CPU:n toimittajat oppivat Venäjän Internet-liiketoiminnan edustajilta, ketkä yrittäjyyden alalla saattavat tarvita henkilökohtaisen brändin, kuinka se rakennetaan ja keitä he pitävät silmiinpistävimpinä esimerkeinä tällaisesta "henkilökohtaisesta edistämisestä".

Marketing Zen Groupin perustaja ja toimitusjohtaja Shama Haider korosti Forbesille useita hänen mielestään vahvan henkilökohtaisen brändin rakentamisen perussääntöjä. Haiderin mukaan itse asiassa yleisen "internetisoitumisen" aikana lähes jokaisella on henkilöbrändi - 90 prosentilla alle kaksivuotiaista lapsista on jo oma "jalanjälki" Internetissä - ja kysymys itse asiassa ei ole kuinka luodaan henkilöbrändiä, mutta kuinka sitä viljellään.

1. Ensinnäkin, Haider sanoo, jokaisen, joka haluaa kehittää henkilöbrändiä, on alettava ajatella itseään brändinä. Selvitä, mitä assosiaatioita henkilökohtaisen brändin omistajan nimen tulee herättää muun muassa. Ymmärrä, millä alueilla hän haluaisi tulla asiantuntijaksi. Samalla on tärkeää ymmärtää, että ihminen pysyy edelleen ihmisenä, eikä yritä muuttua tuotteeksi.
2. Toiseksi Shama Haiderin mukaan jokaisen henkilöbrändiä rakentavan on tärkeää seurata, mitä heistä verkossa kirjoitetaan, ja vastata tällaisiin julkaisuihin.
3. Sinun on myös luotava oma verkkosivusto - tämä auttaa näyttämään tietoja sen omistajasta hakukoneissa.
4. Lisäksi Haider suosittelee luomaan yleisölle arvokasta sisältöä - jotain, joka pakottaisi lukijat tilaamaan kirjoittajan blogia tai omaa sivua. Tällaisen sisällön tulisi myös resonoida luotavan brändin teeman kanssa. Jokaisen Twitterin tai Facebookin viestin tulee vastata kuvaa, jonka henkilö aikoo liittää muiden mieleen.
5. Voit vahvistaa henkilöbrändiäsi luomalla assosiaatioita muihin brändeihin. Voit aloittaa esimerkiksi työpaikaltasi, kollegoilta, joilla on jo vahva brändi, tai valmistuneesta yliopistosta.
6. Viimeinen asia, jonka Haider korostaa, on tarinan luominen henkilökohtaisen brändisi ympärille. Hänen mielestään ihmisiä kiehtovat aina henkilökohtaisiin kokemuksiin liittyvät asiat - ja tämä voi vaikuttaa heidän käsiinsä henkilöbrändiä rakennettaessa.

Venäläiset yrittäjät ja IT-yritysten edustajat kertoivat CPU:lle, kuinka ja kenen heidän mielestään tulisi olla mukana henkilökohtaisen brändin muodostamisessa ja kuka Venäjän teollisuudessa on loistava esimerkki vahvasta henkilöbrändistä.

Andrei DavidovichInternet-yhteyksiä suojaavan projektin johtava kumppani Traffic Inspector

Ensinnäkin henkilöbrändi on tapa ansaita rahaa imagostasi. Brändikuva on tietty brändi, mielikuvien, symbolien ja assosiaatioiden järjestelmä, joka voi houkutella kontaktiyleisöä, joka voi olla eri henkilöitä (kuluttajat, asiakkaat, media, viranomaiset, sijoittajat ja muut liikekumppanit). Toisin sanoen brändi itsessään ei ole muuta kuin yrityksen tai henkilön aineellinen omaisuus, joka on pääasiallinen edistämiskeino.

Kun puhumme henkilökohtaisesta brändäyksestä, tarkoitamme ihmisen ydinvoimaa, joka haluaa hyötyä siitä. Esimerkiksi Ksenia Sobchak on erinomainen henkilö henkilökohtaisen brändin edistämisessä. Häneen ihmisenä, hänen lausuntoihinsa ja tekoihinsa voi suhtautua eri tavoin, mutta ei ole epäilystäkään siitä, että hän hallitsee taitavasti brändinsä imagoa ja tämä näkyy selvästi. Hänelle tämä on tapa toteuttaa itseään ja ansaita rahaa. Hänelle oli hyödyllistä saada tuotemerkki "suklaablondi" - hänellä oli se. Hänelle on nyt hyödyllistä saada "liberaalin toimittajan" brändi - hän edistää sitä aktiivisesti. Ksenia ansaitsee juuri niin kuin haluaa ja osaa tällä hetkellä. Tässä tapauksessa pelikysymys on tärkeä. Jos henkilö ei nauti brändistään, sen tyylin muokkaamisesta ja edistämisestä, tämä toiminta muuttuu välittömästi merkityksettömäksi.

Toinen liiketoiminnassa yleisempi tapa käyttää henkilöbrändiä on luoda henkilöbrändi omien yritysprojektien kilpailukyvyn edistämiseksi ja lisäämiseksi. Useimmille yrittäjille tämä näkökohta on erittäin tärkeä. Tässä tapauksessa yrittäjän imagosta, hänen henkilökohtaisesta brändistään tulee osa yrityksen imagoa.

Yleisin esimerkki on Steve Jobs, hänen vaikutuksensa Applen yritysbrändin ja sen koko tuotevalikoiman imagoon ja viime kädessä arvoon. Seuraava esimerkki henkilökohtaisesta brändistä rahan houkuttelevana elementtinä on kotimaisesta käytännöstä. Oleg Tinkov, joka elää periaatteiden mukaan: loi projektin, edisti sitä, myi sen, sijoitti rahaa toiseen. Ja kaikissa pyrkimyksissä näemme hänen persoonallisuutensa suurimman vaikutuksen, olipa kyseessä panimo tai luottojärjestelmät. Tämän seurauksena hankkeet ovat erittäin positiivisia ja dynaamisia.

Kenen ei pitäisi tehdä tätä?

Mielestäni sinun ei pitäisi edistää, jos sinulla on ei täysin sosiaalisesti eettistä liiketoimintaa, mikä saattaa herättää kysymyksiä valtion, kuluttajien ja kilpailijoiden keskuudessa. Kun projekti lupaa liikaa, mutta paluuta ei ole. Korkean profiilin esimerkki on israelilainen kosmetiikka Desheli, projekti, joka luotiin kuluttajien huijauksen pohjalta. Hänellä on erittäin huono maine, on ollut paljon oikeusjuttuja ja negatiivista lehdistöä. Ei ole turhaan, että emme kuule mitään yrityksen luojasta.

Jos et ole varma tuotteen hyvästä laadusta tai siihen liittyy suuria riskejä, sinun ei pitäisi harjoittaa henkilöbrändiä. Otetaan tilanne: korkean profiilin startup on aktiivisesti esillä mediassa ja epäonnistuu yhtäkkiä. Mitä henkilölle, joka kehitti projektin ja yritti rakentaa yhteisbrändäystä, jää käteen, jos se epäonnistuu? Ihmiset muistavat aina epäonnistumisen, joten jos et ole varma, mikä toimii, en suosittele henkilökohtaisen ylennyksen tekemistä.

Myöskään henkilöbrändin mainostamista eivät saisi tehdä ihmiset, joilla on epämiellyttäviä elämäkerrallisia tosiasioita (armeijan erottaminen, ostettu tutkintotodistus, Moldovan pääministerin tapauksessa ja niin edelleen).

Liiketoiminnan tulee olla varsin luotettavaa, rakennettua hyväksi todetuille teknologioille ja työkaluille, jossa brändi on yksi päätekijöistä kuluttajan valinnassa. Sitten se todella toimii.

Grigori KhrabrovBrandson Branding Agencyn strategiajohtaja

Henkilöbrändissä on se hyvä puoli, että se heijastaa yleistä brändin luomis- ja kehittämistyön algoritmia sellaisenaan. Brändi on eräänlainen erityinen ohjelmisto, joka ladataan aivoihin liittyen tiettyyn ilmiöön, ja tässä tapauksessa tiettyyn henkilöön. Tämä tarkoittaa, että sitä voidaan "päivittää", "päivittää" ja "päivittää", vaikka tämä tietysti vaatii erittäin pätevän asiantuntijan tai kokonaisen asiantuntijaryhmän ponnisteluja.

Vaikka se ei aina ole helppoa. Don Juan sanoi keskusteluissa Castanedan sankarin kanssa: "Paha asia on, että ne, jotka tuntevat sinut hyvin, näkevät persoonallisuutesi hyvin selvänä ilmiönä. Ja heti kun heiltä muodostuu tällainen asenne sinua kohtaan, et voi enää murtaa heidän sinua koskevien käsitystensä kahleita." Hän ehdotti tämän ongelman ratkaisemista "pyyhkimällä henkilökohtainen historia". Brändin tapauksessa asia on hieman yksinkertaisempi - sitä voidaan hallita aivan tietoisesti, mutta tärkeintä on ymmärtää, että brändi ei ole viestintää, ei ulkoisia attribuutteja, se on olemuksesi ja perusperiaatteesi, henkilökohtainen identiteettisi. Tarkassa mielessä se on erottamaton sinusta, kuten yritysbrändäyksen tapauksessa - brändi on erottamaton sen luoneesta yrityksestä.

Pyrkiessäsi kehittämään omaa brändiäsi sinun tulee olla hyvin selkeästi tietoinen omasta "itsekäsityksestäsi" ja ohjelmoitava vuorovaikutuksen odotettu tulos kanssasi. Mitä tavoitteita asetat online- tai offline-viestinnölle? Millaisen kuvan haluat luoda? Mitkä tiedot sinusta eivät ole toivottavia tässä valossa? Mikä viestintäväline tuo tehokkaimmin esiin etujasi?

Ymmärtääksemme kuinka brändi ilmenee, voimme muistaa Davisin ja Danin käsitteen kontaktibrändäys. Korostamalla tiettyjä kosketuspisteitä brändin kanssa voimme ymmärtää kuinka tehokkaasti brändinhallintaprosessi tapahtuu. Henkilöbrändäyksen yhteydessä voidaan myös korostaa seuraavia seikkoja: kokemus ennen tapaamista (sosiaaliset verkostot, henkilön mediaaktiivisuus), kokemus tapaamisen aikana (vaatteet, tyyli, käytös) ja kokemus tapaamisen jälkeen (viestinnän ja vuorovaikutuksen tulokset) . Kolmannen vaiheen jälkeen ihmiset ympärilläsi muodostavat käsityksen sinusta ihmisenä, jota on erittäin vaikea muuttaa tulevaisuudessa.

Myönteisiä esimerkkejä on monia, ne kaikki tunnetaan hyvin. David Beckham, Richard Branson, Steven Spielberg – he kaikki ylittivät ammattinsa rajat ja heistä tuli omia brändejä. On kuitenkin olemassa myös ersatz-brändejä - eli sellaisia, joiden takana ei ole sisältöä, mutta ne ovat kuitenkin varsinaisessa mielessä brändejä. Ja he ovat kaikki hyvin tunnettuja - Vitali Milonov, Vladimir Žirinovski ja muut ihmiset, joiden brändipääoma on heidän ainoa voimavaransa.

Anna FrishmanPR-päällikkö kansainväliselle ilmaispelien kehittäjälle Plamee

Henkilöbrändi antaa ihmiselle valtavat mahdollisuudet vapauden muotoilla omaa uraansa. Itse asiassa tuotteen ja henkilön mainostamisella ei ole käytännössä mitään eroa. Leijonanosa henkilöbrändäyksestä on perinteistä markkinointia, jossa lähestyt itseäsi tuotteena ja määrität henkilökohtaisen hyödyllisyytesi kuluttajalle.

Omaa brändiä kannattaa mainostaa ja rakentaa, kun arvioit riittävästi itseäsi asiantuntijana ja kykyjäsi. Jos olet alasi loistava asiantuntija, kollegasi ylentävät sinua. Esimerkiksi, jos kysymys kuuluu: ”Ketä suosittelisit ratkaisemaan tämän vaikean ongelman? Kuka on mielestäsi paras? - he suosittelevat sinua, niin olet menossa oikeaan suuntaan.

Ilmeisen menestyksen saavuttanut henkilö siirtyy automaattisesti ylempään kategoriaan brändäyksen suhteen, mikä tarkoittaa, että häntä ympäröi erilainen kollegayhteisö ja ammatilliset suhteet aivan eri tasolla. Itse brändäys rakentuu standardityökalujen (kuva, viestintä, personointi jne.) lisäksi luomalla erityisiä ammatillisia suhteita kumppaneihin ja kollegoihin, jotka puolestaan ​​ovat kasvusi katalysaattori.

Jos tavoitteenasi on rakentaa uraa, asemoida itsesi ammattilaiseksi ja erinomaiseksi asiantuntijaksi, jos haluat, että mielipiteesi otetaan huomioon ja että se on merkittävä, sinun on vain rakennettava henkilöbrändi. Lisäksi jatkuva itsekoulutus ja henkilökohtainen kasvu - ne auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi.

Mielestäni paras esimerkki henkilökohtaisesta brändistä IT-alalla on Steve Jobs. Hyvä ammattilainen, jolla on kehittynyt yhtenäinen tyyli sekä ulkoisesti että viestinnässä. Lisäksi hän on tietysti alansa ammattilainen.

Pavel Trubetskovkehittäjäyhtiö Simtech Developmentin kehitysjohtaja

Yritys on aina abstrakti käsite. Ihanteellinen, kun sen takana on todellinen henkilö. Jos tämä henkilö on julkinen, hän itse asiassa takaa, että kaikki mainosviestinnässä sanottu on totta. Luottamus on ainoa kilpailuetu meidän aikanamme, jolloin ehdottomasti kaikki tavarat ja palvelut ovat yhä samankaltaisempia ja laatu ei ole enää etu vaan selviytymisen edellytys.

Katsokaa vain länteen. Siellä sähköpostimarkkinointi on pitkään ollut yksi tärkeimmistä edistämiskanavista. Ei mitä se tarkoittaa Venäjällä (kampanjoiden ja kuponkien jakelu, myymäläuutiset). Puhun nimenomaan "aikuisten" sähköpostimarkkinoinnista, jonka tavoitteena on luoda luottamuksellinen suhde kuluttajaan ja luoda vakaa uusintamyynti jatkuvalla "kosketuksella" yrityksen todella hyödyllisillä neuvoilla. Joten yksi minkä tahansa sähköpostikampanjan pääsäännöistä on, että sen on tultava tietystä henkilöstä. Ei abstraktilta yritykseltä, vaan ihmiseltä. Tekijän henkilökohtaiset tarinat on rakennettu siihen (tarinathan myyvät).

Ja tässä on tärkeää tarkastella, mikä herättää luottamusta. Ja vain asiantuntemus herättää luottamusta. Näin ollen henkilöbrändiäsi rakentaessasi sinun tehtäväsi on kerätä mahdollisimman paljon sosiaalista näyttöä asiantuntemuksestasi tietyllä alalla: julkaisut toimialamediassa, puheenvuorot konferensseissa, oman koulutuskanavan ylläpito, jossa arvostelet erilaisia ​​tuotteita ja palveluita. , jaa suosituksia, kuinka potentiaalinen kuluttajasi voi lisätä tehokkuuttaan tietyllä alueella.

Ekaterina Kononovaerikoistuneen toimiston BAKE Pron päällikkö

On tärkeää muistaa, että nykymaailmassa persoonallinen brändäys nähdään enemmän osana markkinointia kuin itse brändäystä. Kotimaisille startupeille on tärkeämpää löytää lisäsijoituksia tai suoraan mainostaa hanketta kuin yrittää saada paikka historiassa. Ja tämä johtuu suurelta osin näiden Venäjän markkinoiden kehitystasosta.

On olemassa monitasoinen tähtitekniikka, jossa ehdollisesti ensin siivotaan kellarit (auditointi), sitten luodaan perusta (strategia) ja sitten aletaan käyttää päätyökaluja (pakkaus, markkinointi, asiantuntijakehitys, julkinen ja mediaviestintä). ).

Valitettavasti joudumme yhä useammin kohtaamaan sen tosiasian, että "äskettäin lyödtyjen työpaikkojen" sijoittajilta ja bisnesenkeleiltä saamat rahat alkavat sijoittaa omaan PR-toimintaan ymmärtäen, että projekti saattaa epäonnistua, mutta jollain nimellä he tietävät silti olevansa. pystyy nopeasti toipumaan bisnesfeneksien tyyliin. Jotkut hahmot haluavat vain silittää egoaan, koska useimmiten henkilökohtaisen etenemisen liikkeen aktivistien ikä ei ylitä 30 vuotta, minkä vahvistavat konferenssit, joissa voit nähdä koko kansan värin, mutta käytännössä ei vielä ole. todella kuuluisia nimiä Venäjän IT-markkinoilla. Tämä alkaa muistuttaa toista kirkasta saippuakuplaa, jossa kaikki on kaunista: avatareista sosiaalisissa verkostoissa TED-tyylisiin puheisiin, mutta se on täysin merkityksetöntä.

Ainoa asia, jonka haluan toivoa sellaisille ihmisille, on nähdä entistä tarkemmin Durovin muotoisia yksilöitä, jotka käyttävät uutissyötteitä tapana ylläpitää kiinnostusta yksilöä kohtaan ja jotka pitävät aina tehtävänsä mielessä. Vain tekemällä jotain korkeamman tavoitteen vuoksi voit saavuttaa jotain erinomaista, myös henkilöbrändäyksessä.

Vladimir Kovalevkansainvälisen maksujärjestelmän Paymentwallin tekninen johtaja

Henkilöbrändi on intuitiivisesti ymmärrettävä, mutta vaikeasti sanoin selitettävissä oleva käsite. Se koostuu ennen kaikkea persoonallisuudestasi - siitä, kuinka se on vuorovaikutuksessa muiden ihmisten kanssa. Mitä useampaan ihmiseen persoonallisuutesi voi vaikuttaa ja inspiroida, sitä nopeammin ja tehokkaammin henkilöbrändisi kasvaa.

Henkilöbrändin ulkoinen ilmentymä on ulkonäkösi ja päivittäinen toimintatapasi, ammattitaitosi. Sisäinen - mikä kuva ja tuntemukset näkyvät ihmisen päässä, kun hän muistaa tietyn henkilön.

Voit rakentaa brändiä tietoisesti ja alitajuisesti läpi elämäsi. Itse asiassa kaikilla on tämä asia - henkilökohtainen tuotemerkki, mutta kaikki eivät käytä sitä vuorovaikutuksessa pienen joukon ihmisiä. Halutun kuvan rakentamiseksi sinun on luotava tehokkaasti yhteyksiä vanhoihin ja uusiin tuttaviin, käytettävä sosiaalisia verkostoja, tapahtumia, juhlia ja ammattiyrityksiä.

Sinun on myös työstettävä itseäsi, sillä vahva henkilöbrändi antaa sinulle mahdollisuuden tuntea olosi itsevarmaksi kaikissa olosuhteissa ja olla tukipiste jatkuvasti muuttuvassa maailmassa. Viime kädessä tärkein toiminta on vaikuttaa ihmisiin, heidän päätöksiinsä ja kohtaloihinsa sekä inspiroida heitä toimintaan ja muutokseen.

Kuka voi hyötyä henkilöbrändistä? Kaikille, jotka haluavat muuttaa maailmaa, tehdä itsestään ja lähimmäisistä parempia. Jos olet yrityksen omistaja, sinulla on kolminkertainen vastuu: henkilöbrändisi, ammattitaitosi ja vastuunottokykysi riippuvat ymmärryksestäsi yrityksen suunnasta sekä tiimihengestä ja yrityksen imagosta. yritys asiakkaiden silmissä. Mutta henkilöbrändillä ei todellakaan ole kysyntää niille, jotka haluavat pysyä siellä, missä he ovat.

Katsotaanpa niitä, jotka inspiroivat meitä. Ensimmäisenä mieleen tulevat modernit brändiihmiset: Steve Jobs tai Richard Branson. Rakastan oppia paitsi aikalaisilta myös klassikoilta. Otetaan Lillian Stanford - pieni kauppias, rautatien omistaja, senaattori ja yhden maailman parhaista yliopistoista perustaja. Brändihenkilö, joka on tehnyt nimensä tunnetuksi ammatillisten taitojensa, kontaktien, näkemyksen ja arvojen kautta.

Aleksanteri Levitasliiketoiminnan kouluttaja

Henkilöbrändin määrää kaksi parametria - kattavuus ja maine. Reach on vastaus kysymykseen "Kuka tuntee sinut?" Maine - "Mitä he ajattelevat sinusta?" Esimerkiksi Chikatilo-brändi kattaa lähes 100% Venäjän aikuisväestöstä - mutta sen maine on alle arvon. Ja tuotemerkillä "Aleksei Abrikosov" on pieni ulottuvuus (kymmenen yhteen, että kuulet tämän nimen ensimmäistä kertaa), mutta hänen tuntevien keskuudessa akateemikon ja Nobel-palkitun A. A. Abrikosovin maine on erittäin korkea.

Missä henkilöbrändiä tarvitaan? Kun vähintään yksi kahdesta ehdosta täyttyy: 1) kova kilpailu tai 2) kymmen- tai jopa satakertainen "ero" tunnetun ja tuntemattoman asiantuntijan maksussa. Ensinnäkin nämä ovat kaksi aluetta - taide ja asiantuntijapalvelut.

Malevitšin maalaama "Musta neliö" maksaa miljoonia dollareita - ja jos maalaat jotain sellaista, tuskin pystyt myymään maalausta edes 20 dollarilla. Kuuluisan lääkärin tai asianajajan konsultaatio voi maksaa sata-kaksisataa kertaa enemmän kuin tavallisen erikoislääkärin konsultaatio. Ja kun yksi maailman parhaista viulisteista, Josh Bell, soitti Stradivarius-viulua maanalaisessa käytävässä, jossa kukaan ei tunnistanut häntä silmästä, hän ei ansainnut esityksestään tavallista 10 000 dollaria, vaan vain 32 dollaria ja 17 senttiä.

Myös oma henkilöbrändipolitiikka on ehdottoman välttämätöntä, yritysympäristössä uraa tekevälle henkilöbrändi on suositeltavaa ja yrittäjälle on erittäin hyvä olla.

Mainostaaksesi henkilöbrändiäsi sinun on ensin rakennettava brändin perusta - ymmärrettävä kuka ja kenelle haluat olla. Se ei ole kovin helppoa, koska mietittävänä on paljon yksityiskohtia. Muhammad Ali ja Mike Tyson ovat kaksi amerikkalaista mustanyrkkeilijää, kaksi maailmanmestaria, mutta ajattele kuinka erilaisia ​​heidän tuotemerkit ovat.

Kun olet pystynyt muotoilemaan, millaisen vaikutelman haluat luoda itsestäsi, sinun on työskenneltävä samanaikaisesti molempien brändiparametrien - kattavuuden ja maineen - parissa. Kattavuuden lisäämiseksi sinun tulee tehdä yhteistyötä median kanssa, olla aktiivinen sosiaalisissa verkostoissa, kirjoittaa kirjoja ja puhua lavalla tapahtumissa.

Ja maineen rakentamiseksi on toisaalta tarpeen kerätä "tuotemerkkitodisteita" (esimerkiksi valmistuneet projektit, saadut palkinnot, arvostelut ja suositukset jne.) - ja toisaalta erottua joukosta. joukosta olemalla jotain ekstravaganttia ja epätavallista. Ajattele kuinka monta "Oma peli" -televisio-ohjelman suurmestaria muistat - Anatoli Wassermanin lisäksi? Mutta niitä oli 20 lisää.

Aleksanteri Trifonovonline-lakipalvelun 48Prav.ru pääasiantuntija

Muutin offline-liiketoiminnasta vaivoin online-lakisektorille, mutta henkilöbrändini toimii siellä täällä. Havainnojemme mukaan lakimiesten, asianajajien ja erilaisten ammatillisten konsulttien tulisi olla mukana luomassa ja edistämässä persoonallista brändiä opiskeluajastaan. Lakialalla on tapana erottaa asianajotoimiston henkilöbrändi asianajajan brändistä, asianajajat siirtyvät toimistosta toiseen tai perustavat uusia asianajotoimistoja, joiden kanssa asiakkaat kulkevat käsi kädessä koko elämänsä.

Monet ihmiset ovat usein ironisia ja ymmällään siitä, miksi asianajotoimistoja kutsutaan rekisteröityjen kumppaneidensa nimillä. Kyllä, koska asiantuntijan henkilöbrändi toimii yritykselle enemmän kuin suotuisasti.

Muodollisesti rakennettu henkilöbrändi tarkoittaa aina korkeampia palkkioita, asiakkaiden selkeää ymmärrystä asianajajan erikoistumisesta tiettyjen ongelmien ratkaisemiseen sekä moitteetonta suositusten ja arvostelujen polkua. Lisäksi voi jäädä sellainen vaikutelma, ettei kukaan muista asiantuntijan kilpailullisesti menestyneitä tapauksia, vaan ikäänkuin olisi jossain kuullut hänen työnsä olevan huippuluokkaa ja tulipaloa. Eli subjektiivinen ja emotionaalinen arviointi vallitsee ja suositukset tai ns. suusta suuhun toimivat erittäin hyvin.

Lisäksi henkilökohtaisen brändin omistaja ei vain työskentele koko ajan, hän on myös hyväntekeväisyysgolfturnauksen mestari, kerää Neuvostoliiton propagandajulisteita, kasvattaa oravia omalla metsäpalstollaan, harrastaa purjehdusta tai soittaa selloa ja niin edelleen. .

Jos asiantuntija ei ole brändi ammattiyhteisössä, hänen kohtalonsa on olla yleisasiantuntija ja ottaa kaikki asiat, työskennellä kylmien asiakkaiden kanssa kadulta, tarjota ilmaisia ​​​​konsultaatioita, työskennellä palveluhintojen vastalauseiden kanssa ja antaa alennuksia. Samalla sinun on ymmärrettävä, että kaikilla henkilöbrändeillä on erilaisia ​​​​henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia.

Dmitri Tsivilevyksi perustajista sähköisten lahjakorttien myyntiä varten Giftery

Henkilöbrändin edistämisen työkalut ovat hyvin erilaisia ​​riippuen henkilön tavoitteista. Tämä voi sisältää asiantuntijaesityksiä ammattikonferensseissa, yhteisiä tapahtumia ja esittelyjä kumppaneiden kanssa temaattisissa pyöreän pöydän keskusteluissa sekä oman kirjan kirjoittamista, jossa asiantuntija paljastaa mielenkiintoisen alan kehitykseen liittyvän ongelman ja tarjoaa ratkaisunsa tähän ongelmaan. .

Henkilöbrändin edistäminen on hyödyllistä eri yritysten johtajille, jotta he voivat lisätä tunnettuutta, markkina-arvoa ja lisätä yrityksen palveluiden kysyntää. Esimerkiksi, jos puhumme johtamisen tehokkuudesta, mieleen tulee heti amerikkalainen johtaja (johtaja) Lee Iacocca, useiden omaelämäkerrallisten bestsellerien kirjoittaja. Hän oli Fordin presidentti ja Chrysler Corporationin hallituksen puheenjohtaja. Toisin sanoen tehokas henkilöbrändi luo suoran yhteyden yritysongelman ratkaisutyökalun ja työkalun tekijän välille, joka sitä tehokkaasti hallitsee.

Johtajan, jolla ei ole selkeää strategiaa yrityksensä kehittämiselle ja omalle kehitykselleen, ei pidä harjoittaa henkilöbrändäystä. Mikään ei ole pahempaa kuin yrittää aloittaa viestintää, jolla ei ole selkeää tarkoitusta ja sisältöä. Tällainen henkilökohtaisen brändin kehittäminen ei johda sen omistajaa mihinkään ja luo vain negatiivisuutta tietokenttään. Henkilöbrändistä ei kannata asettaa suuria toiveita, jos siinä ei ole ydintä kehitysstrategian ja viestintäsisällön muodossa. Ilman näitä komponentteja henkilöbrändiä ei voi olla olemassa.

• Onnistunut henkilökohtaisen brändin rakentaminen on lisätulonlähde
• Kuinka luoda henkilöbrändi
• Kuinka luoda henkilökohtainen brändäyssuunnitelma

Uudella vuosisadalla eri alojen ammattilaiset alkoivat yhä enemmän miettiä, kuinka erottua muiden asiantuntijoiden joukosta, toisin sanoen kuinka luoda henkilöbrändi.

Useimmiten henkilökohtaisen brändin rakentaminen on tärkeää korkeasti koulutetuille asiantuntijoille, huippujohtajille ja yritysjohtajille tieteen, kulttuurin, liiketoiminnan ja kaupan aloilla. Tämä ilmiö saavutti erityisen huomattavan huippunsa lännessä. Siellä voi esimerkiksi usein nähdä pieniä kauppoja, kahviloita, ravintoloita, joiden nimi on omistajan nimi.

Jos olet miettinyt uratavoitteitasi, kuinka luoda oma markkinarako ja tulla yhdeksi markkinajohtajista, tämä artikkeli on sinua varten.

Onnistunut henkilökohtaisen brändin rakentaminen on lisätulonlähde

Sinun tulee aina muistaa, että korkeista tavoitteista tulee brändin henkinen osa. Henkilöbrändin luominen on ajan kysymys. Se on aina ainutlaatuinen ja sen täytyy olla sama kuin legenda, jonka olet itse keksinyt. Vahvan henkilökohtaisen brändin rakentamiseksi sinun on oltava omavarainen henkilö, sinun on investoitava vaivaa, rahaa ja aikaa.

Yritä ensin vastata muutamaan kysymykseen itsellesi.

1. Minkä kohdeyleisön pitäisi tietää minusta, kuka se on?
2. Miksi näiden ihmisten pitäisi tietää minusta?
3. Mitä tietoja he voivat tietää minusta?
4. Millä tavoin voin välittää itseäni koskevaa tietoa kohdeyleisölle?

Henkilöbrändin avulla voit kasvattaa arvoasi markkinoilla. Menestyvä henkilöbrändi on lisätulonlähde. Vahva henkilöbrändi voi tarjota suuremman vapauden ja mahdollisuuden luoda uusi teema ammatilliselle markkinarakollesi. Tätä varten sinun on tehtävä seuraavat toimet.

1. Analysoi ammatillista markkinarakoasi.
2. Ymmärrä, millä kriteereillä tämän toiminta-alan asiantuntijoita arvioidaan.
3. Analysoi parhaat ja huonoimmat kykysi.
4. Valitse strategioita uran kasvua varten näillä markkinoilla.
5. Selvitä, kuinka korkea palkka on mahdollista tällaiselle asiantuntijalle.
6. Aseta taloudellinen tavoite tulevalle vuodelle.

Kuinka selvittää brändin arvo

General Director -lehden toimittajat selvittivät, mitkä tekijät vaikuttavat brändin arvoon ja millä kaavoilla sen arvo lasketaan ja valmistelivat sinulle vaiheittaisen laskenta-algoritmin.

Kuinka luoda henkilöbrändi

Vaihe 1. Nousemme asiantuntijatasosta markkinaasiantuntijan tasolle

Jos aiot mainostaa itseäsi ammattilaisena, muodosta kuva itsestäsi tuotteena.

• Päätä, kuinka voit olla hyödyllinen muille ihmisille.
• Huolehdi ulkonäöstäsi, käyntikortistasi, imagostasi, luo blogi, verkkosivusto ja kirjoita ammatillisista aiheista.

Käyntikorttisi voi tarjota korvaamatonta apua oman brändisi rakentamisessa. Käyntikortti on tilaa luovuudelle. Muista ottaa kokoukseen mukaan vähintään 5-7 käyntikorttia. Samanaikaisesti, ennen kuin laitat käyntikorttisi keskustelukumppanisi taskuun, keskustele hänen kanssaan vähän ja kysy häneltä muutama kysymys.

On tärkeää, että käyntikortissasi on seuraavat tiedot:

• KOKO NIMI.;
• Yrityksen logo;
• työnimike;
• Yrityksen nimi;
• yhteystiedot.

Voit myös antaa lisätietoja urasi saavutuksista, tärkeistä tapahtumista tai kiinnostuksen kohteistasi ja harrastuksistasi.

Kuvasi ammattipiireissä on tärkeä. Siksi voit vapaasti osallistua foorumeihin, ammatillisiin yhteisöihin, kilpailuihin ja vastata asiakkaiden ja kollegoiden kysymyksiin.

Asiantuntijaksi tuleminen vie sinut ammattilaisen tasolle. Liiketoiminnassa tämä voi tarkoittaa, että työntekijästä tulee kumppani, joka tekee yhteistä työtä yrityksen johtajien kanssa. Nyt et työskentele rahan takia, vaan sen takia, mistä olet ammattilaisena todella kiinnostunut.

Vaihe #2. Kasvatamme tulojamme luomalla suosiota ammattipiireissä

Joten luomalla kuvan menestyneestä kuuluisasta henkilöstä sinulla on varaa elää arvokkaasti. Toisin sanoen tulojen kasvattamiseksi sinun on tultava arvokkaaksi työmarkkinoilla.

Mitä enemmän ihmiset tietävät saavutuksistasi ja henkilökohtaisesta suhtautumisestasi johonkin, sitä enemmän ihmiset ymmärtävät, että olet menestyvä henkilö. Ja tähdet maksavat monta kertaa enemmän! Mielipiteesi huomioidaan enemmän, jos olet kuuluisampi ja arvovaltaisempi muille ihmisille. Jos henkilö on suosittu persoona, tämä on selkeä plussa organisaatiolle. Tällöin myös tehdyn työn palkkion taso nousee.

Vaihe #3. Asiakaskuntamme laajentaminen

Palveluiden uudet kuluttajat tulevat itsekseen, koska he menevät tunnetun nimen puolelle. Luomalla positiivisen kuvan voit:

• jatka perusoletuksista, että olet hyödyllinen ihminen,
• auttaa muita ihmisiä
• työskennellä markkinaraolla, jossa tuot eniten arvoa.

Uudet asiakkaat tulevat luoksesi oman alasi asiantuntijana. Monet haluaisivat esimerkiksi oppia mieluummin ajanhallintaa Gleb Arkangelskilta, lukea Igor Mannin julkaisemia liike-elämän kirjoja tai tilata verkkosivuston Artemy Lebedeviltä. Luulen, että kaikki muistavat muutaman liikemiesten tai konsulttien nimen, jotka ovat suosittuja kaupungissasi.

Vaihe #4. Asemoit itsesi ainutlaatuiseksi tuotteeksi markkinoilla

Tarjoa ainutlaatuisia palveluita, luo oma vertaansa vailla oleva tyyli. Löydä oma markkinarakosi työmarkkinoilta.

Ammattitaitosi on kaikkea, mikä liittyy suoraan työhösi. Ihmisen brändi on hänen projektinsa. Brändi-ihmisen määrittelee paitsi hänen ulkonäkönsä, myös tapa, jolla hän tekee työnsä. Yksityiskohdat voivat olla mieleenpainuvia: tyyli, muotoilu, tiedon esittämistapa, kirkas esitys. Jälkimmäinen on merkityksellinen niille, jotka toimivat yritysvalmentajina.

Sinun tehtäväsi ei ole vain opettaa asiakasta tässä ja nyt, vaan saada hänet muistamaan sinusta ja soittamaan uudestaan ​​huomenna, ylihuomenna - kun hänellä on taas samanlainen kysymys.

• Kuinka kehittää johtajuuden ominaisuuksia: 3 kiistatonta elämänsääntöä

Vaihe #5. Kehitä persoonallisuuttasi

Opiskele koko ajan, arvioi ammattitaitoasi muihin asiantuntijoihin verrattuna, ota heiltä paras, paranna koulutustasi jatkuvasti. Ota tietoa ei vain kapealla ammattialalla, vaan myös siihen liittyvillä aloilla. Vahvista itsesi jatkuvasti.

Seuraa selkeästi kaikkia ammattiallasi teknologioita ja innovaatioita.

Kyky opettaa muita ihmisiä tulee tärkeäksi. Anna heille neuvoja, muuta heidän elämäänsä parempaan suuntaan.

Kuuluisa esimerkki on Artemy Lebedev. Tämä on ensimmäinen henkilö, joka on sitoutunut web-suunnitteluun Venäjällä. Hän on markkinajohtaja ja uskoo, että muotoilu pelastaa maailman. Tärkein työkalu brändisi edistämiseen on tulla alasi guruksi Venäjällä. Vahvistaakseen vaikutusvaltaansa Lebedev perusti "Hard Magnetic Disk Drive" -palkinnon, jonka hän jakoi sivustoille, joista hän piti. CEO School -kurssin asiantuntijat kertovat sinulle muista inspiroivista esimerkeistä.

Henkilökohtaisen brändin edistämissuunnitelma

Henkilöbrändin edistämisen tavoitteet voidaan jakaa kahteen osa-alueeseen:

• asiakkaiden stimulointi;
• parantaa oman tuotemerkkisi imagoa.

Käytä Hierarchy of Impact -mallia maksimoidaksesi asiantuntijapalveluidesi kysynnän ja edistämisen. Sen mukaan asiakkaat käyvät läpi useita vaiheita tarpeiden tiedostamisesta ostoon.

Ensimmäisessä ja toisessa vaiheessa ylennyksen tavoitteena on kertoa sinusta ammattilaisena. Mahdollisimman monen tulisi tietää palveluistasi.

Kolmannella ja neljännellä valitset ammattipalveluistasi. Tässä vaiheessa, kun he jo tietävät sinusta ja ovat saaneet jopa käyttää palveluitasi, sinun on pakotettava heidät ostamaan palvelusi uudelleen. Tässä on tarkoituksenmukaista tarjota osakkeita, mikä vähentää kustannuksia.

Ja loppuvaiheessa vakuutat asiakkaan, että olet parempi kuin kilpailijasi ja ylläpidät imagoasi. Ja tätä varten sinun on jatkuvasti parannettava, opittava ja hankittava kokemusta. Tärkeintä on muistuttaa itseäsi ja mitä palveluita tai tuotteita arsenaalissasi on.

Käsite "henkilökohtainen brändi" on monella tapaa samanlainen kuin termi "maine". Mitä se tarkoittaa? Yksinkertaisesti sanottuna ihmiset näkevät sinut yksilönä, yrittäjänä, yhteiskunnallisen liikkeen tai tietyn organisaation edustajana, joidenkin tavoitteiden kantajana. Oletko asiantuntija? Nero? Voiko sinuun luottaa? Mitä ideoita edistät? Ketä edustat? Mitä assosiaatioita ja ajatuksia ihmisillä on, kun he lausuvat sinun nimesi? Jos sinulla on henkilöbrändi, kaikki tunnistavat sinut. Ihmiset ovat tietoisia siitä, mitä tarjoat ja minkä parissa työskentelet. Tässä artikkelissa opimme kuinka luoda henkilöbrändi.

Työskentele kuvan parissa. Suosio hinnalla millä hyvänsä

Joskus epämiellyttävän tilanteen voittaminen voi antaa sinulle maineen vahvana ihmisenä. Mutta useimmissa tapauksissa se päättyy tuhoutuneeseen kuvaan. Sinun tulee aina muistaa, että ihmisten tulee ottaa sinut vakavasti, ja "tahroitunut" maine estää tätä suuresti. Älä tee pahaa vain saadaksesi huomiota. Tämä ei auta tekemään henkilökohtaisesta brändistäsi menestyvää. Jos olet samanlaisessa tilanteessa, ryhdy kaikkiin tarvittaviin toimenpiteisiin tilanteen korjaamiseksi. Kuten käytäntö osoittaa, kun huonon maineen seuraukset tasoittuivat, ihmiset vain saivat enemmän luottamusta.

Perusarvot

Henkilöbrändiä luotaessa on tärkeää päättää, miten haluat asiakkaasi ja asiakkaasi näkevän sinut. Mieti jokainen yksityiskohta läpi. Loppujen lopuksi ihmisen henkilöbrändi on kokoelma muiden ihmisten tunteita, sanoja ja ajatuksia, jotka muodostavat lopullisen kuvasi heidän päässään. Ja tässä kaikki riippuu siitä, kuinka esittelet itsesi yhteiskunnassa. No, tämä prosessi on helppo hallita. Valitse vain kuva ja toimi sen käyttäytymismallien mukaisesti. Perusasia, mitä ihmisille voidaan välittää, ovat moraaliset arvot. Siksi niistä kannattaa aloittaa.

Tule parhaaksi

Jos myyt kalliita maalauksia, sinun on oltava joku, jolla on oikeus selittää asiakkaille kaikki tämän alueen vivahteet. Jos tarjoat suunnittelupalveluita, sinun on esitettävä itsesi lahjakkaana asiantuntijana. Mikä tahansa hyvä merkki edellyttää ammattitaidolla ja kokemusta. Siten Nike-yritys asettuu asiantuntijaksi muodikkaiden ja laadukkaiden urheiluvaatteiden luomisessa. Hyvä esimerkki henkilökohtaisesta brändistä on Jeremy Clarkson (Top Gear -juontaja). Hän tietää paljon autoista. Vaikka sinulla ei ole suunnitelmia mainostaa ja mainostaa omia palveluitasi, sinun on silti luotava vaikutelma asiantuntemuksesta.

Opi jatkuvasti ja seuraa muutoksia valitsemallasi alalla. Varsinkin jos työskentelet Internetissä. Mikään alue ei kehity yhtä nopeasti kuin tämä. Siksi, jos lopetat kehityksen ja pidät tauon useiden kuukausien ajan, menetät osaamisesi.

Ainutlaatuinen ilme

Persoonallisen brändäyksen ytimessä on identiteettisi myyminen ihmisille. Siksi on erittäin tärkeää miettiä tarkkaan, miten esittelet itsesi. On tarpeen mallintaa tunnistettava kuva, joka jää helposti myös tuntemattomille. Samalla sen ainutlaatuisuus on tärkeä. Mutta se ei tarkoita, että sinun täytyy koota tiimi ja miettiä, kuinka erottua joukosta. Ole vain oma itsesi, älä kopioi muita, niin kaikki sujuu automaattisesti ja henkilökohtaisen brändisi mainostaminen sujuu nopeammin.

Viestintä ihmisten kanssa. Kommunikoi jatkuvasti ja ole avoin

Korkean teknologian aikakaudellamme kannattaa ottaa käyttöön sosiaaliset verkostot. Anna ihmisten kurkistaa elämääsi. Vaikka nämä eivät olekaan tärkeimmät viestintätavat. Mutta annat heille mahdollisuuden olla lähempänä sinua. Käytä vain samaa nimeä kaikkialla. Näin ihmisten on helpompi löytää sinut. No, kerro meille yksityiskohtaisesti taidoistasi ja kiinnostuksen kohteistasi.

Henkilökohtainen sivusto

Tämä on loistava tapa kertoa ihmisille sinusta ja projekteistasi. He lukevat elämäkerran ja arvioivat työn laatua portfoliota katsomalla. Näin voit kehittää henkilöbrändiäsi. Siksi sinun on tehtävä edullinen verkkosivusto ja päivitettävä sitä säännöllisesti. Varmista, että jokainen näkökohta on harkittu perusteellisesti. Muista lisätä osio viimeaikaisista projekteista ja työstä, tarjotuista palveluista ja saavutetuista tuloksista.

Blogi

Jotkut ihmiset alkavat rakentaa henkilöbrändiä avaamalla sellaisen. Bloggaaminen on yksi suosituimmista tavoista, joita käytetään ammattimaailmassa tehdäksesi mainetta itsellesi. Se on erittäin helppo asentaa. Blogien avaamiseen on monia ilmaisia ​​hosting-sivustoja, joista suosituin on WordPress.com. On muitakin alustoja, joilla voit avata sivusi sijoittamatta rahaa. Esimerkiksi "Blogger.com".

Mutta ei riitä, että pyörität vain omaa sivua. Jotta henkilöbrändin edistäminen etenee ripeästi, tarvitaan lukijoiden aktiivista osallistumista ja heidän ehdotuksiaan erilaisista ideoista sen parantamiseksi. Tämä auttaa houkuttelemaan entistä enemmän kävijöitä. No, ole itse aktiivinen. Kutsu lukijoita keskustelemaan uusista aiheista ja osallistumaan keskusteluihin. Vastaustesi tulee olla ammattimaisia, jotta käyttäjät ymmärtävät blogin vakavuuden ja merkityksen.

Tee ystäviä säännöllisesti

Tee tämä joka päivä. Yritä tavata mahdollisimman monta ihmistä. Kannattaa myös miettiä, mitä uudet ystävät voivat tehdä hyväksesi ja mitä sinä voit tehdä heidän hyväkseen. Hanki ystäviä, jotka ovat todella arvokkaita. Ja kun tarvitset ammattilaisen apua, oikea henkilö on jo käsillä.

On tarpeen ottaa selvää ihmisistä mahdollisimman paljon: elämäkerrat, täydelliset nimet jne. Tämän ansiosta he näkevät sinut ystävällisenä, välittävänä ja vakavana ihmisenä. Lisäksi mitä enemmän muistat tiettyjä ihmisiä, sitä enemmän teet heihin vaikutuksen henkilökohtaisessa viestinnässä. Hyvät ystäväsi, joiden kanssa olet läheisessä yhteydessä, kertovat varmasti ystävilleen sinusta. Näin voit vahvistaa henkilöbrändiäsi merkittävästi.

Etsi "liittolaisia"

Nämä voivat olla julkisia henkilöitä, julkisuuden henkilöitä, tähtiä jne. Yleensä mediahenkilöitä, joiden yleisö on samanlainen kuin sinun. Sinun on päästävä heidän sosiaaliseen piiriinsä. Seuraa mediaihmisten sivuja sosiaalisessa mediassa, kommentoi julkaisuja ja tarjoa tarvittaessa apua. Jos joku heistä pitää blogia, kirjoita vieraspostaus (mutta sen on oltava vilpitön ja todella hyvä!). Näiltä ihmisiltä voi oppia paljon. Lisäksi he voivat antaa sinulle tai tuotteellesi loistavan suosituksen yksinkertaisesti lähettämällä sen uudelleen. Näin tuhannet ihmiset tietävät sinusta.

Mutta maltillisuus on myös tärkeää tässä asiassa. Älä vaivaudu tai pyydä lisäpalvelua, jos olet tarjonnut pienen. Älä mene liian pitkälle ja ole hyödyllinen, niin "liittolaiset" muistavat sinut varmasti. Mutta tätä prosessia kannattaa pitää pitkän aikavälinä. Harvat ihmiset voivat ystävystyä kuuluisien ihmisten kanssa parissa viikossa. Yleensä tämä prosessi kestää kuukausia tai jopa vuosia. Itse kommunikoinnin tulee olla ei-aggressiivista. "liittoutuneiden" blogeissa ei kannata kirjoittaa kommentteihin asioita, jotka vaativat vastausta. Tätä varten on Twitter ja sähköposti.

Kommunikoi ilman suoraa kontaktia

Jos et fyysisesti pysty vastaamaan kaikkiin yleisöltäsi saamiisi viesteihin, kannattaa tämä mainita kotisivullasi (pahoittelun kera). Loppujen lopuksi varmin tapa aiheuttaa negatiivisuutta ihmisissä on tuottaa heille pettymys. No, jos selitit kaiken etukäteen ja pyysit anteeksi, heillä ei ole syytä loukkaantua. Välttääksesi vastaamasta samantyyppisiin kysymyksiin toistuvasti, sinun tulee luoda verkkosivustollesi UKK ja antaa linkki siihen kaikille kirjoittaville.

Ota valokuvia ja videoita

Ihmisen täytyy tuntea, että hän olisi tuntenut sinut pitkään. Tämä koskee erityisesti verkkoyrityksiä. Tämä vaikutelma syntyy vain, kun henkilö näkee sinut. Tämä voidaan toteuttaa videon ja valokuvien avulla. Laita menestynein valokuva sosiaalisen median profiiliesi avatariin. Ammattivalokuvaajan avuksi olisi hyvä idea. Julkaise YouTubeen videoita, joissa jaat tulevaisuuden suunnitelmasi tai puhut ammatillisen toimintasi vivahteista. Siten pääset omien katsojiesi henkilökohtaiseen tilaan.

Menestystä pitkällä tähtäimellä. Sisällön luominen

Vahvaa henkilöbrändiä ei voi käyttää sataprosenttisesti, ellei sitä täydennetä jollain mielenkiintoisella: hyödyllinen sovellus, mielenkiintoinen blogi, laadukkaat palvelut jne. Mutta tällaisen sisällön luominen vie suunnilleen saman ajan kuin ystävyyssuhteiden solmiminen mediahahmojen kanssa.

Tarjoa alkuperäisiä ideoita

Sinun tulee olla aktiivinen valitsemallasi alalla. Sinun on oltava innovatiivinen, annettava panos, muututtava jatkuvasti. Jos et tee tätä, henkilökohtainen brändisi vaipuu lopulta unohduksiin. Ota selvää, mitä voidaan muuttaa parempaan valitsemallasi alueella. Mutta tässä on tärkeä pointti. Tämän täytyy olla innovaatio.

Puhua

Sinun on hyödynnettävä jokainen tilaisuus puhua julkisesti. Osoita oma-aloitteisuutta erilaisissa kokouksissa ja keskusteluissa. Voit vapaasti ilmaista mielipiteesi. Loppujen lopuksi ihmiset eivät halua vain nähdä sinua, vaan myös kuulla sinua. Osallistu aktiivisesti elämässäsi ja maailmassa tapahtuviin tapahtumiin. Samalla kannattaa kuunnella ja kunnioittaa muiden ihmisten mielipiteitä. Silloin he tuntevat olevansa mukana menestyksessäsi.

Pidä brändisi merkityksellinen

On epätodennäköistä, että kukaan mediaihminen haluaisi ihmisten pitävän häntä toistuvana, tylsänä, kertakäyttöisenä ja vanhentuneena. Ja sillä ei ole väliä, kuinka hyvä hänen sisältönsä on tällä hetkellä. Jos et työskentele materiaalin laadun parissa, et lisää mitään modernia, et ota uusia haasteita vastaan, yleisön kiinnostus hiipuu vähitellen. On mahdotonta käyttää samaa ideaa yhä uudelleen ja uudelleen. Lisää kuvaasi säännöllisesti uusia tasoja.

Tähtää pitkälle

Henkilöbrändin rakentamista kannattaa harkita pitkän aikavälin investointina. On täysin mahdollista, että hän elää pidempään kuin hänen omistajansa. Samalla kun yritysprojektisi hiipuvat tai tulevat kannattaviksi, henkilöbrändi on aina olemassa ja tuo lisäarvoa mihin tahansa yritykseen. Jos ihmiset tuntevat olevansa mukana siinä, he seuraavat aina toimintaasi. Toisin sanoen henkilöbrändi antaa jonkin verran takeita siitä, että kriisitilanteessa sinun ei tarvitse aloittaa tyhjästä.

Menestyäksesi sinun ei tarvitse olla paras kaikessa kerralla. On huippubloggaajia ja ihmisiä, joilla on melko heikko henkilöbrändi (oman yleisön lukumäärän suhteen). Yleisimmät syyt tähän ovat ylimielinen kommunikointitapa ja motiivien läpinäkyvyys (avoin halu tienata katsojilta). Toisaalta on paljon ihmisiä, joilla on vahva brändi, joka on monta kertaa korkeampi kuin heidän omat projektinsa. Yleisö voi kuitenkin olla melko pieni. Tässä tapauksessa henkilöbrändi on erinomainen aloitusalusta kasvulle ja kehitykselle.

Varoitukset

Sinun ei pitäisi koskaan olla tekopyhä. Vältä toimia, jotka ovat vastoin arvojasi ja imagoasi. Älä mainosta ammatillisia epäonnistumisiasi. Muilla alueilla epäonnistumiset ovat normaaleja. Loppujen lopuksi et väitä olevasi asiantuntija. Ja tässä kannattaa miettiä etukäteen mitkä epäonnistumiset voidaan jakaa ja mitkä ei. Poikkeuksena voi olla virhe, joka tulee julkisuuteen. Jos näin tapahtuu, vastaamista ei tarvitse välttää. Tämä voi saada sinut näyttämään valehtelijalta. On parasta kertoa kaikki rehellisesti yleisöllesi. Anna ihmisten oppia virheestä sinulta, ei vihamielisiltä kolmansilta osapuolilta.

Kun esittelet itsesi, vältä liioittelua. Älä ole tunkeileva ja turhamainen. Muista: sinun ei pitäisi kehua itseäsi, vaan muita ihmisiä. Oman brändisi mainostamisen tulee olla hidasta ja tasaista. Liiallinen itsevarma ja aggressiivisuus voivat saada sinut näyttämään itsekkäältä ja hyödyttömältä. Itsen mainostamisen ja kerskumisen välillä on erittäin hieno raja; sinun ei pitäisi ylittää sitä.

Markkinoinnin tärkein käsite on brändikäsite. Jos et ole brändi, sinua ei ole olemassa. Kuka sinä sitten olet? Olet tavallinen tavara.

Philip Kotler, kansainvälisen markkinoinnin professori

Siitä hetkestä lähtien, kun kirjoitit ensimmäisen ansioluettelosi, sinusta tuli hyödyke työmarkkinoilla. Ja löytääksesi hyvän työpaikan kohtuullisella palkalla ja ollaksesi kysytty, sinun ei tarvitse vain kehittyä ammattilaisena, vaan myös työskennellä henkilökohtaisen brändisi parissa.

Mikä on henkilöbrändi

Brändi on se, mitä ihmiset sanovat sinusta, kun et ole huoneessa.

Telegramista tuli suosittu, koska sen teki Pavel Durov, ei Petya Ivanov. He kiinnittivät huomiota Teslaan, koska projektin toteuttaa, eikä joku John Smith.

Eikö kukaan luonut pikaviestimiä ennen Durovia? Varmasti jollain teknisen yliopiston lahjakkaalla opiskelijalla oli parempi opinnäytetyö. Vain kukaan ei tiedä hänestä, mutta kaikki tuntevat Durovin. Samaa voi sanoa Muskista. Hän ei keksinyt sähköautoja, eikä Jobs keksinyt painikepuhelinta. Kaikista näistä asioista tuli suosittuja brändipersoonallisuuksien ansiosta.

Voimme sanoa, että henkilöbrändi on tietty mielikuva, joka syntyy useamman kuin yhden päivän aikana. Ja kun ihmiset kuulevat nimesi, he kuvittelevat tämän kuvan. Igor Mann on Venäjän ykkösmarkkinoija, Artemy Lebedev on koko Venäjän suunnittelija, Maksim Iljahov on tietotyylin luoja ja niin edelleen.

Hyvien ammattilaisten on kehitettävä henkilökohtaista brändiään, jotta asiakkaat tai työnantajat kuulevat heistä. Henkilöbrändi on maineesi.

Henkilöbrändin pitäisi vastata vain kahteen kysymykseen: kuka tuntee sinut ja mitä he ajattelevat sinusta.

Milloin henkilöbrändiä tarvitaan?

Päätapauksia on kaksi:

1. Kun alallasi on kova kilpailu.
2. Kun maksu suositun asiantuntijan palveluista on paljon korkeampi kuin sinun.

Ihmiset ovat valmiita maksamaan liikaa asiantuntemuksesta ja kokemuksesta. Ja maksaa liikaa. He haluavat ostaa mielenrauhaa ja luottamusta. Ja jotta ihmiset haluavat maksaa, on tehtävä paljon työtä, jotta heidän päässään syntyy tietty kuva asiantuntijasta.

On monia ammatteja, joissa tarvitaan henkilöbrändiä: kampaajasta ja stylistista lääkäriin ja rakentajaksi, lakimiehestä ja myyntipäälliköstä copywriteriin, suunnittelijaan ja SMM-asiantuntijaan. Erityisesti kannattaa mainita taiteen ala - taiteilija tai muusikko ei varmasti tule toimeen ilman henkilöbrändiä.

Miksi tarvitset henkilökohtaisen brändin?

On milleniaalien aika. Y-sukupolvi on siirtynyt aktiiviseen kuluttajavaiheeseen. Ja näyttää siltä, ​​​​että tämä sukupolvi ei usko mihinkään: ei oikeuteen, lakeihin eikä mainontaan. Hän tarvitsee persoonallisuuksia. Siksi pysyäksesi liiketoimintaketjun huipulla sinun ei tarvitse kehittää yrityksen brändiä, vaan henkilökohtaista brändiä.

Henkilöbrändi lisää luottamusta. Ihmiset ostavat aktiivisemmin muilta ihmisiltä kuin abstrakteilta brändeiltä. Myynti ja uudet kumppanit kumpuavat luottamuksesta.

Henkilöbrändi on kuin opiskelijan opintosuoritusote yliopistossa: ensin työskentelet sen eteen, sitten se toimii sinulle. Se on yksinkertaista.

Henkilöbrändin tyypit

Asiantuntija

Tämä henkilö puhuu vain työstä ja ammatista. Et löydä tietoa hänen henkilökohtaisesta elämästään ja harrastuksistaan ​​​​sosiaalisista verkostoista. Vain ammatilliset kunniamaininnat ja maininnat.

Tämä kuva on ihanteellinen niille, jotka aikovat kouluttaa omia kollegoitaan. Siksi on tärkeää, että asiantuntija rakentaa kuvan gurusta niin, että koko sfääri seuraa häntä.

Sisäpiiriläinen

Tämä henkilö yhdistää asiantuntemuksensa persoonallisuuteen. Hän puhuu itsestään, näyttää olevansa elossa, mutta kaikki on sallitun rajoissa eikä heikennä hänen asiantuntemustaan.

Hänen yleisönsä haluaa näyttää samalta, rentoutua samalla tavalla, elää samalla tavalla. Mutta samalla se pysyy salaisuutena. Ihmisille hän on asiantuntija ja kova kaveri samanaikaisesti, mutta ei sen enempää.

Järkyttävä mies

Skandaalit, juonittelut, avioerot, petokset - kaikki tämä koskee häntä. Useimpien julkisuuden henkilöiden imago rakentuu tälle lähestymistavalle. Ihmiset rakastavat poimia toisten likapyykkiä, ja heillä on siihen syy.

Vaikeus on ylläpitää jatkuvaa kiinnostusta itseäsi kohtaan. Koska täällä ei ole asiantuntemusta, yleisö vaihtuu helposti järkyttävästä persoonasta toiseen - kuka yllättää sinut enemmän.

Mistä henkilöbrändi koostuu?

Asiantuntemus

Tämä on kokemuksesi, taitosi, portfoliosi. Mitä asiakkaat ja työnantajat lopulta haluavat.

Ilman tätä kohtaa et voi luoda henkilöbrändiä. Ensin sinusta tulee alueesi, sitten kaupungin tyylikkäin sähköasentaja. Word of mouth tuo sinulle uusia asiakkaita. Ihmiset pitävät lähestymistavastasi työhön ja sen tuloksista. Näytät olevasi todellinen asiantuntija etkä väärennös.

Maine

Kun yleisösi uskoo sinua ehdoitta. Tuet aina sanojasi teoilla.

Maine on asiantuntemuksen jälkeen toiseksi tärkein asia. Sen voi pilata yksi pieni virhe, mutta sen voittaminen uudelleen on vaikeaa. Siksi on tärkeää katsoa mitä teet, mitä sanot ja miltä näytät.

Suosio

Mitä on henkilöbrändi ilman suosiota? Kun olet osoittanut olevasi alueen siistein sähköasentaja, ihanteellinen maine ohittaa sinut ja tuo sinulle uusia asiakkaita, on aika miettiä, kuinka suosittu olet?

Suosion luominen on myös työtä ja olennainen osa henkilökohtaisen brändin kehittämistä. Kaikkien potentiaalisten asiakkaiden ja työtovereiden pitäisi tietää sinusta.

Mitä tapahtuu, jos unohdat henkilökohtaisen brändisi?

Muistatko äskettäisen skandaalin opettajan kanssa, joka julkaisi kuvan uimapuvussa? Tämän jälkeen Instagramissa alkoi flash mob, jossa myös muut opettajat alkoivat julkaista lomakuviaan.

Tosiasia on, että opettaja on myös henkilöbrändi. Hänellä on oma yleisö: opiskelijat, vanhemmat, työtoverit, johto. Ja hänen on vahvistettava asiantuntemuksensa media-alalla ollakseen auktoriteetti.

Äskettäin ystäväni kertoi minulle epäonnistuneensa saada markkinoijaksi mainostoimistossa. HR tarkisti hänen sosiaaliset verkostonsa ja sanoi tapaamisen yhteydessä, ettei hän vaikuttanut ammattilaiselta. Hänen sivullaan oli julkaisuja kirjontakankaiden arpajaisista.

Yksinkertaisesti sanottuna, jos et hallitse henkilöbrändiäsi ja säilytä mainettasi, voit kohdata monia epämiellyttäviä asioita: skandaalista ja kieltäytymisestä palkata alhaiseen palkkaan ja asiakkaiden puutteeseen.

7 askelta henkilökohtaisen brändin luomiseen

Kuten edellä on kirjoitettu, henkilöbrändi on imago. Häntä on sovitettava, häntä on tuettava. Ei ristiriitoja, vain pysyvyys, jotta kuva ei tuhoudu eri ihmisten päässä.

1. Valitse alue, jolla olet paras. Määritä erikoistuksesi.
2. Kerro ystävillesi ja tuttavillesi itsestäsi sosiaalisten verkostojesi asiantuntijana.
3. Selvitä, kuka on kohdeyleisösi, potentiaaliset asiakkaasi. Luo yksityiskohtainen profiili ihanteellisista asiakkaistasi, jotka tuovat sinulle eniten voittoa. Sinun on ymmärrettävä, missä he viettävät aikaansa, mitä he lukevat, mitä kanavia he katsovat.
4. Lue kirjoja omalta ja läheisiltä aloilta, lisää eruditiota, opiskele vieraita kieliä - tule henkilöksi, jonka kanssa on mielenkiintoista keskustella.
5. Mieti ulkoista kuvaasi. Aivan kuten tuotteessa, myös sinulla, merkkihenkilöllä, pitäisi olla tiettyjä ominaisuuksia, joista sinut tunnistetaan: viikset, kirkkaat solmiot, vaaleanpunaiset hiukset, punos, lasit ja niin edelleen.
6. Tule esiin missä tahansa kollegasi ja potentiaaliset asiakkaasi ovat: osallistu näyttelyihin, konferensseihin, kilpailuihin.
7. Mainosta eri kanavien kautta: aloita omien sivujesi kehittäminen sosiaalisissa verkostoissa, luo verkkosivusto ja blogi. Siirry sitten alan alustoihin ja verkkojulkaisuihin, anna kommenttejasi, kirjoita artikkeleita. Luo kuva asiantuntijasta laajalle yleisölle.

Tänään puhumme siitä, mitä se on henkilökohtainen tuotemerkki miten se tapahtuu henkilökohtaisen brändin luominen ja edistäminen kuka sitä tarvitsee ja miksi. Käsitteet "henkilöbrändi" ja "persoonallinen brändi" ovat tulleet suosituiksi viime vuosina, nyt niitä mainostetaan aktiivisesti eri kauppakorkeakoulujen, valmentajien, kouluttajien, henkilökohtaisen kasvun mestarien toimesta elämässä ja liiketoiminnassa.

Ei ole epäilystäkään siitä, että tietyissä tilanteissa henkilöbrändi on todella tarpeellinen. Mutta valitettavasti monet käyttävät tätä yksinkertaisesti eräänlaisena muodikkaana innovaationa "kaikki tekevät niin, niin minäkin" -periaatteen mukaisesti ymmärtämättä sen olemusta ja merkitystä. Tässä tapauksessa henkilökohtaisen tuotemerkin sijaan voit luoda itsellesi kuvan "Instagram-tähdestä", josta monet vain nauravat.

Siksi selvitetään, mikä henkilöbrändi on ja miksi sitä tarvitaan.

Mikä on henkilöbrändi?

Henkilöbrändi (tai henkilöbrändi) on sen luoneen henkilön suosittu, tunnistettava, "edistetty" nimi. Tämä on voimakas kilpailuetu, jonka avulla voit erottaa itsesi suotuisasti monista muista tietyn markkinaraon edustajista. Tämä on itsetehty mies. Tämä on henkilö, jota muut suosittelevat asiantuntijaksi, jonka mielipiteeseen luotetaan ja jonka palveluita on jo käytetty.

Kuten henkilöbrändi liittyy tavalla tai toisella liiketoimintaan. Toisin sanoen henkilöbrändi luodaan ollakseen kalliimpi, ansaitakseen rahaa suoraan tai välillisesti. Henkilöbrändin luominen "vain sen vuoksi" on turhaa. Ja edistyneimmät liiketoiminnan asiantuntijat väittävät jo, että yrityksen pään (omistajan) henkilökohtaisen brändin luominen ja edistäminen on vielä tärkeämpää kuin yrityksen brändin luominen ja edistäminen.

Miksi niin? Koska ihmiset ovat psykologisesti taipuvaisempia ostamaan jotain heidän kaltaisilta ihmisiltä, ​​eivätkä joiltakin kasvottomilta yrityksiltä.

Tässä on silmiinpistävimmät esimerkit ulkomaisista ja kotimaisista henkilöbrändeistä: Elon Musk, Richard Branson, Brian Tracy, Bodo Schaefer, Mark Zuckerberg, Oleg Tinkov, Mikhail Dovgan jne.

Täysin sama tuote henkilöltä, jolla on hyvin mainostettu henkilöbrändi, voi maksaa monta kertaa enemmän kuin henkilöltä, jolla ei ole henkilöbrändiä.

Yksinkertainen esimerkki: Malevitšin maalaus "Musta neliö" maksaa 20 miljoonaa dollaria. Ja jos maalaat täsmälleen saman mustan neliön, maalauksesi ei maksa juuri mitään. Koska Malevitš on taiteen brändi, mutta sinä et ole.

Mistä henkilöbrändi muodostuu?

Henkilöbrändi koostuu kahdesta osasta:

1. Maine– Tämä on persoonallisen brändin perusta. Näin ihmiset näkevät ihmisen yleensä ja hänen asiantuntemuksensa tietyllä alalla, kuinka paljon he luottavat häneen, ovatko he valmiita seuraamaan häntä jne.
2. Kattavuus– ihmiset, jotka tietävät tietyn henkilökohtaisen brändin olemassaolosta. Lisäksi ei ole niinkään tärkeää näiden ihmisten määrä, vaan niiden laatu. Eli kohdeyleisö.

Kuka tarvitsee henkilökohtaisen brändin?

Henkilöbrändi on välttämätön kaikille, jotka ovat mukana missä tahansa liiketoiminnassa. Ensinnäkin ne, jotka tarjoavat itsenäisesti tiettyjä palveluita tai myyvät joitain oman tuotantonsa tuotteita. Esimerkiksi henkilöbrändi tarjoaa merkittävän edun seuraavien ammattien työssä:

• Verkkosivuston luoja;
• Manikyristi;
• Suunnittelija;
• Ompelu mestari;
• Käsintehdyn saippuan valmistaja;
• Kääntäjä;
• Edustaa;
• Lääkäri;
• Fitness ohjaaja;
• Jne.

Tämä ei suinkaan ole tyhjentävä luettelo. Henkilöbrändi on etu myös puhtaasti "työssäkäyvissä" ammateissa, kuten putkimiehen, sähköasentajan tai vaikkapa taksinkuljettajan. Kuten näette, annoin esimerkin toiminta-alueista, joilla on aina kova kilpailu. Ja oma tuotemerkki on erinomainen työkalu kilpailijoiden ohittamiseen, koska kaikilla ei ole sellaista.

Mutta tämän lisäksi henkilöbrändistä on tietysti hyötyä yritysjohtajalle suuremmassa mittakaavassa.

Henkilöbrändin luominen.

Siirrytään tärkeimpään asiaan: kuinka luodaan henkilöbrändi? Ennen kuin luot sen, sinun on päätettävä, kuka olet ja miltä sinun pitäisi näyttää yleisösi silmissä. Lisäksi "kuka olet" ja "miten haluat näyttää" - tämän on oltava sama henkilö.

Persoonallista brändiä luotaessa on ehdottomasti kiellettyä olla väärä: asemoida itsesi eri tavalla kuin olet. Anna itsellesi olemattomia saavutuksia ja muiden ihmisten henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia. Tällainen petos paljastuu nopeasti, ja brändisi saa vain negatiivisen konnotaation kohdeyleisön silmissä.

Henkilökohtainen brändirakenne.

Koko henkilöbrändi voidaan jakaa 10 osaan:

1. Itseesittely. Kuka olet, mistä olet kotoisin, miksi olet täällä.
2. Asiantuntijataso. Millä alueella, millä alueilla asennoit itsesi asiantuntijaksi?
3. Henkilökohtaiset ominaisuudet, tiedot, taidot, kyvyt, kokemus. Kaikki tähän mennessä kertyneet "matkatavarat".
4. Filosofia ja arvot. Sekä elämästä yleensä että yrityksestäsi liittyen.
5. Yhteiskunnalliset tavoitteet. Miksi luot brändiäsi, miten haluat auttaa ihmisiä, mikä on yrityksesi sosiaalinen painopiste.
6. Tehtävä. Maailmanlaajuinen tehtäväsi: miten haluat tehdä tästä maailmasta paremman paikan.
7. Legenda. Henkilökohtainen menestystarinasi, miten pääsit perille: saavutuksia ja epäonnistumisia.
8. Ainutlaatuinen myyntiehdotus (USP). Mitä tuotetta tarjoat yleisöllesi, mikä on sen ainutlaatuisuus ja etuja kilpailijoihin verrattuna.
9. Kuva. Ulkonäkösi, pukeutumistyylisi, puheesi, käyttäytymistyylisi - miltä näytät yleisön edessä.
10. Kohdeyleisö (TA). Kuka on kohdeyleisösi, kenelle haluat välittää ideasi, tehtäväsi, tuotteesi. Missä tämä kohdeyleisö sijaitsee, miten etsit sitä ja käytät vuoropuhelua.

Kuinka luoda henkilöbrändi?

Kun olet määritellyt selvästi brändisi rakenteen, voit aloittaa sen luomisen. Eli etsimällä kohdeyleisöäsi ja viestimällä heille henkilöbrändisi. Niiden kahden komponentin muodostuminen, joista kirjoitin alussa: maine ja kattavuus. Kuinka tehdä se?

Nykyään Internet, erityisesti sosiaaliset verkostot, tarjoaa meille erinomaiset mahdollisuudet henkilökohtaisen brändin luomiseen. Täältä voit löytää ja tavoittaa minkä tahansa kohdeyleisön. Joten kuinka luoda henkilökohtainen brändi? Tässä ovat tärkeimmät suunnat ja mahdollisuudet.

1. Sivujesi ja toiminnan ylläpitäminen sosiaalisissa verkostoissa.
2. Oman verkkosivuston/blogin luominen.
3. Videokanavan avaaminen ja ylläpito Youtubessa.
4. Suorat lähetykset.
5. Ilmaiset konsultaatiot.
6. Tekijän julkaisuja, haastatteluja suosituissa julkaisuissa, muilla sivustoilla, blogeissa.
7. Kirjojen kirjoittaminen.
8. Puheet temaattisissa konferensseissa, foorumeissa, koulutuksissa ja muissa tapahtumissa.

Kaikkea tätä ei tarvitse tehdä samanaikaisesti: riittää, kun korostat sinua lähimmät alueet ja työskentelet henkilökohtaisen brändin luomiseksi näillä alueilla.

Henkilökohtaisen brändin mainostaminen sosiaalisessa mediassa.

Puhutaanpa nyt henkilökohtaisen brändin mainostamisesta sosiaalisissa verkostoissa. Kerron myös pääkohdat.

Tunnista tärkeimmät ideat. Eli tärkeimmät ajatukset, joihin kaikki julkaisusi rakennetaan ja jotka lukijat yhdistävät erityisesti sinuun - henkilökohtaiseen brändiisi.

Valitse sosiaaliset verkostot mainostamista varten. Päätä, millä alustoilla kokoat kohdeyleisösi. "Kaikki kerralla" voi osoittautua tehottomaksi: se vie paljon aikaa ja antaa vain vähän vaikutusta. On parempi keskittyä 1-3 sosiaaliseen verkostoon. Esimerkiksi Facebook ja Instagram sopivat joidenkin liikeideoiden edistämiseen; pienten palveluiden edistämiseen kotona - VKontakte, Instagram, Odnoklassniki. Jne.

Luo tilisi. Profiilikuva ja lyhyt kuvaus ovat ensimmäisiä asioita, jotka sivulla vieraileva huomaa. Siksi kaikki keskeiset tilitiedot on harkittava pienintä yksityiskohtaa myöten. On myös järkevää työstää julkaisujen suunnittelutyyliä: sen tulee olla silmää miellyttävä, brändin mukainen, omaperäinen ja tunnistettava.

Luo sisältösuunnitelma. Keskeinen työkalu henkilökohtaisen brändisi edistämiseen sosiaalisessa mediassa on julkaisemasi sisältö. Tekstimateriaalia, valokuvia, videoita, kuvia, lainauksia jne. – kaikki tämä on mietittävä huolellisesti, jotta sisältö on mahdollisimman yhdenmukainen henkilökohtaisen brändisi kanssa.

Kuinka luoda sisältösuunnitelma?

Sisällön tyyppi riippuu suurelta osin sosiaalisesta verkostosta, jossa aiot mainostaa brändiäsi. Esimerkiksi Instagramissa tulee painottaa sisällön visuaalista komponenttia, Facebookissa tekstin semanttista kuormitusta.

Sisältösuunnitelman tulee sisältää:

• Lähetetyn sisällön muoto (kuvien tyyli, tekstin määrä jne.);
• Lähettämäsi sisällön määrä ja tiheys (kuinka monta kertaa päivässä ja mihin aikaan julkaiset).

Jos et pysty julkaisemaan viestejä säännöllisesti, voit käyttää ajoituspalveluita, kuten Buffer, Hootsuite, SMMPlanner.

Mikä sisältö kiinnostaa yleisöä?

1. Asiantuntija mielipiteesi sivun avainaiheesta (analyysi, arvostelu, arvostelut, suositukset, hyödylliset vinkit, life hacks).