Dmitry Dementie

U bent waarschijnlijk wel eens geconfronteerd met het maken en optimaliseren van landingspagina's tijdens het promoten van online projecten. Het ontwikkelen van een hoogwaardige landingspagina is een cruciaal onderdeel van marketingcampagnes. Dit materiaal laat je kennismaken met drie voorbeelden van coole landingspagina's en laat je ook de componenten van hun succes zien. Maar eerst dingen eerst.

Landingspagina's: definitie, prestatiecriteria

Effectieve landingspagina’s voldoen aan de volgende criteria:

Om ervoor te zorgen dat een landingspagina goed verkeer genereert, moet deze vrij zijn van fouten, waarover we in de video praten.

Drie voorbeelden van geweldige landingspagina's

Er bestaan ​​geen perfecte landingspagina’s, aangezien statische elektriciteit een van de vijanden is van een goede landingspagina. De onderstaande voorbeelden komen echter zeer dicht in de buurt van de ideale optie. Laten we ze eens nader bekijken.

Bestemmingspagina voor inhoudsregels

De Amerikaanse contentontwikkelaar Content Rules heeft een effectieve landingspagina gemaakt om hun e-boek te verspreiden.

Welke inhoudsregels goed deden:

• Ontwerp

De landingspagina ziet er mooi en eenvoudig uit. De kop vestigt de aandacht van de bezoeker op de conversieactie (Download het boek nu gratis - dit is een geschatte vertaling van de kop).

• Foto

De enige foto op de landingspagina is een voorbeeld van de omslag van het e-boek. Deze foto trekt de aandacht van de bezoeker en demonstreert hem duidelijk het product, maar leidt hem niet af van het uitvoeren van de noodzakelijke actie.

• Merk kracht

Het Content Rules-logo vergroot het vertrouwen van de bezoeker in de kwaliteit van het product.

Wat kan er verbeterd worden:

Het vergroot de effectiviteit van uw landingspagina aanzienlijk, aangezien gebruikers zich binnen enkele seconden kunnen aanmelden voor uw nieuwsbrief.

Wat kan er verbeterd worden:

• Inhoud

Deze landingspagina bevat te veel tekst die bezoekers afleidt van het registratieformulier.

• Ontwerp

ALM-specialisten moeten versies van dezelfde landingspagina testen met een vereenvoudigd ontwerp. Het verminderen van het aantal informatieblokken en het elimineren van veel kleuren zijn manieren om het uiterlijk van de pagina snel te verbeteren.

Windows Intune-bestemmingspagina

Microsoft gebruikt een landingspagina om een ​​proefversie van 30 dagen van de Windows Intune-cloudservice te verspreiden.

Wat Microsoft goed heeft gedaan:

• Beoordeling

Door de groeiende populariteit van landingspagina's rijzen er steeds meer vragen: wat is het significante verschil tussen toegangspunten en speciale landingspagina's (ook wel landingspagina's genoemd)?

U kunt meer lezen over landingspagina's. In deze zullen we kijken naar wat gemeenschappelijk is en wat het verschil is tussen deze, in het algemeen, vergelijkbare concepten, maar met hun eigen kenmerken.

1. Op de inlogpagina moet de gebruiker begrijpen waar hij zich bevindt

De gehele site moet als één geheel worden gemaakt. Waar de gebruiker ook gaat, hij moet onmiddellijk begrijpen waar hij zich bevindt, wat voor soort site het is, wat hem wordt aangeboden en waar hij vervolgens heen moet. Vandaar de vereiste attributen: één stijl, standaardelementen, zoals op alle andere pagina's (koptekst, voettekst, standaardmenu, end-to-end blokken). Broodkruimels zijn een must.

De bestemmingspagina heeft dit niet nodig. Het moet natuurlijk in een algemene stijl worden gemaakt, het moet ook duidelijk zijn wat het bedrijf is, er moet een logo zijn, maar het kan op een heel andere plaats en van een ander formaat zijn. Deze pagina is zelfvoorzienend en lijkt op zichzelf te bestaan.

2. Sitetraject en call-to-action nu meteen

Als de site bijvoorbeeld duidelijk gedefinieerde doelgroepen heeft, worden de landingspagina’s ‘distributief’ gemaakt. Banken bieden bijvoorbeeld vaak aan om direct over te stappen naar het onderdeel voor particulieren of rechtspersonen.

3. Specifiek aanbod en keuze uit opties

Er staat altijd één specifieke aanbieding op de landingspagina. Het moet duidelijk geformuleerd zijn, goed beschreven en er overtuigend uitzien.
Op een gewone inlogpagina krijgt de gebruiker altijd een keuze:

Dit is de kracht en tegelijkertijd de beperkingen van landingspagina’s. U verkoopt bijvoorbeeld waterkokers. U kunt een standaardwebsite maken met een catalogus van theepotten en productkaarten per model/merk. Als een gebruiker dus op zoek is naar een specifiek model, komt hij op de productkaart terecht. Als het een merk is, ga dan naar de merkencatalogus. Heeft u een algemene aanvraag voor theepotten, ga dan naar de catalogus.
Maar als je een speciale landingspagina wilt maken, moet je beslissen wat je precies wilt promoten. Heeft u bijvoorbeeld een exclusieve aanbieding voor een bepaald merk, dan maken wij een speciale pagina aan. Of je hebt uitverkoop (korting op alle theepotten) - wij doen de landing met korting.
Als er geen speciale aanbieding is, kunt u eenvoudig een speciale algemene pagina voor dummies maken, maar in dit geval zal het effect minimaal zijn. Ten eerste zullen gebruikers voor een dergelijk algemeen voorstel veel onduidelijkheden hebben en zullen ze eenvoudigweg geen contact met u opnemen. En ten tweede zal de werkdruk voor managers met “linkse” orders en verduidelijkende verzoeken aanzienlijk toenemen.
Daarom wil ik er nogmaals op wijzen dat de landingspagina een duidelijk aanbod moet hebben met uw unieke voordeel.

4. Verschil in prestatie-evaluatie

Een van de problemen van een landingspagina is het beoordelen van de effectiviteit ervan. Feit is dat standaardindicatoren (zoals voor inlogpagina's) niet geschikt zijn, aangezien de landingspagina een aparte pagina is, het bouncepercentage daarop altijd 100% is en het aantal weergaven per gebruiker altijd 1 is. Tijd op de pagina ook betekent meestal niets:

Het enige waar u naar kunt kijken is een heatmap van klikken en een scrollkaart in Yandex.Metrica.
Een adequate indicator voor de effectiviteit is uiteraard het aantal sollicitaties vanaf de landingspagina. Het is ook onmogelijk om het te vergelijken met reguliere landingspagina's, en het is vrij moeilijk om te bepalen welke indicator goed is. Maar er wordt aangenomen dat 5% conversie de minimumlimiet is. Als het lager is, moet er iets gebeuren.
Hoewel u moet begrijpen dat alles in grote mate afhangt van uw aanbod en de kwaliteit van het verkeer zelf. Kijk bijvoorbeeld hoe mijn conversie vanuit context verschilt van mijn conversie vanuit organisch. Hoewel het aantal verzoeken ongeveer gelijk is, is de effectiviteit van verzoeken zeer verschillend.

Het enige dat ik kan aanbevelen is om regelmatig wijzigingen aan te brengen in uw bestemmingspagina's en A/B-tests uit te voeren om de beste opties te identificeren.
Zowel landingspagina's als toegangspunten spelen dus een zeer belangrijke rol op uw website. Elk ervan moet doordacht zijn en relevant voor het doel waarvoor u het maakt (en waarvoor de gebruiker daar komt). Het doel van de landingspagina is een snelle verkoop. Het doel van het toegangspunt is om de gebruiker naar de site te lokken en hem uiteindelijk iets te verkopen, maar met grotere alternatieven en vooruitzichten. Ontwerp deze pagina's verstandig.

Als u vragen heeft over landingspagina's, of er zelf een wilt bestellen, schrijf mij dan. Ik ben ervan overtuigd dat we een effectieve oplossing voor uw problemen zullen vinden.
E-mail:
Skypen: laatste_elven

Vandaag zullen we wellicht een van de meest relevante bedrijfsactiviteiten in een crisis beschouwen: de kredietverlening. Kortom, het verstrekken van leningen kan aanzienlijke inkomsten opleveren voor de betreffende organisaties. Laten we dus eens kijken naar twee cases van Runet en de LP Store-sjabloon.

Runet-bestemmingspagina's

Dit lijkt nichespecifiek te zijn, maar de meeste goede landingspagina's die we vonden waren erg kort. Dat is begrijpelijk; veel woorden zijn hier niet nodig. In de regel komt het publiek al zeer gemotiveerd naar dergelijke landingspagina's. Mensen hebben alleen de minimaal noodzakelijke informatie nodig, bijvoorbeeld over voorwaarden, tarieven, etc.

Maar genoeg voorwoorden: laten we eens kijken naar de eerste landingspagina voor leningen.

Er zijn slechts twee schuifvensters. De eerste is een enorm leadformulier, ontworpen in de stijl van een leningaanvraag. Natuurlijk ontvangt iemand door het formulier in te vullen niet automatisch geld, een manager of leningspecialist neemt eerst contact met hem op, verduidelijkt en controleert alle informatie, waarna een aantal formaliteiten zullen volgen - maar feit blijft dat het formulier wordt ingevuld; is gestileerd als een leningaanvraag en ziet er goed uit. Ook intrigerend is een goede call-to-action: ‘Krijg geld.’

Het tweede venster is volledig gewijd aan het rechtvaardigen van de waarde van het bod. Eerst zijn er klantrecensies - het enige probleem is dat de foto's geen vertrouwen wekken. Hieronder zien bezoekers een blok met nog een sociaal bewijs: het aantal goedgekeurde leningen. En de landingspagina eindigt met een herhaalde CTA.

Met als resultaat: een goede landingspagina, met een minimum aan elementen, wat ruim voldoende is. Laten we verder gaan: het volgende voorbeeld is maar iets langer dan het vorige, en zelfs dan maar een klein beetje.

De onderstaande schermafbeelding toont de koptekst van deze landingspagina. Helemaal bovenaan staat aangegeven hoeveel goedgekeurde leningen zijn uitgegeven dankzij de diensten van dit bedrijf. Vervolgens wordt het proces vanaf het invullen van de aanvraag tot het op een handige manier ontvangen van geld stap voor stap beschreven. Dit element zal van pas komen voor de doelgroep van dergelijke bedrijven.

Aan de linkerkant staan ​​de punten die het aanbod rechtvaardigen.

Sociaal bewijs gaat verder op het laatste venster van de pagina - in dit geval klantrecensies en een lijst met partnerleningsinstellingen.

Het resultaat: de landingspagina lijkt erg op het eerste voorbeeld, maar heeft een iets mooier ontwerp.

LP-winkelsjablonen

Laten we eens kijken naar een voorbeeld uit onze Landing Page Store. Het eerste venster van de gepresenteerde case geeft door de titel, ondertitel en sprekende achtergrondafbeelding meteen de essentie van het aanbod weer.

Onder de vouwlijn bevindt zich een laconieke hoofdvorm met een welsprekende oproep tot actie. Onder de CTA-knop bevindt zich sociaal bewijs: een teller met het aantal goedgekeurde leningen voor een bepaalde seconde.

Vergeleken met een gewone site. Denk aan Lebedevsky LP voor Tinkoff Credit Systems, landingspagina's van Alfa Bank en anderen. Kortom: het is tijd om de ervaringen van zakenhaaien te bestuderen.

Landingspaginaleningen: waar te beginnen

Laten we beginnen met het bestuderen van de aanbiedingen op de markt.

Een compacte paginaoptie met alleen de essentie: logo, aanbieding, belangrijkste voordelen, registratieformulier en knop. Tinkoff Credit Systems test verschillende (stapels geld, stopwatch, etc.) en verschillende header-opties. Nog een optie van hen:

Bekijk nog enkele opties landingspagina's voor het aanvragen van een lening.

En nog een optie om ervoor te zorgen dat landingspagina's waarop bankdiensten worden verkocht vergelijkbaar zijn:

Waarom zijn al deze landingspagina's gemaakt als doorslagen? Het antwoord suggereert zichzelf.

Kortom, met behulp van landingspagina's worden 'snelle' leningen gepromoot, bijvoorbeeld gedekt door een appartement, zonder borgen, snel en eenvoudig. De beslissing om dit soort leningen aan te gaan komt spontaan, vaak plotseling (geld is dringend nodig), dus de landingspagina doet in de eerste plaats een beroep op de emoties van de kredietnemer. Korte voordeelzinnen, niet meer dan drie of vier woorden, zijn hiervoor ideaal.

Vanaf 2015 maakt 66%, oftewel 23,3 miljoen Russische internetgebruikers van 18 tot 64 jaar, die in steden met 100.000 inwoners of meer wonen, gebruik van internetbankieren voor particulieren. Hun aantal is in 2014 met 51% gestegen en het aantal betalingsopdrachten is 1,1 biljoen roebel.

Wij lossen de problemen op die gepaard gaan met het promoten van een bankwebsite

Het promoten van een website op internet voor een financiële organisatie lost twee hoofdtaken op: het verkopen van bankproducten en het beheren van de reputatie van de bank.

• Reputatiebeheer van banken
• Het aantrekken van deposito's van particulieren
• Bedrijven aantrekken voor RKO
• Promotie van mobiele bankapplicaties
• Verkoop van kredietproducten en kaarten
• Klanten werven voor RBS
• Verkoop van bankgaranties en tenderleningen

Het besluitvormingsproces van gebruikers bij het kiezen van een bankdienstverlener ziet er als volgt uit: onbewuste behoefte - bewuste behoefte - zoeken - vergelijking en evaluatie - transactie. De reputatie van de bank – feedback van klanten en medewerkers – speelt in dit proces een belangrijke rol. We houden rekening met alle nuances van het promoten van bankproducten op internet, van monitoring en reputatiemanagement tot het uitvoeren van grootschalige contextuele campagnes en zoekmachinepromotie.

Voordelen van het promoten van een bank op internet

In het bankwezen betekenen cijfers veel. Volgens de resultaten van een onderzoek onder klanten van de grootste banken, uitgevoerd door het analytische bureau Markswebb Rank & Report, antwoordde 30% van de respondenten op de vraag waar u over de diensten van de bank hoorde via internet. Meer dan 80% van de potentiële consumenten doorzoekt het wereldwijde netwerk met behulp van zoekmachines naar informatie over bankproducten. In juli 2015 stelden gebruikers bijvoorbeeld alleen al in de hoofdstedelijke regio de Yandex-zoekmachine 5.200 keer de vraag 'bankdeposito's'. Het aantal vergelijkbare zoekopdrachten van de doelgroep in Yandex en Google bedraagt ​​tienduizenden. Achter elke zoekopdracht staan ​​potentiële klanten die direct geïnteresseerd zijn in een kwaliteitsservice, en hun aantal groeit voortdurend.

Volgens Markswebb Rank & Report maken in Rusland meer dan 2,7 miljoen mensen gebruik van internetbanken voor rechtspersonen en individuele ondernemers. In de loop van een jaar ontvangen kredietinstellingen via internet betalingsopdrachten ter waarde van 284,3 biljoen roebel van rechtspersonen.

Het aandeel van elektronische kanalen in het volume van alle betaalopdrachten van rechtspersonen is tussen 2008 en 2013 gestegen van 79% naar 88%. Het aandeel betaalopdrachten verzonden via internet is in dezelfde periode gestegen van 31% naar 68%. Dit komt door de actieve transitie van bankklanten van oude bank-clientsoftwaresystemen naar modernere internetklanten.

Kenmerken van de promotie van bankwebsites:

• Hoog concurrentieniveau voor hoogfrequente zoekopdrachten;
• Diensten voor particulieren en rechtspersonen;
• Complexe financiële dienstverlening voor de b2b-sector;
• Multi-channel meting van websiteconversie - sollicitaties, oproepen of contacten rechtstreeks naar de bank;

Stadia van het promoten van bankdiensten op internet

Het promoten van een bank in de top 10 van Yandex- en Google-zoekopdrachten begint met het stellen van doelen en het identificeren van hulpmiddelen om dat doel te bereiken. In eerste instantie wordt de semantische kern verzameld waarmee het publiek op zoek is naar bankdiensten. Vervolgens wordt de semantiek verdeeld over de pagina's van de site; dit werk bepaalt de pagina's die worden weergegeven als reactie op een specifiek gebruikersverzoek. De pagina moet een uitgebreid antwoord bevatten op de vraag van de gebruiker en hem aanzetten tot het uitvoeren van een gerichte actie, oproep of sollicitatie. Landingspagina's worden beoordeeld op volledigheid van informatie en eenvoud van ontwerp (bruikbaarheid). De landingspagina's van concurrerende banken, hun functionaliteit, bruikbaarheid en ontwerp worden beoordeeld. De landingspagina moet aan de volgende criteria voldoen:

• De gebruiker vindt hiervoor direct de informatie waarin hij geïnteresseerd is, de informatie op de pagina is gestructureerd en visueel gemarkeerd.
• Op deze pagina kunt u beslissen over de voordelen van een product, bijvoorbeeld door tarieven, rentetarieven of het rentebedrag dat in de loop van het jaar is opgebouwd te vergelijken.
• Op elke pagina kan de gebruiker eenvoudig contacten en adressen van filialen of geldautomaten, openingstijden en een gids voor populaire bankdiensten vinden.
• De pagina formuleert duidelijk de verdere doelactie van de gebruiker: hij verzamelt eerst informatie en contacten van de gebruiker en stimuleert vervolgens een telefoontje, sollicitatie of bezoek aan de bank.

Promotionele landingspagina's worden ontwikkeld afhankelijk van het product en de doelgroep. Hun belangrijkste doel is om bezoekers om te zetten in applicaties. Hoe eenvoudiger de effectieve actie, hoe lager de kosten en hoe hoger het aantal aanvragen. Het is belangrijk om het proces van het kiezen van een dienstverlener tijdens de zoek- en vergelijkings-/evaluatiefase te begrijpen en alle benodigde informatie op de pagina te verstrekken, met de nadruk op de belangrijkste voordelen van het aanbod. Webservices werken goed, bijvoorbeeld rekenmachines voor leningen en hypotheken, rekenmachines voor het beoordelen van de winstgevendheid van deposito's, enz.

Voordelen werken met ons bedrijf

We volgen de principes van zoekmachineoptimalisatie van Yandex en aanbevelingen voor webmasters van Google

Alle pagina's en zoekopdrachten worden gegenereerd door een relevantiekaart. De ontbrekende pagina's en services worden ontwikkeld. Voor elke dienst wordt een uniek productaanbod en bijbehorende diensten geformuleerd. Als gevolg hiervan wordt de site een verkooptrechterscenario waarin gebruikers alle fasen vóór de conversie doorlopen. Voor elke groep zoekopdrachten worden hun eigen landingspagina's gemaakt; als er duizenden zoekopdrachten zijn, worden er honderden pagina's gemaakt. Bijvoorbeeld bankaanbiedingen voor individuele regio's of pagina's voor elk type dienst.

Na het voltooien van de voorbereidende werkzaamheden op de site, moet u het volgen van leads instellen: aanmeldingen op de site en oproepen. Op deze manier is het mogelijk om voor elk kanaal nauwkeurig de kosten van een aangetrokken gebruiker te schatten. De ideale situatie is de uitwisseling van informatie over leads met het CRM van de bank. Hierdoor kunt u snel contextuele campagnes tot aan de roebel evalueren en optimaliseren, waardoor ineffectieve verzoeken worden uitgeschakeld.

Werken met landingspagina's omvat zoekmachineoptimalisatie (SEO) van de gehele site en landingspagina's van de site. Het omvat werkzaamheden aan het aanpassen van paginatitels en teksten voor belangrijke zoekopdrachten (tekstrelevantie) en het afstemmen van de technische staat van de site op de aanbevelingen van zoekmachines.

Vervolgens zetten we monitoring op van de posities van de site volgens de semantische kern, en monitoren we de relevantie van de pagina’s van de site in de zoekresultaten. Vervolgens beginnen we het materiaal van de site te promoten op thematische bronnen van derden en vergroten we voorzichtig de linkmassa van de site. Om dit te doen, gebruiken we alleen thematische donoren met goede aanwezigheids- en vertrouwensindicatoren.

Met promotie over een brede semantische kern kunt u goede resultaten behalen voor de gepromote productlijn in bepaalde regio's van de aanwezigheid van de bank.

Tarieven voor zoekmachineoptimalisatie

Promotie via posities is onvoorspelbaar geworden en het is onmogelijk geworden om posities in de zoektocht te garanderen. Zoekresultaten voor elke gebruiker kunnen variëren, afhankelijk van hun gedrag en locatie. Het aantal woorden in zoekopdrachten is toegenomen dankzij zoeksuggesties. Zoekmachines proberen te raden wat de gebruiker vraagt ​​bij het typen van een woord en tonen de zoekopdrachten die gebruikers het vaakst stellen. Wij hebben de meest effectieve tarieven voor websitepromotie ontwikkeld, afgestemd op de doelstellingen van diverse soorten bedrijven.