeten weten?
3. Welke informatie kunnen ze over mij weten?
4. Op welke manieren kan ik informatie over mij overbrengen aan de doelgroep?

Met een persoonlijk merk kunt u uw waarde op de markt vergroten. Een succesvol personal brand is een extra inkomstenbron. Een sterk persoonlijk merk kan een grotere mate van vrijheid bieden en de mogelijkheid om een ​​nieuw thema voor uw professionele niche te creëren. Om dit te doen, moet u het volgende doen.

1. Analyseer uw professionele niche.
2. Begrijp op basis van welke criteria specialisten op dit werkterrein worden beoordeeld.
3. Analyseer je beste en slechtste vaardigheden.
4. Kies strategieën voor carrièregroei in deze markt.
5. Ontdek hoe hoog een salaris mogelijk is voor zo'n specialist.
6. Stel een financieel doel voor het komende jaar.

Hoe kom je erachter hoeveel een merk waard is?

De redactie van het tijdschrift General Director heeft uitgezocht welke factoren de waarde van een merk beïnvloeden en welke formules worden gebruikt om de waarde ervan te berekenen en heeft een stapsgewijs berekeningsalgoritme voor u opgesteld.

Hoe je een persoonlijk merk creëert

Stap 1. Wij verheffen ons van het niveau van specialist naar het niveau van marktexpert

Als je jezelf als professional gaat promoten, vorm je dan een beeld van jezelf als product.

• Bepaal hoe u nuttig kunt zijn voor andere mensen.
• Zorg voor uw uiterlijk, visitekaartje, imago, maak een blog, website en schrijf over professionele onderwerpen.

Uw visitekaartje kan van onschatbare waarde zijn bij het opbouwen van uw eigen merk. Een visitekaartje is een ruimte voor creativiteit. Zorg ervoor dat u minimaal 5-7 visitekaartjes meeneemt naar de vergadering. Praat tegelijkertijd een beetje met hem en stel hem een ​​paar vragen, voordat u uw visitekaartje in de zak van uw gesprekspartner steekt.

Het is belangrijk dat uw visitekaartje de volgende informatie bevat:

• Volledige naam;
• bedrijfslogo;
• functietitel;
• bedrijfsnaam;
• contacten.

U kunt ook aanvullende informatie verstrekken over uw carrièreprestaties, belangrijke gebeurtenissen of interesses en hobby's.

Uw imago in professionele kringen is belangrijk. Voel je daarom vrij om deel te nemen aan forums, professionele gemeenschappen, wedstrijden en vragen van klanten en collega's te beantwoorden.

Door een expert te worden, bereik je het niveau van een professional. In het bedrijfsleven kan dit betekenen dat u van een werknemer een partner wordt, die gemeenschappelijk werk doet met de leiders van het bedrijf. Nu werk je niet voor het geld, maar voor datgene waar je als professional echt in geïnteresseerd bent.

Stap 2. We verhogen ons inkomen door populariteit te creëren in professionele kringen

Dus door het imago van een succesvol beroemd persoon te creëren, kun je het je veroorloven om waardig te leven. Dat wil zeggen: om uw inkomen te verhogen, moet u waardevol worden op de arbeidsmarkt.

Hoe meer mensen weten over uw prestaties en persoonlijke houding ten opzichte van iets, hoe meer mensen begrijpen dat u een succesvol persoon bent. En sterren kosten meerdere malen meer! Er wordt meer rekening gehouden met uw mening als u bekender en gezaghebbender bent tegenover andere mensen. Als een persoon een populaire persoonlijkheid is, is dit een absoluut pluspunt voor de organisatie. In dit geval zal ook het beloningsniveau voor het verrichte werk toenemen.

Stap #3. Uitbreiding van ons klantenbestand

Nieuwe consumenten van diensten komen vanzelf omdat ze naar een bekende naam gaan. Door een positief imago te creëren, kunt u:

• ga uit van de basispostulaten dat je een nuttig persoon bent,
• andere mensen helpen
• werk in de niche waar u de meeste waarde toevoegt.

Nieuwe klanten komen naar jou toe als specialist in jouw vakgebied. Velen zouden bijvoorbeeld liever timemanagement leren van Gleb Arkhangelsky, boeken over zaken lezen die zijn gepubliceerd door Igor Mann, of een website bestellen bij Artemy Lebedev. Ik denk dat iedereen zich wel een paar namen zal herinneren van zakenlieden of adviseurs die populair zijn in jouw stad.

Stap #4. Je positioneert jezelf als een uniek product op de markt

Bied unieke diensten aan, creëer uw eigen ongeëvenaarde stijl. Vind jouw niche op de arbeidsmarkt.

Jouw professionaliteit is alles wat direct met jouw werk te maken heeft. Het merk van een persoon zijn zijn projecten. Een merkpersoon wordt niet alleen bepaald door zijn uiterlijk, maar ook door de manier waarop hij zijn werk doet. Details kunnen gedenkwaardig zijn: stijl, ontwerp, manier van presenteren van informatie, heldere presentatie. Dit laatste is relevant voor degenen die als businesscoach optreden.

Jouw taak is niet alleen om de klant hier en nu te leren, maar om hem aan jou te laten herinneren en morgen, overmorgen, opnieuw te bellen - als hij weer een soortgelijke vraag heeft.

• Hoe leiderschapskwaliteiten te ontwikkelen: 3 onmiskenbare levensregels

Stap #5. Ontwikkel je persoonlijkheid

Studeer de hele tijd, evalueer uw professionaliteit in vergelijking met andere experts, haal het beste uit hen, verbeter voortdurend uw opleiding. Neem informatie niet alleen mee op een smal vakgebied, maar ook op aanverwante gebieden. Laat jezelf voortdurend gelden.

Houd overzichtelijk alle technologieën en innovaties in jouw vakgebied bij.

Het vermogen om andere mensen iets te leren wordt belangrijk. Geef ze advies, verander hun leven ten goede.

Een beroemd voorbeeld is Artemy Lebedev. Dit is de eerste persoon die zich bezighoudt met webdesign in Rusland. Hij is marktleider en gelooft dat design de wereld zal redden. Het belangrijkste hulpmiddel om uw merk te promoten is door een goeroe in uw vakgebied in Rusland te worden. Om zijn invloed te versterken, stelde Lebedev de ‘Hard Magnetic Disk Drive’-prijs in, die hij uitreikte aan sites die hij leuk vond. Experts van de cursus CEO School vertellen je over andere inspirerende voorbeelden.

Persoonlijk merkpromotieplan

De doelstellingen van het promoten van een persoonlijk merk kunnen in twee gebieden worden verdeeld:

• stimulatie van klanten;
• het verbeteren van het imago van uw eigen merk.

Gebruik het Hiërarchie van Impact-model om de vraag naar en promotie van uw professionele diensten te maximaliseren. Volgens het rapport doorlopen klanten verschillende fasen, van het besef van hun behoeften tot de aankoop.

In de eerste en tweede fase is het doel van promotie om u als professional te informeren. Zoveel mogelijk mensen moeten van uw diensten op de hoogte zijn.

Op de derde en vierde plaats vormt u een voorkeur voor uw professionele dienstverlening. In dit stadium, wanneer ze al van u op de hoogte zijn en mogelijk zelfs gebruik hebben gemaakt van uw diensten, moet u hen dwingen uw diensten opnieuw af te nemen. Hier is het passend om aandelen aan te bieden, waardoor de kosten worden verlaagd.

En in de laatste fase overtuig je de klant ervan dat je beter bent dan je concurrenten en behoud je je imago. En hiervoor moet je voortdurend verbeteren, leren en ervaring opdoen. Het belangrijkste is om jezelf eraan te herinneren welke diensten of producten je in je arsenaal hebt.

Het concept van ‘persoonlijk merk’ is in veel opzichten vergelijkbaar met de term ‘reputatie’. Wat betekent het? Simpel gezegd is dit hoe mensen je waarnemen als individu, ondernemer, vertegenwoordiger van een sociale beweging of een bepaalde organisatie, drager van bepaalde doelen. Bent u een deskundige? Genie? Ben je te vertrouwen? Welke ideeën promoot je? Wie vertegenwoordig jij? Welke associaties en gedachten hebben mensen als ze jouw naam uitspreken? Als je een personal brand hebt, zal iedereen je herkennen. Mensen weten wat je aanbiedt en waar je mee bezig bent. In dit artikel zullen we ontdekken hoe je een persoonlijk merk kunt creëren.

Werk aan het beeld. Populariteit tegen elke prijs

Soms kan het overwinnen van een onaangename situatie je de reputatie van een sterk persoon geven. Maar in de meeste gevallen eindigt het met een vernietigd imago. Je moet altijd onthouden dat mensen je serieus moeten nemen, en een ‘bevlekte’ reputatie zal dit enorm belemmeren. Doe geen slechte dingen alleen maar om aandacht te trekken. Dit zal er niet toe bijdragen dat uw persoonlijke merk succesvol wordt. Als u zich in een soortgelijke situatie bevindt, neem dan alle nodige maatregelen om dit te corrigeren. Zoals de praktijk laat zien, kregen mensen, toen de gevolgen van slechte bekendheid gelijk werden gesteld, alleen maar meer vertrouwen.

Kernwaarden

Bij het creëren van een persoonlijk merk is het belangrijk om te beslissen hoe u wilt dat uw klanten en klanten u waarnemen. Denk goed na over elk detail. Het persoonlijke merk van een persoon is immers een verzameling emoties, woorden en gedachten van andere mensen die jouw uiteindelijke beeld in hun hoofd vormen. En hier zal alles afhangen van hoe je jezelf presenteert in de samenleving. Welnu, dit proces is gemakkelijk te controleren. Kies gewoon een beeld en handel in overeenstemming met de gedragspatronen ervan. Het meest fundamentele dat aan mensen kan worden overgebracht, zijn morele waarden. Daarom is het de moeite waard om met hen te beginnen.

Word de beste

Als u dure schilderijen verkoopt, moet u iemand zijn van wie wordt erkend dat hij het recht heeft om alle nuances op dit gebied aan klanten uit te leggen. Als u ontwerpdiensten levert, moet u uzelf presenteren als een getalenteerde specialist. Elk goed merk impliceert professionaliteit en ervaring. Zo positioneert het bedrijf Nike zichzelf als expert op het gebied van het creëren van modieuze en hoogwaardige sportkleding. Een goed voorbeeld van een persoonlijk merk is Jeremy Clarkson (host van Top Gear). Hij weet veel van auto's. Zelfs als u geen plannen heeft om uw eigen diensten te promoten en te adverteren, moet u toch de indruk van expertise wekken.

Leer en volg voortdurend veranderingen op het door u gekozen vakgebied. Vooral als je op internet werkt. Geen gebied ontwikkelt zich zo snel als dit gebied. Daarom, als u stopt met ontwikkelen en een pauze van enkele maanden neemt, verliest u uw competentie.

Unieke uitstraling

In de kern is personal branding het verkopen van uw identiteit aan mensen. Daarom is het erg belangrijk om goed na te denken over hoe je jezelf presenteert. Het is noodzakelijk om een ​​herkenbaar beeld te modelleren dat zelfs door vreemden gemakkelijk onthouden kan worden. Tegelijkertijd is het unieke karakter ervan belangrijk. Maar dat betekent niet dat u een team moet verzamelen en moet brainstormen over hoe u zich kunt onderscheiden van de massa. Wees gewoon jezelf, kopieer anderen niet, dan komt alles vanzelf en gaat de promotie van je persoonlijke merk sneller.

Communicatie met mensen. Communiceer voortdurend en wees open

In ons tijdperk van geavanceerde technologie is het de moeite waard om sociale netwerken te adopteren. Laat mensen een kijkje nemen in je leven. Zelfs als dit niet de belangrijkste communicatiemethoden zijn. Maar je geeft ze de kans om dichter bij je te zijn. Gebruik gewoon overal dezelfde naam. Hierdoor kunnen mensen u gemakkelijker vinden. Vertel ons in detail over uw vaardigheden en interesses.

Persoonlijke website

Dit is een geweldige manier om mensen over u en uw projecten te vertellen. Zij zullen uw biografie lezen en de kwaliteit van uw werk beoordelen door naar uw portfolio te kijken. Zo kun je jouw personal brand ontwikkelen. Daarom moet u een representatieve website maken en deze regelmatig bijwerken. Zorg ervoor dat elk aspect grondig wordt overwogen. Voeg zeker een rubriek toe over recente projecten en werken, geleverde diensten en behaalde resultaten.

Bloggen

Sommige mensen beginnen een persoonlijk merk op te bouwen door er een te openen. Bloggen is een van de populairste manieren in de professionele wereld om jezelf bekend te maken. Het is heel eenvoudig in te stellen. Er zijn veel gratis hostingsites voor het openen van blogs, en de meest populaire daarvan is WordPress.com. Er zijn andere platforms waarop u uw pagina kunt openen zonder geld te investeren. Bijvoorbeeld 'Blogger.com'.

Maar het is niet genoeg om alleen uw eigen pagina te runnen. Om de promotie van een persoonlijk merk in snel tempo te laten verlopen, heb je de actieve deelname van lezers nodig en hun voorstel met verschillende ideeën om het te verbeteren. Dit zal helpen om nog meer bezoekers te trekken. Wees zelf actief. Nodig lezers uit om nieuwe onderwerpen te bespreken en deel te nemen aan discussies. Uw antwoorden moeten professioneel zijn, zodat gebruikers de ernst en relevantie van de blog begrijpen.

Maak regelmatig vrienden

Doe dit elke dag. Probeer zoveel mogelijk mensen te ontmoeten. Het is ook de moeite waard om na te denken over wat nieuwe vrienden voor je kunnen doen, en wat jij voor hen kunt doen. Maak gewoon vrienden die echt iets waard zijn. En wanneer u de hulp van een professional nodig heeft, staat de juiste persoon al voor u klaar.

Het is noodzakelijk om zoveel mogelijk over mensen te weten te komen: biografische details, volledige namen, enz. Hierdoor zullen ze je zien als een vriendelijke, zorgzame en serieuze persoon. En hoe meer u zich over specifieke mensen herinnert, hoe meer u indruk op hen maakt in persoonlijke communicatie. Je goede vrienden met wie je nauw contact hebt, zullen hun vrienden zeker over jou vertellen. Zo kun je jouw personal brand aanzienlijk versterken.

Vind "bondgenoten"

Dit kunnen publieke mensen, publieke figuren, sterren, enz. zijn. Over het algemeen mediapersonen waarvan het publiek vergelijkbaar is met dat van jou. Je moet in hun sociale kring komen. Volg de pagina's van mediapersonen op sociale netwerken, geef commentaar op publicaties en bied indien nodig hulp aan. Als een van hen een blog heeft, schrijf dan een gastpost (maar deze moet oprecht en heel goed zijn!). Van deze mensen kun je veel leren. Bovendien kunnen ze u of uw product een goede aanbeveling geven door het simpelweg opnieuw te posten. Op deze manier zullen duizenden mensen van je weten.

Maar ook in deze kwestie is gematigdheid belangrijk. Doe geen moeite en vraag niet om meer service als u een kleine service heeft geleverd. Ga niet te ver en wees nuttig, dan zullen je ‘bondgenoten’ je zeker herinneren. Maar het is de moeite waard om dit proces als een langetermijnproces te beschouwen. Er zijn maar weinig mensen die binnen een paar weken vrienden kunnen worden met beroemde mensen. In de regel duurt dit proces maanden of zelfs jaren. De communicatie zelf moet niet-agressief zijn. Op blogs van ‘bondgenoten’ mag je geen dingen schrijven die een antwoord vereisen in de reacties. Daar is Twitter en e-mail voor.

Communiceer zonder direct contact

Als je fysiek niet in staat bent om te reageren op alle berichten die je van je publiek ontvangt, dan is het de moeite waard om dit (samen met een verontschuldiging) op je startpagina te vermelden. De zekerste manier om negativiteit bij mensen te veroorzaken, is immers door hen teleur te stellen. Nou, als je alles van tevoren hebt uitgelegd en je excuses hebt aangeboden, dan hebben ze geen reden om beledigd te zijn. Om te voorkomen dat u steeds opnieuw hetzelfde soort vragen moet beantwoorden, kunt u het beste een FAQ op uw website plaatsen en een link ernaar geven aan iedereen die schrijft.

Maak foto's en video's

Iemand moet het gevoel hebben dat hij je al heel lang kent. Dit geldt vooral voor online bedrijven. Deze indruk wordt alleen gecreëerd als iemand u kan zien. Dit kan worden gerealiseerd met behulp van video en foto's. Zet de meest succesvolle foto op de avatar van je sociale media-profielen. Het zou een goed idee zijn om de hulp van een professionele fotograaf in te schakelen. Plaats video's op YouTube waarin u uw toekomstplannen deelt of praat over de nuances van uw professionele activiteiten. Zo betreedt u de persoonlijke ruimte van uw eigen kijkers.

Succes op de lange termijn. Content creatie

Een sterk personal brand kan niet honderd procent benut worden tenzij het aangevuld wordt met iets interessants: een nuttige applicatie, een interessante blog, kwalitatieve dienstverlening, etc. Maar het creëren van dergelijke inhoud zal ongeveer evenveel tijd vergen als het aangaan van vriendschappen met mediafiguren.

Bied originele ideeën aan

U moet actief zijn in het door u gekozen vakgebied. Je moet innovatief zijn, een bijdrage leveren, voortdurend veranderen. Als je dit niet doet, zal je persoonlijke merk uiteindelijk in de vergetelheid raken. Ontdek wat er ten goede kan worden veranderd op het door u gekozen gebied. Maar er is hier een belangrijk punt. Dit moet een innovatie zijn.

Spreken

Je moet elke gelegenheid benutten om je publiekelijk uit te spreken. Toon initiatief in diverse bijeenkomsten en discussies. Voel je vrij om je eigen mening te uiten. Mensen willen je immers niet alleen zien, maar ook horen. Neem actief deel aan de gebeurtenissen die plaatsvinden in uw leven en in de wereld. Tegelijkertijd is het de moeite waard om naar de mening van andere mensen te luisteren en deze te respecteren. Dan zullen ze zich betrokken voelen bij jouw succes.

Houd uw merk relevant

Het is onwaarschijnlijk dat een mediapersoon zou willen dat mensen hem als repetitief, saai, wegwerpbaar en achterhaald beschouwen. En het maakt niet uit hoe goed zijn inhoud op dit moment is. Als je niet aan de kwaliteit van het materiaal werkt, niets moderns toevoegt, geen nieuwe uitdagingen aangaat, zal de interesse van het publiek geleidelijk verdwijnen. Het is onmogelijk om hetzelfde idee steeds opnieuw te gebruiken. Voeg regelmatig nieuwe lagen toe aan je look.

Richt op de lange afstand

Het is de moeite waard om te overwegen om een ​​persoonlijk merk op te bouwen als langetermijninvestering. Het is heel goed mogelijk dat hij langer zal leven dan zijn eigenaar. Terwijl uw zakelijke projecten vervagen of winstgevend worden, bestaat er altijd een persoonlijk merk dat extra waarde toevoegt aan elke onderneming. Als mensen zich erbij betrokken voelen, zullen ze altijd jouw activiteiten volgen. Dat wil zeggen, een persoonlijk merk biedt enige garantie dat u in geval van een crisis niet helemaal opnieuw hoeft te beginnen.

Om te slagen hoef je niet in alles tegelijk de beste te zijn. Er zijn topbloggers en mensen die een nogal zwak persoonlijk merk hebben (in termen van het aantal eigen doelgroepen). De meest voorkomende redenen hiervoor zijn een arrogante manier van communiceren en de transparantie van hun motieven (een open verlangen om geld te verdienen aan kijkers). Aan de andere kant zijn er veel mensen met een sterk merk, dat qua niveau meerdere malen hoger is dan hun eigen projecten. Het publiek kan echter vrij klein zijn. In dit geval zal een persoonlijk merk een uitstekend lanceerplatform zijn voor groei en ontwikkeling.

Waarschuwingen

Je mag nooit een hypocriet zijn. Vermijd acties die in strijd zijn met uw waarden en uw imago. Maak geen reclame voor uw professionele mislukkingen. Storingen op andere gebieden zijn normaal. Daar pretendeer je immers niet een expert te zijn. En hier is het de moeite waard om van tevoren na te denken welke mislukkingen kunnen worden gedeeld en welke niet. Een uitzondering kan een fout zijn die algemeen bekend wordt. Als dit gebeurt, hoeft u niet te reageren. Dit kan ervoor zorgen dat je een leugenaar lijkt. Het is het beste om alles eerlijk aan uw publiek te vertellen. Laat mensen van u op de hoogte zijn van de fout, en niet van vijandige derde partijen.

Wanneer u uzelf presenteert, vermijd dan overdrijving. Wees niet opdringerig en ijdel. Onthoud: jij bent het niet die jezelf moet prijzen, maar andere mensen. Het promoten van uw persoonlijke merk moet langzaam en gestaag gebeuren. Overmatige assertiviteit en agressiviteit kunnen ervoor zorgen dat u egoïstisch en niet nuttig overkomt. Er is een heel dunne grens tussen zelfpromotie en opscheppen; die mag je niet overschrijden.

Het belangrijkste concept in marketing is het concept van merk. Als je geen merk bent, besta je niet. Wie ben jij dan? Je bent een gewoon goed.

Philip Kotler, hoogleraar internationale marketing

Vanaf het moment dat je je eerste CV schreef, werd je een handelsartikel op de arbeidsmarkt. En om een ​​goede baan met een fatsoenlijk salaris te vinden en veel gevraagd te zijn, moet je je niet alleen als professional ontwikkelen, maar ook werken aan je personal brand.

Wat is een persoonlijk merk

Een merk is wat mensen over je zeggen als je niet in de kamer bent.

Telegram werd populair omdat het werd gemaakt door Pavel Durov, en niet door Petya Ivanov. Ze besteedden aandacht aan Tesla omdat het project wordt uitgevoerd door, en niet een of andere John Smith.

Heeft vóór Durov niemand instant messengers gemaakt? Een getalenteerde student aan een technische universiteit had vast en zeker een beter afstudeerproject. Alleen niemand weet van hem, maar iedereen kent Durov. Hetzelfde kan gezegd worden over Musk. Hij heeft geen elektrische auto’s uitgevonden, en Jobs heeft de telefoon met drukknop niet uitgevonden. Al deze dingen werden populair dankzij merkpersoonlijkheden.

We kunnen zeggen dat een persoonlijk merk een bepaald imago is dat gedurende meer dan één dag wordt gecreëerd. En als mensen je naam horen, is dit het beeld dat ze zich voorstellen. Igor Mann is de nummer 1 marketeer in Rusland, Artemy Lebedev is de ontwerper van alle Rus', Maxim Ilyakhov is de maker van informatiestijlen, enzovoort.

Geweldige professionals moeten hun persoonlijke merk ontwikkelen, zodat klanten of werkgevers van hen horen. Een persoonlijk merk is uw reputatie.

Een personal brand zou slechts twee vragen moeten beantwoorden: wie kent jou en wat ze van je vinden.

Wanneer is een persoonlijk merk nodig?

Er zijn twee hoofdgevallen:

1. Wanneer er veel concurrentie is in jouw vakgebied.
2. Wanneer de betaling voor de diensten van een populaire specialist veel hoger is dan die van u.

Mensen zijn bereid te veel te betalen voor expertise en ervaring. En veel te veel betalen. Ze willen gemoedsrust en vertrouwen kopen. En om ervoor te zorgen dat mensen willen betalen, moet er veel werk worden verzet om een ​​bepaald beeld van een expert in hun hoofd te creëren.

Er zijn veel beroepen waar een personal brand nodig is: van kapper en stylist tot arts en bouwer, van advocaat en salesmanager tot copywriter, ontwerper en SMM-specialist. Het is vooral de moeite waard om de sfeer van de kunst te vermelden: een kunstenaar of muzikant kan zeker niet zonder een persoonlijk merk.

Waarom heb je een persoonlijk merk nodig?

Het is tijd voor de millennials. Generatie Y is een actieve consumentenfase ingegaan. En het lijkt erop dat deze generatie nergens in gelooft: noch in gerechtigheid, noch in wetten, noch in reclame. Hij heeft persoonlijkheden nodig. Om aan de top van de bedrijfsketen te blijven, moet u daarom geen bedrijfsmerk ontwikkelen, maar een persoonlijk merk.

Een persoonlijk merk vergroot het vertrouwen. Mensen kopen actiever van andere mensen dan van abstracte merken. Verkoop en nieuwe partners vloeien voort uit vertrouwen.

Een persoonlijk merk is als het transcript van een student op de universiteit: eerst werk je ervoor, dan werkt het voor jou. Het is eenvoudig.

Soorten persoonlijke merken

Deskundige

Deze persoon praat alleen over werk en beroep. Op sociale netwerken vindt u geen informatie over zijn persoonlijke leven en hobby's. Alleen professionele regalia en vermeldingen.

Deze afbeelding is ideaal voor degenen die hun eigen collega's gaan trainen. Daarom is het belangrijk dat een expert een beeld van een goeroe opbouwt, zodat de hele sfeer hem volgt.

Jouw man

Deze persoon combineert zijn expertise met persoonlijkheid. Hij vertelt over zichzelf, laat zien dat hij leeft, maar alles ligt binnen de grenzen van wat mag en ondermijnt zijn expertise niet.

Zijn publiek wil er hetzelfde uitzien, hetzelfde ontspannen, hetzelfde leven. Maar tegelijkertijd blijft het geheim. Voor mensen is hij een expert en een stoere jongen tegelijk, maar meer ook niet.

Schokkend mens

Schandalen, intriges, echtscheidingen, verraad - dit gaat allemaal over hem. Het imago van de meeste publieke figuren is op deze aanpak gebaseerd. Mensen pikken graag in de vuile was van anderen en krijgen daar een reden voor.

De moeilijkheid is om constante belangstelling voor jezelf te behouden. Omdat hier geen expertise aanwezig is, schakelt het publiek gemakkelijk over van de ene schokkende persoonlijkheid naar de andere – die je nog meer zal verrassen.

Waaruit bestaat een persoonlijk merk?

Expertise

Dit zijn jouw ervaring, vaardigheden, portfolio. Wat klanten en werkgevers uiteindelijk willen.

Zonder dit punt kun je geen persoonlijk merk creëren. Eerst word je de coolste elektricien in jouw omgeving, daarna in de stad. Mond-tot-mondreclame levert nieuwe klanten op. Mensen waarderen uw aanpak van het werk en de resultaten ervan. Je laat zien dat je een echte expert bent en geen neppe.

Reputatie

Wanneer je publiek je onvoorwaardelijk gelooft. Je onderbouwt je woorden altijd met daden.

Reputatie is na expertise het belangrijkste punt. Het kan door een kleine fout verpest worden, maar het opnieuw winnen is moeilijk. Daarom is het belangrijk om te kijken naar wat je doet, wat je zegt en hoe je eruit ziet.

Populariteit

Wat is een persoonlijk merk zonder populariteit? Wanneer je hebt bewezen dat je de coolste elektricien van de regio bent, een ideale reputatie je voorgaat en nieuwe klanten naar je toe brengt, wordt het tijd om na te denken over hoe populair je bent?

Het creëren van populariteit is ook werk en een integraal onderdeel van het ontwikkelen van een persoonlijk merk. Alle potentiële klanten en collega's zouden van u moeten weten.

Wat gebeurt er als je je persoonlijke merk verwaarloost?

Herinner je je het recente schandaal nog met de leraar die een foto in zwempak plaatste? Hierna ontstond er een flashmob op Instagram, waar ook andere docenten hun vakantiefoto's begonnen te posten.

Feit is dat een leraar ook een persoonlijk merk is. Hij heeft zijn eigen publiek: studenten, ouders, collega's, management. En hij moet zijn expertise op mediagebied bevestigen om een ​​autoriteit te kunnen zijn.

Onlangs vertelde een vriendin me dat ze er niet in was geslaagd een baan als marketeer bij een reclamebureau te krijgen. HR controleerde haar sociale netwerken en zei tijdens haar ontmoeting dat ze geen professional leek. Op haar pagina stonden publicaties van loterijen voor borduurstoffen.

Simpel gezegd: als u uw persoonlijke merk niet beheert en uw reputatie niet in stand houdt, kunt u met veel onaangename dingen te maken krijgen: van schandalen en weigering om aan te nemen tot een laag salaris en een gebrek aan klanten.

7 stappen om een ​​persoonlijk merk te creëren

Zoals hierboven geschreven is een personal brand een imago. Hij moet op elkaar afgestemd worden, hij moet ondersteund worden. Geen tegenstrijdigheden, alleen standvastigheid, zodat het beeld niet kapot gaat in de hoofden van verschillende mensen.

1. Kies het gebied waarin u het beste bent. Bepaal uw specialisatie.
2. Vertel uw vrienden en kennissen over uzelf als expert op uw sociale netwerken.
3. Bepaal wie uw doelgroep is, uw potentiële klanten. Creëer een gedetailleerd profiel van uw ideale klanten die u de meeste winst opleveren. Je moet begrijpen waar ze hun tijd doorbrengen, wat ze lezen, naar welke kanalen ze kijken.
4. Lees boeken over jouw en aanverwante vakgebieden, verhoog je eruditie, studeer vreemde talen - word een persoon met wie het interessant is om te praten.
5. Denk na over uw externe imago. Net als een product moet jij, een merkpersoon, bepaalde kenmerken hebben waaraan je herkend wordt: een snor, felgekleurde stropdassen, roze haar, een vlecht, een bril, enzovoort.
6. Laat u zien waar uw collega's en potentiële klanten zich ook bevinden: neem deel aan beurzen, conferenties, wedstrijden.
7. Promoot via verschillende kanalen: begin met het ontwikkelen van uw eigen pagina's op sociale netwerken, maak een website en een blog. Ga vervolgens naar brancheplatforms en online publicaties, geef uw commentaar, schrijf artikelen. Creëer een beeld van een expert voor een breed publiek.

Vandaag zullen we praten over wat het is persoonlijk merk hoe het gebeurt creatie en promotie van een persoonlijk merk wie heeft het nodig en waarom. De concepten ‘personal brand’ en ‘personal brand’ zijn de afgelopen jaren populair geworden; nu worden ze actief gepromoot door verschillende business schools, coaches, trainers en persoonlijke groeimasters, als iets om naar te streven in het leven en in het bedrijfsleven.

Het lijdt geen twijfel dat in bepaalde situaties een persoonlijk merk echt noodzakelijk is. Maar velen gebruiken dit helaas eenvoudigweg als een soort modieuze innovatie, volgens het principe 'iedereen doet het, en ik ook', zonder de essentie en betekenis helemaal te begrijpen. In dit geval kun je in plaats van een persoonlijk merk voor jezelf het beeld creëren van een 'Instagram-ster', waar velen alleen maar grapjes over zullen maken.

Laten we daarom eens kijken wat een persoonlijk merk is en waarom het nodig is.

Wat is een persoonlijk merk?

Een persoonlijk merk (of persoonlijk merk) is een populaire, herkenbare, ‘gepromoot’ naam van de persoon die het heeft gemaakt. Dit is een krachtig concurrentievoordeel waarmee u zich gunstig kunt onderscheiden van veel andere vertegenwoordigers van een bepaalde niche. Dit is een selfmade man. Dit is een persoon die door andere mensen als expert wordt aanbevolen, wiens mening wordt vertrouwd en wiens diensten al zijn gebruikt.

Een persoonlijk merk is bijvoorbeeld op de een of andere manier verbonden met het bedrijfsleven. Dat wil zeggen, een persoonlijk merk wordt gecreëerd om duurder te zijn, om direct of indirect geld te verdienen. Het creëren van een persoonlijk merk ‘gewoon omwille van het’ is zinloos. En de meest geavanceerde bedrijfsexperts beweren al dat het creëren en promoten van het persoonlijke merk van het hoofd (de eigenaar) van het bedrijf zelfs nog belangrijker is dan het creëren en promoten van het merk van het bedrijf.

Waarom is dit zo? Omdat mensen psychologisch gezien meer geneigd zijn om iets te kopen van mensen zoals zij, en niet van anonieme bedrijven.

Hier zijn de meest opvallende voorbeelden van buitenlandse en binnenlandse persoonlijke merken: Elon Musk, Richard Branson, Brian Tracy, Bodo Schaefer, Mark Zuckerberg, Oleg Tinkov, Mikhail Dovgan, enz.

Absoluut hetzelfde product van iemand met een goed gepromoot persoonlijk merk kan vele malen meer kosten dan van iemand die geen persoonlijk merk heeft.

Een eenvoudig voorbeeld: het schilderij “Black Square” van Malevich kost 20 miljoen dollar. En als je precies hetzelfde zwarte vierkant schildert, kost je schilderij helemaal niets. Omdat Malevich een merk in de kunst is, maar jij niet.

Waaruit bestaat een persoonlijk merk?

Een persoonlijk merk bestaat uit twee componenten:

1. Reputatie- Dit is de basis van een persoonlijk merk. Dit is hoe mensen een persoon in het algemeen waarnemen en zijn expertiseniveau op een bepaald gebied, hoeveel vertrouwen ze in hem hebben, of ze bereid zijn hem te volgen, enz.
2. Dekking– mensen die op de hoogte zijn van het bestaan ​​van een specifiek personal brand. Bovendien is niet zozeer de kwantiteit van deze mensen belangrijk, maar de kwaliteit ervan. Dat wil zeggen: de doelgroep.

Wie heeft er een persoonlijk merk nodig?

Een persoonlijk merk is noodzakelijk voor iedereen die bij een bedrijf betrokken is. In de eerste plaats degenen die zelfstandig bepaalde diensten verlenen of bepaalde producten van hun eigen productie verkopen. Een persoonlijk merk zal bijvoorbeeld een aanzienlijk voordeel opleveren in het werk van beroepen als:

• Website-maker;
• Manicure;
• Ontwerper;
• Naaimeester;
• Fabrikant van handgemaakte zeep;
• Vertaler;
• Voorstander;
• Arts;
• Fitnessinstructeur;
• Enz.

Dit is geenszins een uitputtende lijst. Zelfs in puur ‘werkende’ beroepen, zoals loodgieter, elektricien of bijvoorbeeld taxichauffeur, zal een persoonlijk merk een voordeel zijn. Zoals je kunt zien, heb ik een voorbeeld gegeven van activiteitengebieden waarin er altijd veel concurrentie is. En het hebben van een eigen merk is een uitstekend hulpmiddel om concurrenten te omzeilen, aangezien niet iedereen er een heeft.

Maar daarnaast zal een personal brand natuurlijk op grotere schaal nuttig zijn voor een bedrijfsleider.

Het creëren van een persoonlijk merk.

Laten we verder gaan met het belangrijkste: hoe creëer je een persoonlijk merk? Voordat u het maakt, moet u beslissen wie u bent en hoe u in de ogen van uw publiek moet verschijnen. Bovendien moet "wie je bent" en "hoe je wilt verschijnen" dezelfde persoon zijn.

Het is absoluut verboden om vals te zijn bij het creëren van een persoonlijk merk: jezelf anders positioneren dan wie je werkelijk bent. Schrijf aan jezelf niet-bestaande prestaties en de persoonlijke kwaliteiten van anderen toe. Een dergelijke misleiding zal snel aan het licht komen en uw merk zal in de ogen van de doelgroep alleen maar een negatieve connotatie krijgen.

Persoonlijke merkstructuur.

Het gehele personal brand kan worden onderverdeeld in 10 componenten:

1. Zelfpresentatie. Wie ben je, waar kom je vandaan, waarom ben je hier.
2. Expertniveau. Op welk gebied, op welke gebieden positioneer jij jezelf als expert?
3. Persoonlijke kwaliteiten, kennis, vaardigheden, capaciteiten, ervaring. Alle ‘bagage’ die u tot nu toe heeft verzameld.
4. Filosofie en waarden. Zowel wat betreft het leven in het algemeen als wat betreft uw onderneming.
5. Sociale doelen. Waarom creëer je je merk, hoe wil je mensen helpen, wat is de sociale focus van je bedrijf.
6. Missie. Jouw mondiale missie: precies hoe jij deze wereld een betere plek wilt maken.
7. Legende. Je persoonlijke succesverhaal, hoe je daar terecht bent gekomen: prestaties en mislukkingen.
8. Uniek verkoopvoorstel (USP). Welk product biedt u uw publiek aan, wat is het unieke karakter ervan en de voordelen ten opzichte van concurrenten.
9. Afbeelding. Je uiterlijk, kledingstijl, spraak, gedragsstijl - hoe je overkomt voor het publiek.
10. Doelgroep (TA). Wie is uw doelgroep, aan wie wilt u uw ideeën, missies, uw product overbrengen. Waar bevindt deze doelgroep zich, hoe ga je ernaar op zoek en voer je de dialoog?

Hoe creëer je een persoonlijk merk?

Zodra u de structuur van uw merk duidelijk heeft gedefinieerd, kunt u beginnen met het creëren ervan. Dat wil zeggen door op zoek te gaan naar uw doelgroep en uw persoonlijke merk aan hen te communiceren. De vorming van de twee componenten waarover ik in het begin schreef: reputatie en dekking. Hoe dit te doen?

Tegenwoordig biedt internet, en met name sociale netwerken, ons uitstekende mogelijkheden voor het creëren van een persoonlijk merk. Hier kunt u elke doelgroep vinden en bereiken. Dus hoe creëer je een persoonlijk merk? Hier zijn de belangrijkste richtingen en kansen.

1. Het onderhouden van uw pagina's en activiteiten op sociale netwerken.
2. Creatie van een persoonlijke website/blog.
3. Het openen en onderhouden van een videokanaal op Youtube.
4. Live-uitzendingen.
5. Gratis consultaties.
6. Auteurspublicaties, interviews in populaire publicaties, op andere sites, blogs.
7. Boeken schrijven.
8. Toespraken op thematische conferenties, forums, trainingen en andere evenementen.

Het is niet nodig om dit allemaal tegelijkertijd te doen: het is voldoende om de gebieden die het dichtst bij u staan ​​te benadrukken en te werken aan het creëren van een persoonlijk merk op deze gebieden.

Een persoonlijk merk promoten op sociale netwerken.

Laten we het nu hebben over hoe u een persoonlijk merk op sociale netwerken kunt promoten. Ook zal ik de belangrijkste punten schetsen.

Identificeer de belangrijkste ideeën. Dat wil zeggen, de belangrijkste gedachten waarop al uw publicaties zullen worden gebouwd, die lezers specifiek met u zullen associëren - met uw persoonlijke merk.

Selecteer sociale netwerken voor promotie. Bepaal de platforms waarop u uw doelgroep gaat verzamelen. “Alles in één keer” kan ineffectief blijken: het kost veel tijd en heeft weinig effect. Het is beter om u te concentreren op 1-3 sociale netwerken. Facebook en Instagram zijn bijvoorbeeld geschikt voor het promoten van enkele zakelijke ideeën; Enz.

Maak uw account aan. De profielfoto en korte beschrijving zijn de eerste dingen die iemand die de pagina bezoekt zal opmerken. Daarom moet alle belangrijke accountinformatie tot in het kleinste detail worden doordacht. Het is ook zinvol om aan de ontwerpstijl van publicaties te werken: deze moet een lust voor het oog zijn, consistent met het merk, origineel en herkenbaar.

Maak een contentplan. Het belangrijkste hulpmiddel voor het promoten van uw persoonlijke merk op sociale netwerken is de inhoud die u publiceert. Tekstmateriaal, foto’s, video’s, plaatjes, quotes, etc. – dit alles moet zorgvuldig worden doordacht, zodat de inhoud zo consistent mogelijk is met uw persoonlijke merk.

Hoe maak je een contentplan?

Het type inhoud zal grotendeels afhangen van het sociale netwerk waarop u uw merk wilt promoten. Zo zou op Instagram de nadruk moeten liggen op de visuele component van de content, op Facebook op de semantische lading van de tekst.

Het contentplan moet het volgende omvatten:

• Formaat van de geposte inhoud (stijl van de afbeeldingen, tekstvolume, enz.);
• De hoeveelheid en frequentie van de inhoud die u plaatst (hoe vaak per dag en op welk tijdstip u post).

Als u niet regelmatig berichten kunt publiceren, kunt u planningsservices gebruiken, bijvoorbeeld Buffer, Hootsuite, SMMPlanner.

Welke inhoud is interessant voor het publiek?

1. Uw deskundige mening over het belangrijkste onderwerp van de pagina (analyse, recensie, recensies, aanbevelingen, nuttige tips, lifehacks).