Halaman pendaratan laman web atau daripada bahasa Inggeris Halaman arahan– betul-betul halaman yang pengunjung datang daripada enjin carian, pengiklanan kontekstual dan sumber lain untuk menarik pelawat.

Ini adalah halaman yang kami pergi dan mendarat apabila kami mencari sesuatu dan pergi ke tapak tersebut.

Halaman pendaratan adalah elemen penting dalam pemasaran Internet, kerana jika ia kelihatan tidak dapat difahami dan menyusahkan untuk topik komersial, maka peratusan penukaran pelawat menjadi pembeli akan menjadi kecil.

Jenis halaman pendaratan

Halaman pendaratan adalah berbeza untuk setiap tugasan. Lagipun, mereka adalah orang yang harus menggesa pengguna untuk mengambil tindakan ini atau itu, sebagai contoh: aplikasi, panggilan, langganan.

Mari lihat jenis halaman pendaratan utama:

— Menjual halaman arahan

Mereka ditemui di laman web seperti:

— tapak satu halaman (matlamatnya adalah untuk mendaftar untuk e-mel, atau menjual produk)

- laman web menjual perkhidmatan

— kedai dalam talian (halaman penerangan produk)

— Halaman pendaratan maklumat

Ini adalah laman maklumat, portal, blog yang tidak mempunyai matlamat yang jelas untuk menjual apa-apa. Perkara utama adalah dengan mudah memberikan maklumat di tapak dan pada halaman di mana pengguna berakhir.

Saya terutamanya menggunakan halaman pendaratan untuk tujuan komersial tertentu, seperti yang dinyatakan di atas, iaitu:

- panggilan

- aplikasi

- pendaftaran

- pembelian

Dan pemasar melakukan segala yang mungkin untuk menambah baik halaman dan meningkatkan peratusan penukaran pelawat yang dirujuk kepada tindakan atau jualan sebenar.

Sebab anda perlu sentiasa bekerja pada halaman pendaratan anda

Biar saya berikan satu contoh kecil. Tapak ini menjual perkhidmatan untuk rantau AS. Kos untuk menarik pengunjung yang disasarkan dengan bantuan dan adalah tinggi. Dan perkara yang paling penting ialah memanfaatkan setiap pelawat yang anda bawa ke tapak tersebut.

Katakan di laman web ini peratusan yang baik penukaran iaitu 5% iaitu bagi setiap 100 pelawat 5 jualan sebenar. Katakan kos 100 pelawat = $100. Untung bersih daripada 5 jualan = $500.

Jika kami menambah baik halaman pendaratan sebanyak beberapa peratus, ini akan ketara dalam bentuk keuntungan. Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk sentiasa memperbaiki dan menguji.

Mari lihat templat halaman pendaratan Barat yang berjaya.

Terdapat banyak contoh; sebagai alternatif, anda boleh pergi ke atau, masukkan dalam bar carian: contoh halaman pendaratan, atau dalam bahasa Inggeris contoh halaman pendaratan terbaik, dan cari ratusan contoh.

Apa yang penting dalam halaman pendaratan

Pada halaman pendaratan, adalah penting untuk menggunakan USP (cadangan jualan unik), serta menunjukkan faedah langsung untuk pelawat (bakal pelanggan). Dan juga menyokong semua ini dengan cadangan, ulasan dan penyelesaian yang berjaya.

Elemen yang paling penting dalam halaman pendaratan ialah:

- struktur reka bentuk

— menjual teks (ia mengandungi seruan bertindak)

— pembelian, pendaftaran, permohonan dalam 1 klik

— kandungan (gambar, video)

Jika anda meletakkan elemen ini dengan betul pada halaman, anda boleh mendapatkan halaman yang bagus untuk mendarat dan menjual.

Penting: Tiada satu pil untuk semua pilihan halaman pendaratan, tetapi sekurang-kurangnya anda boleh melihat contoh yang berjaya dan struktur rakan sekerja Barat, buat semula untuk diri sendiri, dan dapatkan pulangan.

Dan satu lagi perkara penting

Halaman pendaratan hendaklah sentiasa diuji untuk kesan, mengukur keberkesanannya menggunakan alat yang berbeza, sekurang-kurangnya , dan menguji pilihan baharu secara berkala dan melihat keberkesanannya.

Halaman arahan– elemen penting dalam promosi laman web. Lagipun, jika halaman pendaratan begitu-begitu, maka tidak kira berapa banyak anda membawa pelawat ke tapak, pulangan akan sedikit ketara.

Oleh itu, perhatikan halaman pendaratan anda untuk mendapatkan lebih banyak hasil. Dan akan terdapat lebih daripada satu artikel tentang cara menguji halaman, meningkatkan penukaran mereka dan menentukan keberkesanan.

Apakah halaman pendaratan dan apakah ciri-cirinya? Bagaimana dengan cepat membuat halaman pendaratan yang menarik dengan penukaran yang tinggi? Pembangun halaman pendaratan manakah yang popular sekarang?

helo, wahai pembaca sekalian! Bersama anda adalah salah seorang pengarang majalah perniagaan "HeaterBober.ru" Alexander Berezhnov.

Dan saya memutuskan begitu - saya akan memberitahu anda tentang halaman pendaratan, tentang teknik utama yang saya gunakan untuk menciptanya. Saya akan memberikan contoh tapak satu halaman yang baik. Dan setiap daripada anda akan membuat kesimpulan sendiri. Setuju? Kemudian mari kita mulakan.

Topik mencipta halaman pendaratan bukanlah sesuatu yang mudah, tetapi ia sangat relevan dan menarik. Mengetahui cara melakukan ini akan membantu anda menjana wang. cara yang berbeza, sebagai contoh, seperti . Memahami perkara ini, anda boleh memulakan perniagaan kecil anda sendiri dengan hanya menjual barangan atau perkhidmatan melalui halaman pendaratan.

1. Apakah itu halaman pendaratan - gambaran keseluruhan untuk pemula

Beratus-ratus artikel telah ditulis mengenai topik mencipta halaman pendaratan. Sukar untuk menjejalkan semua nasihat dan semua pengalaman menjadi satu bahan. Tetapi saya masih akan cuba memberitahu anda tentang perkara yang paling penting mengenai halaman pendaratan.

Mendarat ialah tapak web satu halaman atau hanya halaman, yang tujuannya adalah untuk mendorong pengguna untuk mengambil beberapa tindakan: membeli, melanggan, menelefon, meninggalkan permintaan.

Halaman arahan diterjemahkan secara literal daripada bahasa Inggeris: "landing" atau "landing page".

Anda mungkin pernah melihat halaman satu halaman sedemikian di Internet.

Mengapa mereka membuat halaman pendaratan:

1. Mereka bermotivasi dengan baik pengunjung untuk mengambil tindakan yang diingini.
2. Mereka dibina dengan cepat. Dan mereka selalunya kos kurang daripada tapak web biasa. Kelebihan lain: anda boleh membuat halaman pendaratan sendiri.
3. Halaman pendaratan mudah direka bentuk semula– menambah baik, mengubah, menambah maklumat yang hilang.

Halaman pendaratan dicipta untuk:

1. Jualan produk. Untuk tujuan ini, panggilan digunakan: "beli", "tinggalkan permintaan", "panggilan".
2. Pengumpulan maklumat. Di sini pelawat ditawarkan: "langgan", "ketahui lebih lanjut".
3. Pengedaran perisian- jualan perisian.

Halaman pendaratan dan corong jualan

Corongjualan ialah proses menjual produk/perkhidmatan. Pada setiap peringkat proses ini, beberapa orang disingkirkan - bakal pelanggan syarikat komersial. Kami mempunyai artikel berasingan di laman web kami tentang.

Proses jualan melalui halaman pendaratan kelihatan seperti ini:

• 100 orang melihat pautan ke halaman pendaratan;
• 40 pengguna mengikuti pautan;
• 10 orang mengemukakan permohonan;
• 2 orang membeli produk tersebut.

Daripada seratus - dua jualan. Pulangan - 2%. Ini adalah pilihan yang baik. Tidak sempurna, tetapi tidak juga kalah.

Corong jualan kelihatan seperti corong dapur terbalik: tapak lebar dan leher sempit.

Bahagian terluas ialah peralihan ke halaman. Pada peringkat ini, kami menguji pengendalian pengiklanan kontekstual, mesej pada rangkaian sosial dan penerbitan di tapak lain. Menentukan CTR.

CTR– nisbah bilangan klik kepada bilangan tera. Diukur sebagai peratusan.

Bahagian tengah adalah aplikasi. Kami menganalisis keberkesanan halaman pendaratan - reka bentuknya, bahagian teks.

Bahagian sempit ialah memproses aplikasi dan jualan. Di sini kita menilai kerja orang hidup - pengendali, pengurus.

Apabila menganalisis halaman pendaratan, penunjuk lain dikira - EPC.

EPC– ini ialah purata pendapatan daripada seribu lawatan halaman pendaratan.

Lebih tinggi kadar pulangan, lebih tinggi keberkesanan kempen pengiklanan anda.

Dalam kes apakah perlu untuk membuat halaman pendaratan?

Di bawah ini kami akan mempertimbangkan beberapa kes apabila anda mungkin berhadapan dengan keperluan untuk membuat tapak web satu halaman anda sendiri.

Kes 1. Penukaran rendah (jualan) laman web utama syarikat

Apabila tapak web menunjukkan kadar penukaran yang rendah, iaitu pelanggan keluar tanpa membeli apa-apa. Dan tiada wang untuk mencipta laman web besar yang berfungsi baharu.

Contoh pengiraan: 300 orang melawat tapak dalam masa 24 jam. Melanggan surat berita - 12 pengguna. Penukaran ialah: 12 / 300 * 100% = 4%.

Purata penukaran tapak dalam zone.RU ialah 0.5%. Kadar penukaran pendaratan ialah 5–10%. Nombor-nombor ini menyembunyikan keseluruhan kebenaran tentang sebab usahawan suka menjual barangan dan perkhidmatan mereka melalui laman web satu halaman.

Kes 2. Pelancaran produk baharu

Apabila anda berlari Produk baru dan ingin menunjukkannya dengan paling banyak yang terbaik. Apabila anda perlu memfokuskan pengiklanan kontekstual pada produk baharu.

Kes 3. Menyelesaikan masalah tertentu

Apabila anda perlu menyelesaikan masalah pemasaran tertentu. Dan laman web utama syarikat tidak sesuai untuk ini.

Mencipta halaman pendaratan tanpa dalam kebanyakan kes akan membantu meningkatkan jualan.

Hanya mempunyai halaman pendaratan tidak akan menarik banyak pelanggan serta-merta. Sebenarnya, pendaratan hanyalah alat. Malah gerudi yang paling canggih tidak akan menggerudi lubang di dinding sehingga anda mengambilnya. Jadi di sini.

Untuk halaman berfungsi, anda perlu "menghidupkannya".

Untuk melakukan ini, anda boleh mengambil langkah berikut:

1. Lancarkan pengiklanan kontekstual ke tapak web satu halaman anda.
2. Mulakan surat berita e-mel berdasarkan asas pelanggan yang telah dikumpul sebelumnya. Dalam surat itu, terangkan secara ringkas sifat produk dan tambahkan pautan ke halaman pendaratan.
3. Mengiklankan produk di forum, tapak rakan kongsi, papan mesej. Tambahkan pautan ke halaman di mana-mana sahaja.

Adalah satu kepercayaan yang silap bahawa halaman pendaratan boleh menjadi satu-satunya tempat komunikasi antara perniagaan dan khalayak. Jika syarikat tidak membuat blog, tidak mengembangkan kehadirannya di rangkaian sosial, atau tidak menggunakan pemasaran e-mel, halaman arahan akan menjadi tidak berkesan.

Kajian kes

Lelaki muda itu tertarik dengan tawaran syarikat Kverti. Lelaki itu tidak pernah mendengar tentang syarikat ini sebelum ini, dan oleh itu sedang mencari bukti kewujudannya. Melawat laman web dan blog syarikat, menyertai kumpulan di rangkaian sosial.

Dia yakin bahawa syarikat itu bekerja. Kandungan blog sentiasa dikemas kini. Di rangkaian sosial, pentadbir menjawab soalan pengguna dengan cepat. Pelanggan kembali ke halaman satu halaman dan membuat prapesanan.

Sekarang tanya diri anda soalan: apa yang akan dilakukan oleh lelaki itu jika dia tidak menemui jejak "Kverti" di Internet? Jika keseluruhan kewujudan syarikat bermula dan berakhir pada satu halaman arahan. Adakah dia akan memesan produk mereka?

Kesimpulan daripada contoh ini: gunakan alat bantu untuk meningkatkan kesan jualan melalui laman web satu halaman anda.

2. Berapakah kos untuk membuat halaman pendaratan dan apakah harga tapak web satu halaman bergantung kepada?

Harga membuat halaman pendaratan bergantung pada sama ada anda pesanan satu halaman atau buat sendiri.

• Pilihan pertama adalah mahal. Pekerja bebas mengenakan bayaran dari 100-200 USD. untuk kerja, studio reka bentuk – daripada 1,000 USD Agensi hebat – daripada 5,000 USD
• Pilihan kedua adalah "hampir" percuma. Jika anda melibatkan pengaturcara atau penulis salinan dalam pembangunan, jika anda mengambil sebagai asas templat berbayar– harga kaedah ini adalah dari 20 hingga 1,000 USD. dan lebih tinggi lagi. Untuk pemahaman yang lebih baik tentang harga jenis yang berbeza laman web dan halaman pendaratan, baca artikel kami.

Jika anda memutuskan untuk memesan halaman pendaratan, anda akan diminta untuk mengisi ringkas– soal selidik khas: jawab soalan tentang perkara yang anda ingin lihat di tapak.

Jawapan anda akan menjadi asas kepada kontraktor semasa menentukan harga untuk kerja tersebut.

Lebih banyak "helah" dan "loceng dan wisel" yang anda mahu lihat di tapak web satu halaman anda, lebih mahal kos halaman pendaratan itu.

Harga akan bergantung pada:

• struktur luar biasa dan reka bentuk unik akan menelan kos 7 00 USD;
• pengiklanan kontekstual dan persediaannya – daripada 100 USD sebulan;
• teks daripada penulis salinan yang baik - 50-100 USD, daripada penulis komersil yang cemerlang - daripada 1,000 USD;
• gambar dan ikon unik (tidak dimuat turun daripada stok) – sekurang-kurangnya 100-200 USD lagi.

Di samping itu, harga halaman pendaratan dipengaruhi oleh analisis khalayak sasaran, pemilihan frasa utama, ujian struktur halaman, pemantauan berterusan, dsb.

Saya telah melihat halaman pendaratan yang kadar penukarannya 50–60% . Iaitu, setiap pelawat kedua meninggalkan butiran mereka atau menghantar permohonan untuk membeli produk. Rahsia kepada pulangan yang hebat adalah dua faktor:

1. Halaman ini dilawati terutamanya oleh khalayak sasaran - iaitu, orang yang berminat dengan produk ini.
2. Pembangun mematuhi peraturan tradisional untuk mencipta halaman pendaratan yang berkesan.

Saya akan memberitahu anda tentang peraturan ini.

Petua 1. Letakkan satu produk pada halaman pendaratan anda

Jika mereka gagal menarik anda, pembaca tidak akan mencapai butang "beli" yang berharga.

Ikuti peraturan ini:

1. Tumpukan perhatian klien pada satu perkara.
2. Beritahu dia tentang faedah hanya versi program ini.
3. Tawarkan dia diskaun untuk satu produk.
4. Dapatkan dia berminat untuk menghantar surat berita mengenai topik tertentu.

Jika anda meletakkan sepuluh produk dalam satu skrin, perhatian pelawat akan tersebar. Dia akan mengimbas seluruh halaman. Mungkin dia akan memberi perhatian kepada diskaun besar atau gambar lucu. Dan kemudian menutup tab. Dalam masa lima saat dia akan melupakan kewujudan kamu.

Pengguna melawat tapak. Fikiran pertama yang terlintas di fikirannya ialah: di mana saya berakhir, mengapa saya di sini? Jika dia tidak menemui jawapan dalam beberapa saat akan datang, anda akan kehilangan pelanggan.

Mengikut statistik 80% bakal pembeli tinggalkan halaman dalam lima belas saat pertama. Dan inilah sebab utama:

1. Mereka tidak menemui apa yang perlu dilakukan di sini. Tapak ini tidak mempunyai seruan tindakan khusus: “langgan”, “pesanan”, “ketahui lebih lanjut”, dsb. Ingat, jika tiada "butang merah besar" pada skrin, ditandatangani dengan perkataan mudah "beli", anda mempunyai halaman pendaratan yang buruk.
2. Pengunjung tidak memahami apa yang ditawarkan kepada mereka di sini. Mereka jengkel dengan berpuluh-puluh butiran yang terpercik antara satu sama lain, gif yang mencolok dan berterusan Caps Lock. Unsur janggal bersaing untuk mendapatkan perhatian pelawat, mengalihkan perhatiannya daripada perkara utama - membuat pembelian atau melanggan.

Petua ini akan membantu anda meningkatkan jualan produk anda:

1. Segala-galanya kami– butang merah segi empat tepat dengan kata kerja luas di tengah. Letakkannya bukan sahaja di hujung, tetapi juga di awal halaman.
2. Ekspresikan diri anda dengan jelas. Bercakap terus: apa yang pengguna mesti lakukan dan apa yang dia akan dapat untuknya.
3. Keluarkan semua yang mengalih perhatian daripada idea utama. Grafik yang tidak dapat difahami, gambar neutral, tajuk bodoh, butang kiri, sepanduk besar yang mengiklankan produk orang lain.
4. Yakinkan pelawat dengan contoh eksklusiviti produk anda. Apabila memuji produk, gunakan lebih banyak nombor dan perbandingan. Letakkan butang merah di sebelah kepercayaan.
5. Tunjukkan faedah khusus yang pelanggan akan terima daripada menggunakan tawaran anda.

Tetapi jangan terlalu ghairah dalam keinginan anda untuk memabukkan pelanggan. Tekanan yang berlebihan dan keadaan pengiklanan yang berlebihan hanya membuatkan pembaca berasa loya.

Petua 3. Gunakan tajuk jualan

Menjual lampu pendarfluor? Berikut ialah tajuk utama: "Jimat tenaga 4 kali lebih cekap."

Adakah anda menjemput lemak ke pusat kecergasan? Tersentuh hati: “Siapa lagi yang mahukan tokoh bintang TV?”

Semasa meletakkan tajuk, pastikan anda menggunakan tag h1 dan h2. Jika boleh, masukkan mereka frasa utama– perkataan dan frasa yang mana pelanggan akan menemui anda melalui enjin carian.

Petua 4. Tulis teks jualan berkualiti tinggi

Teks adalah keutamaan pertama. Sehingga anda mempunyai cadangan yang dirumus sepenuhnya, jangan fikir tentang memesan reka bentuk halaman pendaratan.

Untuk teks menjadi kelas pertama adalah perlu:

• Pertama- tahu siapa orang yang memerlukan produk anda. Buat potret "pembeli ideal" anda.
• Kedua- baca buku tentang psikologi pemasaran dan jualan.
• Ketiga- dapat melibatkan klien dalam perbualan. Walaupun perbualan ini sebenarnya monolog. Bayangkan soalan apa yang timbul dalam kepala lawan bicara. Tulis jawapan anda secara logik ke dalam teks. Tulis sehingga anda memberitahu segala-galanya tentang produk. Dan jangan terpaku pada bilangan aksara.

Saya perhatikan bagaimana guru pemasaran internet suka mengkritik halaman pendaratan yang besar. Jika anda melihat dengan lebih dekat objek kritikan, ia akan menjadi jelas bahawa mereka mengutuk teks yang membosankan dan tidak bermaklumat. Atas sebab tertentu, pengkritik mengelakkan halaman pendaratan panjang yang menarik dan berbaloi.

Jangan takut dengan teks besar jika:

1. Produk ini kompleks dan tidak biasa. Pelanggan perlu mengunyah setiap kelebihan produk. Berikan banyak contoh untuk membuktikan faedahnya.
2. Produk mahal. Untuk mendapatkan respons, anda perlu menggunakan semua kuasa besar halaman pendaratan - ulasan, jaminan, kes, diskaun, perkhidmatan selepas jaminan, hadiah.

Perangkaan

70% pelawat tidak akan membaca titik separuh jalan halaman pendaratan anda yang diseksa. Jangan salahkan diri sendiri. Cuba untuk menarik perhatian orang lain 30% - itu tidak buruk juga.

Petua 5. Elakkan pengiklanan yang agresif!!!

Bagaimana pula dengan tiga tanda seru di akhir ayat? Mungkin CAPS LOCK juga perlu ditambah?

Perkara-perkara ini adalah tanda pengiklanan yang agresif. Bagi orang biasa, melihat huruf besar dan tiga seruan menyebabkan serangan panik: "Mereka mahu menjual saya beberapa jenis karut," "Ini sekali lagi." adware yang mengganggu!”, “Saya selalu mengatakan bahawa Internet adalah tempat pembuangan sampah.”

Dan untuk penulis penyalin, editor, pengurus kandungan yang baik, ini juga merupakan tanda parokialisme, tidak profesionalisme dan kadang-kadang, maafkan saya, kebodohan.

Saya juga mengesyorkan agar tidak memasukkan klise berikut daripada teks: "sistem diskaun fleksibel", "pemimpin dalam bidang", " kualiti tinggi dan harga rendah", "pengalaman luas", "pendekatan individu". Tanpa penyesalan, padamkan semua frasa kasar dan tidak disokong.

Peringkat ini sangat penting untuk menjayakan promosi dan penjualan barangan dan perkhidmatan.

Mari kita terus kepada peraturan:

1. Fon boleh dibaca – 16 mata. Saya cadangkan: Georgia, Open Sans, PT Sans, Arial, PT Serif, Clear Sans, Garamond.
2. Sehingga 80 aksara setiap baris.
3. Setiap 3-5 baris – perenggan baharu.
4. Setiap 2-4 perenggan – subtajuk baharu. Subtajuk hendaklah disusun sedemikian rupa sehingga pembaca, setelah membaca sekilas, dapat dengan mudah memahami apa yang diperkatakan.
5. Diperlukan: senarai, petikan, jadual.

Pertimbangkan laluan mana yang akan diikuti oleh pandangan pelawat. Apabila semua elemen berada pada tempatnya, seseorang mudah menerima maklumat. Dan jika pelanggan memahami produk anda, ada kemungkinan dia akan segera membelinya.

Gunakan navigasi visual: anak panah, ikon, gambar. Tarik perhatian dengan warna kontras: serlahkan tajuk dalam warna, gunakan butang merah (kuning, oren, hijau).

Halaman pendaratan yang berkaitan ialah halaman yang memenuhi jangkaan pengguna.

Contoh yang lain

Jika pengguna mengklik pada sepanduk "beli iPhone baharu dengan diskaun 10%", maka halaman pendaratan harus mengandungi tawaran khusus untuk membeli telefon ini dan dengan diskaun khusus ini.

Buat halaman pendaratan anda sendiri bukan sahaja untuk setiap kempen pemasaran, tetapi juga untuk setiap sumber trafik. Sebagai contoh, pelanggan datang dari rangkaian sosial VKontakte - ini harus ditunjukkan di laman web.

90% pembeli berfikir sebelum membeli sesuatu. Orang ramai takut penipuan dan takut keselamatan mereka. Ramai orang tidak mahu sesiapa tahu tentang pembelian mereka. Ketakutan menimbulkan bantahan: "Saya takut kehilangan wang," "Saya tidak percaya bahawa harganya boleh menjadi sangat rendah."

Oleh kerana anda tidak dapat meyakinkan pelanggan secara peribadi, uruskan jawapan kepada bantahan mereka terlebih dahulu. Merumus hujah yang meyakinkan dan memasukkannya ke dalam teks.

Saya akan memberi anda beberapa petua:

1. Jaminan wang dikembalikan 1-2 minggu."Jika anda tidak menyukai produk itu, kami akan membayar balik keseluruhan pelaburan anda."
2. Tawaran untuk mencuba produk secara percuma."Tempoh percubaan 2 minggu akan membantu anda membuat keputusan."

Pergerakan pemasaran sedemikian telah dan kekal relevan semasa membuat halaman pendaratan.

Berhati-hati dengan defisit. Beberapa orang kini percaya pada pemasa undur. Lebih-lebih lagi, apabila kaunter sentiasa dikemas kini apabila halaman pendaratan dimuat semula.

Jadilah lebih bijak. Nyatakan kuantiti produk yang tinggal. Mengemas kini maklumat secara berterusan dan manual. Pengguna mesti melihat bahawa barangan sedang dibongkar.

Buat pembeli berfikir begitu

“Semalam ada 74 ketuhar gelombang mikro dengan diskaun 50%, pagi ini ada 23, dan pada waktu makan tengah hari hanya tinggal 7. Kita perlu mengambilnya dengan segera!”

Petua 11. Yakinkan pengguna bahawa anda boleh dipercayai dan selamat

Letakkan elemen amanah dekat dengan seruan bertindak.

1. Gunakan butang media sosial– suapan tweet, suka di Facebook, senarai pelanggan dalam kumpulan di VK.
2. Siarkan ulasan dengan pautan kepada orang atau syarikat yang meninggalkan mereka.
3. Paparkan anugerah dan sijil. Dokumen hendaklah dibuka pada saiz penuh dan mudah dibaca.

Petua 12. Tiada borang yang rumit untuk diisi.

Borang kemasukan data itu sendiri tidak menimbulkan emosi yang tidak menyenangkan kepada pengunjung. Majoriti khalayak sasaran anda bersedia untuk berinteraksi dengan anda. Jika perlu, mereka akan menulis nama, pekerjaan dan e-mel mereka.

Kesukaran bermula apabila, pada peringkat pendaftaran, pengguna diminta untuk bercakap tentang kehidupan mereka dengan lebih terperinci. Saya menasihati anda untuk menangguhkan masa perkenalan yang lebih dekat sehingga kemudian - apabila pelawat mengesahkan fakta pendaftaran.

Masalah lain ialah captcha yang kompleks.

Captcha- borang pop timbul di mana pengguna memasukkan set aksara (nombor dan huruf dalam gambar kabur), mengesahkan bahawa dia bukan robot.

Semua orang terperangkap dalam mentafsir simbol, menyelesaikan teka-teki dan teka-teki. Oleh itu, tidak semua orang lulus ujian - kira-kira 30-40% akan menutup tab dan segera melupakan tawaran anda. Lupakan captcha. Serahkan kepada pesaing anda.

Nasihat ini menggabungkan intipati semua perkara sebelumnya. Pesanan Pendaratan mudah muka surat.

Halaman hendaklah:

1. Tiada grafik atau teks yang tidak perlu
2. Dengan cadangan untuk melakukan hanya satu tindakan: beli satu produk, langgan satu surat berita, dan seterusnya.
3. Nampak bebas, luas dan tidak berlebihan

Halaman pendaratan yang ideal ialah logo, tajuk yang jelas dan butang. Jika produk anda membolehkan anda membuat laman web satu halaman dalam gaya minimalis, gunakannya.

4. Apa yang lebih baik: pesan halaman pendaratan daripada profesional atau buat halaman pendaratan sendiri?

Perintah yang diperlukan untuk membuat halaman pendaratan dari awal:

1. Pemasar. Membangunkan strategi. Membentuk cadangan. Menguji keputusan. Mencipta prototaip tapak web.
2. copywriter. Menulis teks. Mencipta tajuk.
3. Pereka web. Berdasarkan prototaip, dia membuat susun atur. Melaksanakan kesan khas.
4. Pemaju bahagian hadapan. Program dan set taip. Menguji paparan halaman pendaratan dihidupkan peranti yang berbeza. Sediakan borang maklum balas, butang panggil, dsb.
5. Directologist, pakar pengiklanan kontekstual. Menganalisis inti semantik. Memungut kata kunci. Sediakan pengiklanan kontekstual.
6. Pengurus. Menyelia kerja. Mengira bayaran balik projek. Membuat keputusan penting.

Perkhidmatan enam pakar akan dikenakan bayaran daripada 3,000 USD. Ini ialah harga untuk halaman pendaratan yang akan berfungsi.

Jika anda merancang setiap peringkat kerja dengan betul dan mencari lebih awal orang yang baik– halaman pendaratan akan siap dalam 2-3 minggu.

Sekarang mari kita beralih kepada yang kedua - pilihan "bebas". .

Jika anda seorang "biasa", kemungkinan besar anda akan gagal dalam tugas pengaturcaraan, reka bentuk dan susun atur. Tiada apa yang perlu dilakukan selain memuat turun templat percuma yang sudah siap atau menggunakan pereka bentuk halaman pendaratan berbayar.

Anda perlu mengambil kerja seorang penulis salinan, pengurus, pakar pengiklanan kontekstual dan pemasar. Berikut ialah anggaran skema tindakan:

1. Kemukakan idea. Merangka cadangan - mesej kepada khalayak yang memerlukan produk atau perkhidmatan anda.
2. Pecahkan idea anda kepada blok logik. Jika anda bertanya soalan dalam blok pertama, blok kedua atau ketiga harus menjadi jawapannya.
3. Bangunkan penggoda*– gambar atau teks. Jadikan ia menarik dan ringkas.
4. Bekerja pada teks utama. Di sini anda akan bertindak sebagai penulis salinan.
5. Datang dengan tajuk berita. Adalah wajar bahawa mereka tidak heterogen dan membentuk cerita.
6. Seruan untuk bertindak. Di tapak web jualan anda, anda harus mempunyai frasa dan perkataan "pesan sekarang", "panggilan", "langgan".
7. Masuk ke dalam reka bentuk. Pilih templat halaman pendaratan yang sesuai. Editnya agar sesuai dengan struktur yang anda buat. Cari gambar dan ilustrasi dalam stok. Atau ambil kamera dan rakam bahan itu sendiri.
8. Lancarkan halaman pendaratan. Sediakan pengiklanan kontekstual.

Keras? Tetapi ia percuma! Benar, anda akan menghabiskan banyak masa untuk ini: mungkin tidak kurang dari 4-5 minggu.

Mari lihat jadual cara untuk mendapatkan tapak web satu halaman siap sedia.

5. Pereka halaman pendaratan popular - TOP 3 terbaik

Populariti halaman pendaratan memberi dorongan kepada kemunculan beberapa pembangun laman web. Saya kini akan memberitahu anda tentang beberapa - bahasa Rusia dan yang paling popular.

Pembina 1. “Flexbe” (flexbe.com)

- pembina halaman pendaratan yang sangat mudah dan boleh dipercayai. Versi percuma sah selama 14 hari - masa yang cukup untuk memahami sama ada pereka bentuk itu mudah dan sesuai untuk perniagaan anda.

Paling tarif murah– 750 rubel sebulan. Jumlah ini termasuk: satu domain, 10 halaman, 250 pemberitahuan SMS, sokongan teknikal, anda Peti surat dan "barangan" lain sehingga domain percuma dalam zon .RU.

Tarif paling mahal ialah 3,000 rubel sebulan. Ini ialah bilangan domain yang tidak terhad, seberapa banyak halaman yang anda suka, 1,000 pemberitahuan SMS dan sebagainya.

Kelemahannya ialah anda tidak akan dapat mencipta sesuatu yang sangat hebat. Set alat Flexby tanpa kemudahan tambahan.

Kelebihannya ialah kelajuan yang luar biasa. Dalam 10 minit saya mencipta laman web satu halaman yang boleh diterima. Ia kelihatan baik pada skrin peranti mudah alih.

Pembina 2. LPgenerator (lpgenerator.ru)

Bayangkan anda telah memuat turun templat yang anda suka. Bahawa anda mempunyai pengehosan dan nama domain. Apa yang perlu dilakukan seterusnya?

Arahan pemasangan halaman pendaratan

Beberapa langkah mudah tentang cara memasang tapak web satu halaman:

1. Pergi ke tapak web penyedia pengehosan anda. Pergi ke panel kawalan akaun anda.
2. Cari folder akar laman web (mesti kosong). Nama folder ini ialah domain yang anda beli terlebih dahulu.
3. Klik butang muat turun, dalam tetingkap yang muncul, pilih arkib dengan templat.
4. Apabila arkib disalin ke folder domain, klik butang "Buka bungkus" di sebelahnya.
5. Tunggu 20 saat untuk operasi selesai. Muat semula halaman.
6. Halaman pendaratan dipasang!

Untuk mengedit halaman pendaratan, pergi ke folder akar domain anda dan cari fail yang diperlukan. Tukar teks, gambar, masukkan video. Anda boleh belajar ini: baca beberapa artikel mengenai topik itu - dan teruskan, buat duit.

7. Contoh sebenar halaman arahan yang berfungsi

Kira-kira 15-20 tahun yang lalu, halaman pendaratan dicipta untuk pembelian impuls. Pada zaman dahulu, orang masih terpengaruh dengan warna berasid, GIF gila dan sampah lain. Kini kami menjadi lebih arif: kami menerima janji kosong, mempercayai nada yang tenang dan bukti yang meyakinkan.

Hari-hari "itu" telah berlalu, tetapi masih ada orang yang percaya bahawa halaman pendaratan sepatutnya "menjerit". Saya mencipta bahagian ini untuk meyakinkan mereka sebaliknya. Berikut adalah contoh halaman pendaratan. Mari kita lihat kebaikan dan keburukan mereka dan fahami mengapa mereka bekerja.

Contoh 1. Master Climate - sebuah syarikat untuk pemasangan dan penjualan peralatan kawalan iklim

www.masterclimat.pro - kami membuat laman web ini dengan rakan semasa kami masih belajar.

Tapak ini mempunyai struktur yang jelas, reka bentuk yang bagus dalam gaya "pengudaraan dan penghawa dingin". Juga dilaksanakan pada halaman pendaratan ini Susun atur penyesuaian, iaitu tapak menyesuaikan diri dengan mana-mana saiz skrin, termasuk peranti mudah alih.

Contoh 2. Jawatan kosong Alfa-Bank

www.job.alfabank.ru - kami menatal tapak dan melihat bagaimana kerjaya seorang lelaki muda bermula di Alfa-Bank. Selepas beberapa lama, setelah melihat visualisasi yang menggoda, pelawat tapak akhirnya melihat huruf itu. Halaman ini mengandungi teks yang baik - kualitinya tidak lebih buruk daripada gambar animasi.

Perihalan tentang kekosongan jawatan baharu disiarkan terus di permukaan dan bahagian peluang diterbitkan. Untuk pemohon - bentuk yang kecil dan sangat mudah.

Butang tindakan: di bahagian atas terdapat butang "hantar resume" kecil dan hampir tidak ketara - ini adalah tolak; di bahagian paling bawah halaman terdapat pautan terang "lihat kekosongan" - ini adalah tambahan.

Di peringkat global, anda boleh menjana wang di halaman pendaratan dalam tiga cara:

1. Mencipta halaman pendaratan untuk dipesan, iaitu, menjadi studio web, pereka bentuk atau pengurus keseluruhan projek, setelah menemui pasukan yang sesuai.
2. Menggunakan tapak satu halaman seperti yang dimaksudkan, iaitu menjual barangan dan perkhidmatan melalui mereka.
3. Melakukan penjanaan utama. Pemimpin - kenalan bakal pelanggan. Ini adalah aplikasi "hangat" yang boleh dijual kepada syarikat sasaran. Sebagai contoh, anda boleh membuat halaman pendaratan "Almari pakaian gelongsor di Samara", memandu trafik ke halaman tersebut dan menjual aplikasi yang dijana kepada syarikat yang mengeluarkan kabinet ini.

Kaedah mana yang hendak dipilih terpulang kepada anda untuk membuat keputusan. Dalam kes pertama, anda akan menerima wang daripada pelanggan yang memerlukan tapak itu sendiri, dan dalam kes kedua, wang yang akan dibawa oleh halaman pendaratan daripada jualan kepada pengguna akhir.

9. Kesimpulan

Sebenarnya, orang bosan dengan halaman arahan. Mereka bosan dengan helah yang sama - pemasa undur, diskaun gila, " tawaran unik", ulasan statik yang tidak berubah selama 2-3 tahun.

Untuk menghalang pelawat daripada menutup halaman pendaratan anda, jadikan ia tidak konvensional. Tidak, anda boleh menggunakan templat, tetapi isikannya dengan bijak. Jangan berbohong, jangan mengejar keuntungan yang sekejap. Fikirkan tentang pelanggan dan keperluannya.

Mari kita ringkaskan:

1. Mendarat- Ini alat yang hebat untuk menarik pelanggan dan pembeli baharu.
2. Jangan bergantung hanya pada halaman pendaratan. Untuk berkomunikasi dengan khalayak anda, bangunkan kawasan lain - blog, laman web utama, kumpulan di rangkaian sosial.
3. Anda akan sentiasa mempunyai masa untuk memesan halaman pendaratan. Jadi cuba buat sendiri dulu. Templat dan pereka bentuk sedia akan membantu anda dengan ini. Apa yang tinggal untuk anda ialah membangunkan strategi pemasaran, menulis teks dan menyediakan pengiklanan kontekstual.

Pada penghujung artikel, terdapat video mengenai topik membuat halaman pendaratan yang sempurna:

Saya ucapkan selamat maju jaya dalam perniagaan, lancarkan halaman pendaratan anda dan tingkatkan jualan anda!

Hampir tiada halaman pendaratan dalam koleksi ini dalam erti kata biasa. Sebahagian daripada ini adalah halaman utama, tetapi ia juga boleh digunakan sebagai inspirasi atau contoh untuk projek masa depan. Selain itu, reka bentuk daripada koleksi ini tidak mungkin membantu anda menjana idea yang berkaitan dengan rangkaian sosial.

1. Teks positif

Satu daripada contoh terbaik Penggunaan teks positif boleh dilihat pada halaman pendaratan tapak web Patreon, yang membiayai artis:

Patreon membenarkan artis bebas berinteraksi dengan peminat mereka, yang boleh menyokong secara kewangan artis kegemaran mereka. Secara terang-terangan, Patreon meminta pelawat untuk menyokong artis dari segi kewangan. Teks Patreon yang positif memberi inspirasi kepada orang ramai dan mewujudkan keinginan yang tidak dapat ditolak untuk menjadi sebahagian daripada proses kreatif.

Orang yang menyokong artis bertindak sebagai pelanggan seni, berkat bantuan mereka karya-karya hebat dan keseluruhan galeri telah muncul sepanjang sejarah. Kedudukan ini, yang digunakan semasa membuat halaman pendaratan, menjelaskan kepada pelawat bahawa mereka bukan sahaja memberikan wang mereka, tetapi membuat sumbangan sebenar kepada seni.

2. Wujudkan kepercayaan sejak awal lagi

Isyarat kepercayaan pada halaman pendaratan membantu meyakinkan mana-mana yang ragu-ragu untuk mengambil tindakan. Kepentingan elemen ini difahami secara sensitif oleh perkhidmatan Recurly, yang pakar dalam automasi invois. Contoh yang jelas boleh dilihat di bawah:

Berulang kali bijak cuba membangkitkan kepercayaan di kalangan pelawat. Pencipta sumber bukan sahaja meletakkan logo syarikat pelanggan di tempat yang menonjol, tetapi juga memilih dengan teliti yang paling dihormati daripada mereka.

Anda juga harus memberi perhatian kepada teks halaman pendaratan, yang menunjukkan bahawa pelanggan Recurly adalah eksekutif kewangan. Dengan meletakkan dirinya dengan cara ini, Recurly menunjukkan bahawa ia memahami keperluan bakal pelanggannya.

3. Cadangan jualan yang unik

Cadangan jualan unik anda harus disepadukan dengan lancar ke dalam halaman pendaratan dan secara tidak mengganggu menunjukkan anda dalam cahaya yang menggalakkan.

Lazimnya, halaman pendaratan yang direka dalam gaya minimalis tidak membenarkan banyak maklumat. Tetapi tidak sepatutnya terdapat banyak maklumat; ia cukup untuk menunjukkan hanya yang paling penting.

Pengguna berpotensi menerima maklumat daripada empat perkataan yang terletak di bawah nama tapak. Mereka menggambarkan dengan sempurna tujuan platform - rangkaian sosial peribadi untuk pelajar kolej.

Slogan itu juga memancarkan suasana istimewa. Sudah tentu, kolej bukanlah institusi swasta seperti sekolah swasta. Tetapi ekosistem sosial tertutup yang serupa adalah perkara biasa di kalangan kolej di seluruh dunia. Ia adalah privasi yang paling kerap menarik pengguna.

4. Tambah elemen interaktif

Pengguna hari ini bukan sahaja mengharapkan maklumat, tetapi pengalaman interaktif yang memberi inspirasi. Satu cara untuk memenuhi permintaan pelawat moden ialah menggunakan elemen reka bentuk interaktif pada halaman pendaratan.

Ini adalah taktik biasa dan mudah digunakan semasa mereka bentuk halaman pendaratan. Contoh di bawah menunjukkan cara memperkenalkan elemen interaktif membantu menarik bakal pelanggan:

Malah janji interaktiviti yang mudah menjadikan tawaran anda lebih menarik.

5. Biarkan gambar yang bercakap

Bagi syarikat yang menawarkan produk atau perkhidmatan yang agak khusus, mungkin sukar untuk menerangkan apa sebenarnya yang mereka lakukan, jadi mereka perlu menggunakan banyak teks. Tetapi dalam kebanyakan kes, anda boleh menggabungkan teks dan gambar dan mendapatkan kesan yang lebih besar. Sebagai contoh, lihat halaman pendaratan Chatterbox Labs, sebuah agensi yang pakar dalam pengoptimuman iklan:

Malah pemasar yang berpengalaman boleh merasa sukar untuk memahami pembahagian khalayak. Walau bagaimanapun, halaman pendaratan ini menunjukkan gabungan imej dan teks yang sempurna untuk menggambarkan tugasan yang sedang dijalankan.

Chatterbox Labs menggunakan pemandangan bandar yang biasa - jalan New York yang sesak. Pendekatan ini membolehkan anda menjelaskan secara visual (tanpa teks) kerumitan menentukan khalayak yang betul. Disebabkan ini, halaman pendaratan mengekalkan rupa minimalis.

6. Menghapuskan halangan kepada penukaran

Sebelum kita beralih ke contoh halaman pendaratan seterusnya, mari kita lihat lima perkara sebelumnya. Kesemua mereka hanya menggunakan satu ajakan bertindak.

Cuba hapuskan sebarang halangan kepada penukaran. Lebih banyak tindakan yang anda perlukan daripada bakal pelanggan, semakin kecil kemungkinan anda mendapat apa-apa. Mari kita lihat perkhidmatan penjadualan Tugas todoist, yang memahami prinsip ini dengan sempurna:

Jika anda ingin meningkatkan pangkalan pengguna aplikasi anda sendiri, maka anda perlu menyepadukan rangkaian sosial dan keupayaan untuk log masuk menggunakan akaun sedia ada. Lihat cara gerbang pembayaran Venmo melakukan ini:

Intipati penukaran berbeza bergantung pada bidang aktiviti. Bagi sesetengah orang, penukaran mungkin bermakna hanya berpindah ke versi penuh tapak dengan informasi berguna, bagi yang lain, penukaran ialah mengisi soal selidik yang panjang, membeli di kedai dalam talian, dsb.

7. Pengenalan ringkas dan tepat kepada perkara tersebut

Halaman pendaratan hendaklah unik untuk setiap sumber yang menarik pelawat. Pada masa yang sama, setiap daripada mereka mesti memahami dengan jelas siapa anda, apa yang anda lakukan dan bagaimana anda boleh berguna kepada mereka. Lebih banyak masa yang dihabiskan pengguna untuk mencari jawapan kepada soalan ini, lebih tinggi risiko kehilangan bakal pelanggan. Anda perlu dengan cepat dan jelas memperkenalkan pelawat kepada proses tersebut, seperti yang dilakukan oleh AskNative.com pada halaman pendaratannya:

Teksnya pendek, jelas dan berfungsi dengan baik dalam menyampaikan tawaran AskNative sebelum pengguna boleh log masuk dengan Facebook ( apa yang dibincangkan dalam perenggan enam).

Lebih cepat anda menerangkan intipati kepada pelawat, lebih besar kemungkinan dia mengklik pada elemen CTA.

8. Membantu pelawat membayangkan kemungkinan

Orang tidak suka membeli sesuatu, mereka suka membeli penyelesaian kepada masalah dan memperbaiki kehidupan mereka. Bantu bakal pembeli melihat lebih banyak lagi keadaan selesa Dan kehidupan yang lebih baik untuk diri saya sendiri. Contoh di bawah menunjukkan cara ini dicapai syarikat kecil Wave, sebuah syarikat pembangunan perisian:

Wave ialah alat perakaunan dan invois. Semua tugas ini adalah asas kepada perniagaan kecil, tetapi tidak ada apa-apa yang menarik tentang mereka, dan mereka pastinya tidak boleh menjadi sebab mengapa orang memulakan perniagaan mereka sendiri. Itulah sebabnya Wave memfokuskan pada hasilnya, dan memikat pengunjung secara emosi, tanpa memfokuskan pada tujuan rutin perisiannya.

Gabungan ulasan dan persona ialah langkah pragmatik yang digunakan semasa membuat halaman pendaratan. Ia bukan sahaja menunjukkan pelanggan yang meriah dan berpuas hati ( yang juga berfungsi sebagai isyarat kepercayaan), tetapi turut membantu pelawat membayangkan kehidupan mereka sebagai pelanggan perkhidmatan Wave. Bagi kebanyakan usahawan, idea untuk dapat "melakukan apa yang anda suka" sementara alat khas akan menguruskan semua kerja yang membosankan, sangat menarik.

9. Gunakan video

Lihat contoh halaman pendaratan ini daripada pengeluar reban ayam ChickenSaloon.com, serta iklan yang membawa pengguna ke halaman tersebut. Berikut ialah video pendek dari rancangan televisyen realiti yang memaparkan salah satu produk syarikat itu, sebuah reban ayam yang dipanggil Tavern:

Anda tidak perlu memesan video yang mahal. Kadang-kadang video bodoh pun mendapat perhatian yang lebih. Dalam contoh ini, video berfungsi sebagai pengecam jenama dan menyampaikan ketulenan produk, yang membantu membina kepercayaan di kalangan pelawat.

10. Kami membantu anda membuat pilihan

Malah orang yang mengetahui wain juga sukar untuk memilih jenis minuman. Vivino ialah apl yang membantu orang ramai memilih wain. Program ini diletakkan sebagai pembantu yang sangat diperlukan untuk gourmets:

Kami melihat bagaimana produk membantu bakal pembeli menyelesaikan masalah mereka.

11. Buat kenyataan yang jelas

Kadang-kadang apa yang anda lakukan sudah cukup untuk menarik perhatian dan memotivasikan pengunjung. Contoh kes sedemikian ialah halaman Hari Terakhir Gading:

Kontras logo putih pada latar belakang hitam pejal adalah mesej visual yang sangat kuat. Selain logo, terdapat juga ikon organisasi yang menyokong kempen ini. Di penjuru kanan sebelah atas terdapat elemen CTA yang ringkas tetapi berkesan.

Dalam contoh halaman pendaratan seperti ini, kesederhanaan dan pemesejan yang berkuasa menghasilkan hasil yang hebat.

12. Kenali jenama anda dan ambil risiko

Perkhidmatan muzik seperti Spotify dialu-alukan, tetapi senarai main standard yang anggun tidak akan menimbulkan perasaan yang sama seperti pita campuran. Inilah yang membolehkan Tapely membawa tenaga dan membangkitkan perasaan terhadap kumpulan muzik yang telah mengubah kehidupan ramai di antara kita.

Hanya anda yang boleh menentukan sejauh mana anda boleh pergi dengan kempen pemasaran anda dan jelas bahawa pendekatan ini tidak akan berfungsi untuk semua orang.

13. Tanya soalan

Bertanya soalan boleh membantu anda memikirkan cara paling mudah untuk menukar pelawat. Pendekatan ini akan membantu mendorong pengguna untuk pergi ke halaman tertentu. Contoh daripada Trulia, tapak web hartanah, menunjukkan perkara ini:

Sudah tentu, penduduk tahu nilai rumah mereka apabila mereka menandatangani gadai janji, tetapi ada yang ingin tahu sama ada nilai itu telah berubah sejak itu. Dalam usaha untuk mendapatkan maklumat yang mereka mahu, mereka berkongsi maklumat mereka maklumat peribadi- satu langkah yang sangat licik!

14. Kami cuba membangkitkan emosi pada bakal pelanggan

Salah satu sebab utama mengapa kebanyakan B2B dan kandungan pengiklanan sangat langsung dan lembut, terletak pada hakikat bahawa syarikat cuba untuk tidak menyebabkan ledakan emosi yang berlebihan dalam pengguna. Ini adalah satu kesilapan; ia membawa kepada persepsi kering maklumat pada halaman pendaratan, yang segera dilupakan.

Jika anda melakukan semuanya dengan betul, emosi bakal pelanggan akan bermain di tangan anda. Di bawah ialah halaman pendaratan daripada Happify, apl yang menjejaki keadaan emosi seseorang dan membolehkan anda memilih masa yang sesuai untuk membuat tawaran tertentu:

Selain elemen visual yang menimbulkan perasaan kebebasan dan kelonggaran, terdapat juga beberapa lirik yang kuat digunakan di sini. Mereka mewujudkan perasaan penting, dan pada masa yang sama benar-benar tidak mengganggu. Teks mendedahkan faedah menggunakan aplikasi, dan tidak cuba untuk "menjual"nya.

15. Rayuan terus kepada pelawat

Satu lagi kesilapan yang dilakukan oleh banyak syarikat B2B ialah teks tidak peribadi yang tidak mengandungi mesej langsung. Sudah tentu, dalam situasi tertentu teks harus betul-betul seperti ini, tetapi dalam kebanyakan kes anda tidak seharusnya menyahperibadi pelawat anda.

Anda ingin membuat pelawat anda merasakan sesuatu apabila mereka tiba di halaman pendaratan anda, dan salah satu cara paling berkesan untuk melakukannya ialah dengan menghubungi mereka secara langsung. Lihat contoh ini daripada aplikasi sembang video Awesometalk:

Walaupun projek Awesometalk telah ditamatkan, halaman pendaratan ini ialah contoh yang bagus tentang cara menjangkau pelawat anda dan cara membangkitkan emosi dalam diri mereka.

Teks itu ditujukan terus kepada pelawat, dan ini meningkatkan kemungkinan penukarannya. Selain itu, halaman pendaratan ialah contoh yang bagus tentang betapa hebatnya salinan yang mudah tetapi difikirkan dengan baik.



Halaman pendaratan ialah halaman tapak web yang direka untuk menyasarkan pelawat yang mengklik pada pautan. Sebagai peraturan, ini adalah pengguna yang mengakses tapak:

• daripada enjin carian;
• daripada (penggoda);
• melalui pautan (syor) dari tapak lain;
• oleh iklan kontekstual.

Contoh halaman pendaratan yang paling mudah dan paling biasa ialah kad produk di kedai dalam talian.

Secara kiasan, halaman arahan boleh dibandingkan dengan pejabat tertentu di klinik, di mana pesakit berakhir dengan rujukan tanpa pergi ke meja penyambut tetamu ( halaman rumah tapak).

Istilah "halaman pendaratan" berasal daripada halaman pendaratan bahasa Inggeris (secara literal, "halaman pendaratan"). Terdapat juga nama seperti "halaman pendaratan", "halaman pendaratan", LP.

Halaman pendaratan adalah asas laman web komersial

Pelawat ke tapak web komersil ialah pelanggan berpotensi, atau lebih baik lagi, pembeli, untuk menarik siapa yang menghabiskan banyak masa dan kewangan. Oleh itu, halaman pendaratan yang "betul" harus membuat pelawat seboleh mungkin membuat pembelian. Ia amat penting untuk membuat halaman pendaratan berkualiti tinggi apabila menggunakan . Lagipun, pelawat sedemikian memerlukan wang, dan halaman yang tidak memenuhi jangkaannya adalah kerugian. Selain itu, "yang datang daripada iklan" hampir mengetahui perkara yang dia mahukan dan bersedia untuk membeli sesuatu - jadi anda tidak sepatutnya menyimpannya di lorong atau memberitahunya tentang sejarah syarikat itu. Satu-satunya maklumat yang perlu diberikan ialah penerangan tentang produk, perbandingan, pembayaran dan prosedur penghantaran.

Pelawat tapak seharusnya tidak mengesyaki bahawa dia dipaksa untuk membeli produk yang ditawarkan. Oleh itu, bakal pelanggan biasanya diberi "kebebasan memilih." Sebelum membuat pembelian, dia boleh membiasakan dirinya dengan lebih terperinci dengan ciri-ciri cemerlang produk (di sini anda juga boleh meletakkan kelemahan kecil, untuk perwakilan) atau ulasan daripada pelanggan yang bersyukur. Perkara utama ialah pelawat boleh melakukan semua tindakannya "tanpa meninggalkan daftar tunai," i.e. tanpa meninggalkan halaman pendaratan.

Perkara utama adalah untuk mengekalkan pembeli

Untuk tidak menakutkan pelanggan, reka bentuk dan kandungan halaman pendaratan mesti sepadan dengan spesifik sumber dari mana ia datang.

Ciri pembangunan halaman pendaratan

Setiap produk mempunyai halaman pendaratan sendiri

Apabila menggunakan pengiklanan kontekstual dan mempromosikan dalam enjin carian Setiap halaman pendaratan direka bentuk dan dioptimumkan untuk produk (perkhidmatan) tertentu. Pelawat laman web dan enjin carian benar-benar tidak suka melihat senarai harga yang panjang, cuba mencari produk yang betul sendiri. Jika pelanggan menjadi berminat dalam pelbagai jenis, dia kemungkinan besar akan terperangkap dalam keadaan "Keldai Buridan", tidak berani membuat pilihan terakhir. Enjin carian tidak akan bertindak balas dengan baik terhadap pengulangan yang kerap bagi jenama atau nama produk, menilai fenomena ini sebagai spam.

Halaman pendaratan berkualiti tinggi adalah keseronokan yang mahal

Mencipta halaman pendaratan yang dioptimumkan, mesra pengguna dan cantik adalah proses yang sangat kompleks dan teliti. Setiap halaman sedemikian mesti sepadan dengan kedua-dua spesifik produk yang dibentangkan dan ciri-ciri khalayak sasaran. Untuk membangunkan halaman pendaratan berkualiti tinggi, kerja manual pereka web, penulis salinan SEO, pengoptimum dan juruweb diperlukan. Apabila menggunakan pengiklanan kontekstual manual, anda juga memerlukan perkhidmatan pengurus kandungan - lagipun, anda juga perlu membuat bukan sahaja beratus-ratus iklan, tetapi juga memantau pematuhannya dengan halaman yang dipromosikan. Untuk menilai secara objektif "kebolehjualan" halaman pendaratan, syarikat yang serius menggaji kakitangan penguji atau menggunakan perkhidmatan syarikat pihak ketiga dan perkhidmatan dalam talian (Pengoptimum Laman Web Google dinamakan semula Eksperimen Kandungan).

Ia adalah jauh lebih murah, lebih pantas dan lebih berkesan untuk mereka bentuk dengan cantik dan sangat mempromosikan hanya halaman utama tapak - yang menyebabkan sesetengah juruweb berdosa. Akibatnya, pereka web menunjukkan pemilik kedai dalam talian "wajah" eksklusif tapak tersebut dan pengoptimum menunjukkan kaunter pelawat luar skala. Setelah menerima bayaran yang sewajarnya, para kreatif pergi, dan pemilik tapak untuk masa yang lama tidak dapat memahami apa yang dalam produknya tidak memuaskan bakal pembeli. Berikutan pelawat yang tidak berpuas hati, enjin carian datang dengan analisis faktor tingkah laku dan, setelah merekodkan sejumlah besar penolakan, turunkan tapak dalam hasil carian, gunakan semua jenis penapis atau hantar ke larangan.

Pemilik kedai dalam talian yang berpengalaman, sebagai peraturan, tidak berhemat pada penciptaan dan pembangunan sumber web mereka. Untuk menerima keuntungan berterusan dari tapak, mereka mengupah profesional sebenar dan memberi insentif kewangan kepada mereka, secara bebas memeriksa keberkesanan kerja yang dilakukan. Dalam keadaan persaingan yang tinggi ini mungkin satu-satunya cara memastikan kejayaan projek anda.

Kaunter bukan perkara utama!

Untuk menilai keberkesanan halaman pendaratan (dan tapak secara keseluruhan), terdapat formula khas, dari mana beberapa kesimpulan yang agak menarik berikut:

C p – Kos trafik setiap halaman (kos setiap halaman);
N v – Bilangan pelawat (bilangan pelawat),

Oleh itu, ciri seperti "Bilangan pelawat" adalah penunjuk sekunder, lebih sesuai untuk menilai beban pada pelayan.

Akhirnya, untuk menentukan kualiti halaman pendaratan, anda perlu mempertimbangkan faktor berikut:

• bilangan bukan sahaja menarik, tetapi juga mengekalkan pelawat;
• "kualiti" pelawat ini, i.e. kesediaan mereka untuk membeli sesuatu;
• keberkesanan halaman itu sendiri, i.e. daya persuasif kandungan dan reka bentuknya;
• "minat" dalam halaman, i.e. kemungkinan lawatan berulang dan tindak balas kepada pemasaran semula;
• keinginan pelawat untuk berkongsi pautan ke halaman dengan rakannya (elemen pemasaran virus).

Macam mana sebenarnya?

Malangnya, dalam praktiknya, pembangunan halaman pendaratan, jika tidak sistematik, biasanya berakhir pada titik pertama atau kedua. Masalahnya biasanya terletak pada keengganan pemilik sumber untuk membayar "lebihan" yang dia tidak faham. Lagipun, untuk menukar dengan betul, anda perlu sentiasa belajar - dan ini, sebagai tambahan kepada wang, juga memerlukan masa yang cukup, oleh itu, selalunya, pelaburan pertama dalam pembangunan halaman arahan adalah pada masa yang sama yang terakhir sebelum reka bentuk semula tapak seterusnya. Dengan latar belakang pendekatan ini, mereka yang memantau keberkesanan halaman mempunyai peluang untuk meningkatkan penukaran bukan sahaja pelaburan di tapak, tetapi juga dalam pengiklanan dengan ketara.

Memandangkan halaman pendaratan sebagai tapak web satu halaman biasa, anda tidak sepatutnya mengharapkan apa-apa daripadanya penukaran yang tinggi. Ya, dalam strukturnya halaman pendaratan adalah satu halaman. Tetapi ia mempunyai beberapa fungsi, ciri dan sifat yang memerlukan pendekatan yang berbeza untuk pembangunan.

Apakah itu halaman pendaratan dan tugasnya

Untuk idea yang lebih tepat tentang alat pemasaran, yang merupakan halaman pendaratan, kita harus bermula dengan definisinya.

Halaman pendaratan atau halaman pendaratan ialah halaman web yang disiarkan di Internet, matlamat utamanya ialah:

• Mengumpul maklumat yang diperlukan tentang khalayak sasaran.
• Menjual produk atau perkhidmatan tertentu.
• Mengenali jenama baru.
• Pengedaran perisian baru.

Tujuan halaman pendaratan adalah untuk mendorong pengguna untuk mengambil tindakan tertentu, yang, seterusnya, bergantung pada tujuannya.

Dalam amalan, segala-galanya tidaklah mengelirukan seperti yang kelihatan. Pertama, mari kita tentukan dalam kes apa ia digunakan. Dalam pemasaran Internet, terdapat tiga situasi untuk menggunakan halaman pendaratan:

1. Apabila kadar penukaran laman web utama syarikat adalah rendah.

Penukaran ialah nisbah pelawat laman web kepada pembeli. Jika terdapat lebih ramai pengguna yang datang ke tapak daripada pesanan, kadar penukaran akan menjadi rendah. Oleh itu, pengiklanan berfungsi dengan baik, tidak seperti tapak web.

Apabila tiada sumber untuk membuat tapak baharu, halaman pendaratan digunakan. Terdapat dua sebab untuk ini:

• pembangunan adalah lebih murah daripada mencipta laman web baharu;
• Kualiti ada.

Oleh itu, adalah berfaedah untuk usahawan menggunakannya untuk perniagaan, tetapi hanya sebagai alat pemasaran tambahan atau sementara.

1. Apabila melancarkan produk baru.

Kepada produk baru memberikan tahap jualan yang baik pada permulaan, pengiklanan sahaja tidak mencukupi. Katakan selepas melihat pengiklanan kontekstual, pengguna mengklik pada pautan dan berakhir di tapak web utama syarikat. Adakah dia akan mencarinya dalam katalog dan mengumpul semua maklumat yang diperlukan? Tidak - ia panjang dan sukar.

Halaman pendaratan membolehkan anda menumpukan semua perhatian pembeli pada satu produk dan, dengan itu, menekankan keunikannya. Selain itu, dalam kes ini, anda boleh menjimatkan kos pembangunan dan menggunakan halaman utama tapak sebagai halaman pendaratan.

1. Untuk menyelesaikan masalah tertentu.

Tugas pemasaran dalam e-dagang boleh timbul serentak dan bersifat jangka pendek. Untuk menyesuaikan laman web untuk mereka memerlukan masa, yang kadang-kadang tidak berlaku, dan banyak wang. Oleh itu, adalah lebih digalakkan untuk menggunakan laman web satu halaman.

Tetapi anda tidak sepatutnya menganggap halaman pendaratan sebagai ubat universal jualan Dia lebih berkemungkinan alat tambahan, "bekerja" hanya bersama saluran komunikasi lain: pengiklanan kontekstual, surat berita e-mel dan lain-lain.

Jenis Halaman Pendaratan

Sesuai dengan tugasan, terdapat 4 jenis landing page. Setiap daripada mereka mempunyai struktur dan ciri individu. Setelah memutuskan tugas pemasaran, jenis tapak web satu halaman dipilih secara lalai.

Halaman Klik Lalu

Jenis halaman pendaratan yang pertama dan paling mudah, matlamatnya adalah untuk mendapatkan 1 klik. Di sinilah ia datang ciri ciri: butang adalah satu-satunya elemen dinamiknya. Segala-galanya ialah kandungan teks dan grafik yang menggalakkan pengguna mengklik padanya.

Halaman tangkap utama

Halaman tangkapan petunjuk atau Halaman tangkapan petunjuk dibuat untuk interaksi yang lebih dekat dengan pengguna. Untuk membolehkan seseorang meluangkan masa mengisi borang dengan butiran hubungan dan maklumat peribadi, dia perlu benar-benar "terpikat". Untuk mencapai matlamat ini, reka bentuk, kandungan dan cadangan jualan unik diusahakan dengan lebih teliti. Tetapi pada masa yang sama, kandungan tidak boleh mengalihkan perhatian daripada elemen utama halaman - borang petunjuk.

Picit Halaman

Jika dalam kata mudah Untuk mencirikan halaman pendaratan jenis ini, ia serupa dengan skema "anda beritahu saya - saya beritahu anda". Iaitu, tugasnya adalah untuk mendapatkan alamat e-mel pengguna, tetapi bukan hanya seperti itu, tetapi sebagai pertukaran untuk sesuatu. Contohnya, untuk diskaun atau akses kepada maklumat yang diminati. Teknik ini sangat biasa dalam pemasaran internet; ia membolehkan anda mengisi semula dengan mudah dan cepat pangkalan pelanggan untuk mel.

Menjual muka surat

Adalah jelas bahawa halaman jualan harus menjual, tetapi bagaimana? Jawapannya bergantung pada spesifikasi produk. Halaman jualan tidak mempunyai templat universal. Mereka boleh menjadi: pendek dan panjang; pendek dan terperinci; kedua-duanya kaya dan ringan.

Sebagai contoh, untuk menjual produk baru jenama popular, yang tidak perlu diperkenalkan kepada pembeli, satu halaman sudah cukup tanpa menatal. Dan, sebaliknya, untuk menjual produk mahal jenama yang tidak diketahui, anda perlukan maklumat lanjut untuk penempatan pada halaman pendaratan, yang secara automatik meningkatkan saiznya.

Jika seorang usahawan tidak pasti format halaman jualan yang akan diberikan penukaran tertinggi, gunakan ujian A/B. Ini mengurangkan masa yang diperlukan untuk mempromosikan produk dan menjimatkan wang menggunakan halaman pendaratan yang tidak berkesan.

Senarai semak untuk halaman yang bagus

Sebelum membuat beberapa versi tapak web satu halaman untuk ujian A/B, anda harus membiasakan diri dengan elemen yang diperlukannya. Senarai semak untuk halaman pendaratan - 8 elemen wajib yang mesti mengandunginya. Pemasar Internet boleh membuat senarai semak 50 atau 100 item untuk diri mereka sendiri, tetapi terdapat minimum tetap yang mesti disertakan.

Senarai semak untuk halaman pendaratan yang baik:

Tudung

Pengepala merujuk kepada bahagian atas skrin pendaratan pertama, yang mengandungi maklumat penting tentang syarikat – logo, butiran hubungan, waktu operasi, tajuk. Ia juga boleh diduplikasi pada penghujung halaman jika halaman pendaratan yang panjang digunakan. Slogan dan butang CTA juga boleh ditambah pada pengepala.

USP (cadangan jualan unik)

Pada halaman pendaratan, cadangan jualan unik ditulis dalam satu ayat, yang sepatutnya menarik perhatian. Jangan terlalu kreatif dalam pendekatan anda terhadap tugas itu. USP dibentuk dengan jelas supaya tanpa usaha khas adalah jelas apa sebenarnya yang ditawarkan oleh syarikat itu.

Kelebihan

Bahagian halaman ini menerangkan USP dengan lebih lengkap, atau lebih tepat lagi, kelebihannya. Faedah dibentangkan dalam blok berasingan yang mengandungi senarai 3-5 mata. Garis panduan penulisan tetap sama: perkara utama ialah ringkas dan jelas.

Kandungan media

Kandungan media diwakili oleh foto dan/atau video produk atau perkhidmatan. Jika halaman pendaratan mempromosikan produk, ambil beberapa foto umum produk dari sudut yang berbeza, serta elemen individunya. Bila kita bercakap tentang tentang perkhidmatan, adalah penting pengguna menilai secara visual proses pelaksanaannya.

Ulasan

Bahagian ulasan "memanaskan" kepercayaan pelanggan. Syarikat muda membangun menghadapi masalah dengan mereka kerana kekurangan pengalaman dalam pasaran. Oleh itu, mereka terpaksa membeli ulasan, yang hanya mengasingkan bakal pelanggan. Jika tidak mungkin untuk menyiarkan pendapat sebenar orang tentang syarikat itu, adalah lebih baik untuk mengecualikan bahagian ini sama sekali.

Borang maklumbalas

Borang maklum balas atau borang petunjuk hendaklah diletakkan di beberapa bahagian halaman pendaratan - pada permulaan dan di akhir. Kerana sesetengah orang hanya perlu melihat tajuk, yang lain akan mengkaji keseluruhan halaman pendaratan. Untuk tidak terlepas bakal pelanggan yang bersedia untuk meninggalkan maklumat hubungannya, tetapi masih sedikit teragak-agak, borang maklum balas harus berada dalam jangkauan sesaat. Ini tidak memberi dia masa tambahan untuk mengubah fikirannya.

Butang tindakan sasaran atau butang CTA

Butang CTA, seperti borang petunjuk, harus diletakkan di beberapa bahagian halaman pendaratan. Mereka mesti ada nama yang berbeza, tetapi membawa kepada tindakan sasaran yang sama. Contohnya, "Pesan", "Beli", "Dapatkan perundingan". Mengulang perkataan yang sama berulang kali menimbulkan perasaan mengganggu, yang hanya menolak pelanggan.

Pengaki atau pengaki

Halaman pendaratan harus mempunyai kesimpulan yang logik, iaitu pengaki. Footer ialah bahagian paling bawah tapak web satu halaman, yang mengandungi:

• Alamat sah syarikat.
• Butiran kenalan.
• Butang media sosial.
• Pautan ke tapak utama.

Maklumat tentang syarikat mestilah menyeluruh. Jika tidak, pembeli akan ragu-ragu sama ada mahu mempercayai syarikat ini atau tidak.

9 elemen halaman pendaratan yang menarik perhatian

Selepas mentakrifkan struktur umum tapak, perhatian diberikan kepada butirannya. Halaman pendaratan ialah laman web satu halaman di mana masa maksimum Tempoh penginapan pengguna biasanya tidak melebihi 8 saat. Kemudian dia sama ada membeli atau tidak. Oleh itu, apabila menciptanya, pertimbangan yang teliti terhadap semua elemen, walaupun yang kecil, diperlukan.

9 Butiran Halaman Pendaratan Penting:

1. Tajuk yang kuat

Untuk tajuk menjadi "kuat" ia mestilah menarik tetapi pendek. Ia tidak sepatutnya bercanggah dengan tajuk iklan kontekstual yang membawa pengguna ke halaman pendaratan. Ya, sukar untuk memenuhi semua kriteria dalam satu frasa. Tetapi ia bergantung padanya sama ada pengguna terus melihat atau tidak.

1. Sari kata yang menarik

Subtajuk pertama biasanya mengikuti sejurus selepas tajuk. Ia harus menjadi kesinambungan logiknya, melengkapkan idea utama halaman pendaratan. Contoh: jika tajuknya ialah "Pinjaman sehingga 50,000 rubel untuk sebarang tujuan", sari kata mungkin "Tanpa sijil dan penjamin." Oleh itu, idea utama bukan sahaja dilengkapkan, tetapi juga diperkukuh.

USP ialah bahagian tengah dan paling penting halaman pendaratan. Ia harus dibentuk oleh syarikat sebelum halaman itu dibangunkan dan menjawab dua soalan utama pelanggan - mengapa saya memerlukan ini dan apa yang akan saya peroleh daripadanya.

Perkara yang TIDAK sepatutnya mengandungi USP:

• Penerangan mengenai syarikat.
• Pautan ke sumber luar.
• Kemungkinan untuk memilih antara beberapa produk.

Ini adalah 3 kesilapan utama yang biasanya dilakukan semasa membangunkan halaman pendaratan. Apabila membuat USP, anda boleh menggunakan skema klasik"penyelesaian masalah".

1. Penunjuk keyakinan

Penunjuk amanah ialah "beacon" yang menggalakkan pelanggan mempercayai syarikat. Setiap pengguna mempunyai pengalaman membeli-belah dalam talian yang negatif. Ini memaksa mereka untuk belajar membezakan penjual yang jujur ​​daripada penipu. Oleh itu tugasnya adalah untuk membuktikan kepada pelanggan bahawa segala-galanya di sini adalah adil dan selamat.

Petunjuk kepercayaan termasuk:

• Ulasan tentang syarikat atau produk tertentu.
• Jaminan.
• Anugerah.
• Pautan ke laman web utama dan rangkaian sosial.

Orang ramai sangat berhati-hati dengan laman web satu halaman kerana ia sering digunakan oleh syarikat terbang demi malam. Oleh itu, lebih banyak sebutan tentang syarikat dalam talian, lebih baik.

1. Butang seruan tindak utama

Butang CTA utama terletak di bahagian paling awal halaman pendaratan. Ia harus kelihatan seperti yang mungkin dan menggambarkan dengan jelas apa yang diperlukan. Seruan bertindak adalah jelas - "Beli", "Pesan", "Mula", dsb. Pemasar mengesyorkan untuk mengelakkan butang CTA merah semasa membuat halaman pendaratan. Anda boleh menjadikannya ketara tanpa warna terang menggunakan kontras.

1. Seruan tindakan kedua

Seruan tindak kedua diperlukan untuk halaman pendaratan Halaman Panjang. Peraturan untuk reka bentuknya adalah sama seperti untuk butang utama. Untuk mengelakkan panggilan daripada kelihatan mengganggu, anda tidak seharusnya terlalu tepu halaman pendaratan dengan butang dan menggunakan teks yang berbeza untuknya yang menerangkan tindakan sasaran.

1. Tiada menu navigasi

Menu navigasi membolehkan pelawat tapak bergerak secara rawak di sekitar halamannya. Ini tidak sepatutnya berlaku. Pelanggan mesti melalui segala-galanya dan secara bebas mencapai kejayaannya.

1. Foto dan video

Foto dan video pasti menarik perhatian pembeli, kerana dia mesti menilai secara visual apa yang dia beli. Ia diletakkan sebagai elemen berasingan atau dikumpulkan dalam galeri dengan bahan grafik. Perkara utama ialah produk akhirnya memenuhi jangkaan. Oleh itu, anda tidak boleh keterlaluan dengan pemprosesan imej.

1. Tangkap borang atau borang petunjuk

Walaupun keseluruhan kakitangan pemasar profesional bekerja di halaman pendaratan, ini tidak akan memaksa pelanggan untuk mengisi borang yang terdiri daripada 10+ medan. Oleh itu, untuk menangkap petunjuk, cukup untuk mengetahui namanya, nama keluarga dan alamat emel. Segala-galanya boleh dipelajari melalui interaksi yang lebih dekat dengan pelanggan melalui mel yang disasarkan.

Ujian A/B

Ujian A/B adalah kaedah yang berkesan penyelidikan pemasaran, dengan menukar elemen utama tapak. Jika syarikat berhadapan dengan tugas untuk meningkatkan penukaran halaman pendaratan, maka ujian berpecah adalah perkara pertama yang perlu dimulakan.

Apabila membuat versi ujian tapak utama, tukar:

• Elemen reka bentuk.
• Kandungan teks.
• Struktur.
• Susunan elemen pada halaman.

Ujian A/B dijalankan melalui perkhidmatan Yandex.Direct dan Google Analitis. Ia membandingkan versi berbeza salah satu elemen yang disenaraikan. Anda tidak boleh menganalisis versi halaman pendaratan yang berbeza sama sekali, kerana ini tidak memungkinkan untuk membuat kesimpulan berdasarkan hasil ujian. Oleh itu, semua elemen diuji secara berasingan dalam urutan yang telah ditetapkan.

Jika anda perlu menjalankan penyelidikan sendiri, semasa membangunkan hipotesis, disyorkan untuk menyemak semula kes ujian pecahan siap sedia. Ini akan menjimatkan bukan sahaja masa, tetapi juga wang.

Bagaimana untuk mempromosikan halaman pendaratan?

Anda tidak sepatutnya berharap bahawa pengguna akan berada di halaman pendaratan sendiri, jadi anda perlu segera memutuskan saluran untuk promosinya. Trafik boleh dijana menggunakan kedua-dua kaedah berbayar dan percuma. Tetapi lebih banyak sumber trafik tertarik, lebih berkesan kempen pengiklanan.

Kempen PPC dan pengiklanan kontekstual

Singkatan PPC adalah singkatan kepada Pay per Click. Sehubungan itu, kempen PPC ialah satu sistem aktiviti pemasaran yang merangkumi pengiklanan dengan bayaran untuk satu klik. Ini termasuk pengiklanan kontekstual dalam enjin carian. sistem Google dan Yandex.

Pengiklanan kontekstual diletakkan melalui perkhidmatan Google AdWords dan Yandex.Direct. Ia membolehkan anda menyesuaikan tera iklan berdasarkan banyak parameter khalayak sasaran (jantina, umur, minat, dll.), yang meningkatkan kualiti klik dengan ketara.

Apabila menerbitkan iklan melalui perkhidmatan Yandex dan Google, iklan itu diletakkan di tempat yang ditetapkan khas untuknya - pada salah satu daripada 5 baris di atas hasil carian Keputusan Carian, atau di sebelah kanannya. Kedudukan yang tepat bergantung pada kedudukan dan kualiti iklan.

• Kebolehklikan().
• Perkaitan halaman pendaratan dan teks iklan.
• Pematuhan dengan format pengiklanan.
• Penyesuaian untuk peranti mudah alih.
• Kualiti halaman pendaratan.
• Padanan kata kunci.

Oleh kerana analisis juga mengambil kira keadaan halaman pendaratan, kempen yang paling berkesan ialah kempen yang halaman pendaratan disesuaikan untuk perkhidmatan pengiklanan kontekstual. Kecekapan juga bergantung pada set kata kunci dan kata kunci negatif. Lagipun, ia bergantung kepada mereka sejauh mana iklan itu akan menjadi relevan dengan minat khalayak sasaran.

Pengiklanan di rangkaian sosial

• Kesetiaan terbesar pengguna kepada pengiklanan.
• Keupayaan menyasarkan.
• Aktiviti pengguna yang tinggi.
• Kos sederhana.

Sasaran – mekanisme pengiklanan, terima kasih kepada yang kumpulan umum orang, anda boleh memilih pengguna yang sesuai dengan parameter yang ditentukan. Menggunakan penyasaran, anda boleh menyesuaikan kempen pengiklanan anda mengikut jantina, umur, lokasi dan juga pilihan muzik khalayak sasaran anda. Perkara utama ialah mempunyai pemahaman yang jelas tentang pelanggan.

Kosnya boleh dikira setiap tera dan setiap klik. Bida maksimum ditetapkan oleh pengiklan itu sendiri, selepas itu iklan itu diletakkan untuk lelongan. Semakin tinggi bida, semakin kerap ia disiarkan di rangkaian sosial.

Pemasaran e-mel

Mel ialah cara yang boleh dipercayai dan terbukti untuk berinteraksi dengan bakal pelanggan. Ia sesuai untuk mempromosikan halaman pendaratan. Tetapi hanya jika terdapat pangkalan alamat yang ditetapkan. Spam tidak akan membawa apa-apa keberkesanan, tetapi sebaliknya akan menimbulkan kesan yang tidak menyenangkan kepada syarikat.

Untuk mempromosikan halaman pendaratan, anda perlu membuat surat berasingan yang akan mendorong pengguna ke tindakan sasaran - mengklik pada pautan. Walaupun tiada perkara sedemikian, anda hanya boleh menambah pautan ke halaman pendaratan dalam tandatangan surat utama anda kepada pelanggan.

Catatan blog tetamu

Perkara yang baik tentang blog tetamu ialah ia adalah saluran komunikasi yang percuma sepenuhnya. Tetapi kesukarannya ialah tidak selalu mungkin untuk meletakkan pautan ke halaman pendaratan dalam teks supaya ia kelihatan sesuai dan tidak mengganggu. Oleh itu, ia paling kerap ditambahkan pada kapsyen artikel.

Berapakah kos halaman pendaratan: faktor yang mempengaruhi harga

Kos halaman pendaratan adalah nilai yang tidak jelas. Pertama, ia bergantung kepada siapa yang akan membangunkannya. Membuat laman web satu halaman tidak sukar. Memiliki maklumat yang diperlukan, anda boleh menciptanya sendiri. Ia akan jauh lebih murah daripada memesan halaman pendaratan dari studio reka bentuk.

Apabila membuat halaman pendaratan dengan tangan anda sendiri, anda perlu membelanjakan wang untuk:

• Templat berbayar. Harga - dari 10 hingga 1000 $;
• copywriter. Kos perkhidmatan adalah dari 1,000 hingga 50,000 rubel;
• Pengaturcara. Bayaran bergantung pada kerumitan kerja, secara purata – dari $50 hingga $1000.

Apabila memesan halaman pendaratan, kos awal akan dianggarkan berdasarkan ringkasan. Ringkasnya ialah tugas teknikal, yang memaparkan perkara yang ingin dilihat oleh pelanggan di tapak webnya. Ia mengandungi soalan bukan sahaja berkenaan penampilan dan struktur tapak, tetapi juga ciri perniagaan, khalayak sasaran, dsb.

Apabila membuat pesanan, kos halaman pendaratan bergantung pada:

• Kerumitan struktur dan reka bentuk.
• Kos untuk pengiklanan kontekstual dan persediaannya.
• Kualiti teks jualan.
• Keunikan fail media.

Satu lagi perkara yang boleh "meningkatkan" kos membuat halaman pendaratan ialah populariti agensi. Selalunya, pelanggan tidak membayar banyak untuk kerja itu tetapi untuk "nama" studio terkenal. Walaupun hari ini pekerja bebas juga mengatasinya dengan baik.

13 peraturan untuk membuat halaman pendaratan yang menjual

Setiap pakar mempunyai resipi kejayaannya sendiri, yang telah diperbaiki selama bertahun-tahun. Tetapi resipi sedemikian adalah berdasarkan peraturan tradisional mengikut mencipta Pendaratan muka surat. Terima kasih kepada mereka bahawa keberkesanan terbesar mereka dicapai.

Peraturan 1. Satu halaman pendaratan untuk satu produk

Jalan yang lurus adalah jalan yang paling pasti menuju matlamat. Jika halaman pendaratan menawarkan beberapa produk atau perkhidmatan, ini menghalang pelanggan daripada menumpukan pada menyelesaikan tindakan sasaran.

Oleh itu, apabila jurujual menghalangnya daripada pilihan itu, dia meningkatkan kejayaannya secara lalai. Oleh itu tugas utama adalah untuk menumpukan perhatian klien pada satu perkara.

Peraturan 2. Seruan tindak yang jelas

Jika pengguna tiba di halaman pendaratan, dia harus memahami dalam masa 5 saat apa yang dia lakukan di sini. Untuk melakukan ini, anda tidak perlu memaksanya untuk menatal ke hujung halaman atau mencari butang "dihargai". Seruan untuk bertindak hendaklah jelas dan tepat.

• Letakkan beberapa butang besar pada halaman dengan seruan bertindak.
• Terangkan secara ringkas dan jelas kepada pengguna apa yang perlu dilakukannya dan mengapa.
• Alih keluar semua yang mengganggu perhatian (gambar, video, pengiklanan, jadual, dll. yang tidak diperlukan).
• Tunjukkan faedah membeli produk.

Ia juga perlu untuk membezakan antara kejelasan seruan dan pengenaan tindakan yang disasarkan. Tekanan yang berlebihan akan memalingkan pelanggan daripada membeli.

Peraturan 3. Menjual tajuk berita

Malah, USP yang dibentuk dalam satu ayat adalah tajuk jualan. Kreativiti yang berlebihan dalam perkara ini adalah tidak perlu. Sebagai contoh, jika syarikat menjual peralatan senaman di rumah, tajuk yang baik ialah: “Berhenti Membuang Wang di Gim! Mesin senaman profesional kini ada di rumah anda.”

Apabila membuat tajuk, anda juga perlu memasukkan kata kunci di dalamnya. Tapak web satu halaman tidak mungkin masuk ke dalam 10 TOP hasil carian untuk topik yang berkaitan. pertanyaan carian terima kasih kepada mereka. Tetapi anda perlu ingat bahawa pengiklanan kontekstual sepadan dengan kandungan halaman pendaratan.

Peraturan 4. Menjual teks

Keseluruhan proses jualan bergantung hanya pada teks. Baik reka bentuk, mahupun struktur, mahupun gambar terang tidak akan meyakinkan pelanggan untuk membelanjakan wangnya. Oleh itu, dia perlu memberi perhatian khusus.

Untuk menulis teks jualan:

• Adalah realistik untuk membayangkan ciri-ciri pelanggan yang berpotensi (keperluan, watak, keutamaannya).
• Ketahui psikologi jualan.
• Dapat melibatkan seseorang dalam perbualan khayalan.

Maklumat hendaklah disampaikan secara ringkas, jelas dan hanya kepada intipati sahaja. Tetapi jika produk itu mahal atau tidak dikenali, jangan takut dengan teks yang besar. Sesiapa yang benar-benar berminat untuk membelinya akan membacanya hingga habis.

Peraturan 5. Jangan gunakan pengiklanan yang agresif!

Sebelum menulis teks jualan, anda perlu menutup dua kekunci pada papan kekunci: CAPS LOCK dan tanda seru. Dan ini bukan jenaka. Walaupun fakta bahawa semua manual pemasaran Internet dan penulisan salinan mengatakan bahawa teks jualan yang ditulis dalam huruf besar dan mengandungi tanda seru yang tidak terkira banyaknya hanya MENAKUTKAN pelanggan, ia masih muncul di Internet dengan kekerapan yang dicemburui.

Anda juga harus mengelakkan klise rumah tangga dan korporat. Seperti: "sepasukan profesional", "cepat dan cekap", "menyelesaikan masalah perniagaan". Teks jualan yang bagus mengandungi lebih banyak fakta, angka dan butiran.

Peraturan 6. Pemformatan teks

Daya tarikan ayat bukan sahaja bergantung pada pilihan perkataan yang betul, tetapi juga pada kebolehbacaan teks. Maklumat yang sukar difahami hanya sesuai untuk kertas saintifik dan disertasi. Cadangan jualan mudah dibaca.

Untuk menjadikan teks lebih mudah dibaca:

• Gunakan fon yang betul. Saiz – 16–18 pt, jenis: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
• Bahagikan teks kepada perenggan 3–5 ayat setiap satu.
• Gunakan subtajuk selepas setiap 2-3 perenggan.
• Serlahkan senarai, petikan, jadual, graf.

Peraturan 7. Peletakan teks pada halaman pendaratan

Teks blok paling kerap digunakan pada halaman pendaratan. Satu-satunya perkara yang mereka lupa ialah menyambungkan blok bersama-sama. Pandangan pembaca harus bergerak di sepanjang laluan yang jelas, dan tidak mengembara di sekitar halaman. Blok teks hendaklah disambungkan dengan anak panah, garisan dan penunjuk arah lain.

Peraturan 8. Memenuhi jangkaan klien

Dengan menipu jangkaan pelanggan, anda tidak seharusnya mengharapkan kesetiaannya. Oleh itu, tapak mesti dibangunkan secara individu untuk setiap kempen pengiklanan. Anda juga boleh membahagikan pengguna mengikut sumber trafik menggunakan halaman pendaratan dinamik.

Peraturan 9. Hujah sebagai tindak balas kepada bantahan

Apabila membeli produk buat kali pertama di kedai dalam talian, pengguna pada dasarnya membeli "babi di cucuk". Dia tidak tahu betapa teliti penjual itu, kualiti barangnya dan bagaimana dia akan berkelakuan dalam situasi kontroversi. Beri klien hujah yang tidak dapat dinafikan sebagai tindak balas terhadap bantahan yang didakwanya.

Untuk kegunaan ini:

• Tempoh jaminan pemulangan.
• Percubaan produk percuma.

Perkara yang benar-benar akan memberi amaran kepada pelanggan ialah bayaran pendahuluan. Jika boleh, lebih baik menolaknya.

Peraturan 10. Kesan kekurangan

Kebimbangan terhadap kekurangan hanya akan berkesan jika USP telah dibentuk dengan betul. Selalunya ini dicapai menggunakan pemasa undur. Tetapi harus dikatakan bahawa mereka tidak lagi berkesan seperti 2-3 tahun lalu. Oleh itu, anda harus berhati-hati dengan mereka.

Peraturan 11. Suasana keselamatan

Di antara panggilan dan tindakan, anda perlu meletakkan penunjuk kepercayaan. Mereka telah disebutkan di atas. Tetapi perlu dinyatakan bahawa tiada apa-apa yang boleh membuat pelanggan curiga. Sijil palsu, ulasan tersuai, pautan rosak - semua ini adalah alasan yang adil untuk menutup halaman pendaratan dan enggan membuat pembelian.

Peraturan 12. Borang petunjuk dan maklum balas

Sebarang bentuk, tanpa mengira tujuannya, hendaklah mengandungi tidak lebih daripada 5 medan. Mereka juga harus mudah dihantar setelah selesai. Dan jika ia datang kepada borang maklum balas, maka harus ada respons yang cepat untuk permintaan itu.

Semasa mengisi borang, anda mesti menolak untuk memasukkan captcha. Ia menghalang untuk melaksanakan tindakan sasaran dan oleh itu tidak semua orang bersedia untuk mengatasi halangan ini.

Peraturan 13. Kesederhanaan

Kesederhanaan adalah ciri utama bukan sahaja halaman pendaratan secara keseluruhan, tetapi juga elemen individunya. Adalah lebih baik untuk meninggalkan gambar yang tidak perlu, grafik dan butang yang tidak jelas untuk tapak utama. Di sini, minimalism ialah kawan baik penjual.

Oleh itu, jika terdapat keraguan tentang keperluan untuk elemen tertentu, halaman pendaratan, lebih baik untuk mengalih keluarnya. Maklumat yang berlebihan yang tidak berguna menyebabkan lebih ramai pelanggan meninggalkan corong jualan daripada kekurangannya.
Untuk menjejak statistik, gunakan perkhidmatan utama

Pembina halaman pendaratan popular

Dengan banyaknya pereka bentuk dalam talian untuk mencipta tapak web satu halaman, anda boleh cuba mempraktikkan maklumat yang dipelajari. Lebih-lebih lagi, ia tidak perlu untuk melabur dalam ini. Hampir semua perkhidmatan Runet yang popular menawarkan pengguna baharu tempoh percubaan percuma. Di sinilah untuk bermula.

Flexbe (flexbe.com)

Set pembinaan Flexby sesuai untuk pemula. Ia mudah dan mudah, yang membolehkan anda membuat halaman pendaratan pertama anda walaupun pada tahap intuitif. Tempoh ujian perkhidmatan adalah 14 hari.

	Bermula	Perniagaan	Ultra
harga	750 rubel	1500 rubel	3000 rubel
Bilangan halaman pendaratan	10	50	∞
Bilangan domain	1	5
Bilangan pemberitahuan SMS	250	500
Selain itu	–	A/B testingMulti-landingGeolanding1 subakaun pelanggan	Ujian A/B Berbilang pendaratan Geolanding 5 sub-bacantues pelanggan

Apabila membeli langganan 1 tahun, terdapat diskaun 30%.

Set alat pereka adalah agak mudah, jadi tidak mungkin anda akan dapat mencipta sesuatu yang tidak dapat dibayangkan. Tetapi apabila ia datang untuk membangunkan halaman pendaratan dalam gaya minimalis, Flexby tiada tandingannya.

LPgenerator (lpgenerator.ru)

LPgenerator adalah pereka untuk perniagaan dari segi fungsi dan harga. Ia menawarkan pelbagai alat untuk mencipta halaman pendaratan dari awal, lebih daripada 300 templat siap sedia, serta pelbagai fungsi tambahan untuk menjual halaman arahan.

Apabila membayar langganan bulanan tarif asas akan berharga 799 rubel. Harga ini termasuk penciptaan 1 halaman pendaratan, 1 domain, 3000 lawatan.

LPTrend (lptrend.com)

Pereka bentuk LPTrend menawarkan untuk membuat halaman pendaratan anda sendiri berdasarkan salah satu daripada 61 templat siap sedia. Tiada pembangunan dari awal, tetapi daripada pilihan yang disenaraikan ini adalah yang paling mesra bajet.

Kos tarif permulaan hanya 500 rubel. Terdapat juga peluang untuk memanfaatkan tempoh percubaan 15 hari percuma. Pembina ini sesuai untuk mereka yang berada di peringkat awal membangunkan halaman pendaratan.

Oleh kerana permintaan yang banyak, pendapatan di halaman pendaratan lebih menguntungkan. Selain itu, terdapat beberapa cara untuk membuat keuntungan daripada mereka.

Cara untuk membuat wang di laman web satu halaman:

• Pembangunan dari awal. Untuk membuat halaman pendaratan turnkey, anda memerlukan pasukan. Jika ada kemungkinan untuk mengupah penulis salinan, pemasar dan pakar pengiklanan kontekstual, anda boleh membuka studio atau agensi reka bentuk dengan selamat.
• Menjual barangan atau perkhidmatan. Keupayaan untuk mengendalikan halaman pendaratan adalah nilai tambah yang mengagumkan untuk mana-mana perniagaan. Oleh itu, anda boleh membuat wang pada halaman pendaratan jika anda menggunakannya untuk tujuan yang dimaksudkan.
• Penjanaan utama. Penjanaan utama - mengumpul kenalan bakal pelanggan (lead). Kenalan yang sama ini boleh dijual syarikat yang berminat. Kos 1 petunjuk bergantung pada spesifikasi dan persaingan dalam niche yang dipilih.
• Kursus untuk pemula. Ilmu pun boleh dijual. Jika anda mempunyai kemahiran teori dan praktikal dalam bekerja dengan halaman pendaratan, anda boleh mengatur kursus anda sendiri untuk juruweb pemula.

Anda boleh memilih sendiri mana-mana kaedah di atas. Harus dikatakan bahawa orang yang berdaya usaha memanfaatkan sepenuhnya peluang mereka dan mempunyai pendapatan dari setiap arah. Setelah mendapat profesionalisme, jumlah pendapatan akan bergantung hanya pada keinginan.