പരിവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ഒരു സങ്കീർണ്ണമായ പ്രക്രിയയാണ്. തുടക്കക്കാർ ഉദാഹരണങ്ങൾ പഠിക്കുകയും പ്രായോഗിക ശുപാർശകൾ, പക്ഷെ എവിടെ തുടങ്ങണമെന്ന് അറിയില്ല. വിദഗ്ധർ പിന്തുടരാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു പൊതു തത്വങ്ങൾ. ഈ ലേഖനം ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ പ്രക്രിയയെ തന്നെ വിവരിക്കുന്നു.

പാഠം #1: SEO മൈൻഡ്സെറ്റ്

പരിവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ഒരു വിപണനക്കാരന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യമല്ല. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില 99% കുറയ്ക്കാം, പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉടനടി ഉയരും. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഗുണം ചെയ്യുമോ? തീർച്ചയായും അല്ല.

ഒപ്റ്റിമൈസേഷന്റെ യഥാർത്ഥ ലക്ഷ്യം നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ വളർച്ചയും വികാസവുമാണ്. അപ്പോൾ മറ്റൊരു ചോദ്യം ഉയർന്നുവരുന്നു: നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ മൊത്തത്തിൽ നല്ല രീതിയിൽ സ്വാധീനിക്കുന്ന രീതിയിൽ നിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജ് എങ്ങനെ മാറ്റാനാകും?

ഇവിടെ രണ്ട് സമീപനങ്ങളുണ്ട്:

1. മെച്ചപ്പെടുത്തൽ ആവശ്യമാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് മാറ്റാനാകും. മാറ്റങ്ങൾ പ്രധാനമായും പ്രധാന പേജിനെ ബാധിക്കും. എല്ലാ ജോലികളും പൂർത്തിയായാൽ, വിൽപ്പന വർദ്ധിക്കുമെന്ന് നമുക്ക് പ്രതീക്ഷിക്കാം.

2. നിങ്ങൾക്ക് ഗവേഷണം നടത്താനും ഏത് ഘട്ടത്തിലാണ് ആളുകൾ പേജ് വിടുന്നത് അല്ലെങ്കിൽ ടാർഗെറ്റ് പ്രവർത്തനം നടത്താൻ വിസമ്മതിക്കുന്നതെന്ന് കണ്ടെത്താനും കഴിയും. പ്രശ്നം എവിടെയാണെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ, അത് കൃത്യമായി എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. മതിയായ ഡാറ്റ ശേഖരിച്ചതിനുശേഷം മാത്രമേ നിങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ആരംഭിക്കൂ.

തീർച്ചയായും, രണ്ടാമത്തെ സമീപനം കൂടുതൽ ഫലപ്രദവും മികച്ച ഫലങ്ങളിലേക്ക് നിങ്ങളെ നയിക്കുകയും ചെയ്യും. എന്നിരുന്നാലും, മിക്ക ഒപ്റ്റിമൈസറുകളും ആദ്യ പാത പിന്തുടരാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നുവെന്നത് എടുത്തുപറയേണ്ടതാണ്.

ഒരു നല്ല CRO സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് ആകുന്നത് എങ്ങനെ? ആദ്യം നിങ്ങൾ ഇനിപ്പറയുന്നവ അംഗീകരിക്കുകയും മനസ്സിലാക്കുകയും വേണം:

1. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായത്തിന് അർത്ഥമൊന്നുമില്ലെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ പ്രക്രിയയിൽ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം അഭിപ്രായത്തെ മാത്രം ആശ്രയിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കമ്പനിയുടെ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയില്ല. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഇടപാടുകാരല്ല. കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു വത്യസ്ത ഇനങ്ങൾവ്യക്തിത്വങ്ങൾ.

2. നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലേക്ക് ഉപഭോക്താക്കളെ ഫലപ്രദമായി ആകർഷിക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് പ്രവചിക്കാൻ ഒരിക്കലും സാധ്യമല്ല. അതിനാണ് സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗ്.

3. "മാജിക്" ഉയർന്ന പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്ന ലാൻഡിംഗ് പേജുകളൊന്നുമില്ല. നിങ്ങൾക്ക് നല്ല ലാഭം നൽകുന്ന ഘടകങ്ങളുടെ ഒരു സാർവത്രിക ക്രമീകരണം പേജിൽ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയില്ല. നിങ്ങൾക്ക് പ്രായോഗിക ശുപാർശകൾ പഠിക്കാൻ കഴിയും, എന്നാൽ അവ പകുതി സൈറ്റുകളിൽ മാത്രമേ പ്രവർത്തിക്കൂ. ഓരോ റിസോഴ്സിനും ഒരു വ്യക്തിഗത പരിഹാരം വികസിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. വികസന പ്രക്രിയയിൽ, നിങ്ങൾ ഒന്നിലധികം ടെസ്റ്റുകൾ നടത്തുകയും ഒന്നിലധികം തവണ തെറ്റുകൾ വരുത്തുകയും ചെയ്യും.

രണ്ടാം ഘട്ടത്തിൽ, ഉയർന്ന പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്ന ലാൻഡിംഗ് പേജ് എങ്ങനെയായിരിക്കണം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം അടിസ്ഥാനരഹിതമായ അഭിപ്രായത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ഒരിക്കൽ കൂടി മറക്കേണ്ടതുണ്ട്. വിശ്വസനീയമായ വിവരങ്ങളെ ആശ്രയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗിന്റെ ഫലമായി ലഭിച്ച ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് ഏതെങ്കിലും സിദ്ധാന്തം സ്ഥിരീകരിക്കുക.

പാഠം #2: പരിവർത്തന ഗവേഷണം

ആദ്യ പാഠത്തിൽ ഇതിനകം സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ശരിയായ നിഗമനത്തിലെത്താൻ, നിങ്ങൾ ടെസ്റ്റിംഗ് ഡാറ്റയെ ആശ്രയിക്കുകയും ഗവേഷണം നടത്തുകയും വേണം. ഇത് ഇപ്പോഴും നിങ്ങൾക്ക് ബോധ്യപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുക: ടെസ്റ്റ് ഡാറ്റയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിലോ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം അഭിപ്രായത്തിന്റെയും വികാരങ്ങളുടെയും അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഡോക്ടർ നിങ്ങളെ ഓപ്പറേഷൻ ചെയ്യുന്നതാണോ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്? ഈ സാഹചര്യത്തിൽ ഒരു രൂപകം ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്, ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾക്കായി SEO-കൾ ഡോക്ടർമാരുടെ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ ഗവേഷണവുമായി വളരെയധികം കടന്നുപോകുകയാണെങ്കിൽ, അത് വിശകലന പക്ഷാഘാതം എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. നിങ്ങളെ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കാൻ കഴിയുന്ന ധാരാളം വിവരങ്ങൾ ഉണ്ടാകും. അതുകൊണ്ടാണ് പിന്തുടരാൻ വളരെ സൗകര്യപ്രദമായ ഒരു ഗവേഷണ സ്കീം ഉള്ളത്:

മദ്ധ്യം: മനസ്സിലാക്കൽ;
അരികുകളിൽ: ഹ്യൂറിസ്റ്റിക് വിശകലനം, കഴ്സർ ചലന വിശകലനം, വെബ് അനലിറ്റിക്സ്, സാങ്കേതിക വിശകലനം, ഗുണപരമായ സർവേകൾ, ഉപയോക്തൃ പരിശോധന.

ഈ ഡയഗ്രാമിൽ നമുക്ക് ഗവേഷണത്തിന്റെ 6 ഘട്ടങ്ങൾ കാണാം. പ്രശ്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാനും പ്രവർത്തിക്കേണ്ട ദിശയിലേക്ക് നിങ്ങളെ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കാനും അവർ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. ഈ ഡയഗ്രം ഒരു പ്രവർത്തന ഉപകരണമായി ഉപയോഗിക്കുക. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ കുറച്ച് ലളിതമായ ഘട്ടങ്ങൾ പാലിക്കേണ്ടതുണ്ട്:

ഘട്ടം 1. സാങ്കേതിക വിശകലനം:

ക്രോസ് ബ്രൗസർ പരിശോധന;
വിവിധ ഉപകരണങ്ങളിൽ സൈറ്റ് പരിശോധിക്കുന്നു;
വിവിധ തരത്തിലുള്ള ഉപകരണങ്ങളിൽ പരിവർത്തന വിശകലനം വ്യത്യസ്ത ബ്രൗസറുകൾ;
ഡൗൺലോഡ് വേഗത വിശകലനം.

ഘട്ടം 2. ഹ്യൂറിസ്റ്റിക് വിശകലനം:

"താൽപ്പര്യത്തിന്റെ ഏകാഗ്രത" യുടെ പോയിന്റുകൾ തിരിച്ചറിയൽ;
ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ പ്രസക്തി, പ്രചോദനം, ശ്രദ്ധ തിരിക്കുന്ന ഘടകങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യം എന്നിവയ്ക്കായി പ്രധാന പേജുകൾ പരിശോധിക്കുന്നു.

ഘട്ടം 3. വെബ് അനലിറ്റിക്സ്:

സൈറ്റിന്റെ പ്രവർത്തനക്ഷമത പരിശോധിക്കുന്നു;
കെപിഐ ക്രമീകരണം;
"ദുർബലമായ പോയിന്റുകൾ" എന്നതിന്റെ നിർവചനം.

ഘട്ടം 4. കഴ്‌സർ ചലനങ്ങളുടെ വിശകലനം:

പാഠം #3: കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസറുകൾക്കുള്ള Google Analytics

ഈ പാഠം സമർപ്പിക്കും Google Analyticsകൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനായി ഈ ടൂൾ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്നും. Google Analytics ആണ് " ആത്മ സുഹൃത്ത്» ഏതൊരു വിപണനക്കാരനും, അത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് മനസിലാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ സമയം ചെലവഴിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

Google Analytics ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് കണ്ടെത്താനാകും?

ചുരുക്കത്തിൽ, ഈ ടൂൾ ഉപയോഗിച്ച് കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റിന് കണ്ടെത്താനാകുന്ന കാര്യങ്ങൾ ഇതാ:

• പഠനത്തിൻ കീഴിലുള്ള സൈറ്റിൽ ആളുകൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്;
• സ്വാധീനവും ഫലപ്രാപ്തിയും വിവിധ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, ഘടകങ്ങൾ, വിജറ്റുകൾ, പേജുകൾ;
• നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ എവിടെയാണ് നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടമാകുന്നത്?

എന്നാൽ Google Analytics ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് "എന്തുകൊണ്ട്" എന്ന ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകാൻ കഴിയില്ല. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഗുണപരമായ ഗവേഷണം, വിവിധ അഭിമുഖങ്ങൾ, സർവേകൾ എന്നിവ നടത്തേണ്ടതുണ്ട്. Google Analytics നിങ്ങൾക്ക് ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകും: "എന്ത്", "എവിടെ", "എങ്ങനെ".

ശരാശരി വിശ്വസനീയമല്ല

മിക്ക വിപണനക്കാരും ശരാശരിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരുന്നു. പക്ഷേ അത് ശരിയല്ല. വിതരണം, വ്യത്യസ്ത സെഗ്‌മെന്റുകൾ എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുകയും ഫലങ്ങൾ പരസ്പരം താരതമ്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ ശരാശരി പരിവർത്തന നിരക്ക് 4.2% ആണെന്ന് പറയാം. മോശമല്ല. എന്നാൽ വ്യത്യസ്ത ഉപകരണങ്ങളിൽ ഈ സൂചകം പരിഗണിക്കുന്നത് കൂടുതൽ രസകരമായിരിക്കും (പിസി, മൊബൈൽ ഫോണുകൾടാബ്‌ലെറ്റുകൾ), അതുപോലെ വിവിധ ബ്രൗസറുകളിലും.

ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട സൂചകങ്ങൾ അളക്കുന്നു

പല കമ്പനികളും Google Analytics തെറ്റായി സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു. വിപണനക്കാർ എല്ലാ പ്രധാന സൂചകങ്ങളും ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നില്ല അല്ലെങ്കിൽ അന്തിമ ഫലത്തിന് പ്രധാനമല്ലാത്തവ ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല.

ഒന്നാമതായി, നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കണം. ഈ സൂചകം പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു നിശ്ചിത സംഖ്യ, സൈറ്റിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നു.

ശ്രദ്ധിക്കാൻ പാടില്ലാത്തവയിൽ നിന്ന് പ്രധാനപ്പെട്ട സൂചകങ്ങളെ എങ്ങനെ വേർതിരിക്കാം? ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിന്റെ ഉടമയാണ്. നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിന്, ഒരു ഉപയോക്താവ് പേജുകൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യാൻ ചെലവഴിക്കുന്ന സമയം പൂർണ്ണമായും അപ്രസക്തമാണ്. ഓരോ സന്ദർശകരിൽ നിന്നുമുള്ള ലാഭത്തിന്റെ അളവ് നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കണം.

അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ഒരു പട്ടിക തയ്യാറാക്കേണ്ടതുണ്ട് അർത്ഥവത്തായ പ്രവർത്തനംസൈറ്റിലെ ഉപയോക്താവ്, ഇനിപ്പറയുന്നത് പോലെ:

• വണ്ടിയിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നം ചേർക്കുന്നു;
• വിജറ്റ് X-യുമായുള്ള ഇടപെടൽ;
• ഒരു ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ ഫിൽട്ടറുകൾ പ്രയോഗിക്കുന്നു;
• തിരയൽ ഉപകരണം ഉപയോഗിച്ച്;
• ഒരു താരതമ്യ ഉപകരണം ഉപയോഗിച്ച്;
• വാർത്താക്കുറിപ്പിലേക്കുള്ള സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ;
• വാങ്ങൽ മുതലായവ.

തുടർന്ന് ടാർഗെറ്റ് നടപടിയെടുക്കുന്നതിൽ നിന്ന് ഉപയോക്താവിനെ തടഞ്ഞേക്കാവുന്ന കാര്യങ്ങളുടെ സമാനമായ ഒരു ലിസ്റ്റ് നിങ്ങൾ നിർമ്മിക്കേണ്ടതുണ്ട്:

• തെറ്റായ ലോഗിൻ നൽകുന്നു;
• പിശക് സന്ദേശം;
• പിശക് 404, മുതലായവ.

ചുരുക്കത്തിൽ, കൃത്യമായും ഫലപ്രദമായും ക്രമീകരിച്ച അനലിറ്റിക്സ് പ്രക്രിയ ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും:

"എനിക്ക് ശരിക്കും ആവശ്യമുള്ള ഡാറ്റ ലഭിക്കുന്നുണ്ടോ?"
"ലഭിച്ച ഡാറ്റ വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയുമോ?"
"ഡാറ്റ വിടവുകൾ എവിടെയാണ് കാണിക്കുന്നത്?"
"എന്തെങ്കിലും ശരിയാക്കേണ്ടതുണ്ടോ?"
"എവിടെയെങ്കിലും എന്തെങ്കിലും പിശകുകൾ സംഭവിക്കുന്നുണ്ടോ?"
"ഏത് റിപ്പോർട്ടുകളാണ് അവലോകനം ചെയ്യേണ്ടത്?"

എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾക്ക് ലാഭം നഷ്ടപ്പെടുന്നതെന്ന് എങ്ങനെ മനസ്സിലാക്കാം?

നിങ്ങളുടെ ലാഭത്തിൽ ചിലത് നിങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് കണ്ടെത്താനുള്ള സമയമാണിത്. ഒരുപക്ഷേ പ്രശ്നം ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗ പേജിലായിരിക്കാം: വളരെ കുറച്ച് ആളുകൾ മാത്രമേ ഉൽപ്പന്ന പേജിലേക്ക് ക്ലിക്കുചെയ്യുന്നുള്ളൂ. അല്ലെങ്കിൽ സൈറ്റ് സന്ദർശകർ ഉൽപ്പന്ന പേജിലേക്ക് പോയേക്കാം, പക്ഷേ അവരുടെ കാർട്ടിലേക്ക് ഒന്നും ചേർക്കരുത്. അല്ലെങ്കിൽ, ഒരുപക്ഷേ, ഉപഭോക്താക്കൾ അവരുടെ കാർട്ടിലേക്ക് ഒരു ഇനം ചേർക്കുന്നു, എന്നാൽ സിസ്റ്റം ക്രെഡിറ്റ് കാർഡ് വിവരങ്ങൾ ചോദിച്ചതിന് ശേഷം ഉടൻ തന്നെ സൈറ്റ് ഉപേക്ഷിക്കുക.

പ്രശ്നം കണ്ടെത്തുന്നതിനും പരിഹരിക്കുന്നതിനും, നിങ്ങൾ ചുവടെയുള്ള പട്ടിക പിന്തുടരേണ്ടതുണ്ട്:

1. പരിവർത്തന ഫണലിന്റെ ഓരോ ഘട്ടവും പരിശോധിക്കുക.
2. ഓരോ ബ്രൗസറിലും പരിവർത്തനം പരിശോധിക്കുക.
3. ഓരോ ഉപകരണത്തിലും പരിവർത്തനവും ബൗൺസ് നിരക്കും പരിശോധിക്കുക.
4. ഏത് പേജിലാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ട്രാഫിക് ഉള്ളതെന്നും ഏത് പേജാണ് ഉയർന്ന ബൗൺസ് റേറ്റ് ഉള്ളതെന്നും വിശകലനം ചെയ്യുക.
5. ഏത് സ്‌ക്രീൻ റെസല്യൂഷനിലാണ് ബൗൺസ് നിരക്ക് വർദ്ധിക്കുന്നതെന്ന് പരിശോധിക്കുക.
6. ഒരു വെബ്സൈറ്റ് സന്ദർശകന്റെ പാത പിന്തുടരുക.
7. ട്രാഫിക് ഉറവിടങ്ങളും അവയുടെ പരിവർത്തന നിരക്കുകളും വിശകലനം ചെയ്യുക.
8. നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് ആദ്യമായി എത്ര പേർ സന്ദർശിച്ചുവെന്നും എത്ര ആവർത്തിച്ചുള്ള സന്ദർശനങ്ങൾ എന്നും വിശകലനം ചെയ്യുക.

പാഠം #4: കഴ്‌സർ ട്രാക്കിംഗും ഹീറ്റ് മാപ്പുകളും

നിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജിൽ ഉപയോക്താക്കൾ എവിടെയാണ് കൂടുതൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുന്നത് എന്ന് ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ ഈ ടൂളുകൾ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും. എന്നിരുന്നാലും, അത്തരമൊരു വിശകലനത്തിന് നിങ്ങൾക്ക് മതിയായ സാമ്പിൾ വലുപ്പം ആവശ്യമാണെന്ന വസ്തുത ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. വിശകലനം ചെയ്ത പേജിന് ഏകദേശം 2-3 ആയിരം കാഴ്‌ചകൾ ഉണ്ടായിരിക്കണം. സാമ്പിൾ വലുപ്പം, ഉദാഹരണത്തിന്, 34 കാഴ്‌ചകൾ ആണെങ്കിൽ, അത്തരമൊരു ഹീറ്റ് മാപ്പ് വിശ്വസിക്കാൻ പാടില്ല.

ഹീറ്റ് മാപ്പുകൾ

ഒരു വെബ്‌സൈറ്റിലെ ഉപയോക്തൃ പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ഗ്രാഫിക്കൽ പ്രാതിനിധ്യമാണ് ഹീറ്റ് മാപ്പ്. സന്ദർശകർ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഇടപഴകുന്ന പേജിന്റെ മേഖലകളെ ചുവപ്പ് സൂചിപ്പിക്കുന്നു, കൂടാതെ സന്ദർശകർ ഇടയ്ക്കിടെ ഇടപഴകുന്ന മേഖലകളെ നീല സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഇന്റർമീഡിയറ്റ് ഷേഡുകളും ഉണ്ട്.

കൂടാതെ ഉണ്ട് പ്രത്യേക ഉപകരണങ്ങൾ, വിശകലനം ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു ഉപയോക്തൃ ഇന്റർഫേസ്കൂടാതെ ലഭിച്ച ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഹീറ്റ് മാപ്പുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക. ഈ രീതിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് തൽക്ഷണ ഫലങ്ങൾ ലഭിക്കുമെന്നതിനാൽ കുറഞ്ഞ ട്രാഫിക് സൈറ്റുകൾക്ക് അനുയോജ്യമായ ഓപ്ഷനാണ് ഇത്.

ഹീറ്റ് മാപ്പുകൾ

ക്ലിക്ക് സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ അളക്കുന്നതിനും പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു ഉപകരണമാണ് ഹീറ്റ് മാപ്പ്. ഉപയോക്താക്കൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുന്ന പേജിന്റെ ഭാഗങ്ങൾ ചുവപ്പ് നിറത്തിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കും.

അത്തരം മാപ്പുകൾ ലാൻഡിംഗ് പേജിന്റെ എല്ലാ ഏരിയകളിലും ഘടകങ്ങളിലും സന്ദർശക ക്ലിക്കുകൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നു, അവ ലിങ്കുകളല്ലെങ്കിലും. ക്ലിക്കുചെയ്യാൻ കഴിയാത്ത ഒരു ഘടകത്തിൽ ഉപയോക്താക്കൾ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുന്നതായി നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഇനിപ്പറയുന്നവ ചെയ്യാവുന്നതാണ്:

• അതിനെ ഒരു ലിങ്കാക്കി മാറ്റുക;
• അത് ഉറപ്പാക്കുക ഈ ഘടകംഒരു ലിങ്ക് പോലെ തോന്നിയില്ല.

ശ്രദ്ധ വിതരണ മാപ്പുകൾ

സൈറ്റിന്റെ ഏത് മേഖലകളാണ് ഉപയോക്താക്കൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ കാണുന്നത് എന്ന് ശ്രദ്ധാ മാപ്പ് കാണിക്കുന്നു. വ്യത്യസ്ത സ്‌ക്രീൻ വലുപ്പങ്ങളും റെസല്യൂഷനുകളും കണക്കിലെടുക്കുന്നതിനാൽ ഇത് ഉപയോഗപ്രദമാണ്. നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധാകേന്ദ്രം വിശകലനം ചെയ്യുന്നത് കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായ വെബ്സൈറ്റ് ഡിസൈൻ വികസിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

സ്ക്രോളിംഗ് മാപ്പുകൾ

സ്ക്രോൾ മാപ്പ് ഉപയോക്താവിന്റെ ശ്രദ്ധ എങ്ങനെ ഉടനീളം വിതരണം ചെയ്യപ്പെടുന്നുവെന്ന് കാണിക്കുന്നു വിവിധ ഭാഗങ്ങൾലാൻഡിംഗ് പേജ്. സന്ദർശകൻ പേജ് എത്രത്തോളം സ്ക്രോൾ ചെയ്യുന്നുവെന്ന് മനസിലാക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കും.

നിങ്ങൾ വളരെ ആണെങ്കിൽ നീണ്ട പേജുകൾ, ഉപയോക്താക്കൾ എല്ലായിടത്തും സ്ക്രോൾ ചെയ്യാത്തത് തികച്ചും സാധാരണമാണ്. ഒരു സ്ക്രോൾ മാപ്പ് സൃഷ്‌ടിക്കുന്നതിലൂടെ, സൈറ്റിന്റെ തലക്കെട്ടിനോട് അടുത്ത് പ്രധാനപ്പെട്ട ഉള്ളടക്കം സ്ഥാപിക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ശരിയായി മുൻഗണന നൽകാനാകും.

സ്ക്രോൾ മാപ്പ് വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ റിസോഴ്സിന്റെ ഡിസൈൻ മെച്ചപ്പെടുത്താനും കഴിയും. വ്യത്യസ്‌ത നിറങ്ങളും ഷേഡുകളും ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഒരു ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം അവസാനിക്കുന്നതും മറ്റൊന്ന് ആരംഭിക്കുന്നതും സന്ദർശകരെ കാണിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

സൈറ്റിലെ ഉപയോക്തൃ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുന്നു

നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലെ ഉപയോക്തൃ പ്രവർത്തനം നിരീക്ഷിക്കാൻ പ്രത്യേക ഉപകരണങ്ങൾ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. സന്ദർശകരുടെ എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും റെക്കോർഡുചെയ്‌തു, തുടർന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഈ വീഡിയോ കാണാനും നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരാനും കഴിയും.

ഉപയോക്തൃ സെഷനുകൾ റെക്കോർഡുചെയ്യുന്നതും വീണ്ടും പ്ലേ ചെയ്യുന്നതും നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ ആളുകൾ എങ്ങനെയാണ് ഫോമുകൾ പൂരിപ്പിക്കുന്നതെന്നും അവർക്ക് എവിടെയാണ് പ്രശ്‌നങ്ങളുള്ളതെന്നും കാണാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

പാഠം #6: നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ സർവേകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു

മിക്ക ആളുകളും നിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജ് പരിവർത്തനം ചെയ്യാതെ തന്നെ ഉപേക്ഷിക്കുന്നു. അത് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ അവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കാനാകും? ആവശ്യമായ നടപടി? ഉപയോക്തൃ സർവേകൾ ഇത് ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും. അത്തരം സർവേകൾ നടത്താൻ രണ്ട് വഴികളുണ്ട്:

1. സന്ദർശകൻ സൈറ്റ് വിടാൻ പോകുമ്പോൾ ഒരു ചോദ്യം ചോദിക്കുക ();
2. സൈറ്റിന്റെ ഒരു പ്രത്യേക പേജിൽ ഒരു സർവേ നടത്തുക.

ഇത്തരം സർവേകൾ ഉപയോക്താക്കളെ പ്രകോപിപ്പിക്കില്ലേ? തീർച്ചയായും, അവർക്ക് നിരവധി സന്ദർശകരുടെ ഞരമ്പുകളിൽ കയറാൻ കഴിയും, എന്നാൽ അവരിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ നേടുന്ന വിവരങ്ങൾ വിലമതിക്കാനാവാത്തതാണ്. കൂടാതെ, സർവേ സമയം പരിമിതമാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക.

എന്താണ് ചോദിക്കേണ്ടത്?

ഇവിടെ മനസ്സിലാക്കേണ്ട പ്രധാന കാര്യം, പ്രവർത്തനത്തിലേക്കുള്ള നിങ്ങളുടെ വഴികാട്ടിയായി മാറുന്ന വിവരങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കേണ്ടതുണ്ട് എന്നതാണ്. ഒരു വാങ്ങൽ നടത്തുന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ തടയുന്നത് എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് സന്ദർശകർക്ക് എന്ത് സംശയങ്ങളും ഭയങ്ങളുമുണ്ട്?

ഒരു സർവേ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് രണ്ട് ലളിതമായ ഘട്ടങ്ങളിലേക്ക് വരുന്നു:

ഘട്ടം ഒന്ന്: സർവേ സ്ഥാപിക്കുന്ന പേജിന്റെ ടാർഗെറ്റ് പ്രവർത്തനം നിർണ്ണയിക്കുക.

ഘട്ടം രണ്ട്: ഈ പേജിലേക്കുള്ള സന്ദർശകരെ മറികടക്കുന്ന ഭയങ്ങളും സംശയങ്ങളും എന്താണെന്ന് കണ്ടെത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു ചോദ്യവുമായി വരിക.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ സ്വന്തമാക്കുകയും ഒരു ഉൽപ്പന്ന പേജിൽ ഒരു സർവേ നടത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, ഉപയോക്താക്കൾ അവരുടെ കാർട്ടിലേക്ക് ഒന്നും ചേർക്കാത്തത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തണം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ചോദ്യം ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ രൂപപ്പെടുത്തണം: "ഒരു വാങ്ങലിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ തടയുന്നതെന്താണ്?" അല്ലെങ്കിൽ "എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങളുടെ കാർട്ടിലേക്ക് ഇനം ചേർക്കാത്തത്?"

നിങ്ങൾ വ്യത്യസ്ത ചോദ്യങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തണം എന്നത് ഓർത്തിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ് വ്യത്യസ്ത പേജുകൾ. ഈ ഒരേ ഒരു വഴിടാർഗെറ്റ് പ്രവർത്തനം നടത്തുന്ന ഒരു പ്രത്യേക ഘട്ടത്തിൽ ഉപയോക്താവിനെ പിന്തിരിപ്പിക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് കണ്ടെത്തുക.

ചോദ്യം എപ്പോഴാണ് ദൃശ്യമാകേണ്ടത്?

ഒരു ചോദ്യം ചോദിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ യോഗ്യത നേടേണ്ടതുണ്ട് ഇൻകമിംഗ് ട്രാഫിക്, കാരണം നിങ്ങളുടെ സന്ദർശകരിൽ പലർക്കും ഒരു വാങ്ങൽ നടത്താൻ ഉദ്ദേശമില്ല. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ഒരു പരിധിവരെ താൽപ്പര്യം കാണിക്കുന്നവരെയാണ് നിങ്ങളുടെ സർവേ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. സന്ദർശകർ സർവേയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഏതെങ്കിലും തരത്തിലുള്ള സൂക്ഷ്മ പരിവർത്തനം നടത്തണം (സൈറ്റിൽ ഒരു നിശ്ചിത സമയം ചെലവഴിക്കുക, ഒരു നിശ്ചിത എണ്ണം പേജുകൾ കാണുക മുതലായവ) ഇതിന് സാർവത്രിക നിയമമൊന്നുമില്ല, അതിനാൽ പരീക്ഷിക്കാൻ മടിക്കേണ്ടതില്ല.

നിങ്ങൾക്ക് എത്ര ഉത്തരങ്ങൾ ലഭിക്കണം?

ഒരു ഉപയോക്തൃ പ്രതികരണം പോലും നിങ്ങൾക്ക് ചിന്തയ്ക്ക് ഭക്ഷണം നൽകും. എന്നിരുന്നാലും, അർത്ഥവത്തായ എന്തെങ്കിലും നിഗമനങ്ങളിൽ എത്തിച്ചേരുന്നതിന്, കുറഞ്ഞത് 100 പ്രതികരണങ്ങളെങ്കിലും ശേഖരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഈ വിവരങ്ങൾ എത്ര സമയം ശേഖരിക്കണം എന്നത് നിങ്ങളുടെ ട്രാഫിക് വോളിയത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഉപയോക്തൃ പ്രതികരണങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യാൻ സമയമാകുമ്പോൾ, മൊത്തത്തിലുള്ള ട്രെൻഡുകൾ ശ്രദ്ധിക്കുക. ആളുകൾ മറ്റുള്ളവരേക്കാൾ കൂടുതൽ തവണ ഒരു ഓപ്ഷൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുകയാണെങ്കിൽ, അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാനും ഉചിതമായ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താനും ഇത് ഒരു കാരണമാണ്.

പാഠം #7: ഉപയോഗക്ഷമത പരിശോധന

ഉപയോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റുമായി എങ്ങനെ ഇടപഴകുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിശദമായ ധാരണ ഉപയോഗക്ഷമത പരിശോധന നിങ്ങൾക്ക് നൽകും. നിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജ് കുറ്റമറ്റ രീതിയിൽ രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്നതായി നിങ്ങൾ വിചാരിച്ചേക്കാം, എന്നാൽ ഒരു സാധാരണ സന്ദർശകന് പേജിലെ "കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക" ബട്ടൺ കണ്ടെത്താൻ പോലും കഴിയില്ല.

ടെസ്റ്റ് പ്രോട്ടോക്കോളുകളുടെ സൃഷ്ടി

ഏതൊരു ഉപയോഗക്ഷമതാ പരിശോധനയും ഒരു പ്രോട്ടോക്കോൾ സൃഷ്ടിച്ചുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ ഉപയോക്താവ് പൂർത്തിയാക്കേണ്ട പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റാണിത്. ഒരു ഉപയോഗക്ഷമത പരിശോധനയ്ക്ക് 4-5 ജോലികൾ മതിയാകും.

അതിനാൽ, പ്രോട്ടോക്കോളിൽ എന്ത് ജോലികൾ ഉൾപ്പെടുത്തണം? സാധാരണഗതിയിൽ, ടെസ്റ്റിംഗ് പ്രോസസ്സ് ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത പ്രവർത്തനങ്ങളെ വിലയിരുത്തുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വാർത്താക്കുറിപ്പ് സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യുകയോ വാങ്ങൽ നടത്തുകയോ ചെയ്യുക. മിക്ക കേസുകളിലും, പ്രോട്ടോക്കോളിൽ മൂന്ന് തരം ജോലികൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• നിർദ്ദിഷ്ട ജോലികൾ;
• വിശാലമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ;
• വിൽപ്പന ഫണലിന്റെ ഒരു ഘട്ടത്തിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു ഓൺലൈൻ വസ്ത്ര സ്റ്റോറിന്റെ ഉടമയാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉപയോഗക്ഷമത പരിശോധനാ പ്രോട്ടോക്കോളിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന ജോലികൾ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം:

• കാറ്റലോഗിൽ 34 വലുപ്പത്തിലുള്ള ഇരുണ്ട ജീൻസ് $50-ൽ താഴെ (നിർദ്ദിഷ്‌ട ചുമതല) കണ്ടെത്തുക;
• നിങ്ങളുടെ അഭിരുചിക്കനുസരിച്ച് ഒരു ഷർട്ട് കണ്ടെത്തൽ (ഒരു വിശാലമായ ചുമതല);
• നിങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ഷർട്ട് വാങ്ങുക (സെയിൽസ് ഫണലിന്റെ ഘട്ടങ്ങളിലൊന്ന്).

ഏതൊക്കെ ജോലികൾ ഒഴിവാക്കണം?

ടെസ്റ്റിൽ പങ്കെടുക്കുന്നവരോട് ഇതുപോലുള്ള ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കുക: "നിങ്ങൾ ഈ സൈറ്റിൽ വാങ്ങുമോ?" ടെസ്റ്റിംഗ് പ്രക്രിയയിൽ നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ദൗത്യം പങ്കെടുക്കുന്നവരെ നിരീക്ഷിക്കുക എന്നതാണ്. അവർ ഏതെങ്കിലും വിധത്തിൽ അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ച് അഭിപ്രായം പറയുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, അവരുടെ അഭിപ്രായം മനഃപൂർവ്വം ചോദിക്കരുത്; പകരം, അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുക.

ഉപയോഗക്ഷമത പരിശോധനകൾ നടത്തുമ്പോൾ, പലരും ഇനിപ്പറയുന്ന തെറ്റുകൾ വരുത്തുന്നു: എന്തുചെയ്യണമെന്ന് അവർ വിഷയങ്ങളോട് വ്യക്തമായി പറയുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, "നിങ്ങളുടെ തിരച്ചിൽ ചുരുക്കാൻ വശത്തുള്ള പ്രത്യേക ഫിൽട്ടറുകൾ ഉപയോഗിക്കുക" എന്ന് അവർ പറയുന്നു. അത് ചെയ്യാൻ പാടില്ല. ടെസ്റ്റിൽ പങ്കെടുക്കുന്നയാൾക്ക് നിങ്ങൾ ഒരു ടാസ്ക് നൽകുകയും അവൻ അതിനെ എങ്ങനെ നേരിടുന്നുവെന്ന് കാണുകയും വേണം.

ടെസ്റ്റിൽ പങ്കെടുക്കുന്നവരെ എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാം?

ടെസ്റ്റ് പങ്കാളികൾ നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ പ്രതിനിധികളായിരിക്കണം, അവർ അവർക്ക് എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് എന്ന് വ്യക്തമായി മനസ്സിലാക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്ന ആളുകളും ഇവരായിരിക്കാം. നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് ആദ്യമായി കാണുന്ന ആളുകൾക്ക് മാത്രമേ ഉപയോഗക്ഷമതാ പരിശോധനയിൽ പങ്കെടുക്കാനാകൂ എന്നത് ഓർത്തിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. എബൌട്ട്, പങ്കെടുക്കുന്നവരുടെ എണ്ണം 5-10 ആളുകളായിരിക്കണം.

എത്ര തവണ നമ്മൾ ഉപയോഗക്ഷമത പരിശോധനകൾ നടത്തണം?

നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ കാര്യമായ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തുമ്പോഴെല്ലാം നിങ്ങൾ ഉപയോഗക്ഷമത പരിശോധനകൾ നടത്തണം. എല്ലാ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ പ്രോജക്റ്റിന്റെയും തുടക്കത്തിൽ ഇത് തീർച്ചയായും ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്.

പാഠം #8: ഡാറ്റാ ശേഖരണം മുതൽ അനുമാന രൂപീകരണം വരെ

ഒരു സിദ്ധാന്തം എന്നത് ചില ഡാറ്റയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു പ്രസ്താവനയാണ്, അത് പിന്നീട് സ്ഥിരീകരിക്കുകയോ നിരാകരിക്കുകയോ ചെയ്യാം. ഏതൊരു വിഭജന പരിശോധനയും ചില അനുമാനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്.

തിരിച്ചറിഞ്ഞ പ്രശ്നങ്ങൾ അവയുടെ പരിഹാരങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുത്താൻ അനുമാനങ്ങൾ നമ്മെ സഹായിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രശ്നം ഇതാണ്: “പേജ് നോക്കുമ്പോൾ, കമ്പനി എന്താണ് വിൽക്കുന്നതെന്ന് വ്യക്തമല്ല. ആളുകൾ ഒന്നും വാങ്ങുന്നില്ല, കാരണം അവർക്ക് എന്താണ് വാങ്ങേണ്ടതെന്ന് മനസ്സിലാകുന്നില്ല."

ഈ പ്രശ്‌നത്തിന് നിർദ്ദേശിച്ച പരിഹാരം: “ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണങ്ങളും വിവരണവും എടുത്തുകാണിച്ച് പേജിലെ പാഠങ്ങൾ മാറ്റിയെഴുതേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. കൂടാതെ, ഫോട്ടോഗ്രാഫുകളുടെ ഗുണനിലവാരം ചേർക്കേണ്ടതുണ്ട്/മെച്ചപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്.

അനുമാനം: “ടെക്‌സ്‌റ്റ് വ്യക്തമാക്കുന്നതിലൂടെയും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള അവതരണത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതിലൂടെയും, ഞങ്ങളുടെ ഓഫർ എന്താണെന്ന് ആളുകൾ നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ തുടങ്ങുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് ഉറപ്പാക്കാനാകും. ഇതെല്ലാം വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കും. ”

അതേ സമയം, എല്ലാ അനുമാനങ്ങളും പരിവർത്തന പഠനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കണം കൂടാതെ സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗ് ഉപയോഗിച്ച് കൂടുതൽ സ്ഥിരീകരിക്കുകയും വേണം.

പാഠം #9: സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗ് നടത്തുന്നു

അതിനാൽ, സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗ് ഉപയോഗിച്ച് ഏതെങ്കിലും സിദ്ധാന്തം സ്ഥിരീകരിക്കണം. ഇതിനായി ഗൂഗിൾ അനലിറ്റിക്‌സിന്റെ പ്രവർത്തനക്ഷമത ഉൾപ്പെടെ നിരവധി ടൂളുകൾ ഉണ്ട്.

എന്നാൽ ഏതെങ്കിലും സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗ് ഗൗരവമായി എടുക്കണമെന്ന് ഓർക്കുക. ക്യുബിറ്റ് ഗവേഷണമനുസരിച്ച്, തെറ്റായി നടത്തിയ പരിശോധനകൾ കാരണം കമ്പനികൾക്ക് പ്രതിവർഷം ഏകദേശം 13 ബില്യൺ ഡോളർ നഷ്ടപ്പെടും.

മതിയായ സാമ്പിൾ വലുപ്പം

ഫലങ്ങളുടെ വിശ്വാസ്യതയിൽ പൂർണ്ണമായും ആത്മവിശ്വാസം പുലർത്തുന്നതിന്, നിങ്ങൾ മതിയായ സാമ്പിൾ വലുപ്പം തിരഞ്ഞെടുത്തിട്ടുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇതിനായി പ്രത്യേകം കാൽക്കുലേറ്ററുകളുണ്ട്. തത്ഫലമായുണ്ടാകുന്ന സാമ്പിൾ വലുപ്പം കുറവാണ് സാധുവായ മൂല്യം. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ടെസ്റ്റിംഗ് വളരെ നേരത്തെ അവസാനിപ്പിക്കാൻ തിരക്കുകൂട്ടരുത്. സാധാരണയായി, പരീക്ഷിച്ച ഓരോ ഓപ്ഷനും 350 പരിവർത്തനങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്.

സാമ്പിൾ വലുപ്പം നിങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾക്ക് പരിശോധന ആരംഭിക്കാം. പുതിയ ഓപ്ഷനുകളിൽ ഏതാണ് നിയന്ത്രണത്തേക്കാൾ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ തിരിച്ചറിയേണ്ടതുണ്ട് എന്നതാണ് പ്രക്രിയയുടെ സാരം. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഇത് ഫലത്തിന്റെ വിശ്വാസ്യതയുടെ സൂചകത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.

മിക്ക കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളും ഒരു നിഗമനത്തിലെത്തുന്നതിനുമുമ്പ് 95% ആത്മവിശ്വാസം ലക്ഷ്യമിടുന്നു. പരിശോധനാ ഫലങ്ങൾക്ക് കുറഞ്ഞ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്ക് പ്രാധാന്യമുണ്ടെങ്കിൽ, അവ ക്രമരഹിതമായ ഘടകങ്ങളുടെ സ്വാധീനത്തിൽ ലഭിച്ചതാകാനുള്ള സാധ്യതയുണ്ട്.

ടെസ്റ്റ് കാലാവധി

ധാരാളം ട്രാഫിക് ഉള്ള സൈറ്റുകൾക്ക് കുറച്ച് ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ആവശ്യമുള്ള സാമ്പിൾ വലുപ്പത്തിൽ എത്താൻ കഴിയും. എന്നിരുന്നാലും, രണ്ട് ദിവസത്തിന് ശേഷം നിങ്ങൾ പരിശോധന പൂർത്തിയാക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഫലങ്ങൾ വിശ്വസനീയമായിരിക്കില്ല, കാരണം ഉപയോക്തൃ പ്രവർത്തനം ആഴ്‌ചയിലുടനീളം വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു, മാത്രമല്ല നിങ്ങളുടെ മെയിലിംഗ് ഷെഡ്യൂൾ, അവധി ദിനങ്ങൾ മുതലായവയെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. അതിനാൽ, മിക്ക കമ്പനികൾക്കും, സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗിന്റെ അനുയോജ്യമായ ദൈർഘ്യം 2-4 ആഴ്ചകളായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു.

പാഠം #10: സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗ് ഫലങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നു

അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ആവശ്യമായ ഗവേഷണം നടത്തി, നിങ്ങൾക്ക് എവിടെയാണ് നഷ്‌ടമായതെന്ന് കണ്ടെത്തി. സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ. നിങ്ങൾ ഒരു സിദ്ധാന്തം രൂപീകരിച്ച് സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗ് നടത്തി. എന്നിരുന്നാലും, അതിന്റെ പൂർത്തീകരണത്തിന് ശേഷം, പരിശോധിച്ച വേരിയന്റ് കൺട്രോളിനേക്കാൾ മോശമാണെന്ന് മാറുന്നു. വിഭജന പരിശോധന പരാജയപ്പെട്ടു. ചോദ്യം ഉയർന്നുവരുന്നു, അടുത്തതായി എന്തുചെയ്യണം?

നമ്മുടെ തെറ്റുകളിൽ നിന്ന് പഠിക്കുന്നു

ചില വിദഗ്‌ധർ അവകാശപ്പെടുന്നത് 8 സ്‌പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റുകളിൽ 1 എണ്ണം മാത്രമേ വിജയകരമാകൂ എന്നാണ്. പരീക്ഷ വിജയ നിരക്ക് 75% വരെ ഉയർന്നതാണെന്ന് മറ്റുള്ളവർ അവകാശപ്പെടുന്നു. Convert.com അനുസരിച്ച്, മാർക്കറ്റിംഗ് ഏജൻസികളുടെ സഹായമില്ലാതെ നടത്തിയ 70% സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റുകളും വർദ്ധിച്ച പരിവർത്തനത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നില്ല.

എന്നാൽ പരാജയപ്പെട്ട സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റ് ഒരു സമ്പൂർണ്ണ പരാജയമാണെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല. ഇത് ശരിയല്ല, കാരണം ഏത് പരിശോധനയും ചില അനുമാനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. നമ്മുടെ അനുമാനം തെറ്റാണെങ്കിൽ, ഇത് നമുക്ക് ചിന്തയ്ക്ക് ഭക്ഷണം നൽകുന്നു.

ഉപസംഹാരം

അതിനാൽ, പരിവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ എന്നത് ഒരു ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റ് വായിച്ചുകൊണ്ട് വിജയകരമായി പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന സാങ്കേതിക വിദ്യകളുടെയും തന്ത്രങ്ങളുടെയും ഒരു കൂട്ടമല്ല. ഇത് നിരവധി ഘട്ടങ്ങൾ അടങ്ങുന്ന വ്യവസ്ഥാപിതവും പതിവായി ആവർത്തിക്കുന്നതുമായ പ്രക്രിയയാണ്.

ഗ്യാരണ്ടീഡ് ഫലങ്ങളോടെ നിങ്ങളുടെ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്താനും ലാൻഡിംഗ് പേജ് പരിവർത്തന നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? >>>

കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ രസകരമായ വിഷയങ്ങൾഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിലെ ചർച്ചയ്ക്കായി. 100% പ്രവർത്തിക്കുന്ന രീതികളൊന്നും ഇതിൽ ഇല്ല. വിപണനക്കാർക്കിടയിൽ ഏറ്റവുമധികം ആവശ്യപ്പെടുന്ന ഉള്ളടക്ക തരങ്ങളിലൊന്നാണ് വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന പരിവർത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള കേസ് പഠനങ്ങൾ. ഇന്റർനെറ്റിൽ ഈ വിഷയത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം മെറ്റീരിയലുകൾ കണ്ടെത്താൻ കഴിയും, എന്നാൽ അവയെല്ലാം, ഒരു ചട്ടം പോലെ, പരിവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷന്റെ മുഴുവൻ സവിശേഷതകളും ഉൾക്കൊള്ളുന്നില്ല. ഇത് ചെയ്യുന്നത് അടിസ്ഥാനപരമായി അസാധ്യമാണ്, പക്ഷേ ഞങ്ങൾ ശ്രമിച്ചു. പരിവർത്തനങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള നിങ്ങളുടെ സ്വകാര്യ എബിസിയാണ് ഈ ലേഖനം.

വിഭാഗങ്ങൾ:

എന്താണ് പരിവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ

കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ എന്നത് ഒരു വെബ്‌സൈറ്റിനോ ലാൻഡിംഗ് പേജ് സന്ദർശകനോ ​​ഒരു നല്ല അനുഭവം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു രീതിയാണ്, ഇത് ഉപഭോക്താക്കളായി മാറുന്ന സന്ദർശകരുടെ ശതമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു.

ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിൽ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ രണ്ട് വഴികളുണ്ട്:

1. കൂടുതൽ വിൽപ്പന നേടുന്നതിന് കൂടുതൽ ട്രാഫിക് ആകർഷിക്കുക
2. നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴുള്ള അതേ ട്രാഫിക്കിൽ കൂടുതൽ വിൽപ്പന നേടുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനായി പ്രവർത്തിക്കുക

പരിവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ രണ്ടാം പാതയിൽ ആവശ്യമായ ഒരു ഘട്ടമാണ്.

പരിവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടത്:

• ട്രാഫിക് വർദ്ധിപ്പിക്കാതെ ലീഡുകളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഘടനാപരവും ചിട്ടയായതുമായ സമീപനമാണിത്.
• കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനെ എപ്പോഴും അനലിറ്റിക്‌സ് പിന്തുണയ്ക്കുന്നു
• ഓരോ വ്യക്തിഗത കേസിലും, പരിവർത്തനത്തിന് അതിന്റേതായ സവിശേഷതകളുണ്ട് - അത് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഒരൊറ്റ പാചകക്കുറിപ്പും ഇല്ല

കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ സമീപനം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കരുത്...:

• ... ഊഹങ്ങളും മുൻകരുതലുകളും
• … മുതിർന്ന ജീവനക്കാരുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ
• … അവരുടെ ഗുണനിലവാരവും പങ്കാളിത്തവും പരിഗണിക്കാതെ കഴിയുന്നത്ര സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം

ഒരേയൊരു യഥാർത്ഥ കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ സാഹചര്യം ഇതുപോലെയാണ് കാണപ്പെടുന്നത്: ഡാറ്റ ശേഖരിക്കൽ > ഒരു സിദ്ധാന്തം മുന്നോട്ട് വയ്ക്കുക > പരിശോധന > ഫലങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുക > മാറ്റങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കൽ > ഡാറ്റ ശേഖരിക്കൽ... അങ്ങനെ ഒരു സർക്കിളിൽ.

ഡാറ്റ ശേഖരണം

ഏതെങ്കിലും പരിശോധനയ്ക്ക് മുമ്പ്, ഡാറ്റ ശേഖരിക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ് - അളവിലും ഗുണപരമായും. ഈ ഡാറ്റ ഇല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഊഹങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ ഒറ്റയ്ക്കാണ്. നിങ്ങളുടെ ആറാം ഇന്ദ്രിയത്തെ ആശ്രയിക്കുന്നത് നല്ലതല്ല മികച്ച ആശയം, സമയവും പണവും പാഴാക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ. പരിശോധന കഴിയുന്നത്ര വസ്തുനിഷ്ഠമായിരിക്കുന്നതിന് ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുന്നതിന് ഒരു മാസം ചെലവഴിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

ക്വാണ്ടിറ്റേറ്റീവ് ഡാറ്റ ഒരു നല്ല അടിത്തറയാണ്, എന്നാൽ ഗുണപരമായ ഡാറ്റ ഇല്ലാതെ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പൂർണ്ണ ചിത്രം വരയ്ക്കാൻ കഴിയില്ല. നിലവിലുള്ളതും സാധ്യതയുള്ളതുമായ ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചോ സേവനത്തെക്കുറിച്ചോ ഒരു സർവേ നടത്തുക. എന്തുകൊണ്ടാണ് സന്ദർശകർ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നതെന്നും എന്തുകൊണ്ടല്ലെന്നും നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താനാകും. ഇത്തരം വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നത് പലപ്പോഴും വലിയ മുന്നേറ്റങ്ങൾക്ക് വഴിവെക്കാറുണ്ട്.

ഡാറ്റ എങ്ങനെ ശേഖരിക്കാം

1. Google Analytics

ആളുകൾ നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുന്നു, കൺവേർഷൻ ഫണലിൽ ഏത് ഘട്ടത്തിലാണ് അവർ സൈറ്റ് ഉപേക്ഷിക്കുന്നത് എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിശദമായ ഡാറ്റ Google Analytics നൽകുന്നു. ആരംഭിക്കുന്നതിന്, പോകുക പരിവർത്തനങ്ങൾ - ലക്ഷ്യങ്ങൾ - ഫണൽ ദൃശ്യവൽക്കരണം.

നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ക്രമീകരിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ആദ്യം അവ ക്രമീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്, തുടർന്ന് സീക്വൻസുകളുടെ ദൃശ്യവൽക്കരണം. എത്ര സൈറ്റ് സന്ദർശകർ പരിവർത്തനം ചെയ്തുവെന്ന് ലക്ഷ്യങ്ങൾ കാണിക്കുന്നു, പരിവർത്തന പ്രക്രിയയുടെ ഒരു ഘട്ടത്തിൽ നിന്ന് മറ്റൊന്നിലേക്ക് എത്ര സന്ദർശകർ മാറിയെന്ന് ഫണൽ കാണിക്കുന്നു.

1. Yandex.Metrica

Google Analytics-ലെ അതേ തത്വമനുസരിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് Yandex.Metrica-ൽ ഡാറ്റ ശേഖരിക്കാനാകും.

1. പ്രേക്ഷകരുടെ സർവേകൾ

ഓൺലൈൻ സർവേകൾ - ഏറ്റവും മികച്ച മാർഗ്ഗംഅന്തിമ പരിവർത്തനത്തിലേക്കുള്ള വഴിയിൽ നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ തടയുന്നത് എന്താണെന്ന് കണ്ടെത്തുക. സന്ദർശകരോട് മതപരിവർത്തനത്തിലേക്കുള്ള പാതയിൽ കൃത്യമായി തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നത് എന്താണ്, എന്താണ് അവരെ അലോസരപ്പെടുത്തുന്നത്, അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്, തുടങ്ങിയവ ചോദിക്കുക. സുഹൃത്തുക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് ശുപാർശ ചെയ്യാൻ അവർ എത്രത്തോളം സാധ്യതയുണ്ട്, എന്തുകൊണ്ട്.

വളരെയധികം ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കരുതെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. സാധ്യമെങ്കിൽ, വിശദമായ ഉത്തരം ആവശ്യമുള്ള തുറന്ന ചോദ്യങ്ങൾ മാത്രം ചോദിക്കുക.

ചോദ്യങ്ങൾക്കുള്ള ചില ആശയങ്ങൾ ഇതാ:

• നിങ്ങളുടെ സുഹൃത്തുക്കൾക്ക് [ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം/സേവനം] നിങ്ങൾ എങ്ങനെ ശുപാർശ/വിവരണം ചെയ്യും?
• [ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം/സേവനം] തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾ മറ്റ് ഏതെല്ലാം ഓപ്ഷനുകൾ പരിഗണിച്ചു?
• എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ [ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം/സേവനം] തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ തീരുമാനിച്ചത്?
• സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ ഏറെക്കുറെ തടഞ്ഞത് എന്തെങ്കിലുമുണ്ടോ?
• [ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം/സേവനം] സംബന്ധിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് എന്ത് ചോദ്യങ്ങളുണ്ട്?
• ഒടുവിൽ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തിയത് എന്താണ്?
• [ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം/സേവനം] ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ എന്ത് പ്രശ്‌നങ്ങളാണ് പരിഹരിക്കാൻ പോകുന്നത്?
• [ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം/സേവനം] പോലെയുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം/സേവനം നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമാണെന്ന് നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കിയത് എന്താണ്?

1. ഉപയോഗക്ഷമത ഓഡിറ്റ്

യൂസബിലിറ്റി ഓഡിറ്റാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായ രീതിപരിശോധനയ്ക്കായി ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിന്റെ ഗുണമേന്മയുള്ള ഉപയോഗക്ഷമത പരിശോധനയ്‌ക്കായി ഉറവിടങ്ങളൊന്നും ഒഴിവാക്കുക. സന്ദർശകരെ ക്ലയന്റുകളാക്കുന്നതിൽ നിന്ന് തടയുന്നത് എന്താണെന്ന് ഇതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് നേരിട്ട് മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും. ഒരു ഓർഡർ നൽകുമ്പോൾ ഒരു ഫോൺ നമ്പർ നൽകേണ്ട ഫോർമാറ്റ് അവർക്ക് മനസ്സിലായില്ലായിരിക്കാം. അല്ലെങ്കിൽ അവർക്ക് "കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക" ബട്ടൺ കണ്ടെത്താൻ കഴിഞ്ഞേക്കില്ല.

നിങ്ങൾക്ക് ചെലവേറിയ ഉപയോഗക്ഷമത ഓഡിറ്റ് താങ്ങാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും എല്ലാം ക്രമീകരിക്കാൻ കഴിയും നമ്മുടെ സ്വന്തം. ഒരു മൈക്രോഫോൺ, സ്‌ക്രീൻ റെക്കോർഡിംഗ് സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ (ഉദാഹരണത്തിന്, കാംറ്റാസിയ സ്റ്റുഡിയോ) എടുത്ത് നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിലെ ഒരു പ്രത്യേക സാഹചര്യം പിന്തുടരാൻ അല്ലെങ്കിൽ ചുറ്റും നോക്കാൻ നിങ്ങളുടെ സുഹൃത്തുക്കളോട്, സഹപ്രവർത്തകർ, പരിചയക്കാർ അല്ലെങ്കിൽ ബന്ധുക്കളോട് ആവശ്യപ്പെടുക. അവസാനം, പ്രവർത്തന രേഖകളുടെയും അഭിപ്രായങ്ങളുടെയും രൂപത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് വിലമതിക്കാനാവാത്ത ഡാറ്റ ലഭിക്കും.

പരിശോധനയുടെ തരങ്ങൾ

4 തരം പരിശോധനകളുണ്ട് (എ/എ ടെസ്റ്റിംഗ് ഒഴികെ, അത് പിന്നീട് ചർച്ചചെയ്യും):

1. എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗ്

വളരെക്കാലമായി മിക്കവരും ഉപയോഗിക്കുന്ന ക്ലാസിക് ഓപ്ഷൻ. ഒരു ഘടകം രണ്ട് വ്യതിയാനങ്ങളിൽ പരീക്ഷിച്ചു - ട്രാഫിക്കിന്റെ 50% ആദ്യ ഓപ്ഷനിലേക്കും 50% രണ്ടാമത്തേതിലേക്കും പോകുന്നു. അപ്പോൾ ഏത് ഓപ്ഷനാണ് കൂടുതൽ പരിവർത്തനങ്ങൾ നൽകിയതെന്ന് വെളിപ്പെടുത്തുന്നു, അതായത്. വിജയിക്കുന്നു.

എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗ്. ബി പതിപ്പ് വിജയിച്ചു

1. A/B/N ടെസ്റ്റിംഗ്

വിപുലമായ എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗ് ഓപ്ഷൻ. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു മൂലകവും പരീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ മൂന്നോ അതിലധികമോ വ്യതിയാനങ്ങളിൽ.

മൂന്ന് ഓപ്ഷനുകളുള്ള A/B/N ടെസ്റ്റിംഗ്

1. മൾട്ടിവാരിയേറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗ്

ഈ തരം അത്ര ജനപ്രിയമല്ല, പക്ഷേ ഇപ്പോഴും അതിന്റെ പിന്തുണക്കാരുണ്ട്. എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, ഒന്നിലധികം പേജ് ഘടകങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഒരേസമയം-രണ്ടോ അതിലധികമോ പരീക്ഷണങ്ങൾ മൾട്ടിവാരിയേറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, പേജിന്റെ ആദ്യ പതിപ്പിൽ പച്ച CTA ബട്ടണും മുകളിൽ ഒരു വീഡിയോയും ഉണ്ട്, രണ്ടാമത്തെ പതിപ്പിൽ വീഡിയോയ്ക്ക് പകരം ഒരു ചുവന്ന ബട്ടണും ഒരു സ്ലൈഡറും ഉണ്ട്.

മൾട്ടിവാരിയേറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗ് - ഒരേസമയം നിരവധി പേജ് ഘടകങ്ങൾ പരിശോധിക്കുന്നു

മൾട്ടിവാരിയേറ്റ് പരിശോധനയ്ക്ക് അതിന്റെ ഗുണങ്ങളും ഒരു വലിയ ദോഷവുമുണ്ട്.

പ്രോസ്:

• പരിശോധനയ്ക്കായി ഒന്നിലധികം ഘടകങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളാനുള്ള കഴിവ്, അതായത്. പരിശോധന കൂടുതൽ വിപുലമായി കൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്
• നിങ്ങൾ എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗിൽ ചെലവഴിക്കുന്ന അതേ ബഡ്ജറ്റിന്, മൾട്ടിവേരിയേറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗ് ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തനം വർദ്ധിപ്പിക്കാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്, കാരണം നിരവധി ഘടകങ്ങൾ ഒരേസമയം മാറുന്നു

മൈനസ്:ഏത് വിജയ ഘടകമാണ് പരിവർത്തനത്തെ സ്വാധീനിച്ചതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാനുള്ള കഴിവില്ലായ്മ.

1. ഒരു സമയ ഇടവേള ഉപയോഗിച്ച് ടെസ്റ്റിംഗ്, അല്ലെങ്കിൽ "മുമ്പും ശേഷവും" ടെസ്റ്റിംഗ്

ഏറ്റവും ഫലപ്രദമല്ലാത്ത വഴി. ഒരു മൂലകത്തിന്റെ രണ്ട് വ്യതിയാനങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ ഒരേസമയം അല്ല, വ്യത്യസ്ത സമയ ഇടവേളകളിൽ. 100% ട്രാഫിക്ക് ഒരാഴ്ചത്തേക്കുള്ള ആദ്യ ഓപ്ഷനിലേക്കും അടുത്ത ആഴ്‌ചയിൽ 100% ട്രാഫിക്കും രണ്ടാമത്തെ ഓപ്ഷനിലേക്കും പോകുന്നു എന്ന് നമുക്ക് പറയാം. ഈ രീതിയിൽ ഘടകങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കുന്നതിലൂടെ, മതിയായ ഫലങ്ങൾ നേടുന്നത് അസാധ്യമാണ് - ഉപയോക്തൃ പെരുമാറ്റം വ്യത്യസ്ത സമയംപല ഘടകങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച് ഗണ്യമായി വ്യത്യാസപ്പെടാം.

ഓപ്‌ഷൻ എയാണ് വിജയിക്കുന്നത് എന്നതിന് യാതൊരു ഉറപ്പുമില്ല.

ഏറ്റവും മികച്ച ഓപ്ഷൻഇപ്പോഴും A/B പരിശോധനയുണ്ട്. മിക്ക കേസുകളിലും ഇത് ഉപയോഗിക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.

പരിശോധനയ്ക്ക് മുമ്പ് നിങ്ങൾ മറ്റെന്താണ് അറിയേണ്ടത്

• ആദ്യം എ/എ ടെസ്റ്റിംഗ് നടത്തുക

എ/ബി പരിശോധനയ്ക്കായി നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന സേവനം ശരിയായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാണോ? ഇത് പരിശോധിക്കാൻ ഒരു ഉറപ്പായ മാർഗമുണ്ട് - എ/എ ടെസ്റ്റിംഗ് നടത്തുക. ടെസ്റ്റ് ഒബ്‌ജക്റ്റിന്റെ പ്രാരംഭ പതിപ്പ് എടുത്ത് അത് പരീക്ഷിക്കുക. രണ്ട് നൂറ് പരിവർത്തനങ്ങൾക്ക് ശേഷം, ഫലങ്ങളിലെ വ്യത്യാസം നോക്കുക. വ്യത്യാസം പ്രധാനമാണെങ്കിൽ, അതായത്. എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗ് സമയത്ത് നിർണ്ണായകമായത്, തുടർന്ന് നിങ്ങൾ സേവനം മാറ്റുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കണം.

എ/എ ടെസ്റ്റിംഗ്. പരിവർത്തനത്തിലെ വ്യത്യാസം ചെറുതാണെന്ന് മുകളിലെ ഡയഗ്രം കാണിക്കുന്നു, അതായത് A/B ടെസ്റ്റിംഗ് സേവനം ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും. ചുവടെയുള്ള ഡയഗ്രാമിൽ ഒരു വലിയ വ്യത്യാസമുണ്ട് - എന്തോ വ്യക്തമായി തെറ്റ് സംഭവിച്ചു

ഏഴ് തവണ അളക്കുക, ഒരിക്കൽ മുറിക്കുക. ഭാവിയിൽ കൃത്യമല്ലാത്ത ഫലങ്ങളുടെ കെണിയിൽ വീഴാതിരിക്കാൻ എ/എ ടെസ്റ്റിംഗ് നടത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

• ചില സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ തീർച്ചയായും പ്രവർത്തിക്കുമെന്ന് വിശ്വസിക്കരുത്.

നിങ്ങളുടെ CTA പകർപ്പിൽ നിന്ന് "സൌജന്യ" പോലെയുള്ള ഒരു വാക്ക് ചേർക്കുകയോ നീക്കം ചെയ്യുകയോ ചെയ്യുന്നത് പരിവർത്തനങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കുകയോ തകർക്കുകയോ ചെയ്യാം.

• ഡാറ്റയെ മാത്രം ആശ്രയിക്കുക, അഭിപ്രായങ്ങളെയല്ല

ഒരു ടെസ്റ്റിംഗ് ഒബ്‌ജക്‌റ്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം അഭിപ്രായമോ സഹപ്രവർത്തകരുടെ അനുമാനമോ അല്ല, ലഭ്യമായ ഡാറ്റയാൽ മാത്രം നയിക്കപ്പെടണം - നിങ്ങളുടെ ആഗ്രഹങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരിക്കലും പരിശോധന നടത്തരുത്. സന്ദർശകർ പറയുന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി - അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതും ചെയ്യാത്തതും അടിസ്ഥാനമാക്കി പരിശോധനകൾ നടത്തുക. ആറാം ഇന്ദ്രിയത്തിൽ നിന്ന് പ്രചോദനം ഉൾക്കൊണ്ടുള്ള ടെസ്റ്റുകൾ സാധാരണയായി പരാജയപ്പെടാൻ വിധിക്കപ്പെട്ടതാണ്, ഇത് ബജറ്റിനെ ബാധിക്കുന്നു.

• മൈക്രോ കൺവേർഷനുകൾക്ക് പകരം മാക്രോ പരിവർത്തനങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക

നിങ്ങളുടെ സി‌ടി‌എ ബട്ടണിലെ ക്ലിക്കുകളുടെ എണ്ണം അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ലാൻഡിംഗ് പേജിലേക്കുള്ള പരിവർത്തനങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞെങ്കിൽ ആഘോഷിക്കാൻ തിടുക്കം കൂട്ടരുത്. എത്ര പേർ പർച്ചേസ് ചെയ്തു അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സേവനം അഭ്യർത്ഥിച്ചു എന്നത് മാത്രമാണ് പ്രധാനം. അന്തിമ ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് അവരെ അടുപ്പിക്കുന്ന രണ്ട് ചെറിയ ചുവടുകൾ എത്രപേർ സ്വീകരിച്ചു എന്നതിന്റെ ട്രാക്ക് സൂക്ഷിക്കുന്നതിനുപകരം വലിയ ചിത്ര ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

• കൂടുതൽ ഉയർന്ന പരിവർത്തനംകൂടുതൽ വരുമാനം ഉറപ്പുനൽകുന്നില്ല

നിങ്ങളുടെ വില ഇരട്ടിയാക്കിയെന്ന് പറയാം. അതേ സമയം, നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് 20% കുറഞ്ഞു. അത്ഭുതകരമായ വസ്തുതഅത്തരം സാഹചര്യങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും മുമ്പത്തേക്കാൾ 60% കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കും എന്നതാണ് വസ്തുത.

പരിവർത്തനത്തിലല്ല, ലാഭത്തിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

• ക്ഷമയോടെ കാത്തിരിക്കുക

വേണ്ടി ആണെങ്കിലും ഷോർട്ട് ടേംനിങ്ങൾ പരീക്ഷിച്ചുതുടങ്ങിയാൽ, നിങ്ങൾ ഇതിനകം തന്നെ കാര്യമായ വ്യത്യാസങ്ങൾ കാണുന്നു, നിർത്തരുത്. വിജയിക്കുന്ന ഓപ്ഷനിൽ കുറഞ്ഞത് 100 പരിവർത്തനങ്ങളെങ്കിലും ഉണ്ടാകുന്നതുവരെ കാത്തിരിക്കുക. അതുവരെ, കാര്യങ്ങൾ പെട്ടെന്ന് മറ്റൊരു വഴിത്തിരിവായേക്കാം.

കൂടാതെ, പരിശോധന കുറഞ്ഞത് ഒരാഴ്ചയെങ്കിലും നീണ്ടുനിൽക്കണം. ബുധൻ, വെള്ളി ദിവസങ്ങളിലെ ഉപയോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിൽ കാര്യമായ വ്യത്യാസമുണ്ടാകാം. ഒരു കലണ്ടർ ആഴ്ചയിലെ പരിശോധന ഏറ്റവും വസ്തുനിഷ്ഠമായ ഫലങ്ങൾ നൽകും.

• ബൗൺസ് റേറ്റിനെക്കുറിച്ച് മറക്കുക

പരിവർത്തനങ്ങൾ വർദ്ധിക്കുന്നിടത്തോളം കാലം ബൗൺസ് നിരക്ക് പ്രശ്നമല്ല. ബൗൺസ് നിരക്ക് അവഗണിക്കുക - ഇത് നിങ്ങളുടെ വരുമാനത്തെ നേരിട്ട് ബാധിക്കില്ല.

• ഡെസ്ക്ടോപ്പിനായി പ്രത്യേക പരിശോധനകൾ നടത്തുക മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങൾ

മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങൾക്കായുള്ള പരിശോധന വ്യത്യസ്തമായിരിക്കും. ഡെസ്ക്ടോപ്പ് ഉപയോക്താക്കളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി അവരുടെ ഉപയോക്താക്കൾ പെരുമാറുന്ന അതേ രീതിയിൽ വ്യത്യസ്തമാണ്.

ഒരു ലളിതമായ കാരണത്താൽ ആശയങ്ങളും നുറുങ്ങുകളും ഒരിടത്ത് ശേഖരിക്കുന്നു: പരിവർത്തനങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഒരു ഉപദേശവും ഉറപ്പുനൽകുന്നില്ല. എല്ലാം, തികച്ചുംഇവിടെ വിവരിച്ചിരിക്കുന്ന എല്ലാ രീതികളും പരീക്ഷിക്കേണ്ടതാണ്. കൺവേർഷൻ ബട്ടണിന്റെ നിറം വൈരുദ്ധ്യമാക്കുന്നത് പോലെയുള്ള വ്യക്തമായ സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ പോലും പ്രായോഗികമായി പരീക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഇവിടെ വിവരിച്ചിരിക്കുന്നതെല്ലാം ഒരേ സമയം ഉപയോഗിക്കാൻ ശ്രമിക്കരുത്. അതെ, ഇത് നിങ്ങളുടെ റിസോഴ്സിനെ ഒരു പരിവർത്തന രാക്ഷസനായി മാറ്റും. എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വെബ്‌സൈറ്റിനെയോ ലാൻഡിംഗ് പേജിനെയോ രണ്ട് സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഒരു രാക്ഷസൻ എന്ന് വിളിക്കാം:

1. ഇത് അഭൂതപൂർവമായ പരിവർത്തനം നൽകുന്നു
2. ചുറ്റുമുള്ള എല്ലാ ജീവജാലങ്ങളെയും അത് ഭയപ്പെടുത്തുന്നു

രണ്ടാമത്തെ കേസ് യാഥാർത്ഥ്യമാകാതിരിക്കാൻ അത് അമിതമാക്കരുത്.

നീ തയ്യാറാണ്? എന്നിട്ട് മുന്നോട്ട് പോകുക.

ഇതിനായി എനിക്ക് ആശയങ്ങളും ഉപദേശങ്ങളും ആവശ്യമാണ്:

• ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്
• ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ

ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു:

• വാചകം
• ഡിസൈൻ
• പ്രതികരണത്തിനായി വിളിക്കുക
• വിലനിർണ്ണയ നയം
• പരിവർത്തന ഫണൽ

സൗജന്യ ബോണസുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക

"ഉൽപ്പന്ന + ബോണസ്" സ്കീം "ഒരു സെറ്റിൽ രണ്ട് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ" എന്ന സ്കീമിനേക്കാൾ മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഒരു സെറ്റ് കപ്പ്‌കേക്കിനും രണ്ട് കുക്കികൾക്കുമപ്പുറം 2 സൗജന്യ കുക്കികളുള്ള ഒരു കപ്പ്‌കേക്ക് വാങ്ങാൻ ആളുകൾ കൂടുതൽ തയ്യാറാണെന്ന് സാന്താ ക്ലാര സർവകലാശാലയിലെ ജെറി ബർഗർ കാണിച്ചു.

നല്ല ഇടപാട്

കൂടുതൽ ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ ഉണ്ടാക്കുക

HubSpot-ൽ നിന്നുള്ള ഒരു പഠനം കാണിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ ലാൻഡിംഗ് പേജുകളുടെ എണ്ണം 10-15 ആയി വർദ്ധിപ്പിക്കുമ്പോൾ, പരിവർത്തനങ്ങളും 55% വർദ്ധിക്കുന്നു. B2B, B2C സെഗ്‌മെന്റുകൾക്കായുള്ള പരിവർത്തനങ്ങളുമായി ലാൻഡിംഗ് പേജുകളുടെ എണ്ണം എങ്ങനെ ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നുവെന്ന് ചുവടെയുള്ള ഗ്രാഫ് കാണിക്കുന്നു:

ലാൻഡിംഗ് പേജുകളുടെ എണ്ണത്തിന്റെയും ലീഡുകളുടെ എണ്ണത്തിന്റെയും അനുപാതം

കൂടുതൽ ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ - കൂടുതൽ വ്യക്തിഗത ഓഫറുകളും ടാർഗെറ്റഡ് ട്രാഫിക്തിരയൽ എഞ്ചിനുകളിൽ നിന്ന്. എന്നിരുന്നാലും, ശ്രദ്ധിക്കുക: ഒരു ഓഫർ എടുത്ത് അതിൽ രണ്ട് ഡസൻ ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ ഉണ്ടാക്കരുത്. ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ അദ്വിതീയമായിരിക്കണം: വ്യത്യസ്ത ഓഫറുകൾ, വ്യത്യസ്ത പ്രേക്ഷക വിഭാഗങ്ങൾ തുടങ്ങിയവ.

നിങ്ങളുടെ കോൾ ടു ആക്ഷൻ ബട്ടണിന് വൈരുദ്ധ്യമുള്ള നിറം ഉപയോഗിക്കുക

CTA ബട്ടണിന്റെ നിറം എന്തായിരിക്കണം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഇന്റർനെറ്റിൽ ധാരാളം ചർച്ചകൾ നടക്കുന്നു - ചുവപ്പ്, പച്ച, നീല മുതലായവ. വാസ്തവത്തിൽ, പിന്തുടരേണ്ട ഒരേയൊരു നിയമം പശ്ചാത്തലവുമായി വ്യത്യസ്‌തമാകണം, അതുവഴി ബട്ടൺ വ്യക്തമായി നിൽക്കുകയും ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. നിറം തന്നെ പരീക്ഷിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

പച്ച ബട്ടൺ പശ്ചാത്തലത്തിൽ നന്നായി നിൽക്കുന്നു

അധിക നുറുങ്ങ്:പശ്ചാത്തലവുമായി മാത്രമല്ല, പേജിലെ മറ്റ് ഘടകങ്ങൾക്കായി ഉപയോഗിച്ചിട്ടില്ലാത്ത ഒരു നിറം ഉപയോഗിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. ഈ രീതിയിൽ, ബട്ടൺ വേറിട്ടുനിൽക്കുക മാത്രമല്ല, മറ്റൊരു സാധാരണ ഘടകമായി കാണപ്പെടുകയുമില്ല.

സ്ലൈഡറുകൾ ഒഴിവാക്കുക

ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ചിത്രങ്ങളുള്ള സ്ലൈഡറുകൾ പല കാരണങ്ങളാൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു: ഒരേസമയം നിരവധി ഓഫറുകൾ നൽകാൻ അവ ഉപയോഗിക്കാം ഹോം പേജ്, അവർ സംവേദനാത്മകതയുടെ ഒരു ഘടകം ചേർക്കുന്നു, എല്ലാത്തിനുമുപരി, അവർ സ്റ്റൈലിഷ് ആയി കാണപ്പെടുന്നു. എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് വേണ്ടത് ഉയർന്ന ശൈലിയല്ല, ക്ലയന്റുകളാണ്.

സ്ലൈഡറുകൾ സ്വാഭാവിക പരിവർത്തന കൊലയാളികളാണ് എന്നതാണ് സത്യം. ഇതിന് നിരവധി കാരണങ്ങളുണ്ട്:

• മനുഷ്യന്റെ കണ്ണുകൾ ചലനത്തോട് പ്രതികരിക്കുന്നു

പുരാതന കാലത്ത് പോലും, ഒരു വേട്ടക്കാരൻ അടുത്തുള്ള ചെറിയ ചലനം ശ്രദ്ധിച്ചാൽ, അത് അവന്റെ ജീവൻ രക്ഷിക്കും. ഈ ദിവസങ്ങളിൽ, ഇത്തരമൊരു നീക്കം നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് അതിന്റെ ആയുസ്സ് നഷ്ടപ്പെടുത്തിയേക്കാം. ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ, ഇതിൽ യുക്തി ഇല്ലെന്ന് തോന്നാം - സന്ദർശകൻ സ്ലൈഡറിന്റെ ചലനം ശ്രദ്ധിക്കുകയും അത് ശ്രദ്ധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അത് ശരിയാണ്, അവൻ മാത്രം ശ്രദ്ധ തിരിക്കുന്നു, പേജിലുള്ള മറ്റെല്ലാം കാണുന്നില്ല - പ്രവർത്തനത്തിലേക്കുള്ള കോളുകൾ, പ്രത്യേക ഓഫറുകൾ, ഫോമുകൾ, ഉള്ളടക്കം.

• മാറുന്ന നിരവധി ഓഫറുകൾ അവയിലൊന്നിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് സന്ദർശകനെ തടയുന്നു

നമുക്ക് ചിത്രം സങ്കൽപ്പിക്കാം:

ഉപയോക്താവ് സൈറ്റ് സന്ദർശിക്കുകയും സ്ലൈഡറിലേക്ക് ശ്രദ്ധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. വായിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു: “വേഗം! ഞങ്ങളുടെ ശേഖരത്തിൽ ഈ വീഴ്ച മാത്രം...” ബാംഗ്! അടുത്ത സ്ലൈഡ് ദൃശ്യമാകുന്നു.

ഒന്നുകിൽ ഉപയോക്താവ് അടുത്ത സ്ലൈഡിൽ ശ്രദ്ധ തിരിക്കും, അത് വായന പൂർത്തിയാക്കാൻ സമയമില്ല, അല്ലെങ്കിൽ പിന്നിലേക്ക് സ്ക്രോൾ ചെയ്യാൻ തുടങ്ങും, കൂടുതൽ കൂടുതൽ പ്രകോപിതനാകും. ചില സൈറ്റുകളിൽ, സ്ലൈഡുകൾ വളരെ വേഗത്തിൽ മാറുന്നു, കുറച്ചുകൂടി കൂടുതലും ആരോഗ്യമുള്ള മനുഷ്യൻഅപസ്മാരം ബാധിച്ചേക്കാം.

• സ്ലൈഡറുകൾ "ബാനർ അന്ധത" ഇഫക്റ്റിന് വിധേയമാണ്

ചലനം കാരണം ഉപയോക്താവ് സ്ലൈഡറിൽ നിന്ന് ശ്രദ്ധ വ്യതിചലിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, അയാൾ അത് ശ്രദ്ധിച്ചേക്കില്ല. പലപ്പോഴും, സ്ലൈഡറുകൾ വളരെ വലുതാണ്, വലിയ ബാനറുകളോട് സാമ്യമുള്ളതാണ്, അത് ഉപയോക്താക്കൾ അവഗണിക്കുന്നു.

സ്ലൈഡറുകൾ ഉപയോഗിച്ച് പേജ് അലങ്കോലപ്പെടുത്തുന്നതിനുപകരം, മറ്റെന്തെങ്കിലും കാര്യങ്ങൾക്കായി ഈ ഇടം ഉപയോഗിക്കുക - ഒരൊറ്റ മികച്ച ഓഫറിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

വീഡിയോ ഉപയോഗിക്കുക

ആളുകൾക്ക് മടിയന്മാരാകാം - അവർ വാചകങ്ങൾ വായിക്കുന്നില്ല, സന്ദേശത്തിന്റെ അർത്ഥത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. വാചകത്തിന് പകരം, നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ഓഫർ വിവരിക്കുന്ന ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള വീഡിയോ കാണാൻ ഉപയോക്താക്കളെ ക്ഷണിക്കുക. കാണാവുന്ന സ്ഥലത്ത് വയ്ക്കുക. വീഡിയോ കാണുന്നതിന് ഒരു കോൾ ചേർക്കുക, അവസാനം, ഒരു പരിവർത്തന നടപടിയെടുക്കാൻ ഒരു കോൾ.

എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ ഇത് ശ്രദ്ധിക്കണം. കുറച്ച് ലളിതമായ തെറ്റുകൾ ഒഴിവാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്:

• ഒരിക്കലും സ്വയമേവ പ്ലേ ചെയ്യുന്ന വീഡിയോ ഉണ്ടാക്കരുത്. ഇത് ഭയപ്പെടുത്തുന്നതായി തോന്നുന്നു, പക്ഷേ 2015-ൽ വീഡിയോകൾ സ്വയമേവ പ്ലേ ചെയ്യുന്ന സൈറ്റുകൾ ഇപ്പോഴും ഉണ്ട്.
• വീഡിയോ അധികം ദൈർഘ്യമുള്ളതാക്കരുത്. ഉപയോക്താക്കൾ പലപ്പോഴും ദൈർഘ്യമേറിയ വാചകങ്ങൾ വായിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല, എന്നാൽ 5+ മിനിറ്റ് ദൈർഘ്യമുള്ള വാണിജ്യ വീഡിയോകൾ കാണാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഹ്രസ്വ വീഡിയോ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, രണ്ട് മിനിറ്റ് ദൈർഘ്യമുള്ള നിരവധി എപ്പിസോഡുകളായി വിഭജിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.
• മൊബൈൽ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വീഡിയോ പ്ലേ ചെയ്യുന്നതിൽ പ്രശ്‌നമില്ലെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

ഒരു ഇംഗ്ലീഷ് മാർക്കറ്റർ തന്റെ ലാൻഡിംഗ് പേജിൽ രണ്ട് തെറ്റുകൾ വരുത്തി: വീഡിയോ സ്വയമേവ പ്ലേ ചെയ്യുന്നു, അത് വളരെ ദൈർഘ്യമേറിയതാണ്. ഇത്തരമൊരു വീഡിയോ 6 മിനിറ്റിൽ കൂടുതൽ നീണ്ടുനിന്നാൽ ആരാണ് ഇത് കാണുന്നത്?

തലക്കെട്ട് വ്യക്തവും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതും ആക്കുക

ശീർഷകം നിങ്ങളുടെ ഓഫർ വ്യക്തമായി വിശദീകരിക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ എക്‌സ്‌ചേഞ്ചുകളിൽ വാതുവെയ്‌ക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു വാർത്താക്കുറിപ്പിനായി ഉപയോക്താക്കളെ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുകയാണെങ്കിൽ, “നിങ്ങൾക്ക് വാതുവെപ്പ് ഇഷ്ടമാണോ? ഞങ്ങളും” എഴുതാൻ ശ്രമിക്കുക “വാതുവെപ്പിൽ കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കുക - നേടുക ഉപയോഗപ്രദമായ നുറുങ്ങുകൾഎല്ലാ ദിവസവും".

നല്ല തലക്കെട്ട് എഴുതുന്നതിനുള്ള ഒരു ചെറിയ ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ്:

• ഫീച്ചറുകളല്ല, ഉപഭോക്തൃ ആനുകൂല്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക
• ക്ലയന്റ് ആവശ്യമില്ലെന്ന് തലക്കെട്ട് സൂചിപ്പിക്കണം വലിയ ശ്രമം(ആളുകൾ മടിയന്മാരാണെന്ന് ഓർക്കുക)
• ഇത് യാഥാർത്ഥ്യമാക്കുക - സാമൂഹിക തെളിവ് ചേർക്കുക (“7 രാജ്യങ്ങളിലെ സന്തുഷ്ടരായ 13437 ഉപഭോക്താക്കൾ”)
• നിങ്ങളുടെ ശീർഷകം കൂടുതൽ വ്യക്തമാക്കുക

ഫോൺ നമ്പർ വലുതാക്കുക

നിങ്ങളുടെ തലക്കെട്ടിൽ നിങ്ങൾ എഴുതിയിട്ടുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക വലിയ പ്രിന്റ്ഫോൺ നമ്പർ. അപ്പോൾ അദ്ദേഹം തീർച്ചയായും സന്ദർശകരുടെ ശ്രദ്ധയിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെടില്ല, കൂടാതെ ഏത് സമയത്തും വിളിച്ച് എന്തെങ്കിലും പ്രശ്‌നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനുള്ള അവസരമുണ്ടെന്ന് അവർക്ക് ഉറപ്പുനൽകുകയും ചെയ്യും.

ഫോൺ നമ്പർ വലിയ ഫോണ്ടിൽ എഴുതിയിരിക്കണം

എല്ലാ CTA ലിങ്കുകളും ബട്ടണുകളാക്കി മാറ്റുക

ബട്ടണുകൾ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നു, ശരിയായി ഉപയോഗിച്ചാൽ തീർച്ചയായും വാചകത്തിൽ നഷ്ടപ്പെടില്ല. ആങ്കർ ടെക്‌സ്‌റ്റായി കോൾ ടു ആക്ഷൻ ഉള്ള എല്ലാ ലിങ്കുകളും ബട്ടണുകളായി പരിവർത്തനം ചെയ്യുക. ഉദാഹരണത്തിന്, ലളിതമായ "രജിസ്റ്റർ" ലിഖിതത്തെ അതേ കോൾ ഉപയോഗിച്ച് മനോഹരവും വൈരുദ്ധ്യമുള്ളതുമായ ബട്ടൺ ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക.

"സൌജന്യ" എന്ന മാന്ത്രിക വാക്ക് ഉപയോഗിക്കുക

ഓഫർ സൗജന്യമാണെന്ന് വ്യക്തമാണെങ്കിലും (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു വാർത്താക്കുറിപ്പിനായി സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുക), പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള കോളിലേക്ക് ഈ വാക്ക് ചേർക്കാൻ ശ്രമിക്കുക: “ഞങ്ങളുടെ വാർത്താക്കുറിപ്പിലേക്ക് സബ്‌സ്‌ക്രൈബ് ചെയ്യുക. ഇത് സൗജന്യമാണ്!". ഉപയോക്താക്കൾക്ക് പണം ചെലവഴിക്കേണ്ടിവരില്ലെന്ന് ഉറപ്പുനൽകുന്നതിനു പുറമേ, ഈ വാക്ക് തന്നെ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്നു.

ഒരു സ്മാർട്ട് റഫറൽ പ്രോഗ്രാം സൃഷ്ടിക്കുക

അസാധാരണമായ നുറുങ്ങ്: നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിന് ഒരു റഫറൽ പ്രോഗ്രാം ഉണ്ടെങ്കിൽ, ക്ഷണത്തോടൊപ്പം സുഹൃത്തുക്കൾക്ക് അവരുടെ സ്വന്തം കുറിപ്പുകൾ എഴുതാൻ ഉപയോക്താക്കളെ അനുവദിക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് ഈ സന്ദേശങ്ങളിലേക്ക് ആക്‌സസ് ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. ഇത് ഉപയോഗപ്രദമായ ഡാറ്റയുടെ ഒരു യഥാർത്ഥ നിധിയാണ് - എന്തുകൊണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം നിർദ്ദിഷ്ട ഉപയോക്താവ്നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ഇത് വാങ്ങി, അത് ചെയ്യാൻ തന്റെ സുഹൃത്തിനെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ അവൻ എന്ത് വാക്കുകളാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്. അത്തരം ഓരോ കുറിപ്പും നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളിൽ നിന്നുള്ള സൗജന്യ പകർപ്പവകാശ ഉൽപ്പന്നമാണ്.

നിങ്ങളുടെ സ്വകാര്യതാ നയത്തിൽ ഈ നിബന്ധന ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.

ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വില മാറ്റുക

നിങ്ങളുടെ വിലകൾ ഉയർത്താൻ ശ്രമിക്കുക. കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനിൽ വിലക്കയറ്റം വലിയ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ആളുകൾ കുറഞ്ഞ വിലയെ അവിശ്വസിച്ചേക്കാം, മോശം ഗുണനിലവാരമോ സേവനമോ ആയി അവരെ ബന്ധപ്പെടുത്തുന്നു.

വ്യത്യസ്ത തരം ഉപയോക്താക്കൾക്കായി നിങ്ങളുടെ ഓഫർ സെഗ്മെന്റ് ചെയ്യുക

സന്ദർശകരെ അവരുമായി സഹവസിക്കാൻ അനുവദിക്കുക ചില ഗ്രൂപ്പ്, നിങ്ങളുടെ ഓഫർ പല വിഭാഗങ്ങളായി വിഭജിക്കുന്നു. ഈ വിഭാഗങ്ങളെ വ്യക്തമായി ലേബൽ ചെയ്യുക. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സാങ്കൽപ്പിക ഫ്രീലാൻസ് എക്സ്ചേഞ്ച് എടുക്കാം. സിദ്ധാന്തത്തിൽ, രണ്ട് തരത്തിലുള്ള രജിസ്ട്രേഷൻ ഉണ്ടാകാം:

1. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു തൊഴിലുടമയും കരാറുകാരനും ആകാൻ കഴിയുന്ന ഒരു അക്കൗണ്ടിന്റെ രജിസ്ട്രേഷൻ
2. രണ്ട് തരത്തിലുള്ള അക്കൗണ്ടുകൾ - തൊഴിലുടമകൾക്കും പ്രകടനം നടത്തുന്നവർക്കും

രണ്ടാമത്തെ തരം ഉപയോഗിക്കുക, അതുവഴി ഉപയോക്താക്കൾ ഉടൻ തന്നെ ഒരു പ്രത്യേക ഗ്രൂപ്പുമായി സ്വയം ബന്ധപ്പെടുത്തുന്നു. ഡ്രൈവർമാരും യാത്രക്കാരും, നിയമപരവും, നിരവധി ക്ലയന്റുകളുള്ളതുമായ ഏത് ബിസിനസ്സിനും ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ അനുയോജ്യമാണ് വ്യക്തികൾഇത്യാദി.

എല്ലാ ഉപയോക്താക്കൾക്കും ഒരു അക്കൗണ്ട് തരത്തിൽ ഫ്രീലാൻസ് എക്സ്ചേഞ്ച്

സന്ദർശകരെ ഉടൻ തന്നെ രണ്ട് ഗ്രൂപ്പുകളായി വിഭജിക്കുന്ന മറ്റൊരു കൈമാറ്റം

നിങ്ങളുടെ കാർട്ടിലെ ഇനങ്ങളുടെ പ്രിവ്യൂ കാണിക്കുക

കാർട്ടിലെ ഇനങ്ങളുടെ പ്രിവ്യൂ ഇമേജുകൾ കണ്ണഞ്ചിപ്പിക്കുന്നതാണ് കൂടാതെ ഒരു ഉപയോക്താവ് വാങ്ങാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും. ആവശ്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നവുമായുള്ള ദൃശ്യ സമ്പർക്കം അത് വാങ്ങാനുള്ള താൽപ്പര്യം വർദ്ധിപ്പിക്കും.

പ്രിവ്യൂവിന്റെ അഭാവം, ഫോട്ടോ വീണ്ടും കാണുന്നതിന് ഉപയോക്താവ് ഉൽപ്പന്ന കാർഡിലേക്ക് മടങ്ങുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. സാഹചര്യം നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായി വികസിക്കുമെന്നതിന് യാതൊരു ഉറപ്പുമില്ല - ഉപയോക്താവ് ശ്രദ്ധ തിരിക്കുകയോ മനസ്സ് മാറ്റുകയോ ചെയ്യാം.

കാർട്ടിലെ ഇനങ്ങളുടെ വലിയ, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ചിത്രങ്ങൾ അവ വാങ്ങാനുള്ള ആഗ്രഹത്തെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു

ടെസ്റ്റ് പോസ്റ്റിംഗ് സമയം

പുതിയ ഉള്ളടക്കം പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്ന സമയം പരിവർത്തനത്തിൽ വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തെയും ഉള്ളടക്ക വിതരണ ചാനലുകളെയും ആശ്രയിച്ച്, പുതിയ പോസ്റ്റുകൾക്കുള്ള ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ സമയം വ്യത്യാസപ്പെടും.

സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലും ഇമെയിൽ വാർത്താക്കുറിപ്പുകളിലും പോസ്റ്റുചെയ്യുന്നതിനുള്ള സമയം പരിശോധിക്കാൻ മറക്കരുത്.

നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ സബ്ജക്റ്റ് ലൈൻ ഉപയോഗിച്ച് പരീക്ഷിക്കുക

ആരുടെയെങ്കിലും വാർത്താക്കുറിപ്പിന്റെ അടുത്ത ലക്കം അവരുടെ ഇൻബോക്സിൽ എത്തുമ്പോൾ ആളുകൾ ആദ്യം കാണുന്നത് സബ്ജക്ട് ലൈനാണ്. ഇമെയിൽ വിപണനക്കാർക്ക് അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ ഒരു ഉപയോക്താവിനെ ആകർഷിക്കാനും മറ്റ് ഇമെയിലുകളിൽ നിന്ന് അവരുടെ ശ്രദ്ധ നേടാനും ഒരു തൽക്ഷണമുണ്ട്.

ഇമെയിലിന്റെ വിഷയരേഖയും ഉള്ളടക്കവും വ്യക്തിഗതമാക്കുന്നത് പരീക്ഷിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. വ്യക്തിപരമാക്കൽ ഒന്നുകിൽ ഉപയോക്താവിന്റെ വിശ്വാസം നേടിയെടുക്കാം അല്ലെങ്കിൽ നിഷേധാത്മകത ഉണ്ടാക്കാം, കാരണം... പലരും ഈ സാങ്കേതികതയെ ഒരു തന്ത്രപരമായ തന്ത്രമായി കാണുന്നു.

കോൾ ടു ആക്ഷൻ vs കൺവേർഷൻ ഫോം

ഇതിലേക്ക് നയിക്കുന്ന കോൾ ടു ആക്ഷൻ ബട്ടൺ പരിശോധിക്കുക പുതിയ പേജ്അല്ലെങ്കിൽ നേരിട്ടുള്ള പരിവർത്തന ഫോമിനെതിരെ ഒരു പോപ്പ്-അപ്പ് വിൻഡോ ഉണ്ടാക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, സേവനത്തിലെ രജിസ്ട്രേഷനുകളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജ് നിങ്ങൾക്കുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു "രജിസ്റ്റർ" ബട്ടൺ സ്ഥാപിക്കാം അല്ലെങ്കിൽ ഉടൻ ഒരു രജിസ്ട്രേഷൻ ഫോം സ്ഥാപിക്കാം.

ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജിന്റെ അവസാനം ഒരു പരിവർത്തന ഫോമിന്റെ ഉദാഹരണം

HTML വാർത്താക്കുറിപ്പ് vs പ്ലെയിൻ ടെക്സ്റ്റ്

HTML ഫോർമാറ്റിലുള്ള മെയിലിംഗ് നിങ്ങളെ സൃഷ്ടിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു മനോഹരമായ അക്ഷരങ്ങൾ, എന്നാൽ അതിനർത്ഥം അവർക്ക് കൂടുതൽ പ്രതികരണം ലഭിക്കുമെന്നല്ല. ടെക്‌സ്‌റ്റ് മാത്രമുള്ള ഇമെയിലുകൾക്ക് സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരുടെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റാനും കഴിയും - ഡസൻ കണക്കിന് HTML സെയിൽസ് ഇമെയിലുകൾക്കിടയിൽ അവ വേറിട്ടുനിൽക്കുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രശസ്ത വിപണനക്കാരായ ബ്രയാൻ ഡീൻ, നീൽ പട്ടേൽ, അതുപോലെ തന്നെ ലോകപ്രശസ്ത സാമ്പത്തിക ഉപദേഷ്ടാവ് രമിത് സേത്തി എന്നിവർ അവരുടെ മെയിലിംഗുകളിൽ ലളിതമായ വാചകം ഉപയോഗിക്കുന്നു, എന്നാൽ അതേ സമയം പ്രേക്ഷകരിൽ നിന്ന് വലിയ പ്രതികരണം ലഭിക്കുന്നു. വരിക്കാരുടെ ശ്രദ്ധ തിരിക്കുന്ന അനാവശ്യമായ ഒന്നും അവയിലില്ല.

1 – ബ്രയാൻ ഡീൻ, 2 – നീൽ പട്ടേൽ, 3 – രമിത് സേത്തി

അപ്‌സെല്ലിംഗ്, ഡൗൺസെല്ലിംഗ്, ക്രോസ് സെല്ലിംഗ് എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുക

ഈ സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം എന്താണ്, അവ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കണം? പരിഗണിക്കുക:

• ഉയർന്ന വിൽപ്പന

കൂടുതൽ വിൽക്കുമ്പോൾ, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയോ സേവനത്തിന്റെയോ കൂടുതൽ ചെലവേറിയതും മെച്ചപ്പെട്ടതുമായ പതിപ്പ് വാങ്ങാൻ നിങ്ങൾ ക്ലയന്റിനോട് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു സന്ദർശകൻ 16 ജിബി ഇന്റേണൽ മെമ്മറിയുള്ള ഒരു സ്മാർട്ട്ഫോൺ വാങ്ങാൻ ഇതിനകം തയ്യാറാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് 32 ജിബി ഉള്ള അതേ മോഡൽ അല്ലെങ്കിൽ അധിക ഫംഗ്ഷനുകളുള്ള മറ്റൊരു മോഡൽ നൽകാം.

• ഡൗൺസെല്ലിംഗ്

ഉയർന്ന വിൽപനയ്ക്ക് വിപരീത സാങ്കേതികത. ഒരു സന്ദർശകൻ ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വളരെ ചെലവേറിയതായി കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് വിലകുറഞ്ഞ ഓപ്ഷൻ നൽകാം. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഉപയോക്താവ് 16 ജിബി മെമ്മറിയുള്ള ഒരു സ്മാർട്ട്ഫോൺ മോഡൽ പരിഗണിക്കുന്നു, എന്നാൽ അവസാന നിമിഷം അത് ഉണ്ടെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നു ഈ നിമിഷംഅവന് അത് താങ്ങാൻ കഴിയില്ല. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, മികച്ച ഓപ്ഷൻ കൂടുതൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക എന്നതാണ് വിലകുറഞ്ഞ സ്മാർട്ട്ഫോൺകൂടെ 8 GB. ഇത് ഡൗൺസെല്ലിംഗ് ആണ്.

• ക്രോസ് വിൽപ്പന

ഒരു ഉപയോക്താവ് ഉൽപ്പന്നം A വാങ്ങാൻ തയ്യാറാകുമ്പോൾ, അവൻ ഉൽപ്പന്നം B വാങ്ങാൻ കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്. ക്രോസ്-സെല്ലിംഗ് ഒരു സമ്പൂർണ്ണ വിജയ-വിജയമാണ്. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് പുറമേ, ആദ്യത്തേത് ഉപയോഗിക്കുന്നതിനോ പരിപാലിക്കുന്നതിനോ ഉപയോഗപ്രദമാകുന്ന അനുഗമിക്കുന്നവ വാങ്ങാനും നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു എന്ന വസ്തുത ഈ സാങ്കേതികതയിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. നമുക്ക് മുമ്പത്തെ ഉദാഹരണം തുടരാം: 8 GB ആന്തരിക മെമ്മറിയുള്ള ഒരു സ്മാർട്ട്ഫോൺ വാങ്ങാൻ ഉപയോക്താവ് തീരുമാനിക്കുന്നു. കൂടാതെ, ഒരു 8 GB മെമ്മറി കാർഡ് അല്ലെങ്കിൽ ഒരു കേസ് വാങ്ങാൻ ഓഫർ ചെയ്യുക.

ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിനായി, നിങ്ങൾക്ക് കാർട്ടിലും ഉൽപ്പന്ന കാർഡുകളിലും "ശുപാർശ ചെയ്യുക", "നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടപ്പെട്ടേക്കാം" അല്ലെങ്കിൽ "ഈ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ച് വാങ്ങുക" എന്നീ ബ്ലോക്കുകൾ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യാം.

Ozon.ru-ന് ക്രോസ് സെല്ലിംഗിനെക്കുറിച്ച് ധാരാളം അറിയാം

പ്രധാന കാര്യം അത് അമിതമാക്കരുത് (ഇത് പിന്നീട് ചർച്ചചെയ്യും), കൂടാതെ അനുബന്ധ ഇനങ്ങളായി വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ശരിക്കും ഉപയോഗപ്രദമാകുന്ന ചരക്കുകളോ സേവനങ്ങളോ മാത്രം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

"നിങ്ങളുടെ പാസ്‌വേഡ് സ്ഥിരീകരിക്കുക", "നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ സ്ഥിരീകരിക്കുക" എന്നീ ഫോമുകൾ

ശല്യപ്പെടുത്തുന്ന "നിങ്ങൾ സേവന നിബന്ധനകൾ അംഗീകരിക്കണം" എന്ന സന്ദേശം കാണാൻ മാത്രം നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും ഒരു ഫോം പൂരിപ്പിക്കാൻ 10 മിനിറ്റ് ചെലവഴിച്ചിട്ടുണ്ടോ. അതോ, അത് പൂരിപ്പിച്ചതിന് ശേഷം, നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ വിലാസം തെറ്റായി നൽകിയെന്ന് തിരിച്ചറിയണോ? സാധാരണ സാഹചര്യം. ഒരു പിശക് സന്ദേശം കാണുന്നതിന് മാത്രം ഒരു ഫോം സമർപ്പിക്കാൻ ഉപയോക്താക്കളെ നിർബന്ധിക്കുന്നതിന് പകരം, ആവശ്യമായ ഫീൽഡുകൾക്ക് (പാസ്‌വേഡ്, ഇമെയിൽ മുതലായവ) നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ മൂല്യനിർണ്ണയം നടപ്പിലാക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, "നിങ്ങളുടെ പാസ്‌വേഡ് സ്ഥിരീകരിക്കുക", "നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ വീണ്ടും നൽകുക" എന്നീ ഫീൽഡുകൾ.

സ്കൈപ്പ് രജിസ്ട്രേഷൻ പേജിൽ നിന്നുള്ള ഉദാഹരണം

അത്തരം ഫീൽഡുകളുടെ ഉപയോഗം ഇതിലേക്ക് നയിച്ചതായി വിദേശ കേസുകളിൽ ഒന്ന് കാണിച്ചു:

• വിജയകരമായി പൂർത്തിയാക്കിയ ഫോമുകളുടെ എണ്ണത്തിൽ 22% വർദ്ധനവ്
• പിശകുകളുടെ എണ്ണം 22% കുറയ്ക്കുക
• ഫോം പൂരിപ്പിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ സമയം (!!!) 42% കുറയ്ക്കുന്നു

തികച്ചും ശ്രദ്ധേയമായ ഒരു സ്ഥിതിവിവരക്കണക്ക്. നിങ്ങളുടെ വിശദാംശങ്ങൾ വീണ്ടും നൽകാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്നത് അരോചകമാകുമെങ്കിലും, ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ പരീക്ഷിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക - ഇത് ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഫോം ശരിയായി പൂരിപ്പിക്കുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാക്കുന്നു.

സൗജന്യ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനും ട്രയൽ കാലയളവും

സൗജന്യ സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻസാധാരണയായി സേവനം ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് പരിധിയില്ലാത്ത സമയം നൽകുന്നു, എന്നാൽ പ്രവർത്തനക്ഷമത വളരെ കുറയുന്നു.

ട്രയൽ കാലയളവ്ദൈർഘ്യം പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു (ആഴ്ച, രണ്ടാഴ്ച, മാസം), എന്നാൽ എല്ലാം നൽകുന്നു ലഭ്യമായ പ്രവർത്തനങ്ങൾസേവനം (അല്ലെങ്കിൽ സേവനം നിരവധി താരിഫ് പ്ലാനുകൾ നൽകുന്നെങ്കിൽ ഏറ്റവും വിലകുറഞ്ഞ പ്രീമിയം സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ).

പ്രധാന ഗുണം സൗജന്യ സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻരജിസ്റ്റർ ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ സേവനം ഒരു പരിധിവരെ സൗജന്യമാണെന്ന ആശയം ഉപയോക്താവിന് ഇതിനകം തന്നെയുണ്ട്. സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ ഉടൻ അവസാനിക്കുമെന്ന് ചിന്തിക്കാതെ എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും അവനത് ആക്‌സസ് ചെയ്യാൻ കഴിയും. എന്നാൽ രണ്ട് പ്രധാന പ്രശ്നങ്ങളുണ്ട്:

• ഉപയോക്താവ് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ എല്ലാവരുമായും ബന്ധപ്പെടുത്താൻ തുടങ്ങും സ്വതന്ത്ര ഉപകരണങ്ങൾഅവൻ ഇന്റർനെറ്റിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നത്. നിങ്ങളുടെ സേവനം പണത്തിന് വിലയുള്ളതാണെന്ന് നിങ്ങൾ അവനെ ബോധ്യപ്പെടുത്തേണ്ടതുണ്ട്.
• ഭൂതം നൽകുന്നു പണമടച്ചുള്ള സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ, നിങ്ങൾ പറയുന്നു: “അതെ, ഞങ്ങളുടെ സേവനത്തെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ വളരെ കുറച്ച് പണം മാത്രമേ ആവശ്യമുള്ളൂ, ഞങ്ങൾ നൽകാൻ പോലും തയ്യാറാണ് സൗജന്യ പദ്ധതി" ഉപയോക്താവ് ഇങ്ങനെ ചിന്തിച്ചേക്കാം: "ഉള്ളടക്കം അവർക്ക് പ്രായോഗികമായി ഒന്നും തന്നെ ചെലവാകുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഞാൻ എന്തിന് അവർക്ക് പണം നൽകണം?"
• ഫിൽ ലിബിൻ, സിഇഒഎവർനോട്ട് ഒരിക്കൽ പറഞ്ഞു, "ഒരു മില്യൺ ആളുകളെ ഒരു സേവനത്തിനായി പണമടയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം ഒരു ബില്യൺ ആളുകളെ ഈ സേവനം ഉപയോഗപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ്." ഒരു പരിധി വരെ ഇത് ശരിയാണ്. ഒരു സൗജന്യ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾക്ക് തീർച്ചയായും ധാരാളം രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത ഉപയോക്താക്കളെ ലഭിക്കും, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ലാഭം വർദ്ധിക്കുമെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല. അതെ, നിങ്ങൾക്ക് വിശ്വസ്തരായ പ്രേക്ഷകർ ഉണ്ടാകും, എന്നാൽ സേവനം നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള ചെലവുകളും വർദ്ധിക്കും. നിങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്ത സൗജന്യ സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരുടെ എണ്ണം പണമടച്ചവരാക്കി മാറ്റുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രോജക്റ്റിന്റെ അത്തരം സ്ഫോടനാത്മകമായ വളർച്ച അതിനെ നശിപ്പിക്കും.

Evernote പരിമിതമായ ഫീച്ചറുകളുള്ള സൗജന്യ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ നൽകുന്നു

പരീക്ഷണ കാലയളവിനും അതിന്റേതായ സവിശേഷതകളുണ്ട്. ഒരു സൗജന്യ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, ഉപയോക്താവിന് എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും നൽകിയിട്ടുണ്ട്, എന്നാൽ അതേ സമയം നിങ്ങളുടെ സേവനം സൗജന്യമല്ലെന്ന് അവനറിയാം. നിങ്ങൾ നൽകിയെന്ന് പറയാം പരീക്ഷണ കാലയളവ് 14 ദിവസത്തേക്ക്. ഉപയോക്താവ് സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുന്ന നിമിഷം മുതൽ ക്ലോക്ക് ടിക്ക് ചെയ്യാൻ തുടങ്ങുന്നു. ഈ രണ്ടാഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ നിങ്ങൾ അവനെ ആകാൻ ബോധ്യപ്പെടുത്തണം പണമടച്ചുള്ള വരിക്കാരൻ- ഗൈഡുകൾക്കൊപ്പം കത്തുകൾ അയയ്ക്കുക ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾസേവനം ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, ട്രയൽ കാലഹരണപ്പെടൽ തീയതികൾ അവനെ ഓർമ്മിപ്പിക്കുക. എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളിലൂടെയും ഉപയോക്താവിനെ കൈകൊണ്ട് നയിക്കുക.

ട്രയൽ കാലയളവിന്റെ പ്രധാന നേട്ടം, 14 ദിവസത്തിന് ശേഷം ഉപയോക്താവിന് താൻ ഇതിനകം പണമടച്ചുള്ള സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ വാങ്ങിയിട്ടുണ്ടെന്ന ധാരണ ലഭിക്കും, കൂടാതെ അവൻ സേവനവുമായി അറ്റാച്ചുചെയ്യപ്പെടും. അതിനാൽ, അത് പരിവർത്തനം ചെയ്യാനുള്ള സാധ്യത വളരെ കൂടുതലാണ്.

സൗജന്യ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനിൽ നിന്ന് ട്രയൽ കാലയളവിലേക്ക് മാറുന്നത് രജിസ്റ്റർ ചെയ്തവരുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിച്ചതായി VWO-യിൽ നടത്തിയ പരിശോധനയിൽ തെളിഞ്ഞു പണമടച്ച അക്കൗണ്ടുകൾ 268.14% ഈ രണ്ട് സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ ഓപ്‌ഷനുകൾക്കിടയിൽ അവർ ഉപയോക്തൃ പെരുമാറ്റം താരതമ്യം ചെയ്തതെങ്ങനെയെന്ന് ഇതാ:

ട്രയൽ കാലയളവ് VWO-യ്ക്ക് മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിച്ചു

ഡ്രോപ്പ്ബോക്സ്, സ്‌പോട്ടിഫൈ, മെയിൽചിമ്പ്, എവർനോട്ട് - നിരവധി ബിസിനസ് ഭീമന്മാർക്ക് സൗജന്യ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ അതിശയകരമായ ഫലങ്ങൾ നൽകി.

ഈ രണ്ട് തരത്തിലുള്ള സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകൾ പരിശോധിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ പ്രത്യേകതകൾ അനുസരിച്ച്, അവയിലൊന്ന് പരിവർത്തനങ്ങളിൽ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവ് നൽകാം.

പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് അസാധാരണമായ ഒരു കോൾ ഉപയോഗിക്കുക

പ്രവർത്തനത്തിലേക്കുള്ള സ്റ്റാൻഡേർഡ് കോളുകൾ നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും പ്രവർത്തിച്ചേക്കില്ല. അസാധാരണമായ ഒരു കോൾ ഉപയോഗിച്ച് ശ്രമിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്:

• പോകൂ!
• ഞാൻ അകത്തുണ്ട്
• സമ്മതിച്ചു!

ഹോസ്റ്റിംഗ് ദാതാവിന്റെ വെബ്സൈറ്റിൽ നിന്നുള്ള ഉദാഹരണം

ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും ഏറ്റവും വിശ്വസനീയമായ നിർമ്മാതാക്കളെയും തിരിച്ചറിയുക

നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും നിർമ്മാതാക്കളെയും ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്തുകൊണ്ട് ചില സാമൂഹിക തെളിവുകൾ ചേർക്കുക. മറ്റുള്ളവർ ഇതിനകം തിരഞ്ഞെടുത്തതും പരീക്ഷിച്ചതും വാങ്ങാൻ ആളുകൾ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു.

ഒരു കാരണത്താൽ അവ ഹിറ്റായി

യഥാർത്ഥ ആളുകളുടെ ഫോട്ടോകൾ ഉപയോഗിച്ച് സ്റ്റോക്ക് ഫോട്ടോകൾ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക

പല സ്റ്റോക്ക് ഫോട്ടോകളും, അവ മനോഹരമായി കാണപ്പെടുന്നുണ്ടെങ്കിലും, വളരെക്കാലമായി എല്ലാവർക്കും ബോറടിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ഫോട്ടോ പോസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നതോ നിങ്ങളുടെ സഹപ്രവർത്തകരോട് അൽപ്പം പോസ് ചെയ്യാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്നതോ ആണ് നല്ലത്. നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് കൂടുതൽ വ്യക്തിപരമാക്കുക, അതുവഴി ഉപയോക്താക്കൾക്ക് സാധാരണക്കാരുമായി ഇടപെടുന്നതായി തോന്നും.

- ചെറുപ്പക്കാരേ, നിങ്ങൾ ഇവിടെ എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്? - അതെ, ഞങ്ങൾ വിവിധ ബിസിനസ്സ് കാര്യങ്ങൾ വായുവിൽ വരയ്ക്കുന്നു

നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുന്നതിനുള്ള ഫലപ്രദമായ ഉപകരണമായിരിക്കണം, ഒരു സ്റ്റോക്ക് ഫോട്ടോ ഗാലറിയല്ലെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ കോൾ ടു ആക്ഷൻ ബട്ടണിൽ "വാങ്ങുക" എന്ന വാക്കിന് പകരം കൂടുതൽ വിശദമായ വിവരണം നൽകുക

ഉപയോക്താവിന്റെ പ്രയോജനത്തെ കേന്ദ്രീകരിച്ചുള്ള ഒരു കോൾ ടു ആക്ഷൻ എഴുതാൻ ശ്രമിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, നിർബന്ധിത "വാങ്ങുക" എന്നതിന് പകരം "എന്റെ സ്ഥലം ബുക്ക് ചെയ്യുക" അല്ലെങ്കിൽ "എനിക്ക് ഒരു ടി-ഷർട്ട് അയയ്ക്കുക".

നിങ്ങൾ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, ആക്രമണാത്മക വാചകത്തിനൊപ്പം നിങ്ങൾക്ക് “ട്രയൽ പിരീഡ് സജീവമാക്കുക” ഉപയോഗിക്കാം - ആളുകൾ അത്തരമൊരു ബട്ടണിൽ ക്ലിക്കുചെയ്യാനുള്ള സാധ്യത, സിദ്ധാന്തത്തിൽ, വളരെ ഉയർന്നതാണ്.

മൈക്രോസോഫ്റ്റ് ഓഫീസ് വെബ്‌സൈറ്റിൽ പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള കോൾ

ഇമെയിൽ വരിക്കാരുടെ എണ്ണം മറയ്ക്കുക

100% സമയവും പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു തെളിയിക്കപ്പെട്ട രീതിയാണ് സോഷ്യൽ പ്രൂഫ്. അല്ലെങ്കിൽ അല്ല? പരിവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷന്റെ പ്രധാന നിയമങ്ങളിലൊന്ന് ഓർക്കുക - നിങ്ങൾ എല്ലാം പരിശോധിക്കേണ്ടതുണ്ട്, നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നും ഉറപ്പിക്കാൻ കഴിയില്ല. സോഷ്യൽ ട്രിഗേഴ്‌സിന്റെ സ്ഥാപകനായ ഡെറക് ഹാൽപെർൺ നടത്തിയ പരിശോധനയിൽ, വരിക്കാരുടെ എണ്ണം വ്യക്തമാക്കാതെ ഒരു ഇമെയിൽ ലിസ്റ്റിലേക്ക് വരിക്കാരാകാനുള്ള കോൾ പരിവർത്തനം 102.2% വർദ്ധിപ്പിച്ചു. എന്തുകൊണ്ട്? ആളുകൾക്ക് ചെറിയ വരിക്കാരുടെ അടിത്തറ ആവശ്യമുള്ളതിനാൽ അവരെ വ്യക്തിപരമായി അഭിസംബോധന ചെയ്യാൻ കഴിയും. സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുന്നത് 15,000 പേരുടെ സൈന്യത്തിൽ ചേരുമെന്ന് സന്ദർശകർ കാണുമ്പോൾ, മുഖമില്ലാത്ത സെയിൽസ് ഇമെയിലുകൾ ഉപയോഗിച്ച് തങ്ങൾ ആക്രമിക്കപ്പെടുമെന്ന് അവർ കരുതുന്നു.

ഞങ്ങളുടെ വെബ്സൈറ്റിലെ വരിക്കാരുടെ എണ്ണം സൂചിപ്പിക്കാതെ സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ ഫോം

പുരോഗതി ബാർ കാണിക്കുക

രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുമ്പോഴും ഫോമുകൾ പൂരിപ്പിക്കുമ്പോഴും ഒന്നിലധികം ഘട്ടങ്ങൾ ആവശ്യമായ മറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ ചെയ്യുമ്പോഴും ഒരു പുരോഗതി ബാർ ഉപയോഗിക്കുക. അത് ഒരുതരം " അപ്പം നുറുക്കുകൾ" ഇത് വളരെ ലളിതമായി തോന്നുന്നു, പക്ഷേ ഇതുപോലുള്ള സൂചകങ്ങൾ ആളുകളെ അവസാനം വരെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു.

GoDaddy വെബ്സൈറ്റിൽ നിന്നുള്ള ഉദാഹരണം

തോൽവി ഭയത്തിൽ കളിക്കുക

നഷ്ടത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഭയം വളരെ ശക്തമായ ഒരു പ്രേരണയാണ്. "നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുക" എന്നതിനേക്കാൾ "ഉപഭോക്താക്കൾ നഷ്‌ടപ്പെടുന്നത് നിർത്തുക" എന്നത് കൂടുതൽ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതാണ്. പുതിയ എന്തെങ്കിലും നേടാനുള്ള ആഗ്രഹത്തേക്കാൾ ആളുകൾക്ക് ഇതിനകം ഉള്ളത് നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന ഭയമാണ്.

ഉപയോക്താക്കൾ ഇതുവരെ വാങ്ങാൻ തയ്യാറായിട്ടില്ലെങ്കിലും ഉടനടി ഇടപഴകുക

നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് സന്ദർശകർക്ക് രണ്ട് ഓപ്‌ഷനുകൾ മാത്രമേ ഉള്ളൂ - വാങ്ങാനോ വാങ്ങാതിരിക്കാനോ, തീരുമാനമെടുക്കാൻ കൂടുതൽ സമയം ആവശ്യമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ നിങ്ങൾക്ക് നഷ്‌ടപ്പെടുത്തുന്നു. ഇപ്പോൾ ഒരു വാർത്താക്കുറിപ്പ് വാങ്ങാനോ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യാനോ അവർ തയ്യാറല്ലെങ്കിൽ പോലും, നിങ്ങളുടെ സൈറ്റുമായി ഉടനടി സംവദിക്കാൻ അവരെ അനുവദിക്കുക. അവർക്ക് ഒരു ട്രയൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക, ഒരു വീഡിയോ കാണുക, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഫയൽ ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക.

എന്നിരുന്നാലും, ഫോർമുലയാണോ എന്ന് ആദ്യം നിർണ്ണയിക്കുക കൂടുതൽ ഇടപഴകുന്ന ഉപയോക്താക്കൾ = കൂടുതൽ വിൽപ്പനനിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ശരിയാണ്. ഇടപെടലിനും ശ്രദ്ധ വ്യതിചലിക്കുന്നതിനും ഇടയിൽ വളരെ സൂക്ഷ്മമായ ഒരു രേഖയുണ്ട്.

നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും ലാഭകരമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആദ്യ സ്ക്രീനിൽ സ്ഥാപിക്കുക

ഏറ്റവും ജനപ്രിയവും ചെലവേറിയതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും സ്‌ക്രോൾ ചെയ്യാതെ തന്നെ പേജ് ലോഡ് ചെയ്യുമ്പോൾ ഉടനടി കാണാൻ കഴിയുന്ന തരത്തിൽ സ്ഥാപിക്കണം. ഉൽപ്പന്ന കാർഡിനായി, ആദ്യ സ്ക്രീനിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന 8 ഘടകങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കാനും മറക്കരുത്:

1. ഉത്പന്നത്തിന്റെ പേര്
2. ഫോട്ടോകൾ കൂടുതല് വ്യക്തത
3. നാവിഗേഷൻ പാനൽ; അപ്പം നുറുക്കുകൾ
4. വിലയും പ്രത്യേക ഇളവു
5. റേറ്റിംഗും അവലോകനങ്ങളും
6. "കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക" ബട്ടൺ
7. ഉൽപ്പന്ന വിവരണം
8. സാധനങ്ങളുടെ ലഭ്യത അല്ലെങ്കിൽ അഭാവം

ഉൽപ്പന്ന കാർഡിൽ എല്ലാ 8 ഘടകങ്ങളും അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു

ദുർബലമായ സാമൂഹിക തെളിവ് ഒഴിവാക്കുക

സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് എല്ലായ്പ്പോഴും നിങ്ങൾക്ക് പ്രവർത്തിക്കില്ലെന്ന് മുകളിൽ പറഞ്ഞിട്ടുണ്ട്. ഈ മൂന്ന് തരത്തിലുള്ള സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്കിനെ ബാധിക്കും:

1. അവലോകനങ്ങളുടെ അഭാവം അല്ലെങ്കിൽ അങ്ങേയറ്റം ബോധ്യപ്പെടുത്താത്ത അവലോകനങ്ങൾ

അവൻ എന്തിനെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്? പൂർണ്ണമായ അഭാവംഉൽപ്പന്ന അവലോകനങ്ങൾ? ആരും അവനെ ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല എന്ന്. കാരണം അവൻ അതിന് അർഹനല്ലായിരുന്നു.

മറുവശത്ത്, നിങ്ങൾക്ക് അവലോകനങ്ങൾ ഉണ്ടെങ്കിൽപ്പോലും, അവർ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഗുണങ്ങൾ വ്യക്തമായി പ്രസ്താവിക്കുകയും രചയിതാവിന് അത് എങ്ങനെ ഉപയോഗപ്രദമായിരുന്നുവെന്നും അദ്ദേഹത്തിന് എന്ത് പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ കഴിഞ്ഞുവെന്നും പറയണം. ബോധ്യപ്പെടുത്താത്ത അവലോകനങ്ങളിൽ പലപ്പോഴും രണ്ട് വാക്യങ്ങൾ മാത്രമേ അടങ്ങിയിട്ടുള്ളൂ: "മികച്ചത്!", "മികച്ചത്" ഇബുക്ക്","വാങ്ങലിൽ വളരെ സന്തോഷമുണ്ട്."

സമാനമായ ഒരു അവലോകനം വിശദവും ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതുമായ ഒന്നാണെങ്കിൽ, കുഴപ്പമില്ല, എന്നാൽ എല്ലാ അവലോകനങ്ങളും "ആപ്തർ zhzhot" ശൈലിയിലാണ് എഴുതിയതെങ്കിൽ, ഇത് നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തനത്തിന് ദോഷം ചെയ്യും

2. അപ്രസക്തമായ അവലോകനങ്ങൾ

വാങ്ങുന്നവർ തങ്ങളെപ്പോലുള്ള ആളുകളിൽ നിന്നുള്ള അവലോകനങ്ങൾ കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. B2B-യ്‌ക്ക് നല്ല അവലോകനംഇത് എഴുതിയ ഒരു റിവ്യൂ ആണ്...

• ... നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളുമായി സാമ്യമുള്ള ഒരാൾ
• … നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകൾ 4-5 വർഷത്തിനുള്ളിൽ സ്വയം കാണും
• ... നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളുടെ കമ്പനികൾക്ക് സമാനമായ ഒരു കമ്പനിയിൽ നിന്നുള്ള ഒരാൾ
• ...നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകൾ അഭിനന്ദിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനിയിൽ നിന്നുള്ള ഒരാൾ

ഞങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ നിന്നുള്ള പ്രസക്തമായ അവലോകനത്തിന്റെ ഉദാഹരണം

നിങ്ങളുടെ ഇൻഡസ്‌ട്രിയിൽ നിന്ന് വളരെ അകലെയുള്ള ഒരാൾ നൽകിയ ഒരു അവലോകനം, അത് വളരെ സ്വാധീനമുള്ള വ്യക്തിയാണെങ്കിൽപ്പോലും, ആളുകളെ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് പിന്തിരിപ്പിക്കും. നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തിപരമായി അറിയാവുന്ന ഒരു പ്രസിഡന്റിൽ നിന്നോ ടിവി വ്യക്തിത്വത്തിൽ നിന്നോ ഫീഡ്‌ബാക്ക് ആവശ്യമില്ല. നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയുന്ന ഒരാളിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഫീഡ്ബാക്ക് വേണം.

3. മതിയായ ഷെയറുകളും കമന്റുകളും ഇല്ല

നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കത്തോടുള്ള പ്രതികരണത്തിന്റെ അഭാവം ഒരു പ്രതികരണമാണ്. പങ്കിടുന്നതിന് വളരെയധികം പരിശ്രമം ആവശ്യമില്ല - കുറച്ച് ക്ലിക്കുകൾ മാത്രം. എന്നാൽ സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ കുറഞ്ഞ ഷെയർ കൗണ്ട് കാണിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾ സന്ദർശകരോട് പറയുന്നു, “എന്റെ ഉള്ളടക്കം വളരെ മോശമാണ്, ആളുകൾ അത് പങ്കിടാൻ കുറച്ച് നിമിഷങ്ങൾ എടുക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ ഇത് പങ്കിടുന്നത്? ”

തീർച്ചയായും, നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കം അനിവാര്യമാണെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല ഗുണമേന്മ കുറഞ്ഞ- സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിൽ ഒരിക്കലും കേട്ടിട്ടില്ലാത്ത ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള നിരവധി ഉറവിടങ്ങൾ ഇന്റർനെറ്റിൽ ഉണ്ട്, പക്ഷേ അതല്ല കാര്യം. ഈ ഗുണം ആളുകൾ എങ്ങനെ മനസ്സിലാക്കുന്നു എന്നതാണ് കാര്യം. ഒരു സന്ദർശകൻ കുറഞ്ഞ എണ്ണം ഷെയറുകൾ കാണുമ്പോൾ, ഉള്ളടക്കം നിലവാരം കുറഞ്ഞതായി സ്വയമേവ തിരിച്ചറിയാനുള്ള ഉയർന്ന സാധ്യതയുണ്ട്.

അത്തരം സാമൂഹിക തെളിവുകൾ എങ്ങനെ ഒഴിവാക്കാം? ഒരു ചെക്ക്‌ലിസ്റ്റ് ഇതാ:

• നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കത്തിന് മതിയായ ഷെയറുകൾ ലഭിക്കുന്നതുവരെ സോഷ്യൽ മീഡിയ ബട്ടണുകൾക്ക് അടുത്തുള്ള കൗണ്ടറുകൾ നീക്കം ചെയ്യുക
• ഉപയോക്താക്കൾ പങ്കിടാത്ത പേജുകളിൽ ഒരിക്കലും സോഷ്യൽ ബട്ടണുകൾ ഇടരുത്. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ വാർത്താക്കുറിപ്പ് സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ ക്ഷണിക്കുന്ന ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജ്, "ഞങ്ങളെക്കുറിച്ച്" പേജ് മുതലായവ.
• നിങ്ങൾക്ക് അവലോകനങ്ങളൊന്നും ഇല്ലെങ്കിൽ, പകരം നിങ്ങളെ പിന്തുടരുന്നവരിൽ നിന്നുള്ള മികച്ച ട്വീറ്റുകൾ ഇടുക.
• ഉപയോക്താക്കൾ പേജിന്റെ അടിയിലേക്ക് സ്ക്രോൾ ചെയ്യുമ്പോൾ മാത്രം കമന്റുകളുടെ എണ്ണം കാണിക്കുക

പ്രവർത്തനത്തിലേക്കുള്ള നിങ്ങളുടെ കോളിൽ അടിയന്തിര ബോധം ചേർക്കുക

ഇത് പരിചിതമായ കൗണ്ട്ഡൗൺ ടൈമറിനെ കുറിച്ച് മാത്രമല്ല. “2 ടിക്കറ്റുകൾ മാത്രം ശേഷിക്കുന്നു” അല്ലെങ്കിൽ “മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ നിങ്ങളുടെ ഓർഡർ നൽകുക, നിങ്ങളുടെ പർച്ചേസ് ഞങ്ങൾ ഇന്ന് ഡെലിവർ ചെയ്യാം” തുടങ്ങിയ വാക്യങ്ങൾ പരിവർത്തനത്തെ നല്ല രീതിയിൽ സ്വാധീനിക്കും. തീർച്ചയായും, അവ ശരിയാണെങ്കിൽ മാത്രമേ നിങ്ങൾ അവ ഉപയോഗിക്കാവൂ.

തന്നിരിക്കുന്ന ഓഫർ കാണുന്ന ഉപയോക്താക്കളുടെ എണ്ണവും അവസാന ഓർഡർ എത്ര കാലം മുമ്പാണ് ചെയ്തതെന്നും കാണിക്കുക എന്നതാണ് മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ. ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ പരിമിതമായ അളവിൽ ലഭ്യമാണെങ്കിൽ, ഈ കോമ്പിനേഷൻ സന്ദർശകരെ ഉടൻ തന്നെ "വാങ്ങുക" ബട്ടൺ ക്ലിക്കുചെയ്യാൻ നിർബന്ധിച്ചേക്കാം.

വേഗമേറിയതാണ് നല്ലത്

വ്യത്യസ്ത ആളുകളിൽ നിന്നുള്ള പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള കോളുകൾ പരിശോധിക്കുക

ഏത് വ്യക്തിയുടെ പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള കോൾ മികച്ച രീതിയിൽ പരിവർത്തനം ചെയ്യപ്പെടുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള അഭിപ്രായങ്ങൾ വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. മറ്റെല്ലാ സാഹചര്യങ്ങളിലെയും പോലെ, ഒരേയൊരു പോംവഴി പരിശോധനയാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു സേവനത്തിൽ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുന്നതിനുള്ള കോളിനായി, ഇനിപ്പറയുന്ന ഓപ്ഷനുകൾ പരിശോധിക്കുക:

• എന്റെ അക്കൗണ്ട് രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുക
• നിങ്ങളുടെ അക്കൗണ്ട് രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുക
• നിങ്ങളുടെ അക്കൗണ്ട് രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുക
• രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുക
• രജിസ്ട്രേഷൻ

ഗ്യാരന്റി ഉപയോഗിക്കുക

ഗ്യാരണ്ടികൾ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് കൂടുതൽ സുരക്ഷിതത്വം തോന്നുകയും വിശ്വാസത്തെ പ്രചോദിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഗ്യാരണ്ടികൾ സാമാന്യം വിശാലമായ ആശയമാണ്. അവയുടെ നിരവധി തരങ്ങൾ നോക്കാം:

1. പങ്കാളിത്ത ഗ്യാരണ്ടി

ചരക്കുകളുടെയോ സേവനങ്ങളുടെയോ അറിയപ്പെടുന്ന വിതരണക്കാരുമായി നിങ്ങൾ പങ്കാളിത്തം സ്ഥാപിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ ഇത് തടസ്സമില്ലാതെ പരാമർശിക്കാൻ മറക്കരുത്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഇത് അറിയപ്പെടുന്ന ഒരു ഡെലിവറി സേവനവുമായുള്ള പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ ഒരു ഗ്യാരണ്ടി ആയിരിക്കാം.

2. സാധനങ്ങളോ പണമോ തിരികെ നൽകുന്നതിനുള്ള ഗ്യാരണ്ടി

സ്റ്റോറിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ തിരികെ നൽകുന്നതിനോ ഉപയോക്താവിന് സേവനത്തിൽ തൃപ്തനല്ലെങ്കിൽ പണം തിരികെ നൽകുന്നതിനോ ഉള്ള നിങ്ങളുടെ നയം വ്യക്തമായി രൂപരേഖ തയ്യാറാക്കുക. "ഞങ്ങളുടെ സേവനം നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്‌ടപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽ ആദ്യത്തെ 30 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ഞങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ പണം എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും റീഫണ്ട് ചെയ്യും" അല്ലെങ്കിൽ "ആദ്യ മാസത്തിനുള്ളിൽ തടസ്സരഹിതമായ റിട്ടേണുകൾ" പോലുള്ള വാക്യങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാം.

3.സുരക്ഷാ ഗ്യാരണ്ടി

നിങ്ങളുടെ സേവനം ഉപയോഗിക്കുന്നതും സൈറ്റിൽ നിന്ന് ഫയലുകൾ ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുന്നതും പേയ്‌മെന്റ് വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നതും മറ്റും സുരക്ഷിതമാണെന്ന് സന്ദർശകർ അറിഞ്ഞിരിക്കണം. പ്രശസ്തമായ ആന്റിവൈറസുകളിൽ നിന്നുള്ള സുരക്ഷാ ഗ്യാരണ്ടി സീലുകളും ഒരു SSL സർട്ടിഫിക്കറ്റ് സീലും ചേർക്കുക.

ഇന്റർനെറ്റിലെ ഏറ്റവും തിരിച്ചറിയാവുന്ന മുദ്രകളിൽ ഒന്ന്

4.സ്പാം അയക്കില്ലെന്ന് ഉറപ്പ്

ഏതെങ്കിലും മെയിലിംഗ് ലിസ്റ്റിലേക്ക് സബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യുമ്പോൾ, ആളുകൾ സ്‌പാമല്ല, ഉപയോഗപ്രദമായ ഉള്ളടക്കം സ്വീകരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഒരു തരത്തിലും സ്പാം ചെയ്യുന്നില്ലെന്ന് അവർക്ക് ഉറപ്പുനൽകുക. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ ഫോമിൽ "ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് ഒരിക്കലും സ്‌പാം അയയ്‌ക്കില്ല, ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു!" അല്ലെങ്കിൽ "ഞങ്ങളും സ്പാമിനെ വെറുക്കുന്നു."

5.വിവരങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്തരുതെന്ന് ഉറപ്പ്

നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് സന്ദർശകർക്ക് അവരുടെ സ്വകാര്യ വിവരങ്ങൾ - പൂർണ്ണമായ പേര്, ബന്ധപ്പെടാനുള്ള വിവരങ്ങൾ മുതലായവ വെളിപ്പെടുത്തില്ലെന്ന് ഉറപ്പ് നൽകുക. നിയമപരമായ ഭാഷയിൽ എല്ലാം വ്യക്തമാക്കുന്ന ഒരു സ്വകാര്യതാ നയം കുറച്ച് ആളുകൾ വായിക്കും, എന്നാൽ പരിവർത്തന രൂപത്തിൽ സ്ഥിതി ചെയ്യുന്ന ഒരു ഗ്യാരണ്ടിയുള്ള ഒരൊറ്റ വാചകം ആളുകളിൽ നല്ല സ്വാധീനം ചെലുത്തും.

6.മികച്ച വില ഗ്യാരണ്ടി

സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നവർ എപ്പോഴും ഏറ്റവും കൂടുതൽ തിരയുന്നു ലാഭകരമായ നിർദ്ദേശം. നിങ്ങളുടെ പക്കലുള്ളത് അവരെ അറിയിക്കുക മികച്ച വിലഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ വേണ്ടി. ഉപയോക്താവ് കൂടുതൽ കണ്ടെത്തുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് കിഴിവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാം കുറഞ്ഞ വിലഅതേ ഓഫറിനായി. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ ഇത് ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കണം - കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് പോയി ഒരിക്കലും മടങ്ങിവരാത്തവരെ നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെടും.

സമ്മതിച്ചു!

ഫോമുകളിൽ സ്വയമേവ പൂർത്തിയാക്കിയ ഫീൽഡുകൾ ഉപയോഗിക്കുക

ഫോമിലുള്ള ധാരാളം ഫീൽഡുകൾ പലപ്പോഴും പരിവർത്തനത്തിന് ഗുരുതരമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങളിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. എന്നാൽ ഈ ഫീൽഡുകൾ ഇല്ലാതെ നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ എന്തുചെയ്യും? ഫോം ഓട്ടോഫിൽ അല്ലെങ്കിൽ സ്വയമേവയുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, "സിറ്റി" ഫീൽഡ് പൂരിപ്പിക്കുമ്പോൾ ഇവ നുറുങ്ങുകളായിരിക്കാം, അല്ലെങ്കിൽ ഓട്ടോമാറ്റിക് പൂരിപ്പിക്കൽഒരു തപാൽ കോഡ് നൽകുമ്പോൾ ഈ ഫീൽഡ്.

ഈ രീതിയിൽ, ഉപയോക്താക്കൾക്ക് കുറച്ച് ടൈപ്പ് ചെയ്യേണ്ടിവരും, ഇത് അപൂർണ്ണമായ ഫോമുകളുടെ നിരക്ക് ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കും, പ്രത്യേകിച്ചും മൊബൈൽ ഉപയോക്താക്കളുടെ കാര്യത്തിൽ.

രജിസ്ട്രേഷൻ കൂടാതെ വാങ്ങലുകൾ നടത്താൻ ഉപയോക്താക്കളെ അനുവദിക്കുക

നിർബന്ധിത രജിസ്ട്രേഷന് ധാരാളം ഗുണങ്ങളുണ്ട് - ഉപയോക്താവിനെക്കുറിച്ചുള്ള ആവശ്യമായ എല്ലാ ഡാറ്റയും നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും, അത് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ആവശ്യങ്ങൾക്കായി ഉപയോഗിക്കാം. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് അതിലൊന്നാണ് ശരിയായ വഴികൾഉപയോക്താക്കളെ നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് ഉപേക്ഷിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുക. രജിസ്ട്രേഷൻ ഇല്ലാതെ ഒരു വാങ്ങൽ നടത്താനുള്ള അവസരം നൽകുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് ചിലത് നഷ്ടപ്പെടും പ്രധാനപ്പെട്ട വിവരം, എന്നാൽ ഒരു കാരണത്താലോ മറ്റൊരു കാരണത്താലോ രജിസ്റ്റർ ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കാത്ത ധാരാളം സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളെ നിങ്ങൾ നേടുന്നു: അവർ അവരുടെ പങ്കിടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല സ്വകാര്യ വിവരം, ആരംഭിക്കുക മറ്റൊരു-ഡിസ്പോസിബിൾ-അക്കൗണ്ട്, അല്ലെങ്കിൽ അവർ മടിയന്മാരാണ്.

"ഇപ്പോൾ വാങ്ങുക" ബട്ടൺ ഉപയോഗിച്ച് രജിസ്റ്റർ ചെയ്യാതെ തന്നെ നിങ്ങൾക്ക് ഇബേയിൽ വാങ്ങാം

ഒരു ഓൺലൈൻ ചാറ്റ് സജ്ജീകരിക്കുക

ഉപയോഗിച്ച് ഓൺലൈൻ ചാറ്റ്ഏത് ചോദ്യത്തിനും ഉപയോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളെ നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെടാം. ചെയ്തത് കഴിവുള്ള ജോലികൺവേർഷൻ ഫണലിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് സന്ദർശകരെ വ്യക്തിപരമായി നയിക്കാനാകും.

സ്ക്രീനിന്റെ ഇടതുവശത്ത് അടിസ്ഥാന വിവരങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുക

വെബ്‌സൈറ്റുകൾ ബ്രൗസ് ചെയ്യുമ്പോൾ ആളുകൾ ഒരു പ്രത്യേക പാറ്റേൺ പിന്തുടരുന്നതായി ഗവേഷണങ്ങൾ തെളിയിച്ചിട്ടുണ്ട്. ഐ-ട്രാക്കിംഗ് സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിച്ച്, ഈ പാറ്റേൺ സ്ക്രീനിന്റെ ഇടതുവശത്ത് സ്ഥിതിചെയ്യുന്ന എഫ് അക്ഷരത്തോട് സാമ്യമുള്ളതായി കണ്ടെത്തി.

എഫ് എന്ന അക്ഷരത്തോട് സാമ്യമുള്ള ഒരു പാറ്റേണിലാണ് ആളുകൾ പേജുകൾ ബ്രൗസ് ചെയ്യുന്നത്

ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ/സേവനങ്ങൾ, പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള ഒരു കോൾ, നിങ്ങളുടെ അദ്വിതീയ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം, മറ്റ് പ്രധാന ബ്ലോക്കുകൾ എന്നിവയുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് അവിടെ സ്ഥാപിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക.

പിശകുകൾ

പരിവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷനിൽ, 100% പ്രവർത്തിക്കുന്ന രീതികളൊന്നുമില്ലെങ്കിലും, പരിവർത്തനങ്ങളെ മിക്കവാറും നശിപ്പിക്കുന്ന ചില സാങ്കേതിക വിദ്യകളുണ്ട്. ഏറ്റവും സാധാരണമായ തെറ്റുകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഇതാ.

ക്യാപ്ച

നിങ്ങൾ ഒരു റോബോട്ടല്ലെന്ന് സ്ഥിരീകരിക്കുക

ശരി, ഒരു നിമിഷം... എന്ത്? എനിക്ക് പ്രവേശിക്കണം ഈ?

ക്യാപ്‌ച ചിലപ്പോൾ പ്രവേശിക്കാൻ മടിയാണെന്ന് മാത്രമല്ല, ചിലപ്പോൾ അത് വളരെ അവ്യക്തമായേക്കാം, ഏറ്റവും ക്ഷമയുള്ള സന്ദർശകർ പോലും നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് ഉപേക്ഷിക്കും.

റോബോട്ടുകൾ മാത്രമല്ല, ആളുകൾക്കും ക്യാപ്‌ച ഉപയോഗിച്ച് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്

സ്റ്റാൻഫോർഡ് സർവ്വകലാശാലയിൽ നടത്തിയ ഒരു പഠനം കണ്ടെത്തി:

• ഒരു വിഷ്വൽ ക്യാപ്‌ച പരിഹരിക്കാൻ 9.8 സെക്കൻഡ് എടുക്കും
• ഒരു ഓഡിയോ ക്യാപ്‌ച പരിഹരിക്കാൻ 28.4 സെക്കൻഡ് എടുക്കും
• വിഷ്വൽ ക്യാപ്‌ചകളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, 50% കൂടുതൽ ഉപയോക്താക്കൾ ഓഡിയോ ക്യാപ്‌ചകൾ പരിഹരിക്കാതെ ഉപേക്ഷിക്കുന്നു
• 71% കേസുകളിൽ മാത്രമേ മൂന്ന് ഉപയോക്താക്കൾ ഒരു വിഷ്വൽ ക്യാപ്ചയെ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് പരസ്പരം യോജിക്കുകയുള്ളൂ
• 31.2% കേസുകളിൽ മാത്രമേ മൂന്ന് ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഒരു ഓഡിയോ ക്യാപ്‌ച എങ്ങനെ ഡീക്രിപ്റ്റ് ചെയ്യാമെന്ന് സമ്മതിക്കുകയുള്ളൂ

ക്യാപ്‌ചയോട് വിട പറയാൻ സമയമായോ? കൂടുതൽ സാധ്യത. നിങ്ങളുടെ അന്തിമ തീരുമാനം എടുക്കുന്നതിന്, സ്വയം രണ്ട് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കുക:

• സ്പാമിൽ നിന്ന് മുക്തി നേടുന്നത് യഥാർത്ഥത്തിൽ സാധ്യമായ പരിവർത്തനങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നത് മൂല്യവത്താണോ?
• അതെ എന്നാണ് നിങ്ങൾ ഉത്തരം നൽകിയതെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിലെ ക്യാപ്‌ച ഒഴിവാക്കലുകളില്ലാതെ എല്ലാ ഉപയോക്താക്കൾക്കും പരിഹരിക്കാൻ എളുപ്പമാണെന്ന് നിങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കിയിട്ടുണ്ടോ?

വളരെ കടന്നുകയറുന്നതോ അപ്രസക്തമായതോ ആയ ക്രോസ്-സെല്ലിംഗ്

ക്രോസ്-സെല്ലിംഗിനെക്കുറിച്ച്, എങ്ങനെ ഫലപ്രദമായ ഉപകരണംമുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന പരിവർത്തനം. എന്നിരുന്നാലും, അവ ശ്രദ്ധയോടെ കൈകാര്യം ചെയ്യണം. ചില പ്രോജക്റ്റുകൾക്ക് ക്രോസ്-ഓഫറുകളിലെ അളവുകൾ അറിയില്ല, ഇത് ഉപയോക്താവിന് ഒന്നുകിൽ സാധനങ്ങൾ "വിൽക്കുന്ന" തോന്നൽ ഉണ്ടെന്നോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ജ്യോതിശാസ്ത്രപരമായ തുക വിലമതിക്കുന്ന സാധനങ്ങളാൽ കാർട്ടിൽ നിറയുന്നുവെന്നോ വസ്തുതയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.

അഗ്രസീവ് ക്രോസ്-സെല്ലിംഗ് ഓഫറുകൾ ഉപയോക്താവ് കാർട്ടിലേക്ക് പോകുന്നതിന് മുമ്പ് പ്രത്യക്ഷപ്പെടും

മറ്റൊരു സാഹചര്യം അപ്രസക്തമായ ക്രോസ് വാക്യങ്ങളാണ്. ഇതൊരു ഭയങ്കര തെറ്റല്ല, പക്ഷേ ഇത് ഇപ്പോഴും സന്ദർശകരെ ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാക്കുകയോ ശ്രദ്ധ തിരിക്കുകയോ ചെയ്യും. പരാമർശിക്കേണ്ടതില്ല, അപ്രസക്തമായ ഇനങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ വണ്ടിയിൽ അവസാനിക്കാനുള്ള സാധ്യത കുറവാണ്.

മൃദുവായ കളിപ്പാട്ടവും മെമ്മറി കാർഡുമായി വരുന്നില്ലെങ്കിൽ ഈ ദിവസങ്ങളിൽ ആർക്കാണ് പാൻകേക്ക് മേക്കർ വേണ്ടത്?

അധിക ചാർജുകൾ

ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളിലെ സന്ദർശകർ പേയ്‌മെന്റ് പ്രക്രിയയിൽ അപ്രതീക്ഷിത ചെലവുകളുടെ രൂപത്തിൽ ആശ്ചര്യപ്പെടുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നില്ല - ഫീസ്, കമ്മീഷനുകൾ, നികുതികൾ മുതലായവ. Statista.com സ്റ്റാഫ് നടത്തിയ ഒരു പഠനം കാണിക്കുന്നത് അപ്രതീക്ഷിത ചെലവുകൾ - ആദ്യംവാങ്ങാത്തതിന്റെ ജനപ്രീതി കാരണം. 56% പ്രതികരിച്ചവർ അധിക ഫീസ് ഹാജരാക്കിയ ശേഷം തങ്ങളുടെ വണ്ടികൾ ഉപേക്ഷിച്ചതായി പറഞ്ഞു.

ആരംഭിക്കാത്ത ഉപയോക്താവിന് ഒരുപക്ഷേ നിരവധി ചോദ്യങ്ങളുണ്ടാകും: “ICANN? ഇത് എന്താണ്? ഇതാരാണ്? ഞാൻ എന്തിന് അവർക്ക് പണം നൽകണം? ”

സാധ്യമെങ്കിൽ, എല്ലാ അധിക ഫീസും ചാർജുകളും ഒഴിവാക്കുക അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയിൽ മുൻകൂട്ടി ഉൾപ്പെടുത്തുക. സന്ദർശകരെ ഉൾപ്പെടുത്തിയില്ലെങ്കിൽ അധിക ഫീസുകളൊന്നുമില്ലെന്ന് ഉറപ്പുനൽകുക.

പ്രൊമോ കോഡുകൾ

പ്രമോഷണൽ കോഡുകൾ നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തനത്തെ എങ്ങനെ ദോഷകരമായി ബാധിക്കുമെന്ന് തോന്നുന്നു? ഇനിപ്പറയുന്ന സാഹചര്യം നമുക്ക് സങ്കൽപ്പിക്കാം:

1. ഉപയോക്താവ് ഇനം കാർട്ടിൽ സ്ഥാപിച്ച് പേയ്‌മെന്റിലേക്ക് പോകുന്നു
2. ചില സമയങ്ങളിൽ, "ഒരു കിഴിവ് ലഭിക്കുന്നതിന് ഒരു പ്രൊമോ കോഡ് നൽകുക" എന്ന ഫീൽഡ് അവൻ കാണുന്നു.
3. മികച്ച ഓഫർ ലഭിക്കുമെന്ന് ഉപയോക്താവ് മനസ്സിലാക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഒരു പ്രൊമോ കോഡ് കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്
4. അവൻ തുറക്കുന്നു പുതിയ ടാബ്ഒരു പ്രൊമോ കോഡിനായി തിരയാൻ തുടങ്ങുന്നു
5. ഉപയോക്താവ് എന്തെങ്കിലും ശ്രദ്ധയിൽപ്പെട്ട് വണ്ടിയിലേക്ക് മടങ്ങുന്നില്ല, അല്ലെങ്കിൽ കോഡ് കണ്ടെത്താനാകാത്തതിനാൽ നിരാശനാകുകയും എതിരാളികളിൽ നിന്ന് സമാനമായ ഉൽപ്പന്നം തിരയാൻ പോകുകയും ചെയ്യുന്നു.

"Yulmart പ്രൊമോ കോഡ്" എന്ന അഭ്യർത്ഥന ഓട്ടോമാറ്റിക്കിൽ മൂന്നാം സ്ഥാനത്താണ് Google നിർദ്ദേശങ്ങൾ. ഒരു പ്രൊമോ കോഡ് തിരഞ്ഞ് എത്ര ഉപയോക്താക്കൾ പോയി, എന്നാൽ മടങ്ങിവരില്ല എന്ന് നിങ്ങൾക്ക് സങ്കൽപ്പിക്കാൻ കഴിയുമോ?

ഇതുപോലൊരു രംഗം നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുണ്ടോ? കഷ്ടിച്ച്.

എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ പ്രൊമോ കോഡുകൾ പൂർണ്ണമായും ഉപേക്ഷിക്കരുത്. പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാൻ കുറഞ്ഞത് രണ്ട് ഓപ്ഷനുകളെങ്കിലും ഉണ്ട്:

1. പ്രൊമോ കോഡ് ഇല്ലാത്തവരിൽ നിന്ന് ഫോം മറയ്ക്കുക

ഉപയോക്താവ് പോകുന്ന URL-ൽ അവർക്ക് ഒരു പ്രൊമോ കോഡ് ഉണ്ടെന്ന് അനുമാനിക്കുന്ന ഒരു പാരാമീറ്റർ ഉണ്ടായിരിക്കണം. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, കോഡ് ഇല്ലാത്തവർക്ക് ഫോം ദൃശ്യമാകില്ല. ഇത് ഒരു റഫറൽ ലിങ്ക്, ഒരു ഇമെയിലിലെ ലിങ്ക് മുതലായവ ആകാം.

URL-ൽ ഇതിനകം തന്നെ പ്രൊമോ കോഡ് അടങ്ങിയിരിക്കുന്ന ഒരു പാരാമീറ്റർ ഉണ്ടായിരിക്കണം എന്നതാണ് മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ. ഉപയോക്താവിന് കോഡ് സ്വമേധയാ നൽകേണ്ടതില്ല, കൂടാതെ ഫോമിന്റെ ആവശ്യമില്ല.

1. യൂണിഫോം മറയ്ക്കുക

ആകാരം കുറച്ചുകൂടി ശ്രദ്ധേയമാക്കുക എന്നതാണ് ഈ സാങ്കേതികത - ഇത് വ്യക്തമല്ലാത്ത സ്ഥലത്ത് ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുക, സ്‌പോയിലറിന് കീഴിൽ മറയ്ക്കുക. ഒരു പ്രൊമോ കോഡ് ഇല്ലാത്ത ഉപയോക്താക്കൾ ഫോമിനായി ഒരു ദ്രുത തിരയൽ നടത്തിയാലും, അവർ അത് കണ്ടെത്താൻ സാധ്യതയില്ല. നേരെമറിച്ച്, കോഡുള്ള ഉപയോക്താക്കൾ അത് ഉപയോഗിക്കാനുള്ള അവസരത്തിനായി സജീവമായി നോക്കുകയും തീർച്ചയായും ഫോം കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യും.

വാചകത്തിലെ പിശകുകൾ

തെറ്റുകളിൽ നിന്ന് ആരും മുക്തരല്ല. കൂടാതെ, വ്യക്തമായി പറഞ്ഞാൽ, പിശകുകളില്ലാതെ എഴുതുന്നത് അസാധ്യമാണ്. ആധികാരിക സ്രോതസ്സുകളിൽ പോലും, ഇല്ല, ഇല്ല, നിങ്ങൾ വളരെ ശ്രദ്ധേയമായ അക്ഷരത്തെറ്റ് കാണും. എന്നാൽ അക്ഷരത്തെറ്റുകൾ മര്യാദയില്ലാത്തതാണെങ്കിൽ വ്യാകരണ പിശകുകൾഒന്നിനുപുറകെ ഒന്നായി പിന്തുടരുക, തുടർന്ന് ഉപയോക്താക്കൾ ഇത് സഹിക്കാൻ സാധ്യതയില്ല, തുടർന്ന് പരിവർത്തനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് മറക്കാൻ കഴിയും.

പരിവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷനെക്കുറിച്ചുള്ള മിഥ്യകൾ

ചില കെട്ടുകഥകൾ ഇതിനകം ലേഖനത്തിൽ വിവരിച്ചിട്ടുണ്ട്: 100% പ്രവർത്തിക്കുന്ന ടെക്നിക്കുകൾ ഉണ്ട്, ആക്ഷൻ ബട്ടണിന്റെ ഒരു നിശ്ചിത നിറം അല്ലെങ്കിൽ സോഷ്യൽ പ്രൂഫ് പരിവർത്തനം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, തുടങ്ങിയവ.

എല്ലാം പരീക്ഷിക്കപ്പെടേണ്ടതുണ്ടെന്ന് ഒരിക്കൽ കൂടി തെളിയിക്കാൻ ഉദ്ദേശിച്ചുള്ളതാണ് ഈ വിഭാഗം. ചില സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കുകയും ഗ്യാരണ്ടീഡ് ഫലം പ്രതീക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് "വിദഗ്ധരുടെ" വാക്കുകൾ നിരുപാധികമായി വിശ്വസിക്കാൻ കഴിയില്ല.

മുമ്പ് വിവരിച്ചിട്ടില്ലാത്ത ചില സാധാരണ മിഥ്യകൾ ഇതാ:

മൂന്ന് ക്ലിക്ക് നിയമം

മൂന്ന് ക്ലിക്കുകളിലൂടെ ഏത് പേജും വെറും മൂന്ന് ക്ലിക്കുകളിലൂടെ ആക്‌സസ് ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് മൂന്ന്-ക്ലിക്ക് റൂൾ പറയുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ ഉപയോക്താക്കൾ സൈറ്റ് വിടും. ഇത് സത്യമല്ല. പല വിദേശ പഠനങ്ങളും ഈ മിഥ്യയെ വളരെക്കാലമായി നിരാകരിച്ചിട്ടുണ്ട്. നാവിഗേഷന്റെ എളുപ്പവും ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരവും അവതരണവുമാണ് യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രധാനം.

ഗ്യാരണ്ടികൾ എപ്പോഴും നിങ്ങൾക്കായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു

ഗ്യാരണ്ടികൾ ഇതിനകം മുകളിൽ സൂചിപ്പിച്ചിട്ടുണ്ട്, എന്നാൽ ചിലപ്പോൾ അവ പരിവർത്തനങ്ങളെ ഗുരുതരമായി ദോഷകരമായി ബാധിക്കും. ചില സമയങ്ങളിൽ ഉപയോക്താക്കളുടെ ചിന്തകൾ ഇനിപ്പറയുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ പോകാം: “തീർച്ചയായും, ഒരു കൂട്ടം ഗ്യാരന്റികളുള്ള മറ്റൊരു സൈറ്റ്. അവർ എല്ലാത്തരം ബാഡ്ജുകളിലും ഒട്ടിച്ചു. അതെ, വളരെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നു."

ഈ സാങ്കേതികവിദ്യ ജാഗ്രതയോടെ ഉപയോഗിക്കുക.

കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ എന്നാൽ ബട്ടണുകൾ ഉപയോഗിച്ച് പരീക്ഷിക്കുകയും ഉപയോക്തൃ പെരുമാറ്റം കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു

ഇത് ഒരുപക്ഷേ ഏറ്റവും അപകടകരമായ മിഥ്യയാണ്, ഈ പ്രക്രിയയുടെ സത്തയെക്കുറിച്ചുള്ള പൂർണ്ണമായ തെറ്റിദ്ധാരണയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനിൽ ഈയിടെ താൽപ്പര്യമുള്ളവരോ അതിനെക്കുറിച്ച് ഒട്ടും പരിചിതമല്ലാത്തവരോ ആയവർക്ക് ഇത് അങ്ങനെ തോന്നിയേക്കാം. കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ പ്രാഥമികമായി നിങ്ങളുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനാണ്.

പരിവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുന്നതിനുള്ള സങ്കീർണ്ണവും എന്നാൽ ഫലപ്രദവുമായ ഒരു രീതിയാണ്.

കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ആണെന്ന് കരുതരുത് അനായാസ മാര്ഗം. ഇവിടെ മാന്ത്രിക വിദ്യകളോ സ്ഥാപിത രീതികളോ ഇല്ല, എന്നാൽ അതേ സമയം, ഇത് പണ്ടോറയുടെ പെട്ടിയല്ല. പരിവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ ഒരു നീണ്ട പ്രക്രിയ മാത്രമല്ല - ഇത് സ്ഥിരമാണ്. വിശകലനം, പുതിയ സിദ്ധാന്തങ്ങളുടെ നിർമ്മാണം, അവയുടെ പരിശോധന എന്നിവ ഒരു ചാക്രിക പ്രക്രിയയായിരിക്കണം.

CRO - കൺവേർഷൻ റേറ്റ് ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ - അല്ലെങ്കിൽ റഷ്യൻ ഭാഷയിൽ "പരിവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ", ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഒരു മേഖലയാണ് - പരിവർത്തനം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള വെബ്‌സൈറ്റിലെ വിവിധ പ്രവർത്തനങ്ങൾ.

ഒരു സൈറ്റിലേക്കുള്ള ട്രാഫിക് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്ന SEO-യിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, സൈറ്റിലേക്ക് ഇതിനകം വരുന്ന ട്രാഫിക്കിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ പരിവർത്തനങ്ങൾ ചൂഷണം ചെയ്യാൻ CRO ശ്രമിക്കുന്നു.

ഒരു വെബ്സൈറ്റിൽ പരിവർത്തനം എങ്ങനെ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാം?

കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷന്റെ പ്രധാന രീതി എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗ് ആണ്. ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ എല്ലാ മേഖലകളിലും ഈ രീതി വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു.

കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനായുള്ള എ/ബി പരിശോധന: വ്യത്യസ്ത ഓപ്ഷനുകൾ കാണിക്കുന്നു വ്യക്തിഗത പേജുകൾഏത് പേജ് ഓപ്ഷനാണ് ഉയർന്ന ശതമാനം പരിവർത്തനങ്ങൾ നൽകുന്നതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ സൈറ്റ്.

നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിലെ പരിവർത്തനം എന്താണെന്നതിനെ ആശ്രയിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്ത രീതികളിൽ പരിവർത്തനങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ കഴിയും. ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജിലൂടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകളിൽ നിന്ന് സേവനങ്ങൾക്കായുള്ള അഭ്യർത്ഥനകൾ നിങ്ങൾ ശേഖരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കുകയാണ് വ്യത്യസ്ത വകഭേദങ്ങൾഈ ലാൻഡിംഗ് പേജ്.

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ ഉണ്ടെങ്കിൽ, പരിവർത്തനം അതിൽ ഒരു വാങ്ങൽ ആണെങ്കിൽ, ഉൽപ്പന്ന കാറ്റലോഗ് എങ്ങനെ പ്രദർശിപ്പിക്കും, ഓർഡർ നൽകുന്നതിൽ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന പേജുകൾ എങ്ങനെയിരിക്കും: "കാർട്ട്", "ഡെലിവറി സെലക്ഷൻ", "ചെക്ക്ഔട്ട്" എന്നിവ നിങ്ങൾക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാം.

കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷനായി എന്തെല്ലാം ടൂളുകൾ ഉണ്ട്?

ഏറ്റവും ലളിതവും അടിസ്ഥാനപരവുമായ ഉപകരണങ്ങളിൽ ഒന്നാണ് Google Analytics. യഥാർത്ഥത്തിൽ, ഇത് സൈറ്റ് സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ശേഖരിക്കുന്നതുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഒരു ഉപകരണമാണ്, എന്നാൽ ഇതിന് ഒരു "പരീക്ഷണങ്ങൾ" വിഭാഗമുണ്ട്.

ഇത് ഇതുപോലെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു: നിങ്ങൾക്ക് എ/ബി ടെസ്റ്റ് ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജ് ഉണ്ടെന്ന് പറയാം. നിങ്ങളുടെ സൈറ്റ് ഉറവിടങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് (സൈറ്റിന്റെ "അഡ്മിൻ പാനൽ" ആയ CMS വഴി) മറ്റൊരു പേജ് നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, അത് പൂർണ്ണമായും സമാനമാണ്, എന്നാൽ ചില വ്യത്യാസങ്ങളോടെ - ഉദാഹരണത്തിന്, മറ്റൊരു തലക്കെട്ട് അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു ചിത്രം, അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു കോൾ പ്രവർത്തനം, തുടങ്ങിയവ. തുടർന്ന്, Google Analytics-ന്റെ പരീക്ഷണ വിഭാഗം ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾ ഈ രണ്ട് പേജുകളും (യഥാർത്ഥവും അതിന്റെ വേരിയന്റും) പരീക്ഷണ പേജുകളായി അടയാളപ്പെടുത്തി, യഥാർത്ഥ പേജിലേക്ക് ഒരു ചെറിയ കോഡ് ഒട്ടിക്കുക. ഇത് ചേർക്കുന്നതിനേക്കാൾ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല Google കോഡ്സൈറ്റിനായുള്ള അനലിറ്റിക്സ്. Analytics പിന്നീട് സൈറ്റിന്റെ സന്ദർശകരുടെ ഭാഗങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ പേജ് ഉപയോഗിച്ച് മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാനും ഏത് പേജാണ് കൂടുതൽ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതെന്ന് താരതമ്യം ചെയ്യാനും തുടങ്ങുന്നു.

കൂടുതൽ വിപുലമായ ഉപകരണങ്ങളും ഉണ്ട്. രസകരമായ, ഉദാഹരണത്തിന്, VWO അല്ലെങ്കിൽ Optimizely സേവനങ്ങൾ. ഈ സേവനങ്ങൾ രസകരമാണ്, കാരണം ഒരു പ്രോഗ്രാമറുടെയോ വെബ് ഡിസൈനറുടെയോ കഴിവുകൾ ഇല്ലാത്ത ഒരു വ്യക്തിക്ക് ഒരു വെബ്‌സൈറ്റിൽ A/B ടെസ്റ്റിംഗ് സംഘടിപ്പിക്കാൻ അവ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഈ സേവനങ്ങൾ തന്നെ നിങ്ങളുടെ ഒരു പകർപ്പ് സൃഷ്ടിക്കുന്നു യഥാർത്ഥ പേജ്അവരുടെ സെർവറിൽ, അതിൽ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് അവസരം നൽകുന്നു - പരീക്ഷിക്കാവുന്ന ഒരു പതിപ്പ് സൃഷ്ടിക്കുക. എല്ലാ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും അവിടെ സൂക്ഷിച്ചിരിക്കുന്നു.

സേവനത്തിന്റെ അഡ്‌മിൻ പാനലിലാണ് എല്ലാ ജോലികളും ചെയ്യുന്നത്; നിങ്ങൾ സൈറ്റിൽ ഒരു ചെറിയ കോഡ് ഒരിക്കൽ മാത്രം ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുക (Google Analytics-ന് സമാനമായത്). നിങ്ങൾ അവിടെ നിരന്തരം പുതിയ കോഡ് കഷണങ്ങൾ ചേർക്കേണ്ടതില്ല. ചെറിയ വോള്യങ്ങൾക്ക് ഒപ്റ്റിമൈസ്ലി സേവനം സൗജന്യമാണ്.

പരിവർത്തനങ്ങൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ എന്താണ് പരിശോധിക്കാൻ കഴിയുക?

എല്ലാം പരീക്ഷിക്കാവുന്നതും പരിശോധിക്കേണ്ടതുമാണ്:

• ഓഫറിന്റെ സാരാംശം (ഉപഭോക്താവിന് എന്ത് ലഭിക്കും)
• ഓഫറിന്റെ വിവരണം (ക്ലയന്റിന് എന്ത് ലഭിക്കും എന്നതിനെക്കുറിച്ച് എന്ത് വാക്കുകൾ എഴുതിയിരിക്കുന്നു)
• പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് വിളിക്കുക (ഉദാഹരണത്തിന്, "സൗജന്യ ഗൈഡ് ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുക" അല്ലെങ്കിൽ "സൗജന്യ ഗൈഡ് നേടുക")
• ബട്ടൺ നിറവും വലിപ്പവും
• കാറ്റലോഗിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കുന്നു
• കാർട്ട് പേജിന്റെ ഉള്ളടക്കം

കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷന് ഇത് പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

മിക്കപ്പോഴും ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ആശ്ചര്യപ്പെടുന്നു: "അത് എങ്ങനെ സാധ്യമാണ്, അവർ ബട്ടണിലെ ലിഖിതം മാറ്റി കൂടുതൽ ക്ലയന്റുകളെ നേടി എന്നത് സാധ്യമല്ല!" നിങ്ങൾക്കും ഇത് സംശയമുണ്ടെങ്കിൽ, ഉറപ്പാക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ എ/ബി ടെസ്റ്റിംഗ് നടത്തുക എന്നതാണ്. മിക്കവാറും എല്ലാ ടെസ്റ്റുകളിലും നിങ്ങൾ ചില വ്യത്യാസങ്ങൾ കാണും.

ടെസ്റ്റിംഗ് വിവിധ ഘടകങ്ങൾഅവരുടെ "സഞ്ചയനം" കാരണം കാര്യമായ ഫലങ്ങൾ നേടാൻ സൈറ്റ് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ "ജയിച്ചു" എന്ന ബട്ടണിലെ വാചകത്തിൽ, 5%, ബട്ടണിന്റെ നിറത്തിൽ - 3%, ലാൻഡിംഗ് പേജിലെ ചിത്രത്തിൽ - 7%, ലാൻഡിംഗ് പേജിലെ ശീർഷകത്തിൽ മറ്റൊരു 5% എന്ന് പറയുക. . എന്നാൽ മൊത്തത്തിൽ, പരിവർത്തനത്തിലെ ഈ വർദ്ധനകളെല്ലാം നിങ്ങൾക്ക് ഉപഭോക്താക്കളിലും വരുമാനത്തിലും 20% ത്തിലധികം വർദ്ധനവ് നൽകും. ഇത് ഇതിനകം തന്നെ പ്രധാനമാണ്!

ഞങ്ങൾ റിലീസ് ചെയ്തു പുതിയ പുസ്തകം"സോഷ്യൽ മീഡിയയിലെ ഉള്ളടക്ക വിപണനം: നിങ്ങളെ പിന്തുടരുന്നവരുടെ തലയിലേക്ക് എങ്ങനെ കടന്നുചെല്ലുകയും അവരെ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡുമായി പ്രണയത്തിലാക്കുകയും ചെയ്യാം."

സബ്സ്ക്രൈബ് ചെയ്യുക

ഞങ്ങൾ ഡിസൈനിനെ കുറിച്ചും സോഷ്യൽ പ്രൂഫിനെ കുറിച്ചും സംസാരിച്ചു. ഈ ലേഖനം പരിവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷനെക്കുറിച്ചുള്ള മെറ്റീരിയലിന്റെ സംഗ്രഹമാണ്. CrazyEgg എഡിറ്റർമാർ സൈറ്റിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന അവരുടെ സ്വന്തം രീതികളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് വായനക്കാരിൽ എന്ത് മതിപ്പ് ഉണ്ടാക്കുന്നു, അത് എങ്ങനെ വ്യാഖ്യാനിക്കാം, മാർക്കറ്റിംഗിൽ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ എവിടെ നിന്ന് ലഭിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ പഠിക്കും.

ഒരു Facebook പരസ്യത്തിന്, ശരാശരി പരിവർത്തന നിരക്ക് 9.1% ആണ്. വെബ്‌സൈറ്റുകളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഈ കണക്ക് ശരാശരി 2.35% കുറവാണ്.

ഓരോ വ്യവസായത്തിനും അതിന്റേതായ ഡാറ്റയുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്, ഫിറ്റ്നസ് വ്യവസായത്തിന്, CRO 15% കവിയുന്നു. B2B പരസ്യങ്ങൾ അവരുടെ പ്രേക്ഷകരുടെ ശരാശരി 10.63% പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നുവെന്ന് അറിയുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെട്ടേക്കാം.

രണ്ട് വഴികളുണ്ട്: സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിലെ ടാർഗെറ്റുചെയ്‌ത പരസ്യങ്ങളിൽ ലക്ഷക്കണക്കിന് നിക്ഷേപിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ വെബ്‌സൈറ്റ് പരിവർത്തനങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഓർഗാനിക് മാർക്കറ്റിംഗ് ഉപയോഗിക്കുക. നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് പരിവർത്തന നിരക്ക് സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളുടെ നിലവാരത്തിലേക്ക് അടുപ്പിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന രീതികൾ ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് നൽകും.

എന്താണ് പരിവർത്തന നിരക്ക്

നിങ്ങളുടെ ഓഫറിനോട് പ്രതികരിച്ച ഉപയോക്താക്കളുടെ മൊത്തം എണ്ണത്തിന്റെ ശതമാനമാണിത്. ലീഡ് മാഗ്നറ്റുകൾ, വെബിനാർ രജിസ്ട്രേഷനുകൾ, വിൽപ്പന - ഇവയെല്ലാം പരിവർത്തനത്തിനുള്ള ഒരു ലക്ഷ്യ പ്രവർത്തനമായി വർത്തിക്കും.

"പരിവർത്തനം ചെയ്തില്ലെങ്കിൽ വിപണനത്തിന്റെ ഓരോ ഭാഗവും ഉപയോഗശൂന്യമാണ്," സംരംഭകനായ ജെറമി സ്മിത്ത് മാർക്കറ്റിംഗ് ലാൻഡിനോട് പറയുന്നു.

നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് അറിയില്ലേ? അപ്പോൾ, സൈറ്റിന്റെ ഏതൊക്കെ ഘടകങ്ങൾ, പ്രമോഷന്റെ ഏതൊക്കെ വശങ്ങൾ പുനരവലോകനവും മെച്ചപ്പെടുത്തലും ആവശ്യമായി വരുന്നതിനെ കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളൊന്നും നിങ്ങൾക്കില്ല. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനുള്ള ആനുകൂല്യങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് നഷ്‌ടമാകുമെന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം.

നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റിന് 1% പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ടെന്ന് പറയാം. ഇതിന്റെ കാരണങ്ങൾ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നില്ല താഴ്ന്ന നില, ടെസ്റ്റ് വിഭജിക്കരുത് അല്ലെങ്കിൽ സാഹചര്യം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കരുത്. നിങ്ങൾക്ക് ഉള്ളത് നിങ്ങൾക്ക് നഷ്ടപ്പെടും.

നിങ്ങൾക്ക് ഈ കെപിഐ 3% ആയി വർദ്ധിപ്പിക്കണമെങ്കിൽ, പ്രശ്നം എന്താണെന്ന് കണ്ടെത്തുക, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില, വിതരണം, ഡിമാൻഡ് എന്നിവ വിശകലനം ചെയ്യുക, അത്തരമൊരു പരിവർത്തനത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എത്ര ലാഭം ലഭിക്കുമെന്ന് കണക്കാക്കുക.

പരിവർത്തന നിരക്ക് എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

നിങ്ങളുടെ വാർത്താക്കുറിപ്പിനായി സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യാൻ ആളുകളെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന ഒരു ലാൻഡിംഗ് പേജ് നിങ്ങൾക്കുണ്ടെന്ന് പറയാം. 3,000 സന്ദർശകരിൽ 150 പേർ നിങ്ങളുടെ അഭ്യർത്ഥന പാലിക്കും. ഞങ്ങൾ ഈ സംഖ്യയെ മൊത്തം ഉപയോക്താക്കളുടെ എണ്ണം കൊണ്ട് ഹരിക്കുന്നു, 100 കൊണ്ട് ഗുണിക്കുക. പരിവർത്തനം 5% ആണെന്ന് ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു.

ഒരു ഡൊമെയ്ൻ വിലാസത്തിലേക്കുള്ള ക്ലിക്കുകളുടെ എണ്ണം ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് പരിവർത്തനം കണക്കാക്കാനും കഴിയും. നിങ്ങൾ Facebook ടാർഗെറ്റുചെയ്യലും ആക്രമണാത്മക എസ്‌ഇഒയുമാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നതെങ്കിൽ, ഏതാണ് മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്ന് കാണാൻ രണ്ട് കൺവേർഷൻ നിരക്കുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുക.

സ്‌മാർട്ട് ഇൻസൈറ്റ്‌സിലെ ഉള്ളടക്ക വിപണന വിഭാഗം മേധാവി ഇൻറർനെറ്റ് മാർക്കറ്റർ ഡേവ് ചാഫി പറയുന്നു, “വ്യത്യസ്‌ത ലീഡ് ജനറേഷൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിലുടനീളം പരിവർത്തനങ്ങളിൽ വ്യത്യാസമുണ്ട്.” ലാൻഡിംഗ് പേജ് ഈ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ ഒന്നായതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഏറ്റവും പുതിയ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക:

നിങ്ങൾ ആരോഗ്യ, പോഷകാഹാര സപ്ലിമെന്റുകളിൽ ഒരു ബ്ലോഗ് സമാരംഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രകടനത്തെ B2B SaaS മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നത് ഉപയോഗപ്രദമായ വിവരങ്ങൾ നൽകില്ല.

വെബ്‌സൈറ്റ് പരിവർത്തനം എങ്ങനെ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാം

പരിവർത്തനങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി പ്രവർത്തിക്കാൻ, എന്താണ് ബാധിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടതുണ്ട് ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ. നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റുകൾക്ക് ഇതിനകം അവരുടെ സ്വന്തം പ്രതീക്ഷകളും ആവശ്യങ്ങളും പ്രശ്നങ്ങളും ഉണ്ട്, അതിനാൽ അവർക്ക് നിരസിക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒരു ഓഫർ നിങ്ങൾ നൽകേണ്ടതുണ്ട്.

ഒരു വ്യക്തി ആദ്യം സൈറ്റ് സന്ദർശിക്കുമ്പോൾ ടാർഗെറ്റ് നടപടിയെടുക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ഇത് സാധാരണമാണ്. സന്ദർശകന് പണമില്ലായിരിക്കാം, അല്ലെങ്കിൽ ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആവശ്യമില്ലായിരിക്കാം. എന്നിരുന്നാലും, ശക്തമായ വാചകം നല്ല ഡിസൈൻഒപ്പം ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന അപ്പീൽപ്രവർത്തനം നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരുടെ മനസ്സിൽ തങ്ങിനിൽക്കും. അവർ പിന്നീട് തിരിച്ചെത്തിയേക്കാം.

1. പരിവർത്തന ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ തന്ത്രത്തിനായി ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുക

സൈറ്റ് ഡാറ്റ ശേഖരിക്കാൻ Google Analytics ഉപയോഗിക്കുക. ഒരു റിസോഴ്സിന്റെ ഏതൊക്കെ ഘടകങ്ങളാണ് പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതെന്ന് കൃത്യമായി പറയാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന മെട്രിക്സിനായുള്ള ഡാറ്റ ഗവേഷണം ചെയ്യുക.

ഒരു ഉപയോക്തൃ പെരുമാറ്റ റിപ്പോർട്ട് നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

ഉപയോക്താവിനെ നിലനിർത്തുന്നതിൽ ഏതൊക്കെ പേജുകളാണ് കൂടുതൽ ഫലപ്രദമെന്നും പകുതി മെറ്റീരിയൽ വായിക്കാതെ ആളുകൾ ഉപേക്ഷിക്കുന്ന പേജുകളെന്നും നിങ്ങൾ കാണും. വിപണനക്കാർക്ക് കൂടുതൽ "സ്റ്റിക്കി" ഉള്ളടക്കം ആവശ്യമാണ്, അത് ആളുകളെ പേജിൽ നിലനിർത്തും. നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ഓഫർ പഠിക്കാൻ ഉപയോക്താവിന് കൂടുതൽ പോകാനാകുന്ന പേജുകളിൽ തന്നെ നിലനിർത്തുക.

സൈറ്റിന്റെ പ്രവർത്തനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുക, ചുമതലയുമായി പൊരുത്തപ്പെടാത്ത പേജുകൾ കണ്ടെത്തി അവ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക:

• മെറ്റീരിയൽ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുക;
• ലിങ്കുകൾ പരിശോധിക്കുക;
• കാലികമായ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ നൽകുക;
• നിങ്ങളുടെ CTA മെച്ചപ്പെടുത്തുക;
• ഡിസൈൻ മാറ്റുക.

കൺവേർഷൻ ഒപ്റ്റിമൈസേഷന്റെ അടിസ്ഥാന ഘട്ടങ്ങൾ ഇവയാണ്.

2. നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ഫണൽ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക

പ്രധാന പരിവർത്തന ഫണലിൽ 4 ഘട്ടങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു:

• ആവശ്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അവബോധം;
• ഉൽപ്പന്നത്തിൽ താൽപ്പര്യം;
• ഓപ്ഷനുകൾ പരിഗണിക്കുന്നു;
• പരിവർത്തനം.

ഈ ഫോർമുല അനുസരിച്ച്, നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ മൂല്യം കാണിക്കുന്നതും ആളുകളോട് നിങ്ങളെ കുറിച്ച് പറയുന്നതും താൽപ്പര്യം വർധിപ്പിക്കുന്നതും നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം പരിഗണിക്കുകയും തീരുമാനമെടുക്കുകയും ചെയ്യുന്ന എന്തെങ്കിലും തിരഞ്ഞെടുക്കുക.

ക്രിസ് ഹോവാർഡ്, ഇംപാക്ടിന് നൽകിയ അഭിമുഖത്തിൽ പറഞ്ഞു: "ഞങ്ങൾ എല്ലാം പരിശോധിക്കുന്നു. സെയിൽസ് ഫണൽ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ വ്യക്തിപരമായ ആശയങ്ങൾ, വിദഗ്ദ്ധോപദേശം, മൂന്നാം കക്ഷി അഭിപ്രായങ്ങൾ."

ഒരു പ്രവർത്തന സിദ്ധാന്തം ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുക - നിങ്ങളുടെ ഫണൽ. തുടർന്ന് വിദഗ്ധരുടെ ഉപദേശങ്ങളും അഭിപ്രായങ്ങളും പരിഗണിക്കുക, പരിശോധന നടത്തുക. മികച്ച ഓപ്ഷൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുക. അഡ്‌മിൻ പാനലിലെ ഡിസൈൻ ഓപ്ഷനുകൾ മാറുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധയും പരിശ്രമവും ഈ ടെസ്റ്റിന് ആവശ്യമാണ്.

3. ഓഫർ പ്രേക്ഷകർക്ക് പ്രസക്തമാണോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക

ഒരിക്കലും ഒരു ലീഡ് കാന്തം മാത്രമായി സ്വയം പരിമിതപ്പെടുത്തരുത്. നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വിൽപ്പന വേണമെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരുടെ വ്യത്യസ്ത ആവശ്യങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക.

ചിലപ്പോൾ ഞാൻ എന്റെ ബ്ലോഗിൽ വിവര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. അതിനാൽ, ഞാൻ അത് കണ്ടെത്തി സൗജന്യ വെബിനാറുകൾആയി മാറി മികച്ച പ്രതിവിധിപ്രേക്ഷകരെ ആകർഷിക്കുന്നു. സന്ദർശകർക്ക് അത് ഇഷ്ടപ്പെട്ടു സ്വതന്ത്ര ഉള്ളടക്കംഞാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്ത കിഴിവും.

നിങ്ങളുടെ വായനക്കാർക്ക് വെബിനാറിൽ പങ്കെടുക്കാൻ അവസരം ലഭിച്ചേക്കില്ല. നിങ്ങൾ നിരവധി ഓഫറുകൾ പരീക്ഷിച്ചില്ലെങ്കിൽ ഫലപ്രാപ്തി നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ല. ലീ ഇവാൻസ് പറയുന്നു: "വിജയിക്കുന്നത് ഉള്ളടക്കമല്ല, ഒപ്റ്റിമൈസേഷനാണ് വിജയിക്കുന്നത്."

മറ്റ് ഓഫറുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക - സെയിൽസ് പേജുകൾ അല്ലെങ്കിൽ സിടിഎകൾ - കൂടാതെ എന്താണ് പരിവർത്തനങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതെന്ന് കാണുക.

4. എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്ന് കണ്ടെത്തുക

ഞാൻ തികച്ചും എല്ലാം പരിശോധിക്കുന്നു: ഉള്ളടക്ക ദൈർഘ്യം, പോസ്റ്റിംഗ് ആവൃത്തി, തണുത്ത കോളുകൾ, ഉപയോഗിച്ച ലെഡ് മാഗ്നറ്റുകൾ.

ക്രേസി എഗ് ഉപയോഗിക്കുക, എല്ലാത്തരം ഉപയോക്തൃ ആക്‌റ്റിവിറ്റി മാപ്പുകളും വിശകലനം ചെയ്യുക - അവർ നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കവുമായി എങ്ങനെ ഇടപഴകുന്നു. ഹീറ്റ് മാപ്പുകൾ, സ്ക്രോൾ മാപ്പുകൾ, ക്ലിക്ക് മാപ്പുകൾ എന്നിവ ഉപയോക്താക്കൾ എന്താണ് ക്ലിക്കുചെയ്യുന്നത്, എവിടെ നിർത്തുന്നു, കൂടുതൽ സമയം ചെലവഴിക്കുന്നത് എന്നിവ ദൃശ്യപരമായി നിങ്ങളോട് പറയും.

പേജിൽ മൊത്തത്തിൽ ആളുകൾ എങ്ങനെ പെരുമാറുന്നുവെന്ന് സന്ദർശന രേഖകൾ നിങ്ങളോട് പറയും.

നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തിഗത ട്രാഫിക് ഉറവിടങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാം. പേജിൽ ഇടപെടലുകളൊന്നും ഇല്ലെങ്കിൽ, അത് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുക:

• ഉള്ളടക്കം മാറ്റുക;
• രൂപകൽപ്പനയും ഫോർമാറ്റിംഗും മെച്ചപ്പെടുത്തുക.

നിങ്ങൾക്ക് ഉള്ളടക്കം പൂർണ്ണമായും നീക്കം ചെയ്യണമെങ്കിൽ, 301 റീഡയറക്‌ട് പരിഗണിക്കുക. ഇത് ഉപയോക്താവിനെ ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട പേജിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, ഹോം.

5. നിങ്ങളുടെ ഡിസൈൻ മെച്ചപ്പെടുത്തുക

നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുന്നതിനേക്കാൾ ഡിസൈൻ പ്രധാനമാണ്. വർഷങ്ങളായി നടത്തിയ ഗവേഷണങ്ങളിൽ, എന്റെ പ്രേക്ഷകർ മിനിമലിസമാണ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതെന്ന് ഞാൻ കണ്ടെത്തി. എന്റെ സൈറ്റിൽ നിങ്ങൾ മിന്നുന്ന ഒന്നും കണ്ടെത്തുകയില്ല - മണികളോ വിസിലുകളോ ഇല്ല.

എല്ലാ ഉപയോക്താക്കൾക്കും മിനിമലിസം പ്രവർത്തിക്കുമെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ഡിസൈനർമാർ ഗവേഷണം നടത്തി, വെബ്‌സൈറ്റ് രൂപകൽപ്പനയ്‌ക്കുള്ള മുൻഗണനാ സമീപനമാണിതെന്ന് കണ്ടെത്തി.

2012 മുതൽ, ഗൂഗിൾ ഉപയോക്താക്കൾ ഏതൊക്കെ ഡിസൈനുകളാണ് ഏറ്റവും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതെന്ന് കണ്ടെത്താൻ സർവേ നടത്തുന്നു. പ്രതികരിക്കുന്നവരോട് അവർ ഏറ്റവും ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ഒരു ഓപ്ഷൻ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ കമ്പനി ആവശ്യപ്പെടുന്നു.

ഒരു വെബ്‌സൈറ്റിൽ വന്ന് ആദ്യത്തെ 20 സെക്കൻഡിനുള്ളിൽ സന്ദർശകർ ഡിസൈനിന്റെ ആകർഷണീയത വിലയിരുത്തുന്നതായി ഗൂഗിൾ കണ്ടെത്തി. "കാഴ്ചയിൽ സങ്കീർണ്ണമായ" ഡിസൈനുകൾ സ്ഥിരമായി ആളുകൾ "വൃത്തികെട്ട" എന്ന് റേറ്റുചെയ്തു.

ലളിതമാക്കുക!

6. വ്യത്യസ്ത ലീഡ് ജനറേഷൻ ഫോം ശൈലികൾ പരീക്ഷിക്കുക

ഫോമുകൾ പൂരിപ്പിക്കുന്നത് മിക്ക സന്ദർശകരെയും ഒഴിവാക്കുന്നു. ഫീൽഡുകളിൽ ഡാറ്റ നൽകി സമയം പാഴാക്കാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. അനാവശ്യ ഫീൽഡുകൾ ഇല്ലാതാക്കുക, പകരം വയ്ക്കുക ബുള്ളറ്റ് ലിസ്റ്റുകൾ, യാന്ത്രിക പൂർത്തീകരണം ചേർക്കുക. തീർച്ചയായും, എല്ലാ മാറ്റങ്ങളും പരിശോധിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഫോമുകൾ പേജിനായി ഉപയോക്തൃ സന്ദർശന രേഖകൾ നോക്കുക. ഒരു നീണ്ട ലാൻഡിംഗ് പേജ് നിർമ്മിക്കാൻ ശ്രമിക്കുക, അതുവഴി ഉപയോക്താവ് അതിലൂടെ സ്ക്രോൾ ചെയ്യുന്നു. ഒരു വ്യക്തി ഫോം കണ്ടതിന് ശേഷം ക്ലിക്കുകൾ ഉണ്ടാകുമോ?

Quicksprout-ൽ ഞങ്ങൾ കുറച്ച് ഉപയോഗിക്കുന്നു ലളിതമായ രൂപം. ലീഡുകൾ ശേഖരിക്കുന്നതിന് മാത്രമല്ല, അവയുടെ വിഭജനത്തിനും അവൾ ഉത്തരവാദിയാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ഒരു ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ലീഡുകൾ അവർക്ക് താങ്ങാനാകുന്ന ബജറ്റിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി തരംതിരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. എന്നിരുന്നാലും, സെഗ്മെന്റേഷൻ ആവശ്യമില്ലെങ്കിൽ, അനാവശ്യ ഡാറ്റ ശേഖരിക്കരുത്. വ്യത്യസ്‌ത നിറങ്ങൾ, ആകൃതികൾ, വലുപ്പങ്ങൾ, CTAകൾ എന്നിവ പരീക്ഷിക്കുക.

7. പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് വ്യത്യസ്ത കോളുകൾ ഉപയോഗിക്കുക

ഇല്ല തികഞ്ഞ രൂപംഏത് തരത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സിനും അനുയോജ്യമായ പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് വിളിക്കുക. ചിലപ്പോൾ ഒരു ആധികാരിക പ്രസ്താവനയ്ക്ക് ഫലമുണ്ടാകും. ഒരു നല്ല ഉദാഹരണം Quicksprout ഉള്ള ഉദാഹരണത്തിൽ നിന്ന് ഒരു ഫോം ഉണ്ടാകും. "എന്റെ ട്രാഫിക് വർദ്ധിപ്പിക്കുക" എന്ന് അതിൽ പറയുന്നു.

ഉപയോക്താവിനോട് ഒരു ചോദ്യം ചോദിക്കുക എന്നതാണ് മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ. അപ്പോൾ CTA ടെക്സ്റ്റ് ഉത്തരത്തോടെ ആരംഭിക്കും: "അതെ...".

നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് ട്രാഫിക്ക് ഇരട്ടിയാക്കണോ?

അതെ എനിക്ക് വേണം.

വാചകം മാത്രമല്ല, പേജിലെ കോളിന്റെ സ്ഥാനം പരിശോധിക്കുക. കോളുകൾ ഒരേ പേജിലേക്കോ ഫോമിലേക്കോ നയിക്കുകയാണെങ്കിൽപ്പോലും, വ്യത്യസ്‌ത ടെക്‌സ്‌റ്റും ആകൃതികളും നിറങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുക.

8. ശേഖരിച്ച എല്ലാ വിവരങ്ങളുടെയും സ്പ്ലിറ്റ് ടെസ്റ്റിംഗ് പ്രവർത്തിപ്പിക്കുക

ടെസ്റ്റുകൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കാൻ ഉപയോക്തൃ സെഷൻ ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുക. ഒരേ രണ്ട് പതിപ്പുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക ലാൻഡിംഗ് പേജ്. അവ ഒരു ഘടകത്തിൽ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കട്ടെ - ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കോൾ.

നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ പരിവർത്തനങ്ങൾ നൽകുന്ന ഓപ്ഷൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുക. എന്നാൽ അവിടെ നിർത്തരുത്. ഞാൻ ഒരു ഓപ്ഷനിൽ സ്ഥിരതാമസമാക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഒരു ഘടകത്തിൽ 10-ലധികം ടെസ്റ്റുകൾ നടത്തുന്നു. ആറുമാസത്തിനുശേഷം ഞാൻ വീണ്ടും പ്രക്രിയ ആവർത്തിക്കുന്നു.