Продающими добавками называют слова, которые выделяют среди потенциальных покупателей, группу людей готовых купить товар или услугу. И так, зачем все же они нужны? Как показывает практика, из всех собранных ключевых слов, целевые заявки приносят лишь маленький процент. И что делать в ситуации с ограниченным бюджетом? На помощь приходят продающие добавки. Они показывают максимальное заинтересованность покупателя в Вашем товаре или услуге.

Например, если человек вводит запрос “Характеристика проточного водонагревателя”, то скорее всего он не готов приобрести товар. Но если вместо “характеристики” мы подставим любую продающую добавку, тогда полностью изменится смысл поискового запроса. Фраза “Купить проточный водонагреватель” говорит о готовности покупателя совершить покупку.

Важно понимать свою целевую аудиторию. От нее зависит список продающих добавок, которые вы можете использовать. Продающие добавки, могут заметно увеличить кликабельность объявлений. Однако при неграмотном использовании вместе с целевыми покупателями к вам будут заходить любители “халявы”.

Допустим, вы занимаетесь продажей элитных вин. И при написании объявлении используете такие продающие добавки, как “Дешево” и “Бюджетный”. Разумеется, они , однако большинство пользователей не будут заинтересованы в покупке вашего товара. Скорее всего, такие объявления просто сольют бюджет рекламной кампании и не принесут заявки.

И так, зачем все же они нужны? Представим ситуацию, когда у нас сильно ограничен бюджет. И на тестирование большого кол-во слов слов попросту нет денег. Как поступить в таком случае? Ведь даже если собрать большое семантическое ядро из него будут работать далеко не все слова.

Список продающих добавок

1. Слова, показывающие готовность покупателя совершить покупку. Данные слова имеют максимальные приоритет. Покупатель уже определился с выбором и скорее всего хочет приобрести товар. Как показывает статистики эти слова будут иметь самый большой показатель конверсии.

Давайте рассмотрим на примере, как составлена объявление с запросом “купить цветы”

Пример:

Продающая добавка "Купить"

Стоит обратить внимание на то, что поисковый запрос так же присутствует в отображаемой ссылке.
Ниже приведен список слов, который сообщает о готовности совершить покупателя целевое действие.

• Купить
• Куплю
• Покупка
• Скупка
• Продажа
• Продать
• Продам
• Заказать
• Заказ
• Приобрести
• Оплатить
• Оплата
• Аренда
• Арендовать
• Доставка
• Доставить
• Прокат
• В кредит
• Бронирование
• Оформить
• Нанять

2. По ценовой категории. Среди продающих добавок можно выделить группу слов, которые указывают на людей, определившихся с выбором товара. Скорее всего они ищут наиболее выгодное место для покупки. Причем решающим фактором может быть не только цена, но и близкое расположение магазина.

Продающая добавка "Купить телевизор"

Пример объявления по поисковому запросу “Купить телевизор”.

Ниже приведены слова, которые можно использовать:

• Стоимость
• Сколько стоит
• Дорого
• Недорого
• Дешево
• Премиум
• Распродажа
• Дисконт
• Прайс
• Тариф
• Оптом
• В наличии
• Бюджетный

3. По названию города или района.

Бывают ниши, в которых добавление названия города или района является продающей добавкой. Например, если сравнивать запросы “салат цезарь” и “салат цезарь в Долгопрудном”, то в первом варианте скорее всего интересуются рецептом, а во втором доставкой. Рассмотрим объявление по поисковому запросу “интернет в Дегунино”. Пользователь, скорее всего, ищет интерне-провайдера, который предоставляет свои услуги на данной терретории.

4. Еще можно выделить ряд продающих добавок, которые говорят о срочной нужде в товарах или услугах. Когда потенциальный покупатель хочет приобрести товар или услугу “Здесь и сейчас”. Такие продающие добавки часто используются в тематиках, связанных с доставкой.

Пример объявления:

Продающая добавка "потребность"

Список слов:

• Быстро
• За час
• Сейчас
• Срочно
• Сегодня

5. Продающей добавкой может служить добавление месте продажи или оказания услуг. Например, потенциальный покупатель заинтересован в покупке ручек. Давайте рассмотри пример объявлений:

Пример продающей добавки "магазин"

Из запроса “магазин ручек” понятно, что человек заинтересован в покупке и ищет место где приобрести товар. Ниже предоставлен список слов, которые Вы можете использовать:

• Салон
• Интернет-магазин
• Агентство
• Магазин
• Отель

6. Предоставление первого бесплатного шага может служить сильным стимулом к покупке товара. Данная продающая добавка может быть реализована с помощью калькулятора или консультации. Основный смысл в том, чтобы заинтересовать пользователя воспользоваться услугой или товаром именно у вас, а не у конкурентов.

Давайте рассмотрим пример объявления:

Продающая добавка "первый шаг"

Ниже приведены слова, которые могут помочь привлечь покупателей:

• Калькулятор
• Тестовый
• Консультация
• Замер
• Просчет
• Расчет
• Оценка
• Пробник
• Пробный

7. В зависимости от тематики существуют ключевые слова, которые подойдут только в определенном направлении. Например, вы занимаетесь оказанием услуг по перевозки людей. В таком случае ключевое слово “Такси” будет продающей добавкой. Рассмотрим объявления связанный с туристической тематикой.

Как видим, практически во всех других тематиках словосочетания “Тур и Бали” были бы “ ”. Однако в конкретном случае они будут приводит на сайт целевых пользователей.

Ниже приведен список слов по которым можно показываться определенную тематику.

• Билет
• Такси
• Вклад
• Сверстать

На этом список продающих добавок закончен. Важно понимать, что никто не знает нюансы Вашего дела лучше, чем Вы. Поэтому старайтесь подбирать продающие добавки, которые подходят именно Вам.

Правильно сформированный список поисковых запросов один из самых важных моментов для продвижения сайта. Ошибки на этом этапе приведут к тому, что потенциальные заказчики или посетители сайта попросту не найдут его обратившись к поисковику. Каждый ресурс продвигается по определенным словам, которые в общей массе составляют список запросов, или иначе – семантическое ядро сайта. Все слова, которые пользователь может ввести в поле поисковика по данной теме, должны входить в этот список.

Вообще, подбор ключевых запросов это самый первый этап продвижения сайта и к выполнению этого этапа нужно относиться максимально ответственно. Вообще seo и поисковое продвижение это кропотливый труд. Такого не бывает, чтобы отдать определенную сумму денег на ссылки, и получить топ по конкретному запросу. Чтобы попасть в Топ нужно выполнить целый ряд шагов, и к каждому шагу нужно подходить с максимальной ответственностью и усердием.

Составление семантического ядра — ответственный базовый этап, предшествующий внутренней оптимизации сайта. Он состоит из нескольких шагов которые не представляют ничего сложного так как в процессе участвуют вспомогательные сервисы.

Для начала необходима оценка популярности запрашиваемых слов. Каждая крупная поисковая система имеет свою статистику по количеству наиболее частых запросов пользователей. Для просмотра востребованности всех интересующих слов или для выбора наиболее подходящих, стоит заглянуть на такие сервисы: Яндекс — wordstat.yandex.ru, Google — adwords.google.com и прочие. Эти сервисы покажут общее количество человек вводивших то или иное слово в строку поиска. В реальности это и есть потенциальные посетители сайта, будущие покупатели и заказчики. Кроме этих данных, сервисы предоставляют данные по регионам и данные характеризующие «сезонные » запросы: по времени года, месяцам, праздникам.

Если при возникают сомнения или самих слов мало – помогут поисковые подсказки. Многие пользователи с охотой используют подсказки, так как они отлично отражают все возможные комбинации слов. Для тех, кто профессионально занимается продвижением сайтов, поисковые подсказки очень полезный инструмент, позволяющий оценить интерес к различным темам или выбрать новые слова для семантического ядра.

По подбору ключевых запросов есть неплохое видео, рекомендую его просмотреть.

При продвижении сайта принято делить все запросы на высокочастотные (ВЧ), среднечастотные (СЧ) и низкочастотные (НЧ). По поводу продвижения НЧ запросов — рекомендую . Четкой градации, какой запрос считать высокочастотным или низкочастотным нет, так как существует понятие конкурентности. Понять какой запрос относить в ту или иную группу можно на следующих примерах: «новости», «строительство», «окна» — высокочастотные, «оформление документации», «путевки для детей», «проекты домов» — среднечастотные, а «японские зонтики», «выбор квартиры», «визы» — низкочастотные.
Для того чтобы лучше разобраться в теме оценки конкурентности ключевых запросов, рекомендую просмотреть следующее видео.

Конкурентность зависит от спроса по интересующему запросу, количеству и качеству ресурсов в поисковой выдаче и напрямую связана с коммерческой составляющей. Для сравнения: «туры в Турцию» — коммерческий запрос с большим спросом, а «осеннее настроение» — некоммерческий запрос, но величина спроса у них примерно одинаковая.

В большинстве случаев, для продвижения сайта используется совокупность всех типов запросов причем в просчитанных СЕО-специалистом пропорциях. Пропорции в свою очередь зависят от цели, которая ставится при продвижении данного сайта: увеличение количества посетителей или покупок, повышение запоминаемости ресурса и так далее.

Выбрав ключевые фразы по всем видам запросов с учетом их конкурентности и просчитав пропорции для всех групп запросов, можно приступить к составлению . Адекватно составленный список частых для данной тематики и цели запросов — это залог успешного продвижения и раскрутки сайта, так как даже небольшое слово или фраза имеют ключевое значение для результатов поисковой выдачи, а значит и для коммерческого успеха проекта.

Касательно составления семантического ядра, совету просмотреть следующий видео урок.

Цель 1. Продажа конкретных товаров

При подборе слов для поиска при решении первой задачи опираемся на представленный модельный ряд товаров на сайте клиента либо на прайс-лист.

При подборе ключевых слов очень важно использовать структуру разбиения фраз по группам. Перебор слов происходит от узких по значению слов к более широким.Рассмотрим интернет-магазин ноутбуков Sony VAIO. Для начала нужно перебрать запросы с конкретными моделями товаров, далее – серии, после – все слова с брендом Sony VAIO в разных написаниях (английский, русский языки и не забывать про неверную раскладку и неверные написания бренда). После нужно взять более широкие по значению запросы со словами ноутбук, notebook и другие. Такие запросы стоит разделить по видам: тонкий, легкий, маленький, мощный и др. Также сделать группы слов с продающими добавками (купить, покупка, продажа, выбор и др.).

1) Подбор моделей Часто, когда мы ищем конкретный товар и заинтересованы в его покупке, в поисковике запрашиваем сразу конкретную модель товара, например, VGN-AW11ZR, тогда ключевые слова для модельного ряда ноутбуков Sony VAIO могут выглядеть следующим образом:

2) Подбор серий
Если потенциальный покупатель не определился с конкретной моделью ноутбука, то он может запрашивать серию (Sony VAIO VGN), в данном случае запросы могут выглядеть следующим образом:

Обязательно «минусуем» все слова, которые были перебраны в модельных запросах. Это делается для того, чтобы на каждый запрос было свое объявлений, что позволит увеличить кликабельность (CTR) по объявлению и за счет этого снизить ставку. В нашем примере из запросов с ключевым словом «vgn» вычтены все модельные запросы «–aw11zr –cr31sr» , так как они были взяты раньше и являются перекрестными по отношению к запросам «vgn vaio ноутбук», «vgn vaio», «vgn ноутбук» и т.д.Рассмотрим подробнее. Мы уже взяли модельный запрос «vgn aw11zr» , далее берем запрос с серией VGN, если из запроса « vgn vaio ноутбук» мы не вычтем перекрестный с ним запрос «aw11zr» , то на введенный пользователем запрос «ноутбук vaio vgn aw11zr» покажется объявление либо по запросу «vgn aw11zr» , либо «vgn vaio ноутбук» . Это будет зависеть от произведения ставки на CTR (показатель кликабельности по объявлению), что неверно, так как для конкретной модели лучше показывать объявление со ссылкой на товар, который пользователь запрашивает. Благодаря этому вероятность конверсии из кликов в продажи возрастает.Для лучшего понимания проиллюстрируем данный пример. Если представить запросы в виде множеств, то запрос «ноутбук vaio vgn aw11zr» будет являться пересечением двух множеств: «vgn aw11zr» и «vgn vaio ноутбук» , так как он сочетает в себе эти оба запроса.

Рис. 1 Случай, когда из запроса «vgn vaio ноутбук» мы не вычтем запрос «aw11zr»

Рис. 2 Случай, когда из запроса «vgn vaio ноутбук» мы вычтем запрос «aw11zr»

При учете перекрестных запросов важно выстроить логику подбора: из запросов с более широким понятием (значением) следует вычитать более узкие. Если запросы имеют один приоритет, то не имеет значения, какой запрос из какого вычтем, поэтому можно не вычитать вообще.

Далее, если у клиента позволяет бюджет, то список запросов можно расширять такими ключевыми словами, как: «sony notebook» , «sony ноутбук» , не забывая учитывать перекрестные и минус-слова (мусор). Также можно взять такие широкие слова, как «ноутбук» , «notebook» и т.д. Но желательно их разбить на более мелкие запросы, что будет гораздо эффективнее. Например, стоить добавить к широким запросам продающие добавки: магазин, купить, продажа, выбор и многие другие.

Особенности составления списка запросов для системы Бегун

1. Удаление ключевой фразы в случае, если более широкая фраза существует в нашем подборе. Например, для Яндекс.Директа были взяты запросы: «vgn cr31sr +l» и «vgn cr31sr –l» . Для Бегуна запрос «vgn cr31sr +l» мы удаляем и оставляем только запрос «vgn cr31sr» и обязательно убираем «l» из минус-слов.
2. Расширение ключевой фразы до более широкой, когда у нас в подборе нет этой фразы. Чаще всего это полезно, если в

Для человека, который работает в SEO-оптимизации и контекстной рекламе, подбор ключевых слов — это навык, доведенный до автоматизма. Задавать ему вопросы типа «А как это сделать?» зачастую бесполезно, потому что натыкаешься на полный недоумения: ответ «Это же просто».

Специально для тех, кто хочет знать, как именно SEOшники подбирают ключевые слова, я решила написать этот мануал.

На главной странице

Зайдите на главную страницу вашего сайта и сформулируйте одним словом о чем он, что предлагает посетителям? Например, если вы на сайте продаете сумки, то можете начать с таких ключевых запросов «интернет магазин сумок», «купить сумки» и.т.д. Такие запросы удобно помещать в отдельный столбик в Excel.

Важно! Не увлекайтесь слишком широкими и общими запросами, которые могут привести вам на сайт людей, не готовых к покупке. Если человек ищет в google слово «сумка», это не означает, что он хочет ее купить. Может ему нужны фотографии сумок, выкройки или последние тенденции моды. И заплатив за приведение такого человека на сайт, скорей всего, вы даже не отобьете свои деньги, не говоря уже о заработке.

Внутренние страницы

Теперь заходим по очереди в каждый раздел сайта и также описываем их ключевыми словами. Например, раздел «Клатчи» можно описать запросами «купить клатчи», «клатч купить», «клатчи цена» и так далее.

Такую операцию повторяем для каждого раздела сайта, который что-то продает:)

Расширяем список

Сейчас нам понадобятся специальные инструменты SEOшников. Самые классические и бесплатные, это:

• Планировщик ключевых слов в Google AdWords;
• Яндекс.Wordstat.

Для того, чтобы воспользоваться «планировщиком», вам нужно войти в adwords.google.com под своим Gmail аккаунтом и перейти в раздел . Впрочем, с недавнего времени Яндекс также стал запрашивать авторизацию в своей почте для использования Яндекс.Wordstat.

На этом этапе нам надо расширить списки запросов по каждому разделу.

Google AdWords. Переходим в раздел Инструменты → Планировщик ключевых слов .

Здесь нам нужен подраздел «Найти варианты ключевых слов и групп объявлений» .

В него мы пишем ваше самое широкое ключевое слово. Например, «сумки». Оно слишком общее для того, чтобы включать его в список продвигаемых запросов. Но на его основе мы можем составить расширенный список средне- и низкочастотных запросов.

Не забывайте также о том, что геотаргетинг должен быть выставлен именно на ту страну, где вы собираетесь продвигать ваш сайт.

После того, как вы нажали «Получить варианты» , вам нужно перейти на вкладку «Варианты ключевых слов» и скопировать оттуда в ваш Excel файл те ключевые слова и словосочетания, которые подходят вашему сайту.

Например, вам вполне может подойти запрос «женские сумки», а вот если вы торгуете сугубо в розницу, то запрос «сумки оптом» — точно не ваш.

Яндекс.Wordstat. Этот сервис работает по тому же принципу, что и Google AdWords. Тут также следует выбрать ваш регион, ввести в строку поиска наиболее общий ключевой запрос и отобрать точные запросы, подходящие именно для вашего сайта.

Расширяем список для внутренних страниц

По точно такой же методологии подобрать дополнительные ключевые слова для разделов. Например, если мы берем раздел «Клатчи», то Google AdWords нам подсказывает такие варианты, как «сумки клатчи», «клатч купить киев» и др.

Ручное расширение списка

К сожалению, никакой сервис не предоставит нам полный список вариантов, а значит, придется еще немного поработать вручную. Первым делом добавляем к запросу варианты единственного или множественного числа. Например, если у нас есть запрос «купить сумку», то дописываем под ним еще и «купить сумки», к «сумки клатчи» добавляем «сумка клатч».

Сначала лучше написать по максимуму, а потом уже удалить повторения. Также добавляем варианты с перестановкой слов, например мы написали «женская сумка» и вручную добавляем еще «сумка женская».

И так по всем подобранным ранее запросам.

Региональные запросы

Это особый вид запросов, где к ключевому слову добавляется город, например, «сумки киев», «клатчи одесса» и.т.д. Чем популярнее ключевое слово, тем больше находится региональных запросов.

Слово «кондиционеры» ищут вместе почти с любым областным центром. А более мелкие запросы, вроде «клатчи» обычно только в формате «клатчи киев». В любом случае, попробуйте к вашему основному ключевику добавить хотя бы города-миллионники.

Наводим порядок

Теперь нам нужно навести порядок в списке, убрать дубли и те запросы, которые не принесут посетителей. Для этого вернемся к планировщику ключевых слов в Google AdWords.

Открываем подраздел «Получить статистику запросов для списка ключ. слов или сгруппировать их по гр. объявлений» . Загружаем туда весь собранный вами список, в котором каждый запрос записан с новой строки. Копируем его обратно в Excel вместе с показателями частотности рядом.

Осталось всего несколько деталей. Найти и удалить дубли (для большей очевидности можно отсортировать список по частоте), и отсеять запросы, где частотность нулевая.

Вуаля! Получаем готовый список ключевых слов для дальнейшего продвижения или настройки контекстной рекламы.

Скажите мне, уважаемые читатели, вам что-нибудь говорит слово продающие запросы ? Ну, наверняка, в этом слове так много смысла, что просто ппц.

Ведь, по сути, продающие запросы – это одна из основ будущего сайта. И если при создании сайта ошибешься при выборе запросов, которые будут продавать, то в будущем только впустую сольешь бабло, а выхлопа так и не будет.

В общем, это так, только предисловие. А вообще сегодня я не хочу поучать кого-либо. Я просто хочу показать свою логику, как выявлять продающие запросы . Ведь, согласитесь, что сделать это не так просто. Я уже хотя и работаю не первый день в интернете, все равно когда начал писать этот пост, немного помучился, пока выстраивал логическую цепочку всего того, как это нужно делать.

Кстати, идея этого поста возникла после того, как меня просто задолбали терроризировать некоторые читатели, после того как прочитали статью про платные архивы — Как заработать на платных архивах. Мега мануал для будущих адвертов. Создание сайта под платные архивы. То есть, понимаете, в чем соль? В том, что по сути нефиг даже создавать сайт под платные архивы, если не знаешь запросы, под которые будешь двигать. Вернее, если не знаешь запросы, которые будут конвертиться.

Или, например, если собираешься создавать сайт под Миксмаркет, или под любую другую партнерку (вот вам ), то один же фиг, считай, самое важное – это продающие запросы.

То есть, важность выявления продающих запросов первична. Создание и продвижение сайта – вторично. Можете возразить?

Первое, что нужно знать, когда хочешь нарыть качественных запросов, которые впоследствии будут продавать – это типы запросов.

Их есть три вида:

1. Навигационные . Цель пользователя – найти какой-то сайт

2. Информационные . Цель пользователя – найти нужную информацию

3. Транзакционные . От слова «транзакция». Здесь само слово подразумевает, что по таким запросам пользователи совершают какие-либо действия

Отсюда делаем вывод, из которого будем исходить далее при движении по логической цепочке. А именно: нам нужные транзакционные запросы – это раз .

Примеры транзакционных запросов:

— купить домик в подмосковье
— заказать футболку
— ремонт авто
— скачать скайп
— подписаться на журнал мурзилка

То есть, я логически мыслю так. Если я создаю сайт под какую-то партнерку, на которую планирую в будущем сливать траф, то мне нужен список запросов, по которым пользователи хотят совершить какое-то действие. Если я делаю сайт под платные архивы, то, разумеется, в первую очередь меня будут интересовать ключевые слова со словом «скачать». Понятно, что если покупать траф через тот же Google Adwords, то такие слова не пропустят модераторы. Здесь, правда, не об этом речь, поэтому что касается AdWords трафа, лучше почитайте статью . Я там все популярным языком объяснил.

Второе – мне нужны коммерческие запросы.

Третье – мне нужно тщательно изучить тематику, в которой я планирую продвигаться, посмотреть, какая там конкуренция, и можно ли потеснить ныне действующих лидеров рынка. А лучше всего – выявить ключевые слова, по которым конкуренты рекламируются в AdWords. Ну или откуда вы там планируете сливать трафик. Для того чтобы подсмотреть ключевики конкурентов в AdWords, можно использовать SemRush (см. ) Если планируете лить траф из ВКонтакте, то можно использовать AdsDock (см. Занимаетесь арбитражем ВКонтакте? Упростите процесс с помощью AdsDock.com) То есть, подсмотреть, как рекламируются конкуренты – это ступодово правильный результат.

Четверное – логика

Что тут ни говори, а логика в деле подбора продающих запросов – дело весьма и весьма ответственное. Я раньше ложил болт на логику, и особо не задумывался над всеми этими психологическими заморочками. То есть, шел как баран: искал более-менее подходящий запрос, и двигал его. На заре своего обучения seo я даже когда-то для одного своего старого блога покупал постовые с анкором «анализатор сайтов». Покупал их на страницу с описанием какого-то сервиса. И все бабки, помню, ложил на этот запрос. Хорошо, что потом посредством своей головы и кошелька тоже понял, что смысл в таком продвижении практически отсутствует.

Когда сегодня я выбираю запросы, то я не рою с фанатичностью логическую составляющую запросов. Но я делаю поверхностный анализ, и прикидываю, что в итоге может получиться.

Пример . Возьмем самый популярный запрос – «пластиковые окна ». Продвигать этот запрос сразу, сходу, будет не совсем правильно. Нужно подумать, как мыслит покупатель, когда хочет купить пластиковые окна. Здесь я бы сказал, что хорошим продающим запросом будет «пластиковые окна отзывы ». Почему? Потому что здесь человек уже достаточно находился по сайтам, и теперь хочет отсеять говнокомпании, которые предлагают говноокна. Им нужны хорошие характеристики.

Нужно учитывать психологию такого типа людей. И здесь самое интересное. Тут вроде бы и не скажешь, что это транзакционный запрос, потому что глагола в словосочетании вроде как и не видно. Но если попытаться понять, как мыслят эти люди, то получится, что они узнали про пластиковые окна все: почитали что это такое, узнали цену, модификации. То есть, этот тип покупателей читает информацию про окна на одном сайте, цены узнает на другом, а сами окна покупает на третьем.

В конечном счете, все это я подвожу к тому, что лучше всего рулят именно низкочастотники. Именно они дают возможность получить максимальную отдачу. Вот по этой причине запрос «пластиковые окна Krauss » будет более продающим, чем запрос «пластиковые окна ».

Заключение

Лично я в своей практике сильно далеко не лезу в дебри при определении продающих запросов. Наиболее часто использую три метода:

Отслеживаю цепочку переходов по сайту, и последующие переходы на партнерку. Для этого в партнерках (там где это можно) смотрю IP, с которого приходят покупатели на сайт, а потом с помощью LI (если есть возможность и примерно знаю где копать) нахожу эти IP, и вижу по каким запросам приходили покупатели

Часто бывает так, что приходится общаться с покупателями напрямую. В этом случае просто спрашиваю у них, как они нашли меня и мой сайт.

Сегодня на десерт: Филигранная точность футболистов