Studio web - bengkel laman web, perniagaan untuk perniagaan, tempat usahawan hari ini meminta bantuan dalam mencipta nama yang boleh dikenali dalam internet. Studio web membangun, mengoptimumkan, mempromosikan laman web, menyediakan reka bentuk web, copywriting, pengiklanan kontekstual dan lain-lain. Perniagaan IT kini berada di puncak populariti, jadi ramai orang memerlukan maklumat tentang cara membuka studio web. Mari kita ketahui apa yang perlu dilakukan dahulu, siapa yang akan membantu dalam mengatur perniagaan dan jumlah yang diperlukan untuk permulaan yang yakin.

Apa dan siapa yang diperlukan untuk membuka studio web

Seseorang boleh membuat studio web dan bekerja di dalamnya - tidak perlu mengumpulkan orang yang berfikiran sama, pelabur dan pakar dalam bidang tersebut. teknologi maklumat. Untuk membuka studio web sendiri, anda perlu memahami:

• bagaimana dan di mana untuk mencari pelanggan;
• apakah teknologi yang hendak digunakan untuk membangunkan produk web (tapak, aplikasi, program);
• pakar apa yang perlu terlibat.

Ia bagus apabila hobi mencipta laman web bertukar menjadi pekerjaan

Jika anda sudah mempunyai pelanggan tetap dan anda bersedia untuk mengembangkan pasukan anda kepada 2-10 orang, maklumat di bawah akan membantu anda menyemak ketepatan tindakan yang dirancang untuk membuka studio web.

Jika anda tidak mempunyai kemahiran untuk membuat tapak web, maka panduan langkah demi langkah ini akan menjadi panduan untuk menulis rancangan anda sendiri untuk membuka agensi web.

Cara mendaftar perniagaan

Untuk membuka studio web, daftar sebagai usahawan individu. Hubungi pihak berkuasa cukai di tempat pendaftaran anda, isikan permohonan dan kumpulkan semua Dokumen yang diperlukan. Pendaftaran usahawan individu berlaku dalam masa 3-5 hari.

Senarai dokumen untuk pendaftaran usahawan individu:

1. Pasport dan salinan pasport (muka surat pertama dan muka surat dengan tanda pendaftaran).
2. Permohonan untuk pendaftaran negeri keusahawanan individu.
3. Sijil dan salinan TIN.
4. Penerimaan bayaran yuran negeri untuk pendaftaran usahawan individu.
5. Permohonan peralihan kepada sistem percukaian yang dipermudahkan dalam dua salinan.

Rancangan perniagaan

Adalah lebih baik untuk membuat rancangan perniagaan sendiri, tetapi jika sukar untuk anda melakukan ini, gunakan cadangan yang sudah siap. Berikut ialah contoh yang bagus: Templat rancangan perniagaan untuk studio web dan agensi.

Apa yang hendak ditulis dalam rancangan perniagaan? Bahagian utama mengandungi maklumat berikut:

Matlamat. Tetapkan tarikh akhir dan jumlah yang anda rancang untuk perolehi. Sebagai contoh, $1 juta dalam 2 tahun.

Produk. Tentukan tapak web yang akan anda jual: korporat, katalog, kedai dalam talian, halaman pendaratan, dll. Selain pembangunan tapak web, buat senarai perkhidmatan lain yang boleh anda berikan kepada pelanggan. Contohnya, mempromosikan syarikat di rangkaian sosial, penjenamaan, penjenamaan semula, pengiklanan, dsb.

Kos dan terma. Menganalisis pasaran, mengetahui harga pesaing. Maklumat sedemikian disediakan oleh perkhidmatan statistik Internet. Sebagai contoh, Penilaian Runet memberikan maklumat tentang penarafan studio web Moscow. Terdapat juga data mengenai kos perkhidmatan, contoh projek, ulasan syarikat. Mulakan dengan harga minimum dan jangka pendek untuk memperoleh pangkalan pelanggan. Walaupun tiada reputasi dalam pasaran, anda mempunyai satu kelebihan berbanding pesaing anda - untuk menyediakan perkhidmatan dengan murah, cepat dan cekap.

Kos pembukaan. Pengiraan anggaran kos permulaan untuk bulan pertama aktiviti studio di Moscow atau St. Petersburg:

1. Pendaftaran usahawan individu - $30–50.
2. Sewa pejabat (20 m2) - $250–500.
3. Gaji (bilangan pekerja - 8–10 orang) - $7800–10000.
4. Komputer dan peralatan lain (untuk 8–10 orang) - $10,000.
5. Perabot (untuk 8–10 orang) - $2000–3000.

Jumlah: $20,080–$23,550. Sukar untuk mencapai sara diri pada bulan-bulan pertama. Tidak salah jika syarikat anda mula-mula memperoleh wang untuk menampung bil utiliti, cukai dan gaji kakitangan.

Ruang pejabat

Pilih ruang pejabat. Berdasarkan bilangan pekerja. Untuk pasukan kecil, pemilik studio menyewa bilik kecil tetapi luas dan terang. Ada baiknya jika pejabat itu terletak di pusat bandar. Ia akan menjadi mudah dan mudah bagi mana-mana pelanggan untuk sampai ke sana. Adalah penting bahawa setiap orang mempunyai tempat kerja yang lengkap: meja, kerusi, lampu tambahan (jika pencahayaan di pejabat kurang). Fikirkan ke hadapan tentang teknologi dan perisian untuk pakar. Beli sastera profesional. Jika dana mengizinkan, lengkapkan dapur kecil: letakkan mesin kopi, microwave dan meja kecil untuk makan tengah hari.

Tempat kerja harus selesa

Pengambilan

Pilihan pekerja bergantung pada spesifikasi projek dan teknologi yang diperlukan untuk pembangunannya. Pasukan kecil biasanya terdiri daripada pengurus jualan, pengurus projek, pereka bentuk, beberapa pembangun (sekurang-kurangnya dua: satu untuk pembangunan bahagian belakang, satu lagi untuk bahagian hadapan), penguji, pemasar, pembangun kandungan. pengurus (penulis salinan).

Jika semua pakar di atas diperlukan untuk kerja harian projek, ambil pekerja mereka kerja tetap. Jika anda memerlukannya dari semasa ke semasa, gunakan perkhidmatan freelancer. Terdapat banyak platform bebas di mana anda akan menemui pakar yang berkaitan, contohnya, Upwork, Freelancer, Hubstaff dan lain-lain. Daftar di mana-mana tapak ini, siarkan tugas yang perlu anda lakukan untuk projek itu, dan jumlah yang anda sanggup bayar untuk penyiapan. Pekerja bebas bertindak balas sendiri, dan anda memilih artis yang betul.

Dalam iklan dan temu duga, jelaskan dengan calon pekerjaan tentang keperluan, tanggungjawab dan keadaan kerja. Sebelum mengambil orang, kira anggaran gaji. Berikut ialah anggaran gaji pakar peringkat pertengahan:

• Pengurus jualan - $900–1000.
• Pengurus projek - $1500–2000.
• Pereka - $700–1000.
• Pemaju - $1500–3000.
• Penguji - $600–1000.
• Pemasar - $600–800.
• Pengurus kandungan - $400–800.

Ia akan menjadi lebih murah untuk mengupah pakar permulaan, junior dan pelajar, tetapi mereka perlu dilatih. Kadangkala syarikat berbuat demikian: mereka mengupah pelajar, melatih mereka, iaitu, mereka meningkatkan pakar untuk memenuhi keperluan dan keperluan mereka.

Membuat laman web anda sendiri

Anda tidak sepatutnya berfikir tentang membuka studio web jika anda tidak faham cara membuat tapak web tentang syarikat anda sendiri atau dengan bantuan pakar.

Membuat tapak web anda sendiri ialah perkara paling mudah yang boleh dilakukan oleh pengurus studio web.

Untuk apa tapak web? Bagaimanakah ia akan membantu pelanggan memilih syarikat anda? Berikut adalah jawapan kepada soalan-soalan ini:

• Senarai perkhidmatan sebenar. Jujurlah tentang apa yang anda boleh lakukan dengan baik. Jangan menipu orang, jangan pimpin mereka dengan hidung. Dengan cara ini anda akan kehilangan masa dan reputasi anda di pasaran.
• Teknologi yang anda gunakan di tempat kerja. Tunjukkan bahawa anda tidak ketinggalan dan mengikuti berita dalam dunia teknologi maklumat. Buktikan dengan bantuan portfolio anda bahawa anda menggunakan rangka kerja semasa untuk menguji produk, biasa dengan trend terkini dalam reka bentuk dan tahu cara menulis teks.
• Portfolio. Siarkan hasil kerja anda yang berjaya di laman web. Jika mereka tidak ada, lebih baik elakkan daripada menerbitkan contoh buruk atau menganggap projek orang lain sebagai projek anda sendiri.
• Kenalan. Tunjukkan hanya nombor telefon yang berfungsi. Tak perlu tulis semua nombor sedia ada atau alamat e-mel. Tugaskan 1-2 orang yang bertanggungjawab untuk berkomunikasi dengan pelanggan dan rakan kongsi.

Memilih senarai perkhidmatan yang disediakan

Buat senarai kerja yang anda tahu cara untuk lakukan dengan jelas, kerja yang telah dilakukan dan kerja yang akan anda lakukan dengan bantuan pakar. Jangan tulis dalam senarai perkhidmatan bahawa anda sedang mengusahakan pembinaan "kapal angkasa" jika ini sebenarnya tidak berlaku. Daripada senarai yang disusun, pilih nama perkhidmatan yang biasa kepada pelanggan untuk membangunkan, mengisi dan mempromosikan tapak web.

Laraskan senarai semasa syarikat berkembang. Adakah projek baru- tambahkannya ke portfolio anda. Teknologi inovatif yang digunakan - letakkan namanya dalam senarai perkhidmatan.

Pengiklanan dan carian pelanggan

Pemilik studio sentiasa mengiklankan perkhidmatan mereka: mereka memberitahu rakan dan kenalan tentang syarikat mereka, menunjukkan projek kepada rakan sekerja dalam pembangunan web, menghantar tawaran komersial ke studio lain atau syarikat besar, meletakkan iklan di rangkaian sosial, dll. Prinsip dari mulut ke mulut sering berfungsi . Apabila memilih alat pengiklanan, selidiki pasaran dan fahami keperluan bakal pelanggan anda. Siapa dia, bakal pelanggan anda? Restoran, pencipta barisan pakaian untuk kanak-kanak, pengarah kompleks perindustrian, ketua bank?

Untuk mencari pelanggan, kadangkala adalah idea yang baik untuk pergi ke hujung dunia, tetapi selalunya pelanggan tetap ditemui secara literal di jalan seterusnya

Keuntungan perniagaan

Pengiraan keuntungan perniagaan IT berbeza daripada pengiraan keuntungan perkilangan, perniagaan perdagangan, restoran, dsb. Adalah mustahil untuk mengira dengan tepat terlebih dahulu, kerana pembangunan web melibatkan kos yang tidak dapat diramalkan dan tidak selalu hasil yang boleh diramalkan. Pengiraan anggaran keuntungan dilakukan seperti berikut: mereka membuat senarai perbelanjaan pembukaan, mengira pembayaran berterusan semasa, dan memaparkan jumlah anggaran keuntungan selepas tempoh tertentu operasi perniagaan. Kemudian mereka menentukan nisbah keuntungan kepada jumlah keseluruhan wang yang dibelanjakan. Apa yang termasuk dalam kos:

1. Perbelanjaan utama untuk memulakan perniagaan: pendaftaran usahawan individu, sewa pejabat, pembelian perabot, peralatan, perisian, pengiklanan, penciptaan laman web.
2. Perbelanjaan tetap: gaji pekerja, cukai dan yuran, sewa pejabat, kos utiliti, pengiklanan.
3. Perbelanjaan untuk pembangunan syarikat: seminar, persidangan untuk meningkatkan kemahiran pekerja, pembelian kesusasteraan khusus, kemas kini perisian, kos tambahan untuk pengiklanan dan pemasaran, menarik pakar baru, pengembangan pejabat.

Keuntungan perniagaan akan bergantung kepada apa yang anda lakukan. Terdapat beberapa jenis studio web:

1. Pasukan membuat laman web untuk dipesan untuk pelanggan. Anda pakar dalam kawasan yang sempit, membangun dan berkembang (pada masa hadapan, syarikat sedemikian mungkin berubah menjadi syarikat produk).
2. Seorang pereka web membangunkan produknya. Anda melabur dalam pasukan untuk masa yang lama, dan pada akhirnya anda mendapat produk anda, dan jika anda berjaya mempromosikannya di pasaran, anda mencapai bayaran balik dan keuntungan.
3. Anda mempunyai agensi, anda bekerjasama dengan banyak studio web, memesan perkhidmatan daripada mereka untuk pelanggan anda. Kerja ini dibina lebih kepada komunikasi daripada pembangunan laman web. Anda menjana wang daripada perkhidmatan berkaitan untuk perniagaan besar.
4. Anda mempunyai tali pinggang penghantar. Anda bekerja dengan syarikat kecil, membangunkan laman web mudah dalam masa yang singkat untuk jumlah yang kecil.

Nuansa membuka studio web

Nampaknya perkataan "nuansa" mencadangkan sesuatu yang kecil - butiran yang perlu diberi perhatian. Kehidupan terdiri daripada perkara-perkara kecil. Perniagaan yang berjaya- dari nuansa. Perkara utama dalam IT ialah pekerja yang tahu cara bekerja dengan cekap dan pada masa yang sama kekal sebagai manusia.

Video: cara membuka agensi pemasaran internet

Sumber manusia adalah yang paling penting dalam bidang ini. Kreativiti, kuasa, semangat dan hasil kerja bergantung kepada pasukan. Saling menghargai!

Dalam bahan ini:

Pelan perniagaan yang difikirkan dengan baik untuk studio web akan membolehkan usahawan pemula mengelakkan banyak kesilapan semasa memulakan perniagaan mereka sendiri. Hari ini, menjana wang daripada mencipta dan mempromosikan sumber Internet sangat diperlukan, kerana setiap syarikat besar kini beroperasi dalam bidang teknologi tinggi.

Bukan sahaja pakar yang berkelayakan dengan pengetahuan yang diperlukan dalam bidang IT dan reka bentuk web. Ramai sarjana memulakan aktiviti mereka sebagai pekerja bebas, secara beransur-ansur memperoleh pengalaman dan meningkatkan kemahiran mereka, dan dari masa ke masa membuka studio web profesional.

Peringkat-peringkat mencipta perniagaan

Setelah memutuskan untuk membuka studio web, perkara pertama yang perlu anda fikirkan ialah pelan tindakan untuk mengatur perniagaan anda dengan betul. Laluan usahawan untuk mencipta perniagaan yang berjaya boleh dibahagikan kepada peringkat berikut:

• pendaftaran;

Untuk menjalankan aktiviti komersial, seorang ahli perniagaan mesti mendaftar secara rasmi sebagai a usahawan individu atau LLC. Pada mulanya, disyorkan untuk mendaftar sebagai usahawan individu, tetapi jika syarikat berkembang, ia harus ditukar menjadi LLC. Anda juga perlu mencipta kontrak standard untuk perkhidmatan yang disediakan dan membuka akaun bank peribadi.

• perkhidmatan;

Adalah penting untuk memikirkan terlebih dahulu perkhidmatan yang akan disediakan oleh studio web. Sebagai peraturan, pengaturcara membuat tapak web, membangunkan reka bentuk individu, mengisinya, mempromosikannya, dan memberikan sokongan berterusan atau berkala. Di samping itu, perkhidmatan lain mungkin disediakan, contohnya, pengiklanan atau penciptaan logo. Supaya pelanggan dapat melihat dengan jelas kualiti tinggi perkhidmatan syarikat, adalah penting untuk mengumpul portfolio dengan karya terbaik dan sentiasa mengemas kininya.

• premis;

Kebanyakan juruweb memulakan perniagaan mereka sendiri dengan bekerja dari rumah, tetapi untuk mencapai tahap profesional dan menerima pesanan daripada pelanggan besar, anda perlu menyewa pejabat. Ia harus terdiri daripada beberapa bilik, contohnya, bilik mesyuarat, pejabat pengurus dan 1-2 kawasan kerja.

• susunan pejabat;

Reka bentuk yang menarik dan perabot yang selesa adalah aspek penting, tetapi perhatian khusus harus diberikan kepada teknologi. Komputer mesti ada prestasi tinggi dan kuasa, mereka harus dilengkapi dengan perisian berlesen.

• kakitangan yang bekerja.

Cari pakar yang baik tak susah, tapi selalunya minta gaji tinggi. Penyelesaian terbaik ialah mencari pengaturcara baru yang berpotensi baik. Kebolehan mereka boleh disemak dengan mudah menggunakan tugas ujian, dan untuk pembangunan selanjutnya adalah disyorkan untuk menganjurkan latihan kakitangan. Kakitangan tetap mesti termasuk pereka web, pengaturcara dan pengoptimum SEO. Anda boleh mengupah akauntan secara berkala, atau menggunakan perakaunan dalam talian.

Menarik pelanggan dan berinteraksi dengan mereka

Jika anda ingin membuka studio web, maka anda juga perlu mencari pelanggan di Internet. Tidak mungkin sesiapa akan membalas iklan mudah, kerana... bakal pelanggan sedang mencari profesional, yang bermaksud bahawa tanpa membuat laman web anda sendiri anda tidak akan dapat menarik perhatian mereka.

Anda harus mula membangunkan sumber sebelum membuka studio web dan selepas menyelesaikan isu organisasi, anda boleh membukanya.

Untuk promosi tapak web yang berjaya, pengiklanan berkualiti tinggi adalah penting, jadi anda tidak seharusnya berhemat untuk membayar perkhidmatan pakar PR profesional.

Interaksi dengan pelanggan adalah saat yang paling sensitif. Sila ambil perhatian bahawa orang mempunyai latar belakang yang berbeza dalam bidang IT. Dan jika seseorang itu mahir dalam istilah dan boleh menyatakan semua keinginannya, maka yang lain mungkin tidak mempunyai idea tentang apa sebenarnya yang dia mahu terima. DALAM dalam kes ini Portfolio akan membantu: ia akan menunjukkan dengan jelas rupa tapak tersebut dan akan membantu pelanggan membuat keputusan tentang reka bentuk. Apabila semua nuansa telah dibincangkan, adalah dinasihatkan untuk membuat susun atur laman web masa depan. Sebagai peraturan, studio web menandatangani kontrak dengan pelanggan supaya pada masa hadapan tidak akan ada situasi kontroversi, seperti enggan membayar, atau bahkan memutuskan kerjasama apabila kerja hampir selesai.

Mengira pendapatan perniagaan

Studio web sebagai perniagaan boleh membawa keuntungan yang tinggi jika kerjanya disusun dengan betul. Pelanggan yang berpuas hati akan meninggalkan ulasan dan cadangan pujian, aliran pelanggan baru akan meningkat secara beransur-ansur, yang bermaksud pendapatan akan meningkat. Tetapi sebelum anda mengira keuntungan anda, anda perlu memikirkan kos anda. Untuk memulakan sebuah syarikat, 100 ribu rubel akan mencukupi, yang akan dibelanjakan untuk kertas kerja, menyewa pejabat, membeli perabot dan peralatan.

Bagi pendapatan pula, ia bergantung kepada jumlah pesanan dan gaji pekerja. Sebagai contoh, jika terdapat 3 pekerja pada kakitangan, dan dalam tempoh sebulan mereka menyelesaikan 4 pesanan bernilai 20 ribu rubel, maka keuntungan studio web akan menjadi 80 ribu rubel. Daripada jumlah keseluruhan, kira-kira 60% harus dibelanjakan untuk gaji, i.e. 48 ribu rubel Oleh itu, pendapatan bersih akan sama dengan 32 ribu rubel. Untuk menjimatkan wang, anda boleh mengambil sebahagian daripada kerja itu sendiri, dan juga melibatkan pekerja jauh dalam kerjasama. Dalam kes ini, keuntungan peribadi akan meningkat dengan ketara dan akan menjadi sekurang-kurangnya 1 ribu dolar, tidak mengira kos membayar pekerja, sewa pejabat dan utiliti.

tidak kira Auto Jewelry dan aksesori Hotel francais Kanak-kanak Perniagaan di rumah Kedai dalam talian IT dan Internet Kafe dan restoran Francais yang murah Kasut Latihan dan pendidikan Pakaian Riadah dan hiburan Makanan Hadiah Pembuatan Pelbagai Runcit Sukan, kesihatan dan kecantikan Pembinaan Barangan isi rumah Produk kesihatan Perkhidmatan untuk perniagaan (b2b) Perkhidmatan untuk penduduk Perkhidmatan kewangan

	Pelaburan: 49,500 - 350,000 rubel. Ramai orang membuat dan mempromosikan tapak web - kami membuat tapak web yang menjual. GSG ialah rangka kerja perniagaan yang menyediakan idea perniagaan yang terbukti, sokongan, latihan, pembangunan dan yang paling penting - PELANGGAN. Global Site Group (GSG) ialah peneraju dalam industri Internet di Rusia. Syarikat ini ditubuhkan pada tahun 1999. Pada masa ini, beratus-ratus projek telah dibuat dan dipromosikan. Sentiasa berusaha untuk kecemerlangan,…
	Pelaburan: 500,000 - 2,000,000 rubel. Syarikat ini ditubuhkan pada tahun 2008. CitySites ialah rangkaian tapak bandar. Ia adalah peneraju dalam segmen Laman Web Bandar. Dalam kategori "Laman Web Serantau", laman web syarikat menduduki kedudukan utama. Di setiap bandar yang mempunyai pejabat perwakilan syarikat, "Tapak Bandar" berada di kedudukan utama. Dengan cara ini pengguna menerima maklumat paling lengkap tentang kehidupan bandar. Syarikat sedang membangun secara dinamik dalam pasaran...
	Pelaburan: Dari 500,000 rubel. Kami akan membayar balik 50% daripada kos anda untuk pembaikan dan hiasan kedai. Risiko pelaburan yang rendah. 40% daripada pelaburan adalah sampel pameran, yang kekal sebagai aset cair sekiranya berlaku masalah. Mana-mana perniagaan mula mendapat keuntungan. Dengan sofa frendom anda juga akan mendapat banyak emosi positif daripada perniagaan anda. Menjual perabot ini adalah satu keseronokan! Rakan kongsi anda ialah sebuah kilang pembuatan, yang sejarahnya bermula pada tahun 2006 di bandar Engels, wilayah Saratov. Syarikat itu adalah peserta tetap dalam pameran antarabangsa. Penduduk lapan puluh sembilan wilayah Rusia dan negara jiran...
	Pelaburan: Pelaburan daripada 460,000 rubel. Polyglots ialah rangkaian persekutuan Pusat Bahasa Kanak-kanak, tempat kanak-kanak berumur 1 hingga 12 tahun mempelajari bahasa asing. Pusat metodologi syarikat telah dibangunkan program unik, terima kasih kepada latihan di mana kanak-kanak mula bercakap dan berfikir Bahasa asing. Kami mengambil berat tentang pembangunan menyeluruh Polyglots kecil kami, dan menawarkan kelas tambahan dalam matematik, kreativiti, sastera, sains semula jadi,…
	Pelaburan: Pelaburan 50,000 - 500,000 ₽ Sejarah syarikat itu bermula pada 2016, di bandar Penza. Pada mulanya, hala tuju utama syarikat adalah pembangunan projek komersial dengan realiti tambahan. Selepas beberapa berjaya disiapkan projek utama telah diputuskan untuk mula membangun dan mengeluarkan produk kami sendiri dengan realiti tambahan. Pada mulanya, produk Tahun Baru dengan realiti tambahan telah dibangunkan untuk jualan borong, dan hasilnya, pada akhir tahun terdapat...
	Pelaburan: Pelaburan 600,000 - 800,000 ₽ Syarikat Sibiryak diasaskan oleh sekumpulan peminat pada tahun 2006. Lebih 12 tahun kerja yang berjaya, dari garaj yang disewa berhampiran Irkutsk, ia telah menjadi peneraju di Rusia dalam segmennya. Syarikat kami sentiasa meningkatkan kualiti bilik mandi yang kami hasilkan, mencipta susun atur asli, dapur sauna (khususnya dapur Osa), kami telah memperkenalkan pengetahuan tentang lantai "hangat, ditiup", dan kami mempunyai program kami sendiri untuk membina Mandi Sibiryak. DENGAN…
	Pelaburan: Pelaburan 450,000 - 600,000 ₽ URAL-STROY telah beroperasi dalam pasaran perkhidmatan pembinaan sejak 2008. Syarikat itu terlibat dalam pembinaan perumahan swasta. Ural-Stroy mematuhi strategi "Kualiti dan keterbukaan kepada pelanggan", yang mana ia adalah peneraju dalam pasaran pembinaan pondok. Kami membina rumah turnkey yang moden dan selesa. Matlamat Kami: Untuk menjadi pembangun - No. 1 dalam Persekutuan Russia dalam segmen pembinaan bertingkat rendah. Sertai kami dan bersama-sama kita boleh membangunkan...
	Pelaburan: Pelaburan 450,000 - 1,000,000 ₽ Syarikat Samogonka.NET ialah rangkaian kedai runcit yang menjual barangan rakyat: pegun moonshine, barangan untuk pembuatan wain, pembuatan bir, produk kerjasama, samovar, produk tematik yang berkaitan. Kami adalah syarikat perdagangan dan pembuatan yang sedang membangun secara dinamik. Kami telah berada di pasaran sejak 2014. hidup pada masa ini syarikat itu mempunyai sekumpulan kedai dalam talian persekutuan: Samogonka.NET / SeverKedr, termasuk jabatan borong dan francais. Di kedai kami...
	Pelaburan: Pelaburan 6,500,000 - 10,000,000 ₽ Idea untuk mencipta bar wain dengan pelbagai jenis berkualiti tinggi dan harga yang baik dilahirkan kepada Evgenia Kachalova pada tahun 2013, selepas beberapa lama, yang dihabiskan untuk memahami konsep holistik, mencari tempat dan pasukan yang sesuai, Bazar Wain pertama muncul di Moscow! Pada Mei 2014, Bazaar di Komsomolsky Prospect membuka pintunya dan tetamu segera jatuh cinta dengannya. Semua orang suka...
	Pelaburan: Pelaburan 300,000 - 1,500,000 ₽ TUI Russia ialah salah satu syarikat pelancongan terkemuka di Rusia, termasuk pengendali pelancongan dan rangkaian agensi pelancongan. Syarikat itu adalah sebahagian daripada pegangan pelancongan antarabangsa terbesar Kumpulan TUI, dengan lebih daripada 40 tahun pengalaman. TUI Russia diasaskan pada tahun 2009 atas dasar pengendali pelancongan Rusia VKO Group dan Mostravel. Pemegang saham utama TUI Russia ialah syarikat Rusia Severgroup dan syarikat…
	Pelaburan: Pelaburan 250,000 - 500,000 ₽ "Generasi Pemimpin" ialah sekolah perniagaan pertama untuk kanak-kanak, di mana usahawan sedia ada menyampaikan pengalaman mereka kepada borang yang boleh diakses dan berkongsi rahsia kejayaan mereka. Sekolah ini diasaskan pada 2015 oleh dua usahawan aktif yang berjaya, Sayan Galsandorzhiev dan Sergey Brykov. Kedua-duanya untuk masa yang lama mengetuai komuniti usahawan muda Republik Buryatia. Mereka adalah pakar pakar dalam membina perniagaan daripada “0”.…
	Pelaburan: Pelaburan 3,800,000 - 5,000,000 ₽ G.Bar adalah yang paling banyak rangkaian yang besar bar kecantikan di dunia, yang melayani lebih daripada 60 ribu pelanggan dan menyediakan lebih daripada 140 ribu perkhidmatan setiap tahun. Rangkaian G.Bar merangkumi 6 bar kecantikan sendiri (Kyiv, Moscow) dan 21 yang difrancaiskan di dunia, termasuk Rusia, Ukraine, Poland, Kazakhstan, Kyrgyzstan, Slovakia, Cyprus dan Amerika Syarikat. Syarikat itu diasaskan pada 2015 dan menyediakan…

Studio Web- sebenarnya, bengkel khusus yang melibatkan penyediaan perkhidmatan dalam bidang reka bentuk, pembangunan dan pengoptimuman sumber Internet. Hari ini, perniagaan Internet berada di kemuncak kerelevanannya. Malah, lebih mudah untuk membuka sumber Internet dengan tawaran pelbagai barangan daripada menyewa premis, mengupah kakitangan, mengatur peralatan, dll. Iaitu, perniagaan Internet membolehkan anda mendapat prospek penjimatan kewangan yang ketara. Antara lain, mari kita katakan dengan segera bahawa perniagaan sedemikian mempunyai kelebihan yang tidak dapat dinafikan dalam sebilangan besar pelanggan. Oleh kerana, pada dasarnya, pelanggan tidak akan berasal dari bandar yang sama, seperti yang berlaku pilihan standard kedai, tetapi dari seluruh negara, kerana anda akan dapat menjalankan proses penghantaran barang ke alamat pelanggan. Iaitu, pangkalan pelanggan berkembang dengan ketara.

Tetapi, sumber yang berjaya ditentukan oleh penciptaan dan reka bentuk tapak yang cekap. Studio web menjalankan proses membangunkan reka bentuk visual, kandungan, kes-kes tertentu malah pengoptimuman sumber masa hadapan. Maknanya, perkhidmatan sebegini pastinya akan mendapat permintaan dan relevan, tetapi hanya jika perkhidmatan yang diberikan sebenarnya berkualiti tinggi. Kami pasti akan mengatakan bahawa menganjurkan perniagaan sedemikian adalah proses yang agak pelbagai. Oleh itu, menjadi jelas bahawa anda perlu merancang segala-galanya dengan teliti, mengira semua kos awal, dan memutuskan pilihan pakar. Ini adalah satu-satunya cara anda benar-benar boleh mendapatkan prospek untuk pembangunan aktif.

Ingat bahawa jika anda cuba menarik perhatian kemungkinan pelabur ke projek anda, maka anda pastinya perlu membuat rancangan dengan teliti, dengan mengambil kira semua data yang tepat mengenai perbelanjaan dan pendapatan yang diterima. Anda juga perlu menilai secara terperinci faedah mempromosikan perniagaan anda. Lagipun, anda boleh membuka studio dengan pakar yang sangat baik, tetapi tiada siapa yang akan tahu tentang cadangan anda. Oleh itu, tidak akan ada pesanan, dan akibatnya, anda tidak akan dapat menjalankan proses pembangunan anda.

Secara umum, perancangan dianggap sebagai perkara yang agak penting dan serius, yang mesti difikirkan oleh anda hingga ke butiran terkecil. Jika anda mengabaikan ini aspek penting, maka pada masa hadapan dalam laluan untuk menubuhkan perniagaan, situasi sukar mungkin timbul yang hampir mustahil untuk diselesaikan sendiri. Ini bermakna anda perlu cuba melakukan segala yang mungkin untuk meramalkan dan mencegah situasi berisiko yang boleh menjejaskan perkembangan perniagaan anda dengan cekap yang mungkin. Perancangan juga akan diperlukan jika anda akan membuat pinjaman untuk membuka perniagaan anda sendiri. Masalahnya ialah dalam kes ini, agar pinjaman dikeluarkan, pakar mesti menilai kelebihan dan keutamaan bidang perniagaan anda, pastikan anda telah mengambil kira semua aspek berbahaya dan mempunyai senarai penyelesaian yang boleh menghalang mereka.

Kerja studio web adalah berdasarkan tepat pada profesionalisme pakar. Oleh itu, anda perlu mengambil kira bahawa perbelanjaan yang sangat besar adalah untuk membayar perkhidmatan yang disediakan. Adalah lebih baik untuk menyediakan struktur gaji melalui potongan peratusan tertentu daripada jumlah pesanan yang telah siap dan dibayar. Dengan cara ini anda akan mengelakkan perbelanjaan dana yang tidak perlu. Jika anda akan menggaji pekerja secara rasmi, maka anda perlu menubuhkan parameter minimum imbuhan dalam kontrak pekerjaan, menunjukkan pemberian bonus tertentu untuk pesanan yang telah siap.

Perancangan dengan pengiraan

Struktur rancangan perniagaan adalah berdasarkan keperluan untuk menerangkan perbelanjaan awal, pendapatan yang dijangkakan, nuansa tertentu yang berkaitan dengan persaingan, penonton sasaran, pemilihan produk pengiklanan, dsb. Pada masa ini, anda boleh menggunakan templat rancangan perniagaan, yang mengandungi semua perkara yang diperlukan, yang membolehkan anda memahami dengan cepat struktur dokumen. Dalam kes tertentu, cukup untuk menggantikan nilai individu anda, selepas itu anda boleh membuat pengiraan yang cekap bagi keseluruhan maklumat yang diperlukan. Kami menjemput anda untuk membiasakan diri dengan struktur dokumen ini dan menawarkan pengiraan anggaran yang sepatutnya muncul dalam dokumen.

Kedudukan am

Bahagian ini menyediakan maklumat umum:

• Bentuk perniagaan;
• Struktur organisasi;
• Bilangan kakitangan;
• Lokasi (premis di bandar atau secara eksklusif sumber Internet);
• Matlamat dan produk (perihalan perkhidmatan yang anda ingin berikan);
• Penerangan pertandingan;
• Penerangan mengenai khalayak sasaran dengan mengambil kira data statistik;
• Petunjuk jumlah pelaburan awal, dengan mengambil kira jumlah pengiklanan;
• Perihalan bayaran balik perniagaan;
• Petunjuk di mana anda akan mendapat dana untuk perniagaan (dana anda sendiri, perkongsian, pinjaman, dll.).

Pada asasnya, anda sedang melalui proses menerangkan semua nuansa dan ciri perniagaan yang akan anda buka. Berdasarkan dokumen ini, anda akan dapat meneruskan proses pengiraan semua data yang diperlukan mengenai jumlah pelaburan dalam pembukaan, sokongan perniagaan bulanan, pengiklanan, dll. Anda juga akan dapat mengira anggaran keuntungan.

Perbelanjaan

Pastikan anda mengambil masa anda bahagian ini jumlah perhatian maksimum. Perlu diingat bahawa anda pada mulanya akan memasukkan perbelanjaan yang dirancang dalam pelaburan awal. Jika anda tidak menyatakan beberapa jumlah atau melupakannya, maka masalah mungkin timbul pada masa hadapan apabila dana diperlukan, tetapi anda tidak akan dapat mendapatkannya, yang akan menyebabkan keruntuhan perniagaan pada peringkat pembukaannya .

• Sewa premis - dari 20 ribu rubel;
• Susunan dan pembelian peralatan - dari 100 ribu rubel;
• Pendaftaran - 10 ribu rubel;
• Hiasan premis - 50 ribu rubel;
• Pengiklanan - 20 ribu rubel.

Senarai ini boleh termasuk kos tambahan, yang kadangkala boleh menjadi agak ketara. Kira segala-galanya, malah kos yang anda akan belanjakan untuk membeli bekalan pejabat. Percayalah, ini adalah satu-satunya cara anda sebenarnya boleh mendapatkan prospek penilaian yang sangat terperinci mengenai perniagaan masa depan anda.

Perbelanjaan bulanan

Di sinilah keseronokan bermula, kerana dalam perbelanjaan ini anda perlu memasukkan semua pelaburan dalam membayar pakar. Percayalah, jika anda mengupah profesional sejati dalam bidang mereka, anda perlu membuat bayaran yang agak besar untuk perkhidmatan yang disediakan:

• Kakitangan 3 orang membayar 50 ribu rubel - 150 ribu rubel;
• Bahan habis pakai - 10 ribu rubel;
• Pembayaran bil utiliti - 10 ribu rubel;
• Bayaran sewa - dari 20 ribu rubel;
• Pengiklanan sistematik - dari 10 ribu rubel.

Iaitu, seperti yang anda lihat, jumlah perbelanjaan akan hampir sama seperti untuk peringkat awal perniagaan. Atas sebab inilah anda pasti perlu berhati-hati menjalankan semua pengiraan yang diperlukan, dengan mengambil kira hakikat bahawa anda perlu mencari pelanggan dengan cepat untuk perkhidmatan yang disediakan.

pendapatan

Pengiraan pendapatan mengikut arah ini aktiviti mungkin anggaran. Walau bagaimanapun, jika anda mengambil kira jenis apa set lengkap 2-3 pelanggan memohon perkhidmatan, maka pendapatan 500 ribu rubel dijana. Sehubungan itu, pulangan perniagaan agak serius. Perkara yang paling penting dalam perkara ini adalah untuk mendapatkan minat pelanggan perkhidmatan.

Maklumat tambahan

Masukkan di sini semua data tentang mengkaji aktiviti pesaing. Pastikan anda menilai kelebihan anda yang mungkin timbul akibat menggunakan kaedah tertentu program diskaun dan promosi. Antara lain, anda mesti menunjukkan semua data tentang khalayak sasaran yang akan anda sediakan dan bangunkan perkhidmatan anda. Anda segera menerangkan semua kemungkinan risiko yang mungkin berlaku dalam proses mempromosikan perniagaan. Pastikan anda melalui proses pengiraan dana yang anda perlukan untuk kempen pengiklanan anda.

Analisis data

Adalah penting untuk memaparkan angka akhir untuk pelaburan dan keuntungan yang dijangkakan. Kira tahap bayaran balik, prospek pembangunan. Juga, kemungkinan risiko semestinya dianalisis dengan mengambil kira pembentukan rizab dana khas yang mana ia boleh dilindungi, dsb. Iaitu, kesimpulan terperinci dibuat, yang ditentukan semata-mata oleh pelan yang telah disediakan sebelum ini.

Apa yang diperlukan untuk membuka?

Mari kita mulakan dengan fakta bahawa sebelum memulakan perniagaan, sejumlah besar isu harus diselesaikan yang pada masa hadapan mungkin mempunyai masalah yang tidak dapat dinafikan. penting dalam proses pembangunan.

• Pada mulanya adalah perlu untuk membuat senarai lengkap perkhidmatan untuk menentukan tahap permintaan untuk tawaran tertentu, serta menjalankan proses menganalisis kemungkinan melakukan tindakan tertentu secara bebas. Iaitu, buat senarai perkhidmatan dalam bentuk jadual, segera hitung kaitan, tahap persaingan, harga yang dijangkakan;
• Pastikan anda melalui proses pengambilan. Katakan segera bahawa proses ini adalah yang paling penting. Intinya ialah itu perniagaan ini adalah bijak. Dan jika pakar anda tidak mempunyai tahap kemahiran, kebolehan dan pengetahuan yang diperlukan, kemungkinan besar anda tidak akan dapat memberikan perkhidmatan pada tahap yang baik, yang akan menjadi asas kegagalan perusahaan anda;
• Jalankan proses mengkaji kempen pengiklanan untuk memilih kempen yang mempunyai parameter yang lebih mudah diakses dasar penentuan harga dan parameter kecekapan tinggi. Di sini anda perlu berhati-hati. Ingat bahawa pada peringkat pertama menubuhkan perniagaan anda perlu menjadi sangat rasional dan menjimatkan. Dan jika anda mempunyai peluang untuk menggunakan lebih banyak pilihan yang tersedia pengiklanan, dan anda pasti bahawa ia akan benar-benar berkesan, kemudian memberi keutamaan kepada pilihan ini;
• Pada peringkat awal menubuhkan perniagaan, anda boleh melakukannya tanpa mendaftarkan aktiviti perniagaan. Tetapi, hanya jika anda tidak membuka pejabat dan tidak bercadang untuk mengambil pesanan mahal dari syarikat besar. Jika anda pakar dalam bidang reka bentuk web, reka bentuk dan pembangunan laman web, dsb., maka anda boleh melakukan kerja utama, sambil mengambil pesanan yang tidak terlalu mahal, yang akan membantu anda mengumpul dana untuk pengembangan perniagaan yang lebih aktif;
• Anda perlu segera menganalisis keadaan dan kemungkinan untuk memutuskan sama ada untuk membuka pejabat. Masalahnya ialah banyak studio web berfungsi hebat dari jauh. Iaitu, dalam kes ini, terdapat keperluan untuk mencipta hanya sumber Internet.

Oleh itu, menjadi jelas bahawa untuk membuka perniagaan anda perlu menyelesaikan semua isu yang disenaraikan, memikirkan semua keputusan masa depan anda dan mengira dengan butiran terkecil. Hanya dengan cara ini anda boleh benar-benar memperoleh prospek untuk pembangunan aktif, dan hanya dengan cara ini anda boleh bergantung pada permintaan yang ketara untuk perkhidmatan yang anda sediakan. Ia juga harus dikatakan bahawa membuka perniagaan sedemikian dengan pelaburan yang minimum hanya berbaloi jika anda boleh menjalankan kerja tertentu sendiri dan sangat mahir dalam perkara ini. Jika anda tidak mempunyai pengetahuan sedemikian, anda perlu mengupah seorang pengurus yang akan memantau kerja kakitangan dan pelaksanaan semua tugas yang diberikan. Pada masa yang sama, pakar sedemikian mesti mempunyai sejumlah besar pengetahuan, pengalaman yang serius dan banyak kemahiran. Oleh itu, anda perlu mengeluarkan wang untuk membayar perkhidmatan yang anda sediakan.

• Anda mesti mengawasi sepenuhnya aktiviti pakar studio anda, jika tidak, kerja akan dijalankan dengan Level rendah kualiti, yang akan menjadi asas untuk mengurangkan permintaan untuk tawaran anda. Pastikan anda memberi perhatian kepada fakta bahawa anda juga harus menyediakan beberapa jenis insentif untuk memotivasikan pakar anda untuk menjalankan kerja dalam secepat mungkin mengambil kira semua keperluan pelanggan;
• Apabila membuat tapak web anda sendiri, anda mesti menunjukkan dengan jelas senarai perkhidmatan dan mesti menunjukkan parameter dasar harga. Adalah penting untuk memastikan komunikasi supaya anda boleh menjawab semua soalan daripada bakal pelanggan;
• Ingat bahawa apabila berkomunikasi dengan pelanggan tentang perkhidmatan anda, anda mesti mentakrifkan semua nuansa dengan jelas. Buat templat spesifikasi teknikal tertentu, tanya soalan tambahan, iaitu, cuba melakukan segala yang mungkin untuk mengelakkan aspek negatif tidak memenuhi keperluan tertentu;
• Minta pelanggan anda yang telah menerima kerja yang telah siap dan menyukainya untuk meninggalkan maklum balas tentang kerja anda. Ambil perhatian bahawa statistik menunjukkan bahawa kehadiran ulasan sedemikian secara serius meningkatkan tahap kepercayaan terhadap syarikat yang menyediakan perkhidmatan dalam talian;
• Dalam kerja anda, sentiasa cuba melakukan segala-galanya seratus peratus. Ingat bahawa bakal pelanggan akan dapat mengesyorkan anda kepada kenalan dan rakan mereka, tetapi hanya jika anda benar-benar menyelesaikan semua kerja dengan betul dan profesional.

Malah, tahap persaingan di kalangan studio web adalah sangat ketara. Walau bagaimanapun, terdapat bilangan pelanggan yang tidak kurang ketara untuk perkhidmatan tersebut. Oleh itu, anda mesti memahami dengan baik bahawa anda mempunyai peluang besar untuk menduduki niche anda dalam bidang ini, tetapi hanya dengan pendekatan profesional untuk pelaksanaan perniagaan. Ingat bahawa terdapat sejumlah besar tawaran, tetapi tidak semuanya benar-benar membenarkan bakal pelanggan memperoleh prospek untuk pembangunan aktif. Atas sebab inilah reputasi negatif terbentuk, yang tidak membenarkan banyak studio web berkembang. Ini bermakna anda boleh mengatasi persaingan dengan cepat, tetapi hanya jika perkhidmatan anda memenuhi keperluan bakal pelanggan yang dinyatakan.

Reka bentuk laman web dengan perkhidmatan

Studio mesti mempunyai sumber perwakilannya sendiri. Berdasarkan itu, proses promosi akan dijalankan, serta proses pengoptimuman. Oleh itu, adalah sangat penting bahawa struktur laman web ini difikirkan dengan butiran terkecil:

• Ini adalah reka bentuk kreatif yang terang dan asli. Setuju, jika sebuah syarikat terlibat dalam reka bentuk dan pembangunan tapak web, maka sumbernya sendiri semestinya benar-benar ideal;
• Adalah penting untuk memilih kandungan yang menarik dan asli yang akan mengandungi perihalan perkhidmatan, penerangan tentang nuansa tertentu untuk mencipta tapak web, promosi, pengoptimuman, reka bentuk, dll.;
• Anda pastinya perlu menyediakan senarai penuh perkhidmatan yang disediakan di laman web. Selain itu, senarai ini mesti disusun dengan teliti, jelas dan pada masa yang sama, ia mesti diisi dengan parameter kos yang dijangkakan. Ingat bahawa ahli perniagaan menghargai masa mereka, oleh itu, maklumat sedemikian pastinya boleh diakses;
• Terangkan teknologi yang digunakan oleh syarikat anda dalam proses membangunkan dan mencipta tapak web. Di sini anda harus sangat berhati-hati, memberikan maklumat yang jelas dan lengkap atas dasar yang pelanggan boleh membuat pilihan yang tepat;
• Dengan bantuan portfolio, anda boleh membuktikan bahawa anda menggunakan kaedah dan teknologi yang inovatif dalam kerja anda, dan menghasilkan produk yang unik, bergaya dan harmoni. Iaitu, adalah penting untuk menyediakan data mengenai projek yang telah siap. Oleh itu, anda sebenarnya akan dapat menarik perhatian maksimum daripada bakal pelanggan perkhidmatan;
• Jika anda tidak mempunyai kerja yang berjaya, maka adalah lebih baik untuk tidak menerbitkan apa-apa. Anda boleh menggunakan penyelesaian yang menarik untuk menarik pelanggan, menunjukkan bahawa anda baru sahaja mengumpulkan pakar, menyatukan mereka menjadi satu pasukan, dan kerana anda belum mempunyai contoh kerjasama, anda menawarkan pelanggan pertama untuk menggunakan perkhidmatan anda dengan diskaun yang ketara. Percayalah, tawaran sebegitu tidak boleh disedari. Dan anda pasti akan dapat memperoleh prospek untuk pembangunan awal;
• Adalah penting untuk menyediakan struktur untuk interaksi dengan pelanggan. Anda mesti memberikan maklumat hubungan semasa, serta menunjukkan kemungkinan untuk perundingan - Skype, ICQ, Viber. Iaitu, berikan bilangan kenalan maksimum yang boleh digunakan pelanggan menghubungi anda untuk menerima nasihat yang lebih terperinci tentang semua isu kerjasama. Ia juga disyorkan untuk mengisi borang maklum balas;
• Pastikan anda membuat bahagian dengan ulasan pelanggan. Sila ambil perhatian bahawa ulasan sentiasa memberi kesan yang luar biasa kepada bakal pelanggan. Walau bagaimanapun, hari ini mereka telah menjadi lebih berhati-hati terhadap mereka. Oleh itu, jika seseorang memberikan maklum balas kepada anda, anda juga boleh memberikan pautan kepada projek yang anda buat untuk orang ini. Oleh itu, pelanggan masa depan akan melihat bukan sahaja ulasan penuh dengan penerangan tentang kelebihan kerjasama dengan syarikat anda, tetapi juga akan dapat mengesahkan secara bebas bahawa projek yang anda siapkan layak dihormati;
• Jika anda menerima pesanan, maka anda mesti faham bahawa hanya pelaksanaan yang jelas akan membantu anda mendapatkan penilaian permintaan yang tinggi. Sebagai peraturan, tarikh akhir segera dipersetujui. Sekiranya anda tidak dapat memenuhi keperluan tarikh akhir yang ditetapkan, maka dalam kes ini sama ada menolak kerja atau menunjukkan bahawa penyiapan akan memerlukan pelaburan masa yang lebih besar.

ingat itu reka bentuk yang cekap sumber perwakilan adalah asas yang tidak dapat dinafikan untuk mempopularkan perkhidmatan anda. Pada masa yang sama, kita tidak harus melupakan keperluan untuk pengiklanan. Guna paling banyak kaedah semasa, sebagai contoh, meletakkan sepanduk pada sumber pihak ketiga. Untuk mempopularkan perkhidmatan anda, anda harus membuat halaman perwakilan di rangkaian sosial, dan juga saluran YouTube. Malah, anda boleh mencipta video pendidikan yang akan menjadi permintaan untuk tontonan, yang akan meningkatkan tahap trafik ke saluran dengan ketara, dan mungkin memberi anda manfaat dalam bentuk mempopularkan tapak utama dan perkhidmatan yang anda tawarkan.

Adakah patut membuka studio web?

Membuka studio web adalah proses yang sangat pelbagai, tetapi jika anda mempunyai bekalan pengetahuan yang ketara dalam bidang aktiviti tertentu ini, maka dalam kes ini, anda boleh memulakan perniagaan anda sendiri, kerana pada hakikatnya anda akan dapat mengawal semua proses dan anda akan dapat melakukan kerja tertentu sendiri. Pendekatan perniagaan ini sebenarnya mencetuskan pembentukan kejayaan. Jika anda tidak mempunyai pengetahuan dan kemahiran yang diperlukan, maka anda akan menghadapi masa yang sukar. Lagipun, bukan fakta bahawa anda akan mengupah pakar yang mempunyai parameter pengetahuan dan kemahiran yang diperlukan, serta kemahiran. Antara lain, anda pastinya perlu menjalankan proses tambahan mengupah pakar yang akan menyelia pekerja lain dalam mencapai matlamat mereka, menyemak pematuhan spesifikasi teknikal, dll. Iaitu, aktiviti sedemikian memerlukan pelaburan yang lebih besar daripada anda.

Membuka studio web ialah proses yang memerlukan anda membuat pelaburan masa, usaha dan kemahiran profesional yang serius. Tetapi, dengan pendekatan yang betul, perniagaan anda akan berkembang dan membawa keuntungan yang serius.

Bagaimana untuk membuka studio web

"Dengan pendekatan yang betul, keuntungan hendaklah 40-50%"

Pengalaman saya sendiri Mikhail Khristisenko, pengasas "Mikhail Khristisenko Studio" yang eponim, berkongsi dengan kami tentang mencipta perniagaan dari awal.

Mikhail, apa yang studio awak buat?

"Mikhail Khristisenko Studio" terlibat dalam pembangunan dan promosi tapak Internet, pembangunan identiti korporat dan perundingan. Sehingga kini, kami mempunyai lebih daripada 200 projek yang telah siap, pelanggan di 11 bandar di Rusia.

Bagaimanakah anda mendapat idea untuk memulakan perniagaan tertentu ini? Apakah yang menjadikan idea anda unik?

Saya mendapat idea untuk memulakan perniagaan ini secara tidak sengaja. Selepas menamatkan pengajian dari kolej, saya perlu mendapatkan wang entah bagaimana; Saya tidak benar-benar mahu bekerja. Saya memutuskan untuk mencuba membuat laman web untuk beberapa syarikat. Sebelum itu, saya mempunyai pengalaman membangunkan beberapa laman web mudah di institut.

Pada mulanya, cadangan itu tidak berbeza dengan yang sedia ada - saya menawarkan pembangunan laman web yang paling biasa. Kini, sudah tentu, terdapat keunikan - kami telah beralih daripada memahami tapak sebagai "pembangunan teknikal" kepada "menyelesaikan masalah perniagaan." Kami telah mempermudahkan segala-galanya, membatalkan syarat dan menawarkan reka bentuk eksklusif yang menjual.

Dan jika anda melihat perbezaan dari pesaing, dari sudut membina perniagaan, maka kami hanya belajar untuk menjual perkhidmatan kami dengan baik.

Tiada keunikan pada idea itu - semuanya mudah. Saya percaya bahawa keunikan tidak diperlukan untuk projek pertama.

Berapa lama masa yang diambil untuk melaksanakan idea itu?

5 tahun telah berlalu sejak projek pertama yang dibuat secara bebas. Walaupun projek itu menjadi perniagaan dalam erti kata biasa 3 tahun yang lalu.

Bagaimanakah anda mengambil idea daripada konsep kepada pelaksanaan akhir?

Saya tidak tahu atau tahu apa-apa tentang perniagaan, tidak ada apa-apa. Saya memutuskan untuk menghubungi syarikat rawak sahaja dan menawarkannya. Pada hari pertama saya bersetuju untuk satu mesyuarat.

Ini adalah projek pertama yang saya lakukan sepenuhnya sendiri.

Pada projek ketiga, saya menyedari bahawa saya tidak akan melakukannya sendiri, kerana ia akan mengambil masa yang lama dan tidak begitu profesional. Dia mengupah seorang pekerja dan melakukan jualan sendiri. Ini adalah langkah utama yang pertama.

Kami tidak mempunyai pejabat. Saya pergi ke mesyuarat sendiri. Sekiranya perlu untuk bertemu di "pejabat kami" - maka kami bertemu di pejabat agensi pengiklanan, dengan siapa kami telah bersetuju sebelum ini. Entiti undang-undang, jabatan akaun dan perakaunan juga digunakan daripada syarikat ini.

Saya kemudian berusaha menggandakan produktiviti saya dan berjaya menggandakan bilangan panggilan yang saya buat. Adalah mudah untuk meneka bahawa ini membawa kepada penggandaan perolehan.

Langkah penting seterusnya ialah mengupah pengurus jualan.

Akhirnya, kami mempunyai pejabat kami sendiri, beberapa pengurus jualan, pengaturcara dan pereka sepenuh masa, bahagian kami sendiri akhbar perniagaan, penerbitan dalam majalah perniagaan terkemuka Rusia, sebuah buku, surat berita, beberapa seminar perniagaan yang diadakan...

Berapakah kos anda untuk memulakan projek itu?

Tiada wang diperlukan untuk memulakan. Ia berada dalam bentuk tulen perniagaan dari awal.

Ramai orang berfikir tentang membuka perniagaan mereka sendiri, tetapi tidak semua orang akhirnya membukanya: ketakutan terhadap ketidaktentuan, ketidakstabilan, risiko tinggi, dll. adalah yang menghalang anda. Adakah mudah untuk anda membuat keputusan untuk menjadi seorang usahawan?

Saya tidak membuat keputusan untuk menjadi seorang usahawan seperti itu. Saya baru mencubanya. Ia tidak selesa, tidak dapat difahami, tetapi saya cuba. Berlaku.

Tiada risiko - jika anda tidak tergesa-gesa untuk membeli produk pertama yang anda temui, belanjakan wang untuk membuka entiti sah, pejabat, pekerja, pengiklanan, dsb.

Mula-mula anda perlu menjual. saya sendiri. Dan sama ada seseorang perlu memahami perkara ini atau tidak.

Apakah kesukaran yang anda hadapi pada peringkat awal menjalankan perniagaan?

Semua kesukaran akhirnya berkaitan dengan pekerja - cara mencari mereka, cara memilih mereka, cara melatih mereka. Kemudian mereka menjadi "bodoh", gagal projek, dll.

Adakah anda telah mendapatkan semula pelaburan awal anda?

Sudah tentu ia dibayar untuk dirinya sendiri, kerana tidak ada pelaburan.

Apa yang anda boleh katakan tentang keuntungan perniagaan ini?

Dengan pendekatan yang betul, keuntungan harus 40-50%. Secara peribadi, jika keuntungan lebih rendah, tidak menarik untuk saya melakukan perniagaan ini. Itulah sebabnya kami mempunyai projek eksklusif, dan bukan tapak diskaun.

Keuntungan akhirnya bergantung pada keupayaan untuk menjual tinggi dan melakukannya dengan baik. Ia adalah karut lengkap yang anda perlukan untuk menjual lebih murah untuk menarik lebih ramai pelanggan. Anda perlu menjual pada harga yang lebih tinggi dan menerangkan perkara ini dengan betul kepada pelanggan.

Bagaimana anda mempromosikan perkhidmatan anda? Namakan saluran promosi utama. Bagaimanakah rangkaian jualan anda dibina?

Terdapat 3 saluran utama untuk mempromosikan perkhidmatan syarikat saya. Ini adalah: direktori perniagaan elektronik bandar, pelanggan dari tapak, kerja pengurus jualan yang aktif.

Setiap saluran ini menyediakan lebih kurang peratusan pesanan yang sama.

Kami juga menjalankan seminar, telah menerbitkan buku perniagaan, dan sedang mencari rakan kongsi. Sesetengah pelanggan datang berdasarkan cadangan daripada yang terdahulu.

Akhirnya, semua aplikasi mengalir kepada pengurus jualan, yang menasihati pelanggan, membuat jualan dan membuat kontrak.

Adakah anda melakukan jualan langsung, menawarkan perkhidmatan anda terus kepada syarikat, dsb.?

ya. Walaupun kaedah ini tidak lama lagi akan menjadi usang kerana kecekapannya yang rendah. Tetapi sementara ia ada, kami menggunakannya. Adalah penting untuk mempunyai skrip yang jelas perbualan telefon, maka semuanya akan berjaya.

Apakah jenis pekerja yang ada pada kakitangan syarikat anda? Bagaimanakah anda memilih pekerja utama? Bagaimanakah mereka dibayar untuk kerja mereka?

Kakitangan terdiri daripada pengurus jualan, pengaturcara, pereka bentuk, dan pereka susun atur. Saya memilih pekerja penting daripada kenalan saya. Sekarang saya faham bahawa ini adalah satu kesilapan. Pertama, tidak sepatutnya ada pekerja utama, dan kedua, anda tidak boleh bekerja dengan kenalan, rakan dan saudara mara.

Sudah tentu ada penjual. Saya mengambil satu siap, yang kedua saya ambil tanpa pengalaman sama sekali dan melatih diri saya sendiri. Hasilnya adalah sama. Walaupun saya masih cenderung untuk mempercayai bahawa mengajar seseorang tanpa pengalaman adalah lebih betul.

Kerja pengurus jualan dibayar mengikut skim - gaji kecil ditambah faedah yang baik.

Jelas sekali, semasa bekerja anda telah mencuba pelbagai cara mengiklankan. Media pengiklanan manakah yang telah terbukti berkesan, dan yang manakah akhirnya anda tinggalkan?

Bagaimanakah anda melihat prospek untuk perkembangan selanjutnya perniagaan anda?

Prospek pembangunan adalah mudah - memasuki pasaran Rusia dan asing, meningkatkan kualiti dan kos perkhidmatan, bekerja dengannya rangkaian sosial. Nah, dan peningkatan dalam bilangan pekerja, sudah tentu.

Apakah yang anda boleh katakan tentang persaingan dalam perniagaan anda?

Anda perlu menghampiri persaingan dengan bijak. Kami mempunyai lebih daripada 50 studio di bandar, dan bilangan pelajar yang tidak berkesudahan yang menawarkan pembangunan tapak web. 48 syarikat melakukannya dengan lebih murah atau jauh lebih murah daripada kami.

saya tak kisah.

Sebuah syarikat tidak akan dapat memiliki sebahagian besar pasaran. SENTIASA akan ada pesaing dan seseorang akan sentiasa membeli daripada mereka.

Tidak perlu membuang tenaga dan masa anda membandingkan diri anda dengan pesaing anda. Anda perlu cuba menjadi lebih baik dalam sesuatu. Walaupun ia hanya "sikap untuk bekerja", itu bagus.

Apakah nasihat yang boleh anda berikan kepada pemula yang baru merancang untuk membuka perniagaan mereka sendiri?

Saya ingin memberi nasihat berikut:

1. Jangan tangguhkan. Ambil tindakan sekarang.
2. Jangan buang masa untuk mencari idea. Buat senarai pilihan, potong semua kecuali satu dan mulakan.
3. Jangan tergesa-gesa membeli apa. Cuba jual dulu. Dan hanya kemudian membuat keputusan pembelian.
4. Jangan tergesa-gesa untuk menyewa pejabat, membeli perabot, peralatan, dll. Pada mulanya, anda boleh bersetuju dengan mana-mana syarikat untuk menggunakan pejabat mereka jika perlu. Apabila wang itu muncul, keluarkan wang anda.
5. Tidak perlu takut atau merumitkan apa-apa. Cuba ia.
6. Jika ada sesuatu yang anda tidak tahu atau tidak boleh lakukan, cubalah.