ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മേഖലയിൽ നിരവധി ശക്തമായ പദ്ധതികൾ റഷ്യയിൽ പ്രഖ്യാപിച്ചിട്ടുണ്ട്. Sberbank ഉം Yandex.Market ഉം ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ബിസിനസുകൾക്കും വേണ്ടി വിവിധ മേഖലകളിൽ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്ന ഒരു സേവനം ആരംഭിക്കാൻ തയ്യാറെടുക്കുന്നു. റഷ്യൻ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണി പിടിച്ചെടുക്കാനുള്ള വാഗ്ദാന പദ്ധതികൾ പ്രഖ്യാപിച്ച മറ്റൊരു പ്രോജക്റ്റ് റീട്ടെയിലർ എം-വീഡിയോയിൽ നിന്നുള്ള Goods.ru പ്ലാറ്റ്‌ഫോമാണ്. 2017 ൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ മോസ്കോയും മോസ്കോ മേഖലയും ഉൾക്കൊള്ളുന്ന പദ്ധതി, 2020 ഓടെ മെഗാസിറ്റികളുടെ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ പദ്ധതിയിടുന്നു. മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് 15% വിപണി വിഹിതം പിടിച്ചെടുക്കാനും ക്രമേണ അതിൻ്റെ സ്വാധീന മേഖലകൾ വികസിപ്പിക്കാനും പദ്ധതിയിടുന്നു.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മാർക്കറ്റ്: റഷ്യൻ യാഥാർത്ഥ്യങ്ങൾ

ഇന്ന്, മുഴുവൻ റീട്ടെയിൽ വ്യവസായവും വേഗത്തിലും വിലകുറഞ്ഞും, ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, അവർക്ക് ഏറ്റവും സൗകര്യപ്രദമായ രീതിയിൽ വാങ്ങാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധയ്ക്കായി പോരാടുകയാണ്. ഷോപ്പിംഗ് സെൻ്ററുകളിലേക്കുള്ള തിരക്ക് ക്രമേണ കുറയുന്നതായി സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ വ്യക്തമാക്കുന്നു. അങ്ങനെ, 2016 ൽ, റഷ്യയിലെ ന്യൂ ഇയർ സീസണിൽ, പരമ്പരാഗത റീട്ടെയിലർമാരുടെ ട്രാഫിക് 2015 ലെ ഇതേ കാലയളവിനെ അപേക്ഷിച്ച് 30% കുറഞ്ഞു. പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ ഡിമാൻഡ് കുറയുന്നതിലൂടെ ഇത് വിശദീകരിക്കാം, എന്നാൽ അതേ വർഷം 2016 ൽ അതിർത്തി കടന്നുള്ള വ്യാപാരത്തിൽ 70% വർദ്ധനവും ആഭ്യന്തര ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയിൽ 24% വർദ്ധനവും ഉണ്ടായി. ഓൺലൈൻ വ്യാപാരവുമായി നേരിട്ട് മത്സരിക്കാൻ കഴിയാതെ, പരമ്പരാഗത റീട്ടെയിലർമാർ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സംയോജിത സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന "ഓഫ്‌ലൈൻ + ഓൺലൈൻ" സ്കീമിലേക്ക് കൂടുതലായി അവലംബിക്കുന്നു.

ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് റിവ്യൂ അനുസരിച്ച്, പരമ്പരാഗത റീട്ടെയിലിലും ഓൺലൈനിലും മൊബൈൽ ആപ്ലിക്കേഷനുകളിലൂടെയും സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്ന ഓമ്‌നിചാനൽ ഉപഭോക്താക്കളുടെ പങ്ക് മൊത്തം വാങ്ങുന്നവരുടെ 73% ആണ്. അവരുടെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് പല ഘടകങ്ങളാൽ സ്വാധീനിക്കപ്പെടുന്നു, എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കണമെന്ന് അവർക്കറിയാം: അവർ ഓൺലൈനിൽ വിലകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു, കാറ്റലോഗുകളിലെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നോക്കുന്നു, ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ, കൂപ്പണുകൾ, ക്യാഷ്-ബാക്ക് എന്നിവയുള്ള ഓഫറുകൾ പഠിക്കുക. ഓൺലൈനായി വാങ്ങുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താവിന് ചെയിൻ സ്റ്റോറുകളിൽ ഒന്നിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ എടുക്കാം, ഹോം ഡെലിവറിക്ക് ഓർഡർ ചെയ്യാം, സാധനങ്ങൾ പിക്ക്-അപ്പ് പോയിൻ്റുകളും പാഴ്സൽ മെഷീനുകളും ഉപയോഗിക്കാം, അല്ലെങ്കിൽ, സാധനങ്ങൾ ഓഫ്‌ലൈനായി തിരഞ്ഞെടുത്ത് അവ കണ്ടെത്താം, തുടർന്ന് ഇവിടെ നിന്ന് വാങ്ങാം ഇൻ്റർനെറ്റിൽ നല്ല വില.

ഫർണിച്ചറുകളുടെയും വീട്ടുപകരണങ്ങളുടെയും സ്റ്റോറുകൾ ഹോഫ് ശൃംഖലയാണ് ഒരു ഉദാഹരണം. പരിപാലിക്കാൻ ചെലവേറിയ വലിയ ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റുകൾക്ക് പകരം, ശൃംഖല അഞ്ച് മുതൽ പത്തിരട്ടി വരെ ചെറിയ വിസ്തീർണ്ണമുള്ള സ്റ്റോറുകൾ തുറക്കാൻ തുടങ്ങി. പുതിയ ഫോർമാറ്റ്ഓമ്‌നിചാനൽ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള ഒരു പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായി മാറി: സൈറ്റിലേക്കുള്ള ഇൻ്റർനെറ്റ് ആക്‌സസ് ടെർമിനലുകൾ ഓർഡർ ചെയ്‌തതിന് ശേഷം അടുത്ത ദിവസം ഫർണിച്ചറുകൾ എത്തിക്കാനുള്ള സാധ്യതയോടെ അകത്ത് സ്ഥാപിച്ചു. ഇന്ന്, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് നെറ്റ്‌വർക്ക് ഹോഫിൻ്റെ വിഹിതം മൊത്തം വിറ്റുവരവിൻ്റെ 15% ആണ്. 2016 ലെ നെറ്റ്‌വർക്കിൻ്റെ വരുമാനം 18.3 ബില്യൺ റുബിളാണ്, 2017 ൽ - 43.4% കൂടുതൽ, 26.2 ബില്യൺ റൂബിൾസ്. അതേ സമയം, ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന 54% വർദ്ധിച്ചു, 3.7 ബില്യൺ റുബിളിലെത്തി. തൽഫലമായി, മിനി ഫോർമാറ്റിൻ്റെ ലാഭക്ഷമത, ഏതാണ്ട് ഓപ്പണിംഗ് മുതൽ, വളരെ ചെറിയ നിക്ഷേപമുള്ള ദീർഘകാല ഹൈപ്പർമാർക്കറ്റുകളുടെ തലത്തിൽ തുടരുന്നു.

റഷ്യയിൽ, അദ്ദേഹം ഇതിനകം ഓൺലൈൻ ട്രേഡിംഗ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളായ എൽഡോറാഡോ, എം-വീഡിയോ, മാഗ്നിറ്റ്, എക്സ് 5-റീട്ടെയിൽ ഗ്രൂപ്പ്, ഗ്ലോബസ്, ഓച്ചാൻ തുടങ്ങിയിട്ടുണ്ട്. ആരംഭിച്ചു സജീവമായ ജോലിവ്യവസായികളും മൊത്തവ്യാപാര കമ്പനികളും വികസനത്തിൻ്റെ ഈ ദിശയിലാണ്. സെവെർസ്റ്റൽ ഇതിനകം തന്നെ അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ 10% ഓൺലൈൻ സെയിൽസ് ചാനലിലൂടെ വിൽക്കുകയും മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ആലോചിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു ഓൺലൈൻ ഡയമണ്ട് സ്റ്റോർ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ടെൻഡർ അൽറോസ നടത്തി.

2017 ൽ, റഷ്യയിലെ റീട്ടെയിൽ ഇ-കൊമേഴ്‌സിൻ്റെ അളവ് 1.04 ട്രില്യൺ റുബിളാണ് - മൊത്തം റീട്ടെയിൽ വിറ്റുവരവിൻ്റെ 3.5%. മാത്രമല്ല, ഓൺലൈൻ വിറ്റുവരവിൻ്റെ 36% വരുന്നത് അതിർത്തി കടന്നുള്ള വ്യാപാരത്തിൽ നിന്നാണ് (പ്രധാനമായും Aliexpress വഴി). റഷ്യൻ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിഭാഗത്തിൻ്റെ വളർച്ചാ സാധ്യത ഏതാണ്ട് പരിധിയില്ലാത്തതാണ്, പക്ഷേ നിരവധി മുന്നറിയിപ്പുകൾ ഉണ്ട്.

Sberbank, Yandex.Market എന്നിവയുടെ പുതിയ സംയുക്ത പദ്ധതിയുടെ വിജയത്തിൽ വിദഗ്ധർക്ക് ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്. ബാങ്കിൻ്റെ തലവൻ ജർമ്മൻ ഗ്രെഫ്റഷ്യൻ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിഭാഗത്തിൻ്റെ ഭൂപ്രകൃതിയെ ഗണ്യമായി പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ സഹകരണം സഹായിക്കുമെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നു. സോചിയിലെ റഷ്യൻ ഇൻവെസ്റ്റ്‌മെൻ്റ് ഫോറത്തിൽ, റഷ്യൻ പോസ്റ്റുമായി സഹകരിച്ച് സേനയിൽ ചേരാൻ മാഗ്നിറ്റും വിടിബിയും തീരുമാനിച്ചതായി അറിയപ്പെട്ടു. തപാൽ കോർപ്പറേഷനിലെ ജീവനക്കാർ മാഗ്നിറ്റിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സാധനങ്ങൾ എത്തിക്കാൻ പദ്ധതിയിട്ടിട്ടുണ്ട്. ഈ ഇടപാടുകളുടെ ഫലങ്ങൾ 2018 പകുതി മുതൽ അവസാനം വരെ വിലയിരുത്താവുന്നതാണ്. ഈ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിലൊന്ന് ആമസോണിൻ്റെ റഷ്യൻ അഡാപ്റ്റേഷനായി മാറാൻ കഴിയുമോ, ഓൺലൈൻ b2c ട്രേഡിംഗിൽ ഒരു നേതാവായി മാറുമോ? അതോ മാർക്കറ്റ്‌പ്ലെയ്‌സുകളിലെ മൊത്തവ്യാപാര പ്രമുഖനായ ആലിബാബയുടെ വിജയം ആവർത്തിക്കണോ? റഷ്യൻ വിപണിയുടെ യാഥാർത്ഥ്യങ്ങളിൽ ഓൺലൈൻ കോർപ്പറേഷനുകളുടെ വിജയം ആർക്കെങ്കിലും ആവർത്തിക്കാൻ കഴിയുമോ?

ലോക നേതാക്കൾ എങ്ങനെ വളർന്നു

ആമസോൺ 1994-ൽ ഇൻ്റർനെറ്റിൻ്റെ വളർച്ചയ്ക്കിടെ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു. ഓൺലൈൻ ഷോകേസിൽ ആദ്യം എത്തിയത് പുസ്തകങ്ങളായിരുന്നു. കണക്കുകൂട്ടൽ ലളിതമാണ്: വസ്ത്രങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ഭക്ഷണം എന്നിവയിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി വാങ്ങുന്നതിനുമുമ്പ് നിങ്ങൾ അവ കാണുകയും അനുഭവിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടതില്ല. ഒരു വർഷത്തിനുശേഷം, ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൻ്റെ പ്രതിവാര വരുമാനം $20 ആയിരം. ആമസോണിൻ്റെ സ്ഥാപകൻ ജെഫ്രി ബെസോസ്കമ്പനിയുടെ ഉപഭോക്തൃ ശ്രദ്ധ തെളിയിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്ന അവലോകനങ്ങളുടെ ഒരു സംവിധാനം ആദ്യമായി അവതരിപ്പിച്ചത്. ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി വിപുലീകരിക്കുക, കമ്പനിയെ ഒരു ഐപിഒയിലേക്ക് കൊണ്ടുവരിക, ഒറ്റ ക്ലിക്കിൽ വാങ്ങാനുള്ള കഴിവ്, മൊബൈൽ, ഡെസ്ക്ടോപ്പ് ഉപകരണങ്ങൾക്കായി നിരന്തരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്ന ഇൻ്റർഫേസ് - ഇതെല്ലാം ആമസോണിനെ ഒരു നേതാവാകാൻ അനുവദിച്ചു. 2016-ൽ, അമേരിക്കൻ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയിൽ ആമസോണിൻ്റെ വിഹിതം 38% ആയിരുന്നു, 2017-ൽ 197 ബില്യൺ ഡോളറിൻ്റെ വിൽപ്പനയുമായി 43.5% ആയിരുന്നു. ഇപ്പോൾ സ്റ്റോർ കാറ്റലോഗിലെ 90% സാധനങ്ങളും മൂന്നാം കക്ഷി കമ്പനികളാണ് സ്ഥാപിച്ചിരിക്കുന്നത്. , ഡെലിവറിക്കായി ഡ്രോണുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, വെയർഹൗസുകളിൽ വിപുലമായ ലോജിസ്റ്റിക് സാങ്കേതികവിദ്യകൾ അവതരിപ്പിച്ചു.

മറ്റൊരു അമേരിക്കൻ ഭീമനായ eBay, ഉപയോഗിച്ച സാധനങ്ങൾക്കായുള്ള സൗജന്യ ഓൺലൈൻ ലേല സൈറ്റായി 1995-ൽ സ്ഥാപിതമായി. കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് ശേഷം, കമ്പനി ഒരു "ഓൺലൈൻ ഫ്ലീ മാർക്കറ്റിൽ" നിന്ന് ഒരു b2c പ്ലാറ്റ്ഫോമിലേക്ക് മാറി. 2000-കളുടെ തുടക്കത്തിൽ, ഇ-ബേ ചൈനയിൽ ജനപ്രീതി നേടുകയും രാജ്യത്തെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയുടെ 85% വരെ നിയന്ത്രണം ഏറ്റെടുക്കുകയും ചെയ്തു. ഈ സമയത്ത്, ചൈനീസ് വിപണിയിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു പുതിയ കളിക്കാരൻആലിബാബ മൊത്തവ്യാപാര വിപണിയുടെ സ്ഥാപകൻ ജാക്ക് മാ സൃഷ്ടിച്ച ഒരു ഓൺലൈൻ ലേലമാണ് താവോബാവോ. അതേസമയം, ഓൺലൈൻ വ്യാപാരത്തിനായി കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമായ ഒരു സൈറ്റ് സൃഷ്ടിക്കുമെന്ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്ത് ജാക്ക് മാ ഇബേയിൽ യുദ്ധം പ്രഖ്യാപിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു.

2005-ൽ, എതിരാളികളുടെ വോളിയം പിടിച്ചു, eBay ചൈനീസ് സബ്സിഡിയറിയിൽ നിക്ഷേപം നിർത്തി, വിപണി വിഹിതം നിലനിർത്താൻ കഴിഞ്ഞില്ല. ഇപ്പോൾ അലിബാബ ഗ്രൂപ്പ് ബി2സി വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള മെഗാ-ജനപ്രിയ വെബ്‌സൈറ്റ് സ്വന്തമാക്കി.

ഭീമന്മാരെ എങ്ങനെ പിടിക്കാം?

മൂന്ന് ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിൽ ഭീമന്മാർ തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ വികസന പാതകൾ കാണിക്കുന്നു. എന്നാൽ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മേഖലയിൽ വികസിക്കുന്ന റഷ്യൻ കമ്പനികളുടെ വാഗ്ദാനത്തിന് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട പൊതുവായ ചിലതും അവർക്ക് ഉണ്ട്.

1. ആഭ്യന്തര വിപണിയിൽ മാത്രമല്ല, വിദേശ വിപണിയിലും പന്തയം വെക്കുക. 2017 ലെ ഡാറ്റ അനുസരിച്ച്, ഓൺലൈൻ കയറ്റുമതി റഷ്യൻ ഇൻ്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിൻ്റെ 0.5% മാത്രമാണ്. യൂറോപ്യൻ ശരാശരിയായ 8% മായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, ഇത് നിസ്സാരമായ ഒരു കണക്കാണ്.
2. നിരവധി നിർമ്മാതാക്കളെയും റീട്ടെയിലർമാരെയും ഒരു വലിയ തോതിലുള്ള വിപണനകേന്ദ്രത്തിലേക്ക് ഒന്നിപ്പിക്കുക. റഷ്യയിലെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ ചില ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളിൽ സ്പെഷ്യലൈസ് ചെയ്യാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ വലിയ ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാരുടെ ശ്രേണി - Ulmart, Wildberries, Eldorado, M-Video - ക്രമേണ വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു.
3. സ്ഥിരമായി സേവനത്തിൻ്റെ നിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുക, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ സുഖസൗകര്യങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുക. അങ്ങനെ, റഷ്യൻ Ozon.ru ആമസോണുമായി താരതമ്യം ചെയ്യാൻ കഴിയില്ല: സാധനങ്ങളുടെ ഒരു നിരയുണ്ട്, എന്നാൽ പേയ്മെൻ്റ് നിബന്ധനകൾ വേരിയബിൾ അല്ല, പങ്കാളി സാധനങ്ങൾക്കുള്ള ഡെലിവറി സമയം വളരെ നീണ്ടതാണ്. വാസ്തവത്തിൽ, റഷ്യൻ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്രതിനിധികൾ അന്താരാഷ്ട്ര വിപണി ഭീമന്മാരുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ സ്റ്റാർട്ടപ്പ് തലത്തിലാണ്.
4. ജനപ്രിയ/പരമ്പരാഗത ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് ഉൽപ്പാദനവും വിതരണ ശൃംഖലയും വിലയിരുത്തുന്നതിന് സമതുലിതമായ സമീപനം സ്വീകരിക്കുക.
5. മൊത്തവ്യാപാര ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനയുടെ വികസനത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക - ആലിബാബ അതിൻ്റെ കാലത്ത് ചെയ്തതുപോലെ b2b മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകൾ. ശക്തമായതിനാൽ വിതരണക്കാരുടെയും വൻകിട മൊത്തക്കമ്പനികളുടെയും പാളി മാറ്റി മത്സര നേട്ടങ്ങൾ, നിങ്ങൾക്ക് ആലിബാബയുമായി മത്സരിക്കാൻ ശ്രമിക്കാം.

ഈ മാർക്കറ്റ് സാഹചര്യങ്ങളിൽ, നിലവിലുള്ളതോ പുതുതായി സൃഷ്ടിച്ചതോ ആയ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് കമ്പനികളിൽ ഒന്ന്, കുറഞ്ഞത് 20% എങ്കിലും, ഒരു പ്രധാന വിപണി വിഹിതം പിടിച്ചെടുക്കാൻ സാധ്യതയില്ല. Sberbank, Yandex.Market എന്നിവയുടെ പ്ലാറ്റ്ഫോം വിഭജിക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു മഹത്തായ പദ്ധതികൾ, എന്നാൽ ലയന കരാർ 2017 അവസാനമാണ് ആദ്യം ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്തിരുന്നതെങ്കിലും 2018 ഏപ്രിൽ അവസാനത്തോടെ മാത്രമേ അവസാനിക്കൂ എന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഒരു സംയുക്ത പദ്ധതി Magnit, VTB, റഷ്യൻ പോസ്റ്റ് എന്നിവയും ഇതുവരെ പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങിയിട്ടില്ല: FAS-ൽ നിന്നുള്ള അനുമതിക്ക് ശേഷം മാത്രമേ ഇടപാട് അവസാനിപ്പിക്കാൻ കഴിയൂ. Goods.ru സേവനം ആദ്യം സജീവമായ വളർച്ചയുടെ ഒരു ഘട്ടത്തിലേക്ക് പ്രവേശിച്ചു (പ്രതിമാസ ട്രാഫിക് 2 ദശലക്ഷം സന്ദർശകരിൽ എത്തി), എന്നാൽ നിക്ഷേപ പ്രവാഹം നിർത്തിയ ഉടൻ, കണക്കുകൾ കുത്തനെ ഇടിഞ്ഞു: സന്ദർശകരുടെ എണ്ണം ഇപ്പോൾ പ്രതിമാസം 600 ആയിരം എത്തുന്നു.

റഷ്യയുടെ പ്രവചനം: സമീപഭാവിയിൽ രണ്ട് ഓപ്ഷനുകൾ

1. ഒരു പുതിയ വിപണി നേതാവ് ഉയർന്നുവരും ഇ-കൊമേഴ്‌സ്. മാത്രമല്ല, എങ്കിൽ റഷ്യൻ കമ്പനികൾമടിക്കും, റഷ്യയിൽ ഇതിനകം വെയർഹൗസുകളും പ്രതിനിധി ഓഫീസുകളും തുറക്കുന്ന Aliexpress അതിൻ്റെ സ്ഥാനം പിടിച്ചേക്കാം. റഷ്യൻ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയിലെ അതിൻ്റെ പങ്ക് ഇതിനകം തന്നെ കുറഞ്ഞത് 20% എങ്കിലും ചില ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളിൽ കണക്കാക്കാം. ചൈനീസ് കമ്പനിവിപണിയുടെ 50 ശതമാനത്തിലധികം പിടിച്ചെടുക്കാൻ എല്ലാ അവസരവുമുണ്ട്.
2. മൊത്തവ്യാപാര, ചില്ലറ വിപണന കേന്ദ്രങ്ങൾ അവയുടെ ചിട്ടയായ വികസനം തുടരും, സാങ്കേതികവിദ്യയും മെച്ചപ്പെട്ട ഉപഭോക്തൃ സേവനവും ഉപയോഗിച്ച് ക്രമേണ വിപണി പിടിച്ചെടുക്കും.

വളരെ വലിയ കളിക്കാർ ഇതിനകം വിപണിയിൽ പ്രവേശിച്ചു, മറ്റുള്ളവർ അനിവാര്യമായും പിന്തുടരും. അതിനാൽ അടുത്ത വർഷം റഷ്യൻ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മേഖലയുടെ വികസനത്തിൽ ഒരു കുതിച്ചുചാട്ടം പ്രതീക്ഷിക്കാം.

ആഗോള ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണി അതിവേഗം വളരുകയാണ്. ഏതൊക്കെ രാജ്യങ്ങളാണ് ഇത് കണക്കാക്കുന്നത്, ഓരോ മാർക്കറ്റിനും എന്തൊക്കെ സവിശേഷതകൾ ഉണ്ട്? ലോകമെമ്പാടുമുള്ള വികസിതവും വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നതുമായ വിവിധ രാജ്യങ്ങളുടെ വിപണികൾ വിശകലനം ചെയ്തു, അവയിൽ ഓരോന്നിലും ഒരു ഓൺലൈൻ ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്നതിൻ്റെ പ്രത്യേകതകൾ തിരിച്ചറിയാൻ റീമാർക്കറ്റി വിദഗ്ധർ. അതിനാൽ, പ്രത്യേകിച്ചും, വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണികളുടെ അളവ്, വാങ്ങലുകൾ നടത്തുമ്പോൾ മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിൻ്റെ ആവൃത്തി, ജനപ്രിയ പേയ്‌മെൻ്റ് രീതികൾ, ചില രാജ്യങ്ങളിലെ താമസക്കാർ വാങ്ങാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന സമയം, ഇമെയിൽ കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ ഫലപ്രാപ്തി. വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലെ വിപണന തന്ത്രം വിലയിരുത്തി. വിവിധ രാജ്യങ്ങൾമറ്റ് സവിശേഷതകൾ.

നമ്പർ 1 - ചൈന

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മാർക്കറ്റ് വോളിയം $562.66 ബില്യൺ ആണ്. വാങ്ങലുകളുടെ 33% മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങളിൽ നിന്നാണ് (ടാബ്‌ലെറ്റുകളും സ്‌മാർട്ട്‌ഫോണുകളും), 67% ഡെസ്‌ക്‌ടോപ്പ് കമ്പ്യൂട്ടറുകളിൽ നിന്നാണ്. ഒരു ഓൺലൈൻ വാങ്ങുന്നയാളുടെ ശരാശരി പ്രായം 25 വയസ്സാണ്. ചൈനയിൽ അതിവേഗം വളരുന്ന ഓൺലൈൻ പ്രവർത്തനമാണ് ഷോപ്പിംഗ്.
ചൈന ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയാണ്, ജനസംഖ്യയുടെ കുറവല്ല. രാജ്യത്ത് 600 ദശലക്ഷത്തിലധികം ഇൻ്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളുണ്ട്. ഷോപ്പിംഗാണ് ഏറ്റവും വേഗത്തിൽ വളരുന്നത് ഓൺലൈൻ പ്രവർത്തനംചൈനയിൽ. അതേ സമയം, ചൈനീസ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയിൽ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് മികച്ച വിജയമാണ്. ഒരു സർവേയിൽ, 75% ഉപഭോക്താക്കളും തപാലിൽ ഒരു പ്രത്യേക ഓഫർ ലഭിച്ചതിന് ശേഷം വാങ്ങാൻ തയ്യാറാണെന്ന് പറഞ്ഞു.

നമ്പർ 2 - യുഎസ്എ

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയുടെ അളവ് 349.06 ബില്യൺ ഡോളറാണ്. 13% വാങ്ങലുകൾ ടാബ്‌ലെറ്റുകളിൽ നിന്നും 15% സ്‌മാർട്ട്‌ഫോണുകളിൽ നിന്നും 72% ഡെസ്‌ക്‌ടോപ്പ് കമ്പ്യൂട്ടറുകളിൽ നിന്നുമാണ്. അങ്ങനെ, അമേരിക്കക്കാർ കമ്പ്യൂട്ടറുകളിലൂടെ കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നു, മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങളിലൂടെ കുറവാണ്. 72% എസ്എംഇകളും ഓൺലൈൻ വ്യാപാരം നടത്തുന്നില്ല. യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ ഏകദേശം 191.1 ദശലക്ഷം ഓൺലൈൻ ഷോപ്പർമാർ ഉണ്ടെങ്കിലും, 28% ചെറുകിട ബിസിനസുകൾ മാത്രമാണ് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഓൺലൈനിൽ വിൽക്കുന്നത്. പൊതുവേ, പകുതിയിലധികം (57.4%) ഓൺലൈനിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു അമേരിക്കൻ സ്റ്റോറുകൾ. മിക്ക അമേരിക്കൻ ഷോപ്പർമാർക്കും, ഒരു വെയർഹൗസിലോ അവരുടെ വീടിനടുത്തുള്ള ഒരു ഓഫ്‌ലൈൻ സ്റ്റോറിലോ സാധനങ്ങളുടെ ലഭ്യത പരിശോധിക്കാൻ കഴിയുക എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം.

നമ്പർ 3 - ഗ്രേറ്റ് ബ്രിട്ടൻ

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയുടെ അളവ് 93.89 ബില്യൺ ഡോളറാണ്. 12.1% വാങ്ങലുകൾ ടാബ്‌ലെറ്റുകളിൽ നിന്നും 16.5% സ്‌മാർട്ട്‌ഫോണുകളിൽ നിന്നും 71.4% ഡെസ്‌ക്‌ടോപ്പ് കമ്പ്യൂട്ടറുകളിൽ നിന്നുമാണ്. ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനയുടെ 33% വൈകുന്നേരം 6 മണിക്ക് ശേഷമാണ്. രാജ്യത്തിൻ്റെ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ 30 ശതമാനവും ഓൺലൈൻ വ്യാപാരമാണ്. ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണികളുടെ റാങ്കിംഗിൽ യുകെ മൂന്നാം സ്ഥാനത്താണ്. ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനഈ രാജ്യത്ത് മൊത്തം ചില്ലറ വിൽപ്പനയുടെ 13% ത്തിലധികം വരും. ഒട്ടുമിക്ക ബ്രിട്ടീഷുകാരും ഓൺലൈനായി സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ പേപാൽ, ഡെബിറ്റ്, ക്രെഡിറ്റ് കാർഡുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. യുകെയിലെ 70% ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ഒരു സ്മാർട്ട്‌ഫോൺ ഉണ്ട്, എന്നാൽ 16.5% പേർ മാത്രമേ അത് ഷോപ്പിംഗിനായി ഉപയോഗിക്കുന്നുള്ളൂ. രസകരമായ വസ്തുത- ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനയുടെ മൂന്നിലൊന്ന് വൈകുന്നേരം 6 മണിക്ക് ശേഷം നടക്കുന്നു. പബ്ബുകളിൽ പലപ്പോഴും നാട്ടുകാർ ഓൺലൈൻ ഓർഡറുകൾ നൽകുന്നതിനാലാകാം ഇത്.

നമ്പർ 4 - ജപ്പാൻ

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയുടെ അളവ് 79.33 ബില്യൺ ഡോളറാണ്.6% വാങ്ങലുകൾ ടാബ്‌ലെറ്റുകളിൽ നിന്നും 46% സ്‌മാർട്ട്‌ഫോണുകളിൽ നിന്നും 48% ഡെസ്‌ക്‌ടോപ്പ് കമ്പ്യൂട്ടറുകളിൽ നിന്നുമാണ്. 97% ഇൻ്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളും ഓൺലൈനായി വാങ്ങുന്നു. ഇമെയിൽ വായിക്കുന്നതാണ് ജപ്പാൻ്റെ പ്രിയപ്പെട്ട ഓൺലൈൻ പ്രവർത്തനം. മൊത്തം ജനസംഖ്യയുടെ 80% വരുന്ന ഏതാണ്ട് മുഴുവൻ ജാപ്പനീസ് ഇൻ്റർനെറ്റ് പ്രേക്ഷകരും ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളിൽ വാങ്ങലുകൾ നടത്തുന്നു. ഇമെയിൽ വായിച്ചതിന് ശേഷം ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ രണ്ടാമത്തെ ഓൺലൈൻ പ്രവർത്തനമാണിത്. ജാപ്പനീസ് ഉപഭോക്താക്കൾ മുമ്പത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ സമയം വീട്ടിൽ ചെലവഴിക്കുന്നതായി സമീപകാല ഗവേഷണങ്ങൾ കാണിക്കുന്നു, അതായത് അവർ പരമ്പരാഗത സ്റ്റോറുകളിൽ ഷോപ്പിംഗിന് കുറച്ച് സമയം ചെലവഴിക്കുന്നു. അത് തുറക്കുന്നു വലിയ അവസരങ്ങൾഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാർക്കായി. എന്നിരുന്നാലും, ജാപ്പനീസ് എല്ലാ ഉത്തരവാദിത്തത്തോടെയും ഒരു ട്രേഡിംഗ് പ്ലാറ്റ്ഫോം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനെ സമീപിക്കുന്നത് പരിഗണിക്കേണ്ടതാണ്, ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന നല്ല പ്രശസ്തിയുള്ള വിശ്വസനീയമായ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് മാത്രം മുൻഗണന നൽകുന്നു. വലിയ വിജയംവിവിധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ അവലോകനങ്ങൾ ആസ്വദിക്കുക.

നമ്പർ 5 - ജർമ്മനി

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയുടെ അളവ് 74.46 ബില്യൺ ഡോളറാണ്. വാങ്ങലുകളുടെ 11.5% ടാബ്‌ലെറ്റുകളിൽ നിന്നും 16.2% സ്‌മാർട്ട്‌ഫോണുകളിൽ നിന്നും 72.3% ഡെസ്‌ക്‌ടോപ്പ് കമ്പ്യൂട്ടറുകളിൽ നിന്നുമാണ്. കൂടുതൽ പലപ്പോഴും ഇമെയിൽജർമ്മനി രാവിലെ തുറക്കുന്നു. ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനയുടെ പകുതിയും ആമസോണിൽ നിന്നും ഓട്ടോയിൽ നിന്നുമാണ്. ജർമ്മൻ ജനസംഖ്യയുടെ 85% ഇൻ്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളാണ്. ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാരിൽ, ജർമ്മൻകാർക്കിടയിൽ ഏറ്റവും പ്രചാരമുള്ളത് ആമസോണും ജർമ്മനിയായ ഓട്ടോയുമാണ് ട്രേഡിംഗ് പ്ലാറ്റ്ഫോം. ചെറുകിട, ഇടത്തരം ബിസിനസുകൾക്ക് അത്തരം ഭീമന്മാരുമായി മത്സരിക്കുന്നത് എളുപ്പമല്ല, പക്ഷേ ഒരു പോംവഴിയുണ്ട്. ജർമ്മനിയിലെ ഓൺലൈൻ ട്രേഡിംഗിലെ ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ പ്രവണത ഫാഷനാണ്. അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെറിയ ഫാഷൻ സ്റ്റോർ ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ജർമ്മൻ വിപണിയിൽ വളരെ വിജയകരമായി വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുമ്പോൾ, ഉയർന്ന ഇൻറർനെറ്റ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, ജർമ്മൻ നിവാസികൾ വളരെ സജീവമല്ല എന്നത് പരിഗണിക്കേണ്ടതാണ്. സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകളിൽ. ഉദാഹരണത്തിന്, 17% ഉപയോക്താക്കൾ മാത്രമാണ് രാവിലെ അവരുടെ ഫേസ്ബുക്ക് പരിശോധിക്കുന്നത്. ജർമ്മൻകാർ ഇമെയിലിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധിക്കുന്നു.

ജർമ്മൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സാധനങ്ങൾ തിരികെ നൽകാനുള്ള കഴിവ് വളരെ പ്രധാനമാണ്. ജർമ്മനി വളരെ ഉയർന്ന റിട്ടേൺ നിരക്ക് കാണിക്കുന്നു - എല്ലാ ഓർഡറുകളുടെയും 50% വരെ സ്റ്റോറിലേക്ക് തിരികെ അയയ്ക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഉപഭോക്താക്കളെ സന്തോഷിപ്പിക്കുന്നതിന്, ജർമ്മനിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ ഒരു റിട്ടേൺ സിസ്റ്റം പരിഗണിക്കുകയും സൗജന്യ ഡെലിവറി സംഘടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

നമ്പർ 6 - ഫ്രാൻസ്

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയുടെ അളവ് 42.62 ബില്യൺ ഡോളറാണ്. വാങ്ങലുകളുടെ 8.1% ടാബ്‌ലെറ്റുകളിൽ നിന്നും 11.1% സ്‌മാർട്ട്‌ഫോണുകളിൽ നിന്നും 80.8% ഡെസ്‌ക്‌ടോപ്പ് കമ്പ്യൂട്ടറുകളിൽ നിന്നുമാണ്. 68% ഫ്രഞ്ച് ആളുകൾ മാത്രമാണ് ഇൻ്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്. 19% വാങ്ങലുകളും വിദേശ വെബ്‌സൈറ്റുകളിൽ നിന്നാണ്. ഫ്രാൻസിലെ 66.2 ദശലക്ഷം ആളുകളിൽ 68% മാത്രമാണ് ഇൻ്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കൾ. യുകെ, യുഎസ്എ, ജർമ്മനി, ചൈന എന്നിവയെ അപേക്ഷിച്ച് ഇത് വളരെ കുറവാണ്. ഫ്രഞ്ചുകാരും ഓൺലൈൻ ഷോപ്പിങ്ങിനായി ചെലവഴിക്കുന്നു കുറച്ച് പണംതാമസക്കാരെക്കാൾ നിർദ്ദിഷ്ട രാജ്യങ്ങൾ. എന്നിരുന്നാലും, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മാർക്കറ്റ് വോളിയത്തിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ, ദക്ഷിണ കൊറിയ, കാനഡ, റഷ്യ, ബ്രസീൽ എന്നിവയ്ക്ക് മുന്നിൽ ഫ്രാൻസ് ആറാം സ്ഥാനത്താണ്.

നമ്പർ 7 - ദക്ഷിണ കൊറിയ

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയുടെ അളവ് 36.76 ബില്യൺ ഡോളറാണ്. വാങ്ങലുകളുടെ 1% ടാബ്‌ലെറ്റുകളിൽ നിന്നും 50% സ്‌മാർട്ട്‌ഫോണുകളിൽ നിന്നും 49% ഡെസ്‌ക്‌ടോപ്പ് കമ്പ്യൂട്ടറുകളിൽ നിന്നുമാണ്. ഏറ്റവും ഉയർന്ന വേഗതലോകത്ത് ഇൻ്റർനെറ്റ്. രാത്രി 10നും 12നും ഇടയിലാണ് മിക്കവരും ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുന്നത്. ശരാശരി, ഓരോ ദക്ഷിണ കൊറിയൻ താമസക്കാരനും 5 ക്രെഡിറ്റ് കാർഡുകൾ വരെ ഉണ്ട്. താരതമ്യത്തിന്, യുഎസിൽ എല്ലാവർക്കും ശരാശരി 2 കാർഡുകൾ ഉണ്ട്. കൊറിയക്കാരുടെ ഉയർന്ന വായ്പാ കടം ഇത് വിശദീകരിക്കുന്നു. ദക്ഷിണ കൊറിയക്കാർ വിൽപ്പനയും പ്രമോഷനുകളും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. കൂടാതെ ഏറ്റവും വേഗതയേറിയ ഇൻ്റർനെറ്റ്ഓൺലൈൻ ഷോപ്പിംഗ് മാത്രം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. രാവിലെ ഷോപ്പിംഗ് നടത്താൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ജർമ്മനികളിൽ നിന്നും സായാഹ്ന ഷോപ്പിംഗ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ബ്രിട്ടീഷുകാരിൽ നിന്നും വ്യത്യസ്തമായി, ദക്ഷിണ കൊറിയക്കാരെ തീർച്ചയായും സ്ക്രീനിന് മുന്നിൽ വളരെ വൈകി ഉണർന്നിരിക്കുന്ന "രാത്രി മൂങ്ങകൾ" എന്ന് തരം തിരിക്കാം. ദക്ഷിണ കൊറിയക്കാർ പലപ്പോഴും അമേരിക്കൻ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നു. എല്ലാ സാധ്യതയിലും, പ്രാദേശിക ദക്ഷിണ കൊറിയൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് അവരുടെ വിദേശ എതിരാളികളേക്കാൾ ഒമ്പത് മടങ്ങ് വില കൂടുതലാണ് എന്നതാണ് ഇതിന് കാരണം.

നമ്പർ 8 - കാനഡ

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയുടെ അളവ് 28.77 ബില്യൺ ഡോളറാണ്. 7.5% വാങ്ങലുകൾ ടാബ്‌ലെറ്റുകളിൽ നിന്നും 8.7% സ്‌മാർട്ട്‌ഫോണുകളിൽ നിന്നും 83.8% ഡെസ്‌ക്‌ടോപ്പ് കമ്പ്യൂട്ടറുകളിൽ നിന്നുമാണ്. 45% വാങ്ങലുകളും നടക്കുന്നത് വിദേശ വെബ്സൈറ്റുകളിലാണ്. സ്‌മാർട്ട്‌ഫോൺ ഉപയോക്താക്കളിൽ 70 ശതമാനവും മൊബൈൽ ഉപകരണങ്ങൾ വഴിയാണ് വാങ്ങുന്നത്. കനേഡിയൻ ഉപഭോക്താക്കളിൽ പകുതിയിൽ താഴെ മാത്രം വിദേശ സൈറ്റുകൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. പ്രാദേശിക ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉയർന്ന വിലയാണ് ഇതിന് കാരണം, സമാനമായ ഗുണനിലവാരമുണ്ടെങ്കിലും വിലകുറഞ്ഞ അമേരിക്കൻ, പ്രത്യേകിച്ച് ചൈനീസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി മത്സരിക്കാൻ കഴിയില്ല. കൂടാതെ, വിദേശ ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാർ കനേഡിയൻ സ്റ്റോറുകളെ അപേക്ഷിച്ച് വിപുലമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. കാനഡയിലെ ഗതാഗത ചെലവ് യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലേതിനേക്കാൾ 3.6 മടങ്ങ് കൂടുതലാണ്.

നമ്പർ 9 - റഷ്യ

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയുടെ അളവ് 20.30 ബില്യൺ ഡോളറാണ്. 12% വാങ്ങലുകൾ ടാബ്‌ലെറ്റുകളിൽ നിന്നും 8% സ്‌മാർട്ട്‌ഫോണുകളിൽ നിന്നും 80% ഡെസ്‌ക്‌ടോപ്പ് കമ്പ്യൂട്ടറുകളിൽ നിന്നുമാണ്. ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ പേയ്‌മെൻ്റ് രീതി ക്യാഷ് ഓൺ ഡെലിവറി ആണ്. ഏകദേശം 13% റഷ്യക്കാർ ഇൻ്റർനെറ്റിൽ വാങ്ങുന്നു. പ്രധാനമായും പണവും സമയവും ലാഭിക്കാൻ. ഇലക്ട്രോണിക്സ്, വസ്ത്രങ്ങൾ, പാദരക്ഷകൾ എന്നിവയാണ് ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങൾ. റഷ്യയിലെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സംരംഭങ്ങൾ നേരിടുന്ന പ്രധാന ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ ആക്‌സസിൻ്റെ അഭാവമാണ് ഉയർന്ന വേഗതയുള്ള ഇൻ്റർനെറ്റ്ചില പ്രദേശങ്ങളിൽ അവികസിത റോഡ് ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചറും ഉണ്ട്. റാങ്കിംഗിൽ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന മറ്റ് രാജ്യങ്ങളിലെ താമസക്കാരിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, ഡെലിവറിക്ക് ശേഷം പണമായി വാങ്ങലുകൾക്ക് പണം നൽകാൻ റഷ്യക്കാർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.

നമ്പർ 10 - ബ്രസീൽ

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയുടെ അളവ് 18.80 ബില്യൺ ഡോളറാണ്. വാങ്ങലുകളുടെ 4% ടാബ്‌ലെറ്റുകളിൽ നിന്നും 8% സ്‌മാർട്ട്‌ഫോണുകളിൽ നിന്നും 88% ഡെസ്‌ക്‌ടോപ്പ് കമ്പ്യൂട്ടറുകളിൽ നിന്നുമാണ്. എല്ലാ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളിലും 18% വസ്ത്രങ്ങളും അനുബന്ധ ഉപകരണങ്ങളും വിൽക്കുന്നു. 8% പർച്ചേസുകൾ മാത്രമാണ് സ്മാർട്ട്ഫോണുകൾ വഴി നടക്കുന്നത്. ഓൺലൈനിൽ ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുമ്പോൾ, ബ്രസീലുകാർ ഫാഷൻ സ്റ്റോറുകളാണ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്. അത്തരം സൈറ്റുകൾ നെറ്റ്‌വർക്കിൻ്റെ ഏകദേശം 18% ഉൾക്കൊള്ളുന്നു റീട്ടെയിൽബ്രസീൽ.

ഇന്ത്യ

ഏറ്റവും വലിയ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണികളുടെ റാങ്കിംഗിൽ ഇന്ത്യയെ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല, പക്ഷേ ഇത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്. വളർന്നുവരുന്ന ഏറ്റവും വലിയ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയാണ് ഇന്ത്യൻ വിപണി. രാജ്യത്ത് ഇൻ്റർനെറ്റ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റം വെറും 10% ആണെങ്കിലും, ഓൺലൈൻ വാണിജ്യത്തിൻ്റെ അളവ് നിരന്തരം വളരുകയാണ്. ഇന്ത്യക്കാർക്കിടയിൽ ഏറ്റവും പ്രചാരമുള്ള ട്രെൻഡുകൾ ഇലക്ട്രോണിക്സും ഫാഷനുമാണ്. ഓൺലൈൻ ഷോപ്പർമാരുടെ എണ്ണത്തിലുണ്ടായ വർധനയ്‌ക്കൊപ്പം മൊബൈൽ ഉപയോക്താക്കൾ. ഇക്കാലത്ത്, മിക്ക വാങ്ങലുകളും ഒരു മൊബൈൽ ഉപകരണത്തിലൂടെയാണ് നടത്തുന്നത്. പ്രധാന പ്രശ്നംഇന്ത്യൻ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയിൽ ഡെലിവറി ആണ്. രാജ്യത്തിൻ്റെ മിക്ക ഭാഗങ്ങളിലും അടിസ്ഥാന സൗകര്യങ്ങൾ മോശമായി വികസിച്ചിട്ടില്ല, പ്രത്യേകിച്ച് ഗ്രാമപ്രദേശങ്ങളിൽ.

2016 നവംബറിൽ, RBC മാർക്കറ്റ് റിസർച്ച് അനലിസ്റ്റുകൾ റഷ്യയിലെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മാർക്കറ്റിനെക്കുറിച്ച് വലിയ തോതിലുള്ള പഠനം നടത്തി. അവർ വ്യവസായത്തിൻ്റെ പ്രധാന സൂചകങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും റഷ്യയിലുടനീളമുള്ള 3 ആയിരം ഓൺലൈൻ ഷോപ്പർമാർക്കിടയിൽ ഒരു സോഷ്യോളജിക്കൽ സർവേ നടത്തുകയും ചെയ്തു. സർവേ ഫലങ്ങളുടെ വിശകലനം, റഷ്യൻ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയുടെ അവസ്ഥയെക്കുറിച്ചുള്ള വിലയിരുത്തലുകൾ, 2016-2017 ലെ ട്രെൻഡുകൾ എന്നിവ പഠനം നൽകുന്നു.

റിപ്പോർട്ടിലെ പ്രധാന കാര്യങ്ങൾ റസ്ബേസ് നൽകുന്നു. കൂടുതൽ വിശദാംശങ്ങൾ: ലിങ്ക് പിന്തുടരുക.

മറ്റ് RBC മാർക്കറ്റ് റിസർച്ച് റിപ്പോർട്ടുകൾ: .

നാമമാത്രമായി പറഞ്ഞാൽ, 2016 ലെ 9 മാസത്തേക്ക്, ഭക്ഷണ, ഭക്ഷ്യേതര ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലെ ചില്ലറ വ്യാപാര വിറ്റുവരവിലെ വർദ്ധനവ് 2.4% മാത്രമാണ്. ഉപഭോക്തൃ പണപ്പെരുപ്പം കണക്കിലെടുക്കുന്ന യഥാർത്ഥ വളർച്ച നെഗറ്റീവ് ആയി പോയി -5.3%. പ്രതിസന്ധിയുടെയും ഉപഭോക്തൃ ഡിമാൻഡിൻ്റെയും പശ്ചാത്തലത്തിൽ, ഓൺലൈൻ ട്രേഡിംഗ് മാർക്കറ്റിന് പോസിറ്റീവ് ഡൈനാമിക്സ് കാണിക്കാൻ കഴിഞ്ഞു - ഏകദേശം 6%. ഭക്ഷ്യേതര റീട്ടെയിൽ മേഖല മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവച്ചു - മൊത്തം വിറ്റുവരവിൽ അതിൻ്റെ വിഹിതം 2015-ലെ 3.8%-ൽ നിന്ന് 2016-ൽ 4.2% ആയി ഉയർത്താൻ കഴിഞ്ഞു.

ആർബിസി മാർക്കറ്റ് റിസർച്ച് കണക്കുകൾ പ്രകാരം, 2016 ൽ മുഴുവൻ മാർക്കറ്റിൻ്റെയും വിറ്റുവരവ് (ഡിസ്കൗണ്ട് കൂപ്പണുകളുടെ വിൽപ്പന ഒഴികെ) 944.3 ബില്യൺ റുബിളായിരിക്കും, ഇത് 2015 നെ അപേക്ഷിച്ച് 5.8% കൂടുതലാണ്.

2009-2016 ലെ റഷ്യൻ ഓൺലൈൻ ട്രേഡിംഗ് മാർക്കറ്റിൻ്റെ B2C സെഗ്‌മെൻ്റിൻ്റെ അളവിൻ്റെ ചലനാത്മകത, ബില്യൺ റുബിളുകൾ,%

എല്ലാ വർഷവും, അതിർത്തി കടന്നുള്ള വ്യാപാരം റഷ്യൻ ഓൺലൈൻ ട്രേഡിംഗ് മാർക്കറ്റിൻ്റെ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗത്തിൻ്റെ ഘടനയിൽ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന പങ്ക് എടുക്കുന്നു. വിദേശ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ കൂടുതൽ ഉപയോഗിച്ച് റഷ്യൻ കമ്പനികളെ "ഔട്ട്പ്ലേ" ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നു കുറഞ്ഞ വിലഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിപുലമായ ശ്രേണിയും. ഇത് ഇതിനകം തന്നെ ഉയർന്ന മത്സര വിപണിയിൽ മത്സരം ശക്തമാക്കുന്നു. ഓൺലൈൻ ട്രേഡിംഗ് വിപണിയിൽ വിദേശ കളിക്കാരുടെ വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന സാന്നിധ്യം ഇപ്പോൾ കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി അസ്വസ്ഥമാണ്. മുകളിൽ ആഭ്യന്തരഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാരും റെഗുലേറ്ററും.

2016 ഒക്ടോബറിൽ ഫെഡറൽ കസ്റ്റംസ് സേവനംവിദേശ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളിൽ നിന്ന് റഷ്യയിലേക്കുള്ള സാധനങ്ങളുടെ തീരുവ രഹിത ഇറക്കുമതിക്കുള്ള പരിധി കുറയ്ക്കാൻ നിർദ്ദേശിച്ചു, ഡിസംബറിൽ ധനമന്ത്രാലയം അതിർത്തി കടന്നുള്ള ഓൺലൈൻ വ്യാപാരം ഓഫ്‌ലൈൻ റീട്ടെയിലിൻ്റെ അതേ നികുതികൾക്കും തീരുവകൾക്കും വിധേയമാകണമെന്ന് പ്രസ്താവിച്ചു. ഈ പശ്ചാത്തലത്തിൽ, വിദേശ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ സാധ്യമായ നാശനഷ്ടങ്ങൾ കുറയ്ക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു - ഉദാഹരണത്തിന്, ചിലർ റഷ്യൻ ഇൻ്റർനെറ്റ് പ്രോജക്റ്റുകൾക്ക് അവരുടെ വെബ്‌സൈറ്റുകളിൽ സാധനങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കാനുള്ള അവകാശം ഇതിനകം നൽകുന്നു, ഇത് ക്രോസ്-ബോർഡർ കളിക്കാരുടെ ശ്രേണി വിപുലീകരിക്കാനും എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും അനുവദിക്കുന്നു. റഷ്യൻ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ വാങ്ങുന്നവർ.

സേവനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നവരുടെ എണ്ണം കുറയുന്നു

റഷ്യൻ ഇൻ്റർനെറ്റ് കൊമേഴ്‌സിൻ്റെ മറ്റൊരു വലിയ വിഭാഗം (പണമടച്ചുള്ള ഇൻ്റർനെറ്റ് സേവനങ്ങൾ) വികസന നിരക്കിൻ്റെ കാര്യത്തിലും വിപണി ഘടനയിലെ വിഹിതത്തിൻ്റെ കാര്യത്തിലും മറ്റ് മേഖലകളേക്കാൾ താഴ്ന്നതാണ്. 2014 ൽ പണമടച്ചുള്ള ഇൻ്റർനെറ്റ് സേവനങ്ങൾ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയുടെ 14.1% കൈവശപ്പെടുത്തിയെങ്കിൽ, 2016 ആയപ്പോഴേക്കും അവരുടെ വിഹിതം 11.8% ആയി കുറഞ്ഞു. പണത്തിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, പണമടച്ചുള്ള സേവനങ്ങളുടെ വിഭാഗത്തിൽ കാര്യമായ മാറ്റങ്ങൾ സംഭവിച്ചിട്ടില്ല: 2014 ൽ ഇത് 113.7 ബില്യൺ റുബിളായിരുന്നു, 2016 ൽ അതിൻ്റെ വിറ്റുവരവ് 111.0 ബില്യൺ റുബിളിൽ കവിഞ്ഞില്ല.

ഉപഭോക്താക്കൾ പണം ലാഭിക്കാൻ നോക്കുന്നു

RBC മാർക്കറ്റ് റിസർച്ചിൻ്റെ സർവേ ഫലങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, റഷ്യൻ ഓൺലൈൻ ഷോപ്പർമാരിൽ ഭൂരിഭാഗവും ഉപയോഗിച്ചാണ് വാങ്ങലുകൾ നടത്തിയത്. എന്നിരുന്നാലും, പ്രതികരിച്ച 10-ൽ 6 പേരും ഓൺലൈൻ പർച്ചേസുകൾ കുറച്ച് ഇടയ്ക്കിടെ നടത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നു. 2015 നവംബർ മുതൽ 2016 നവംബർ വരെ) ചരക്കുകൾക്കും സേവനങ്ങൾക്കുമുള്ള ഓൺലൈൻ ചെലവ് കുറഞ്ഞതായി 37% ഓൺലൈൻ ഷോപ്പർമാരും അഭിപ്രായപ്പെട്ടു. 26% പേർക്ക്, സർവേ അനുസരിച്ച്, ചെലവുകൾ മാറിയിട്ടില്ല, പ്രതികരിച്ചവരിൽ 25% പേർക്ക് അവർ വർദ്ധിച്ചു.

2015-2016, ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളിലെ വാങ്ങലുകൾക്കുള്ള ചെലവിലെ മാറ്റങ്ങളുടെ ചലനാത്മകത, ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളിൽ വാങ്ങലുകൾ നടത്തിയവരുടെ %

അതേ സമയം, 2016-ൽ സർവേയിൽ പങ്കെടുത്ത ഓരോ നാലാമത്തെ വ്യക്തിയും മുൻ വർഷത്തെ അപേക്ഷിച്ച് ഓൺലൈൻ വാങ്ങലുകൾക്കുള്ള അവരുടെ ചെലവ് വർദ്ധിപ്പിച്ചു. പ്രത്യേകിച്ചും, പ്രതികരിച്ചവരിൽ 50% കൂടുതൽ തവണ ഓൺലൈൻ വാങ്ങലുകൾ നടത്താൻ തുടങ്ങി, 11% കൂടുതൽ ചെലവേറിയ സാധനങ്ങളും സേവനങ്ങളും വാങ്ങാൻ തുടങ്ങി. എന്നിരുന്നാലും, പ്രതികരിച്ചവരിൽ പകുതിയിലധികം പേരും ഇത് വിലക്കയറ്റവുമായി നേരിട്ട് ബന്ധപ്പെടുത്തുന്നു. കൂടാതെ, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയുടെ പോസിറ്റീവ് ഡൈനാമിക്‌സിൻ്റെ ഒരു കാരണമാണ് വിലയിലെ വർദ്ധനവ്.

മുൻവർഷത്തെ അപേക്ഷിച്ച്, വിലയിൽ വർദ്ധനവ് രേഖപ്പെടുത്തിയവരുടെ എണ്ണം 69% ൽ നിന്ന് 57% ആയി കുറഞ്ഞു. അതേസമയം, കൂടുതൽ തവണ വാങ്ങാൻ തുടങ്ങിയവരുടെ വിഹിതം 10% വർദ്ധിച്ചു. വില വളർച്ചയുടെ മാന്ദ്യം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, മിക്ക റഷ്യക്കാർക്കും ഇത് ഇപ്പോഴും ശ്രദ്ധേയമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിപണിയിലെ ഡിമാൻഡിനെ ബാധിക്കില്ല - ഇത് വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു.

ചെലവുകളുടെ വർദ്ധനവിനെ സ്വാധീനിക്കുന്ന കാരണങ്ങളിലെ മാറ്റങ്ങളുടെ ചലനാത്മകത, 2015-2016, ഇൻറർനെറ്റിൽ ചെലവുകൾ വർദ്ധിപ്പിച്ച പ്രതികളുടെ%

ഡെലിവറി ജനപ്രീതി നഷ്ടപ്പെടുന്നു, മിക്കവാറും എല്ലാവർക്കും ഡിസ്കൗണ്ടുകളിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ട്

കഴിഞ്ഞ രണ്ട് വർഷമായി, മറ്റ് ഓൺലൈൻ ഷോപ്പിംഗ് മോഡലുകളേക്കാൾ കർബ്സൈഡ് പിക്കപ്പ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. 2016ൽ ഇത് 53.9 ശതമാനമായിരുന്നു.

ഇതിന് രണ്ട് കാരണങ്ങളുണ്ട്: ഒന്നാമതായി, ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ അവരുടെ ഡെലിവറി പോയിൻ്റുകളുടെ ശൃംഖല വികസിപ്പിക്കുന്നു (വലിയ നഗരങ്ങളിൽ മാത്രമല്ല, പ്രദേശങ്ങളിലും), രണ്ടാമതായി, ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ വാങ്ങുന്നവർ പണം ലാഭിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. തുടർന്നുള്ള ഡെലിവറിയോടെ ഓർഡർ ചെയ്യുന്നത് രണ്ട് വർഷമായി ജനപ്രീതി നഷ്‌ടപ്പെടുകയാണ്. ഏറ്റവും ജനപ്രീതിയില്ലാത്ത ഓപ്ഷൻ അടുത്തുള്ള റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ ഓർഡർ ചെയ്യുകയും എടുക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് (കുറച്ച് ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ ഒരു മൾട്ടി-ചാനൽ വികസന തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കുന്നതിനാൽ).

"ഇൻ്റർനെറ്റ് വഴി സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ഏത് രീതികളാണ് നിങ്ങൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്?", 2014 - 2016*, ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങിയവരുടെ %

നന്നായി നടപ്പിലാക്കിയ വിൽപ്പന ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളെ ട്രാഫിക് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും പരിവർത്തന നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കാനും സഹായിക്കും: 2016 ൽ പ്രതികരിച്ചവരിൽ 91% പ്രമോഷനുകളിലും പ്രത്യേക ഓഫറുകളിലും ശ്രദ്ധിക്കാൻ തുടങ്ങി.

വാങ്ങുന്നവർ കാർഡുകളെ വിശ്വസിക്കുന്നു, പക്ഷേ ഇലക്ട്രോണിക് പണമല്ല

2010 മുതൽ 2016 വരെ, പണം ഉപയോഗിച്ച് പണമടയ്ക്കുന്ന ഓൺലൈൻ ഷോപ്പർമാരുടെ വിഹിതം 70% ൽ നിന്ന് 46% ആയി കുറഞ്ഞു. വാങ്ങുന്നവരിൽ 70% പേയ്‌മെൻ്റ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു പ്ലാസ്റ്റിക് കാർഡുകൾ. സേവനങ്ങൾക്ക് ജനപ്രീതി നഷ്ടപ്പെടുന്നു - WebMoney, Yandex Money, ആർബികെ മണി. എന്നിരുന്നാലും, മൊബൈലുമായി സംയോജിപ്പിച്ചതിന് നന്ദി, നെഗറ്റീവ് പ്രവണതയെ മറികടക്കാൻ അവർക്ക് കഴിഞ്ഞു കഴിഞ്ഞ വർഷങ്ങൾ- 2016 ൽ, ഇലക്ട്രോണിക് വാലറ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന വാങ്ങുന്നവരുടെ പങ്ക് 12% ൽ നിന്ന് 17% ആയി വർദ്ധിച്ചു. അന്താരാഷ്ട്ര ഇലക്ട്രോണിക് പേയ്‌മെൻ്റ് സംവിധാനങ്ങൾ (QIWI, PayPal എന്നിവയും മറ്റുള്ളവയും) 15% ഓൺലൈൻ ഷോപ്പർമാരിൽ ജനപ്രിയമാണ്.

AKIT, 2016 ൽ റഷ്യയിലെ ഓൺലൈൻ ട്രേഡിംഗ് മാർക്കറ്റിൻ്റെ അളവ് 2015 നെ അപേക്ഷിച്ച് 21% വർദ്ധിച്ച് 920 ബില്യൺ റുബിളായി. 2017 ൽ മാർക്കറ്റ് വോളിയം 1.1 ട്രില്യൺ റുബിളിൽ കൂടുതലായിരിക്കുമെന്ന് AKIT പ്രവചിക്കുന്നു. അതേസമയം, അതിർത്തി കടന്നുള്ള വ്യാപാര വിപണി പ്രാദേശിക വിപണിയെ മറികടക്കുന്ന നിരക്കിൽ വളരുന്നു.

ഇൻ്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളുടെ എണ്ണത്തിൽ യൂറോപ്പിലെ ഏറ്റവും വലിയ രാജ്യമാണ് റഷ്യ. പ്രതിമാസം മൊത്തം 84 ദശലക്ഷം ആളുകൾ നെറ്റ്‌വർക്ക് സന്ദർശിക്കുന്നു. അതേസമയം, റഷ്യയിലെ ഇൻ്റർനെറ്റ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റത്തിൻ്റെ തോത് വികസിത രാജ്യങ്ങളെ അപേക്ഷിച്ച് വളരെ താഴ്ന്ന നിലയിലാണ് - 70.4%. കഴിഞ്ഞ ഒരു വർഷമായി ഇൻ്റർനെറ്റ് വ്യാപനം വർധിച്ചിട്ടില്ല. സ്‌മാർട്ട്‌ഫോണുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഇൻ്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളുടെ വിഹിതം ഈ വർഷം 4.9 ശതമാനം പോയിൻ്റ് വർധിച്ചു. രാജ്യത്തെ ജനസംഖ്യയുടെ 42.1% വരും. ജനസംഖ്യയുടെ 19% ടാബ്‌ലെറ്റുകളിൽ ഇൻ്റർനെറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഭൂരിഭാഗം ഇൻ്റർനെറ്റ് ഉപയോക്താക്കളും പ്രായ വിഭാഗം 16 മുതൽ 29 വയസ്സ് വരെ - 97%. 30 മുതൽ 54 വയസ്സ് വരെ പ്രായമുള്ളവരിൽ - 82%. 55 വയസ്സിനു മുകളിലുള്ളവരിൽ - 28% മാത്രം. 55 വയസ്സിനു മുകളിലുള്ള ആളുകൾക്കിടയിൽ ഉപയോക്താക്കളുടെ പങ്ക് കുറവായതാണ് ഇതിന് പ്രധാന കാരണം. താഴ്ന്ന നിലറഷ്യയിൽ ഇൻ്റർനെറ്റ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റം പൊതുവെ വളർച്ചയുടെ അഭാവവും.

2016 ൽ റഷ്യയിലെ ഓൺലൈൻ ട്രേഡിംഗ് മാർക്കറ്റിൻ്റെ അളവ് 2015 നെ അപേക്ഷിച്ച് 21% വർദ്ധിച്ച് 920 ബില്യൺ റുബിളായി. 2017 ൽ മാർക്കറ്റ് വോളിയം 1.1 ട്രില്യൺ റുബിളിൽ കൂടുതലായിരിക്കുമെന്ന് AKIT പ്രവചിക്കുന്നു.

അതേസമയം, അതിർത്തി കടന്നുള്ള വ്യാപാര വിപണി പ്രാദേശിക വിപണിയെ മറികടക്കുന്ന നിരക്കിൽ വളരുന്നു. 2015 നെ അപേക്ഷിച്ച് 2016 ലെ അതിർത്തി വ്യാപാര വിപണിയുടെ അളവ് 37% വർദ്ധിച്ചു, ഇത് 301.8 ബില്യൺ റുബിളാണ്, ഇത് റഷ്യയിലെ മുഴുവൻ ഓൺലൈൻ വ്യാപാര വിപണിയുടെ 33% ആണ്. അങ്ങനെ, അതിർത്തി കടന്നുള്ള വ്യാപാരത്തിൻ്റെ വിഹിതം 4 ശതമാനം വർദ്ധിച്ചു. 2017 ൽ, AKIT പ്രവചനങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, അതിർത്തി കടന്നുള്ള വ്യാപാരത്തിൻ്റെ അളവ് 400 ബില്ല്യൺ റുബിളിൽ കവിയുന്നു.

വരുന്നവരുടെ എണ്ണം അന്താരാഷ്ട്ര കയറ്റുമതിചരക്ക് നിക്ഷേപത്തോടൊപ്പം ഭീമമായ വേഗതയിൽ വളരുന്നു. 2016 ൽ, അവരുടെ എണ്ണം 102% വർദ്ധിച്ചു (അതേ സമയം, ആഭ്യന്തര വിപണിയിലെ ഓർഡറുകളുടെ എണ്ണം 6% മാത്രം വർദ്ധിച്ചു) കൂടാതെ 233 ദശലക്ഷം ഇനങ്ങളായി. 2017 ൽ ചരക്കുകൾ അടങ്ങിയ ഇൻകമിംഗ് ഇനങ്ങളുടെ എണ്ണം ഏകദേശം 400 ദശലക്ഷം കഷണങ്ങളായിരിക്കുമെന്ന് AKIT അനുമാനിക്കുന്നു.

ഓൺലൈൻ ട്രേഡിംഗ് മാർക്കറ്റിലെ ഡെലിവറിയിൽ റഷ്യൻ പോസ്റ്റ് അതിൻ്റെ പങ്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് തുടരുന്നു. 2016 ലെ ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, വിഹിതം 11 ശതമാനം പോയിൻറ് വർദ്ധിച്ച് 62% ആയി.

പ്രാദേശിക വിപണിയിലും അതിർത്തി കടന്നുള്ള വിപണിയിലും ഏറ്റവും പ്രചാരമുള്ള ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങൾ ഇലക്ട്രോണിക്സ് ആണ് വീട്ടുപകരണങ്ങൾ, വസ്ത്രങ്ങളും ഷൂകളും. അതേസമയം, പ്രാദേശിക വിപണിയിൽ വസ്ത്രങ്ങളുടെയും പാദരക്ഷകളുടെയും വിഹിതം 22% ആണെങ്കിൽ അതിർത്തി കടന്നുള്ള വിപണിയിൽ ഇത് 36% ആണ്. ഓട്ടോ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സുഗന്ധദ്രവ്യങ്ങളും സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളും, കായിക വസ്തുക്കളും മറ്റുള്ളവയുമാണ് ജനപ്രിയ വിഭാഗങ്ങൾ.

ഓൺലൈൻ ട്രേഡിംഗിൻ്റെ വിഹിതത്തിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ ഏറ്റവും വലിയ പ്രദേശങ്ങൾ മോസ്കോ, മോസ്കോ മേഖല, സെൻ്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ് എന്നിവയാണ്. കൂടാതെ, ക്രാസ്നോയാർസ്ക് ടെറിട്ടറി, സ്വെർഡ്ലോവ്സ്ക് മേഖല, ത്യുമെൻ മേഖല, സമര മേഖല, റോസ്തോവ് മേഖല മുതലായവയിൽ ഓൺലൈൻ വ്യാപാരത്തിൻ്റെ അളവ് വളരെ വലുതാണ്.

2015-നെ അപേക്ഷിച്ച് 2016-ൽ അതിർത്തി കടന്നുള്ള വ്യാപാരത്തിൻ്റെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന വളർച്ചാ നിരക്കുള്ള പ്രദേശങ്ങൾ ഇവയായിരുന്നു: റിപ്പബ്ലിക് ഓഫ് നോർത്ത് ഒസ്സെഷ്യ-അലാനിയ - 68.3%, ഇവാനോവോ മേഖല - 65.5%, റിപ്പബ്ലിക് ഓഫ് മൊർഡോവിയ - 65.4%, റിപ്പബ്ലിക് ഓഫ് ടൈവ - 63.2 %, മറ്റുള്ളവ . അതേ സമയം, മോസ്കോയിൽ അതിർത്തി കടന്നുള്ള വ്യാപാരം 36% വർദ്ധിച്ചു, സെൻ്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗിൽ 37.7% വർദ്ധിച്ചു.

റഷ്യക്കാർ ഇപ്പോഴും ചൈനയിലെ വിദേശ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളിൽ നിന്നാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നത്. ഈ രാജ്യത്ത് നിന്നുള്ള കയറ്റുമതിയുടെ പങ്ക് 90%, യൂറോപ്യൻ യൂണിയനിൽ നിന്ന് - 4%, യുഎസ്എ - 2%. അതേ സമയം, പണത്തിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ, ചൈന 52%, യൂറോപ്യൻ യൂണിയൻ 23%, യുഎസ്എ - 12%. ഇത് ചൈനയിലെ കുറഞ്ഞ ശരാശരി വാങ്ങൽ വിലയെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

മൊത്തത്തിൽ, 64% വാങ്ങലുകളിൽ (ഇടപാടുകൾ) കൂടുതൽ വിദേശ സ്റ്റോറുകൾ 22 യൂറോയുടെ വിലയിൽ കവിയരുത്. 96% ൽ കൂടുതൽ 150 യൂറോയുടെ വില കവിയരുത്.

റഷ്യയിൽ വിൽക്കുന്ന എല്ലാ സ്റ്റോറുകളിലും ഏറ്റവും വലിയ പ്രേക്ഷകർ(അളവ് അതുല്യ സന്ദർശകർ, 2017 ജനുവരിയിൽ സ്റ്റോർ പേജ് സന്ദർശിച്ചവർ) Aliexpress ഉണ്ട് - 22 ദശലക്ഷത്തിലധികം ആളുകൾ. രണ്ടാം സ്ഥാനത്ത് ഏകദേശം 9 ദശലക്ഷം ആളുകളുള്ള Ozon.ru ആണ്, തുടർന്ന് Eldorado.ru, Dns-shop.ru, Mvideo.ru എന്നിവയും മറ്റുള്ളവയും.

പ്രാദേശിക ഓൺലൈൻ വ്യാപാര വിപണി ഗാർഹിക വീട്ടുപകരണങ്ങൾ 2016 ൽ ഇലക്ട്രോണിക്സ് 17% വർദ്ധിച്ച് 208 ബില്യൺ റുബിളായി. AKIT പ്രവചനങ്ങൾ അനുസരിച്ച്, 2017 ൽ മാർക്കറ്റ് വോളിയം ഏകദേശം 240 ബില്യൺ റുബിളായിരിക്കും.

ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്ന വിപണിയിലെ ഓൺലൈൻ വ്യാപാരത്തിൻ്റെ പങ്ക് 17.9% ആണ്, അതായത് ഉയർന്ന നിരക്ക്അന്താരാഷ്ട്ര നിലവാരം അനുസരിച്ച്.

ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്ന ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങൾ കമ്പ്യൂട്ടറുകളും ലാപ്‌ടോപ്പുകളും - 28%, ഫോണുകളും സ്മാർട്ട്‌ഫോണുകളും - 22%. 2016 ൽ, കേന്ദ്രവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ പ്രദേശങ്ങളിൽ വേഗത്തിലുള്ള വളർച്ചയുടെ ഒരു പ്രവണത വീണ്ടും ഉണ്ട്, ഇത് ഉപഭോക്തൃ പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ ക്രമാനുഗതമായ തിരിച്ചുവരവിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

“ഇന്ന് നമ്മൾ ഒരേസമയം രണ്ട് പരസ്പര വിരുദ്ധ പ്രവണതകൾ കാണുന്നു. ആദ്യം: ഓൺലൈൻ വ്യാപാരം നിലവിലുണ്ടെന്ന് എല്ലാ സർക്കാർ ഏജൻസികളും ശ്രദ്ധിക്കുകയും വ്യവസായത്തിൻ്റെ അവസ്ഥയെക്കുറിച്ച് വളരെയധികം ആശങ്കപ്പെടുകയും ചെയ്തു. ഇതിൽ ഒരു നല്ല കാര്യമുണ്ട്: അവർ ഓൺലൈൻ വാണിജ്യത്തെ സഹായിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു, അവർ അതിനെ നിയന്ത്രിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു, അതിൻ്റെ "ചാര" ഭാഗം "വൈറ്റ്" ഫീൽഡിലേക്ക് കൊണ്ടുവരാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. സംസ്ഥാനം ഓൺലൈൻ വാണിജ്യം വെളുത്തതും, സുതാര്യവും, മുഴുവൻ സമൂഹത്തിനും മനസ്സിലാക്കാവുന്നതും, കൂടാതെ, നികുതി, തൊഴിൽ നിയമങ്ങൾ മുതലായവയുടെ കാര്യത്തിൽ സംസ്ഥാനത്തിന് തന്നെയും ആകണമെന്ന് ആഗ്രഹിക്കുന്നു. രണ്ടാമത്തെ പ്രവണത, ഈ റഷ്യൻ ഓൺലൈൻ വ്യാപാരത്തെ സംരക്ഷിക്കാൻ സംസ്ഥാനം ഒന്നും ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല എന്നതാണ്.

വെളുത്തതും സത്യസന്ധവും നിയന്ത്രിതവുമായ ഓൺലൈൻ വ്യാപാരത്തിൻ്റെ അതേ സമയം, അത് വ്യക്തമായും "കറുപ്പ്", "ഓഫ്ഷോർ" ക്രോസ്-ബോർഡർ വ്യാപാരത്തെ സംരക്ഷിക്കുന്നു, നികുതിയും തീരുവയും കൂടാതെ റഷ്യയിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ ഇറക്കുമതി ചെയ്യുന്നു. റഷ്യൻ, വിദേശ ഓൺലൈൻ വാണിജ്യം എന്നിവയ്ക്കിടയിൽ തുല്യ സാഹചര്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതിൻ്റെ ആവശ്യകതയെക്കുറിച്ച് ഒന്നര വർഷമായി തുടർച്ചയായ സംഭാഷണങ്ങൾ നടക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും സംസ്ഥാനത്തിന് ഇത് ഒരു തരത്തിലും നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയില്ല. കടൽത്തീരത്തുള്ള വലിയ ദ്വാരത്തിൽ തീരുവയും നികുതിയും ചുമത്തുന്ന വ്യക്തമായ നിയമമൊന്നും ഇപ്പോഴും ഇല്ല റഷ്യൻ ആചാരങ്ങൾ, ഇതിനെ "അതിർത്തി കടന്നുള്ള ഓൺലൈൻ വ്യാപാരം" എന്ന് വിളിക്കുന്നു.

ഇന്ന്, നൂറുകണക്കിന് ദശലക്ഷക്കണക്കിന് സാധനങ്ങൾ റഷ്യൻ ഫെഡറേഷൻ്റെ പ്രദേശത്ത് ഡ്യൂട്ടി രഹിതവും നികുതി രഹിതവുമാണ്. നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഒരു ചെറിയ, എന്നാൽ തന്ത്രപ്രധാനമായ ശ്രമം നഷ്‌ടമായിരിക്കുന്നു, അത് സാഹചര്യത്തെ നിർജ്ജീവാവസ്ഥയിൽ നിന്ന് നീക്കും. അതേ സമയം, ക്രോസ്ബോർഡർ ഇതിനകം റഷ്യയിൽ 33% വിഹിതം കൈവശം വച്ചിരിക്കുന്നതായി ഞങ്ങൾ കാണുന്നു. രണ്ട് വർഷം കൂടി കടന്നുപോകും, ​​റഷ്യൻ ഓൺലൈൻ ട്രേഡിംഗിൽ ഒന്നും അവശേഷിക്കില്ല; ഞങ്ങൾ പ്രത്യേകമായി വിൽക്കും ചൈനീസ് സാധനങ്ങൾ, ചൈനയെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം റഷ്യ നമ്മുടെ പ്രദേശത്ത് തീരുവ രഹിത വ്യാപാരത്തിനുള്ള ഒരു വിപണിയായി മാറും.

കൂടാതെ, റഷ്യയിലെ ലോജിസ്റ്റിക് സാഹചര്യം ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെട്ടതായി ഞങ്ങൾ കാണുന്നു, റഷ്യൻ പോസ്റ്റ് റഷ്യൻ വിപണിയിലെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ലോജിസ്റ്റിക് ദാതാവായി മാറുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ വളരെ സന്തുഷ്ടരാണ്. റഷ്യൻ പോസ്റ്റ് അതിൻ്റെ സ്ഥാനം നന്നായി ശക്തിപ്പെടുത്തി, പക്ഷേ, നിർഭാഗ്യവശാൽ, അതിൻ്റെ പ്രവർത്തനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നത് റഷ്യൻ റീട്ടെയിലിന് ഒരു പ്രഹരമാണ്, കാരണം ഇത് അതിർത്തി കടന്നുള്ള സാധനങ്ങളുടെ പ്രധാന കാരിയറും റഷ്യൻ ഫെഡറേഷനിലെ ഓഫ്‌ഷോർ ഓൺലൈൻ വ്യാപാരത്തിൻ്റെ കണ്ടക്ടറുമാണ്. നമ്മുടെ രാജ്യത്തിൻ്റെ പ്രദേശത്തേക്ക് പ്രവേശിക്കുന്ന എല്ലാ പാഴ്സലുകളിൽ നിന്നും നികുതി തീരുവകൾ ശേഖരിക്കുന്നതിന് വ്യക്തവും ഫലപ്രദവുമായ രീതികൾ എത്രയും വേഗം അവതരിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഇത് ചെയ്യാൻ പോസ്റ്റ് ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുമ്പോൾ, അത് ഏറ്റവും വലിയ ലോജിസ്റ്റിക്സ് പ്ലെയർ മാത്രമല്ല, റഷ്യൻ ബജറ്റിന് ഒരു വലിയ ദാതാവും ആകാൻ കഴിയും., AKIT യുടെ പ്രസിഡൻ്റ് അലക്സി ഫെഡോറോവ് പഠനത്തെക്കുറിച്ച് അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു.

പഠനത്തിൻ്റെ അവതരണം "റഷ്യയിലെ ഓൺലൈൻ വ്യാപാര വിപണി: ഫലങ്ങൾ 2016"

ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലിൻ്റെ ഏതൊക്കെ മേഖലകളാണ് സ്വകാര്യ നിക്ഷേപകർക്ക് ആകർഷകമായി തോന്നുന്നതെന്നും സമീപഭാവിയിൽ ഈ വ്യവസായത്തിൽ നിന്ന് എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കേണ്ടതെന്നും സ്റ്റാർട്ട് ട്രാക്ക് ഇൻവെസ്റ്റ്‌മെൻ്റ് ഡയറക്ടർ സെർജി ചെറ്റ്‌വെറിക്കോവ് പറഞ്ഞു.

ഫോട്ടോയിൽ: സെർജി ചെറ്റ്വെറിക്കോവ്, സ്റ്റാർട്രാക്കിൻ്റെ നിക്ഷേപ ഡയറക്ടർ

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് മാർക്കറ്റ് വർഷങ്ങളായി ഉയർന്ന വളർച്ചാ നിരക്ക് നിലനിർത്തുകയും നിക്ഷേപകർക്ക് ഒരു രുചികരമായ മോർസലിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

2017 ലെ സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റ പോർട്ടലിൽ നിന്നുള്ള കണക്കുകൾ പ്രകാരം ലോകമെമ്പാടുമുള്ള 1.7 ബില്യൺ ആളുകൾ 2.3 ട്രില്യൺ ഡോളർ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകളിൽ ചെലവഴിച്ചു.

2014 മുതൽ 2017 വരെയുള്ള ഡാറ്റ ഇൻസൈറ്റ് അനുസരിച്ച്, മെറ്റീരിയൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനയുടെ ആഭ്യന്തര വിഭാഗവും പിന്നിലല്ല. ഇത് ഏകദേശം ഇരട്ടിയായി 945 ബില്യൺ റുബിളായി. AKIT അനുസരിച്ച്, 2017 ൽ വളർച്ചാ നിരക്കിൽ 13% വരെ കുറവുണ്ടായിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, 2018 ൽ വിപണി 18-20% വരെ വളരുമെന്ന് AKIT, ഡാറ്റ ഇൻസൈറ്റ് എന്നിവയിൽ നിന്നുള്ള വിശകലന വിദഗ്ധർ സമ്മതിക്കുന്നു.

1 ബില്യൺ റുബിളിൽ കൂടുതൽ വാർഷിക വിറ്റുവരവുള്ള മികച്ച 100 റഷ്യൻ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ ആഭ്യന്തര ഓൺലൈൻ വ്യാപാരത്തിൻ്റെ 69% ത്തിലധികം വരും. എന്നാൽ ബാക്കിയുള്ളവ പതിനായിരമായി വിഭജിച്ചിരിക്കുന്നു ചെറിയ കമ്പനികൾ, കടുത്ത മത്സരം ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, പുതിയ ഇടങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നത് തുടരുന്നു. ഉയർന്ന മാർജിനുകളുള്ള അത്തരം സ്റ്റോറുകൾക്ക്, ഒരു ചട്ടം പോലെ, ബാങ്ക് വായ്പ ലഭിക്കുന്നതിന് ലിക്വിഡ് ഈട് ഇല്ല, അതിനാൽ അവർ സ്വകാര്യ നിക്ഷേപകരിലേക്ക് തിരിയുന്നു - അവർ പ്രതിവർഷം 17-25% വായ്പകൾ വഴിയോ ഒരു ഓഹരി വാങ്ങുന്നതിലൂടെയോ പ്രവർത്തന മൂലധനത്തിന് ധനസഹായം നൽകുന്നു.

ഈ സെഗ്‌മെൻ്റിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനിക്ക് ധനസഹായം നൽകാനും വികസിപ്പിക്കാനും ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു നിക്ഷേപകൻ എന്ത് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ട്രെൻഡുകളെക്കുറിച്ച് അറിഞ്ഞിരിക്കണം?

ഇടുങ്ങിയ ഇടങ്ങൾ വേഗത്തിൽ വളരുന്നു

ചെറുകിട ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാർ നിരന്തരം പരസ്പരം മത്സരിക്കുകയും വലിയ റഷ്യൻ, യൂറോപ്യൻ സ്റ്റോറുകളുമായി മത്സരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇലക്ട്രോണിക്സ്, വസ്ത്രങ്ങൾ, വീട്ടുപകരണങ്ങൾ എന്നിവയാണ് ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ വിഭാഗങ്ങൾ. 2 ബില്യൺ റൂബിൾസ് ലഭിച്ച 67 കമ്പനികളിൽ. ക്രൗഡ് ഇൻവെസ്റ്റിംഗ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായ സ്റ്റാർട്ട്‌ട്രാക്ക്, 11-ലെ നിക്ഷേപങ്ങൾ ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലിൽ ഏർപ്പെടുകയും ഏകദേശം 300 ദശലക്ഷം റുബിളുകൾ സമാഹരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അവരിൽ മൂന്ന് പേർ വസ്ത്രങ്ങളും അനുബന്ധ ഉപകരണങ്ങളും വിൽക്കുന്നു, രണ്ട് പേർ സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളും വിൽക്കുന്നു.

വിപണിയിലെ മത്സരത്തെ ചെറുക്കാൻ അവരെ അനുവദിക്കുന്നു ഇടുങ്ങിയ സ്പെഷ്യലൈസേഷൻസമർപ്പിത ഉപഭോക്തൃ കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഓൺലൈൻ കുട്ടികളുടെ വസ്ത്ര സ്റ്റോർ ലിറ്റിൽ ജെൻട്രിസ്, ഇത് 2 വർഷത്തിനുള്ളിൽ ഏകദേശം 80 ദശലക്ഷം റുബിളുകൾ സമാഹരിച്ചു. പ്രവർത്തന മൂലധനത്തിലെ നിക്ഷേപം, പ്രീമിയം കുട്ടികളുടെ വസ്ത്രങ്ങളുടെ താരതമ്യേന ശൂന്യമായ ഇടം തിരഞ്ഞെടുത്തു, ബ്ലോഗിംഗ്, ഇവൻ്റുകൾ, ഉൽപ്പന്ന വ്യക്തിഗതമാക്കൽ എന്നിവയിലൂടെ വിശ്വസ്തരായ പ്രേക്ഷകരെ ആകർഷിച്ചുകൊണ്ട് ഓൺലൈൻ സൗന്ദര്യവർദ്ധക സ്റ്റോർ വളരുന്നു.

വികസനത്തിനായി താരതമ്യേന ചെറുതും എന്നാൽ സജീവമായി വളരുന്നതുമായ സ്ഥലങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്തവരും സൈറ്റിലുണ്ട് - ഭക്ഷണം, പൂക്കൾ, ബ്രാൻഡഡ് വിറക് എന്നിവയുടെ വിൽപ്പന.

ഈ പദ്ധതികളോടുള്ള താൽപര്യം എവിടെ നിന്ന് വരുന്നു?

ഇടുങ്ങിയ വിഭാഗങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന സ്റ്റോറുകൾ (കായിക സാധനങ്ങൾ, വളർത്തുമൃഗങ്ങൾ, ആഭരണങ്ങൾ, സ്പോർട്സ് പോഷകാഹാരം, സൈക്കിളുകൾ, വിനോദസഞ്ചാരത്തിനുള്ള സാധനങ്ങൾ, ഹോബികൾക്കും കരകൗശലവസ്തുക്കൾക്കുമുള്ള സാധനങ്ങൾ, റേഡിയോ നിയന്ത്രിത മോഡലുകൾ, സമ്മാനങ്ങൾ മുതലായവ) 2017 ൽ വിൽപ്പനയിൽ പരമാവധി വർദ്ധനവ് - 42%. താരതമ്യത്തിന്, വസ്ത്ര വിഭാഗത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന സ്റ്റോറുകളുടെ വിൽപ്പന 26% മാത്രമാണ് വളർന്നത്.

ഓൺലൈൻ ജനറേഷൻ വാങ്ങുന്നവർ നിയമങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു

ഓൺലൈൻ ഷോപ്പിംഗ് ഉൾപ്പെടുന്നു പരമാവധി സുഖം- നിങ്ങൾ വളരെക്കാലം ഷോപ്പിംഗിന് പോകേണ്ടതില്ല, അനന്തമായി ശ്രമിക്കുക, എന്നാൽ ഒറ്റ ക്ലിക്കിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കാം ആവശ്യമായ ഉൽപ്പന്നം, കുറച്ച് മിനിറ്റുകൾക്കുള്ളിൽ പണമടച്ച് 2-3 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ അത് സ്വീകരിക്കുക. മില്ലേനിയൽസ് അല്ലെങ്കിൽ ജനറേഷൻ Y എന്ന് പൊതുവെ വിളിക്കപ്പെടുന്നവർ നിർദ്ദേശിക്കുന്നത് ഈ ഉപഭോഗ രീതിയാണ്. ഇവർ 1981-ന് ശേഷം ജനിച്ചവരാണ്. ഇന്ന് അവർ വാങ്ങുന്നവരുടെ ഏറ്റവും വലിയ ഗ്രൂപ്പുകളിലൊന്നാണ്. ലോകമെമ്പാടുമായി ഏകദേശം 1.8 ബില്യൺ മില്ലേനിയലുകൾ ഉണ്ട്, അവരിൽ ഭൂരിഭാഗവും വികസ്വര രാജ്യങ്ങളിലാണ് താമസിക്കുന്നത്.

"Igreki" ഇതിനകം തന്നെ വിപണിയെ തലകീഴായി മാറ്റി, പഴയ ഉപഭോക്തൃ ശീലങ്ങൾ ഉപേക്ഷിച്ച്, പുതിയവ അവതരിപ്പിച്ചു, അത് തുടരുന്നു.

എന്താണ് അവരുടെ പ്രത്യേകത?

വാരാന്ത്യങ്ങൾ വിശ്രമത്തിന് മാത്രമായതിനാൽ അവർ ജോലി വീട്ടിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുന്നില്ല. വർത്തമാനകാലം അവർക്ക് പ്രധാനമാണ്; മറ്റ് തലമുറകളിൽ നിന്നുള്ള ആളുകളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, അവർ തങ്ങളുടെ ഭാവിയെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ചിന്തിക്കുന്നില്ല. ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം ഉപയോഗിച്ച് സ്വന്തം ഗവേഷണം നടത്തിയ അമേരിക്കൻ ജേണലിസ്റ്റ് ജെമ്മ ജോയ്‌സിൻ്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, മില്ലേനിയലുകൾ ഇതിനകം തന്നെ ആഗോള വ്യവസായങ്ങളിൽ ഭൂരിഭാഗവും ആണ്.

അവർ റെസ്റ്റോറൻ്റുകളിൽ ഭക്ഷണം കഴിക്കുന്നില്ല, വീട്ടിൽ പാചകം ചെയ്യാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, കാരണം ഇത് സൗകര്യപ്രദവും താങ്ങാനാവുന്നതുമാണ്. അവർ വീടുകൾ വാങ്ങില്ല, ഗോൾഫ് കളിക്കരുത്, പോകരുത് ഷോപ്പിംഗ് സെൻ്ററുകൾ, പുസ്തകശാലകൾ, പലചരക്ക് കടകൾ പോലും - എല്ലാം ഓൺലൈനിൽ വാങ്ങിയതാണ്. മില്ലേനിയലുകൾ ബ്രാൻഡഡ് വസ്ത്രങ്ങൾ ധരിക്കില്ല, മദ്യം ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല, കാറുകൾ വാങ്ങുന്നില്ല, ലൈസൻസ് പോലും എടുക്കുന്നില്ല. പണവും സമയവും - എങ്ങനെ സംരക്ഷിക്കണമെന്ന് അവർക്കറിയാം.

സ്റ്റോറുകൾ കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു

ഉപഭോക്തൃ വികാരങ്ങളെയും അനുഭവങ്ങളെയും മുൻനിരയിൽ നിർത്തുന്ന ഒരു തന്ത്രമാണ് ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാർ കൂടുതലായി തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്. സ്റ്റോറുകൾ ഒരു ഇടുങ്ങിയ ഇടം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു, ചെറുതും എന്നാൽ ആധികാരികവുമായ ശേഖരണത്തിലൂടെയും വ്യക്തിഗതമാക്കിയ സേവനത്തിലൂടെയും ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ പൂർണ്ണമായി തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കുകയും തുടർന്ന് അവരെ അവരുടെ സ്വന്തം മൂല്യങ്ങളും ദൗത്യവുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഗെയിം മെക്കാനിക്സ്, ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ, ഉൽപ്പന്ന പരിശോധന, പോയിൻ്റുകൾ, റേറ്റിംഗുകൾ എന്നിവയിൽ നിന്നാണ് ഇതെല്ലാം ആരംഭിക്കുന്നത്, തുടർന്ന് ഉപയോഗപ്രദവും വിനോദപ്രദവുമായ ഉള്ളടക്കം എസ്എംഎം ചാനലുകൾ, ബ്ലോഗുകൾ, ചാറ്റുകൾ എന്നിവയിലൂടെ പ്രക്ഷേപണം ചെയ്യുന്നു. തൽഫലമായി, റീട്ടെയിലർ ഒരു പ്രധാന കമ്മ്യൂണിറ്റി സൃഷ്ടിക്കുന്നു - ഉൽപ്പന്നവും സേവനവും സജീവമായി ചർച്ച ചെയ്യുന്ന വിശ്വസ്തരായ പ്രേക്ഷകർ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഉള്ളടക്കം ഉപയോഗിക്കുകയും വിതരണം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു, ഒപ്പം ചില്ലറ വ്യാപാരിയുടെ ബ്രാൻഡിനെ അവരുടെ സ്വന്തം ജീവിതശൈലിയുമായി ബന്ധപ്പെടുത്താൻ തുടങ്ങുന്നു. ഒരു ചില്ലറ വ്യാപാരിക്ക് പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നത് എളുപ്പമാകും, കാരണം കമ്മ്യൂണിറ്റി അത് അവർക്കായി ചെയ്യുന്നു.

ആധികാരികത ഒരു വിലയിൽ വരുന്നു

ആധികാരികതയും സ്വാഭാവികതയും ഒരു ആഗോള പ്രവണതയാണ്, കൂടാതെ ഇത് സഹസ്രാബ്ദങ്ങളും അവതരിപ്പിച്ചു.

ആധുനിക വാങ്ങുന്നവർമാതാപിതാക്കളേക്കാൾ അവരുടെ ആരോഗ്യത്തെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധിക്കുന്നു. അവർ പ്രകൃതിദത്തവും ആധികാരികവുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാൻ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്ന വൻകിട കോർപ്പറേഷനുകളുമായി അപ്രഖ്യാപിത യുദ്ധം നടത്തുകയാണ് ചെറിയ സ്ഥാപനങ്ങൾ. അവരുടെ ഭക്ഷണ മുൻഗണനകൾ ആരോഗ്യകരവും പുതുമയുള്ളതും സ്വാഭാവിക ചേരുവകൾ അടങ്ങിയതുമാണ്.

StartTrack-ൽ നിന്ന് നിക്ഷേപം ലഭിച്ച പ്രോജക്ടുകളിലൊന്നാണ് നൂതനമായ ഭക്ഷ്യ ഉൽപന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനിയായ കോസ്റ്റ്യ സ്യൂ സ്പോർട്സ് അക്കാദമി: അവർ പ്രകൃതിദത്ത ചേരുവകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്, വിറ്റാമിനുകളും ധാതുക്കളും നാരുകളും ചേർത്ത് ആർട്ടിസിയൻ വെള്ളം ഉപയോഗിച്ച് പാനീയങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ സ്ഥാപകനായ വിക്ടോറിയ ക്വിൻ്റ്, ജന്മംകൊണ്ട് ജർമ്മൻ, ഈ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാൻ പ്രത്യേകമായി റഷ്യയിലെത്തി. നമ്മുടെ നാട്ടിൽ ആരോഗ്യകരമായ ചിത്രംജീവിതം ഒരു പ്രവണത മാത്രമല്ല, പലർക്കും ഇതൊരു ജീവിതശൈലിയാണ്. അങ്ങനെ, നീൽസൻ്റെ പഠനമനുസരിച്ച്, ലോകത്തിലെ 70% ആളുകളും റഷ്യയിൽ 67% പേരും വിവിധ രോഗങ്ങളെ തടയുന്നതിന് അവരുടെ ഭക്ഷണക്രമം നിരീക്ഷിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ സ്വഹാബികളിൽ 39% പഞ്ചസാരയുടെയും കൊഴുപ്പിൻ്റെയും അളവ് പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു, കൂടാതെ 70% അനാവശ്യ ഘടകങ്ങൾ അടങ്ങിയിട്ടില്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ പണം നൽകാൻ തയ്യാറാണ്.

ഒരു കമ്പനി വിജയകരമായി വളരണമെങ്കിൽ, അത് സഹസ്രാബ്ദങ്ങളുടെ അഭിപ്രായങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കണം. ആദ്യത്തെ ആഘാതത്തിൽ നിന്ന് കരകയറിയ പല വലിയ ഫുഡ് ബ്രാൻഡുകളും അത് ചെയ്യുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ആഗോള ആൽക്കഹോൾ ഹോൾഡിംഗ് ഡിയാജിയോ, അതിൻ്റെ ഏകദേശം 250 വർഷത്തെ ചരിത്രത്തിൽ ആദ്യമായി, ഇംഗ്ലീഷ് ശീതളപാനീയ നിർമ്മാതാക്കളായ ബെൻ ബ്രാൻസണിൽ നിക്ഷേപിച്ചു - പഴകിയ വിസ്കി പോലെ രുചിയുള്ള, ഏകദേശം 30 യൂറോ വിലയുള്ള അദ്ദേഹത്തിൻ്റെ ഔഷധ പാനീയമായ സീഡ്ലിപ്പ്, വിറ്റുതീർന്നു. മൂന്നാഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ ഇംഗ്ലീഷ് സൂപ്പർമാർക്കറ്റുകൾ.

താരിഫ് "തൽക്ഷണം" - ഭാവിയിലെ പ്രവണത

ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സമീപഭാവിയിൽ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറുകൾക്ക് മറ്റെന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുക? ഒന്നാമതായി, ഇത് അഭൂതപൂർവമാണ് വേഗത്തിലുള്ള ഡെലിവറി. GPS നാവിഗേറ്റർമാർ നിയന്ത്രിക്കുന്ന ഡ്രോണുകൾ ഉപയോഗിച്ച് Amazon.prime.air 30 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ 2.2 കിലോയിൽ കൂടാത്ത ഓർഡറുകൾ ഡെലിവർ ചെയ്യുമെന്ന് ഇതിനകം പ്രഖ്യാപിച്ചിട്ടുണ്ട്.

ഓഫ്‌ലൈൻ ഷോപ്പർമാർ സ്‌മാർട്ട്‌ഫോണുകളിലൂടെ കൂടുതൽ തവണ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ തുടങ്ങിയിരിക്കുന്നു - ഇവ ഒരു ചട്ടം പോലെ, സ്വയമേവയുള്ള വാങ്ങലുകളാണ്. ഇതിനർത്ഥം, വേഗത്തിലുള്ള ഡെലിവറിയുടെ ആവശ്യകത, അതായത്, ദിവസങ്ങളല്ല, ഏതാനും മണിക്കൂറുകൾക്കുള്ളിൽ, ഭാവിയിലെ ഒരു പ്രവണതയാണ്.

ഓൺലൈൻ പലചരക്ക് കടകൾക്കും പെട്ടെന്ന് ഡെലിവറി ആവശ്യമാണ് - വിദഗ്ധരുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ, 2018-2019 ൽ. ഓൺലൈൻ ഗ്രോസറി റീട്ടെയിലിൽ ഒരു കുതിച്ചുചാട്ടം ഞങ്ങൾ കാണും.

സ്റ്റാർട്ട്‌ട്രാക്കിലെ ഇൻവെസ്റ്റ്‌മെൻ്റ് ഡയറക്ടർ