ചില്ലറ വ്യാപാരികളായ സ്വ്യാസ്നോയും യൂറോസെറ്റും ലയിക്കുന്നു. സ്വ്യാസ്നോയിയുടെ മാനേജർമാരുമായുള്ള ഒരു മീറ്റിംഗിൽ അത്തരമൊരു പ്രസ്താവന നടത്തിയത് സോൾവേഴ്സിന്റെ ഉടമ (ഈ ചില്ലറ വ്യാപാരിയുടെ നിയന്ത്രണ ഓഹരി ഉടമ) ഒലെഗ് മാലിസ്, വേദോമോസ്റ്റി എഴുതുന്നു, ഉറവിടങ്ങളെ ഉദ്ധരിച്ച്.

പ്രസിദ്ധീകരണം അനുസരിച്ച്, സ്വ്യാസ്നോയുമായുള്ള ലയനം 2016 ൽ പരിഹരിച്ച ഒരു പ്രശ്നമാണ്. കമ്പനികളുടെ ബിസിനസ് പ്രക്രിയകൾ, അവയുടെ വിലനിർണ്ണയ നയങ്ങൾ, ബാക്ക് ഓഫീസ് എന്നിവ ലയിപ്പിക്കപ്പെടും, അങ്ങനെ ലയിപ്പിച്ച കമ്പനി വിതരണക്കാരുമായി മാത്രം പ്രവർത്തിക്കും. Kommersant മുമ്പ് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തത്.

സ്വ്യാസ്നോയുമായുള്ള ലയനത്തിന് മുമ്പായി ". ഇപ്പോൾ ഇത് VimpelCom, MegaFon എന്നിവയുടെ ഉടമസ്ഥതയിലാണ്, എന്നാൽ ജൂലൈ പകുതിയോടെ, ഏറ്റവും വലിയ റഷ്യൻ മൾട്ടി-ബ്രാൻഡ് നെറ്റ്‌വർക്ക് മെഗാഫോണിന്റെ ഏക നിയന്ത്രണത്തിൽ വരുമെന്ന് ഓപ്പറേറ്റർമാർ പ്രഖ്യാപിച്ചു. അതേ സമയം, ഇത് ഒരു സ്വയംഭരണ ഓപ്പറേറ്റിംഗ് കമ്പനിയായി തുടരുകയും അതിന്റെ ബ്രാൻഡ് നിലനിർത്തുകയും ചെയ്യും. 4,200 യൂറോസെറ്റ് സ്റ്റോറുകളിൽ പകുതിയും വിംപെൽകോമിന് ലഭിക്കും, അവയ്ക്ക് 1.25 ബില്യൺ റുബിളുകൾ കൂടി നൽകും. 2017 ലെ IV പാദത്തിൽ ഇടപാട് അവസാനിപ്പിക്കണം, ഓപ്പറേറ്റർമാർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

വിംപെൽകോമും മെഗാഫോണും യൂറോസെറ്റിന്റെ വിഭജനത്തിനുള്ള വ്യവസ്ഥകൾ അംഗീകരിച്ചു

VimpelCom (Beeline ബ്രാൻഡ്) യൂറോസെറ്റ് സ്റ്റോറുകളുടെ പകുതി ലഭിക്കും. പകരമായി, മൊബൈൽ ഓപ്പറേറ്റർ മെഗാഫോണിന് ചില്ലറ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ 50% ഓഹരി കൈമാറുകയും അതിന്റെ കടത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം ഏറ്റെടുക്കുകയും ചെയ്യും.

MegaFon അതിന്റെ മോണോ ബ്രാൻഡ് റീട്ടെയിൽ നെറ്റ്‌വർക്ക് പുതിയ ലയിപ്പിച്ച കമ്പനിയിലേക്ക് ചേർത്തേക്കാം. സ്വ്യാസ്‌നോയുമായുള്ള സംയുക്ത സംരംഭത്തിൽ ഓപ്പറേറ്റർക്ക് ന്യൂനപക്ഷ ഓഹരി ലഭിക്കുമെന്ന് പത്രത്തിന്റെ വൃത്തങ്ങളിലൊന്ന് പറഞ്ഞു.

റഷ്യയിലെ സെല്ലുലാർ റീട്ടെയിൽ അനാവശ്യമാണെന്നും അതിന്റെ വികസനത്തിന്റെ ചിലവ് ആത്യന്തികമായി ബിസിനസ്സ് മാർജിനുകളിൽ സമ്മർദ്ദം ചെലുത്തുമെന്നും ഓപ്പറേറ്റർമാർ ആവർത്തിച്ച് സമ്മതിച്ചിട്ടുണ്ട്. യുബിഎസ് അനലിസ്റ്റുകളുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, റഷ്യൻ ഓപ്പറേറ്റർമാർ അവരുടെ വരുമാനത്തിന്റെ 8-9% (രണ്ട് വർഷത്തേക്കാൾ 2 ശതമാനം പോയിന്റുകൾ) വിൽപ്പനയ്ക്കും വിപണനത്തിനുമായി ചെലവഴിക്കുന്നു. മെഗാഫോണിലേക്ക് കൈമാറ്റം ചെയ്യപ്പെട്ട യൂറോസെറ്റ് സ്റ്റോറുകളുമായി Svyaznoy സ്റ്റോറുകൾ ലയിപ്പിച്ചാൽ, അവരുടെ എണ്ണം 5 ആയിരം അടുക്കും, MTS ന് മാത്രമേ കൂടുതൽ ഉള്ളൂ - ഏപ്രിലിൽ 5,725 കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ സ്റ്റോറുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു. സിറ്റിയുടെയും വിടിബി ക്യാപിറ്റലിന്റെയും വിശകലന വിദഗ്ധർ യൂറോസെറ്റിന്റെ വിഭജനത്തെ ഈ റീട്ടെയിൽ മാർക്കറ്റിന്റെ കൂടുതൽ യുക്തിസഹീകരണത്തിന്റെ തുടക്കമായി വിളിക്കുന്നു, കൂടാതെ അസറ്റ് സ്വ്യാസ്നോയുമായുള്ള ലയനം അതിന്റെ യുക്തിസഹമായ തുടർച്ചയാണ്.

ഈ പശ്ചാത്തലത്തിൽ, സ്വ്യാസ്നോയിയുടെ തലയിൽ ഒരു മാറ്റം ഉണ്ടാകണം. കമ്പനിയുടെ നിലവിലെ പ്രസിഡന്റ് യൂജിൻ ആണെന്ന് ബാങ്ക് നേരത്തെ പറഞ്ഞിരുന്നു. യൂറോസെറ്റിന്റെ വൈസ് പ്രസിഡന്റ് വിക്ടർ ലുക്കാനിൻ പുതിയ പ്രസിഡന്റായേക്കും. Svyaznoy, Euroset എന്നിവയുടെ മുൻനിര മാനേജർമാരുമായി പരിചയമുള്ള ഒരാൾ ലുക്കാനിന്റെ സ്ഥാനാർത്ഥിത്വം പരിഗണിക്കുന്നതായി സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു. എന്നാൽ മറ്റ് ഓപ്ഷനുകൾ ഉണ്ട്, അദ്ദേഹം പറയുന്നു.

MegaFon-ന്റെ ഒരു പ്രതിനിധി പറഞ്ഞു, Euroset വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വ്യത്യസ്ത ഓപ്ഷനുകൾ കമ്പനി പരിഗണിക്കുന്നു, അത് വേർതിരിക്കുന്നതിനുള്ള കരാർ പൂർത്തീകരിക്കുന്നതിന് വിധേയമായി.

2870

07/12/2017, ബുധൻ, 10:34, Msk , വാചകം: ഇഗോർ കൊറോലെവ്

വിംപെൽകോമും മെഗാഫോണും യൂറോസെറ്റിന്റെ വിഭജനത്തെക്കുറിച്ച് സമ്മതിച്ചു. കമ്പനി പൂർണ്ണമായും മെഗാഫോണിന്റെ ഉടമസ്ഥതയിലായിരിക്കും, എന്നാൽ അതിന്റെ 4,200 സ്റ്റോറുകളിൽ പകുതിയും VimpelCom-ന് കൈമാറും. അടുത്ത ഘട്ടം യൂറോസെറ്റിനെ സ്വ്യാസ്നോയുമായുള്ള ലയനമായിരിക്കാം.

മെഗാഫോണും ബീലിനും യൂറോസെറ്റിനെ വിഭജിച്ചു

Veon ഗ്രൂപ്പും (അതിന്റെ റഷ്യൻ അനുബന്ധ സ്ഥാപനമായ VimpelCom Beeline ബ്രാൻഡിന് കീഴിലാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്) മെഗാഫോണും Euroset റീട്ടെയിൽ നെറ്റ്‌വർക്കിന്റെ വിഭജനം സംബന്ധിച്ച് ഒരു കരാറിൽ എത്തിയതായി പ്രഖ്യാപിച്ചു. ഇതുവരെ, യൂറോസെറ്റ് രണ്ട് സൂചിപ്പിച്ച സെല്ലുലാർ ഓപ്പറേറ്റർമാരുടെ ഒരു പാരിറ്റി അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഉൾപ്പെട്ടിരുന്നു.

ഇപ്പോൾ യൂറോസെറ്റ് പൂർണ്ണമായും മെഗാഫോണിന്റെ സ്വത്തായി മാറും, അതേ സമയം യൂറോസെറ്റ് അതിന്റെ പകുതി സ്റ്റോറുകൾ വിംപെൽകോമിലേക്ക് മാറ്റും. യൂറോസെറ്റ് ഒരു പ്രത്യേക ഓപ്പറേറ്റിംഗ് കമ്പനിയായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് തുടരും.

Vimpelcom ന്റെ CEO വിശദീകരിച്ചത് പോലെ ഷെൽ മോർട്ടൻ ജോൺസൺ, ഇപ്പോൾ മൊബൈൽ ഓപ്പറേറ്റർമാരുടെ ശ്രദ്ധ സിം കാർഡുകൾ വിൽക്കുന്നതിൽ നിന്ന് നിലവിലുള്ള വരിക്കാരെ നിലനിർത്തുന്നതിലേക്ക് മാറുന്നു. അതിനാൽ, ഓപ്പറേറ്റർമാർ അവരുടേതായ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലകൾ വികസിപ്പിക്കണം.

യൂറോസെറ്റുമായുള്ള കരാർ വിംപെൽകോമിന്റെ മോണോ ബ്രാൻഡ് നെറ്റ്‌വർക്ക് ഇരട്ടിയാക്കുമെന്നും ജോൺസൺ കൂട്ടിച്ചേർത്തു. മെഗാഫോണിന്റെ സിഇഒ സെർജി സോൾഡറ്റെൻകോവ്സ്വന്തം സ്വതന്ത്ര റീട്ടെയിൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിലും വിതരണ ശൃംഖലകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ യൂറോസെറ്റുമായുള്ള കരാർ മൊബൈൽ ഓപ്പറേറ്റർമാരെ സഹായിക്കുമെന്നും അഭിപ്രായപ്പെട്ടു.

ഇടപാടിന്റെ ഘടനയെക്കുറിച്ച് എന്താണ് അറിയപ്പെടുന്നത്

ഇപ്പോൾ യൂറോസെറ്റിന് 4.2 ആയിരം സ്റ്റോറുകളുണ്ട്, അതിൽ വിംപെൽകോമിന് 2.1 ആയിരം ലഭിക്കും.

2017 ന്റെ തുടക്കം മുതൽ യൂറോസെറ്റ് വിഭാഗത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഇടപാട് ചർച്ച ചെയ്യപ്പെട്ടു. നേരത്തെ, Vedomosti, Kommersant പത്രങ്ങൾ കരാറിന്റെ ഭാഗമായി, VimpelCom MegaFon 1 ബില്ല്യൺ റൂബിൾ നൽകുമെന്ന് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തു. യൂറോസെറ്റിന്റെ കടം കാരണം.

യൂറോസെറ്റ് പൂർണ്ണമായും മെഗാഫോണിന്റെ ഉടമസ്ഥതയിലായിരിക്കും, എന്നാൽ 4.2 ആയിരം സ്റ്റോറുകളിൽ പകുതിയും ബീലൈൻ ഏറ്റെടുക്കും.

MegaFon, VimpelCom എന്നിവയുടെ പ്രസ്സ് സേവനങ്ങൾ ഈ വിഷയത്തിൽ അഭിപ്രായം പറഞ്ഞില്ല. വിംപെൽകോം മെഗാഫോണിന് 1.25 ബില്യൺ റുബിളുകൾ നൽകുമെന്ന് ഇടപാടിന്റെ വിശദാംശങ്ങൾ പരിചയമുള്ള ഒരു CNews ഉറവിടം പറയുന്നു.

2009 മുതൽ യൂറോസെറ്റ് തലയെടുപ്പ് അലക്സാണ്ടർ മാലിസ്. മാലിസ് തന്റെ സ്ഥാനം നിലനിർത്തുമെന്ന് ഒരു സി ന്യൂസ് വൃത്തങ്ങൾ അറിയിച്ചു.

സ്വ്യാസ്നോയുമായുള്ള ലയനം വിദൂരമല്ല

യൂറോസെറ്റിന്റെ വിഭജനത്തിനുശേഷം കമ്പനി അതിന്റെ എതിരാളിയായ സ്വ്യാസ്‌നോയിയെയും ഉൾക്കൊള്ളുമെന്ന് നേരത്തെ കൊമ്മേഴ്‌സന്റ് പത്രം എഴുതി. 2015 മുതൽ Svyaznoy നിയന്ത്രണത്തിലാണ് ഒലെഗ് മാലിസ്, അലക്സാണ്ടർ മാലിസിന്റെ സഹോദരൻ. ഇത്തരമൊരു ഇടപാട് ശരിക്കും ആസൂത്രിതമാണെന്ന് സി ന്യൂസിന്റെ സംഭാഷണക്കാരൻ പറയുന്നു.

2016 അവസാനത്തോടെ, MTS ന് 6.2 ആയിരം കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ സ്റ്റോറുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നു, കൂടാതെ കമ്പനി സ്റ്റോറുകളുടെ എണ്ണം 5.7 ആയിരമായി കുറയ്ക്കാൻ പോകുകയാണ്. 3.7 ആയിരം (അതിൽ 2.3 ആയിരം ഒരു ഫ്രാഞ്ചൈസിക്ക് കീഴിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു).

“യൂറോസെറ്റിന്റെ വിഭജനം സമയത്തിന്റെ കാര്യമായിരുന്നു,” അനലിറ്റിക്കൽ ഏജൻസി റസ്റ്റെലെകോമിന്റെ ജനറൽ ഡയറക്ടർ പറയുന്നു. യൂറി ബ്രുക്വിൻ. - ഒരു അസറ്റ് രണ്ട് മത്സര ഓപ്പറേറ്റർമാരുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളതാണെങ്കിൽ, താമസിയാതെ അല്ലെങ്കിൽ പിന്നീട് അവരിൽ ഒരാൾ അസംതൃപ്തരാകും. സ്കൈ ലിങ്ക് ആയിരുന്നു ഇതിന് മുമ്പത്തെ ഉദാഹരണം. കൂടാതെ, സെല്ലുലാർ റീട്ടെയിൽ ലാഭകരമല്ല, സെല്ലുലാർ ഓപ്പറേറ്റർമാർക്ക് മാത്രമേ ഇത് ആവശ്യമുള്ളൂ, കാരണം അവർ വിൽപ്പനയിലൂടെ പരസ്പരം മത്സരിക്കുന്നു.

യൂറോസെറ്റിന്റെ ഒരു സംക്ഷിപ്ത ചരിത്രം

1990 കളുടെ അവസാനത്തിലാണ് യൂറോസെറ്റ് സ്ഥാപിതമായതെന്ന് ഓർക്കുക. Evgeny Chichvarkinഒപ്പം തിമൂർ ആർട്ടെമിയേവ്. വളരെക്കാലമായി, സെൽ ഫോണുകൾ വിൽക്കുന്ന റഷ്യയിലെ ഏറ്റവും വലിയ റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലയായിരുന്നു യൂറോസെറ്റ്.

2008 ലെ പ്രതിസന്ധിക്ക് ശേഷം, യൂറോസെറ്റ് ഒരു സംരംഭകൻ ഏറ്റെടുത്തു അലക്സാണ്ടർ മാമുട്ട്, ഇത് ഉടൻ തന്നെ കമ്പനിയിലെ 49.9% ഓഹരി വിംപെൽകോമിന് വീണ്ടും വിറ്റു. യൂറോസെറ്റിന്റെ നിയന്ത്രണം സ്ഥാപിക്കാൻ VimpelCom-ന് ഒരു ഓപ്ഷൻ ഉണ്ടായിരുന്നു, പക്ഷേ ഓപ്പറേറ്റർ അത് ഉപയോഗിച്ചില്ല.

2012-ൽ മാമുട്ട് യൂറോസെറ്റിന്റെ തലസ്ഥാനം വിട്ടു. കമ്പനിയുടെ 50% വിംപെൽകോമിന്റെ ഉടമസ്ഥതയിലായി, ശേഷിക്കുന്ന 50% മെഗാഫോണിന്റെയും ഗാർസ്ഡെയ്ൽ ഹോൾഡിംഗിന്റെയും ഉടമസ്ഥതയിലായി, മെഗാഫോണിന്റെ നിയന്ത്രണത്തിലുള്ള ഓഹരി ഉടമയുടെ ഉടമസ്ഥതയിലാണ്. അലിഷർ ഉസ്മാനോവ്. പിന്നീട്, മെഗാഫോൺ ഗാർസ്‌ഡെയ്‌ലിന്റെ ഓഹരി വാങ്ങി, കമ്പനി മെഗാഫോണിന്റെയും യൂറോസെറ്റിന്റെയും ഉടമസ്ഥതയിൽ തുല്യമായി.

വളരെ മോശം പ്രശസ്തി. പ്രത്യേകിച്ച് ഇന്റർനെറ്റിൽ സജീവമായ യുവ പ്രേക്ഷകർക്കിടയിൽ. കമ്പനിയുടെ പ്രസിഡന്റ് അലക്സാണ്ടർ മാലിസ് ഇത് നിഷേധിക്കുന്നില്ല. അദ്ദേഹത്തിന്റെ ഒരു അഭിമുഖത്തിൽ, റീട്ടെയിലർ എങ്ങനെയാണ് യുവാക്കളെ അവരുടെ സ്റ്റോറുകളിലേക്ക് തിരികെ കൊണ്ടുവരാൻ പോകുന്നത് എന്ന് ചോദിച്ചപ്പോൾ, അദ്ദേഹം മറുപടി പറഞ്ഞു: ഞങ്ങൾ ഇതിൽ വളരെയധികം പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഞങ്ങൾ ഒരു റെഡിമെയ്ഡ് സൊല്യൂഷൻ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ടെന്ന് എനിക്ക് പറയാനാവില്ല. നമ്മൾ ഉറങ്ങുന്നില്ല, നിരന്തരം അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുന്നു എന്ന് മാത്രമേ എനിക്ക് പറയാൻ കഴിയൂ.

ഈയിടെയായി കമ്പനി അത്ര നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. ഇത് അതിവേഗം വിപണി വിഹിതം നഷ്‌ടപ്പെടുത്തുന്നു, കൂടാതെ ധാരാളം സലൂണുകൾ (ഏകദേശം 4,000) നിലവിലെ പരിതസ്ഥിതിയിൽ അവയെ ലാഭകരമാക്കുന്നില്ല. കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി, യൂറോസെറ്റ് പകുതിയായി വിഭജിക്കുമെന്നും ബ്രാൻഡ് തന്നെ ലിക്വിഡേറ്റ് ചെയ്യാമെന്നും മാധ്യമങ്ങളിൽ വിവരങ്ങൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു. ബ്രാൻഡിന്റെ ലിക്വിഡേഷനെക്കുറിച്ചുള്ള കിംവദന്തികളുടെ ആദ്യ തരംഗത്തെക്കുറിച്ച് അലക്സാണ്ടർ മാലിസ് വളരെ പരുഷമായി സംസാരിച്ചു. അദ്ദേഹത്തിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, പ്രാഥമിക വിവര സ്രോതസ്സായി മാറിയ വേദോമോസ്റ്റി പത്രം യൂറോസെറ്റ് കമ്പനിക്ക് മുമ്പ് തന്നെ ഇല്ലാതാകും. റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്‌ലെറ്റുകളിലെ ജീവനക്കാർക്കുള്ള കത്തിലാണ് പ്രസിഡന്റ് ഇക്കാര്യം അറിയിച്ചത്.

ഗുണനിലവാരത്തിനായി ഞാൻ മുൻ‌കൂട്ടി ക്ഷമ ചോദിക്കുന്നു - കത്തിന്റെ വാചകം മാധ്യമങ്ങളിൽ വന്നില്ല, അത് വിൽപ്പനക്കാർ ഫോട്ടോയെടുക്കുകയും “ഓവർഹേർഡ് യൂറോസെറ്റ്” പൊതുവിൽ പോസ്റ്റുചെയ്യുകയും ചെയ്തു. 2017 ൽ, യൂറോസെറ്റ് വിഭാഗത്തെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ പ്രത്യക്ഷപ്പെടാൻ തുടങ്ങി. ഒടുവിൽ, ജൂലൈയിൽ, ബീലൈനും മെഗാഫോണും ചർച്ചകൾ അവസാനിച്ചതായി ഔദ്യോഗികമായി പ്രഖ്യാപിച്ചു. അവരുടെ ഫലങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, യൂറോസെറ്റിന്റെ 100% ഓഹരികളും ബ്രാൻഡ് പോലെ തന്നെ മെഗാഫോണിലേക്ക് മാറ്റുന്നു. പകരം സ്വന്തം സെയിൽസ് ഓഫീസുകൾ തുറക്കുന്നതിനായി ബീലൈൻ റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്‌ലെറ്റുകളുടെ പകുതിയും (ഏകദേശം 2,000 സലൂണുകൾ) എടുത്തുകളയും.

രസകരമെന്നു പറയട്ടെ, ഇപ്പോൾ കമ്പനിയുടെ പ്രസിഡന്റിന് കമ്പനിയുടെ ഭാവി നിലനിൽപ്പിനെക്കുറിച്ച് അത്ര ഉറപ്പില്ല. കുറച്ച് ദിവസങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് തന്റെ ജീവനക്കാർക്ക് അയച്ച തന്റെ അവസാന കത്തിൽ, യൂറോസെറ്റ് ബ്രാൻഡ് 2018 അവസാനം വരെ നിലനിൽക്കുമെന്ന് അലക്സാണ്ടർ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. സെപ്റ്റംബർ 15-ലെ കത്തിന്റെ പൂർണരൂപം താഴെ കാണാം. അടുത്തതായി എന്ത് സംഭവിക്കും, 2019 ൽ, ഇപ്പോഴും അജ്ഞാതമാണ്. പഴയ ബ്രാൻഡ് നിലനിൽക്കുമോ അതോ പുതിയതിലേക്ക് മാറണോ, ബീലൈനുമായുള്ള കരാർ പൂർത്തിയായ ശേഷം ഓഹരി ഉടമകൾ തീരുമാനിക്കും. കമ്പനിയുടെ മേധാവിക്ക് ഒരു കാര്യം ഉറപ്പാണ് - യൂറോസെറ്റ് മെഗാഫോൺ സ്റ്റോറുകളായി പുനർനാമകരണം ചെയ്യപ്പെടില്ല. ഇത് യുക്തിസഹമാണ്, കാരണം ഓപ്പറേറ്റർക്ക് നിലവിൽ 4,000-ത്തിലധികം ഔട്ട്ലെറ്റുകൾ ഉണ്ട്, അദ്ദേഹത്തിന് മറ്റൊരു 2,000 സ്റ്റോറുകൾ ആവശ്യമില്ല. അല്ലെങ്കിൽ, 100 മീറ്റർ ചുറ്റളവിൽ ഒരു ഓപ്പറേറ്ററുടെ 5 സമാന ഓഫീസുകൾ ഉള്ളപ്പോൾ, MTS-ലേതുപോലെ, പരസ്പരം വിൽപ്പന നടത്തുന്ന ഒരു സാഹചര്യം മാറുമായിരുന്നു. എന്നാൽ സ്വ്യാസ്നോയുമായുള്ള ലയനം ഇപ്പോൾ വളരെ സാധ്യതയുള്ള ഒരു ഓപ്ഷനായി തോന്നുന്നു. കഴിഞ്ഞ ആറ് മാസമായി ഇത് സംബന്ധിച്ച് അഭ്യൂഹങ്ങൾ പ്രചരിക്കുന്നുണ്ട്. സ്വ്യാസ്‌നോയിയുടെ നിലവിലെ ഉടമ ഒലെഗ് മാലിസ് യൂറോസെറ്റിന്റെ പ്രസിഡന്റിന്റെ സഹോദരനാണെന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളെ ഓർമ്മിപ്പിക്കട്ടെ. അതുകൊണ്ട് തന്നെ രണ്ട് കമ്പനികളും ഇപ്പോൾ ഒരേ ദിശയിലേക്ക് നീങ്ങുകയാണ്. ഈ വർഷം സെപ്റ്റംബറിൽ, സ്വ്യാസ്നോയ് അതിന്റെ സിഇഒയെ മാറ്റി. എവ്ജെനി ഡേവിഡോവിച്ചിനുപകരം, യൂറോസെറ്റിലെ മുൻ ധനകാര്യ വൈസ് പ്രസിഡന്റ് ദിമിത്രി മിൽഷ്‌റ്റീൻ വന്നു. ടോപ്പ് മാനേജരുടെ ആദ്യ ഉത്തരവ് ചെലവ് ചുരുക്കി സ്വ്യാസ്നോയ് ഓഫീസിലെ ജീവനക്കാരെ കുറയ്ക്കുക എന്നതായിരുന്നു. ഒരുപക്ഷേ ഇത് രണ്ട് കമ്പനികളുടെയും വരാനിരിക്കുന്ന ലയനം മൂലമാകാം. എന്തുകൊണ്ടാണ് യൂറോസെറ്റിനെ ഈ രീതിയിൽ പരിഗണിക്കുന്നത് യൂറോസെറ്റ് ബ്രാൻഡ് ശരിക്കും ലിക്വിഡേറ്റ് ചെയ്യപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, അത് പലർക്കും യുക്തിസഹമായി തോന്നും. വിപണി വിദഗ്ധരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, എല്ലാ റീട്ടെയിലർമാർക്കിടയിലും കമ്പനിക്ക് ഏറ്റവും മോശം പ്രശസ്തിയുണ്ട്. മൊബൈൽ ഫോൺ ഷോപ്പുകളുടെ ഈ ശൃംഖലയുടെ പ്രവർത്തനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നെഗറ്റീവ് അവലോകനങ്ങളുടെ എണ്ണം ക്രമരഹിതമാണ്. യൂറോസെറ്റിനെ പലരും ശകാരിക്കുന്നു - സലൂണിൽ വഞ്ചിക്കപ്പെട്ട വാങ്ങുന്നവരും വിൽപ്പനക്കാരും പോലും, തൊഴിൽ സാഹചര്യങ്ങളിൽ അസംതൃപ്തരാണ്: തൊഴിലുടമകളുടെ റേറ്റിംഗിൽ, യൂറോസെറ്റ് ഏറ്റവും താഴ്ന്ന സ്ഥലത്താണ്: കമ്പനി ചിത്രത്തിൽ സ്കോർ ചെയ്യുകയും അതിനെതിരായ പോരാട്ടം അവസാനിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തുവെന്ന് വ്യക്തമാണ്. 90-കളിലെ കടയുടെ കളങ്കം മോശമായ കച്ചവടക്കാരുമായി.

ആർ‌ടി‌കെയുടെ ജനറൽ ഡയറക്ടർ പോലും (ഓപ്പറേറ്ററുടെ സെയിൽസ് ഓഫീസിന്റെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള എം‌ടി‌എസിന്റെ അനുബന്ധ സ്ഥാപനം), അലക്സാണ്ടർ മോസ്യാകിൻ, യൂറോസെറ്റിനെ മോശം സേവനത്തിന്റെ ഉദാഹരണമായി ഉദ്ധരിക്കുകയും സമീപഭാവിയിൽ അത് അടച്ചുപൂട്ടുമെന്ന് പ്രവചിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. VKontakte സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കിൽ, യൂറോസെറ്റ് അഭ്യർത്ഥനയ്‌ക്കായുള്ള കമ്മ്യൂണിറ്റികളുടെ പട്ടികയിൽ രണ്ടാം സ്ഥാനത്ത് കമ്പനി ജീവനക്കാർക്കുള്ള പൊതുവാണ്: അതിൽ, വിൽപ്പനക്കാർ ഉപഭോക്താക്കളെയും വഞ്ചനയുടെ രീതികളെയും പരസ്യമായി ചർച്ച ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളെയും ജോലിയെയും കുറിച്ചുള്ള തമാശകൾ പോസ്റ്റുചെയ്യുന്നു. കുറച്ച് ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ: കമ്മ്യൂണിറ്റി അംഗങ്ങൾ അവരുടെ സന്ദർശകരെ കന്നുകാലികളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു. തന്നോട് കൂടിയാലോചിച്ച ശേഷം ഉപഭോക്താക്കളെ മറ്റ് സ്റ്റോറുകളിലേക്ക് വിടുന്നതിനുള്ള പ്രശ്നം എങ്ങനെ പരിഹരിക്കാമെന്ന് വിൽപ്പനക്കാരന് താൽപ്പര്യമുണ്ട്. കസ്റ്റമേഴ്സിനെ തല്ലാനും മുട്ടിൽ വെടിവെക്കാനും ബാൻഡ് അംഗങ്ങൾ ഉപദേശിക്കുന്നു. മറ്റൊരു പോസ്റ്റിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ പറയുന്ന ശൈലികളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ ഒരു കമന്റേറ്റർ നൽകുന്നു. യൂറോസെറ്റിലെ ജീവനക്കാർ എല്ലാവരേയും വെറുക്കുന്നു, അത് യഥാർത്ഥത്തിൽ മറയ്ക്കുന്നില്ല. അവരെയും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നവർ ചുരുക്കം. ഇവിടെ അഭിപ്രായം പറയാതെ എല്ലാം വ്യക്തമാണ്. പരിചയസമ്പന്നനായ ഒരു സ്റ്റോർ മാനേജരിൽ നിന്നുള്ള നിർദ്ദേശങ്ങൾ. മൂന്ന് അക്ഷരങ്ങളിൽ ക്ലയന്റ് മറ്റൊരു അയയ്ക്കൽ. എല്ലാവർക്കുമായി തുറന്നിരിക്കുന്ന ഒരു കമ്മ്യൂണിറ്റിയിൽ സംഭവിക്കുന്നതിന്റെ ഒരു ചെറിയ ഭാഗം മാത്രമാണ് ഇത്. വലിയ പ്രതിച്ഛായ നഷ്‌ടമുണ്ടായിട്ടും യൂറോസെറ്റ് കമ്പനി ഒന്നും ചെയ്യുന്നില്ല എന്നത് വിചിത്രമാണ്.

2014-ൽ ആരംഭിച്ച പ്രതിസന്ധിയുടെ തുടക്കത്തിൽ വിപണിയിൽ നിന്ന് ആദ്യം പുറത്തുപോയവരിൽ ഒരാൾ വൈറ്റ് വിൻഡ് ഡിജിറ്റൽ ആയിരുന്നു (മറ്റാരെങ്കിലും അവനെ ഓർക്കുന്നുണ്ടോ?). 2017-ൽ, ടെക്നോസില ലിക്വിഡേറ്റ് ചെയ്യപ്പെട്ടു, യൂറോസെറ്റാണ് അടുത്തത്. ഒരു പ്രശസ്ത പരമ്പരയിലെ കഥാപാത്രങ്ങൾ പറയുന്നതുപോലെ - "മരിച്ചതിന് മരിക്കാൻ കഴിയില്ല." എന്നിരുന്നാലും, യൂറോസെറ്റ് ഒരു ഫീനിക്സ് പക്ഷിയെപ്പോലെ പുനർജനിക്കണമെന്ന് ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു: ഒരിക്കൽ അവർ മൊബൈൽ ഫോൺ ആരാധകർ പുതിയ ഇനങ്ങൾ നോക്കാൻ പോയ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട സ്ഥലമായിരുന്നു ...

- അലക്സാണ്ടർ, യെക്കാറ്റെറിൻബർഗിലെ നിങ്ങളുടെ താമസത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ മതിപ്പ് എന്താണ്?

യെക്കാറ്റെറിൻബർഗിലെ യൂറോസെറ്റിൽ ഞാൻ വളരെ സന്തുഷ്ടനാണ്. കാലങ്ങളായി ഇവിടെയുള്ള പലതും മറ്റ് നഗരങ്ങളിൽ ലഭ്യമല്ലെന്ന് പറയാം. ഉദാഹരണത്തിന്, യെക്കാറ്റെറിൻബർഗിലെ "പാലസ് ഓഫ് കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻസ്" എന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ നിന്ന് മോസ്കോയിലെ "പാലസ് ഓഫ് കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻസ്" എന്നതിനേക്കാൾ ശരിയായി നിർമ്മിച്ചതാണെന്ന് മനസ്സിലായി. അതുകൊണ്ട് തിരിച്ചു വരുമ്പോൾ ഈ വിഷയത്തിൽ ചർച്ചകൾ നടത്തും. ആളുകൾ ഇവിടെ ജോലി ചെയ്യുന്ന രീതി എനിക്ക് വളരെ ഇഷ്ടപ്പെട്ടു. ഇതുവരെ, എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുള്ള മനോഹരമായ ഇംപ്രഷനുകൾ മാത്രമേയുള്ളൂ. യെക്കാറ്റെറിൻബർഗ് ഒരു നല്ല നഗരമാണ്, ഞങ്ങൾ അതിൽ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഈ മേഖലയിലെ ഞങ്ങളുടെ പങ്ക് റഷ്യയെക്കാൾ കൂടുതലായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് എനിക്ക് പെട്ടെന്ന് മനസ്സിലായി. യൂറോസെറ്റിന്റെ യുറൽ ബ്രാഞ്ചിന്റെ പ്രവർത്തനം എനിക്ക് എല്ലാം മികച്ചതായിരിക്കുമെന്ന തോന്നൽ നൽകുന്നു. കൂടാതെ ഇന്ന് പുറത്ത് നല്ല വെയിലുണ്ട്. വിപണി സാവധാനം എന്നാൽ ഉറപ്പായും വീണ്ടെടുക്കാൻ തുടങ്ങി.

2008-ന്റെ അവസാനത്തിൽ - 2009-ന്റെ തുടക്കത്തിൽ സെല്ലുലാർ റീട്ടെയിലർമാർക്ക് ചുറ്റുമുള്ള സാഹചര്യത്തെ വിപണിയുടെ പുനർവിതരണം എന്ന് മാത്രമേ പരാമർശിക്കൂ. എന്താണ് യഥാർത്ഥത്തിൽ സംഭവിച്ചത്? ഇന്നത്തെ സെല്ലുലാർ റീട്ടെയിൽ മാർക്കറ്റ് എന്താണ്?

സെല്ലുലാർ റീട്ടെയിൽ മാർക്കറ്റിൽ എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു നിശ്ചിത എണ്ണം കളിക്കാർ ഉണ്ടായിരുന്നു. പല കളിക്കാരും അവരുടെ ബിസിനസ്സ് നിർമ്മിച്ചത് ആദ്യം അത് കഴിയുന്നത്ര വികസിപ്പിക്കുകയും തുടർന്ന് വിൽക്കുകയും വേണം. നിങ്ങൾ ഏത് തരത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുത്താലും, അത് ലാഭകരമാകുമ്പോൾ നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുകയും ലാഭത്തിനായി പരിശ്രമിക്കുകയും ചെയ്യണമെന്ന് പ്രതിസന്ധി തെളിയിച്ചു.
ഞാൻ അടുത്തിടെ ഒരു വലിയ ബാങ്ക് സന്ദർശിച്ചു. ആളുകൾ വന്ന് 400 മില്യൺ ഡോളർ ലോൺ വേണമെന്ന് പറഞ്ഞു.ബാങ്ക് ഒരു ബിസിനസ് പ്ലാൻ ആവശ്യപ്പെട്ടു. ഇത് നൽകിയിട്ടുണ്ട്, പക്ഷേ ആറ് വർഷം കഴിഞ്ഞിട്ടും തിരിച്ചടവ് ഇല്ല. വായ്പ എങ്ങനെ തിരികെ നൽകുമെന്ന് ബാങ്കിന് താൽപ്പര്യമുണ്ടോ? മറുപടിയായി, സമ്മതിച്ച സമയപരിധിക്കുള്ളിൽ എല്ലാ പണവും തിരികെ നൽകുമെന്ന് അദ്ദേഹം കേൾക്കുന്നു. പക്ഷെ എങ്ങനെ? "അതെ, ഞാൻ യൂറോബോണ്ടുകൾ സ്ഥാപിക്കും," അവർ മറുപടിയായി കേൾക്കുന്നു. വായ്പ തിരികെ നൽകുന്നതിലൂടെ, ഒരു പുതിയ വായ്പ എടുത്തതായി ഇത് മാറുന്നു. പിന്നെ ഒരു ഐപിഒ വഴി അതും കെടുത്തിക്കളയുന്നു, പിന്നെ മറ്റേതെങ്കിലും സ്കീം കണ്ടുപിടിക്കുന്നു. ഒരു സാധാരണ ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നത് ഇങ്ങനെയല്ല. അത് എപ്പോൾ ലാഭകരമാകുമെന്ന് നിങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും മനസ്സിലാക്കണം. ഡിക്സിസ്, ബെറ്റാലിങ്ക് തുടങ്ങിയ പ്രമുഖ കളിക്കാരെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ സംസാരിക്കുമ്പോൾ, അവർ വളരെയധികം കളിക്കുകയും വിപണിയിൽ നിന്ന് പുറത്തുപോകാൻ നിർബന്ധിതരാവുകയും ചെയ്തു. "പേരില്ല" എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന പ്രാദേശിക കളിക്കാരും ഉണ്ടായിരുന്നു. അതിൽ പകുതിയിലേറെയും പാപ്പരായി. MTS ഇപ്പോൾ അവരെ "വാക്വം" ചെയ്തില്ലെങ്കിൽ എല്ലാവരും പാപ്പരാകുമായിരുന്നു, അവ വാങ്ങി. മിക്കവാറും എല്ലാവരും. മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയാത്ത തൊഴിൽ തത്വങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി അവരുടെ ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുത്ത ആളുകളിൽ നിന്ന് ഇപ്പോൾ മാർക്കറ്റ് മായ്‌ക്കപ്പെട്ടു. വിപണി കൂടുതൽ പ്രൊഫഷണലായിരിക്കുന്നു.

- സെല്ലുലാർ റീട്ടെയിൽ മാർക്കറ്റിലെ നിലവിലെ സാഹചര്യത്തെ ഏത് വാക്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് ചിത്രീകരിക്കാനാകും?

ഒരെണ്ണം പ്രവർത്തിക്കില്ല. രണ്ടെണ്ണം മാത്രമാണെങ്കിൽ. അതൊരു നിയന്ത്രിതമായ ശുഭാപ്തിവിശ്വാസമാണ്. 2009-ലെ ആദ്യ 9 മാസങ്ങളിൽ, ഞങ്ങൾ വിപണിയിൽ 30% ഇടിവ് രേഖപ്പെടുത്തി. വർഷാവസാനത്തോടെ ഈ കണക്ക് കുറയും. ഞങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഡാറ്റ അനുസരിച്ച്, 2008 നെ അപേക്ഷിച്ച് വിൽപ്പനയിലെ കാലതാമസം കഴിഞ്ഞ 9 മാസങ്ങളിൽ മൈനസ് 34% ൽ നിന്ന് മൈനസ് 27% ആയി മാറി. ഇപ്പോൾ അത് മൈനസ് 14% ആണെന്ന് ഞങ്ങൾ കാണുന്നു. കഴിഞ്ഞ വാരാന്ത്യത്തിൽ ഇത് മൈനസ് 4% ആയിരുന്നു, കഴിഞ്ഞ വർഷം മുമ്പ് - പ്ലസ് 1%. ഇത് ശുഭാപ്തിവിശ്വാസം പ്രചോദിപ്പിക്കുന്നു.

- എല്ലാ അസ്ഥിരതയുടെയും വലിയ കടബാധ്യതയുടെയും പശ്ചാത്തലത്തിൽ യൂറോസെറ്റിന് എങ്ങനെ തോന്നുന്നു?

ഒരു വർഷം മുമ്പ് ഞങ്ങൾക്ക് 950 മില്യൺ ഡോളറിന്റെ കടം ഉണ്ടായിരുന്നു, ഇപ്പോൾ ഞങ്ങളുടെ പക്കലുള്ള കടം 320 മില്യൺ ഡോളറാണ്, ഞങ്ങൾ ഇതിനകം 630 മില്യൺ ഡോളർ അടച്ചിട്ടുണ്ട്.

- എന്ത് കാരണത്താലാണ് ഇത് ചെയ്യാൻ സാധിച്ചത്?

ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളരെ ലാഭകരമാണെന്ന് എങ്ങനെയോ പെട്ടെന്ന് മനസ്സിലായി. നിങ്ങൾ വിശകലന ലേഖനങ്ങൾ നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, EBITDA [ലാഭം, പലിശ ചെലവുകൾക്ക് മുമ്പുള്ള വരുമാനം, നികുതികളും മൂല്യത്തകർച്ചയും - ഏകദേശം. ed.] 2-2.2% വളരെ നല്ല സൂചകമായി കണക്കാക്കപ്പെട്ടു. ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ, കുറച്ച് സീസണൽ മാസങ്ങൾ ഒഴികെ, EBITDA 10% ൽ കൂടുതലായിരിക്കണം എന്നാണ് എന്റെ അഭിപ്രായം. ഭക്ഷണ റീട്ടെയിൽ, തുണിക്കടകൾ, മറ്റുള്ളവ എന്നിവ പരിശോധിച്ചാൽ, അവർക്ക് 11-15% EBITDA ഉണ്ട്. എനിക്ക് ന്യായമായ ഒരു ചോദ്യമുണ്ട്, എന്തുകൊണ്ടാണ് നമുക്ക് ഈ കണക്ക് കുറയ്ക്കേണ്ടത്? സെൽ ഫോണുകൾ അത്ര മോശം ചരക്കാണോ? മൂന്നാം പാദത്തിലെ ഫലങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, യൂറോസെറ്റ് എല്ലാവരേയും അത്ഭുതപ്പെടുത്തി. ഞങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോൾ നല്ല ലാഭമുണ്ട്. ഞങ്ങൾ 10.8% EBITDA-യിൽ എത്തി, ഇത് ഏറ്റവും വലിയ റഷ്യൻ പലചരക്ക് ശൃംഖലകളേക്കാൾ ഉയർന്നതാണ്. ഒരു വർഷം മുമ്പ്, അത്തരം ലാഭത്തെക്കുറിച്ച് ആരും ചിന്തിച്ചില്ല.

ഞങ്ങൾ സമ്പാദിച്ച പണം എവിടെ പോയി എന്ന് മനസിലാക്കാൻ, ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ വിശകലനം ചെയ്യാൻ തുടങ്ങി. കമ്പനി വളരെ വേഗത്തിൽ വികസിച്ചു എന്ന വസ്തുത കാരണം, അവയിൽ പലതും വളരെ ചെലവേറിയതായിരുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഡസൻ കണക്കിന് യൂറോസെറ്റ് ട്രക്കുകൾ രാജ്യത്തുടനീളം ഫോണുകൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നു. വെയർഹൗസുകളിൽ നിന്ന് അവർ പുറപ്പെടുന്ന സമയക്രമം ഞങ്ങൾ മാറ്റി. ഇതിന്റെ സാമ്പത്തിക ഫലം പ്രതിമാസം 15 ദശലക്ഷം റുബിളാണ്. ഞങ്ങൾ അവിടെ നിന്നില്ല, ഞങ്ങൾ ആഴത്തിൽ "കുഴിക്കാൻ" പോയി. ഇവിടെ 3 ദശലക്ഷം, അവിടെ 5 ദശലക്ഷം, ഇവിടെ 20 ദശലക്ഷം. ഞങ്ങൾ ചിലവുകളോടെ പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങി. ഇതാണ് ഫലം നൽകുന്നത്. അതെ, വർഷത്തിൽ ഞങ്ങൾ ഓഫീസ് ജീവനക്കാരുടെ എണ്ണം 7,000 ൽ നിന്ന് 3,000 ആയി കുറച്ചു. ഞങ്ങൾ ഒരു സെയിൽസ്‌പേഴ്‌സനെപ്പോലും പിരിച്ചുവിട്ടിട്ടില്ല എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഓഫീസുകളിൽ ജോലി ചെയ്യുന്നവരും അനാവശ്യമായ, ചിലപ്പോൾ ഡ്യൂപ്ലിക്കേറ്റീവ് ജോലികളിൽ ഏർപ്പെട്ടിരുന്നവരുമായ ആളുകളെ മാത്രമാണ് ഈ കുറവ് ബാധിച്ചത്. അതേ സമയം, ഞങ്ങൾ ആരെയും പുറത്താക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ സ്റ്റോറുകളിൽ ജോലിക്ക് പോകാൻ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, അവിടെ പലപ്പോഴും ഒരു വിൽപ്പനക്കാരന്റെ ശമ്പളം ഓഫീസ് ജീവനക്കാരന്റെ ശമ്പളത്തേക്കാൾ 2-3 മടങ്ങ് കൂടുതലായിരിക്കും.

നിങ്ങൾ ചിലരോടൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കുന്നു, എന്നാൽ മറ്റുള്ളവരുമായി അല്ലാത്തതിനാൽ, യൂറോസെറ്റ് ഇപ്പോൾ ഓപ്പറേറ്റർമാരുമായി എങ്ങനെ ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നു?

ഇതൊരു രസകരമായ ചോദ്യമാണ്. ഒരു നിശ്ചിത ഓപ്പറേറ്റർ ഉണ്ട്. അയാൾ ഒരാൾക്ക് ഒരു സിം കാർഡ് വിറ്റു. വരിക്കാരൻ ഇത് ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങി, ആറ് മാസമായി ഇത് ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഇതിന് പണം നൽകുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, 500 റൂബിൾസ്. ഇതിൽ നിന്ന് ഓപ്പറേറ്റർക്ക് എത്ര വലിയ മൂലധനം ലഭിച്ചു? ഇത് $400-നും $600-നും ഇടയിലാണെന്ന് ഞങ്ങൾക്കറിയാം. എന്തുകൊണ്ടാണ് ഈ സിം കാർഡ് വിറ്റ വ്യക്തി $7 മുതൽ $10 വരെ നൽകുന്നത്. നിങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് കൂടി നൽകാമെന്ന് എനിക്ക് തോന്നുന്നു. വിറ്റ രണ്ട് സിം കാർഡുകളിലൊന്ന് വലിച്ചെറിയപ്പെടുമെന്ന് നമുക്ക് കണക്കിലെടുക്കാം, എന്നാൽ $ 7 - പ്രതിഫലവും $ 200 - ഓപ്പറേറ്ററുടെ മൂലധനവും - താരതമ്യപ്പെടുത്താനാവാത്ത കണക്കുകളാണ്. ചില്ലറ വ്യാപാരികൾക്ക് പണം ലഭിക്കുന്നില്ല. യൂറോസെറ്റ് എല്ലായ്പ്പോഴും ഇതിനോട് പോരാടിയിട്ടുണ്ട്, ഞങ്ങൾക്ക് മതിൽ ഭേദിക്കാൻ കഴിഞ്ഞു. ഓപ്പറേറ്റർമാർക്ക് അവർ വിചാരിച്ചതിലും കൂടുതൽ പണം നൽകാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിഞ്ഞു, എന്നാൽ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിലും കുറവ്.

- Uralsvyazinform, TELE2, MOTIV എന്നിവയുമായുള്ള ബന്ധങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

Uralsvyazinform, TELE2 എന്നിവയുടെ കരാറുകൾ സ്വതന്ത്രമായി വിൽക്കുന്നു. "MOTIV" വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ളതല്ല. ഈ വിൽപ്പന ചാനൽ ആവശ്യമാണെന്ന് "MOTIV" തിരിച്ചറിയുമ്പോൾ, അതും ഞങ്ങളോടൊപ്പം വിൽക്കപ്പെടും.

അലക്സാണ്ടർ, മാനേജർ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിൽ VimpelCom പങ്കെടുക്കുന്നുണ്ടോ? അവൻ യൂറോസെറ്റിൽ സമ്മർദ്ദം ചെലുത്തുന്നുണ്ടോ?

യൂറോസെറ്റിലെ എന്റെ വരവോടെ, ഏകദേശം ആദ്യ ആഴ്ച അദ്ദേഹം ശ്രമിച്ചു. ഞാൻ വളരെക്കാലമായി കമ്പനികൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. എനിക്ക് സ്വന്തമായി ഇല്ല, അതിനാൽ ഞാൻ മറ്റാരുടെയോ ചെയ്യുന്നു. കോർപ്പറേറ്റ് ലോകത്ത് മാനേജ്മെന്റും ഉടമയും തമ്മിലുള്ള അധികാര വിഭജനം ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യങ്ങളിലൊന്നാണ്. ഓരോ വ്യക്തിക്കും മാനേജർ, അല്ലെങ്കിൽ ഉടമ, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ജീവനക്കാരൻ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഉപഭോക്താവ് ആകാം. ചിലപ്പോൾ ഒരു വ്യക്തിക്ക് ഒരേ സമയം ഒരു ഉടമയും മാനേജരും ആകാം, എന്നാൽ ഇതിനർത്ഥം അവൻ ഒന്നാമതായി, ഒരു മാനേജർ ആണെന്നാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, നമ്മൾ ഷെനിയ ചിച്വാർക്കിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമ്പോൾ, അവൻ എപ്പോഴും അവളുടെ മാനേജരായിരുന്നു. എന്റെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, ഞങ്ങൾ വിംപെൽകോമിനെക്കുറിച്ച് പറയുമ്പോൾ, അദ്ദേഹം കമ്പനിയുടെ ഒരു "നോൺ മാനേജർ" ആണ്. അവൻ ഉടമകളിൽ ഒരാളാണ്, ഡിവിഡന്റിനുള്ള അവകാശം, സുതാര്യമായ റിപ്പോർട്ടിംഗ്, കമ്പനിയിലെ തന്റെ പങ്ക് വിനിയോഗിക്കാനും പൊതുയോഗങ്ങളിൽ വോട്ടുചെയ്യാനും കഴിയും.

സമീപഭാവിയിൽ യൂറോസെറ്റിന്റെ ചിത്രം മാറുമോ? ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയിൽ പലർക്കും അശ്ലീല മുദ്രാവാക്യങ്ങളും സ്റ്റോറുകളിലെ നഗ്നരായ ആളുകളും പരിചിതമാണ്.

ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ പ്രതിച്ഛായയെ കുറിച്ച് പറഞ്ഞാൽ, മൊബൈൽ ഫോണിനായി വരുന്ന നഗ്നരാണെന്ന് ആളുകൾ കരുതി. യഥാർത്ഥത്തിൽ അങ്ങനെയല്ല. കമ്പനിയുടെ പ്രതിച്ഛായയുടെ ഒരു ഭാഗം മാത്രമായിരുന്നു അത്. ഒരു വ്യക്തിക്ക് വിലയേറിയ ഒരു സാധനം ചെലവുകുറഞ്ഞ രീതിയിൽ വാങ്ങാനും ഗുണനിലവാരമുള്ള സേവനം സ്വീകരിക്കാനും കഴിയുന്ന സ്ഥലമാണ് യൂറോസെറ്റ്. ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾ നൂറ് ഉപഭോക്താക്കളെ എടുത്ത് അവർക്കിടയിൽ ഒരു സർവേ നടത്തിയാൽ, യൂറോസെറ്റ് നഗ്നരായ ആളുകളാണെന്നും ശകാരവാക്കുകളാണെന്നും എല്ലാ പ്രസ്താവനകളും ഞങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കില്ല. കൂടാതെ, ചിത്രത്തിന്റെ മറ്റൊരു ഘടകമുണ്ട് - ഹൂളിഗനിസം. ഗുണ്ടായിസം എനിക്ക് ഇഷ്ടമാണ്. നരച്ചതും വിരസവുമായ ഒരു ജീവിതമാണ് നമുക്കുള്ളത്. ഗുണ്ടായിസം കുറച്ച് നിറമെങ്കിലും കൊണ്ടുവരുന്നു. എന്നാൽ എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു വരിയുണ്ട്: ഇത് ഗുണ്ടായിസമാണ്, പക്ഷേ ഇത് അശ്ലീലമാണ്. ഞാൻ ഗുണ്ടായിസത്തിനുവേണ്ടിയാണ്, എന്നാൽ അശ്ലീലതയ്‌ക്കെതിരായി, വക്കിലാണ്.

- 2009 ൽ യൂറോസെറ്റ് ചില സിഐഎസ് രാജ്യങ്ങളിൽ ബിസിനസ്സ് അവസാനിപ്പിക്കുന്നതായി പ്രഖ്യാപിച്ചു. എന്താണ് കാരണങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനി മറ്റ് വിപണികൾ വിടുമോ?

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾ മോൾഡോവയിലോ അർമേനിയയിലോ അടച്ചത്, ഉദാഹരണത്തിന്? കാരണം അവിടെ ബ്ലാക്ക് അല്ലെങ്കിൽ ഗ്രേ മാർക്കറ്റ് ഉണ്ട്. അതെ, നിങ്ങൾക്ക് കറുത്ത ജോലി ചെയ്യാൻ കഴിയും, എന്നാൽ സുതാര്യമായ ജോലി കറുത്ത ജോലിയേക്കാൾ കൂടുതൽ ലാഭം നൽകുമെന്ന് ഇന്ന് ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി മനസ്സിലാക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യമുള്ള എല്ലാ രാജ്യങ്ങളിലും, നിയമനിർമ്മാണ തലത്തിൽ സ്വീകരിക്കുന്ന നിയമപരമായ നിയമങ്ങൾക്കനുസൃതമായി ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അതിനാൽ, നിയമങ്ങളുടെ നിർവ്വഹണം മോശമായ രാജ്യങ്ങളിൽ, ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കാതിരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. ഉക്രെയ്‌ൻ, ബെലാറസ്, കസാക്കിസ്ഥാൻ എന്നിവിടങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് നിലവിൽ പ്രശ്‌നങ്ങളൊന്നുമില്ല. ഞങ്ങൾ തീർച്ചയായും ഈ രാജ്യങ്ങൾ വിട്ടുപോകില്ല. എനിക്ക് അവരിൽ വിശ്വാസമുണ്ട്.

- യൂറോസെറ്റ് അതിന്റെ ഘടന ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു. സബ്സിഡിയറികളുടെ ഒരു ഭാഗം വിൽക്കും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ സേവന, വാറന്റി റിപ്പയർ വകുപ്പിന് എന്ത് സംഭവിക്കും? അതിന്റെ വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ച് അഭ്യൂഹങ്ങളുണ്ടായിരുന്നു.

എന്തായാലും തകരുന്ന ഡിജിറ്റൽ ഉപകരണങ്ങൾ ഞങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു. സേവനവും വാറന്റി സേവനവും ഞങ്ങളുടെ ദിശകളിൽ ഒന്നാണ്. അതെ, അറ്റകുറ്റപ്പണികളിൽ നേരിട്ട് ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ചില സാങ്കേതിക ഡിവിഷനുകൾ നമുക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയും, ഉദാഹരണത്തിന്, അവർ എന്തെങ്കിലും സോൾഡർ ചെയ്യുകയോ കൂട്ടിച്ചേർക്കുകയോ ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ തീർച്ചയായും, ഫോണുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിനും ഉപഭോക്താക്കളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നതിനും ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള ഡിവിഷൻ വിൽക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയില്ല.

MTS ഓപ്പറേറ്ററുമായുള്ള നിലവിലെ ബന്ധത്തെക്കുറിച്ച് എനിക്ക് ചോദിക്കാതിരിക്കാൻ കഴിയില്ല. എപ്പോഴാണ് ബന്ധങ്ങളിൽ ഒരു മരവിപ്പ് പ്രതീക്ഷിക്കേണ്ടത്? കാത്തിരിപ്പിന് ഇത് ശരിക്കും വിലപ്പെട്ടതാണോ? ബന്ധങ്ങളുടെ പുനഃസ്ഥാപനത്തിൽ നിന്ന് എല്ലാവർക്കും പ്രയോജനം ലഭിക്കും.

ഇത് കനത്തതും വളച്ചൊടിച്ചതുമായ കഥയാണ്. പണത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ചോദ്യം, വളരെയധികം സംസാരിക്കുന്നതും പലപ്പോഴും സംസാരിക്കുന്നതും ഇവിടെ പരിഗണിക്കേണ്ടതില്ല. ഇത് ദ്വിതീയമാണ്. ഞങ്ങൾ ആഴ്ചയിൽ ഒന്നോ രണ്ടോ തവണ MTS-മായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു, പക്ഷേ ഇതുവരെ ഞങ്ങൾ ഒരു മാനസിക പ്രതിസന്ധിയിലാണ്. എം.ടി.എസിന്റെ ഇടുങ്ങിയ വീക്ഷണം മൂലമാണ് മാനസിക പിരിമുറുക്കം ലഭിക്കുന്നതെന്നാണ് എന്റെ അഭിപ്രായം. ഒരുപക്ഷേ അവർക്ക് വിപരീത അഭിപ്രായമുണ്ടാകാം. യൂറോസെറ്റുമായി സമാധാനം സ്ഥാപിക്കുന്നതിന്, MTS അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് മാതൃകകൾ പുനഃപരിശോധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. MTS ന്, ഇത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ഏതൊരു സെയിൽസ് ചാനലിലും 40% അല്ലെങ്കിൽ പൂജ്യം വിഹിതം ഉണ്ടായിരിക്കണം എന്നതാണ് MTS ന്റെ പ്രത്യയശാസ്ത്രം. യൂറോസെറ്റിന് MTS ന് 40% വിഹിതം വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല, എന്നിരുന്നാലും 20%, ഒരുപക്ഷേ, സാധ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ എല്ലാ സെയിൽസ് ചാനലുകളും 100% പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, ഏതെങ്കിലും പുതിയത് ഇപ്പോഴും പുതിയ വരിക്കാരെ കൊണ്ടുവരുമെന്ന് ഞങ്ങളുടെ പ്രത്യയശാസ്ത്രം പറയുന്നു. ഞങ്ങൾ ഇത് അംഗീകരിക്കുന്നതുവരെ, സാഹചര്യം പരിഹരിക്കപ്പെടില്ല. ഔദ്യോഗികമായി നമ്മൾ പണത്തെച്ചൊല്ലി തർക്കിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും യഥാർത്ഥത്തിൽ പ്രശ്നം പ്രത്യയശാസ്ത്രമാണ്. വെവ്വേറെ, ഞങ്ങൾ പരസ്പരം മനസ്സിലാക്കുന്നു, പക്ഷേ ഒരു കൂട്ടായ മനസ്സായി - ഇല്ല. അതിനാൽ, ഒന്നുകിൽ നമ്മൾ തന്നെ അനുരഞ്ജനം നടത്തും, അല്ലെങ്കിൽ കോടതികൾ നമ്മെ അനുരഞ്ജിപ്പിക്കും.

- അലക്സാണ്ടർ, എംടിഎസ് മോണോ ബ്രാൻഡ് റീട്ടെയിലിൽ നിന്ന് യൂറോസെറ്റ് റീട്ടെയിൽ എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു?

ഇതും രസകരമായ ഒരു ചോദ്യമാണ്. യൂറോസെറ്റ് ലാഭകരമായിരിക്കണം എന്നതാണ് വസ്തുത, എന്നാൽ RTK പാടില്ല [RTK കമ്പനി MTS മോണോ-ബ്രാൻഡ് സ്റ്റോറുകളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു - ഏകദേശം. ed.]. പ്രതിവർഷം 300 മില്യൺ ഡോളർ വരെ RTK MTS-ന് നഷ്ടം വരുത്തുമെന്നാണ് എന്റെ പ്രവചനം. പൊതുവേ, നിങ്ങൾ ലാഭകരമാകാൻ പാടില്ലാത്തപ്പോൾ, അത് വളരെ അഴിമതിയാണ്. യൂറോസെറ്റിലെ ഓഹരിയിൽ നിന്ന് VimpelCom കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കുമെന്നാണ് എന്റെ അഭിപ്രായം. കഴിഞ്ഞ ഒരു വർഷത്തിനിടയിൽ, യൂറോസെറ്റ് കുറഞ്ഞത് രണ്ട് തവണ വില ഉയർന്നു. ഇത് ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്ന ഏറ്റവും കുറഞ്ഞതാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു, ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് തുടരും. യൂറോസെറ്റിലെ വിംപെൽകോമിന്റെ ഓഹരികൾ അല്പം കുറയുമെന്ന വസ്തുത പോലും ഞാൻ തള്ളിക്കളയുന്നില്ല.

- Euroset അതിന്റെ പ്രധാന എതിരാളികളുടെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ, പ്രത്യേകിച്ച് Svyaznoy നെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം എങ്ങനെ തോന്നുന്നു?

യൂറോസെറ്റിനെയും സ്വ്യാസ്‌നോയിയെയും താരതമ്യം ചെയ്യുന്നത് ഇപ്പോൾ തെറ്റാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. യൂറോസെറ്റ് അതിന്റെ കാഴ്ചകളിൽ 90 ഡിഗ്രി കുത്തനെ തിരിഞ്ഞു, പക്ഷേ സ്വ്യാസ്നോയ് അങ്ങനെ ചെയ്തില്ല എന്നതാണ് വസ്തുത. അവരും ഇതിന് നിർബന്ധിതരാകും എന്നാണ് എന്റെ അഭിപ്രായം. നേരത്തെ സമൂഹത്തിൽ സ്വ്യാസ്‌നോയ് കൂടുതൽ സമ്പന്നർക്കുള്ളതാണെന്നും യൂറോസെറ്റ് കുറവാണെന്നും അഭിപ്രായമുണ്ടെങ്കിൽ, ഇപ്പോൾ എല്ലാം കലർന്നിരിക്കുന്നു. അര വർഷത്തിലോ ഒരു വർഷത്തിലോ മാത്രമേ ഞങ്ങളെ താരതമ്യം ചെയ്യാൻ കഴിയൂ. ഞങ്ങൾ ഇടയ്ക്കിടെ സ്വ്യസ്നോയിയുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു, അവർ ഞങ്ങളിൽ നിന്ന് ധാരാളം പുതിയ കാര്യങ്ങൾ പഠിക്കുന്നു.

അലക്സാണ്ടർ, നിങ്ങൾ വിവിധ കമ്പനികളിൽ ജോലി ചെയ്തിട്ടുണ്ട്: Corbin, VimpelCom, ഇപ്പോൾ യൂറോസെറ്റ്. എവിടെ നിന്നാണ് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ അനുഭവപരിചയം ലഭിച്ചത്, ഏത് മേഖലയിലാണ് ജോലി ചെയ്യാൻ കൂടുതൽ താൽപ്പര്യം തോന്നിയത്?

ഓരോ നിമിഷവും, ഞാൻ ജോലി ചെയ്യുന്നിടത്ത് ജോലി ചെയ്യാൻ എനിക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടായിരുന്നു. ഇവ എന്റെ ജീവിതത്തിലെ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ഘട്ടങ്ങളാണ്, അവ താരതമ്യം ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല. എനിക്ക് ജോലി ചെയ്യാൻ ഇഷ്ടമുള്ളിടത്ത് ഞാൻ ജോലി ചെയ്യുന്നു. ഇന്ന് എനിക്ക് അത് താങ്ങാൻ കഴിയും.

റഷ്യയിലെ ഏറ്റവും വലിയ മൊബൈൽ റീട്ടെയിലർമാരിൽ ഒരാളായ യൂറോസെറ്റിന്റെ ഉടമകൾ സലൂണുകളും കടങ്ങളും ഉൾപ്പെടെയുള്ള അസറ്റുകൾ പരസ്പരം പങ്കിടാൻ പോകുന്നു. രാജ്യത്തെ വിൽപ്പന പോയിന്റുകളുടെ എണ്ണത്തിൽ മെഗാഫോണിനെ നേതാവാകാൻ ഇത് അനുവദിക്കും. മൊബൈൽ ഓപ്പറേറ്റർമാരും റീട്ടെയിലർമാരും ഇപ്പോഴും പരസ്പരം ആശ്രയിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് വിദഗ്ധർ പറയുന്നു, എന്നാൽ അധിക സേവനങ്ങളുള്ള വരിക്കാരെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി മുൻനിര ഫോണുകൾ സ്വന്തമായി വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ ഭാവി വിഭജനത്തെയും ലിക്വിഡേഷനെയും യൂറോസെറ്റ് തന്നെ നിരാകരിക്കുന്നു.

രണ്ട് മൊബൈൽ ഓപ്പറേറ്റർമാരുടെയും ഉറവിടങ്ങളെ ഉദ്ധരിച്ച് Vedomosti പത്രം എഴുതുന്നു, VimpelCom (Beline ബ്രാൻഡിന്റെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളത്) ഇതിനകം മെഗാഫോണിന് ഒരു നിർദ്ദേശം അയച്ചിട്ടുണ്ട്. ഇത് അംഗീകരിച്ചാൽ, ഡിസംബർ 24 ന് ആവശ്യമായ എല്ലാ രേഖകളിലും കക്ഷികൾ ഒപ്പിടും. പ്രസിദ്ധീകരണമനുസരിച്ച്, സലൂണുകളുടെ വിഭജനത്തിനുള്ള ഒരു പ്രാഥമിക പദ്ധതി ഇതിനകം തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ട്, എന്നാൽ ഈ രൂപത്തിൽ, മിക്കവാറും, ഇത് മെഗാഫോണിന് അനുയോജ്യമല്ല.

ഓഹരി ഉടമകൾക്കിടയിൽ യൂറോസെറ്റിന്റെ വരാനിരിക്കുന്ന വിഭജനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള കിംവദന്തികൾ വസന്തകാലം മുതൽ പ്രചരിക്കുന്നുണ്ട്. പാരിറ്റി അടിസ്ഥാനത്തിൽ ചില്ലറ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ ഉടമസ്ഥരായ രണ്ട് ഓപ്പറേറ്റർമാരും അതിന്റെ പകുതി സ്റ്റോറുകൾ (ഏകദേശം രണ്ടായിരം വീതം) ഏറ്റെടുത്ത് അവരുടെ സ്വന്തം റീട്ടെയിൽ നെറ്റ്‌വർക്കിലേക്ക് അറ്റാച്ചുചെയ്യാൻ പോവുകയാണെന്ന് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യപ്പെട്ടു. അതേസമയം, ഡിവിഷൻ സമയത്ത് മെഗാഫോണിന്റെ പദ്ധതികളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമായിരുന്നു. ചില റിപ്പോർട്ടുകൾ അനുസരിച്ച്, യൂറോസെറ്റ് ബ്രാൻഡ് വാങ്ങുന്നതിൽ അദ്ദേഹം വിമുഖത കാണിച്ചില്ല, പക്ഷേ ബീലൈൻ ഇതിനെ സജീവമായി എതിർത്തു, ഇത് ചില്ലറ വ്യാപാരിയുടെ ലിക്വിഡേഷനിൽ മാത്രം സംതൃപ്തനായിരുന്നു. മറ്റൊരു പതിപ്പ് അനുസരിച്ച്, യൂറോസെറ്റിന്റെ കടത്തിന്റെ രൂപത്തിൽ പുതിയ ബാധ്യതകൾ ഏറ്റെടുക്കാൻ മെഗാഫോൺ തയ്യാറല്ല (ചില റിപ്പോർട്ടുകൾ പ്രകാരം, ഇത് 15 ബില്യൺ റുബിളാണ്, കൂടാതെ ബ്രാൻഡിന്റെ പുതിയ ഉടമയ്ക്ക് വ്യാപാരമുദ്രയ്‌ക്കൊപ്പം പോകണം) - കമ്പനി അവരുടെ വിഹിതത്തിന് അമിതമായി പണം നൽകാതെ പോലും വിശ്വസിക്കുന്നു.

അതേസമയം, യൂറോസെറ്റിന്റെ വിഭജനം (ബീലൈൻ ഇത് ആരംഭിച്ചതായി ആരോപിക്കപ്പെടുന്ന വസ്തുത ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും) മെഗാഫോണിന് കൂടുതൽ ലാഭകരമാണ്. പുതിയ സ്റ്റോറുകൾ ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, അവരുടെ മൊത്തം എണ്ണം 6,000 ആക്കാനും റഷ്യൻ മൊബൈൽ റീട്ടെയിലർമാരിൽ ഒന്നാം സ്ഥാനം നേടാനും അദ്ദേഹത്തിന് കഴിയും. 5,700 ബ്രാൻഡഡ് ഔട്ട്‌ലെറ്റുകളുമായി ബീലൈൻ രണ്ടാം സ്ഥാനത്തെത്തും. ഇപ്പോൾ (2015 അവസാനത്തോടെ) റഷ്യയിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഫോണുകൾ വിൽക്കുന്നത് MTS ആണ് - കമ്പനിക്ക് രാജ്യത്തുടനീളം 5166 സ്റ്റോറുകളുണ്ട് (3485 സ്വന്തവും 1681 ഫ്രാഞ്ചൈസിയും). Megafon ഉം Beeline ഉം യൂറോസെറ്റിനു പിന്നിൽ മൂന്നും നാലും സ്ഥാനങ്ങളിലാണ്, എന്നാൽ 2,900 സ്റ്റോറുകളുള്ള ഏക സ്വതന്ത്ര റീട്ടെയിലറായ Svyaznoy യെക്കാൾ മുന്നിലാണ്. ടെലികോം ഡെയ്‌ലി അനലിസ്റ്റ് ഇല്യ ഷാറ്റിലോവ് വിശ്വസിക്കുന്നത് നിലവിലെ റീട്ടെയിൽ ഔട്ട്‌ലെറ്റുകളുടെ എണ്ണം അമിതമാണ്. “മെഗാഫോൺ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ഓപ്പറേറ്റർമാർ തന്നെ ഇതിനെക്കുറിച്ച് ആവർത്തിച്ച് സംസാരിച്ചു. അതിനാൽ, വിഭജനത്തിന് ശേഷം പല യൂറോസെറ്റ് സ്റ്റോറുകളും അടച്ചിരിക്കും, ”അദ്ദേഹം പ്രൊഫൈലിനോട് പറഞ്ഞു.

മെയ് മാസത്തിൽ, ഫെഡറൽ ആന്റിമോണോപൊളി സർവീസ് (എഫ്എഎസ്) സാധ്യമായ ഇടപാടിൽ താൽപ്പര്യം പ്രകടിപ്പിച്ചു. ഈ ഇടപാട് മൊബൈൽ റീട്ടെയിൽ വിപണിയിലെ മത്സരം പരിമിതപ്പെടുത്തുമെന്ന് ഡിപ്പാർട്ട്‌മെന്റ് മേധാവി ഇഗോർ ആർട്ടെമിയേവ് ഭയപ്പെട്ടു. “ഫോണുകൾ, സിം കാർഡുകൾ തുടങ്ങിയവയുടെ വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട സമീപ വിപണികളിലെ രണ്ട് കമ്പനികളാണ് സ്ഥാപകർ എന്നതിനാൽ, മത്സരത്തിന്റെ നിയന്ത്രണം ഉണ്ടായേക്കാം. അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ ഇത് വളരെ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പിന്തുടരുമെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. കാരണം, ലയനം ഉണ്ടാകുമ്പോൾ മാത്രമല്ല, കമ്പനികൾ നശിപ്പിക്കപ്പെടുമ്പോഴും നിയന്ത്രണം സംഭവിക്കുന്നു, ”അധികൃതർ പറഞ്ഞു, നിയന്ത്രണം ഏത് ഭാഗത്തുനിന്നുണ്ടാകുമെന്ന് വ്യക്തമാക്കാതെ.

മോണോ-ബ്രാൻഡ് റീട്ടെയിലിലേക്കുള്ള മാറ്റം രണ്ട് ഓപ്പറേറ്റർമാർക്കും യുക്തിസഹമാണെന്ന് ഷാറ്റിലോവ് വിശ്വസിക്കുന്നു: “ബീലിനും മെഗാഫോണും തുല്യതയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ യൂറോസെറ്റ് സ്വന്തമാക്കിയതിനാൽ, ചില താൽപ്പര്യ വൈരുദ്ധ്യങ്ങളുണ്ട്. ഓപ്പറേറ്റർമാർക്ക് പൊതുവായ ഉടമകൾ ഉണ്ടെങ്കിലും, യൂറോസെറ്റിനുള്ളിൽ അവരുടെ കരാറുകൾ വിൽക്കാൻ എല്ലാവർക്കും താൽപ്പര്യമുണ്ട്. ഇത് ബീലൈനും മെഗാഫോണും തമ്മിലുള്ള ആന്തരിക മത്സരമായി മാറുന്നു. തീർച്ചയായും, ഇവിടെ പിരിഞ്ഞുപോകുന്നതാണ് ബുദ്ധി.

കഴിഞ്ഞ വർഷം, യൂറോസെറ്റ് ഇതിനകം ഒരു എതിരാളിയുമായി ഒരു വിലയുദ്ധത്തിൽ പങ്കെടുത്തു - MTS. അതിനു തൊട്ടുമുമ്പ് അവൾ ഒരു സ്വതന്ത്ര റീട്ടെയിലറുമായി സഹകരിക്കുന്നത് നിർത്തി - സ്വ്യാസ്നോയ് സലൂണുകളുടെ ശൃംഖല - പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ തേടി (അതേ സമയം കരാറുകൾ വിൽക്കാൻ പദ്ധതിയിട്ടിരുന്നു), അവൾ ഫോണുകളുടെ വില ഏതാണ്ട് വില കുറച്ചു. അതിനുശേഷം, യൂറോസെറ്റ് സാംസങ് ഫോണുകൾ വിൽക്കുന്നത് നിർത്തി, തുടർന്ന് അതിന്റെ രണ്ട് ഓഹരി ഉടമകളും സ്വ്യാസ്നോയും. തൽഫലമായി, സാംസങ് ഉപകരണങ്ങളുടെ കുത്തക MTS-ലേക്ക് കടന്നു, യൂറോസെറ്റിന്റെ വരുമാനം 15% കുറഞ്ഞു.

യൂറോസെറ്റിന്റെ വിഭജനം, അത് നടന്നാൽ, അടുത്തിടെ വിപണിയിൽ വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന സാഹചര്യത്തിന് അനുയോജ്യമാകുമെന്ന് ടിഎംടി-കൺസൾട്ടിംഗിന്റെ മാനേജിംഗ് പാർട്ണർ കോൺസ്റ്റാന്റിൻ അങ്കിലോവ് പറയുന്നു. “എവ്ജെനി ചിച്വാർക്കിന്റെ (യൂറോസെറ്റിന്റെ മുൻ ഉടമ, നീതിയിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ കാരണം 2000 കളുടെ മധ്യത്തിൽ റഷ്യയിൽ നിന്ന് കുടിയേറി, ബിസിനസുകാരനായ അലക്സാണ്ടർ മാമുട്ടിന് കമ്പനി വിറ്റു) ഈ പ്രവണത നിരീക്ഷിക്കപ്പെടുന്നു. ഞങ്ങൾ സ്വതന്ത്ര ചില്ലറവിൽപ്പനയിൽ നിന്ന് ആശ്രിത ചില്ലറവ്യാപാരത്തിലേക്ക് നീങ്ങുകയാണ്. ഏറ്റവും വലിയ കളിക്കാരിൽ, സ്വ്യാസ്നോയും യൂറോസെറ്റും മാത്രമേ ഇപ്പോഴും അവശേഷിക്കുന്നുള്ളൂ, ഇത് തീർച്ചയായും ഒരു വിചിത്രമായ സാഹചര്യമാണ്, താമസിയാതെ അല്ലെങ്കിൽ പിന്നീട് ഇത് പരിഹരിക്കപ്പെടേണ്ടതുണ്ടെന്ന് വ്യക്തമാണ്, പ്രൊഫൈലിന് നൽകിയ അഭിമുഖത്തിൽ അങ്കിലോവ് പറഞ്ഞു. - ഓപ്പറേറ്റർമാർക്ക് സ്വന്തമായി റീട്ടെയിൽ ഇല്ലാതിരുന്ന മോഡലിൽ നിന്ന് (ഏതാനും വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ്), വിൽപ്പനയുടെ ഭൂരിഭാഗവും അവരുടെ സ്വന്തം ഔട്ട്ലെറ്റിലാണ് നടക്കുന്നതെന്ന നിഗമനത്തിൽ ഞങ്ങൾ എത്തി. എല്ലാ മാർക്കറ്റ് ലീഡർമാർക്കും ആയിരക്കണക്കിന് ഔട്ട്‌ലെറ്റുകളിൽ സ്വന്തം റീട്ടെയിൽ ഉണ്ട്. ഓപ്പറേറ്റർമാരുടെയും റീട്ടെയിലർമാരുടെയും തോത് താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്നതാണ്.

ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ ഫോണുകൾ വിൽക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുമ്പോൾ, ഓപ്പറേറ്റർമാർ കഴിയുന്നത്ര കരാറുകൾ വിൽക്കാനും അവരുടെ വരിക്കാരുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ശ്രമിക്കുന്നു എന്നതാണ് പ്രധാന കാരണം. ബിസിനസ്സ് മോഡലിലെ ഈ അഭിപ്രായവ്യത്യാസങ്ങൾ അവരുടെ സ്വന്തം സോപാധികമായ സ്വതന്ത്ര വിൽപ്പനക്കാരനെ ഒഴിവാക്കാൻ ബീലിനിനെയും മെഗാഫോണിനെയും പ്രേരിപ്പിച്ചു. “പഴയ കാലത്ത്, സബ്‌സ്‌ക്രൈബർ ബേസിൽ വർദ്ധനവുണ്ടായപ്പോൾ, ഏത് ചാനലുകളിലൂടെയും കരാറുകൾ വിൽക്കാൻ കഴിയുമ്പോൾ സ്വതന്ത്ര റീട്ടെയിലർമാർ പ്രസക്തമായിരുന്നു. ഇപ്പോൾ ഓപ്പറേറ്റർമാർക്ക് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവരുടെ സലൂണിലേക്ക് ഉപകരണങ്ങൾ വാങ്ങാനും ചില സേവനങ്ങൾ വിൽക്കാനും കഴിയും. ഫോണിന്റെ വിൽപ്പനയേക്കാൾ കൂടുതൽ ഈ സേവനങ്ങളിൽ അദ്ദേഹം സമ്പാദിക്കും, ”ഡെയ്‌ലി ടെലികോം അനലിസ്റ്റ് ഇല്യ ഷാറ്റിലോവ് പ്രൊഫൈലിനോട് പറഞ്ഞു.

പ്രൊഫൈൽ അഭിമുഖം നടത്തിയ വിദഗ്ധർ റഷ്യൻ യാഥാർത്ഥ്യങ്ങൾ ഓപ്പറേറ്റർമാരെ സ്വന്തം കൈകളിലെ ഫോണുകളുടെ വിൽപ്പന കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നുവെന്ന് സമ്മതിക്കുന്നു. “അതേ അമേരിക്കയിൽ, നിങ്ങൾക്ക് മൂന്ന് കോപെക്കുകൾക്ക് ഒരു ഐഫോൺ വാങ്ങാം, എന്നാൽ അതേ സമയം നിങ്ങൾ രണ്ട് വർഷത്തേക്ക് ഓപ്പറേറ്ററിൽ ഇരിക്കണം, നിങ്ങൾക്ക് അത് മാറ്റാൻ കഴിയില്ല. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ആരാണ് ഫോൺ വിൽക്കുന്നതെന്ന് ഓപ്പറേറ്റർ ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല. ഞങ്ങളോടൊപ്പം, വാങ്ങുന്നയാൾ ഓപ്പറേറ്ററിൽ നിന്ന് സ്വതന്ത്രമായി തുടരുന്നു. അതിനാൽ, ഓപ്പറേറ്റർമാർ സ്വയം ഫോണുകൾ വിൽക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു - 3G, 4G ഉള്ള ഉപകരണങ്ങൾ വിൽക്കാൻ അവർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, അങ്ങനെ വരിക്കാരൻ ഇന്റർനെറ്റിനായി പണം നൽകും. ഉപകരണങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയെ സേവനങ്ങളുടെ പ്രമോഷനായി ഒരു ഡ്രൈവർ എന്ന് വിളിക്കുന്നു, ഒന്നാമതായി, ഒരേ ഇന്റർനെറ്റ്. കൂടാതെ, ഫോൺ ആവശ്യമുള്ളവരെ ആകർഷിക്കാൻ അവർ ശ്രമിക്കുന്നത് ഇങ്ങനെയാണ്,” അങ്കിലോവ് പറയുന്നു.

ഒരു മോണോ ബ്രാൻഡ് റീട്ടെയിൽ ശൃംഖലയും വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമാണെന്ന് ഷാറ്റിലോവ് കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു: എല്ലാ ആശയവിനിമയ പ്രശ്നങ്ങളും അദ്ദേഹം പരിഹരിക്കുന്ന ഒരു ഏകജാലക ഷോപ്പായി അദ്ദേഹം അതിനെ കാണുന്നു. “ഒര സ്ഥലത്ത്, അവർ തീർച്ചയായും ഓപ്പറേറ്ററുടെ നെറ്റ്‌വർക്കിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു സ്മാർട്ട്‌ഫോണും സൗകര്യപ്രദമായ താരിഫും എടുക്കും. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, അവർ ഒരിടത്ത് നിന്ന് മറ്റൊരിടത്തേക്ക് ഡ്രൈവ് ചെയ്യില്ല, ഓപ്പറേറ്ററെയോ ചില്ലറ വ്യാപാരിയെയോ തലയാട്ടി. ഇത് കൂടുതൽ പരിഷ്കൃതമായ സമീപനമാണ്. ”

സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരിൽ കഴിയുന്നത്ര സേവനങ്ങൾ അടിച്ചേൽപ്പിക്കാൻ മൊബൈൽ ഓപ്പറേറ്റർമാർ ശ്രമിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും, ഇതിൽ കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കുന്നതിൽ അവർ പരാജയപ്പെടുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഫോണുകളുടെ വിൽപ്പനയിലും. “ഇത് ഒരു ദുഷിച്ച വൃത്തമായി മാറുന്നു. സേവനങ്ങൾ ഇപ്പോൾ സ്തംഭനാവസ്ഥയിലാണ് അല്ലെങ്കിൽ ഇടിഞ്ഞുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഓപ്പറേറ്റർമാർ മിക്കവാറും ഉപകരണങ്ങളിൽ സമ്പാദിക്കുന്നില്ല. ഇത് പൊതുവെ കുറഞ്ഞ മാർജിൻ ബിസിനസാണ്, ”കോൺസ്റ്റന്റിൻ അങ്കിലോവ് പറയുന്നു. ചില്ലറ വ്യാപാരികളുമായുള്ള ഓപ്പറേറ്റർമാരുടെ ബന്ധത്തിലും അവ്യക്തമായ സാഹചര്യം വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു. ഒരു വശത്ത്, പുതിയ വരിക്കാരെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി വിൽപ്പനക്കാർക്ക് പ്രതിഫലം നൽകാൻ ഓപ്പറേറ്റർമാർക്ക് താൽപ്പര്യമില്ല. മറുവശത്ത്, അവർ ഇപ്പോഴും ചില്ലറ വ്യാപാരികളെ ആശ്രയിക്കുന്നു, അവരുമായി സഹകരിക്കാൻ നിർബന്ധിതരാകുന്നു. “ഒരു ഓപ്പറേറ്റർക്ക് റീട്ടെയിൽ നിരസിക്കുക എന്നതിനർത്ഥം റീട്ടെയിലർ മറ്റ് ഓപ്പറേറ്റർമാരെ വിൽക്കുകയും നിങ്ങളുടെ വരിക്കാരുടെ അടിത്തറയും പണവും നഷ്ടപ്പെടുകയും ചെയ്യും എന്നാണ്. എല്ലാവരും ഇതിൽ പങ്കാളികളാകണം. മുമ്പ്, ഇത് ഒരു അനുഗ്രഹമായിരുന്നു, ഇപ്പോൾ ഇത് അനുഗ്രഹമാണോ അല്ലയോ എന്ന് വ്യക്തമല്ല, ”ടിഎംടി-കൺസൾട്ടിംഗിന്റെ മാനേജിംഗ് പാർട്ണർ ഉപസംഹരിക്കുന്നു.

ഓപ്പറേറ്ററിൽ നിന്നുള്ള ഒരു ഫ്രാഞ്ചൈസിക്ക് കീഴിലുള്ള ആശയവിനിമയ സലൂണുകളുടെ ഒരു ശൃംഖലയുടെ വികസനമാണ് ഈ സാഹചര്യത്തിൽ നിന്നുള്ള വഴിയായി അദ്ദേഹം കണക്കാക്കുന്നത്. അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് ചെലവ് കുറയ്ക്കാനും വലിയ റീട്ടെയിലർമാരുമായി അവർക്കനുകൂലമായ വ്യവസ്ഥകളിൽ ചർച്ച ചെയ്യാതിരിക്കാനും കഴിയും. ചില്ലറ വ്യാപാരികളുമായി സഹകരിക്കാൻ ഓപ്പറേറ്റർമാർ ഇപ്പോഴും വിസമ്മതിക്കുമെന്ന വസ്തുതയ്ക്ക് അനുകൂലമായ പ്രധാന വാദമാണിത്, കോൺസ്റ്റാന്റിൻ അങ്കിലോവ് വിശ്വസിക്കുന്നു: "എനിക്ക് തോന്നുന്ന പ്രവണത ഇപ്പോഴും സമാനമാണ്."

അതേസമയം, യൂറോസെറ്റിന്റെ പ്രസിഡന്റ് അലക്സാണ്ടർ മാലിസ് തന്റെ കമ്പനിയുടെ വിഭജനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അഭ്യൂഹങ്ങൾ ഇതിനകം നിഷേധിച്ചു. “അടുത്ത വർഷം വേദോമോസ്റ്റി ഇല്ലാതാകുമെന്ന് എനിക്ക് പറയാൻ കഴിയും. ഇന്ന് പത്രങ്ങളിൽ വായിച്ച ഈ അസംബന്ധം അവഗണിച്ച് ഞങ്ങൾ ജോലി ചെയ്യുന്നു, ജോലിക്ക് പോകുന്നു, ”അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു.

കഴിഞ്ഞ പത്ത് വർഷത്തിനിടയിൽ, യൂറോസെറ്റ് ഒന്നിലധികം തവണ ഉടമകളെ മാറ്റി. 2008-ൽ, ഒരു കമ്പനി ഫോർവേഡറെ തട്ടിക്കൊണ്ടുപോയി ഫോണുകൾ കടത്തിയതിന് റഷ്യയിൽ കുറ്റാരോപിതനായ യെവ്ജെനി ചിച്വാർക്കിൻ ലണ്ടനിലേക്ക് മാറുകയും തുടർന്ന് മുഴുവൻ ആസ്തിയും അലക്സാണ്ടർ മാമുട്ടിന് വിൽക്കുകയും ചെയ്തു. അതേ വർഷം, വിംപെൽകോം റീട്ടെയിലറുടെ 49.9% സ്വന്തമാക്കി. നാല് വർഷത്തിന് ശേഷം, ഓപ്പറേറ്റർ മറ്റൊരു 0.1% ഓഹരി വാങ്ങി. തുല്യ ഓഹരികളിൽ ബാക്കിയുള്ള 50% മെഗാഫോണിനും അലിഷർ ഉസ്മാനോവിന്റെ ഗാർസ്‌ഡെയ്‌ലിനും പോയി, അദ്ദേഹം 2014 ൽ അതേ മെഗാഫോണിന് തന്റെ ഓഹരി വിറ്റു.