Горячий материал, приватная информация, палево, все в одном флаконе... Не знаю как еще можно описать данную тему, но здесь собраны документы, договора, лидеров рынка SEO продвижения, лидеров на определенный момент времени. Собрал эту информацию некий Михаил К. , наверно в рамках будущего исследования на .

Михаилу К. - огромное спасибо, можно выразить за данное исследование, а для многих SEO специалистов данный материал может значить только одно, майские праздники будут очень интересными. Можно будет детально проанализировать конкурентов, посмотреть кто из них обещает что-то на сайте, а в договоре "не очень" подписывается под этими словами.

Также можно будет провести аудит своих документов, сопоставить плюсы и минусы. А на основе коммерческих предложений проанализировать как компании заманивают клиентов в свои сети.

Мы добились успеха в продвижении сайтов потому что всегда менялись быстрее других. Неизменной остается только наша преданность клиентам. Адванс приводит вам новых покупателей при помощи интернет-маркетинга. Контекстная реклама набирает обороты, и мы присоединились к этому животворящему потоку.

В сферу деятельности компании «Антарион» входит создание веб-сайтов и веб-дизайн, проектирование и разработка торговых электронных площадок, Интернет-магазинов, изготовление корпоративных информационных порталов и внедрение IT-технологий в бизнес-среду.

Demis

Наша специализация - увеличение продаж наших клиентов с помощью комплексных решений интернет-маркетинга. С 2004 года мы накопили уникальный опыт успешного развития бизнеса в Интернете. Более 200 квалифицированных специалистов 4-х региональных офисов нашей компании ежедневно работают над тем, чтобы в максимально сжатые сроки и с минимальными затратами привлечь на сайты наших клиентов "горячих" целевых покупателей.

Ingate основана в 2000 году, специализируется на оказании услуг поисковой рекламы премиум уровня. Сегодня у нас работают более 200 отличных профессионалов; за все время работы мы реализовали свыше 1200 успешных проектов. Интересы компании везде, где люди ищут и находят информацию.

KOKOC

Создана с нуля без единого рубля инвестиций в августе 2004 года как некое совместное российско-украинское предприятие. Преобразована в группу компаний "Интернет-технологии" в 2007 году в связи с увеличением объемов продаж и открытия региональных представительств в городах России и ближнего зарубежья. На сегодня являет собой небольшой холдинг, занимающийся продвижением сайтов в поисковых системах.

Группа компаний "МегаСео" основана в 2005 году и представляет собой дружный коллектив опытных специалистов, главный офис находится в Оренбурге. Офис по работе с клиентами расположен в Москве. Свыше двух тысяч клиентов доверили нам поисковое продвижение своих сайтов за прошедшие 5 лет. Многие из них работают с нами и по сей день.

Маркетинговая группа Newmann Bauer специализируется на оказании услуг в области интернет-маркетинга - SEO, SEM, SMO, проведении маркетинговых исследований различных сегментов бизнеса, разработке инновационных онлайн-решений для малого и среднего предпринимательства.

Веб-студия Петра Пензева

"Веб-студия Петра Пензева" предлагает вывести ваш сайт на первую страницу Яндекса, Гугла, Рамблера. Ваши потенциальные клиенты увидят ваш сайт. Вырастет посещаемость, будет больше звонков, больше продаж. Будьте выше ваших конкурентов, продавайте больше!

Наша компания предлагает вам комплексные услуги раскрутки сайтов, которые выгодно отличаются от конкурентных предложений квалифицированным техническим подходом и стабильным результатом. Пять лет успешной работы на рынке продвижения сайтов позволили разработать эффективные решения раскрутки сайтов, результативность которых проверена практикой.

Компания SEO Dream основана в 2005 году. Основным направлением деятельности Компании является комплексная реклама в интернет. Сегодня, на продвижении у Компании SEO Dream более 350 сайтов в различных тематиках.

SEONE

Компания SEONE образована в 2005 году как студия по созданию и продвижению сайтов. Мы с самого начала отказались от пути, по которому идут многие SEO-компании, занимающиеся раскруткой сайтов лишь для достижения определенных позиций в результатах выдачи поисковых систем. Нас всегда интересовали не только позиции по оговоренным запросам, но в первую очередь привлечение на сайт клиента целевой аудитории, потенциальных потребителей товаров и услуг, предлагаемых данным ресурсом.

Компания TRINET вышла на рынок информационных технологий в 2000 году. На протяжении этих лет мы искали себя, ставили цели, принимали решения, не боялись рисковать, добивались результатов. С каждым годом мы набирались опыта, постоянно повышая уровень своей работы.

Компания «ВебПроекты» работает на рынке разработки и продвижения сайтов с 2002 года. В штате компании работают специалисты с многолетним опытом работы. Количество успешно реализованных проектов - более 100. Мы оказываем услуги по разработке, поддержке и продвижению Интернет-сайтов для бизнеса, общества и государственных структур.

Человека встречают по одежке, а SEO компанию встречают по коммерческому предложению. Коммерческое предложение, наверное, является наиболее важным элементом в воронке продаж и это касается не только SEO, а почти каждой сферы бизнеса, если, конечно, у вас не «девочки, записываемся на ноготочки». Коммерческое предложение – это как ладонь для хироманта, оно рассказывает о вашем будущем партнере очень и очень многое, а главное, оно показывает его отношение к вам, вашему бизнесу, вашему времени и к своему делу. В этой статье мы расскажем вам о том, как по коммерческому предложению узнать кто перед вами, представитель команды профессионалов или продавец гербалайфа.

Вам предлагают работы, которые касаются исключительно вашего проекта или конкретной ситуации по проекту.

Есть маленький лайфхак как проверить этот пункт действительно быстро. Рекомендую вам просто заменить название вашего проекта в КП на название любого другого, который может даже близко не касаться вашей тематики и если смысл сохранился, то на это коммерческое предложение было потрачено не более 15 минут и составлено оно было не человеком, а в лучшем случае анализатором. В худшем же, методом найти – заменить.

А вот если говорить полностью серьезно, то коммерческое предложение должно содержать способы решения ваших конкретных задач. По сути, ваш будущий подрядчик уже должен знать, что именно делать с вашим проектом и поэтому, оно должно содержать хотя бы этот минимум:

• Кратко расписаны основные проблемы вашего сайта;
• Подобран небольшой пул запросов (мы называем его демо ядро);
• В общих чертах подготовлена стратегия продвижения;
• Кратко и понятно расписан первичный план работ;
• Специалист по продажам должен будет обосновать каждый пункт планируемых работ.

Основная мысль этого пункта: «Мы не будем узнавать в процессе работ что делать с вашим сайтом, мы УЖЕ знаем, что делать и осталось только запустить работы».

В коммерческом предложении указана информация по вашей коммерческой выгоде. Естественно, ведь предложение коммерческое.

Суть КП заключается описании коммерческих выгод для обеих сторон, то есть, коротко это выглядит так: «Вы нам ваши деньги, а мы вам работы, которые помогут заработать вам больше денег. Вот вам цифры и прогнозы». Это удивительно, но многие компании и фрилансеры прекрасно помнят про первую часть, а про вторую часть либо начисто забывают, либо дают абстрактную информацию по абстрактной выгоде, и, как правило, ни о каких цифрах и речи быть не может. И если пустить под нож стандартное автоматическое КП, то выглядеть это будет примерно так: «Вы нам ваши деньги, а мы вам за это что-то сделаем с сайтом и вы будете в топах, ведь это круто».

Возможно, я немного преувеличил. Не нужно быть гением чтобы понимать, что наличие сайта в заветном топ 3 по необходимым запросам ведет к увеличению продаж и стремительному развитию компании. Нет, ваш будущий партнер не сможет с 100% точностью узнать сколько конкретно вы заработаете, зато может показать позиции лидирующих конкурентов по демонстрационному пулу запросов и показать, что вы наверняка серьезно отстаете от лидеров вашей ниши, а также, рассчитать экономию в Я.Директ и G.Adwords по этим же самым запросам.

Поданная таким образом информация не заставит вас сомневаться в важности SEO продвижения и коммерческой выгоде сотрудничества с таким внимательным и дальновидным подрядчиком. Основная мысль: «Мы пришли к вам не для того чтобы за ваши деньги решать наши SEO задачи, мы здесь для того чтобы за ваши деньги решать ваши бизнес задачи»

Коммерческое предложение общается с вами на вашем языке, а не на языке SEO специалистов.

Самый ценный ресурс, которым мы располагаем – это время. Профессионального уважения заслуживают только те сотрудники и партнеры, которые это время берегут как вам, так и себе.

А теперь представьте, что вы получили огромный файл от Nного SEO агентства / флилансера, который изобилует сложными терминами, умными, но профильными словами, смысл которых вам станет ясен только после того как вы сами продвинете в топ пару – тройку сайтов. Вам ничего не останется, кроме как отложить это «на потом», при этом, это «потом» наверняка никогда не наступит.

Поступая таким образом, специалисты по продажам не ценят ваше время, у вас его попросту нет на расшифровку этой криптограммы, после чего о последующей встрече не может быть и речи. Более того, отправляя подобные файлы неопытные агентства стараются показаться гораздо умнее чем они есть на самом деле, пытаясь таким образом уйти от неудобных вопросов при дальнейших коммуникациях.

Основная мысль: «Мы общаемся с вами на вашем языке в целях упрощения коммуникации и существенной экономии вашего и нашего времени».

Коммерческое предложение не содержит белых пятен, каждый пункт и этап работ понятен и обоснован.

Если в неправильном КП из предыдущего пункта существенно преобладает ненужная информация, то в правильном КП подобной информации быть просто не может. Каждый пункт, даже если он содержит на первый взгляд непонятный термин или определение, должен быть переведен на русский язык и обоснован.

Если это план работ, то он должен быть объяснен. Если это стратегия продвижения, то должно быть пояснение почему подрядчик собирается делать так, а не иначе.

В пунктах выше я писал, что необходимо давать информацию о конкурентах и не зря. В SEO большое количество решений принимается на основе данных из ТОП 10 по тому или иному запросу и если подобной информации в КП нет, то стоит запросить её у специалиста отдела продаж или у непосредственного исполнителя, и он не должен будет вам отказать. В противном случае, вам предлагают работу ради работы.

Основная мысль: «Все наши решения основаны на данных анализа и практическом опыте, мы производим только релевантные работы и ничего от вас не скрываем».

Цена

Коммерческое предложение без цены – это как спиннер без подшипника, то есть не коммерческое предложение вовсе.

Поймите, SEO за последние несколько лет сильно изменилось и сегодня это дорогая экспертиза, которая требует массу времени и глубокого погружения в вверенный проект, где цена ошибки очень велика. Поэтому не удивляйтесь если за качественные услуги будет соответствующая цена. Нет, я не к тому что цена определяет качество, я скорее к тому что вам стоит опасаться подозрительно низкой стоимости.

Подумайте сами, чем дороже услуги, тем более опытные специалисты трудятся над вашим сайтом и тем меньше проектная нагрузка на каждого из них. Чем меньше проектная нагрузка, тем больше внимание получает ваш сайт, а чем больше внимания, тем больше результатов.

Итог

Пожалуй, это основные постулаты правильного коммерческого предложения, которые вам необходимо учитывать, чтобы при первых минутах общения с файлом вы могли сделать правильный выбор.

Возможно, я немного идеализировал и был слишком категоричен, однако подобный критичный и строгий подход поможет вам не стать обманутым недобросовестным подрядчиком.

Собираясь на первую встречу с представителями компании, занимающейся продвижением сайтов, будьте готовы к тому, что Вам зададут много вопросов. Зачем это нужно? Чтобы увидеть, какая исходная картина и что именно Вы хотели бы получить. Желаемый результат (в частности, количество посещений, их территориальная принадлежность и временные рамки) ложится в основу коммерческого предложения (далее КП). Так же на содержание КП могут повлиять результаты анализа рынка (конкурентность) и сайтов конкурентов.

Эта процедура позволит определить, насколько стоит расширить семантическое ядро и какое количество обзоров стоит разместить для того, чтобы получить более выгодную позицию в поисковой выдаче. Ведь цель Вашего сайта – «обогнать» ресурс конкурента и занять наиболее высокую позицию, при этом используя максимально допустимый бюджет. Всем известно, что за перебор бывает недобор и наоборот. Мы учитываем следующие показатели сайтов конкурентов:

• позиции в поисковой выдаче;
• приемы, которые привлекаются для улучшения поведенческих факторов;
• фишки, используемые в ресурсе для роста продаж;
• наличие упоминаний сторонними ресурсами;
• контент-стратегия;
• анализ поведения пользователей.

Наше правило сообщать клиентам не только об уровне инвестиций в ресурс, а и гарантированных показателях с указанием сроков их достижения в разбивке по месяцам, а именно:

• объем трафика;
• его источники;
• количество новых продающих статей;
• число запросов, на которые будет отвечать Ваш сайт;
• количество обзоров.

Все ключевые позиции вносятся в договор, который является гарантией соблюдения обещанных показателей. Ядро запросов после запуска проекта дополнительно согласовывается с заказчиком, при необходимости трансформируется или расширяется.

Доверие клиента для нас важно

Аналитики, сопровождающие продвижение ресурса, на еженедельной основе предоставляют анализ продвижения сайта. В конце каждого отчетного периода подготавливается полный отчет, включающий в себя:

• объем трафика;
• позиции сайта по запросам;
• обзоры Ваших предложений сторонними ресурсами;
• ссылки на созданные статьи на Вашем сайте.

Прозрачность всех робот позволяет клиенту держать руку на пульсе для того, чтобы понимать, на что расходуются средства, вкладываемые в ресурс. Вы вправе требовать такой отчет о проделанной работе у подрядчика. Но, в случае, если у Вас возникла необходимость ускорить процесс, об этом необходимо сообщить заранее для того чтобы внести коррективы в план продвижения ресурса.

За время работы компании трафик, приведенный на сайт всегда соответствовал заявленному в коммерческом предложении.

​