ആമുഖം.

“ഒരു ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ വിപണിയിൽ എത്തിക്കാം

II. ഉൽപ്പന്ന പ്രമോഷന്റെ ആധുനിക രീതികൾ

2.1 ഇന്റർനെറ്റ് - ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ഒരു വെർച്വൽ മാർക്കറ്റ് എന്ന നിലയിൽ

2.2. സാധനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു രീതിയാണ് എക്സിബിഷൻ

2.3 ശക്തമായ ഒരു ബ്രാൻഡാണ് മത്സരത്തിന്റെ പ്രധാന ഉപകരണം

2.4 ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ്

2.5 ടെലിമാർക്കറ്റിംഗ്

2.6 കച്ചവടം - വിൽപ്പനയുടെ കല

2.8 ബിസിനസ്സിലെ വിജയം - വിപണിയിൽ വിജയം

III. എന്റർപ്രൈസ് "LMZ-STEMA" LLC-ൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്ന പ്രമോഷന്റെ രീതികൾ

IV. ഉപസംഹാരം

ഉപയോഗിച്ച സാഹിത്യങ്ങളുടെ പട്ടിക

ആമുഖം.

ഒരു ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ വിപണിയിൽ എത്തിക്കാം.

ആധുനിക സാഹചര്യങ്ങളിൽ, ആഭ്യന്തര എതിരാളികളിൽ നിന്നും ഇറക്കുമതി ചെയ്തവയിൽ നിന്നും സമാനമായ നിരവധി ചരക്കുകളോ സേവനങ്ങളോ ഉള്ള ഒരു വിപണിയിലേക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്ന പ്രക്രിയ പല കമ്പനികൾക്കും ചെലവേറിയതും സമയമെടുക്കുന്നതും സങ്കീർണ്ണവുമാണ്. ആധുനിക വിപണികളിൽ എന്റർപ്രൈസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനായി മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയവിനിമയത്തിന്റെ വിവിധ രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയവിനിമയങ്ങൾ - ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഉപഭോക്താക്കൾക്കുമായി നിങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രമോഷന്റെ നിരന്തരമായ മാനേജ്മെന്റ് ഇതാണ്:

1. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം, സേവനങ്ങൾ, വിൽപ്പന വ്യവസ്ഥകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയിക്കുക;

2. ഈ പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും ബ്രാൻഡുകൾക്കും മുൻഗണന നൽകാനും ചില സ്റ്റോറുകളിൽ വാങ്ങലുകൾ നടത്താനും മറ്റുമായി ഭാവി ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുക;

3. ഭാവിയിലേക്കുള്ള വാങ്ങൽ മാറ്റിവയ്ക്കാതെ പ്രവർത്തിക്കാൻ വാഗ്ദാനമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രേരിപ്പിക്കുക.

മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയവിനിമയങ്ങളെ വ്യക്തിപരവും വ്യക്തിപരവുമായ ആശയവിനിമയങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു. വ്യക്തിഗത ആശയവിനിമയങ്ങളിൽ വ്യക്തിഗത വിൽപ്പനയും പബ്ലിക് റിലേഷൻസും ഉൾപ്പെടുന്നു. വ്യക്തിത്വമില്ലാത്ത ആശയവിനിമയങ്ങളിൽ പരസ്യവും വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ പ്രവർത്തനങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്നു.

ഉൽപ്പന്ന പ്രമോഷന്റെ ആധുനിക രീതികളിൽ ഇന്റർനെറ്റ്, ബ്രാൻഡിംഗ്, ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ്, ടെലിമാർക്കറ്റിംഗ്, മർച്ചൻഡൈസിംഗ്, എക്സിബിഷനുകൾ, പരസ്യം ചെയ്യൽ, മറ്റ് രീതികൾ എന്നിവയും ഉൾപ്പെടുന്നു.

ഈ സൃഷ്ടിയിൽ, ആധുനിക മാർക്കറ്റ് സാഹചര്യങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ചില ആധുനിക പ്രൊമോഷൻ രീതികളും LMZ-STEMA LLC, AK LMZ OJSC നിർമ്മിക്കുന്ന ഇനാമൽ കുക്ക്വെയർ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള രീതികളും ഞാൻ വിവരിക്കും.

II. ഉൽപ്പന്ന പ്രമോഷന്റെ ആധുനിക രീതികൾ.

2.1 ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വെർച്വൽ മാർക്കറ്റ് പോലെയാണ് ഇന്റർനെറ്റ്.

ഏത് തരത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സിനും ചരക്കുകൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കുമായി പുതിയതും അതിവേഗം വളരുന്നതും അവിശ്വസനീയമാംവിധം ആകർഷകവുമായ വെർച്വൽ മാർക്കറ്റാണ് ഇന്റർനെറ്റ്. പല പരമ്പരാഗത ആശയവിനിമയ മാർഗങ്ങളുടെയും സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, അതേ സമയം, അവയുടെ ആകെത്തുകയല്ല, ഇന്റർനെറ്റ് ഒരു പകർപ്പല്ല, യഥാർത്ഥ ലോകത്തിന് ഒരു ബദലാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് ഉൾപ്പെടെ ആധുനിക സമൂഹത്തിൽ ഇന്റർനെറ്റിന്റെ വിപ്ലവകരമായ സ്വാധീനം അമിതമായി കണക്കാക്കാനാവില്ല. അതിവേഗം വളരുന്ന സാങ്കേതികവിദ്യയായി അവശേഷിക്കുന്ന ഇന്റർനെറ്റ്, മാർക്കറ്റിംഗ് സമ്പ്രദായത്തെക്കുറിച്ചുള്ള സ്ഥാപിത ആശയങ്ങളെ അടിസ്ഥാനപരമായി മാറ്റുന്നു, വിപണനക്കാർക്കായി പുതിയ ചക്രവാളങ്ങൾ തുറക്കുന്നു. ഇന്റർനെറ്റ് വഴി മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നത് നിലവിലുള്ള ഫോമുകളും രീതികളും ഉപയോഗിക്കുന്നതിനേക്കാൾ ശരാശരി നാലിലൊന്ന് വിലകുറഞ്ഞതാണ്. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ സംയോജിപ്പിക്കുന്നു ബഹുജന ആശയവിനിമയം, പരസ്പര ആശയവിനിമയത്തിനുള്ള ഒരു മാർഗം, സാമ്പത്തിക ഇടപാടുകൾക്കുള്ള ഒരു ഉപകരണം, ഭാഗികമായി, ഒരു വിതരണ ചാനലായ ഇന്റർനെറ്റ് ലോകമെമ്പാടുമുള്ള കൂടുതൽ ഉപയോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നു, ഇത് ഏത് തരത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സിനും ആകർഷകമായ വാണിജ്യ സാധ്യതയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. അമേരിക്കൻ ഗവേഷണ കമ്പനിയായ ഫോറസ്റ്റ് റിസർച്ചിന്റെ പ്രവചനമനുസരിച്ച്, 2003 അവസാനത്തോടെ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളുടെ എണ്ണം 60 ദശലക്ഷം ആളുകളിൽ എത്തും - 1999 ൽ ഉണ്ടായിരുന്നതിനേക്കാൾ 21 ദശലക്ഷം ആളുകൾ. ഇൻറർനെറ്റിന്റെ പ്രധാന സ്വഭാവം ഇന്ററാക്റ്റിവിറ്റിയാണ്, അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ , സാധ്യത പ്രതികരണം/ ഇടപെടൽ. ഇൻറർനെറ്റിന്റെ ഇന്ററാക്റ്റിവിറ്റിയും അതിന്റെയും സാങ്കേതിക കഴിവുകൾപരിധിയില്ലാത്ത അളവിലുള്ള വിവരങ്ങൾ സംഭരിക്കുന്നത് വാണിജ്യ വിവരങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള വിവരങ്ങൾ തിരയുന്നതിനും ശേഖരിക്കുന്നതിനും സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനും വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനും അനുയോജ്യമായ സാഹചര്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. എന്നാൽ പരമ്പരാഗത ആശയവിനിമയ മാർഗങ്ങളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ ഇന്റർനെറ്റിന്റെ ലഭ്യത പരിമിതമാണ്. നിരവധി ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഈ സൈറ്റുകളിലേക്കുള്ള ആക്‌സസ് സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനായി വിവിധ കമ്പനികൾ സൃഷ്‌ടിച്ച വെബ്‌സൈറ്റുകളുടെ ഒരു ശേഖരമാണ് ഇന്റർനെറ്റ്. കമ്പനികൾക്ക് ഇൻറർനെറ്റിൽ വെർച്വൽ സ്റ്റോറുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും, അവ പ്രവർത്തനപരമായി പതിവിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമല്ല, കൂടാതെ പരസ്യവും വിവരദായകവുമായ സ്വഭാവമുള്ള പ്രതിനിധി സൈറ്റുകൾ.

ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ - സവിശേഷതകൾ.

ഇന്റർനെറ്റ് മേളകളുടെ പ്രസക്തി.

ലോകമെമ്പാടും, പരമ്പരാഗത മേളകൾക്കൊപ്പം, ഇന്റർനെറ്റ് മേളകളും (വെർച്വൽ മേളകൾ) സജീവമായി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു.

പരമ്പരാഗത മേളകൾ ചെലവേറിയ പരിപാടികളാണ്. യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ, പരമ്പരാഗത മേളകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട നേരിട്ടുള്ള ചെലവ് പ്രതിവർഷം $53 ബില്യൺ കവിഞ്ഞു. അത്തരം ഒരു മേളയിൽ ഒരു കമ്പനിയുടെ പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ മൊത്തം ചെലവിന്റെ 80% വും വേദിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടതാണ്, അതിൽ ന്യായമായ സ്ഥലത്തിന്റെ വാടക, സംഘാടകരുടെ സേവനങ്ങൾ, അതിന്റെ പവലിയൻ സ്ഥാപിക്കൽ, അതിന്റെ നിലവിലുള്ള അറ്റകുറ്റപ്പണികൾ, ജോലി സമയം, യാത്രാ ചെലവുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. സ്വന്തം ജീവനക്കാരുടെ, അതുപോലെ ഗതാഗത ചെലവുകൾ. ഈ സാഹചര്യങ്ങൾ കണക്കിലെടുത്ത്, വികസിത രാജ്യങ്ങളിൽ സ്ഥാപനങ്ങൾ ഇന്റർനെറ്റ് മേളകൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നു, ഈ ദിശയ്ക്ക് വലിയ ജനപ്രീതി ലഭിച്ചു. ഇപ്പോൾ നമ്മുടെ രാജ്യത്ത്, സംരംഭങ്ങൾക്കും സംരംഭകർക്കും ഇന്റർനെറ്റ് മേളകളിൽ പങ്കെടുക്കാൻ അവസരമുണ്ട്. MITS പോർട്ടൽ റഷ്യയിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ സന്ദർശിക്കുന്ന ഒന്നാണ് - പ്രതിവർഷം 1 ദശലക്ഷത്തിലധികം സന്ദർശനങ്ങൾ. അതിനാൽ, ഓൾ-റഷ്യൻ ഇന്റർനെറ്റ് മേളകളിലെ പങ്കാളിത്തം വളരെ പ്രസക്തമാണ്. കൂടാതെ, MITS ഒരു അധിക പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നും നടത്തുന്നു, ഇത് തീർച്ചയായും ഈ പ്രോജക്റ്റിൽ താൽപ്പര്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഈ മേളകളിൽ പങ്കെടുക്കുന്നവർക്ക് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിപണി വിപുലീകരിക്കാനുള്ള യഥാർത്ഥ അവസരമുണ്ട്, കാരണം ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ 1 ദശലക്ഷത്തിലധികം സന്ദർശനങ്ങൾ വിജയത്തിന്റെ ഉയർന്ന സാധ്യത നൽകുന്നു. ഒരു എന്റർപ്രൈസ് ഈ മേളകളിൽ പങ്കെടുക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഈ എന്റർപ്രൈസ് അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിന് ഫലപ്രദമായ നടപടികൾ സ്വീകരിക്കുന്നു എന്ന് പറയുന്നത് തെറ്റാണ്.

ഓൾ-റഷ്യൻ ഇന്റർനെറ്റ് മേളകളുടെ പ്രയോജനങ്ങൾ.

ഇന്റർറീജിയണൽ ഇന്റർനെറ്റ് ട്രേഡിംഗ് നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ സിസ്റ്റത്തിൽ, നമ്മുടെ രാജ്യത്ത് ആദ്യമായി, പൂർണ്ണമായും പ്രവർത്തനക്ഷമമായ ഓൾ-റഷ്യൻ ഇന്റർനെറ്റ് ഫെയറുകൾ പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങി, അവിടെ ഇലക്ട്രോണിക് ഡിജിറ്റൽ സിഗ്നേച്ചർ ഉപയോഗിച്ച് ഇലക്ട്രോണിക് രീതിയിൽ ഇടപാടുകൾ അവസാനിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ നിലവിലെ നിയമനിർമ്മാണം അനുസരിച്ച്, MITS സിസ്റ്റത്തിൽ, ഒരു ഇലക്ട്രോണിക് ഡിജിറ്റൽ പ്രമാണത്തിലെ ഒരു ഇലക്ട്രോണിക് ഡിജിറ്റൽ സിഗ്നേച്ചർ ഒരു മുദ്രയാൽ സാക്ഷ്യപ്പെടുത്തിയ ഒരു പേപ്പർ പ്രമാണത്തിലെ കൈയ്യെഴുത്ത് ഒപ്പിന് തുല്യമാണ്. ഇലക്ട്രോണിക് ഡിജിറ്റൽ സിഗ്നേച്ചറുകൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ക്രിപ്‌റ്റോഗ്രാഫിക് സംരക്ഷണത്തിനായി FAPSI-സർട്ടിഫൈഡ് ടൂളുകൾ MITS ഉപയോഗിക്കുന്നു. കൂടാതെ, MITS-ന് ഉചിതമായ FAPSI ലൈസൻസുകൾ ഉണ്ട്.

പരമ്പരാഗത മേളകളെ അപേക്ഷിച്ച് ഓൾ-റഷ്യൻ ഇന്റർനെറ്റ് മേളകൾക്ക് നിരവധി ഗുണങ്ങളുണ്ട്:

പങ്കാളിത്തം പതിന്മടങ്ങ് വിലകുറഞ്ഞതാണ്;

സ്റ്റാൻഡ് ഡിസൈനിൽ പണം ചെലവഴിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല;

സാധനങ്ങൾ അങ്ങോട്ടും ഇങ്ങോട്ടും കയറ്റി അയക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് വഹിക്കേണ്ട ആവശ്യമില്ല;

യാത്രാ ചെലവുകളില്ല;

മേളയിൽ സ്ഥിരം പങ്കാളിത്തത്തിന് സാധ്യത;

കമ്പനിയെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ നൽകാനുള്ള വിശാലമായ അവസരം;

വാങ്ങുന്നവരുടെയും പങ്കാളികളുടെയും വളരെ വലിയ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തിച്ചേരുന്നു;

മേളയിലേക്കുള്ള പ്രവേശനം ദിവസത്തിൽ 24 മണിക്കൂറും, ആഴ്ചയിൽ ഏഴ് ദിവസവും, ഭൂമിശാസ്ത്രം പരിഗണിക്കാതെ;

ഏത് സമയത്തും ഇടപാടിന്റെ നിബന്ധനകൾ അംഗീകരിക്കാനുള്ള കഴിവ്;

ഇലക്ട്രോണിക് ഡിജിറ്റൽ സിഗ്നേച്ചർ ഉപയോഗിച്ച് ഏതാനും മിനിറ്റുകൾക്കുള്ളിൽ ഒരു ഇടപാട് അവസാനിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവ്;

ഇടപാടുകളുടെ നിർവ്വഹണം ഉറപ്പാക്കുന്നതിനുള്ള സംവിധാനങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യം, വിൽപ്പനക്കാരന്റെയും വാങ്ങുന്നവന്റെയും ഭാഗത്തുനിന്നുള്ള ബാധ്യതകൾ സത്യസന്ധമായി നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള സാധ്യത ഒഴിവാക്കുന്നു;

ലോജിസ്റ്റിക് സേവനത്തിന്റെ കഴിവുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ചരക്ക് ഗതാഗതം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനുള്ള കഴിവ്.

പരമ്പരാഗത മേളകൾ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ താരതമ്യേന ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ സാധ്യമായ വിൽപനക്കാരെയും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുന്നു. സ്വകാര്യ വ്യാപാരികൾ ഒരിടത്തും ഒരു സമയത്തും ഒത്തുകൂടിയാണ് ഇത് നേടിയെടുക്കുന്നത്. ഓൺലൈൻ മേളകൾ തുടർച്ചയായി നടത്താൻ അനുവദിച്ചുകൊണ്ട് ഈ അവസരം വിപുലീകരിക്കുന്നു. ഇന്റർനെറ്റ് മേളകളുടെ തുടർച്ച പരമ്പരാഗത മേളകളിൽ സാധാരണക്കാരായ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി വ്യക്തിഗത മീറ്റിംഗുകളുടെ അഭാവം നികത്തുന്നു. മേളയിൽ പങ്കാളിയാകുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ വെർച്വൽ സ്റ്റാൻഡ് സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും (1 വർഷത്തേക്ക്), ക്ലയന്റ് 300 USD നൽകണം. അതായത്, കിഴിവുകൾ കൂടാതെ, ക്ലയന്റ് ഒരു വ്യക്തിഗത ഇലക്ട്രോണിക് ഡിജിറ്റൽ സിഗ്നേച്ചർ സ്വീകരിക്കുന്നു.

ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗിന് അടിസ്ഥാനപരമായി ഒരു പുതിയ സമീപനവും പരമ്പരാഗത മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകളുടെയും തന്ത്രങ്ങളുടെയും പുനർമൂല്യനിർണയവും ആവശ്യമാണ്. ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിലെ ഒരു പ്രധാന വ്യത്യാസം ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വിവരങ്ങളുടെയും പരസ്യങ്ങളുടെയും ഒഴുക്ക് ഒരു പരിധി വരെ നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയും എന്നതാണ്. അവർക്ക് ഇഷ്ടമുള്ളത് തിരഞ്ഞെടുക്കാനും അവർക്ക് താൽപ്പര്യമില്ലാത്തത് "ഒഴിവാക്കാനും" അവർക്ക് അവസരമുണ്ട്, കൂടാതെ ഇനി നിഷ്ക്രിയ കാഴ്ചക്കാരും വായനക്കാരുമല്ല. ഇന്റർനെറ്റ് പരിതസ്ഥിതിയുടെ സവിശേഷതകൾ മനസ്സിലാക്കുന്നത് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായും കുറഞ്ഞ ചെലവിലും നടപ്പിലാക്കുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്നു.

2.2 സാധനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള രീതികളിൽ ഒന്നാണ് എക്സിബിഷൻ.

വ്യാപാര പ്രദർശനങ്ങളിലും മേളകളിലും ആയിരക്കണക്കിന് ബിസിനസുകൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുകയും വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കാനും പ്രസക്തമായ വിവരങ്ങൾ നൽകാനും ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാനും മത്സരിക്കുന്ന ബ്രാൻഡുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യാനും ഓർഡറുകൾ നൽകാനും പുതിയ ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കാനും അവരെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഒരു നിശ്ചിത വ്യവസായത്തിലെ വിവിധ വസ്തുക്കളുടെ നിർമ്മാതാക്കൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവർക്കും മറ്റ് വ്യവസായ പ്രതിനിധികൾക്കും അവതരിപ്പിക്കുന്ന ഒരു വലിയ പ്രദർശനമാണ് മേള. വ്യാപാര പ്രദർശനങ്ങളും മറ്റ് പ്രത്യേക പരിപാടികളും ഒരു കമ്പനിക്ക് ഗുണകാംക്ഷ സൃഷ്ടിക്കുക, പൊതുജനങ്ങൾക്ക് വിവരങ്ങൾ നൽകുക തുടങ്ങിയ പബ്ലിക് റിലേഷൻസ് ആവശ്യങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേകിച്ചും നല്ലതാണ്. അനുയോജ്യമായ ഒരു പ്രദർശനം വർണ്ണാഭമായതും മനോഹരവും അസാധാരണവുമായിരിക്കണം. സാധ്യമാകുമ്പോഴെല്ലാം കാണികളുടെ പങ്കാളിത്തം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. കാഴ്ചക്കാർക്ക് ബട്ടണുകൾ അമർത്താനും ചിത്രങ്ങൾ കാണാനും ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാനും കഴിഞ്ഞാൽ പ്രദർശനം വൻ വിജയമാകും. ബിസിനസ്സുകളും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് എക്സിബിഷനുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. പ്രദർശനങ്ങൾ ഉദ്ഘാടനം ചെയ്യപ്പെടുന്നു, അവയിൽ മ്യൂസിയം പ്രദർശനങ്ങൾ, ചരിത്രപരമായ പ്രദർശനങ്ങൾ, പുതിയ കാറുകൾ, കെട്ടിടങ്ങളുടെ മാതൃകകൾ, മറ്റ് ഘടനകൾ തുടങ്ങിയ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രോട്ടോടൈപ്പുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം.

വ്യാപാര പ്രദർശനങ്ങൾക്കായി കമ്പനികൾ പ്രതിവർഷം 9 ബില്യൺ ഡോളറിലധികം ചെലവഴിക്കുന്നു, കൂടാതെ ട്രേഡ് ഷോകൾ പ്രതിവർഷം 70 ബില്യൺ ഡോളറിലധികം വിൽപ്പന സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ചില കമ്പനികൾ, പ്രത്യേകിച്ച് ഹൈ-ടെക് വിപണിയിലുള്ളവർ, അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുകളുടെയും ആശയവിനിമയ ആസൂത്രണ ശ്രമങ്ങളുടെയും വലിയൊരു ഭാഗം ട്രേഡ് ഷോകൾക്കായി നീക്കിവയ്ക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കാണിക്കാനും സെയിൽസ് ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ സഹായത്തോടെ തുടർന്നുള്ള കോൺടാക്റ്റുകൾക്ക് വ്യാപാര മുൻവ്യവസ്ഥകൾ സൃഷ്ടിക്കാനും എതിരാളികളെക്കുറിച്ചുള്ള ധാരാളം വിവരങ്ങൾ നൽകാനും ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കാനും എക്സിബിഷനുകൾ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. അത്തരം സംഭവങ്ങളുടെ അന്തരീക്ഷം ശാന്തമായിരിക്കും; സൗജന്യമായി സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുകയും നിരവധി ബിസിനസ് പാർട്ടികൾ സംഘടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വ്യക്തമായ ചിത്രം നൽകാൻ എല്ലാ കമ്പനികളും ശ്രമിക്കുന്ന ഒരു പരിതസ്ഥിതിയിൽ, എതിരാളികൾക്ക് ഗുണനിലവാരം, സവിശേഷതകൾ, വിലകൾ, സാങ്കേതികവിദ്യ എന്നിവ എളുപ്പത്തിൽ താരതമ്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും.

സ്റ്റാൻഡുകളുടെ രൂപകൽപ്പനയും സ്റ്റാൻഡ് ജീവനക്കാരുടെ പരിശീലനവും ഒരു എക്സിബിഷന്റെ വിജയത്തിന് പ്രധാന ഘടകങ്ങളാണ്. നിരവധി എക്സിബിഷൻ സ്റ്റാൻഡുകളുടെ രൂപകൽപ്പനയ്ക്ക്, ഉദാഹരണത്തിന്, സംവേദനാത്മക സാങ്കേതികവിദ്യകൾ - ഓഡിയോ, വീഡിയോ ടെക്സ്റ്റുകൾ, സിഡികൾ, ടെലിഫോൺ ആശയവിനിമയങ്ങൾ, കോർപ്പറേറ്റ് ടെലിവിഷൻ നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ, കമ്പ്യൂട്ടർ കോൺഫറൻസുകൾ, വെർച്വൽ റിയാലിറ്റി എന്നിവ ഉപയോഗിക്കാം. ട്രാഫിക് വർധിപ്പിക്കുന്നതിനും അതിന്റെ ഓൾ-ടെറൈൻ വാഹനങ്ങളുടെ ആകർഷകമായ ഡിസൈൻ സവിശേഷതകൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിനും ഓട്ടോ ഷോകളിൽ ക്രിസ്‌ലർ ജീപ്പ് സിമുലേറ്റർ ഉപയോഗിച്ചു. സ്റ്റാൻഡുകളിൽ സാധാരണയായി കമ്പനിയുടെ മികച്ച വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളാണ് ജോലി ചെയ്യുന്നത് വ്യക്തിഗത കോൺടാക്റ്റുകൾവിവിധ ഇടനില ഏജൻസികളെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന മുതിർന്ന എക്സിക്യൂട്ടീവുകളോടൊപ്പം. എക്‌സിബിഷനുകളുടെ ചെലവ് പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ചെലവുകളേക്കാളും ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വ്യക്തിഗത കോളുകളേക്കാളും കുറവാണെന്നത് പ്രധാനമാണ്.

ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ, ട്രേഡ് ഷോകൾ പ്രിന്റ് പരസ്യം, ഡയറക്ട് മെയിൽ എന്നിങ്ങനെ ഒന്നിലധികം മാധ്യമങ്ങളെ ആശ്രയിക്കണം. സുവനീറുകൾ വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കപ്പെടുന്നു - പ്രദർശനത്തിന് മുമ്പും സമയത്തും ശേഷവും - സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും കമ്പനിയുടെ പ്രശസ്തിയുടെയും തിരിച്ചുവിളിയുടെയും അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ഒപ്പം ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാനുള്ള ക്ഷണിക്കപ്പെട്ടവരുടെ സന്നദ്ധത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും. ഇവിടെ, ശരിയായി നടത്തിയ പ്രീ-മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രത്യേകിച്ചും പ്രധാനമാണ് കൂടാതെ എക്സിബിഷന്റെ വിജയത്തിന്റെ ഗ്യാരണ്ടിയായി വർത്തിക്കുന്നു. പ്രദർശനത്തിന് മുമ്പുള്ള ഒരു ക്ഷണത്തെ പോലെ തന്നെ ഒരു പ്രി-എക്‌സിബിഷൻ പ്രോത്സാഹന സമ്മാനത്തിന് എക്‌സിബിഷൻ ഹാജർ ഏകദേശം മൂന്നിരട്ടിയാകുമെന്ന് ഗവേഷണങ്ങൾ തെളിയിച്ചിട്ടുണ്ട്. രസകരമായ സമ്മാനങ്ങളോടെയുള്ള ചിത്രരചനാ മത്സരങ്ങൾ പോലുള്ള ക്രിയേറ്റീവ് മത്സരങ്ങളും സ്റ്റാൻഡ് ഹാജർനെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു. പ്രദർശനത്തിന് മുമ്പുള്ള പ്രി-ഷോ മെയിലിംഗ്, മത്സരത്തോടനുബന്ധിച്ച്, സ്റ്റാൻഡിൽ തങ്ങിനിൽക്കാൻ ആളുകളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കും.

2.3 ശക്തമായ ഒരു ബ്രാൻഡാണ് മത്സരത്തിന്റെ പ്രധാന ഉപകരണം.

ഇന്ന്, പ്രാദേശിക വിപണികളിൽ ഒരു സാഹചര്യം വികസിച്ചിരിക്കുന്നു, അതിൽ നിരവധി ആഭ്യന്തര ഉൽപ്പാദകർ, വിശാലമായ ഇന്റർറീജിയണൽ, നാഷണൽ സെയിൽസ് മാർക്കറ്റുകളിലേക്ക് പ്രവേശിക്കാൻ മതിയായ ശേഷിയുള്ളതിനാൽ, കുറഞ്ഞ പ്രതിരോധത്തിന്റെ പാതയിലൂടെ നീങ്ങുന്നത് തുടരുന്നു. വളരെ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നത്, വിപണിയിൽ ഒരു സ്ഥാനത്തിനായുള്ള പോരാട്ടത്തിൽ എന്റർപ്രൈസുകൾ വിലയെ പ്രധാന ഉപകരണമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സാധ്യമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വിൽക്കുന്നു, മാത്രമല്ല അവർ കണ്ടെത്താനാകുന്ന വിലകുറഞ്ഞതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുകയും ഗുണനിലവാരത്തിൽ ശ്രദ്ധിക്കാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു കൂട്ടം വിലബോധമുള്ള വാങ്ങുന്നവരെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ളവയാണ്. ഈ തന്ത്രം വിപണിയിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സ്ഥാനം അപകടകരമാകുമെന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു - വിലകുറഞ്ഞ ഒരു എതിരാളി ഏത് നിമിഷവും പ്രത്യക്ഷപ്പെടാം, കൂടാതെ, അത്തരം വാങ്ങുന്നവരുടെ എണ്ണം വർഷം തോറും കുറയുന്നു. മറ്റ് പ്രദേശങ്ങളിലെ വിപണികളിൽ പ്രവേശിക്കാൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ, നിർമ്മാതാവ് അനിവാര്യമായും മറ്റൊരു പ്രശ്നം അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു - അവരുടെ സ്ഥാനങ്ങൾ ഉപേക്ഷിക്കാൻ സാധ്യതയില്ലാത്ത പ്രാദേശിക എതിരാളികളുടെ സാന്നിധ്യം, അതാകട്ടെ, വിൽപ്പന വിപണി വിപുലീകരിക്കാനുള്ള പദ്ധതികളും ഉണ്ട്. എന്റർപ്രൈസ് സ്വയം നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒരു സാഹചര്യത്തിൽ സ്വയം കണ്ടെത്തുന്നു - ശക്തമായ ഒരു നിർമ്മാതാവ് പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടാലുടൻ, ഉൽപ്പന്നത്തിന് അതിന്റെ നേടിയ വിപണി വിഹിതം വളരെ വേഗത്തിൽ നഷ്ടപ്പെടും.

ഇത് സംഭവിക്കുന്നത് തടയാൻ, ഒരു ബ്രാൻഡ് നിർമ്മിച്ച് മാർക്കറ്റ് പ്രമോഷൻ ആരംഭിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ആധുനിക വിപണികളിലെ മത്സരത്തിനുള്ള പ്രധാന ഉപകരണമാണ് ശക്തമായ ബ്രാൻഡ്.

വ്യാപാരമുദ്ര ഒരു വ്യാപാരമുദ്രയും (ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പേരും അതിന്റെ വിഷ്വൽ ഡിസൈനും) പരാമർശിക്കുമ്പോൾ ഉപഭോക്താവിൽ ഉണ്ടാകുന്ന ഒരു കൂട്ടം അസോസിയേഷനുകളുടെ സംയോജനമാണ് ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ. ഉപഭോക്താവിന്റെ മനസ്സിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പോസിറ്റീവ് ഇമേജ് നിർമ്മിക്കുകയും പരിപാലിക്കുകയും ചെയ്യുക, അതായത് ഒരു വിജയകരമായ ബ്രാൻഡ് സൃഷ്ടിക്കുക, നാല് പ്രധാന പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ നിർമ്മാതാക്കളെ അനുവദിക്കുന്നു:

• നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ മറ്റ് നിർമ്മാതാക്കളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് മത്സരിക്കുകയും ശക്തമായ മത്സര സ്ഥാനം സ്വീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക;
• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം മറ്റ് പ്രദേശങ്ങളിലേക്ക് വ്യാപിപ്പിക്കുകയും ഈ വിപണികളിൽ ഇതിനകം നിലവിലുള്ള ബ്രാൻഡുകളുമായി വിജയകരമായി മത്സരിക്കുകയും ചെയ്യുക;
• റഷ്യയുടെ മൊത്തം വ്യാപാര വിറ്റുവരവിന്റെ 30% വരെ മോസ്കോ വിപണിയിൽ മാത്രം വിൽക്കുന്നതിനാൽ, വലിയ നഗരങ്ങളിലെ വിപണികളിൽ പ്രവേശിക്കുക, ഒന്നാമതായി, മോസ്കോ മാർക്കറ്റ്;
• ഉയർന്ന വില വിഭാഗത്തിൽ ഉൽപ്പന്നം സ്ഥാപിക്കുന്നതിലൂടെ ഉയർന്ന ലാഭ നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുക.

ഇന്ന്, പല കമ്പനികളും അവരുടെ സ്വന്തം ബ്രാൻഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത ഇതിനകം തിരിച്ചറിഞ്ഞിട്ടുണ്ട്, എന്നാൽ അവയിൽ വളരെ കുറച്ചുപേർ ഒരു ബ്രാൻഡ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും ഒരു ഉൽപ്പന്നം തുടക്കം മുതൽ അവസാനം വരെ വിപണിയിൽ കൊണ്ടുവരുന്നതിനുമുള്ള പ്രക്രിയയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. വിജയകരമായ നുഴഞ്ഞുകയറ്റത്തിനുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വ്യവസ്ഥ ചില്ലറ ശൃംഖലകൾഅത്തരം പ്രദേശങ്ങൾ, ഒന്നാമതായി, നന്നായി ചിന്തിക്കുന്ന പേരിടൽ, പാക്കേജിംഗ് സംവിധാനം, രണ്ടാമതായി, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള പാക്കേജിംഗ്, മൂന്നാമതായി, ഉൽപ്പന്നത്തിനുള്ള വ്യവസ്ഥാപിത പരസ്യ പിന്തുണ എന്നിവയാണ്. ഇടയ്ക്കിടെയുള്ള പരസ്യംചെയ്യൽ "പൊട്ടിത്തെറിക്കുന്നത്" ദീർഘകാല ഫലങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്നില്ല, കാരണം പരസ്യത്തിന്റെ പ്രഭാവം വളരെ വേഗത്തിൽ ഇല്ലാതാകുന്നു. ഒന്ന്, ഉയർന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത വിപണികളിൽ വളരെ വിജയകരമായ ഒരു പരസ്യ കാമ്പെയ്‌ൻ പോലും വിപണിയിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിജയകരമായ ലോഞ്ച് ഉറപ്പാക്കും, എന്നാൽ ഭാവിയിൽ അതിന്റെ വിധി തീരുമാനിക്കില്ല.

ഒരു വ്യാപാരമുദ്ര സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലും ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിൽ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിലും പ്രൊഫഷണലുകൾ ഉൾപ്പെടണം എന്ന വസ്തുതയാണ് ഇന്റർറീജിയണൽ, ദേശീയ വിപണികളുടെ വികസനത്തിന്റെ നിലവിലെ നിലവാരം നൽകുന്നത്. ഒരു ചരക്ക് നിർമ്മാതാവ് സ്വന്തമായി ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുമ്പോൾ, ഇത് മിക്കവാറും എല്ലായ്‌പ്പോഴും നഗ്നനേത്രങ്ങൾക്ക് ദൃശ്യമാണ്, കൂടാതെ വൻതോതിൽ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന കാറുകൾക്കിടയിൽ തെരുവുകളിൽ ഒരു ഭവനത്തിൽ നിർമ്മിച്ച കാറിന്റെ രൂപവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്നതാണ്. കുറഞ്ഞ നിലവാരമുള്ള രൂപകൽപ്പനയും പാക്കേജിംഗും, പ്രൊഫഷണലായി വികസിപ്പിച്ചെടുത്തത്, ചിലപ്പോൾ തമാശയുള്ള പേരുകൾ - ഇതെല്ലാം ബ്രാൻഡിൽ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസം നൽകുന്നില്ല. ആധുനിക മത്സര വിപണികളിൽ, ഉപഭോക്താവ് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെ അതിന്റെ ആന്തരിക ഗുണങ്ങളാൽ മനസ്സിലാക്കുന്നില്ല. ഇത് പരീക്ഷിക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കണം. ഇത് വേഗത്തിൽ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയുന്ന നിർമ്മാതാക്കൾ ശ്രദ്ധേയമായ വിജയം കൈവരിക്കുന്നു. പ്രൊഫഷണലായി വികസിപ്പിച്ചതും നടപ്പിലാക്കിയതുമായ ഉൽപ്പന്ന പ്രൊമോഷൻ തന്ത്രം, കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെ ഉയർന്ന റാങ്കിലേക്ക് വിജയകരമായി "എറിയാൻ" നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. വില വിഭാഗംമധ്യമേഖലയിലെ വിപണികളിൽ മാത്രമല്ല, റഷ്യയിലുടനീളം വ്യാപാരമുദ്രയില്ലാതെ ലേബൽ ചെയ്യാത്ത ചരക്കുകളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ലാഭത്തിന്റെ ഗണ്യമായ പങ്ക് ഉപയോഗിച്ച് ഇത് വിൽക്കുന്നു.

ആഭ്യന്തര ബ്രാൻഡുകളിലേക്കുള്ള പൊതുബോധം തിരിയുന്നതിനാണ് ഇന്ന് നാം സാക്ഷ്യം വഹിക്കുന്നത്. മാത്രമല്ല, ഈ പ്രവണത "നല്ല പഴയ ദിവസങ്ങൾ" അല്ലെങ്കിൽ ജനസംഖ്യയുടെ കുറഞ്ഞ വാങ്ങൽ ശേഷിയെക്കുറിച്ചുള്ള ഗൃഹാതുരത്വത്തെ മാത്രമല്ല അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. ഒരു വലിയ പരിധി വരെ, റഷ്യക്കാരുടെ ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകൾ ബോധപൂർവമായ ദേശസ്നേഹത്തിന്റെയും വാങ്ങുന്നവരുടെ യുക്തിസഹമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പിന്റെയും സ്വാധീനത്തിലാണ് രൂപപ്പെടുന്നത്. പല റഷ്യൻ സാധനങ്ങളുടെയും ഗുണനിലവാരവും പാക്കേജിംഗും കാര്യമായ മാറ്റങ്ങൾക്ക് വിധേയമായി; മികച്ച വിദേശ അനലോഗുകളേക്കാൾ താഴ്ന്നതല്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കപ്പെടുന്നു; ഒരു വ്യാപാരമുദ്രയുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനുള്ള സമീപനം മാറി. ബ്രാൻഡ് എന്ന വാക്ക് പലപ്പോഴും "വ്യാപാരമുദ്ര" എന്നതിന് തുല്യമാണ്, എന്നിരുന്നാലും ബ്രാൻഡ് എന്നത് മറ്റ് വിശാലമായ ആശയങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന കൂടുതൽ ശേഷിയുള്ള പദമാണ്.

വ്യാപാരമുദ്ര ഒരു വിൽപനക്കാരന്റെ ചരക്കുകളോ സേവനങ്ങളോ മറ്റൊരാളിൽ നിന്ന് തിരിച്ചറിയാൻ അനുവദിക്കുന്ന പേരോ പദമോ ചിഹ്നമോ പ്രത്യേക ചിഹ്നമോ ആണ്. ഒരു വ്യാപാരമുദ്രയാണ് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ശരിയായ പേര്, അത് പാക്കേജിംഗിൽ സൂചിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

വ്യാപാരമുദ്ര ഔദ്യോഗികമായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത വ്യാപാരമുദ്രയാണ്.

ബ്രാൻഡ് - ഒരു രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത വ്യാപാരമുദ്ര മാത്രമല്ല, വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ സ്ഥിരതയുള്ള സർക്കിളുള്ള വിജയകരവും ജനപ്രിയവുമായ വ്യാപാരമുദ്രയാണിത്. ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ ജനപ്രീതി സൂചിപ്പിക്കുന്നത് അത് ഗണ്യമായ എണ്ണം ആളുകൾ അറിയുകയും ഉപയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു എന്നാണ്.

ഇന്ന് റഷ്യൻ വിപണിയിൽ, വ്യാപാരമുദ്രകളുടെ പേരിൽ യഥാർത്ഥ പേറ്റന്റ് യുദ്ധങ്ങൾ നടക്കുന്നു - അറിയപ്പെടുന്നതും അത്ര അറിയപ്പെടാത്തതും. റഷ്യയിലെ വ്യാപാരമുദ്രകളെക്കുറിച്ചുള്ള തർക്കങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള സംവിധാനം ഇപ്പോൾ വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു. ഒരേ ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുന്ന എതിരാളികളിൽ നിന്ന് ഒഴിവാക്കാനുള്ള സാധ്യതയാണ് ഒരു പ്രധാന പ്രശ്നം.

അപ്പോൾ, ഒരു നല്ല ബ്രാൻഡിന് "എന്താണ് ചെയ്യാൻ കഴിയുക"? അവൾ എന്തായാലും:

• ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ ഊന്നിപ്പറയുക - അതിന്റെ ഗുണങ്ങൾ, ഗുണങ്ങൾ, ഉപയോഗം, പ്രവർത്തനം, ഉപയോഗത്തിന്റെ ഫലം;
• ഉച്ചരിക്കാനും എഴുതാനും ഓർക്കാനും എളുപ്പം;
• യഥാർത്ഥവും ഫലപ്രദവുമാകുക, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുക;
• ഉൽപന്ന നിരയിൽ ചേർക്കാവുന്ന പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ആശയപരമായി അനുയോജ്യമാകുക;
• മറ്റ് നിർമ്മാതാക്കൾ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നത് തടയാൻ പേറ്റന്റ് നേടുക.

ഇത് പാക്കേജിംഗ്, ലേബലിംഗ്, പരസ്യം ചെയ്യൽ, നിയമ സംരക്ഷണം എന്നിവയുടെ ചെലവുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ഉപഭോക്താവിനെ തൃപ്തിപ്പെടുത്താത്തതിന്റെ അപകടസാധ്യത വർദ്ധിക്കുകയും ചെയ്താൽ വ്യാപാരമുദ്രകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് എത്രത്തോളം ഉചിതമാണ്? ഒരു വ്യാപാരമുദ്ര വിൽപ്പനക്കാരന് നിരവധി ഗുണങ്ങൾ നൽകുന്നു:

ഓർഡറുകൾ നൽകുന്നതിനും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള പ്രക്രിയ ഇത് ലളിതമാക്കുന്നു. അതിനാൽ, 0.33 ലിറ്റർ കുപ്പികളിൽ നൂറ് കെയ്‌സ് മൈക്കെലോബ് ബിയറിന് ഒരു പ്രത്യേക ഓർഡർ അൻഹ്യൂസർ-ബുഷിന് ലഭിക്കുന്നു, അല്ലാതെ "നിങ്ങളുടെ ചില മികച്ച ബിയറിനുള്ള" അഭ്യർത്ഥനയല്ല. മാത്രമല്ല, ഓർഡർ തെറ്റായി പൂർത്തിയാക്കിയാൽ വിൽപ്പനക്കാരൻ പിശക് എളുപ്പത്തിൽ തിരുത്തും, അല്ലെങ്കിൽ പരാതികളുടെ സാധുത കൈകാര്യം ചെയ്യും ഗുണമേന്മ കുറഞ്ഞഉൽപ്പന്നങ്ങൾ;

ഒരു വ്യാപാര നാമവും അടയാളവും ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ തനതായ ഗുണങ്ങൾക്ക് നിയമപരമായ സംരക്ഷണം നൽകുന്നു, അത് എതിരാളികൾക്ക് ശിക്ഷയില്ലാതെ പകർത്താനാകും;

വ്യാപാരമുദ്രകൾ വിൽപ്പനക്കാരന് മതിയായ എണ്ണം വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കാനുള്ള അവസരം നൽകുന്നു. ബ്രാൻഡിനോടുള്ള വിശ്വസ്തത വിൽപ്പനക്കാരനെ ഉറപ്പാക്കുന്നു ചില സംരക്ഷണംഎതിരാളികളിൽ നിന്ന്, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാമുകൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്ന പ്രക്രിയയിൽ അവന്റെ നിയന്ത്രണത്തിന്റെ അളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു;

മാർക്കറ്റിനെ വ്യക്തമായി വിഭജിക്കാൻ വ്യാപാരമുദ്രകൾ വിൽപ്പനക്കാരനെ സഹായിക്കുന്നു. ഒരു ബ്രാൻഡ് അലക്കു ഡിറ്റർജന്റ് വിൽക്കുന്നതിനുപകരം, വ്യത്യസ്ത ആനുകൂല്യങ്ങൾ തേടുന്ന നിർദ്ദിഷ്ട മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകളെ ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത് 8 ബ്രാൻഡുകൾ P&G വാഗ്ദാനം ചെയ്യാം;

കോർപ്പറേറ്റ് ഇമേജ് ശക്തിപ്പെടുത്താനും പുതിയ ബ്രാൻഡുകളുടെ ആമുഖം ലളിതമാക്കാനും വിതരണക്കാരുടെയും ഉപഭോക്താക്കളുടെയും പ്രീതി ഉറപ്പാക്കാനും ശക്തമായ ബ്രാൻഡുകൾ സഹായിക്കുന്നു.

വ്യക്തമായും, വിതരണക്കാർ നിർമ്മാതാക്കളുടെ ബ്രാൻഡുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, അത് സാധനങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നു, ഗുണനിലവാരത്തിന്റെ ഒരു നിശ്ചിത നിലവാരം ഉറപ്പുനൽകുന്നു, വാങ്ങുന്നയാളുടെ മുൻഗണനകൾ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു, വിതരണക്കാരനെ തിരിച്ചറിയുന്നത് ലളിതമാക്കുന്നു. ഗുണനിലവാര വ്യത്യാസങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാനും ഷോപ്പിംഗ് കാര്യക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്താനും ബ്രാൻഡുകൾ സഹായിക്കുമെന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

2.4 ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ്.

ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ് (ഫ്രഞ്ച് ഫ്രാഞ്ചറിൽ നിന്ന് - ഏത് പ്രവർത്തനവും നടത്താനുള്ള സ്വാതന്ത്ര്യത്തിനുള്ള അവകാശം) മധ്യകാല ഇംഗ്ലണ്ടിൽ കണ്ടുപിടിച്ചതാണ്. ഫോഗി അൽബിയോണിലെ രാജാക്കന്മാർക്ക് നികുതി പിരിക്കാനും മേളകൾ നടത്താനും ചന്തകൾ സംഘടിപ്പിക്കാനും തുല്യ ലാഭകരമായ മറ്റ് സംരംഭങ്ങളിൽ പങ്കെടുക്കാനുമുള്ള അവകാശം പ്രഭുക്കന്മാർക്ക് നൽകുന്നതിനുള്ള വളരെ വ്യാപകമായ പാരമ്പര്യമുണ്ടായിരുന്നു. രാജകീയ പ്രീതിക്ക് പകരമായി, വരുമാനത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം നൽകാൻ പ്രജകൾ ബാധ്യസ്ഥരായിരുന്നു. ഇന്ന്, ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ് എന്നത് ഒരു ബിസിനസ്സ് സ്ഥാപനമാണ്, അതിൽ ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ (ഫ്രാഞ്ചൈസർ) ഉടമ അതിന്റെ ബ്രാൻഡിന് കീഴിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വിൽക്കാനുള്ള അവകാശം ഒരു സംരംഭകനോ കമ്പനിക്കോ (ഫ്രാഞ്ചൈസി) കൈമാറുന്നു. സാധാരണയായി, ബ്രാൻഡിനൊപ്പം, ഫ്രാഞ്ചൈസിക്ക് സാധനങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നതിനുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യയും നൽകുന്നു. പകരമായി, ഫ്രാഞ്ചൈസർ സ്ഥാപിച്ചിട്ടുള്ള മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ച നിയമങ്ങൾക്കും ബിസിനസ്സ് നിയമങ്ങൾക്കും അനുസൃതമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ഫ്രാഞ്ചൈസി ഏറ്റെടുക്കുന്നു. 1851-ൽ, തയ്യൽ മെഷീൻ നിർമ്മാതാവായ സിംഗർ, ഒരു പ്രത്യേക പ്രദേശത്ത് തയ്യൽ മെഷീനുകൾ വിൽക്കുന്നതിനും സേവിക്കുന്നതിനുമുള്ള പ്രത്യേക അവകാശങ്ങൾ നേടിയ സാമ്പത്തികമായി സ്വതന്ത്ര സ്ഥാപനങ്ങളിലൂടെ വ്യാപാരം ആരംഭിച്ചു. 1898-ൽ സമാനമായ ഒരു സംവിധാനം ജനറൽ മോട്ടോഴ്‌സ് വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു. ഡീലർമാരുമായി കമ്പനി അവസാനിപ്പിച്ച കരാറുകൾ പ്രകാരം, മറ്റ് നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്ന് കാറുകൾ വിൽക്കാൻ രണ്ടാമത്തേതിന് അവകാശമില്ല. മാത്രമല്ല, ഡീലർമാർ അവരുടെ സ്വന്തം പണം സേവനത്തിലും പരസ്യത്തിലും നിക്ഷേപിക്കേണ്ടതുണ്ട്. കൊക്കകോളയും പെപ്‌സിയും 7-യുപിയും കൂടുതൽ മുന്നോട്ട് പോയി. അവർ നിർമ്മാണത്തിൽ ഫ്രാഞ്ചൈസി ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങി. ആൽക്കഹോൾ ഇല്ലാത്ത രാക്ഷസന്മാരുടെ പ്രാദേശിക പങ്കാളികൾ കോൺസെൻട്രേറ്റ്, ബ്രാൻഡഡ് കുപ്പികൾ വാങ്ങി സൈറ്റിൽ പാനീയങ്ങൾ കുപ്പിയിലാക്കി. രാജ്യത്തിന്റെ ഒരറ്റത്ത് നിന്ന് മറ്റേ അറ്റത്തേക്ക് കുപ്പി ദ്രാവകം കൊണ്ടുപോകുന്നതിനേക്കാൾ വളരെ സൗകര്യപ്രദമായിരുന്നു ഇത്. സംവിധാനം ഇപ്പോഴും പ്രാബല്യത്തിൽ ഉണ്ട്. 1930 കളിൽ, ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ് ആദ്യമായി പെട്രോളിയം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വ്യാപാരത്തിൽ ഉപയോഗിച്ചു.

ഇന്ന്, ഒരുപക്ഷേ, ഫ്രാഞ്ചൈസി ഉപയോഗിക്കാത്ത ഒരു മേഖലയുമില്ല. അതിന്റെ സംവിധാനം അനുസരിച്ച്, ഹോട്ടലുകളും ഷോപ്പുകളും, അലക്കുശാലകളും ഡ്രൈ ക്ലീനറുകളും, കാർ സേവന കേന്ദ്രങ്ങളും റെസ്റ്റോറന്റുകളും, ഫാസ്റ്റ് ഫുഡ് കഫേകളും ബ്യൂട്ടി സലൂണുകളും, റിപ്പയർ ഷോപ്പുകളും ഹെൽത്ത് സെന്ററുകളും, വിനോദ ക്ലബ്ബുകളും ട്രാവൽ ഏജൻസികളും തുറക്കുന്നു. മൊത്തത്തിൽ, ഇന്റർനാഷണൽ ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ് അസോസിയേഷന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, 70 തരം പ്രവർത്തനങ്ങൾ ലൈസൻസിംഗിന് വിധേയമാണ്. ഇന്ന്, നാൽപ്പതിലധികം പ്രമുഖ കമ്പനികൾ ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ് സജീവമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ മാത്രം, ഫ്രാഞ്ചൈസി കമ്പനികൾ പ്രതിവർഷം $1 ട്രില്യൺ മൂല്യമുള്ള സാധനങ്ങളും സേവനങ്ങളും വിൽക്കുന്നു. ഡോളർ, വിപണിയുടെ 40% നിയന്ത്രിക്കുന്നു.

വികസിത രാജ്യങ്ങളിൽ ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗിന്റെ അഭൂതപൂർവമായ വിജയം ഫ്രാഞ്ചൈസർമാർക്കും ഫ്രാഞ്ചൈസികൾക്കും ഒരുപോലെ പ്രയോജനകരമാണെന്ന വസ്തുത വിശദീകരിക്കുന്നു. സാങ്കേതികവിദ്യ ഫ്രാഞ്ചൈസർമാർക്ക് രസകരമാണ്, കാരണം ഇത് ബിസിനസ്സ് വികസനത്തിന് പണം നൽകുന്നു: ഫ്രാഞ്ചൈസികൾ ഒരു പ്രാരംഭ ഫീസ് നൽകുന്നു, ആനുകാലിക പേയ്‌മെന്റുകൾ (റോയൽറ്റികൾ), അധിക സേവനങ്ങൾക്ക് പണം നൽകുക, കൂടാതെ ഫ്രാഞ്ചൈസർ വിതരണം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ വിറ്റുവരവ് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ബ്രാൻഡ്-ഹോൾഡർ കമ്പനിക്ക് ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗിന്റെ മറ്റൊരു നേട്ടം ബ്രാൻഡ് അവബോധത്തിന്റെ വർദ്ധനവാണ്. കൂടാതെ, ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ് മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് ലാഭിക്കാൻ സഹായിക്കും. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അറിയാവുന്ന ബ്രാൻഡായ, പ്രവർത്തിക്കുകയും പണം കൊണ്ടുവരുകയും ചെയ്യുന്ന സാങ്കേതികവിദ്യ ഫ്രാഞ്ചൈസികൾ സ്വീകരിക്കുന്നു. രാജ്യത്തുടനീളമുള്ള 206 നഗരങ്ങളിലായി 320 റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്‌ലെറ്റുകളുള്ള ഏറ്റവും വലിയ റഷ്യൻ ഉപഭോക്തൃ ഇലക്ട്രോണിക്സ് ശൃംഖലയായ എൽഡോറാഡോയിൽ, ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗിന്റെ ആമുഖം നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ കവറേജിലും വിറ്റുവരവിലും വർദ്ധനവിന് കാരണമായി. 2001 ലെ ശൈത്യകാലത്ത് എൽഡോറാഡോയിൽ ഫ്രാഞ്ചൈസി സ്റ്റോറുകൾ തുറക്കാനുള്ള തീരുമാനമെടുത്തു. 48 മുതൽ 200 ആയിരം വരെ ജനസംഖ്യയുള്ള നഗരങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളാൻ തീരുമാനിച്ചു. റഷ്യയിൽ അത്തരം 500 ഓളം സെറ്റിൽമെന്റുകളുണ്ട്, വലിയ സൗകര്യങ്ങളുള്ള നെറ്റ്‌വർക്ക് അവയിൽ എത്തിയില്ല. ഫ്രാഞ്ചൈസി കരാറിന്റെ നിബന്ധനകൾ പ്രകാരം, ഫ്രാഞ്ചൈസി എൽഡൊറാഡോയിൽ നിന്ന് വീട്ടുപകരണങ്ങളും ഇലക്ട്രോണിക് ഉപകരണങ്ങളും വിലയ്ക്ക് വാങ്ങുന്നു. ഓരോ ഫ്രാഞ്ചൈസിയും നൽകേണ്ട റോയൽറ്റിയിൽ നിന്നാണ് ഫ്രാഞ്ചൈസർ സമ്പാദിക്കുന്നത് - വാങ്ങലും വിൽക്കുന്ന വിലയും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസത്തിന്റെ 25% അല്ലെങ്കിൽ വാങ്ങൽ വിലയിലെ വിറ്റുവരവിന്റെ 5%. കരാറിലെ വ്യവസ്ഥകൾ തികച്ചും സ്വീകാര്യമായി മാറി. രണ്ട് വർഷത്തിനുള്ളിൽ, ഫ്രാഞ്ചൈസികൾക്ക് നന്ദി, നെറ്റ്‌വർക്ക് 125 സ്റ്റോറുകൾ വർദ്ധിച്ചു. കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് പേരുകേട്ട എൽഡോറാഡോയ്‌ക്കൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഫ്രാഞ്ചൈസികൾക്ക് അവരുടെ ബിസിനസ്സ് പ്രകടനം ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയും. നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ പങ്കാളികളിലൊരാൾ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, സഹകരണത്തിന് മുമ്പ് അദ്ദേഹത്തിന് ജീവിക്കാൻ മതിയായ പണം മാത്രമേ ഉണ്ടായിരുന്നുള്ളൂ, കരാർ അവസാനിച്ച് ഒരു വർഷത്തിനുശേഷം, ട്രേഡിംഗ് ഫ്ലോറിന്റെ വിസ്തീർണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ അദ്ദേഹത്തിന് കഴിഞ്ഞു - 120 ചതുരശ്ര മീറ്റർ വരെ. m. - കൂടാതെ ഒരു വെയർഹൗസ് സജ്ജമാക്കുക.

പരമ്പരാഗത ബിസിനസ്സ് സ്കീമുകളേക്കാൾ ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ് അപകടസാധ്യത കുറവാണ്. യുഎസിലെ ഫ്രാഞ്ചൈസി സ്ഥാപനങ്ങളിൽ 14% മാത്രമാണ് 5 വർഷത്തിനുള്ളിൽ ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകുന്നത്. താരതമ്യത്തിന്, മാർക്കറ്റ് ശരാശരി പാപ്പരത്ത നിരക്ക് 65% നേക്കാൾ വളരെ കൂടുതലാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗിന് അതിന്റെ ദോഷങ്ങളുമുണ്ട്. ഫ്രാഞ്ചൈസികൾ ബിസിനസ്സ് ഉടമകളിൽ നിന്ന് ഫലപ്രദമായി സ്വതന്ത്രമാണ്. ഫ്രാഞ്ചൈസി തന്റെ ബിസിനസിന് ഹാനികരമായേക്കാവുന്ന ഇടപാടുകൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നത് ഫ്രാഞ്ചൈസർക്ക് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. കൂടാതെ, അത് കണ്ടെത്തി, അയാൾക്ക് ഉടനടി ബന്ധം വിച്ഛേദിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഫ്രാഞ്ചൈസറും ഫ്രാഞ്ചൈസിയും തമ്മിൽ ഒരു കരാർ അവസാനിച്ചു, അതിൽ, മറ്റ് കാര്യങ്ങളിൽ, സഹകരണത്തിന്റെ ദൈർഘ്യം ചർച്ചചെയ്യുന്നു. ബ്രാന് ഡ് ഹോള് ഡര് തന് റെ ബ്രാന് ഡിന് കേടുപാടുകള് സംഭവിക്കുന്നു എന്ന വസ്തുത കുറച്ചുകാലത്തേക്ക് സഹിക്കണം. ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഫ്രാഞ്ചൈസി നെറ്റ്‌വർക്കുകളിൽ ഒന്നായ മക്‌ഡൊണാൾഡ് റഷ്യയിൽ സമാനമായ ഒരു പദ്ധതി ആരംഭിക്കാൻ ധൈര്യപ്പെട്ടില്ല. നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന് ഒരുപാട് ഭയങ്ങളുണ്ട്. ഒരു ഫ്രാഞ്ചൈസിയുടെ ലൈസൻസിന് കീഴിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നതിന്റെ പ്രധാന പോരായ്മകൾ ഫ്രാഞ്ചൈസി കരാർ അവന്റെ സ്വാതന്ത്ര്യത്തെ ഗണ്യമായി പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു എന്നതാണ്. കമ്പനി ഒരു നിശ്ചിത പ്രദേശത്ത് കർശനമായ സാങ്കേതികവിദ്യ അനുസരിച്ച് പ്രവർത്തിക്കണം. ഇടത്തോട്ട് ഒരു ചുവട്, വലത്തോട്ട് ഒരു പടി രക്ഷപ്പെടാനുള്ള ശ്രമമായി വ്യാഖ്യാനിക്കപ്പെടുന്നു, സ്ഥലത്ത് ചാടുന്നത് പറക്കാനുള്ള ശ്രമമാണ്.

ഫ്രാഞ്ചൈസി കരാറിൽ സാധാരണയായി ഫ്രാഞ്ചൈസറുടെ "ബൌദ്ധിക സ്വത്തവകാശം" എന്നതിന്റെ ഒരു നിർവചനം ഉൾപ്പെടുന്നു. ബൗദ്ധിക സ്വത്തവകാശം എന്നത് ഒരു വ്യാപാരമുദ്ര, അറിവ്, ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയയുടെ പ്രത്യേക വിശദാംശങ്ങൾ, വ്യാപാരം, ഉൽപ്പാദന രഹസ്യങ്ങൾ, ഫ്രാഞ്ചൈസിക്ക് കൈമാറാൻ ഫ്രാഞ്ചൈസർ ബാധ്യസ്ഥനായ മറ്റേതെങ്കിലും വിവരങ്ങൾ എന്നിവയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. മിക്ക ഫ്രാഞ്ചൈസി കരാറുകളും ഒരു ലൈസൻസ് വ്യവസ്ഥ ചെയ്യുന്നു, അതിന്റെ കീഴിൽ ഫ്രാഞ്ചൈസിക്ക് ഫ്രാഞ്ചൈസറുടെ അറിവ്, വ്യാപാരമുദ്ര, ബിസിനസ് സിസ്റ്റം എന്നിവ ഉപയോഗിക്കാനാകും. ഫ്രാഞ്ചൈസർ, സ്റ്റോറുകൾ തുറക്കുന്നതിനുള്ള ലൈസൻസിനൊപ്പം, ട്രേഡിംഗ് സാങ്കേതികവിദ്യയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ കൈമാറാനും അത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിനായി സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ നൽകാനും കഴിയും.

റഷ്യയിൽ, ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗിന്റെ ആവിർഭാവം 1993 മുതൽ, ആദ്യത്തെ ഫ്രാഞ്ചൈസി വിറ്റു (ഫ്രാഞ്ചൈസി പാക്കേജ് - പ്രവർത്തന മാനുവലുകൾ, മാനദണ്ഡങ്ങൾ) അറിയപ്പെടുന്ന ബാസ്കിൻ റോബിൻസ്. റഷ്യൻ കമ്പനികൾ വിദേശികളെ പിന്തുടർന്നു. ഷൂ സ്റ്റോറുകൾ "Econika", ഫാസ്റ്റ് ഫുഡ് എന്റർപ്രൈസസ് "Rostik, s", "Teremok - റഷ്യൻ പാൻകേക്കുകൾ", "Yum-Yam", ഗ്യാസ് സ്റ്റേഷനുകൾ LUKOIL, TNK എന്നിവയും മറ്റു ചിലരും ഈ പേര് വിൽക്കാൻ തുടങ്ങി.

എന്നിരുന്നാലും, റഷ്യയിൽ ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ് വ്യാപകമായിട്ടില്ല. വിദഗ്ധർ ഇതിന് നിരവധി കാരണങ്ങൾ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നു. ഒന്നാമതായി, റഷ്യൻ നിയമനിർമ്മാണത്തിൽ "ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ്" എന്ന ആശയം അടങ്ങിയിട്ടില്ല. "വാണിജ്യ ഇളവ്" എന്ന ആശയത്തിന്റെ ഉപയോഗം ബൗദ്ധിക സ്വത്തിന്റെ കൈമാറ്റത്തെ ഗണ്യമായി സങ്കീർണ്ണമാക്കുന്നു. രണ്ടാമതായി, റഷ്യൻ ദാരിദ്ര്യം ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗിന്റെ വ്യാപനത്തെ തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നു. ഒരു ലൈസൻസിന് കീഴിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ, ഏകദേശം 100 ആയിരം ഡോളറിന്റെ ആരംഭ മൂലധനം ആവശ്യമാണ് - മിക്ക സംരംഭകർക്കും ഗണ്യമായ പണം. പാശ്ചാത്യ രാജ്യങ്ങളിൽ, ഫ്രാഞ്ചൈസർമാർ പങ്കാളി ബാങ്കുകൾ വഴി ഫ്രാഞ്ചൈസികൾക്ക് വായ്പ നൽകുന്നത് പരിശീലിക്കുന്നു. വിദഗ്ദ്ധ കണക്കുകൾ പ്രകാരം, ഇംഗ്ലണ്ടിൽ, ഫ്രാഞ്ചൈസികൾക്കുള്ള സബ്‌സിഡികൾ 80% വരെ എത്തുന്നു. റഷ്യയിൽ, മിക്ക ലൈസൻസിംഗ് പ്രോജക്റ്റുകളും ഇളവുള്ള വായ്പകൾ നൽകുന്നില്ല. വ്യവസായികൾക്ക് സ്വന്തമായി പണം ഉണ്ടായിരിക്കണം എന്നതാണ് ഇതിന്റെ സൂചന. മൂന്നാമതായി, റഷ്യയിൽ വിൽക്കുന്ന പല ഫ്രാഞ്ചൈസികളും ഇതുവരെ വൻതോതിലുള്ള ഉപയോഗത്തിന് തയ്യാറായിട്ടില്ല. റഷ്യൻ കമ്പനികൾ സാങ്കേതികവിദ്യയിൽ "റോ" ആയ സ്കീമുകൾ വിൽക്കുന്നു, പാശ്ചാത്യ കമ്പനികൾ റഷ്യൻ പ്രത്യേകതകൾക്ക് അനുയോജ്യമല്ലാത്ത സ്കീമുകൾ വിൽക്കുന്നു. പരീക്ഷിക്കാത്ത ഒരു ബിസിനസ്സ് വാങ്ങുന്നത് വളരെ അപകടകരമാണ്. വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് ബാങ്കോക്കിൽ ഫ്രാഞ്ചൈസി എന്റർപ്രൈസ് തുറന്ന ബിഗ് ബോയ് ഫാസ്റ്റ് ഫുഡ് ശൃംഖലയുടെ ചരിത്രം ഇത് വീണ്ടും തെളിയിച്ചു. പ്രദേശവാസികൾ ഭക്ഷണ സ്ഥലം ഒരു പുതിയ ക്ഷേത്രമായി കണ്ടു. അവർ ബിഗ് ബോയ് എന്ന ചിത്രത്തിലേക്ക് അരിയും ധൂപവർഗ്ഗവും കൊണ്ടുവന്നു - കൈയിൽ ഹാംബർഗറുമായി ഒരു തടിച്ച ആൺകുട്ടി. ബിഗ് ബോയ് ബുദ്ധന്റെ പാരമ്പര്യേതര ചിത്രമായിട്ടാണ് കണക്കാക്കപ്പെട്ടിരുന്നത്.

2.5 ടെലിമാർക്കറ്റിംഗ്.

ടെലിമാർക്കറ്റിംഗ് (ടെലിഫോൺ മാർക്കറ്റിംഗ്) ടെലിഫോൺ വഴി ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും വിൽക്കുന്നതിനും സേവന കേന്ദ്രങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനും വിപണന സർവേകൾ നടത്തുന്നതിനും ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനും പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനും ഡാറ്റാബേസ് മാനേജ്മെന്റ് സിസ്റ്റങ്ങളുമായി സംയോജിച്ച് ടെലിഫോൺ, ടെലികമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ഉപയോഗമാണ്.

പല വിദഗ്ധരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, നിലവിൽ, റഷ്യയിലെ ടെലിമാർക്കറ്റിംഗ് അതിന്റെ ശൈശവാവസ്ഥയിൽ നിന്ന് ഇതുവരെ ഉയർന്നുവന്നിട്ടില്ല. യഥാർത്ഥ കോൾ സെന്ററുകൾ ഇപ്പോൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു (പ്രത്യേക ഉപകരണങ്ങളുള്ള കമ്പനികൾ, ധാരാളം ടെലിഫോൺ ലൈനുകൾ, പ്രത്യേക പരിശീലനം ലഭിച്ച ഓപ്പറേറ്റർമാരുടെ ഒരു സ്റ്റാഫ്). ഇതുവരെ, വലിയ റഷ്യൻ അല്ലെങ്കിൽ പാശ്ചാത്യ കമ്പനികൾ ടെലിമാർക്കറ്റിംഗ് പൂർണ്ണമായും ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഇടത്തരം, ചെറുകിട സ്ഥാപനങ്ങൾ മിക്ക കേസുകളിലും സ്വന്തം ജീവനക്കാരെ ഉപയോഗിക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ ഈ ജോലിക്കായി "ഗൃഹപ്രവർത്തകരെ" ക്ഷണിക്കുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഓപ്പറേറ്റർമാരുടെ പരിശീലനത്തിന്റെ അഭാവം കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ നഷ്ടപരിഹാരം നൽകുന്നു, എന്നാൽ അവസാനം പ്രൊഫഷണലുകളുടെ അധ്വാനം ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

എല്ലാ ടെലിമാർക്കറ്റിംഗും ഇൻബൗണ്ട്, ഔട്ട്ബൗണ്ട് എന്നിങ്ങനെ വിഭജിക്കാം. ആദ്യ സന്ദർഭത്തിൽ, ഇവ മിക്കപ്പോഴും "ഹോട്ട്‌ലൈനുകൾ" ആണ്, ഒരു പ്രത്യേക കമ്പനിയുടെ ചരക്ക്/സേവനങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്ന കോളിലൂടെ. രണ്ടാമത്തേതിൽ - ടെലിഫോൺ വിൽപ്പനയും ഒരുതരം ചോദ്യാവലിയും. അഥവാ. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ വിളിക്കുക.

ക്ലയന്റ് ഇന്ന് തികച്ചും ധാർഷ്ട്യവും അവിശ്വാസവുമുള്ള ഒരു സൃഷ്ടിയാണ്. പലപ്പോഴും നിങ്ങൾ ഒരു വിൽപ്പന നടത്തുക മാത്രമല്ല, സ്റ്റീരിയോടൈപ്പുകൾ തകർക്കുകയും ചുറ്റുമുള്ള ലോകത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു വ്യക്തിയുടെ അഭിപ്രായം മാറ്റുകയും സുഗമമാക്കുകയും വേണം. മൂർച്ചയുള്ള മൂലകൾനിങ്ങൾക്ക് നേരെയുള്ള നേരിട്ടുള്ള അധിക്ഷേപങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുക. ക്ലയന്റിന്റെ പ്രതിരോധം തകർക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അത്തരത്തിലും ഇതിലും മികച്ചതാണെന്ന് അവനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതിലുമാണ് ഇതെല്ലാം വരുന്നത് എന്ന വസ്തുത ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, എന്നാൽ എതിരാളികൾക്ക് അവർ ആഗ്രഹിച്ചാലും ഇതെല്ലാം നൽകാൻ കഴിയില്ല. മാത്രമല്ല, ആക്രമണം ഒരേസമയം നിരവധി മുന്നണികളിൽ നടക്കുന്നു: കമ്പനിയുടെ ഓഫറുകൾക്കൊപ്പം ഒരു മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റ് അയയ്ക്കുന്നു, ഒരു പ്രാദേശിക ടെലിവിഷൻ ചാനലിൽ ഒരു പരസ്യ കാമ്പെയ്‌ൻ നടത്തുന്നു, പ്രവേശന കവാടങ്ങളിൽ സ്റ്റിക്കറുകൾ പോസ്റ്റുചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളെ നിരന്തരം വിളിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, പരാജയങ്ങൾ വളരെ സാധാരണമാണ്. ക്ലയന്റിന്റെ ആഗ്രഹങ്ങളും ആഗ്രഹങ്ങളും മാത്രമല്ല ഇത് വിശദീകരിക്കുന്നത്, തീർച്ചയായും, എല്ലായ്പ്പോഴും ശരിയാണ്, എന്നാൽ ചിലപ്പോൾ മനസ്സാക്ഷിയുടെ ഒരു തുമ്പും കൂടാതെ സ്വഭാവം കാണിക്കാനുള്ള അവന്റെ അവസരം പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നു, മറിച്ച് ഓപ്പറേറ്ററുടെ പ്രൊഫഷണൽ ഗുണങ്ങളാൽ, അവന്റെ ഒരു വ്യക്തിയോട് ഒരു സമീപനം കണ്ടെത്താനും അവനോട് താൽപ്പര്യമുണ്ടാക്കാനുമുള്ള കഴിവ്. ചിലപ്പോൾ ഓപ്പറേറ്റർക്ക് ഒന്നുമില്ലായ്മയിൽ നിന്ന് മിഠായി ഉണ്ടാക്കാനും ഏറ്റവും അവിശ്വസനീയമായ ഉപഭോക്താവിന് വിൽക്കാനും കഴിയും. ഓരോ ഉപഭോക്താവിനും ഉണ്ടായിരിക്കണം പ്രത്യേക സമീപനം. എന്നിരുന്നാലും, എല്ലാവർക്കും ഒരേപോലെയുള്ള സാങ്കേതികതകളുണ്ട്. ക്ലയന്റ് മനോഹരമായി സംസാരിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, പക്ഷേ എല്ലാം പോയിന്റ് ആണ്. എന്നാൽ ഇത് നേടുന്നത്, ഒരു സ്വതന്ത്ര സംഭാഷണത്തിൽ പോലും, വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. വിജയകരമായ ചർച്ചകൾക്കായി, സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ റിസീവറിന്റെ മറുവശത്തുള്ള വ്യക്തിയുടെ മനഃശാസ്ത്രം പഠിക്കുക മാത്രമല്ല, ടെലിഫോൺ ക്ലയന്റിന് പീഡനത്തിന്റെ ഉപകരണമാകാൻ കഴിയില്ല, മാത്രമല്ല കമ്പനിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വിഷയങ്ങളിൽ പ്രൊഫഷണൽ പരിശീലനം നേടുകയും വേണം. വിൽക്കുന്നത് എങ്ങനെയെന്ന് അറിയാൻ, നിങ്ങൾ കൃത്യമായി എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടതുണ്ട്; ഇതിനായി നിങ്ങൾക്ക്, ഉദാഹരണത്തിന്, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ചരിത്രം, എല്ലാത്തരം കണക്കുകൂട്ടലുകളുമുള്ള വ്യക്തികൾക്ക് സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള നിയമങ്ങൾ, നേരിട്ടുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് സ്വയം പരിചയപ്പെടേണ്ടതുണ്ട്. സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിന്. ജീവനക്കാരുടെ പ്രൊഫഷണലിസം കമ്പനിയുടെ മുഖം നിർണ്ണയിക്കുന്നു. ഈ സേവനം പ്രവർത്തിക്കുന്ന കമ്പനികളിലെ ടെലിമാർക്കറ്റിംഗ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ ക്ലയന്റ് ബേസ് ഉണ്ടാക്കുന്നു. ഇതിൽ സാധ്യതയുള്ളതും നിലവിലുള്ളതുമായ ക്ലയന്റുകളുടെ വിലാസങ്ങളും ടെലിഫോൺ നമ്പറുകളും കൂടാതെ ബിസിനസ്സ് ബന്ധങ്ങൾ നിലനിർത്താൻ അറിയേണ്ട വിവരങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്നു: സേവനങ്ങൾ, കരാറുകൾ, പേയ്‌മെന്റുകൾ, കടങ്ങൾ മുതലായവ. ടെലിഫോൺ വിൽപ്പന കൂടുതൽ സാധാരണമായിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്, കൂടാതെ ശരാശരി പ്രതിനിധി സമൂഹം ക്രമേണ അത് ശീലിച്ചു തുടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. വിദഗ്ധരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, റഷ്യയിലെ ആളുകൾ ടെലിമാർക്കറ്റിംഗിനെ ഒരു തരം ബിസിനസ് സഹകരണമായി ശാന്തമായി കാണുകയും തെറ്റായ സമയത്ത് ഫോൺ റിംഗ് ചെയ്യുന്നതിലുള്ള അതൃപ്തി പ്രകടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ദിവസം വിദൂരമല്ല. തീർച്ചയായും, ഈ ലക്ഷ്യം നേടുന്നതിന്, നിങ്ങൾ വളരെയധികം പരിശ്രമിക്കേണ്ടതുണ്ട്, മനഃശാസ്ത്രത്തിൽ നന്നായി പരിചയമുള്ള ഫസ്റ്റ് ക്ലാസ് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളെ പരിശീലിപ്പിക്കുക, ഏറ്റവും പുതിയ ഉപകരണങ്ങൾ നിരന്തരം വാങ്ങുക, ജോലിസ്ഥലങ്ങൾ കൂടുതൽ സുഖകരമാക്കുക, മാന്യമായ ശമ്പളം നൽകുകയും ക്ലയന്റ് അടിത്തറ നിരന്തരം വികസിപ്പിക്കുകയും വേണം. . ഈ സാഹചര്യത്തിലാണ് റഷ്യയിൽ ടെലിമാർക്കറ്റിംഗ് അന്താരാഷ്ട്ര നിലവാരത്തിലേക്ക് വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയുന്നത്. പ്രത്യേകിച്ചും ഇവ ഫോണിലൂടെയുള്ള ബിസിനസ് ആശയവിനിമയത്തിന്റെ മാനദണ്ഡങ്ങളാണെങ്കിൽ.

ടെലിമാർക്കറ്റിംഗിൽ അഞ്ച് ഘട്ടങ്ങളുണ്ട്:

1. കോൺടാക്റ്റ് സ്ഥാപിക്കുന്നു.പ്രധാന ദൌത്യം: പരിചയക്കാരെ ഉണ്ടാക്കുക, "പാലങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുക", നല്ല ബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുക. പ്രധാന ഉപകരണം: ശബ്ദവും പോസിറ്റീവ് മനോഭാവവും. ഈ ഘട്ടത്തിൽ, എന്താണ് പറയേണ്ടത് എന്നത് അത്ര പ്രധാനമല്ല, മറിച്ച് അത് എങ്ങനെ പറയണം എന്നതാണ്. ഈ ഘട്ടത്തിൽ, സംഭാഷണം തുടരാൻ ക്ലയന്റിന് താൽപ്പര്യം നൽകേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.

2. നിരീക്ഷണം ആവശ്യമാണ്.പ്രധാന ദൌത്യം: നിങ്ങളുടെ പക്കലുള്ളതിൽ നിന്ന് ക്ലയന്റിന് എന്താണ് വേണ്ടതെന്ന് കണ്ടെത്തുക. ഈ ഘട്ടത്തിൽ ടെലിമാർക്കറ്റിംഗിന്റെ കഴിവ് ശരിയായ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാനും ക്ലയന്റ് പറയുന്നത് കേൾക്കാനുമുള്ള കഴിവിലാണ്. പ്രധാന ഉപകരണം: "അടച്ച", "തുറന്ന" ചോദ്യങ്ങളുടെയും സജീവമായ ശ്രവണ സാങ്കേതികതകളുടെയും സാങ്കേതികത ഉപയോഗിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

3.വാണിജ്യ നിർദ്ദേശത്തിന്റെ അവതരണം.പ്രധാന ദൌത്യം: ഉപഭോക്താവിന് താൽപ്പര്യമുണ്ടാക്കുകയും ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിന് അനുകൂലമായ വാദങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യുക. അടിസ്ഥാന നിയമം: ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യങ്ങളുടെയും ആനുകൂല്യങ്ങളുടെയും ഭാഷ സംസാരിക്കുക: യാത്രയല്ല, സൂര്യാസ്തമയവും കടലിന്റെ ഗന്ധവും അവതരിപ്പിക്കുക.

4. എതിർപ്പുകളുമായി പ്രവർത്തിക്കുക.പ്രധാന ദൌത്യം: എതിർപ്പുകൾ നീക്കം ചെയ്യാനും നല്ല ബന്ധങ്ങൾ നിലനിർത്താനും. അടിസ്ഥാന നിയമം: ഉപഭോക്താവിന്റെ കാഴ്ചപ്പാട് അംഗീകരിക്കുക, അവന്റെ എതിർപ്പുകളെ അഭിനന്ദിക്കുക.

5. വിൽപ്പനയുടെ പൂർത്തീകരണം.പ്രധാന ദൌത്യം: തത്വത്തിൽ കരാർ നേടുക. അടിസ്ഥാന നിയമം: ഉപഭോക്താവിനെ വിവേചനാവസ്ഥയിൽ നിന്ന് പുറത്തുകൊണ്ടുവരാൻ വൈകാരിക പ്രേരണകൾ സൃഷ്ടിക്കുക.

ടെലിമാർക്കറ്റിംഗ് നിയമങ്ങൾ.

2. ടെമ്പോ, റിഥം, ആർട്ടിക്കുലേഷൻ, സ്വരത്തിന്റെ ശബ്ദം, ശബ്ദം എന്നിവ നിയന്ത്രിക്കുന്നതിലൂടെ, കോളർ ഉപഭോക്താവിന്റെ ആദ്യ മതിപ്പ് നിയന്ത്രിക്കുന്നു.

4. വ്യക്തിപരമായ മീറ്റിംഗുകളെ അപേക്ഷിച്ച് ഫോണിലൂടെയുള്ള വിസമ്മതങ്ങൾ സാധാരണമാണ്. നിങ്ങൾ ഒരു വിസമ്മതം ശാന്തമായി സ്വീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്: എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഓരോ കോളും നിങ്ങളുടെ പ്രിയപ്പെട്ട ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് നിങ്ങളെ അടുപ്പിക്കുന്നു. 3-4 കോൺടാക്റ്റുകൾക്ക് ശേഷമാണ് പലപ്പോഴും വിൽപ്പന നടത്തുന്നത്.

5. നിങ്ങൾ ആദ്യ വാക്യങ്ങൾ സാവധാനം സംസാരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, ക്ലയന്റിലേക്ക് ഉടൻ തന്നെ വിവരങ്ങളുടെ ഒരു വെള്ളച്ചാട്ടം ഒഴിക്കരുത് - സംഭാഷണത്തിലേക്ക് ട്യൂൺ ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ അദ്ദേഹത്തിന് സമയം നൽകേണ്ടതുണ്ട്.

6. കോളുകൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുകയും ക്ലയന്റുകളെ പ്രാധാന്യമനുസരിച്ച് റാങ്ക് ചെയ്യുകയും ഓരോ കോളിന്റെയും ഉദ്ദേശ്യം മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

7. വിളിക്കുന്നയാൾക്ക് സംഘടനയിലെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വ്യക്തി സെക്രട്ടറിയായിരിക്കാം. ശ്രദ്ധയുടെയും ബഹുമാനത്തിന്റെയും അടയാളങ്ങൾ അവനെ (അവളുടെ) കാണിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

8. ഒരു കോൾ ഫലപ്രദമാക്കാൻ, നിങ്ങൾ ശരിയായ സമയത്ത്, ശരിയായ ക്ലയന്റുകൾക്ക് ആവശ്യമായ ഓഫറുകളുമായി വിളിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

9. ഒരു ക്ലയന്റുമായുള്ള ഓരോ സംഭാഷണത്തിൽ നിന്നും ഒരു പാഠം പഠിക്കണം. എപ്പോഴും പഠിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തിയാണ് പ്രൊഫഷണൽ!

2.6 കച്ചവടം എന്നത് വിൽപ്പനയുടെ കലയാണ്.

കച്ചവടം എന്ന ആശയം വരുന്നത് ഇംഗ്ലീഷിലെ "മർച്ചൻഡൈസിംഗ്" - കച്ചവട കലയിൽ നിന്നാണ്. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, മെർച്ചൻഡൈസിംഗ് എന്നത് ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നം, ബ്രാൻഡ്, തരം അല്ലെങ്കിൽ പാക്കേജിംഗ് എന്നിവ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള വിൽപ്പന നിലയിൽ നടത്തുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഒരു കൂട്ടമാണ്, ഇതിന്റെ ഫലം പ്രമോട്ടുചെയ്‌ത ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കാനും വാങ്ങാനുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആഗ്രഹത്തെ എപ്പോഴും ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു.

വിദേശത്ത്, സൂപ്പർമാർക്കറ്റ് ശൃംഖലകൾ പോലെയുള്ള ഏറ്റവും സംഘടിത റീട്ടെയിലർമാരാണ് ആദ്യമായി വ്യാപാരം ഉപയോഗിച്ചത്. മാത്രമല്ല, ചരക്കുകളുടെ നിർമ്മാതാക്കൾക്കായി അവർ ഇത് ചെയ്തില്ല. ഒരു ഉൽപ്പന്നം തിരയുന്നതും തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതും എളുപ്പമാക്കുന്നതിലൂടെ, തിരഞ്ഞെടുക്കലിന്റെയും വാങ്ങലിന്റെയും പ്രക്രിയയെ ആവേശകരമായ പ്രവർത്തനമാക്കി മാറ്റുന്നതിലൂടെയും, വിൽപ്പന മേഖലയിൽ വാങ്ങുന്നയാൾ ചെലവഴിക്കുന്ന സമയം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെയും, ഒരു അധിക പ്രഭാവം നേടാനാകുമെന്ന് ശ്രദ്ധയിൽപ്പെട്ടു.

തുടർന്ന്, ചരക്കുകളുടെ നിർമ്മാതാക്കൾ (വിതരണക്കാർ) ചരക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങി, അതിന്റെ ഫലമായി വ്യാപാരം വ്യക്തമായ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ നൽകുന്ന ഒരു ഉപകരണമായി മാറി. പല കോർപ്പറേറ്റ് നിർമ്മാതാക്കളും അവരുടെ വിപണന തന്ത്രത്തിന്റെ ഭാഗമാക്കിയിട്ടുണ്ട്. കൊക്കകോള, പെപ്‌സി-കോള തുടങ്ങിയ ബഹുരാഷ്ട്ര കോർപ്പറേഷനുകളാണ് റഷ്യൻ വിപണിയിൽ വ്യാപാര ആശയങ്ങൾ അവതരിപ്പിച്ചതെന്ന് വിശ്വസിക്കപ്പെടുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, റഷ്യയിൽ ആദ്യമായി വ്യാപാരം ഉപയോഗിച്ചത് റീട്ടെയിലർമാരായിരുന്നു - സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകളല്ല, വിപണി വ്യാപാരികൾ: “ കലിങ്ക സ്റ്റോക്ക്മാൻ, ഗ്ലോബൽ യുഎസ്എ. "മനോഹരമായി", ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ അവർ പറഞ്ഞതുപോലെ, സാധനങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുന്നതിന് അവർ പ്രത്യേകമായി നേരത്തെ ജോലിക്ക് വന്നു. ശാസ്ത്രത്തിന്റെ ആവിർഭാവത്തിന് നന്ദി, സമൂഹം ഒരു പുതിയ സ്പെഷ്യാലിറ്റി സ്വന്തമാക്കി - മർച്ചൻഡൈസർ. ചില്ലറ വ്യാപാരത്തിൽ ഉൽപ്പന്ന പ്രമോഷനിൽ ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് എന്ന നിലയിൽ ഒരു വ്യാപാരിയുടെ പ്രധാന ദൌത്യം തന്റെ കമ്പനിയുടെ പോസിറ്റീവ് ഇമേജ് നിലനിർത്തുക, സ്റ്റോർ ഷെൽഫുകളിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അനുകൂലമായ സ്ഥാനം ഉറപ്പാക്കുക, വിൽപ്പനയ്ക്ക് അവയുടെ നിരന്തരമായ ലഭ്യത നിരീക്ഷിക്കുക എന്നിവയാണ്. അദ്ദേഹം സ്റ്റോറുകൾക്ക് പരസ്യം നൽകുകയും കമ്പനിയെ പ്രതിനിധീകരിച്ച് സുവനീറുകൾ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഒരു വ്യാപാരിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ചരക്കുകളുടെ ചില്ലറ വിൽപ്പന വില ക്രമീകരിക്കുന്നതും ഉൾപ്പെടുന്നു: അവൻ മത്സരക്ഷമത നിരീക്ഷിക്കുന്നു, വ്യാപാര മാർക്ക്അപ്പുകളുടെ ഒപ്റ്റിമൽ വലുപ്പത്തെക്കുറിച്ച് വിൽപ്പനക്കാരെ ഉപദേശിക്കുന്നു. ഈ ടാസ്ക്കുകളെല്ലാം പൂർത്തിയാക്കുന്നതിന്, കച്ചവടക്കാരൻ ആഴ്ചയിൽ ഒരിക്കലെങ്കിലും തനിക്ക് നിയോഗിച്ചിട്ടുള്ള എല്ലാ സ്റ്റോറുകളും സന്ദർശിക്കുന്നു (ശരാശരി, പ്രതിദിനം അഞ്ചോ അതിലധികമോ പോയിന്റുകൾ). ഓരോന്നിന്റെയും അവസ്ഥ അദ്ദേഹം പ്രത്യേക പാസ്‌പോർട്ടിൽ രേഖപ്പെടുത്തുന്നു. യാത്രകളുടെ ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, വ്യാപാരി കമ്പനിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പിന് പ്രതിവാര റിപ്പോർട്ട് സമർപ്പിക്കുന്നു, ഇത് ഇത്തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വിപണിയിലെ സാഹചര്യത്തിലെ മാറ്റങ്ങളെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു: ഡിമാൻഡിന്റെ സാന്നിധ്യം അല്ലെങ്കിൽ അഭാവം, സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി എതിരാളികൾ നിശ്ചയിച്ച വിലകൾ. , മുതലായവ. ഈ സ്ഥാനത്തിനായുള്ള സ്ഥാനാർത്ഥികൾക്കുള്ള ആവശ്യകതകൾ, അവരുടെ കമ്പനിയുടെ പ്രതിച്ഛായയെക്കുറിച്ചുള്ള ആശങ്കയല്ലാതെ മറ്റൊന്നുമല്ല: അവതരിപ്പിക്കാവുന്ന രൂപം, സാമൂഹികത, ഉയർന്നതോ പൂർത്തിയാകാത്തതോ ഉന്നത വിദ്യാഭ്യാസം(അവർ വിദ്യാർത്ഥികളെ സ്വീകരിക്കാൻ തയ്യാറാണ്), 20 മുതൽ 30 വയസ്സ് വരെ, ഉയർന്ന പ്രകടനം, ഇംഗ്ലീഷിലെ അടിസ്ഥാന പരിജ്ഞാനം, ഡ്രൈവിംഗ് ലൈസൻസ് വിഭാഗം ബി, പഠനക്ഷമത.

മർച്ചൻഡൈസിംഗ് ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ ഓർമ്മിക്കേണ്ട നിരവധി നിയമങ്ങളുണ്ട്.

ഒന്നാമതായി, ഫലപ്രദമായ ഒരു ഇൻവെന്ററി സംഘടിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതായത്, ഒരു നിശ്ചിത സ്റ്റോറിൽ വാങ്ങുന്നയാൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന സാധനങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ലഭ്യത. തൽഫലമായി, വിതരണക്കാരിൽ നിന്നുള്ള വാങ്ങലുകൾ വിൽപ്പനയ്ക്ക് ആനുപാതികമായി നടത്തണം. കൂടാതെ, വിൽപ്പന നിലവാരത്തിന് അനുസൃതമായി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഷെൽഫ് സ്ഥലം കൈവശപ്പെടുത്തണം. ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അഭാവം ഒഴിവാക്കുന്നതിന് ഇത് ആവശ്യമാണ്.

രണ്ടാമതായി, ഉൽപ്പന്നം ഏറ്റവും കാര്യക്ഷമമായ രീതിയിൽ സ്ഥാപിക്കണം. പ്രധാന (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പാനീയ വിഭാഗം), അധിക (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു റാക്ക് അല്ലെങ്കിൽ ഡിസ്പ്ലേ) വിൽപ്പന പോയിന്റുകൾ വിൽപ്പന മേഖലയിലെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒഴുക്കിന് അനുസൃതമായി സ്ഥാപിക്കണം. കൂടാതെ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരയുന്ന വിധത്തിൽ സ്ഥാപിക്കണം ആവശ്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നംകഴിയുന്നത്ര എളുപ്പമാക്കി. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ബ്രാൻഡ്, പാക്കേജിംഗ്, ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പ് എന്നിവ പ്രകാരം അലമാരയിൽ ദൃശ്യമായ ബ്ലോക്കുകൾ സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

മൂന്നാമതായി, പ്രൊമോട്ട് ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഫലപ്രദമായ അവതരണം ആവശ്യമാണ്. വിലകൾ വ്യക്തമായി അടയാളപ്പെടുത്തിയതും വ്യക്തമായി കാണാവുന്നതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ വാങ്ങുന്നവർ കൂടുതൽ തയ്യാറാണ്, അതിനാൽ വില ടാഗുകളുടെ ശരിയായ സ്ഥാനം സ്റ്റോർ ശ്രദ്ധിക്കണം. വാങ്ങുന്നവരെ തെറ്റിദ്ധരിപ്പിക്കാതിരിക്കാൻ, വില ടാഗുകൾ അവർ വില സൂചിപ്പിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിന് കീഴിൽ കൃത്യമായി സ്ഥാപിക്കണം.

ഒരു ഉൽപ്പന്നം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് വാങ്ങുന്നയാളുടെ സ്ഥലവും സമയവും ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കാൻ ഒരു ശാസ്ത്രമെന്ന നിലയിൽ വ്യാപാരം സഹായിക്കുന്നു; വാങ്ങുന്നയാളിൽ താൽപ്പര്യവും ആവേശവും പോലും ഉണർത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. പരസ്യ സാമഗ്രികളുടെ ശരിയായ സ്ഥാനം ഉറപ്പാക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. തങ്ങളുടെ പരസ്യ സാമഗ്രികളുടെ പ്ലെയ്‌സ്‌മെന്റിനായി മാനദണ്ഡങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുമ്പോൾ മിക്കവാറും എല്ലാ കമ്പനികളും ഉപയോഗിക്കുന്ന നിരവധി പൊതു നിയമങ്ങളുണ്ട്. നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന കേന്ദ്രത്തിനടുത്തോ അതിലേക്കുള്ള വഴിയിലോ അവ നേരിട്ട് സ്ഥിതിചെയ്യണം, കൂടാതെ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വ്യക്തമായി ദൃശ്യമാകണം എന്നതിന് പുറമേ, അവ പ്രസക്തമായിരിക്കണം (ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നിനുള്ള മെറ്റീരിയലുകൾ കാമ്പെയ്‌നിന്റെ തുടക്കത്തിൽ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുകയും അതിന്റെ അവസാനം പിൻവലിക്കുകയും ചെയ്തു). ഒരേ സ്ഥലത്ത് വളരെക്കാലം തൂങ്ങിക്കിടക്കുന്ന പരസ്യം മങ്ങിക്കുകയും വാങ്ങുന്നയാൾ അത് മനസ്സിലാക്കുന്നത് അവസാനിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് എല്ലായ്പ്പോഴും ഓർമ്മിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. പരസ്യ സാമഗ്രികൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം ഈ സ്റ്റോറിൽ നിന്ന് ഈ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ കഴിയുമെന്ന് വാങ്ങുന്നയാളെ നിരന്തരം ഓർമ്മിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്, നിർമ്മാതാവ് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട് നിരന്തരമായ അപ്ഡേറ്റ്സാമഗ്രികൾ. വിൽപ്പന കേന്ദ്രവും ഉൽപ്പന്നങ്ങളും വൃത്തിയായി സൂക്ഷിക്കുക എന്നത് വ്യാപാരി ഓർമ്മിക്കേണ്ട വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു കാര്യമാണ്. ഒരു പ്രത്യേക സ്റ്റോറിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന നിലവാരം മാത്രമല്ല, കമ്പനിയുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള ചിത്രവും ഇതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, ഉപഭോക്തൃ സേവനം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള നിർമ്മാതാവിന്റെയും വിതരണക്കാരുടെയും റീട്ടെയിലർമാരുടെയും ശ്രമങ്ങളുടെ സഹകരണത്തിലൂടെ മാത്രമേ മർച്ചൻഡൈസിംഗ് ഉപയോഗിച്ച് വിജയം കൈവരിക്കാനാകൂ എന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ്. മാത്രമല്ല, നിർമ്മാതാവ് തുടർച്ചയായി ശേഖരണം മെച്ചപ്പെടുത്തണം, വിതരണക്കാരൻ കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ ചില്ലറ ശൃംഖലയിൽ സാധനങ്ങളുടെ നിരന്തരമായ സാന്നിധ്യം ഉറപ്പാക്കണം, കൂടാതെ റീട്ടെയിലർ തനിക്ക് ലാഭകരമായ ഈ പ്രത്യേക ബ്രാൻഡിന്റെ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കണം. നിർമ്മാതാവ്, വിതരണക്കാരൻ, വിൽപനക്കാരൻ എന്നിങ്ങനെ മൂന്നിന്റെയും പങ്കാളിത്തത്തോടെ മാത്രമേ വിജയകരമായ കച്ചവടം സാധ്യമാകൂ എന്നത് ഓർത്തിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്: നിർമ്മാതാവ്, വിതരണക്കാരൻ, വിൽപ്പനക്കാരൻ, അതായത് ഫലപ്രദമായ ചരക്ക്, ഒന്നാമതായി, വാങ്ങുന്നയാളെ "വിജയിപ്പിക്കാൻ" ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള സംയുക്ത പരിശ്രമത്തിന്റെ ഫലമാണ്.

നിങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും സ്റ്റോർ സ്ഥലത്ത് നിന്ന് തന്നെ ആരംഭിക്കേണ്ടതുണ്ടെന്ന് വ്യക്തമാണ്. തൽഫലമായി, വ്യാപാരത്തിന്റെ പ്രധാന ഘടകങ്ങളിലൊന്നാണ് സ്റ്റോർ ലേഔട്ട്. ഇത് വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ, വിൽപ്പന നിലയ്ക്ക് ചുറ്റുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ചലനത്തെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്ന രീതികളിലൂടെ ചിന്തിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, അതുവഴി അവർ മുമ്പ് ആസൂത്രണം ചെയ്തതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നു. ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്ന പ്രമോഷൻ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ബാഹ്യ വൈവിധ്യമാണ് - റീട്ടെയിൽ ഉപകരണങ്ങളുടെ സ്ഥാനം, അതിന്റെ തരങ്ങൾ, ഫ്ലോർ ലെവൽ വർദ്ധനവ്, യഥാർത്ഥ ഫ്ലോർ പാറ്റേണുകൾ, ചെരിഞ്ഞ സംക്രമണങ്ങൾ, വിവര പ്രദർശനങ്ങൾ, സ്റ്റെയിൻഡ് ഗ്ലാസ് വിൻഡോകൾ, ലൈറ്റിംഗ്, മണം, ശബ്ദ പശ്ചാത്തലം മുതലായവ. എല്ലാത്തിനുമുപരി, എല്ലാ ചരക്കുകളും നിർമ്മിക്കപ്പെടുന്നു. മനുഷ്യ മനഃശാസ്ത്രത്തിൽ. വാങ്ങുന്നവരുടെ മനഃശാസ്ത്രത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവും ഉൽപ്പന്ന പ്രദർശനത്തിന്റെ കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കും. ഷോപ്പർമാർ അലമാരയിലൂടെ നീങ്ങുമ്പോൾ, ഓരോ വരിയുടെയും അറ്റത്തുള്ള ഇനങ്ങൾ അവർ ശ്രദ്ധിക്കാനുള്ള സാധ്യത കുറവാണ്. ഇതിനർത്ഥം അത്തരം ഷെൽഫുകളിൽ തെളിച്ചമുള്ളതും ആകർഷകവുമായ പാക്കേജിംഗിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളും അതുപോലെ തന്നെ ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന ഉൽപ്പന്നവും അടങ്ങിയിരിക്കണം എന്നാണ്. ഇവിടെ പരസ്യ വിവരങ്ങൾ പോസ്റ്ററുകളിൽ സ്ഥാപിക്കുന്നതും വർണ്ണാഭമായ ബുക്ക്‌ലെറ്റുകൾ, ലഘുലേഖകൾ മുതലായവ സ്ഥാപിക്കുന്നതും നല്ലതാണ്. എന്നാൽ ഒരേ പ്രവർത്തനപരമായ ഉദ്ദേശ്യമുള്ള വിവിധ നിർമ്മാണ കമ്പനികളിൽ നിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലംബമായി ഷെൽഫിൽ സ്ഥാപിക്കണം (ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിന്റെ പ്രാധാന്യം മറക്കരുത്. ഒരേ ബ്രാൻഡ് ഒരുമിച്ച്, ഒരു ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പിനുള്ളിൽ). മാത്രമല്ല, സമ്പന്നമായ ഡിസ്പ്ലേ ഉള്ള സ്റ്റോറുകളിൽ, സാധനങ്ങൾ മികച്ച രീതിയിൽ വിൽക്കുന്നതായി ശ്രദ്ധയിൽപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്. അതിനാൽ, വിൽപ്പനക്കാർ സ്റ്റോർ തുറക്കുന്നതിനും അടയ്ക്കുന്നതിനും മുമ്പ് മാത്രമല്ല, പ്രവൃത്തി ദിവസത്തിലും സാധനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഷെൽഫുകളും ഡിസ്പ്ലേകളും നിറയ്ക്കുകയും നിറയ്ക്കുകയും വേണം.

അതിനാൽ, വിൽപ്പനയുടെ കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കാനും വാങ്ങുന്നയാളെ ആവശ്യമുള്ള ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് നയിക്കാനും മർച്ചൻഡൈസിംഗ് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു, കൂടാതെ സ്റ്റോറിന്റെ ശരിയായ ലേഔട്ട് ഇതിൽ വളരെയധികം സഹായിക്കുന്നു. എന്നാൽ അലമാരകൾ ക്രമീകരിക്കുന്നതിനൊപ്പം, നിങ്ങൾ സാധനങ്ങൾ ശരിയായി സ്ഥാപിക്കേണ്ടതുണ്ട്. മാത്രമല്ല, അതിന്റെ ലേഔട്ട് മുൻഗണനയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കണം. ഏറ്റവും അത് പോലും ഓർത്തിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ് ജനപ്രിയ ഉൽപ്പന്നം, എന്നാൽ തെറ്റായ സ്ഥലത്ത് സ്ഥാപിച്ചത്, "ഉപയോഗത്തിന് പുറത്തായി" നിലനിൽക്കും, വാങ്ങുന്നയാൾ അത് ശ്രദ്ധിക്കില്ല. സെയിൽസ് ഏരിയയിലെ മുൻഗണനാ സീറ്റുകൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ഉപഭോക്തൃ ഒഴുക്കിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, അതായത്, മിക്ക ഉപഭോക്താക്കളും സ്വീകരിക്കുന്ന പാതയിൽ. അതിനാൽ, ശരിയായി സ്ഥാപിച്ച ഉൽപ്പന്നം എല്ലായ്പ്പോഴും നിർമ്മാതാവിനും സ്റ്റോറിനും പരമാവധി പ്രയോജനം നൽകും. മാത്രമല്ല, മിക്ക കേസുകളിലും, ഒരു വാങ്ങൽ ആസൂത്രണം ചെയ്യുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താവ് താൻ ഏത് ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പാണ് വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് വ്യക്തമായി നിർണ്ണയിക്കുന്നു (റൊട്ടി, പാൽ, പാസ്ത, വസ്ത്രങ്ങൾ, ഷൂസ്, വിഭവങ്ങൾ മുതലായവ) അതിനാൽ, സ്റ്റോറിന്റെ ശേഖരം ഇങ്ങനെയാകാം. മൂന്ന് ഗ്രൂപ്പുകളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു: ചരക്കുകളുടെ ദൈനംദിന ഡിമാൻഡ് (ഈ സാധനങ്ങളുടെ വാങ്ങൽ മിക്കവാറും എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഒരു റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്‌ലെറ്റിലേക്കുള്ള സന്ദർശനത്തിന്റെ ഉദ്ദേശ്യമാണ്), ആനുകാലിക സാധനങ്ങൾ (ഈ സാധനങ്ങളുടെ വാങ്ങൽ കുറച്ച് സന്ദർശനങ്ങളിൽ ഒരിക്കൽ ആസൂത്രണം ചെയ്യപ്പെടുന്നു) ഒപ്പം പ്രേരണ സാധനങ്ങൾ (വാങ്ങൽ ഈ സാധനങ്ങൾ സാധാരണയായി ആസൂത്രണം ചെയ്തിട്ടില്ല). അത് ഏറ്റവും ഒന്നായി മാറുന്നു പ്രധാനപ്പെട്ട ജോലികൾനിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രധാന, അധിക വിൽപ്പന പോയിന്റുകളുടെ മികച്ച ലൊക്കേഷനായി സ്ഥലങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതാണ് മർച്ചൻഡൈസിംഗ്. മാത്രമല്ല, ഒരു നിശ്ചിത ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പിന്റെ എല്ലാ നിർമ്മാതാക്കളെയും പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന സ്ഥലമാണ് പ്രധാന വിൽപ്പന സ്ഥലം, കൂടാതെ ഒരു അധിക സ്ഥലം എല്ലായ്പ്പോഴും ഈ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്നം പ്രധാന സ്ഥലങ്ങളിൽ കഴിയുന്നത്ര കാര്യക്ഷമമായി സ്ഥാപിക്കുന്നതിനാണ് മർച്ചൻഡൈസിംഗിന്റെ മുഴുവൻ ചുമതലയും വരുന്നത്, അധികമായവയെക്കുറിച്ച് മറക്കരുത്, ഇത് പലപ്പോഴും ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നം ഫലപ്രദമായി പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും. മാത്രമല്ല, ഉൽപ്പന്ന ഗ്രൂപ്പിന്റെ ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന ഇനങ്ങൾ അധിക വിൽപ്പന കേന്ദ്രങ്ങളിൽ സ്ഥിതിചെയ്യണം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഇംപൾസ് വാങ്ങലുകളുടെ സാധ്യത ഗണ്യമായി വർദ്ധിക്കുന്നു. വാങ്ങുന്നയാളുടെ ചലനം നിരീക്ഷിക്കേണ്ടതും ആവശ്യമാണ്. മന്ദഗതിയിലാക്കുകയോ വേഗത കൂട്ടുകയോ ചെയ്യുന്നത് അലമാരകൾക്കിടയിലുള്ള ഇടനാഴികൾ വിശാലമാക്കുകയോ ഇടുങ്ങിയതാക്കുകയോ സംഗീതം ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെയോ നേടാം. സ്ലോ, ശാന്തമായ സംഗീതം സ്റ്റോറിൽ കൂടുതൽ വിശ്രമിക്കുന്ന അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ഉപഭോക്താക്കളെ അവരുടെ സമയം ചെലവഴിക്കാനും സ്റ്റോറിൽ തുടരാനും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. വേഗതയേറിയ സംഗീതത്തിന് വിപരീത ഫലമുണ്ട് - ഇത് ഒരു സ്‌ട്രോൾ വേഗത്തിലാക്കുന്നു, ഇത് പ്രധാനമായും തിരക്കുള്ള സമയങ്ങളിൽ ഷോപ്പർമാരുടെ ചലനം വേഗത്തിലാക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു. പൊതുവേ, വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു പിക്കി സൃഷ്ടിയാണ്. അദ്ദേഹത്തിന് നിരന്തരമായ ശ്രദ്ധയും പരിചരണവും ആവശ്യമാണ്. അത്തരം പരിചരണം നടത്താം വ്യത്യസ്ത വഴികൾ. ഉപഭോക്താവിനായുള്ള പോരാട്ടം അതിജീവനത്തിനായുള്ള പോരാട്ടമായി മാറുന്നില്ലെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം, റഷ്യൻ വിപണിയുടെ നിലവിലെ അവസ്ഥ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ ഇത് തികച്ചും സാദ്ധ്യമാണ്. ഇപ്പോൾ വരെ, പല സ്റ്റോർ ഉടമകൾക്കും കച്ചവടം എന്താണെന്ന് മനസ്സിലാകുന്നില്ല. അവരിൽ പലരും അവബോധത്തെയും സ്വന്തം ശൈലിയെയും ശൈലിയെയും ആശ്രയിക്കുന്നു. പലപ്പോഴും അത്തരമൊരു നയം സ്വയം ന്യായീകരിക്കുന്നില്ല. തീർച്ചയായും, എല്ലാം മൊത്തക്കച്ചവടക്കാരുമായും ചില്ലറ വ്യാപാരികളുമായും നന്നായി പ്രയോഗിച്ച വ്യാപാരത്തെയും പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു വ്യാപാരിയെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നുവെന്ന് പറയാനാവില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിന്റെ സേവനം ഉപയോഗിക്കുന്നതിലൂടെ പല പ്രശ്നങ്ങളും ഒഴിവാക്കാനാകും. ഷെൽഫുകളിൽ സാധനങ്ങൾ ശരിയായി ക്രമീകരിക്കാനും ഹാളിൽ ഉപകരണങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കാനും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് സുഖകരവും സുഖപ്രദവുമായ ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവം നൽകാനും സാധ്യമായ പിശകുകൾ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കാനും ശരിയായ സ്ഥലങ്ങളിൽ പരസ്യം നൽകാനും അവൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും, അതായത്, ഉണ്ടാക്കാൻ എല്ലാം അവൻ ചെയ്യും. നിങ്ങളും നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറും വിജയിച്ചു.

തുല്യ അവസരങ്ങൾ നൽകിയിട്ടുള്ള ഏതെങ്കിലും വാണിജ്യ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ വളരെ കുറച്ച് അപകടസാധ്യത ഉൾപ്പെടുന്നില്ല. മനുഷ്യന്റെ മുൻഗണനകൾ, സ്വഭാവ സവിശേഷതകൾ, മുൻവിധികൾ, ഇഷ്ടങ്ങളും അനിഷ്ടങ്ങളും മുൻകൂട്ടി കണക്കാക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നം എത്രത്തോളം ജനപ്രിയമാകുമെന്ന് പ്രവചിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്. ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായി വിൽക്കാൻ പരസ്യം നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. അപകടസാധ്യത പരാജയത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം, പക്ഷേ ദുരന്തത്തിലേക്കല്ല. നഷ്ടങ്ങൾ, അവ സംഭവിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ചെറുതാണ്. അവരുടെ കാരണങ്ങൾ, ചട്ടം പോലെ, പരസ്യവുമായി ഒരു ബന്ധവുമില്ല. വലിയ ലാഭം ഉണ്ടാക്കാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും സുരക്ഷിതവും വിശ്വസനീയവുമായ വാണിജ്യ സംരംഭങ്ങളിൽ ഒന്നാണ് പരസ്യം. ആയിരക്കണക്കിന് വിജയകരമായ ഉദാഹരണങ്ങളുണ്ട്. അവരുടെ വൈവിധ്യം പരസ്യത്തിൽ അന്തർലീനമായ പരിധിയില്ലാത്ത സാധ്യതകളെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. എന്നാൽ പരസ്യത്തെക്കുറിച്ച് കൃത്യമായ അറിവ് ആവശ്യമുള്ള ആയിരക്കണക്കിന് ആളുകൾ, അതില്ലാതെ അവർക്ക് അർഹമായത് നേടാൻ കഴിയില്ല, ഇപ്പോഴും അതിന്റെ നേട്ടങ്ങൾ പൂർണ്ണമായി വിലമതിച്ചിട്ടില്ല. പരസ്യം മനസ്സിലാക്കുന്നതിനോ അതിന്റെ അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ പഠിക്കുന്നതിനോ, ഒരാൾ ശരിയായ ആശയത്തിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കണം.

വിൽക്കാനുള്ള കഴിവാണ് പരസ്യം. അവളുടെ സ്വാധീന രീതികൾ വിൽപ്പന നിലയിലെ ഒരു നല്ല വിൽപ്പനക്കാരൻ ഉപയോഗിക്കുന്നതുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നു. രണ്ട് സാഹചര്യങ്ങളിലും വിജയവും പരാജയവും ഒരേ കാരണങ്ങളാൽ സംഭവിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഏത് പരസ്യ പ്രശ്‌നവും പ്രിസം ഓഫ് സെയിൽസ് രീതികളിലൂടെ പരിഗണിക്കണം.

സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുക എന്നത് മാത്രമാണ് പരസ്യത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം. യഥാർത്ഥ വിൽപ്പന കണക്കുകളെ ആശ്രയിച്ച് പരസ്യം നൽകുകയോ നൽകാതിരിക്കുകയോ ചെയ്യും. പരസ്യം ഒരു "സ്വയം" അല്ല. അവൾ പരസ്യമായി കാണിക്കാൻ വേണ്ടിയല്ല. മറ്റ് വിൽപ്പന രീതികൾക്ക് ഇത് ഒരു സഹായ രീതിയല്ല. പരസ്യം ഒരു പുതിയ വിൽപ്പനക്കാരനായി കാണണം. പരസ്യത്തിൽ നിന്നുള്ള ലാഭം മറ്റ് വിൽപ്പന രീതികളിൽ നിന്നുള്ള ലാഭവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യണം, കൂടാതെ ചെലവഴിച്ച പ്രയത്നത്തിന്റെ വില ലഭിച്ച ഫലവുമായി താരതമ്യം ചെയ്യണം. പരസ്യത്തിന്റെ പ്രത്യേകത അതിന്റെ അളവാണ്. പരസ്യം ചെയ്യുന്നത് വിൽപ്പനക്കാരന്റെ ജോലി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. വിൽപ്പനക്കാരൻ ഒരാളുമായി ഇടപെടുമ്പോൾ അവൾ ആയിരക്കണക്കിന് വാങ്ങുന്നവരെ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നു. അതിന്റെ വില അതിന്റെ ചുമതലയുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നു. ഒരു സാധാരണ പരസ്യത്തിൽ ആളുകൾ ഒരു വാക്കിന് ഏകദേശം $10 നൽകുന്നു. അതിനാൽ, ഓരോ പരസ്യവും ഒരു സൂപ്പർ സെല്ലർ പോലെ പ്രവർത്തിക്കണം. ഒരു വിൽപ്പനക്കാരന്റെ തെറ്റ് അത്ര വിലയുള്ളതല്ല. പ്രസിദ്ധീകരിച്ച ഒരു പരസ്യത്തിലെ പിഴവ് ആയിരക്കണക്കിന് മടങ്ങ് അധികമാണ്. മോശം പരസ്യങ്ങൾ എല്ലാം നശിപ്പിക്കും. ഒരു പരസ്യം ശരിയായി എഴുതിയ വാചകമാണെന്ന് ഒരു അഭിപ്രായമുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, സംഘടനാപരമായ കഴിവുകൾ വ്യാപാരം ചെയ്യാനുള്ള കഴിവ് പോലെ സാഹിത്യ കഴിവുകൾക്കും പരസ്യവുമായി വിദൂര ബന്ധമുണ്ട്. മറ്റെന്തെങ്കിലും ആവശ്യമാണ്: ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ ചെയ്യേണ്ടത് പോലെ, ഹ്രസ്വമായും വ്യക്തമായും ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന തരത്തിൽ ചിന്തകൾ പ്രകടിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവ്. നല്ല വാക്കുകൾ, തീർച്ചയായും, കാരണം ദോഷം മാത്രം. പ്രത്യേക കലാരൂപവും അനുചിതമാണ്. ഇതെല്ലാം ഒന്നുകിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്ന് ശ്രദ്ധ തിരിക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ, ഭോഗങ്ങളിൽ നിന്ന് ഹുക്ക് വളരെ ശ്രദ്ധേയമാണ്. എല്ലാ പഠനങ്ങളും കാണിക്കുന്നത് വിൽക്കാനുള്ള ശ്രമം കൂടുതൽ ചെറുത്തുനിൽപ്പിന് കാരണമാകുന്നു, അത് കവർ ചെയ്യുന്നത് കുറവാണ്. വിൽപ്പനക്കാരൻ വാങ്ങുന്നയാളുമായി നേരിട്ട് ആശയവിനിമയം നടത്തുമ്പോൾ, അച്ചടിച്ച മെറ്റീരിയലുകൾ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ പാറ്റേണുകൾ സമാനമാണ്. ക്രാസ്നോബേ അപൂർവ്വമായി നല്ല വിൽപ്പനക്കാരാണ്. എ നല്ല വിൽപ്പനക്കാർഅവർക്ക് വേദിയിൽ നിന്ന് പ്രസംഗങ്ങൾ നടത്താൻ സാധ്യതയില്ല. തങ്ങളുടെ ഇടപാടുകാരെയും അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളെയും അറിയുന്ന ലളിതവും ആത്മാർത്ഥവുമായ ആളുകളാണ് ഇവർ. പരസ്യങ്ങൾക്കും ഇതേ ക്രമീകരണങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. പരസ്യ വ്യവസായത്തിൽ, ഏത് സർവേയ്ക്കും ഉത്തരം നൽകാൻ വളരെ ലളിതമായ ഒരു മാർഗമുണ്ട്. സ്വയം ചോദിക്കുക: "ഇത് വിൽപ്പനക്കാരനെ അവന്റെ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ സഹായിക്കുമോ? ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ എന്ന നിലയിൽ, വാങ്ങുന്നയാളുമായി മുഖാമുഖം ഇത് എന്നെ വ്യക്തിപരമായി സഹായിക്കുമോ? ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് സത്യസന്ധമായി ഉത്തരം നൽകുന്നത് നിരവധി തെറ്റുകൾ ഒഴിവാക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

പരസ്യവും പതിവ് വിൽപ്പനയും തമ്മിലുള്ള പ്രധാന വ്യത്യാസം നേരിട്ടുള്ള സമ്പർക്കമാണ്. വിൽപ്പനക്കാരന്റെ ജോലി അവന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുക എന്നതാണ്. സ്റ്റോറിലെ വിൽപ്പനക്കാരനെ അവഗണിക്കുന്നത് അസാധ്യമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് പരസ്യം നോക്കാൻ കഴിയില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ഒന്നും വാങ്ങാത്ത ഉപഭോക്താക്കളിൽ വിൽപ്പനക്കാരൻ ധാരാളം സമയം പാഴാക്കുന്നു. പരസ്യം വായിക്കുന്നത് ഞങ്ങൾ അവർക്ക് എന്താണ് അറിയിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് കണ്ടെത്താൻ സ്വയം ശ്രമിക്കുന്ന ആളുകൾ മാത്രമാണ്.

പരസ്യ സന്ദേശങ്ങളുടെ സ്രഷ്‌ടാക്കൾ ഒരു സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാളുടെ എല്ലാ ഇന്ദ്രിയങ്ങളെയും ഒഴിവാക്കാതെ സ്വാധീനിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. ഒന്നാമതായി, ഇത് കാഴ്ചയും കേൾവിയുമാണ്. എന്നാൽ വാസനകൾ ("ട്രയൽ" പെർഫ്യൂമുകൾ) അടങ്ങിയ പരസ്യ സന്ദേശങ്ങളുണ്ട്, സ്പർശിക്കാവുന്ന സാധനങ്ങളുടെ സാമ്പിളുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, ഇത് വാങ്ങൽ തീരുമാനം എടുക്കുന്നതിനുള്ള പ്രക്രിയയെ സുഗമമാക്കുന്നു. കൂടാതെ, പരസ്യദാതാക്കൾ അവരുടെ തൊഴിലിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി അറിയപ്പെടുന്ന മിക്കവാറും എല്ലാ കലാരൂപങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുന്നു: സാഹിത്യം, സിനിമ, പെയിന്റിംഗ്, ഫോട്ടോഗ്രാഫി, സംഗീതം, ശിൽപം. നിലവിലെ പരസ്യദാതാവിന്റെ ആയുധശേഖരം വളരെ വലുതാണ്, അതിൽ എല്ലാം ഉൾപ്പെടുന്നു ആധുനിക സാങ്കേതികവിദ്യകൾ, അച്ചടി മുതൽ ബഹിരാകാശത്തേക്ക്. പക്ഷേ, നൂറു വർഷം മുമ്പത്തെപ്പോലെ, ഒരു പരസ്യ സന്ദേശത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി അതിന്റെ സ്രഷ്ടാവിന്റെ സൃഷ്ടിപരമായ കഴിവിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഒന്നാമതായി, പരസ്യദാതാവ് സാഹചര്യത്തിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് വിശകലനം നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. എന്താണ് പരസ്യം ചെയ്യേണ്ടത്, ആരെയാണ് പരസ്യം ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്, പരസ്യ വസ്തു അതിന്റെ അനലോഗുകളിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. പരമ്പരാഗതമായി, ഒരു പരസ്യദാതാവിന്റെ ക്രിയേറ്റീവ് ഫീൽഡ് അച്ചടി പരസ്യങ്ങളും പരസ്യങ്ങളുമാണ് അച്ചടിച്ച മാധ്യമംവിവരങ്ങൾ. ഒപ്റ്റിമൽ പരസ്യ സന്ദേശത്തിൽ ഒരു പരസ്യ ആശയം മാത്രമേ അടങ്ങിയിട്ടുള്ളൂ. പലപ്പോഴും അത് ഒരു മുദ്രാവാക്യം ഉപയോഗിച്ച് പ്രകടിപ്പിക്കാൻ കഴിയും - ഒരു അദ്വിതീയ ഉൽപ്പന്ന ഓഫറിന്റെ സാരാംശം ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു ഹ്രസ്വ പരസ്യ അപ്പീൽ. പ്രധാന പരസ്യ ഓഫർ സജ്ജീകരിക്കുകയും ഒരു പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നിന്റെ എല്ലാ പരസ്യ സന്ദേശങ്ങളുടെയും ഭാഗമാകുകയും ചെയ്യുന്ന സാന്ദ്രീകൃത രൂപത്തിലുള്ള ഒരു പരസ്യ വാക്യമാണ് മുദ്രാവാക്യം. ഇത് "ഉണങ്ങിയ" പരസ്യ വാചകമാണ്, ഇത് എല്ലാ പരസ്യ ഫോർമാറ്റുകളിലും ആവർത്തിക്കുന്നു. ആളുകളുടെ ബഹുജനബോധത്തിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുമ്പോൾ മാത്രമേ അത് ജീവിക്കാൻ തുടങ്ങൂ.

അടുത്തിടെ, റഷ്യൻ വിപണി കൂടുതൽ കൂടുതൽ പരിഷ്കൃതമായി മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുകയാണെന്ന് (കുറഞ്ഞത് ബാഹ്യമായെങ്കിലും), "മാർക്കറ്റിംഗ്" എന്ന് പല വിദഗ്ധരും രേഖപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. കൂടുതൽ കൂടുതൽ കമ്പനികൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഇമേജിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നു, വിലകൂടിയ ബ്രാൻഡിംഗും പരസ്യ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളും ആകർഷിക്കുന്നു. എല്ലാവരും വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു, ഉപഭോക്താവിന് അദ്വിതീയവും അവിസ്മരണീയവുമായ ഒരു സന്ദേശം സൃഷ്ടിക്കാൻ എല്ലാവരും ശ്രമിക്കുന്നു.

ടെലിവിഷൻ പ്രക്ഷേപണങ്ങൾ, തെരുവുകൾ, പ്രസ്സ്, ഗതാഗതം - എല്ലാം പരസ്യം നിറഞ്ഞതായി തോന്നുന്നു. എന്നാൽ ഓരോ ദിവസവും ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ അസാധാരണമായ സവിശേഷതകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ഉപഭോക്താവിനെ അറിയിക്കുന്നതിന് പുതിയ അവസരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നു. നിങ്ങൾ എവിടെയായിരുന്നാലും, നിങ്ങൾക്ക് ചുറ്റും അപ്പീലുകളും മുദ്രാവാക്യങ്ങളും ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്ന കഥകളും ഉണ്ട്. ആളുകൾ വായിക്കുന്നു, ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, മനസ്സിലാക്കുന്നു. അവർ അത് എല്ലായിടത്തും വായിക്കുന്നു - സബ്‌വേയിലോ ബസ് സ്റ്റോപ്പിലോ, അവരുടെ പ്രിയപ്പെട്ട പത്രത്തിലോ സൂപ്പർമാർക്കറ്റിലോ. ഒരു പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നതിലും ഒരു ആവശ്യം തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നതിലും ഒരു വ്യക്തിയുടെ വ്യക്തിപരമായ താൽപ്പര്യത്തെ ബാധിക്കുന്ന തരത്തിലാണ് പരസ്യം രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്. പ്രേക്ഷകർക്ക് പുതിയ എന്തെങ്കിലും അവതരിപ്പിക്കാനും അതിന്റെ ജിജ്ഞാസ ഉണർത്താനും പരസ്യത്തിന് കഴിയും; ഇത് പരസ്യപ്പെടുത്തിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ ഗുണങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താവിനെ അറിയിക്കുകയും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ആധുനിക രീതിയുമാണ്.

2.8 ബിസിനസ്സിലെ വിജയം എന്നാൽ വിപണിയിലെ വിജയം എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്.

ബിസിനസ്സിലെ വിജയം വിപണിയിലെ വിജയമാണ്. ഉൽപ്പാദന ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ മാത്രമല്ല, കമ്പനികൾ ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല ഫലപ്രദമല്ലാത്ത മാർക്കറ്റിംഗും. മാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു കലയാണെന്ന് പലരും വിശ്വസിക്കുന്നു, ഫലപ്രദമായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് കഴിവുകൾ ആവശ്യമാണ്. ഇത് ശരിയായിരിക്കാം, എന്നാൽ വിപണന കല ഒരു നിശ്ചിത ശാസ്ത്രീയ രീതികളെയും കൃത്യമായ നിയമങ്ങളെയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, അവ ആരംഭ പോയിന്റുകളായി കണക്കാക്കുകയും അറിഞ്ഞിരിക്കുകയും വേണം.

റൂൾ #1: 10/30/60.ഈ നിയമം പ്രധാന ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പുകൾ തമ്മിലുള്ള ബന്ധവും അവരുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ചെലവഴിക്കേണ്ട മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിന്റെ ശതമാനവും നിയന്ത്രിക്കുന്നു. അതിനാൽ, കമ്പനിയുടെ ക്ലയന്റുകളല്ലാത്തതും ചില സവിശേഷതകൾ അനുസരിച്ച് കമ്പനിയുടെ പ്രൊഫൈലുമായി പൊരുത്തപ്പെടാത്തതുമായ ഉപഭോക്താക്കൾ അടങ്ങുന്ന ഒരു ഗ്രൂപ്പിന്റെ ഷെയറിലേക്ക് ബജറ്റിന്റെ 10% അനുവദിക്കണമെന്ന് വിശ്വസിക്കപ്പെടുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന് വയാഗ്ര എന്ന മരുന്ന് എടുക്കാം. ഇത് 40 വയസും അതിൽ കൂടുതലുമുള്ള പുരുഷന്മാർക്ക് വേണ്ടിയുള്ളതാണ് - ഇതാണ് പ്രധാന ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പ്; വർഷങ്ങൾക്ക് ശേഷം ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി 10% ചെലവഴിക്കണം. വിപണിയിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിജയകരമായി പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന്, കഴിവുള്ള ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പ്, വിവിധ കാരണങ്ങളാൽ, ഇതുവരെ കമ്പനിയുടെ ക്ലയന്റുകളല്ലാത്ത, എന്നാൽ അവരാകാൻ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ബജറ്റിന്റെ 30% അനുവദിക്കും. ഈ വിഭാഗം കമ്പനി പ്രൊഫൈലുമായി യോജിക്കുന്നു. ബജറ്റിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ ശതമാനം (60%) നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിഭാഗത്തിലേക്ക് പോകുന്നു. എണ്ണത്തിൽ ഏറ്റവും ചെറുതാണെങ്കിലും ഈ വിഭാഗത്തെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുകയും നിലനിർത്തുകയും വേണം. ഉൽപ്പന്നം നിലവിലെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വളരെ വിലകുറഞ്ഞ രീതിയിൽ വിൽക്കാൻ കഴിയും (ഉദാഹരണത്തിന്, കമ്പനിയുടെ പ്ലാസ്റ്റിക് കാർഡുകളിൽ "വളരുന്ന" കിഴിവുകളുടെ സാന്നിധ്യം കാരണം), എന്നാൽ ഈ സെഗ്‌മെന്റിന്റെ ചെലവ് കമ്പനി ഇതുവരെയുള്ള വിപണികളേക്കാൾ വളരെ വേഗത്തിൽ തിരിച്ചെടുക്കുന്നു. കീഴടക്കാൻ.

റൂൾ #2: 1/100. ഈ ലളിതമായ നിയമം ഇപ്രകാരമാണ്: നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സ്റ്റാഫുമായി ആശയവിനിമയം നടത്താൻ ചെലവഴിക്കുന്ന ഒരു ഡോളർ അന്തിമ ഉപഭോക്താവിനായി ചെലവഴിച്ച നൂറ് ഡോളർ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിന് തുല്യമാണ്. ഒരു സ്ഥാപനത്തിന്റെ കഴിവിന്റെയോ വിജയത്തിന്റെയോ എല്ലാ പ്രധാന ഘടകങ്ങളും ജീവനക്കാരുടെ അറിവിനെയും നൈപുണ്യത്തെയും നേരിട്ട് ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നതിനാൽ, അവരുടെ മനോവീര്യവും നല്ല മനസ്സും സ്ഥാപനത്തിന്റെ മൂലധനത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. ജീവനക്കാർ തങ്ങളുടെ ക്ലെയിമുകൾക്ക് അനുസൃതമായി ജീവിക്കുകയും മുഴുവൻ തൊഴിലാളികളുടെയും താൽപ്പര്യങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്ന മാനേജ്മെന്റിനായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ തലവൻ എല്ലായ്പ്പോഴും ശക്തമായ കോർപ്പറേറ്റ് ബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കാൻ ശ്രമിക്കണം, അത് സ്വാഭാവികമായും 100% ന്യായീകരിക്കപ്പെടുന്നു. ജാപ്പനീസ് മാർക്കറ്റിംഗിൽ ലോക നേതാക്കളായി തുടരുന്നു, കാരണം അവരുടെ കമ്പനിയുടെ പരാജയമോ അതിന്റെ വിജയമോ ഒരു ടീമായി ഒരുമിച്ച് പങ്കിടാൻ അവർ എപ്പോഴും തയ്യാറാണ്. അവരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, സഹപ്രവർത്തകരുടെ അംഗീകാരവും അവരുടെ മേലുദ്യോഗസ്ഥരുടെ അംഗീകാരവും ഒരു പുതിയ സ്ഥാനത്തേക്കാളും ഭൗതിക പ്രതിഫലത്തേക്കാളും വളരെ പ്രധാനമാണ്. അതേസമയം, ജാപ്പനീസ് എല്ലായ്പ്പോഴും സ്വാർത്ഥ പരിഗണനകളില്ലാതെ ഒരു ടീമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. "ഞാൻ തെറ്റിദ്ധരിക്കപ്പെട്ടു" എന്ന് പറയാതിരിക്കുന്നതാണ് നല്ലതെന്ന് അവർക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്. "ഞങ്ങൾക്ക് തെറ്റി" എന്ന് പറയുന്നതാണ് നല്ലത്.

റൂൾ നമ്പർ 3.മാർക്കറ്റിംഗ് വിദഗ്ധരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, വിജയകരമായ ഉൽപ്പന്ന പ്രമോഷനുള്ള ബജറ്റ് വിഹിതം ഇതുപോലെ ആയിരിക്കണം:

1/3 - ഉൽപ്പന്ന രൂപകൽപ്പനയിൽ നിക്ഷേപിച്ചു;

1/3 - അതിന്റെ നവീകരണത്തിനായി ചെലവഴിച്ചു;

ഒരു വ്യതിരിക്തമായ പാക്കേജിംഗ് ഡിസൈൻ അത് വിൽക്കുന്നതിൽ നിർണായകമാണ് വിൽപ്പന പോയിന്റ്. ബാഹ്യ രൂപകൽപ്പന ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ ശരിയായ ആശയം നൽകണം. ഉദാഹരണത്തിന്, സിഗരറ്റിന്റെ വെളുത്ത പാക്കേജിംഗ് കുറഞ്ഞ ടാർ ഉള്ളടക്കത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, അതേസമയം ചുവന്ന പാക്കേജിംഗ് ശക്തമായ രുചിയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ടിന്നിലടച്ച ബീഫ് പായസം നായ ഭക്ഷണവുമായി ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കരുത്. ആധുനികവൽക്കരണവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, ഉദാഹരണത്തിന്, ട്വിക്സ് ചോക്ലേറ്റിന്റെ നിർമ്മാതാക്കൾ, അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പുതിയ ഇനങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനെ നമുക്ക് ഓർക്കാം, അതിന്റെ ഫലമായി “ട്വിക്സ് - ഒരു അപൂർവ ഇനം” വിപണിയിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു. ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ വൈവിധ്യമാർന്ന അഭിരുചികളെ തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ നെസ്‌ലെയ്‌ക്ക് 200-ലധികം ഇനം Nescafe കോഫി ഉണ്ട്. പരസ്യം ശാശ്വതമാകുമ്പോൾ മാത്രമേ ഒരു പ്രഭാവം കൈവരിക്കൂ. ഹ്രസ്വകാല വിജയങ്ങൾ മിഥ്യയാണ്.

IN യുഎസ്എപ്രശസ്ത വ്യവസായി ഡൊണാൾഡ് ട്രംപ്, ഒരു അംബരചുംബിയായ കെട്ടിടം, ഒരു ഹോട്ടൽ, മൂന്ന് കാസിനോകൾ, സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകൾ എന്നിവയുമായി എല്ലാ അമേരിക്കൻ പൗരന്മാരുമായും ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, ഒരിക്കൽ ഇതിൽ സ്ഥിരതാമസമാക്കി. ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വിജയം കൈവരിച്ച അദ്ദേഹം തന്റെ ഉന്നതിയിൽ നിന്ന് പെട്ടെന്ന് വീണു: 1994-ൽ ട്രംപിന്റെ കടങ്ങൾ ഏകദേശം 1.4 ബില്യൺ ഡോളറായിരുന്നു. വിപരീത ഉദാഹരണമാണ് കൊക്കകോള. ഈ ബ്രാൻഡ് എല്ലാവർക്കും അറിയാമെന്ന് തോന്നുന്നു. പിന്നെ എന്തിനാണ് അവൾക്ക് പരസ്യം വേണ്ടത്? എന്നാൽ ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ബ്രാൻഡിന് പോലും നിരന്തരമായ പിന്തുണ ആവശ്യമാണെന്ന് അതിന്റെ പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ വ്യാപ്തി സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു.

റൂൾ #4: 50/80/90.ആസൂത്രണം പോലെയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഘടകത്തെ ഈ നിയമം പരിഗണിക്കുന്നു. പ്രസിദ്ധമായ ഒരു ചൊല്ലുണ്ട്: "ആസൂത്രണം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പരാജയപ്പെടുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വാതുവെക്കാം." ഇവിടെ ഓർമ്മിക്കേണ്ട ഒരു പ്രത്യേക നിയമമുണ്ട്. മാനേജ്മെന്റിന്റെ ഗുണനിലവാരം കുറവാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് പരമാവധി 50% ലാഭം കണക്കാക്കാം. നല്ലതിനൊപ്പം - 80%, ഏറ്റവും മികച്ചത് കൊണ്ട് - 90%. അതായത്, 100% ഒരു മിഥ്യയാണ്, അത് നടപ്പിലാക്കുന്നത് അസാധ്യമാണ്. അതിനാൽ, നിക്ഷേപം കഴിയുന്നത്ര നൽകുന്നതിന്, മാനേജ്മെന്റ് കാര്യക്ഷമത പരമാവധി വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

റൂൾ നമ്പർ 5: "പിശുക്കൻ രണ്ടുതവണ പണം നൽകുന്നു."ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഈ ലളിതമായ ജ്ഞാനം സാങ്കേതിക പിന്തുണയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. കൃത്യസമയത്ത് സാങ്കേതിക അടിത്തറ നവീകരിക്കുന്നതിൽ നിക്ഷേപിക്കാത്തതിന്, നിങ്ങൾ പിന്നീട് ഇരട്ടി പണം നൽകേണ്ടിവരും. മാത്രമല്ല, ഈ നിയമം എല്ലാത്തിനും ബാധകമാണ്: ഒരു ഓർഗനൈസേഷനിൽ കമ്പ്യൂട്ടർ ബേസ് നവീകരിക്കുന്നത് മുതൽ കമ്പനിയുടെ വാഹന കപ്പലിന്റെ പതിവ് പ്രതിരോധ പരിശോധന വരെ. അമേരിക്കൻ "ബാങ്ക് ന്യൂയോർക്ക്" സ്ഥിതിഗതികൾ വ്യക്തമാക്കുന്നു. ഇത് സാങ്കേതികമായി വളരെ നന്നായി സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു, ശരാശരി 10 മിനിറ്റിൽ ഒരിക്കൽ സംഭവിക്കുന്ന അതിന്റെ സുരക്ഷാ സംവിധാനം ഹാക്ക് ചെയ്യാനുള്ള ശ്രമങ്ങൾ ഒരിക്കലും വിജയിച്ചിട്ടില്ല. മറുവശത്ത്, ഇത് അവരുടെ ആന്റി-വൈറസ് സിസ്റ്റങ്ങൾ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ പലപ്പോഴും അവഗണിക്കുന്ന റഷ്യൻ കമ്പനികൾക്ക് ഒരു പരിധിവരെ ബാധകമാണ്, ഒരു സാധാരണ വൈറസ് ഗുരുതരമായ പ്രശ്‌നമായി മാറും, വീണ്ടെടുക്കാനുള്ള സാധ്യതയില്ലാതെ നിർണായക ഡാറ്റ നഷ്ടപ്പെടുന്നത് ഉൾപ്പെടെ.

നിയമം #6: "പ്രക്രിയയിൽ ഏർപ്പെടുക."ഇതൊരു സിദ്ധാന്തമാണ്. ഇതിന് കൃത്യമായ ഒരു സൂത്രവാക്യം ഇല്ല, എന്നാൽ കമ്പനിയുടെ എല്ലാ മേഖലകളിലും ഫലപ്രദമായ മാനേജ്മെന്റ് തേടുന്ന മാനേജർമാർക്ക് ഇത് ഒരു പ്രധാന നിയമമാണ്.

ഒരു കമ്പനിയുടെ വിജയം, ഒരു ചട്ടം പോലെ, പുതിയ പ്രശ്നങ്ങളുടെയും പുതിയ ആശങ്കകളുടെയും ആവിർഭാവത്തിന് സംഭാവന നൽകുന്നു. ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ എത്രത്തോളം വികസിക്കുകയും അതിന്റെ ലാഭം അതിവേഗം വളരുകയും ചെയ്യുന്നുവോ അത്രയും കുറച്ച് സമയം മാനേജർക്ക് പരസ്യത്തിനും വിപണനത്തിനും നീക്കിവയ്ക്കാനാകും. എന്നിരുന്നാലും, ഇവ പൂർണ്ണമായും മറ്റൊരാൾക്ക് വിട്ടുകൊടുക്കാൻ കഴിയാത്ത വളരെ ഗുരുതരമായ കാര്യങ്ങളാണ്. ഈ മേഖലയിൽ നിങ്ങളുടെ അധികാരം ഏൽപ്പിക്കേണ്ട ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, പത്രങ്ങളുമായുള്ള നേരിട്ടുള്ള നിരന്തരമായ ആശയവിനിമയം, കോക്ടെയിലുകളിലെ പങ്കാളിത്തം, കോർപ്പറേറ്റ് പാർട്ടികൾ, മറ്റ് തരത്തിലുള്ള ആശയവിനിമയങ്ങൾ എന്നിവയിൽ മാത്രമേ ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയൂ.

III. എന്റർപ്രൈസസിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്ന പ്രൊമോഷൻ രീതികൾ

LLC "LMZ-STEMA"

"ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രചരണം ഞങ്ങളുടെ കടമയാണ്"

"ഒരുപക്ഷേ എല്ലാവർക്കും "മത്സര പോരാട്ടം" എന്ന വാചകം പരിചിതമായിരിക്കും. ഇന്ന്, വിപണി ആഭ്യന്തരവും ഇറക്കുമതി ചെയ്യുന്നതുമായ ചരക്കുകളാൽ പൂരിതമാകുമ്പോൾ, രാജ്യത്തെ പ്രധാന ജനസംഖ്യയുടെ വാങ്ങൽ ശേഷി അത്ര വലുതല്ലാത്തപ്പോൾ, ഓരോ വർഷവും മത്സരം ശക്തമാവുകയാണ്. മാർക്കറ്റിംഗിലെ "ചീഫ് ടീച്ചർ" എഫ്. കോട്‌ലർ എഴുതുന്നു: "... ഓരോ കമ്പനിയും തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്ന് വേർതിരിച്ച് മികച്ചതാക്കാൻ ശ്രമിക്കണം. ഇത് സാധ്യമല്ലെങ്കിൽ, കമ്പനി അതിന്റെ സേവനം വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നതിനും മികച്ചതാക്കുന്നതിനും നിക്ഷേപിക്കണം. എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം സവിശേഷമോ അദ്വിതീയമോ ആക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആവശ്യങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവ് മാത്രമല്ല, പുതിയ ഉപകരണങ്ങൾ, പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ എന്നിവയും ആവശ്യമാണ്, ഇതിന് വലിയ നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ്. എന്നാൽ പല ആഭ്യന്തര സംരംഭങ്ങൾക്കും ഇത് താങ്ങാൻ കഴിയില്ല. അതിനാൽ, വിപണി സാഹചര്യങ്ങളിൽ, സേവനത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരം, വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന സേവനം, പരസ്യ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ഉപയോഗം, വിപണിയിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ശരിയായ സ്ഥാനം എന്നിവ കാരണം അത്തരം സംരംഭങ്ങൾ കൃത്യമായി വിജയിക്കുന്നു.

LMZ-STEMA LLC നിർമ്മിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ: ഇനാമൽ വിഭവങ്ങൾ, ക്ലാസ് റൂം വൈറ്റ്ബോർഡുകൾ, സിങ്കുകൾ എന്നിവ അദ്വിതീയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളല്ല, ഇന്ന് വിപണിയിൽ നിരവധി എതിരാളികൾ ഉണ്ട്, അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ LMZ-STEMA LLC യുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് അടിസ്ഥാനപരമായി വ്യത്യസ്തമല്ല. അതിനാൽ, ഓരോ വാങ്ങുന്നയാൾക്കും വ്യത്യസ്ത നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്നുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും നിർണ്ണയിക്കാൻ കഴിയില്ല. ചരക്കുകളുടെ സമൃദ്ധി ഉപഭോക്താവിനെ സ്വാധീനിക്കാൻ എല്ലാത്തരം മാർഗങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് നമ്മെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. LMZ-STEMA LLC അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണിയിൽ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനായി വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഒരു മുഴുവൻ ശ്രേണിയും നടത്തുന്നു. ഒന്നാമതായി, ഇത് റഷ്യയിലും വിദേശത്തുമുള്ള വലിയ സ്പെഷ്യലൈസ്ഡ് എക്സിബിഷനുകളിലെ പങ്കാളിത്തമാണ്: Ambiente, Servitex, വീട്ടുപകരണങ്ങളും ഫർണിച്ചറുകളും, ദേശീയ മഹത്വം, റഷ്യൻ വാങ്ങുക, ConsumExpo മുതലായവ. എല്ലാത്തിനുമുപരി, എക്സിബിഷനുകളിലെ പങ്കാളിത്തം നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കാണിക്കാനും സൃഷ്ടിക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. തുടർന്നുള്ള കോൺടാക്റ്റുകൾക്കുള്ള മുൻകരുതലുകൾ, എതിരാളികളെക്കുറിച്ചുള്ള വലിയ അളവിലുള്ള വിവരങ്ങൾ നേടാൻ സഹായിക്കുന്നു (സാധാരണയായി പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും എക്സിബിഷനുകളിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കും). ക്ലയന്റുകളുമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും കമ്പനിയോട് നല്ല മനോഭാവം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും പൊതുജനങ്ങൾക്ക് വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നതിനും പബ്ലിക് റിലേഷൻസ് മേഖലയിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനും എക്സിബിഷൻ സഹായിക്കുന്നു. എക്സിബിഷനുകളിൽ വാങ്ങുന്നവരുടെ ആവശ്യങ്ങളും മുൻഗണനകളും തിരിച്ചറിയുന്നതിന്, മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം, സർവേകൾ, സ്റ്റാൻഡ് സന്ദർശകരുടെ സർവേകൾ എന്നിവ നടത്തുന്നു. രണ്ടാമതായി, കഴിഞ്ഞ വർഷങ്ങളിൽ, LMZ-STEMA LLC നിരവധി മത്സര പരിപാടികളിൽ പങ്കെടുക്കുന്നു, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള റഷ്യൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും സാങ്കേതികവിദ്യകളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് റഷ്യൻ നിർമ്മാതാക്കളെ സഹായിക്കുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ. ഈ പ്രോഗ്രാമുകളിലെ പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ ഫലം LMZ-STEMA LLC നേടിയ അവാർഡുകളാണ് - 21-ാം നൂറ്റാണ്ടിലെ വെങ്കലം, സ്വർണ്ണം, പ്ലാറ്റിനം ഗുണനിലവാരമുള്ള മാർക്ക്, ഒരു സ്വർണ്ണ ചിഹ്നം "കുട്ടികൾക്ക് ഏറ്റവും മികച്ചത്!", "റഷ്യയിലെ 100 മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ" എന്ന പ്രോഗ്രാമിന്റെ സർട്ടിഫിക്കറ്റ്. ”, അവർ തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ഉചിതമായ പരിചിതമായി ലേബൽ ചെയ്യാനുള്ള അവകാശം നൽകുന്നു, തൽഫലമായി, എതിരാളികളുടെ സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് അതിനെ വേർതിരിച്ചറിയാൻ കമ്പനിക്ക് അവസരം നൽകുന്നു. ഓർഗനൈസേഷന്റെയും നിർമ്മിത വസ്തുക്കളുടെയും പോസിറ്റീവ് ഇമേജ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും, തൽഫലമായി, ഉപഭോക്തൃ ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾക്കായി, LMZ-STEMA LLC, AK LMZ OJSC യുടെ കോർപ്പറേറ്റ് ശൈലി ഉപയോഗിച്ച്, വർഷം തോറും അച്ചടിച്ച പരസ്യ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു - കലണ്ടറുകൾ, ബുക്ക്ലെറ്റുകൾ, നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന എക്സിബിഷനുകളിൽ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ലഘുലേഖകൾ. മേളകൾ , വഴി മൊത്ത വാങ്ങുന്നവർ. 2001-ൽ നിർമ്മിച്ചത് പരസ്യങ്ങൾ Lysvenskaya വിഭവങ്ങളെ കുറിച്ച് RTR ടെലിവിഷൻ ചാനലിൽ പ്രക്ഷേപണം ചെയ്തു, കൂടാതെ പ്രാദേശിക ടെലിവിഷൻ ചാനലുകളിൽ പ്രക്ഷേപണം ചെയ്യുന്നതിനായി വീഡിയോടേപ്പുകളുടെ പകർപ്പുകൾ വലിയ മൊത്തവ്യാപാരികൾക്ക് വിതരണം ചെയ്തു. നേരിട്ടുള്ള മെയിലും ഇന്റർനെറ്റും സജീവമായി ഉപയോഗിച്ച് പ്രത്യേക പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളിൽ കമ്പനി അച്ചടി പരസ്യം നൽകുന്നു. ക്ലാസ് റൂം ബോർഡ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനായി, വിദ്യാഭ്യാസത്തിനും ശാസ്ത്രത്തിനും വേണ്ടിയുള്ള റീജിയണൽ കമ്മിറ്റി സംഘടിപ്പിച്ച എല്ലാ ടെൻഡറുകളിലും LMZ-STEMA LLC പങ്കെടുക്കുന്നു; 2003-2004 ലെ മത്സരത്തിൽ വിജയിച്ചതിന്റെ ഫലമായി, ലക്ഷക്കണക്കിന് റുബിളുകൾ വിലമതിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അധികമായി വിറ്റു.

ഉൽപ്പന്ന പ്രമോഷനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമ്പോൾ, പാക്കേജിംഗിനെക്കുറിച്ച് പരാമർശിക്കാതിരിക്കുക അസാധ്യമാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, പാക്കേജിംഗ് ഉപഭോക്താവിനെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. പാക്കേജിംഗ് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വസ്ത്രത്തിന് സമാനമാണ്. മോശമായി തിരഞ്ഞെടുത്ത വസ്ത്രങ്ങൾ ഒരു വ്യക്തിയുടെ രൂപത്തെ വളച്ചൊടിക്കുന്നതുപോലെ, ആകർഷകമല്ലാത്ത പാക്കേജിംഗ് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ആശയത്തെ വളച്ചൊടിക്കുകയും അതിന്റെ ഗുണനിലവാരത്തെയും ഗുണങ്ങളെയും കുറിച്ച് തെറ്റായ ചിത്രം സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇത് മനസിലാക്കി, 2002 മെയ് മുതൽ ഉൽപ്പാദനം, വർണ്ണാഭമായ, പൂർണ്ണ നിറത്തിലുള്ള, എളുപ്പത്തിൽ കൊണ്ടുപോകാവുന്ന പാക്കേജിംഗിൽ സ്റ്റ്യൂപാനുകളുടെ (കുറഞ്ഞ സിലിണ്ടർ പാനുകൾ) വിപണിയിൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഈ ദിശയിലുള്ള പ്രവർത്തനം തുടരുന്നു: ഒരു സുവനീർ മഗ്ഗിനുള്ള വർണ്ണാഭമായ വ്യക്തിഗത പാക്കേജിംഗ് തയ്യാറാണ്, കൂടാതെ ഉടൻ തന്നെ പിയർ ആകൃതിയിലുള്ള സോസ്‌പാനുകളും “ടോർ” ഘടകമുള്ള സോസ്‌പാനുകളുടെ സെറ്റുകളും മനോഹരമായ ഒരു വസ്ത്രം സ്വന്തമാക്കും. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ നേട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളുള്ള ഒരു പരസ്യ ലേബൽ അവർക്കായി വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു, ഇതിനകം ഓർഡർ ചെയ്തിട്ടുണ്ട്; സാധ്യതയുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവിന്റെ വാങ്ങൽ ഉത്തേജിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ബ്യൂറോയുടെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറപുതിയ മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകളും ഡിമാൻഡ് ട്രെൻഡുകളും കണ്ടെത്തുന്നതിന് വിശകലനത്തിനും ഗവേഷണത്തിനുമുള്ള ഡാറ്റ.

"ഉയർന്ന നിലവാരമാണ് വിജയത്തിന്റെ താക്കോൽ"

“ഇന്ന്, സുസ്ഥിരമായ ബിസിനസ്സുള്ള ഓരോ നിർമ്മാതാവും എന്റർപ്രൈസസിന്റെയോ വ്യാവസായിക വസ്തുക്കളുടെയോ ഏതെങ്കിലും അഭിമാനകരമായ മത്സരത്തിൽ ഒരു സമ്മാനം നേടണമെന്ന് സ്വപ്നം കാണുന്നു. ഒരു അഭിമാനകരമായ മത്സരം വിജയിക്കുന്നത് അത് പരസ്യത്തിൽ വിജയകരമായി ഉപയോഗിക്കാനുള്ള അവസരമാണ്. ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്ന വിപണിയിൽ ഗാർഹികവും ഇറക്കുമതി ചെയ്യുന്നതുമായ സാധനങ്ങൾ സമൃദ്ധമായതിനാൽ, ഗാർഹിക തലത്തിൽ ഗുണനിലവാരമില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കെതിരെ ഗ്യാരണ്ടി നൽകുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡ് സൃഷ്ടിക്കേണ്ടത് അടിയന്തിരമായി ആവശ്യമാണ്. ഞാൻ ലേബലോ പാക്കേജിംഗിലോ നോക്കി - അത് പെട്ടെന്ന് വ്യക്തമായി. ഈ ഉൽപ്പന്നത്തെ ഭയപ്പെടേണ്ട കാര്യമില്ല, ഇത് വിശ്വസനീയവും ഉപഭോക്തൃ ആത്മവിശ്വാസം പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നതുമാണ്.

"21-ആം നൂറ്റാണ്ടിലെ ഗുണനിലവാര മാർക്ക്", "റഷ്യയിലെ 100 മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ" എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലേബൽ ചെയ്യുന്നത് അർത്ഥമാക്കുന്നത് ഈ ഉൽപ്പന്നം ഒരു പരീക്ഷയിൽ വിജയിക്കുകയും സംസ്ഥാന മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ അന്താരാഷ്ട്ര നിലവാരത്തിന്റെ തലത്തിൽ മികച്ച ഗുണനിലവാരവും ഉണ്ട് എന്നാണ്. അത്തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയും, ആളുകൾ അവ മനസ്സോടെ വാങ്ങുന്നു. പരിസ്ഥിതി, സുരക്ഷ, ഗുണമേന്മ എന്നീ വാക്കുകൾ ഇനി ശൂന്യമായ വാക്കുകളല്ല, മാത്രമല്ല എല്ലാ ജനപ്രിയ റേറ്റിംഗുകളെയും എളുപ്പത്തിൽ മറികടക്കുന്നു. ഒരു പന്നിയെ പോക്കിൽ വാങ്ങുന്നത് എങ്ങനെയോ ഫാഷനായി മാറിയിരിക്കുന്നു. ഇന്ന് അവർ കൂടുതൽ വിലയേറിയ എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ ഇനം പറഞ്ഞതിനേക്കാൾ അൽപ്പം നീണ്ടുനിൽക്കുമെന്ന ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ. ROSTEST-Moscow പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ഒരു വിദഗ്ധ കമ്മീഷനാണ് ആവശ്യമായ ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണം നടത്തുന്നത്. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരവും മത്സരക്ഷമതയും നിർണ്ണയിക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ ഗുണങ്ങൾ പരിശോധനയ്ക്ക് വിധേയമാണ്. സംസ്ഥാന മാനദണ്ഡങ്ങളുടെയും മറ്റ് റെഗുലേറ്ററി, ടെക്നിക്കൽ ഡോക്യുമെന്റേഷന്റെയും ഗുണനിലവാര സൂചകങ്ങളുമായി ഉൽപ്പന്നം പാലിക്കുന്നതാണ് മൂല്യനിർണ്ണയ മാനദണ്ഡം, സമർപ്പിച്ച രേഖകളുടെ പരിശോധനയുടെയും ഉൽപ്പന്ന സാമ്പിളുകളുടെ പരിശോധനയുടെയും ഫലങ്ങൾ സ്ഥിരീകരിച്ചു.

2002-ൽ ഉടനീളം, LMZ-STEMA LLC നിരവധി മത്സര പരിപാടികളിൽ പങ്കെടുത്തു, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള റഷ്യൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും സാങ്കേതികവിദ്യകളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് റഷ്യൻ നിർമ്മാതാക്കളെ സഹായിക്കുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ. LMZ-STEMA LLC നിർമ്മിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വേണ്ടത്ര വിലമതിക്കപ്പെടുകയും ഉയർന്ന അവാർഡുകൾ ലഭിക്കുകയും ചെയ്തു. മത്സരത്തിൽ "ഓൾ-റഷ്യൻ ബ്രാൻഡ് (III മില്ലേനിയം). 2000 മുതൽ 2002 വരെ നടന്ന ക്വാളിറ്റി മാർക്ക് ഓഫ് ദി 21-ആം നൂറ്റാണ്ടിൽ, ഇനാമൽ കുക്ക്വെയർ "21-ആം നൂറ്റാണ്ടിലെ പ്ലാറ്റിനം ക്വാളിറ്റി മാർക്ക്" സ്വന്തമാക്കാനുള്ള അവകാശം വീണ്ടും സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു, കൂടാതെ സെറ്റുകളുടെ പുതിയ സാമ്പിളുകളും ("ടോറസ്" മൂലകത്തോടൊപ്പം; ഗ്ലാസ് കവറുകളും സ്റ്റെയിൻലെസ്സും സ്റ്റീൽ ഹാൻഡിലുകൾക്ക് "ഗോൾഡൻ സൈൻ" ലഭിച്ചു. സ്റ്റീൽ), വിസിൽ ഉള്ള ഒരു കെറ്റിൽ, ഒരു ബ്ലാക്ക്ബോർഡ്, ഒരു ഇനാമൽ സിങ്ക് എന്നിവയ്ക്ക് "വെങ്കല ഗുണനിലവാര അടയാളം" ലഭിച്ചു. ഓൾ-റഷ്യൻ മത്സരത്തിൽ "കുട്ടികൾക്ക് ഏറ്റവും മികച്ചത് മാത്രം!" ഉയർന്ന നിലവാരത്തിന് (ROSTEST പരീക്ഷയും സ്ഥിരീകരിച്ചു), ക്ലാസ്റൂം ബോർഡിന് "ഗോൾഡൻ ക്വാളിറ്റി മാർക്ക്" "കുട്ടികൾക്ക് ഏറ്റവും മികച്ചത്" ലഭിച്ചു. ഓൾ-റഷ്യൻ പ്രോഗ്രാമിൽ പങ്കെടുക്കുന്നത് - "റഷ്യയിലെ 100 മികച്ച സാധനങ്ങൾ" എന്ന മത്സരം, ഇനാമൽ ചെയ്ത സ്റ്റീൽ കുക്ക്വെയർ LLC "LMZ-STEMA" ന് "റഷ്യയിലെ 100 മികച്ച സാധനങ്ങൾ" എന്ന പ്രോഗ്രാമിൽ നിന്ന് ഡിപ്ലോമ ലഭിച്ചു. ഈ അവാർഡുകൾ എന്റർപ്രൈസസിന് അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ഉചിതമായ മാർക്ക് ഉപയോഗിച്ച് 2 വർഷത്തേക്ക് സൗജന്യമായി അടയാളപ്പെടുത്താനുള്ള അവകാശം നൽകുന്നു, കൂടാതെ ഇരുപത്തിയൊന്നാം നൂറ്റാണ്ടിലെ പ്ലാറ്റിനം ക്വാളിറ്റി മാർക്കിന്റെ സമ്മാന ജേതാവായതിനാൽ, പാസ്‌പോർട്ടിന് അപേക്ഷിക്കാനുള്ള അവകാശമുണ്ട് “റഷ്യയുടെ വിശ്വസനീയമായ എന്റർപ്രൈസ് ഫെഡറേഷൻ".

LLC "LMZ-STEMA", അതിന്റെ മാതൃ കമ്പനിയായ OJSC "AK LMZ" പോലെ, ഒരു ലക്ഷ്യമുണ്ട് - ആഭ്യന്തര, ലോക വിപണികളിൽ നിരുപാധികമായ അംഗീകാരം നേടുക. അത് നേടുന്നതിനുള്ള ഉപകരണം ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ഗുണനിലവാരത്തിൽ സമഗ്രമായ പുരോഗതിയാണ്. ഈ പാതയിലെ പ്രധാന കാര്യം മുഖം നഷ്ടപ്പെടരുത് എന്നതാണ്. വിജയം തീർച്ചയായും വരും."

2004-ൽ, അച്ചടിച്ച പരസ്യ മാധ്യമങ്ങൾക്ക് പുറമേ: വില ലിസ്റ്റുകൾ, ബുക്ക്‌ലെറ്റുകൾ, ലഘുലേഖകൾ, കമ്പനിയുടെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ ഒരു ഇലക്ട്രോണിക് ഉൽപ്പന്ന കാറ്റലോഗ് നിർമ്മിച്ചു, ഇത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ദൃശ്യ വിവരങ്ങൾ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കും നിലവിലുള്ള ക്ലയന്റുകൾക്കും പ്രദർശനങ്ങളിലും മേളകളിലും വിതരണം ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

"ഒരിക്കൽ കാണുന്നതാണ് നല്ലത്"

LMZ-Stema LLC നിർമ്മിക്കുന്നത് പോലെ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് എളുപ്പമല്ല. അതിന്റെ "ജനനം" എന്ന പ്രക്രിയയിൽ ആശയങ്ങൾ, വികസനം, പരിശോധന, ഉൽപാദനത്തിലേക്ക് നടപ്പിലാക്കൽ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു ... എന്നാൽ ഇത് മുഴുവൻ ശൃംഖലയും അല്ല. അടുത്തതായി, ഈ അത്ഭുതകരമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിലവിലുള്ളതും സാധ്യതയുള്ളതുമായ വാങ്ങുന്നവർക്ക് അനുകൂലമായി അവതരിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ലോകമെമ്പാടും ഇതിനായി ഉപയോഗിക്കുന്ന ചില ആധുനിക രൂപങ്ങൾസി.ഡി- ബിസിനസ് കാർഡുകൾ, അവതരണങ്ങൾ, ഇലക്ട്രോണിക് ഉൽപ്പന്ന കാറ്റലോഗുകൾ ... ശരിയാണ്, അവരുടെ വികസനം, ഉദാഹരണത്തിന് പെർം മേഖലയിൽ, 1 ആയിരം മുതൽ 3.5 ആയിരം ഡോളർ വരെയാണ്. ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയിലും, ഒരുപക്ഷേ, നഗരത്തിലും, ഏറ്റവും പുതിയ കമ്പ്യൂട്ടർ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിച്ച് സ്വന്തമായി അത്തരമൊരു കാറ്റലോഗ് തയ്യാറാക്കിയത് സ്റ്റാമോവിറ്റുകളാണ്.

വിപണിയിൽ അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിജയകരമായി പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന്, ഏതൊരു എന്റർപ്രൈസസും ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നൽകേണ്ടതുണ്ട്. നിരവധി വർഷങ്ങളായി, സ്റ്റാമോവൈറ്റ്സ് നിരവധി പരസ്യ ബ്രോഷറുകളും ലഘുലേഖകളും പുറത്തിറക്കിയിട്ടുണ്ട്, മൊത്തവ്യാപാരികൾക്ക് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വർണ്ണാഭമായ അച്ചടിച്ച കാറ്റലോഗുകൾ നൽകുന്നു. എന്നാൽ ആഭ്യന്തര ഇനാമൽ കുക്ക്വെയർ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിൽ നേതൃത്വം നിലനിർത്തുന്നതിന്, കമ്പനി അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ "പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ" ഉപയോഗിച്ച് നിറയ്ക്കാൻ നിർബന്ധിതരാകുന്നു, എക്സ്ക്ലൂസീവ് ഡിസൈനുകൾ വികസിപ്പിക്കുകയും പുതിയ സാങ്കേതിക സംഭവവികാസങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അച്ചടിച്ച പരസ്യ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ദീർഘവും ചെലവേറിയതുമായ പ്രക്രിയയാണ്. നിങ്ങൾ ഓർഡർ ചെയ്യുന്ന കൂടുതൽ പരസ്യ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, വില സർക്കുലേഷനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നതിനാൽ, അച്ചടിച്ച പരസ്യത്തിന്റെ അവസാന പകർപ്പുകൾക്ക് അവയുടെ പ്രസക്തി നഷ്ടപ്പെടാനും ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള കാലഹരണപ്പെട്ട വിവരങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കാനും സാധ്യതയുണ്ട്.

അതിനാൽ, LMZ-STEMA LLC-യുടെ ക്രിയേറ്റീവ് ടീമിന് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ലഭ്യമായ ഇനാമൽ കോട്ടിംഗുകൾ, ഡെക്കലുകൾ എന്നിവ മൊത്തവ്യാപാര പങ്കാളികൾക്ക് സമയബന്ധിതവും ദൃശ്യപരവും ആക്‌സസ് ചെയ്യാവുന്നതുമായ രീതിയിൽ എങ്ങനെ പ്രദർശിപ്പിക്കാം എന്ന ചുമതല നേരിടേണ്ടി വന്നു, മൊത്ത പങ്കാളികൾക്ക് മാത്രമല്ല, സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവർക്കിടയിൽ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ അനുകൂലമായ ചിത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും. കാറ്റലോഗിന്റെ ഒരു ഇലക്ട്രോണിക് പതിപ്പ് ഈ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ അനുവദിക്കും, മാത്രമല്ല അതിന്റെ വിതരണം വളരെ സമയമെടുക്കുന്നതും ചെലവേറിയതുമാകില്ല.

ഫോട്ടോഗ്രാഫി, കമ്പ്യൂട്ടർ പ്രോസസ്സിംഗ്, പരസ്യ പിന്തുണ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെയുള്ള തയ്യാറെടുപ്പ് പ്രക്രിയ ആരംഭിച്ചു. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ ഡിസൈനർ ല്യൂഡ്‌മില നെഫെഡ്കിനയും ആർട്ടിസ്റ്റ് ഓൾഗ റാൽനിക്കോവയും ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ആവശ്യക്കാരുള്ള വിഭവങ്ങൾ, ഇനാമൽ കോട്ടിംഗുകൾ, ഡെക്കലുകൾ എന്നിവ ഫോട്ടോയെടുത്തു, ഫോട്ടോഗ്രാഫിക്ക് ആവശ്യമായ ആംഗിളും പശ്ചാത്തലവും കോമ്പോസിഷനും പ്രൊഫഷണലായി തിരഞ്ഞെടുത്ത് പച്ചപ്പിനൊപ്പം നിശ്ചല ജീവിതം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. , നിങ്ങളുടെ അഭിരുചിക്കനുസരിച്ച് പൂക്കൾ, സരസഫലങ്ങൾ, പച്ചക്കറികൾ.

ഇന്ന്, STEM ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ രണ്ട് ഇലക്ട്രോണിക് കാറ്റലോഗുകൾ സൃഷ്ടിച്ചു.

ആദ്യത്തേത് കഴിഞ്ഞ വർഷം അവസാനം മോസ്കോ എക്സിബിഷനുകളിലൊന്നായി വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു, രണ്ടാമത്തേത് നിലവിലെ വേനൽക്കാല-ശരത്കാല സീസണിന്റെ ശേഖരണത്തോടെ - ഈ വർഷം.

ഉപഭോക്താക്കളുടെ അഭ്യർത്ഥനപ്രകാരം, ടേബിൾവെയറിന്റെ രൂപകൽപ്പനയിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഡെക്കലുകളെ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്ന കാറ്റലോഗ് പേജുകൾ മാത്രം നിർമ്മിക്കാൻ പദ്ധതിയിട്ടിരുന്നു. അവ സ്ഥാപിച്ചപ്പോൾ, ചെയ്ത ജോലി വളരെ ദൃഢമായതോ അവതരിപ്പിക്കാവുന്നതോ ആണെന്ന് ഡവലപ്പർ കരുതിയിരുന്നില്ല. ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ചിത്രവുമായി കൂടുതൽ രസകരവും സ്ഥിരതയുള്ളതുമായ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാനുള്ള ആഗ്രഹം ഉണ്ടായിരുന്നു. ഫ്ലാഷ് സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള ആശയം വന്നു, അത് ഇമേജ് "പുനരുജ്ജീവിപ്പിക്കാനും" സങ്കീർണ്ണമായ ആനിമേഷൻ ഇഫക്റ്റുകൾ വികസിപ്പിക്കാനും ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഫലം വളരെ മനോഹരവും എളുപ്പത്തിൽ ബ്രൗസ് ചെയ്യാവുന്നതുമായ കാറ്റലോഗാണ്. സ്ക്രീൻസേവർ അത് തുറക്കുന്നു. സ്‌ക്രീനിൽ മാറുന്നതും മിന്നുന്നതുമായ ചിത്രങ്ങൾ ഉണ്ട്, അതിൽ നിന്ന് LLC 5,000-ലധികം തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു, അതിന്റെ ഉയർന്ന നിലവാരം അന്താരാഷ്ട്ര ISO മാനദണ്ഡം ഉറപ്പുനൽകുന്നു, കൂടാതെ സപ്ലൈസിന്റെ ഭൂമിശാസ്ത്രം ഞങ്ങൾ കാണുന്നു. കാറ്റലോഗിൽ മൂന്ന് പ്രധാന വിഭാഗങ്ങളുണ്ട്: ഡെക്കലുകൾ, കോട്ടിംഗുകൾ, ടേബിൾവെയർ. അവർ ഏറ്റവും പുതിയ സാമ്പിളുകൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നു, അവയിൽ ചിലത് ഒരു മാസം മുമ്പ് മാത്രമാണ് പുറത്തുവിട്ടത്. പേജുകൾ വളരെ സൗകര്യപ്രദമായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്നു കൂടാതെ ഏതൊരു സ്വീകർത്താവിനും കാണുന്നതിന് ലഭ്യമാണ്. കോൺടാക്‌റ്റ് വിഭാഗത്തിലെ മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റുകളുടെ ഇമെയിൽ വിലാസങ്ങളുള്ള "തത്സമയ" ലിങ്കുകൾ കാറ്റലോഗിലുണ്ട്. അമർത്തുമ്പോൾ, അത് തുറക്കുന്നു മെയിൽ പ്രോഗ്രാംഇതിനകം പൂരിപ്പിച്ച വിലാസ ഫീൽഡുകളുള്ള ഒരു കത്ത് ഫോമും. കാറ്റലോഗിൽ ഏഴ് യഥാർത്ഥ മെലഡികൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, ഇത് കൂടുതൽ ആസ്വാദ്യകരമായ കാഴ്ചാനുഭവത്തിനായി സംഗീതോപകരണം തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ആധുനിക കമ്പ്യൂട്ടർ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിച്ച് നിർമ്മിച്ച ഈ ഇലക്ട്രോണിക് കാറ്റലോഗ്, സമാന ചിന്താഗതിക്കാരായ ഒരു ക്രിയേറ്റീവ് ടീമിന്റെ ആത്മാവ്, കഴിവ്, ഊർജ്ജം എന്നിവയുടെ ഒരു ഭാഗം നിക്ഷേപിച്ചിരിക്കുന്നത് LMZ-STEMA LLC-യുടെ കോളിംഗ് കാർഡായിരിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പിക്കാം. അനേകം വർഷങ്ങൾ വരും.

അംഗീകൃത പരസ്യ ബജറ്റ് (അനുബന്ധം 1) അടിസ്ഥാനമാക്കി, വർഷത്തേക്കുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്ന പ്രൊമോഷൻ പ്ലാൻ തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ട് (അനുബന്ധം 2), എന്നാൽ കമ്പനി ഇതുവരെ എല്ലാ ആധുനിക പ്രമോഷൻ രീതികളും പ്രയോഗിച്ചിട്ടില്ല, അതായത് മർച്ചൻഡൈസിംഗ്, ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗ്, ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ, അത് സമയത്തിന്റെ കാര്യമാണ്. മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നു; ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ മാതൃ കമ്പനിയായ OJSC AK LMZ ന്റെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ പോസ്റ്റുചെയ്‌തു (അനുബന്ധം 3).

സഹകരണത്തിനായി സ്ഥിരവും സാധ്യമായതുമായ ക്ലയന്റുകൾക്ക് വാണിജ്യ നിർദ്ദേശങ്ങൾ അയയ്‌ക്കുന്നു (അനുബന്ധം 4), LMZ-STEMA LLC (അനുബന്ധം 5) യുടെ സ്റ്റാൻഡ് സന്ദർശിക്കാൻ ക്ഷണങ്ങളും അയയ്‌ക്കുന്നു, വരാനിരിക്കുന്ന അവധിദിനങ്ങളിലും വാർഷികങ്ങളിലും അഭിനന്ദനങ്ങൾ. ഞങ്ങൾ അയയ്‌ക്കുന്ന വാണിജ്യ നിർദ്ദേശങ്ങളിൽ, AK LMZ OJSC യുടെ കോർപ്പറേറ്റ് ഐഡന്റിറ്റി, പാരന്റ് എന്റർപ്രൈസസിന്റെ വ്യാപാരമുദ്ര, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം സ്ഥിരീകരിക്കുന്ന LLC മാർക്കുകൾ, എന്റർപ്രൈസസിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ISO മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ അന്താരാഷ്ട്ര സംവിധാനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ എന്നിവ ഞങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കണം.

LMZ-STEMA LLC-യുടെ ഉൽപ്പന്ന പ്രൊമോഷൻ പ്ലാനിലെ പോയിന്റുകളിലൊന്ന് മീഡിയയിൽ പരസ്യം ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ ഞങ്ങൾ ഈ ദിശയിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങുകയാണ്, ഞങ്ങൾ അഭിമുഖീകരിക്കേണ്ട ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ പരിമിതമായ പരസ്യ ബജറ്റാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, പ്രിന്റ് പരസ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നത് പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളിൽ മാത്രം യുക്തിസഹമാണ് - "വാട്ടറിംഗ് ഹോളുകൾ", ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളായ ഒരു വായനക്കാരെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ളതാണ്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം കാണിക്കുന്നത് ഇനാമൽ പാത്രങ്ങൾ വാങ്ങുന്നത് 16 മുതൽ 65 വയസ്സ് വരെ പ്രായമുള്ള സ്ത്രീകളാണെന്നാണ്, കാരണം ഒരു സ്ത്രീ “ചൂളയുടെ സൂക്ഷിപ്പുകാരി” ആണ്, മാത്രമല്ല, എന്താണ് പാചകം ചെയ്യേണ്ടത്, എന്താണ് ഇന്റീരിയർ എന്നതിനെക്കുറിച്ച് അവൾ മാത്രമാണ് ശ്രദ്ധിക്കുന്നത്. വീട്ടിലെ അടുക്കള പോലെ കാണപ്പെടുന്നു, അതിനാൽ വിഭവങ്ങൾ, പരിസ്ഥിതിക്ക് ആരോഗ്യകരമായ വിഭവങ്ങൾ എത്രയായിരിക്കും. "കർഷകൻ", "ഡൊമാഷ്‌നി ഒച്ചാഗ്", "കോസ്മോപൊളിറ്റൻ", "ലിസ" എന്നിവയും മറ്റു പലതും പോലെയുള്ള ജനപ്രിയ വനിതാ മാസികകൾ, അവയിൽ നിങ്ങളുടെ പരസ്യം നൽകുന്നതാണ് ബുദ്ധി. എന്നാൽ ചെലവഴിച്ച ശേഷം താരതമ്യ വിശകലനംഈ മാഗസിനുകളിൽ പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള വിലകൾ ("കർഷകൻ" മാസികയിലെ ഒരു 4 ഫോർമാറ്റ് പേജ് വില? 7 ആയിരം $), LLC അതിന്റെ പരസ്യം വിലകുറഞ്ഞ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളിൽ നൽകുന്നു (പെർം മാസിക " നിന്റെ തറയിൽ"പത്രം "Komsomolskaya Pravda - Perm"), ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ അഭ്യർത്ഥിക്കുകയും അവരുടെ "പൈലറ്റ്" ലക്കങ്ങളിൽ (മോസ്കോ മാസിക "അടുക്കളകളും കുളിമുറികളും") സൗജന്യമായി സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന പരസ്യ ഏജൻസികളിൽ നിന്ന് ഓഫറുകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും സ്വാഗതം ചെയ്യുന്നു. ഈ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളിൽ, പരസ്യം ചെയ്യുന്നത് പരോക്ഷമാണെങ്കിലും, അതായത് അവർ എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചും ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട എതിരാളി ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചും ഉള്ള വിവരങ്ങൾ പോസ്റ്റുചെയ്യുന്നു, ഇപ്പോഴും ഒരു പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണങ്ങൾ വായനക്കാരന്റെ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടുത്തുകയും തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള അവസരം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. LMZ-STEMA LLC യുടെ ചുമതല, അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണങ്ങളും നേട്ടങ്ങളും മത്സരാധിഷ്ഠിതങ്ങളിൽ നിന്ന് അനുകൂലമായി വേർതിരിക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ നൽകുക എന്നതാണ്.

IV. ഉപസംഹാരം.

FOSSTIS സേവനം (ഡിമാൻഡ് ജനറേഷനും സെയിൽസ് പ്രൊമോഷനും) ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മുഴുവൻ വിപണന ഘടനയുടെയും ഒരു അവിഭാജ്യ ഘടകമാണ്, എന്റർപ്രൈസ് എന്ത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ (ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ) ഉത്പാദിപ്പിക്കുകയും അതിന്റെ പങ്കാളികൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളുടെ പെരുമാറ്റം പരിഷ്കരിക്കാനും അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് അവരുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാനും എന്റർപ്രൈസസിന്റെ തന്നെ പോസിറ്റീവ് ഇമേജ് സൃഷ്ടിക്കാനും അതിന്റെ പ്രയോജനം കാണിക്കാനുമുള്ള എന്റർപ്രൈസിന്റെ ശ്രമങ്ങളിലെ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ ഉപകരണമാണ് പരസ്യംചെയ്യൽ. വിപണിയിൽ വിജയകരമായി പ്രവേശിക്കുന്നതിന്, തിരഞ്ഞെടുത്ത ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു എന്റർപ്രൈസ്, അല്ലെങ്കിൽ കൂടുതൽ കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റിന്റെ ഇഷ്ടപ്പെട്ട വിഭാഗം (പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിൽ - ഒരു കോൺടാക്റ്റ് പ്രേക്ഷകർ), അതിന്റെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിപണി പുതുമയുടെ ആകർഷകമായ ഉൽപ്പന്നം വാഗ്ദാനം ചെയ്യണം. ഇതിന് അനുസൃതമായി, ഉൽപ്പന്നത്തിന് (FOS ഇവന്റ്) ഡിമാൻഡ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനായി ഇവന്റുകൾ നടത്താൻ പദ്ധതിയിട്ടിട്ടുണ്ട്, അതിൽ പ്രധാനം വ്യാപാര പരസ്യമാണ്.

ഉൽപ്പന്ന പരസ്യം – സാധനങ്ങൾ, സേവനങ്ങൾ മുതലായവ വാങ്ങാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുള്ളവരോട് വ്യക്തിഗതമല്ലാത്ത ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള അപ്പീൽ. വിവിധ FOS പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും എല്ലാറ്റിനുമുപരിയായി ഉൽപ്പന്ന പരസ്യത്തിന്റെയും സഹായത്തോടെ, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഒരു നല്ല "ഇമേജ്" സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരുടെ മനസ്സ്.

പ്രധാന പരസ്യ ഉപകരണങ്ങൾ: പ്രിന്റ് പരസ്യം, റേഡിയോ, ടെലിവിഷൻ പരസ്യങ്ങൾ, പാരമ്പര്യേതരവും ചലിക്കുന്നതുമായ പരസ്യ മാധ്യമങ്ങളിൽ പരസ്യം ചെയ്യൽ, ഔട്ട്ഡോർ പരസ്യം, വിൽപ്പന കേന്ദ്രങ്ങളിൽ, "ഇലക്ട്രോണിക്" പരസ്യം, സുവനീർ പരസ്യം, പ്രദർശനങ്ങൾ, മേളകൾ.

മാർക്കറ്റിംഗ് മിശ്രിതത്തിന്റെ അവിഭാജ്യ ഘടകമാണ് സെയിൽസ് പ്രൊമോഷൻ. പരസ്യം, പബ്ലിക് റിലേഷൻസ്, എക്സിബിഷനുകൾ, മേളകൾ, രീതികൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ ചരക്കുകളുടെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഏതൊരു പ്രവർത്തനവുമാണ് ഇവ. വ്യക്തിപരമായ വിൽപന, ഉപഭോക്താക്കളെയും വ്യാപാര മേഖലയെയും ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു, വിൽപ്പന കേന്ദ്രങ്ങളിൽ വിൽപ്പന ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു.

ഉപഭോക്താക്കളെ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ പ്രവർത്തനങ്ങൾ മിക്കപ്പോഴും ലക്ഷ്യം ഉപഭോക്താവിനെ ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്ക് പരിചയപ്പെടുത്തുകയും അവനെ വാങ്ങാൻ "പ്രേരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക" എന്നതാണ്; ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ വാങ്ങിയ ഉൽപ്പന്ന യൂണിറ്റുകളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുക; ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാൻഡിന്റെ അനുയായികളെയും സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കളെയും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക; വിൽപ്പനയിലെ താൽക്കാലിക ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ കുറയ്ക്കുക (സീസണൽ, ആഴ്‌ചയിലെ ദിവസം, പകൽ സമയത്ത്) മുതലായവ. ഈ ആവശ്യത്തിനായി, വിവിധ ഉപകരണങ്ങൾഉപഭോക്താവിന്റെ സ്വാധീനം: ചില വിഭാഗങ്ങളിലെ ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള സീസണൽ വിൽപ്പനയിൽ കിഴിവുകൾ, ഒരു കൂപ്പൺ വഹിക്കുന്നയാൾക്കുള്ള കിഴിവുകൾ, ഒരു മത്സരത്തിൽ പങ്കെടുത്തതിന് നിർമ്മാതാവിൽ നിന്നുള്ള സമ്മാനങ്ങൾ, ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുമ്പോൾ കിഴിവുകൾ മുതലായവ.

റീസെല്ലർമാരെ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, ഇനിപ്പറയുന്ന പ്രധാന ജോലികൾ പരിഹരിക്കപ്പെടുന്നു: വിൽപ്പനയിൽ വർദ്ധനവ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന്; വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള പരമാവധി അളവിലുള്ള സാധനങ്ങളുടെ ഓർഡറുകൾ ഉത്തേജിപ്പിക്കുക; ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പനയിൽ മികച്ച രീതികളുടെ കൈമാറ്റം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക; ഇടനിലക്കാരിൽ നിന്നുള്ള ഓർഡറുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിലെ താൽക്കാലിക ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ കുറയ്ക്കുക, മുതലായവ. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിർമ്മാതാക്കൾ വോളിയം കിഴിവുകൾ പ്രയോഗിക്കുന്നു, ഇടനിലക്കാരനുമായി സംയുക്ത പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നിൽ പങ്കെടുക്കുന്നു, റീട്ടെയിൽ സ്ഥാപനങ്ങളിൽ പരസ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുക, പ്രമോഷണൽ സുവനീറുകൾ വിതരണം ചെയ്യുക തുടങ്ങിയവ.

എന്റർപ്രൈസസിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന സാഹചര്യത്തിന് സ്വീകാര്യമായതും വലിയ സാമ്പത്തിക നിക്ഷേപങ്ങൾ ആവശ്യമില്ലാത്തതുമായ ഉപഭോക്താക്കളെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിന് മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകൾ ഈ ജോലി ഉപയോഗിക്കുന്നു. പെർം മേഖലയിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനായി കലണ്ടർ വർഷത്തേക്കുള്ള ഒരു പരസ്യ ബജറ്റ് തയ്യാറാക്കി, വിൽപ്പന ചാനലുകളെയും അന്തിമ ഉപഭോക്താവിനെയും ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികൾ ആസൂത്രണം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.

ഉപസംഹാരമായി, ആഭ്യന്തര ഓർഗനൈസേഷനുകളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിലേക്ക് മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയത്തിന്റെ ആഴത്തിലുള്ള കടന്നുകയറ്റവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, കാര്യക്ഷമതയെക്കുറിച്ചുള്ള ചോദ്യം-പരസ്യം, പിആർ കാമ്പെയ്‌നുകൾ, വ്യക്തിഗത വിപണന ഗവേഷണം എന്നിവയുടെ ഫലപ്രാപ്തി-കൂടുതൽ ഉയർന്നുവരുന്നത് ഞാൻ ശ്രദ്ധിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഏതെങ്കിലും രീതികളുടെ ഫലപ്രാപ്തിയെക്കുറിച്ച് നിഗമനം ചെയ്യുമ്പോൾ, ഏത് സംഭവവും മുൻകൂട്ടി കണക്കാക്കണമെന്ന് ഞാൻ ഊന്നിപ്പറയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോജക്റ്റിനെ ബാധിക്കുന്ന എല്ലാ ഘടകങ്ങളും കണക്കിലെടുക്കണം, കാരണം ഒരു അശ്രദ്ധമായ തീരുമാനം എന്റർപ്രൈസസിനെ വലിയ നിലയിലേക്ക് നയിക്കും. നഷ്ടം, കൃത്യവും സമയബന്ധിതവുമായ സംഘടിതമായ ഒരാൾ ലാഭത്തിലേക്ക് നയിക്കും അധിക ലാഭം.

ഗ്രന്ഥസൂചിക.

1. കോട്‌ലർ എഫ്. “മാർക്കറ്റിംഗ്. മാനേജ്മെന്റ്", എസ്-പി., 2000, പേ. 517-535

2. കൊണ്ടിരേവ എസ്. "റഷ്യയിൽ ഒരു ദേശീയ ബ്രാൻഡിന്റെ രൂപീകരണത്തിന്റെ സവിശേഷതകൾ", റഷ്യയിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് ആൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് റിസർച്ച് ജേണൽ നമ്പർ 3, എം., 2001

3. കൊമറോവ എൻ. "വിപണനത്തിന്റെ 6 ഗണിതശാസ്ത്ര നിയമങ്ങൾ", മാർക്കറ്റിംഗ് നമ്പർ 4, 2002, പേ. 51- 52

4. ലിറ്റ്വിനോവ് എസ്. "സീസണൽ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള തയ്യാറെടുപ്പ്. ചരക്കുകളുടെ നിയമങ്ങൾ", ജെ. മാർക്കറ്റർ

നമ്പർ 4, 2002, പേജ്. 15-20

5. Makienko I. I. "ഇന്റർനെറ്റ് പരിതസ്ഥിതിയിലെ ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം", മാർക്കറ്റിംഗ് ആന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് റിസർച്ച് നം. 4, 2003, പേജ്. 8-16

6. മാമോനോവ എ. "ഒരു വിൽപ്പനയുടെ പ്രതീക്ഷ", മാർക്കറ്റിംഗ് നമ്പർ 4, 2002 ജേണൽ, പേ. 47-49

7. മെൽനിക്കോവ് എ. “ഇത് വിശകലനം ചെയ്യുക! റഷ്യയിലെ പരസ്യ ആശയവിനിമയങ്ങളുടെ സവിശേഷതകൾ", മാർക്കറ്റിംഗ് നമ്പർ 9, 2003 ജേണൽ, പേ. 38-39

8. നിഷ്ചേവ് എസ്. "കാര്യക്ഷമത വിലയിരുത്തുന്നതിനുള്ള രീതികൾ" Zh. മാർക്കറ്റോളജിസ്റ്റ് നമ്പർ 9, എം., 2003, പേ. 55-64

9. Orlovskaya L. "മാർക്കറ്റിംഗ് കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻസ്", മാർക്കറ്റിംഗ് നമ്പർ 4, 2002 ജേണൽ, പേ. 4-7

11. “ഫ്രാഞ്ചൈസിംഗിനെക്കുറിച്ചുള്ള 12 സ്റ്റോറികൾ”, ഉൽപ്പന്നം \ബ്രാൻഡിംഗ്, J. മാർക്കറ്റർ നമ്പർ. 9, 2003, പേ. 4-10

13. ഇന്റർനെറ്റ്.

അനെക്സ് 1

അനുബന്ധം 2

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണിയിൽ എത്തിക്കുന്നതിനുള്ള പദ്ധതി ഒപ്പം വിൽപ്പന ചാനലുകളെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു.
	സംഭവം				ഫോക്കസ് ചെയ്യുക				പൂർത്തീകരണ അടയാളം
			വധശിക്ഷ
അന്തിമ ഉപഭോക്താവിനെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികൾ.
	മൊത്തം വിൽപ്പനയുടെ എണ്ണത്തിൽ നിറമുള്ള പാക്കേജിംഗിന്റെ പങ്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുക (സെറ്റ് നമ്പർ 124; 129; 0.5 ലിറ്റർ മഗ്; ഒരു വിസിൽ ഉള്ള കെറ്റിൽ)		ഒരു വർഷത്തിനിടയിൽ		അന്തിമ ഉപയോക്താവ്		ആകർഷണീയത
					അന്തിമ ഉപയോക്താവ്
	കുക്ക്വെയറിനെക്കുറിച്ച് ഒരു മിനി ബുക്ക്ലെറ്റ് ഉണ്ടാക്കുന്നു				അന്തിമ ഉപയോക്താവ്		വാങ്ങൽ പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ
					ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ		ഉപഭോക്തൃ വിവരങ്ങളും മുൻഗണനകളും
	കോർപ്പറേറ്റ് ഐഡന്റിറ്റിയുടെ ഒരു ഘടകം ഉപയോഗിച്ച് വില ടാഗുകളുടെ ഉത്പാദനം				അന്തിമ ഉപയോക്താവ്		നിർമ്മാതാവിന്റെ ചിത്രം
			ഒരു വർഷത്തിനിടയിൽ		അന്തിമ ഉപയോക്താവ്		ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളുടെ കൈമാറ്റം
			3-4 പാദം		അന്തിമ ഉപയോക്താവ്
	ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി സ്വയം പശ ലേബലുകളുടെ ഉത്പാദനം		ഒരു വർഷത്തിനിടയിൽ		അന്തിമ ഉപയോക്താവ്		നിർമ്മാതാവിനെ തിരിച്ചറിയൽ (ചിത്രം)
മൊത്ത വാങ്ങുന്നവരെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള നടപടികൾ.
	ഇ-മെയിൽ, മെയിൽ വഴി വാണിജ്യ ഓഫറുകൾ അയയ്ക്കുന്നു	ഒരു വർഷത്തിനിടയിൽ		സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താവ്		നിർമ്മാതാവ് തിരിച്ചറിയൽ (ചിത്രം), ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ
	മതിൽ കലണ്ടറുകളുടെ ഉത്പാദനവും വിതരണവും					നിർമ്മാതാവിനെ തിരിച്ചറിയൽ (ചിത്രം)
				അന്തിമ ഉപഭോക്താവ്, മൊത്തവ്യാപാരം		ഉല്പ്പന്ന വിവരം
	മൊത്തവ്യാപാരി ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള ടേബിൾവെയറും വിതരണവും സംബന്ധിച്ച ഒരു വീഡിയോയുടെ പകർപ്പ്			മൊത്തക്കച്ചവടം, അന്തിമ ഉപഭോക്താവ്		വാങ്ങൽ പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ
	ഒരു അച്ചടിച്ച ഉൽപ്പന്ന കാറ്റലോഗിന്റെ നിർമ്മാണം	മാർച്ച്, ഏപ്രിൽ				ഉല്പ്പന്ന വിവരം
	ഇലക്ട്രോണിക് ഉൽപ്പന്ന കാറ്റലോഗിന്റെ പകർപ്പ്					ഉല്പ്പന്ന വിവരം
		ഫെബ്രുവരി മാർച്ച്				ഉല്പ്പന്ന വിവരം
ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഇമേജ് മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള നടപടികൾ.
	വ്യാപാരമുദ്ര സൃഷ്ടിക്കൽ, രജിസ്ട്രേഷൻ	ഒരു വർഷത്തിനിടയിൽ		അന്തിമ ഉപയോക്താവ്		നിർമ്മാതാവിനെ തിരിച്ചറിയൽ (ചിത്രം)
	"ഇരുപത്തിയൊന്നാം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ ഗുണമേന്മയുള്ള മാർക്ക്", "100 മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ", "കുട്ടികൾക്കുള്ള ഏറ്റവും മികച്ചത്!" എന്നീ മത്സര പരിപാടികളിലെ പങ്കാളിത്തം.	ഒരു വർഷത്തിനിടയിൽ		അന്തിമ ഉപയോക്താവ്		നിർമ്മാതാവിന്റെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ഇമേജ് മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു
	പ്രദർശനങ്ങളിൽ പങ്കാളിത്തം	ഒരു വർഷത്തിനിടയിൽ		സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താവ്		സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കുന്നു

അനുബന്ധം 3

സൈറ്റിൽ പോസ്റ്റുചെയ്യുന്നതിനുള്ള വിവരങ്ങൾ.

LLC "LMZ-STEMA" ഇനാമൽഡ് സ്റ്റീൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു മുൻനിര ആഭ്യന്തര നിർമ്മാതാവാണ്: വിഭവങ്ങൾ, സിങ്കുകൾ, ക്ലാസ്റൂം ബോർഡുകൾ; റഷ്യയിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഡെവലപ്പർമാരിൽ ഒരാളും സിലിക്കേറ്റ് ഇനാമലുകൾ, ഗ്ലേസുകൾ, സെറാമിക് ഫ്രിറ്റുകൾ എന്നിവയുടെ നിർമ്മാതാക്കളും. ഇനാമൽ ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉത്പാദനം 90 വർഷമായി വികസിക്കുകയും മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു, നിലവിൽ ഉൽ‌പാദിപ്പിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവയുടെ യൂറോപ്യൻ എതിരാളികളേക്കാൾ ഗുണനിലവാരത്തിലും രൂപകൽപ്പനയിലും താഴ്ന്നതല്ല, അതേ സമയം റഷ്യൻ വാങ്ങുന്നവർക്ക് താങ്ങാനാവുന്നതുമാണ്.

ഉയർന്ന നിലവാരം, ഈട്, ശുചിത്വം എന്നിവയ്ക്കായുള്ള ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ റഷ്യൻ മേളകളിൽ നിന്നും മത്സരങ്ങളിൽ നിന്നുമുള്ള സർട്ടിഫിക്കറ്റുകൾ, ഡിപ്ലോമകൾ എന്നിവയാൽ അടയാളപ്പെടുത്തുകയും വെങ്കലം, സ്വർണ്ണം, പ്ലാറ്റിനം ചിഹ്നങ്ങൾ എന്നിവ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. "ഗുണനിലവാര അടയാളംXXI നൂറ്റാണ്ട്", സ്വർണ്ണ ചിഹ്നം "കുട്ടികൾക്ക് ഏറ്റവും മികച്ചത്!", മത്സരത്തിന്റെ ഫൈനലിസ്റ്റായി "റഷ്യയിലെ ഏറ്റവും മികച്ച 100 സാധനങ്ങൾ" 2000-2002 ൽ.

എന്റർപ്രൈസസിൽ പ്രാബല്യത്തിൽ വരുന്ന അന്താരാഷ്ട്ര നിലവാരമുള്ള ISO 9001-2000 ഉറപ്പുനൽകുന്ന, സുസ്ഥിരമായ ഗുണമേന്മയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണിയിലേക്ക് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിൽ പരസ്പര പ്രയോജനകരമായ സഹകരണത്തിനും പങ്കാളിത്തം സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും ഞങ്ങൾ തുറന്നിരിക്കുന്നു.

കോൺടാക്റ്റുകൾ LLC "LMZ-STEMA"

രാജ്യം: റഷ്യ TIN 5918006090

സൂചിക: 618900 r/ac 40702810349230110541

നഗരം: ലിസ്വ, സി/സി 30101810900000000603

വിലാസം: സെന്റ്. മെറ്റലിസ്റ്റോവ്, 1 BIC 045773603

ഇ-മെയിൽ: ഈ ഇ-മെയിൽ വിലാസം സ്പാംബോട്ടുകളിൽ നിന്ന് പരിരക്ഷിച്ചിരിക്കുന്നു, ഇത് കാണുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് JavaScript പ്രാപ്തമാക്കേണ്ടതുണ്ട് Western Ural Bank SB RF

കാറ്റലോഗ് വില പട്ടിക

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആധുനിക ഡിസൈൻ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്നു കൂടാതെ ഇനിപ്പറയുന്ന സ്വഭാവ സവിശേഷതകളാൽ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

• ചോക്ക് ഉപയോഗിച്ച് എഴുതാനുള്ള എളുപ്പം, എഴുതിയത് എളുപ്പത്തിൽ മായ്‌ക്കുന്നു, ഇത് വളരെയധികം പരിശ്രമിക്കാതെ ബോർഡുകൾ വൃത്തിയായി സൂക്ഷിക്കുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്നു;
• ചിത്രത്തിന്റെ ദൃശ്യതീവ്രതയും വ്യക്തതയും, ഏതെങ്കിലും വീക്ഷണകോണിൽ തിളക്കത്തിന്റെ അഭാവം;
• കമ്പ്യൂട്ടർ ക്ലാസുകളിൽ ബോർഡുകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു തോന്നൽ-ടിപ്പ് പേന ഉപയോഗിച്ച് എഴുതാനുള്ള കഴിവ്;
• അധ്യാപന സഹായങ്ങളുടെ കാന്തിക ഫാസ്റ്റണിംഗ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യത;
• അഗ്നി സുരക്ഷ, നോൺ-ടോക്സിസിറ്റി, കാഠിന്യം;
• ഡിറ്റർജന്റുകൾക്കും ഓർഗാനിക് ലായകങ്ങൾക്കും എതിരായ പ്രതിരോധം;
• നീണ്ട സേവന ജീവിതം.

ക്ലാസ്റൂം ബോർഡുകൾ ഇനിപ്പറയുന്ന തരത്തിലാണ് നിർമ്മിക്കുന്നത്:

• ഒരു പ്രവർത്തന ഉപരിതലത്തോടുകൂടിയ ഒറ്റ-വശങ്ങളുള്ള;
• മൂന്ന് പ്രവർത്തന പ്രതലങ്ങളുള്ള കേസ്മെന്റ്;
• അഞ്ച് പ്രവർത്തന പ്രതലങ്ങളുള്ള കെയ്‌സ്‌മെന്റ്;
• സൈഡ് വാതിലുകളുടെ (കൂട്ടിൽ, ചരിഞ്ഞ ഭരണാധികാരി) ലൈനിംഗ് വർക്കിംഗ് പ്രതലങ്ങളുള്ള അഞ്ച് വർക്കിംഗ് പ്രതലങ്ങളുള്ള കേസ്മെന്റ്;
• ഏഴ് വർക്കിംഗ് പ്രതലങ്ങളുള്ള കേസ്മെന്റ്;
• സംയോജിത വാതിലുകൾ - ഉപഭോക്താവിന്റെ അഭ്യർത്ഥന പ്രകാരം പച്ചയും വെള്ളയും ഉള്ള പ്രതലങ്ങൾ.

ഉപരിതലം:

• പച്ച (ചോക്ക് ഉപയോഗിച്ച് എഴുതുന്നതിന്);
• വെള്ള (ഒരു തോന്നൽ-ടിപ്പ് പേന ഉപയോഗിച്ച് എഴുതുന്നതിന്).

ഒരു വൈറ്റ് ബോർഡിന് ഒരു പ്രൊജക്ഷൻ സ്ക്രീനായി പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും. ഉപഭോക്താവിന്റെ അഭ്യർത്ഥന പ്രകാരം, ഞങ്ങൾക്ക് മറ്റ് വലുപ്പങ്ങളുടെയും ഈസലുകളുടെയും ബോർഡുകൾ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും.

ഇനാമൽ പൂശിയ ബോർഡ് വിദ്യാഭ്യാസ സ്ഥാപനങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് റഷ്യൻ അക്കാദമി ഓഫ് എഡ്യൂക്കേഷനും റഷ്യൻ ഫെഡറേഷന്റെ വിദ്യാഭ്യാസ മന്ത്രാലയവും സാക്ഷ്യപ്പെടുത്തുകയും ശുപാർശ ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. ബോർഡിന് "കുട്ടികൾക്ക് ഏറ്റവും മികച്ചത് മാത്രം" എന്ന ചിഹ്നവും ഗോൾഡൻ "21-ആം നൂറ്റാണ്ടിന്റെ ഗുണനിലവാര അടയാളവും" ലഭിച്ചു.

ഇനാമൽഡ് സ്റ്റീൽ മെഡിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ:

മെഡിക്കൽ സ്ഥാപനങ്ങളെ സജ്ജമാക്കാൻ മെഡിക്കൽ ഗ്ലാസ്വെയർ ഉപയോഗിക്കുന്നു

വില പട്ടിക (zip 764 kb)

നിർമ്മിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ:

• കിഡ്നി ആകൃതിയിലുള്ള ട്രേ vm. 0.8 ലി. - മെഡിക്കൽ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ വകുപ്പുകളിലെ ഉപകരണങ്ങളുടെ ശേഖരണത്തിനും അണുവിമുക്തമാക്കലിനും വേണ്ടി രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്.

• മെഡിക്കൽ സ്റ്റീൽ ഇനാമൽഡ് സ്പിറ്റൂൺ - മാലിന്യങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനും മെഡിക്കൽ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ വകുപ്പുകളിലും വീട്ടിലും രോഗികളെ സേവിക്കുന്നതിനുമായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്നു.

• ഇനാമൽഡ് സ്റ്റീൽ ബെഡ്പാൻ 2.5 ലി. - മെഡിക്കൽ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ വകുപ്പുകളിലും വീട്ടിലും കിടപ്പിലായ രോഗികൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നതിന് ഉദ്ദേശിച്ചുള്ളതാണ്.

• മെഡിക്കൽ സിപ്പി കപ്പ് 0.4 ലിറ്റർ.

ഇനാമൽഡ് സ്റ്റീൽ സിങ്ക്

സിങ്കുകളുടെ തരങ്ങൾ:

• MSUTS 500 x 600 x 170

• MSVTSK 450 x 505 x 170
• MSV 450 x 505 x 170
• MSVC 450 x 505 x 170

MSVC - ബിൽറ്റ്-ഇൻ (ഭിത്തിയിൽ ഘടിപ്പിക്കുന്നതിന് ബ്രാക്കറ്റുകൾ കൊണ്ട് സജ്ജീകരിക്കാം)
MSUT-കൾ - ഏകീകൃതം (ബിൽറ്റ്-ഇൻ, ബ്രാക്കറ്റ് ഉള്ളത്)
സി - ഒരു സെൻട്രൽ മിക്സർ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു ദ്വാരം.

വാങ്ങുന്നയാളുടെ അഭ്യർത്ഥനപ്രകാരം, സിങ്കിൽ വെള്ളം കഴിക്കുന്നതും ("ഹെറിംഗ്ബോൺ") ഡ്രെയിനേജ് ഫിറ്റിംഗുകളും സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു.

സിലിക്കേറ്റ് ഇനാമലുകൾ (ഫ്രിറ്റ്സ്).

അനുബന്ധം 4

പ്രിയ സർ!

LLC "LMZ-STEMA" ഇനാമൽഡ് സ്റ്റീൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഒരു മുൻനിര ആഭ്യന്തര നിർമ്മാതാവാണ്: ഇനാമൽഡ് സ്റ്റീൽ പാത്രങ്ങൾ, ഇനാമൽഡ് സിങ്കുകൾ, ക്ലാസ്റൂം ബോർഡുകൾ, പരസ്പര പ്രയോജനകരമായ സഹകരണം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

ഇനാമൽ ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉത്പാദനം 90 വർഷമായി വികസിക്കുകയും മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു, നിലവിൽ ഉൽ‌പാദിപ്പിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവയുടെ യൂറോപ്യൻ എതിരാളികളേക്കാൾ ഗുണനിലവാരത്തിലും രൂപകൽപ്പനയിലും താഴ്ന്നതല്ല, അതേ സമയം റഷ്യൻ വാങ്ങുന്നവർക്ക് താങ്ങാനാവുന്നതുമാണ്. സ്‌കൂളുകൾക്കും വിദ്യാഭ്യാസ സ്ഥാപനങ്ങൾക്കുമായി സിലിക്കേറ്റ് ഇനാമലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് റോൾഡ് ഷീറ്റുകൾ പൂശുന്നതിനും ക്ലാസ് റൂം ബോർഡുകൾ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നതിനുമുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യ ആദ്യമായി മാസ്റ്റർ ചെയ്തവരിൽ ഒരാളാണ് ഞങ്ങൾ.

ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉയർന്ന നിലവാരം, ഈട്, ശുചിത്വം എന്നിവ റഷ്യൻ മേളകളിൽ നിന്നും മത്സരങ്ങളിൽ നിന്നുമുള്ള സർട്ടിഫിക്കറ്റുകളും ഡിപ്ലോമകളും അടയാളപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു. വെങ്കലം, സ്വർണം, പ്ലാറ്റിനം മാർക്ക് എന്നിവയുടെ ഉടമകളാണ് ഞങ്ങൾ "ഗുണനിലവാര അടയാളംXXI നൂറ്റാണ്ട്", സ്വർണ്ണ ചിഹ്നം "കുട്ടികൾക്ക് ഏറ്റവും മികച്ചത്!", മത്സരത്തിന്റെ ഫൈനലിസ്റ്റായി "റഷ്യയിലെ ഏറ്റവും മികച്ച 100 സാധനങ്ങൾ" 2000-2002 ൽ.

വിപണിയിൽ സേവനങ്ങൾ ഫലപ്രദമായി പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക എന്നത് ഏതൊരു ബിസിനസുകാരന്റെയും പ്രാഥമിക കടമയാണ്. അതേ സമയം, ചോദ്യം സ്ഥിരമായി ഉയർന്നുവരുന്നു: ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും പ്രമോഷൻ എങ്ങനെ നടപ്പിലാക്കണം?

മിക്ക തരത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സുകളും ഇന്റർനെറ്റിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ പ്രയോജനം നേടുന്നു. എന്തുകൊണ്ട്? ഇത് വളരെ ലളിതമാണ്: ഇൻറർനെറ്റിൽ സേവനങ്ങൾ പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നത് വിശാലമായ പ്രേക്ഷകരെ എത്തിക്കുന്നു. ടെലിവിഷൻ, റേഡിയോ, പ്രസ്സ് എന്നിവ ഇപ്പോഴും ജനപ്രിയമാണ്, എന്നാൽ അവയ്ക്ക് ഇനി വെർച്വൽ സ്പേസുമായി താരതമ്യം ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. പ്രത്യേകിച്ചും വിപണിയിൽ സേവനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന മേഖലയിൽ.

പ്രമോഷൻ രീതികൾ

അതിനാൽ, ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു നിശ്ചിത ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ഉണ്ട്. ഇന്റർനെറ്റിൽ അവരുടെ പ്രമോഷൻ സംഘടിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ ചുമതല. ഇന്റർനെറ്റിൽ സേവനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ജനപ്രിയവും ഫലപ്രദവുമായ മാർഗ്ഗങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• തിരയൽ എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ. സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളുടെ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്ന ഒരു രൂപത്തിലേക്ക് പേജുകളുടെ ഉള്ളടക്കവും കോഡും കൊണ്ടുവരുന്നത് ഈ രീതിയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. പ്രമോട്ടുചെയ്യുന്ന അന്വേഷണങ്ങൾക്ക് ഒരു സൈറ്റ് പ്രസക്തമാണെങ്കിൽ, ഉപയോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ജനപ്രിയമാണെങ്കിൽ, ഉപയോഗപ്രദമായ ഉള്ളടക്കവും ശരിയായ ഘടനയും ഉണ്ടെങ്കിൽ, അത് Google ഉം Yandex ഉം വളരെ റേറ്റുചെയ്യുന്നു. തൽഫലമായി, ആവശ്യമുള്ള കീവേഡുകൾക്കായുള്ള തിരയൽ ഫലങ്ങളുടെ ഉയർന്ന സ്ഥാനങ്ങളിൽ ഇത് എത്തുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്: "പുരുഷന്മാരുടെ ഷൂസ് വാങ്ങുക", "സ്ത്രീകളുടെ ഷൂസ് വാങ്ങുക" അല്ലെങ്കിൽ "കുട്ടികളുടെ ലെതർ ഷൂസ്" എന്നീ ചോദ്യങ്ങൾക്കായി ഒരു ഓൺലൈൻ ഷൂ സ്റ്റോർ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നു. ഈ സമീപനം ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത ട്രാഫിക് പ്രദാനം ചെയ്യുകയും വിൽപ്പന അളവുകളെ നേരിട്ട് ബാധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു;

• സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യം. പേജിന്റെ സന്ദർഭത്തിന് അനുയോജ്യമായ ടെക്സ്റ്റ് ബ്ലോക്കുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, കാനൻ ബ്രാൻഡിന്റെ തൊട്ടടുത്തുള്ള ഒരു പരസ്യം തിരയൽ ഫലങ്ങൾഅഭ്യർത്ഥന പ്രകാരം "ഒരു ക്യാമറ വാങ്ങുക";
• മാധ്യമ പരസ്യം. ഇൻറർനെറ്റിൽ, ബ്രാൻഡ് വിഷ്വലൈസേഷൻ എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം - ബാനറുകൾ, വീഡിയോകൾ മുതലായവയിലൂടെ അതിന്റെ അംഗീകാര നിലവാരം വർദ്ധിപ്പിക്കുക;
• ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്. ചരക്കുകളോ സേവനങ്ങളോ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഈ രീതിയിൽ ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത പരസ്യ കത്തുകൾ അയയ്ക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു ഇ-മെയിൽബോക്‌സിന്റെ ഉടമയിൽ നിന്ന് ഉചിതമായ അനുമതി (അല്ലെങ്കിൽ നിരസിച്ചതിന്റെ അഭാവം) ലഭിച്ചാൽ;
• പങ്കാളിത്ത പരിപാടികൾ. ഓരോ ഫലപ്രദമായ പ്രവർത്തനത്തിനും പേയ്‌മെന്റ് സ്വീകരിക്കുന്ന മൂന്നാം കക്ഷികളിലൂടെ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കുക - ഇംപ്രഷൻ, ക്ലിക്ക്, വിൽപ്പന;
• പ്രശസ്തി മാനേജ്മെന്റ് (SERM). ഇൻറർനെറ്റിൽ കമ്പനിയുടെ പോസിറ്റീവ് ഇമേജ് രൂപപ്പെടുത്തുക, പക്ഷപാതപരമായ നിഷേധാത്മക പ്രതികരണങ്ങളോട് ഉടനടി പ്രതികരിക്കുക, ഫോറങ്ങളിലെ പരാതികളുമായി പ്രവർത്തിക്കുക സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിൽ;
• സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലെ പ്രമോഷൻ (SMM). സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ പേജുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും പരിപാലിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു കൂട്ടം വർക്കുകൾ - Facebook, VKontakte, Odnoklassniki. വികസിപ്പിച്ച തന്ത്രത്തിനും ഉള്ളടക്ക പദ്ധതിക്കും അനുസൃതമായി പ്രവർത്തിക്കുക, പോസിറ്റീവ് അർത്ഥത്തിൽ "വൈറൽ" പോസ്റ്റുകൾ വിതരണം ചെയ്യുക;
• SMS സന്ദേശങ്ങൾ അയയ്ക്കുന്നു. രീതിയുടെ പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ: പ്രമോഷനുകളെയും പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും കുറിച്ച് സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയിക്കുക, നേരിട്ടുള്ള പരസ്യം ചെയ്യൽ, ഫീഡ്‌ബാക്ക് സ്വീകരിക്കൽ. തൽഫലമായി, ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതയും അവബോധവും വർദ്ധിക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളുമായും സേവന ഉപഭോക്താക്കളുമായും നേരിട്ടുള്ള സമ്പർക്കം കൈവരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഇതോടൊപ്പം, ഇൻറർനെറ്റിൽ സേവനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ആക്രമണാത്മക മാർഗങ്ങൾ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നു. പോപ്പ്-അപ്പ് വിൻഡോകൾ, വൈറസ് പ്രോഗ്രാമുകൾ, സ്പാം മുതലായവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ആക്രമണാത്മക പ്രമോഷൻ വ്യത്യസ്തമാണ് താഴ്ന്ന നിലകാര്യക്ഷമതയും വിപണിയിൽ കമ്പനിയുടെ നെഗറ്റീവ് പ്രശസ്തി സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് സംഭാവന നൽകുന്നു. അത്തരം രീതികളുടെ ഉപയോഗം തങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ ഭാവിയെ ദോഷകരമായി ബാധിക്കുന്നതിന് "ഇവിടെയും ഇപ്പോളും" കുറഞ്ഞത് ഒരു തുച്ഛമായ വരുമാനം നേടാൻ ഏതെങ്കിലും വിധത്തിൽ ശ്രമിക്കുന്ന ഹ്രസ്വദൃഷ്ടിയുള്ള ബിസിനസുകാരുടെ പ്രത്യേകാവകാശമായി തുടരുന്നു.

സൈറ്റിൽ നിന്നുള്ള നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന, കോളുകളുടെ എണ്ണം, ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ, ഓർഡറുകൾ എന്നിവ ഞങ്ങൾ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ രീതിയിൽ വർദ്ധിപ്പിക്കും!

ഇന്റർനെറ്റ് പ്രമോഷന്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ

VTsIOM-ൽ നിന്നുള്ള സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പ്രകാരം (2014 ഒക്ടോബറിലാണ് സർവേ നടത്തിയത്), റഷ്യക്കാരിൽ 60 ശതമാനത്തിലധികം ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഇന്റർനെറ്റിൽ സേവനങ്ങളും ചരക്കുകളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ പ്രേക്ഷകരുടെ കവറേജിന്റെ വ്യാപ്തിയിൽ പരിമിതപ്പെടുന്നില്ല. പ്രത്യേകിച്ചും, ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• പ്രായം, പ്രാദേശികം, ലിംഗഭേദം, മറ്റ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ (ടാർഗെറ്റിംഗ് എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നവ) എന്നിവ അടിസ്ഥാനമാക്കി ടാർഗെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നു;
• ചെലവ്-ഫലപ്രാപ്തി (ഇന്റർനെറ്റിലെ പ്രമോഷന്റെ ചെലവ് പരമ്പരാഗത മാധ്യമങ്ങളിലെ പരസ്യത്തേക്കാൾ വളരെ കുറവാണ്);
• കാര്യക്ഷമത വിശകലനത്തിനുള്ള വിശാലമായ സാധ്യതകൾ (ഇന്റർനെറ്റിൽ, ഓരോ ഉപയോക്താവും എല്ലാ ടാർഗെറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങളും കണക്കിലെടുക്കുന്നു, ഇത് ബിസിനസുകാരന്റെ പരിശ്രമങ്ങളുടെയും ഫലങ്ങളുടെയും ഐഡന്റിറ്റിയെക്കുറിച്ച് പരമാവധി അവബോധം ഉറപ്പ് നൽകുന്നു).

ഇന്ന്, ഇന്റർനെറ്റ് ഇപ്പോഴും ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വികസനത്തിന്റെ ഒരു കാലഘട്ടത്തിലാണ്, പരമ്പരാഗത മാധ്യമങ്ങളുമായി വിജയകരമായി മത്സരിക്കുന്നു. റഷ്യയിലെ കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ ഏജൻസികളുടെ അസോസിയേഷൻ അനുസരിച്ച്, മൊത്തം വിപണിയിൽ ഓൺലൈൻ പരസ്യത്തിന്റെ പങ്ക് ഏകദേശം 30% ആണ് (18.1 ബില്യൺ റൂബിൾസ്). അതേ സമയം, ഈ ചാനൽ ജനപ്രീതിയിൽ (30 ബില്ല്യൺ) ടിവിയെക്കാൾ മുന്നിലാണ്, കൂടാതെ റേഡിയോ, പ്രിന്റ് മീഡിയ, ഔട്ട്ഡോർ പരസ്യങ്ങൾ എന്നിവ ചെലവഴിച്ച ഫണ്ടുകളുടെ അളവിൽ വളരെ താഴ്ന്നതാണ്.

ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾ പെട്ടെന്നുള്ള ലാഭത്തിൽ മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ ഭാവിയിലും വാതുവെപ്പ് നടത്തുന്നു.

"മാർക്കറ്റിംഗിൽ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കാനുള്ള വഴികൾ"

വിപണി ഗവേഷണ റിപ്പോർട്ട്

ആമുഖം

അധ്യായം I. മാർക്കറ്റിംഗ് ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്

1.1 ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണമായി ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ പ്രസക്തി

1.2 ഒരു ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം നിർമ്മിക്കുന്നു

1.3 ഒരു വിതരണ ചാനലായി ഇന്റർനെറ്റ്

1.1.1. ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ സാരാംശം

1.1.2. ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോറുകളുടെ തരങ്ങൾ

3.1.3. റഷ്യയിലെ ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ സവിശേഷതകൾ

1.4 ഒരു പ്രമോഷൻ ചാനലായി ഇന്റർനെറ്റ്

1.5 ഇന്റർനെറ്റിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം

. Syktyvkar-ൽ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണമായി ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നു

ഒരു ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താവിന്റെ വ്യക്തിഗത ഛായാചിത്രം

2.1 എന്റർപ്രൈസുകളും ഓർഗനൈസേഷനുകളും ഇന്റർനെറ്റിന്റെ ഉപയോഗം

ഉപസംഹാരം

ഗ്രന്ഥസൂചിക

അപേക്ഷകൾ

ആമുഖം

ആഗോള വിവര സമൂഹത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിലും വികാസത്തിലും ഇന്റർനെറ്റിന് ശക്തമായ സ്വാധീനമുണ്ട്. ഒരു സാമൂഹിക പ്രതിഭാസമെന്ന നിലയിൽ, പ്രാദേശികവും ദേശീയവുമായ അതിരുകളില്ലാതെ വാചകം, ഗ്രാഫിക്, ഓഡിയോ, വീഡിയോ വിവരങ്ങളുടെ കൈമാറ്റവും ഓൺലൈൻ സേവനങ്ങളിലേക്കുള്ള പ്രവേശനവും നൽകുന്ന ഒരു ആഗോള ആശയവിനിമയ മാർഗമാണ് ഇന്റർനെറ്റ്. ഇത് ഗവേഷണം, വ്യാപാരം, ബിസിനസ്സ് വികസനം, പ്രേക്ഷകരെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിനുള്ള ഫലപ്രദമായ ഉപകരണമാണ്. ഇന്റർനെറ്റിന്റെ സാങ്കേതിക കഴിവുകൾ ആഗോള വിവര സമൂഹത്തിന്റെ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വികസനം നിർണ്ണയിക്കുന്നു. അതിന്റെ വികസനത്തോടൊപ്പം, അതിന്റെ ഘടകങ്ങളിലൊന്നായി ബിസിനസ് മാനേജ്മെന്റിനും മാർക്കറ്റിംഗിനും ഉള്ള സമീപനങ്ങൾ മാറുകയാണ്.

കോമി റിപ്പബ്ലിക്കിലെ എന്റർപ്രൈസസിൽ സേവനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും ഇന്റർനെറ്റ് ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണമായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന വഴികൾ വിവരിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു ചാനലായി ഇന്റർനെറ്റിന്റെ ഉപയോഗം ഗവേഷണം ചെയ്യുന്നതിനാണ് ഞങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനം.

ഗവേഷണ ലക്ഷ്യങ്ങൾ:

• പുതിയ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് റിപ്പബ്ലിക്കിലെ നിലവിലെ സാഹചര്യം പഠിക്കുക
• ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളുടെയും ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളുടെ സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരുടെയും പ്രധാന സവിശേഷതകൾ നിർണ്ണയിക്കുക
• ഇ-കൊമേഴ്‌സിനോടും അതിന്റെ വ്യക്തിഗത സാങ്കേതികവിദ്യകളോടുമുള്ള സിക്റ്റിവ്‌കർ പ്രേക്ഷകരുടെ മനോഭാവം തിരിച്ചറിയുക
• കോമി റിപ്പബ്ലിക്കിലെ സംരംഭങ്ങളിൽ ഇന്റർനെറ്റ് സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങളും ഫലങ്ങളും സാധ്യതകളും ചിത്രീകരിക്കുക.

ഒരു പുതിയ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണമായി ആഗോള നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ ഉപയോഗവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മാർക്കറ്റിംഗിലെ ഒരു പുതിയ ദിശ വിവരിക്കുക എന്നതായിരുന്നു കോഴ്‌സ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം.

ഞങ്ങളുടെ റിപ്പബ്ലിക്കിലെ ഇന്റർനെറ്റ് സേവനങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളാണ് പഠനത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം.

പഠനത്തിന്റെ സൈദ്ധാന്തിക ഭാഗം ഇന്റർനെറ്റ് പുതിയതായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ പ്രസക്തി പരിശോധിക്കുന്നു മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനൽ, ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഇന്റർനെറ്റ് ചാനലുകളുടെ തരങ്ങളും വികസന സാധ്യതകളും സവിശേഷതയാണ് ഇലക്ട്രോണിക് സാങ്കേതികവിദ്യകൾറഷ്യയിൽ. കൂടാതെ, വിതരണത്തിലും ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും പ്രമോഷനിൽ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികൾ, അതുപോലെ തന്നെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിലെ പ്രയോഗം എന്നിവ വിവരിക്കും. ഞങ്ങളുടെ റിപ്പബ്ലിക്കിൽ അടുത്തിടെ തുറന്ന ഒരു ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോറിന്റെ ഉദാഹരണം ഉപയോഗിച്ച്, അതിന്റെ പ്രവർത്തന പദ്ധതിയെ കോമി റിപ്പബ്ലിക്കിലെ ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ ഉദാഹരണമായി വിവരിക്കും.

സിക്റ്റിവ്കറിലെ ഇന്റർനെറ്റ് ഉറവിടങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കളുടെ വിശകലനത്തിനായി പ്രായോഗിക ഭാഗം നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്നു. ഒരു വശത്ത്, ഉപയോക്താക്കൾ റിപ്പബ്ലിക്കിലെ താമസക്കാരാണ്, ഏതെങ്കിലും വിവരങ്ങളിലേക്കോ വിനോദങ്ങളിലേക്കോ പ്രവേശനം നേടുന്നതിന് ഇന്റർനെറ്റ് ലോകത്തെ സന്ദർശകരാണ്. മറുവശത്ത്, ഉപയോക്താക്കൾ അവരുടെ സ്വന്തം വെബ്‌സൈറ്റ് പരിപാലിക്കുന്ന, ഇ-മെയിൽ, ടെലികോൺഫറൻസുകൾ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് ഇന്റർനെറ്റ് സാങ്കേതികവിദ്യകൾ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഓർഗനൈസേഷനുകളാണ്. ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളുടെ സാമൂഹിക-ജനസംഖ്യാപരമായ ഛായാചിത്രം സമാഹരിക്കാനുള്ള വിവരശേഖരണം ഒരു ചോദ്യാവലി ഉപയോഗിച്ചാണ് നടത്തിയത്. വിതരണം ചെയ്യുന്ന സ്ഥലങ്ങളിൽ ഇന്റർനെറ്റ് കാർഡുകൾ വാങ്ങി ഇന്റർനെറ്റ് സേവനങ്ങൾക്കായി പണം നൽകുന്ന നെറ്റ്‌വർക്ക് ഉപയോക്താക്കൾ ഉൾപ്പെടുന്നതാണ് സാധാരണ ജനവിഭാഗം. ശേഖരിച്ച വിവരങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ഇന്റർനെറ്റ് വാണിജ്യത്തോടുള്ള അവരുടെ മനോഭാവവും ചില വിഷയങ്ങൾക്കുള്ള മുൻഗണനകളും ഉപയോക്താക്കൾക്ക് പ്രത്യേകം നൽകിയിട്ടുണ്ട്.

തങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനായി സ്വന്തം വെബ്സൈറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്ന കോമി റിപ്പബ്ലിക്കിലെ മൂന്ന് സംരംഭങ്ങളിലെ ജീവനക്കാരെ അഭിമുഖം നടത്തിയാണ് ഓർഗനൈസേഷനുകളിലെ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗ മേഖലകളെക്കുറിച്ചുള്ള പഠനം നടത്തിയത്. ഞങ്ങളുടെ റിപ്പബ്ലിക്കിലെ വിജയകരമായ സംരംഭങ്ങൾ ആഗോള നെറ്റ്‌വർക്കിലേക്ക് തങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ നൽകേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത മനസ്സിലാക്കുക മാത്രമല്ല, ഇതിൽ നിന്ന് ചില ആനുകൂല്യങ്ങൾ നേടുകയും ചെയ്യുന്നു. നിലവിൽ, ഇൻറർനെറ്റിൽ ഒരു പേജ് സൃഷ്‌ടിക്കുന്നത് പര്യാപ്തമല്ല, കൂടാതെ, ഈ അവസരം നിർമ്മാണ മേഖലയിലെ സംരംഭങ്ങൾ മാത്രമല്ല, ഷോപ്പുകളും പരിഗണിക്കുന്നു, വിവരസാങ്കേതിക വിപണിയെക്കുറിച്ച് പരാമർശിക്കേണ്ടതില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ഇൻറർനെറ്റ് വഴി ഉപഭോക്താവിന് നേരിട്ട് സേവനങ്ങളും തങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ബിസിനസ്സുകളെയാണ് ഞങ്ങളുടെ സർവേ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. ഇന്റർനെറ്റ് ഉറവിടങ്ങൾ (പ്രത്യേകിച്ച് വെബ്‌സൈറ്റുകളിലും ഇ-മെയിലും) ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ, സാധ്യതകൾ, പ്രശ്നങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചും ഞങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ ഇത്തരത്തിലുള്ള പ്രമോഷന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയെക്കുറിച്ചും സർവേ ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിച്ചു.

ഭാഗം 1. ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണമായി ഇന്റർനെറ്റ്.

1.1 ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണമായി ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ പ്രസക്തി

ലോക സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ വികസനത്തിലെ ഇന്നത്തെ നിമിഷത്തിന്റെ സവിശേഷത, വിപുലമായ വികസനത്തിനുള്ള സാധ്യതകൾ പ്രായോഗികമായി തീർന്നിരിക്കുന്നു എന്നതാണ്; വർദ്ധിച്ച മത്സരം ലാഭക്ഷമത കുറയുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുന്നു; പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ആവിർഭാവം, പ്രത്യേകിച്ച് ഇന്റർനെറ്റ്, വിപണിയിലെ അനിശ്ചിതത്വം കുറയ്ക്കുന്നു, വിപണി "സുതാര്യമായി" മാറുന്നു. ഈ സാഹചര്യങ്ങൾ ആധുനിക കമ്പനികളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളെ നാടകീയമായി സങ്കീർണ്ണമാക്കുന്നു. വാണിജ്യ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നതിനും കമ്പനി വികസന തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനും മതിയായ പ്രോഗ്രാം സ്വീകരിക്കുന്നതിന് സഹായിക്കുന്നതിന് മാർക്കറ്റിംഗ് ആവശ്യപ്പെടുന്നു.

ചരക്കുകളുടെ വികസനം, ഉൽപ്പാദനം, വിൽപ്പന എന്നിവയിൽ കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു സംവിധാനമായി മാർക്കറ്റിംഗിനെ നിർവചിക്കാം, ഉയർന്ന ലാഭം നേടുന്നതിനായി വിപണിയുടെയും യഥാർത്ഥ ഉപഭോക്തൃ അഭ്യർത്ഥനകളുടെയും സമഗ്രമായ പഠനത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള സേവനങ്ങൾ. മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയത്തിന്റെ പ്രധാന സവിശേഷത കമ്പനിയുടെ മാർക്കറ്റ് ഓറിയന്റേഷനാണ്, ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകളുടെ വിശാലമായ ശ്രേണി ഉണ്ട്, അവയിൽ ഓരോന്നും മറ്റുള്ളവരുമായി പരസ്പരം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു: മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം, ഉൽപ്പന്ന നയം, വിൽപ്പന ചാനലുകൾ, വില, പരസ്യം ചെയ്യൽ, സേവനം. പൊതുവേ, അവർ എന്റർപ്രൈസസിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം രൂപീകരിക്കുന്നു, അതിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വിജയത്തെ പ്രധാനമായും നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

ഇൻറർനെറ്റിന്റെ വികാസത്തോടൊപ്പം മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജ്മെന്റിന്റെ സമീപനങ്ങളും മാറുകയാണ്. ഇന്റർനെറ്റ് ഉണ്ട് അതുല്യമായ

സവിശേഷതകൾ , പരമ്പരാഗത മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകളുടെ സവിശേഷതകളിൽ നിന്ന് കാര്യമായ വ്യത്യാസമുണ്ട്:

ഒന്നാമതായി, സമൂഹത്തിൽ മൊത്തത്തിൽ സംവേദനാത്മക മാധ്യമങ്ങളുടെ സ്വാധീനം, അതിന്റെ ഫലമായി, അതിന്റെ സാമ്പത്തിക നിലയുടെ ഉയർച്ച അനുദിനം വളരുകയും, വിവരങ്ങൾ കൈമാറുന്നതിനും പ്രചരിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള പരമ്പരാഗത രീതികളുടെ സ്വാധീനത്തേക്കാൾ ഉടൻ തന്നെ ആനുപാതികമായി ഉയർന്നതായിത്തീരും. കൂടാതെ, ഇന്റർനെറ്റിന്റെ വികസനം മറ്റെല്ലാ വിവര സാങ്കേതിക വിദ്യകളേക്കാളും വളരെ വേഗത്തിൽ നടക്കുന്നു. അങ്ങനെ, അഞ്ച് വർഷത്തിനുള്ളിൽ 100 ​​ദശലക്ഷം ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളുടെ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തി, ടെലിവിഷൻ ഇത് നേടാൻ 18 വർഷമെടുത്തു, പേഴ്സണൽ കമ്പ്യൂട്ടറുകൾ - 20 വർഷം, റേഡിയോ - 40 വർഷത്തിലധികം. 1999 ൽ, ഇതിനകം 200 ദശലക്ഷത്തിലധികം ആളുകൾ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടായിരുന്നു, പ്രവചനങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, 2005 ൽ അവരുടെ എണ്ണം 1 ബില്യൺ കവിഞ്ഞേക്കാം. പ്രേക്ഷകരുടെ വലുപ്പത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ഇന്റർനെറ്റ് ഇതിനകം തന്നെ പല പരമ്പരാഗത മാധ്യമങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്നതാണ്, അതിനാൽ, ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം രൂപപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കൾ ഉദ്ദേശിച്ച ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ഭാഗമാണോ എന്നും അത് എത്തിച്ചേരുന്നത് എത്ര എളുപ്പമാണെന്നും ഒരു കമ്പനി വിലയിരുത്തുന്നത് ഇന്ന് അർത്ഥമാക്കുന്നു. അത് ഇന്റർനെറ്റ് വഴി. അതിനാൽ, ഉയർന്ന വരുമാനമുള്ള ദശലക്ഷക്കണക്കിന് സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുള്ള ഒരു ആഗോള വിപണിയാണ് ഇന്റർനെറ്റ് എന്ന് നമുക്ക് പറയാൻ കഴിയും.

ഇനിപ്പറയുന്നതുപോലുള്ള ഗുണങ്ങൾ കാരണം ക്ലയന്റുമായുള്ള വ്യക്തിഗത ആശയവിനിമയത്തിന്റെ സാധ്യതകളുടെ കാര്യത്തിൽ ഇന്റർനെറ്റ് മറ്റ് മാധ്യമങ്ങളെ മറികടക്കുന്നു:

ഇന്ററാക്റ്റിവിറ്റി

സാന്നിധ്യം പ്രഭാവം

വിവര സമൃദ്ധി (ടെക്‌സ്റ്റ്, ഇമേജ്, ശബ്ദം)

ഉപയോക്തൃ പെരുമാറ്റം ട്രാക്ക് ചെയ്യാനുള്ള കഴിവ്

ഇനിപ്പറയുന്ന ടൂളുകൾക്ക് നന്ദി, ഉപഭോക്തൃ പ്രവേശനക്ഷമതയും വ്യക്തിഗതമാക്കാനുള്ള കഴിവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു:

ടെലികോൺഫറൻസുകൾ

മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റുകൾ

വിവരങ്ങളുടെ അവതരണത്തിലും സ്വാംശീകരണത്തിലും കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, ഇത് എന്റർപ്രൈസസും ഉപഭോക്താക്കളും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിലും വിപണിയിൽ പുതിയ ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന പ്രക്രിയ ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നതിലും ഉപയോക്തൃ-സൗഹൃദ രൂപത്തിൽ നൽകുന്നതിലും മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ കഴിവുകൾ ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

ഇന്റർനെറ്റ് സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഫീഡ്‌ബാക്ക് നൽകുന്നു, അങ്ങനെ പരസ്യത്തിനും നേരിട്ടുള്ള വിപണന ഗവേഷണത്തിനും കാര്യമായ ചിലവുകളില്ലാതെ ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ ആശയം വേഗത്തിൽ പരിശോധിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഒരു ആധുനിക, ചലനാത്മകമായി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഒരു സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിൽ, വിലനിർണ്ണയ നയത്തിലെ മാറ്റങ്ങളും പുതിയ തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും പ്രകാശനവും, ഓർഡർ ചെയ്ത പരസ്യങ്ങൾ മാധ്യമങ്ങളിൽ ദൃശ്യമാകുന്നതിനേക്കാൾ വേഗത്തിൽ സംഭവിക്കുന്നു. തൽഫലമായി, അത്തരം പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗശൂന്യമായി മാറുകയും ഉപഭോക്താവിന് യഥാർത്ഥ പണം നഷ്ടപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇൻറർനെറ്റിൽ, ഒരു നിർമ്മാതാവിന് വിലകൾ, ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി, ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിൽപ്പന നിബന്ധനകൾ എന്നിവ മാറ്റാൻ കഴിയും.

ഇൻറർനെറ്റിന്റെ തനതായ ഗുണങ്ങൾ മാർക്കറ്റിംഗിൽ ഒരു പുതിയ ദിശ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രേരണയായിരുന്നു - ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റിംഗ് ഒരു സിദ്ധാന്തമായും ഇന്റർനെറ്റിന്റെ ഹൈപ്പർമീഡിയ പരിതസ്ഥിതിയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള രീതിശാസ്ത്രമായും.

1.2 ഒരു ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം നിർമ്മിക്കുന്നു

ഓരോ കമ്പനിയും പ്രവേശിക്കുന്നു ആഗോള ശൃംഖല, അതിന്റെ ഓൺലൈൻ സാന്നിധ്യത്തിനും വിപണന പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കും പ്രത്യേക ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കുന്നു. പരമ്പരാഗതമായി, ഇവ ഇനിപ്പറയുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ ബ്ലോക്കുകളായിരിക്കാം:

• കമ്പനിയുടെ ബ്രാൻഡ് കൂടാതെ/അല്ലെങ്കിൽ അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പരസ്യം, പ്രമോഷൻ
• പബ്ലിക് റിലേഷൻസ് സംവിധാനം വിപുലീകരിക്കുന്നു
• ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും കമ്പനിയെയും കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും പൂർണ്ണവും കാലികവുമായ വിവരങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾ, പങ്കാളികൾ, ഓഹരി ഉടമകൾ, പരസ്യ ഏജന്റുമാർ എന്നിവർക്ക് നൽകുന്നു
• ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽപ്പനയ്ക്ക് മുമ്പും ശേഷവും പിന്തുണ നൽകുന്ന വിവരങ്ങൾ
• നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന ഉറപ്പാക്കുന്നു
• കമ്പനികൾ തമ്മിലുള്ള വിൽപ്പന ഉറപ്പാക്കുന്നു
• ഒരു ഉൽപ്പന്ന വിതരണ ചാനലിന്റെ ഓർഗനൈസേഷൻ

മുകളിലുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച്, ഒരു കമ്പനിയുടെ ഇന്റർനെറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിനുള്ള ഇനിപ്പറയുന്ന ഓപ്ഷനുകൾ വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും:

ബിസിനസ് കാർഡ് വെബ്സൈറ്റ്

കമ്പനിയുടെ പേര്, കോർപ്പറേറ്റ് ചിഹ്നങ്ങൾ, ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ, കമ്പനിയെയും അതിന്റെ പ്രവർത്തന മേഖലയെയും കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും പൊതുവായ വിവരങ്ങൾ എന്നിവ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. ചിലപ്പോൾ ചില സ്വകാര്യ വിവരങ്ങൾ പ്രസിദ്ധീകരിക്കാറുണ്ട്. സ്വന്തം ഡൊമെയ്ൻ നാമം ഉണ്ടെങ്കിൽ അത്തരമൊരു സൈറ്റിനെ സാധാരണയായി പേജ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു.

വെബ്സൈറ്റ്-ബുക്ക്ലെറ്റ്

ഏതെങ്കിലും കമ്പനി ഇവന്റിനെ കുറിച്ചുള്ള അധിക വിവരങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെ, ഒരു ബിസിനസ് കാർഡ് വെബ്സൈറ്റിന് സമാനമായ വിവരങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ പുതിയ പ്രോജക്ടുകൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രചാരണങ്ങൾക്കുള്ള വിവര പിന്തുണയാണ് ഈ ഉപകരണത്തിന്റെ പ്രവർത്തനം. ഈ സൈറ്റിൽ കമ്പനിയെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും വിശദമായ വിവരങ്ങളും അതിന്റെ ഏറ്റവും രസകരമായ ഓഫറുകളും അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, കൂടാതെ പ്രേക്ഷകരിൽ നിന്നുള്ള ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്നു.

ഷോകേസ് സൈറ്റ്

ബിസിനസ് കാർഡ് വെബ്‌സൈറ്റുകളിലും ബുക്ക്‌ലെറ്റുകളിലും ഉള്ള വിവരങ്ങൾക്ക് പുറമേ, അതിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു വിശദമായ കാറ്റലോഗുകൾഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും വില ലിസ്റ്റുകളും. ചിലപ്പോൾ നിർമ്മാതാക്കൾ, ഉപയോഗപ്രദമായ നുറുങ്ങുകൾ മുതലായവയെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ ഇവിടെ പോസ്റ്റുചെയ്യുന്നു. അതിനാൽ, മറ്റ് ഉറവിടങ്ങളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, അവർക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും സേവനങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ, കൂടുതൽ പൂർണ്ണമായ ആക്‌സസ്സ് കാരണം അത്തരം ഒരു സൈറ്റിന് നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണവും അളവും ഇതിനകം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോർ

ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരേ ഷോകേസ് ആണ്, തത്സമയം മാത്രം പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഇവിടെ കാറ്റലോഗ് ഇനി അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യില്ല, പറയുക, ദിവസത്തിൽ ഒരിക്കൽ, എന്നാൽ വെയർഹൗസിലെ ചരക്കുകളുടെ യഥാർത്ഥ സാന്നിധ്യത്തെയോ അഭാവത്തെയോ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിലവിലെ അവസ്ഥയ്ക്ക് അനുസൃതമായി ഒരു അഭ്യർത്ഥനയ്ക്ക് പ്രതികരണമായി ചലനാത്മകമായി സൃഷ്ടിക്കപ്പെട്ടതാണ്. ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ, സർചാർജുകൾ, നിലവിൽ സാധുതയുള്ള അധിക സേവനങ്ങൾ, പേയ്‌മെന്റ് രീതി എന്നിവ കണക്കിലെടുത്താണ് വില സ്വയമേവ കണക്കാക്കുന്നത്. കൂടാതെ, ആവശ്യമായ രേഖകൾ തയ്യാറാക്കാനും സാധിക്കും. ഇന്റർനെറ്റ് ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണമായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള ഓപ്ഷൻ ഇപ്പോൾ ഏറ്റവും വ്യാപകമല്ലെങ്കിലും ഇത് ഏറ്റവും ജനപ്രിയമാണ്. ഇ-കൊമേഴ്‌സിനെ പ്രതീകപ്പെടുത്തുന്നത് അവനാണ്.

ബാഹ്യ ആശയവിനിമയ ചാനൽ

പങ്കാളികളുമായും ക്ലയന്റുകളുമായും ബാഹ്യ പരിസ്ഥിതിയുടെ മറ്റ് പ്രതിനിധികളുമായും ഉടനടി, സമഗ്രമായ വിവരങ്ങൾ കൈമാറാൻ സഹായിക്കുന്ന ഒരു സൈറ്റാണിത്. അത്തരമൊരു സൈറ്റിലേക്കുള്ള സന്ദർശകർക്ക് കമ്പനി, അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ, സേവന നിബന്ധനകൾ, പതിവായി ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്കുള്ള ഉത്തരങ്ങൾ മുതലായവയെക്കുറിച്ചുള്ള പരമാവധി വിവരങ്ങൾ അവർ കണ്ടെത്തുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കാം. പങ്കാളികൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും വാർത്തകൾ പരിചയപ്പെടാം, വെയർഹൗസിലെയും ഡെലിവറി സമയങ്ങളിലെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ലഭ്യത പരിശോധിക്കുക, ഒരു ഓർഡർ നൽകുകയും ഒരു സമയത്ത് അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊന്നിൽ അതിന്റെ സ്ഥാനം ട്രാക്കുചെയ്യുകയും ചെയ്യാം; പത്രപ്രവർത്തകർ - കമ്പനിയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ നേടുക, പത്രക്കുറിപ്പുകൾ വായിക്കുക, അഭിമുഖങ്ങൾ വിദൂരമായി എടുക്കുക. അതേ സമയം, കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾക്കായുള്ള എല്ലാ അഭ്യർത്ഥനകളും കഴിയുന്നത്ര വേഗത്തിൽ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നു.

ആന്തരിക തൊഴിലാളികൾ

ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റുകൾക്കും എന്റർപ്രൈസസിന്റെ വ്യക്തിഗത ജീവനക്കാർക്കുമിടയിൽ വിവരങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാനും വിതരണം ചെയ്യാനും വിദൂരമായി വിദൂര വകുപ്പുകളുടെയും ജീവനക്കാരുടെയും കൂട്ടായ പ്രവർത്തനം നടത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു; പുതിയ വിവരങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാനും ശേഖരിക്കാനും പ്രോസസ്സ് ചെയ്യാനും ഒരേസമയം നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. അത്തരം ഒരു ഉപകരണം അവതരിപ്പിക്കുന്നതിന്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ പ്രാഥമികമായി മറ്റ് നഗരങ്ങളിലെ ബ്രാഞ്ചുകളും പ്രതിനിധി ഓഫീസുകളും ഉള്ള കമ്പനികൾക്കും അതുപോലെ വിവിധ സ്ഥലങ്ങളിൽ സ്റ്റോർ, വെയർഹൗസ്, പ്രൊഡക്ഷൻ, ഓഫീസ് എന്നിവ സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നവർക്കും ശ്രദ്ധേയമാണ്.

ഏകീകൃത സംവിധാനങ്ങൾ

വിവരങ്ങൾ സംഭരിക്കുന്നതിനും പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ ആശയവിനിമയങ്ങളുടെ സംയോജിത സംവിധാനങ്ങളാണ് ഇവ. നേരിട്ടുള്ള ഉൽപ്പാദനം ഒഴികെയുള്ള എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും നെറ്റ്‌വർക്കിലേക്ക് മാറ്റാൻ ഇന്റഗ്രേറ്റഡ് സിസ്റ്റങ്ങൾ അനുവദിക്കുന്നു. വെബ്‌സൈറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് ജീവനക്കാർ പരസ്പരം ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു, വിവരങ്ങൾ കൈമാറുന്നു, പ്രവർത്തന പ്രശ്നങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ ക്ലയന്റുകളും പങ്കാളികളും അവർക്ക് ആവശ്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു, ഓർഡറുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നു മുതലായവ.

ഭാഗം 2. മാർക്കറ്റിംഗ് ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികൾ

2. 1. ഒരു വിതരണ ചാനലായി ഇന്റർനെറ്റ്2.1.1. ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ സാരാംശം

ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ചുള്ള മിക്ക എഴുത്തുകളും അത് ഒരു പുതിയ വിതരണ ചാനലായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സാധനങ്ങൾ എത്തിക്കുന്നതിൽ ഒരു എന്റർപ്രൈസസിന്റെ പ്രവർത്തനത്തെയാണ് വിതരണം. അടിസ്ഥാനപരമായി, ഈ പ്രക്രിയ നിർമ്മാതാവിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താവിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ എത്തിക്കുന്നതിനും അത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒപ്റ്റിമൽ സ്കീം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിലേക്ക് വരുന്നു. ഇവിടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം വിതരണ ചാനലിന്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പാണ്.

ഒരു വിതരണ ചാനലായി നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ ഉപയോഗം ഇലക്ട്രോണിക് ട്രേഡിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സാങ്കേതികവിദ്യയിലൂടെ നടപ്പിലാക്കുന്നു, ഇത് എല്ലാ വിപണി പങ്കാളികൾക്കും പ്രയോജനകരമാണ്. ചരക്കുകളുടെ നിർമ്മാതാക്കൾക്കും സേവനങ്ങളുടെ നേരിട്ടുള്ള ദാതാക്കൾക്കും ഒരു പുതിയ വിതരണ ചാനലിന്റെ സഹായത്തോടെ ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിപണി വിപുലീകരിക്കാനും ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്കും ഉപഭോക്താക്കൾക്കുമുള്ള പാത നിറച്ച ഇടനിലക്കാരെ ഒഴിവാക്കാനും അവസരമുണ്ട്. ഓർഡറുകൾ ശേഖരിക്കുക, പേയ്‌മെന്റുകൾ നടത്തുക, ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റാബേസുകൾ പരിപാലിക്കുക, ഒരു ചില്ലറ വ്യാപാരിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന പ്രക്രിയകൾ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്തുകൊണ്ട് ഇടനില ഓർഗനൈസേഷനുകളുടെ സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കാനുള്ള കഴിവാണ് നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ പ്രയോജനം: സാഹചര്യം പഠിക്കാൻ ഉൽപ്പന്ന വിപണി; നിർദ്ദിഷ്ട തരത്തിലുള്ള സാധനങ്ങളുടെ വിതരണവും ഡിമാൻഡും നിർണ്ണയിക്കുക; ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധം നിലനിർത്തുക തുടങ്ങിയവ. കൂടാതെ, വാങ്ങുന്നവർക്കുള്ള ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ നേട്ടങ്ങൾ വ്യക്തമാണ്, കാരണം പരമ്പരാഗത വിൽപ്പന രീതികൾ ഉപയോഗിച്ച് 50% വരെ എത്താൻ കഴിയുന്ന ഇടനില സ്ഥാപനങ്ങളുടെ സേവനങ്ങളുടെ വില കാരണം ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അന്തിമ വില കുറയുന്നു. കൂടുതൽ. കൂടാതെ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കൂടുതൽ ചോയ്സ് ലഭിക്കും.

ഇ-കൊമേഴ്‌സിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

ഇൻറർനെറ്റിലെ പരസ്യത്തിന്റെ പ്രത്യേകത, ഇന്റർനെറ്റിൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ചരക്കുകളിലേക്കും സേവനങ്ങളിലേക്കും ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നത് സാധാരണ ലോകത്ത് പരമ്പരാഗത പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനേക്കാൾ ബുദ്ധിമുട്ടാണ് എന്നതാണ്. ഇവിടെ വർദ്ധിച്ച ആവശ്യകതകൾ ഉണ്ട്: അത് ആക്സസ് ചെയ്യാവുന്നതും ചലനാത്മകവും സംവേദനാത്മകവും ആകർഷകവുമായിരിക്കണം. ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ് സൃഷ്‌ടിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ വേർതിരിക്കുക

HTML -പേജും അത് ഇന്റർനെറ്റിൽ പോസ്റ്റുചെയ്യുന്നതും ഇപ്പോൾ വളരെ ലളിതമാണ്; ഇന്നത്തെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം ഉപയോക്താവിന് വിവരങ്ങൾ കൈമാറുക എന്നതാണ്. നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ചരക്കുകൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ വിപണനം ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള നടപടിക്രമം മുന്നിൽ വരുന്നു.

ഉൽപ്പന്ന അവതരണം

സാധാരണ ട്രേഡിംഗിൽ, ഒരു ഉപയോക്താവിന് (സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾ), ഒരു ചട്ടം പോലെ, ഒരു ഉൽപ്പന്നം കാണാനും അവന്റെ കൈകളിൽ പിടിക്കാനും ശ്രമിക്കാനും അതിന്റെ ഗുണങ്ങൾ വിലയിരുത്താനും കഴിയും. ഇൻറർനെറ്റിലെ ഒരു ഉൽപ്പന്നവുമായുള്ള സമ്പർക്കത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ സംവേദനങ്ങൾ അനുകരിക്കുന്നതിന്, മൾട്ടിമീഡിയ ടൂളുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, അത് ഉൽപ്പന്നം പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിന് വീഡിയോ ക്ലിപ്പുകൾ, ശബ്ദം, ത്രിമാന ചിത്രങ്ങൾ, ആനിമേഷൻ എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്നു. വിഭാഗത്തിൽ പെട്ടവയാണ് ഏറ്റവും പ്രതീക്ഷ നൽകുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിവര സേവനങ്ങൾ, അച്ചടിച്ച പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളുടെ സഹായത്തേക്കാൾ കമ്പ്യൂട്ടർ ഉപകരണങ്ങളുടെ സഹായത്തോടെ നിങ്ങൾക്ക് അവയെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ കൂടുതൽ രസകരമായി പറയാൻ കഴിയും. ഒരു ഉൽപ്പന്നം നന്നായി അവതരിപ്പിക്കുക എന്നതിനർത്ഥം ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുക മാത്രമല്ല, വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിലും വിൽപ്പനക്കാരനിലും ആത്മവിശ്വാസം വളർത്തുകയും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഉടമയാണെന്ന് തോന്നാൻ വാങ്ങുന്നയാളെ പ്രാപ്തനാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നു

ചരക്കുകൾക്കോ ​​സേവനങ്ങൾക്കോ ​​ഉള്ള പേയ്‌മെന്റുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഇടപാടുകൾ നടത്തുന്നത് സുരക്ഷിതവും വേഗമേറിയതുമായിരിക്കണം. ഓർഡറുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നതും പൂർത്തീകരിക്കുന്നതും ഇമെയിൽ വഴിയുള്ള അറിയിപ്പിനൊപ്പം ഉണ്ടായിരിക്കണം. വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് സമയം ആവശ്യമായ ഓർഡറുകൾ പൂർത്തീകരിക്കുന്ന പ്രക്രിയ വേഗത്തിൽ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗം ഉണ്ടായിരിക്കുന്നതും അഭികാമ്യമാണ്.

വിൽപ്പന പിന്തുണയും സേവനവും

വിൽപ്പനാനന്തര പിന്തുണയ്ക്കും സേവനത്തിനും, ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗത്തിൽ ഉൾപ്പെടാം:

ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഉപദേശം നൽകുന്നു

ഇ-മെയിൽ , അല്ലെങ്കിൽ ഇതിലും മികച്ചത് - തത്സമയം

വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും അവയുടെ ഉപയോഗത്തെയും കുറിച്ചുള്ള വാർത്തകളെക്കുറിച്ച് വെബ്‌സൈറ്റിൽ അറിയിക്കുന്നു

കാര്യക്ഷമതയും നവീകരണവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള അവസരങ്ങൾ മുതലായവ.

പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വരവ്, ഈ പ്രവർത്തന മേഖലയിലെ പ്രധാന വാർത്തകൾ, ക്ലയന്റിലേക്ക് ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്ന മറ്റ് അവസരങ്ങൾ, ഈ കമ്പനിയുമായുള്ള സഹകരണത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയെക്കുറിച്ചുള്ള ആശങ്ക എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള പതിവ് ഉപഭോക്താക്കളുടെ അറിയിപ്പ് കൂടിയാണിത്.

ക്ലയന്റുമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കൽ

വിപണിയിലെ ദീർഘകാല ജോലിയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച്, യോഗ്യതയുള്ള ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ ക്ലയന്റുമായി ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നതിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, ഇത് ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാൻഡിനോടുള്ള പ്രതിബദ്ധത രൂപപ്പെടുത്തുകയും വാങ്ങലുകൾ ആവർത്തിക്കാൻ അവനെ പ്രേരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ ബന്ധങ്ങൾ സാധാരണയായി ക്ലയന്റുകളുടെ മുൻഗണനകളെയും വ്യക്തിഗത ആവശ്യങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള അറിവിലും അതുപോലെ തന്നെ ക്ലയന്റിന് ആവശ്യമായ ചരക്കുകളെയും സേവനങ്ങളെയും കുറിച്ച് ഉടനടി തടസ്സമില്ലാതെ അറിയിക്കാനുള്ള കഴിവ് അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്. വിപണനക്കാർക്ക് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കാം വിവിധ മാർഗങ്ങൾഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള ബന്ധം വികസിപ്പിക്കുക:

ഇലക്ട്രോണിക് അവതരണങ്ങൾ

ദശൃാഭിമുഖം

ഇലക്ട്രോണിക് പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾ

പ്രത്യേക സൈറ്റുകൾ

തിരയൽ എഞ്ചിനുകൾ മുതലായവ.

കൂടാതെ, ലിസ്റ്റുചെയ്ത ഓൺലൈൻ ഉറവിടങ്ങൾ കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ, എതിരാളികൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് വിലയിരുത്തൽ, വിശകലനം, അവരുടെ മാർക്കറ്റ് മേഖലയിലെ ഗവേഷണം, വ്യവസായം എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ നേടുന്നതിന് സഹായിക്കുന്നു.

2.1.2. ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോറുകളുടെ തരങ്ങൾ

ഓൺലൈൻ ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോറുകളുടെ പ്രവർത്തനത്തെ ആശ്രയിച്ച്, മൂന്ന് വിഭാഗങ്ങളെ വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും:

ഇന്റർനെറ്റ് ഷോകേസ്

ഒരു ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോർ എന്നത് ഒരു വിപുലീകരിച്ച വെബ്‌സൈറ്റാണ്, അവിടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ആവശ്യമായ എല്ലാ വിവരങ്ങളും അതിൽ പോസ്റ്റുചെയ്യുന്നു, അത് ആവശ്യാനുസരണം അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നു. അടിസ്ഥാനപരമായി, ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർഫ്രണ്ട് ഒരു പരസ്യ പ്രവർത്തനം മാത്രമാണ് ചെയ്യുന്നത്. ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തുന്നതിന്, അത്തരമൊരു സ്റ്റോർ സന്ദർശിച്ച ശേഷം, ഉപയോക്താവ് സാധാരണ സൈക്കിളിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നു: കമ്പനിയിലേക്കുള്ള ഒരു കോൾ അല്ലെങ്കിൽ സന്ദർശനം, പേയ്മെന്റ്, ഡെലിവറി. ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാനുള്ള സന്നദ്ധത മുതൽ യഥാർത്ഥ വാങ്ങൽ വരെ ധാരാളം സമയം കടന്നുപോകുന്നു, എന്നാൽ ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ ഫ്രണ്ട് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും പരിപാലിക്കുന്നതിനുമുള്ള ചെലവ് കുറവാണ്. അതിനാൽ, ഒരു സാധാരണ സ്റ്റോറിന്റെ സെയിൽസ് ഫ്ലോറിൽ പഠിക്കാൻ വളരെയധികം സമയമെടുക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുമ്പോൾ അത്തരമൊരു സ്റ്റോർ ന്യായീകരിക്കാവുന്നതാണ്.

വെൻഡിംഗ് മെഷീൻ

ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ ഫ്രണ്ടിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, ഒരു വെൻഡിംഗ് മെഷീൻ യഥാർത്ഥ വ്യാപാരം നടത്തുന്നു. ട്രേഡിംഗ് സിസ്റ്റം ഏതെങ്കിലും വിധത്തിൽ ഓർഗനൈസേഷന്റെ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകളുമായി സംയോജിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു. നൽകിയ ഓർഡറുകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ വ്യത്യസ്ത രീതികളിൽ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യാൻ കഴിയും: മാനേജർ സ്വയമേവ അല്ലെങ്കിൽ സ്വമേധയാ. കുറഞ്ഞ എണ്ണം ഉപഭോക്താക്കളുള്ള പൈലറ്റ്, ടെസ്റ്റ് പ്രോജക്റ്റുകൾക്ക് ഇത്തരത്തിലുള്ള ഇ-സ്റ്റോർ ഏറ്റവും അഭികാമ്യമാണ്.

ഓട്ടോമാറ്റിക് സ്റ്റോർ

ഒരു ഓർഡർ സ്വയമേവ സ്വീകരിക്കാനും ഇൻവോയ്സ് നൽകാനും പേയ്‌മെന്റ് സ്വീകരിക്കാനും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് സാധനങ്ങൾ കൈമാറുന്നതിനുള്ള അഭ്യർത്ഥന സൃഷ്ടിക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകളുമായി വ്യാപാര പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ സംയോജനത്തിന്റെ അളവ് ഉയർന്നതാണ്. സിസ്റ്റത്തിന്റെ പ്രവർത്തനത്തിൽ പൊതുവായ നിയന്ത്രണം മാത്രമേ മാനേജർ നടത്തുകയുള്ളൂ. ഈ തരത്തിലുള്ള ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോറുകൾ വളരെ സങ്കീർണ്ണവും ഗണ്യമായ വികസന ചെലവുകൾ ആവശ്യമാണ്, എന്നാൽ അതേ സമയം, അവർക്ക് വിൽപ്പന അളവ് ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

ലോക പ്രയോഗത്തിൽ, ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോറുകളുടെ ഇനിപ്പറയുന്ന രൂപങ്ങളും ഉണ്ട്:

"ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് സ്റ്റോർ"

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വൈവിധ്യമാർന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഉപഭോക്താവ് "സാർവത്രിക" സെർവറിലേക്ക് മടങ്ങും, അയാൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് തീർച്ചയായും കണ്ടെത്തുമെന്ന് അറിയുന്നു.

"വിനിമയം"

ഇത്തരം ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോർഒരേ വിഭാഗത്തിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നു, എന്നാൽ എല്ലായ്പ്പോഴും വ്യത്യസ്ത നിർമ്മാതാക്കളിൽ നിന്ന് (എല്ലാം വിപണിയിലുള്ളവ). "എക്സ്ചേഞ്ച്" സെർവറിന്റെ ജനപ്രീതി നിർണ്ണയിക്കുന്നത് വിപണിയിൽ അവതരിപ്പിക്കുന്ന ചരക്കുകളിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്തൃ ഗുണങ്ങളുടെയും വിലയുടെയും അടിസ്ഥാനത്തിൽ തനിക്ക് അനുയോജ്യമായ ഒന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആത്മവിശ്വാസമാണ്. കൂടാതെ, ചില "എക്സ്ചേഞ്ച്" സ്റ്റോറുകൾ സ്റ്റോറിൽ ഒരു ഓർഡർ നൽകാനുള്ള അവസരം നിങ്ങൾക്ക് നൽകുന്നു, ഇത് സ്റ്റോറിൽ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ എല്ലാ നിർമ്മാതാക്കളും ഒരേസമയം സ്വീകരിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ മുൻഗണനയ്ക്കായി മത്സരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ ആഗ്രഹം കൂടുതൽ കൃത്യമായും വേഗത്തിലും വിലകുറഞ്ഞും നിറവേറ്റുന്നവനാണ് വിജയി.

2.1.3. റഷ്യയിലെ ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ സവിശേഷതകൾ.

വിദഗ്ധരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, 1999 ൽ ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ ആഗോള അളവ് 95 ബില്യൺ ഡോളറായിരുന്നു. നിലവിൽ, ഈ പണ വിതരണത്തിൽ റഷ്യൻ പങ്ക് ചെറുതാണ് - ഏകദേശം 0.1%. വിദഗ്ധരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, നിലവിൽ റഷ്യയിൽ ഏകദേശം 300 ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോറുകൾ ഉണ്ട്, എന്നാൽ പകുതിയോളം സാധാരണഗതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

റഷ്യയിലെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് തീവ്രമായ വികസനത്തിന്റെ ഒരു കാലഘട്ടത്തിലൂടെയാണ് കടന്നുപോകുന്നത്. ഞങ്ങളുടെ വെർച്വൽ ബിസിനസ്സ് ഒരു വലിയ മുന്നേറ്റത്തിന് തയ്യാറെടുക്കുകയാണ്. മാത്രമല്ല, ഈ പ്രദേശത്തിന്റെ വികസനത്തിന് ഞങ്ങൾക്ക് എല്ലാ മുൻവ്യവസ്ഥകളും ഉണ്ട്: റഷ്യൻ ഇന്റർനെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിൽ പങ്കെടുക്കുന്നവരുടെ എണ്ണത്തിൽ വളർച്ചയുടെ ചലനാത്മകത പ്രതിവർഷം 100% ആണ്. 2003 ആകുമ്പോഴേക്കും ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്ന സ്വഹാബികളുടെ എണ്ണം 23 ദശലക്ഷമായി ഉയരും. വിദഗ്ധരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് യഥാർത്ഥത്തിൽ ലാഭകരമാകാൻ ഈ ഉപയോക്താക്കളുടെ എണ്ണം മതിയാകും. എല്ലാത്തിനുമുപരി, മൂന്ന് വർഷത്തിനുള്ളിൽ 30% ഉപയോക്താക്കൾ, പ്രവചനങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളുടെ വാങ്ങലുകാരായി മാറും.

എന്നിരുന്നാലും, വാണിജ്യത്തിൽ ഇന്റർനെറ്റിന്റെ പ്രായോഗിക ഉപയോഗത്തിന്റെ വ്യക്തമായ സൗകര്യങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, നിലവിൽ ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോറുകളുടെ സജീവമായ വികസനം സാങ്കേതികവും സംഘടനാപരവും നിയമപരവും സാമ്പത്തികവും മാനസികവും മറ്റ് പ്രശ്നങ്ങളും തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നു.

മുൻഭാഗത്ത് ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളുടെ ചെറിയ എണ്ണവും പരിമിതമായ എണ്ണവുമാണ്. ROCIT (ഇന്റർനെറ്റ് ടെക്നോളജീസ് റീജിയണൽ പബ്ലിക് സെന്റർ), ജനസംഖ്യാ സർവേകൾ നടത്തുന്ന മറ്റ് സംഘടനകളുടെ വിലയിരുത്തലുകൾ ഇതിന് തെളിവാണ്. 1999 ന്റെ തുടക്കത്തിൽ റഷ്യയിൽ ഏകദേശം 1.5 ദശലക്ഷം ആളുകൾ ജോലിസ്ഥലത്തോ വീട്ടിലോ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിച്ചതായി ശേഖരിച്ച ഡാറ്റ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. മോസ്കോ, സെന്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ്, നോവോസിബിർസ്ക്, യെക്കാറ്റെറിൻബർഗ്, മറ്റ് ചില വലിയ നഗരങ്ങൾ എന്നിവിടങ്ങളിലെ നിവാസികൾ ഇന്റർനെറ്റുമായി ഏറ്റവും സജീവമായി ഇടപെടുന്നു. അടുത്തിടെ, ഏകദേശം 60% ഉപയോക്താക്കൾക്ക് "മോസ്കോ രജിസ്ട്രേഷൻ" ഉണ്ടായിരുന്നു. നിലവിൽ, പകുതിയിലധികം ഉപയോക്താക്കളും വലിയ നഗരങ്ങൾക്ക് പുറത്താണ് താമസിക്കുന്നത്. എന്നിരുന്നാലും, ഇ-ബിസിനസ് നേരിട്ട് ജീവിതനിലവാരത്തെയും ഇതുവരെയുള്ള ശരാശരിയെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു റഷ്യൻ കുടുംബംഒരു റഫ്രിജറേറ്റർ, വാഷിംഗ് മെഷീൻ അല്ലെങ്കിൽ ടിവി വാങ്ങാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, പക്ഷേ ഒരു കമ്പ്യൂട്ടർ അല്ല.

രണ്ടാമതായി, കുറഞ്ഞ ആശയവിനിമയ ചാനൽ ശേഷിയുടെ പ്രശ്നം ഇപ്പോഴും നിലനിൽക്കുന്നു. ഒരു ക്ലയന്റ് മോണിറ്ററിൽ ഒരു പൂർണ്ണ സ്‌ക്രീൻ ചിത്രം (ശരാശരി വലിപ്പം 150 KB) തുറക്കാൻ രണ്ട് മിനിറ്റിലധികം സമയമെടുക്കും. നിലവിലുള്ള പിണ്ഡം ആശയവിനിമയ ചാനലുകൾവേണ്ടത്ര ശേഷിയില്ല, കാരണം അവയുടെ പങ്ക് ഇപ്പോഴും പ്രധാനമായും അനലോഗ് ടെലിഫോൺ ലൈനുകളാണ് വഹിക്കുന്നത്. ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഉയർന്ന ശേഷിയുള്ള ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചറുകളിലേക്ക് മാറുന്നതിന്, അതിവേഗ ആശയവിനിമയ ചാനലുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള ഫീസിൽ ഗണ്യമായ കുറവ് ആവശ്യമാണ്.

കൂടാതെ, പദ്ധതികളുടെ ഉയർന്ന മൂലധന തീവ്രതയാണ് ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ വികസനത്തിന് ഒരു തടസ്സം. വിദഗ്ധരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ വെബ്‌സൈറ്റ് സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതിന് സാധ്യതയുള്ള വിൽപ്പനക്കാരന് കുറഞ്ഞത് 400 ആയിരം ഡോളർ ചിലവാകും.

നാലാമതായി, റഷ്യയിൽ ഒരു വികസിത ഇലക്ട്രോണിക് പേയ്മെന്റ് സിസ്റ്റം ഇല്ല (ക്രെഡിറ്റ് കാർഡുകൾ, സ്മാർട്ട് കാർഡുകൾ അല്ലെങ്കിൽ

ഇ-ക്യാഷ് , ഇലക്ട്രോണിക് പണം), അതിനാൽ പേയ്മെന്റ് പ്രക്രിയ ഒരു ഗുരുതരമായ പ്രശ്നമാണ്. അടുത്തിടെ വരെ, റഷ്യയിലെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളിൽ വാങ്ങലുകൾക്ക് ഓൺലൈൻ പേയ്മെന്റ് ഇല്ലായിരുന്നു. 1998 മാർച്ചിൽ പ്ലാറ്റിന ബാങ്ക് സൈബർ പ്ലാറ്റ് പേയ്‌മെന്റ് സംവിധാനം അവതരിപ്പിച്ചപ്പോൾ സ്ഥിതി മാറി. സാമ്പത്തികവും നിയമപരവുമായ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്നുള്ള സുരക്ഷയാണ് ഇതിന്റെ പ്രധാന നേട്ടം. ഒരു ഡിജിറ്റൽ സിഗ്നേച്ചർ ഉപയോഗിച്ച് ക്രിപ്റ്റോഗ്രാഫിക് വിവര സംരക്ഷണത്തിനായി സൈബർപ്ലാറ്റ് സിസ്റ്റം വ്യാപകമായ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. മറ്റുള്ളവരുടെ കാര്യങ്ങളിൽ ഏർപ്പെടാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നവരിൽ നിന്ന് വിവരങ്ങൾ പരിരക്ഷിക്കാൻ മാത്രമല്ല, ഏതെങ്കിലും സന്ദേശത്തിന്റെ രചയിതാവിനെ വ്യക്തമായി തിരിച്ചറിയാനും ഇൻറർനെറ്റിലൂടെ പ്രക്ഷേപണം ചെയ്യുമ്പോൾ വിവരങ്ങൾ മാറിയിട്ടില്ലെന്ന് ഉറപ്പാക്കാനും ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. കൂടാതെ, റഷ്യൻ നിയമനിർമ്മാണവുമായി പൂർണ്ണമായും അനുസരിക്കുന്ന ഒരു കൂട്ടം കരാറുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് സിസ്റ്റം. ഇടപാടിലെ കക്ഷികൾ തമ്മിലുള്ള തർക്കങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് വ്യക്തവും നിയമപരമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ടതുമായ ഒരു നടപടിക്രമമുണ്ടെന്ന് ഇത് വിൽപ്പനക്കാർക്കും വാങ്ങുന്നവർക്കും ഉറച്ച ആത്മവിശ്വാസം നൽകുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഇന്റർനെറ്റ് വഴിയുള്ള പേയ്‌മെന്റുകൾ മിക്ക റഷ്യക്കാർക്കും ഇപ്പോഴും ആക്‌സസ് ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. ഒരു വാങ്ങലിനായി പണമടയ്ക്കാൻ, നിങ്ങൾ ബാങ്കിലോ പോസ്റ്റ് ഓഫീസിലോ സ്റ്റോറിന്റെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള കമ്പനിയിലോ പോകണം.

അഞ്ചാമതായി, സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള വ്യക്തമായ സാങ്കേതികവിദ്യ ഇതുവരെ വികസിപ്പിച്ചിട്ടില്ല, നമ്മുടെ രാജ്യത്തിന്റെ വിശാലമായ പ്രദേശം കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, യോഗ്യതയുള്ള പരിശീലനം ലഭിച്ച ഉദ്യോഗസ്ഥരില്ല, തൽഫലമായി, വാങ്ങാൻ സാധ്യതയുള്ളവരിൽ വിശ്വാസമില്ല.

അവസാനമായി, റഷ്യയിലെ ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ വികസനത്തെ തടസ്സപ്പെടുത്തുന്ന പ്രധാന ഘടകങ്ങളും ഇവയാണ്: വ്യക്തിഗത ഡാറ്റയുടെ സുരക്ഷയും സംരക്ഷണവും, ഏകീകൃത മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ അഭാവം, വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലെ നികുതിയുടെ സമന്വയം, ബൗദ്ധിക സ്വത്തിന്റെ സംരക്ഷണം.

2.2 ഒരു പ്രമോഷൻ ചാനലായി ഇന്റർനെറ്റ്

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണമായി ഇന്റർനെറ്റ് നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മേഖലയാണ് കമ്പനിയുടെ ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് നെറ്റ്‌വർക്ക് ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യത, അതിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന സെറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ

കമ്പനിയുടെ ചിത്രത്തിന്റെ രൂപീകരണം

സേവനവും വിൽപ്പനാനന്തര ഉപഭോക്തൃ സേവനവും

ഇന്റർനെറ്റ് വിപണനക്കാർക്ക് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് വൈവിധ്യമാർന്ന ഓൺലൈൻ ഉറവിടങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാം:

സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളും ഡയറക്ടറികളും

സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പ്രകാരം, 90% ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളും സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളും ഡയറക്ടറികളും ഉപയോഗിക്കുന്നു (

യാഹൂ , റാംബ്ലർ മുതലായവ) ഇന്റർനെറ്റിൽ വിവരങ്ങൾക്കായി തിരയുമ്പോൾ. അതിനാൽ, ഇത്തരത്തിലുള്ള ഇന്റർനെറ്റ് റിസോഴ്‌സ് ഇന്റർനെറ്റിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ സന്ദർശിക്കുന്ന ഒന്നാണ് എന്നത് യാദൃശ്ചികമല്ല. അതിനാൽ, സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളും ഡയറക്‌ടറികളും സാധ്യമായ പരമാവധി പ്രേക്ഷക കവറേജ് നൽകുന്നു, കൂടാതെ ഒരു പ്രത്യേക ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പിലേക്ക് ഫോക്കസ്ഡ് എക്സ്പോഷർ നടത്തുന്നതിനും അവ മികച്ചതാണ്. ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് തിരയൽ എഞ്ചിനുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് രണ്ട് വഴികളുണ്ട്:

സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളുടെയും ഡയറക്‌ടറികളുടെയും ഉടമകൾക്ക് കമ്പനി എന്തെങ്കിലും പേയ്‌മെന്റുകൾ നൽകേണ്ടതില്ല എന്നതാണ് ആദ്യ രീതി. ഇതാണ് ഇവിടെ സ്ഥിതി സൗജന്യ രജിസ്ട്രേഷൻപ്രധാനപ്പെട്ട എല്ലാ കമ്പനി സെർവറുകളും സെർച്ച് എഞ്ചിനുകൾകൂടാതെ ഡയറക്ടറികളും അവിടെ സെർവർ വിവരങ്ങളുടെ മികച്ച അവതരണം നേടുക. മികച്ച ഫലം നേടുന്നതിന്, നിങ്ങൾ സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളിൽ സെർവർ ശരിയായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് തിരയൽ എഞ്ചിനുകൾ ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്ന സവിശേഷതകൾ പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്:

എല്ലാ കമ്പനി പേജുകളും സൂചികയിലാക്കിയിരിക്കണം;

അന്വേഷണവുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന നൂറുകണക്കിന് പേജുകൾ തിരയൽ എഞ്ചിനുകൾ കണ്ടെത്തുന്നു, പക്ഷേ അവ 10-20 ഭാഗങ്ങളിൽ സ്ക്രീനിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നു. സിസ്റ്റം അനുസരിച്ച് ഏറ്റവും പ്രസക്തമായ പേജുകൾ ആദ്യം പ്രദർശിപ്പിക്കും. അതിന്റെ പേജുമായി ബന്ധപ്പെട്ട കീവേഡുകൾക്കായുള്ള തിരയൽ ഫലങ്ങളുടെ മുകളിൽ അതിന്റെ പേജുകൾ ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക എന്നതാണ് കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യം. കമ്പനി പേജ് 256 എന്ന് അക്കമിട്ടിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ഉപയോക്താവ് അതിൽ എത്താനുള്ള സാധ്യത വളരെ കുറവാണ്;

ഓരോ ഉപയോക്താവും വ്യത്യസ്ത കീവേഡുകളും അവയുടെ പര്യായപദങ്ങളുടെ എക്സ്പ്രഷനുകളും ഉപയോഗിച്ച് പേജുകൾക്കായി തിരയുന്നു. അന്വേഷണത്തിന്റെ ഘടന പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ, കമ്പനിയുടെ പേജ് തിരയൽ ഫലങ്ങളുടെ മുകളിലേക്ക് എത്തുന്നത് അഭികാമ്യമാണ്, കൂടാതെ പേജ് കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്ന പദങ്ങളുടെയും ശൈലികളുടെയും ശ്രേണി വളരെ വിശാലമാണ്;

ഉപയോക്താവിന് തിരയൽ ഫലങ്ങൾ നൽകുമ്പോൾ, സിസ്റ്റം ഒരു നിശ്ചിത രൂപത്തിൽ കമ്പനി പേജിന്റെ ഒരു ഹ്രസ്വ വിവരണം പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നു. പ്രദർശിപ്പിച്ച വിവരങ്ങൾ ശ്രദ്ധേയമാണെന്നും പേജിനെക്കുറിച്ച് മതിയായ ആശയം നൽകുകയും ഉപയോക്താവിന്റെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്;

രണ്ടാമത്തെ രീതിക്ക് ചില ഫണ്ടുകൾ നിക്ഷേപിക്കുകയും സെർവറിൽ പരസ്യം വാങ്ങുകയും വേണം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, സെർച്ച് എഞ്ചിനുകൾ കമ്പനികൾക്ക് ഇനിപ്പറയുന്ന പ്രമോഷൻ അവസരങ്ങൾ നൽകുന്നു:

സെർവറിന്റെ പ്രധാന പേജിൽ നിശ്ചിത ബാനർ സ്ഥാനം. പ്ലേസ്‌മെന്റ് സമയത്ത് കണക്കുകൂട്ടൽ നടത്തുന്നു (

ഫ്ലാറ്റ് ഫീസ് ), ചെലവ് തിരയൽ എഞ്ചിന്റെ ജനപ്രീതി (ട്രാഫിക്), അതിന്റെ പ്രേക്ഷകർ, വലുപ്പം, ബാനറിന്റെ സ്ഥാനം (പേജിന്റെ മുകളിലോ താഴെയോ) എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു;

പരസ്യത്തിന്റെ സന്ദർഭോചിതമായ പ്രദർശനം: കമ്പനി സെർച്ച് എഞ്ചിനിലെ ചില കീവേഡുകൾ "വാങ്ങുന്നു". ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു യാത്രാ കമ്പനി "ഫ്രാൻസ്", "റിസോർട്ട്", "ഹോട്ടൽ", "ടൂർ" എന്നീ വാക്കുകൾ വാങ്ങിയേക്കാം. ഈ കീവേഡുകളിലൊന്ന് ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു തിരയൽ നടത്തുമ്പോൾ, പേജുകളിലേക്കുള്ള ലിങ്കുകൾക്ക് പുറമേ, ഉപയോക്താവ് ഈ ട്രാവൽ ഏജൻസിയുടെ അനുബന്ധ ബാനറും കാണും.

പൊതുവായതും പ്രത്യേകവുമായ സൈറ്റുകൾ

വ്യക്തമായും, അത്തരം സൈറ്റുകൾ ഇന്റർനെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗത്തെ ഉദ്ദേശിച്ചുള്ള പരസ്യത്തിനുള്ള മികച്ച തിരഞ്ഞെടുപ്പായിരിക്കും. ഉദാഹരണത്തിന്, ഓട്ടോമൊബൈൽ വെബ്‌സൈറ്റുകളിൽ മോട്ടോർ ഓയിലുകൾ, പാചകത്തിലെയും മറ്റ് സ്ത്രീകളുടെ വെബ്‌സൈറ്റുകളിലെയും ഒരു ഫുഡ് പ്രോസസർ തുടങ്ങിയവയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നത് ഉചിതമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, എല്ലാ വിഷയങ്ങളും ഇന്റർനെറ്റിൽ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നില്ല, ഉചിതമായ തീമാറ്റിക് സൈറ്റ് കണ്ടെത്തുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും സാധ്യമല്ല.

ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്

ഇമെയിൽ തീമാറ്റിക് മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റുകളിൽ പരസ്യം നൽകുമ്പോൾ കമ്പനി ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ഉപയോക്താക്കളുടെ ഗ്രൂപ്പിൽ നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു പ്രക്ഷേപണ സാങ്കേതികവിദ്യയാണ്. മെയിലിംഗുകളിൽ ടെക്‌സ്‌റ്റ് മുഖേനയുള്ള പ്രമോഷന് ബാനറുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനേക്കാൾ ഒരു നേട്ടമുണ്ട്: ടെക്‌സ്‌റ്റ് ഒരു പരിധിവരെ പരസ്യവുമായി സാമ്യമുള്ളതാണ്, അതിനാൽ കൂടുതൽ വിശ്വാസ്യതയുണ്ട്.

കൂടാതെ, ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിലും വിൽപ്പനാനന്തര സേവനങ്ങളിലും (കൺസൾട്ടിംഗ്) ഇമെയിൽ ഉപയോഗിക്കാം.

തത്വം വളരെ ലളിതമാണ്: കമ്പനി ഒരു സൗഹൃദ സൈറ്റിലേക്ക് ഒരു ലിങ്ക് സ്ഥാപിക്കുന്നു (സാധാരണയായി വിഷയത്തിൽ സമാനമാണ്) കൂടാതെ അതിന്റെ ഉറവിടം ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് പകരമായി ഒരു ലിങ്കും സ്ഥാപിക്കുന്നു. പോസിറ്റീവ് വ്യാഖ്യാനമുള്ള ഒരു ടെക്‌സ്‌റ്റ് ലിങ്ക് പലപ്പോഴും ഒരു ബാനറിനേക്കാൾ വളരെ ഫലപ്രദമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു: എല്ലാവരും ഇതിനകം തന്നെ ഒരു ബാനറിനെ ഒരു പരസ്യമായി കണക്കാക്കുന്നത് പതിവാണ്, അതേസമയം ഒരു ടെക്‌സ്‌റ്റ് ലിങ്ക് അർത്ഥമാക്കുന്നത് അത് പോസ്റ്റുചെയ്ത വ്യക്തി ഈ വിഭവം അവരുടെ വായനക്കാരുടെ ശ്രദ്ധ അർഹിക്കുന്നതായി കരുതുന്നു എന്നാണ്. .

ആരുമായി ലിങ്കുകൾ കൈമാറണം, പാടില്ല:

നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്ക് ലിങ്കുകൾ നൽകരുത്, കാരണം ഇത് നിലവിലുള്ള അല്ലെങ്കിൽ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ അകറ്റിയേക്കാം. ഈ കമ്പനിയുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ സന്ദർശിക്കുന്ന വിഭവങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, എന്നാൽ അതേ സമയം അതിന്റെ നേരിട്ടുള്ള എതിരാളികൾക്ക് താൽപ്പര്യമില്ല.

റേറ്റിംഗിലെ പങ്കാളിത്തം, ഈ പ്രദേശത്തെ മറ്റ് സൈറ്റുകളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ അതിന്റെ സൈറ്റ് എത്രത്തോളം ജനപ്രിയമാണെന്നും സന്ദർശകരുടെ ഒഴുക്കിന്റെ സ്ഥിരമായ ഉറവിടമാകുമോ എന്നതിനെക്കുറിച്ചും കമ്പനിക്ക് വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നു. റേറ്റിംഗിൽ നിന്നുള്ള സന്ദർശകരുടെ എണ്ണം തിരഞ്ഞെടുത്ത റേറ്റിംഗ് വിഭാഗത്തിന്റെ ട്രാഫിക്കിനെയും തീർച്ചയായും അതിൽ സൈറ്റിന്റെ സ്ഥലത്തെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. കൂടാതെ, റാങ്കിംഗിനായി പേജിൽ കൌണ്ടർ ഒപ്റ്റിമൽ ആയി സ്ഥാപിക്കുകയും റാങ്കിംഗിൽ നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിന് ഒപ്റ്റിമൽ പേര് നൽകുകയും ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഇന്റർനെറ്റ് വിപണനക്കാർക്ക് ഇനിപ്പറയുന്ന ജനപ്രിയ റഷ്യൻ റേറ്റിംഗുകളിൽ പങ്കെടുക്കാം: റാംബ്ലർ ടോപ്പ് 100, ലിസ്റ്റ് 100, 1000 നക്ഷത്രങ്ങൾ, ഹിറ്റ്ബോക്സ്.

ടെലികോൺഫറൻസുകൾ

ടെലികോൺഫറൻസുകൾ ക്ലയന്റുകൾക്ക് നല്ലൊരു റഫറൻസും സേവന അടിത്തറയുമാണ്, കൂടാതെ കമ്പനിയുടെ ഇമേജ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഫീഡ്‌ബാക്ക് സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും അവ സഹായിക്കുന്നു. ഇമെയിൽ ആണെങ്കിൽ (

ഇമെയിൽ) സന്ദേശങ്ങൾ "വൺ-ടു-വൺ" അടിസ്ഥാനത്തിൽ കൈമാറുന്നു, അതേസമയം ടെലി കോൺഫറൻസുകൾ "പലതും പലതും" എന്ന രീതിയിൽ സന്ദേശങ്ങൾ കൈമാറുന്നു.

2.3 ഇന്റർനെറ്റിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം.

ഇന്റർനെറ്റ്, അതിന്റെ തനതായ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ കാരണം, മാർക്കറ്റിംഗ് ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് ഇന്റർനെറ്റ് വിപണനക്കാർക്ക് മറ്റൊരു ദിശ നൽകുന്നു. വിജ്ഞാനത്തിന്റെ മിക്കവാറും എല്ലാ മേഖലകളെയും കുറിച്ചുള്ള ഒരു വലിയ അളവിലുള്ള വിവരങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ഒരു മാധ്യമവും ആശയവിനിമയ ഉപാധിയും എന്ന നിലയിൽ ഇന്റർനെറ്റ്, വിപണന ഗവേഷണത്തിന് ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും.

ഇൻറർനെറ്റിലെ കമ്പനിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണത്തിന്റെ ഭാഗമായി ലഭിച്ച പ്രാഥമിക ഡാറ്റയും ഇൻറർനെറ്റിൽ പ്രസിദ്ധീകരിച്ച ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ദ്വിതീയ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണവും അല്ലെങ്കിൽ ഈ മേഖലയെ പരോക്ഷമായി ബാധിക്കുന്ന മറ്റ് വിവരങ്ങളും അടിസ്ഥാനമാക്കി പ്രാഥമിക മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്താൻ ഇന്റർനെറ്റ് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ ഗവേഷണം.

വിപണിയുടെ ദൃഢമായ ഘടന അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്ന ഘടനയെക്കുറിച്ചുള്ള പഠനം അവതരിപ്പിച്ച വിവരങ്ങളുടെ ശേഖരത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്

വെബ് പരമ്പരാഗത വിപണന ഗവേഷണത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന രീതികളും ഇന്റർനെറ്റിൽ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്ന വിവരങ്ങളുടെ ശേഖരണവും വിശകലനവും ഉപയോഗിച്ച് അതിന്റെ തുടർന്നുള്ള പ്രോസസ്സിംഗ് ഉള്ള കമ്പനി സെർവറുകൾ. ഇന്റർനെറ്റുമായി ബന്ധപ്പെട്ട്, പ്രധാന ജോലി തിരയലാണ്വെബ് - കമ്പനികളുടെ സെർവറുകൾ അല്ലെങ്കിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം നടത്തുന്ന കമ്പനിയിലേക്കുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് താൽപ്പര്യമുള്ള മേഖലകളിൽ നിന്നുള്ള വിവരങ്ങൾ.

മറ്റൊരു തരം മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം മാർക്കറ്റിംഗ് ആണ് ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളുടെ ഗവേഷണം - നിലവിലുള്ളതും സാധ്യതയുള്ളതുമായ ഉപഭോക്താക്കളെ.ഇത്തരത്തിലുള്ള ഗവേഷണം നടത്തുമ്പോൾ, ഇന്റർനെറ്റ് വിപണനക്കാർ ഇനിപ്പറയുന്ന രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു:

സന്ദർശകരെ ചോദ്യം ചെയ്യുന്നു

വെബ്-സെർവറുകൾ.വെബ് - കമ്പനിയുടെ സെർവർ നന്നായി സന്ദർശിച്ചു; സെർവറിലേക്കുള്ള സന്ദർശകരോട് അതിൽ പോസ്റ്റുചെയ്ത ഒരു ചോദ്യാവലി പൂരിപ്പിക്കാൻ ആവശ്യപ്പെടാം. സർവേ പൂരിപ്പിക്കുന്നതിന് കുറച്ച് പ്രയത്നമെങ്കിലും ആവശ്യമായതിനാൽ, അത് പൂരിപ്പിക്കുന്നതിന് കുറച്ച് മിനിറ്റ് ചെലവഴിക്കാൻ സെർവർ സന്ദർശകനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതിന് മതിയായ പ്രചോദനം ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങളുടേതാണെങ്കിൽ ഇന്റർനെറ്റിലെ സർവേകളും നടത്താവുന്നതാണ്വെബ് -സെർവർ ഇതുവരെ വേണ്ടത്ര സന്ദർശിച്ചിട്ടില്ല അല്ലെങ്കിൽ അത് നിലവിലില്ല. ഉള്ള ഒരു കമ്പനിയിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സർവേ ഓർഡർ ചെയ്യാൻ കഴിയുംവെബ് താൽപ്പര്യമുള്ള ഒരു ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുള്ള സെർവർ.

മെച്ചപ്പെട്ട റിട്ടേൺ നിരക്കുള്ള സർവേ.

ചോദ്യാവലി പൂരിപ്പിക്കൽ നിർബന്ധമായ സെർവറുകളിൽ ഇത്തരത്തിലുള്ള സർവേ ഉപയോഗിക്കാവുന്നതാണ് (ഉദാഹരണത്തിന്, പണമടച്ചുള്ള സേവനങ്ങൾ ആക്സസ് ചെയ്യുന്നതിന് ഉപയോക്താക്കളെ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുമ്പോൾ). അതേ സമയം, ഒരു വലിയ എണ്ണം അധിക ചോദ്യങ്ങൾ അഭികാമ്യമല്ല, എന്നിരുന്നാലും, ഒന്നോ രണ്ടോ പോയിന്റുകളിലേക്ക് പരിമിതപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, ഉയർന്ന ശതമാനം ചോദ്യാവലികൾ കാരണം ഈ രീതി വളരെ ഫലപ്രദമാണ്. അത്തരം സെർവറുകളുടെ ഡാറ്റാബേസുകളിൽ ശേഖരിച്ച ദ്വിതീയ വിവരങ്ങളും നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാം.

ടെലികോൺഫറൻസുകൾ വഴി സർവേകൾ നടത്തുന്നു.

ടെലികോൺഫറൻസുകൾ ഉപയോഗിച്ച് സർവേകൾ നടത്താൻ, നിങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്ന ഘട്ടങ്ങൾ പൂർത്തിയാക്കണം:

താൽപ്പര്യമുള്ള പ്രേക്ഷകരുമായി ടെലികോൺഫറൻസുകൾ കണ്ടെത്തുക;

ഈ വാർത്താഗ്രൂപ്പുകളിലെ ചർച്ചകൾ അൽപനേരം പിന്തുടരുക;

ചർച്ചയിൽ സജീവമായി പങ്കെടുക്കുക;

ഉത്തരം നൽകേണ്ട ചോദ്യങ്ങൾ ടെലികോൺഫറൻസിൽ സ്ഥാപിക്കുക;

നിങ്ങൾക്ക് സർവേകൾ സംയോജിപ്പിക്കാൻ കഴിയും

വെബ് -കമ്പനി സെർവറും ടെലികോൺഫറൻസുകളിലെ പങ്കാളിത്തവും. ഒന്നാമതായി, ഒരു ടെലികോൺഫറൻസിലെ സജീവ പങ്കാളിത്തം ഇന്റർനെറ്റ് സമൂഹത്തിലും പ്രൊഫൈലുകളിലും പ്രശസ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുംവെബ് -സെർവർ കൂടുതൽ എളുപ്പത്തിൽ പൂരിപ്പിക്കും. രണ്ടാമതായി, ടെലികോൺഫറൻസിൽ, പ്രധാന ചോദ്യങ്ങൾക്കൊപ്പം, നിങ്ങൾക്ക് പൂർണ്ണമായ ചോദ്യാവലിയിലേക്ക് ഒരു ലിങ്ക് നൽകാം.വെബ് -സെർവർ.

ഇൻറർനെറ്റിൽ ചോദ്യാവലി പൂരിപ്പിക്കുന്നതിൽ ഉപയോക്താക്കളുടെ താൽപ്പര്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, ബോണസുകൾ അല്ലെങ്കിൽ പേയ്‌മെന്റുകൾ, കൂടാതെ ഒരു ചോദ്യാവലി, ഡിജിറ്റൽ കൂപ്പണുകൾ (വാങ്ങലുകൾക്കുള്ള കിഴിവുകൾ) പൂരിപ്പിക്കുന്നതിന് ക്ലയന്റിന്റെ അക്കൗണ്ടിലേക്ക് ബോണസുകളുടെ ശേഖരണം പോലുള്ള പരമ്പരാഗത മാർഗങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും ബാധകമാണ്. , തുടങ്ങിയവ.

കമ്പനികൾ സ്വന്തമായി ഉണ്ടെങ്കിൽ നടത്തുന്ന ഗവേഷണമാണ് മറ്റൊരു തരം മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം

വെബ് സെർവർ അതിന്റെ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി വിലയിരുത്തുന്നതിനും അത് വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുമുള്ള വഴികൾ കണ്ടെത്തുക.

അവസാനമായി, ഓൺലൈൻ പരസ്യത്തിന്റെ ഉപയോഗം വിപണനക്കാരെ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തി പരിശോധിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു. ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ ഇലക്ട്രോണിക് പരസ്യം നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു:

സൈറ്റിലേക്കുള്ള ക്ലിക്കുകളുടെ എണ്ണം

സൈറ്റിലെ ആകർഷിച്ച ഉപയോക്താക്കളുടെ താൽപ്പര്യത്തിന്റെ ആഴം (അവർ അതിൽ എത്ര സമയം ചെലവഴിച്ചു, എത്ര പേജുകൾ അതിൽ ലോഡ് ചെയ്തു)

ഒരു ചോദ്യാവലി പൂരിപ്പിക്കൽ, ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൽ വാങ്ങൽ തുടങ്ങിയവ പോലുള്ള പ്രേക്ഷകരുടെ പ്രത്യേക പ്രവർത്തനങ്ങൾ.

ഭാഗം 3. Syktyvkar-ൽ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണമായി ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്

. - എഡിറ്ററുടെ കുറിപ്പ്)

ഓൺ ഈ ഘട്ടത്തിൽഞങ്ങളുടെ നഗരത്തിലെ പ്രമുഖ സംരംഭങ്ങൾ ഇതിനകം തന്നെ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗത്തിന്റെ ദിശകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിന്, ഞങ്ങൾ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്ന മൂന്ന് Syktyvkar കമ്പനികളുടെ പ്രതിനിധികളുമായി ആഴത്തിലുള്ള അഭിമുഖങ്ങൾ നടത്തി. എന്നിരുന്നാലും, ഞങ്ങളുടെ പഠനത്തിന്റെ ഫലങ്ങൾ കുറച്ച് സങ്കടകരമായിരുന്നു. ഇൻറർനെറ്റിലെ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ മീഡിയം നടപ്പിലാക്കുന്നതിലെ പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ അളവനുസരിച്ച് വിലയിരുത്താം. ഞങ്ങൾ പഠിച്ച സംരംഭങ്ങൾ ഈ പരിതസ്ഥിതിയുടെ ആശയവിനിമയവും (ഇ-മെയിൽ) വിവര കഴിവുകളും (വിവര തിരയൽ, ഉപഭോക്തൃ തിരയൽ മുതലായവ) പ്രാഥമികമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. കൂടാതെ, ഇൻറർനെറ്റ് ഉറവിടങ്ങളുടെ ഉപയോഗത്തിൽ എന്റർപ്രൈസുകൾ സജീവമായി പങ്കെടുക്കുന്നു, പക്ഷേ ഒരു പരിധി വരെ മാത്രം: ഉപയോഗം

വെബ് ഒരു ബുക്ക്‌ലെറ്റ് സൈറ്റിന്റെ അല്ലെങ്കിൽ ഷോകേസ് സൈറ്റിന്റെ തലത്തിൽ മാത്രം പേജുകൾ.

ഓരോ അഭിമുഖത്തിന്റെയും ഫലങ്ങൾ ചുവടെ അവതരിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

കമ്പനി 1

തുടക്കത്തിൽ, സൈറ്റ് എന്റർപ്രൈസ്, വർക്ക് ഷെഡ്യൂൾ, കോർഡിനേറ്റുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ അടങ്ങിയ ഒരു വിവര പേജായിരുന്നു. കുറച്ച് കഴിഞ്ഞ് ട്രാവൽ ഏജൻസി സേവനങ്ങളുടെ വിവരണം ചേർത്തും ഹോട്ടൽ മുറികൾ കാണിച്ചും വിലകൾ സൂചിപ്പിച്ചും ഇത് മെച്ചപ്പെടുത്തി. എന്റർപ്രൈസസിന്റെ സ്പോർട്സ് ആൻഡ് ഫിറ്റ്നസ് സെന്ററിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളും ചേർത്തു. ഇൻറർനെറ്റ് വഴി ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സമുച്ചയത്തിന്റെ സേവനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് സൈറ്റിനെ ഓറിയന്റുചെയ്യുന്നതിന് ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത ജോലിയുടെ ആവശ്യകതയെക്കുറിച്ച് ജീവനക്കാർക്ക് അറിയാം, പക്ഷേ അവർ നിരവധി പ്രശ്‌നങ്ങൾ പട്ടികപ്പെടുത്തുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, സൈറ്റ് അതിന്റെ ഉടമകൾക്ക് അതിന്റെ അവതരിപ്പിച്ച രൂപത്തിൽ പോലും ചില ആനുകൂല്യങ്ങൾ നൽകുന്നു. സൈറ്റ് കണ്ടതിന് ശേഷം നഗരത്തിന് പുറത്തുള്ളവരിൽ നിന്നും വിദേശ ക്ലയന്റുകളിൽ നിന്നും അഭ്യർത്ഥനകളുടെ നിരവധി കേസുകൾ രജിസ്റ്റർ ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. ഈ സൈറ്റ് ഉപയോഗിച്ച്, നഗരത്തിന് പുറത്തുള്ള പ്രതിനിധികൾക്കായി കമ്പനി ഇതിനകം നിരവധി ഗ്രൂപ്പ് അപേക്ഷകൾ പൂർത്തിയാക്കി. യാത്രാ സേവനങ്ങൾ തുടർന്നുള്ള ഉപയോഗത്തിന് പതിവായി കേസുകളുണ്ട്. അങ്ങനെ, കമ്പനിക്ക് ഇന്റർനെറ്റ് വഴി കരാറുകൾ അവസാനിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവുണ്ട്.

എന്നിരുന്നാലും, ഇന്റർനെറ്റ് വഴി ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിൽ ഗൌരവമായി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിന് ചില തടസ്സങ്ങൾ ഉണ്ട്, വാസ്തവത്തിൽ പൊതുവെ റഷ്യൻ സാഹചര്യങ്ങളിൽ. ഈ മേഖല മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് മാനേജ്‌മെന്റിൽ നിന്ന് പ്രത്യേക നിർദ്ദേശങ്ങളോ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങളോ ഇല്ല. മാർക്കറ്റിന്റെ അവികസിത പ്രശ്നവും നമ്മുടെ പ്രദേശത്ത് ഇന്റർനെറ്റ് വഴി പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള ഒരു സ്ഥാപിത സംവിധാനത്തിന്റെ അഭാവവും ഇപ്പോഴും ആദ്യ സ്ഥലങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്. ചില പോരായ്മകളും സൈറ്റ് നിറയ്ക്കുന്നതിനും മാറ്റുന്നതിനും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുമുള്ള നിരന്തരമായ നടപടികളുടെ അഭാവവും കാരണം, ഒരു സമ്പൂർണ്ണ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലായി ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കാൻ അനുവദിക്കാത്ത മറ്റ് പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നു. കുറഞ്ഞ ട്രാഫിക്കിൽ സൈറ്റ് സന്ദർശകരുടെ ഘടന ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നില്ല, കൂടാതെ ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നിന്റെ ഫലമായി.

സൈറ്റ് പിന്തുണയിൽ ധനസഹായം, സൈറ്റ് സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പരിപാലിക്കൽ എന്നിവ മാത്രമല്ല, വില ഡാറ്റയിലെ സമയോചിതമായ മാറ്റങ്ങളും അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

സൈറ്റ് നിലവിൽ അന്തിമരൂപം പ്രാപിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്, 2001-ന്റെ ആദ്യ മാസങ്ങളിൽ ഒരു പുതിയ രൂപകല്പനയും കൂടുതൽ വിശദമായ വിവരങ്ങളും ആസൂത്രണം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്, ഇത് സേവനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പുതിയ ചാനലായി ഇന്റർനെറ്റ് മാസ്റ്റേഴ്സ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള അടുത്ത ഘട്ടമാണ്.

കമ്പനി 2

കമ്പനിയുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് ഓർഡർ ചെയ്യുന്നതിനായി വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു, ഏകദേശം രണ്ട് വർഷമായി ഇത് നിലവിലുണ്ട്. സൈറ്റിന്റെ വികസനം അതിന്റെ തുടർന്നുള്ള അറ്റകുറ്റപ്പണികൾ സംബന്ധിച്ച ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കാതെ ഒറ്റത്തവണ ഉത്തരവായിരുന്നു. അതിനാൽ, നിലവിൽ ഉപഭോക്താവിന് എന്റർപ്രൈസസിനെക്കുറിച്ചുള്ള വികലമായ വിവരങ്ങൾ ലഭിച്ചേക്കാം.

അഭിമുഖത്തിനിടെ, ഓട്ടോമേറ്റഡ് കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ സിസ്റ്റംസ് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റിലെ ജീവനക്കാർ തങ്ങൾക്ക് സൈറ്റ് “ഫീഡ്” ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് സമ്മതിച്ചു, മാത്രമല്ല മുഴുവൻ പ്രശ്നവും അവരുടെ മേലുദ്യോഗസ്ഥരുടെ മുൻകൈയുടെ അഭാവത്തിലാണ്.

അത്തരം ഒരു കമ്പനി ഇപ്പോഴും നിലവിലുണ്ടെന്ന വരണ്ട വിവരങ്ങൾക്ക് വേണ്ടി മാത്രമല്ല, ഉപഭോക്താക്കളുമായി നേരിട്ടുള്ള സമ്പർക്കത്തിനും സേവനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും വേണ്ടിയുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നതിന് ഒരു ഓൺലൈൻ റിസോഴ്സ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യത ജീവനക്കാർ വിലയിരുത്തുന്നില്ല, കാരണം ഇത് ആവശ്യമില്ലാത്തതിനാൽ. യോഗ്യതയുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുടെയും പ്രോഗ്രാം വികസനത്തിന്റെയും ആകർഷണം മാത്രമല്ല, കമ്പനിക്ക് ഇല്ലാത്ത സൌജന്യ സാമ്പത്തിക സ്രോതസ്സുകളും.

ഓൺലൈനായി ടിക്കറ്റ് ബുക്ക് ചെയ്യാം അല്ലെങ്കിൽ ടൈംടേബിളുകളും വിലകളും പ്രസിദ്ധീകരിക്കാം എന്ന ആശയം നിരസിക്കപ്പെട്ടു. കമ്പനിയുടെ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, ഞങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങളിൽ അത്തരം സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ആമുഖം ന്യായീകരിക്കപ്പെടുന്നില്ല, കാരണം റിസർവേഷൻ നടത്തുമ്പോൾ ഉപഭോക്താവിന് ഒരു പ്രത്യേക ഉത്തരവാദിത്തമുണ്ട്, അത് നിരീക്ഷിക്കാൻ അസാധ്യമാണ്. മറുവശത്ത്, റഷ്യൻ പേയ്മെന്റ് സംവിധാനങ്ങളുടെ അപൂർണ്ണതയാണ് ഇത് വിശദീകരിക്കുന്നത്, ഇത് ഇന്റർനെറ്റ് ഫീൽഡിലെ എല്ലാ റഷ്യൻ നവീനരും അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു.

അതിനാൽ, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ് ഉണ്ടെങ്കിൽ പോലും, കമ്പനി ഒരു പാരമ്പര്യേതര മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലായി ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നു എന്ന് പറയാനാവില്ല, കാരണം ഈ പേജിന്റെ മൂല്യം ഒരു പരസ്യ ബോർഡായി മാത്രമേ വിലയിരുത്താൻ കഴിയൂ.

എന്റർപ്രൈസ് 3

1999-ലെ വേനൽക്കാലത്ത് ഒരു ട്രാവൽ ഏജൻസിക്കായുള്ള ഒരു പേജ് Syktyvkar പരസ്യ ഏജൻസികളിൽ നിന്ന് ഓർഡർ ചെയ്തു. കമ്പനിയെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ഇന്റർനെറ്റിൽ പോസ്റ്റ് ചെയ്യുക എന്നതായിരുന്നു സൃഷ്ടിയുടെ ലക്ഷ്യം.

തുടക്കത്തിൽ, കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഇന്റർനെറ്റ് സേവനങ്ങളുടെ വ്യാപകമായ ഉപയോഗത്തിന് പ്രത്യേക ഉദ്ദേശ്യങ്ങളൊന്നും ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നതിനും കരാറുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനും ക്ലയന്റുകൾക്കൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനി ജീവനക്കാരനുമായുള്ള സംഭാഷണത്തിൽ നിന്ന്, പേജ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് കമ്പനി ആദ്യം മുതൽ വ്യക്തമായ വരുമാനം ആസൂത്രണം ചെയ്തിട്ടില്ലെന്ന് മനസ്സിലായി. ഓൺലൈനിൽ പോസ്റ്റ് ചെയ്തതിന് ശേഷം, പേജ് അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്ന കാര്യത്തിൽ നിരവധി മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തി. പൊതുവേ, റൂട്ടുകളിലും വിലകളിലും കാലാനുസൃതമായ മാറ്റങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, വർഷത്തിൽ രണ്ടുതവണ ചില വിവരങ്ങൾ ഇടയ്ക്കിടെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നു. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, അധിക സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് പരസ്യ ഏജൻസിക്ക് ഒരു അപേക്ഷ സമർപ്പിക്കുന്നു. 2000 ഒക്ടോബറിലാണ് അവസാനമായി പോസ്റ്റ് ചെയ്ത വിവരം. ഒക്ടോബർ-നവംബർ ടൂറിസം ബിസിനസിൽ "നിശ്ചലമാണ്" എന്നത് ഇവിടെ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഏത് സാഹചര്യത്തിലും സൈറ്റ് പരിപാലിക്കപ്പെടുന്നു.

പൊതുവേ, സൈറ്റിന്റെ നിലനിൽപ്പിന്റെ പ്രഭാവം തുടക്കക്കാർക്ക് അനുയോജ്യമാണ്. നിക്ഷേപിച്ച പണത്തിന്റെ അളവ് നിങ്ങൾ പരിഗണിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ചെലവുകൾ നന്നായി വിലമതിക്കുന്നു. സൈറ്റ് സന്ദർശകർക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള വിവരങ്ങൾ പലപ്പോഴും ഇമെയിൽ വഴി ചർച്ച ചെയ്യപ്പെടുന്നു. വിദേശത്ത് നിന്ന് (ജർമ്മനി) പ്രത്യേക സേവനങ്ങൾക്കായി അഭ്യർത്ഥിച്ച കേസുകളും ഉണ്ടായിരുന്നു.

കമ്പനി അതിന്റെ പ്രവർത്തനത്തിൽ നെറ്റ്‌വർക്ക് കഴിവുകൾ കൂടുതൽ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള പ്രത്യേക സാധ്യതകളൊന്നും വെളിപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല, എന്നാൽ ഇന്റർനെറ്റിന്റെ ഉപയോഗം ഉടൻ വിപുലീകരിക്കപ്പെടുമെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കപ്പെട്ടു. സൈറ്റ് നിലവിൽ വികസനത്തിലാണ്. ഞങ്ങളുടെ സർവേയുടെ അവസാനം, 2001-ൽ ഞങ്ങൾ സൈറ്റ് സന്ദർശിക്കാൻ മാനേജർ നിർദ്ദേശിച്ചു, ഒരു വ്യത്യസ്ത രൂപകൽപ്പനയും ദിശയും ഉപയോഗിക്കാവുന്നതാണ്.

അതിനാൽ, പരിഗണിക്കപ്പെടുന്ന സംരംഭങ്ങളിലെ വെബ്സൈറ്റുകളുടെ ഉപയോഗം അധിക ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. നിർഭാഗ്യവശാൽ, അവലോകനം ചെയ്ത കമ്പനികൾക്ക് മൊത്തം ക്ലയന്റുകളുടെ എണ്ണം ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളാണെന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയില്ല. എന്നിരുന്നാലും, "ഇന്ററാക്ടീവ്" ഉപഭോക്താവ് പരമ്പരാഗത ഉപഭോക്താവിൽ നിന്ന് കാര്യമായ വ്യത്യാസമുണ്ടെന്ന് വ്യക്തമാണ്. ഞങ്ങളുടെ ഗവേഷണം കംപൈൽ ചെയ്യാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിച്ചു ശരാശരി ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താവിന്റെ ഛായാചിത്രം.

അതിനാൽ, ഇത് 20-25 വയസ്സ് പ്രായമുള്ള, വിവാഹിതനല്ല, കുട്ടികളില്ലാത്ത ഒരു യുവാവാണ്. അവൻ ഇതുവരെ സ്വന്തമായി താമസ സ്ഥലവും കാറും നേടിയിട്ടില്ല, അതിനാൽ ഇപ്പോൾ അവൻ മാതാപിതാക്കളോടൊപ്പം ഒരു അപ്പാർട്ട്മെന്റിൽ താമസിക്കുന്നു, ബസിൽ നഗരം ചുറ്റി സഞ്ചരിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, അദ്ദേഹത്തിന് ഇതിനകം ഉന്നത വിദ്യാഭ്യാസമുണ്ട്, ഒരു വാണിജ്യ സ്ഥാപനത്തിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നു. അവന്റെ കുടുംബത്തിലെ ഓരോ അംഗത്തിനും ശരാശരി പ്രതിമാസ വരുമാനം 2,500 റൂബിൾസ് കവിയുന്നു. അയാൾക്ക് വീട്ടിൽ ഇന്റർനെറ്റ് ആക്‌സസ് ഉണ്ട്, കൂടാതെ ഒരു ദിവസം ശരാശരി 1-2 മണിക്കൂർ ഓൺലൈനിലാണ്. വിനോദ സൈറ്റുകൾ, ചരക്കുകളെയും സേവനങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ നൽകുന്ന സൈറ്റുകൾ, മീഡിയ സൈറ്റുകൾ, ആനുകാലികങ്ങൾ, അതുപോലെ സംഗീതത്തിനും കമ്പ്യൂട്ടർ വിഷയങ്ങൾക്കുമായി നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്ന സൈറ്റുകൾ എന്നിവയിലേക്ക് അദ്ദേഹം ഏറ്റവും ആകർഷിക്കപ്പെടുന്നു. പ്രധാനമായും സുഹൃത്തുക്കളിൽ നിന്നും പരിചയക്കാരിൽ നിന്നും ഇന്റർനെറ്റിൽ നിന്നും സാധനങ്ങളെയും സേവനങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ അയാൾക്ക് ലഭിക്കുന്നു. ഈ സമയത്ത്, അവൻ ഓൺലൈനിൽ വാങ്ങാൻ തയ്യാറാണ്. ഇന്റർനെറ്റ് വഴി വാങ്ങാൻ സൗകര്യപ്രദമായ ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ഇടയിൽ, അദ്ദേഹം ഇനിപ്പറയുന്നവ ശ്രദ്ധിച്ചു: പുസ്തകങ്ങൾ, സോഫ്റ്റ്വെയർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ / കമ്പ്യൂട്ടർ ഗെയിമുകൾ (സോഫ്റ്റ്വെയർ), കച്ചേരികൾക്കും പ്രത്യേക പരിപാടികൾക്കുമുള്ള ടിക്കറ്റുകൾ, സിഡികൾ, വീഡിയോ കാസറ്റുകൾ, അതുപോലെ വായു, റെയിൽവേ ടിക്കറ്റുകൾ. പരമ്പരാഗതമായി, ഇന്റർനെറ്റ് സേവനങ്ങളുടെ ഒരു ഉപയോക്താവ് ഇനിപ്പറയുന്ന വിഭാഗങ്ങളുടെ വീഡിയോകൾ വാങ്ങാൻ/കാണാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു: ഡിറ്റക്ടീവ്, കോമഡി, സാഹസികത, ആക്ഷൻ, അതുപോലെ ലൈംഗികത, ക്ലിപ്പുകളുള്ള വീഡിയോടേപ്പുകൾ. ടെലിവിഷൻ പ്രോഗ്രാമുകളിൽ നിന്ന്, അദ്ദേഹം പലപ്പോഴും വാർത്തകൾ, കോമഡി, സംഗീത പരിപാടികൾ, അതുപോലെ തന്നെ വിശകലന പരിപാടികൾ എന്നിവ കാണുന്നു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ സംഗീത അഭിരുചിയെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് പ്രാഥമികമായി ഡിസ്കോ, റോക്ക്, ഇതര സംഗീതം, അതുപോലെ ക്ലാസിക്കൽ, പോപ്പ് സംഗീതം എന്നിവയാണ്. കമ്പ്യൂട്ടർ, വിദ്യാഭ്യാസ സാഹിത്യങ്ങൾ, മാഗസിനുകൾ, ആനുകാലികങ്ങൾ, ബിസിനസ്സ്, ഇക്കണോമിക്‌സ്, സയൻസ് ഫിക്ഷൻ എന്നിവയ്ക്കായി സമർപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾ വായിക്കാൻ അദ്ദേഹം ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. പ്രാദേശിക പത്രങ്ങളിൽ നിന്ന് അദ്ദേഹം "യൂത്ത് ഓഫ് ദി നോർത്ത്", "റെസ്പബ്ലിക്ക" എന്നിവ വായിക്കുന്നു, റഷ്യൻ പത്രങ്ങളിൽ നിന്നും മാസികകളിൽ നിന്നും "കൊംസോമോൾസ്കയ പ്രാവ്ദ", "കൊമ്മേഴ്സന്റ്", "വാദങ്ങളും വസ്തുതകളും" എന്നിവ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.

അതിനാൽ, ഞങ്ങളുടെ നഗരത്തിൽ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് ഒരു ദിശ മാത്രമേയുള്ളൂ - കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ ചരക്കുകളോ സേവനങ്ങളോ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉപകരണമായി. എന്നിരുന്നാലും, ഞങ്ങളുടെ നഗരത്തിലെ ഇന്റർനെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ ഇതിനകം ഇന്റർനെറ്റ് വഴി വാങ്ങലുകൾ നടത്താൻ തയ്യാറാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കാണുന്നു, അതിനാൽ, ഒരു വിതരണ ചാനലായി Syktyvkar എന്റർപ്രൈസസിന്റെ നെറ്റ്‌വർക്ക് ഉപയോഗത്തിന് സാധ്യതകളുണ്ട്.

ഉപസംഹാരം

പഠനത്തിൽ, ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിതരണത്തിനും പ്രമോഷനുമുള്ള ഒരു പുതിയ ചാനലായി ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ പ്രസക്തിയും ഗുണങ്ങളും ഞങ്ങൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞു. സംരംഭങ്ങളിൽ പുതിയ ചാനൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ദിശകൾ വ്യക്തമായി രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനും ഈ മേഖലയിലെ പുതിയ ദിശകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിനും ഈ പഠനം സഹായിച്ചു. മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകൾക്കിടയിൽ ഇന്റർനെറ്റ് അതിന്റെ ശരിയായ സ്ഥാനം പിടിച്ചെടുക്കുകയും ഒരു അവിഭാജ്യ വിവര ചാനലായി മാറുകയും ചെയ്തുവെന്ന് സുരക്ഷിതമാണ്. ഉപഭോക്താവിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഏത് സമയത്തും കുറഞ്ഞ വിലയിലും ശരിയായ ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിലും അതിന്റെ ആകർഷണീയതയുണ്ട്. മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യതകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരണമായിരുന്നു സൃഷ്ടിയിലെ ഒരു പ്രത്യേക ഖണ്ഡിക. ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഫലങ്ങളും പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ചെലവുകളും അനുസരിച്ച്, ഓൺലൈൻ പരസ്യങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിന് ബിസിനസുകൾക്ക് നിരവധി ബദലുകൾ ഉണ്ട്. പരസ്യ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്ന Syktyvkar-ലെ സംരംഭങ്ങളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, എന്റർപ്രൈസിനെയും കോർഡിനേറ്റുകളെയും കുറിച്ചുള്ള പൊതുവായ വിവരങ്ങൾ മാത്രം ഉൾക്കൊള്ളുന്ന ബിസിനസ്സ് കാർഡ് സൈറ്റുകൾ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നവ ഉപയോഗിക്കാനുള്ള പ്രവണത സർവേ വെളിപ്പെടുത്തി.

മാർക്കറ്റിംഗ് ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യമായ വഴികളുടെ ഒരു വർഗ്ഗീകരണം അവതരിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ശ്രമിച്ചുവെന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ ജോലിയുടെ രണ്ടാം ഭാഗത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം. രണ്ടാം ഭാഗത്തിൽ, ലോക പ്രാക്ടീസിൽ ഓൺലൈൻ ചാനലുകളുടെ ഉപയോഗത്തിൽ നിന്ന് റഷ്യയിലെ ഇന്റർനെറ്റ് വാണിജ്യത്തിന്റെ സവിശേഷതകളിലേക്ക് ഒരു മാറ്റം വരുത്തി.

Syktyvkar-ൽ ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ചാനലായി ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്റെ പ്രത്യേക ഉദാഹരണങ്ങൾ പ്രായോഗിക ഭാഗം നൽകുന്നു. വെബ്‌സൈറ്റ് സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതിലൂടെ ഇൻറർനെറ്റിൽ കമ്പനിയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന പ്രോജക്റ്റിൽ നേരിട്ട് ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന എന്റർപ്രൈസസിലെ ജീവനക്കാരുമായുള്ള അഭിമുഖങ്ങളിൽ, ഈ സംരംഭങ്ങൾക്കായി ഈ ഉപകരണത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്തി. ശേഖരിച്ച വിവരങ്ങൾ ജനസംഖ്യയിലേക്കുള്ള സേവനങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിൽ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ ഭാഗികമായ ഉപയോഗം മാത്രമാണ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്. മിക്ക കേസുകളിലും, വിലകളെയും പുതിയ സേവനങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും പുതിയ വിവരങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കാതെ കമ്പനിയെക്കുറിച്ചുള്ള പൊതുവായ വിവരങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കാൻ പേജ് ഉപയോഗിക്കുന്നു.

സംരംഭകത്വത്തിന്റെ ദേശീയ അന്തർദേശീയ മേഖലകളുടെ വികസനം ആശയവിനിമയ നയത്തിന്റെയും ബിസിനസ് ആശയവിനിമയങ്ങളുടെയും വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന പങ്കും സാമൂഹിക പ്രാധാന്യവും നിർണ്ണയിക്കുന്നു. ആശയവിനിമയത്തിന്റെയും ആശയവിനിമയത്തിന്റെയും കാതൽ വിവര കൈമാറ്റമാണ്.

ആശയവിനിമയത്തിന്റെ വികസനം മീഡിയയുടെ പരിണാമത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, അത് പുസ്തക അച്ചടിയും ആശയവിനിമയങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വാക്കാലുള്ള രീതിയും, വിവര കൈമാറ്റത്തിനുള്ള ഇലക്ട്രോണിക് മാർഗങ്ങളുടെ ഒരു ശൃംഖലയുടെ രൂപീകരണവും ത്വരിതപ്പെടുത്തിയ വികസനവും എന്നിവയുമായി അടുത്ത ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

ടെലിവിഷൻ, കമ്പ്യൂട്ടറുകൾ എന്നിവയുടെ വരവ്. ഇലക്ട്രോണിക് നെറ്റ്വർക്കുകൾമൾട്ടിമീഡിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ രൂപീകരണത്തിന് തുടക്കമിട്ട ഇലക്ട്രോണിക് പെർസെപ്ഷന്റെയും വിവര കൈമാറ്റത്തിന്റെയും പങ്ക് ഗണ്യമായി ശക്തിപ്പെടുത്തി.

പത്രങ്ങൾ, മാഗസിനുകൾ, വ്യക്തിപര ആശയവിനിമയങ്ങൾ എന്നിവ ആശയവിനിമയ നയത്തിന്റെ സഹായ മാർഗങ്ങളുടെ മേഖലയിലേക്ക് നീങ്ങുന്നു. ആശയവിനിമയത്തിലെ നവീകരണത്തിന്റെ ത്വരിതഗതിയിലുള്ള വേഗതയാണ് ഇത് സുഗമമാക്കുന്നത്.

ആശയവിനിമയ ഉപാധികളിൽ പ്രാവീണ്യം നേടുന്നതിന് ഇനിപ്പറയുന്ന സമയം ആവശ്യമാണ്:

സംഭാഷണം 500 LLC

കത്ത് 4000

പ്രിന്റിംഗ് പ്രസ്സ് 500

ഫോൺ 100

ടെലിവിഷൻ 25

പേഴ്സണൽ കമ്പ്യൂട്ടർ 25

വാർത്താവിനിമയ ഉപഗ്രഹങ്ങൾ 10

ഇന്റർനെറ്റ് 5

ആശയവിനിമയ മാർഗ്ഗങ്ങളിലെ നവീകരണത്തിന്റെ വേഗതയുടെ ചലനാത്മകത ആശയവിനിമയത്തിന്റെ രൂപങ്ങളെ ബാധിക്കുകയും വ്യക്തിപരവും സാമൂഹികവുമായ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഘടനയെ മാറ്റുകയും ചെയ്യുന്നു.

കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ സിസ്റ്റത്തിൽ ഡിജിറ്റൽ ഡാറ്റാ പ്രോസസ്സിംഗിന്റെ കഴിവുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള ഉൽപാദനക്ഷമതയിലെ വർദ്ധനവാണ് കഴിഞ്ഞ ദശകത്തിലെ സുപ്രധാനമായ നവീകരണവും സാങ്കേതിക വിജയവും, അതായത്. മൾട്ടിമീഡിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ നടപ്പിലാക്കൽ.

മൾട്ടിമീഡിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ എന്നത് ഒരു സങ്കീർണ്ണമായ, മൾട്ടി ഡിസിപ്ലിനറി മീഡിയ, ഇലക്ട്രോണിക് നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ, സംരംഭക പ്രവർത്തനത്തിന്റെ പ്രക്രിയയിൽ ആശയവിനിമയ കഴിവുകൾ രൂപീകരിക്കുന്നതിനും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുമുള്ള രീതികളാണ്.

ഇന്ററാക്ടീവ് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെയും വാണിജ്യ ആശയവിനിമയത്തിന്റെയും ആവിർഭാവത്തിന് മൾട്ടിമീഡിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ അടിസ്ഥാനമായി. ടെക്‌സ്‌റ്റ് മുതൽ മൾട്ടിമീഡിയ വരെ (ഗ്രാഫിക്, ഓഡിയോ, വീഡിയോ വിവരങ്ങൾ) ഏത് തരത്തിലുള്ള വിവര അവതരണവും ഉപയോഗിക്കാൻ അവർ അനുവദിക്കുന്നതിനാൽ, അവർ ബിസിനസ്സ് ആശയവിനിമയങ്ങളുടെ കഴിവുകൾ വിപുലീകരിക്കുകയും ഒരു പുതിയ ഗുണപരമായ തലത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുകയും ചെയ്യുന്നു. ശാസ്ത്രം, വിദ്യാഭ്യാസം, വാണിജ്യം, വിപണനം, ലോജിസ്റ്റിക്‌സ്, രാഷ്ട്രീയം, വിനോദം മുതലായവ - ഏത് പ്രവർത്തന മേഖലയിലും ഏകദേശം പരിധിയില്ലാത്ത ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിവരങ്ങൾ നേടാനും വിതരണം ചെയ്യാനും കഴിയും. ചെറുകിട, ഇടത്തരം ബിസിനസുകൾക്കും വൻകിട സംരംഭങ്ങൾക്കും മൾട്ടിമീഡിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾക്ക് വലിയ പ്രാധാന്യമുണ്ട്. അവികസിത വ്യാവസായിക പ്രദേശങ്ങളിൽ സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന സംരംഭങ്ങൾക്ക് അവ പ്രത്യേകിച്ചും ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കാം, കാരണം അവ സ്ഥലത്തിന്റെ പോരായ്മകൾക്കും വിവരങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതിലെ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾക്കും പരിഹാരം നൽകുന്നു.

വാക്കാലുള്ള ആശയവിനിമയങ്ങളിൽ നിന്ന് വാക്കേതര ആശയവിനിമയങ്ങളിലേക്കുള്ള മാറ്റം ഉറപ്പാക്കുന്ന മൾട്ടിമീഡിയ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ പ്രധാന രൂപങ്ങൾ ഇന്റർനെറ്റും ഇലക്ട്രോണിക് എക്സ്ചേഞ്ച്വിവരങ്ങൾ.

ഇന്റർനെറ്റ് ഒരു ആഗോള വിവര സംവിധാനമായി മനസ്സിലാക്കപ്പെടുന്നു, അതിന്റെ ഉപസിസ്റ്റങ്ങൾ ഇന്റർനെറ്റ് പ്രോട്ടോക്കോൾ (IP) അല്ലെങ്കിൽ അതിന്റെ തുടർന്നുള്ള വിപുലീകരണങ്ങൾ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു അദ്വിതീയ വിലാസ ഇടം വഴി യുക്തിപരമായി പരസ്പരം ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

അടുത്ത കാലം വരെ, ഇന്റർനെറ്റും ഇ-മെയിലും പുതിയതും അസാധാരണവുമായ സാങ്കേതികവിദ്യകളായിരുന്നു, സാങ്കേതിക വിദഗ്ധരുടെ ഇടുങ്ങിയ പാളിക്ക് മാത്രമേ ആക്‌സസ് ചെയ്യാൻ കഴിയൂ. എന്നാൽ വളരെ കുറച്ച് സമയം കടന്നുപോയി, ഇപ്പോൾ അവ ഇതിനകം തന്നെ നിരവധി ഇടത്തരം, വലിയ ബിസിനസുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന പരിചിതമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണങ്ങളായി മാറിയിരിക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള കടുത്ത മത്സരത്തിന്റെ സാഹചര്യങ്ങളിൽ, സാധനങ്ങളുടെ (പ്രവൃത്തികൾ, സേവനങ്ങൾ) വിൽപ്പനയ്‌ക്കായി ചലനാത്മകമായി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഒരു ചാനലായി ഇന്റർനെറ്റ് മാറിയിരിക്കുന്നു.

ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുമായി പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള പുതിയ വഴികളുടെ ആവിർഭാവത്തിന് ഇന്റർനെറ്റ് സംഭാവന നൽകിയിട്ടുണ്ട്. വിപണനക്കാർ, പരസ്യം ചെയ്യൽ, പിആർ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ നിലവിൽ വിവിധ തരം ഇന്റർനെറ്റ് പരസ്യങ്ങളുമായി സജീവമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, പരസ്യ ആശയവിനിമയത്തിന്റെ മറ്റ് ചാനലുകളുമായി സംയോജിപ്പിച്ച് അവയിൽ നിന്ന് പ്രത്യേകം. ഓൺലൈൻ പരസ്യത്തിന്റെ പ്രധാന നേട്ടങ്ങളിലൊന്ന് അതിന്റെ സുതാര്യതയാണ് - പരസ്യ മാധ്യമം എത്ര തവണ കാണിച്ചുവെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായി ട്രാക്കുചെയ്യാനാകും, എത്ര ആളുകളിൽ അത് താൽപ്പര്യം ജനിപ്പിച്ചു (എത്ര "ക്ലിക്കുകൾ" ഉണ്ടായിരുന്നു). ഇതിന് നന്ദി, ശരാശരി CTR (ക്ലിക്കുകളുടെ എണ്ണവും പരസ്യ ഇംപ്രഷനുകളുടെ എണ്ണവും തമ്മിലുള്ള അനുപാതം) കണക്കാക്കാനും പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി വിലയിരുത്താനും കഴിയും.

നിലവിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ്, പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകളിൽ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന നിരവധി തരം ഓൺലൈൻ പരസ്യങ്ങൾ ഉണ്ട്40. 1.

ഇന്റർനെറ്റ് പോർട്ടലുകളിൽ പരസ്യ മാധ്യമങ്ങൾ (ബാനറുകൾ) സ്ഥാപിക്കുന്നതാണ് ബാനർ പരസ്യം. ഇതാണ് ഏറ്റവും സാധാരണമായ ഓൺലൈൻ പരസ്യം. എന്നിരുന്നാലും, അടുത്തിടെ അതിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി കുറയുന്നു, ഇത് നിരവധി കാരണങ്ങളാൽ: ഇന്റർനെറ്റ് പോർട്ടലുകളുടെ എണ്ണത്തിലെ വർദ്ധനവ്, നിരവധി ജനപ്രിയ ഉറവിടങ്ങളിലെ പരസ്യങ്ങളുടെ അമിത സാച്ചുറേഷൻ, പരസ്യ മാധ്യമങ്ങളുമായി "പരിചിതരാകുക" (അവ ഇനി താൽപ്പര്യമുണർത്തുന്നില്ല. , അവരുടെ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ട ആദ്യ വർഷങ്ങളിലെന്നപോലെ, അവർ ഇപ്പോഴും “പുതിയ” ആയിരുന്നപ്പോൾ), ശ്രദ്ധേയമായ എണ്ണം പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ ആവിർഭാവം (ഇന്റർനെറ്റ് പരസ്യത്തിന്റെ ജനപ്രീതിയിലെ പൊതുവായ വർദ്ധനവ് കാരണം) പ്രൊഫഷണലല്ലാത്തത് മുതലായവ. 2.

കീവേഡുകൾക്കായുള്ള തിരയൽ ഫലങ്ങളിൽ കാണിക്കുന്ന, തിരയൽ എഞ്ചിനുകളിലെ സന്ദർഭോചിത പരസ്യംചെയ്യൽ. നിലവിൽ, ഇത് ഓൺലൈൻ പരസ്യത്തിന്റെ സജീവമായി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഒരു വിഭാഗമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളുടെ എണ്ണം പരിമിതമാണ്, ഇത്തരത്തിലുള്ള പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന കൂടുതൽ കമ്പനികൾ ഉണ്ട്, അതിനനുസരിച്ച് അവയ്ക്കിടയിൽ മത്സരം വളരുന്നു (ചില കീവേഡുകൾക്കായുള്ള ഒരു ഉപയോക്താവിന്റെ അഭ്യർത്ഥന പ്രകാരം 1-2 പരസ്യങ്ങൾ കാണിക്കുമ്പോൾ ഇത് ഒരു കാര്യമാണ്, പൂർണ്ണമായും വ്യത്യസ്തമാകുമ്പോൾ 10). ഇക്കാരണത്താൽ, അത്തരം പരസ്യങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് വർദ്ധിക്കുകയും അതിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി കുറയുകയും ചെയ്യുന്നു. 3.

പരിഷ്കൃത ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് (സ്പാം അല്ല) - ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ഇ-മെയിൽ സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ഉപയോഗം. ഇപ്പോൾ റഷ്യയിൽ, ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഇന്റർനെറ്റ് പ്രമോഷന്റെ ഏറ്റവും പ്രായം കുറഞ്ഞ ഇനങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്. തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ തത്വങ്ങൾക്കനുസൃതമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന പരിഷ്കൃത ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗും സ്പാമും ഉടനടി വേർതിരിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. സവിശേഷതകളും തരങ്ങളും നമുക്ക് കൂടുതൽ വിശദമായി പരിഗണിക്കാം ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്.

ഇമെയിൽ വഴി മാർക്കറ്റിംഗ് വിവരങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്ന ഒരു സാങ്കേതികവിദ്യയാണ് ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്. ഇ-മെയിൽ വിപണനത്തിന്റെ ആവിർഭാവം ഇ-മെയിലിന്റെ സൃഷ്ടിയുടെയും വിതരണത്തിന്റെയും അനന്തരഫലമാണ്, ഇതിന്റെ ആദ്യ പതിപ്പുകളിലൊന്ന് 196 കളിൽ യുഎസ്എയിൽ വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുകയും ഒരേ കമ്പ്യൂട്ടറിൽ സന്ദേശങ്ങൾ ഇടുന്നത് സാധ്യമാക്കുകയും ചെയ്തു. വ്യത്യസ്ത ഉപയോക്താക്കൾ. 1960-കളുടെ അവസാനത്തിലും 1970-കളുടെ തുടക്കത്തിലും സൃഷ്ടിയും വികസനവും. ആധുനിക ഇന്റർനെറ്റിന്റെ മുൻഗാമിയായ ARPANET നെറ്റ്‌വർക്ക് ഇലക്ട്രോണിക് മെയിലിന്റെ കൂടുതൽ വികസനത്തിന് ആക്കം കൂട്ടി. 1970 കളുടെ തുടക്കത്തിൽ തന്നെ, വ്യത്യസ്ത കമ്പ്യൂട്ടറുകളിൽ സന്ദേശങ്ങൾ കൈമാറാൻ ഉപയോക്താക്കളെ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു പതിപ്പ് നടപ്പിലാക്കി. ഇ-മെയിലിന്റെ ആവിർഭാവം 1972-ലേക്കാണ് പലരും കണക്കാക്കുന്നത്, അപ്പോഴാണ് ഇപ്പോൾ വളരെ പരിചിതമായ @ ഐക്കൺ അവതരിപ്പിച്ചത്. 1980-ൽ, ഇന്റർനെറ്റ് മെയിൽ പ്രോട്ടോക്കോളുകളുടെ വികസനം ആരംഭിച്ചു, അത് ആത്യന്തികമായി ഇന്ന് ഇ-മെയിലിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന മെയിൽ പ്രോട്ടോക്കോളുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചു.

ഇക്കാലത്ത്, കമ്പനികളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് മിശ്രിതത്തിൽ ഇമെയിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു. പരസ്യ വിവരങ്ങളുടെ രണ്ട് തരം പ്ലേസ്മെന്റിനെക്കുറിച്ച് നമുക്ക് സംസാരിക്കാം41: 1)

മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റുകളിലെ പരസ്യം ഇപ്പോൾ വാർത്തയല്ലെങ്കിൽ, റഷ്യയിൽ ഇത് വർഷങ്ങളായി ഉപയോഗിച്ചുവരുന്നു, തുടർന്ന് ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത ഇലക്ട്രോണിക് പരസ്യം പരസ്യദാതാക്കൾക്കിടയിൽ ജനപ്രീതി നേടുന്നു. പടിഞ്ഞാറൻ രാജ്യങ്ങളിൽ, ഇത്തരത്തിലുള്ള പരസ്യങ്ങൾ ക്രമേണ മെയിലിംഗുകളെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നു സാധാരണ മെയിൽമറ്റ് രണ്ട് തരത്തിലുള്ള ഓൺലൈൻ പരസ്യങ്ങളേയും പരമ്പരാഗത ഡയറക്ട് മെയിലുകളേയും അപേക്ഷിച്ച് ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത ഇലക്ട്രോണിക് പരസ്യത്തിന് നിരവധി ഗുണങ്ങളുണ്ട് എന്നതിനാൽ ഇത് എളുപ്പത്തിൽ മനസ്സിലാക്കാവുന്നതേയുള്ളൂ.

ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത ഇലക്ട്രോണിക് പരസ്യത്തിന്റെ പ്രധാന നേട്ടങ്ങളിലൊന്ന് അതിന്റെ താരതമ്യേന കുറഞ്ഞ വിലയാണ്. പ്രിന്റിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ വിതരണ ചെലവുകൾ ആവശ്യമില്ല. കൂടാതെ, സാധ്യമായ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ സമയത്തിനുള്ളിൽ മെയിലിംഗ് നടത്താൻ കഴിയും - ഒരു മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ മെറ്റീരിയലുകൾ തയ്യാറാക്കാം, കൂടാതെ അക്ഷരങ്ങളുടെ വിതരണം മിനിറ്റുകൾ എടുക്കും. എല്ലാ വിവരങ്ങളും, ആവശ്യമെങ്കിൽ, ഉടനടി അയയ്‌ക്കും, കാമ്പെയ്‌ൻ സമയപരിധി കർശനമായിരിക്കുമ്പോൾ ഇത് വളരെ പ്രധാനമാണ്.

ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത ഇലക്ട്രോണിക് പരസ്യങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുമ്പോൾ, എത്ര കത്തുകൾ അയച്ചു, കൈമാറി, വായിച്ചു, പ്രതികരണം എന്തായിരുന്നു (ക്ലിക്കുകൾ), സന്ദേശത്തോട് പ്രതികരിച്ചത് (ലിങ്കിൽ ക്ലിക്കുചെയ്‌ത വരിക്കാരന്റെ ഛായാചിത്രം) എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള മുഴുവൻ ഡാറ്റയും നിങ്ങൾക്ക് തത്സമയം ലഭിക്കും. കത്തിൽ). കാമ്പെയ്‌നിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയും അതിന്റെ ക്രമീകരണവും വിലയിരുത്തുന്നതിനും ആഴത്തിലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് വിശകലനത്തിനും ഈ വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാം.

ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത ഇലക്ട്രോണിക് പരസ്യത്തിന്റെ ഒരു പ്രധാന സവിശേഷത, അത് ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള മേഖലയിലൂടെ മാത്രമല്ല, ഭൂമിശാസ്ത്രം, സാമൂഹിക-ജനസംഖ്യാ സവിശേഷതകൾ എന്നിവയാൽ ആവശ്യമായ പ്രേക്ഷകരെ തിരഞ്ഞെടുക്കാനാകും, ഇത് “നിങ്ങളുടെ” പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് കൂടുതൽ എത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും. കൃത്യമായി.

ഇക്കാലത്ത്, മിക്കവാറും എല്ലാ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഒരു ഇമെയിൽ വിലാസമുണ്ട്, പലപ്പോഴും ഒന്നിൽ കൂടുതൽ, അതിനാൽ, ഇമെയിലുകളിൽ പരസ്യങ്ങൾ നൽകുന്നതിലൂടെ, ഒരു സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെടാനും അവന്റെ വിവരങ്ങൾ നേരിട്ട് അവന്റെ ഇമെയിൽ ബോക്സിൽ എത്തിക്കാനും പരസ്യദാതാവിന് അവസരമുണ്ട്.

ആശയവിനിമയത്തെ ഗുണപരമായി വ്യത്യസ്ത തലത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുന്ന ചില നിയമങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് നാഗരിക ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്, പ്രത്യേകിച്ചും:

എസ് എല്ലാ സന്ദേശങ്ങളും സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ വഴി മാത്രമേ വിതരണം ചെയ്യപ്പെടുന്നുള്ളൂ, ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള മെറ്റീരിയലുകൾ ഒരു നിർദ്ദിഷ്‌ട അയച്ചയാളിൽ നിന്ന് സ്വീകരിക്കുക;

മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റിലേക്ക് സ്വീകർത്താവിന്റെ വിലാസത്തിന്റെ എസ് എൻട്രി സംഭവിക്കുന്നത് വിലാസക്കാരന്റെ അറിവോടെ മാത്രമാണ്. ഉപയോക്താവ് ഈ അല്ലെങ്കിൽ ആ വിവരങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഉദ്ദേശ്യവും താൽപ്പര്യവും പ്രകടിപ്പിക്കണം, അതിനുശേഷം മാത്രമേ അവന്റെ വിലാസം ഡാറ്റാബേസിൽ നൽകൂ. ഒരു സബ്‌സ്‌ക്രൈബർ ബേസ് രൂപീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും പരിഷ്‌കൃതവും ധാർമ്മികവുമായ മാർഗ്ഗം ഡബിൾ ഓപ്റ്റ്-ഇൻ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നതാണ്, ഇത് ഉപയോക്താവ് വിവരങ്ങൾ സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യുക മാത്രമല്ല, അത് സ്വീകരിക്കാനുള്ള അവന്റെ ആഗ്രഹം സ്ഥിരീകരിക്കുകയും ചെയ്യണമെന്ന് അനുമാനിക്കുന്നു, അതായത്. നിങ്ങളുടെ ഉദ്ദേശ്യം രണ്ടുതവണ പറയുക;

എസ് ഒരു വ്യക്തിക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും വിവരങ്ങൾ നിരസിക്കാനുള്ള അവസരമുണ്ട്, ഉദാഹരണത്തിന്, അത് അവനെ താൽപ്പര്യപ്പെടുത്തുന്നത് അവസാനിപ്പിക്കുകയോ അല്ലെങ്കിൽ പ്രതീക്ഷകൾക്ക് അനുസൃതമായി ജീവിക്കുകയോ ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ; അവന്റെ ആദ്യ അഭ്യർത്ഥന പ്രകാരം, വിലാസം സ്വീകർത്താക്കളുടെ പട്ടികയിൽ നിന്ന് നീക്കം ചെയ്യപ്പെടും;

എസ് വിലാസക്കാരന് എപ്പോഴും സന്ദേശങ്ങൾ അയച്ചയാളെ അറിയാം;

സന്ദേശങ്ങൾ അയച്ചയാളെ ഉപയോക്താവിന് എപ്പോഴും ബന്ധപ്പെടാം.

അതിനാൽ, ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് അന്തർലീനമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നയാളും സ്വീകർത്താവും തമ്മിലുള്ള ഒരു പരിഷ്കൃതമായ ഇടപെടലിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. ഇതിന് നന്ദി, ഇമെയിൽ വളരെ ശക്തമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണമാണ് - ശരിയായതും ശരിയായതും പ്രൊഫഷണൽ ഉപയോഗംടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പുകളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു ഫലപ്രദമായ മാർഗമാണ്. പാശ്ചാത്യ വിപണനക്കാർ 10 വർഷമായി പരിഷ്കൃത ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിച്ച് സജീവമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഇത് ക്രമേണ സാധാരണ ഡയറക്ട് മെയിലിനെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നു, കമ്പനികളുടെ വിപണന മിശ്രിതത്തിൽ കൂടുതൽ വലിയ സ്ഥാനം നേടുന്നു.

റഷ്യയിൽ, ഏറ്റവും വലിയ പരിഷ്കൃത ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനമാണ് Subscribe.Ru എന്ന ഇൻഫർമേഷൻ ചാനൽ, അത് സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് നിരവധി അവസരങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. നിലവിൽ, Subscribe.Ru 20 ആയിരത്തിലധികം ആനുകാലിക ഇലക്ട്രോണിക് പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾ (വാർത്താക്കുറിപ്പുകൾ) വിതരണം ചെയ്യുന്നു, അതിൽ ഏകദേശം 3.5 ദശലക്ഷം വായനക്കാർ സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്‌തു. ഈ പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങൾ സമൂഹത്തിന്റെ എല്ലാ മേഖലകളെയും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു: സാമ്പത്തികവും ബിസിനസ്സും, രാഷ്ട്രീയവും നിയമനിർമ്മാണവും, സംസ്കാരവും കലയും, വാർത്തയും വിശകലനവും, സാങ്കേതികവിദ്യയും ശാസ്ത്രവും, ജോലിയും വിദ്യാഭ്യാസവും, മുതലായവ. അനാവശ്യമായ പരിശ്രമമില്ലാതെ ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ നേടാൻ അവ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നതിനാൽ അവയ്ക്ക് ആവശ്യക്കാരുണ്ട്. സമയവും. ഒരിക്കൽ വാർത്താക്കുറിപ്പ് സബ്‌സ്‌ക്രൈബ് ചെയ്‌താൽ, ഉപയോക്താവിന് അത് തന്റെ മെയിൽബോക്‌സിൽ ലഭിക്കുകയും അവന്റെ സൗകര്യത്തിനനുസരിച്ച് വായിക്കുകയും ചെയ്യും. ഇത് ഒരു തരം "തള്ളൽ" സാങ്കേതികവിദ്യയാണ്: മെറ്റീരിയൽ എല്ലായ്പ്പോഴും സബ്സ്ക്രൈബർ എത്തും.

ഇലക്ട്രോണിക് പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളിൽ, സാധാരണ പത്രങ്ങളിലും മാസികകളിലും ഉള്ളതുപോലെ, പരസ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിച്ചിട്ടുണ്ട്, അതിന്റെ സാധ്യതകൾ വളരെ വിശാലമാണ്. അതിന്റെ സഹായത്തോടെ, നിങ്ങൾക്ക് വലിയ അളവിൽ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളിൽ എത്തിച്ചേരാനും വലിയ തോതിലുള്ള ബ്രാൻഡ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ നടത്താനും കഴിയും. അത്തരം കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ പ്രചാരം കമ്പനിയുടെ പരസ്യ വിവരങ്ങൾ അടങ്ങിയ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് കത്തുകളിൽ എത്തുന്നു.

ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിച്ച്, പ്രത്യേകിച്ച് സബ്സ്ക്രൈബ് ചെയ്യുക. Ru, നിങ്ങളുടെ പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നെ ഇടുങ്ങിയ ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പുകളിലേക്ക് ടാർഗെറ്റുചെയ്യാനാകും. ഒരു പ്രത്യേക വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളിൽ (ഉദാഹരണത്തിന്, ബിസിനസ്സ് പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളിൽ) അല്ലെങ്കിൽ വരിക്കാരുടെ ഛായാചിത്രത്തിൽ (പ്രായം, ലിംഗഭേദം, വിദ്യാഭ്യാസം, ഔദ്യോഗിക സ്ഥാനം മുതലായവ) ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചുകൊണ്ട് പരസ്യം ചെയ്യാവുന്നതാണ്. അതിനാൽ, പ്രത്യേക താൽപ്പര്യങ്ങൾക്കും പ്രത്യേക സാമൂഹിക-ജനസംഖ്യാ സവിശേഷതകൾക്കും അനുസൃതമായി പ്രേക്ഷകരെ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

ഇലക്ട്രോണിക് പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളിൽ (മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റുകൾ) പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിനു പുറമേ, ഒരു ഇലക്ട്രോണിക് ലഘുലേഖയുടെ രൂപത്തിൽ ഒരു പ്രത്യേക ഇമെയിലിൽ സബ്സ്ക്രൈബർമാർക്ക് പരസ്യ വിവരങ്ങൾ അയയ്ക്കാൻ സാധിക്കും. പടിഞ്ഞാറൻ രാജ്യങ്ങളിൽ ഏറ്റവും വ്യാപകമായ ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഈ രൂപമാണിത് - കമ്പനികളിൽ നിന്നുള്ള പരസ്യ വിവരങ്ങൾ ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സേവനങ്ങൾ വഴി ചില വിഷയങ്ങളിൽ വിവരങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്വീകർത്താക്കളുടെ ഡാറ്റാബേസുകളിലേക്ക് അയയ്ക്കുന്നു. അത്തരം ഡാറ്റാബേസുകളുടെ എണ്ണം പലപ്പോഴും ദശലക്ഷക്കണക്കിന് കവിയുന്നു. കമ്പനികളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, താൽപ്പര്യമുള്ള പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് വിശദമായ വിവരങ്ങൾ വേഗത്തിൽ എത്തിക്കുന്നതിനും ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വീട് വിടുകയോ ജോലിസ്ഥലത്ത് നിന്ന് പുറത്തുപോകുകയോ ചെയ്യാതെ തങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള വിഷയങ്ങളെയും വ്യവസായങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിനുള്ള സവിശേഷ അവസരമാണിത്.

സമാനമായ ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് റഷ്യയിൽ നിലവിലുണ്ട്. സബ്സ്ക്രൈബ് ഇൻഫർമേഷൻ ചാനൽ മാത്രമാണ് നിലവിൽ ഇത് നടപ്പിലാക്കുന്നത്. രു. നിലവിൽ, 500 ആയിരത്തിലധികം ആളുകൾ. സബ്സ്ക്രൈബ് ചെയ്യാൻ സബ്സ്ക്രൈബ് ചെയ്തു. അവർക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള വിഷയങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള പരസ്യ വിവരങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിന് Ru, അതിന്റെ ലിസ്റ്റ് വളരെ വിശാലമാണ് (കാറുകൾ, റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ്, മാർക്കറ്റിംഗ്, മാനേജ്മെന്റ്, വിനോദവും വിനോദവും, സംഗീതവും പുസ്തകങ്ങളും മുതലായവ - ആകെ 40 വിഷയങ്ങൾ).

അതിനാൽ, ഈ പ്രേക്ഷകർ, ഉയർന്ന ഉപഭോക്തൃ പ്രവർത്തനവും ചില തരം ചരക്കുകളോ സേവനങ്ങളോ വാങ്ങുന്നതിൽ താൽപ്പര്യമുള്ളവരുമായ താൽപ്പര്യങ്ങളാൽ തരംതിരിക്കപ്പെട്ട ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളുടെ സാമാന്യം വലിയ ഗ്രൂപ്പുകളെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. Subscribe.Ru സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിച്ച്, പരസ്യദാതാക്കൾക്ക് അവരുടെ പരസ്യ ഓഫർ അയച്ചുകൊണ്ട് ഈ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനാകും. അത്തരം പരസ്യങ്ങൾ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത ടാർഗെറ്റുചെയ്യൽ ഉറപ്പാക്കുന്നു, കാരണം ഇത് ഒരു പ്രത്യേക വിഷയത്തിൽ താൽപ്പര്യമുള്ള ആളുകളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനും അവരുടെ താൽപ്പര്യം സ്വയം പ്രഖ്യാപിക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. കമ്പനികൾ നടത്തുന്ന പ്രമോഷനുകളിലേക്ക് ഉപഭോക്തൃ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുക, അവയുടെ ജനകീയവൽക്കരണം, വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെ വിവിധ തരത്തിലുള്ള പ്രമോഷൻ ജോലികൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത ഇലക്ട്രോണിക് പരസ്യംചെയ്യൽ ഫലപ്രദമാണ്.

പരിഷ്കൃത ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഒരു സേവനം നിലവിൽ ഉണ്ട്. എല്ലാത്തരം പ്രത്യേക പ്രമോഷനുകളും - ലോട്ടറികൾ, മത്സരങ്ങൾ, ഡ്രോയിംഗുകൾ, കിഴിവുകൾ, സമ്മാനങ്ങൾ മുതലായവ - ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നതിനും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള ജനപ്രിയ രീതികളിൽ ഒന്നാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, ഒരു പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ആശയം വികസിപ്പിക്കുകയും അത് സംഘടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്താൽ മാത്രം പോരാ. അതിന്റെ വിജയത്തിനായി, സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവരുടെ ശ്രദ്ധ അതിലേക്ക് ആകർഷിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ചട്ടം പോലെ, വൈവിധ്യമാർന്ന മാർഗങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു: ടെലിവിഷൻ, റേഡിയോ, പത്രങ്ങളിൽ പരസ്യം, ഔട്ട്ഡോർ പരസ്യം. സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, ഇന്റർനെറ്റ് സാങ്കേതികവിദ്യകൾ കൂടുതലായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. പലപ്പോഴും ഇൻറർനെറ്റ് പ്രമോഷനുകളുടെ പ്രധാന വേദിയായി മാറുന്നു, അതിന്റെ പ്രമോഷനുള്ള പ്രധാന സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഇന്റർനെറ്റ് ആശയവിനിമയങ്ങളാണ്. ബാനർ പരസ്യം ചെയ്യൽ, കിഴിവുകളെയും വിൽപ്പനയെയും കുറിച്ചുള്ള പ്രത്യേക പോർട്ടലുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഇപ്പോൾ പരമ്പരാഗത മാർഗങ്ങളുടെ ആയുധപ്പുരയിൽ പരിഷ്കൃത ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗും ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്.

ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി കമ്പനി മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പുതിയ ടൂൾ സബ്‌സ്‌ക്രൈബ് പ്രൊമോ സേവനമാണ്. ഇതിനെ സോപാധികമായി പല ഘടക ഘടകങ്ങളായി തിരിക്കാം. 1.

പ്രത്യേക പ്രമോഷനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ സേവന വെബ്‌സൈറ്റിൽ (www.subscribe.ru/promo) പോസ്റ്റുചെയ്‌തു, ഒരു പ്രത്യേക കാറ്റലോഗിൽ തീമാറ്റിക് വിഭാഗങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു - കാറുകൾ, മൊബൈൽ ആശയവിനിമയങ്ങൾ, വീട്ടുപകരണങ്ങൾ മുതലായവ. 2.

സേവന വെബ്‌സൈറ്റിൽ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നതിനു പുറമേ, പ്രത്യേക പ്രമോഷനുകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ ആഗ്രഹം പ്രകടിപ്പിച്ച സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാർക്ക് പ്രമോഷനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ഇമെയിൽ വഴി സ്വയമേവ വിതരണം ചെയ്യും. ലാഭകരമായ ഓഫറുകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളിലേക്കുള്ള മൊത്തം വരിക്കാരുടെ എണ്ണം 500 ആയിരം ഉപയോക്താക്കളിൽ കൂടുതലാണ്. 3.

സബ്‌സ്‌ക്രൈബ് പ്രൊമോയിൽ ഒരു പ്രത്യേക സേവനം ഉൾപ്പെടുന്നു, സബ്‌സ്‌ക്രൈബ് ഡയറക്റ്റ്, ഇത് പരസ്യദാതാക്കളെ സ്വതന്ത്രമായി പരസ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു, അത് ഒരു മോഡറേറ്റർ പരിശോധിച്ച ശേഷം സൈറ്റിൽ ദൃശ്യമാകുകയും സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാർക്ക് വിതരണം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. പ്രമോഷനുകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ സ്വതന്ത്രമായി പോസ്റ്റുചെയ്യാനുള്ള കഴിവ്, പ്രഖ്യാപനങ്ങൾ വ്യാപകമായി ലഭ്യമാക്കുന്ന പ്രക്രിയയെ ഗണ്യമായി വേഗത്തിലാക്കുന്നു.

ഇന്റർനെറ്റിന്റെ റഷ്യൻ വിഭാഗത്തിൽ വിവിധ പ്രത്യേക പ്രമോഷനുകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ സംയോജിപ്പിക്കുന്ന നിരവധി പ്രോജക്ടുകൾ ഉണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, ഈ പോർട്ടലുകളുടെ പ്രേക്ഷകർ താരതമ്യേന ചെറുതാണ്, ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, ആവശ്യമായ വിവരങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതിന്, ഉപയോക്താവ് നിരന്തരം റിസോഴ്സ് സന്ദർശിക്കണം, അത് എല്ലായ്പ്പോഴും സൗകര്യപ്രദമല്ല, മതിയായ സമയം ഇല്ലായിരിക്കാം, കൂടാതെ സാമാന്യം ഉയർന്ന സംഭാവ്യതയുണ്ട് താൽപ്പര്യമുള്ള വിവരങ്ങൾ നഷ്‌ടമായി. ഒരു പ്രമോഷണൽ സേവനം തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം, വിവരങ്ങൾക്കായി തിരയുന്നതിലൂടെ ഒരു വ്യക്തി ശ്രദ്ധ തിരിക്കേണ്ടതില്ല എന്നതാണ്: അദ്ദേഹത്തിന് താൽപ്പര്യമുള്ള എല്ലാം അവന്റെ ഇമെയിൽ ബോക്സിലേക്ക് നേരിട്ട് കൈമാറും.

സബ്‌സ്‌ക്രൈബ് പ്രൊമോയ്‌ക്ക് നിങ്ങളുടെ പരസ്യ സ്വാധീനത്തിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന നിരവധി സവിശേഷതകൾ ഉണ്ട്: 1)

വിവിധ മാനദണ്ഡങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു പ്രത്യേക പ്രേക്ഷകരെ കേന്ദ്രീകരിക്കുക - താമസസ്ഥലം, വരിക്കാരുടെ സാമൂഹിക-ജനസംഖ്യാ സവിശേഷതകൾ മുതലായവ. 2)

പരസ്യ ഓഫറുകൾ അയയ്ക്കുന്നതിന്റെ ഫലങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിശദമായ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ സ്വീകരിക്കുക - എത്ര അക്ഷരങ്ങൾ വായിച്ചു, എത്ര ക്ലിക്കുകൾ ലഭിച്ചു, അതായത്. പ്രചാരണത്തിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള ഫലപ്രാപ്തിയും പ്രമോഷനിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ താൽപ്പര്യവും വിലയിരുത്തുക. ലഭിച്ച വിവരങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾക്കനുസൃതമായി പരസ്യ കാമ്പെയ്‌ൻ ക്രമീകരിക്കുന്നതിനും കമ്പനിയുടെ പൊതു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിനും തന്ത്രങ്ങൾക്കും വേണ്ടി ഉപയോഗിക്കാം; 3)

അതിനാൽ, ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സാങ്കേതികവിദ്യകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ആധുനിക മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകൾ ഉപയോഗിച്ച്, കമ്പനികളുടെ പ്രത്യേക മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ വിശാലമായ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് കുറഞ്ഞ സമയവും സാമ്പത്തികവും തൊഴിൽ ചെലവും ഉപയോഗിച്ച് ഫലപ്രദമായി പരസ്യപ്പെടുത്താൻ കഴിയും. പരിഷ്കൃത ഇ-മെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ഇത് പരസ്യദാതാക്കളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ മാത്രമല്ല, കൂടുതൽ സമയം തിരയാതെ പ്രസക്തവും രസകരവുമായ വിവരങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളെയും നിറവേറ്റുന്നു.

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഇന്റർനെറ്റ് സാങ്കേതികവിദ്യയാണ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ്. അന്തിമ ഉപഭോക്താവിനെ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള B2C (ബിസിനസ്-ടു-ഉപഭോക്താക്കൾ) തരത്തിലുള്ള റീട്ടെയിൽ ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോറുകൾ, വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് ഇന്റർനെറ്റിൽ ആദ്യമായി പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു. കോർപ്പറേറ്റ് വാങ്ങുന്നവർക്കായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത B2B (ബിസിനസ്-ടു-ബിസിനസ്) സൈറ്റുകൾ അതിവേഗം വികസിക്കാൻ തുടങ്ങി. നിലവിൽ, ഓൺലൈൻ പർച്ചേസ് ഓർഡറുകളുടെ അളവ് ഇതിനകം തന്നെ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നതും ദ്രുതഗതിയിൽ വളരുന്നതുമാണ്.

ഇന്നുവരെ, എല്ലാ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളിൽ ഏകദേശം 40% (100 ദശലക്ഷത്തിലധികം ആളുകൾ) ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളിൽ കുറഞ്ഞത് ഒരു വാങ്ങലെങ്കിലും നടത്തിയിട്ടുണ്ട്. നെറ്റ്‌വർക്കിലെ ചില്ലറ വിൽപ്പനയുടെ അളവ് ഏകദേശം 40-50 ബില്യൺ ഡോളറാണ്.

2000-ൽ, ഏകദേശം 75% സാധാരണ ഉപയോക്താക്കൾ. ഏകദേശം 28.4 ദശലക്ഷം കുടുംബങ്ങൾ ഓൺലൈൻ വാങ്ങലുകൾ നടത്തുന്നു, അതിൽ 11 ദശലക്ഷവും ആദ്യമായി അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നു. കോർപ്പറേറ്റ് വിൽപ്പന ഉൾപ്പെടെയുള്ള മൊത്തം ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വരുമാനം 130 ബില്യൺ ഡോളറിലെത്തി, ഇത് ആഗോള വിൽപ്പനയുടെ 0.4% ആണ് ($31 ട്രില്യൺ). ഈ വളർച്ച, നെറ്റ്‌വർക്ക് ഉപയോക്താക്കളുടെ എണ്ണത്തിലെ വർദ്ധനവിന് പുറമേ, ധാരാളം പുതിയ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളുടെ ആവിർഭാവം സുഗമമാക്കും.

വിവിധ കമ്പനികളിൽ നിന്നുള്ള പ്രവചനങ്ങൾ, കാര്യമായ വ്യത്യാസങ്ങൾ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ഇ-കൊമേഴ്‌സിലെ ശക്തമായ വളർച്ചാ നിരക്ക് സൂചിപ്പിക്കുന്നു (പ്രതിവർഷം 60 മുതൽ 150% വരെ). 2006-ലെ വാർഷിക ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന 1.5–7 ട്രില്യൺ ഡോളറിലെത്തി.

അങ്ങനെ, സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിൽ ഇലക്ട്രോണിക് മേഖലയുടെ പങ്ക് 5-10% ആകാം.

ഈ ഇടപാടിന്റെ പകുതിയോളം യുഎസിലായിരിക്കും, ഏഷ്യൻ വിപണി രണ്ടാം സ്ഥാനത്തായിരിക്കും. ജർമ്മനി, ഇംഗ്ലണ്ട്, ഫ്രാൻസ് എന്നിവരുടെ നേതൃത്വത്തിൽ യൂറോപ്യൻ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഇതിന് തൊട്ടുപിന്നാലെയാകും. തെക്കേ അമേരിക്കൻ, ആഫ്രിക്കൻ, മിഡിൽ ഈസ്റ്റേൺ വിപണികളുടെ അളവ് ചെറുതായിരിക്കും. കോർപ്പറേറ്റ് മേഖലയിൽ പ്രത്യേകിച്ചും ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വികസന നിരക്ക് പ്രവചിക്കപ്പെടുന്നു. വിൽപ്പനയുടെ അളവ് ഉപഭോക്തൃ സാധനങ്ങൾഅഞ്ച് വർഷത്തിനുള്ളിൽ ഇന്റർനെറ്റ് വരുമാനം 800 ബില്യൺ ഡോളറിലെത്താം.

വരുമാന വളർച്ചയുടെ ഉയർന്ന നിരക്ക് ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയെ സുസ്ഥിരമെന്ന് വിളിക്കാനാവില്ല. ചില കമ്പനികൾ ഇവിടെ വൻ ലാഭം കൊയ്യുമ്പോൾ മറ്റു ചിലർ കുറഞ്ഞ ലാഭമെങ്കിലും നിലനിർത്താൻ തങ്ങളുടെ ബിസിനസ് പ്ലാനുകൾ പരിഷ്കരിക്കാൻ നിർബന്ധിതരാകുന്നു. ഒരു ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോർ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കുന്നതിനും ഏതാനും ആഴ്ചകൾ മാത്രമേ എടുക്കൂ, അതിനാൽ ഈ വ്യാപാര മേഖലയിലേക്ക് പ്രവേശിക്കാനുള്ള പ്രലോഭനം വളരെ ഉയർന്നതാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു പുതിയ വിപണിയിൽ വിജയിക്കാൻ, ഓരോ നിർദ്ദിഷ്ട സെഗ്മെന്റിലും ഒരു ബിസിനസ്സ് തന്ത്രം ശരിയായി നിർമ്മിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ഇലക്ട്രോണിക് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിനുള്ള താരതമ്യേന വിശ്വസനീയമായ മാർഗങ്ങളിലൊന്ന് നിലവിലുള്ളതും നന്നായി സ്ഥാപിതമായതുമായ ഒരു കമ്പനിയിൽ ഒരു പുതിയ ബിസിനസ്സ് വികസിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, Dell, Deutsche Bank, Sony, Wal-Mart, Bames & Noble തുടങ്ങിയ ഭീമന്മാർ ഈ പാതയിലൂടെ വിജയകരമായി നീങ്ങുന്നു. വിദൂര ഉപയോക്താക്കൾ കാരണം വിപണി വിപുലീകരിക്കുന്നതും ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോറുകളിലെ ഈ പ്രക്രിയകളുടെ പൂർണ്ണമായ ഓട്ടോമേഷൻ കാരണം ഓർഡറുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിനും പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള ഓവർഹെഡ് ചെലവുകൾ കുറയ്ക്കുന്നതും അത്തരം കമ്പനികളെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്ന ഘടകങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. പ്രത്യേകിച്ചും, ഒരു ബാങ്ക് ഇടപാട് പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ശരാശരി ചെലവ് 1 ഡോളറിൽ നിന്ന് 1 സെന്റായി കുറയ്ക്കാം, അതായത്. 100 തവണ.

ഇന്റർനെറ്റ് സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിച്ച്, പരമ്പരാഗത കമ്പനികൾക്ക് ചെലവ് 5-10% കുറയ്ക്കാൻ കഴിയും, അതായത് ലാഭത്തിൽ 50-100% വർദ്ധനവ്, അതിനാലാണ് കമ്പനികൾ ഇലക്ട്രോണിക് വിൽപ്പന സംഘടിപ്പിക്കാനും ഉപയോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനും താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നത്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇലക്ട്രോണിക് വാങ്ങൽ രീതിയുടെ ജനപ്രീതി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും ഉപഭോക്താക്കളെ അതിലേക്ക് ആകർഷിക്കുന്നതിനുമായി ഏറ്റവും പുതിയ ഫോർഡ് കാർ മോഡലുകളിലൊന്ന് ഇന്റർനെറ്റിൽ മാത്രം വിൽക്കുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, ഒരു ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാനപരമായി വ്യത്യസ്തമായ ഒരു പദ്ധതിയും സാധ്യമാണ്. ഓൺലൈനിൽ നടത്തുന്ന ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും വിപണനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഇന്റർനെറ്റ് സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ആവിർഭാവം ക്രമേണ വിവിധ കമ്പനികൾ തമ്മിലുള്ള ഉൽപ്പാദനത്തിന്റെയും വിൽപ്പന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും വിഭജനത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാമെന്ന് വിശകലന വിദഗ്ധർ അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു. ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനുമായി പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന കമ്പനികളുമായി ഇതിനകം തന്നെ പല നിർമ്മാതാക്കളും തങ്ങളുടെ സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള കരാറുകളിൽ ഏർപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട്.

അതേസമയം, കമ്പ്യൂട്ടർ, ഓട്ടോമൊബൈൽ വ്യവസായങ്ങളിൽ അടുത്തിടെ സംഭവിച്ചതുപോലെ, കമ്പനികൾ പരസ്പരം ലയിപ്പിക്കുന്നതിനും ഏറ്റെടുക്കുന്നതിനും ഇലക്ട്രോണിക്സ് വിപണിയിൽ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന പ്രവണതയുണ്ട്. ഏത് വിപണിയിലും പ്രാരംഭ ഘട്ടംഅതിന്റെ വികസനം നിരവധി ചെറുകിട കമ്പനികൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. കൂടുതൽ വിജയിച്ചവർ ക്രമേണ എതിരാളികളെ ആഗിരണം ചെയ്യുകയും പുതിയ ഉയരങ്ങൾ പിടിച്ചെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അത്തരം കമ്പനികളിൽ Yahoo, Microsoft, Gateway, Amazon മുതലായവ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഏറ്റെടുക്കുന്ന സ്ഥാപനങ്ങളുടെ വിഭവങ്ങൾ അപ്രത്യക്ഷമാകുന്നില്ല, മറിച്ച് കൂടുതൽ വിജയകരമായ ഒരു മാതൃകയായി രൂപാന്തരപ്പെടുകയും സംയോജിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

അങ്ങനെ, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് എന്നത് ഇലക്ട്രോണിക് ആശയവിനിമയ മാർഗങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് സാധനങ്ങളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിൽപ്പന സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനും സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനും ഇന്റർനെറ്റിന്റെ കഴിവുകളുടെ ഉപയോഗമാണ്. ക്രെഡിറ്റ് കാർഡ് ഉപയോഗിച്ച് ഓൺലൈനായി വാങ്ങുന്നതിനെയാണ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പലപ്പോഴും സൂചിപ്പിക്കുന്നത്. വളരെ പൊതു നിർവ്വചനംഇലക്ട്രോണിക് രീതിയിൽ ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ഉത്പാദനം, വിതരണം, വിപണനം, വിൽപ്പന അല്ലെങ്കിൽ വിതരണം എന്നിവയാണ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ്.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സംവിധാനങ്ങളെ രണ്ട് ക്ലാസുകളായി തിരിക്കാം: ചില്ലറ വ്യാപാരം സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സംവിധാനങ്ങൾ, ബിസിനസ് പങ്കാളികളുമായി ഇടപഴകുന്നതിനുള്ള സംവിധാനങ്ങൾ (ബിസിനസ്-ടു-ഉപഭോക്താവ്, ബിസിനസ്-ടു-ബിസിനസ് സംവിധാനങ്ങൾ).

ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ നിർവചനത്തിൽ ഇന്റർനെറ്റ് അധിഷ്‌ഠിത സംവിധാനങ്ങൾ മാത്രമല്ല, BBS, VAN മുതലായവ പോലുള്ള മറ്റ് ആശയവിനിമയ മാധ്യമങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന “ഇലക്‌ട്രോണിക് സ്റ്റോറുകളും” ഉൾപ്പെടുന്നു. അതേസമയം, ഇൻറർനെറ്റിൽ നിന്നുള്ള വിവരങ്ങളാൽ ആരംഭിക്കുന്ന വിൽപ്പന നടപടിക്രമങ്ങൾ, എന്നാൽ ഡാറ്റാ കൈമാറ്റത്തിനായി ഫാക്സ്, ടെലിഫോൺ മുതലായവ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനെ ഭാഗികമായി മാത്രമേ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് എന്ന് തരംതിരിക്കാൻ കഴിയൂ. ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ സാങ്കേതിക അടിത്തറയാണ് ഇന്റർനെറ്റ് എന്ന വസ്തുത ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, നിരവധി സംവിധാനങ്ങൾ മറ്റ് ആശയവിനിമയ ശേഷികളും ഉപയോഗിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഉൽപ്പന്ന പാരാമീറ്ററുകൾ വ്യക്തമാക്കുന്നതിനോ ഓർഡർ നൽകുന്നതിനോ ഉള്ള വിൽപ്പനക്കാരന്റെ അഭ്യർത്ഥനകൾ ഇമെയിൽ വഴിയും അയയ്ക്കാം.

അതിനാൽ, രണ്ട് തരം ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സംവിധാനങ്ങളെ വേർതിരിക്കുന്നത് പതിവാണ്: “ബിസിനസ് ടു ബിസിനസ്” (ബിസിനസ്-ടു-ബിസിനസ്), “ബിസിനസ് ടു കൺസ്യൂമർ” (ബിസിനസ് ടു കസ്റ്റമർ). ആദ്യ സന്ദർഭത്തിൽ, എന്റർപ്രൈസസിന്റെ കോർപ്പറേറ്റ് ഇൻഫർമേഷൻ സിസ്റ്റത്തിന് ഇൻറർനെറ്റിലേക്കുള്ള ഒരു ഓട്ടോമാറ്റിക് ഗേറ്റ്‌വേ ഉണ്ട്, ഡാറ്റ കൈമാറ്റം ഒരൊറ്റ സ്റ്റാൻഡേർഡിലാണ് നടത്തുന്നത്, സിസ്റ്റത്തിലുടനീളം ഡാറ്റ സംയോജിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പങ്കാളികൾക്കിടയിൽ ഒരു ശ്രേണിയും ഇല്ല.

ബിസിനസ്സ്-ടു-കൺസ്യൂമർ സിസ്റ്റത്തിൽ ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ ഫ്രണ്ട് ഉൾപ്പെടുന്നു, ഇത് ട്രേഡിംഗ് സിസ്റ്റത്തിലേക്കുള്ള ഒരു ഗേറ്റ്‌വേയാണ്, ഇത് മറ്റ് എന്റർപ്രൈസ് ഓട്ടോമേഷൻ സിസ്റ്റങ്ങളുമായി സംയോജിപ്പിക്കാൻ കഴിയും; അത്തരമൊരു സംവിധാനത്തിലെ പങ്കാളികൾ തമ്മിലുള്ള ബന്ധങ്ങൾ ശ്രേണിപരമാണ്. ചില വിശകലന വിദഗ്ധർ രണ്ട് തരം ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കൂടി തിരിച്ചറിയുന്നു: "ഷോപ്പർ-ടു-ഷോപ്പർ", "ഷോപ്പർ-ടു-ബിസിനസ്."

രണ്ട് കമ്പനികൾ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് ബിസിനസ്സ് ഇടപാടുകൾ നടത്തുന്ന ഒരു തരം പ്രവർത്തനമാണ് ബിസിനസ് ടു ബിസിനസ് (B2B). ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കമ്പനി ഒരു അഭ്യർത്ഥന നടത്തിയേക്കാം വാണിജ്യ ഓഫറുകൾ, നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് നിലവിലെ ഉദ്ധരണികൾ നേടുക, ഒരു കരാർ അവസാനിപ്പിക്കുക, ഇൻവോയ്സുകൾ സ്വീകരിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ പണം നൽകുക, പ്രമാണങ്ങൾ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുക. ഇത്തരത്തിലുള്ള ഇന്റർനെറ്റ് പ്രവർത്തനം റഷ്യൻ കമ്പനികൾക്ക് ഏറ്റവും വാഗ്ദാനമാണ്. ഒരു പുതിയ തലത്തിൽ നിർമ്മിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു വാണിജ്യ ബന്ധങ്ങൾനിർമ്മാതാക്കൾക്കിടയിൽ, അവർ തമ്മിലുള്ള പങ്കാളിത്തത്തിന് അനുകൂലമായ സാഹചര്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. വിപണി കൂടുതൽ തുറന്നുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്, ആശയവിനിമയത്തിനും ഏറ്റെടുക്കലിനും ധാരാളം അവസരങ്ങളുണ്ട് ആവശ്യമായ സേവനങ്ങൾപ്രാദേശിക വിപണിയിൽ, വിദേശത്ത് നിന്ന് മെറ്റീരിയലുകളും ഉപകരണങ്ങളും ഇറക്കുമതി ചെയ്യേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത ഇല്ലാതാക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ബിസിനസ് പങ്കാളിക്കായുള്ള നീണ്ട തിരച്ചിൽ. അന്താരാഷ്ട്രതലത്തിൽ, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഒരു കമ്പനിക്ക് ആഗോള വിപണിയിൽ വളരെ സജീവമാകാനുള്ള മികച്ച അവസരം നൽകുന്നു. ഒരു B2B സിസ്റ്റം ഒന്നുകിൽ ഓപ്പൺ ആയിരിക്കാം, അത് സാധാരണ ഉപയോക്താക്കൾക്കോ ​​മറ്റ് സാധ്യമായ പങ്കാളികൾക്കോ ​​കാണാനും സന്ദർശിക്കാനും കഴിയും, അല്ലെങ്കിൽ അടച്ചു - ചില പങ്കാളികൾക്കോ ​​വർക്കിംഗ് ഗ്രൂപ്പുകൾക്കോ ​​മാത്രം നിലവിലുള്ളതും ചില സാങ്കേതിക പ്രവർത്തനങ്ങൾ മാത്രം നിർവഹിക്കുന്നതും.

എഴുതിയത് പ്രവർത്തനക്ഷമത B2B സൈറ്റുകളിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന ഗ്രൂപ്പുകളെ വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും1:

S കാറ്റലോഗുകൾ ഒരു B2B സൈറ്റിന്റെ ഏറ്റവും നിസ്സാരമായ പതിപ്പാണ്, അവിടെ വാങ്ങുന്നവർ ഒരു നിശ്ചിത വിലയിൽ ഉൽപ്പന്ന ഇനങ്ങളുടെ വിൽപ്പനക്കാരനെ കണ്ടെത്തുന്നു;

എസ് ഇലക്‌ട്രോണിക് എക്‌സ്‌ചേഞ്ചുകൾ കാറ്റലോഗുകളേക്കാൾ സങ്കീർണ്ണവും പ്രവർത്തനപരമായി യഥാർത്ഥ എക്‌സ്‌ചേഞ്ചുകളോട് സാമ്യമുള്ളതുമാണ്. ധാന്യം, കടലാസ്, ലോഹം മുതലായ ഉപഭോക്തൃ വസ്തുക്കളുടെ വ്യാപാരത്തിന് പ്രധാനമായും ഉപയോഗിക്കുന്നു.

^ ലേലങ്ങൾ - യഥാർത്ഥ ലേലങ്ങൾക്കും വെർച്വൽ ബി 7 സി ലേലങ്ങൾക്കും സമാനമാണ്, എന്നാൽ ബി 2 ബി മോഡലിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ കാരണം അവ പലപ്പോഴും അധിക സാധനങ്ങൾ വിൽക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു;

^ ഇലക്ട്രോണിക് കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ.

ഒരു ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും ബിസിനസ്സ് ഇടപാടുകൾ മാത്രമല്ല. ഗവേഷണം, രാഷ്ട്രീയ ലോബിയിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ ആശയങ്ങളുടെ കൈമാറ്റം എന്നിങ്ങനെ ഒരു ബിസിനസ്സിന് പങ്കാളികളുടെ ഇടപെടൽ ആവശ്യമായി വന്നേക്കാവുന്ന മറ്റ് നിരവധി മേഖലകളുണ്ട്. പരിശ്രമങ്ങളും താൽപ്പര്യങ്ങളും സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിന് അനുയോജ്യമായ അന്തരീക്ഷമാണ് ഇന്റർനെറ്റ്.

ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ ഇന്നത്തെ ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ രൂപമാണ് ബിസിനസ് ടു കൺസ്യൂമർ (B2C). ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഉപഭോക്താവിന് നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ളതാണ് പ്രവർത്തനം. B2C യുടെ ഏറ്റവും വലിയ ഉദാഹരണങ്ങളിലൊന്നാണ് അമേരിക്കൻ പുസ്തക വിൽപ്പന സൈറ്റായ www.amazon.com, ഇതിന്റെ സേവനങ്ങൾ ലോകമെമ്പാടുമുള്ള 30 ദശലക്ഷത്തിലധികം ഉപഭോക്താക്കൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഏതാനും വർഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ പരമ്പരാഗത യുഎസ് സെക്കൻഡ് ഹാൻഡ് പുസ്തക വിപണിയെ തടസ്സപ്പെടുത്താൻ അദ്ദേഹത്തിന് കഴിഞ്ഞു. പ്രദേശങ്ങളിലെ ഇന്റർനെറ്റ് ആക്‌സസ്സ് പ്രശ്‌നങ്ങൾ പരിഹരിക്കപ്പെടുമ്പോൾ, പേയ്‌മെന്റ് സംവിധാനങ്ങളും ഡെലിവറി സേവനങ്ങളും വിശ്വസനീയമാണ്, ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ലഭ്യതയുടെ കാര്യത്തിൽ വലിയ നഗരങ്ങളും വിദൂര പ്രദേശങ്ങളും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസങ്ങൾ ഇല്ലാതാക്കാൻ B2C ഫലപ്രദമാണ്. ലോകത്തിന്റെ ഏത് ഭാഗത്തുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും എത്തിക്കുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്ന പുതിയ വിൽപ്പന സാങ്കേതികവിദ്യ B2B സൃഷ്ടിക്കുന്നു. B2C യുടെ മറ്റൊരു നേട്ടം ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ഇടനിലക്കാരുള്ള നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയാണ്. ഇടനിലക്കാരെ ഒഴിവാക്കുന്നത്, പ്രാദേശികമായി മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലകൾ നിശ്ചയിക്കാനും അവയെ വർദ്ധിപ്പിക്കാനും (ഇടനിലക്കാരുടെ ശതമാനം ഒഴികെ) സാധ്യമാക്കുന്നു, ഇത് ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കും.

ഉപഭോക്താവ് മുതൽ ഉപഭോക്താവ് (C2C) എന്നത് ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിൽപ്പനയാണ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, സൈറ്റ് വാങ്ങുന്നയാൾക്കും വിൽക്കുന്നവർക്കും ഇടയിൽ ഒരു ഇടനിലക്കാരനായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഒരു ഉദാഹരണമാണ് www.molotok.ru - പ്രമുഖ റഷ്യൻ ലേലങ്ങളിലൊന്ന്, ആർക്കും വിൽക്കാനോ വാങ്ങാനോ കഴിയും.

കൺസ്യൂമർ ടു ബിസിനസ് (C2B) ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കമ്പനികൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന വിവിധ സാധനങ്ങൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കും സ്വന്തം വില നിശ്ചയിക്കാനുള്ള കഴിവ് നൽകുന്നു. ഇത്തരത്തിലുള്ള ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മറ്റുള്ളവയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഏറ്റവും വികസിതമാണ്. ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വിലയ്ക്ക് പേരിടാൻ വാങ്ങുന്നയാളെ അനുവദിക്കുന്ന അമേരിക്കൻ വെബ്‌സൈറ്റ് www.priceline.com ഒരു ഉദാഹരണമാണ്. അങ്ങനെ, ഡിമാൻഡ് സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു, അതിനർത്ഥം അഭ്യർത്ഥിച്ച വിലയിൽ വിൽപ്പന പൂർത്തിയാകുമെന്ന് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല. നിലവിലെ ഡിമാൻഡ് ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് വിൽപ്പനക്കാരൻ അന്തിമ തീരുമാനം എടുക്കുന്നു. C2B വെബ്‌സൈറ്റ് ഒരു മധ്യസ്ഥ ബ്രോക്കറായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, വാങ്ങുന്നവരുടെ ഓഫറുകൾ രൂപീകരിച്ച വിലയ്ക്ക് ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനെ കണ്ടെത്താനുള്ള ശ്രമത്തിലാണ്.

ഇൻറർനെറ്റിലെ സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള മാർഗങ്ങളുടെ വിപണി നിരന്തരം വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നതിനാൽ, അവ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള പുതിയ ഓപ്ഷനുകളും ദിശകളും ഉയർന്നുവരുന്നു. എന്നാൽ അവയെല്ലാം മുകളിൽ കാണിച്ചിരിക്കുന്ന സ്കീമുകളിലൊന്നുമായി യോജിക്കുന്നു.

പുതിയ ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും, %:

പുസ്തകങ്ങൾ 37-42

സംഗീത സിഡികൾ 20-38

സോഫ്റ്റ്‌വെയർ 29

യാത്രാ സേവനങ്ങൾ 28

വസ്ത്രങ്ങൾ 17-27

സമ്മാനങ്ങൾ 24

ബാങ്കിംഗ് ഇടപാടുകൾ 20

കമ്പ്യൂട്ടർ ഘടകങ്ങൾ 17

വീട്ടുപകരണങ്ങൾ 16

സെക്യൂരിറ്റികളുമായുള്ള ഇടപാടുകൾ 8

വിവിധ ഇൻറർനെറ്റ് പ്രോജക്റ്റുകളിൽ താൽപ്പര്യത്തിന് പ്രാദേശിക പ്രത്യേകതകളുണ്ടെന്ന് ഗവേഷണങ്ങൾ കാണിക്കുന്നു. അങ്ങനെ, യൂറോപ്പ്, ദക്ഷിണാഫ്രിക്ക, ബ്രസീൽ എന്നിവിടങ്ങളിൽ ഓൺലൈൻ ബാങ്കുകൾ അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുന്നു, ലാറ്റിനമേരിക്കയിലെ നിവാസികൾ ഇന്റർനെറ്റിൽ സംഗീതത്തിനായി "തിരയാൻ" മറ്റുള്ളവരെ അപേക്ഷിച്ച് കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്. ഹാർഡ്‌വെയറും സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറും, ട്രാവൽ, ഫിനാൻഷ്യൽ സേവനങ്ങളും, ലാഭത്തിന്റെ 70% പ്രദാനം ചെയ്യുന്നവയാണ് ഇതുവരെയുള്ള ഏറ്റവും ലാഭകരമായ വിഭാഗങ്ങൾ.

കൂടാതെ, പുരുഷന്മാരും സ്ത്രീകളും നടത്തുന്ന വാങ്ങലുകൾ വ്യത്യസ്തമാണ്: സ്ത്രീകൾക്ക് സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളെയും മെഡിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള ഇന്റർനെറ്റിലെ വിവരങ്ങളിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ട്, കൂടാതെ പുസ്തകങ്ങൾ, കാറുകൾ, യാത്രകൾ, സോഫ്റ്റ്വെയർ, സംഗീതം എന്നിവയെ കുറിച്ച് വളരെ കുറവാണ്.

ഇൻറർനെറ്റിലെ ചില വിഭാഗത്തിലുള്ള സാധനങ്ങളുടെ ആവശ്യം കുത്തനെ വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. പ്രത്യേകിച്ചും, യുഎസിലെയും കാനഡയിലെയും കാറുകളുടെ ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന സമീപ വർഷങ്ങളിൽ 24 മടങ്ങും സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളും ശുചിത്വ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും 8 മടങ്ങും കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ 5 മടങ്ങും വർദ്ധിച്ചു. പുസ്തകങ്ങൾ, സംഗീതം, വീഡിയോ ഡിസ്കുകൾ എന്നിവയിലെ ഓൺലൈൻ വ്യാപാരവും അങ്ങേയറ്റം പ്രതീക്ഷ നൽകുന്നതാണെന്ന് വിശകലന വിദഗ്ധർ വിശ്വസിക്കുന്നു. അതിന്റെ വികസനത്തിന്റെ വേഗത ഉടൻ തന്നെ പരമ്പരാഗത സ്റ്റോറുകളുടെ നിലനിൽപ്പിന് ഭീഷണിയായേക്കാം, അത് വിപണികൾ നഷ്‌ടപ്പെട്ടേക്കാം. പ്രത്യേകിച്ചും, 1999-ൽ മ്യൂസിക് സി.ഡി.കൾ ഓൺലൈനിൽ വിറ്റതിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം 170 മില്യൺ ഡോളറായിരുന്നു, 2007-ൽ ഇത് 5 ബില്യൺ ഡോളറിലെത്തി. 2000-ന്റെ അവസാനത്തോടെ, വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ കമ്പ്യൂട്ടറുകളുടെയും പുസ്തകങ്ങളുടെയും സി.ഡികളുടെയും വിൽപ്പനയുടെ 10% ത്തിലധികം നടന്നു. -ലൈൻ.

ഈ ദിശയിൽ സജീവമായി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിഭാഗങ്ങളെ നമുക്ക് ചിത്രീകരിക്കാം.

കാർ വിപണി. പുതിയ കാർ വാങ്ങുന്നവരിൽ 40-55% പേരും വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയിൽ ഇന്റർനെറ്റിൽ നിന്നുള്ള വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതായി മാർക്കറ്റിംഗ് ഗവേഷണം കാണിക്കുന്നു. അവരുടെ എണ്ണം നിരന്തരം വളരുകയാണ്. പ്രത്യേകിച്ചും, ജനറൽ മോട്ടോഴ്‌സ് കോർപ്പറേഷനിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കാറുകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ലഭിക്കുന്ന സൈറ്റ് 650 ആയിരം ആളുകൾ സന്ദർശിക്കുന്നു. മാസം തോറും. സന്ദർശകരുടെ ഒഴുക്ക് 10-15 മടങ്ങ് വർദ്ധിക്കുമെന്നാണ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നത്. അതിന്റെ ബിസിനസ്സിന്റെ ഇലക്ട്രോണിക് ദിശ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന്, ജനറൽ മോട്ടോഴ്സ് കോർപ്പറേഷൻ. അടുത്തിടെ അമേരിക്ക ഓൺലൈനുമായി സഖ്യത്തിലേർപ്പെട്ടു. ഫോർഡ് ആശങ്കയും ഇലക്ട്രോണിക് കമ്പനിയായ യാഹൂവും സമാനമായ സഹകരണം നടത്തുന്നു.

ഓൺലൈൻ കാർ വിപണി വികസിതമോ സുസ്ഥിരമോ ആണെന്ന് ഇതുവരെ പറയാനാവില്ല. അത്തരം വിലയേറിയ വാങ്ങലുകൾ വരുമ്പോൾ, ഉപയോക്താക്കൾ ഗ്യാരന്റികളുടെയും സുരക്ഷയുടെയും പ്രശ്നങ്ങളിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു. അങ്ങനെ, ഇൻറർനെറ്റിൽ ഒരു കാറിനെക്കുറിച്ച് വിവരം ലഭിച്ചവരിൽ 4% മാത്രമേ ഇലക്ട്രോണിക് വഴി വാങ്ങൂ.

എന്നിരുന്നാലും, ബിസിനസ്സിന്റെ ഇലക്ട്രോണിക് പതിപ്പ് വളരെ സജീവമായി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു, 2006 ആയപ്പോഴേക്കും മുഴുവൻ ഓട്ടോമോട്ടീവ് വിപണിയുടെ 50% വരെ പിടിച്ചെടുത്തു.

പുസ്തകങ്ങൾ. ഓൺലൈൻ ബുക്ക് ട്രേഡിംഗ് ഇതിനകം തന്നെ പുസ്തക വിപണിയുടെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണ്. 95% പുസ്തകങ്ങളും ഇപ്പോഴും പരമ്പരാഗത രീതിയിലാണ് വാങ്ങുന്നതെങ്കിലും, ഓൺലൈൻ ഉപയോക്താക്കളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച് ഈ ശതമാനം അതിവേഗം കുറയുമെന്ന് വിശകലന വിദഗ്ധർ വിശ്വസിക്കുന്നു.

വീട്ടിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകാതെ ഒരു പുസ്തകം ഓർഡർ ചെയ്യാനുള്ള കഴിവ് കൂടാതെ, ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോറുകൾ പൂർണ്ണമായും പുതിയ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നു. പ്രത്യേകിച്ചും, ഏത് പുസ്തകവും ഇന്റർനെറ്റിൽ കാണാനും ഗ്രാഫിക് ഫോർമാറ്റിൽ പേജുകൾ പകർത്താനും കഴിയുന്ന ഒരു സ്റ്റോർ കണ്ടെത്തുന്നത് ഇപ്പോൾ അസാധാരണമല്ല. ഇ-ബുക്ക് ഓർഡർ ചെയ്ത് മിനിറ്റുകൾക്കുള്ളിൽ ഡെലിവർ ചെയ്യാം. ഇക്കാര്യത്തിൽ, ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന പരമ്പരാഗത പുസ്തക വിൽപ്പനക്കാർക്ക്, പ്രാഥമികമായി ചെറുകിട സ്റ്റോറുകൾക്ക് വളരെ ഗുരുതരമായ മത്സരം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. പ്രത്യേകിച്ചും, 45% ചെറുകിട പുസ്തകശാലകൾ അടുത്തിടെ അമേരിക്കയിൽ അടച്ചുപൂട്ടി.

ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ വികസനം ഒരു പുതിയ തരം സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആവിർഭാവത്തിലേക്ക് നയിച്ചു - ഇ-ബിസിനസിനായുള്ള സോഫ്റ്റ്‌വെയർ, ഒരു ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോറിന്റെ എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും പേയ്‌മെന്റ് സിസ്റ്റങ്ങളുമായുള്ള ആശയവിനിമയവും ഉപയോഗിച്ച് ഇന്റർനെറ്റിൽ ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ് സംഘടിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. . വലിയ കമ്പനികൾ അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി പ്രത്യേക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാൻ ഉത്തരവിട്ടാൽ, ചെറുകിട സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് അവരുടെ ബിസിനസ്സ് സംഘടിപ്പിക്കുന്നതിന് സോഫ്റ്റ്വെയർ സൊല്യൂഷൻ പ്രൊവൈഡർമാരുടെ (അപ്ലിക്കേഷൻ സർവീസ് പ്രൊവൈഡർമാർ) സേവനം ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും.

ടിക്കറ്റ്. നിരവധി ഡാറ്റാബേസുകളുടെ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള ചോദ്യം ചെയ്യൽ, ടിക്കറ്റ് വിലകളുടെയും കിഴിവുകളുടെയും കണക്കുകൂട്ടലുകൾ, ഒരു ഓർഡർ രൂപീകരിക്കൽ, എയർലൈൻ, റെയിൽവേ കമ്പനികൾക്കും മറ്റ് പങ്കാളികൾക്കും അത് അറിയിപ്പ് എന്നിവ ആവശ്യമുള്ള ഒരു സേവനമാണ് ടിക്കറ്റ് വിൽപ്പന. ഇലക്ട്രോണിക് സംവിധാനങ്ങൾ വളരെക്കാലമായി ഈ ബിസിനസ്സിൽ തികച്ചും ആവശ്യമായ ഒരു ഉപകരണമായി ഉപയോഗിച്ചുവരുന്നു, കൂടാതെ ഉപയോക്താവിന് കഴിയുന്നത്ര സൗകര്യപ്രദമായി ടിക്കറ്റുകൾ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള നഷ്‌ടമായ ലിങ്കായി ഇന്റർനെറ്റ് വർത്തിക്കുന്നു. ഓൺലൈൻ ടിക്കറ്റ് ഓർഡറിംഗ് രീതികൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിൽ കമ്പനികൾക്ക് അങ്ങേയറ്റം താൽപ്പര്യമുണ്ട്, കാരണം ഇത് ഓർഡർ പ്രോസസ്സിംഗ് ചെലവ് കുറയ്ക്കാൻ അവരെ അനുവദിക്കുന്നു. വെബ്‌സൈറ്റുകളുടെ ഗുണനിലവാരവും ഓർഡർ ചെയ്യാനുള്ള എളുപ്പവും ഇവിടെ നിർണായക ഘടകമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, യുണൈറ്റഡ് എയർലൈൻസ് കണ്ടെത്തി, അപര്യാപ്തമായ ഓർഡറിംഗ് വിവരങ്ങളും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള ചെക്ക്ഔട്ട് പ്രക്രിയയും കാരണം നിരവധി വെബ്‌സൈറ്റ് സന്ദർശകർ കുറച്ച് ബുക്കിംഗ് നടത്തിയതായി കണ്ടെത്തി. ഇക്കാര്യത്തിൽ, ഈ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് കമ്പനി ഒരു പ്രത്യേക ഡിവിഷൻ സംഘടിപ്പിച്ചു.

1999-ൽ, യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ ഇന്റർനെറ്റ് ടിക്കറ്റ് വിൽപ്പന ഏകദേശം 6.5 ബില്യൺ ഡോളറായിരുന്നു, 2006 ആയപ്പോഴേക്കും 28 ബില്യൺ ഡോളറിലെത്തി. കൂടാതെ, മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങളുടെ ഉപയോഗവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട യാത്രക്കാർക്കുള്ള അധിക സേവനങ്ങൾ സമീപഭാവിയിൽ ദൃശ്യമാകും. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ യാത്ര പെട്ടെന്ന് ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യാൻ കഴിയും (പ്രത്യേകിച്ച്, അവരുടെ ഫ്ലൈറ്റ് ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുക) അല്ലെങ്കിൽ, റോഡിലായിരിക്കുമ്പോൾ, ഒരു ഹോട്ടൽ മുറി ബുക്ക് ചെയ്യുക.

ഇന്റർനെറ്റ് റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വിപണി. റിയൽ എസ്റ്റേറ്റിനെയും അതിന്റെ വാങ്ങലിനെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ നേടുന്നതിനും ഇന്റർനെറ്റിന്റെ സൗകര്യം വ്യക്തമാണ്: 90% റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് വാങ്ങുന്നവർക്കും ഇന്റർനെറ്റിൽ വിൽക്കുന്ന വീടുകളുടെ ലിസ്റ്റിംഗിൽ മാത്രമേ താൽപ്പര്യമുള്ളൂ, 30% പേർക്ക് കൂടുതൽ വിശദമായ വിവരങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള വീടുകളുടെ വെർച്വൽ ടൂറുകൾ വാങ്ങുന്നവർക്കിടയിൽ ജനപ്രിയമാണ്, സാധ്യമായ വാങ്ങലിന്റെ പ്രോപ്പർട്ടി ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിശോധിക്കാൻ അവരെ അനുവദിക്കുന്നു.

സംഭരിക്കുക. എക്‌സ്‌ചേഞ്ച് സിസ്റ്റങ്ങളിലേക്കുള്ള വിദൂര ആക്‌സസിന് നന്ദി, സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാർക്ക് ഇൻറർനെറ്റിലൂടെ ഓഹരികൾ ട്രേഡ് ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, യൂറോപ്പിൽ 2000-ൽ ഏകദേശം 4.5 ദശലക്ഷം അത്തരം വരിക്കാർ ഉണ്ടായിരുന്നു, സമീപഭാവിയിൽ ഏകദേശം 17 ദശലക്ഷം ആളുകൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. മൊത്തത്തിൽ, ലോകത്ത് ഏകദേശം 7 ദശലക്ഷം നിക്ഷേപ അക്കൗണ്ടുകൾ ഇന്റർനെറ്റ് വഴി കൈകാര്യം ചെയ്തു. യൂറോപ്യൻ ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോക്ക് ട്രേഡിംഗ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ വികസിക്കുന്നത് ജർമ്മനിയിലും സ്വീഡൻ രണ്ടാം സ്ഥാനത്തും യുകെ മൂന്നാം സ്ഥാനത്തും എത്തുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

റിക്രൂട്ട്മെന്റ്. ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും വിൽക്കുന്നതിനു പുറമേ, പല കമ്പനികളും അവരുടെ സ്വന്തം ആവശ്യങ്ങൾക്കായി, പ്രത്യേകിച്ച് ജീവനക്കാരെ റിക്രൂട്ട് ചെയ്യുന്നതിന് ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നു. വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലും വ്യവസായങ്ങളിലും പുതിയ വ്യക്തികളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന രീതി അസമമായി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു: യുഎസ്എയിൽ, 92% കമ്പനികൾ നിലവിൽ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നു, യൂറോപ്പിൽ - 73, ഏഷ്യയിൽ - 68. ഹൈടെക് വ്യവസായത്തിൽ, എല്ലാ കമ്പനികളും ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നു സമാനമായ രീതിയിൽ, വ്യാപാരത്തിൽ - 89% , സാമ്പത്തിക സേവന മേഖലയിൽ - 73%.

മൊബൈൽ വാണിജ്യം. നിർമ്മാതാക്കൾക്കും വിൽപ്പനക്കാർക്കും അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വീടുകളിലേക്കും ഓഫീസുകളിലേക്കും നേരിട്ട് വരാൻ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് അനുവദിച്ചിട്ടുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾ ഉപയോക്താക്കളുടെ മൊബൈൽ ടെർമിനലുകളിലേക്ക്, പ്രത്യേകിച്ച് സെൽ ഫോണുകളിലേക്ക് എത്തിക്കുക എന്നതാണ് അടുത്ത ഘട്ടം. അത്തരം പ്രമോഷന്റെ സാങ്കേതിക അടിസ്ഥാനം ഇതിനകം നിലവിലുണ്ട് - ഇവയാണ് WAP, GPRS പ്രോട്ടോക്കോളുകൾ, ഇത് ചില വെബ് പേജുകൾ കാണാനും ഒരു മൊബൈൽ ഫോണിന്റെ മിനി ഡിസ്പ്ലേയിൽ ഇന്റർനെറ്റിൽ പ്രവർത്തിക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. പുതിയ ദിശയെ "മൊബൈൽ കൊമേഴ്‌സ്" (എം-കൊമേഴ്‌സ്) എന്ന് വിളിക്കുന്നു, അതിന്റെ സേവനങ്ങൾ ഇതിനകം ചില രാജ്യങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഫിൻലാൻഡിൽ നിങ്ങളുടെ സെൽ ഫോണിൽ ഒരു പ്രത്യേക നമ്പർ ഡയൽ ചെയ്തുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സ്ട്രീറ്റ് മെഷീനിൽ നിന്ന് വാങ്ങാം.

മൊബൈൽ മേഖല അതിവേഗം വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു. യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ ജനസംഖ്യയുടെ 35% ഇപ്പോൾ സെൽ ഫോണുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, അതിൽ ഓരോ പത്തിലൊന്ന് (ജനസംഖ്യയുടെ 3%) മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങൾ വഴി ഇന്റർനെറ്റ് ആക്സസ് ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ അവരുടെ വിഹിതം 80% ആയി വർദ്ധിക്കും. മിക്കവാറും എല്ലാ വരിക്കാരും മൊബൈൽ ഇമെയിൽ ഉപയോഗിക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു.

താമസിയാതെ മൊബൈൽ ഫോൺ ഉപയോഗിച്ച് വിവിധ പർച്ചേസുകൾ നടത്താനും സാധിക്കും. 2006 ൽ, എല്ലാ മൊബൈൽ ഫോണുകളിലും 60-90% WAP പ്രോട്ടോക്കോളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ ഇ-കൊമേഴ്‌സിലെ മൊബൈൽ മേഖലയുടെ അളവ് 5-10% വരെ എത്തുന്നു. 2006-ൽ, 600-700 ദശലക്ഷം മൊബൈൽ ഫോണുകൾ ലോകമെമ്പാടും ഉപയോഗത്തിലുണ്ടായിരുന്നു (അവയിൽ 240 ദശലക്ഷം യൂറോപ്പിൽ), കൂടാതെ മൊബൈൽ വാണിജ്യ സേവനങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള 500 ദശലക്ഷം ഉപയോക്താക്കൾ 200 ബില്യൺ ഡോളർ വരെ മൂല്യമുള്ള ഒരു വിപണി രൂപീകരിച്ചു.

റഷ്യയിൽ ഇപ്പോൾ 3 ദശലക്ഷത്തിലധികം സെൽ ഫോൺ ഉപയോക്താക്കളുണ്ട്. മൊബൈൽ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്, മൊബൈൽ ഓപ്പറേറ്റർമാരുടെയും നെറ്റ്‌വർക്ക് ദാതാക്കളുടെയും പേയ്‌മെന്റ് സംവിധാനങ്ങൾ ലയിപ്പിക്കാൻ പദ്ധതിയുണ്ട്.

മൊബൈൽ വാണിജ്യത്തിൽ കൂടുതൽ മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ ആസൂത്രണം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, അദ്ദേഹത്തിന് അനുയോജ്യമായ സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിനായി വരിക്കാരന്റെ സ്ഥാനം നിർണ്ണയിക്കാൻ സാധിക്കും. കൂടാതെ, വിവിധ ഉപകരണങ്ങളിൽ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയുന്ന പ്രത്യേക ജോലികൾ ചെയ്യുന്നതിനായി മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടക്കുന്നു. പ്രത്യേകിച്ചും, ഒരു സെൽ ഫോൺ ഉപയോഗിച്ച് മോഷ്ടിച്ച കാറിലെ ഇഗ്നിഷൻ വിദൂരമായി ഓഫ് ചെയ്യാൻ കഴിയും.

വിപുലമായ കഴിവുകളുള്ള ഇന്റർനെറ്റ് ആക്‌സസിനുള്ള പ്രത്യേക മാർഗങ്ങളും വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു. പ്രത്യേകിച്ചും, ഫോൺ കോളുകൾ ചെയ്യാനും ഇന്റർനെറ്റ് ബ്രൗസ് ചെയ്യാനും ഇമെയിൽ ഉപയോഗിച്ച് പ്രവർത്തിക്കാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു ഉപകരണം ഇന്റൽ സൃഷ്ടിച്ചു.

ഇ-കൊമേഴ്‌സിന്റെ പ്രധാന പ്രശ്‌നങ്ങൾ ഇന്റർനെറ്റിന്റെയും യഥാർത്ഥ ലോക പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും കവലകളിലാണ്. സാധാരണ വ്യാപാരത്തിൽ, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെ ദൃശ്യപരമായി വിലയിരുത്താനും അതിന്റെ ഗുണനിലവാരവും സവിശേഷതകളും നിർണ്ണയിക്കാനും സാധിക്കുമെന്ന വസ്തുത വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് പരിചിതമാണ്. ഇലക്ട്രോണിക് വാണിജ്യത്തിൽ, അയാൾക്ക് അത്തരമൊരു അവസരം നഷ്ടപ്പെട്ടു. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഒരു ഫോട്ടോഗ്രാഫും അതിന്റെ സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ ലിസ്റ്റിംഗുമാണ് അയാൾക്ക് ആശ്രയിക്കാൻ കഴിയുന്ന പരമാവധി. പലപ്പോഴും ഈ വിവരങ്ങൾ മതിയാകും, എന്നാൽ വൈകാരികവും മാനസികവുമായ ഘടകങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. മിക്ക ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾക്കും സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിൽ പ്രശ്നങ്ങളുണ്ട്, പ്രത്യേകിച്ച് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില കുറവാണെങ്കിൽ. ഒരു ഇലക്ട്രോണിക് സ്റ്റോറിൽ സാധനങ്ങൾക്ക് പണം നൽകേണ്ടിവരുമ്പോഴും പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നു. ഇതിന് നിരവധി കാരണങ്ങളുണ്ട്: ബാങ്കിംഗ് സംവിധാനത്തോടുള്ള പൗരന്മാരുടെ അവിശ്വാസം, പ്രത്യേകിച്ചും പണമില്ലാത്ത പണമടയ്ക്കൽ - രാജ്യത്തെ സാമ്പത്തിക സ്ഥിതിയുടെ അസ്ഥിരതയുടെ ഫലമായി; സ്ഥിരതയില്ലാത്ത സംഘടനാപരമായ ഒപ്പം നിയമപരമായ പ്രശ്നങ്ങൾഇലക്ട്രോണിക് പേയ്മെന്റുകൾ; ഇന്റർനെറ്റ് വഴിയുള്ള ഇടപാടുകളുടെ സുരക്ഷയെക്കുറിച്ചുള്ള അനിശ്ചിതത്വം1.

ഇന്റർനെറ്റിന്റെ ജനപ്രീതി നിരന്തരം വളരുകയാണ്. എഴുതിയത് ഇന്റർനെറ്റ് ഡാറ്റലോക സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ, ഇന്ന് ലോകത്ത് 1.1 ബില്യൺ ഇന്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളുണ്ട്. RuNet-ൽ 29.4 ദശലക്ഷം ഉണ്ട് (ഉക്രെയ്നും ബെലാറസും ഉൾപ്പെടെ).

വാർഷിക ജനസംഖ്യാ വളർച്ച ഏകദേശം 13-20% ആണ്.

പലപ്പോഴും, ആളുകൾ ഇന്റർനെറ്റിന്റെ പ്രാധാന്യത്തെ കുറച്ചുകാണുന്നു അല്ലെങ്കിൽ, മറിച്ച്, അമിതമായി വിലയിരുത്തുന്നു. റാൽഫ് വിൽസന്റെ പുസ്തകം, ഒരു ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് സ്ട്രാറ്റജി പ്ലാനിംഗ്, ഇന്റർനെറ്റ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ചില പ്രധാന അവസരങ്ങളെ വിവരിക്കുന്നു:

1. ഒരു ശാഖയുടെ സൃഷ്ടി

ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ് സൃഷ്‌ടിക്കുന്നത് സന്ദർശകർക്ക് ദിവസത്തിൽ 24 മണിക്കൂറും ആഴ്ചയിൽ ഏഴ് ദിവസവും ലഭ്യമാകുന്ന രണ്ടാമത്തെ ഓഫീസ് തുറക്കുന്നതിന് തുല്യമാണ്. ആളുകൾക്ക് അവർക്ക് സൗകര്യപ്രദമായ ഏത് സമയത്തും അവിടെ പോകാനും നിങ്ങൾ അവർക്ക് എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെന്ന് പരിചയപ്പെടാനും കഴിയും. ഈ സന്ദർശകർ:

• പ്രവേശന കവാടത്തിനടുത്തുള്ള കൗണ്ടറിൽ വെച്ചിരിക്കുന്ന ബ്രോഷറുകൾ വായിക്കുക;
• “നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെക്കുറിച്ച് ആളുകൾ മിക്കപ്പോഴും ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ” എന്ന ലഘുപത്രികയുടെ ഒരു പകർപ്പ് കൊണ്ടുവരിക;
• "പ്രയാസകരമായ സാഹചര്യങ്ങളിൽ നിന്ന് കരകയറുന്നതിനുള്ള മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം" സഹായത്തോടെ അവരുടെ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുക;
• ചിന്താപൂർവ്വം തയ്യാറാക്കിയ ഫോമുകളിൽ അവരുടെ ചോദ്യങ്ങളും കുറിപ്പുകളും ഇടുക;
• നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും വിശദമായ വിവരണങ്ങളും സാങ്കേതിക സവിശേഷതകളും പരിചയപ്പെടുക;
• നിങ്ങളുടെ ലോബിയിലുള്ളതും 24 മണിക്കൂറും പ്രവർത്തനക്ഷമവുമായ വെൻഡിംഗ് മെഷീനിൽ നിന്ന് അവർ എന്തെങ്കിലും വാങ്ങും.

2. ആഗോള വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നു

ലോകമെമ്പാടും, കൂടുതൽ കൂടുതൽ ആളുകൾ അവർ താമസിക്കുന്നിടത്ത് നിന്ന് വാങ്ങാൻ കഴിയാത്ത സാധനങ്ങൾ ഓൺലൈനിൽ വാങ്ങുന്നു. ഇന്റർനെറ്റിൽ അതിരുകളോ ദൂരങ്ങളോ ഇല്ല. മുമ്പ് പ്രവർത്തനത്തിന്റെ വ്യാപ്തി ഉണ്ടെങ്കിൽ ചെറിയ കമ്പനിഅതിന്റെ പ്രതിനിധികൾക്ക് അവരുടെ ഓഫീസിൽ നിന്ന് കാറിൽ സഞ്ചരിക്കാവുന്ന ദൂരം പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു. ഇപ്പോൾ എല്ലാം മാറി. ഇന്ന്, ആളുകൾ ഓൺലൈനിൽ വാങ്ങുന്നു, ഏറ്റവും അടുത്തുള്ള സൈറ്റുകളെക്കാൾ മികച്ച സൈറ്റുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു.

3. നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പന

മൂന്നാമത്തെ ഓപ്ഷൻ നേരിട്ടുള്ള വിൽപ്പനയാണ്, ഇത് അന്തിമ ഉപഭോക്താവിൽ എത്തുമ്പോഴേക്കും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയിൽ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവിന് കാരണമാകുന്ന വിതരണക്കാരുടെ ശൃംഖല ഒഴിവാക്കുന്നു.

ഇന്റർനെറ്റ് മാത്രമുള്ള പല കമ്പനികളും അടിസ്ഥാനപരമായി ഓർഡറുകൾ എടുക്കുന്ന ഡീലർഷിപ്പുകളാണ്. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മാതാക്കളും വിതരണക്കാരും നേരിട്ട് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കുന്നു. അതിനാൽ, ചില്ലറ വിൽപ്പന നടത്തുന്ന ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ശേഖരണ രൂപീകരണത്തിനും ചരക്കുകളുടെ സംഭരണത്തിനും ചിലവ് ഉണ്ടാകില്ല.

4. ഒരു ഏകീകൃത ശൃംഖല കെട്ടിപ്പടുക്കുക

എന്തുകൊണ്ടാണ് കമ്പനികൾ അവരുടെ ജീവനക്കാരുടെ പേഴ്‌സണൽ കമ്പ്യൂട്ടറുകളെ ഒരൊറ്റ നെറ്റ്‌വർക്കിലേക്ക് സംയോജിപ്പിക്കുന്നത്? ജീവനക്കാർ പരസ്പരം കൂടിയാലോചിക്കുകയും ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുകയും ഉൽപ്പാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ. അതിനാൽ, ലോകത്തിലെ പകുതി കമ്പ്യൂട്ടറുകളെയും ഇന്റർനെറ്റ് ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു.

ഭൂഖണ്ഡത്തിന്റെ വിവിധ അറ്റങ്ങളിൽ സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന ചെറുകിട കമ്പനികൾ പരസ്പരം സഹകരിക്കുന്നു, ഇത് അവർക്ക് ഒരിക്കലും ഒറ്റയ്ക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയാത്ത പദ്ധതികൾ നടപ്പിലാക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു. വെർച്വൽ കമ്പനികൾ പരസ്പരം ആയിരക്കണക്കിന് കിലോമീറ്റർ അകലെയുള്ള ചെലവ് കുറഞ്ഞ ഓഫീസുകളിൽ നിന്ന് ഒരുമിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

5. വിപണി വിഭജനം

ഇന്റർനെറ്റ് എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന ഒരു വലിയ നെറ്റ്‌വർക്ക് നിങ്ങൾക്കായി ചില ജോലികൾ ചെയ്യുന്നു, വിപണിയെ തീമാറ്റിക് വിഭാഗങ്ങളായി സ്വയമേവ വിഭജിക്കുന്നു.

നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ വേണ്ടി തിരയുന്നവരുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? ആരെങ്കിലും സെർച്ച് ബോക്സിൽ "ലൈഫ് ഇൻഷുറൻസ്" എന്ന് ടൈപ്പ് ചെയ്യുമ്പോൾ മാത്രം ദൃശ്യമാകുന്ന ഒരു പരസ്യം സ്ഥാപിക്കുക (സാന്ദർഭിക പരസ്യംചെയ്യൽ).

ഏതെങ്കിലും വ്യവസായത്തിന് വേണ്ടിയുള്ള ഗൂഗിൾ സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഗ്രൂപ്പുകളിൽ (//groups.google.com) കീവേഡുകൾ ടൈപ്പ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ ശ്രമിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള ആളുകൾ മാത്രം പങ്കെടുക്കുന്ന ചർച്ചാ ഗ്രൂപ്പുകളുടെയും ഓൺലൈൻ കോൺഫറൻസുകളുടെയും ലിസ്റ്റുകൾ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും. അവരുടെ ചർച്ചയിൽ ചേരുക - ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ എന്ന നിലയിലല്ല, ഒരു സംഭാഷണ പങ്കാളിയായി - ഇത് പുതിയ ക്ലയന്റുകളെ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും.

പല വാണിജ്യ വെബ്‌സൈറ്റുകളും സ്വന്തമായി വരുമാനം ഉണ്ടാക്കാനല്ല, മറിച്ച് മറ്റ് ചാനലുകളിലെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാനാണ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്. ഉദാഹരണത്തിന്, കാറുകൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു ഡീലർ ഒരുപക്ഷേ അവ ഓൺലൈനിൽ വിൽക്കില്ല, എന്നാൽ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു ഉപഭോക്താവിന് ആവശ്യമായ എല്ലാ വിവരങ്ങളും അവന്റെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. പ്രശ്‌നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് നിർമ്മാതാവിന് അതിന്റെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ ധാരാളം വിവരങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും, ഉൽപ്പന്ന ഉടമകൾക്ക് ആവശ്യമായ സ്പെയർ പാർട്‌സുകളുടെ ലിസ്റ്റുകൾ; എന്നിരുന്നാലും, അവൻ ഇന്റർനെറ്റ് വഴി ഒന്നും വിൽക്കാൻ പാടില്ല. ഒരു ഓഫ്‌ലൈൻ കമ്പനിയെ മാത്രമേ സൈറ്റിൽ പ്രതിനിധീകരിക്കാൻ കഴിയൂ, അതായത്. അതിന്റെ അസ്തിത്വത്തെക്കുറിച്ചും കമ്പനി വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളെക്കുറിച്ചും ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയിക്കുന്നു.

ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ് സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതിന്റെ നേട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഇനി ആരെയും ബോധ്യപ്പെടുത്തേണ്ടതില്ലെങ്കിൽ; വലുതും ഇടത്തരവും ചെറുതുമായ എല്ലാ കമ്പനികൾക്കും ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ് ഉണ്ട്, എന്നാൽ എല്ലാവരും അവരുടെ വെബ്‌സൈറ്റുകൾ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല. ഒരു വെബ്‌സൈറ്റിന്റെ ഫലപ്രാപ്തിയെ സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ചും സംസാരിക്കുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നത് സമഗ്രമായ ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ചാണ്.

വിക്കിപീഡിയ (ഇന്റർനെറ്റിലെ അറിയപ്പെടുന്ന ഒരു റഫറൻസ് പുസ്തകം) ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഇനിപ്പറയുന്ന നിർവചനം നൽകുന്നു:

ഏകദേശം, ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് രീതികളിൽ സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ, സെർച്ച് എഞ്ചിൻ മാർക്കറ്റിംഗ് (പങ്കാളി സൈറ്റുകളിലെ തിരയൽ പരസ്യങ്ങളും സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യങ്ങളും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു), കൂടാതെ വെബ് അനലിറ്റിക്‌സ് ഉപയോഗിച്ച് നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തിയുടെ വിശകലനവും ഉൾപ്പെടുന്നു.

സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ നിങ്ങളെ ചില പ്രധാന ചോദ്യങ്ങൾക്കായി ടോപ്പ് 10 സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളിലേക്ക് ഒരു വെബ്സൈറ്റ് കൊണ്ടുവരാൻ അനുവദിക്കുന്നു.

മതി പ്രധാനപ്പെട്ട ഘട്ടംഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിൽ വിജയകരമായി നിക്ഷേപിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന കാര്യം ഒരു പ്രമോഷൻ ഓപ്ഷൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതാണ്.

തീർച്ചയായും, നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിന്, ഈ രണ്ട് രീതികളും ഒരേസമയം ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, പക്ഷേ, നിർഭാഗ്യവശാൽ, പലപ്പോഴും പ്രമോഷനായി പരിമിതമായ ബജറ്റ് അതിന്റേതായ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തുകയും ഈ രണ്ട് പ്രമോഷൻ ഓപ്ഷനുകൾക്കിടയിൽ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ നിങ്ങളെ പ്രേരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഏത് ഓപ്ഷനാണ് അഭികാമ്യം? ഈ ഓപ്ഷനുകളിൽ ഓരോന്നിനും അതിന്റെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളുമുണ്ട്, അവയിൽ ചിലത് നോക്കാം.

സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷന്റെ ഗുണങ്ങൾ (SEO)

• ക്ലിക്കുകൾ നിരുത്സാഹപ്പെടുത്തുന്നില്ല.ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവിധ പഠനങ്ങൾ നിങ്ങൾ വായിക്കുകയാണെങ്കിൽ, സ്വാഭാവിക തിരയൽ ഫലങ്ങളിൽ ക്ലിക്കുചെയ്യാൻ ആളുകൾ കൂടുതൽ സന്നദ്ധരാണെന്ന നിഗമനത്തിൽ അവയെല്ലാം എത്തിച്ചേരുന്നത് നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കും.
• ആത്മവിശ്വാസം. സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഫലങ്ങളിൽ ആദ്യ സ്ഥാനങ്ങളിൽ സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന സൈറ്റുകളിലെ വിശ്വാസം സ്പോൺസർ ചെയ്‌ത ഫലങ്ങളിൽ സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന സൈറ്റുകളേക്കാൾ ഉയർന്നതായിരിക്കും. റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് കമ്പനികൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ ആളുകൾ ജാഗ്രത പാലിക്കുന്നതായി അറിയപ്പെടുന്നു. സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഫലങ്ങളിലെ ആദ്യ സ്ഥാനങ്ങൾ കാണിക്കുന്നത് അവർ വളരെക്കാലമായി സൈറ്റിൽ ഗൗരവമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് കാണിക്കുന്നു, അതിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഇതൊരു ഫ്ലൈ-ബൈ-നൈറ്റ് കമ്പനിയല്ല, അത് ഇന്ന് നിലവിലുണ്ടെന്നും നാളെ നിലവിലില്ലെന്നും നമുക്ക് നിഗമനം ചെയ്യാം. , എന്നാൽ അതിന്റെ പ്രശസ്തി ശ്രദ്ധിക്കുന്ന ഒരു പ്രശസ്തമായ കമ്പനി.
• ഇൻറർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കൾക്ക് സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യങ്ങളെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ബോധവാന്മാരാകുന്നു.സാന്ദർഭിക പരസ്യം എന്നത് വിപണിയിലേക്ക് സാധനങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപകരണമാണെന്ന് ഉപയോക്താക്കൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഒരു പരസ്യ യൂണിറ്റിൽ ക്ലിക്കുചെയ്യുന്നതിലൂടെ, അവർക്ക് എന്തെങ്കിലും വാങ്ങാനോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സേവനം ഓർഡർ ചെയ്യാനോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യപ്പെടുമെന്ന് അവർ മനസ്സിലാക്കുന്നു. ഒരു വശത്ത്, ഒന്നും വാങ്ങാനോ ഓർഡർ ചെയ്യാനോ പോകുന്നില്ല, മറുവശത്ത്, നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലെ ചില മെറ്റീരിയലുകൾ പഠിക്കുകയും എല്ലാ ഗുണങ്ങളും മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്താൽ നിങ്ങളുടെ ഓഫറിൽ താൽപ്പര്യമുള്ള ചില സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവർ നഷ്‌ടപ്പെട്ടുവെന്ന് ഇത് മാറുന്നു. നിങ്ങൾ നൽകുന്ന സേവനങ്ങളുടെ.
• ദീർഘകാല ഫലങ്ങൾ. സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനേക്കാൾ വളരെ വേഗത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഫലങ്ങൾ കൊണ്ടുവരാൻ സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യം ചെയ്യാമെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് ഒരിക്കൽ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ഫലങ്ങൾ വളരെക്കാലം ദൃശ്യമാകും. നിങ്ങളുടെ PPC ബജറ്റ് തീർന്നുകഴിഞ്ഞാൽ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ PPC കാമ്പെയ്‌ൻ താൽക്കാലികമായി നിർത്താൻ നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ PPC കാമ്പെയ്‌നിനൊപ്പം ഫലങ്ങൾ താൽക്കാലികമായി നിർത്തും. സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷന്റെ കാര്യത്തിൽ, ഫലം വളരെ ദൈർഘ്യമേറിയതായിരിക്കും.

മുകളിലുള്ള പോയിന്റുകൾ വായിക്കുമ്പോൾ, സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യങ്ങളേക്കാൾ സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ എല്ലായ്പ്പോഴും മികച്ചതാണെന്ന് നമുക്ക് നിഗമനം ചെയ്യാം. വാസ്തവത്തിൽ, എല്ലാം ഓരോന്നിനെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു പ്രത്യേക സാഹചര്യം. സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യത്തിന്റെ ഗുണങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

• ഫലമായി.സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യ സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾക്ക് തൽക്ഷണം ഫലങ്ങൾ നേടാനാകും, അതേസമയം സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷന്റെ പ്രഭാവം 3 അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതൽ മാസങ്ങൾക്ക് ശേഷം മാത്രമേ ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടുകയുള്ളൂ. അതിനാൽ, വാടക പ്രോപ്പർട്ടികളിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നവർക്ക് PPC കാമ്പെയ്‌നുകൾ ഒരു നല്ല ഓപ്ഷനാണ്, കാരണം... വാടകയ്‌ക്ക് എടുത്തതും വാടകയ്‌ക്കെടുത്തതുമായ അപ്പാർട്ടുമെന്റുകളുടെ ശ്രേണി നിരന്തരം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്നു, കൂടാതെ സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യത്തിന്റെ സഹായത്തോടെ നിങ്ങൾക്ക് പുതിയ ഓപ്ഷനുകൾ വേഗത്തിൽ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, ഉദാഹരണത്തിന്, “മോസ്കോവ്സ്കയ മെട്രോ സ്റ്റേഷനിൽ ഒരു അപ്പാർട്ട്മെന്റ് വാടകയ്‌ക്ക് എടുക്കുക” മുതലായവ ഉപയോഗിക്കുക.
• ബജറ്റ്.ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിനായി കുറഞ്ഞ ബഡ്ജറ്റുകളുള്ള ചെറുകിട കമ്പനികൾക്ക്, ഒരു PPC കാമ്പെയ്‌നിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് മികച്ച ഓപ്ഷനായിരിക്കാം, കാരണം, ഉദാഹരണത്തിന്, $ 100 ബജറ്റിൽ, ഒരു SEO കമ്പനിയുമായി ബന്ധപ്പെടാതിരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത് (അവർ അത് എടുക്കില്ല, അല്ലെങ്കിൽ അവർ ചെയ്യും, പക്ഷേ ഒന്നും ചെയ്യില്ല), എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് $100 എന്ന ബജറ്റ് പരിധിയിൽ ഒരു PPC കാമ്പെയ്‌ൻ സമാരംഭിക്കാം. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ കീവേഡുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിലൂടെ, PPC കാമ്പെയ്‌ൻ നിങ്ങൾക്ക് വലിയ ട്രാഫിക് കൊണ്ടുവരില്ല, പക്ഷേ അത് ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത സന്ദർശകരുടെ ഒരു ചെറിയ എണ്ണം നിങ്ങളെ കൊണ്ടുവരും. കുറഞ്ഞ ഫ്രീക്വൻസി എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് കീവേഡുകൾക്ക് പ്രത്യേകമായതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് കുറഞ്ഞതും എന്നാൽ ഉയർന്നതുമായ ട്രാഫിക്കിലേക്ക് കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയും. മാത്രമല്ല, സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളിൽ അപൂർവ്വമായി തിരയുന്ന വിലകൂടിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക്, സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനായി പ്രതിമാസം ആയിരക്കണക്കിന് ഡോളർ നൽകുന്നതിൽ അർത്ഥമില്ല, പകരം സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ട്രാഫിക് സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
• ക്ലിക്കുചെയ്തതിനുശേഷം ഉപയോക്താവിനെ റീഡയറക്‌ടുചെയ്യുന്ന സൈറ്റിന്റെ പേരും, വിവരണവും ലാൻഡിംഗ് പേജും സ്വതന്ത്രമായി സജ്ജീകരിക്കാനുള്ള കഴിവ് (ലാൻഡിംഗ് പേജ്).സാന്ദർഭിക പരസ്യങ്ങളുടെ ഏറ്റവും ശക്തമായ നേട്ടങ്ങളിൽ ഒന്നാണിതെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, കാരണം... ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ കൃത്യമായ പേരും വിവരണവും സജ്ജീകരിക്കാനും ഈ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്ന കൃത്യമായ പേജിലേക്ക് ഒരു ലിങ്ക് നൽകാനും കഴിയും. "മോസ്കോവ്സ്കയ മെട്രോ സ്റ്റേഷനിൽ ഒരു അപ്പാർട്ട്മെന്റ് വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുക" എന്ന വാക്യത്തിന് നിങ്ങൾ പണം നൽകുകയാണെങ്കിൽ, ലാൻഡിംഗ് പേജ് ഈ പ്രത്യേക അപ്പാർട്ട്മെന്റിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ അടങ്ങിയ നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലെ ഒരു പേജായിരിക്കണം.

എന്ന് വ്യക്തമാണ് തിരയൽ എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻഅനിഷേധ്യമായ നിരവധി ഗുണങ്ങളുണ്ട് സാന്ദർഭിക പരസ്യം (PPC), പ്രത്യേകിച്ചും നിങ്ങൾ വെബ്സൈറ്റ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും പ്രമോഷനും സ്വയം ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ. എന്നിരുന്നാലും, സാമ്പത്തികവും തന്ത്രപരവുമായ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യംചെയ്യൽ മികച്ച ഓപ്ഷനാകുന്ന സാഹചര്യങ്ങളുമുണ്ട്.

ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിനായി ഗണ്യമായ ബജറ്റ് ഉള്ളവർക്ക്, വെബ്‌സൈറ്റ് പ്രമോഷനായി (ഇന്റഗ്രേറ്റഡ് ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്) ഈ രണ്ട് ഓപ്ഷനുകളും ഉപയോഗിക്കാൻ ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു, എന്നാൽ ബജറ്റ് ചെറുതാണെങ്കിൽ, ഓരോ നിർദ്ദിഷ്ട സാഹചര്യത്തെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നിങ്ങൾ നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങൾ SEO, PPC എന്നിവയിൽ കഴിവുള്ളവരാണെങ്കിൽ മാത്രമേ നിങ്ങളുടെ ചെറിയ ബജറ്റ് സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും PPC ആയും വിഭജിക്കാൻ കഴിയൂ. അല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ബജറ്റ് പാഴാക്കാനും ഓരോ പ്രമോഷൻ ഓപ്ഷനും വെവ്വേറെ കുറഞ്ഞ ഫലപ്രാപ്തി നേടാനും സാധ്യതയുണ്ട്.

സംയോജിത ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ

സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷന്റെയും സാന്ദർഭിക പരസ്യങ്ങളുടെയും സംയോജിത ഉപയോഗത്തിന്റെ ഗുണങ്ങൾ ഞങ്ങൾ മുകളിൽ ചർച്ച ചെയ്ത എസ്ഇഒയിലും പിപിസിയിലും അന്തർലീനമായ ഗുണങ്ങളുടെ ആകെത്തുകയാണ്.

തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ മാത്രമാണ് അവശേഷിക്കുന്നത്, എന്നാൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ എവിടെ തുടങ്ങണം?

ഈ ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരം, എല്ലായ്പ്പോഴും എന്നപോലെ, പരസ്യദാതാവ് പിന്തുടരുന്ന ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഒരു പരസ്യദാതാവിന് ഒരു ബജറ്റ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, പ്രതിമാസം $1,000 എന്ന് പറയുക, ആ ബജറ്റ് ചെലവഴിക്കുക എന്നതാണ് അവസാന ലക്ഷ്യം, ഇത് ഒരു ഓപ്ഷനാണ്. പരസ്യദാതാവിന് ഒരേ ബഡ്ജറ്റ് ഉണ്ടെങ്കിലും ലക്ഷ്യം വ്യത്യസ്തമാണെങ്കിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, നിക്ഷേപിച്ച ഓരോ ഡോളറിനും ഏറ്റവും കൂടുതൽ ലാഭം നേടുക, ഇത് മറ്റൊരു ഓപ്ഷനാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടമുള്ളത്രയും അത്തരം ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ടാകാം. ഈ ഓപ്‌ഷനുകളിൽ നമുക്ക് രണ്ട് ഘടകങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയും: സമയവും പണവും.

നമുക്ക് ഒരു ലളിതമായ ഉദാഹരണം നോക്കാം - "ഫാഷനബിൾ കാര്യങ്ങൾ" വിൽക്കുന്ന ഒരു പുതിയ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ ഞങ്ങൾ തുറക്കുകയാണ്.

ഞങ്ങൾക്ക് ഇനിപ്പറയുന്ന പ്രാരംഭ ഡാറ്റയുണ്ട്:

ഉദ്ഘാടന ദിവസം സൈറ്റ് ട്രാഫിക് 0 സന്ദർശകരാണ്.

വിൽപ്പന അളവ് - 0 റബ്.

ഒരു "ഫാഷനബിൾ ഇനത്തിന്റെ" ശരാശരി വില 1000 റുബിളാണ്.

പ്രതിമാസം ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് - 30,000 റൂബിൾസ്.

ഞങ്ങൾ ശരാശരി 2% പരിവർത്തന നിരക്ക് അനുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ (മൊത്തം സന്ദർശകരുടെ എണ്ണത്തിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നവരുടെ%), ഞങ്ങളുടെ പരസ്യ ബജറ്റ് വീണ്ടെടുക്കുന്നതിന്, ഞങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലേക്ക് പ്രതിമാസം 1,500 ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അതായത്. പ്രതിദിനം 50 സന്ദർശകർ. നമുക്ക് അവരെ എങ്ങനെ ആകർഷിക്കാനാകും?

നമുക്ക് സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനിലേക്ക് കടക്കാം.സാധാരണ, SEO കമ്പനികൾ വെബ്‌സൈറ്റ് പ്രമോഷനിൽ ജോലി ആരംഭിച്ച് 2-3 ആഴ്ചകൾക്ക് ശേഷം ആദ്യ ഫലങ്ങളുടെ രൂപം ഉറപ്പ് നൽകുന്നു. ഇതിനർത്ഥം, ഞങ്ങളുടെ പ്രതിമാസ ചെലവുകൾ തിരിച്ചുപിടിക്കാനോ അടുത്ത മാസത്തേക്ക് റോൾ ചെയ്യാനോ ഞങ്ങൾക്ക് ഒരാഴ്ച ശേഷിക്കുന്നു. വീണ്ടും എറിയാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല, കാരണം... സാമ്പത്തിക നിയമങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, ഇന്നത്തെ പണത്തിന് നാളത്തെ പണത്തേക്കാൾ വിലയുണ്ട്, ഈ മാസം ഞങ്ങൾ അത് വീണ്ടെടുക്കും. ഇതിനർത്ഥം ഞങ്ങൾ 3 ആഴ്ച നിഷ്‌ക്രിയമായിരിക്കും, കഴിഞ്ഞ ആഴ്‌ചയിൽ ഒരു ദിവസം 50 സന്ദർശകരെയല്ല, 250 പേരെ ആകർഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യം ചെയ്യാം.പരസ്യ കാമ്പെയ്‌ൻ ആരംഭിച്ചതിന് തൊട്ടുപിന്നാലെ സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യം ഞങ്ങളെ സൈറ്റിലേക്ക് സന്ദർശകരെ കൊണ്ടുവരാൻ തുടങ്ങുന്നു. 30,000 റൂബിൾ ബഡ്ജറ്റുള്ള സൈറ്റിലേക്ക് 1,500 സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി, ഒരു ക്ലിക്കിന് 20 റൂബിൾസ് നൽകാം. ഒരു ക്ലിക്കിന് 20 റൂബിൾസ് എന്നത് ഒരു ക്ലിക്കിന് വളരെ ഉയർന്ന ചിലവല്ല; 1,500 സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കാൻ ഞങ്ങളുടെ പരസ്യ ബഡ്ജറ്റ് മതിയാകില്ല എന്ന ഉയർന്ന സാധ്യതയുണ്ട് (കണക്ക് വളരെ സോപാധികമാണ്, കാരണം സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ ശരിയായ മാനേജ്‌മെന്റ് ഉപയോഗിച്ച്, പരിവർത്തന നിരക്ക് സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനേക്കാൾ എപ്പോഴും ഉയർന്നതായിരിക്കണം).

നമുക്ക് സമഗ്രമായ പ്രമോഷൻ നടത്താം. ഞങ്ങൾ സൈറ്റിനായി ഒരു സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ കാമ്പെയ്‌ൻ സമാരംഭിക്കുന്നു, അതേ സമയം ഞങ്ങൾ സമാരംഭിക്കുന്നു പരസ്യ പ്രചാരണങ്ങൾസന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യംചെയ്യൽ (കൃത്യമായി, Yandex.Direct, Begun, Google Adwords അല്ലെങ്കിൽ എല്ലാം ഒരുമിച്ച്, ഓരോ നിർദ്ദിഷ്ട കേസിനെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു). തിരയൽ എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനിൽ നിന്നുള്ള ഫലങ്ങൾക്കായി ഞങ്ങൾ കാത്തിരിക്കുമ്പോൾ, സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കുന്നു. വെബ് അനലിറ്റിക്‌സ് ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ സന്ദർശകരെ വിശകലനം ചെയ്യുന്നു - സന്ദർശകരെ വാങ്ങുന്നവരാക്കി മാറ്റുന്ന ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ കീ പദസമുച്ചയങ്ങൾ ഞങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നു, ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ സന്ദർഭോചിത പരസ്യ സംവിധാനങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുക, ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ, അതുപോലെ തന്നെ ഞങ്ങൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റിന്റെ പേജുകൾ. ഞങ്ങളുടെ സന്ദർശകരെ നഷ്ടപ്പെടുത്തുക. ഈ വിവരങ്ങളെല്ലാം സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ കാമ്പെയ്‌നിൽ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കും, ഇത് അധിക ലാഭം നൽകുമെന്നതിൽ സംശയമില്ല.

ഇതെല്ലാം ഓരോ നിർദ്ദിഷ്ട കേസിനെയും നിർദ്ദിഷ്ട വ്യവസായത്തെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ചിലപ്പോൾ ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നത് കൂടുതൽ ലാഭകരമാണ് സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യം, ചിലപ്പോൾ തിരയൽ എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ, എന്നാൽ പലപ്പോഴും, കൂടുതൽ ലാഭകരമാണ് ആദ്യത്തേതും രണ്ടാമത്തേതും സംയോജിപ്പിക്കുക(കൂടാതെ വെബ് അനലിറ്റിക്സ് സിസ്റ്റങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് പ്രകടനം ട്രാക്ക് ചെയ്യുക), ഈ സാഹചര്യത്തിൽ മാത്രമേ നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ബഡ്ജറ്റ് ഏറ്റവും വലിയ വരുമാനം നൽകുന്നുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പിക്കാം.

സംയോജിത വിപണനത്തിനുള്ള പ്രധാന പ്രവർത്തനങ്ങൾ

• നിലവിലെ സാഹചര്യത്തിന്റെ വിശകലനവും ഇന്റർനെറ്റ് വഴി നിങ്ങളുടെ ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും പ്രമോട്ട് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ ഒപ്റ്റിമൽ ഷെഡ്യൂളിന്റെ വികസനവും.
• സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യങ്ങൾക്കുമായി കീവേഡുകളുടെയും ശൈലികളുടെയും തിരഞ്ഞെടുപ്പും വിശകലനവും.
• ഒരു സന്ദർഭോചിത പരസ്യ കാമ്പെയ്‌ൻ സമാരംഭിക്കുകയും വെബ് അനലിറ്റിക്‌സ് ടൂളുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഓരോ പ്രധാന വാക്യത്തിന്റെയും ഫലപ്രാപ്തി നിരന്തരം വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു.
• ഒരു സൈറ്റ് സന്ദർശകനെ വാങ്ങുന്നയാളായും ഉപഭോക്താവായും മാറ്റുന്ന ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ കീവേഡുകൾ കാണിക്കുന്ന വെബ് അനലിറ്റിക്സ് ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, "സാന്ദർഭിക പരസ്യത്തിനുള്ള കീവേഡുകൾ" എന്ന പട്ടികയിൽ നിന്ന് "സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനായുള്ള കീവേഡുകൾ" എന്ന പട്ടികയിലേക്ക് ഞങ്ങൾ ചില പ്രധാന ശൈലികൾ നീക്കുന്നു.
• തിരഞ്ഞെടുത്ത പ്രധാന ചോദ്യങ്ങൾക്കായി വെബ്‌സൈറ്റ് പ്രമോഷനിൽ പ്രവർത്തിക്കുക.
• സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകളുടെയും നിലവിലുള്ള വെബ്‌സൈറ്റ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ കാമ്പെയ്‌നുകളുടെയും പൊതുവായ വിശകലനം.
• ടെസ്റ്റിംഗ് വിവിധ ഓപ്ഷനുകൾപരസ്യങ്ങൾ, ദൃശ്യമായ URL-കൾ, ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ, കൂടുതൽ സന്ദർശകരെ വാങ്ങുന്നവരും ഉപഭോക്താക്കളുമായി പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള മികച്ച ഓപ്ഷൻ തിരഞ്ഞെടുക്കൽ.
• ഇൻറർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനത്തിന്റെ വിശകലനം.

സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനും സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യങ്ങളും ഞങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്തിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, വെബ് അനലിറ്റിക്‌സ് ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും ചില ചോദ്യങ്ങളുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. എന്താണ് വെബ് അനലിറ്റിക്സ്?

വാസ്തവത്തിൽ, വെബ് അനലിറ്റിക്സ് ആണ് പ്രശ്‌നങ്ങൾ കൂടുതൽ വഷളാകുന്നതിന് മുമ്പ് പരിഹരിക്കുകയും ഓൺലൈൻ ബിസിനസിനെ മുഴുവൻ ബാധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഏതൊക്കെ സൂചകങ്ങളാണ് ആദ്യം വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടത്:

• പ്രതിദിനം അദ്വിതീയ സന്ദർശകരുടെ എണ്ണം.
• ശരാശരി പരിവർത്തന നില (വിൽപ്പന, രജിസ്ട്രേഷൻ, ഫയൽ ഡൗൺലോഡുകൾ മുതലായവ).
• സൈറ്റിലെ ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ പേജ്.
• സൈറ്റിൽ ഒരു സന്ദർശകൻ താമസിക്കുന്നതിന്റെ ശരാശരി ദൈർഘ്യം.
• ഒരു സന്ദർശകൻ എത്ര തവണ സൈറ്റിലേക്ക് മടങ്ങും?
• സൈറ്റ് കാണുന്നതിന്റെ ശരാശരി ആഴം (എത്ര പേജുകൾ കണ്ടു, ഏത് ക്രമത്തിലാണ്).
• സന്ദർശകരുടെ ഭൂമിശാസ്ത്രം.
• ബൗൺസുകളുടെ എണ്ണം (ആദ്യ നിമിഷങ്ങൾക്കുള്ളിൽ എത്ര ശതമാനം സന്ദർശകർ സൈറ്റ് വിടുന്നു).

നിങ്ങൾ ഓൺലൈനിൽ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, അറിയുന്നതും ഉചിതമാണ്:

• നിങ്ങളുടെ വെബ്സൈറ്റ് പ്രതിദിനം എത്ര വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നു?
• ഏതൊക്കെ കീവേഡുകൾ, ഏത് സൈറ്റുകളിൽ നിന്ന്, ഏത് ബാനറുകളിൽ നിന്നാണ് വാങ്ങലുകൾ നടത്തുന്ന സന്ദർശകർ വരുന്നത്?
• ശ്രേണിയിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന ഉൽപ്പന്നം.

ഈ ഘടകങ്ങൾ വിലയിരുത്തിയ ശേഷം, ചില നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല:

• ശരാശരി വാങ്ങുന്നയാളുടെ ചെലവ് (ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ചെലവ്).
• ഒരു പ്രത്യേക വെബ് പേജിന്റെ പ്രാധാന്യം.
• പുതിയതും മടങ്ങിവരുന്നതുമായ വെബ്സൈറ്റ് സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള ROI (നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം) ഗുണകം തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം.
• നിലവിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഏറ്റവും ലാഭകരമായ പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകൾ.
• ഏത് എൻട്രി പേജാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ബൗൺസിന് കാരണമാകുന്നത്?
• വാങ്ങുന്നതിന് മുമ്പ് ഉപയോക്താവ് കണ്ട പേജുകൾ.
• ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നതിനോ ഒരു സേവനം ഓർഡർ ചെയ്യുന്നതിനോ ഒരു സന്ദർശകന് തീരുമാനമെടുക്കാൻ ആവശ്യമായ ശരാശരി സമയം.

നിങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്നവയാണെങ്കിൽ വെബ് അനലിറ്റിക്‌സ് ഒരു വലിയ സഹായമായിരിക്കും:

1. സന്ദർഭോചിതമായ പരസ്യങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക (Yandex Direct, Google AdWords, റണ്ണർ മുതലായവ), സെർച്ച് എഞ്ചിൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ (SEO) അല്ലെങ്കിൽ മീഡിയ (ബാനർ) പരസ്യങ്ങൾ സൈറ്റിലേക്ക് സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കാൻ.
2. നിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യണോ, ഉദാ. ഒരു പരസ്യത്തിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്ത ശേഷം ഒരു സന്ദർശകൻ ഇറങ്ങുന്ന പേജ്.
3. നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിന്റെ പരിവർത്തന നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക (സന്ദർശകരെ വാങ്ങുന്നവരാക്കി മാറ്റുക).
4. നിങ്ങളുടെ വെബ് ഡിസൈനർമാരും വിപണനക്കാരും നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് എങ്ങനെയായിരിക്കണം എന്നതിനെ കുറിച്ച് തർക്കിക്കുന്നു.
5. നിങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന ബൗൺസ് നിരക്ക് ഉണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. ഈ പരാമീറ്റർ വേഗത്തിൽ സൈറ്റ് വിടുന്ന ഉപയോക്താക്കളുടെ ശതമാനം പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നു.
6. നിങ്ങൾ വെബ്സൈറ്റ് ഡിസൈൻ മാറ്റാൻ പോകുകയാണ്.

നിങ്ങൾ ഏത് ഡിസൈൻ തിരഞ്ഞെടുക്കണം, ഏത് ലാൻഡിംഗ് പേജ് കൂടുതൽ വിൽപ്പന കൊണ്ടുവരുന്നു, സൈറ്റിലെ ഏത് പേജുകളിൽ തകർന്ന ലിങ്കുകൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ പുനഃക്രമീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, കൂടാതെ എല്ലാ വെബ്‌സൈറ്റ് ഉടമ, ഡിസൈനർ, അല്ലെങ്കിൽ ഇന്റർനെറ്റ് എന്നിവയ്‌ക്കും വെബ് അനലിറ്റിക്‌സ് കൃത്യമായ ഉത്തരം നൽകും. ഡിസൈനർ ആവശ്യങ്ങൾ - മാർക്കറ്റർ

നിലവിൽ, വെബ് അനലിറ്റിക്‌സ് സാങ്കേതികവിദ്യകൾ RuNet-ൽ വളരെ എളിമയോടെയാണ് ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നത്; ഇടയ്‌ക്കിടെ നിങ്ങൾക്ക് രസകരമായ ലേഖനങ്ങളും ഒന്നോ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു സിസ്റ്റത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള പരിശീലനവും കാണാം.

നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ ഇംഗ്ലീഷ് ഭാഷാ ഭാഗവുമായി ഇത് താരതമ്യപ്പെടുത്താനാവില്ല, ഇവിടെ വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഉപകരണങ്ങളുടെയും മെറ്റീരിയലുകളുടെയും വിശാലമായ ശ്രേണി അവതരിപ്പിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഇൻറർനെറ്റിന്റെ റഷ്യൻ വിഭാഗത്തിലും പോസിറ്റീവ് ട്രെൻഡുകൾ അനുഭവപ്പെടാം, അടുത്ത കുറച്ച് വർഷങ്ങളിൽ, വെബ് അനലിറ്റിക്സ് നമ്മുടെ രാജ്യത്ത് അതിവേഗം വളരുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. എസ്‌ഇ‌ഒ സേവനങ്ങൾക്കും സാങ്കേതികവിദ്യകൾക്കുമുള്ള വിപണി ഇതിനകം തന്നെ കൂടുതലോ കുറവോ ക്രമത്തിലാണെങ്കിലും, RuNet-ലെ വെബ് അനലിറ്റിക്‌സ് മാർക്കറ്റ് ഇപ്പോഴും പൂർണ്ണമായും ശൂന്യമാണ്, മാത്രമല്ല വലിയ വളർച്ചാ സാധ്യതകളുമുണ്ട്.