Oprah Winfrey, Richard Branson en Michael Jordan hebben allemaal de grenzen van hun beroep overschreden om sterke persoonlijke merken op te bouwen. Als dit u in de nabije toekomst zal overkomen of zal overkomen, zal vanaf nu niemand meer verantwoordelijk zijn voor uw carrière, voor uw financiële mogelijkheden en, meer in het algemeen, voor uw leven. Je bent er nu zelf verantwoordelijk voor. Nu ben jij de regisseur van jouw leven. Laten we het hebben over hoe u uw persoonlijke merk succesvol kunt opbouwen en koesteren met Ksenia Sazonova...

Dossier - Ksenia Sazonova

Bedrijfsadviseur. Adviseur op het gebied van branding, het starten van een bedrijf, startups, het genereren van inkomsten met hobby's.
Onderwijs: MGIMO Ministerie van Buitenlandse Zaken van de Russische Federatie, Faculteit Internationale Economische Betrekkingen.

- Ksenia, wat is een persoonlijk of persoonlijk merk en waarom is het nodig?

Een personal brand is wat jou onderscheidt van andere mensen. Dit is het beeld waardoor uw potentiële consumenten u herinneren, voor u kiezen en u vertrouwen. Een goed zelfmerk geeft een persoon geweldige vooruitzichten in termen van vrijheid om zijn eigen carrière vorm te geven. En in tijden van crises en economische moeilijkheden zijn het de mensenmerken die het voordeel zullen hebben. Ze zijn bekend, ze worden vertrouwd, ze zijn geliefd. Dit betekent dat ze bij hen kopen.

- Wat zijn de doelen van personal branding?

Het belangrijkste doel is om een ​​beeld te creëren en uit te zenden waarmee u zich onderscheidt van uw concurrenten. Bovendien kunt u met een sterk persoonlijk merk uw klanten kiezen, hogere betalingsniveaus verwachten, extra passieve inkomsten verdienen en een vrijwel onbeperkt vertrouwen van uw publiek opbouwen in alles wat u doet/verkoopt.

- Hoe u uw professional goed samenstelte portret?

Je moet altijd van twee kanten komen: wie je bent en wie je doelgroep is. Een personal brand heeft niet de taak om iedereen tevreden te stellen. Stel jezelf vragen: welke doelen stel je voor de online of offline communicatie, welk imago wil je creëren? U moet zich altijd concentreren op die professionele en persoonlijke kenmerken die belangrijk zijn voor uw publiek. Maar je kunt niet liegen. Hoe eerlijker het persoonlijke merk, hoe groter het vertrouwen en dus het succes. Vertrouwen is het krachtigste concurrentievoordeel van onze tijd.

- Waar begint het bouwen van een persoonlijk merk?

Er zijn 7 belangrijke stappen:

1. kies het gebied waarin u de nummer één expert wilt worden;
2. jezelf positioneren als expert op het door jou gekozen vakgebied;
3. bepaal uw doelgroep;
4. toegang creëren tot informatie over u;
5. periodiek informatiemomenten creëren voor uw doelgroep;
6. verbeter jezelf: maak je sterke punten sterker, je zwakke punten - maak ze tot je voordelen;
7. zich bezighouden met persoonlijke promotie via verschillende kanalen.

- Hoe kunt u uw merk het beste promoten?

Zorg er eerst voor dat u de 3P’s volgt: Persoon – Product – Promotie. Dat wil zeggen: Persoon - een persoon met zijn persoonlijke kwaliteiten, Product - waar hij voor staat (dienst/product/project) en Promotie - promotie, die bedoeld is om iedereen overal aan te spreken over jouw expertise. Dit kan een persoonlijke blog zijn, publicaties in industriële media, deelname aan thematische conferenties, forums, aanwezigheid in televisie- en radioprogramma's en partnerprogramma's. Zodra u bepaalt WIE uw doelgroep is, begrijpt u WAAR u deze precies kunt bereiken.

- Hoe kunt u uw zichtbaarheid bij uw doelgroep verbeteren?

Er zijn drie manieren: acties, resultaten en externe verschillen. Dat wil zeggen, u verklaart niet alleen, maar handelt binnen het raamwerk van het genoemde concept, spreekt en laat de resultaten van uw acties zien. En je wordt herinnerd door een opvallend detail van je uiterlijk. Kapsel, broche, lichte pakken, sokken - alles wat je altijd uiterlijk onderscheidt.

- Hoe kunt u uw reputatie vergroten?

Alleen door acties. Ze zeiden het, ze deden het. Als je het niet kunt, meld het dan niet.

- Moet je je eigen legende componeren?

Legende, geschiedenis - ja, ze zouden moeten bestaan. Maar ze moeten gebaseerd zijn op echte gebeurtenissen en resultaten. Het is een kwestie van informatie presenteren. Ik herhaal: hoe eerlijker het merk, hoe groter het succes.

- Welke fouten maken nieuwkomers bij het opbouwen van een zelfmerk?

Ik wil de drie meest voorkomende fouten benadrukken:
een beeld en verhaal creëren dat niets met het echte leven te maken heeft, het merk van iemand anders kopiëren en het publiek niet respecteren.

- Is het mogelijk om het zelf te doen of is het beter om contact op te nemen met een specialist op dit gebied?

Het is nog steeds beter om zelf te beginnen. Stel een doel: waarom heb je een personal brand nodig? Het doel moet helder en meetbaar zijn. Identificeer uw sterke en zwakke punten. Begrijp wat u precies aan uw publiek wilt verkopen. Wanneer u deze vragen (bij voorkeur schriftelijk) beantwoordt, is het verstandig om contact op te nemen met specialisten. Die, rekening houdend met nieuwe trends en moderne promotiemethoden, uw persoonlijke merk zal opbouwen en een samenhangend promotieconcept zal creëren.

- Is personal branding een dagelijkse taak?

Dit is ongetwijfeld alledaags en verre van eenvoudig werk. Zelfs als je een verhaal hebt bedacht dat dicht bij je leven staat, moet je je zelfmerk elke dag waarmaken, op elke foto, in elk interview of persoonlijke blog.

- “Maak naam voor jezelf! Een persoonlijk merk bouwen", V. Makovich, L. Petrov, "Verander jezelf in een merk!" Tom Peters, "Invloed!" Jitschak Pintosjevitsj.

- Wil je de 5sfer-lezers iets belangrijks van jezelf wensen?

Ik wens iedereen succes bij hun inspanningen! Ik wens dat je daar niet bij blijft, dat je je altijd blijft ontwikkelen! En het is absoluut noodzakelijk dat u, nadat u enkele doelen heeft bereikt, andere, nog complexere, stelt.

Oefening

Uit het boek van Itzhak Pintosevich “Invloed! 7 geboden van een leider:

Stel uzelf nu vier belangrijke vragen over uw persoonlijke merk.
Wie moet iets over mij weten? _________________________________________________
Wat wil ik van hen? __________________________________________________________
Wat moeten ze over mij weten, zodat ik krijg wat ik wil? ________________________________
Hoe komen ze over mij te weten wat ze moeten weten? __________________

Test - “Bent u een merk?”

Laten we een kleine test doen. Zodra u dit heeft voltooid, kunt u het gebruiken als routekaart voor uw merk. Waar het antwoord ‘nee’ is, moet dit worden vertaald in een ‘ja’-antwoord. Als het antwoord “ja” is, moet dit 2-3 keer worden verhoogd. Dit is zo'n moeilijke taak.

• Heeft u een plan voor het ontwikkelen van uw persoonlijke merk? Niet echt
• Heeft u een communicatieactieplan? Niet echt
• Wordt u vaker dan één keer per maand genoemd of geciteerd in de media? Niet echt
• Publiceert u meer dan 1 artikel per maand? Niet echt
• Bent u gerefereerd in uw vakgebied? Niet echt
• Weet uw publiek waarin u zich onderscheidt van uw concurrenten? Niet echt
• Geeft u vaker dan eens per 2 maanden een openbare toespraak? Niet echt
• Heeft u een persoonlijke website? Niet echt
• Blog jij? Niet echt
• Heeft u een regelmatige nieuwsbrief? Niet echt
• Bent u lid van minimaal één beroepsgemeenschap? Niet echt
• Beschikt u over een systeem van indicatoren voor de ontwikkeling van uw merk? Niet echt
• Heb jij een duidelijke specialisatie? Niet echt

Oefening:

Verander alle ‘nee’ in ‘ja’.
Converteer alle “ja” naar JA + JA vermenigvuldigd met 2.

Het persoonlijke merk (reputatie) van een persoon ontstaat bijna vanaf de geboorte en ontwikkelt zich gedurende het hele leven. Het gaat erom te begrijpen welk beeld er in de hoofden van anderen verschijnt als ze zich jou herinneren, wat de bepalende mening over jou is. Wanneer een persoon nul is zonder stok, is dit ook een persoonlijk merk.

Hoeveel doelgroepen zijn er, zoveel meningen kunnen er over dezelfde persoon zijn. Voor sommigen ben je de moeder van Seryozha, voor anderen ben je hoofdaccountant Tatjana Vasilievna, en ook zij is een kreng.

U kunt uw reputatie beheren

Iedereen kan vanuit het niets de publieke opinie over zichzelf creëren of veranderen in de richting die hij of zij wil. Maar de grenzen van mogelijke veranderingen zijn afhankelijk van iemands potentieel. Een domme gopnik kan een domme hulpsheriff worden. Maar het voorvoegsel ‘dom’ kan pas worden verwijderd als het niveau van intelligentie verandert. Op dezelfde manier kun je niet zeggen dat je een opgepompte echtgenoot hebt totdat hij op zijn minst wat spieren heeft. Het idee van wensdenken lijkt verleidelijk, maar werkt zelden.

Het is niet mogelijk om meerdere professionele persoonlijke merken te hebben.

Iemand wil bijvoorbeeld een beroemde breister van wollen badpakken zijn en een even beroemde ontwikkelaar. Hij begint te rommelen: hij schrijft op hetzelfde platform over breien en ontwerpen - maar zijn carrière gaat geen kant op. De reden is simpel: in één informatieruimte kun je maar één rol spelen.

Tentoonstelling van persoonlijke merken. Still uit de serie “Game of Thrones”

Je kunt natuurlijk een pseudoniem nemen en twee projecten opsplitsen in verschillende platforms en doelgroepen, maar dit is een utopie. Er is niet genoeg tijd en handen voor alles - sommige zullen op hobbyniveau blijven, en sommige zullen het hoofdinkomen opleveren.

Ik stel voor om je leven niet ingewikkeld te maken en onmiddellijk te kiezen wat er op welke plaats zal zijn. Bepaal waar u geld mee gaat verdienen, op welk gebied u uw reputatie gaat opbouwen en wat uw lieve hobby zal zijn zonder aanspraak te maken op het genereren van inkomsten en expertise.

Het bewerken van de identiteit is acceptabel

Laten we het erover eens zijn dat we het over een echt persoon hebben, en niet over een fictief persoon.

Zelfs als je een nieuweling bent zonder verdiensten, kun je je verhaal een beetje verfraaien. Zeg niet: “Ik ben niemand, maar ik ga muzikant worden.” Beter: “Ik ben muziek gaan studeren en ben bezig met het plannen van een carrière op dit gebied.” Ja, je zult dingen moeten laten zien: lessen, vooruitgang, fouten. Maar de status van een aspirant-muzikant is beter dan de belofte er één te worden.

Doe alsof totdat je het haalt.

Austin Kleon, schrijver, kunstenaar

Bewerken is mogelijk tot aan de ontwikkelingsfase die het dichtst bij u in de buurt ligt. Dan is het geloofwaardig voor anderen, haalbaar voor jou en bovendien een goede motivator voor groei. Als je jezelf na een paar succesvolle feesten in een karaokebar voorstelt als solist van het Bolsjojtheater, heeft het geen zin.

De zoektocht naar uniciteit leidt tot een doodlopende weg

Als u het onderwerp personal branding in detail gaat bestuderen, wordt u gebombardeerd met oproepen om uw uniekheid te vinden. Dit klinkt geruststellend, maar we lijken belachelijk veel op elkaar en de meesten van ons zijn erg voorspelbaar. Anders zouden sociale stereotypen niet werken. Reclame zou niet eens werken als we zo uniek zouden zijn als we vaak denken.

De leraar laat de leerlingen foto's zien van leerlingen uit voorgaande jaren en legt uit dat elke jongere zichzelf als het centrum van het heelal beschouwt. Still uit de film “Dead Poets Society”

Het idee om ontwikkelde en tot uitdrukking gebrachte eigenschappen in jezelf te vinden is realistischer. Iedereen heeft ze. Iemand is meer cynicus, en dit valt je op. Iemand is een controlefreak en dit is een behoorlijk belangrijk onderdeel van de persoonlijkheid. Iemand is lui. Iemand is lui, maar met een geweten.

Over het algemeen ben ik er voorstander van om niet naar Gods vonk in jezelf te zoeken. Het is geweldig als je er een hebt, maar de meeste mensen zijn niet zo uniek. Maar iedereen heeft iets dat in grotere mate inherent aan hem is, en dit beïnvloedt het sterkst zijn karakter, handelen, manier van denken en manier van leven.

Voor mij ligt de redelijke uniciteit vanuit het gezichtspunt van een volwassene juist hierin.

Wat het raadzaam is om te begrijpen voordat u bewust aan een persoonlijk merk gaat werken

Het is een goed idee om naar een therapeut te gaan

Je kunt geen persoonlijk merk bedenken, het gebeurt gewoon zo. In de politiek is het mogelijk. Maar in zaken of carrière werkt dit niet voor gewone mensen. Als je dit serieus meent, moet je jezelf op een heel diep niveau voldoende begrijpen.

We kunnen alleen vertrouwen op wat we hebben, terwijl we in gedachten houden wat we willen worden. Als je ergens een fout maakt en jezelf waarden toeschrijft die je niet daadwerkelijk deelt, die je niet inspireren of boeien, zal er geen sterk merk zijn – noch persoonlijk, noch zakelijk. Er zal een imitatie zijn die snel in niets verandert.

Hoeveel mensen kunnen zeggen dat ze zichzelf goed genoeg kennen en eerlijk tegen zichzelf zijn? Persoonlijk heb ik meer dan een maand besteed aan het achterhalen van mijn waarden, doelen, verlangens, sterke en zwakke punten. De eerste pogingen waren regelrechte leugens voor henzelf, en de “huidige editie” is volgens mij niet de laatste.

Maar naast begrip is ook zelfacceptatie belangrijk.

Het ontwikkelen van een persoonlijk merk heeft niets met verkoop te maken

Je bent misschien beroemd in het hele land, maar je bent zo arm als een kerkmuis. Een personal brand is geen verhaal over sales, maar over invloed.

Verkoopprocessen zullen afzonderlijk en op tijd moeten worden opgezet - wanneer er een product is, een publiek klaar is om te kopen en op zijn minst enkele redenen heeft om bij u te kopen. Als je helemaal opnieuw begint, moet je begrijpen dat er niet binnen een week een wonder zal gebeuren. Dat zal niet binnen een maand gebeuren.

Kijk eens hoe lang het duurt voordat nieuwe sterren in jouw vakgebied verschijnen, hoe lang het duurt voordat succesvolle mensen op de markt verschijnen voordat ze worden herkend. En je zult zien welk pad voor je ligt.

Een PR-specialist kan uw personal brand niet promoten.

Kijk niet op tegen de mensen die voor de beste PR-bureaus van het land werken als u niet tot hen behoort.

In het volgende artikel bekijken we hoe u de doelstellingen van uw persoonlijke merk, uw publiek en uw concurrenten kunt opschrijven.

We hebben een nieuw boek uitgebracht, Social Media Content Marketing: hoe u in de hoofden van uw volgers kunt kruipen en ze verliefd kunt maken op uw merk.

In de snel veranderende moderne wereld staat het bedrijfsleven niet stil. Wat gisteren effectief inkomsten genereerde, werkt vandaag niet en er zijn nieuwe methoden nodig. Een van de trends van de afgelopen twee jaar is een persoonlijk merk. Wat is een persoonlijk merk op sociale netwerken, wie heeft het nodig, hoe het te creëren en te populariseren - we zullen het in detail analyseren.

We hebben nog een interessant artikel voorbereid -. Wil je de gemeenschap leiden en ontvangen maximaal rendement? Lezen!

Persoonlijk merk

Een merk is een reeks gevoelens die mensen hebben als ze de naam van een bepaald merk horen. Hiermee kunt u opvallen tussen een groep vergelijkbare producten van andere fabrikanten, kopers aantrekken vanwege de gevestigde mening dat de producten van dit merk van hoge kwaliteit, natuurlijk, betaalbaar, gezond zijn, enzovoort.

Als het om een ​​personal brand gaat, dan is zo’n merk de persoon zelf, die het publiek zich voorstelt met bepaalde kenmerken. Bij mensen wordt een bepaald beeld gevormd namens iemand die een levendige indruk van zichzelf heeft achtergelaten. En het maakt niet echt uit of ze hem persoonlijk kennen of niet. Levendige voorbeelden van mensen met een persoonlijk merk zijn Richard Branson, Steve Jobs, Elon Musk en anderen.

Wat is het voordeel

Waarom tijd en energie verspillen aan het worden van een merk? Een persoonlijk merk op sociale netwerken is een concurrentievoordeel, een kans om op te vallen en een kring van loyale volgers te verwerven. Dit is vertrouwen dat mensen aanmoedigt om u de voorkeur te geven en met u samen te werken.

Natuurlijk kan een bedrijf gebouwd worden op prijsbeleid en goede service. Er bestaat echter altijd het risico klanten te verliezen zodra concurrenten leren niet onbeleefd tegen klanten te zijn en de prijs van het product te verlagen - het maakt mensen niet uit van wie ze kopen. In het geval van een persoonlijk merk zijn relaties gebaseerd op vertrouwen en dit zal niet gebeuren. Zelfs een te hoge prijsbetaling wordt door aanhangers gemakkelijk geaccepteerd.

Waar promoten wij

Promotie wordt zowel offline als online uitgevoerd. In het eerste geval zijn alle openbare evenementen goed waar u tussen de autoriteiten van de sector kunt verschijnen: seminars, trainingen, presentaties en andere activiteiten. Sociale netwerken zijn het meest geschikt voor online technologieën. Uiteraard kunt u gebruik maken van traditionele online promotiemiddelen (uw website, adverteren in zoekmachines, mailinglijsten). Vooral voor een beginnende speler kunnen dergelijke kosten echter onbetaalbaar zijn. En het allerbelangrijkste: we hebben echte mensen nodig die in de toekomst onze klanten en supporters zullen worden. En allereerst moet je ze zoeken op communicatieplatforms. Het gebruik van sociale netwerken om een ​​nieuw merk te promoten brengt veel gratis mogelijkheden met zich mee en stelt je in staat duizenden volgers te vinden. En dat is precies wat nodig is.

Waarom promoten wij

• Verhoogde winstgevendheid.
• Meer verkeer genereren (naar persoonlijke sites of bedrijven, als de informatie over belangrijke werknemers van het bedrijf gaat).
• Reclame en verkoop van nieuwe goederen en diensten.
• Interactie met potentiële consumenten.
• Een positief imago creëren.

Wie heeft het nodig

Er is een mening dat alleen publieke mensen een merk nodig hebben: politici, sterren uit de showbusiness. Dit is echter niet een geheel correcte overtuiging. Een herkenbaar persoonlijk merk op sociale netwerken is voor veel mensen nuttig; het is gemakkelijker om ermee te verkopen. Wat? Veel, zo niet absoluut alles.

Roem zal van pas komen:

• Bedrijven die experts in dienst hebben die door het publiek worden erkend.
• Ondernemers die dure, unieke producten promoten.
• Mensen met creatieve en intellectuele beroepen die hun kennis of creativiteit verkopen.
• Iedereen die even wil ontsnappen aan de concurrentie.

Mensen kiezen mensen, vooral degenen die ze leuk vinden, op basis van een aantal parameters: vergelijkbaar met mij, slim, aardig, stijlvol, getalenteerd of gewoon een goed persoon en ik ken hem. En laat dat laatste slechts een illusie zijn die ontstaat dankzij de ontwikkeling van een persoonlijk merk op sociale netwerken. Als gevolg hiervan vertrouwen ze meer op het bekende en goede dan op het onbekende of alleen op een bedrijf.

Een persoonlijk merk creëren op sociale netwerken

Waar begin je met het creëren van een verkopende versie van jezelf? De traditionele optie is om een ​​probleem te vinden dat je kunt oplossen (met je kennis, ervaring, doorzettingsvermogen). En wij bieden onze diensten aan. De concurrentie is echter op bijna alle gebieden groot en er zullen behoorlijk wat van dergelijke “vakmensen” zijn. We houden ook rekening met de eigenaardigheden van de psychologie, wanneer actieve, opdringerige verkopen kunnen afschrikken.

Optie twee is het vinden van een probleem, het vinden van opties om het op te lossen en het beschikbaar stellen van materiaal daarover (bijvoorbeeld gedeeltelijk). Tegen een vergoeding bieden wij meer diepgaande kennis of de volgende oplossingen voor situaties. Maar er heerst al een vertrouwensklimaat en het land is bereid om te blijven samenwerken.

Wanneer u begint met het vormen van uw imago, moet u rekening houden met de belangrijkste componenten en nadenken over de volgende vragen:

1. Persoonlijkheid is de basis van alles. Bestaat uit componenten:

• algemeen gedrag, wereldbeeld;
• emotionele intelligentie – het vermogen om de gevoelens en verlangens van anderen te begrijpen en waar te nemen;
• energie is wat de kracht herstelt. Het laatste onderdeel is uiterst belangrijk, want als je graag wilt ontspannen in stilte en eenzaamheid, en snel moe wordt van het communiceren met een groot aantal mensen, dan moet je misschien op zoek gaan naar andere wegen naar succes. Persoonlijk imago is iets voor de lange termijn (minstens enkele jaren) en sociaal actief. En iets doen wat je niet leuk vindt, leidt direct tot een burn-out.

1. Vakbekwaamheid – wat ik goed kan en aan anderen kan geven.
2. Visie - wat ik wil, waar ik heen ga, waar ik over 5 jaar zal zijn.

Wie te zijn

Er moet speciale aandacht worden besteed aan het vinden van uw niche in de markt. Er zitten valkuilen in deze ogenschijnlijk eenvoudige vraag. Eén daarvan is het aannemen van een zeer brede positionering. Positioneer jezelf bijvoorbeeld als verkoopexpert. Dit is echter een heel algemeen concept en er zijn hier veel concurrenten (waaronder bekende, auteurs van veel gepubliceerde werken). Daarom is het veel beter om een ​​smalle specialisatie te volgen. Bijvoorbeeld de verkoop in de medisch-toeristische sector. Maar we beperken ons niet verder dan nodig is, door onszelf voor te stellen als specialist in medisch toerisme van Samara tot Israël aan de Ichilov-kliniek voor de behandeling van wervelkolomziekten. Op deze manier kunt u uzelf vanaf het begin klanten ontzeggen of hun aantal tot een minimum beperken. Als gevolg hiervan zullen verdere inspanningen tevergeefs zijn.

Merkpromotie op sociale netwerken

We besloten tot onze roeping, raakten overtuigd van onze kracht en bereidheid om deze weg te bewandelen en vonden de juiste definitie voor onszelf. Nu doorlopen we een reeks fasen, die een gedetailleerd plan vormen voor het ontwikkelen van een persoonlijk merk op sociale netwerken.

Stap 1 – doelgroepselectie

U moet uw publiek kiezen, dat wil zeggen begrijpen wie uw diensten nodig heeft. Wie zijn deze mensen, welke taken hebben ze, met welke problemen worden ze geconfronteerd. Er zijn verschillende soorten klanten, de principes van het werken met elk van hen zijn verschillend.

Stap 2 - Selecteer Kanaal

Wanneer we begrijpen wat we moeten promoten en aan wie, gaan we over tot het gebruik van sociale netwerken om een ​​nieuw merk te promoten. Om precies te zijn, om uw belangrijkste platform te vinden voor het starten van een campagne. Er is een mening dat u tegelijkertijd met alle belangrijke diensten kunt werken. De praktijk leert echter dat als een taak niet wordt toevertrouwd aan een marketingbureau of meerdere SMM-specialisten, maar onafhankelijk wordt uitgevoerd, er een kans bestaat dat u uw tijd en energie verspilt. Voor elk promotiekanaal zijn er een aantal nuances waarmee bij het werken rekening moet worden gehouden, dus één materiaal zal niet voor iedereen geschikt zijn. Daarom is het beter om met één site te beginnen (maximaal twee) en de volgende te verbinden als dat lukt. Trouwens, zelfs als je besluit de hulp van specialisten op dit gebied in te roepen, is het de moeite waard om te bepalen welk platform het vlaggenschip zal zijn, dat wil zeggen het platform met een maximum aan materiaal en activiteit.

Bij het kiezen van het juiste kanaal houden we rekening met wat er wordt aangeboden en welk netwerkpubliek de boventoon voert. Een damestrainer met goedkope online trainingsprogramma's is bijvoorbeeld een goede optie voor Odnoklassniki, en een stijl- en modespecialist past perfect in het Instagram-formaat. Zie hieronder voor meer informatie over wie u de voorkeur geeft.

Stap 3 – contentplan

Dit is een sjabloon (schema, diagram) voor het publiceren van materiaal op de pagina. op sociale netwerken zijn drie hoofdtypen materiaal nodig die in ongeveer gelijke delen moeten worden gepubliceerd:

Deskundige inhoud– analyse van actuele trends en nieuws, waarbij u uw deskundige mening over het onderwerp geeft. Verhalen over je trainingen, opgeloste problemen, case studies. De taak is om uw expertise, vaardigheden en erkenning te tonen. Zoals de beroemde coach Radislav Gandapas bijvoorbeeld duidelijk doet:

Inhoud verkopen– we praten over onze activiteiten, ons product: wat, voor wie, waarom, doelen en doelstellingen, beoordelingen. Het doel van deze inhoud is om inzicht te krijgen in wanneer u contact met u kunt opnemen en om te laten zien wie uw klanten zijn. Een voorbeeld van soortgelijk materiaal:

Persoonlijke inhoud– informatie over uzelf. De taak moet onthouden worden, omdat echte mensen meer aandacht trekken dan alleen een bedrijf. Dit materiaalformaat is overigens alleen geschikt voor een personal brand; webwinkels verstrekken deze informatie niet. Voorbeeld:

Het inhoudsplan is opgesteld, er is inzicht in welke dag, welk materiaal we publiceren, aanpassing aan verschillende sociale netwerken zal vereist zijn. Verschillende doelgroepen hebben verschillende gedragspatronen (VKontakte-abonnees zullen anders zijn dan Instagram-deelnemers). Om iedereen effectief te bereiken, moet het materiaal worden geredigeerd en afgestemd op het publicatiekanaal. Populaire cross-postingmethoden (waarbij één bericht automatisch overal wordt gepubliceerd) werken niet zo goed.

Stap 4 – abonnees aantrekken

Het is duidelijk dat de belangrijkste taak van het promoten van een persoonlijk merk op sociale netwerken het verwerven van bekendheid is en het ontwikkelen van een kring van potentiële kopers. Elk kanaal biedt hiervoor zijn eigen tools. Hieronder bekijken we de populairste netwerken, de methoden die ze aanbieden en de meest succesvolle technieken. Een belangrijk punt: het simpele aantal abonnees is niet meer zo relevant als vroeger. Mensen kijken meer naar de stof, hoe interessant, begrijpelijk en gewaardeerd door anderen. Veel komt nu voort uit aanbevelingen (vooral het gratis promotieprogramma voor VK Prometheus werkt goed).

Instagram

Een van de wereldleiders in populariteit in 2017-2018. Het fotonetwerkformaat betekent dat het het beste is om producten te promoten die kunnen worden gefotografeerd en gepubliceerd. Dit zijn kleding, unieke handgemaakte items, sieraden, cafés, restaurants, exclusief onroerend goed. Specialisten uit verschillende vakgebieden zullen profiteren van dit kanaal: stylisten, visagisten, trainers. Handig is ook dat een zakelijk Instagram-account eenvoudig kan worden gekoppeld door een pagina van Facebook te koppelen.

Promotiemethoden voor Instagram:

1. Promotioneel zaaien– het plaatsen van informatie, aankondigingen of recensies over uw producten bij populaire bloggers. Nadelen: kosten voor diensten aan een blogger, maar over het algemeen zal het goedkoper zijn dan gerichte advertenties. Nuttige aanbevelingen: kies blogs die verband houden met het onderwerp (bijvoorbeeld gezond eten, sport...), waarbij prioriteit wordt gegeven aan kanalen met een groot aantal likes, gebruikersreacties en niet alleen aan abonnees. Je kunt met de kanaaleigenaar onderhandelen over de prijs van de hulp.
2. Wederzijdse PR of SFS– jij publiceert de inhoud van andere gebruikers, zij publiceren de jouwe. Pluspunten: gratis promotie en doelgroep met de juiste interesses. Een van de nadelen is dat het kanaal verstopt raakt met advertenties van anderen. Het is belangrijk om te kiezen uit degenen die interessant zijn voor uw abonnees, om uw volgers niet te verliezen. Je kunt trouwens iemand vinden om mee samen te werken op basis van jouw interesses of de hashtag #SFS#.
3. Massaal volgen(vaak massale likes genoemd) - omvat wederzijdse “Like”-markeringen en abonnementen met andere gebruikers. Voordelen: gratis, u kunt de nodige criteria instellen voor het zoeken naar accounts. Het zal gemakkelijk zijn om gebruikers te vinden met behulp van de hashtags #l4l# (like for like, #followback en andere). Nadelen – Instagram verbiedt deze methode en kan zelfs sancties opleggen. Advies: als u besluit uw toevlucht te nemen tot massale volgers, abonneer u dan niet op een groot aantal pagina's tegelijk, om niet de aandacht van de administratie te trekken.
4. Gerichte reclame– officiële Instagram-advertenties – de officiële manier van promotie. Voordelen: veel opties voor het selecteren van de doelgroep, nauwkeurigheid bij het raken van het doel. Nadelen: duur. Gemiddeld kost één abonnee 30-50 roebel. Deze tool werkt niet goed om uw account te promoten, maar om de omzet te verhogen. Het is goed te gebruiken in combinatie met andere technieken.
5. Botten kopen- een door Instagram verboden methode die kan leiden tot het blokkeren van de weergave van berichten voor bepaalde hashtags.
6. Het uitvoeren van wedstrijden– een cadeau voor de winnaar die het materiaal opnieuw plaatst of een andere actie onderneemt. Voordelen: witte, legale methode. Nadelen: een groot aantal uitschrijvingen na afloop van de competitie (van 20 tot 40% van de nieuwkomers gaat verloren). De kosten zijn in de eerste plaats de prijs zelf. Het moet behoorlijk duur zijn om mensen aan te trekken (minstens 8000 roebel). De geschatte prijs van één abonnee zal ongeveer 5-8 roebel zijn. Om succes in de juiste kring te behalen, kiezen wij een prijs die aansluit bij jouw interesses. Als uw potentiële kopers bijvoorbeeld hondenbezitters zijn, bieden wij elite verzorging, een jaar lang kwaliteitsvoer, enzovoort. Het is belangrijk dat de voorwaarden en criteria voor het selecteren van de winnaar eenvoudig, uiterst duidelijk en begrijpelijk zijn. Een wedstrijd om de beste reactie gaat bijvoorbeeld gepaard met een langdurige analyse van wie de beste is en hoe eerlijk de keuze van de leider was. En zulke ruzies heeft niemand nodig.
7. Weggeefwedstrijden– waarbinnen deelnemers zich moeten abonneren op alle sponsors van de wedstrijd. Voordelen: de grootste promotiemethode. Nadelen: deelnemers zijn voor een beperkte periode gemotiveerd, waarna ze zich na afloop massaal (tot 50%) afmelden. Het is noodzakelijk om mensen tijdens de abonnementsperiode zoveel mogelijk te interesseren. Voor dit doel zijn uw eigen promoties en wedstrijden geschikt, evenals nuttige informatie die uw aandacht zal vasthouden en u zal interesseren.
8. Marathons– wanneer gebruikers foto's plaatsen met een specifieke hashtag. Voordelen: Veel mensen kunnen uw inhoud zien. Nadelen: kleine toename van het aantal abonnees (30-70 personen). Het is beter om thematische wedstrijden te kiezen die verband houden met de gekozen branche.
9. Instameet– offline foto's van deelnemers aan de vergadering geplaatst. Voordelen: gratis, leuk, loyaal publiek dat je al kent. Nadelen: arbeidsintensief, tijdrovend. Tip: kies voor grote en populaire bijeenkomsten.
10. Hashtags– speciale markeringen op publicaties. Pluspunten: gratis. Nadelen: geen hele grote stijging (20-30 personen per maand), arbeidsintensief. Advies: kies niet de meest populaire hashtags – waarvoor veel publicaties zijn en er concurrentie zal zijn.
11. Online-activiteit– zoeken naar populaire mensen en groepen, actieve deelname aan hun discussies en opmerkingen. Dit trekt de aandacht en moedigt mensen aan om interesse te tonen in uw pagina. Als ze geïnteresseerd zijn, abonneer u dan.
12. Verhalen vertellen– er is veel vraag naar verhalen die verkopen. Het is hun taak om u als expert neer te zetten en mensen ervan te overtuigen dat u op uw kennis en ervaring kunt vertrouwen. Een verhaal bestaat uit een begin, ontwikkeling en climax/ontknoping. In de hoofdpersoon moeten de lezers zichzelf en hun problemen herkennen. Wie lost ze op briljante wijze op? Natuurlijk jij!
13. Op Instagram Er wordt aandacht besteed aan de kwaliteit van foto- en videomateriaal. Voorkeur voor lichte, natuurlijke (zonder veel bewerking) foto's, collages. Het publiek hier kijkt liever dan dat het leest. Daarom is de post zo kort en pakkend mogelijk: humor, provocerende en motiverende citaten zijn precies goed.

Facebook

Er is een mening dat het publiek hier welvarender is en tot nu toe is dit volgens statistische gegevens waar. Voor Rusland is dit een niche-sociaal netwerk. Er zijn het grootste aantal managers en ondernemers, adverteerders en bedrijfsleiders. Publiek 25-34 jaar, overwegend vrouwelijk publiek (23% mannen, 77% vrouwen). Goederen met een goede visualisatie doen het goed: mode, schoonheidsindustrie, toerisme, bankwezen, automobielbedrijven, onderwijs en opleiding.

Promotiemiddelen:

1. Aanbevelingensectie in de nieuwsfeed– hier komt wat veel mensen leuk vinden, wat je vrienden en jij leuk vinden. De materialen met het maximale aantal positieve cijfers in de minimale tijd of commerciële video's hebben de grootste kans om in deze sectie terecht te komen.
2. Video-inhoud t – teksten trekken minder aandacht.
3. Vrienden en anderen uitnodigen voor uw pagina gebruikers– we sturen het naar iedereen die dichtbij de geest staat en past bij het portret van de ideale klant.
4. Registratie– profiel- en omslagfoto – eerste indruk dat ik je heb ontmoet. Het is beter om ze te bestellen bij een professional, die tegen een zeer betaalbare prijs op freelancebeurzen te vinden is.
5. Vullen met inhoud– gevarieerd (de belangrijkste materiaalsoorten zijn hierboven beschreven) en regelmatig. Het is trouwens beter om video's rechtstreeks naar de bron te uploaden. Dit bespaart mobiel verkeer (en we herinneren ons dat de meeste gebruikers toegang hebben tot de dienst vanaf mobiele apparaten). En niet iedereen zal de link volgen, en dan wordt het materiaal niet bekeken. Een bonus voor het rechtstreeks plaatsen van video's op de bron is de knop "Vind ik leuk" onder de video van Facebook, die voor dergelijke video's is gemaakt.
6. Interactie met andere groepen en soortgelijke pagina's onderwerpen. U kunt advertenties uitwisselen, materiaal onderling publiceren en elkaar helpen promoten. Een betaalde mogelijkheid tot samenwerking is ook mogelijk als de auteur populair is.
7. Reposts naar doelgroepen x – sluit je aan bij groepen over relevante onderwerpen. We plaatsen hier berichten van onze pagina – 1-2 keer per week. We kijken naar de reacties van mensen en reageren, zelfs op kritiek.
8. Aandacht voor actieve abonnees– antwoorden op opmerkingen, wederzijdse “Vind ik leuk”-markeringen.
9. Live-uitzendingen– live communicatie met het publiek is een uitstekend hulpmiddel om te onthouden en om uw volgersbestand te vergroten.
10. Competities, adviescampagnes, enquêtes– tools vergelijkbaar met Instagram die ook effectief zijn op Facebook.

VKontakte

VK is het meest universele en populaire netwerk voor Rusland. Voordelen: groot en divers publiek (ongeveer 462 miljoen accounts). Vanuit statistisch oogpunt is de gemiddelde leeftijd van de gebruiker 25-34 jaar oud, de meest actieve gebruikers zijn 18-34 jaar oud. Geschikt voor B2C-bedrijven (Business-to-consumer - voor consumenten) en B2B (Business to business), dankzij de brede dekking en doelgroeptargeting, die helpt bij het vinden van de juiste klanten.

Belangrijkste promotiemethoden:

1. Algoritme "Prometheus"- buiten competitie. Meer details hierover in een apart artikel. Kortom, het netwerk selecteert zelf de beste publicaties en auteurs en biedt deze aan in de Aanbevelingenfeed aan degenen die geïnteresseerd zijn in dit onderwerp. Het ontvangen van het Prometheus-keurmerk (vuur) vergroot het bereik en het aantal bezoekers van uw account aanzienlijk.
2. Competities– verschillende opties – quizzen, voor het publiceren van inhoud (foto's, teksten...), opnieuw posten.
3. Oproepen tot actie- Als u bijvoorbeeld voor 'wat belangrijk, waardevol, goed' bent, zet dan 'Vind ik leuk'.
4. Video-uitzendingen– hoge publieksdekking, live communicatie met kijkers. Om de betrokkenheid te vergroten, kun je tijdens de uitzending meerdere keren oproepen tot actie doen, vragen stellen en reacties aanmoedigen.
5. Adviseren van promoties– moedig het publiek aan om u vragen te stellen en cases aan te bieden. Dit is waar jouw imago als expert groeit.
6. Opiniepeilingen– werkt voor betrokkenheid.
7. Crowdsourced berichten- geef bijvoorbeeld advies over wat je moet kijken, lezen, waar je heen moet... Het publiek is goed betrokken bij dergelijke communicatie en geeft graag advies.
8. Communautaire provocateur– een gebruiker aantrekken die u en uw producten zonder argumenten in de maling neemt. Als gevolg hiervan komen velen ter verdediging van een echt hoogwaardig product. Als u vertrouwen heeft in de kwaliteit van uw merk, moet u de techniek zorgvuldig en gedoseerd gebruiken.
9. Discussieberichten– Zullen we bespreken?

Promoties via boodschappers

Onderschat de kracht van boodschappers niet om uw persoonlijke merk te promoten. Tot begin 2018 lag de prioriteit bij de Telegram-dienst, maar de blokkering ervan dwong actieve aandacht naar andere populaire applicaties. Allereerst zijn dit Watsapp en Viber. Belangrijkste werkvormen: mailinglijsten, groepschats, communicatie in supergroepen. Nieuwsbrieven en chats zijn ideaal om uw klanten te informeren over nieuwe producten, promoties en interessante aanbiedingen. De tools zijn goed voor het verhogen van de omzet en upselling.

Nieuwe functies en technieken

In 2018 moet u letten op nieuwe producten en wijzigingen in bekende formaten:

• Yandex.Zen– je kunt volledig gratis een blog starten in deze nieuwe bron. Een dynamisch groeiend, actief publiek (al meer dan 10 miljoen mensen), goede originele inhoud zal u helpen succes te behalen zonder financiële investeringen. De dienst ontving veelbelovende voorspellingen van SMM-experts.
• YouTube– de aandacht voor deze site vergroten. De bron is niet nieuw, maar is niet langer alleen maar een videoopslagplaats, maar is een volwaardig kanaal voor verkoop en promotie geworden. Het aantal kijkers is gelijk aan VKontakte, maar de concurrentie is nog steeds klein. Er zijn minder professionele SMM-auteurs en betaalde advertentiemogelijkheden, en veel zakelijke niches zijn helemaal niet gevuld. Dit gebied trekt steeds meer aandacht, dus het is beter om snel plaats te nemen aan boord. De nadruk ligt vooral op hoogwaardige en regelmatig uitgebrachte inhoud.
• Retargeting op sociale netwerken– Veel mensen zijn bekend met doelgericht adverteren, maar gerichter adverteren kan ook. Dat wil zeggen dat we een doelgroep niet alleen selecteren op basis van standaardparameters (geslacht, leeftijd, stad), maar op basis van gedragsfactoren. Bijvoorbeeld het vertonen van een reclamespotje nadat je samen met jou een live uitzending hebt gezien.
• Creëer je eigen chatbot– in verschillende netwerken en instant messengers. Mensen raken meer betrokken bij de dialoog en chatbots zijn hier perfect voor. Je kunt het zelf maken met speciale programma's of je wenden tot professionals (programmeurs). De mogelijkheden voor het gebruik van chatbots zijn enorm; de basisoptie is overleg over standaardzaken. Het is de moeite waard om de regels van het sociale netwerk voor de werking van chatbots te controleren;
• Maximale informatie– met de hoge concurrentie en een overvloed aan gratis materiaal op internet is het bijna onmogelijk om succes te behalen door uw klanten alleen betaalde informatie te geven. Deel uw kennis zodat mensen ervan overtuigd raken dat u de moeite waard bent om voor iets meer te betalen.

“Merkpromotie in sociale netwerken” – een diploma over dit onderwerp is niet langer zeldzaam, maar heel gebruikelijk. En dit toont eens te meer aan hoe relevant en veelgevraagd het onderwerp is. Welnu, nu heb je genoeg informatie om aan je merk te gaan werken, en nog belangrijker: doe het competent en effectief.

Een personal brand is een van de COOLSTE dingen die je voor jezelf kunt creëren.

8 voordelen van het creëren van een persoonlijk merk.

Dit proces vergt veel werk. Ik heb een persoonlijk merk gecreëerd. Dit heeft meerdere jaren geduurd. Ik besefte dat een personal brand niet vanzelf groeit na het behalen van een bepaald niveau van succes.

Het vergt hard werken.

Het opbouwen van een persoonlijk merk is als het opbouwen van een bedrijf. U moet uw doelgroep identificeren, de beste marketingtechnieken gebruiken en onvermoeibaar werken om klanten te geven wat ze willen.

Hoe zit het met het resultaat? Hij is het waard!

Naarmate u een merk opbouwt, wordt het gemakkelijker om in contact te komen met potentiële klanten, contracten te ondertekenen en kansen te verwerven die voorheen niet voor u beschikbaar waren.

Kortom, je moet beginnen met de juiste basis.

Zevenenzeventig procent van de B2B-kopers zegt dat ze pas met een verkoper praten nadat ze wat online onderzoek hebben gedaan.

Meer dan 50% is bereid af te zien van een aankoop na het lezen van informatie over een bedrijf op internet.

Een groot aantal ogen zijn op jou gericht. Daarom is het de moeite waard om een ​​merk op te bouwen en dit effectief te doen.

Ik ben succesvol geweest in het opbouwen van mijn persoonlijke merk door middel van zorgvuldige planning. Ik heb al veel dingen voorbereid voordat ik mezelf begon te promoten.

Dit is wat je nodig hebt om je persoonlijke merk te ontwikkelen.

1. Afbeeldingen

Wat ben ik blij dat het tijdperk van de glamourfotografie achter ons ligt. Maar de mensen die dergelijke foto's in de professionele sfeer gebruikten, hadden over het algemeen gelijk.

(of in de goede richting gedacht...)

Rijst. 2. Voorbeeldfoto

Wanneer je begint met personal branding, wil je erkend worden en wil je dat mensen je serieus nemen. Ik heb een aantal professionele foto's die ik voortdurend gebruik in mijn professionele werk.

Mijn uiterlijk verandert (en ja, ik word oud... of... opgroeien), dus de foto's moeten worden bijgewerkt.

Maak foto's die de persoon vertegenwoordigen die je wilt zijn en gebruik ze op alle sociale kanalen, op alle websites, in je profielfoto's, in de tekst van je biografie.

2. Je focus

Ondernemers die een persoonlijk merk willen opbouwen, willen bekend staan ​​als experts op een bepaald gebied. Wanneer u uw persoonlijke merk creëert, moet u bepalen wat uw passie is of het gebied waarin u het beste navigeert.

• Waar ga jij je op focussen?
• Wat maakt jouw standpunt uniek?
• Waar zal uw bedrijf op gebaseerd zijn?
• Wat is jouw visie?

Als u uw belangrijkste focus begrijpt en uw eigen visie heeft, helpt dit u de basis te leggen voor de rest van de stappen die u moet nemen om uw persoonlijke merk te lanceren.

3. Pitchen in een lift

Laten we ons voorstellen dat ik je in de lift tegenkom. Ik begin een gesprek en het gesprek komt op jouw werk. Je hebt ongeveer 30 seconden om mij uit te leggen wat je doet.

Kunt u alles wat met uw werk of merk te maken heeft, in zo'n korte toespraak samenvatten? Het moet duidelijk en to the point zijn.

Rijst. 3. Illustratie bij het punt “Pitchen in een lift”

Het doel van een dergelijke toespraak is niet alleen persoonlijke connecties. Dit soort korte toespraken kunnen worden gebruikt op sociale media en online biografieën, waardoor volgers en potentiële klanten beter begrijpen wie u bent en wat u doet.

Schrijf op wat je doet en wat jou waardevol maakt. Wees niet bang om in details te treden. Kort deze tekst nu in.

Snijd totdat je tot een krachtig statement komt dat echte impact heeft.

4. Uniek aanbod

Uw unieke voorstel hangt nauw samen met het vorige punt: elevator pitching. Dit is wat jou onderscheidt van alle anderen in jouw branche of specialiteit. Als er 2.000 ondernemers zijn die dezelfde service bieden, waarom zou een klant dan voor jou kiezen?

Waarom zou het publiek aandacht aan jou moeten besteden?

Wat is jouw unieke waarde?

Jouw unieke propositie moet kort en bondig zijn, geformuleerd in één zin waarin duidelijk wordt wie je bent, wat je sterke punten zijn en hoe jouw doelgroep kan profiteren van jouw producten.

Rijst. 4. Unieke bedrijfspropositie

Een uniek aanbod omvat doorgaans drie categorieën:

Kwaliteit– dit verwijst naar hoogwaardige materialen of ingrediënten, vakkundig vakmanschap of particuliere productie. Bijvoorbeeld: “De beste ingrediënten. De beste pizza" van Papa Johns.

Prijs– prijs is niet het beste unieke aanbod, maar het kan werken als je de beste prijzen, garanties, kortingen of unieke speciale aanbiedingen hebt.

Diensten– het kan gaan om retourzendingen, garanties of uitgebreide service om aan de behoeften van de klant te voldoen. Tom's Shoes doneert bijvoorbeeld schoenen aan mensen in nood.

Dit is een uiterst belangrijk onderdeel van branding. Jouw unieke propositie komt terug in al jouw marketinguitingen en beïnvloedingsvragen op het gebied van outreach.

5. Specifiek publiek

Het bepalen van jouw vakgebied is slechts een deel van het verhaal. U moet precies weten wie u bedient. Een merk opbouwen heeft geen zin als je niet weet wie je doelgroep is.

Definieer uw publiek. Dan zal alle inhoud die u maakt zinvol zijn, evenals de marketinginspanningen die zullen leiden tot het genereren van inkomsten met het merk.

Rijst. 5. Wie is onze doelgroep?

Zie het als darten. Je krijgt punten als je het bord raakt. Maar je krijgt meer punten als je het midden raakt. Als er geen doelwit is, gooi je blindelings pijltjes.

Als u uw publiek kent, kunt u:

• waardevolle inhoud creëren die voldoet aan de behoeften van de doelgroep;
• voorstellen genereren die de grootste problemen van het publiek zullen oplossen;
• merkadvocaten aantrekken die uw boodschap leuk zullen vinden en bereid zijn deze te delen;
• bepaal de beste manieren om uw publiek te betrekken;
• bepalen waar ze te vinden zijn.

Het definiëren van uw doelgroep kost tijd en onderzoek, maar zonder een duidelijk gedefinieerde doelgroep kunt u uw merk niet laten groeien.

6. Het denken van studenten

Je moet de mentaliteit van een eeuwige student behouden, ongeacht hoeveel ervaring je in het veld hebt. Veranderingen gebeuren snel, dus zorg ervoor dat de houding van 'Ik ben een student en ik moet de hele tijd studeren' een gewoonte wordt.

Blijf op de hoogte, luister en blijf op de hoogte van de populairste trends in de sector.

Als je er niet in slaagt zinvolle inhoud te produceren, zullen mensen niet langer in je geïnteresseerd zijn.

7. Creëer een marketingstrategie

Voordat u een persoonlijk merk lanceert, moet u nadenken over uw eigen promotiestrategie. Het is misschien niet zo gedetailleerd als een marketingstrategie voor uw hoofdmerk, maar u moet een gedocumenteerd marketingplan opstellen.

Dit moet het volgende omvatten (maar is niet beperkt tot):

• gebruik van sociale media en planning;
• het betrekken van opinieleiders;
• contentmarketingstrategie voor het creëren, distribueren en promoten van content;
• SEO-strategie en linkbuilding-strategie met behulp van tactieken zoals gastbloggen om de zichtbaarheid te verbeteren;
• betrokkenheidsstrategie voor groepen en sites zoals Quora.

8. Persoonlijke merkaudit

Als u een persoonlijk merk creëert, is er al bepaalde openbare informatie over u beschikbaar.

Voordat u groeiproblemen aanpakt, moet u een audit uitvoeren en uw online aanwezigheid analyseren. Voer een geavanceerde zoekopdracht uit op naam en merkidentiteit.

Dit zal u helpen alles te elimineren wat in strijd is met uw merkimago en u mogelijkheden laten zien voor een merkcampagne.

Rijst. 6. Zoekresultaten voor de naam NeilPatel

Dit is geen eenmalige audit. Plan beoordelingen van uw persoonlijke merk om te bepalen wat er online verschijnt.

9. Maak een persoonlijke website

Een website is niet alleen een plek om te pronken met uw prestaties.

Natuurlijk wil je praten over de ervaring die je hebt opgedaan en het werk dat je hebt gedaan. Het is ook belangrijk dat u ervoor zorgt dat u alle ruimte die aan uw merk is gekoppeld, beheert.

Een merkwebsite is een andere bron van inhoud die bovenaan de zoekresultaten verschijnt wanneer mensen naar informatie over u zoeken.

Het hebben van een website zorgt ervoor dat u goede resultaten bovenaan de zoekopdrachten krijgt, in plaats van dat een derde partij voor uw online imago zorgt.

Rijst. 7. Neil Patels website

10. Jouw verhaal

De krachtigste persoonlijke merken hebben een goed verhaal achter zich. Mensen die met u willen samenwerken, willen uw verhaal weten.

Rijst. 8. Het verhaal van Neil Patel op zijn website

Als u zich specialiseert in meer dan één gebied of als u een reeks dingen heeft die uw interesse wekken, wordt het verhaal over u nog belangrijker.

Dit is het thema dat alles met elkaar verbindt.

Denk aan de bekendste persoonlijke merken, zoals Mark Cuban, Steve Jobs, Warren Buffet of Richard Branson.

Rijst. 9. Portret van Richard Branson

Hoe dan ook worden verhalen bekend, ze hebben een enorm gewicht en invloed op merken, ze bepalen hoe anderen een bepaald merk zullen zien.

Wat is jouw verhaal?

11. Werk met feedback

Zelfs als we in de spiegel kijken, is het niet eenvoudig om onszelf te evalueren en te begrijpen wie we zijn. Het is niet eenvoudig om een ​​objectieve mening over onszelf te vormen.

Gebruik feedback om een ​​ontwikkelprogramma voor je eigen merk te ontwikkelen. Vraag om hulp van mensen die u vertrouwt: collega's, vrienden, familieleden, collega's. Vraag hen om u te beschrijven met een reeks bijvoeglijke naamwoorden. U kunt hen aanvullende vragen stellen, bijvoorbeeld:

• Wat kan ik het beste?
• Wat zijn mijn zwakke punten?
• Wat zijn mijn sterke punten?

12. Definieer uw doelen

Waarom ontwikkel je een persoonlijk merk? Om een ​​solide imago te creëren en u te helpen uw eigen carrière vooruit te helpen? Of wil je een meer gezaghebbende en betrouwbare persoonlijkheid creëren om klanten aan te trekken?

Doelen helpen u bij het opbouwen van uw persoonlijke merk door richting te geven aan promotie en marketing. Identificeer naast grote doelen kleinere doelen die beter toegankelijk en haalbaar zijn.

Waar wil je over 6 maanden staan? Over een jaar? Welke doelen met betrekking tot , stelt u voor uw merk?

Wanneer u doelen maakt, verdeel ze dan in kleinere stappen en maak een soort kaart die u kunt volgen om die doelen te bereiken.

13. Maak een persoonlijke stijlgids

Merken gebruiken vaak stijlgidsen om het uiterlijk van het logo, de lettertypen en de kleuren te bepalen die hen en hun producten en diensten vertegenwoordigen. Dergelijke richtlijnen kunnen zelfs betrekking hebben op de kledingvoorschriften voor werknemers.

Rijst. 10. Wendy's website-stijlgids

Alles wat u doet, heeft invloed op uw persoonlijke merk. Maak een persoonlijke stijlgids. Een groot aantal merken maakt gebruik van dergelijke handleidingen. Zo komt uw merk consistent over.

Dit betreft dat. Hoe kleed je je? Hoe je jezelf presenteert. Hoe u zich met andere mensen gedraagt, hoe u e-mails schrijft en erop reageert.

14. Creëer een contentstrategie

Ik heb al geschreven over de noodzaak om een ​​marketingstrategie te creëren, maar ik zal hierover apart schrijven. Niet iedereen denkt na over een algemene marketingstrategie of social media plan. Maar u moet op zijn minst nadenken over uw contentmarketingstrategie.

Een groot deel van branding gaat over inhoud.

Een contentstrategie helpt je je aan een specifiek schema te houden en te schrijven over relevante onderwerpen voor je publiek, en geeft je ook de mogelijkheid om je eigen persoonlijke merk te ontwikkelen.

Moz heeft een geweldige contentstrategie ontwikkeld die je als leidraad en sjabloon kunt gebruiken.

15. Beoordeel concurrenten

Het opbouwen van een persoonlijk merk is geen populariteitswedstrijd, maar het is nog steeds beter om uw positie ten opzichte van de concurrenten te begrijpen.

Van tijd tot tijd kunt u gegevens verzamelen, zoals Google-trends, waaruit gemeenschappelijke interesses blijken in zoekopdrachten die verband houden met uw persoonlijke merk.

Rijst. 11. Google-trends

U moet de belangrijkste indicatoren kennen die verband houden met uw merk om uw strategie te kunnen veranderen en dienovereenkomstig te kunnen handelen.

Hier zijn de gegevens van Buzzsumo.

Rijst. 12. Gegevens van de Buzzsumo-website

In de beginfase van het opbouwen van een persoonlijk merk kun je wel of niet iets verkopen. Ongeacht uw benadering van het genereren van inkomsten, u heeft concurrenten. Ze vallen onder twee categorieën:

• Directe concurrenten die ook geld proberen te krijgen van uw publiek;
• Indirecte concurrenten die de aandacht van uw publiek proberen te trekken.

Als u eenmaal uw doelgroep heeft bepaald, kijk dan eens kritisch naar uw branche en ontdek wie de aandacht van uw publiek trekt en wat die persoon doet om hen te betrekken.

Kopieer de acties van uw concurrenten niet. Dit is een slechte beslissing. Probeer uniek te zijn.

Met een concurrentiebeoordeling krijgt u inzicht in wat uw concurrenten doen en kunt u dit 10 keer beter doen om de aandacht van uw publiek te trekken en vast te houden.

Conclusie

Je persoonlijke merk is hoe de wereld je ziet. Om deze reden moet je je eigen merk oppoetsen en jezelf een goede impuls geven voor verdere ontwikkeling. Als uw merk ongepolijst en oninteressant is, zullen uw inspanningen tevergeefs zijn.

Door de bovenstaande elementen in uw merklanceringsprogramma op te nemen, kunt u de juiste mensen bereiken. Mensen zullen je gaan identificeren met een bepaalde branche of vakgebied. Door informatie te delen en relaties op te bouwen, komt u dichter bij uw doel om autoriteit te verwerven in uw eigen niche.

Het zal niet lang duren voordat de juiste kansen zich aan u voordoen: uw merkinspanningen zullen worden beloond en u zult de vruchten gaan plukken.

Magomed Tsjerbizjev

Deel:

Het creëren van een persoonlijk merk in 2017 werd officieel erkend als een trend. Toonaangevende internationale zakenpublicaties hebben publiekelijk verklaard dat u het risico loopt achterop te raken als u niet aan uw persoonlijke reputatie werkt. Maar helaas heeft niemand uitgelegd wat er precies moet gebeuren om overal erkend te worden. Het meest treffende voorbeeld van waartoe het persoonlijke merk van een ondernemer kan leiden is ongetwijfeld Donald Trump. Een man die tientallen jaren aan zijn publieke imago heeft gewerkt en vrijwel elk persoonlijk promotiemiddel heeft gebruikt dat beschikbaar is, bezet nu het Oval Office in het Witte Huis.

In de Russische realiteit is het concept van ‘personal branding’ nogal negatief. Werken met een publiek imago wordt doorgaans geassocieerd met showbusiness of politiek, maar niet met zakendoen. En als ze het zich herinneren, noemen ze de namen Chichvarkin en Tinkov, wat erop duidt dat ze, om vooruitgang te boeken, schokkende dingen moeten doen. Steeds meer Russische ondernemers beginnen echter voordelen te ondervinden van het werken aan persoonlijke promotie. Het meest voor de hand liggende doel is om de aandacht op uw product te vestigen door interesse in het individu. Tussen een anoniem bedrijf en een bedrijf waar mensen ‘in het volle zicht’ zijn, is de kans groot dat ze voor het tweede zullen kiezen. Een bijkomend voordeel voor ondernemers, vooral kleine bedrijven, is het vermogen om extra investeringen aan te trekken.

Volgens Valery Zolotukhin, algemeen directeur van het handels- en productiebedrijf VIVO en investeerder, Personal branding is essentieel voor beleggers. Een project kan een geweldig idee, een sterk team en goede financiële prestaties hebben, maar als er geen vertrouwen is in de eerste persoon, zal een redelijke investeerder geen geld investeren. En dat klopt, want de persoonlijke motieven die iemand drijven, kunnen een bloeiend bedrijf van welke omvang dan ook ruïneren. Er zijn genoeg voorbeelden.

Het tweede punt waarom u bij het beleggen op een persoonlijk merk moet vertrouwen, is praktisch. Een grondige controle van een bedrijf kost tijd en geld, en geeft slechts een algemeen inzicht in de stand van zaken. In de praktijk spelen zelfs de grootste beleggingsfondsen en banken vals. Daarom is vertrouwen in de oprichters en het topmanagement de belangrijkste factor bij beleggen. Uiteindelijk moet de belegger nog steeds onder onzekerheid een beslissing nemen. Trouwens, de beroemdste en meest succesvolle investeerder ter wereld, Warren Buffett, heeft deze succesformule vele jaren geleden ontwikkeld - hij kende persoonlijk het management van alle bedrijven waarin hij grote investeringen deed. Ik heb zorgvuldig alle publicaties en interviews in de pers bestudeerd. En hij had aandelen in 10-15 bedrijven, zonder zichzelf te verspreiden en regelmatig aan het management te vragen hoe het ging.

De wens om werknemers en zelfs partners te beschermen tegen onjuiste acties van concurrenten is de belangrijkste reden waarom Russische zakenmensen er tegenwoordig voor kiezen om aan een persoonlijk merk te werken. Dankzij sociale netwerken kan publiciteit binnen een paar uur de puntjes op de i zetten.

Stoplijst in personal branding

Helaas is een personal brand geen magische pil die iedereen nodig heeft. Er zijn een aantal beperkingen die aantonen dat het soms de moeite waard is om in de schaduw te blijven. De meest voor de hand liggende reden is de onwil van een persoon die voortdurend in zicht moet zijn om openbaar te zijn. Helaas leiden gedwongen acties tot zeer middelmatige resultaten en putten ze de gepromoveerde persoon enorm uit. Na verloop van tijd verschijnen dezelfde vertegenwoordigers van de promotieafdeling op het tapijt en gaan er koppen rollen, omdat het beloofde ‘wow-effect’ er niet is en er veel tijd en middelen in zijn gestoken.

Het tweede punt dat vaak vergeten wordt, is expertise. Voordat je het podium opgaat, boeken schrijft of met de media spreekt, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je al een professional bent, wat betekent dat je goed thuis bent in het onderwerp en iets te zeggen hebt. Bovendien moet elk van uw scripties worden ondersteund door persoonlijke ervaring. Anders kun je gemakkelijk het vertrouwen verliezen waar aanhangers van persoonlijke promotie naar op zoek zijn.

Mechanica van het werk

Wat moeten degenen die besluiten te werken aan het creëren van een persoonlijk merk, doen, maar niet weten waar ze moeten beginnen? Zoals bij elk bedrijfsproces is het de moeite waard om een ​​audit van de huidige middelen uit te voeren. Conventioneel kan het in twee blokken worden verdeeld: intern en extern. De eerste heeft betrekking op de kenmerken van de persoon die het gezicht zal zijn van deze langdurige PR-campagne. De tweede betreft wat kan bijdragen aan het succes van dit project: menselijke, materiële en technische middelen. De ster van personal branding, die uit 5 pijlers bestaat: verpakking, marketing, expertontwikkeling, mediastrategie, publieke communicatie, zal u helpen een potentieel merk in zijn componenten te demonteren en terug te brengen in één enkel concept.

Voor elk afzonderlijk item is het noodzakelijk om de reikwijdte van het werk te begrijpen: wat, wanneer en in welke volgorde moet worden verbeterd. De minimale startplanningsperiode is drie maanden, gedurende welke tijd u de eerste meetbare resultaten kunt behalen. De volgende stap is het opnemen van routinetaken (bijvoorbeeld een bezoek aan een stylist, schoonheidsspecialist of logopedist) in het dagelijkse schema van de ondernemer.

Basiselementen

Voordat u actie onderneemt, wordt aanbevolen een 'Zelfconcept' op te stellen - een document dat alle belangrijke communicatieboodschappen met elkaar verbindt. De basisset omvat: een persoonlijk uniek verkoopvoorstel, een pakket mentale beelden (feiten, kenmerken, nasmaak), biografie, lijst met prestaties, productlijn, beschrijving van doelgroepen, concurrentieanalyses en de aanwezigheid van uw eigen originele theorie/term /concept. Nadat u deze gegevens heeft verzameld, kunt u beginnen met de daadwerkelijke audit.

‘Je ontmoet mensen aan hun kleding’ is inderdaad een oude waarheid, maar daarom niet minder waar. Het visuele waarnemingskanaal bij mensen is het meest ontwikkeld, dus alles wat we via visie waarnemen is van groot belang.

• Fysieke gegevens - gewicht, lengte, atletische coördinatie, uitgesproken uiterlijke kenmerken en opvallende elementen.
• Verzorging is een nette uitstraling.
• Stijl en imago – niveau van merken, basisgarderobe, selectie van afbeeldingen, volgens de visuele kaart van de afbeelding, selectie van functies en heldere elementen.
• Huisstijl – persoonlijk visitekaartje van de ontwerper, persoonlijk logo/monogram, set basisfoto’s voor promo.

Persoonlijke marketing

Meestal ligt de nadruk op internetmarketing, maar soms worden ook offline activiteiten ingezet.

• Zoekresultaten voor de zoekopdracht “achternaam voornaam” in Google en Yandex.
• Persoonlijke website – ontwerp, relevantie van informatie, regelmaat van updates, verkeersstatistieken.
• Sociale media – persoonlijke en openbare accounts op sociale netwerken.

Deskundige ontwikkeling

• Activiteit – deelname aan gespecialiseerde evenementen, prijzen en beoordelingen, lidmaatschap van professionele clubs, lezingen aan universiteiten en gespecialiseerde commerciële instellingen, sponsoring/mecenaat, sociale activiteiten.
• Deskundig materiaal – professioneel portfolio/cv, klantcases, beoordelingen, dankbaarheid, aanbevelingen.

Mediacommunicatie

• Werken met de media – het creëren van uw eigen nieuwskanalen, uitzendingen op tv/radio, publicaties in de pers en elektronische media.
• Eigen mediamogelijkheden – auteurspodcast, columns schrijven in gedrukte/elektronische media, blogs.
• Copywriting is een originele en herkenbare stijl.

Publieke communicatie

• Spraakkenmerken - dictie, timbre, emotioneel bereik, tempo.
• Non-verbale kenmerken - omgaan met gezichtsuitdrukkingen, gebaren, oogcontact, interactie met het publiek.
• Oratoriumvaardigheden – het vermogen om te improviseren, competent op vragen te reageren en samen te werken met een tweede spreker.
• Publieke inhoud – zelfpresentatie van 5 minuten, verkooptoespraak (20/40/60 minuten), biografie in verhaalformaat.

Zodra alle elementen in het planformat zijn geschreven, is het belangrijk om te beslissen wanneer en hoe de resultaten moeten worden gevolgd. De beste optie is een wekelijkse afstemming van de gewenste en werkelijke KPI's voor elk gebied, evenals het houden van een maandelijkse strategische sessie op basis van de resultaten van het werk. Het is de moeite waard eraan te denken dat het bij het beoordelen van de effectiviteit, zowel bij traditionele PR als bij personal branding, belangrijk is om niet alleen kwantitatieve indicatoren te volgen, maar ook de werkelijke impact op het bedrijf.

Het is al duidelijk dat het persoonlijke merk de Russische markt soepel begint te veroveren, en de komende jaren zullen degenen die vandaag de dag van de nieuwe kansen hebben geprofiteerd, echte zakelijke voordelen gaan oogsten.