Koje su značajke mobilnih oglasa u Yandex.Directu, kako ih postaviti i optimizirati - kaže Tatyana Bikaeva, marketinška stručnjakinja usluge GetDirect.

Za početak, podsjetimo da je Yandex od 2015. godine odvojio pretraživanje za stolna računala i za mobilne uređaje, sukladno tome postoji poseban format oglašavanja za mobilne uređaje.

2) Tekst i slika u oglasu trebaju biti manje nametljivi jer se to smatra zadiranjem u osobni prostor.

3) Ključno je imati aktivan poziv na radnju (na primjer, tipku za poziv).

OK, sve je to dobro, ali zašto uopće razdvajati ta dva formata, jer ako je oglašavanje postavljeno na radnoj površini, prikazivat će se i na pametnim telefonima/tabletima? Vrlo često nam postavljaju ovo pitanje. Hajdemo shvatiti.

Zašto je važno razdvojiti oglase na mobilne i stolne?

1) Ponašanje korisnika razlikuje se na različitim uređajima. Možemo reći da je bihevioralna psihologija u mobitelu sasvim druga priča. Uzmimo za primjer činjenicu da ovdje posjetitelji žele dobiti točniji, koncizniji i brži odgovor na svoj zahtjev.

3) Konverzija istog oglasa, prilagođenog za mobilnu i desktop verziju, bitno će se razlikovati kada se prikaže na mobilnom uređaju.

4) Prisutnost dvije opcije oglasa u jednoj grupi omogućit će vam pravilnu distribuciju prometa - mobilno oglašavanje prikazuje se na telefonima, ostalo - na računalima i tabletima sa širokim zaslonom.

Osim toga, omogućuje vam fleksibilno upravljanje okladama. Za mobilne uređaje možete prilagoditi ponude od -50 do +1200%.

5) Veličina zaslona telefona je nekoliko puta manja, tako da se neki neprilagođeni oglasi mogu prikazati krivo. Ovo posebno vrijedi za slike u YAN.

Što je važno uključiti u mobilne oglase?

Značajke mobilnih oglasa u Yandex.Directu

1) U rezultatima pretraživanja na mobilnim uređajima nalaze se ukupno tri oglasa - dva u posebnom plasmanu, jedan u bloku zajamčenih pojavljivanja (na desktopu ih je samo sedam ili osam).

2) Tekst oglasa je kraći (stroža ograničenja broja znakova) nego kada se prikazuje na stolnim računalima. To se objašnjava činjenicom da je kratki tekst praktičniji za čitanje i percipiranje s telefona.

3) Moguće je dodati do 4 brze veze, ali je poželjno da svaka od njih stane u jednu liniju. Objašnjenje je slično: što kraće to bolje.

4) Kada se prikazuje u YAN-u, u oglas se mogu dodati slike, ali njihova veličina se razlikuje od slika na radnoj površini.

5) Ako imate virtualnu posjetnicu, prikazuje se ikona slušalice tako da možete uputiti poziv izravno iz rezultata pretraživanja.

6) Samo novi oglasi mogu biti mobilni. Nažalost, kada se kampanja pokrene, vrstu oglasa nije moguće promijeniti.

8) Ako grupa sadrži i mobilne i stolne oglase, tada će njihovo rangiranje biti najtočnije. Oglašivačka kampanja pokrenuta uzimajući u obzir ovo pravilo imat će značajno višu stopu konverzije (ako su sve ostale stvari jednake).

Razlike u semantici u mobilnom oglašavanju

Važno je napomenuti da se semantička jezgra za mobilne telefone značajno razlikuje iz sljedećih razloga:

1) Upiti za pretraživanje imaju manje znakova. U pravilu nemaju dugačak "rep";

2) Formulacija zahtjeva manje je emotivna, jednostavno ukazuje na bit proizvoda ili usluge.

Relevantni popis odabire se na isti način, koristeći Yandex.Wordstat.

Kako izraditi mobilni oglas

1) Izradite grupu oglasa. Treba napomenuti da se pojavljivanja "prema zadanim postavkama" prikazuju na svim vrstama uređaja.

2) Zato označavamo kućicu "Mobilni oglas" u grupi:

4) Dodajte posjetnicu kako biste mogli telefonirati izravno iz rezultata pretraživanja.

5) Pošaljite na moderiranje.

Osim toga, valja napomenuti da možete dodati novi mobilni oglas postojećoj grupi oglasa za stolna računala. To se radi na sljedeći način:

• Idemo na već stvorenu grupu oglasa.
• Kliknite gumb "+ oglas".

Primjer statistike izravno u Directu:

Klikom na slušalicu (ako je oglasu dodana virtualna posjetnica) korisnik ima mogućnost telefoniranja direktno iz rezultata pretraživanja.

Napomena: opisani postupak prikladan je za mobilnu kampanju od nule. Ako već imate aktivnu kampanju na stolnom računalu, shema je sljedeća:

Kako napraviti dvije opcije oglasa za jednu grupu

Ili putem izravnog sučelja:

Ili preko Direct Commandera. U ovom slučaju odabiremo format bez izvoza stanja oglasa i fraza. Zatim kliknite na "izvezi":

2) Otvorite dobivenu excel tablicu, kopirajte retke s oglasima i zalijepite ih ispod.

U stupcima “Dodatni oglas” i “Mobilni oglas” promijenite minuse u pluseve. Uklanjamo ID-ove iz grupa, fraza, oglasa, kao i ključnih riječi.

Zbog toga bi trebali ostati samo brojevi i nazivi grupa oglasa.

3) Oglasne tekstove prilagođavamo posebno za mobitel - kratke i precizne.

4) Promijenite UTM oznake.

Na primjer, ovako:

Za obične oglase utm_contet=text_pk;

Za mobitel utm_contet=text_mob.

Ne zaboravite prilagoditi brze veze prema istom principu.

5) Učitajte kampanju natrag u Commander, odaberite željenu:

Tko koristi mobilne aplikacije

Prema istraživačkoj tvrtki Mediascope, u Rusiji više muškaraca nego žena koristi mobilni internet, ali njihova prednost je mala. Gotovo svi korisnici od 12 do 35 godina koriste mobilni internet. U velikim gradovima nešto manje od polovice ispitanika starijih od 45 godina pristupa internetu putem mobilnih uređaja, ali u Rusiji u cjelini - tek svaki 3-4 korisnik.

Korisnici mobilnog interneta:

Koliko vremena provode

Prema istraživanju analitičke platforme AppAnnie, u 2017. godini korisnici diljem svijeta u prosjeku su dnevno provodili oko dva sata u mobilnim aplikacijama. Više od 20% vlasnika Androida provede četiri sata ili više u aplikacijama svaki dan.

U Rusiji je krajem 2017. godine prosječno vrijeme korištenja mobilnih aplikacija bilo 82 minute ili 1 sat i 26 minuta, što je gotovo dva puta manje od globalne brojke.

Zašto koristiti mobilne aplikacije

Prema globalnoj statistici, vlasnici iPhonea najčešće koriste uslužne programe, aplikacije za društveno umrežavanje i alate za produktivnost. Vlasnici Androida najviše koriste posebne alate, instant messengere i alate za produktivnost.

Vrijeme koje korisnici provode na igricama raste. U proučavanim zemljama igrači su u prosjeku provodili pola sata dnevno na igrama, u Japanu i Južnoj Koreji - više od sat vremena dnevno. Međutim, 10% svih igrača provede tri do pet sati igrajući igrice svaki dan.

Dnevno vrijeme i broj sesija po kategorijama mobilnih aplikacija raspoređeno je na sljedeći način: najviše vremena provode na kartama i navigacijskim aplikacijama, a najčešće idu na aplikacije za upoznavanje. Edukativne aplikacije su najmanje posjećene i troše najmanje vremena.

U Rusiji se najčešće koriste aplikacije za društveno umrežavanje, a na drugom mjestu su instant messengeri. To stoji u studiji Gfk. Najviše vremena po posjeti korisnici provode proučavajući informacije - u prosjeku 8,2 minute, igrajući se - 7,7 minuta, na društvenim mrežama - 7,3 minute.

U Rusiji, prema Mediascopeu, 91% korisnika plaća robu i usluge putem interneta, od čega 68% putem mobilnih aplikacija. Korisnici najčešće plaćaju za mobilnu komunikaciju, na drugom mjestu su narudžbe u internetskim trgovinama, a na trećem su plaćanja za stambene i komunalne usluge. Svaki četvrti korisnik prenosi novac putem mobilnih aplikacija.

Evo statistike iz studije koju je proveo Yandex

Kako ne propustiti priliku da učinkovito privučete takve posjetitelje na svoju prodajnu web stranicu?

Svaki affiliate marketer ima svoj individualni pristup odabiru ponude i izvora mobilnog prometa.

Oni iskusniji već imaju uhodane sheme, trikove i rupe, aliPočetnicima je teško analizirati tržište, odabrati pravu ponudu, a puno teže pronaći isplativu kombinaciju platforme za oglašavanje i ponude.

No, bez obzira na vaše iskustvo u arbitraži, postoji niz alata bez kojih je teško. Jedan od njih je vaš vodič kroz tržište oglašavanja na mobilnim uređajima u segmentima RU i Burzh.

Ovo su mogućnosti koje AdMobiSpy otvara za pridružene marketinške stručnjake:

• Pratite bannere s visokim CTR-om i preuzimajte ih u neograničenim količinama.
• Znajući koja je ponuda trenutno relevantna na tržištu mobilnih uređaja.
• Potražite najbolje odredišne ​​stranice po ključnim riječima, izdavačima, preusmjeravanjima i njihovo preuzimanje.
• Potražite zanimljive ponude u 100 CPA affiliate programa (Burj i Ru).
• Mogućnost da vidite koje oglašivačke mreže pokreću mobilnu aplikaciju i s kojim ciljanjem.
• Praćenje kampanja konkurenata;
• Analiza mobilnog oglašavanja na Facebooku, InApp/Mobile Webu i Pop-up/Redirect mrežama.

Kako pronaći radnu ponudu

Jedan od glavnih razloga gubitka u arbitraži je pogrešno odabrana ponuda. Najjednostavniji i najučinkovitiji način da riješite problem je da analizirate tržište, gledate što rade konkurenti, a zatim optimizirate njihove kampanje i uštedite si mnogo novca i vremena.

Kako u AdMobiSpyju mogu vidjeti koje se ponude mobilnog oglašavanja nalaze u najboljim rezultatima pretraživanja?

Idite na odjeljak "Oglasi" i postavite pretraživanje za oglašivačke mreže i CPA mreže s kojima surađujete za relevantne rezultate. Poredajte po popularnosti, dobi ili novosti.

Postoje i drugi formati: banneri, teaseri, tekstualni, dvostruki - i svi su dostupni za preuzimanje.

Dinamički brojač ispod pokazuje koliko je puta bot naišao na oglas: ima mnogo pojavljivanja - banner je učinkovit i donosi prihod.

Kako pratiti promjene kod konkurenata u Kazahstanu.

Usluga omogućuje postavljanje praćenja promjena u broju oglasa, pojavljivanja novih oglašivačkih mreža i vrsta oglašavanja za ponudu. Znajući ove važne informacije, bit ćete svjesni aktivnosti mobilnog oglašavanja svoje konkurencije i moći ćete brzo ponovno izgraditi i optimizirati svoje kampanje.

Za primanje obavijesti o promjenama kliknite na “Prati” i odaberite potrebne opcije.

Drugi način utvrđivanja relevantnosti ponude na tržištu.

Da biste to učinili, morate koristiti Analytics u AdMobiSpy.

Ovdje se fokusiramo na trend - pokazatelj relevantnosti za aplikaciju. Ako je pozitivna, ponuda ide dobro i shodno tome raste broj konkurenata za nju.

Na primjer, klikom na igricu “Final Fantasy XV” s trendom od 56%, dobivamo podatke o geografiji, stranicama, demografiji, preusmjeravanjima.

Grafikon oglašavačkih mreža na kojima se prikazuju oglasi za aplikacije.

U posljednjih mjesec dana na Google AdWordsu ima više oglasa za Final Fantasy XV. Dinamika za Vungle, MobFox i AppLovin znatno je niža.

Zemlje karte.

Broj po zemlji pokazuje s kojom je zemljom učinkovitije raditi. U ovom slučaju to je SAD.

Nakon primitka ovih podataka vraćamo se u odjeljak "Oglasi", u filtrima postavljamo oglašivačku mrežu - Google AdWords, državu - SAD.

Dobivamo rezultate za aplikaciju koja nas zanima, preuzimamo najpopularnije blokove i stavljamo ih u rad.

Izdali smo novu knjigu, Marketing sadržaja društvenih medija: Kako ući u glave svojih sljedbenika i navesti ih da se zaljube u vaš brend.

Koliko često koristimo mobilne telefone? Stalno. Pogotovo sada, kada mobilni telefon može gotovo sve. Osim što ne zna kuhati, i još neke sitnice.

Stoga nije tajna da mobilno oglašavanje uzima sve više maha i na nekim mjestima nije inferiorno u odnosu na konvencionalno oglašavanje, posebno kada je riječ o vrućim temama kao što su naručivanje taksija, dostava pizze itd. No, unatoč tome, nisu sve stranice ipak prilagođen za mobilne uređaje, ne koriste svi zasebne mobilne oglase.

Osim toga, nedavno je Yandex najavio korištenje vanjskih mreža, što će biti dodatni izvor prometa za oglašivače. Koliko će taj promet biti kvalitetan, još je malo teško procijeniti, jer za razliku od Googlea, Yandex vam ne daje mogućnost odabira stranica na kojima će se vaše oglašavanje emitirati, možete samo prilagoditi stope i dodati iznimke, ali s obzirom na broj stranica koje su uključene u YAN, neće biti moguće filtrirati maksimum nepotrebnog prometa.

Između ostalog, ne zaboravite da je na mobitelu manje reklamnih mjesta: ako u redovnoj pretrazi postoje tri posebna plasmana i četiri u garanciji, onda na mobilnim uređajima imate samo dva na vrhu i jedan na dnu.

Vidimo dva mjesta koja su nam obećana, od kojih je jedno, usput rečeno, zauzeto oglašavanjem za mobilnu aplikaciju.

Treba napomenuti da ako je zaslon telefona dovoljno mali, tada reklamne poruke zauzimaju cijeli zaslon, a to je, naravno, velika prednost.

Ovako će izgledati zajamčena pojavljivanja:

Postavke mobilnog oglašavanja

Kako napraviti mobilno oglašavanje, kako napisati oglas? Zapravo, ovdje nema ništa super komplicirano. Ako vas zanima mobilni promet, morate odvojiti vrijeme i dodati mobilni oglas svakoj grupi. Samo trebate slijediti nekoliko osnovnih pravila:

Kratak i jasan tekst. Čini se da je puno kraći i pregledniji nego što jest, ali ne zaboravite da je zaslon mobitela, koliko god velik bio, ipak manji od zaslona stolnog računala. Stoga bi vaš oglas trebao biti što lakši za čitanje na telefonu, trebao bi biti što učinkovitiji.

Ne zaboravite na virtualnu posjetnicu. Ako vaša kampanja koristi telefonski broj, korisnik će ga moći odmah nazvati. Ovo je osobito važno ako ste postavili praćenje poziva i nadzirete pozive.

Što se tiče upravljanja ponudama, ovdje morate krenuti od pokazatelja uspješnosti oglašavanja na mobilnim telefonima i postaviti prilagodbe ponuda u Yandexu. Izravno se može pronaći u parametrima reklamne kampanje u stavci „Prilagodba ponuda”. Idite na parametre, kliknite gumb za promjenu:

Odaberite karticu "Na mobitelu" i postavite potrebne postavke:

Uštedjeti.

Ništa neobično.

Učinkovitost mobilnog oglašavanja

Sada da vidimo koliko može biti učinkovit na mobilnim uređajima i kada ga ne treba zanemariti, a ponekad i staviti u prioritet.

Naravno, prvenstveno se radi o temama koje su “ovdje i sada”. Na primjer, naručiti taksi ili pozvati vučnu službu. U potonjem slučaju, upravo se radi o prioritetnom izboru za mobilno oglašavanje, jer ako vam auto stoji na cesti i nemate izbora, teško da ćete pri ruci imati laptop, a još manje stolno računalo. Najvjerojatnije ćete izvaditi telefon, otići na internet i kliknuti na oglas koji će biti na vrhu. Štoviše, veća je vjerojatnost da nećete otići na stranicu, već ćete odmah kliknuti na ikonu telefona:

Sada da vidimo kako funkcionira oglašavanje taksija:

Pritom promet s pametnih telefona čini 25% ukupnog prometa s oglašivačkih sustava. To je prilično dobar dio toga. Štoviše, kada govorimo o konverzijama, ako je postotak narudžbi s mobilnih uređaja 4,27%, onda sa stolnih računala iznosi 3,27%. Osjećate li to? Mobilni uređaji ne samo da nisu inferiorni, već su i superiorniji od osobnih računala. Upravo je to slučaj kada se vrijeme i trud oko postavljanja mobilnog oglašavanja s kamatama isplate. Štoviše, sada ne uzimamo u obzir one narudžbe koje su primljene nakon poziva iz oglasa ili iz aplikacije.

Jedan primjer u hrani je prodaja hrane za pse. Iako je broj aplikacija s pametnih telefona samo 11,5% od ukupnog broja, stopa konverzije s pametnih telefona je 5,66%, a s osobnih računala 3,22%, dok je cijena aplikacije s mobilnih uređaja niža, iako ne puno - samo 7,76 %.

Dakle, ne biste trebali uvijek odbaciti mobilno oglašavanje. Samo ga trebate pravilno pripremiti.

Mobilno oglašavanje je inovativna vrsta oglašavanja u kojoj se kontakt s korisnikom ostvaruje putem mobilnih uređaja putem različitih oglasnih poruka. Iz godine u godinu ovaj oglasni kanal postaje sve kreativniji i zanimljiviji u smislu formata i načina komunikacije s korisnicima.

Glavne prednosti mobilnog oglašavanja:

Često se postavljaju pitanja: koje zadatke može riješiti mobilno oglašavanje i za koju vrstu oglašivača ovaj kanal treba smatrati obveznom komponentom digitalnog razdvajanja. Odgovor je jednostavan: mobitel je prikladan za sve, važno ga je pravilno koristiti, i što je najvažnije, vrednovati ga u kombinaciji s drugim izvorima prometa. Trenutno divovi pretraživanja, društvene mreže, kao i razne mobilne mreže nude širok raspon alata za rješavanje problema slike i performansi. Važno je točno razumjeti s kojim se sve izazovima suočava vaše poslovanje i kako vam mobilni marketing može pomoći.

Možemo reći da je mobilni kanal neizostavan u ukupnom digitalnom rascjepu, jer utječe kako na različite online aktivnosti općenito, tako i na put korisnika do konverzije, koji može završiti i offline. Taj se obrazac vrlo jasno očituje u Googleovom izvješću, koje donosimo u nastavku, gdje se jasno vidi da je uz veliki udio izravnih transakcija značajan dio pridružen.

Mobilni marketing u agenciji iConText:

Mobilni oglasi - sve vrste mobilnog oglašavanja u mrežama (CPC, CPM, CPI, CPA)

Prednosti:

• Najveći izvori mobilnog prometa
• Tehnološka rješenja u upravljanju monetizacijom prometa
• Bogate mogućnosti kreativnog upravljanja

SMS - oglašavanje putem SMS poruka

Za što?

Više od 50 opcija ciljanja na temelju karakteristika ponašanja.

Prednosti:

• Personalizirano obraćanje klijentima
• Fleksibilne mogućnosti ciljanja
• Niska cijena kontakta
• Velika brzina slanja

Prednosti:

• Najveći izvori prometa
• Visoka pretvorba s niskim CPC-om
• Široke mogućnosti ciljanja
• Mali proračuni za testiranje

Mobilni razvoj

• Razvoj aplikacija
• Priprema kreativa
• Preporuke za poboljšanje

Mobilna analitika

Što nudimo?

• analiza ponašanja
• pomoć pri odabiru analitike i njezinoj daljnjoj instalaciji
• priprema izvješćivanja
• preporuke za promociju

Marketing i PR mobilnih aplikacija - promoviranje aplikacija putem članaka

Za što?

Recenzije vam omogućuju da doprete do dijela publike koja je spremna svjesno instalirati aplikacije.

Prednosti:

• Demonstriranje prednosti i prednosti primjene
• Formiranje pozitivne slike o aplikaciji
• Visoka konverzija u instalacije (500 – 3500 po recenziji)

Store Top - dovođenje aplikacija u top trgovine aplikacija

Za što?

Povećanje pozicije aplikacije u vrhu kako bi se povećao udio organskih preuzimanja i povećala lojalnost brendu.

METODE ZA USPON NA VRH:

Različiti miksovi prometa ovisno o zadacima klijenta.

Prednosti:

• Dodatni PR
• Velike količine organskih instalacija
• Nizak CPI

ASO - optimizacija pretraživanja u App Storeovima

Za što?

Za optimizaciju mobilne aplikacije kako bi se povećala vidljivost pretraživanja.

KONTROLNI POPIS OPTIMIZACIJE:

• Priprema tekstova
• Ključne riječi
• Vizualni dizajn

Prednosti:

• Promocija aplikacije na vrhu
• Povećanje organskih instalacija

Zašto je bolje raditi s iConTextom?

• Jedinstvena točka ulaska u mobitel
• Jeftin i kvalitetan mobilni razvoj
• Bogato iskustvo u vođenju mobilnih reklamnih kampanja
• Sposobnost rješavanja bilo kojeg problema klijenta – od prometa do izvedbe
• Široka baza mobilnih partnera, kao i učinkovite metode interakcije s mobilnim mrežama, utječu na kvalitetu reklamnih kampanja
• Bogato iskustvo u strateškom planiranju i prilagodbi proizvoda klijenta prilikom postavljanja mobilnog oglašavanja
• Opsežno iskustvo u strateškom planiranju i prilagodbi korisničkih proizvoda u mobitelu
• Dnevno praćenje učinkovitosti reklamnih kampanja, što vam omogućuje optimizaciju troškova
• Korisnička podrška u mobilnoj analitici
• Certificirani zaposlenici