24 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ 100 ​​പേർ നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ വന്നു. അവരിൽ ഒരാൾ നിങ്ങൾ ഓഫർ ചെയ്‌തത് വാങ്ങി. ഇതിനർത്ഥം നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് പരിവർത്തന നിരക്ക് 1% ആണ്. ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ, എല്ലാം ലളിതവും വ്യക്തവുമാണ്.

നല്ല മതപരിവർത്തനം പ്രകൃതിയിൽ ഇല്ലെന്ന് ഞാൻ പറഞ്ഞാലോ? ചിലപ്പോൾ ഉയർന്ന പരിവർത്തനം മോശമാണെന്ന് ഞാൻ കാണിച്ചാലോ? നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിൻ്റെ പരിവർത്തനം 80% സൈറ്റുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ലാത്ത ഒരൊറ്റ കാര്യത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു?

എന്നെ വിശ്വസിക്കുന്നില്ലേ? തുടർന്ന് താഴെ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം വായിക്കുക.

മൊത്തം വെബ്‌സൈറ്റ് സന്ദർശകരുടെ എണ്ണവും ടാർഗെറ്റ് പ്രവർത്തനം പൂർത്തിയാക്കിയവരുടെ എണ്ണവും തമ്മിലുള്ള അനുപാതമാണ് വെബ്‌സൈറ്റ് പരിവർത്തനം.

നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് സന്ദർശകർ ചെയ്യേണ്ടത് ഒരു ടാർഗെറ്റ് പ്രവർത്തനമാണ്. ഇത് ഒരു ഓർഡർ നൽകുന്നതോ വാർത്താക്കുറിപ്പ് സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യുന്നതോ പരസ്യ ബാനറിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുന്നതോ ആകാം.

നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രവർത്തനം ഒരു ഓർഡർ നൽകുന്നുവെന്ന് പറയുക. പകൽ സമയത്ത് നിങ്ങൾക്ക് സൈറ്റിൽ നിന്ന് 3 ഓർഡറുകൾ ലഭിച്ചു. Yandex Metrica (അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു സന്ദർശക കൗണ്ടർ) നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ അന്ന് 2,347 ആളുകളുണ്ടായിരുന്നുവെന്ന് കാണിക്കുന്നു.

ഇതിനർത്ഥം നമ്മൾ 3 നെ 2347 കൊണ്ട് ഹരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, തുടർന്ന് ഫലം 100 കൊണ്ട് ഗുണിക്കുക. ഈ ഉദാഹരണത്തിൽ, പരിവർത്തനം 0.12% ആയിരിക്കും.

ഇത് ധാരാളം അല്ലെങ്കിൽ കുറച്ച്? ഇതൊരു നല്ല പരിവർത്തനമാണോ ചീത്തയാണോ? എന്നാൽ ഇത് അജ്ഞാതമാണ്. "നല്ല പരിവർത്തനം" എന്ന ആശയം നിലവിലില്ല എന്നതാണ് വസ്തുത.

നല്ല വെബ്‌സൈറ്റ് പരിവർത്തനത്തിന് എത്ര ചിലവാകും?

പലപ്പോഴും വെബ്‌മാസ്റ്ററുകളും ഇൻ്റർനെറ്റ് വിപണനക്കാരും അവരുടെ പരിവർത്തനങ്ങൾ അളക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു - ആർക്കാണ് കൂടുതൽ ഉള്ളത്. എനിക്ക് ശരാശരി 7% പരിവർത്തനം ഉണ്ടെന്ന് കരുതുന്നു. പിന്നെ എനിക്ക് 20% ഉണ്ട്. എന്നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം ഇത് ഒരിക്കലും 300% ൽ താഴെയാകില്ല...

ഒരു നല്ല വെബ്‌സൈറ്റ് പരിവർത്തനം യഥാർത്ഥത്തിൽ എങ്ങനെയായിരിക്കണം? ഏത് സമയത്താണ് നിങ്ങൾക്ക് "അലാറം മുഴക്കാനും" സൈറ്റ് പൂർണ്ണമായും വീണ്ടും ചെയ്യാനുമുള്ള സമയം?

രണ്ട് ഉദാഹരണ സൈറ്റുകൾ നോക്കാം. ആദ്യ സൈറ്റ് നമുക്ക് 7% പരിവർത്തനം നൽകുന്നു, എന്നാൽ രണ്ടാമത്തെ സൈറ്റ് നമുക്ക് 1% പരിവർത്തനം മാത്രമേ നൽകുന്നുള്ളൂ. രണ്ടാമത്തെ സൈറ്റ് 7 മടങ്ങ് മോശമാണെന്നാണോ ഇതിനർത്ഥം? താഴെയുള്ള പട്ടിക നോക്കുക.

നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ആദ്യ സൈറ്റ് ഞങ്ങൾക്ക് 41,300 റുബിളുകൾ നൽകുന്നു. പ്രതിദിനം. രണ്ടാമത്തേത് 87,000 റുബിളാണ്. പ്രതിദിന വരുമാനം. ഇതൊരു രസകരമായ ഗണിതമാണ്. പരിവർത്തനം 7 മടങ്ങ് കുറവാണ്, വരുമാനം 2 മടങ്ങ് കൂടുതലാണ്.

ഞങ്ങളുടെ പട്ടിക തുടരുകയാണെങ്കിൽ, നമുക്ക് ഇനിപ്പറയുന്നവ ലഭിക്കും.

7% പരിവർത്തനത്തേക്കാൾ 1% പരിവർത്തനം മികച്ചതാണെന്ന് മാറുന്നത് ഇങ്ങനെയാണ്. അവരുടെ "മതപരിവർത്തന"ത്തെക്കുറിച്ച് വീമ്പിളക്കുന്നവരെ ഒരിക്കലും കേൾക്കുകയോ വിശ്വസിക്കുകയോ ചെയ്യരുത്. ഇത് ഒരു സൂചകമല്ല.

നിങ്ങൾക്ക് വേണമെങ്കിൽ, ഞാൻ ഇപ്പോൾ റിവേഴ്സ് ട്രിക്ക് ചെയ്യും, അത് 87 റൂബിൾസ് ആയി മാറുന്നു. 1 സൈറ്റ് സന്ദർശകനിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം 41.3 റുബിളിനേക്കാൾ മോശമാണ്. ഒരു സന്ദർശകനിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം? എന്നിട്ട് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം കാണുക.

പരിവർത്തനത്തേക്കാൾ പ്രധാനമായ ഒരു സൂചകം

ഓരോ സൈറ്റ് സന്ദർശകൻ്റെയും വരുമാനമാണ് നമ്മൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് ട്രാക്ക് ചെയ്യേണ്ട ആദ്യത്തെ പ്രധാന കണക്ക്. ഒരു സന്ദർശകനെ സൈറ്റിലേക്ക് ആകർഷിക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് എത്ര പണം ചിലവാകും എന്നതാണ് രണ്ടാമത്തെ പ്രധാന കണക്ക്. ഈ രണ്ട് സൂചകങ്ങളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട പ്രകടന സൂചകം കണക്കാക്കും.

ഈ സൂചകത്തെ വിളിക്കുന്നു ROI(നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം) - "നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം".

നമ്മുടെ നിക്ഷേപങ്ങളിൽ നിന്ന് എത്ര പണം സമ്പാദിക്കുന്നുവെന്ന് ROI കാണിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ പരസ്യത്തിൽ 1 റൂബിൾ നിക്ഷേപിക്കുകയും 1 റൂബിൾ നേടുകയും ചെയ്താൽ, ROI 100% ആണ് (ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ നിക്ഷേപം 100% തിരിച്ചുപിടിച്ചു, പക്ഷേ മുകളിൽ ഒന്നും നേടിയില്ല).

ഞങ്ങൾ 1 റൂബിൾ നിക്ഷേപിക്കുകയും 2 റൂബിൾ നേടുകയും ചെയ്താൽ, ഞങ്ങളുടെ ROI 200% ആയിരിക്കും (ഞങ്ങൾ ഒരു റൂബിൾ നിക്ഷേപിച്ചു, അത് തിരികെ നൽകി, മുകളിൽ മറ്റൊരു റൂബിൾ സമ്പാദിച്ചു).

വ്യക്തതയ്ക്കായി ഒരു പട്ടികയിൽ ഞങ്ങളുടെ രണ്ട് സൈറ്റുകൾ വീണ്ടും നോക്കാം.

ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ സൈറ്റിലേക്ക് സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കുന്നു എന്ന് പറയാം. ഞങ്ങളുടെ പരസ്യത്തിലെ ഓരോ ക്ലിക്കിനും (ഓരോ സൈറ്റ് സന്ദർശകനും) ഞങ്ങൾ 10 റൂബിളുകൾ നൽകുന്നു. ആദ്യ സൈറ്റിൽ, കൂടാതെ 77r. രണ്ടാമത്തെ സൈറ്റിൽ.

അതനുസരിച്ച്, ആദ്യത്തെ സൈറ്റിൻ്റെ ഞങ്ങളുടെ ROI 413% ആണ്, രണ്ടാമത്തെ സൈറ്റിന് ഇത് 112% മാത്രമാണ്. അതിനാൽ, രണ്ടാമത്തെ സൈറ്റിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് ഓരോ സന്ദർശകനും വളരെ കുറഞ്ഞ ലാഭമുണ്ട് (ഉയർന്ന വരുമാനം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും). ആദ്യ സൈറ്റിന്, ഓരോ സന്ദർശകനും ലാഭം 31.3 റൂബിൾ ആണ്. രണ്ടാമത്തെ സൈറ്റിന് 10 റൂബിളുകൾ മാത്രമേയുള്ളൂ. ഒരു സന്ദർശകനിൽ നിന്നുള്ള ലാഭം.

തീർച്ചയായും, ഈ ഗണിതവും വിശകലനവും എല്ലാം നല്ലതാണ്. എന്നാൽ അവസാനം, പരിവർത്തനത്തിൻ്റെ പരമാവധി വർദ്ധനവിനായി നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും പരിശ്രമിക്കേണ്ടതുണ്ട്, അല്ലേ? എന്നാൽ അത് ശരിയല്ല.

ആളുകൾ പലപ്പോഴും കൺസൾട്ടേഷനുകൾക്കായി എൻ്റെ അടുത്ത് വരുകയും അവരുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് പരിവർത്തന നിരക്ക് 60% അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതലാണെന്ന് പറഞ്ഞുകൊണ്ട് സംഭാഷണം ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ശരാശരി വെബ്‌സൈറ്റ് ഒരിക്കലും 1-5%-ന് മുകളിൽ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നില്ല എന്നത് കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഇത് ശരിക്കും ശ്രദ്ധേയമാണ്.

എന്നാൽ ഇത് മോശമാണെന്ന് ഞാൻ അവരോട് പറയുന്നു. അതെ, 60% എന്ന വെബ്‌സൈറ്റ് പരിവർത്തന നിരക്ക് വളരെ ഭയാനകമാണ്. അത്തരമൊരു സാഹചര്യത്തിൽ ഓരോ തവണയും ഞാൻ ശരിയാണെന്ന് മാറുന്നു.

ഞാൻ അവസാനമായി "abracadabra" ചെയ്യട്ടെ, ഞങ്ങളുടെ ലാഭം 10 റൂബിൾ ആണ്. ഓരോ സന്ദർശകനും 31.3 റൂബിൾ ലാഭത്തേക്കാൾ മികച്ചതായിരിക്കും. സന്ദർശകനിൽ നിന്ന്.

ഉയർന്ന പരിവർത്തനം മോശമാകുമ്പോൾ

നിങ്ങളുടെ (അല്ലെങ്കിൽ മറ്റേതെങ്കിലും) സൈറ്റിൻ്റെ പരിവർത്തന നിരക്ക് മറ്റുള്ളവയേക്കാൾ 20-30 മടങ്ങ് കൂടുതലാകാൻ ഈ ലോകത്ത് ഒരു കാരണം മാത്രമേയുള്ളൂ. ഈ കാരണം വളരെ ചൂടേറിയതും ടാർഗെറ്റുചെയ്‌തതുമായ ട്രാഫിക്കാണ്. ഇതിൻ്റെ അർത്ഥമെന്താണെന്ന് ഞാൻ വിശദീകരിക്കാം.

ഞങ്ങൾ കാറിൻ്റെ വിൻഡോകൾ ടിൻറിംഗ് ചെയ്യുന്നതിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുകയാണെന്ന് പറയാം. മാത്രമല്ല, ഞങ്ങളുടെ സിനിമ വിദേശവും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതുമാണ്. റഷ്യൻ അനലോഗുകളേക്കാൾ വില കൂടുതലാണ്, പക്ഷേ ഇത് 3 മടങ്ങ് നീണ്ടുനിൽക്കുകയും മികച്ചതായി കാണപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു.

• വാഹനമോടിക്കുന്നവർ (പൊതുവേ എല്ലാവരും)
• ഇതിനകം തന്നെ ചായം പൂശാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വാഹനമോടിക്കുന്നവർ
• ഒരു വിദേശ ഫിലിം ഉപയോഗിച്ച് ചായം പൂശാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വാഹനമോടിക്കുന്നവർ

സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ("മൊത്തത്തിൽ വാഹനമോടിക്കുന്നവർ") ആദ്യ ഗ്രൂപ്പിലേക്ക് ഞങ്ങളുടെ പരസ്യം ടാർഗെറ്റുചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, സൈറ്റിലേക്ക് ഞങ്ങൾക്ക് ധാരാളം സന്ദർശകരെ ലഭിക്കും. എന്നാൽ പരിവർത്തനം എപ്പോഴും വളരെ കുറവായിരിക്കും. ഞങ്ങളുടെ പരസ്യം ആദ്യം കാണുന്നതിന് ഒരു മിനിറ്റ് മുമ്പ് ഈ ആളുകൾ ഒരു ടിൻ്റിനെയും കുറിച്ച് ചിന്തിച്ചില്ല എന്നതുതന്നെ കാരണം.

അതെ, അവർക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടാകാം, ഞങ്ങളുടെ വെബ്സൈറ്റിൽ പോയി വില പട്ടിക നോക്കുക. എന്നാൽ അതേ 1-3% മാത്രമേ യഥാർത്ഥ ക്ലയൻ്റുകളാകൂ.

എന്നാൽ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയൻ്റുകളുടെ മൂന്നാമത്തെ ഗ്രൂപ്പിന് മാത്രമേ ഞങ്ങൾ പരസ്യം കാണിക്കുകയുള്ളൂവെങ്കിൽ ("അവർ ഇതിനകം ടിൻറിംഗും വിദേശികളും വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു"), ഞങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൻ്റെ പരിവർത്തനം "അത്ഭുതകരമായ" 20-30% കാണിക്കും. എന്നാൽ അത്തരം സന്ദർശകർ വളരെ കുറവായിരിക്കും.

ഇത് വളരെ ചൂടേറിയതും ടാർഗെറ്റുചെയ്‌തതുമായ ട്രാഫിക്കാണ്. അത്തരം ട്രാഫിക് എപ്പോഴും വളരെ ചെറുതാണ് എന്നതാണ് കുഴപ്പം. അവരുടെ മനസ്സിനെ ത്രസിപ്പിക്കുന്ന പരിവർത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ച് ആരെങ്കിലും എന്നോട് പറഞ്ഞാൽ, എനിക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു വിധി മാത്രമേയുള്ളൂ - മതിയായ ട്രാഫിക് ഇല്ല. ഞാൻ എപ്പോഴും ശരിയാണെന്ന് മാറുന്നു.

ഞങ്ങളുടെ രണ്ട് സൈറ്റുകൾക്കൊപ്പം പ്ലേറ്റ് വീണ്ടും നോക്കാം.

അതിനാൽ, വളരെ ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത ട്രാഫിക്കിനെ മാത്രം ആകർഷിക്കുന്നതിലൂടെയും ഒരു വലിയ പരിവർത്തനം നടത്തുന്നതിലൂടെയും (ഇത് ഞങ്ങൾക്ക് ഓരോ സന്ദർശകനും ഉയർന്ന ലാഭം നൽകുന്നു), ഞങ്ങൾ പ്രതിമാസം വളരെ കുറഞ്ഞ ലാഭത്തിൽ അവസാനിക്കുന്നു. കാരണം എല്ലായ്‌പ്പോഴും ടാർഗെറ്റഡ് സന്ദർശകർ വളരെ കുറവാണ്.

തണുത്ത ട്രാഫിക്കിൻ്റെ വിശാലമായ ജനക്കൂട്ടത്തെ ആകർഷിക്കാനും അവർക്ക് "തണുപ്പ്" വിൽക്കാനും നമുക്ക് കഴിയണം. ചൂടുള്ള/തണുത്ത ട്രാഫിക്കിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ലേഖനത്തിൽ കൂടുതൽ വായിക്കാം.

പരിവർത്തനത്തെ ബാധിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ് നമ്മൾ സംസാരിക്കുന്നത് എന്നതിനാൽ, നമുക്ക് മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ നോക്കാം.

വെബ്‌സൈറ്റ് പരിവർത്തനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള 5 ദ്രുത വഴികൾ

ട്രാഫിക്കിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം പരിവർത്തനത്തിൽ ഏറ്റവും വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ ഇതിനകം മുകളിൽ കണ്ടെത്തി. അതായത്, ഇത് സൈറ്റുമായി തന്നെ ഒരു ബന്ധവുമില്ലാത്ത ഒന്നാണ്. നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നമ്പറുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കണമെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ട്രാഫിക്ക് വൃത്തിയാക്കുക.

എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് എങ്ങനെയായാലും ഉയർന്നതാക്കുന്ന മറ്റ് ലളിതമായ മാർഗങ്ങളുണ്ട്.

#1 - ഒരു വെബ്‌സൈറ്റിന് പകരം ഒരു പേജ്

പരിവർത്തന നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ആദ്യത്തേതും എളുപ്പമുള്ളതുമായ മാർഗ്ഗം, ടാർഗെറ്റ് പ്രവർത്തനത്തിൽ നിന്ന് സന്ദർശകൻ്റെ ശ്രദ്ധ തിരിക്കുന്ന എല്ലാ ഘടകങ്ങളും സൈറ്റിൽ നിന്ന് നീക്കം ചെയ്യുക എന്നതാണ്. അതായത്, ഞങ്ങൾക്ക് മുഴുവൻ മെനുവും സൈറ്റിൻ്റെ മറ്റ് വിഭാഗങ്ങളിലേക്കുള്ള എല്ലാ ലിങ്കുകളും നിങ്ങളുടെ ഓഫറുമായി ബന്ധമില്ലാത്ത എല്ലാം നീക്കംചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്.

തൽഫലമായി, ഒരു വെബ്‌സൈറ്റിന് പകരം നമുക്ക് ലഭിക്കും. ഇത് ഒരു പേജ് സൈറ്റാണ്, പരമാവധി സന്ദർശകരിൽ നിന്ന് ടാർഗെറ്റ് പ്രവർത്തനം "ഞെരുക്കുക" എന്നതാണ് ഇതിൻ്റെ ലക്ഷ്യം. മിക്കവാറും എല്ലായ്‌പ്പോഴും, ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജിൻ്റെ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഒരു സാധാരണ മൾട്ടി-പേജ് വെബ്‌സൈറ്റിനേക്കാൾ കൂടുതലാണ്.

#2 - പ്രത്യേക ഓഫർ

പലപ്പോഴും, നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലെ സന്ദർശകർക്ക് നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ അവർക്ക് ആവശ്യമാണെന്ന് പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കുന്നു. അവർ അവ വാങ്ങുകയും ചെയ്യും. എന്നാൽ ഇപ്പോൾ അല്ല. അന്തിമ തീരുമാനം എടുക്കുന്നത് പിന്നീട് വരെ അവർ മാറ്റിവെക്കും, ഒടുവിൽ അവർ നിങ്ങളെയും നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിനെയും കുറിച്ച് മറക്കും.

ഇത് സംഭവിക്കുന്നത് തടയാൻ, അവർക്ക് നിരസിക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒരു ഓഫർ നൽകുക. ദൈനംദിന ജീവിതത്തിൽ ഇത് "പ്രമോഷൻ" എന്നും ഇൻ്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ലോകത്ത് - ഒരു "ഓഫർ" എന്നും വിളിക്കപ്പെടുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാവുന്ന ചില ഉദാഹരണ ഓഫറുകൾ ഇതാ:

• പ്രത്യേകിച്ച് അനുകൂലമായ വില (കിഴിവ്)
• ഇപ്പോൾ ഓർഡർ ചെയ്യുമ്പോൾ സമ്മാനം/ബോണസ്;
• 1 ൻ്റെ വിലയ്ക്ക് 2;
• പ്രത്യേക വ്യവസ്ഥകൾ (ഡെലിവറി, ഗ്യാരൻ്റി മുതലായവ)

പ്രധാന കാര്യം, അവൻ ഇപ്പോൾ ഓർഡർ ചെയ്തില്ലെങ്കിൽ, പ്രത്യേകിച്ച് പ്രയോജനകരമായ ഈ ഓഫർ നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് നിങ്ങളുടെ സന്ദർശകൻ മനസ്സിലാക്കുന്നു എന്നതാണ്.

#3 - സമയ പരിധി

ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു ഓഫറുമായി സംയോജിച്ച് പോകുന്നു. പ്രത്യേകിച്ച് പ്രയോജനപ്രദമായ ഒരു ഓഫറിന് സമയപരിധി ഇല്ലെങ്കിൽ, അത് ഒരു സാധാരണ ഓഫർ മാത്രമാണ്, ചില പ്രത്യേക ഓഫറുകളല്ല.

നിങ്ങളുടെ സമയ പരിധി ഓഫർ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമാക്കാൻ, പ്രമോഷൻ്റെ അവസാനം വരെയുള്ള സമയം കണക്കാക്കുന്ന ഒരു ടൈമർ സജ്ജീകരിക്കുക.

കൂടാതെ, നിങ്ങൾ പെട്ടെന്ന് "ഉദാര" ആയിത്തീർന്നതും ഡിസ്കൗണ്ടുകളും സമ്മാനങ്ങളും നൽകാനും തുടങ്ങിയത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് വിശദീകരിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. അല്ലാത്തപക്ഷം, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഗുണനിലവാരമില്ലാത്തതിനാൽ സാധാരണ വിലയ്ക്ക് അവർ വാങ്ങുന്നില്ലെന്നും അതിനാൽ നിങ്ങൾ ഒരു കിഴിവ് നൽകുന്നുണ്ടെന്നും സന്ദർശകർ ചിന്തിച്ചേക്കാം.

അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ മുഴുവൻ കിഴിവും ഒരു പൂർണ്ണമായ "വ്യാജം" ആണ്. നിങ്ങൾ ആദ്യം വില 20% വർദ്ധിപ്പിച്ചു, തുടർന്ന് 15% കിഴിവ് നൽകി. ആളുകൾ എന്താണ് ചിന്തിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയില്ല.

അതിനാൽ, പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ കാരണം വിശദീകരിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക:

• ദേശീയ അവധി;
• കമ്പനി ജന്മദിനം;
• പഴയ സ്റ്റോക്കുകളുടെ ലിക്വിഡേഷൻ;
• "ബ്ലാക്ക് ഫ്രൈഡേ";

ഒരു മോശം വിശദീകരണം പോലും വിശദീകരണമില്ലാത്തതിനേക്കാൾ നല്ലതാണ്.

#4 - പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് വിളിക്കുക

ടാർഗെറ്റ് പ്രവർത്തനത്തിലേക്കുള്ള പരിവർത്തനം ഉടനടി വളരെയധികം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു ക്ലാസിക് ടെക്നിക്. നിങ്ങളുടെ സന്ദർശകരോട് നിങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടത് ചെയ്യാൻ ആവശ്യപ്പെടുക.

• നിങ്ങളുടെ ഓർഡർ ഇപ്പോൾ നൽകുക;
• നിങ്ങളുടെ ഓർഡർ നൽകുന്നതിന് ചുവടെയുള്ള ബട്ടൺ ക്ലിക്കുചെയ്യുക;
• കൂടുതൽ വിശദാംശങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ ഈ നമ്പറിൽ ഞങ്ങളെ വിളിക്കുക;

ഇൻറർനെറ്റിലെ ആളുകൾക്ക് വളരെ ചിതറിക്കിടക്കുന്ന ശ്രദ്ധയുണ്ട്, അതിനാൽ അവർ എന്താണ് ചെയ്യേണ്ടത്, എന്തിന് എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വ്യക്തമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾ അവർക്ക് നൽകേണ്ടതുണ്ട്. അതെ, വഴിയിൽ, "എന്തുകൊണ്ട്" എന്നതും വളരെ പ്രധാനമാണ്. എന്തുകൊണ്ടാണ് അവർ അത് ചെയ്യേണ്ടതെന്ന് നിങ്ങൾ അവരോട് വിശദീകരിച്ചാൽ, ആളുകൾ ഒരു ടാർഗെറ്റ് പ്രവർത്തനം പൂർത്തിയാക്കാൻ (വിളിക്കുക, ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക, ഒരു ഫോം പൂരിപ്പിക്കുക) കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ടെന്ന് ഗവേഷണങ്ങൾ കാണിക്കുന്നു.

#5 - സൈറ്റിൻ്റെ ശരിയായ ഹോം സ്‌ക്രീൻ

വെബ്‌സൈറ്റ് പരിവർത്തനം ഉടനടി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മറ്റൊരു ശക്തമായ മാർഗം എല്ലാ പ്രധാന വിവരങ്ങളും ആദ്യ സ്ക്രീനിൽ ഇടുക എന്നതാണ്. അതായത്, നിങ്ങൾ എന്താണ് വിൽക്കുന്നത് എന്നതിൻ്റെ വിശദീകരണം, ഒരു ഓഫർ, സമയ പരിധി, പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള ഒരു കോൾ എന്നിവ ഉണ്ടായിരിക്കണം.

അതായത്, നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് താഴേക്ക് സ്ക്രോൾ ചെയ്യാതെ തന്നെ സന്ദർശകന് ആവശ്യമായ എല്ലാ വിവരങ്ങളും ആദ്യ സ്ക്രീനിൽ നിന്ന് ഉടനടി ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്. കാരണം മിക്ക ആളുകളും രണ്ടാമത്തെ സ്ക്രീനിൽ പോലും എത്തില്ല.

ഇതിനെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾക്ക്, "9 ബ്ലോക്കുകളുടെ ലാൻഡിംഗ് ഘടന വിൽക്കുന്നു" എന്ന ലേഖനം കാണുക.

സംഗ്രഹം

മതപരിവർത്തനം മോശമായിരിക്കില്ല എന്നത് ഇങ്ങനെയാണ്. അവൾക്ക് ഒരേ സമയം നല്ലതും ചീത്തയും ആകാൻ കഴിയും. പ്രധാന കാര്യം ഇൻ്റർമീഡിയറ്റ് സൂചകങ്ങളിലല്ല, പ്രധാന സൂചകങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക എന്നതാണ്.

മുകളിൽ പറഞ്ഞതെല്ലാം നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നതിനായി നമുക്ക് സംഗ്രഹിക്കാം.

• നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലേക്കുള്ള സന്ദർശകരുടെ എണ്ണവും ടാർഗെറ്റ് പ്രവർത്തനം നടത്തിയവരുടെ എണ്ണവും തമ്മിലുള്ള അനുപാതമാണ് വെബ്‌സൈറ്റ് പരിവർത്തനം;
• വെബ്‌സൈറ്റ് പരിവർത്തനം ഒരു ഇൻ്റർമീഡിയറ്റ് സൂചകമാണ്. ചിലപ്പോൾ 1% പരിവർത്തനം 7% പരിവർത്തനത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ പണം കൊണ്ടുവരും. ഇത് ശരാശരി പരിശോധനയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു;
• നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിനുള്ള ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട മെട്രിക് ROI ആണ്. നിങ്ങളുടെ പരസ്യ നിക്ഷേപത്തിന് മുകളിൽ നിങ്ങൾ എത്ര പണം സമ്പാദിച്ചുവെന്ന് ഇത് കാണിക്കുന്നു;
• ചട്ടം പോലെ, വളരെ ഉയർന്ന സൈറ്റിൻ്റെ പരിവർത്തന നിരക്ക് സൂചിപ്പിക്കുന്നത് വളരെ ചൂടുള്ളതും ടാർഗെറ്റുചെയ്‌തതുമായ പ്രേക്ഷകർ മാത്രമേ അതിൽ എത്തിച്ചേരുന്നുള്ളൂ എന്നാണ്. അത്തരത്തിലുള്ള ആളുകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും വളരെ കുറവാണ്, അതിനർത്ഥം നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കാത്തതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ലാഭത്തിൻ്റെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗം നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെടും;
• പരിവർത്തനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള 5 ദ്രുത വഴികൾ ഇവയാണ്: 1. ഒരു മൾട്ടി-പേജ് വെബ്സൈറ്റിന് പകരം ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജ് ഉണ്ടാക്കുക; 2. ഒരു ഓഫർ ഉണ്ടാക്കുക; 3. ഒരു സമയ പരിധി നിശ്ചയിക്കുക; 4. പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള ഒരു കോൾ നൽകുക; 5. സൈറ്റിൻ്റെ ആദ്യ സ്ക്രീനിൽ ഈ ഘടകങ്ങളെല്ലാം സ്ഥാപിക്കുക.

ഈ നിർദ്ദേശം നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗപ്രദമായിരുന്നുവെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. അത് നഷ്‌ടപ്പെടാതിരിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ പ്രിയപ്പെട്ടവയിലേക്ക് സംരക്ഷിക്കുക, നിങ്ങളുടെ സുഹൃത്തുക്കളുമായി ഇത് പങ്കിടുക. എൻ്റെ പുസ്തകം ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യാൻ മറക്കരുത്. ഇൻറർനെറ്റിലെ പൂജ്യത്തിൽ നിന്ന് ആദ്യത്തെ ദശലക്ഷത്തിലേക്കുള്ള ഏറ്റവും വേഗതയേറിയ വഴി ഞാൻ അവിടെ നിങ്ങൾക്ക് കാണിച്ചുതരുന്നു (10 വർഷത്തിലേറെയുള്ള വ്യക്തിഗത അനുഭവത്തിൽ നിന്നുള്ള സംഗ്രഹം =)

പിന്നെ കാണാം!

നിങ്ങളുടെ ദിമിത്രി നോവോസെലോവ്

പല വിപണനക്കാരും ചോദിക്കുന്നു: "എൻ്റെ ലാൻഡിംഗ് പേജിൻ്റെ നല്ല പരിവർത്തന നിരക്ക് എന്താണ്?"എന്നാൽ ഉത്തരം അത്ര ലളിതമല്ല.

പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ നിങ്ങളുടെ വ്യവസായം, ഓഫർ സവിശേഷതകൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം എന്നിവയുൾപ്പെടെ നിരവധി ഘടകങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. യാത്രാ വ്യവസായത്തിലെ ഹോട്ടൽ ബുക്കിംഗുകൾ ആരോഗ്യ സംരക്ഷണ വ്യവസായത്തിലെ ലീഡുകളിൽ നിന്ന് വളരെ വ്യത്യസ്തമായ ഒരു തരം പരിവർത്തനമാണ്. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പ്രവർത്തന മേഖലയിൽ മാത്രമേ നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങൾ വിലയിരുത്താൻ കഴിയൂ.

ഈ ടാസ്‌ക് എളുപ്പമാക്കുന്നതിന്, വിവിധ വ്യവസായങ്ങളിലെ ശരാശരിയെയും ട്രെൻഡുകളെയും കുറിച്ചുള്ള ഡാറ്റ നൽകുന്ന ഒരു റിപ്പോർട്ട് Unbounce തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ട്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ഓരോ വിഭാഗത്തിലെയും ആയിരക്കണക്കിന് ലാൻഡിംഗ് പേജുകളുടെ പ്രകടനം അവർ വിശകലനം ചെയ്തു.

ഈ വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങളുടെ പ്രകടനം "നല്ലത്" അല്ലെങ്കിൽ "മോശം" ആണോ എന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ നിർണ്ണയിക്കാനാകും. പ്രമുഖ വിദഗ്ധരിൽ നിന്നുള്ള ശുപാർശകളും ചുവടെ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും.

വ്യവസായങ്ങൾ

ആദ്യ റിപ്പോർട്ടിൻ്റെ ഭാഗമായി, ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ 10 വ്യവസായങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ അൺബൗൺസ് തീരുമാനിച്ചു. 2,500-ലധികം ബ്രാൻഡുകളും മാർക്കറ്റിംഗ് ഏജൻസികളും അവരെ ഓൺലൈനിൽ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.

64,284 ലാൻഡിംഗ് പേജുകളിലേക്കുള്ള 74,551,421 സന്ദർശകരുടെ പെരുമാറ്റം അൺബൗൺസ് വിശകലനം ചെയ്തു. തൽഫലമായി, ഏറ്റവും വലിയ വ്യവസായം ബിസിനസ് സേവനങ്ങളായി മാറി (26.5%), തുടർന്ന് ആരോഗ്യ സംരക്ഷണം (12.8%), റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് (11.28%), ബിസിനസ് കൺസൾട്ടിംഗ് (10.1%), വായ്പ (9.71%), ഉയർന്നത് വിദ്യാഭ്യാസം (8.16%), വീട് മെച്ചപ്പെടുത്തൽ (7.16%), നിയമം (5.45%), ടൂറിസം (4.77%), നൈപുണ്യ വികസനം (4.06%).

ലിസ്റ്റുചെയ്ത വ്യവസായങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ ഇപ്രകാരമായിരുന്നു:

കമ്പനികൾ ലാൻഡിംഗ് പേജ് ടെക്സ്റ്റുകൾ, ട്രാഫിക് ജനറേഷൻ തന്ത്രങ്ങൾ, ഓഫറുകൾ എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുന്നുവെന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. അതുകൊണ്ടാണ് വ്യവസായങ്ങളിൽ ഉടനീളം ശരാശരി പരിവർത്തന നിരക്ക് ഗണ്യമായി വ്യത്യാസപ്പെടുന്നത്.

ടൂറിസം, വായ്പ, ബിസിനസ് കൺസൾട്ടിംഗ്, നൂതന പരിശീലനം എന്നിവയായിരുന്നു ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ ഏറ്റവും വിജയകരമായ വ്യവസായങ്ങൾ. അവരുടെ ശരാശരി പരിവർത്തന നിരക്ക് 12% കവിയുന്നു. എന്നാൽ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ്, ഉന്നത വിദ്യാഭ്യാസം, ആരോഗ്യ സംരക്ഷണം എന്നീ മേഖലകളിൽ 6 ശതമാനത്തിന് മുകളിലുള്ള പരിവർത്തനം മികച്ചതായി കണക്കാക്കാം.

വിവിധ വ്യവസായങ്ങളുടെ സൂചകങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്ത ശേഷം, വിദഗ്ധർ ഇനിപ്പറയുന്ന പാറ്റേണുകൾ തിരിച്ചറിഞ്ഞു:

• 10 വ്യവസായങ്ങളിൽ 6 എണ്ണവും (റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ്, ബിസിനസ് കൺസൾട്ടിംഗ്, ലെൻഡിംഗ്, ഹെൽത്ത്‌കെയർ, ഹോം ഇംപ്രൂവ്‌മെൻ്റ്, നിയമം) ടെക്‌സ്‌റ്റ് കഴിയുന്നത്ര ലളിതമായി എഴുതുകയും സ്കൂൾ കുട്ടികൾക്ക് പോലും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതാണെങ്കിൽ ഉയർന്ന പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ട്.
• മിക്ക വ്യവസായങ്ങൾക്കും (ടൂറിസം, റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ്, ബിസിനസ്സ് സേവനങ്ങൾ, ബിസിനസ് കൺസൾട്ടിംഗ്, വായ്പ നൽകൽ, ആരോഗ്യ സംരക്ഷണം, വീട് മെച്ചപ്പെടുത്തൽ), ചെറിയ ടെക്‌സ്‌റ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്; അവയ്ക്ക് പരിവർത്തന നിരക്ക് കൂടുതലാണ്.
• വിശ്വാസത്തെ വളർത്തുന്ന വാക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് യാത്രകളിലും ബിസിനസ്സ് സേവനങ്ങളിലും പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും, എന്നാൽ വായ്പ നൽകുന്നതിൽ കുറയ്ക്കും.
• ലാൻഡിംഗ് പേജ് കോപ്പിയിൽ ഭയം പ്രകടിപ്പിക്കുന്നത് ബിസിനസ് കൺസൾട്ടിംഗ് ഒഴികെയുള്ള മിക്ക വ്യവസായങ്ങളിലും കുറഞ്ഞ പരിവർത്തന നിരക്കിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

അൺബൗൺസ് ഓരോ വ്യവസായത്തിൻ്റെയും പ്രകടനത്തെ വിശദമായി പരിശോധിച്ചു, ഇനിപ്പറയുന്ന വശങ്ങൾ എടുത്തുകാണിച്ചു:

1. വ്യവസായത്തിനുള്ളിലെ പേജ് പരിവർത്തനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ.
2. പരിവർത്തന നിരക്കുകളെ ബാധിക്കുന്ന പേജ് വാചകത്തിൻ്റെ വിവിധ വശങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഡാറ്റ.

മുകളിൽ ലിസ്‌റ്റ് ചെയ്‌തിരിക്കുന്ന ഓരോ 10 വ്യവസായങ്ങളുടെയും ഡാറ്റ നിങ്ങൾ ചുവടെ കണ്ടെത്തും.

1. ടൂറിസം

• ശരാശരിയിൽ താഴെ - 2.1%
• ശരാശരി - 5.0%
• വളരെ നല്ലത് - 11.6%
• മികച്ചത് - 19.7%

ഈ വ്യവസായത്തിലെ 45.6% വിപണനക്കാർക്ക് 2.1% ൽ താഴെയുള്ള പരിവർത്തന നിരക്കുകളുള്ള ഒരു പേജെങ്കിലും ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ പേജിന് 19.7%-ൽ കൂടുതൽ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ 90% ത്തോളം നിങ്ങൾ മുന്നിലാണ്.

• ഈ വ്യവസായത്തിൽ, ഗ്രാഹ്യത്തിനായുള്ള വാചകത്തിൻ്റെ പ്രവേശനക്ഷമത പരിവർത്തനത്തെ കാര്യമായി ബാധിക്കുന്നില്ല, എന്നാൽ ലാൻഡിംഗ് പേജുകളിൽ ലളിതവും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതുമായ ടെക്സ്റ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഇപ്പോഴും നല്ലതാണ്.
• ഹ്രസ്വ ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ ഈ വ്യവസായത്തിൽ മികച്ച രീതിയിൽ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നു. സംക്ഷിപ്തമായും പോയിൻ്റിലും എഴുതാൻ ശ്രമിക്കുക.
• പോസിറ്റീവ് ആയിരിക്കുക. വാചകത്തിൻ്റെ 1% പോലും ഭയമോ കോപമോ ഉളവാക്കുന്നുവെങ്കിൽ (പരിമിതമായ, പണം, അനന്തമായ, ചൂട്, വെല്ലുവിളി) നിങ്ങൾക്ക് 25% വരെ പരിവർത്തനങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടും.
• ആത്മവിശ്വാസം വളർത്തുന്ന വാക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുക (ആസ്വദിക്കുക, അനുയോജ്യം, മികച്ചത്, വഴികാട്ടി, സംരക്ഷിക്കുക). പരിവർത്തന നിരക്ക് 20% വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ 7 മുതൽ 10% വരെ മതിയാകും.

2. റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ്

വ്യവസായ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ:

• ശരാശരിയിൽ താഴെ - 1.3%
• ശരാശരി - 2.9%
• വളരെ നല്ലത് - 5.3%
• മികച്ചത് - 8.7%

ഈ വ്യവസായത്തിലെ 41.6% വിപണനക്കാർക്ക് 1.3% ൽ താഴെയുള്ള പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉള്ള ഒരു പേജെങ്കിലും ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ പേജിന് 8.7%-ൽ കൂടുതൽ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ 90% മുന്നിലാണ്.

• ആറാം ക്ലാസ് തലത്തിൽ എഴുതിയ പാഠങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് സർവകലാശാലാ തലത്തിലുള്ള പാഠങ്ങളുടെ ഇരട്ടി കൂടുതലാണ്. ആക്സസ് ചെയ്യാവുന്ന ഭാഷ ഉപയോഗിക്കുക.
• ചുരുക്കിപ്പറയുക. ചെറിയ ലാൻഡിംഗ് പേജുകളേക്കാൾ ദൈർഘ്യമേറിയ ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾക്ക് 33% കുറഞ്ഞ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ട്.
• കുറവ് നിഷേധാത്മകത. നിങ്ങളുടെ ടെക്‌സ്‌റ്റിൻ്റെ പകുതിയിലധികവും ഭയം ഉളവാക്കുന്നുവെങ്കിൽ (ഏറ്റവും ഉയർന്നത്, പ്രശ്‌നം, അപകടസാധ്യത, ബുദ്ധിമുട്ട്, മോർട്ട്ഗേജ്), നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്കിനെ നിങ്ങൾക്ക് ദോഷകരമായി ബാധിക്കാം.

3. ബിസിനസ് കൺസൾട്ടിംഗ്

വ്യവസായ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ:

• ശരാശരിയിൽ താഴെ - 1.8%
• ശരാശരി - 5.0%
• വളരെ നല്ലത് - 12.1%
• മികച്ചത് - 21.7%

ഈ വ്യവസായത്തിലെ 37.3% വിപണനക്കാർക്ക് 1.8% ൽ താഴെയുള്ള പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉള്ള ഒരു പേജെങ്കിലും ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ പേജിന് 21.7%-ൽ കൂടുതൽ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ 90% മുന്നിലാണ്.

• ഏഴാം ക്ലാസ് തലത്തിലും അതിനു താഴെയുമുള്ള വാചകങ്ങൾ കൂടുതൽ മികച്ച രീതിയിൽ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നു.
• വാചകത്തിൻ്റെ 1.5%-ൽ കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഒരു മുൻകരുതൽ (പ്രവചിക്കുക, നേടിയെടുക്കുക, നേടുക, മറികടക്കുക, വ്യത്യസ്തമാക്കുക) സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് പരിവർത്തന നിരക്ക് 25% വരെ കുറയ്ക്കാം.
• വാചകത്തിൻ്റെ ദൈർഘ്യം ശ്രദ്ധിക്കുക. ഒരു പേജിലെ ഓരോ അധിക 250 വാക്കുകൾക്കും, നിങ്ങൾക്ക് 20% കുറച്ച് പരിവർത്തനങ്ങൾ ലഭിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.
• ശത്രുതയുടെ വികാരങ്ങൾ (കുറ്റബോധം, വഞ്ചന, നാശം, ദുരന്തം, ലംഘനം) ഉണർത്തുന്ന വാക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് മതപരിവർത്തനത്തിന് ദോഷം ചെയ്യും.

4. ബിസിനസ് സേവനങ്ങൾ

വ്യവസായ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ:

• ശരാശരിയിൽ താഴെ - 1.4%
• ശരാശരി - 3.5%
• വളരെ നല്ലത് - 7.2%
• മികച്ചത് - 13.0%

ഈ വ്യവസായത്തിലെ 36.6% വിപണനക്കാർക്ക് 1.4% ൽ താഴെയുള്ള പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉള്ള ഒരു പേജെങ്കിലും ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ പേജിന് 13.0%-ൽ കൂടുതലുള്ള പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ 90% നിങ്ങൾ മുന്നിലാണ്.

• കഴിയുന്നത്ര ഹ്രസ്വമായിരിക്കുക. 100 വാക്കുകളിൽ താഴെയുള്ള പേജുകൾ 500 വാക്കുകളിൽ കൂടുതൽ ഉള്ളതിനേക്കാൾ 50% നന്നായി പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നു.
• ഈ വ്യവസായത്തിൽ, ഭാഷയുടെ സങ്കീർണ്ണതയും വ്യത്യസ്‌തവയുടെ ഉണർവും പരിവർത്തന നിരക്കുകളിൽ കാര്യമായ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നില്ല.
• വിശ്വാസത്തിൻ്റെ വികാരം മാത്രമാണ് അപവാദം. ടെക്‌സ്‌റ്റിൻ്റെ 8%-ൽ കൂടുതൽ വായനക്കാരുടെ വിശ്വാസം (മാനേജ്‌മെൻ്റ്, സിസ്റ്റം, ഉള്ളടക്കം, യഥാർത്ഥ, നയം) സൃഷ്‌ടിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.

5. കടം കൊടുക്കൽ

വ്യവസായ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ:

• ശരാശരിയിൽ താഴെ - 2.0%
• ശരാശരി - 5.6%
• വളരെ നല്ലത് - 11.0%
• മികച്ചത് - 17.9%

ഈ വ്യവസായത്തിലെ 43.8% വിപണനക്കാർക്ക് 2.0% ൽ താഴെയുള്ള പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉള്ള ഒരു പേജെങ്കിലും ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ പേജിന് 17.9%-ൽ കൂടുതൽ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ 90% ത്തോളം നിങ്ങൾ മുന്നിലാണ്.

• പേജ് കഴിയുന്നത്ര ലളിതമാക്കുക. എട്ടാം ക്ലാസ് തലത്തിലും അതിനു താഴെയുമുള്ള എഴുത്തുകൾക്ക് 5%-30% ഉയർന്ന പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ട്.
• 400 വാക്കുകളിൽ കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കരുത്. നിങ്ങളുടെ വാചകം 100 വാക്കുകളിൽ കുറവാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രകടനം ഇരട്ടിയാക്കാം.
• ആത്മവിശ്വാസം (വിശ്വാസം, വ്യക്തിപരം, സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ, ഉപദേശം, നിയമം) ശക്തിപ്പെടുത്തുന്ന വാക്കുകൾക്ക് ടെക്‌സ്‌റ്റിൻ്റെ 3% ൽ കൂടുതൽ അനുവദിക്കരുത്. നിങ്ങൾ ഈ പരിധികൾക്കപ്പുറത്തേക്ക് പോകുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് 10% വരെ പരിവർത്തനങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടാം.
• അബോധാവസ്ഥയിൽ ഭയം ഉണർത്തുന്ന വാക്കുകൾ (മോർട്ട്ഗേജ്, പവർ ഓഫ് അറ്റോർണി, പാപ്പരത്തം, പാപ്പരത്തം, സർക്കാർ) പരിവർത്തന നിരക്ക് കുറയ്ക്കുന്നു. അവ ടെക്‌സ്‌റ്റിൻ്റെ 0.25%-ൽ കൂടുതലാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് 15% വരെ പരിവർത്തനങ്ങൾ നഷ്‌ടമാകും.

6. ആരോഗ്യ സംരക്ഷണം

വ്യവസായ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ:

• ശരാശരിയിൽ താഴെ - 1.4%
• ശരാശരി - 2.9%
• വളരെ നല്ലത് - 5.8%
• മികച്ചത് - 9.3%

ഈ വ്യവസായത്തിലെ 45.0% വിപണനക്കാർക്കും 1.4% ൽ താഴെയുള്ള പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉള്ള ഒരു പേജെങ്കിലും ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ പേജിന് 9.3%-ൽ കൂടുതലുള്ള പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ 90% നിങ്ങൾ മുന്നിലാണ്.

• ടെക്‌സ്‌റ്റ് സങ്കീർണ്ണത ഈ വ്യവസായത്തിലെ പരിവർത്തന നിരക്കുകളെ കാര്യമായി ബാധിക്കുന്നില്ല.
• ചുരുക്കിപ്പറയുക. 750 വാക്കുകളിൽ കൂടുതൽ ഉള്ള പേജുകൾ 500 വാക്കുകളുള്ള പേജുകളേക്കാൾ 30% കുറവ് സന്ദർശകരെ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നു.
• ഭയം (വേദന, നഷ്ടം, പരിക്ക്, ചികിത്സ, ശസ്ത്രക്രിയ) ഉണ്ടാക്കുന്ന വാചകത്തിൻ്റെ ഓരോ ശതമാനത്തിനും പരിവർത്തനം 10% വരെ കുറയ്ക്കാനാകും.

7. ഉന്നത വിദ്യാഭ്യാസം

വ്യവസായ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ:

• ശരാശരിയിൽ താഴെ - 1.1%
• ശരാശരി - 2.6%
• വളരെ നല്ലത് - 5.3%
• മികച്ചത് - 9.3%

ഈ വ്യവസായത്തിലെ 42.1% വിപണനക്കാർക്ക് 1.1% ൽ താഴെയുള്ള പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉള്ള ഒരു പേജെങ്കിലും ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ പേജിന് 9.3%-ൽ കൂടുതലുള്ള പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ 90% നിങ്ങൾ മുന്നിലാണ്.

• കോളേജ് തലത്തിലും ഏഴാം ഗ്രേഡിലുമുള്ള പാഠങ്ങൾ ഒരുപോലെ ഫലപ്രദമാകുന്ന ഒരേയൊരു വ്യവസായമാണ് ഉന്നത വിദ്യാഭ്യാസം.
• ശരാശരി, 125 വാക്കുകളിൽ താഴെയുള്ള വാചകങ്ങൾക്ക് 15% ഉയർന്ന പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ട്. അതേ സമയം, നിങ്ങൾ 250 വാക്കുകളുടെയും 750 വാക്കുകളുടെയും വാചകങ്ങളുമായി പേജുകൾ താരതമ്യം ചെയ്താൽ, അവയുടെ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ ഏകദേശം തുല്യമാണ്.
• പരിവർത്തനങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് സന്തോഷത്തിൻ്റെ (വിജയം, മെച്ചപ്പെടുത്തൽ, സ്വീകരിക്കുക, സ്കോളർഷിപ്പ്, നേട്ടം) സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ടെക്സ്റ്റിൻ്റെ 5% എങ്കിലും ഉപയോഗിക്കുക.

8. വീട് മെച്ചപ്പെടുത്തൽ

വ്യവസായ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ:

• ശരാശരിയിൽ താഴെ - 1.4%
• ശരാശരി - 3.3%
• വളരെ നല്ലത് - 6.9%
• മികച്ചത് - 11.7%

ഈ വ്യവസായത്തിലെ 45.1% വിപണനക്കാർക്ക് 1.4% ൽ താഴെയുള്ള പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉള്ള ഒരു പേജെങ്കിലും ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ പേജിന് 11.7%-ൽ കൂടുതൽ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ 90% നിങ്ങൾ മുന്നിലാണ്.

• നല്ല വാക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് (സംരക്ഷിക്കുക, സൗഹൃദപരം, വൃത്തിയുള്ളത്, അനുയോജ്യം, സുരക്ഷിതം) പരിവർത്തനങ്ങളെ ദോഷകരമായി ബാധിക്കും. അത്തരം പദപ്രയോഗങ്ങളിൽ 1% ൽ കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കാതിരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.
• ആക്രമണാത്മക വാക്കുകൾ (പണം, പരിമിതം, സുസ്ഥിര, കേടുപാടുകൾ, ഹാനികരമായത്) ഒഴിവാക്കുക.
• പ്രതീക്ഷയുടെയോ അനുനയത്തിൻ്റെയോ ഒരു ബോധം സൃഷ്ടിക്കാൻ വാക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കരുത് (സമയം, പണം, സജ്ജീകരണം, കാര്യക്ഷമമായത്, ശമ്പളം). സമാന പദങ്ങളുടെ 2% ഉള്ള പേജുകൾക്ക് അവ ഇല്ലാത്തവയുടെ പകുതി പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ട്.
• കഴിയുന്നത്ര ഹ്രസ്വമായിരിക്കുക. 100 വാക്കുകളുള്ള വാചകങ്ങൾ 250 വാക്കുകളുള്ളതിനേക്കാൾ 30% നന്നായി പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നു.

9. നിയമശാസ്ത്രം

വ്യവസായ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ:

• ശരാശരിയിൽ താഴെ - 1.4%
• ശരാശരി - 3.3%
• വളരെ നല്ലത് - 7.1%
• മികച്ചത് - 11.2%

ഈ വ്യവസായത്തിലെ 39.7% വിപണനക്കാർക്കും 1.4% ൽ താഴെയുള്ള പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉള്ള ഒരു പേജെങ്കിലും ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ പേജിന് 11.2%-ൽ കൂടുതൽ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ 90% മുന്നിലാണ്.

• ഈ വ്യവസായത്തിൽ, ഭാഷയുടെ സങ്കീർണ്ണത പരിവർത്തന നിരക്കിനെ ബാധിക്കില്ല.
• മികച്ച ഫലങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ വാചകത്തിൽ ഏകദേശം 250 വാക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.
• 5% - 10% പോസിറ്റീവ് വാക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത് പരിവർത്തന നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കും (പരിചയമുള്ളവർ, വിദഗ്ദ്ധർ, അഭിഭാഷകൻ, ന്യായമായ, വിവരങ്ങൾ). എന്നിരുന്നാലും, അത് അമിതമാക്കരുത്.
• ഭയം (കേസ്, ക്രിമിനൽ, വിവാഹമോചനം, നാശനഷ്ടം, അപകടം) ഉണ്ടാക്കുന്ന വാക്കുകളിൽ 1% ത്തിൽ കൂടുതൽ മാത്രമേ മതപരിവർത്തനത്തിന് ഹാനികരമാകൂ. അവയുടെ പതിവ് ഉപയോഗം 15% വരെ നിരക്ക് കുറയ്ക്കും.

10. വിപുലമായ പരിശീലനം

വ്യവസായ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ:

• ശരാശരിയിൽ താഴെ - 2.5%
• ശരാശരി - 6.1%
• വളരെ നല്ലത് - 11.8%
• മികച്ചത് - 18.4%

ഈ വ്യവസായത്തിലെ 47.9% വിപണനക്കാർക്ക് 2.5% ൽ താഴെയുള്ള പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉള്ള ഒരു പേജെങ്കിലും ഉണ്ട്. നിങ്ങളുടെ പേജിന് 18.4%-ൽ കൂടുതൽ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ 90% മുന്നിലാണ്.

• വാചകം കഴിയുന്നത്ര ലളിതമാക്കുക. എന്നാൽ ആവശ്യമുള്ളിടത്ത് പദങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ ഭയപ്പെടരുത്.
• 300 നും 400 നും ഇടയിലുള്ള വാചകങ്ങൾക്കാണ് ഏറ്റവും ഉയർന്ന പരിവർത്തന നിരക്ക്.
• പോസിറ്റീവ് വാക്കുകൾ അമിതമായി ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുക (കരിയർ, വിവരങ്ങൾ, പഠിക്കുക, പ്രൊഫഷണൽ, അറിവ്). ഈ നിബന്ധനകളുടെ 5% പോലും നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് പകുതിയായി കുറയ്ക്കും.
• സന്തോഷം (വികസനം, വിജയം, വരുമാനം, ആത്മവിശ്വാസം, ആദർശം) ഉണർത്തുന്ന കുറച്ച് വാക്കുകൾ മികച്ചതാണ്. അത്തരം വാക്കുകളിൽ 1.5% പോലും പരിവർത്തനം 40% വരെ കുറയ്ക്കാൻ ഇടയാക്കും.
• കൂടാതെ, അതിശയകരമായ, അതുല്യമായ, കല, പ്രതിഫലം, വിജയകരമായ ഒരു വിസ്മയം ഉണർത്താൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത വാക്കുകളുടെ 0.5% പോലും പരിവർത്തന നിരക്ക് 40% വരെ കുറയ്ക്കും.

വിവിധ വ്യവസായങ്ങളിലെ കാര്യങ്ങളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള വിലയിരുത്തൽ നടത്താൻ ഈ ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുക. എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ്, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് അദ്വിതീയമാണെന്നും നിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജ് അദ്വിതീയമാണെന്നും ഓർക്കുക. അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിന് ശരാശരി പ്രവർത്തിക്കുന്നവ നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടി പ്രവർത്തിച്ചേക്കില്ല. നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ കഴിയുന്നത്ര ഫലപ്രദമായി ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിന് എല്ലാ അനുമാനങ്ങളും പരീക്ഷിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.

ഞങ്ങൾ ഒരു പുതിയ പുസ്തകം പുറത്തിറക്കി, സോഷ്യൽ മീഡിയ ഉള്ളടക്ക വിപണനം: നിങ്ങളെ പിന്തുടരുന്നവരുടെ തലയിലേക്ക് എങ്ങനെ പ്രവേശിക്കാം, അവരെ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡുമായി പ്രണയത്തിലാക്കാം.

സബ്സ്ക്രൈബ് ചെയ്യുക

ഞങ്ങളുടെ ചാനലിലെ കൂടുതൽ വീഡിയോകൾ - SEMANTICA ഉപയോഗിച്ച് ഇൻ്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് പഠിക്കുക

ഒരു ലളിതമായ ഉദാഹരണത്തിലൂടെ വിശദീകരിക്കാം. നിങ്ങൾ ഒരു സ്റ്റോർ തുറന്നതായി സങ്കൽപ്പിക്കുക, അതിനായി കേന്ദ്രത്തിൽ സ്ഥലം വാടകയ്ക്ക് എടുക്കുക. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് എത്രത്തോളം വിജയകരമാണെന്ന് മനസിലാക്കാൻ, രഹസ്യ ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് അത് സജ്ജമാക്കാൻ നിങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചു.

ആദ്യം― ഇത് പ്രവേശന കവാടത്തിലെ ഒരു ക്യാമറയും വാതിലിലെ ഒരു സെൻസറും ആണ്, അത് പ്രതിദിനം സന്ദർശകരുടെ എണ്ണം സ്വയമേവ കണക്കാക്കുന്നു (വിൽപ്പനക്കാർ പുറത്തുവരുകയോ നിസ്സാരമായ തവണ പുറത്തുവരുകയോ ചെയ്യുന്നില്ലെന്ന് നമുക്ക് സങ്കൽപ്പിക്കുക). അക്കൗണ്ട് ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിലേക്കും ഷോപ്പ് നിലവിലിരുന്ന കാലത്തെ ആകെ തുകയിലും സൂക്ഷിക്കുന്നു.

രണ്ടാമത്- ഇത് ചെക്ക്ഔട്ടിലെ തന്നെ ഒരു ചെറിയ കൗണ്ടറാണ്. ചെക്ക് പ്രോസസ്സ് ചെയ്ത് പണം ലഭിക്കുമ്പോൾ, വാങ്ങലുകളുടെ എണ്ണവും ഒന്നായി വർദ്ധിക്കുന്നു.

തുടർന്ന്, ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിൻ്റെ അവസാനം, നിങ്ങൾ ഒരു സംഖ്യയെ മറ്റൊന്നായി വിഭജിക്കുന്നു, അതുവഴി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ആളുകൾക്ക് എത്രമാത്രം താൽപ്പര്യമുണ്ടെന്ന് നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

"പരിവർത്തനം" എന്ന പദത്തിന് പിന്നിൽ എന്താണ് മറഞ്ഞിരിക്കുന്നത്

ഇൻഡിക്കേറ്റർ കണക്കാക്കാൻ, നിങ്ങൾ ആകെ കാഴ്ചകളുടെ എണ്ണം അറിയുകയും ടാർഗെറ്റ് ആക്ഷൻ കൗണ്ടർ സജ്ജമാക്കുകയും വേണം. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രവർത്തനം എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ സ്വയം നിർണ്ണയിക്കുന്നു. ഇത് ഒരു വാങ്ങൽ, കാർട്ടിൽ ഒരു ഇനം ചേർക്കൽ, ഒരു കോൾ അല്ലെങ്കിൽ വ്യക്തിഗത വിവരങ്ങൾ നൽകൽ എന്നിവയായിരിക്കാം.

എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ ഈ സൂചകം അറിയേണ്ടത്

ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ പരിവർത്തനം വർധിപ്പിക്കുന്നു- വിൽപ്പനയിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തിയുടെ പ്രധാന ചുമതല. നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് എത്രത്തോളം ലാഭകരമാണെന്ന് കാണിക്കുന്ന വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട സൂചകമാണിത്. ശതമാനം ഉയർന്നതാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് സ്വയം അഭിമാനിക്കാം. ഇത് വളരെ കുറവാണെങ്കിൽ, എന്തെങ്കിലും മാറ്റേണ്ട സമയമാണിത്.

അല്ലെങ്കിൽ, ആയിരക്കണക്കിന് സാധ്യതയുള്ള ക്ലയൻ്റുകൾ ദിവസവും റിസോഴ്‌സ് സന്ദർശിക്കുന്നുവെന്ന് അറിയാതെ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഡസൻ വാങ്ങുന്നവരുമായി സംതൃപ്തരാകാം.

ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൻ്റെ ശരാശരി പരിവർത്തനം എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഓർഡർ ചെയ്ത ആളുകളുടെ എണ്ണം മൊത്തം സന്ദർശകരുടെ എണ്ണം കൊണ്ട് ഹരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഉറവിടത്തിൻ്റെ മുഴുവൻ ജീവിതകാലത്തേക്കും ഒരു നിശ്ചിത റിപ്പോർട്ടിംഗ് കാലയളവിലേക്കും സൂചകങ്ങൾ എടുക്കാം. തത്ഫലമായുണ്ടാകുന്ന സംഖ്യയെ നൂറു ശതമാനം കൊണ്ട് ഗുണിക്കുക. ഫോർമുല ഇതുപോലെ കാണപ്പെടുന്നു:

പരിവർത്തനം = (ക്ലയൻ്റുകളുടെ എണ്ണം / സന്ദർശകരുടെ എണ്ണം) * 100%

ഈ ഡാറ്റ ലഭിക്കുന്നതിന്, അനലിറ്റിക്സ് സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക: Yandex.Metrica അല്ലെങ്കിൽ Google Analytics. അവ സൗജന്യവും നിയന്ത്രണങ്ങളില്ലാതെ ഏത് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലും ലഭ്യമാണ്.

ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിനുള്ള നല്ല പരിവർത്തന നിരക്ക് എന്താണ്?

കുറച്ച് ശതമാനം ഫലം ലഭിക്കുമ്പോൾ പലരും അസ്വസ്ഥരാകുന്നു. എന്നാൽ വാസ്തവത്തിൽ, അത്തരം സൂചകങ്ങൾ തികച്ചും സാധാരണമാണ്.

സാധാരണ ഫലങ്ങൾ 0.5% (ഫർണിച്ചറുകൾ, സംഗീതോപകരണങ്ങൾ, കായിക വസ്തുക്കൾ എന്നിവയ്ക്ക്) മുതൽ 14% (ഭക്ഷണ വിതരണ സേവനങ്ങൾക്ക്) വരെയാണ്.

പരിവർത്തനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വഴികൾ

ഡിസൈൻ മാറ്റം

നിങ്ങളുടെ പ്രകടനം സാധാരണ നിലയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരാൻ, ചിലപ്പോൾ പേജ് പുനർരൂപകൽപ്പന ചെയ്താൽ മതിയാകും. ആധുനിക പ്രവണതകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ എങ്ങനെയാണ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നതെന്ന് കാണുക. സൈറ്റ് നിർബന്ധമായും ഒരു വാങ്ങലിനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കേണ്ടതാണെന്നും അതിനെ പിന്തിരിപ്പിക്കരുതെന്നും ഓർമ്മിക്കുക.

സ്റ്റോർ വർണ്ണാഭമായതും തിളക്കമുള്ളതുമാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. ആനിമേഷനും സ്ലൈഡറുകളും സ്വാഗതം ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ അത് അമിതമാക്കരുത്, ഉപയോക്താക്കൾ മോശം രുചി ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല.

രസകരമായ ചില മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഫറുകൾ ചേർക്കുക. ആളുകൾ വിവിധ പ്രമോഷനുകളും കിഴിവുകളും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. പ്രൈസ് ടാഗിൽ വലിയൊരു ശതമാനം കണ്ടതിനാൽ, അവർ ഇതുവരെ നോക്കാത്ത ഒരു ഉൽപ്പന്നം പോലും വാങ്ങും. വാങ്ങലുകൾക്കുള്ള സ്റ്റാൻഡേർഡ് സമ്മാനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ "1+1=3" അതേ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

ഒരു പ്രമോഷൻ ഓർഗനൈസുചെയ്‌ത് അതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ഏറ്റവും ദൃശ്യമാകുന്ന സ്ഥലത്ത് ചേർക്കുക, ഉദാഹരണത്തിന്, ഉറവിടത്തിൻ്റെ തലക്കെട്ടിൽ.

ഷിപ്പിംഗ് നയം

ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവരുടെ വീട്ടിലേക്ക് നേരിട്ട് എത്തിക്കുമ്പോൾ ഉപയോക്താക്കൾ അത് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ഇനങ്ങൾ ക്ലയൻ്റുകൾക്ക് ഡെലിവർ ചെയ്യുന്നില്ലെങ്കിൽ, അങ്ങനെ ചെയ്യാൻ ആരംഭിക്കുക.

ഒരു നിശ്ചിത തുകയ്ക്ക് മുകളിൽ വാങ്ങുമ്പോൾ സൗജന്യ ഷിപ്പിംഗ് ഉണ്ടായിരിക്കുന്നതും പ്രധാനമാണ്.

പോസിറ്റീവ് റേറ്റിംഗ്

സൈറ്റിൻ്റെ പ്രശസ്തി നിരീക്ഷിക്കുക. പലരും യഥാർത്ഥത്തിൽ ഇൻ്റർനെറ്റിലെ വിവരങ്ങളെ ആശ്രയിക്കുന്നു. ഒരു റിസോഴ്സ് നിരന്തരം ആരോടെങ്കിലും തർക്കിക്കുകയോ ഉപഭോക്താക്കളെ വഞ്ചിക്കുകയോ ചെയ്താൽ, അതിൻ്റെ പരിവർത്തനം ഗണ്യമായി കുറയും.

ഉപഭോക്താക്കളോട് നല്ല രീതിയിൽ പെരുമാറുക. എല്ലാ വഴക്കുകളും സംഘർഷങ്ങളും അവസാനിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക, അസംതൃപ്തരായ ഉപഭോക്താക്കളെ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുക. നിങ്ങൾ കാരണം അസുഖകരമായ എന്തെങ്കിലും സംഭവിച്ചാൽ, ഒരു നല്ല സമ്മാനം അല്ലെങ്കിൽ കിഴിവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. അവനോട് സംസാരിക്കുക, ക്ഷമ ചോദിക്കുക. ക്ലയൻ്റ് തടയാനും അപ്രത്യക്ഷമാകാനും ശ്രമിക്കരുത്, കാരണം സത്യം ഇപ്പോഴും മറഞ്ഞിരിക്കും.

എന്നാൽ ഇവിടെ പരിക്കേറ്റ ആളുകളെയും അഹങ്കാരികളെയും വേർതിരിച്ചറിയുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. അപര്യാപ്തവും ധിക്കാരപരവുമായവ ഏതു വിധേനയും ഒഴിവാക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

മികച്ച ഫോട്ടോ

ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ പരിവർത്തനത്തിൽ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവ്വ്യത്യസ്ത കോണുകളിൽ നിന്നുള്ള നല്ലതും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതുമായ ഫോട്ടോകൾ ചേർക്കുന്നതിലൂടെ ഇത് നേടാനാകും. കൂടുതൽ ഫോട്ടോകൾ, വാങ്ങാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്.

ഉപഭോക്താവിന് എല്ലാ വശങ്ങളിൽ നിന്നും ഉൽപ്പന്നം നോക്കാനും താൻ വാങ്ങുന്നത് ഇഷ്ടമാണോ എന്ന് തീരുമാനിക്കാനുമുള്ള അവസരം ലഭിക്കുന്നു. ചിത്രങ്ങൾ ശോഭയുള്ളതും രസകരവും വിജ്ഞാനപ്രദവുമായിരിക്കണം.

ഗുണനിലവാരമുള്ള വാചകങ്ങൾ

ഒരു ലളിതമായ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ പേരും ഫോട്ടോയും മതിയാകില്ല. കോപ്പിറൈറ്റർമാരെ നിയമിക്കുക. അവർ ഉൽപ്പന്ന കാർഡുകൾ പൂരിപ്പിക്കുകയും പ്രധാന പേജിൽ "എന്നെ കുറിച്ച്" വിഭാഗത്തിലും മറ്റ് പേജുകളിലും വാചകം എഴുതുകയും വേണം.

ഒരു നല്ല വാചകത്തിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടണം:

• ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ കമ്പനിയുടെയോ നേട്ടങ്ങൾ.
• അതിൻ്റെ സാങ്കേതിക സവിശേഷതകൾ.

കമ്പനിയുടെ പേര് എപ്പോഴും ഉൾപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കുക, അതിലൂടെ നിങ്ങൾ വ്യക്തിക്ക് വേണ്ടി സംസാരിക്കുകയും പേരില്ലാത്ത ഗ്രൂപ്പിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക. വാചകത്തിൻ്റെ അവസാനം, പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് ഒരു കോൾ ചെയ്യുക.

വാങ്ങുന്നയാൾ വാചകം വായിക്കുകയും ആവശ്യമായ എല്ലാ വിവരങ്ങളും സ്വീകരിക്കുകയും ചെയ്യും. ബുള്ളറ്റ് പോയിൻ്റുകളും ഉപശീർഷകങ്ങളും മറക്കരുത്. അവ വാചകത്തിൻ്റെ ആകർഷണീയത ഗണ്യമായി വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും അതിനെ ഘടനാപരമായതാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അത്തരം മെറ്റീരിയൽ പ്ലെയിൻ വാചകത്തേക്കാൾ നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നു.

നല്ല അഭിപ്രായം

നിങ്ങളുടെ ഉറവിടത്തിലേക്ക് ഉൽപ്പന്ന അവലോകനങ്ങളുള്ള ഒരു ബ്ലോക്ക് ചേർക്കുക. നിങ്ങളിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ വിശ്വാസത്തിൻ്റെ തോത് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, എല്ലാ കുറവുകളെയും നേട്ടങ്ങളെയും കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ അവർക്ക് അവസരം നൽകുക. വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉള്ളടക്കം ഫിൽട്ടർ ചെയ്യുക, എന്നാൽ അത് അമിതമാക്കരുത്.

ട്രാഫിക് ഉറവിടങ്ങൾ

എവിടെ നിന്നാണ് പുതിയ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളിലേക്ക് വരുന്നത് എന്നതിൻ്റെ ട്രാക്ക് സൂക്ഷിക്കുക. VKontakte പരസ്യത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് നിരന്തരം കാഴ്ചകൾ ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, പരിവർത്തനം വളരെ ഉയർന്നതായിരിക്കില്ല. താൽപ്പര്യമില്ലാത്ത ലിങ്ക് ക്ലിക്ക് ചെയ്യും.

"വാങ്ങുക" എന്ന അഭ്യർത്ഥന അവൻ മനഃപൂർവ്വം ടൈപ്പ് ചെയ്തിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ അത് മറ്റൊരു കാര്യമാണ്. അതിനാൽ, തിരയൽ അന്വേഷണങ്ങൾക്കായി SEO ചെയ്ത് നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൻ്റെ പേജുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക.

ഒരു ഓൺലൈൻ കൺസൾട്ടൻ്റിൻ്റെ ലഭ്യത

ഒരു ഓൺലൈൻ കൺസൾട്ടൻ്റുമായി ഒരു ചാറ്റ് ചേർക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. ചില ആളുകൾ ഫോൺ വിളിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല, പ്രത്യേകിച്ചും പ്രശ്നം ചെറുതാണെങ്കിൽ. ഇൻ്റർനെറ്റ് വഴി നിങ്ങളുടെ ചോദ്യം സ്വയം ചോദിക്കുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാണ്.

ദിവസത്തിലെ ഏത് സമയത്തും ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് വാങ്ങുന്നയാളോട് പറയാൻ തയ്യാറുള്ള ഒന്നോ രണ്ടോ പേരെയെങ്കിലും നിയമിക്കുക.

സൈറ്റ് തിരയൽ

ഒരു തിരയൽ ബോക്‌സ് ചേർത്ത് അധിക ഫിൽട്ടറുകൾ നൽകുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. അവയിൽ കൂടുതൽ ഉണ്ട്, നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമാകും. നിങ്ങൾ വസ്ത്രങ്ങൾ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, നിറം, മെറ്റീരിയൽ, ലിംഗഭേദം, വില എന്നിവ പ്രകാരം അടുക്കുക. പ്രമോഷണൽ ഇനങ്ങൾക്കായി നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിഭാഗവും ഉണ്ടാക്കാം.

ഗ്യാരണ്ടികളുടെയും ആനുകൂല്യങ്ങളുടെയും ലഭ്യത

നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിനെക്കുറിച്ചുള്ള എല്ലാ നല്ല വിവരങ്ങളും ഏറ്റവും ദൃശ്യമായ സ്ഥലത്ത് സ്ഥാപിക്കുക. സൈറ്റിനെക്കുറിച്ചുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങളും ഗ്യാരൻ്റികളും വിവരങ്ങളും അതുപോലെ എല്ലാ പുതിയ രസകരമായ പ്രമോഷനുകളും ഇതിൽ അടങ്ങിയിരിക്കണം.

തലക്കെട്ടിൽ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വശങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുക. ഒന്നാമതായി, നൽകിയിരിക്കുന്ന ഉറപ്പുകൾ ഇവയാണ്.

വില ദൃശ്യമാണ്

ഒരു കാരണവശാലും വില മറയ്ക്കരുത്. വിവിധ "ഡൗൺലോഡ് വില പട്ടിക" അല്ലെങ്കിൽ "ഫോൺ വഴി പരിശോധിക്കുക" എന്നതിനെക്കുറിച്ച് മറക്കുക. ശീർഷകത്തിന് അടുത്തായി വയ്ക്കുക, വലിയ ഫോണ്ടിൽ എഴുതുക.

വാങ്ങുന്നയാൾ ഉടൻ തന്നെ ചെലവ് കാണുകയും വാങ്ങൽ താങ്ങാൻ കഴിയുമോ എന്ന് മനസ്സിലാക്കുകയും വേണം.

റിസോഴ്സ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ

നിറവേറ്റാൻ വേണ്ടി ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൻ്റെ സാധാരണ പരിവർത്തനം, റിസോഴ്സ് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ ആരംഭിക്കുക. ലോഡുചെയ്യാൻ വളരെയധികം സമയമെടുക്കുന്ന ഒരു പേജ് പോർട്ടലിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകാനുള്ള ഒരു കാരണമാണ്, അതിലേക്ക് ഒരിക്കലും മടങ്ങിവരില്ല. ആരും കാത്തിരിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല, പ്രത്യേകിച്ചും ആയിരക്കണക്കിന് വ്യത്യസ്ത ചെയിൻ സ്റ്റോറുകൾ ഇൻ്റർനെറ്റിൽ ഉള്ളപ്പോൾ.

ഘടനാപരമായ വിവരങ്ങൾ

നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലെ എല്ലാ വിവരങ്ങളും ഹ്രസ്വവും സംക്ഷിപ്തവും ഘടനാപരമായതുമായിരിക്കണം. കലാപരമായ വീക്ഷണകോണിൽ നിന്ന് ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്ന നിരവധി പേജുകളുള്ള ഒരു വാചകം ആരും വായിക്കില്ല. ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട പോയിൻ്റുകൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്ത് തുടക്കത്തിൽ തന്നെ സ്ഥാപിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

രജിസ്ട്രേഷൻ റദ്ദാക്കുക

അവസാനമായി, രജിസ്ട്രേഷൻ ഇല്ല. ഇത് ഭൂതകാലത്തിൻ്റെ ഒരു അവശിഷ്ടമാണ്. മറ്റൊരു അക്കൗണ്ട് സൃഷ്‌ടിക്കാതെ ആളുകൾക്ക് ഒരു വാങ്ങൽ നടത്താൻ മനസ്സമാധാനം നൽകുക, കുറച്ച് ദിവസത്തിനുള്ളിൽ അവർ പാസ്‌വേഡ് മറക്കും. ഇരുപത്തിയൊന്നാം നൂറ്റാണ്ടിൽ സമയം കുറവാണെന്ന് ഓർക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് പെട്ടെന്ന് ഓർഡർ നൽകാൻ കഴിയുന്നില്ലേ? അതിനാൽ, മറ്റുള്ളവർ അത് നൽകും.

ചിലപ്പോൾ ഞാൻ ഒരു ചോദ്യം കാണും: "നൂറുകണക്കിന് ആളുകൾ നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിലേക്ക് വരുന്നു, പക്ഷേ 1-2% മാത്രമേ വാങ്ങൂ." നിങ്ങളുടെ വളർച്ചയുടെ സാധ്യത എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഊഹിക്കാൻ കഴിയുമോ??? ഇവിടെ നാമെല്ലാവരും അങ്കിൾ സ്‌ക്രൂജിൻ്റെ എണ്ണമറ്റ നിധികൾ സങ്കൽപ്പിക്കുന്നു. അത് ശരിക്കും ആണോ?

ഈ ലേഖനത്തിൽ:

• എന്തുകൊണ്ട് പരിവർത്തനം പ്രധാനമാണ്
• പരിവർത്തനം എങ്ങനെ ശരിയായി കണക്കാക്കാം
• പരിവർത്തനം എന്തിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു?
• ശരാശരി പരിവർത്തനം എന്താണ്
• നിങ്ങൾക്ക് പരിവർത്തനം എത്രത്തോളം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും

Google Analytics-ൽ നിന്നുള്ള + 2 സ്ക്രീൻഷോട്ടുകൾ.

ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൽ പരിവർത്തനം പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

പല അളവുകോലുകളിൽ ഒന്നായാണ് ഞാൻ പരിവർത്തനത്തെ കാണുന്നത്. ഉദാഹരണത്തിന്:

• ട്രാഫിക് വോളിയം
• ലക്ഷ്യം "ഇനം വണ്ടിയിൽ ഇടുക"
• ഇടപാട്
• ശേഖരിച്ച ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണം
• റിട്ടേണുകളുടെ എണ്ണം

പരിവർത്തനം മറ്റ് സൂചകങ്ങളേക്കാൾ മികച്ചതല്ല. അവയിലേതെങ്കിലും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നത് നിങ്ങളുടെ ലാഭത്തെ ബാധിക്കുന്നു. ലേഖനത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ വിശദമായി വായിക്കാം.

എന്തുകൊണ്ടാണ് പരിവർത്തനം പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത്? അത് പ്രധാനമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നില്ല!

എല്ലാം മെച്ചപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്: ട്രാഫിക്കിൻ്റെ ഗുണനിലവാരവും അളവും, സൈറ്റിലെ പെരുമാറ്റം, പരിവർത്തനം, ഓർഡർ പ്രോസസ്സിംഗ്, ഡെലിവറി മുതലായവ.

പരിവർത്തനം എങ്ങനെ ശരിയായി കണക്കാക്കാം?

ഇൻ്റർനെറ്റ് വിപണനക്കാർക്കും ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാർക്കും ഇടയിൽ ഒരു ചോദ്യമുണ്ട്: "നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് എന്താണ്?" കൂടാതെ, എല്ലാവരും ഉത്തരം നൽകാതിരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. എന്തുകൊണ്ട്?

ഞാൻ സാധാരണയായി ഈ ചോദ്യത്തിന് ഉടൻ ഉത്തരം നൽകുകയും ഒരു നമ്പർ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. പിന്നെ... ശ്രദ്ധ!!! ... ഇത് എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകുന്നില്ല. ഉപബോധമനസ്സോടെ നിങ്ങൾ എൻ്റെ രൂപത്തെ നിങ്ങളുടേതുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾ തന്നെ അത് മോശമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

എനിക്ക് ധാരാളം "പരിവർത്തനങ്ങൾ" ഉണ്ട്:

• ഇ-കൊമേഴ്‌സ് Google Analytics ഇടപാടുകളിലെ പരിവർത്തനം - ഇത് ഫോൺ നമ്പർ, നിരസിക്കൽ, റിട്ടേണുകൾ എന്നിവ കണക്കിലെടുക്കുന്നില്ല
• സ്ഥിരീകരിച്ച ഓർഡറുകളിലേക്കുള്ള പരിവർത്തനം (കോൾ സെൻ്ററിൽ നിന്നുള്ള ഡാറ്റ) - ഡെലിവറി വിസമ്മതങ്ങളും റിട്ടേണുകളും ഇവിടെ കണക്കിലെടുക്കുന്നില്ല
• അക്കൗണ്ടിംഗ് പരിവർത്തനം യഥാർത്ഥത്തിൽ പൂർത്തിയാക്കിയ ഓർഡറുകളിലേക്കുള്ള "ഏറ്റവും വൃത്തിയുള്ള" പരിവർത്തനമാണ്.

ഈ പരിവർത്തനങ്ങളിൽ ഏതാണ് ശരി? ഈ പരിവർത്തനങ്ങളെല്ലാം ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൻ്റെ സെയിൽസ് ഫണലാണ്. ഇതെല്ലാം ശരിയാണ്. ഇതെല്ലാം കണക്കിലെടുക്കണം.

പരിവർത്തനം എന്തിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു?

ഇത് വളരെ ലളിതമാണ്, പരിവർത്തനം ഇതിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു:

1. ട്രാഫിക്കിൽ നിന്ന് (കൂടുതൽ ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത ട്രാഫിക് എന്നാൽ കൂടുതൽ പരിവർത്തനം എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്)
2. ഓഫറിൽ നിന്ന് (മികച്ച ഓഫർ - ഉയർന്ന പരിവർത്തനം)
3. സൈറ്റിൽ നിന്ന് (മികച്ച ഉള്ളടക്കവും കൂടുതൽ വിവരങ്ങളും - കൂടുതൽ പരിവർത്തനം)

അല്ലെങ്കിൽ, പരിവർത്തനം ആയിരക്കണക്കിന് വ്യത്യസ്ത ഘടകങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു, അത് ഒരു ഗ്രൂപ്പായി സംയോജിപ്പിക്കാൻ കഴിയും "വാങ്ങൽ തീരുമാന ഘടകങ്ങൾ".

ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിലെ ശരാശരി പരിവർത്തനം എന്താണ്?

1% എന്ന പുരാണ കണക്ക് വളരെക്കാലമായി വിപണിയിൽ ഒഴുകുന്നു. ഇതിനർത്ഥം ഓരോ 100 സന്ദർശകർക്കും 1 സന്ദർശകൻ ഒരു ഓർഡർ നൽകണം എന്നാണ്.

എൻ്റെ അനുഭവത്തിൽ നിന്ന്: വ്യത്യസ്ത സ്ഥലങ്ങളിലെ പരിവർത്തനം വളരെ വ്യത്യസ്തമാണ്. അതും സീസണിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, വീട്ടുപകരണങ്ങളിൽ ഒരു ചെറിയ സ്റ്റോറിൻ്റെ പരിവർത്തനം 1.5% മുതൽ 3% വരെയാണ്, ആഭരണങ്ങളിൽ ഇത് ഏകദേശം 0.6% ആണ്. വലിയ സ്റ്റോറുകൾ സാധാരണയായി 0.8-1% പരിവർത്തന നിരക്കിൽ സ്ഥിരതാമസമാക്കുന്നു.

ശരാശരി പരിവർത്തനത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കരുത്. ഇത് ഒരു അമൂർത്തമായ ശരാശരി ആശയമാണ്, അത് ആനുകൂല്യങ്ങളേക്കാൾ പലപ്പോഴും ദോഷം ചെയ്യും.

നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തനം എത്രത്തോളം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും?

സങ്കീർണ്ണമായ പ്രശ്നം. "മുയൽ ദ്വാരം എത്ര ആഴത്തിലാണ്?" പരിവർത്തനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നത് വരെ ഞങ്ങൾക്കറിയില്ല. എന്നാൽ അത് സൂചിപ്പിക്കുന്ന ചില അനുഭവങ്ങളുണ്ട് ...

പല തവണ വർദ്ധിപ്പിക്കാം.പക്ഷേ നിങ്ങൾക്കത് ഇഷ്ടപ്പെടില്ല.

ആദ്യം. വളരെ കുറഞ്ഞ ട്രാഫിക്കിൽ ഉയർന്ന ശതമാനം പരിവർത്തനങ്ങൾ സാധ്യമാണ്. യഥാർത്ഥ വിൽപ്പന വളരെ കുറച്ച് മാത്രമേ ഉണ്ടാകൂ എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം.

രണ്ടാമതായി. വില ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് കുതിച്ചുയരാൻ കഴിയും. എന്നാൽ മാലിന്യം തള്ളുന്നത് ആരെയും ഒരു നന്മയിലേക്കും നയിച്ചില്ല.

മൂന്നാമത്. നിങ്ങളുടെ ഓഫർ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വിൽപ്പന നടത്താനാകും: ഇന്ന് ഡെലിവറി, എല്ലാവർക്കും സമ്മാനങ്ങൾ തുടങ്ങിയവ. എന്നാൽ ഇത് മാർജിനുകളെ ശക്തമായി ബാധിക്കുന്നു.

പരിവർത്തനം രണ്ടോ മൂന്നോ തവണ വർദ്ധിപ്പിക്കുക.ഈ സാഹചര്യം തികച്ചും യാഥാർത്ഥ്യമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ജോലിയുടെ തുടക്കത്തിൽ പരിവർത്തനം കുറവാണെങ്കിൽ. ചില വിഷയങ്ങളിൽ പരിവർത്തനം 0.5% മുതൽ 1.5% വരെ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല. വാസ്തവത്തിൽ, ഇത് 3 മടങ്ങ് വർദ്ധനവാണ്.

പരിവർത്തനം 1.5% ൽ നിന്ന് 3% ആയി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമാണ്. ഉയർന്ന പരിവർത്തനം, അത് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണെന്ന് ഇത് മാറുന്നു.

2-2.5% പരിവർത്തനത്തോടെ, 10% (ശതമാനം പോയിൻ്റല്ല) വർദ്ധനവ് വളരെ നല്ലതാണ്.

പരിവർത്തനം വളരാൻ എത്ര സമയമെടുക്കും?

ഒരു സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റിൽ പരിവർത്തനം ഗണ്യമായ അളവിൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.

എൻ്റെ രണ്ട് വലിയ വിജയങ്ങൾ. കാലക്രമേണ നിലനിൽക്കുന്നതും വ്യക്തമായതുമായ രണ്ട് പരിവർത്തന വർദ്ധനകൾ വളരെക്കാലം നീണ്ടുനിന്നു: 1 വർഷത്തെ പ്രവർത്തനവും അര വർഷത്തെ പ്രവർത്തനവും.

നിഗമനങ്ങൾ

1. പല അളവുകോലുകളിൽ ഒന്ന് മാത്രമാണ് പരിവർത്തനം. മതപരിവർത്തനം മാത്രമല്ല, എല്ലാം മെച്ചപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്.
2. നിരവധി വ്യത്യസ്ത പരിവർത്തനങ്ങളുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് നോക്കുന്നത് പ്രയോജനകരത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ ദോഷകരമാണ്.
3. പരിവർത്തനം ട്രാഫിക്, ഓഫർ, സൈറ്റ് എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യം നിർദ്ദേശമാണ്.
4. ശരാശരി പരിവർത്തനം ഒരു "ഒന്നുമില്ല" എന്ന ആശയമാണ്.
5. പരിവർത്തനത്തിൻ്റെ 10 മടങ്ങ് വർദ്ധനവ് ഒന്നുകിൽ ഒരു യക്ഷിക്കഥയാണ്, അല്ലെങ്കിൽ യൂണിറ്റുകളിലെ (പണം) വിൽപ്പനയിലെ വളർച്ച നിങ്ങൾ നോക്കേണ്ടതുണ്ട്.
6. ഉയർന്ന പരിവർത്തനം, അത് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്.
7. സുസ്ഥിരമായ പരിവർത്തന വളർച്ച കൈവരിക്കാൻ വളരെ സമയമെടുക്കും. എനിക്ക് ഏകദേശം അര വർഷമെടുക്കും.

നിങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും പരിവർത്തനത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കണം. നിങ്ങൾ സീലിംഗിൽ എത്തിയതായി തോന്നിയാലും.

ആദ്യം. നിങ്ങൾ നിർത്തിയ ഉടൻ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ പിന്മാറാൻ തുടങ്ങും. കുറച്ച് സമയത്തിന് ശേഷം നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ശ്രദ്ധിക്കാനാകും (അര വർഷം / വർഷം). പിടിക്കാൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും.

രണ്ടാമതായി. വിപണി മാറുകയാണ്. ഉപഭോക്തൃ ശക്തി മാറുകയാണ്. മുൻഗണനകൾ മാറുന്നു. ഉപയോക്തൃ അനുഭവം മാറുകയാണ്. എല്ലാം മാറുന്നു. ഇത് നിരീക്ഷിക്കുകയും സമയബന്ധിതമായി പ്രതികരിക്കുകയും വേണം.

സ്പോയിലർ.അടുത്ത ലേഖനത്തിൽ ഞാൻ ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ വെബ്സൈറ്റിൽ പരിവർത്തന പാതയെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ ശ്രമിക്കും.

മിക്കവാറും എല്ലാ വിപണനക്കാരും പരിവർത്തനം പരിഗണിക്കുന്നു. വിരോധാഭാസമെന്നു പറയട്ടെ, ഈ ലളിതമായ സംഖ്യകൾ തെറ്റിദ്ധരിപ്പിക്കുന്നതാണ്.

എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾക്ക് ശരാശരി പരിവർത്തന ഡാറ്റ മുഖവിലയിൽ എടുക്കാൻ പാടില്ലാത്തത്? നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വികസനത്തിൻ്റെ വ്യക്തമായ ചിത്രം ലഭിക്കുന്നതിന് പ്രധാനപ്പെട്ട വിവരങ്ങളെ അപ്രധാന വിവരങ്ങളിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ വേർതിരിക്കാം?

ആദ്യം, ഒരു ചെറിയ സിദ്ധാന്തം. ശരാശരി പരിവർത്തന നിരക്ക് എന്നത് ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത പ്രേക്ഷക പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ (സാധാരണയായി വിൽപ്പന) സന്ദർശകരുടെ എണ്ണം കൊണ്ട് ഹരിച്ചാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് സന്ദർശിച്ച 100 പേരിൽ ഒരാൾ ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, നിരക്ക് 1% ആയിരിക്കും.

ഇത് ലളിതമാണോ? ശരിക്കുമല്ല.

കാരണം ഒന്ന്: എല്ലാവർക്കും നിങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങാൻ കഴിയില്ല

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ മോട്ടോർ ബോട്ടുകൾ വിൽക്കുന്നുവെന്ന് കരുതുക. അവ ചെലവേറിയതാണ്, ഗതാഗതവും ചെലവേറിയതാണ്, അതിനാൽ നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കില്ല, ഉദാഹരണത്തിന്, സിഐഎസ് രാജ്യങ്ങളിലൊന്ന്. ഒരു സിഐഎസ് രാജ്യത്ത് നിന്നുള്ള ഒരു സന്ദർശകൻ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ഒരു ബോട്ട് വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽപ്പോലും, അവൻ വിജയിക്കില്ല. Google Analytics ഈ സന്ദർശകരെയും കണക്കാക്കുന്നതിനാൽ ശരാശരി പരിവർത്തനം കുറവായിരിക്കും.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ മാർക്കറ്റിന് പുറത്തുള്ള സ്ഥലങ്ങളിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം ട്രാഫിക് ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ ഈ പൊരുത്തക്കേട് നിങ്ങൾ പരിഗണിക്കണം. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, അതേ Google Analytics-ൽ ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗം നിർവ്വചിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. അപ്പോൾ മെട്രിക്കിൽ ഉൽപ്പന്ന വിതരണ മേഖല മാത്രമേ ഉൾപ്പെടൂ.

കാരണം രണ്ട്: സന്ദർശകർ വ്യത്യസ്ത രീതികളിൽ സൈറ്റിലെത്തുന്നു

പലപ്പോഴും സംഭവിക്കുന്നതുപോലെ, ഒരു ബിസിനസ്സ് പെട്ടെന്ന് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള സമയങ്ങളെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു. ഉടമകൾ തകർച്ചയുടെ കാരണങ്ങൾ അന്വേഷിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു, ഇതാണ് അവർ കണ്ടെത്തുന്നത് - സൈറ്റ് ട്രാഫിക്കിൽ കുറവുണ്ടായത് മൊബൈൽ ട്രാഫിക്ക് കാരണമാണ്. കൂടുതൽ കൃത്യമായി പറഞ്ഞാൽ, അതിൻ്റെ തകർച്ച കാരണം.

സൈറ്റ് ആക്‌സസ് ചെയ്യാൻ ഡെസ്‌ക്‌ടോപ്പ് കമ്പ്യൂട്ടർ ഉപയോഗിക്കുന്ന സന്ദർശകരുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് അതേപടി തുടരുന്നു, എന്നാൽ മൊബൈൽ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഇത് ഗണ്യമായി കുറഞ്ഞു. മിക്കപ്പോഴും, സൈറ്റിൻ്റെ മൊബൈൽ പതിപ്പ് നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം. പ്രവേശിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഉപകരണങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങൾ സന്ദർശകരെ സെഗ്‌മെൻ്റ് ചെയ്‌തിട്ടില്ലെങ്കിൽ, ഇത് ശ്രദ്ധിക്കപ്പെടാനിടയില്ല.

ഈ കേസിലെ ചികിത്സ വളരെ ലളിതമാണ്: സൈറ്റിൻ്റെ ഒരു മൊബൈൽ പതിപ്പിൻ്റെ വികസനത്തിൽ പണം നിക്ഷേപിക്കുക. പരിവർത്തനം ഉടൻ തന്നെ ഉയരും.

കാരണം മൂന്ന്: ശബ്ദവും ഇടപെടലും അവഗണിക്കുക

അതിനാൽ, സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ നിങ്ങൾക്ക് ഭയപ്പെടുത്തുന്ന സംഖ്യകൾ നൽകി - മുൻ മാസത്തെ അപേക്ഷിച്ച് പരിവർത്തനം 40% കുറഞ്ഞു. നിങ്ങൾ ഇതിനകം പട്ടിണികിടക്കുന്ന കുട്ടികളെയും കരയുന്ന ഭാര്യയെയും നിങ്ങളുടെ പ്രിയപ്പെട്ട കാറിനെയും ഒരു പണയക്കടയിൽ കാണുന്നു. ശാന്തം, ശാന്തം!

മതപരിവർത്തനത്തിൽ എന്താണ് തെറ്റ് എന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമോ? ഇത് പലപ്പോഴും അനാവശ്യവും അനാവശ്യവുമായ വിവരങ്ങളാൽ നിറഞ്ഞിരിക്കുന്നു. മറ്റൊരു രീതിയിൽ പറഞ്ഞാൽ ശബ്ദം. ഈ സംഖ്യകൾ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ നശിപ്പിക്കുകയേ ഉള്ളൂ.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഫെഡറൽ ടെലിവിഷൻ ചാനലുകളിലൊന്ന് നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നു. ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ, നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലേക്കുള്ള സന്ദർശനങ്ങളുടെ എണ്ണം കുതിച്ചുയരുന്നു. എന്നാൽ അവരെല്ലാം വന്ന് ഒന്നും വാങ്ങാത്തതിനാൽ, പരിവർത്തനങ്ങൾ 90% കുറയുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ട്രാഫിക് സ്പൈക്ക് വെറും ശബ്ദമാണ്. ചുറ്റുപാടുമുള്ള സാഹചര്യങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കാതെ നോക്കിയാൽ, ഫലങ്ങൾ കൃത്യമല്ല.

അതിനാൽ, “നെറ്റ്” പരിവർത്തനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഡാറ്റ നേടേണ്ടത് പ്രധാനമാണ് - നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദിഷ്ട ഓഫറിനായി വരുന്ന സന്ദർശകരുടെ വിഭാഗം. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ AdWords കാമ്പെയ്‌നുകൾ പണമടച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ഏറ്റവും പ്രസക്തമായ ചോദ്യങ്ങൾക്കായി നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിലേക്ക് എത്ര സന്ദർശകർ വന്നുവെന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ട്രാക്ക് ചെയ്യാം. സെർച്ച് എഞ്ചിനുകളിലെ ഓർഗാനിക്, പരസ്യേതര അന്വേഷണങ്ങളിൽ നിന്ന് വന്ന സന്ദർശകരുടെ എണ്ണവും ഒരു പങ്ക് വഹിക്കുന്നു.

ഈ സൂക്ഷ്മതകൾ കണക്കിലെടുക്കുന്നതിലൂടെ മാത്രമേ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് യഥാർത്ഥത്തിൽ എങ്ങനെ വികസിക്കുന്നുവെന്നതിൻ്റെ ഒരു ചിത്രം നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും. അല്ലെങ്കിൽ വിപണി മൊത്തത്തിൽ.

കാരണം നാല്: പുതിയ സന്ദർശകരും സ്ഥിരം സന്ദർശകരും

നിങ്ങൾ പണമടച്ചുള്ള ട്രാഫിക്കിനെ ആശ്രയിക്കുകയാണെങ്കിൽ, പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളും മടങ്ങിവരുന്ന ഉപഭോക്താക്കളും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം നിങ്ങൾക്ക് വളരെ പ്രധാനമാണ്. പണമടച്ചുള്ള കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ കാര്യത്തിൽ, CPA അറിയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ് - ഓരോ ഏറ്റെടുക്കലിനും ചെലവ്, ഓരോ പ്രവർത്തനത്തിനും പണം നൽകുക (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വാങ്ങലിന്). ഒരു വാങ്ങുന്നയാളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള നിങ്ങളുടെ പരിശ്രമം എത്രമാത്രം ചെലവാകുമെന്ന് ഈ കണക്ക് കാണിക്കുന്നു.

CPA കണക്കാക്കാൻ, പലരും ശരാശരി പരിവർത്തനവും ഒരു ക്ലിക്കിന് ശരാശരി ചെലവും (CPC) നോക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, നിരക്ക് 5% ആണെങ്കിൽ, ഒരു ക്ലിക്കിന് $3 വിലയുണ്ടെങ്കിൽ, ഒരു ക്ലയൻ്റിനെ ആകർഷിക്കാൻ $60 എടുക്കും. 20 സന്ദർശകർ 5% പരിവർത്തനം നൽകുന്നു. 20*$3=$60.

എന്നാൽ ഇവിടെ മറ്റൊരു ക്യാച്ച് വരുന്നു: സ്ഥിരം സന്ദർശകർ മിക്കവാറും എല്ലായ്‌പ്പോഴും പുതിയവരേക്കാൾ കൂടുതൽ വരുമാനം നൽകുന്നു. അതിനാൽ, മുകളിലുള്ള ഉദാഹരണത്തിൽ, ഒരു സാധാരണ സന്ദർശകന് 6% നൽകാൻ കഴിയും.

നിങ്ങൾ ട്രാഫിക്ക് വാങ്ങുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതലും ലഭിക്കുന്നത് പുതുമുഖങ്ങളെയാണ്. അത്തരം ട്രാഫിക്, തീർച്ചയായും, കുറഞ്ഞ പരിവർത്തന നിരക്ക് നൽകും. (ROI) വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും.

കാരണം അഞ്ച്: എല്ലാവരും വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല

നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിന് ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള വിദ്യാഭ്യാസ ഉള്ളടക്കമുണ്ടെങ്കിൽ, ഒന്നും വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കാത്ത, എന്നാൽ എന്തെങ്കിലും പഠിക്കാൻ അവിടെയുള്ള സന്ദർശകരെ സ്വീകരിക്കാൻ തയ്യാറാകുക. ഈ രണ്ട് സാഹചര്യങ്ങളിലെയും പരിവർത്തനം വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് റേഡിയോ ഉപകരണങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു വെബ്സൈറ്റ് ഉണ്ടെന്ന് പറയാം. അതേ സമയം, നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിന് റേഡിയോ വിഷയത്തിൽ ഒരു വലിയ സാങ്കേതിക ലൈബ്രറിയുണ്ട്: മികച്ച പത്ത് പേജുകളിൽ നാലെണ്ണം വിൽപ്പനയിൽ കാര്യമായ സ്വാധീനം ചെലുത്താത്ത ഉപയോഗപ്രദമായ സാങ്കേതിക ഉള്ളടക്കം ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

ഇതുപോലുള്ള പേജുകൾ ഒഴിവാക്കുന്നതിലൂടെ, യഥാർത്ഥ വിൽപ്പനയുടെ കൂടുതൽ കൃത്യമായ ചിത്രം നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും. ഇത് ചെയ്യാൻ എളുപ്പമല്ല, പക്ഷേ അത് വിലമതിക്കുന്നു. ഉള്ളടക്കത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്ന ഒരു പ്രത്യേക ടാഗ് ഉള്ള ഒരു URL സൈറ്റ് ഘടന നിങ്ങൾക്കുണ്ടെങ്കിൽ (ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങൾ Yagle-ൽ ചെയ്യുന്നത് പോലെ /blog/), ആ പേജിലേക്ക് വരുന്ന സന്ദർശകരെ ഒഴിവാക്കുന്ന ഒരു ബയർ സെഗ്‌മെൻ്റ് നിങ്ങൾക്ക് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.

നിങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തിയ Google Analytics ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ, "വാങ്ങുക" പേജിലേക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ വന്ന സന്ദർശകരുടെ ശതമാനവും ഇപ്പോൾ വായിക്കാൻ വന്നവരുടെ ശതമാനവും നിങ്ങൾക്ക് കാണാൻ കഴിയും.

ലളിതമായ ഒരു ശരാശരി പരിവർത്തന മെട്രിക്കിന് മറയ്ക്കാൻ കഴിയുന്ന രഹസ്യങ്ങൾ ഇവയാണ്.