Penjanaan utama ialah strategi pemasaran yang menguntungkan yang membolehkan syarikat mencari pelanggan yang berminat untuk membeli produk atau perkhidmatan mereka. Biasanya, proses penjanaan petunjuk terdiri daripada beberapa langkah utama:

Kepada penanda buku

Penjanaan utama.

1.Kempen pemasaran

Dua kaedah penjanaan petunjuk yang paling biasa digunakan ialah penjanaan dalam talian dan luar talian. Asas kaedah ini adalah pembangunan strategi pemasaran yang baik.

Syarikat anda boleh membangunkan kempen pemasaran yang berkesan sama ada secara bebas atau dengan bantuan agensi dan syarikat yang menjana petunjuk secara profesional dengan bayaran.

Jika syarikat anda telah memilih penjanaan dalam talian sebagai asas, maka keutamaan akan diberikan kepada kempen pemasaran yang dijalankan di Internet. Arahan yang paling berkesan ialah:

• Menjalankan kempen media sosial
• Pemblogan korporat
• Mencipta halaman pendaratan
• E-mel surat berita
• pengiklanan kontekstual
• Demo dalam talian, pembentangan, dsb.
• Buat borang pada halaman pendaratan dengan penyepaduan tambahan ke dalam CRM

Contoh: Borang penerimaan utama di stdesk.com

Jika anda lebih suka penjanaan luar talian, maka arah utama kempen pemasaran anda ialah:

• mel
• kewartawanan pemasaran
• menjalankan promosi.

Tidak salah untuk menyebut kemungkinan menyepadukan sumber luar talian dan dalam talian semasa menjalankan kempen pemasaran.

2. Mengira dan menapis petunjuk

Hasil daripada kempen pemasaran, perniagaan anda akan menerima beberapa petunjuk yang berpotensi. Walau bagaimanapun, ini tidak bermakna bahawa semua kenalan yang diterima adalah apa yang anda perlukan. Pada peringkat ini, adalah penting untuk menapis petunjuk yang diterima.

Jika anda mula-mula mengamanahkan penjanaan petunjuk kepada agensi, maka pemilihan pengguna atau petunjuk sasaran, serta pengiraan dan pemeriksaan lanjut mereka akan menjadi tanggungjawab agensi. Ini akan diikuti dengan menjualnya kepada perniagaan anda.

Jika anda secara bebas menjalankan kempen pemasaran, maka sebagai hasilnya anda juga akan menerima sejumlah petunjuk berpotensi, yang pada masa akan datang perlu dibahagikan kepada berkualiti tinggi dan "tidak menjanjikan".

Pada peringkat ini, adalah sesuai untuk menggunakan pangkalan data dan program CRM khas yang akan membantu mengoptimumkan proses mengira petunjuk dan storannya.

Contoh: Tempat di mana maklumat tentang Leads daripada tapak stdesk.com dipaparkan

3. Kempen sokongan

Sebaik sahaja anda menerima petunjuk yang "menjanjikan", mulakan kempen untuk menyokong mereka: adalah penting untuk tidak kehilangan petunjuk dan sediakannya dengan betul untuk membeli produk atau perkhidmatan anda. Pemupukan utama adalah lebih berkesan jika anda menghubungi orang dalam masa lima minit selepas mereka memberikan maklumat hubungan mereka.

Sebagai peraturan, mekanisme berikut digunakan sebagai kempen sokongan: surat berita e-mel, webinar, laporan, blog dan podcast, penerbitan media dan pelbagai acara. Pertimbangkan dalam urutan apa dan dalam tempoh masa apa mekanisme tertentu akan digunakan.

Sebagai contoh, algoritma berikut boleh diberikan:

• Hari pertama. Pelawat memuat turun laporan yang dia minati (tentang produk atau perkhidmatan) daripada tapak web anda. (yang mana dia terpaksa meninggalkan e-mel dan namanya di tapak, iaitu anda menerima petunjuk).
• Hari ketiga. Anda menghantar surat ke e-mel ketua, mengucapkan terima kasih kepadanya kerana memuat turun laporan dan menjemputnya menghadiri webinar bertema.
• Hari ketujuh. Ketua menghadiri webinar. Anda menghantar e-mel kepada ketua yang bertanya sama ada dia berminat untuk mengetahui lebih lanjut tentang produk/perkhidmatan tersebut.

Jika petunjuk bertindak balas secara positif, maka anda mempunyai petunjuk yang layak.

Jika jawapannya negatif, kempen sokongan harus diteruskan (contohnya, hantar e-mel berkala dengan tawaran untuk menghadiri webinar, membaca artikel yang diterbitkan di tapak web atau blog, dsb.)

4. Sokongan jualan

Jadi, anda mempunyai petunjuk sedia untuk dibeli. Tugas syarikat anda adalah untuk membuat proses pembelian semudah dan semudah mungkin, dan juga untuk menyusun prosedur untuk berkomunikasi dengan pelanggan dengan teliti selepas mereka membuat pembelian pertama mereka.

Akibatnya, anda akan menerima bukan sahaja peningkatan jualan dan pelanggan yang berpuas hati, tetapi juga berat yang lebih besar dalam pasaran untuk barangan dan perkhidmatan. Sebagai alternatif, pelanggan yang berpuas hati sentiasa boleh meninggalkan ulasan positif tentang aktiviti anda dalam talian atau mengesyorkan anda kepada rakan, yang akan memberi kesan positif kepada jualan syarikat.

Bahan yang dibentangkan dengan sokongan syarikat: STDESK

e-mel: [e-mel dilindungi]

Lead – permohonan (hubungan) daripada bakal pembeli yang diterima melalui salah satu saluran jualan. Bergantung pada tujuan penjanaan, kenalan boleh dipertimbangkan: telefon, e-mel, alamat kediaman sebenar.

Penjanaan utama merujuk kepada proses mendapatkan kenalan ini melalui penggunaan alat pemasaran.

Terdapat 3 jenis kenalan:

Biji benih

Aplikasi yang dihasilkan hasil dari mulut ke mulut. Kelebihan mereka: keuntungan yang tinggi dan tahap yang baik. Mereka adalah yang paling hangat. Tetapi benih mempunyai kelemahan yang ketara - terdapat terlalu sedikit daripada mereka, kerana ia muncul akibat kesan yang tidak dikawal sepenuhnya.

Jaring

Jenis hubungan ini termasuk permintaan yang datang melalui saluran pemasaran Internet. Kelebihannya ialah terdapat banyak daripada mereka kerana keluasan saluran yang digunakan. Dan generasi mereka mudah dikira dan boleh diramal. Kelemahan jaring ialah ramai daripada mereka bukan khalayak sasaran, yang bermaksud penukaran mereka lebih rendah.

Lembing

Penjanaan jenis ini berlaku akibat pengaruh langsung ke atas mereka oleh penjual, yang melibatkan usaha yang disasarkan untuk memperibadikan tawaran komersial. Hubungan sedemikian mempunyai kadar penukaran yang baik dan keuntungan yang baik jika mereka merupakan pelanggan yang besar. Kelebihan terakhir akan bertukar menjadi keburukan jika pembeli ternyata kecil.

2 jenis kelayakan

5 cara

Permohonan boleh diterima melalui lebih daripada 2 dozen saluran. Caranya ialah mencari 2-3 cara berkesan anda untuk menjana petunjuk. Perhatikan 5 daripadanya.

Milikmasuk-saluran

Ringkasnya, blog/laman web anda sendiri dipenuhi dengan kandungan percuma yang berguna. Dan sekiranya pembeli dipenuhi dengan keyakinan, menerima maklumat berguna yang ada padanya, dia seharusnya dapat:

• mendaftar untuk menerima surat berita yang berguna
• memuat turun buku elektronik (eBook) (percuma/berbayar)
• permintaan untuk panggilan, perundingan, webinar
• pembelian produk

Buku elektronik atau eBook

E-book yang disebutkan di atas adalah faktor dan juga saluran secara berasingan yang meningkatkan penjanaan plumbum. Penggunaannya amat berkesan dalam segmen B2B dan B2P. EBook telah membuktikan dirinya dengan baik dalam bidang penyelesaian teknologi yang kompleks. Profesional menghargai inovasi dan pengetahuan. Berikan kepada mereka.

Webinar

"Kenaikan pangkat melalui latihan" ialah formula untuk kaedah menjana petunjuk ini. Webinar itu sendiri selalunya merupakan bentuk latihan percuma. Gunakan salah satu platform yang tersedia. Pastikan perkhidmatan yang anda pilih membolehkan anda menghantar borang untuk diisi oleh peserta, memuat turun e-Buku atau melanggan surat berita. Promosikan webinar anda dengan menghubungi khalayak sasaran anda, menghantar e-mel dan SMM.

Rangkaian di acara pihak ketiga dan pemasaran acara sendiri

Ini adalah kaedah penjanaan petunjuk luar talian yang terbukti. Ngomong-ngomong, lembing kebanyakannya datang melalui saluran ini.

Penjanaan utama: penyelesaian lain dalam bentuk chatbot

3 kebenaran mudah pemasaran internet

1. Sebelum mempromosikan atau menjual apa-apa di Internet, pastikan produk itu diminta melalui enjin carian. Jika permintaan sedemikian tidak wujud, maka penjanaan utama adalah mustahil. Jika mereka bertanya, anggarkan saiz khalayak sasaran. Untuk tujuan ini, anda boleh menggunakan Wordstat.

2. Jika anda menjual produk yang kompleks dan mahal, maka menjana petunjuk menggunakan alat pemasaran dalam talian adalah mungkin. Tetapi, kemungkinan besar, rantaian langkah yang panjang akan diperlukan untuk membawa pembeli ke tahap standard. Contohnya, permohonan – webinar – perundingan – demonstrasi – pembayaran.

3. Jejaki dengan jelas semua langkah yang diambil oleh pesaing anda. Ini benar terutamanya apabila ia melibatkan usaha pemasaran kandungan mereka dan tawaran magnet utama percuma. Ini adalah cara yang sangat serius untuk menjana petunjuk. Dan jika anda sekurang-kurangnya tidak bermain-main, anda akan ketinggalan.

Baca lebih lanjut mengenai cara untuk meningkatkan trafik dalam artikel kami tentang.

Anda tahu apa yang menjengkelkan? Ia menjengkelkan apabila pelawat ke tapak anda meninggalkannya tanpa meninggalkan sama ada pesanan atau harapan (untuk pesanan).

Ini mungkin sebab pemilik tapak web sangat bersedia menggunakan penjana petunjuk: pemintas, pop timbul dengan diskaun, borang langganan, dsb. Pada masa yang sama, tiada satu hari pun berlalu tanpa salah seorang rakan anda mengulas di rangkaian sosial tentang bagaimana "butang berkelip itu menjengkelkan!!!" Jadi di manakah kebenaran?

Adakah penjanaan petunjuk membawa penukaran baharu atau merosakkan reputasi tapak?

Multi-widget Callibri mempunyai 2 bentuk untuk meningkatkan penukaran tapak web: Lead Catchers dan Hooks. Dan kini terdapat analisis terperinci tentang keberkesanannya.

Mari kita ingat dahulu:

Cangkuk dan Penangkap Utama - apakah perbezaannya?

cangkuk- ini ialah teks kecil yang muncul di sebelah ikon berbilang widget selepas pelawat meluangkan sedikit masa di tapak, menyerlahkan sesuatu dalam teks atau mengklik.

Agar cangkuk berfungsi sebagaimana mestinya, iaitu, untuk meningkatkan penukaran kepada hits, tetapan mempunyai pilihan untuk memperibadikan mesej.

Jadi, sebagai contoh, di tapak web kedai haiwan kesayangan, pelawat yang merupakan pemilik kucing akan melihat cangkuk: "Saya akan memilih makanan mengikut watak kucing," dan bukan "Saya faham kolar untuk melawan baka."

Penangkap Lidov nampak berbeza. Ini ialah borang pop timbul dengan tajuk, sari kata dan kaedah hubungan. Penangkap lebih besar, mempunyai lebih banyak keupayaan untuk menyampaikan cadangan anda, dan beroperasi secara berbeza.

Jika Hooks menunjukkan mesej yang diperibadikan bergantung pada sumber rujukan ke tapak, maka Lead Catchers mengambil kira lebih banyak tingkah laku pengguna di tapak:

• melawat halaman atau bahagian tertentu tapak
• kedalaman tontonan
• borang pesanan yang belum dihantar
• meninggalkan tapak

Keberkesanan mana-mana penjana utama—cangkuk atau penangkap—sangat bergantung pada senario persediaan dan mesej yang dilihat pelawat. Sememangnya, tidak semua skrip dan mesej dicipta sama.

Analitis Cangkuk dan Penangkap Utama

Sila lihat pada Akaun Callibri _ Projek, pilih projek, dan kemudian: Analitis _ Penangkap dan cangkuk.

Terdapat 3 tab di bahagian atas. Mari kita pergi dari kiri ke kanan.

Tab pertama: Statistik.

Dan ini adalah maklumat yang paling terperinci tentang semua Cangkuk dan Penangkap yang telah anda konfigurasikan.

• Statistik mengenai Hooks
• Statistik tentang Penangkap Utama
• statistik mengenai gabungan mereka

Terutama bagi mereka yang suka bermain-main atau bekerja dengan data dalam Dokumen Google, terdapat pilihan muat naik.

Asas untuk menentukan cangkuk/penangkap mana yang akan hidup dan yang mana satu akan masuk ke dalam arkib adalah tepat pada jadual ini.

Lihat cangkuk dan LL yang mempunyai banyak tera, tetapi beberapa klik - tetapan mereka kemungkinan besar tidak begitu tepat, atau lebih tepatnya tidak tepat.

Bagaimana jika terdapat banyak klik, tetapi anda tidak tergesa-gesa untuk menghantar borang? Lihatlah teks. Mungkin pelawat tidak benar-benar memahami faedahnya daripada rayuan itu?

Penalaan halus penjana + teks dengan faedah yang jelas = peningkatan penukaran

Apabila anda telah mengumpul, sebagai contoh, 20 mata kail dan 10 penangkap, anda tidak lagi akan dapat menampung statistik dalam jadual dengan sekali imbas. Dan kemudian anda akan memerlukannya

Tab Kedua: Penukaran Gabungan

Nombor di persimpangan lajur dan baris menunjukkan penukaran kepada hits gabungan cangkuk dan penangkap itu.

Hm. Nampaknya catcher 1 jelas bermasalah. Hook 2, sebaliknya, berjaya melibatkan pelawat tapak dalam perbualan dengan pengurus. Nombor 3 ialah gabungan penangkap dan cangkuk terbaik yang menjana petunjuk terbanyak (berbanding dengan tera).

Tetapi jangan hanya mempercayai 100% penukaran: pergi ke tab Statistik. Anda hampir pasti akan melihat bahawa terdapat 1, 2 pertunjukan.

Cangkuk dan penangkap yang kerap ditunjukkan (iaitu, pelawat sering berada di bawah syarat tetapan mereka) akan menjadi sangat penting untuk kemasukan petunjuk. Ingin melihat mereka? Pergi ke tab ketiga:

Tab: Carta Pai

Jika segmen besar menunjukkan kadar klik lalu yang rendah atau kadar penukaran yang rendah, sila bahagikan segmen ini untuk kedua-dua cangkuk dan penangkap. Sebagai contoh, untuk Hook:

• tambah geolokasi
• turun dari peringkat kempen pengiklanan ke peringkat iklan

Dan untuk Penjebak:

• paparkan pada halaman tertentu (Syarat penghantaran, Jualan, dsb.)
• paparan kepada pelawat yang telah ditag dengan kuki (contohnya: yang telah melihat lebih daripada 10 produk atau sedang membaca ulasan daripada pelanggan anda)
• tapis pelawat tapak biasa untuk mengurangkan tahap tekanan mereka

Apakah keputusannya?

Sudah tentu, sebaik sahaja kami mempunyai Cangkuk dan Penangkap, kami segera mula mencubanya. Dan kami akan menunjukkan beberapa contoh ekspresif dengan kesimpulan sekarang.

Mari kita bandingkan cara penukaran kepada hits telah berubah dalam kalangan semua pelawat tapak dan mereka yang melihat Hooks and Catchers:

• dalam tempoh tertentu, semua pelawat menunjukkan penukaran sebanyak 5.2% ((hubungi/lawatan)*100)
• mereka yang melihat Catchers (1) menulis dan memesan panggilan dengan lebih kerap (8 dan 14.5%)
• cangkuk yang ditunjukkan secara sembarangan kepada semua pengguna tapak (2) menunjukkan lebih rendah daripada purata kadar penukaran (2.3%). Ini dia - faktor kerengsaan yang terkenal, apabila "tanya soalan anda" agak menjijikkan.
• tetapi gabungan Cangkuk dan Penangkap (3), yang mengambil kira tingkah laku pelawat, berfungsi dengan baik (9.43 dan 24.67%)

memimpin- ini adalah bakal pelanggan yang berminat dengan produk dan meninggalkan maklumat hubungannya untuk komunikasi.

Penjanaan utama ialah satu siri tindakan yang bertujuan untuk mendapatkan maklumat hubungan pelanggan yang berminat dengan tawaran anda.

Sebagai contoh, petunjuk untuk membeli hartanah akan kelihatan seperti ini:

hello! Saya menjual apartmen 3 bilik di Vsevolozhsk, membayar hutang saya, dan kini sedang mencari apartmen 2 bilik di bangunan baru. Saya masih mempunyai tempat tinggal, tetapi saya ingin membeli sebuah apartmen secepat mungkin. Saya boleh membuat bayaran muka kira-kira 2 juta rubel.

Victor
+755555

Di manakah anda boleh menarik petunjuk? Cara untuk menarik petunjuk.

Sumber utama dipilih mengikut produk atau perkhidmatan yang dijual oleh syarikat dan selalunya bergantung pada belanjawan pengiklanan.

• pengiklanan kontekstual dan sasaran barangan dan perkhidmatan melalui Yandex.Direct dan GoogleAdwords.
• pemasaran e-mel– menghantar surat promosi kepada pangkalan pelanggan.
• SMM– penempatan bahan pengiklanan yang menawarkan barangan dan perkhidmatan pada rangkaian sosial.
• pengiklanan di Youtube– penempatan video pengiklanan dengan maklumat hubungan.
• tawaran CPA dalam CPA, program ahli gabungan ialah salah satu cara: meletakkan halaman pendaratan anda dengan tawaran produk (tawaran) dalam program ahli gabungan yang mana juruweb dan ahli rangkaian ahli gabungan ini akan menghantar trafik, dan anda akan membayar mereka untuk petunjuk.
• pemasaran rujukan– pelanggan sedia ada anda membawa anda pelanggan lain dan menerima komisen tertentu untuk ini.
• promosi laman web– isi tapak dengan artikel menarik tentang pengalaman kerja anda dan pelanggan akan tertarik kepada anda.
• agregator harga dan platform agregator– Yandex.Market, Avito, Yula, dll.). Membolehkan anda menyiarkan produk anda dan harganya. Pelanggan boleh memilih anda jika anda menawarkan tawaran terbaik, selalunya berdasarkan harga.
• pertukaran plumbum dengan memperoleh kenalan pelanggan yang berminat dengan perkhidmatan atau produk yang anda sediakan.
• penjanaan utama b2b - contohnya, agensi pengiklanan menghantar pelanggannya ke pusat percetakan untuk mencetak produk pengiklanan, dan syarikat percetakan menghantar pelanggannya ke agensi pengiklanan untuk memesan reka bentuk produk pengiklanan.

Sebagai tambahan kepada kaedah promosi dalam talian di atas, penjanaan petunjuk melalui pengiklanan luar talian sering digunakan: pengiklanan luar dan cetak, pengiklanan media tradisional di radio, TV, di akhbar.

Anda boleh menjejaki keberkesanan pengiklanan tersebut menggunakan perkhidmatan penjejakan panggilan. Perkhidmatan ini membolehkan anda mengira bilangan panggilan (lead) ke nombor yang ditunjukkan dalam iklan tertentu dan jumlah jualan yang ada. Jadi, sebagai contoh, anda boleh memahami panel pengiklanan di jalanan yang ternyata lebih berkesan.

Mereka menggunakan kaedah penjualan yang agak mengganggu: mel sms dan terutamanya telemarketing ( jualan melalui panggilan telefon). Selain itu, mereka membezakan antara panggilan sejuk (memanggil pangkalan pelanggan yang tidak berminat) dan panggilan panas (menghubungi pangkalan pelanggan yang sudah menggunakan produk atau perkhidmatan, atau yang telah menyatakan keinginan untuk mencuba produk atau perkhidmatan).

Siapa pelanggan anda? Bagaimana untuk menentukan khalayak sasaran?

Bakal pelanggan anda membentuk khalayak sasaran anda. Apabila membentuk khalayak sasaran yang anda ingin arahkan pengiklanan anda, anda mesti mengambil kira ciri-cirinya:

• umur;
• tempat kerja atau belajar;
• hobi dan minat;
• anggaran pendapatan bulanan;
• Status keluarga.

Berdasarkan ini, idea untuk promosi dan pengiklanan dijana, model penjanaan petunjuk tertentu dan kaedah penangkapan petunjuk digunakan.

Kesilapan yang paling biasa pada peringkat ini:

• potret khalayak sasaran yang salah atau tidak cukup terperinci;
• diterangkan secara salah kelebihan dan faedah yang disediakan oleh perkhidmatan atau produk yang dipromosikan (di tapak web, halaman pendaratan atau dalam iklan);
• strategi pengiklanan yang dipilih secara salah (telemarketing dan bukannya pembelian biasa petunjuk siap sedia di bursa utama).

Selepas itu, pelarasan dibuat secara berkala dengan mengambil kira bermusim, perubahan keperluan penonton dan daya saing produk.

Apakah alatan penjanaan petunjuk yang perlu anda gunakan?

Untuk membolehkan pengguna yang melawat halaman meninggalkan maklumat hubungannya, pemasar menggunakan pelbagai alat penjanaan petunjuk:

• halaman arahan(halaman pendaratan, atau halaman pendaratan) ialah tapak web satu halaman yang dibina sedemikian rupa untuk mengumpulkan maklumat hubungan pelawat.
• penjana plumbum: ia boleh menjadi perunding dalam talian, sembang automatik, borang maklum balas, soal selidik, dsb.
• panggilan balik- klien meninggalkan nombornya dalam bentuk khas dan perunding menghubunginya semula dalam masa yang singkat.
• sembang dalam talian di laman web- dalam tetingkap sembang pop timbul, perunding menawarkan bantuan dan berkomunikasi dengan pengguna.
• borang maklumbalas- apabila mengisi medan dengan alamat e-mel, nombor telefon, nama pertama dan nama keluarga, pelanggan menerima nasihat.
• borang tangkapan kenalan- alat yang lebih agresif, anda boleh membuat tawaran unik dalam tetingkap pop timbul kepada pelanggan yang meninggalkan tapak, sebagai contoh, dalam bentuk memasang tetingkap plastik ke-5 sebagai hadiah.
• magnet plumbum- menawarkan diskaun, bonus, kes sebagai pertukaran untuk maklumat hubungan.

Untuk ketelusan dan ketepatan penyelesaian bersama dengan pelanggan, matlamat khas boleh ditetapkan pada tapak web dan halaman pendaratan. Matlamat ini kemudiannya boleh dijejaki dan dianalisis dalam sistem analitis Yandex.Metrica, Google Analitis, Roistst, atau dalam (sistem di mana petunjuk jatuh dan di mana ia disimpan, dijejaki dan diproses oleh pengurus), contohnya amoCRM adalah salah satu daripadanya .

Sistem ini merekodkan bilangan tepat petunjuk dan membantu meningkatkan penukaran serta menganalisis trafik.

Bagaimanakah petunjuk diproses?

Penukaran kepada petunjuk dan penukaran kepada jualan adalah dua perkara yang berbeza. Kerugian tertentu mungkin berlaku pada peringkat mengumpul atau menyimpan petunjuk, dan bukan sahaja pada peringkat menjana petunjuk. Bagi jabatan jualan pelanggan dan pertumbuhan keuntungannya, adalah paling penting untuk tidak kehilangan satu kenalan.

Petunjuk boleh diproses menggunakan agensi penjanaan utama, atau di bahagian jualan pelanggan.

Kesilapan biasa pada peringkat pemprosesan utama:

• panggilan diterima oleh pusat panggilan, bukan oleh jabatan jualan;
• kerja jabatan jualan yang lemah atau tidak bermotivasi;
• penolakan automatik pelanggan "sukar";
• kurang kawalan ke atas kerja bahagian jualan.

Bagaimana untuk meramalkan bilangan pelanggan yang boleh dibawa oleh penjanaan petunjuk kepada perniagaan anda?

Bilangan petunjuk sebulan bergantung pada:

• niche pelanggan dan ciri-ciri khalayak sasaran;
• bilangan permintaan untuk perkhidmatan atau produk tertentu dalam talian mengikut bandar atau wilayah;
• penukaran tapak web;

Mari kita lihat satu contoh. Agensi hartanah di Moscow. Di Yandex sahaja, 851,488 orang berminat untuk membeli apartmen setiap bulan. Kesemua mereka adalah bakal pelanggan. Anda membawa 50,000 orang data sebulan ke tapak. Sudah tentu, tidak semua daripada mereka akan meninggalkan maklumat hubungan atau menghubungi agensi. Kadar penukaran tapak web yang baik ialah 10%.

Ia penting! Jangan mengelirukan jumlah trafik dan bilangan petunjuk. Juga, jangan mengelirukan petunjuk dan pelanggan sedia.

Cth, 50,000 orang pergi ke tapak web anda, ini adalah trafik yang terdiri daripada bakal pelanggan, mereka meninggalkan anda 5,000 soalan dan kenalan - ini adalah petunjuk, dan hanya 500 daripada mereka membeli sebuah apartmen daripada anda - ini adalah pelanggan.

Berapakah kos petunjuk dalam niche anda?

Kos plumbum bergantung kepada:

• kawasan perniagaan;
• geografi;
• bermusim perniagaan;
• persaingan;
• kemungkinan keuntungan daripada satu transaksi;
• kos promosi;
• penukaran halaman pendaratan.

Contoh. Untuk sektor di mana keuntungan diukur dalam ratusan ribu rubel, petunjuk boleh dijual dengan harga 1000-5000 rubel, dan, sebagai contoh, maklumat hubungan untuk pelanggan yang berminat dengan rumah mewah bernilai berjuta-juta rubel akan lebih mahal. Pinjaman petunjuk boleh berharga dari 500 hingga 1500 rubel.

Kenalan pelanggan dalam bidang penjualan mana-mana barangan, markup yang 7,000-10,000 rubel, boleh menelan kos sekitar 300-600 rubel. Secara umum, bergantung pada niche, harga setiap plumbum berbeza dari 10 hingga 10 ribu rubel.

Bagi geografi, petunjuk di bandar besar, disebabkan persaingan yang lebih besar, akan lebih mahal daripada yang serupa di bandar yang lebih kecil. Sebagai contoh, petunjuk mengenai perkhidmatan undang-undang di Moscow berharga 600 rubel, dan di Murmansk 100 rubel.

Kebaikan dan keburukan penjanaan plumbum.

Faedah penjanaan plumbum:

• Jangkau khalayak ramai bakal pelanggan. Hampir semua orang mempunyai akses kepada Internet.
• Peluang untuk mewujudkan aliran pelanggan yang berterusan. Bahagian jualan tidak akan bosan.
• Kebebasan daripada enjin carian (jika anda membeli petunjuk siap sedia di bursa, atau daripada agensi, anda tidak perlu risau tentang prestasi tapak).
• Pelanggan tidak membayar untuk mempromosikan tapak webnya, tetapi untuk kenalan pelanggan.
• Semua tindakan adalah telus dan tiada pembaziran belanjawan pengiklanan dengan hanya klik dan tera. Pembayaran hanya untuk setiap kenalan, hanya untuk setiap pelanggan.
• Pelanggan tidak perlu menyelidiki nuansa promosi laman web, dia berminat dengan hasilnya, dan dia mendapatnya.
• Kos transaksi, jika dilakukan dengan betul, jauh lebih besar daripada kos pelanggan. Sebagai contoh, pelanggan yang membuat pembelian dikenakan bayaran 500 rubel, dan anda menerima keuntungan sebanyak 2,000 rubel daripada penjualan produk tersebut. Secara keseluruhan, keuntungan bersih anda ialah 1500 rubel.

Sebagai tambahan kepada faedah yang disenaraikan dan pertumbuhan dalam jumlah jualan, seperti dengan penggunaan kaedah pengiklanan tradisional, pelanggan memperoleh pengiktirafan jenama, imejnya terbentuk, daya saingnya meningkat, dan kedudukan pasarannya berubah menjadi lebih baik.

Kelemahan penjanaan plumbum termasuk:

• Ketidakberuntungan penjanaan utama untuk kawasan perniagaan dengan margin perdagangan yang rendah.
• Kualiti petunjuk mungkin merosot. Contohnya, disebabkan oleh fakta bahawa pesaing telah muncul di pasaran dan menarik beberapa petunjuk yang baik, atau pertukaran petunjuk, agensi penjanaan utama, dsb. dengan sengaja menjual anda petunjuk yang lebih teruk.
• Agak sukar untuk membina rancangan kerja pada peringkat awal dan mengupah pakar.

Bagaimana untuk meningkatkan bilangan petunjuk dan jualan?

Kerja berterusan dengan trafik dan bahan pengiklanan membantu meningkatkan bilangan petunjuk.

• Bekerja pada trafik yang disasarkan– mengoptimumkan pertanyaan utama yang mana pelawat pergi ke tapak web anda, kaji pertanyaan yang memberi anda paling banyak jualan dan tulis artikel dan ulasan untuk mereka.
• Optimumkan kempen pengiklanan kontekstual– kaji iklan dan kata kunci yang memberi anda trafik paling banyak pada harga terendah, gunakan pemasaran semula, kecualikan khalayak bukan sasaran (mengikut umur, jantina, wilayah paparan).
• Pasang penjana utama yang sesuai dengan tapak anda. Meneroka penukaran petunjuk di dalamnya, bereksperimen dengan tetapan algoritma paparan, teks, warna, tawaran pengiklanan.
• Menganalisis dan mengkaji pesaing. Mungkin halaman pendaratan anda tidak mempunyai ulasan yang mencukupi, atau anda telah terlebih spam borang petunjuk pada halaman, mungkin borang petunjuk terlalu panjang dan pelawat tidak mengisinya sepenuhnya. Jangan takut untuk menerima pakai pengalaman orang lain, menganalisis pesaing anda, kerana anda boleh mendapatkan idea untuk teks dan reka bentuk daripada mereka, dan menggunakan perkhidmatan yang berkesan dalam industri anda.

Adakah terdapat perkhidmatan yang akan menyelesaikan masalah penjanaan plumbum maksimum pada kos minimum?

Ia menggabungkan semua yang terbaik daripada sembang, panggil balik, penjana petunjuk dan borang maklum balas.

5 ciri utama Venyoo.

1. Bayar hanya untuk keputusan (petunjuk). Kami yakin dengan penukaran widget, jadi anda hanya akan membayar untuk petunjuk dan aplikasi daripada bakal pelanggan, tetapi bukan untuk kefungsian.
2. Pelbagai mod operasi. Kemungkinan komunikasi dalam sembang sebenar dan dalam mod chatbot. Tukar antara mod dengan mudah dan jangan terlepas satu pelanggan. Chatbot akan berfungsi untuk anda mengikut tetapan yang telah ditetapkan.
3. Borang tangkapan pelanggan. Ia berfungsi secara automatik dan hampir tidak memerlukan tetapan. Ia akan menghentikan pelawat dengan tawaran yang sangat baik pada masa ini apabila dia menutup halaman tapak dan dengan lancar memindahkan perhatiannya kepada widget.
4. Panggilan automatik pada petunjuk. Sebarang petunjuk dengan nombor telefon yang masuk ke Venyoo akan menghubungi anda secara automatik dengan pelanggan.
5. CRM yang mudah. Memproses petunjuk masuk dalam Venyoo CRM: teg petunjuk dengan status, eksport kenalan, memantau statistik.

Dan dapatkan pelanggan secara percuma selama 14 hari!

Maklumat asas

memimpin ialah tindakan mendaftar sebagai tindak balas kepada tawaran daripada pengiklan, mengandungi maklumat hubungan dan dalam beberapa kes maklumat demografi. Terdapat dua jenis petunjuk - petunjuk pengguna dan petunjuk sasaran.

Pemimpin pengguna dijana berdasarkan kriteria demografi seperti kepercayaan kredit, pendapatan, umur, indeks tumpuan pasaran, dll. Petunjuk ini sering dijual semula kepada pengiklan yang berbeza. Petunjuk pelanggan biasanya dibangunkan melalui panggilan jualan daripada pengurus jualan. Jenis petunjuk ini biasanya hanya digunakan dalam industri gadai janji, insurans dan kewangan.

Petunjuk yang disasarkan- petunjuk khas yang dijana untuk tawaran unik pengiklan. Tidak seperti petunjuk pengguna, petunjuk sasaran hanya boleh dijual kepada pengiklan yang tawarannya dijawab oleh pembeli. Oleh kerana ketelusan adalah prasyarat untuk menjana petunjuk sasaran, kempen penjanaan petunjuk boleh dioptimumkan dengan mengesahkan kredibiliti sumbernya.

Bagaimanakah penjanaan utama berfungsi?

Intipati penjanaan petunjuk adalah mengenai pembuatan keputusan pembeli.

Untuk produk dan perkhidmatan kompleks yang memerlukan proses membuat keputusan yang rumit, kuncinya ialah mengenal pasti pembeli yang paling berkemungkinan dan kemudian membangunkan dan menyediakannya sebelum menggunakan sumber jualan yang lebih mahal. Pembangunan memberi manfaat kepada pembeli, persediaan memberi manfaat kepada penjual. Pemupukan utama secara beransur-ansur ini boleh berterusan selama berbulan-bulan dan melibatkan berbilang orang sekaligus dalam menilai penyelesaian.

Bagi komoditi, "masalah pertemuan" ialah 2 pihak mencari satu sama lain tetapi bertemu dengan gangguan dalam bentuk masa, jarak atau perhatian. Pada dasarnya, terdapat satu set calon yang padan dengan baik untuk membeli produk dalam set calon yang kurang padan yang lebih besar. Calon yang berkelayakan adalah yang dicari dalam penjanaan peneraju yang berkesan.

Walaupun terdapat metodologi dan kaedah pelaksanaan yang berbeza, masing-masing menangani salah satu daripada 2 strategi "mesyuarat" utama: mel atau penumpuan. - Mel melibatkan komunikasi dengan sejumlah besar calon dan menunggu maklum balas statistik daripada pemasar. Pengiklanan ialah contoh klasik mesyuarat pemasaran penyiaran.

Penumpuan melibatkan mengenal pasti dan mewujudkan situasi yang menumpukan calon yang dipilih dengan baik ke dalam senarai mel. Pembahagian pasaran dan pameran perdagangan ialah contoh klasik strategi pemasaran penumpuan "pertemuan".

Jenis Penjanaan Utama

Penjanaan utama termasuk metodologi pemasaran yang berbeza:

• Surat berita
• Penjanaan utama dalam talian
• Mel terus
• Acara dan pameran perdagangan
• Seminar dan latihan
• Publisiti atau perhubungan awam (PR)
• Laporan dan istimewa sastera
• Pemasaran e-mel
• Pemasaran Internet (Pengoptimuman Enjin Carian atau Membeli Pengiklanan Dalam Talian)

Penjanaan utama dalam talian

Sejak tahun 2000, semakin banyak organisasi jualan telah mula mengalihkan belanjawan pemasaran langsung mereka ke ruang dalam talian. Internet membenarkan pembangunan kempen penjanaan petunjuk yang sangat disasarkan, dan menawarkan perkhidmatan penyasaran geografi, demografi dan kontekstual.

Walaupun ruang dalam talian berkembang dengan sangat cepat, di mana pemasaran carian dan pengiklanan PPC menguasai sebahagian besar belanjawan pengiklanan dalam talian, permintaan untuk pemasar carian terlatih kekal tinggi. Pelbagai alat perisian juga telah muncul, membolehkan pemasar carian individu mengurus kempen carian berbayar mereka dengan lebih berkesan.

Ini bermakna kos kata kunci menjadi lebih mahal. Laporan 2007 daripada Doubleclick Performics Search menunjukkan bahawa pada Januari 2007 terdapat enam kali lebih banyak kata kunci dengan kos setiap klik lebih daripada $1 seperti pada tahun 2006. Kos setiap kata kunci meningkat sebanyak 33% dan kos setiap klik sebanyak 55%. Kebanyakan klik ini adalah hasil langsung daripada penipuan. Menurut Forensik Klik, kadar penipuan dalam industri bayar setiap klik meningkat 15% sejak 2006. Industri penjanaan utama dalam talian dijangka berkembang pesat dalam masa terdekat. Laporan oleh GP Bullhound Research melaporkan bahawa penjanaan petunjuk dalam talian berkembang pada kadar tahunan sebanyak 71%, jadi ia berkembang 2 kali lebih cepat daripada pasaran pengiklanan dalam talian. Pertumbuhan pesat didorong terutamanya oleh keperluan untuk meningkatkan ROI (pulangan pelaburan). Ini adalah trend yang dijangka akan mendominasi krisis. Jenis langganan yang paling biasa:

• AdUnitX - Sepanduk ICS: membolehkan pengiklan memindahkan pengiklanan CPM kepada model harga CPL - kos setiap petunjuk.

Sepanduk sedemikian menghilangkan keperluan untuk pengguna pergi ke halaman pendaratan untuk mendaftar. Pengguna memasukkan maklumat terus ke dalam medan yang terletak di dalam sepanduk. Maklumat hubungan dihantar secara automatik daripada rakan kongsi kepada pengiklan melalui pelayan.