“Chekhov tidak pernah bergurau. Humor bukan dalam permainan kata-kata, yang tidak hadir, tidak dalam kata-kata sama sekali, yang benar-benar neutral, bukan dalam situasi komik yang sengaja, yang sekali lagi tidak hadir. Chekhov melihat bagaimana orang berpura-pura menjadi sesuatu... Kelucuan Chekhov adalah dalam hubungan antara cara orang hidup dan apa yang mereka bayangkan,” kata publisiti Dmitry Bykov dalam artikel mengenai karya penulis, doktor dan humanis. Tidak perlu bergurau jika semua yang ada di sekeliling anda sudah lucu. Dalam hal ini, penarafan Vademecum biasa "rantaian farmasi TOP200 di Rusia" adalah produk lucu yang bertentangan dengan kehendak kami. Apa yang boleh kita lakukan jika begitu ramai wira kita, seperti Chekhov, "melakukan karut lucu dan kesat" (takrif Bykov) dengan hanya satu matlamat - untuk menegaskan diri mereka di mata mereka sendiri dan orang lain. Tetapi adakah ini membantu rangkaian farmasi bertapak di pasaran?

LAMA SEBELUM YANG DITERIKAN

Bagi pemain runcit farmaseutikal, masih lebih penting untuk muncul daripada menjadi. Kerana "menjadi" adalah sangat sukar. Terutama apabila, jika anda mengikis jiwa anda, anda tidak mempunyai apa-apa - mata sewa, barang yang dijual secara kredit, dan bahagian perkataan pedagang cenderung kepada sifar. Pasaran perhubungan telah meletihkan dirinya sendiri, tetapi masa pasaran berkualiti, apabila rakan niaga menilai risiko secara profesional, belum tiba. Itulah sebabnya tahap kekasaran dan tahap keseronokan terutamanya di luar carta sekarang.

Pemain di dalam dan di sekitar penilaian mengamalkan pelbagai jenis kaedah pengesahan diri. Selalunya, pemilik beberapa syarikat termasuk dalam sampel TOP250 perkhidmatan geomarketing kami "VM‑Navigator", dengan harapan kekaguman rakan kongsi dan iri hati pesaing, cuba menarik diri mereka penunjuk ghaib pertumbuhan hasil. Nasib baik, tidak banyak pembohong yang canggih, dan selepas permintaan sopan dan demonstrasi pengiraan kami sendiri, ramai yang bersetuju untuk memberikan angka yang betul atau bersetuju dengan kami.

Tetapi seorang peserta pasaran memilih cara yang tidak begitu remeh untuk menghiburkan dan menghormati dirinya. Di tengah-tengah kerja pada penarafan enam bulan rantaian farmasi, iaitu pada 26 Julai, editor Vademecum dengan bising membincangkan mesej pengiklanan kecil yang diterbitkan pada halaman ke-10 terbitan terbaru akhbar Kommersant. Teks iklan itu adalah seperti berikut: "Organisasi akan memperoleh hutang (tugasan, tuntutan) FF Media Publishing House LLC..." Dan kemudian TIN rumah penerbitan kami dan nombor telefon yang harus dihubungi oleh pemiutang kami.

Rakan sekerja dari Kommersant menunjukkan iklan itu kepada kami (kami tidak akan melihatnya sendiri), yang sangat mengambil berat tentang kesejahteraan kami. Lagipun, adalah jelas bahawa "organisasi" itu sama sekali tidak seperti rakan baik FF Media Publishing House yang tidak berminat dan sama sekali tidak bersemangat untuk membayar balik kewajipannya. Dan, nampaknya, dia mahu, setelah memperoleh beberapa hutang pada harga diskaun, untuk memulakan prosiding muflis terhadap kami dan, akibatnya, penutupan majalah kegemaran anda Vademecum. Masa depan kita tidak dicat dengan warna yang suram untuk kita. Kami menimbang segala-galanya, menjelaskan siapa yang secara mengancam memanggil dirinya sebagai "organisasi," sekali lagi menilai risiko dan membuat kesimpulan bahawa cerita ini sangat lucu.

Kami meneka pengarang inisiatif itu adalah usahawan Novosibirsk yang dihormati. Sehingga kini, bagaimanapun, ia masih menjadi misteri mengapa kami sangat mengganggunya, kerana dia tidak lagi mahu bersabar dengan kewujudan kami di bumi dan di ruang maklumat. Tetapi janganlah kita berkeliaran dalam kegelapan jiwa orang lain, sebaliknya bersegera untuk memberikan penilaian yang tinggi terhadap keupayaan kewangan lawan Novosibirsk kita. Iaitu, secara teori, dia boleh berurusan dengan kami dengan mudah jika kami, sebagai contoh, adalah sebuah syarikat farmaseutikal runcit yang hidup dalam sistem kredit komoditi. Tetapi ini bukan tentang kita.

Dua bulan berlalu, dan pengurus timbang tara masih tidak duduk seperti tuan di kerusi pengarah rumah penerbitan kami dan tidak menyuraikan pejabat editorial Vademecum. Nampaknya, rakan niaga harian kami - pembekal sederhana bekalan pejabat, perisian, kartrij pencetak dan air untuk penyejuk - tidak mempunyai aduan kategorial terhadap syarikat kami. Jadi drama tipikal pengambilalihan penceroboh tidak berlaku. Mungkin ia tidak berbaloi untuk berhemat dan mengiklankan dalam Kommersant dalam format yang lebih besar? Kesannya, kami takut, akan sama. Tetapi rakan sekerja kami akan memperoleh lebih banyak pada bulan Julai yang sesak, yang pekak dari segi pendapatan pengiklanan.

Pada akhirnya, pembaca dan pengagum kami dari Novosibirsk boleh bersatu dengan syarikat lain yang tidak berpuas hati dengan ketelitian dan gangguan kami. Percayalah, mereka sudah cukup. Kami mempunyai banyak rakaman perbualan yang menarik dengan responden. “Awak faham tak apa awak buat? Jika anda tidak faham, hubungi peguam, dia akan menerangkannya kepada anda. Awak nak tersandung saya!” - ketua salah satu rangkaian yang menutup TOP200 mencela kami. “Kami menderita melalui audit cukai kerana anda - kami dibuli selama dua tahun, kami mendapat masalah kerana anda! - mengadu peruncit lain yang tidak terlalu besar. - Mereka melihat pada kelajuan yang anda tetapkan. Dan mereka memutuskan untuk memeriksa kami. Kami dibuli selama dua tahun, dan pada hari yang lain semuanya berakhir. Tidak perlu memasukkan kami dalam penarafan. Kami tidak mahu ini. Kami tidak mempunyai cita-cita, tiada apa-apa. Kami hidup untuk diri sendiri - kami mengunyah roti."

Tetapi kami masih gembira bahawa bilangan mereka yang memahami bahawa penarafan Vademecum kekal sebagai salah satu daripada beberapa penanda aras bagi penderma utama pembangunan industri ini - pengilang farmaseutikal (metodologi dan kriteria kami untuk bekerja dengan responden adalah jelas kepada mereka) - sedang berkembang. "Rakan sekerja saya melihat bahawa dalam penarafan anda dia lebih rendah daripada rangkaian bersaing, yang dianggapnya tidak menjanjikan, dan mula membuka secara aktif untuk mengatasinya," kata pengarah rangkaian serantau yang lain.

Satu cara atau yang lain, musim ini 112 syarikat mengiktiraf keperluan untuk dialog dengan penyelidik industri.

BINTANG DAN BINTANG JATUH

Penganalisis industri suka meramalkan pembentukan semula dan pembersihan pasaran yang cepat oleh sedozen pemain. Penggabungan sememangnya berkembang pada kadar yang ketara, tetapi, pada pendapat kami, tiada penghujung untuk proses ini. Adalah sia-sia untuk meneka dalam kuantiti dan susunan rangkaian yang akan dimuatkan pada alas. Setakat ini, TOP200 menyerupai tong yang mengisi diri - tempat syarikat yang telah menjadi mangsa M&A atau kesilapan pengurusan mereka sendiri diambil oleh pemain lain, malah pendapatan mereka yang berada di bawah seratus dua adalah agak baik. Sebagai contoh, dalam penarafan yang sama untuk separuh pertama 2016, rantaian Penza "Farmasi Bandar" dengan hasil 175 juta rubel berada di kedudukan ke-200, dan "terakhir" semasa dalam jadual ringkasan - Saransk "Farmasi" - mempunyai jualan untuk enam bulan 2017 ditetapkan pada 178 juta rubel. Berbanding separuh pertama 2016, 21 rangkaian baharu dimasukkan dalam penarafan. Dan nampaknya rizab untuk memacu penarafan akan cukup untuk masa yang lama: jumlah bahagian pasaran 200 rangkaian hanya mencapai 65%. Enam bulan lalu ia adalah 60.6%, setahun lalu - 61.4%. Benar, kualiti hidup ramai peserta tetap dalam penarafan meninggalkan banyak yang diinginkan.

Mari kita lihat Saransk yang sama "Farmasia". Keputusan enam bulan dan kedudukannya dalam ranking jauh lebih baik - tempat ke-183 berbanding ke-200.

Dan secara amnya, rangkaian lebih kerap mengalami kejatuhan hasil pada tahun 2017. Setahun yang lalu, dinamik jualan negatif telah ditunjukkan oleh 52 peserta dalam penarafan, tahun ini - 70. Antara "pemulihan semula" bukan sahaja mereka yang secara konsisten miskin atau tidak stabil dalam lemak, tetapi juga, sebagai contoh, wakil yang dihormati seperti industri sebagai Samson Soghoyan (tolak 2.28%) . “Saya tidak akan berbohong, ia adalah musim panas paling sukar dalam 24 tahun. Bil purata kami telah menurun sebanyak mungkin, dan trafik telah berkurangan,” kata pemilik Samson-Pharma. - Sebelum itu, kami berkembang setiap tahun, kami mempunyai semakan tertinggi di pasaran. Tetapi adalah mustahil untuk melakukan ini selama 24 tahun berturut-turut. Nampaknya, selepas tempoh pertumbuhan, kita telah mencapai dataran tinggi. Saya tidak fikir keadaan kita adalah unik; ramai orang mengalami kesukaran. Saya tidak takut untuk mengakuinya, tetapi saya pasti musim panas adalah ujian sementara.”

Terdapat juga ramai orang di pasaran yang melihat "penarikan" mereka sendiri tanpa sebarang keyakinan. Walau bagaimanapun, secara amnya, kesukaran dalam membangunkan rangkaian yang kini menjadi pemacu utama penyatuan. Mari lihat urus niaga M&A terkini yang terkenal: Erkafarm - bahagian runcit kumpulan Rosta; struktur yang rapat dengan pemegang saham kumpulan 36.6 - Pharmakor; "Rigla" - "DOMpharma" terletak berhampiran Moscow; "Tanah Ladang" - Tatarstan "36.6"; "Jantung Rusia" - Bryansk "Tuan"; "Farmaimpex" - Izhevsk "Farmakon"; "Letupan" - Chelyabinsk "Klasik". Semua pemerolehan gergasi industri (pada separuh pertama tahun, hanya perjanjian untuk membeli Maitre telah ditutup daripada senarai ini) - rantaian dengan dinamik hasil negatif. Tetapi bersama-sama syarikat yang diambil alih mengawal 2.7% daripada pasaran runcit, yang agak banyak, dengan mengambil kira hakikat bahawa peneraju penarafan semasa, Rigla, hanya menghampiri bahagian 5%.

Pembelian pemain yang hilang berjanji untuk meneruskan dengan membalas dendam, terutamanya kerana aset yang jauh daripada sampah kini dijual. "Ya, ini adalah rangkaian yang telah mencapai bahagian jualan yang ketara di wilayah mereka," kata Yaroslav Svishchenko, ketua jualan runcit di Berlin-Chemie/A.Menarini. - Tetapi mereka bekerja dengan cara lama, tanpa mengubah apa-apa - mereka tidak mengemas kini kakitangan, perisian, mereka tidak membersihkan rangkaian produk, mereka tidak mempunyai pengurusan kategori moden. Memenuhi syarat kontrak dan berkembang adalah masalah besar bagi mereka. Akibatnya, mereka mempunyai kurang akses kepada wang pengeluar berbanding pesaing antara wilayah mereka.”

Bekas pemilik Tatarstan Republican Pharmacy Chain 36.6C, Artur Urazmanov, yang pada Ogos 2017 menjual perniagaannya kepada struktur Oleg Murov, penerima utama rantaian Bashkir Farmland, yakin bahawa bagi pemain serantau yang ingin keluar dari perniagaan, sekarang adalah masa yang baik - sementara ada permintaan. Kemudian ia mungkin sudah terlambat, katanya dalam wawancaranya dengan Vademecum.

Klik pada gambar untuk besarkan

Menurut peserta pasaran, kumpulan pemohon untuk lebih atau kurang aset berbaloi di pelbagai wilayah di Rusia telah pun ditubuhkan. Kursus pemerolehan disokong oleh Pharmland, Pharmaimpex, Implozia dan April. Rangkaian terakhir, walaupun ia tidak berjaya menyerap sesiapa, membuat banyak bunyi di sekelilingnya. Sepanjang musim panas, pasaran membincangkan percubaannya yang tidak berjaya untuk membeli rantaian Izhevsk Pharmakon & Klyukva, atau lebih tepatnya, pendekatan yang dikatakan eksentrik terhadap usaha wajar pemilik April, Vadim Anisimov: agak cepat, kajian aktif aset itu, menurut Pembicara Vademecum yang rapat dengan rundingan, mula menyerupai pengambilalihan syarikat itu, yang secara serius menakutkan pemiliknya.

Anisimov yang bertenaga akhirnya terlepas dari Pharmakon, seperti yang kita tahu, tetapi khabar angin yang cepat tersebar tentang cara penegasan dirinya semasa rundingan melakukan tugas mereka - khabar angin itu mengubah usahawan Krasnodar yang dahulunya sederhana menjadi watak industri yang menjijikkan. Mari berikan Anisimov haknya; dia sendiri melabur banyak dalam imej baru, secara terbuka mengisytiharkan rancangan agresif. Kini, menurutnya, rangkaian itu sedang bersedia untuk memasuki 12 wilayah baharu: Ivanovo, Kaluga, Nizhny Novgorod, Penza, Ryazan, Smolensk, Tula, Ulyanovsk, Yaroslavl, Samara, wilayah Vladimir dan Tatarstan. "Jika ada tawaran yang menguntungkan, kami tidak akan melepaskan peluang untuk membeli rangkaian farmasi, walaupun penggabungan bukanlah matlamat utama kami," kata Anisimov.

DICAPAI DENGAN CARA

Anisimov kini dicela kerana meminjam amalan persaingan yang paling teruk, beberapa di antaranya lucu oleh pemilik rantai Kursk "Tradisi Farmasi" Dmitry Rutskoy. Dan ramai yang lupa bahawa Anisimov sendiri tidak menciptanya. Tetapi mereka yang menciptanya terus hidup dan bekerja dalam semangat yang sama, iaitu, mereka menggunakan lebih daripada sekali kaedah pengesahan diri yang dikompromi.

Mari kita lihat semula "36.6", yang Roman Kutuzov, timbalan ketua pengarang Vademecum dan pemegang saham minoriti terkemuka PJSC ini, telah pun dimasukkan secara munasabah dalam ruangan editorial. Fakta bahawa Pharmacor 36.6 yang berpangkalan di St. Petersburg dibeli bukan dengan sendirinya, tetapi oleh ahli lembaga pengarahnya, Arkady Zyatkovsky, mengejutkan beberapa orang. Pemiutang nampaknya sudah terbiasa menyerah tanpa daya selepas struktur ini atau proksinya sekali lagi mengambil syarikat yang mempunyai hutang lapuk dari pasaran. Walau bagaimanapun, mungkin belum masanya untuk membunyikan loceng. Pharmakor tidak berpecah kepada entiti undang-undang yang berasingan dan tidak muflis di wilayah yang jauh dari St. Petersburg asalnya.

Pasaran lebih prihatin tentang bagaimana plot dengan penyelesaian hutang "Classics" Chelyabinsk akan dimainkan. Implosion gergasi, yang lebih suka membangun secara organik, membeli aset serantau yang besar hampir buat kali pertama. Dan, nampaknya, dia tidak akan membayar hutang orang lain.

Sememangnya, pembelian itu dilakukan mengikut skema yang rumit. Bagaimana mungkin sebaliknya jika tiada "Letupan" (secara sah, rangkaian farmasi ini adalah awan beberapa ratus LLC dan usahawan individu yang tidak berhubung antara satu sama lain) wujud? Perjanjian itu dilaksanakan atas nama beberapa individu, dan syarikat yang dibebani dengan hutang Classica untuk jumlah keseluruhan yang dianggarkan oleh peserta pasaran pada 1 bilion rubel telah didaftarkan atas nama orang yang tidak dikenali dalam industri, Vyacheslav Shterkel.

Keadaan kelihatan tiada harapan. Tetapi pengedar merayu kepada hati nurani bukan pembeli, tetapi penjual, iaitu, kepada struktur usahawan Ural Oleg Kolesnikov. Sebagai contoh, fakta bahawa rundingan mengenai penyelesaian hutang sedang dijalankan dengan yang terakhir disahkan oleh Protek (jumlah hutang Klasik kepada pengedar ialah 77 juta rubel). "Situasi di mana syarikat membeli rangkaian, tetapi cuba untuk tidak membayar hutangnya, menjadi standard di pasaran," mengesahkan ketua syarikat pengedaran besar lain. - Dan insolvensi rangkaian telah menjadi masalah biasa. Ramai orang tidak cuba membuka farmasi yang menguntungkan. Perkara utama, mereka percaya, ialah terdapat banyak mata - maka anda boleh mendapatkan bonus yang baik daripada pengeluar. Selagi perolehan rangkaian berkembang, semuanya baik-baik saja. Sebaik sahaja ia berhenti berkembang, rangkaian menjadi tidak dapat membayar pengedar.”

Krisis keyakinan yang dibincangkan oleh pengedar dan pengilang pada 2015-2016 kini telah mengakibatkan kerosakan keseluruhan sistem saraf pasaran. Dan walaupun pasaran farmaseutikal menerima lima daripada tujuh pengambilalihan yang ketara tahun ini dengan penyertaan pemain TOP200 dengan tenang, dan dalam beberapa kes walaupun dengan baik, pembekal bertindak balas dengan menyakitkan terhadap sebarang berita tentang rundingan atau khabar angin baharu tentang masalah kewangan rantaian. Ia bermula setahun yang lalu, apabila industri itu dimainkan secara kasar dengan melemparkan sindiran tentang penjualan yang akan berlaku bagi pengedaran dan aset runcit kumpulan Rosta David Panikashvili kepada 36.6 struktur. Tetapi sekarang setelah tipu muslihat ini telah diselesaikan dengan agak jelas, ramai yang menganggap kisah kesat tahun lepas sebagai permulaan pusingan evolusi baharu, permulaan peralihan yang sama daripada pasaran perhubungan kepada pasaran berkualiti yang kita bincangkan pada mulanya. Penggabungan pasti akan membawa ke atas mereka yang lebih suka pengiraan daripada emosi. Tetapi ia tidak betul-betul.

	Nama rangkaian farmasi	Hasil termasuk VAT untuk separuh pertama 2017, juta rubel*	Keuntungan berbanding dengan dengan separuh pertama 2016, %	Bilangan farmasi institusi untuk separuh pertama 2017	Purata hasil setiap farmasi sebulan Yang pertama setengah tahun 2017, juta rubel	Bahagian pasaran, %
1	Rigla (Moscow)	26 512	30,11	1858	2,44	4,95
2	Kumpulan A.v.e Rantaian &Farmasi “36.6” (Moscow)**/***	25 921	21,71	1755	2,44	4,84
3	Erkafarm (Moscow)	15 207	21,4	400	6,5	2,84
4	Letupan (Samara)	15 029	33,65	2028	1,28	2,81
5	Kesihatan Planet (Perm)	14 402	17,14	1221	2,07	2,69
6	Neo-Pharm (Moscow)	11 960	59,42	369	5,83	2,23
7	Vita (Samara)	9 493	51,31	766	2,17	1,77
8	April (Krasnodar)	9 304	108,1	712	2,52	1,74
9	Tanah ladang (Ufa)	9 252	22,88	758	2,09	1,73
10	Melodi Kesihatan (Novosibirsk) &PharmSibCo (Krasnoyarsk) + Gemini (Samara)	8 118	58,8	1063	1,37	1,52
11	Pemasa Farmasi (Perm)	8 051	54,26	582	2,33	1,5
12	Pharmaimpex (Izhevsk)	7 900	9,45	621	2,19	1,47
13	Pharmacopeika (Omsk) &Doktor anda (Tula)	7 879	‑3,48	893	1,49	1,47
14	pertolongan cemas &Rainbow (St. Petersburg) + Ladushka (Nizhny Novgorod)	7 027	‑34,59	1243	0,97	1,31
15	36.7С&Maksavit (Nizhny Novgorod)	6 625	45,73	334	3,56	1,24
16	Samson-Pharma (Moscow)	5 605	‑2,28	74	13,35	1,05
17	Ahli Farmasi+&Nectar (Rostov-on-Don)	5 590	24,58	297	3,6	1,04
18	Minitsen Farmasi&Farmasi Baharu (Khabarovsk)	4 472	31,68	136	5,5	0,83
19	Spring of Health&LekOptTorg (Saint Petersburg)	4 111	26,49	110	6,65	0,77
20	Nevis (St. Petersburg)	4 004	23,62	401	1,7	0,75
21	farmasi wilayah (Krasnoyarsk)	3 968	55,61	244	2,77	0,74
22	Zdorov.ru (Moscow)	3 394	50,78	39	17,68	0,63
23	Monastyrev.rf (Vladivostok)	3 336	13,9	34	16,6	0,62
24	Pharmeconom (Irkutsk)	2 527	16,72	72	5,97	0,47
25	Aloe (Edipharm) (St. Petersburg)	2 432	31,6	220	1,83	0,45
26	Farmani&Farmasi (Nizhny Novgorod)	2 359	28,98	225	1,72	0,44
27	Pharmakor (St. Petersburg)	2 287	‑6,78	215	1,81	0,43
28	PharmImEx (Moscow)	2 274	10,23	233	1,54	0,42
29	Antey (Vologda)	2 231	18,86	194	2,02	0,42
30	Gudang farmasi serantau (Chelyabinsk)	2 189	0,97	261	1,41	0,41
31	farmasi bandar Stavropol (Stavropol)	2 050	12,39	170	2,05	0,38
32	Bashpharmacia (Ufa)	2 042	2,3	307	1,1	0,38
33	Aliya-Farm (Samara)****	2 015	‑10,56	131	2,57	0,38
34	Kesihatan (Ust‑Labinsk)	2 004	11,71	101	3,43	0,37
35	farmasi serantau Nizhny Novgorod (Nizhny Novgorod)	1 871	15,92	277	1,13	0,35
36	farmasi St. Petersburg (Saint Petersburg)	1 826	29,69	85	3,62	0,34
37	Floria (Moscow)	1 822	‑9,44	196	1,55	0,34
38	Klasik (Chelyabinsk)	1 787	‑10,74	169	1,73	0,33
39	Edelweiss (Kemerovo)	1 786	25,33	127	2,43	0,33
40	Farmasi murah (Rostov-on-Don)	1 774	15,05	82	3,61	0,33
41	Farmasi keluarga (Blagoveshchensk)	1 707	3,64	118	2,53	0,32
42	Farmasi Ibu Kota (Moscow)	1 668	‑16,05	79	3,5	0,31
43	Volgopharm (Volgograd)	1 632	39,85	132	2,08	0,3
44	Farmasi (Moscow)**	1 508	67,18	4	7,09	0,28
45	Yug-Pharma (Rostov-on-Don)	1 502	11,09	141	1,96	0,28
46	O`vita (Vladivostok)	1 346	19,75	89	3,05	0,25
47	Rangkaian farmasi Novosibirsk (Novosibirsk)	1 288	‑19,55	103	2,05	0,24
48	FarmLiga (Kostroma)	1 280	44,14	231	0,97	0,24
49	Trika (Moscow)	1 264	7,48	48	4,53	0,24
50	Jantung Rusia (Petrozavodsk)	1 223	7,37	204	1,01	0,23
51	Vita-Plus (Pyatigorsk)	1 207	3,43	131	1,59	0,23
52	Dialog (Moscow)	1 203	33,67	36	6,27	0,22
53	Pharmakon&Cranberry (Izhevsk)****	1 191	‑11,38	142	1,4	0,22
54	Vitafarm (Moscow)	1 172	16,73	32	6,01	0,22
55	Biotek (Moscow)	1 160	23,27	297	0,65	0,22
56	Orenlek (Orenburg)	1 153	18,5	126	1,56	0,22
57	Mega Pharm (Moscow)	1 107	‑‑‑	419	0,74	0,21
58	Medbioline (Moscow)****	1 093	34,94	77	2,51	0,2
59	Kalina-Farm (Veliky Novgorod)	1 087	33,87	34	5,75	0,2
60	Nadezhda-Farm (Tambov)	1 084	45,31	130	1,51	0,2
61	Farmasi bertugas (Moscow)	1 070	8,74	47	4,2	0,2
62	Doktor Alvik (Chelyabinsk)	1 053	5,99	61	2,92	0,2
63‑64	Ekonomi (Moscow)	1 046	14,49	67	2,6	0,2
63‑64	farmasi Kazan (Kazan)****	1 046	‑1,60	112	1,56	0,2
65	Farmasi untuk orang yang berjimat cermat (Murmansk)	984	29,47	68	2,33	0,18
66	Ubat untuk anda (Moscow)	977	15,35	88	1,82	0,18
67	NIKA (Moscow)	951	26,13	26	7,2	0,18
68	Vista (Simferopol)	914	‑0,59	49	3,24	0,17
69	Tambovpharmacy (Tambov)	911	‑17,41	108	1,37	0,17
70	Farmasi 36i6&Zhiveya (Irkutsk)	901	15,36	100	1,55	0,17
71	Rangkaian Republikan "36.6C" (Kazan)	899	‑9,19	97	1,49	0,17
72	Lipetskpharmacy (Lipetsk)	877	‑16,40	126	1,17	0,16
73	Kurganpharmacy (Kurgan)	876	‑2,12	128	1,14	0,16
74	Bryanskpharmacy (Bryansk)	872	7,76	151	0,99	0,16
75	Keharmonian kesihatan (Krasnoyarsk)	846	39,6	80	1,91	0,16
76	Bandar Sihat (Voronezh)	825	34,58	72	1,99	0,15
77	Stoletnik (Mytishchi)	806	11,79	53	2,66	0,15
78	Violet (St. Petersburg)	797	4,53	23	5,77	0,15
79	Doktor Kami (Nizhny Novgorod)****	782	11,39	81	1,55	0,15
80	Sembur (Ryazan)	777	4,1	52	2,51	0,14
81‑82	Farmasi Negeri (Izhevsk)	770	15,79	114	1,09	0,14
81‑82	Perpharmacy (Perm)	770	‑2,90	193	0,66	0,14
83	Century Live (Moscow)	759	‑‑‑	73	1,79	0,14
84	Farmasi IFK (Moscow)****	751	‑5,53	38	3,25	0,14
85	Vita-Nord (Arkhangelsk)	743	6,57	73	1,62	0,14
86	farmasi saya (Novosibirsk)	739	18,57	72	1,77	0,14
87	Farmsklad (Saratov)	732	5,32	80	1,61	0,14
88	Farmasi Donskaya+ (Rostov-on-Don)	718	‑10,88	54	2,3	0,13
89	Evalar (Biysk)	717	‑1,65	30	4,05	0,13
90	Tradisi farmasi (Kursk)****	696	77,55	80	1,5	0,13
91	AVIK (Sevastopol)	680	‑3,46	37	3,06	0,13
92	Tattehmedfarm (Kazan)	655	‑19,04	218	0,5	0,12
93	Ulyanovskpharmacy (Ulyanovsk)	636	9,87	134	0,8	0,12
94	Amurpharmacy (Blagoveshchensk)	632	6,22	86	1,22	0,12
95	Perubatan Omsk (Omsk)	621	26,99	128	0,82	0,12
96	Farmasi Chuvashia (Cheboksary)	619	10,23	156	0,66	0,12
97	Roslek (Yakutsk)	611	41,15	55	2,02	0,11
98	Kesihatan (Ivanovo)	595	2,23	85	1,17	0,11
99	FORMULA KESIHATAN (Murmansk)	589	‑6,80	64	1,56	0,11
100	Doktor anda (Biysk)****	580	26,64	74	1,34	0,11
101	Farmasi JSC (Arkhangelsk)	576	-5,88	130	0,72	0,11
102	Mizar-N (Moscow)	572	1,56	59	1,83	0,11
103	Farmia (Voronezh)	554	50,95	67	1,45	0,1
104	MosApteka (Moscow)	547	128,87	60	1,6	0,1
105	Pharmastar (Moscow)****	526	8,68	33	2,78	0,1
106	Rifarm (Chelyabinsk)	521	-14,17	49	1,58	0,1
107	Farmasi untuk orang yang berjimat cermat (Vladivostok)	520	-9,72	22	4,03	0,1
108	Shah (Astrakhan)	517	32,55	68	1,28	0,1
109	farmasi keluarga (Omsk)	514	22,09	64	1,37	0,1
110	Bonum (Saratov)	510	28,35	73	1,17	0,1
111	Formula kesihatan (Kaliningrad)	490	-5,77	63	1,33	0,09
112	Perkhidmatan Med (Simferopol)	484	-27,91	36	2,24	0,09
113	Kalugapharmacy (Kaluga)	480	7,43	81	0,99	0,09
114	Rilai (Tver)	479	3,62	68	1,16	0,09
115-116	BioMed (Samara)	476	-10,33	59	1,3	0,09
115-116	Farmasi di Kuban (Krasnodar)	476	-5,74	34	2,14	0,09
117	Vitafarm (Tolyatti)	475	0,16	62	1,26	0,09
118	Omnifarm (Moscow)	474	-10,01	16	5,1	0,09
119	Farmasi Irkutsk (Irkutsk)	458	4,57	48	1,59	0,09
120-121	Farmasi Universiti (Saint Petersburg)	457	19,54	42	1,9	0,09
120-121	Farmasi SO (Ekaterinburg)	457	-9,15	97	0,78	0,09
122	Untuk kesihatan anda (Astrakhan)	455	17,57	51	1,3	0,08
123	Udachnye (St. Petersburg)	452	2,67	23	3,35	0,08
124	Penjagaan (Voronezh)	451	---	47	1,6	0,08
125-126	Farmasi Khanty-Mansiysk (Khanty-Mansiysk)	438	-24,61	75	0,96	0,08
125-126	Medial (Zelenograd)****	438	-15,44	17	4,29	0,08
127	Farmasi Murmansk (Murmansk)	435	-26,67	27	2,84	0,08
128	EuroPharma (Murmansk)	434	---	42	1,88	0,08
129	Dimpharm (Moscow)	433	53,94	49	1,7	0,08
130	Optima (Moscow)****	428	34,17	36	2,01	0,08
131	Rantaian farmasi pegangan "Barat laut" (Saint Petersburg)	426	-6,17	83	0,88	0,08
132-133	Voronezhpharmacia (Voronezh)	423	-19,19	99	0,71	0,08
132-133	farmasi modal (Moscow)	423	-61,86	50	0,92	0,08
134	Kit-Pharma (Balashikha)	416	-2,12	17	4,2	0,08
135	VekFarm (Moscow)	415	10,08	32	2	0,08
136	Kesihatan yang cerah (Nizhny Novgorod)	412	-5,16	48	1,33	0,08
137	Farmasi TO (Tyumen)	409	-7,6	131	0,52	0,08
138	Farmasi (Yuzhno-Sakhalinsk)	400	33,33	35	1,83	0,07
139	Farmasi Kuzbass (Kemerovo)****	397	-21,27	57	1,1	0,07
140	Novgorodpharmacy (Velikiy Novgorod)	377	-10,82	60	1,05	0,07
141	Farmasi 313 (Nizhny Novgorod)	367	2,38	22	3,13	0,07
142	DOMpharma (Kolomna)	363	-1,63	29	2,02	0,07
143	Eco-Him (Irkutsk)	359	5,28	38	1,55	0,07
144	Gudang farmasi serantau (Orenburg)****	351	39,29	132	0,46	0,07
145	Dolgolet (Moscow)	350	-10,49	43	1,41	0,07
146	Yeniseimed (Krasnoyarsk)	348	-23,01	40	1,49	0,06
147	Rahsia Awet Muda (Penza)	342	15,54	51	1,08	0,06
148	Standard Farmasi (Ekaterinburg)	339	-1,74	24	2,35	0,06
149	Industri kesihatan (Smolensk)	337	13,47	52	1,13	0,06
150	Hati (Moscow)	334	-48,22	18	3,09	0,06
151	Sakit Sifar (Novosibirsk)	318	0,95	53	1,02	0,06
152	Gambar (Voronezh)	315	-7,35	24	2,19	0,06
153	Farmasi Hidup (Tomsk)	310	0,65	30	1,81	0,06
154	Violet (Tomsk)	308	-2,51	50	0,99	0,06
155	Riviera (Kazan)	306	-13,92	35	1,48	0,06
156-157	Ahli Farmasi (Yaroslavl)	305	-19,67	37	1,41	0,06
156-157	Lada-Doktor (Moscow)****	305	45,24	20	2,82	0,06
158	Ahli Farmasi (Moscow)***	301	---	37	2,57	0,06
159	Azon (Bryansk)	298	-12,95	47	1,06	0,06
160	SIA (Krasnoyarsk)	297	16,02	29	1,68	0,06
161	Formula Kesihatan (Moscow)	295	26,44	25	2,29	0,06
162	Kesihatan (Belovo)	291	24,78	47	1,08	0,05
163-164	Kardio (Saratov)	288	-13,63	45	1,11	0,05
163-164	Valeta (Ekaterinburg)	288	0,49	34	1,48	0,05
165	Fitofarm (Anapa)	285	20,23	35	1,44	0,05
166-167	Dunia Perubatan (Kemerovo)	284	0,35	32	1,48	0,05
166-167	Pelangi (Ekaterinburg)	284	-8,16	45	1,02	0,05
168	Laura Plus (Krasnodar)	283	-16,02	30	1,68	0,05
169	OblPharm (Yaroslavl)	279	-17,05	69	0,67	0,05
170	Aesculapius (Naberezhnye Chelny)	262	9,35	24	1,99	0,05
171	Lara (Ulan-Ude)	254	-10,69	36	1,07	0,05
172	Avicenna (Irkutsk)	253	-20,8	24	1,72	0,05
173-174	Farmasi HC (Khabarovsk)	250	-5,3	101	0,41	0,05
173-174	Dalpharma (Khabarovsk)	250	-1,57	30	1,39	0,05
175	Farmasi bertugas (Rostov-on-Don)	245	4,28	26	1,6	0,05
176-177	Vita (Tomsk)	239	-0,83	35	1,28	0,04
176-177	Hospital baharu (Ekaterinburg)	239	2,14	38	1,05	0,04
178	SPAR-Farmasi (Tula)	236	8,26	35	1,12	0,04
179	Dunia Perubatan (Belovo)	233	---	30	1,18	0,04
180	Karelpharm (Petrozavodsk)	230	-14,18	46	0,76	0,04
181	Pusat Farmasi (Ryazan)****	229	0,88	35	1,09	0,04
182	Sakura (Kazan)	226	-4,7	28	1,32	0,04
183	Rostovoblpharmacia (Rostov-on-Don)	224	-16,14	110	0,31	0,04
184	Tomskpharmacy (Tomsk)	221	23,67	23	1,57	0,04
185	Vitamed (Krasnoyarsk)	213	42	55	0,67	0,04
186	Saulyk (Kazan)	207	32,69	29	1,35	0,04
187	Healthfarm (Obninsk)	206	23,91	26	1,32	0,04
188	Kubanpharmacy (Krasnodar)	198	-22,65	86	0,34	0,04
189	farmasi negeri Republik Komi (Syktyvkar)	197	-24,33	61	0,54	0,04
190	003 (Pskov)	194	-1,02	31	1,1	0,04
191	Celeste (Irkutsk)	192	6,67	24	1,33	0,04
192	Diaspharm (Moscow)	190	-0,8	7	4,23	0,04
193-194	Farmasi (Tula)	189	23,04	74	0,43	0,04
193-194	Grand (Bryansk)****	189	30,34	25	1,26	0,04
195	Syarikat MK (Arkhangelsk)	188	32,39	31	1,01	0,04
196	Penyembuh (Kursk)	185	6,94	36	0,81	0,03
197	Farmasi 245 (Tolyatti)	183	50,64	23	1,3	0,03
198	Doktor Ibu Kota (Novosibirsk)	180	7,19	14	2,14	0,03
199-200	Kekasih (Novoaltaysk)	178	11,25	30	1,04	0,03
199-200	Farmasi RM (Saransk)	178	-23,45	74	0,43	0,03

*dikecualikan daripada penunjuk hasil: bekalan ubat di bawah program dispensari perubatan; jualan farmasi francais; jualan rangkaian farmasi bebas dan farmasi swasta yang merupakan sebahagian daripada pakatan peruncit

**penunjuk "Farmasi" mengambil kira kerja 47 unit operasi pada awal tempoh, 37 unit operasi - dari Mei, 4 unit operasi - pada akhir tempoh; pada akhir Jun, 32 entiti autonomi dengan purata perolehan bulanan lebih daripada 8 juta rubel dipindahkan ke rangkaian A.v.e Group & Pharmacy “36.6” (Moscow)

***struktur baharu, yang tergolong dalam kumpulan "36.6"

****rangkaian adalah sebahagian daripada ASNA

Rantaian farmasi, Samson-pharma, Protek, April, mega-pharma

Dalam situasi yang melampau, setiap orang bertindak mengikut cara mereka sendiri: seseorang jatuh terpinga-pinga dan memejamkan mata, seseorang mula menjerit, seseorang mengutuk, seseorang tergesa-gesa, dan seseorang menarik diri dan mencari jalan keluar. Lambat laun, mereka yang menggunakan tingkah laku yang tidak sesuai dengan situasi akan terkeluar daripadanya, kadangkala membawa maut, dan mereka yang berjaya mengatasinya menyesuaikan diri dan membangunkan strategi baharu. Sebagai peraturan, mangsa yang terselamat mempunyai sifat yang serupa, kadangkala tidak diketahui sebelum ini. Selepas kejatuhan 2014-2015. dan pemulihan berhati-hati pada 2016. 2017 menunjukkan kepada kami trend baharu yang telah diperkukuh yang menimbulkan peruncit farmaseutikal pada permulaan kitaran ekonomi baharu.
Trend umum
Tema asas ialah penyatuan. Dan ini bukan pilihan humanistik, yang menganggap bahawa lebih mudah untuk bertahan hidup bahu-membahu. Penyatuan rangkaian kecil kepada yang lebih besar sedikit hanya 6 kes setahun. Berulang kali, senario yang lebih berfaedah secara evolusi berlaku, apabila yang kuat menghancurkan yang lemah, keliru dan kurang bijak. Pada 2017, 2.5 ribu unit farmasi menjadi mangsa pesaing berbanding 1.6 ribu unit pada tahun sebelumnya. Kehausan untuk membuahkan hasil dan berlipat ganda juga memasuki fasa perayaan yang meriah: suku daripada seratus peruncit pada 2016 berani menyatukan pucuk mereka di hanya 35 wilayah, manakala pada 2017 hampir bilangan rantaian yang sama membuka mata baharu di 58 wilayah.
Tiga terkemuka nampaknya berasa agak yakin: dengan peningkatan dalam jumlah pusing ganti dagangan, mereka mengurangkan bahagian mereka dalam bilangan farmasi yang beroperasi, mungkin kehilangan pemberat titik margin rendah. Walau bagaimanapun, terdapat kemungkinan bahawa rangkaian beroksigen yang bukan antara tiga teratas, dengan kehausan haiwan untuk hidup di mata mereka, menaburkan benih mereka untuk memulihkan populasi atau melahirkan spesies baru, membuka banyak farmasi. Dengan pertambahan bilangan mereka yang sedemikian, bahagian pemimpin yang perlahan berkembang pastinya terpaksa merosot.
Purata pusing ganti setiap farmasi di Persekutuan Rusia secara keseluruhan meningkat sebanyak 3%. Agak sederhana, memandangkan 1.3% adalah komponen inflasi. Walau bagaimanapun, walaupun angka ini boleh dianggap sebagai satu kejayaan - dengan peningkatan yang setanding dalam perolehan perdagangan setiap mata tahun lepas, ubat-ubatan meningkat dalam harga sebanyak 6%. Pertumbuhan keseluruhan pasaran hampir tiga kali ganda lebih tinggi daripada nilai purata bagi bahagian konstituennya dan mencecah RUB 1.13 trilion. dengan peningkatan sebanyak 8.7%. Dan tidak ada mistik bersinergi di sini: peningkatan dalam bilangan farmasi baru dan cara yang meluas untuk menakluki ruang telah menimbulkan realiti sedemikian. Pada akhir tahun 2017, terdapat 63,647 farmasi yang beroperasi di Rusia, jumlahnya meningkat sebanyak 5.6% berbanding 4% pada 2016.<…>
Pancutan kemenangan
Dalam kategori "Terobosan Tahun", "Mega Pharm" tidak dapat bersaing - di tempat ke-2 selepas "Kumpulan Erkapharm" dari segi pertumbuhan kedai farmasi dan di tempat ke-30 dalam ranking keseluruhan farmasi selepas ke-117 pada tahun sebelumnya . Rangkaian ini telah meningkatkan perolehannya lebih daripada 4 kali ganda dan mempunyai status persekutuan. Sepanjang setahun, dia berjaya melakukan banyak perkara untuk mengembangkan sfera pengaruhnya. Menggunakan strategi membuka cawangan farmasi baharu untuk pertumbuhannya, dan bukannya membeli rangkaian, Mega Pharm berjaya berkembang daripada 188 farmasi pada 2016 kepada 870 pada 2017. Penggunaan kuasa undang-undang secara berhemat membantu mereka membuka lebih awal, tanpa rasa sakit untuk diri mereka sendiri dan pelanggan mereka. tempat makan". Mempunyai kuasa pengaruh X5 Retail Group, syarikat pemberi pajak terkenal tapak untuk perdagangan runcit ubat-ubatan, Mega Pharm menerima sebilangan besar tapak sedemikian, yang sebelum ini disewa oleh peruncit farmaseutikal lain.
Kira-kira 75% daripada farmasi Mega Pharma terletak di premis yang sebelum ini mempunyai pemilik lain. Faedah kedua untuk Mega Pharm daripada strategi ini ialah kelemahan pesaing yang terpaksa mencari lokasi sewa baharu, gagal dalam proses kerja semasa pencarian. Kira-kira 13 rangkaian farmasi besar kehilangan lima atau lebih kedai runcit dengan cara ini, dan secara keseluruhan hampir 190 farmasi. Walau bagaimanapun, fakta ini ternyata berguna dalam keseluruhan proses evolusi: pada akhir tahun 2017, bahagian premis untuk farmasi yang tertumpu di tangan pemilik meningkat. Penyelesaian ini, walaupun kos input yang besar, menjadikan pemilik premis kurang bergantung kepada faktor luaran dan, yang paling penting, pada kehendak tuan tanah.<…>
Membuka mata baru
Antara rangkaian yang secara aktif menggunakan strategi membuka farmasi baharu di wilayah baharu, wilayah Kostroma dan Lipetsk amat popular pada 2017, dengan lima peruncit baharu setiap satu memasukinya. Perlu diingat bahawa pada akhir tahun 2016, menurut anggaran AlphaRM, wilayah Lipetsk telah dimasukkan ke dalam wilayah TOP3 dalam penarafan daya tarikan pelaburan entiti konstituen Persekutuan Rusia untuk pembangunan perniagaan farmasi. "Mega Pharm" telah menguasai 23 wilayah baharu, hampir mengejar Krasnodar "April". Dengan tindakan sistematiknya untuk mengembangkan rangkaian farmasinya, pemain ini juga memaksa orang ramai untuk berkira dengan diri mereka sendiri, sentiasa mengukuhkan kedudukan mereka. Dari tempat ke-14 pada 2016, ia berpindah ke tempat ke-7 pada 2017, menerima status persekutuan dan mengembangkan kehadiran geografinya lima kali.<…>
Kesimpulan
2017 yang lalu memberi pasaran farmasi beberapa trend baharu: penurunan ketara dalam purata bil dengan peningkatan yang agak tinggi dalam bilangan cawangan baharu; hampir menggandakan skala pengembangan serantau rantaian farmasi melalui pembukaan cawangan farmasi baharu; pengurangan bahagian "petani pertengahan" bersama-sama dengan peningkatan dalam kedua-dua farmasi yang lebih menguntungkan dan lebih tidak menguntungkan; peningkatan dalam farmasi dengan kedua-dua premis swasta dan operasi 24 jam sebagai alat untuk kelestarian daya saing.

Pusat analisis Vademecum membentangkan penarafan rangkaian farmasi terbesar di Rusia mengikut hasil untuk separuh pertama 2017.

Peserta dalam rangkaian farmasi TOP-200, setelah memperoleh 344.5 bilion rubel dalam tempoh ini, menduduki 64.3% daripada pasaran farmaseutikal runcit. Hampir dua pertiga daripada jumlah ini - 206.5 bilion rubel - dijana oleh pengendali yang berada dalam TOP 20 penarafan semasa.

Pada penghujung separuh pertama tahun, syarikat bersatu A.v.e.Group & Pharmacy Chain 36.6 kehilangan penerajunya kepada rangkaian farmasi Rigla. Rombakan, menurut VM, berlaku disebabkan fakta bahawa beberapa mata kumpulan "36.6" telah didaftarkan semula kepada pemegang francaisnya - syarikat "Pharmasi", "Provizor" dan "Pharmacevt" - oleh itu rangkaian itu secara sukarela dilucutkan. sendiri sebanyak 1.8 bilion rubel dalam hasil.

Semua syarikat daripada TOP 10 menunjukkan peningkatan dalam hasil berbanding separuh pertama 2016. Pendahulu dalam penunjuk ini ialah "April", yang perolehan dagangannya meningkat sebanyak 108.1%. Peningkatan dalam pendapatan rantaian dikaitkan dengan pengembangan agresif ke wilayah baru: pada separuh pertama 2016, April bekerja di lima wilayah, dan pada separuh pertama 2017 - sudah dalam 14. Dan syarikat Krasnodar, yang menduduki tempat ke-17 di rating setahun yang lalu, berpindah ke tempat ke-8 .

Berbanding separuh pertama 2016, 21 pemain baharu muncul dalam TOP 200. Debut utama dalam penarafan ialah rangkaian Mega Pharm (projek runcit Kumpulan Marathon Alexander Vinokurov): rangkaian farmasi, yang dianjurkan pada musim panas 2016, berkembang di kawasan daftar keluar kedai X5 Group, serta-merta menduduki tempat ke-57 dalam penarafan , menunjukkan hasil selama enam bulan lebih daripada 1.1 bilion rubel

Purata bil tertinggi untuk setengah tahun ditunjukkan oleh rangkaian Moscow Omnipharm - 5,165 rubel dan Samson-Pharma - 1,440 rubel. Tempat ketiga dalam penunjuk ini diambil oleh rangkaian dari Vladivostok "Monastyrev.rf" - 1,148 rubel.

Nama rangkaian	Hasil termasuk VAT untuk separuh pertama 2017, juta rubel	Dinamik hasil berbanding separuh pertama 2016,	Bilangan farmasi untuk separuh pertama 2017	Purata hasil setiap farmasi sebulan, juta rubel	Bahagian pasaran,
1	Rigla (Moscow)	26 512	30,11	1 858	2,44	4,95
2	Rangkaian A.v.e Group&Farmacy “36.6” (Moscow)	25 921	21,71	1 755	2,44	4,84
3	Erkafarm (Moscow)	15 207	21,40	400	6,50	2,84
4	Letupan (Samara)	15 029	33,65	1 028	1,28	2,81
5	Kesihatan Planet (Perm)	14 402	17,14	1 221	2,07	2,69
6	Neo-Pharm (Moscow)	11 960	59,42	369	5,83	2,23
7	Vita (Samara)	9 493	51,31	766	2,17	1,77
8	April (Krasnodar)	9 304	108,10	712	2,52	1,74
9	Tanah ladang (Ufa)	9 252	22,88	758	2,09	1,73
10	Melodi Kesihatan (Novosibirsk)	8 118	58,80	1 063	1,37	1,52

Kaedah penilaian: Penarafan rangkaian farmasi TOP-200 diterbitkan dua kali setahun. Ia berdasarkan data daripada perkhidmatan geomarketing "VM-Navigator", laporan syarikat, hasil soal selidik dan tinjauan serta pengiraan oleh penganalisis Vademecum.

Syarikat analisis AlphaRM menyusun penarafan rangkaian farmasi berdasarkan keputusan separuh pertama 2017. Penarafan itu diterbitkan dalam Buletin Farmaseutikal edisi Ogos.

Menurut anggaran AlphaRm, pada separuh pertama 2017, bilangan farmasi di Rusia mencapai 61,812 mata. Jumlah perolehan (dengan mengambil kira semua kategori barangan yang dijual melalui farmasi) berjumlah 551.2 bilion rubel. Pada masa yang sama, bil purata di farmasi pada separuh pertama tahun ini ialah 378 rubel.

Secara umum, berikutan keputusan enam bulan, alas kehormat diduduki oleh rantai farmasi "Rigla", "36.6" dan "Implozia". Mereka memegang kepimpinan kedua-dua dari segi perolehan dan bilangan kedai farmasi, dan dari segi bahagian pasaran: 3 rangkaian farmasi teratas menyumbang lebih daripada 12% daripada keseluruhan pasaran.

Tempat pertama dalam bilangan wilayah pengedaran diduduki oleh rangkaian farmasi Melodiya Zdorovya. Pada penghujung separuh pertama tahun ini, ia mempunyai kedai farmaseutikal di 52 wilayah di negara ini. Ia diikuti dengan "Rigla" (48 wilayah) dan "Pertolongan Cemas & Pelangi" (mata di 45 wilayah).

20 rangkaian farmasi teratas (digredkan mengikut perolehan selama enam bulan 2017) adalah seperti berikut:

Nama rangkaian (ibu pejabat)	Lihat	Geografi, bilangan wilayah	Bilangan farmasi pada 1 Julai 2017	Jumlah volum jualan, juta rubel.	Semak purata, gosok.	Bahagian pasaran, %
Rigla (Moscow)	Persekutuan	48	1 858	26 512	457	4,8
Croup 36.6 (Moscow)	Serantau	4	1 755	24 495	456	4,4
Letupan (Samara)	Persekutuan	42	1 995	17 771	402	3,2
Kesihatan Planet (Perm)	Persekutuan	40	1 205	14 612	469	2,7
Doktor Stoletov & Ozerki (Moscow)	Persekutuan	12	592	15 551	671	2,4
Pomschts & Rainbow Pertama (St. Petersburg)	Persekutuan	45	1 176	15 259	405	2,4
Neo-Pharm (Moscow)	Serantau	7	569	11 960	659	2,2
April (Krasnodar)	Persekutuan	14	712	9 504	425	1,7
Tanah ladang (Ufa)	Serantau	7	758	9 252	494	1,7
Pharmaimpex (Izhevsk)	Persekutuan	19	604	8 588	516	1,5
Pharmacopeyka & Doktor Anda (Tula)	Persekutuan	15	895	7 879	414	1,4
Vita (Samara)	Persekutuan	14	792	7 070	415	1,3
36.7С & Maksavit (Nizhmiy Novgorod)	Persekutuan	30	554	6 566	569	1,2
Farmasi dari gudang (Perm)	Persekutuan	22	600	5 778	454	1,1
Samsok-Pharma (Moscow)	Tempatan	1	74	5605	1 440	1.0
Ahli Farmasi+ (Rostov-on-Don)	Serantau	7	297	5 587	506	1.0
Melodi Kesihatan (Novosibirsk)	Persekutuan	52	674	5 426	380	1.0
Minitsen Farmasi & Farmasi Baharu (Khabarovsk)	Persekutuan	10	156	4 495	762	0.8
Nevis (St. Petersburg)	Serantau	5	405	5 959	388	0.7
Klasik (Chelyabinsk)	Tempatan	2	166	5 520	544	0.6

Senarai 100 perusahaan terbesar di Rusia termasuk beberapa rangkaian farmasi. Syarikat terbesar dari segi keuntungan, termasuk dalam Top 7, ialah syarikat ASNA, Rigla, Pharmacy Chain 36.6, Implozia, Planet Zdorovya, Erkofarm Group of Companies, Neo-Pharm.

 

Beberapa tahun kebelakangan ini, di tengah-tengah krisis, telah menunjukkan dinamik kejatuhan permintaan untuk ubat-ubatan. Kajian pasaran runcit farmaseutikal yang dijalankan oleh syarikat analisis KMPG pada tahun 2016 menandakan permulaan titik perubahan - buat kali pertama dalam beberapa tahun, terdapat peningkatan positif dalam hasil rantaian farmasi.

Analisis jadual menunjukkan bahawa rantaian farmasi Rusia dalam TOP 10 telah mengukuhkan kedudukan mereka di pasaran. Jumlah bahagian mereka meningkat kepada 45%. Nisbah hasil tahun 2016 hingga 2015 meningkat sebanyak 26.6%. Angka-angka ini menunjukkan penyatuan pasaran yang berterusan.

RNC Pharma, pemerhati analisis terkenal, membentangkan penarafan rangkaian farmasi Rusia berdasarkan keputusan suku pertama 2017.

Jadual 2. 7 rangkaian farmasi teratas mengikut bahagian dalam pasaran runcit

	Rantaian farmasi	Lokasi pejabat pusat	Bilangan mata pada 01.04. 2017	Bahagian pasaran berdasarkan keputusan suku pertama 2017
						Pasaran secara keseluruhan, tanpa LLO
	Rantaian farmasi 36.6
	Letupan
	Kesihatan Planet
	Kumpulan Syarikat Erkafarm

Jika kita membandingkan keputusan 2016 dan suku pertama 2017, kita boleh perhatikan beberapa perubahan serius dalam TOP-7. Rigla mendahului Rantaian Farmasi 36.6, Raduga terbang keluar dari tujuh yang didambakan - tempatnya diambil oleh Neo-Pharm.

Menurut penyelidik, pasaran farmasi hampir tepu - hari ini semakin sukar untuk mencari ruang yang sesuai di tempat dengan jumlah lalu lintas yang mencukupi. Program pelaburan global menjanjikan peluang tertentu, seperti projek pengubahsuaian di Moscow. Walau bagaimanapun, ia adalah bersifat tempatan. Minat yang meningkat dalam pasaran farmaseutikal daripada runcit bukan farmaseutikal menjanjikan peningkatan yang serius dalam persaingan pada masa hadapan.

Jadual 3. Sumber utama peningkatan persaingan dalam pasaran sepanjang 2016

	Dasar penetapan harga agresif pemain
	Kepekatan tinggi rantaian farmasi sedia ada di kawasan tempat syarikat beroperasi
	Pengukuhan masa depan kehadiran geografi pemain tempatan
	Pembangunan format baharu oleh pemain lain (farmasi-pasaraya, pemberi diskaun)
	Kemunculan pemain baharu, terutamanya pemain serantau, di kawasan di mana syarikat beroperasi
	Kemunculan pemain baru, terutamanya persekutuan, di tempat kehadiran syarikat
	Kepelbagaian perniagaan oleh pemain lain (contohnya, melancarkan pengeluaran atau pengedaran anda sendiri)

Itulah sebabnya pemain terkemuka bergegas untuk menangkap ruang yang tinggal di pasaran - pada tahun 2017, menurut tinjauan KMPG, 90% daripada rangkaian runcit besar merancang untuk mengembangkan kehadiran mereka dengan membuka pusat jualan baharu. Penempatan geografi mata farmasi dijalankan berdasarkan penyelidikan pemasaran awal.

Sesetengah pemain bercakap tentang keperluan untuk mengehadkan pasaran. Lebih daripada 58% pengurus rangkaian farmasi menyokong pengehadan secara perundangan bilangan farmasi di negara ini, mengikut contoh negara Eropah Barat: Perancis, Sepanyol dan Jerman.

Tidak boleh ada lebihan bekalan farmasi di Rusia - Nadezhda Sharavskaya, timbalan ketua jabatan untuk mengawal sfera sosial dan perdagangan Perkhidmatan Antimonopoli Persekutuan (FAS), menyatakan ketidaksepakatannya dengan ketua rangkaian farmasi. Ini adalah pasaran komersil, farmasi dibuka, yang bermakna mereka menguntungkan dan mereka mempunyai permintaan, dia berhujah. Banyak farmasi beroperasi di ibu kota entiti konstituen; sekatan itu akan membawa kepada harga yang lebih tinggi dan mengganggu persaingan, dari sudut pandangannya.

Mari kita lihat rangkaian farmasi Rusia yang besar yang dianggap sebagai peneraju dalam pasaran farmaseutikal.

1. ASNA

ASNA ialah persatuan farmasi bebas, yang merangkumi lebih daripada 5,000 farmasi di banyak bandar di Rusia. Syarikat ASNA ialah format baharu dalam kalangan rangkaian farmasi, memandangkan ahli persatuan itu adalah farmasi bebas dan rangkaian farmasi yang disatukan oleh matlamat yang sama - untuk menjadikan ubat, peralatan perubatan dan produk berkaitan lebih mudah diakses oleh pelanggan. Hari ini, wilayah Persatuan menjangkau jauh di luar ibu negara, menduduki wilayah dari selatan ke Kamchatka. ASNA hadir di lebih daripada 100 bandar dan lebih daripada 60 entiti konstituen Persekutuan. Pejabat perwakilan wilayah telah dibuka di Nizhny Novgorod, Izhevsk, dan Kazan. Syarikat itu mempunyai 150 kontrak pemasaran dengan pengeluar.

Alamat yang sah: 125368, Moscow, st. Mitinskaya, rumah 33, bangunan 1

2. Rigla

Ditubuhkan pada tahun 2001, rangkaian farmasi nasional adalah yang kedua terbesar di Rusia mengikut jumlah jualan. Sehingga Disember 2016, rangkaian itu mempunyai 1,769 kedai runcit di 47 wilayah di Rusia. Rigla mewakili segmen runcit perniagaan Kumpulan Syarikat Protek, pegangan farmaseutikal terbesar di Rusia. Pelbagai rangkaian farmasi termasuk 18 ribu item pelbagai, di mana kira-kira 60% adalah produk parafarmaseutikal. Rangkaian farmasi Rigla merangkumi 1,768 farmasi pada akhir 12 bulan 2016. Farmasi di bawah jenama Be Healthy!. dan Zhivika beroperasi sebagai pemberi diskaun. Pada akhir tahun 2016, terdapat 1,214 farmasi diskaun dalam rangkaian.

Alamat yang sah: 115201, Moscow, st. Chermyanskaya, 2

Maklumat mengenai pemilik: syarikat induk "Protek"

Huruf besar: 23 bilion rubel.

3. Rantaian farmasi 36.6

PJSC Pharmacy Chain 36.6, yang diasaskan pada tahun 1991, ialah syarikat terkemuka Rusia dalam sektor perdagangan runcit produk kesihatan dan kecantikan. Pada Januari 2016, pemegang saham terbesar Kumpulan dan pemegang saham pengawal A5 Pharmacy Retail Limited (syarikat induk rantaian farmasi A5) mencapai persetujuan awal mengenai penggabungan rantai farmasi. Penggabungan telah selesai pada Disember 2016 sebagai sebahagian daripada terbitan tambahan saham PJSC Pharmacy Chain 36.6, yang kekal sebagai syarikat induk kumpulan yang digabungkan.

Alamat yang sah: 121096, Moscow, st. Vasilisa Kozhina, 1

Maklumat mengenai pemilik: Pemegang saham utama pada 2016:

• Palesora Ltd. (Cyprus, pemilik - Vladimir Kintsurashvili dan Ivan Saganelidze) - 60.58%;
• Walgreens Boots Alliance - 15%.

Pengerusi Lembaga Pengarah - Ivan Saganelidze

Ketua Pengarah - Vladimir Kintsurashvili

Huruf besar- 16.6 bilion rubel.

Keuntungan kasar pada 2016 ialah 10,766 juta rubel.

Harga promosi - 6.99 rubel.

4. Letupan

Implosia LLC telah didaftarkan pada tahun 1991. Sejak 1993, aktiviti utama adalah perdagangan ubat-ubatan. Sebagai tambahan kepada farmasi kami sendiri, barangan dijual melalui farmasi entiti undang-undang lain yang beroperasi di bawah perjanjian perkongsian. Penjualan produk melalui rantai farmasi dijalankan di wilayah berikut di Rusia: Samara, Saratov, Penza, Orenburg, wilayah Ulyanovsk, Moscow, Bashkiria, Tatarstan. Pada masa ini, di Tatarstan dan Bashkiria, Implosia hanya diwakili oleh rakan kongsi, di wilayah lain - kedua-duanya oleh farmasinya sendiri dan oleh farmasi syarikat rakan kongsi.

Pada tahun 2003, syarikat itu telah dibahagikan untuk meminimumkan risiko ekonomi dan undang-undang kepada beberapa syarikat: Farmerspektivu LLC, I-Trans LLC, I-Cube, Implosia-Finance LLC dan lain-lain.

Alamat yang sah: 432072, ULYANVSK, PR. JENERAL TYULENEV, 7

Maklumat mengenai pemilik: Letupan mempunyai struktur pemilikan legap. Dalam pengendali terbesar pegangan - LLC "Pharmperspektiva" ("FP") - Grant Bezruchenko dikawal 27.19%. 24% daripada syarikat itu adalah milik saudaranya Valery Bezruchenko. Rakan kongsi saudara dalam "FP" ialah Dmitry Podgornov (27.19%) dan Oleg Teplyakov (21.6%). Selepas kematian pengasas syarikat, Grant Bezruchenko, pada tahun 2015, bahagiannya telah dibeli oleh benefisiari.

Huruf besar: 15 bilion rubel.

5. Kesihatan Planet

LLC "Planet Health" adalah salah satu pemain yang paling aktif berkembang dalam industri runcit farmaseutikal Rusia. Antara wilayah yang sedang dibangunkan rangkaian itu, Wilayah Perm, Wilayah Kirov dan Republik Udmurt kekal penting. Lebih-lebih lagi, di Perm, "Planet Health" adalah monopoli tanpa syarat. Rangkaian ini juga beroperasi di Moscow dan wilayah Moscow, St. Petersburg dan kawasan besar lain.

Alamat yang sah: 614068, WILAYAH PERM, KOTA PERM, JALAN LENIN, 83/34

Maklumat mengenai pemilik: Pengasas - individu Alexey Evgenievich Kislov

6. Kumpulan Syarikat Erkafarm (Doktor Stoletov & Ozerki)

Kumpulan syarikat ERKAFARM telah diasaskan pada tahun 1994. Hari ini, kumpulan itu termasuk lebih daripada 360 farmasi di 12 wilayah Persekutuan Rusia, beroperasi dalam pelbagai format daripada pendiskaun kepada pasaran farmaseutikal. "ERKAFARM" merangkumi beberapa rangkaian farmasi: "Doktor Stoletov", "Ozerki", "Farmasi Baik", "Farmasi Rakyat" dan "Farmasi No. 1". Jumlah pekerja Kumpulan Syarikat ERKAFARM adalah lebih daripada 3,500 orang.

Alamat yang sah: 107005, Moscow, Jalan Bakuninskaya, 14

Maklumat mengenai pemilik: Individu, Ivan Givievich Saganelidze, Prestige Market LLC, Proftekhgroup LLC, Russian Trust Alliance “Your Savings” LLC, Sana-MT LLC, Enterprises Service LLC

7. Neo-farm

Sejarah Kumpulan Syarikat NEOPHARM bermula sebagai perniagaan keluarga kecil - dengan beberapa kiosk farmasi di daerah Krasnogorsk di wilayah Moscow. Hari ini, Kumpulan Syarikat NEOPHARM merangkumi hampir 300 farmasi di bawah dua jenama - NEOPHARM dan STOLICHKI, dengan lebih 3,000 pekerja dan lebih 25 juta pelanggan setahun.

Alamat yang sah: 123423, Moscow, lebuh raya Otkrytoe, 2, bldg. 12