Трговците на мало Svyaznoy и Euroset се спојуваат. Ваква изјава даде сопственикот на Solvers (контролиран акционер на овој трговец на мало) Олег Малис на состанокот со менаџерите на Svyaznoy, пишува Ведомости, повикувајќи се на извори.
Според изданието, спојувањето со Свјазној е прашање решено уште во 2016 година. Ќе се спојат деловните процеси на компаниите, нивните ценовни политики и back office - така што споената компанија самостојно ќе работи со добавувачите. Комерсант претходно објави.
На спојувањето со Свјазној ќе му претходи “. Сега е подеднакво во сопственост на VimpelCom и MegaFon, но во средината на јули операторите објавија дека најголемата руска мултибренд мрежа ќе дојде под единствено управување на MegaFon. Во исто време, таа ќе остане автономна компанија која работи и ќе го задржи својот бренд. „ВимпелКом“ ќе добие половина од 4.200 салони на „Евросет“, а за нив ќе плати дополнителни 1,25 милијарди рубљи. Договорот треба да биде затворен во четвртиот квартал од 2017 година, очекуваат операторите.
VimpelCom и MegaFon се договорија за условите за поделба на Euroset
ВимпелКом (марката Beeline) ќе добие половина од продавниците на Еуросет. Во замена, мобилниот оператор ќе пренесе 50% од акциите на трговецот на мало на МегаФон и ќе преземе дел од неговиот долг
МегаФон може да ја додаде својата малопродажна мрежа на моно-бренд во новата споена компанија. Операторот ќе добие малцински удел во заедничкото вложување со Свјазној, објави еден од изворите на весникот.
Операторите постојано признаваа дека мобилната малопродажба во Русија е непотребна и дека трошоците за нејзиниот развој на крајот вршат притисок врз деловните маржи. Според аналитичарите на UBS, руските оператори трошат 8-9% (2 процентни поени повеќе од пред две години) од своите приходи за продажба и маркетинг. Во случај на спојување на продавниците на Svyaznoy со продавниците на Euroset, кои беа префрлени на MegaFon, нивниот број ќе се приближи до 5 илјади. Само МТС има повеќе - до април имало 5.725 продавници за комуникација. Аналитичарите од Citi и VTB Capital ја нарекуваат поделбата на Euroset почеток на понатамошна рационализација на овој малопродажен пазар, а спојувањето на средството со Svyaznoy е негово логично продолжение.
На оваа позадина, треба да има промена во главата на Свјазној. Актуелен претседател на компанијата е Евгениј, претходно објави банката. Потпретседателот на Евросет, Виктор Луканин може да стане нов претседател. Лице запознаено со врвните менаџери на Свјазној и Евросет потврдува дека се разгледува кандидатурата на Луканин. Но, има и други опции, вели тој.
Претставник на МегаФон рече дека компанијата разгледува различни опции за развој на Еуросет, што е предмет на завршување на договорот за негова поделба.
287012.07.2017 година, среда, 10:34 часот, по московско време , Текст: Игор Королев
ВимпелКом и Мегафон се договорија за поделба на Еуросет. Компанијата ќе биде во целосна сопственост на Мегафон, но половина од своите 4,2 илјади салони ќе ги пренесе на ВимпелКом. Следната фаза може да биде спојување на Еуросет со Свјазној.Мегафон и Билајн го поделија Евросет
Групацијата Veon (нејзината руска филијала VimpelCom работи под брендот Beeline) и Megafon објавија дека постигнале договор за поделба на малопродажната мрежа на Euroset. Досега Еуросет им припаѓаше на паритетна основа на двата посочени мобилни оператори.
Сега „Еуросет“ целосно ќе стане сопственост на „Мегафон“, а во исто време, „Еуросет“ ќе префрли половина од своите салони на „ВимпелКом“. Еуросет ќе остане да работи како посебна компанија која работи.
Како што објасни генералниот директор на ВимпелКом Шел Мортен Џонсен, сега фокусот на мобилните оператори се префрла од продажба на SIM картички кон задржување на постоечките претплатници. Затоа, операторите мора да развијат свои висококвалитетни малопродажни мрежи.
Договорот со Euroset ќе ја удвои мрежата на монобренд на VimpelCom, додаде Џонсен. Извршен директор на Мегафон Сергеј Солдатенковисто така, истакна дека договорот со Еуросет ќе им помогне на мобилните оператори да се концентрираат на развивање на сопствени независни малопродажни мрежи и оптимизирање на дистрибутивните мрежи.
Што се знае за структурата на зделката
Сега Еуросет има 4,2 илјади салони, од кои ВимпелКом ќе добие 2,1 илјади.
За зделката за делот „Евросет“ се разговараше од почетокот на 2017 година. Претходно, весниците „Ведомости“ и „Комерсант“ објавија дека како дел од договорот „ВимпелКом“ ќе му плати на Мегафон 1 милијарда рубљи. наспроти долгот на Еуросет.
Еуросет ќе биде во целосна сопственост на Мегафон, но половина од 4,2 илјади продавници ќе ги преземе Beeline
Прес-службите на Мегафон и ВимпелКом не го коментираа ова прашање. Извор на CNews запознаен со деталите од договорот вели дека ВимпелКом навистина ќе му плати на Мегафон 1,25 милијарди рубљи.
Еуросет е на чело на компанијата од 2009 година Александар Малис. Извор на CNews објави дека Малис ќе ја задржи функцијата.
Спојувањето со Свјазној е веднаш зад аголот
Претходно весникот „Комерсант“ напиша дека по поделбата на „Еуросет“, компанијата ќе го апсорбира и својот конкурент Свјазној. Од 2015 година, Свјазној е под контрола Олег Малис, брат на Александар Малис. Соговорник на CNews вели дека ваква зделка навистина се планира.
На крајот на 2016 година, МТС имаше 6,2 илјади продавници за комуникација, а компанијата требаше да го намали бројот на продавници на 5,7 илјади. На крајот на 2016 година, Мегафон имаше 4,5 илјади продавници (од кои 2,5 илјади . по франшиза), VimpelCom има 3,7 илјади (од кои 2,3 илјади работат под франшиза).
„Поделбата на Евросет беше прашање на време“, вели генералниот директор на аналитичката агенција Рустелеком. Јури Брјуквин. - Ако средството им припаѓа на два конкурентни оператори, тогаш порано или подоцна еден од нив ќе биде незадоволен. Претходен пример за ова беше Sky Link. Дополнително, мобилната малопродажба е непрофитабилна и им е потребна само на самите мобилни оператори, бидејќи тие се натпреваруваат меѓу себе преку продажба“.
Кратка историја на Евросет
Да потсетиме дека Еуросет е основан кон крајот на 1990-тите. Евгениј ЧичваркинИ Тимур Артемјев. Долго време, Еуросет беше најголемата малопродажна мрежа во Русија која продаваше мобилни телефони.
По кризата во 2008 година, Еуросет беше купен од претприемач Александар Мамут, кој наскоро препродаде 49,9% од акциите на компанијата на ВимпелКом. ВимпелКом имаше опција да воспостави контрола над Еуросет, но операторот не ја искористи.
Во 2012 година, Мамут го напушти главниот град на Евросет. 50% од компанијата почна да е во сопственост на Вимпелком, а останатите 50% на Мегафон и холдингот Гарсдејл, во сопственост на контролниот акционер на Мегафон. Алишер Усманов. Подоцна, Мегафон го откупи уделот на Гарсдејл и компанијата стана во сопственост на паритетна основа на Мегафон и Еуросет.
Многу лоша репутација. Особено кај младата публика која е активна на Интернет. Претседателот на компанијата Александар Малис не го негира ова. Во едно од неговите интервјуа, на прашањето како трговецот планира да ги врати младите во своите продавници, тој одговори: Работиме на ова доста и не можам да кажам дека развивме готово решение. Можам само да кажам дека не спиеме и постојано размислуваме за тоа.
Вреди да се напомене дека на компанијата не и оди баш најдобро во последно време. Брзо го губи уделот на пазарот, а огромниот број салони (околу 4.000) ги прави нерентабилни во сегашните услови. Веќе неколку години во медиумите се појавуваат информации дека Еуросет ќе се подели на половина, а самиот бренд може да биде ликвидиран. Александар Малис зборуваше доста остро како одговор на првиот бран гласини за ликвидација на брендот. Според неговите уверувања, весникот „Ведомости“, кој стана примарен извор на информации, ќе престане да постои пред самата компанија „Еуросет“. Претседателот напиша за ова во своето писмо до вработените во малопродажните места.
Однапред се извинувам за квалитетот - текстот на писмото не влезе во медиумите, беше фотографиран од продавачите и објавен на јавната страница „Слушна од Евросет“. Во 2017 година, почнаа да се појавуваат се повеќе информации за делот Евросет. И конечно, во јули, Beeline и Megafon официјално го објавија крајот на преговорите. Според нивните резултати, 100% од акциите на Еуросет одат на Мегафон, како и самиот бренд. Beeline, пак, ќе одземе половина од малопродажните места (околу 2.000 продавници) за да отвори свои канцеларии за продажба.
Интересно е што сега претседателот на компанијата не е толку сигурен во продолжувањето на постоењето на компанијата. Во своето последно писмо, кое го испрати до своите вработени пред само неколку дена, Александар ветува дека брендот Еуросет дефинитивно ќе постои до крајот на 2018 година. Целосниот текст на писмото од 15 септември може да се види подолу. Што ќе се случи следно во 2019 година се уште не е познато. Дали стариот бренд ќе остане или ќе биде заменет со нов, акционерите ќе одлучат по завршувањето на зделката со Beeline. Шефот на компанијата е сигурен во едно - Еуросет нема да биде ребрендиран како продавници на Мегафон. И ова е логично, бидејќи операторот моментално има повеќе од 4.000 свои малопродажни места, едноставно не му требаат уште 2.000 продавници. Во спротивно, ситуацијата би била како со МТС, кога во радиус од 100 метри има 5 идентични канцеларии на истиот оператор, одземајќи ја продажбата една на друга. Но, спојувањето со Свјазној сега изгледа како веројатна опција. Гласините за ова кружат во последните шест месеци. Да потсетам дека сегашниот сопственик на Свјазној, Олег Малис е брат на претседателот на Евросет. Затоа и двете компании сега се движат во иста насока. Во септември оваа година, Свјазној го смени својот генерален директор. Наместо Евгениј Давидович, дојде Дмитриј Милштајн, поранешниот потпретседател за финансии на Евросет. Првата наредба на врвниот менаџер беше да ги намали трошоците и да го намали персоналот во канцеларијата Свјазној. Можеби ова се должи токму на претстојното спојување на двете компании. Зошто е вака третиран Еуросет Ако брендот Еуросет навистина е ликвидиран, на многумина тоа ќе им изгледа логично. Според пазарните експерти, компанијата има најлоша репутација меѓу сите трговци на мало. Бројот на негативни критики за работата на оваа мрежа на продавници за мобилни комуникации е едноставно надвор од графиконите. Еуросет е критикуван од многумина - купувачите кои биле измамени во продавницата, па дури и самите продавачи, незадоволни од условите за работа: Во рејтингот на работодавците, Еуросет е на најниските места: Очигледно е дека компанијата заборавила на својот имиџ и има престана да се бори против стигмата на продавницата од 90-тите со груби продавачи.
Дури и генералниот директор на РТК (подружница на МТС, која ја поседува продажната канцеларија на операторот), Александар Мосјакин, го наведува Еуросет како пример за лоша услуга и предвидува негово затворање во блиска иднина. На социјалната мрежа VKontakte, на второто место во списокот на заедници за барањето „Евросет“ е јавна страница за вработените во компанијата: И во неа, продавачите отворено разговараат за клиентите, методите на измама, а исто така објавуваат шеги за нивните клиенти и работа. . Еве неколку примери: Членовите на заедницата ги споредуваат своите посетители со говедата. Продавачот го интересира како може да го реши проблемот со клиентите кои заминуваат во други продавници по консултација со него. Членовите на групата го советуваат да ги удира клиентите и да ги застрела во колена. Во друга објава, коментатор дава примери на фрази што клиентите всушност би ги кажале. Вработените во Еуросет ги мразат сите и тоа навистина не го кријат. И малкумина ги сакаат. Сè е јасно овде без коментар. Инструкции од искусен директор за малопродажба. Уште една порака со три букви од клиентот. И ова е само мал дел од она што се случува во заедницата, која е отворена за секого. Чудно е што компанијата Еуросет не прави ништо со него и покрај тоа што трпи големи загуби на имиџот.
White Wind Digital беше еден од првите што го напушти пазарот на почетокот на кризата што започна во 2014 година (се сеќава ли некој за тоа?). Во 2017 година Техносила беше ликвидирана, а на ред е Евросет. Како што велат ликовите на една позната ТВ серија, „Она што е мртво не може да умре“. Како и да е, посакувам Евросет да се прероди како феникс: некогаш тие беа најважното место каде што љубителите на мобилни телефони одеа да гледаат нови производи...
- Александар, какви беа твоите впечатоци од престојот во Екатеринбург?
Многу сум задоволен од Евросет во Екатеринбург. Можам да кажам дека многу работи кои се тука долго време ги нема во другите градови. Се покажа, на пример, дека „Палатата на комуникациите“ во Екатеринбург е направена, од моја гледна точка, поправилно од „Палатата на комуникациите“ во Москва. Така, по враќањето можеме да очекуваме дискусии на оваа тема. Навистина ми се допадна начинот на кој нашите луѓе работат овде. Засега немам ништо друго освен пријатни впечатоци од она што се случува. Екатеринбург е добар град и добро работиме во него. Веднаш разбрав зошто нашиот удел во овој регион е поголем отколку во Русија како целина. Работата на огранокот на Урал на Евросет ми дава чувство дека се ќе биде уште подобро. А надвор денес е сончево. И пазарот почна да закрепнува, полека но сигурно.
Ситуацијата околу мобилните трговци на мало на крајот на 2008 година - почетокот на 2009 година се нарекува ништо помалку од прераспределба на пазарот. Што навистина се случи? Каков е мобилниот пазар на мало денес?
Отсекогаш постоеле одреден број играчи на пазарот на мобилната малопродажба. Многу играчи изградија бизнис врз основа на тоа што прво требаше да се развие колку што е можно повеќе, а потоа да се продаде. Кризата покажа дека без разлика каков бизнис ќе изградите, треба да разберете кога ќе стане профитабилен и да се стремите кон профитабилност.
Неодамна посетив многу голема банка. Дојдоа луѓе и рекоа дека им треба заем од 400 милиони долари, банката бараше бизнис план. Обезбедено е, но нема созревање и по шест години. Банката се прашува како тогаш ќе се враќа кредитот? Како одговор, тој слуша дека сите пари ќе бидат вратени во договорената временска рамка. Но како? „Да, ќе пласирам еврообврзници“, слушаат како одговор. Излегува дека кога отплаќаш заем, земаш нов заем. Потоа се гаси преку ИПО, а потоа се измислува некоја друга шема. Вака не може да се гради нормален бизнис. Секогаш треба да разберете кога ќе биде профитабилно. И кога зборуваме за такви големи играчи како Диксис и Беталинк, тие едноставно премногу се занесоа и беа принудени да го напуштат пазарот. Имаше и таканаречени регионални играчи „без име“. Повеќе од половина од нив банкротираа. И сите ќе банкротираа ако МТС сега не ги „вакуумираше“ и не ги купуваше. Скоро сите. Сега пазарот е исчистен од луѓе кои го граделе својот бизнис врз основа на неразбирливи принципи на работа. Пазарот стана попрофесионален.
- Кој збор можете да го употребите за да ја опишете моменталната ситуација на пазарот на малопродажба на мобилните телефони?
Нема да работи сам. Ако само две. Ова е внимателен оптимизам. Во првите 9 месеци од 2009 година, забележавме пад на пазарот од 30%. До крајот на годината оваа бројка ќе се намали. Според нашите маркетинг податоци, јазот во обемот на продажба во однос на 2008 година се промени во последните 9 месеци од минус 34% на минус 27%. Сега гледаме дека ова е веќе минус 14%. Минатиот викенд беше минус 4%, викендот пред минатиот беше плус 1%. Ова е охрабрувачки.
- Како се чувствува Евросет во услови на сета нестабилност и големиот товар на долгот?
Имавме долг пред нешто повеќе од една година, 950 милиони долари.Долгот што го имаме сега е 320 милиони долари.Веќе исплативме 630 милиони долари.
- Како успеа да го направиш ова?
Некако одеднаш се покажа дека нашиот бизнис е многу профитабилен. Ако ги погледнете аналитичките ставки, тогаш EBITDA [профитабилност, заработка пред расходи за камати, даноци и амортизација - прибл. ед.] 2-2,2% се сметаше за многу, многу добар показател. Мое мислење е дека во нашиот бизнис, освен неколку сезонски месеци, EBITDA треба да биде повеќе од 10%. Ако ги погледнеме намирниците, продавниците за облека и други, нивната EBITDA е 11-15%. Имам разумно прашање: зошто оваа бројка да биде помала кај нас? Дали мобилните телефони навистина се толку лош производ? На крајот на третата четвртина, Евросет ги изненади сите. Сега имаме многу добра профитабилност. Достигнавме EBITDA од 10,8%, што ја надминува онаа на најголемите руски синџири на намирници. А пред само една година никој не размислуваше за такви профити. 
За да разбереме каде отидоа заработените пари, почнавме да ги анализираме деловните процеси. Бидејќи компанијата растеше толку брзо, многу од нив беа многу скапи. На пример, десетици камиони на Еуросет патуваат низ целата земја и испорачуваат телефони. Го преработивме распоредот за нивно заминување од магацините. Економскиот ефект од ова изнесуваше 15 милиони рубли месечно. Не застанавме тука, отидовме да „копаме“ подлабоко. Овде најдовме 3 милиони, таму 5 милиони, овде 20 милиони Почнавме да работиме со трошоци. Ова ги дава своите резултати. Да, го намаливме бројот на канцелариски персонал во текот на годината од 7 илјади луѓе на 3 илјади. Би сакал да забележам дека не отпуштивме ниту еден продавач. Кратењата ги погодија само оние луѓе кои работеа во нашите канцеларии и беа ангажирани во непотребни, понекогаш дупликативни задачи. Во исто време, ние не исфрламе никого, туку нудиме да одиме на работа во продавници, каде што честопати платата на продавачот може да биде 2-3 пати поголема од платата на вработен во канцеларија.
Како Евросет моментално гради односи со операторите, бидејќи со некои работите, а со други не?
Ова е интересно прашање. Има одреден оператор. Некому му продал сим картичка. Претплатникот почна да го користи и го користи веќе шест месеци. Тој плаќа за ова, на пример, 500 рубли. Колку капитализација добил операторот од ова? Знаеме дека е помеѓу 400 и 600 долари. Зошто лицето што ја продало оваа SIM картичка плаќа од 7 до 10 долари? Ми се чини дека можете да платите малку повеќе. Да земеме предвид дека една од двете продадени СИМ-картички ќе биде фрлена, но 7 долари - награда и 200 долари - капитализација на операторот - се неспоредливи бројки. Малопродажбата не добива доволно пари. Евросет секогаш се мачеше со ова, а ние успеавме да го пробиеме ѕидот. Можевме да ги натераме операторите да плаќаат повеќе отколку што мислеа дека е потребно, но сепак помалку отколку што би сакале.
- Каква е врската со Uralsvyazinform, TELE2 и MOTIV?
Договорите на Uralsvyazinform и TELE2 се продаваат слободно. „МОТИВ“ не се продава. Кога МОТИВ ќе разбере дека му е потребен овој продажен канал, тој исто така ќе ни биде продаден.
Александар, дали ВимпелКом е вклучен во донесувањето на менаџерски одлуки? Дали врши притисок врз Евросет?
Кога пристигнав во Еуросет, тој се обидуваше околу првата недела. Долго време управувам со компании. Јас немам свое, па се грижам за туѓите. Поделбата на овластувањата помеѓу менаџментот и сопственикот во корпоративниот свет е една од најважните работи. Секоја личност може да биде или менаџер, сопственик, вработен или потрошувач. Некогаш човек може да биде и сопственик и управител во исто време, но тоа значи дека тој е, пред сè, управител. На пример, кога зборуваме за Жења Чичваркин, тој отсекогаш бил повеќе нејзин менаџер. Од моја гледна точка, кога зборуваме за ВимпелКом, тој е „не-менаџер“ на компанијата. Тој е еден од сопствениците и има право на дивиденди, транспарентно известување, може да располага со својот удел во компанијата и да гласа на општи собранија.
Ќе се промени ли имиџот на Евросет во многу блиска иднина? На пример, многу луѓе ја знаат вашата компанија по нејзините непристојни слогани и голите луѓе во продавниците.
Ако зборуваме за имиџот на нашата компанија, луѓето порано мислеа дека тоа се голи луѓе кои доаѓаат по мобилни телефони. Всушност, ова не е вистина. Ова беше само дел од имиџот на компанијата. Еуросет е место каде што човек може евтино да купи скап предмет и да добие квалитетна услуга. Ако сега јас и ти земеме сто потрошувачи и направиме анкета меѓу нив, нема да добиеме од сите изјава дека Еуросет се голи луѓе и пцовки. Во прилог на ова, постои уште една компонента на сликата - хулиганство. Го сакам хулиганството. Нашиот живот е толку сив и досаден. А хулиганството носи барем малку боја. Но, секогаш постои линија: ова е хулиганство, а ова е вулгарност. Јас сум „за“ хулиганство, но „против“ вулгарноста, на работ.
- Евросет во 2009 година објави дека го затвора својот бизнис во некои земји од ЗНД. Кои се причините и дали вашата компанија ќе се повлече од другите пазари?
Зошто затворивме во Молдавија или Ерменија, на пример? Затоа што има црн или сив пазар. Да, можете да работите на валкан начин, но денес нашата компанија разбира дека транспарентната работа ќе донесе многу повеќе профит отколку работењето на валкан начин. Во сите земји каде што работиме работиме според законски правила кои се усвоени на законодавно ниво. Затоа, во оние земји каде што спроведувањето на законите е слабо, претпочитаме да не работиме. Во моментов немаме никакви проблеми во Украина, Белорусија и Казахстан. Дефинитивно нема да ги напуштиме овие земји. Јас сум уверен во нив.
- Еуросет планира да ја оптимизира својата структура. Дел од подружниците ќе се продаваат. Што ќе се случи во овој случај со одделот за сервис и гаранција за поправка? Имаше гласини за негова продажба.
Продаваме дигитални уреди кои и онака ќе се скршат. Сервисот и сервисот за гаранција е една од нашите области на фокус. Да, можеме да продадеме одредени технолошки поделби кои се директно вклучени во поправки, на пример, лемење или склопување на нешто. Но, се разбира, не можеме да го продадеме одделот кој е одговорен за примање телефони и за комуникација со потрошувачите.
Не можам да не прашам за моменталната врска со операторот МТС. Кога треба да очекуваме затоплување на односите? И дали воопшто треба да го очекуваме ова? Сите имаат корист од обновената врска.
Ова е тешка и маѓепсана приказна. Прашањето за парите, за кое толку многу и често се зборува, воопшто не вреди да се размислува овде. Ова е секундарно. Со МТС комуницираме еднаш или двапати неделно, но сепак сме во ментален ќорсокак. Мое мислење е дека менталниот ќорсокак се должи на тесниот поглед на МТС. Најверојатно имаат спротивно мислење. За да се постигне мир со Евросет, МТС треба да ги преиспита своите маркетинг парадигми. Ова е многу тешко за МТС. Идеологијата на МТС е дека во секој продажен канал треба да има удел од 40% или нула. Еуросет не може да му вети на МТС удел од 40%, иако 20%, можеби, може. Нашата идеологија вели дека ако сите ваши продажни канали работат 100%, тогаш секој нов сепак ќе донесе нови претплатници. И додека не се договориме за ова, ситуацијата нема да се реши. Официјално се расправаме за пари, но реално проблемот е идеологијата. Поединечно се разбираме, но како колективен ум не се разбираме. Затоа, или ние самите ќе се помириме, или судовите ќе не помират нас.
- Александар, како малопродажбата на Еуросет се разликува од малопродажбата на моно-бренд МТС?
Ова е исто така интересно прашање. Факт е дека Euroset мора да биде профитабилен, но RTK не е [компанијата RTK поддржува моно-бренд продавници MTS - прибл. ед.]. Мојата прогноза е дека РТК ќе и носи загуби на МТС до 300 милиони долари годишно. Во принцип, кога не треба да бидеш профитабилен, тоа е многу корумпирано. Мое мислење е дека ВимпелКом ќе заработи повеќе од својот удел во Еуросет. Во текот на изминатата година, Еуросет е најмалку двојно зголемена во цената. Веруваме дека тоа е минимумот што можеме да го направиме и ќе продолжиме да работиме. Не го исклучувам ни фактот дека уделот на ВимпелКом во Евросет благо ќе се намали.
- Како се чувствува Евросет во споредба со неговите главни конкуренти, а особено во однос на Свјазној?
Мислам дека е погрешно сега да се споредуваат Еуросет и Свјазној. Факт е дека Евросет нагло се сврте за 90 степени во погледите, но Свјазној не. Мое мислење е дека и тие ќе бидат принудени на ова. Ако порано во општеството имаше мислење дека Свјазној е за побогати луѓе, а Евросет за помалку богати луѓе, сега сè е измешано. Ќе може да не споредат само за шест месеци или дури една година. Ние периодично комуницираме со Свјазној и тие учат многу нови работи од нас.
Александар, си работел во различни компании: во Корбин, во ВимпелКом и сега во Еуросет. Каде стекна повеќе искуство, а во која област ви беше поинтересно да работите?
Во секој момент бев заинтересиран да работам таму каде што работев. Тоа се сосема различни фази во мојот живот и едноставно не можат да се споредат. Работам таму каде што сакам да работам. Денес можам да си го дозволам тоа.
Сопствениците на еден од најголемите мобилни трговци на мало во Русија, Еуросет, ќе ги поделат средствата меѓу себе, вклучувајќи продавници и долгови. Ова ќе му овозможи на Мегафон да стане лидер по бројот на продажни места во земјата. Експертите велат дека мобилните оператори и трговците на мало сè уште се зависни еден од друг, но првите се повеќе бараат самостојно да продаваат телефони за да привлечат претплатници со дополнителни услуги. Самиот Еуросет категорично ја негира идната поделба и ликвидација на компанијата.
Весникот „Ведомости“, повикувајќи се на извори во двата мобилни оператори, пишува дека „ВимпелКом“ (го поседува брендот „Билајн“) веќе испратил соодветен предлог до Мегафон. Доколку биде прифатен, страните ќе ги потпишат сите потребни документи на 24 декември. Според публикацијата, веќе е подготвен прелиминарен план за поделба на салоните, но во оваа форма најверојатно нема да одговара на Мегафон.
Гласините за претстојната поделба на Еуросет меѓу акционерите кружат од пролет. Беше објавено дека двата оператори, кои го поседуваа трговецот на мало на основа на паритет, ќе преземат половина од неговите продавници (околу две илјади секоја) и ќе ги приклучат на сопствената малопродажна мрежа. Во исто време, информациите за плановите на Мегафон за време на поделбата варираат. Според некои извори, тој не бил аверс да го откупи брендот Еуросет, но Beeline активно се спротивстави на ова, кој беше задоволен само со ликвидација на трговецот на мало. Според друга верзија, Мегафон не е подготвен да преземе нови обврски во форма на долг на Еуросет (според некои извори, тој изнесува 15 милијарди рубли и треба да оди кај новиот сопственик на брендот заедно со трговската марка) - компанијата верува дека и без Тие преплатиле за својот дел.
Во меѓувреме, делот Еуросет (и покрај фактот што наводно бил инициран од Beeline) е покорисен за Мегафон. Откако доби нови продавници, тој ќе може да го зголеми нивниот вкупен број на 6.000 и да го заземе првото место меѓу руските продавачи на мобилни телефони. Beeline, пак, ќе го заземе второто место со 5.700 брендирани продажни места. Сега (од крајот на 2015 година) најголемиот продавач на телефони во Русија е МТС - компанијата има 5.166 продавници низ целата земја (3.485 свои и 1.681 франшизирани). Megafon и Beeline се на третото и четвртото место, зад Euroset, но пред единствениот независен трговец на мало Svyaznoy, кој има 2.900 продавници. Аналитичарот на Телеком Дејли, Илја Шатилов, смета дека сегашниот број на малопродажни места е преголем. „Самите оператори, вклучително и Мегафон, постојано зборуваа за ова. Затоа, многу продавници на Еуросет веројатно ќе бидат затворени по поделбата“, изјави тој за Профил.
Уште во мај, Федералната антимонополска служба (ФАС) се заинтересира за можниот договор. Шефот на одделот, Игор Артемјев, се плашеше дека договорот може да ја ограничи конкуренцијата на пазарот на малопродажба на мобилни телефони. „Со оглед на тоа што основачите се две компании на соседните пазари поврзани со продажба на телефони, SIM картички и слично, конкуренцијата може да биде ограничена. Така, мислам дека ќе го следиме ова многу внимателно. Затоа што ограничувањата се случуваат не само кога се случува спојување, туку и кога компаниите се уништуваат“, рече претставникот, без да прецизира од чија страна може да произлезе ограничувањето.
Шатилов смета дека транзицијата кон малопродажба на моно-бренд е логична за двата оператори: „Бидејќи Beeline и Megafon поседуваат Euroset на паритетна основа, се јавува конфликт на интереси. И покрај фактот што операторите имаат заеднички сопственици, сепак сите се заинтересирани да ги продаваат своите договори во рамките на Евросет. Излегува дека постои внатрешна конкуренција помеѓу Beeline и Megafon. Се разбира, попаметно е да се разделиме“.
Минатата година, Еуросет веќе учествуваше во ценовна војна со својот конкурент МТС. Непосредно пред ова, таа престана да соработува со независен трговец на мало - синџирот продавници Свјазној - и, во потрага по нови клиенти (на кои беше планирано да им продаваат договори во исто време), таа ги намали цените на телефоните речиси до цена. По ова, Еуросет престана да продава телефони Самсунг, а потоа и неговите акционери и Свјазној. Како резултат на тоа, монополот на уредите Samsung премина на МТС, а приходите на Еуросет паднаа за 15%.
Поделбата на Еуросет, доколку се случи, ќе се вклопи во ситуацијата што неодамна се разви на пазарот, вели управниот партнер на ТМТ-Консалтинг Константин Анкилов. „Овој тренд е забележан уште од времето на Евгениј Чичваркин (поранешен сопственик на Еуросет, кој емигрираше од Русија поради проблеми со правдата во средината на 2000-тите и ја продаде компанијата на бизнисменот Александар Мамут). Преминуваме од независна малопродажба во зависна малопродажба. Од најголемите играчи останаа само Свјазној и Еуросет, ова, се разбира, е чудна ситуација и јасно е дека порано или подоцна мора да се реши, истакна Анкилов во интервју за „Профил“. - Од модел кога операторите речиси и немаа сопствена малопродажба (а тоа беше пред само неколку години), дојдовме до заклучок дека поголемиот дел од продажбата се врши во сопствен малопродажба. И сите лидери на пазарот имаат свои малопродажни места во илјадници. Размерот на операторите е споредлив со оној на трговците на мало“.
Главната причина лежи во фактот што операторите се обидуваат да продадат што е можно повеќе договори и да ја зголемат базата на претплатници, додека трговците на мало се фокусирани на продажба на телефони. Овие разлики во деловниот модел ги натераа Beeline и Megafon да се ослободат од сопствениот условно независен продавач. „Независните трговци на мало беа релевантни во старите денови, кога имаше раст на базите на претплатници, кога беше можно да се продаваат договори преку какви било канали. Сега операторите можат да привлечат потрошувачи во нивните салони за да купат опрема и дополнително да им продаваат некои услуги. И тој ќе заработи многу повеќе од овие услуги отколку од продажба на телефон“, изјави за „Профил“ аналитичарот на „Дејли Телеком“, Илја Шатилов.
Експертите интервјуирани од Profile се согласуваат дека руската реалност ги принудува операторите да ја концентрираат продажбата на телефони во свои раце. „Во Америка можете да купите iPhone за три копејки, но мора да бидете на оператор две години и нема да можете да го промените. Во овој случај, на операторот не му е грижа кој ќе го продаде телефонот. Кај нас, купувачот останува независен од операторот. Затоа, операторите се обидуваат сами да продаваат телефони - се надеваат дека ќе продаваат уреди со 3G, 4G, така што претплатникот потоа ќе плати за Интернет. Продажбата на уреди се нарекува двигател за промоција на услуги, пред се Интернет. Плус, се обидуваат да ги привлечат оние на кои им треба телефон“, вели Анкилов.
Шатилов додава дека малопродажната мрежа со моно-марка е исто така попогодна за купувачот: тој ја гледа како услуга на едно место во која ги решава сите комуникациски проблеми. „На едно место ќе изберат паметен телефон што дефинитивно ќе работи во мрежата на операторот и погодна тарифа. И ако нешто се случи, тие нема да возат од едно место до друго, климајќи или на операторот или на трговецот на мало. Ова е поцивилизиран пристап“.
И покрај фактот што мобилните оператори се стремат да наметнат што е можно повеќе услуги на претплатниците, тие не можат да заработат многу пари од ова. Како, навистина, со продажбата на телефони. „Излегува дека е маѓепсан круг. Услугите моментално стагнираат или дури доживуваат негативна динамика. Но, операторите речиси и да не заработуваат од уредите. Ова е генерално бизнис со ниска маржа“, вели Константин Анкилов. Нејасна ситуација се развива и во односите меѓу операторите и трговците на мало. Од една страна, операторите не се заинтересирани да плаќаат надомест на продавачите за привлекување нови претплатници. Од друга страна, тие и понатаму остануваат зависни од трговците на мало и се принудени да соработуваат со нив. „Ако еден оператор одбие малопродажба, тоа значи дека трговецот на мало ќе продава на други оператори, а вие ќе ја изгубите вашата претплатничка база и пари. Сите се принудени да учествуваат во ова. Порано ова беше благослов, но сега веќе не е јасно дали е благослов или не“, заклучува менаџерскиот партнер на ТМТ-Консалтинг.
Излезот од ситуацијата тој го смета за развој на мрежа на продавници за комуникација под франшиза од операторот. На овој начин можете да ги намалите трошоците и да не морате секој пат да преговарате со големите трговци на мало со поволни услови. Можеби ова е главниот аргумент во прилог на фактот дека операторите сепак ќе одбијат да соработуваат со трговците на мало, вели Константин Анкилов: „Ми се чини дека тоа е сè уште трендот“.
Во меѓувреме, претседателот на Еуросет, Александар Малис веќе ги демантираше гласините за поделба на неговата компанија. „Можам да кажам дека Ведомости може да престане да постои следната година. Работевме и ќе работиме, и покрај овие глупости што ги читаме денеска во печатот“, рече тој.
Во текот на изминатите десет години, Еуросет ги смени сопствениците повеќе од еднаш. Во 2008 година, Евгениј Чичваркин, обвинет во Русија за киднапирање на шпедитер на компанија и шверц на телефони, се преселил во Лондон, а потоа го продаде целиот имот на Александар Мамут. Во истата година, 49,9% од трговецот на мало беше купен од ВимпелКом. Четири години подоцна, операторот купи уште 0,1% од акциите. Останатите 50% отидоа во еднакви акции на Мегафон и компанијата Гарсдејл на Алишер Усманов, кој во 2014 година го продаде својот удел на истиот Мегафон.
