Urednici CPU-a saznali su od predstavnika ruskog internetskog poslovanja tko u poduzetničkoj sferi može trebati osobni brend, kako ga izgraditi i koga smatraju najupečatljivijim primjerima takve "osobne promocije".

Osnivačica i izvršna direktorica Marketing Zen Groupa Shama Haider za Forbes je istaknula nekoliko temeljnih pravila, po njezinu mišljenju, za izgradnju snažnog osobnog brenda. Prema Haideru, zapravo, tijekom opće “internetizacije” gotovo svatko ima osobni brend - 90% djece mlađe od dvije godine već ima vlastiti “otisak” na internetu - a pitanje je, zapravo, nije kako stvoriti osobni brend, ali kako ga njegovati.

1. Prvo, kaže Haider, svatko tko želi razviti osobni brend mora o sebi početi razmišljati kao o brendu. Odredite koje bi asocijacije kod ostalih trebalo izazvati ime vlasnika osobnog brenda. Shvatite u kojim bi područjima želio da ga se smatra stručnjakom. Pritom je važno shvatiti da osoba ipak ostaje osoba, a ne da se pokušava pretvoriti u proizvod.
2. Drugo, prema Shami Haideru, važno je da svatko tko gradi osobni brend prati što se o njemu piše na internetu i odgovara na takve objave.
3. Također morate izraditi vlastitu web stranicu - to će pomoći u prikazivanju podataka o vlasniku u tražilicama.
4. Osim toga, Haider preporučuje stvaranje sadržaja koji je vrijedan publici - nešto što bi natjeralo čitatelje da se pretplate na blog ili osobnu stranicu autora. Takav bi sadržaj također trebao odgovarati temi brenda koji se stvara. Svaka poruka na Twitteru ili Facebooku trebala bi odgovarati slici koju osoba planira zacementirati u glavama drugih.
5. Svoj osobni brend možete ojačati stvaranjem asocijacija s drugim brendovima. Možete krenuti, primjerice, od svog radnog mjesta, kolega koji već imaju jak brend ili završenog fakulteta.
6. Posljednja točka koju Haider ističe je stvaranje priče oko vašeg osobnog brenda. Ljudi su, prema njezinom mišljenju, uvijek fascinirani stvarima koje su povezane s osobnim iskustvima - a to im može ići na ruku prilikom izgradnje osobnog brenda.

Ruski poduzetnici i predstavnici IT kompanija ispričali su za CPU kako i tko bi, po njihovom mišljenju, trebao biti uključen u formiranje osobnog brenda, te tko je u ruskoj industriji svijetli primjer snažnog osobnog brenda.

Andrej Davidovičupravljački partner projekta zaštite pristupa Internetu Prometni inspektor

Prije svega, osobni brend je način da zaradite novac od svog imidža. Imidž marke je određena marka, sustav slika, simbola i asocijacija koji mogu privući kontaktnu publiku, a to mogu biti različiti ljudi (potrošači, klijenti, mediji, službenici, investitori i drugi poslovni partneri). Drugim riječima, sama robna marka nije ništa drugo nego materijalna imovina tvrtke ili osobe, koja je glavno sredstvo promocije.

Kada govorimo o osobnom brendiranju, mislimo na glavni pokretač osobe koja želi imati koristi od njega. Na primjer, Ksenia Sobchak je izvanredna osoba u smislu promicanja osobnog brenda. Možete imati različite stavove prema njoj kao osobi, njezinim izjavama i djelima, ali nema sumnje da ona vješto upravlja imidžom svog brenda i to je jasno vidljivo. Za nju je ovo način samospoznaje i zarađivanja novca. Bilo joj je od koristi imati brend “čokoladno plavuša” - imala ga je. Sada joj je od koristi imati brend “liberalnog novinara” - aktivno ga promovira. Ksenija zarađuje onako kako želi i zna u ovom trenutku. Pitanje igre u ovom slučaju je važno. Ako osoba ne uživa u svom brendu, oblikujući njegov stil i promovirajući ga, ta aktivnost odmah postaje besmislena.

Drugi način korištenja osobnog brenda, češći u poslovnoj praksi, je stvaranje osobnog brenda u svrhu promicanja i povećanja konkurentnosti vlastitih poslovnih projekata. Za većinu poduzetnika ovaj je aspekt vrlo važan. U ovom slučaju imidž poduzetnika, njegov osobni brend postaje element imidža tvrtke.

Najčešći primjer je Steve Jobs, njegov utjecaj na imidž i, u konačnici, na vrijednost korporativnog brenda Apple i cjelokupne proizvodne linije. Sljedeći primjer osobnog brenda kao elementa za privlačenje novca je iz domaće prakse. Oleg Tinkov, koji živi po principima: stvorio projekt, promovirao ga, prodao, uložio novac u drugi. I u svim nastojanjima vidimo maksimalan utjecaj njegove osobnosti, bilo da se radi o pivovari ili kreditnim sustavima. Kao rezultat toga, projekti su izuzetno pozitivni i dinamični.

Tko to ne bi trebao raditi?

Po mom mišljenju, ne biste trebali promovirati ako imate ne sasvim društveno etično poslovanje, što može izazvati pitanja kod države, potrošača i konkurencije. Kad projekt previše obećava, a povratka nema. Visoki primjer je izraelska kozmetika Desheli, projekt koji je nastao na temelju obmane potrošača. Na jako je lošem glasu, bilo je puno tužbi i negativnog tiska. Nije uzalud da ne čujemo ništa o kreatoru posla.

Ako niste sigurni u dobru kvalitetu proizvoda ili ima visoke rizike, ne biste se trebali baviti osobnim brendom. Uzmimo situaciju: visokoprofilni startup aktivno se pojavljuje u medijima i iznenada propada. Osoba koja je razvila projekt i pokušala izgraditi co-branding, što će mu ostati ako ne uspije? Ljudi će se uvijek sjećati neuspjeha, pa ako niste sigurni što će uspjeti, ne bih preporučio osobnu promociju.

Također, promoviranjem osobnog brenda ne bi se smjele baviti osobe koje imaju neke neugodne biografske činjenice (otpuštanje iz vojske, kupljena diploma, u slučaju premijera Moldavije i tako dalje).

Posao mora biti prilično pouzdan, izgrađen na provjerenim tehnologijama i alatima, gdje je brend jedan od glavnih čimbenika u izboru potrošača. Tada će stvarno raditi.

Grigorij KhrabrovDirektor strategije u Brandson Branding Agency

Dobra stvar osobnog brenda je što odražava opći algoritam rada na stvaranju i razvoju brenda kao takvog. Brend je vrsta posebnog softvera koji se učitava u mozak u vezi s određenim fenomenom, au ovom slučaju s određenom osobom. To znači da se može "ažurirati", "ponovno fleširati" i "nadograditi", iako to, naravno, zahtijeva napore visokokvalificiranog stručnjaka ili cijelog tima stručnjaka.

Ipak nije uvijek lako. Don Juan je u razgovoru s Castanedinim herojem rekao: “Loša stvar je što oni koji vas dobro poznaju vašu osobnost doživljavaju kao vrlo određeni fenomen. I čim se s njihove strane formira takav odnos prema vama, vi više niste u stanju raskinuti okove njihovih ideja o vama.” Predložio je da se ovaj problem riješi "brisanjem osobne povijesti". U slučaju brenda je malo jednostavnije - njime se može upravljati sasvim svjesno, ali najvažnije je shvatiti da brend nisu komunikacija, nisu vanjski atributi, to je vaša bit i temeljni princip, vaš osobni identitet. U strogom smislu, neodvojiv je od vas, kao u slučaju korporativnog brendiranja - brend je neodvojiv od posla koji ga je stvorio.

U nastojanju da razvijete vlastiti brend, potrebno je vrlo jasno osvijestiti vlastiti “pojam o sebi”, kao i programirati očekivani rezultat interakcije s vama. Koje ciljeve postavljate za komunikaciju online ili offline? Kakvu sliku želite stvoriti? Koje informacije o vama su u tom svjetlu nepoželjne? Koji način komunikacije će najučinkovitije istaknuti vaše prednosti?

Da bismo razumjeli kako se brend manifestira, možemo se prisjetiti koncepta kontaktnog brendiranja Davisa i Dana. Isticanjem određenih dodirnih točaka s brendom možemo shvatiti koliko se učinkovito odvija proces upravljanja brendom. U slučaju osobnog brendiranja također možemo istaknuti sljedeće točke: iskustvo prije sastanka (društvene mreže, medijska aktivnost osobe), iskustvo tijekom sastanka (odijevanje, stil, ponašanje) i iskustvo nakon sastanka (rezultati komunikacije i interakcije) . Tek nakon treće faze ljudi oko vas formiraju koncept vas kao osobe, što je vrlo teško promijeniti u budućnosti.

Puno je pozitivnih primjera, svi su dobro poznati. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg - svi su izašli iz okvira svoje profesije i postali brendovi za sebe. No, postoje i ersatz brendovi - dakle oni koji iza sebe nemaju nikakav sadržaj, ali su ipak u strogom smislu brendovi. I svi su dobro poznati - Vitalij Milonov, Vladimir Žirinovski i drugi ljudi kojima je kapital brenda jedini adut.

Anna FrishmanPR menadžer međunarodnog developera besplatnih igara Plamee

Osobni brend daje osobi ogromne mogućnosti u smislu slobode oblikovanja vlastite karijere. Zapravo, praktički nema razlike između promoviranja proizvoda i promoviranja osobe. Lavovski udio osobnog brendiranja je konvencionalni marketing kroz pristup sebi kao proizvodu i utvrđivanje vaše osobne korisnosti za potrošača.

Vrijedi promovirati i graditi vlastiti brend kada adekvatno procijenite sebe kao stručnjaka i svoje sposobnosti. Ako ste veliki stručnjak u svom području, onda će vas kolege promovirati. Na primjer, ako je pitanje: “Koga biste preporučili da riješi ovo teško pitanje? Tko je po vama najbolji? - preporučuju vas, onda idete u dobrom smjeru.

Osoba koja je postigla evidentan uspjeh jednostavno automatski prelazi u višu kategoriju u smislu brendiranja, što znači da je okružena drugačijom zajednicom kolega i profesionalnim odnosima na sasvim drugoj razini. Brendiranje sebe, uz standardne alate (imidž, komunikacije, personalizacija itd.), gradite izgradnjom posebnih profesionalnih odnosa s partnerima i kolegama koji su opet katalizator vašeg rasta.

Ako vam je cilj izgraditi karijeru, pozicionirati se kao profesionalac i izvrstan stručnjak, ako želite da se vaše mišljenje uvažava i bude značajno, tada jednostavno trebate izgraditi osobni brend. Plus stalno samoobrazovanje i osobni rast - oni će vam pomoći da postignete svoj cilj.

Po mom mišljenju, najbolji primjer osobnog brenda u IT industriji je Steve Jobs. Dobar profesionalac s razvijenim jedinstvenim stilom, kako vanjskim tako i komunikacijskim. Plus, naravno, on je profesionalac u svom području.

Pavel Trubetskovdirektor razvoja developerske tvrtke Simtech Development

Tvrtka je uvijek apstraktan pojam. Idealno kada iza toga stoji stvarna osoba. Ako je ta osoba javna, ona je, zapravo, jamac da je sve što je navedeno u reklamnim komunikacijama istinito. Povjerenje je jedina konkurentska prednost u našem vremenu, kada apsolutno sve robe i usluge postaju sve sličnije jedna drugoj, a kvaliteta više nije prednost, već uvjet opstanka.

Dovoljno je pogledati na Zapad. Tamo je email marketing već dugo jedan od glavnih kanala promocije. Ne ono što to znači u Rusiji (distribucija promocija i kupona, vijesti u trgovini). Govorim konkretno o "odraslom" e-mail marketingu, čiji je cilj uspostaviti odnos povjerenja s potrošačem i uspostaviti stabilnu ponovljenu prodaju stalnim "dodirima" uz uistinu korisne savjete tvrtke. Dakle, jedno od ključnih pravila svake e-mail kampanje je da mora doći od određene osobe. Ne od apstraktne tvrtke, nego od osobe. U njega su ugrađene autorove osobne priče (uostalom, priče su ono što se prodaje).

I ovdje je važno pogledati što ulijeva povjerenje. A samo stručnost ulijeva povjerenje. Sukladno tome, prilikom izgradnje osobnog brenda vaš je zadatak prikupiti što više društvenih dokaza o vašoj stručnosti u određenom području: objave u industrijskim medijima, govori na konferencijama, održavanje vlastitog obrazovnog kanala unutar kojeg recenzirate razne proizvode i usluge , podijelite preporuke kako vaš potencijalni potrošač može povećati svoju učinkovitost u određenom području.

Ekaterina Kononovavoditeljica specijalizirane agencije BAKE Pro

Važno je zapamtiti da se u modernom svijetu osobno brendiranje više promatra kao dio marketinga, a ne kao samo brendiranje. Domaćim startupovima važnije je pronaći dodatna ulaganja ili direktno reklamirati projekt nego pokušati zauzeti mjesto u povijesti. I to je uvelike zbog razine razvoja ovog tržišta u Rusiji.

Postoji višerazinska zvjezdana tehnika gdje se, uvjetno, prvo očiste podrumi (audit), zatim postave temelji (strategija), a zatim se počnu koristiti glavnim alatima (pakiranje, marketing, stručni razvoj, javna i medijska komunikacija). ).

Nažalost, sve češće se suočavamo s činjenicom da novac dobiven od investitora i poslovnih anđela “novopečeni Jobsi” počinju ulagati u samo-PR, shvaćajući da projekt može propasti, ali s nekim imenom za koje još znaju da će biti sposobni brzo se oporaviti u stilu poslovnih feniksa. Neki likovi samo žele pogladiti svoj ego, jer najčešće dob aktivista u pokretu za osobno napredovanje ne prelazi 30 godina, što potvrđuju konferencije na kojima se vidi cijeli kolorit nacije, ali još uvijek ih praktički nema. stvarno poznata imena na ruskom IT tržištu. Ovo počinje nalikovati još jednom svijetlom mjehuru od sapunice, gdje je sve lijepo: od avatara na društvenim mrežama do govora u stilu TED-a, ali je apsolutno besmisleno.

Jedino što bih poželio takvim ljudima je da sve više promatraju pojedince Durovljevog formata, koji koriste news feedove kao način održavanja interesa za pojedinca, i koji uvijek imaju na umu svoju misiju. Samo radeći nešto za viši cilj možete postići nešto izvanredno, pa tako i u osobnom brendiranju.

Vladimir Kovalevtehnički direktor međunarodnog platnog sustava Paymentwall

Osobni brend je intuitivno razumljiv koncept, ali ga je teško objasniti riječima. Sastoji se, prije svega, od vaše osobnosti - od toga kako komunicira s drugim ljudima. Što na više ljudi vaša osobnost može utjecati i nadahnuti ih, to će vaš osobni brend rasti brže i učinkovitije.

Vanjska manifestacija osobnog brenda je vaš izgled i način na koji se svakodnevno ponašate, vaša profesionalnost. Unutarnji - koja se slika i osjećaji pojavljuju u glavi osobe kada se sjeti određene osobe.

Brend možete graditi svjesno i podsvjesno tijekom cijelog života. Zapravo, svatko ima tu stvar - osobni brend, ali ne koristi ga svatko, komunicirajući s malim brojem ljudi. Za izgradnju željenog imidža potrebno je učinkovito uspostaviti kontakte sa starim i novim poznanicima, koristiti društvene mreže, događanja, zabave i profesionalne tvrtke.

Također morate raditi na sebi, jer snažan osobni brend je ono što vam omogućuje da se osjećate samouvjereno u svim okolnostima i budete oslonac u svijetu koji se neprestano mijenja. U konačnici, glavno djelovanje je utjecati na ljude, njihove odluke i sudbine, te ih potaknuti na djelovanje i promjenu.

Tko može imati koristi od osobnog brenda? Svima koji žele promijeniti svijet, učiniti sebe i one oko sebe boljim. Ako ste vlasnik tvrtke, imate trostruku odgovornost: vaš osobni brend, profesionalnost i sposobnost preuzimanja odgovornosti ovise o vašem razumijevanju smjera kretanja tvrtke, kao i timskom duhu u timu i imidžu tvrtke. tvrtka u očima klijenata. Ali osobni brend definitivno nije tražen od strane onih koji žele ostati tu gdje jesu.

Pogledajmo one koji nas inspiriraju. Prvi ljudi koji nam padaju na pamet su ljudi modernog brenda: Steve Jobs ili Richard Branson. Volim učiti ne samo od suvremenika, već i od klasika. Uzmimo Lillian Stanford - malu trgovkinju, vlasnicu željeznice, senatoricu i osnivačicu jednog od najboljih sveučilišta na svijetu. Brand osoba koja je svoje ime proslavila svojim profesionalnim vještinama, kontaktima, vizijom i vrijednostima.

Aleksandar Levitasposlovni trener

Osobni brend određuju dva parametra – doseg i reputacija. Doseg je odgovor na pitanje "Tko te poznaje?" Reputacija - "Što misle o vama?" Na primjer, brand Chikatilo ima pokrivenost od gotovo 100% odrasle populacije Rusije - ali njegova reputacija je ispod razine. I brend “Aleksej Abrikosov” ima mali domet (deset naprema jedan da ovo ime čujete prvi put), ali među onima koji ga poznaju reputacija akademika i nobelovca A. A. Abrikosova je vrlo visoka.

Gdje je potreban osobni brend? Tamo gdje je ispunjen barem jedan od dva uvjeta: 1) velika konkurencija ili 2) desetke ili čak stotine puta "razmak" u plaćanju poznatog i nepoznatog specijaliste. Prije svega, to su dva područja – umjetnost i profesionalne usluge.

“Crni kvadrat” koji je naslikao Malevich košta milijune dolara - a ako naslikate tako nešto, teško da ćete moći prodati sliku čak i za 20 dolara. Konzultacija s renomiranim liječnikom ili odvjetnikom može koštati sto do dvjesto puta više od konzultacije s običnim specijalistom. A kada je jedan od najboljih svjetskih violinista, Josh Bell, svirao Stradivariusa u podzemnom prolazu gdje ga nitko nije prepoznao iz viđenja, nije zaradio svojih uobičajenih 10.000 dolara po nastupu, već samo 32,17 dolara.

Također je apsolutno potrebno imati svoju osobnu politiku brenda; preporučljivo je imati osobni brend za osobu koja gradi karijeru u korporativnom okruženju, a vrlo je dobro imati ga i za poduzetnika.

Kako biste promovirali svoj osobni brend, prvo morate izgraditi temelje brenda – shvatiti tko i za koga želite biti. Nije baš lako jer treba razmišljati o puno detalja. Muhammad Ali i Mike Tyson dva su američka crna boksača, dva svjetska prvaka, ali razmislite koliko su njihovi brendovi različiti.

Nakon što ste uspjeli formulirati kakav dojam želite stvoriti o sebi, morate istovremeno raditi na oba parametra brenda – dosegu i reputaciji. Da biste povećali doseg, morate surađivati ​​s medijima, biti aktivni na društvenim mrežama, pisati knjige i govoriti na pozornici na događanjima.

A da bi se izgradio ugled, potrebno je, s jedne strane, akumulirati “dokaze marke” (primjerice, završeni projekti, primljene nagrade, recenzije i preporuke itd.) - as druge strane, istaknuti se iz gomile time što je nešto nešto ekstravagantno i neobično. Razmislite koliko se velemajstora TV showa “Svoja igra” možete sjetiti - osim Anatolija Wassermana? Ali bilo ih je 20 više.

Aleksandar Trifonovglavni stručnjak internetske pravne službe 48Prav.ru

Prešao sam u online pravni sektor s velikim poteškoćama iz offline poslovanja, ali moj osobni brend funkcionira i tu i tamo. Pravnici, odvjetnici i razni stručni konzultanti, prema našem zapažanju, trebali bi se baviti stvaranjem i promicanjem osobnog brenda još od studentskih dana. U odvjetničkom poslu uobičajeno je odvajanje osobnog brenda odvjetničkog društva i brenda odvjetnika, odvjetnici sele iz firme u tvrtku ili stvaraju nova odvjetnička društva, a klijenti idu ruku pod ruku s njima cijeli život.

Često su mnogi ljudi ironični i zbunjeni zašto se odvjetnička društva nazivaju imenima njihovih registriranih partnera. Da, jer osobni brend stručnjaka radi više nego povoljno za tvrtku.

S formalne točke gledišta, izgrađen osobni brend uvijek znači više naknade, jasno razumijevanje odvjetnika od strane klijenata o specijalizaciji odvjetnika u rješavanju određenih problema te besprijekoran trag preporuka i recenzija. Štoviše, može se steći dojam da se nitko neće sjećati natjecateljskih uspješnih slučajeva stručnjaka, ali kao da su negdje čuli da je njegov rad vrhunske klase i vatre. Odnosno, prevladava subjektivna i emocionalna procjena i jako dobro funkcioniraju preporuke ili tzv.

Osim toga, vlasnik osobnog brenda ne samo da radi cijelo vrijeme, on je i prvak dobrotvornog turnira u golfu, skuplja sovjetske propagandne plakate, uzgaja vjeverice u vlastitoj šumi, uživa u jahtanju ili svira violončelo, i tako dalje .

Ako specijalist nije brend u profesionalnoj zajednici, onda je njegova sudbina biti generalist i preuzimati sve stvari, raditi s hladnim klijentima s ulice, pružati besplatne konzultacije, raditi s primjedbama na cijene usluga i davati popuste. U isto vrijeme, morate razumjeti da svi osobni brendovi imaju različite osobne karakteristike.

Dmitrij Civilevsuosnivač online platforme za prodaju elektroničkih poklon bonova Giftery

Alati za promicanje osobnog brenda prilično su različiti ovisno o ciljevima osobe. To može uključivati ​​stručna izlaganja na stručnim skupovima, zajednička događanja i izlaganja s partnerima na tematskim okruglim stolovima, kao i pisanje vlastite knjige u kojoj stručnjak otkriva zanimljiv problem vezan uz razvoj industrije i nudi svoje rješenje za taj problem. .

Promocija osobnog brenda korisna je za menadžere različitih tvrtki kako bi povećali svoju prepoznatljivost, tržišnu vrijednost i povećali potražnju za uslugama tvrtke. Recimo, ako govorimo o učinkovitosti upravljanja, onda nam odmah pada na pamet američki menadžer (menadžer) Lee Iacocca, autor nekoliko autobiografskih bestselera. Bio je predsjednik Forda i predsjednik uprave Chrysler Corporationa. Drugim riječima, učinkovit osobni brend stvara izravnu vezu između alata za rješavanje poslovnog problema i autora tog alata koji njime učinkovito upravlja.

Menadžer koji nema jasnu strategiju razvoja svoje tvrtke i vlastitog razvoja ne bi se trebao baviti osobnim brendiranjem. Nema goreg nego pokušati pokrenuti komunikaciju koja nema jasnu svrhu i sadržaj. Takav razvoj osobnog brenda neće dovesti vlasnika nikamo i samo će stvoriti negativnost u informacijskom polju. Ne treba polagati velike nade u osobni brend ako ne postoji srž u obliku razvojne strategije i komunikacijskog sadržaja. Bez ovih komponenti, sam osobni brend ne može postojati.

• Uspješna izgradnja osobnog brenda dodatni je izvor prihoda
• Kako stvoriti osobni brend
• Kako napraviti osobni plan brendiranja

U novom stoljeću stručnjaci iz različitih područja sve su više počeli razmišljati o tome kako se istaknuti među velikim brojem drugih stručnjaka, drugim riječima, kako stvoriti osobni brend.

Najčešće je izgradnja osobnog brenda važna za visokokvalificirane stručnjake, top menadžere i čelnike tvrtki u područjima znanosti, kulture, poslovanja i maloprodaje. Posebno zamjetan vrhunac ovaj je fenomen dosegao na Zapadu. Tamo se, primjerice, često mogu vidjeti male trgovine, kafići, restorani, čiji naziv odgovara imenu vlasnika.

Ako ste razmišljali o svom cilju u karijeri, kako stvoriti svoju nišu i postati jedan od tržišnih lidera, ovaj je članak za vas.

Uspješna izgradnja osobnog brenda dodatni je izvor prihoda

Uvijek biste trebali imati na umu da visoki ciljevi postaju duhovna komponenta brenda. Stvaranje osobnog brenda pitanje je vremena. Uvijek je jedinstven i mora se podudarati s legendom koju ste sami smislili. Za izgradnju snažnog osobnog brenda potrebno je biti samodostatna osoba, potrebno je uložiti trud, novac i ne štedjeti vrijeme.

Prvo si pokušajte odgovoriti na nekoliko pitanja.

1. Koja ciljna publika treba znati o meni, tko je to?
2. Zašto bi ti ljudi trebali znati za mene?
3. Koje bi informacije mogli znati o meni?
4. Na koje načine mogu prenijeti informacije o sebi ciljnoj publici?

Osobni brend vam omogućuje da povećate svoju vrijednost na tržištu. Uspješan osobni brend dodatni je izvor prihoda. Snažan osobni brend može pružiti veći stupanj slobode i mogućnost stvaranja nove teme za vašu profesionalnu nišu. Da biste to učinili morate učiniti sljedeće.

1. Analizirajte svoju profesionalnu nišu.
2. Shvatite po kojim se kriterijima ocjenjuju stručnjaci u ovom području djelatnosti.
3. Analizirajte svoje najbolje i najgore sposobnosti.
4. Odaberite strategije za rast karijere na ovom tržištu.
5. Saznajte koliko je visoka plaća moguća za takvog stručnjaka.
6. Postavite financijski cilj za nadolazeću godinu.

Kako saznati koliko brend vrijedi

Urednici časopisa General Director otkrili su koji čimbenici utječu na vrijednost brenda i koje se formule koriste za izračun njegove vrijednosti te su za vas pripremili algoritam izračuna korak po korak.

Kako stvoriti osobni brend

Korak 1. Uzdižemo se s razine stručnjaka na razinu stručnjaka za tržište

Ako se namjeravate promovirati kao profesionalac, stvorite sliku o sebi kao proizvodu.

• Odredite kako možete biti korisni drugim ljudima.
• Brinite o svom izgledu, posjetnici, imidžu, kreirajte blog, web stranicu i pišite o stručnim temama.

Vaša posjetnica može pružiti neprocjenjivu pomoć u izgradnji vlastitog brenda. Posjetnica je prostor za kreativnost. Na sastanak svakako ponesite barem 5-7 posjetnica. Pritom, prije nego što svoju posjetnicu stavite u sugovornikov džep, malo porazgovarajte s njim i postavite mu nekoliko pitanja.

Važno je da vaša posjetnica sadrži sljedeće podatke:

• PUNO IME.;
• Logo tvrtke;
• naziv radnog mjesta;
• naziv tvrtke;
• kontakti.

Također možete pružiti dodatne informacije o svojim postignućima u karijeri, važnim događajima ili interesima i hobijima.

Vaš imidž u profesionalnim krugovima je važan. Stoga slobodno sudjelujte na forumima, stručnim zajednicama, natjecanjima i odgovarajte na pitanja klijenata i kolega.

Postajanje stručnjakom vodi vas na razinu profesionalca. U poslu to može značiti da se od zaposlenika pretvarate u partnera koji obavlja zajednički posao s čelnicima tvrtke. Sada ne radite za novac, već za ono što vas kao profesionalca stvarno zanima.

Korak 2. Svoje prihode povećavamo stvaranjem popularnosti u stručnim krugovima

Dakle, stvarajući imidž uspješne poznate osobe, možete si priuštiti dostojanstven život. Odnosno, da biste povećali prihode, morate postati vrijedni na tržištu rada.

Što više ljudi zna za vaša postignuća i osobni stav prema nečemu, to više ljudi shvaća da ste uspješna osoba. A zvijezde koštaju nekoliko puta više! Vaše će se mišljenje više uvažavati ako ste poznatiji i autoritativniji za druge ljude. Ako je osoba popularna osoba, to je definitivan plus za organizaciju. U tom slučaju će se povećati i razina nagrade za obavljeni posao.

Korak #3. Širenje baze kupaca

Novi potrošači usluga dolaze sami jer idu na poznato ime. Stvaranjem pozitivne slike, vi:

• polazi od osnovnih postulata da si korisna osoba,
• pomoći drugim ljudima
• radite u niši u koju donosite najveću vrijednost.

Novi klijenti dolaze k vama kao stručnjaku u vašem području. Na primjer, mnogi bi radije učili upravljanje vremenom od Gleba Arhangelskog, čitali knjige o poslovanju koje je objavio Igor Mann ili naručili web stranicu od Artemija Lebedeva. Mislim da će se svatko sjetiti nekoliko imena poslovnih ljudi ili konzultanata koji su popularni u vašem gradu.

Korak #4. Pozicionirate se kao jedinstven proizvod na tržištu

Ponudite jedinstvene usluge, stvorite vlastiti stil bez premca. Pronađite svoju nišu na tržištu rada.

Vaša profesionalnost je sve što je direktno vezano uz vaš posao. Brend osobe su njeni projekti. Brand osobu ne definira samo njezin izgled, već i način na koji obavlja svoj posao. Detalji mogu biti pamtljivi: stil, dizajn, način prezentiranja informacija, svijetla prezentacija. Potonje je relevantno za one koji djeluju kao poslovni treneri.

Vaš zadatak nije samo poučiti klijenta ovdje i sada, već ga natjerati da se sjeti vas i nazove opet sutra, prekosutra - kada opet bude imao slično pitanje.

• Kako razviti liderske kvalitete: 3 neporeciva pravila života

Korak #5. Razvijte svoju osobnost

Stalno učite, procjenjujte svoju profesionalnost u usporedbi s drugim stručnjacima, uzmite najbolje od njih, stalno usavršavajte svoje obrazovanje. Uzmite informacije ne samo u uskom profesionalnom području, već iu srodnim područjima. Stalno se afirmirajte.

Jasno pratite sve tehnologije i inovacije u svom profesionalnom području.

Sposobnost poučavanja drugih ljudi postaje važna. Dajte im savjet, promijenite im živote na bolje.

Poznati primjer je Artemy Lebedev. Ovo je prva osoba koja se bavi web dizajnom u Rusiji. On je tržišni lider i vjeruje da će dizajn spasiti svijet. Glavni alat za promicanje vašeg brenda je postati guru u svom području u Rusiji. Kako bi ojačao svoj utjecaj, Lebedev je ustanovio nagradu “Hard Magnetic Disk Drive” koju je dodjeljivao stranicama koje su mu se sviđale. Stručnjaci na tečaju CEO School ispričat će vam i druge inspirativne primjere.

Plan promocije osobnog brenda

Ciljevi promicanja osobnog brenda mogu se podijeliti u dva područja:

• stimulacija kupaca;
• poboljšanje imidža vlastitog brenda.

Kako biste povećali potražnju i promociju svojih profesionalnih usluga, koristite model Hijerarhije utjecaja. Prema njoj kupci prolaze nekoliko faza od osvještavanja potreba do kupnje.

U prvoj i drugoj fazi, cilj promocije je informirati o vama kao profesionalcu. Za vaše usluge treba znati što više ljudi.

Na trećem i četvrtom, formirate sklonost svojim profesionalnim uslugama. U ovoj fazi, kada već znaju za vas i možda su čak koristili vaše usluge, morate ih prisiliti da ponovno kupe vaše usluge. Ovdje je prikladno ponuditi dionice, smanjujući troškove.

A u završnoj fazi uvjeravate klijenta da ste bolji od konkurencije i održavate svoj imidž. A za to se morate stalno usavršavati, učiti i stjecati iskustvo. Glavna stvar je podsjetiti se na sebe i koje su usluge ili proizvodi u vašem arsenalu.

Koncept “osobnog brenda” umnogome je sličan pojmu “reputacija”. Što to znači? Jednostavno rečeno, tako vas ljudi doživljavaju kao pojedinca, poduzetnika, predstavnika društvenog pokreta ili određene organizacije, nositelja nekih ciljeva. Jeste li stručnjak? Genijalno? Može li vam se vjerovati? Koje ideje promičete? Koga predstavljate? Koje asocijacije i misli ljudi imaju kada izgovore vaše ime? Ako imate osobni brend, tada će vas svi prepoznati. Ljudi znaju što nudite i na čemu radite. U ovom ćemo članku saznati kako stvoriti osobni brend.

Radite na slici. Popularnost po svaku cijenu

Ponekad vam prevladavanje neugodne situacije može donijeti reputaciju snažne osobe. Ali u većini slučajeva završit će s uništenom slikom. Uvijek je vrijedno zapamtiti da bi vas ljudi trebali shvatiti ozbiljno, a "ukaljana" reputacija će to uvelike spriječiti. Nemojte činiti loše stvari samo da biste privukli pozornost. To neće pomoći da vaš osobni brend bude uspješan. Ako se nađete u sličnoj situaciji, poduzmite sve potrebne mjere da to ispravite. Kao što praksa pokazuje, kada su posljedice loše slave bile izravnane, ljudi su samo stekli veću rezervu povjerenja.

Temeljne vrijednosti

U procesu stvaranja osobnog brenda važno je odlučiti kako želite da vas klijenti i kupci percipiraju. Razmislite o svakom detalju. Uostalom, nečiji osobni brend skup je emocija, riječi i misli drugih ljudi koji oblikuju vašu konačnu sliku u njihovim glavama. I ovdje će sve ovisiti o tome kako se predstavite u društvu. Pa, ovaj proces je lako kontrolirati. Samo odaberite sliku i ponašajte se u skladu s njezinim obrascima ponašanja. Najosnovnije što se ljudima može prenijeti su moralne vrijednosti. Stoga je vrijedno započeti s njima.

Postanite najbolji

Ako prodajete skupe slike, onda morate biti netko kome se priznaje pravo klijentima objasniti sve nijanse ovog područja. Ako pružate usluge dizajna, morate se predstaviti kao talentirani stručnjak. Svaki dobar brend podrazumijeva profesionalnost i iskustvo. Time se tvrtka Nike pozicionira kao stručnjak u području stvaranja moderne i kvalitetne sportske odjeće. Dobar primjer osobnog brenda je Jeremy Clarkson (voditelj Top Geara). Zna puno o autima. Čak i ako ne planirate promovirati i reklamirati vlastite usluge, svejedno morate stvoriti dojam stručnosti.

Konstantno učite i pratite promjene u odabranom području. Pogotovo ako radite na internetu. Niti jedno područje se ne razvija tako brzo kao ovo. Stoga, ako prestanete s razvojem i napravite pauzu od nekoliko mjeseci, izgubit ćete svoju kompetenciju.

Jedinstven izgled

U svojoj srži, osobno brendiranje ljudima prodaje vaš identitet. Stoga je vrlo važno dobro razmisliti o tome kako se prezentirati. Potrebno je oblikovati prepoznatljivu sliku koju će lako pamtiti i stranci. Pritom je važna njegova jedinstvenost. Ali to ne znači da trebate okupiti tim i razmišljati kako se istaknuti iz mase. Samo budite svoji, nemojte kopirati druge i sve će se odvijati automatski, a promocija vašeg osobnog brenda ići će brže.

Komunikacije s ljudima. Konstantno komunicirajte i budite otvoreni

U našem dobu visoke tehnologije vrijedi usvojiti društvene mreže. Dopustite ljudima da zavire u vaš život. Čak i ako to nisu glavne metode komunikacije. Ali ćete im dati priliku da vam budu bliže. Samo svugdje koristite isto ime. Tako će vas ljudi lakše pronaći. Recite nam detaljno o svojim vještinama i interesima.

Osobna stranica

Ovo je sjajan način da ljudima kažete o sebi i svojim projektima. Pročitat će vašu biografiju i procijeniti kvalitetu vašeg rada uvidom u vaš portfelj. Na taj način možete razviti svoj osobni brend. Stoga morate napraviti prezentiranu web stranicu i redovito je ažurirati. Pobrinite se da svaki aspekt bude temeljito razmotren. Svakako dodajte dio o nedavnim projektima i radovima, pruženim uslugama i postignutim rezultatima.

Blog

Neki ljudi počinju graditi osobni brend otvaranjem istog. Bloganje je jedan od najpopularnijih načina koji se koristi u profesionalnom svijetu da si stvorite ime. Vrlo je jednostavno postaviti. Postoji mnogo besplatnih hosting stranica za otvaranje blogova, a najpopularnija među njima je WordPress.com. Postoje i druge platforme na kojima možete otvoriti svoju stranicu bez ulaganja novca. Na primjer, "Blogger.com".

Ali nije dovoljno samo voditi vlastitu stranicu. Kako bi se promocija osobnog brenda odvijala brzim tempom, potrebno je aktivno sudjelovanje čitatelja i njihovo predlaganje raznih ideja za njegovo poboljšanje. To će pomoći u privlačenju još više posjetitelja. Pa, budite i sami aktivni. Pozovite čitatelje da razgovaraju o novim temama i sudjeluju u raspravama. Vaši odgovori trebaju biti profesionalni kako bi korisnici shvatili ozbiljnost i relevantnost bloga.

Redovito sklapajte prijateljstva

Činite to svaki dan. Pokušajte upoznati što više ljudi. Također je vrijedno razmisliti o tome što novi prijatelji mogu učiniti za vas, a što vi možete učiniti za njih. Samo stekni prijatelje koji stvarno nešto vrijede. A kada trebate pomoć stručnjaka, prava će vam osoba već biti pri ruci.

Potrebno je saznati što je više moguće o ljudima: biografske detalje, puna imena itd. Zahvaljujući tome, doživjet će vas kao prijateljsku, brižnu i ozbiljnu osobu. Također, što se više sjećate određenih ljudi, to ih više impresionirate u osobnoj komunikaciji. Vaši dobri prijatelji s kojima ste u bliskom kontaktu sigurno će pričati svojim prijateljima o vama. Na taj način možete značajno ojačati svoj osobni brend.

Pronađite "saveznike"

To mogu biti javne osobe, javne osobe, zvijezde itd. Općenito, medijske osobe čija je publika slična vašoj. Morate ući u njihov društveni krug. Pratite stranice medijskih osoba na društvenim mrežama, komentirajte objave, a po potrebi svakako ponudite pomoć. Ako netko od njih vodi blog, onda napišite gostujući post (ali mora biti iskren i jako dobar!). Od ovih ljudi možete puno naučiti. Osim toga, mogu dati izvrsnu preporuku vama ili vašem proizvodu jednostavnim ponovnim objavljivanjem. Tako će tisuće ljudi znati za vas.

Ali i u ovom pitanju važna je umjerenost. Nemojte se gnjaviti ili tražiti više usluga ako ste pružili malu. Ne idite predaleko i budite korisni, tada će vas vaši "saveznici" sigurno zapamtiti. Ali vrijedi uzeti u obzir ovaj proces kao dugotrajan. Malo ljudi može postati prijatelj s poznatim osobama u nekoliko tjedana. Taj proces u pravilu traje mjesecima, pa i godinama. Sama komunikacija treba biti neagresivna. Na blogovima “saveznika” ne bi trebalo u komentarima pisati stvari koje zahtijevaju odgovor. Za to postoje Twitter i e-pošta.

Komunicirajte bez izravnog kontakta

Ako ste fizički nesposobni odgovoriti na sve poruke koje primate od svoje publike, onda je vrijedno spomenuti to na svojoj početnoj stranici (uz ispriku). Uostalom, najsigurniji način da izazovete negativnost kod ljudi je da ih razočarate. Pa, ako ste sve unaprijed objasnili i ispričali se, onda neće imati razloga za uvrijeđenost. Kako biste izbjegli uvijek iznova odgovarati na istu vrstu pitanja, trebali biste stvoriti FAQ na svojoj web stranici i dati poveznicu na njega svima koji pišu.

Snimite fotografije i videozapise

Osoba se treba osjećati kao da vas poznaje dugo vremena. To posebno vrijedi za online tvrtke. Ovaj dojam se stvara samo kada vas osoba može vidjeti. To se može realizirati pomoću videa i fotografija. Stavite najuspješniju fotografiju na avatar svojih profila na društvenim mrežama. Bilo bi dobro potražiti pomoć profesionalnog fotografa. Objavite videozapise na YouTubeu u kojima dijelite svoje buduće planove ili govorite o nijansama svojih profesionalnih aktivnosti. Tako ćete ući u osobni prostor vlastitih gledatelja.

Uspjeh na duge staze. Stvaranje sadržaja

Snažan osobni brend ne može se iskoristiti sto posto ako nije dopunjen nečim zanimljivim: korisnom aplikacijom, zanimljivim blogom, kvalitetnim uslugama itd. Ali stvaranje takvog sadržaja trajat će otprilike jednako vremena kao i uspostavljanje prijateljstva s medijskim osobama.

Ponudite originalne ideje

Morate biti aktivni u odabranom području. Treba biti inovativan, dati doprinos, stalno se mijenjati. Ako to ne učinite, vaš će osobni brend s vremenom potonuti u zaborav. Saznajte što se može promijeniti na bolje u vašem odabranom području. Ali ovdje postoji jedna važna točka. Ovo mora biti inovacija.

Govoriti

Morate iskoristiti svaku priliku da javno progovorite. Pokažite inicijativu u raznim sastancima i raspravama. Slobodno izrazite svoje mišljenje. Uostalom, ljudi vas žele ne samo vidjeti, već i čuti. Aktivno sudjelujte u događajima koji se događaju u vašem životu iu svijetu. Istovremeno, vrijedi slušati i uvažavati mišljenja drugih ljudi. Tada će se osjećati uključenima u vaš uspjeh.

Održavajte svoju marku relevantnom

Malo je vjerojatno da bi bilo koja medijska osoba željela da ljudi o njemu misle kao o repetitivnom, dosadnom, jednokratnom i zastarjelom. I nije važno koliko je dobar njegov sadržaj u ovom trenutku. Ako ne radite na kvaliteti materijala, ne dodajete nešto moderno, ne prihvaćate nove izazove, onda će interes publike postupno nestati. Nemoguće je uvijek iznova koristiti istu ideju. Redovito dodajte nove slojeve svom izgledu.

Ciljajte na daljinu

Vrijedno je razmotriti izgradnju osobnog brenda kao dugoročnog ulaganja. Vrlo je moguće da će živjeti duže od svog vlasnika. Dok vaši poslovni projekti blijede ili postaju profitabilni, osobni brend uvijek postoji i daje dodatnu vrijednost svakom pothvatu. Ako se ljudi osjećaju uključenima u to, uvijek će pratiti vaše aktivnosti. Odnosno, osobni brend daje neko jamstvo da u slučaju krize nećete morati početi od nule.

Da biste uspjeli, ne morate biti najbolji u svemu odjednom. Postoje vrhunski blogeri i ljudi koji imaju prilično slab osobni brend (u smislu broja vlastite publike). Najčešći razlozi tome su arogantan način komunikacije i transparentnost motiva (otvorena želja za zaradom od gledatelja). S druge strane, mnogo je ljudi s jakim brendom koji je nekoliko puta viši od vlastitih projekata. Međutim, publika može biti vrlo mala. U ovom slučaju, osobni brend bit će izvrsna lansirna rampa za rast i razvoj.

Upozorenja

Nikad ne treba biti licemjer. Izbjegavajte postupke koji su u suprotnosti s vašim vrijednostima i vašim imidžom. Ne reklamirajte svoje profesionalne neuspjehe. Kvarovi u drugim područjima su normalni. Uostalom, tu ne tvrdite da ste stručnjak. I ovdje vrijedi unaprijed razmisliti koji se neuspjesi mogu dijeliti, a koji ne. Iznimka može biti pogreška koja postane javno poznata. Ako se to dogodi, nema potrebe izbjegavati odgovor. Zbog toga možete izgledati kao lažljivac. Najbolje je sve iskreno reći svojoj publici. Neka ljudi saznaju o pogrešci od vas, a ne od neprijateljski raspoloženih trećih strana.

Prilikom predstavljanja izbjegavajte pretjerivanje. Nemojte biti nametljivi i tašti. Upamtite: ne trebate vi hvaliti sebe, već druge ljude. Promicanje vašeg osobnog brenda trebalo bi biti sporo i postojano. Pretjerana samopouzdanje i agresivnost mogu učiniti da se doimate sebičnima i nepoželjnima. Vrlo je tanka granica između samopromocije i hvalisanja;

Najvažniji koncept u marketingu je koncept marke. Ako niste brend, ne postojite. Tko si onda ti? Vi ste obična roba.

Philip Kotler, profesor međunarodnog marketinga

Od trenutka kad ste napisali svoj prvi životopis, postali ste roba na tržištu rada. A da biste pronašli dobar posao s pristojnom plaćom i bili traženi, ne samo da se morate razvijati kao profesionalac, već i raditi na svom osobnom brendu.

Što je osobni brend

Brend je ono što ljudi govore o vama kada niste u sobi.

Telegram je postao popularan jer ga je napravio Pavel Durov, a ne Petya Ivanov. Obratili su pažnju na Teslu jer projekt izvodi, a ne neki John Smith.

Zar nitko prije Durova nije stvorio instant messengere? Sigurno je neki talentirani student na tehničkom sveučilištu imao bolji projekt za diplomski rad. Samo nitko ne zna za njega, ali svi znaju Durova. Isto se može reći i za Muska. On nije izmislio električne automobile, a Jobs nije izmislio telefon s tipkama. Sve te stvari postale su popularne zahvaljujući osobnostima brendova.

Možemo reći da je osobni brend određena slika koja se stvara više od jednog dana. A kad ljudi čuju vaše ime, to je slika koju zamišljaju. Igor Mann je marketinški stručnjak broj 1 u Rusiji, Artemy Lebedev je dizajner cijele Rusije, Maxim Ilyakhov je tvorac informativnog stila, i tako dalje.

Veliki profesionalci trebaju razviti svoj osobni brend kako bi klijenti ili poslodavci čuli za njih. Osobni brend vaša je reputacija.

Osobni brend trebao bi odgovoriti na samo dva pitanja: tko vas poznaje i što misle o vama.

Kada je potreban osobni brend?

Postoje dva glavna slučaja:

1. Kada postoji velika konkurencija u vašem području.
2. Kada je plaćanje usluga popularnog stručnjaka puno veće od vaših.

Ljudi su spremni preplatiti za stručnost i iskustvo. I preplatiti puno. Žele kupiti duševni mir i samopouzdanje. A da bi ljudi htjeli platiti, mora se jako puno poraditi na stvaranju određene slike stručnjaka u glavi.

Puno je zanimanja u kojima je potreban osobni brend: od frizera i stilista do liječnika i građevinara, od odvjetnika i voditelja prodaje do copywritera, dizajnera i SMM stručnjaka. Posebno vrijedi spomenuti sferu umjetnosti - umjetnik ili glazbenik sigurno ne može bez osobnog brenda.

Zašto vam je potreban osobni brend?

Vrijeme je za milenijalce. Generacija Y je ušla u fazu aktivnog potrošača. A čini se da ova generacija ne vjeruje ni u što: ni u pravdu, ni u zakone, ni u reklame. On treba osobnosti. Stoga, da biste ostali na vrhu poslovnog lanca, morate razvijati ne korporativni brend, već osobni.

Osobni brend povećava povjerenje. Ljudi aktivnije kupuju od drugih ljudi nego od apstraktnih marki. Prodaja i novi partneri proizlaze iz povjerenja.

Osobni brend je poput studentskog prijepisa na institutu: prvo vi radite za njega, a onda on radi za vas. Jednostavno je.

Vrste osobnog brenda

Stručnjak

Ova osoba govori samo o poslu i profesiji. Na društvenim mrežama nećete pronaći informacije o njegovom osobnom životu i hobijima. Samo profesionalne regalije i spomeni.

Ova je slika idealna za one koji će obučavati svoje kolege. Stoga je važno da stručnjak izgradi sliku gurua tako da ga cijela sfera slijedi.

Upućeni

Ova osoba kombinira svoju stručnost s osobnošću. Govori o sebi, pokazuje da je živ, ali sve je u granicama dopuštenog i ne narušava njegovu stručnost.

Njegova publika želi izgledati isto, opustiti se isto, živjeti isto. Ali u isto vrijeme ostaje tajna. Za ljude, on je stručnjak i čvrst tip u isto vrijeme, ali ništa više.

Šokantan čovjek

Skandali, intrige, razvodi, izdaje - sve je to o njemu. Imidž većine javnih osoba izgrađen je na ovom pristupu. Ljudi vole čepkati po tuđem prljavom rublju i za to im se daje razlog.

Teškoća je održati stalni interes za sebe. Kako tu nema stručnosti, javnost se lako prebacuje s jedne šokantne ličnosti na drugu - tko će vas više iznenaditi.

Od čega se sastoji osobni brend?

Stručnost

Ovo je vaše iskustvo, vještine, portfelj. Što klijenti i poslodavci u konačnici žele.

Bez ove točke ne možete stvoriti osobni brend. Prvo postanete najcool električar u svom kraju, a zatim u gradu. Usmena predaja vam dovodi nove klijente. Ljudima se sviđa vaš pristup poslu i njegovim rezultatima. Pokazujete da ste pravi stručnjak, a ne lažni.

Ugled

Kada vam publika bezuvjetno vjeruje. Svoje riječi uvijek podupirete djelima.

Ugled je druga najvažnija točka nakon stručnosti. Može ga uništiti jedna mala pogreška, ali ponovno ga je teško osvojiti. Stoga je važno paziti što radite, što govorite i kako izgledate.

Popularnost

Što je osobni brend bez popularnosti? Kada ste dokazali da ste najcool električar na ovom području, idealna reputacija vas prati i dovodi vam nove klijente, vrijeme je da razmislite koliko ste popularni?

Stvaranje popularnosti je također posao i sastavni dio razvoja osobnog brenda. Svi potencijalni klijenti i kolege trebali bi znati za vas.

Što se događa ako zanemarite svoj osobni brend?

Sjećate li se nedavnog skandala s učiteljicom koja je objavila fotografiju u kupaćem kostimu? Nakon toga je započeo flash mob na Instagramu, gdje su i drugi učitelji počeli objavljivati ​​svoje fotografije s odmora.

Činjenica je da je učitelj i osobni brend. Ima svoju publiku: učenike, roditelje, kolege, upravu. A svoju stručnost treba potvrditi u medijskom prostoru da bi bio autoritet.

Nedavno mi je prijateljica rekla kako nije uspjela dobiti mjesto marketinške stručnjakinje u reklamnoj agenciji. HR je provjerio njezine društvene mreže i pri susretu rekao da ne djeluje kao profesionalka. Na njezinoj stranici objavljivale su se nagradne igre za tkanine za vez.

Jednostavno rečeno, ako ne upravljate svojim osobnim brendom i ne održavate svoju reputaciju, možete se suočiti s puno neugodnih stvari: od skandala i odbijanja zapošljavanja do niske plaće i nedostatka klijenata.

7 koraka za stvaranje osobnog brenda

Kao što je gore napisano, osobni brend je imidž. Treba mu parirati, treba ga podržati. Nema kontradikcija, samo postojanost, da se slika ne uništi u glavama različitih ljudi.

1. Odaberite područje u kojem ste najbolji. Odredite svoju specijalizaciju.
2. Recite svojim prijateljima i poznanicima o sebi kao stručnjaku na svojim društvenim mrežama.
3. Odredite tko je vaša ciljna publika, vaši potencijalni klijenti. Napravite detaljan profil vaših idealnih klijenata koji vam donose najveći profit. Morate razumjeti gdje provode vrijeme, što čitaju, koje kanale gledaju.
4. Čitajte knjige o svom i srodnim područjima, povećajte svoju erudiciju, učite strane jezike - postanite osoba s kojom je zanimljivo razgovarati.
5. Razmislite o svojoj vanjskoj slici. Kao i proizvod, i vi kao brand osoba trebate imati određena obilježja po kojima će vas prepoznati: brkove, svijetle kravate, ružičastu kosu, pletenicu, naočale i tako dalje.
6. Pojavite se gdje god se nalaze vaši kolege i potencijalni klijenti: sudjelujte na izložbama, konferencijama, natjecanjima.
7. Promovirajte putem različitih kanala: počnite razvijati vlastite stranice na društvenim mrežama, izradite web stranicu i blog. Zatim idite na industrijske platforme i online publikacije, dajte svoje komentare, napišite članke. Stvorite sliku stručnjaka za široku publiku.

Danas ćemo razgovarati o tome što je to osobni brend kako se to događa stvaranje i promicanje osobnog brenda kome treba i zašto. Koncepti "osobnog brenda" i "osobnog brenda" postali su popularni posljednjih godina; sada ih aktivno promoviraju razne poslovne škole, treneri, majstori osobnog rasta, kao nešto čemu treba težiti u životu i poslu.

Nema sumnje da je u određenim situacijama osobni brend uistinu neophodan. No, mnogi to, nažalost, koriste jednostavno kao nekakvu pomodnu novotariju, po principu "svi to rade, pa ću i ja", ne shvaćajući sasvim suštinu i značenje. U ovom slučaju, umjesto osobnog brenda, možete sebi stvoriti imidž "Instagram zvijezde", što će mnogi samo ismijavati.

Stoga, shvatimo što je osobni brend i zašto je potreban.

Što je osobni brend?

Osobni brend (ili osobni brend) je popularno, prepoznatljivo, “promovirano” ime osobe koja ga je stvorila. Ovo je snažna konkurentska prednost koja vam omogućuje da se povoljno razlikujete od mnogih drugih predstavnika određene niše. Ovo je čovjek koji je sam postao. To je osoba koju drugi preporučuju kao stručnjaka, čijem se mišljenju vjeruje i čije su usluge već korištene.

Kao, osobni brend je na ovaj ili onaj način povezan s biznisom. Odnosno, osobni brend se stvara da bi bio skuplji, da bi zaradio, izravno ili neizravno. Stvaranje osobnog brenda "samo radi njega" je besmisleno. I najnapredniji poslovni stručnjaci već tvrde da je stvaranje i promicanje osobnog brenda čelnika (vlasnika) tvrtke još važnije od stvaranja i promicanja brenda tvrtke.

Zašto je to? Jer ljudi su psihički skloniji kupovati nešto od sebi sličnih, a ne od nekih bezličnih poduzeća.

Evo najupečatljivijih primjera stranih i domaćih osobnih brendova: Elon Musk, Richard Branson, Brian Tracy, Bodo Schaefer, Mark Zuckerberg, Oleg Tinkov, Mikhail Dovgan itd.

Apsolutno isti proizvod od osobe s dobro promoviranim osobnim brendom može koštati višestruko više nego od osobe koja nema osobni brend.

Jednostavan primjer: Maljevičeva slika “Crni kvadrat” košta 20 milijuna dolara. A ako naslikate točno isti crni kvadrat, vaša slika neće koštati ništa. Jer Maljevič je brend u umjetnosti, ali ti nisi.

Što čini osobni brend?

Osobni brend sastoji se od dvije komponente:

1. Ugled– to je osnova osobnog brenda. Tako ljudi općenito percipiraju osobu i njenu stručnost u određenom području, koliko mu vjeruju, jesu li ga spremni slijediti itd.
2. Pokrivenost– ljudi koji znaju za postojanje određenog osobnog brenda. Štoviše, nije toliko bitan kvantitet tih ljudi, koliko njihova kvaliteta. Odnosno ciljna publika.

Kome treba osobni brend?

Osobni brend neophodan je svakome tko se bavi bilo kojim poslom. Prije svega oni koji samostalno pružaju određene usluge ili prodaju neke proizvode vlastite proizvodnje. Na primjer, osobni brend će pružiti značajnu prednost u radu profesija kao što su:

• Kreator web stranice;
• Manikerka;
• Dizajner;
• Majstor šivanja;
• Proizvođač ručno rađenih sapuna;
• Prevoditelj;
• Zagovornik;
• Liječnik;
• Fitness instruktor;
• itd.

Ovo nipošto nije iscrpan popis. Osobni brend bit će prednost čak iu čisto "radnim" profesijama, poput vodoinstalatera, električara ili, na primjer, taksista. Kao što vidite, naveo sam primjer područja djelovanja u kojima uvijek postoji velika konkurencija. A posjedovanje vlastitog brenda izvrstan je alat za zaobilaženje konkurencije, budući da ga nemaju svi.

Ali osim toga, osobni brend će, naravno, biti koristan za poslovnog vođu u širim razmjerima.

Stvaranje osobnog brenda.

Prijeđimo na ono najvažnije: kako stvoriti osobni brend? Prije nego što ga kreirate, morate odlučiti tko ste i kako se trebate pojaviti u očima svoje publike. Štoviše, "tko ste" i "kako želite izgledati" - to mora biti ista osoba.

Apsolutno je zabranjeno biti lažan pri stvaranju osobnog brenda: pozicionirati se drugačije od onoga što stvarno jeste. Pripisivati ​​sebi nepostojeća postignuća i osobne kvalitete drugih ljudi. Takva prijevara vrlo brzo će biti razotkrivena, a vaš će brend samo dobiti negativnu konotaciju u očima ciljane publike.

Struktura osobnog brenda.

Cijeli osobni brend može se podijeliti u 10 komponenti:

1. Samopredstavljanje. Tko ste, odakle ste, zašto ste ovdje.
2. Stručna razina. U kojem području, u kojim područjima se pozicionirate kao stručnjak?
3. Osobne kvalitete, znanja, vještine, sposobnosti, iskustvo. Sva “prtljaga” koju ste nakupili do danas.
4. Filozofija i vrijednosti. I što se tiče života općenito i što se tiče vašeg posla.
5. Društveni ciljevi. Zašto stvarate svoj brend, kako želite pomoći ljudima, koja je društvena orijentacija vašeg poslovanja.
6. Misija. Vaša globalna misija: kako točno želite učiniti ovaj svijet boljim mjestom.
7. Legenda. Vaša osobna priča o uspjehu, kako ste tamo stigli: postignuća i neuspjesi.
8. Jedinstvena prodajna ponuda (USP). Kakav proizvod nudite svojoj publici, koja je njegova jedinstvenost i prednosti u odnosu na konkurenciju.
9. Slika. Vaš izgled, stil odijevanja, govora, stil ponašanja - kako se pojavljujete pred publikom.
10. Ciljna publika (TA). Tko je vaša ciljna publika, kome želite prenijeti svoje ideje, misije, svoj proizvod. Gdje se nalazi ta ciljana publika, kako ćete je tražiti i voditi dijalog.

Kako stvoriti osobni brend?

Nakon što ste jasno definirali strukturu svog brenda, možete ga početi stvarati. Odnosno, tražeći svoju ciljanu publiku i komunicirajući im svoj osobni brend. Formiranje dviju komponenti o kojima sam pisao na početku: reputacije i pokrivenosti. Kako to učiniti?

Danas nam internet, posebice društvene mreže, pružaju odlične mogućnosti za stvaranje osobnog brenda. Ovdje možete pronaći i dosegnuti bilo koju ciljanu publiku. Dakle, kako stvoriti osobni brend? Evo glavnih smjerova i mogućnosti.

1. Održavanje Vaših stranica i aktivnosti na društvenim mrežama.
2. Izrada osobne web stranice/bloga.
3. Otvaranje i održavanje video kanala na Youtube-u.
4. Prijenosi uživo.
5. Besplatne konzultacije.
6. Autorske publikacije, intervjui u popularnim publikacijama, na drugim stranicama, blogovima.
7. Pisanje knjiga.
8. Govori na tematskim konferencijama, forumima, treninzima i drugim događanjima.

Nije potrebno sve to činiti u isto vrijeme: dovoljno je istaknuti ona područja koja su vam najbliža i raditi na stvaranju osobnog brenda u tim područjima.

Promicanje osobnog brenda na društvenim mrežama.

Sada razgovarajmo o tome kako promovirati osobni brend na društvenim mrežama. Također ću navesti glavne točke.

Identificirajte ključne ideje. Odnosno, najvažnije misli na kojima će se graditi sve vaše publikacije, koje će čitatelji povezivati ​​upravo s vama - s vašim osobnim brendom.

Odaberite društvene mreže za promociju. Odlučite se o platformama na kojima ćete okupljati svoju ciljanu publiku. "Sve odjednom" može se pokazati neučinkovitim: trebat će puno vremena i dati malo učinka. Bolje se usredotočiti na 1-3 društvene mreže. Na primjer, Facebook i Instagram su prikladni za promicanje nekih poslovnih ideja; za promicanje malih kućnih usluga - VKontakte, Instagram, Odnoklassniki. itd.

Kreiraj svoj račun. Profilna slika i kratki opis su prve stvari koje će osoba koja posjeti stranicu primijetiti. Stoga sve ključne informacije o računu moraju biti osmišljene do najsitnijih detalja. Također ima smisla poraditi na stilu dizajna publikacija: trebao bi biti ugodan oku, u skladu s markom, originalan i prepoznatljiv.

Napravite sadržajni plan. Ključni alat za promicanje osobnog brenda na društvenim mrežama je sadržaj koji objavljujete. Tekstualni materijal, fotografije, videa, slike, citati itd. – sve to treba pažljivo osmisliti kako bi sadržaj bio što usklađeniji s vašim osobnim brendom.

Kako izraditi sadržajni plan?

Vrsta sadržaja uvelike će ovisiti o društvenoj mreži na kojoj planirate promovirati svoj brend. Na primjer, na Instagramu bi naglasak trebao biti na vizualnoj komponenti sadržaja, na Facebooku na semantičkom opterećenju teksta.

Plan sadržaja trebao bi uključivati:

• Format objavljenog sadržaja (stil slika, volumen teksta itd.);
• Količina i učestalost sadržaja koji objavljujete (koliko ćete puta dnevno i u koje vrijeme objavljivati).

Ako niste u mogućnosti redovito objavljivati ​​postove, možete koristiti usluge zakazivanja, na primjer, Buffer, Hootsuite, SMMPlanner.

Koji su sadržaji zanimljivi publici?

1. Vaše stručno mišljenje o ključnoj temi stranice (analiza, osvrt, prikazi, preporuke, korisni savjeti, životni hakovi).