Vapautimme uusi kirja"Sisältömarkkinointi sisään sosiaaliset verkostot: Kuinka päästä tilaajiesi päähän ja saada heidät rakastumaan brändiisi."

Tilaa

Tapahtumapyynnöt ovat sanojen yhdistelmä, joka auttaa käyttäjää suorittamaan välittömästi tietyn kohdetoiminnon: tilaa, osta, lataa jne.

Lisää videoita kanavallamme - opi Internet-markkinointia SEMANTICAlla

Mitä transaktiopyynnöt tarkoittavat?

Näiden pyyntöjen arvo on, että ne johtavat sivustolle paitsi satunnaisia ​​käyttäjiä, mutta kohdeyleisö. Näillä ihmisillä on aluksi tavoitteena saada tapahtuma päätökseen, jos he tulevat sisään hakupalkki varma avainsanoja- "tilaa", "osta", "hinta", "hinta" jne.

Jos sivuston omistaja on optimoinut sivustonsa oikein tapahtumapyyntöjä varten, hän saa:

• kohdistettu liikenne;
• enemmän myyntiä, koska käyttäjä meni sivulle haluten ostaa tai tilata jotain.

Kyky suositut hakukoneet, kuten Yandex ja Google, tapahtumapyyntöjen korostaminen on myös hyödyllistä käyttäjille. Niiden avulla käyttäjien on helpompi löytää tarvitsemansa sivusto. Esimerkiksi henkilö haluaa tilata sushia. Jos hän kirjoittaa hakukoneeseen kyselyn "sushi", hän ei näkee vain verkkosivustoja Japanilaiset ravintolat ja toimituspalvelut, mutta myös sivut, joilla on artikkeleita "Sushireseptit", "Sushin valmistus kotona" jne.

Tapahtumapyyntö "sushitoimitus" poistaa tarpeettomat sivustot hakutuloksista ja jättää vain ne, jotka todella tarjoavat tilauksen Japanilaista ruokaa taloon.

Tapahtumakyselyiden ominaisuudet: kuinka erottaa ne muista

Tämän tyyppisellä pyynnöllä on seuraavat erityispiirteet:

• Se sisältää sanoja, jotka viittaavat käyttäjän kaupalliseen tarkoitukseen. Kyse ei ole vain "ostamisesta" tai "tilaamisesta". Nämä sanat sisältävät myös "edullinen", "vuokra", "myymälä", "lataa", "katalogi", "alennus" jne.
• Pyyntö on yleensä sidottu käyttäjän maantieteelliseen sijaintiin. Jos esimerkiksi Moskovassa asuva henkilö haluaa tilata sushia, hakukone itse kertoo hänelle jatkon lauseelle "Moskovassa".
• Transaktiokyselyt ovat kilpailukykyisin markkinarako verkkomarkkinointiin.

On loogista, että tällaisten pyyntöjen eteneminen on vaikeaa, varsinkin jos valitset korkeataajuisia. Mutta jos käytät aikaa ja vaivaa edistämiseen, voit lisätä voittoja ja parantaa yrityksesi tehokkuutta.

Tapahtumakyselyihin perustuva myynninedistäminen: mitä sinun tulee tietää

Mainosta hyötyäkseen ei riitä, että vain optimoidaan sivun sisältö avainsanojen mukaan. Yritä noudattaa seuraavia sääntöjä:

• Tällaisella pyynnöstä käyttäjä on ohjattava tuotteen tai palvelun sivulle, jolla hän voi välittömästi suorittaa kohdetoiminnon. Tämä ei saa olla vain kuvaus tuotteistasi tai palveluistasi ilman mahdollisuutta tehdä ostoksia, saada hintaa tai rekisteröityä verkossa.
• Varmista, että käyttäjä voi helposti navigoida sivustolla, vertailla useita tuotteita ja asettaa suodattimia luetteloon. Lisää ideoita Löydät verkkokaupan tarjoukset vwo.com-blogista.
• Nämä tiedot ovat erityisen hyödyllisiä niille, jotka myyvät vaatteita. Pidä sisältösi ajan tasalla. Jos optimoit "osta edullisesti" -pyynnölle sivun, jolla esitellään premium-tuotteita, tai syötät avaimen "tilaus toimituksella", jos toimitusta ei todellakaan ole, odota korkea korko
• kieltäytymiset. Tuotesivuille ei kannata laittaa suuria tekstejä. Parasta rajoittaa itseäsi yksityiskohtainen kuvaus tuotteen parametrit ja toiminnot sekä keskittyä visuaaliseen komponenttiin: valokuvat eri kuvakulmista ja mahdollisuuksien mukaan video. Jos haluat kirjoittaa yksityiskohtaisia ​​asiantuntijaartikkeleita houkutellaksesi, luo a erityinen jakso
• – blogi, joka lisää auktoriteettiasi lukijoiden silmissä. Muista noin maantieteellinen viittaus

. Mainosta maantieteellisesti riippuvia kyselyitä "tilaa sushia Moskovassa", "sushin toimitus Moskovassa" jne. Transaktiopyynnöistä huolimatta korkea kilpailu

, voit lisätä yrityksesi kannattavuutta edellyttäen, että sivustosi on käyttäjäystävällinen, määritetyt tarjoukset ovat relevantteja ja pyynnön sisältö vastaa sivujen sisältöä. Kerro minulle, rakkaat lukijat , kertooko sana jotain? myyntipyynnöt

? No, varmasti tällä sanalla on niin paljon merkitystä, että se on vain vau.

Itse asiassa myyntipyynnöt ovat yksi tulevaisuuden sivuston perusta. Ja jos teet virheen verkkosivustoa luodessasi valitessasi myyviä kyselyjä, tuhlaa tulevaisuudessa vain rahaa, etkä tuota voittoa. Yleisesti ottaen tämä on vain esipuhe. Yleensä tänään en halua luennoi ketään. Haluan vain näyttää logiikkani. Loppujen lopuksi olet samaa mieltä siitä, että tämä ei ole niin helppoa. Vaikka olen työskennellyt Internetin parissa useita päiviä, silti kun aloin kirjoittaa tätä postausta, kärsin hieman, kun rakensin loogista ketjua siitä, miten se pitäisi tehdä.

Muuten, idea tähän viestiin syntyi, kun olin yksinkertaisesti kyllästynyt joidenkin lukijoiden terrorisoimaan minua, kun olin lukenut artikkelin maksulliset arkistot- Kuinka ansaita rahaa maksetuilla arkistoilla. Mega-käsikirja tuleville mainostajille. Verkkosivuston luominen maksullisille arkistoille. Eli ymmärrätkö mitä suola on? Tosiasia on, että pohjimmiltaan ei ole mitään järkeä edes luoda verkkosivustoa maksullisille arkistoille, jos et tiedä kohdistamasi kyselyitä. Tai pikemminkin, jos et tiedä kyselyitä, jotka muuntavat.

Tai jos esimerkiksi aiot luoda verkkosivuston Mixmarketille tai jollekin muulle kumppaniohjelmalle (tässä mennään), älä välitä, pidä tärkeimpänä asiana myyntipyyntöjä.

Eli myyntipyyntöjen tunnistamisen merkitys on ensisijainen. Verkkosivustojen luominen ja edistäminen on toissijaista. Voitko vastustaa?

Ensimmäinen asia, joka sinun on tiedettävä, kun haluat kaivaa laatupyynnöt, joka myydään myöhemmin - nämä ovat tämäntyyppisiä pyyntöjä.

On kolme tyyppiä:

1. Navigointi. Käyttäjän tavoitteena on löytää sivusto

2. Tiedot. Käyttäjän tavoitteena on löytää tarvitsemansa tiedot.

3. Transaktio. Sanasta "transaktio". Tässä sana itsessään viittaa siihen, että käyttäjät suorittavat joitain toimintoja tällaisten pyyntöjen perusteella

Tästä teemme johtopäätöksen, josta jatkamme loogista ketjua pitkin eteenpäin. Nimittäin: tarvitsemme transaktiopyyntöjä - tässä se.

Esimerkkejä tapahtumapyynnöistä:

- ostaa talo Moskovan alueelta
- tilaa T-paita
- auton korjaus
- Lataa Skype
- Tilaa Murzilka-lehti

Eli loogisesti ajattelen näin. Jos olen luomassa verkkosivustoa jollekin kumppaniohjelmalle, johon aion lähettää liikennettä tulevaisuudessa, tarvitsen luettelon kyselyistä, joihin käyttäjät haluavat ryhtyä. Jos teen verkkosivustoa maksullisille arkistoille, olen tietysti ensisijaisesti kiinnostunut avainsanoista, joissa on sana "lataa". On selvää, että jos ostat liikennettä saman kautta Google Adwords, moderaattorit eivät salli tällaisia ​​sanoja. Tästä ei kuitenkaan puhuta tässä, joten AdWords-liikenteen osalta on parempi lukea artikkeli. Olen kaikki siellä suosittu kieli selitti.

Toinen– Tarvitsen kaupallisia tiedusteluja.

Kolmas– Täytyy perehtyä tarkasti aiheeseen, jossa aion edetä, katsoa, ​​millaista kilpailua on olemassa ja onko mahdollista puristaa nykyiset markkinajohtajat. Ja parasta on tunnistaa avainsanat, joilla kilpailijat mainostavat AdWordsissa. Tai mistä aiot tyhjentää liikenteen. Voit vakoilla kilpailijoiden avainsanoja AdWordsissa käyttämällä SemRushia (katso Jos aiot lähettää liikennettä VKontaktesta, voit käyttää AdsDockia (katso Teetkö arbitraasia VKontaktessa? Yksinkertaista prosessia käyttämällä AdsDock.com-sivustoa). Eli vakoile kuinka kilpailijat mainostavat – tämä on askel askeleelta oikea tulos.

Nelinkertainen - logiikka

Sanotpa mitä tahansa, logiikka myyntipyyntöjen valinnassa on erittäin, hyvin vastuullinen asia. Keskityin aiemmin logiikkaan, enkä oikeastaan ​​ajatellut kaikkia näitä psykologisia ongelmia. Eli hän käveli kuin lammas: hän etsi enemmän tai vähemmän sopivaa pyyntöä ja liikutti sitä. SEO-koulutukseni alussa ostin jopa kerran blogitekstejä, joissa oli ankkuri "sivustoanalysaattori" yhdelle vanhalle blogilleni. Ostin ne sivulle, jolla oli kuvaus jostain palvelusta. Ja muistan, että käytin kaikki rahani tähän pyyntöön. Hyvä, että myöhemmin pääni ja lompakoni kautta myös tajusin, ettei tuollaisessa promootiossa ollut käytännössä mitään järkeä.

Kun valitsen kyselyitä tänään, en kaivaudu fanaattisesti kyselyiden loogiseen komponenttiin. Mutta teen pinnallisen analyysin ja selvitän, mitä voi lopulta tapahtua.

Esimerkki. Otetaan eniten suosittu pyyntö – « muoviset ikkunat " Ei olisi täysin oikein mainostaa tätä pyyntöä heti. Sinun on mietittävä, mitä ostaja ajattelee, kun hän haluaa ostaa muovi-ikkunoita. Tässä sanoisin, että hyvä myyntikysely olisi " muovi-ikkunoiden arvostelut" Miksi? Koska täällä ihminen on ollut sivustoilla jo tarpeeksi, ja nyt hän haluaa kitkeä paskaa ikkunoita tarjoavat paskafirmat. He tarvitsevat hyvän suorituskyvyn.

On tarpeen ottaa huomioon tämän tyyppisten ihmisten psykologia. Ja tässä on mielenkiintoisin asia. Tässä et voi sanoa, että tämä on tapahtumapyyntö, koska lauseen verbi näyttää olevan näkymätön. Mutta jos yrität ymmärtää, kuinka nämä ihmiset ajattelevat, käy ilmi, että he oppivat kaiken muovi-ikkunoista: he lukivat, mikä se on, selvittivät hinnan, muutokset. Toisin sanoen tämäntyyppinen ostaja lukee tietoja ikkunoista yhdellä sivustolla, selvittää hinnat toisella ja ostaa itse ikkunat kolmannella.

Lopulta tuon kaiken tämän siihen tosiasiaan, että matalataajuiset ajurit ajavat parhaiten. He ovat niitä, jotka mahdollistavat saamisen maksimi tuotto. Tästä syystä pyyntö " muovi-ikkunat Krauss"on myyvämpi kuin pyyntö" muoviset ikkunat».

Johtopäätös

Henkilökohtaisesti en mene käytännössä liian pitkälle rikkaruohoihin myyntipyyntöjä määriteltäessä. Kolme useimmin käyttämäni menetelmää ovat:

Seuraan siirtymien ketjua sivustolla ja myöhempiä siirtymiä kumppaniohjelmaan. Tätä varten katson kumppaniohjelmissa (jos mahdollista) IP-osoitetta, josta ostajat tulevat sivustolle, ja sitten LI:n avulla (jos mahdollista ja tiedän suunnilleen mistä kaivella) löydän nämä IP-osoitteet ja katson, mitä pyyntöjä ostajat ovat tulleet. alkaen

Usein käy niin, että joudut kommunikoimaan suoraan asiakkaiden kanssa. Tässä tapauksessa kysyn heiltä, ​​kuinka he löysivät minut ja sivustoni.

Tänään jälkiruoaksi: Jalkapalloilijoiden filigraanitarkkuutta

Jos haluat parantaa myyntiominaisuuksiasi, luoda tai mainostaa verkkosivustoa, ota meihin yhteyttä online-hakemuslomakkeella puhelimitse - (495) 661-4026 tai sähköpostitse - osoitteeseen(at)gonka(dot)ru.

Näyttääkö Yandex hakukyselyiden todellisen tiheyden?

Suosittu väärinkäsitys: monet optimoijat itse uskovat tähän, monet tietävät, että näin ei ole, mutta eivät selitä sitä asiakkaille - eivätkä he ole innokkaita ymmärtämään sitä. Uskotaan, että verkkosivuston edistäminen on taksin kaltainen palvelu: jos maksat, otat sen. Tämä ei pidä ollenkaan paikkaansa, ero taksin analogiaan on se

Verkkosivusto on jatkoa asiakkaiden liiketoiminnalle Internetissä.

Vaikka tässä analogiassa on mielenkiintoinen kohta: Olisi kiva varmistaa, että taksinkuljettaja ymmärtää tarkalleen minne mennä. Sama koskee kyselyiden valintaa.

Joten kyselyn valintapalveluwordstat.yandex.ru luotiin alun perin järjestelmää varten kontekstuaalista mainontaa, joten se näyttää mainoksen näyttökertojen määrän Yandex.Direct-järjestelmässä. Tietysti yhteys Yandexin vierailijoiden hakukyselyihin on olemassa, mutta ei ollenkaan siinä muodossa, kuin useimmat käyttäjät kuvittelevat.

Tarkastellaanpa esimerkkiä, pyyntöä "tehokas verkkosivusto" verkkosivuston edistämisen aiheessa.

Oikealla olevan kuvan perusteella useimmat optimoijat luokittelevat sen keskitaajuiseksi, hyväksi kyselyksi. Samanaikaisesti napsauta oikealla olevaa "Ohje"-painiketta yläkulma Wordstat-järjestelmiä näemme mielenkiintoinen asia, jonka avulla ymmärrämme paremmin tämän palvelun toiminnan:

Operaattori ""(lainausmerkit). Mahdollistaa vain tämän sanan (ilmauksen) ja sen kaikkien sanamuotojen näyttökertojen huomioimisen laskennassa, etkä ota huomioon näyttökertoja kyselyissä, jotka sisältävät lauseen annettu sana. Esimerkiksi "takka" pyydettäessä huomioidaan sanat "takka", "takka" jne., mutta ei ilmaisua "takkaritilä".

Operaattori "!". Voit ottaa kyselyn sanat huomioon tarkasti määritetty oikeinkirjoitus. Voidaan käyttää poistamaan tarpeettomat lomakkeet tilastoja laskettaessa (esim. cue -! cue tai! cue).

Vau! Osoittautuu, että kun syötimme kyselyn "tehokas sivusto", Yandex itse asiassa laski mainosten näyttökertojen määrän kontekstuaalisessa mainontajärjestelmässä, ei ollenkaan hakukyselyt käyttäjiä. Mutta lisäämällä "lainaus"-operaattorin, saat enemmän todellista tietoa palvelusta:

Ne. Nimenomaan tiettyä lausetta ja sen sanamuotoja koskevien kyselyiden tiheys on paljon pienempi kuin 1960, itse asiassa vain 42! Mutta tämä ei ole loppu, lisätään vielä yksi operaattori "!" saadaksesi selville, kuinka monta kertaa käyttäjät pyytävät tarkka lause, täsmälleen tässä muodossa:

Palveluvastaus on vain 34. Eli. kuukaudessa vain 34 käyttäjää kirjoittaa tämän pyynnön Yandexissä, ja ne ovat jollain tavalla jakautuneet koko hakutulokseen, joten voimme luottavaisesti olettaa, että tietyllä sivustolla vierailee korkeintaan 5 henkilöä koko kuukauden aikana. Voit tehdä tämän millä tahansa hakukyselyllä ja hämmästyä huomatessaan, että se on niin todellinen taajuus paljon vähemmän kuin palvelun suoran pyynnöstä tuottamat numerot.

Tämä tarkoittaa, että tietyn lauseen napsautusten määrä sivustollesi on paljon odotettua pienempi.

Onko kaikkialla huijausta? Itse asiassa tätä ei voida pitää optimoijien petoksena, koska "korkean taajuuden" tai "keskitaajuisen" lauseen mukaan (nyt sinä ja minä tiedämme jo, että näillä termeillä on vain vähän yhteistä todellisuuden kanssa), sivustolle tulee paljon vähemmän kävijöitä kuin myynninedistämisasiakas halusi. Kuitenkin tämän lauseen edistämisprosessissa paljon enemmän johdannaisia ​​pitäisi nousta kärkeen, matalataajuuksiset kyselyt, jota pitkin pääliikenne kulkee. Tästä voi tulla looginen kysymys:

Kannattaako maksaa "korkeataajuisista" kalliista sanoista, vaikka itse asiassa ei juurikaan vierailija tule sivustolle niitä käyttämällä?

Mitkä kyselyt valita?

Kyselyn valintavaiheessa useimmat optimoijat laskevat asiakkaan mainoskampanjan odotettujen kulujen ja tietyn lauseen mainostamisen vaikeuden perusteella. Suurin osa prosesseista on automatisoitu, kaikki tapahtuu melko nopeasti, asiakas saa heti lasketun kaupallinen tarjous levyn muodossa, jossa on pyyntöjen tiheys ja niiden hinnat. Artikkelin ensimmäisessä osassa ymmärsimme sen jo pyyntöjen tiheys on eräänlainen sopimus, nyt on aika selittää hinnoittelun mysteerit.

Kuten käytäntö osoittaa, asiakas tässä vaiheessa ymmärtää vain vähän, ainoa hänelle tuttu ja lähellä oleva parametri on ongelman hinta: myynnin kokonaiskustannukset tai erillisen hakukyselyn mainostamisen kustannukset. Mutta mainoskampanjan suunnittelu ja luominen on kuin perusta - jossain, jossain, mutta tässä kannattaisi ymmärtää se perusteellisesti, varata päivä, kaksi, tarvittaessa viikko, mutta ei missään tapauksessa jättää kaikkea optimoijan armoille. : kuten jo todettiin, useimmissa yrityksissä pyyntöjen valintaprosessi on automatisoitu. On pidettävä mielessä, että asiakkaan asianmukainen asenne mainosyrityksen perustamiseen on yksiselitteinen anteeksianto kaikille mahdollisia virheitä ja optimoijan viat.

Mitä siis puuttui?

Perusteellisia kohtia on useita.
Optimoijat eivät perehdy tarpeeksi asiakkaan liiketoiminnan erityispiirteisiin, joten kyselyiden valintaprosessi tapahtuu pinnallisesti.
Ilman todellista kommunikointia asiakkaan kanssa, yrittää ymmärtää liiketoiminnan erityispiirteitä, allokaatiota kohdeyleisöille, optimoija ei pysty rakentamaan mainoskampanjaa oikein.
Mainoskampanjan alkaessa hänestä tulee alaisenne, olla tietoinen kaikesta ja ymmärtää erinomaisesti kaikki yrityksesi viestintä tosielämässä.
Kun tilaat verkkosivuston edistämisen Internetin kautta tai puhelimitse, luo tehokas mainostoimisto lähes mahdotonta.

Näyttääkö liian monimutkaiselta?
Tässä on yksi etu: kilpailijasi eivät todennäköisesti myöskään menneet syvemmälle, vaan ajattelivat: tulkoon mikä tulee.

Pyyntöjen tulee heijastaa yrityksen erityispiirteitä.

Optimoija lähestymistapa: "Mitä vaikeampaa on päästä huipulle, sitä kalliimpaa se on" on todella kaukana siitä, mitä asiakas tarvitsee. Kampanja-asiakkaan puolelta jokin muu olisi oikeampi: Mitä tarpeellisempi, sitä kalliimpi.

Otetaan esimerkki, "vesimittarit" ja neljä mainostamiseen tarkoitettua kaupallista hakukyselyä. Melkein mikä tahansa SEO yritys, kun lasketaan kampanjan kustannuksia, se ilmoittaa suunnilleen seuraavan hinnoittelun:

avainsana	Taajuus	Hinta
Vesimittari	193858	5000
Vesimittarin asennus	36620	3000
Vesimittareiden valmistus	405	200
Vesimittarin tukkumyynti	354	150

Olemme jo keskustelleet taajuusparametrista artikkelin ensimmäisessä osassa kulkemalla mainittujen suodattimien "lainaukset" ja " huutomerkki", saamme täysin erilaisia ​​​​lukuja, mutta tämä ei ole edes tärkein asia, vaikka artikkelin ensimmäisen osan materiaalin vahvistamiseksi esitämme taulukon, jossa on samojen hakukyselyiden "tosi" tiheys:

Hakukyselyt ottaen huomioon sanamuodot (kirjainkoot, päätteet):

avainsana	Taajuus	Hinta
"vesimittari"	15545	5000
"vesimittarin asennus"	9204	3000
"vesimittareiden valmistus"	81	200
"vesimittarin tukkumyynti"	89	150

Tarkat hakukyselyt, täsmälleen määritellyt:

En voi edes uskoa sitä. Se kannattaa huomioida taajuus on muuttunut, mutta kampanjan hinta pysyy samana. Laskeessaan kustannuksia optimoijat tarkastelivat täysin erilaisia ​​​​parametreja.

Pitääkö minun maksaa liikaa kalliista pyynnöistä?

Jokaisella yrityksellä on omat vivahteensa, hakukyselyiden on välttämättä heijastettava tätä - sinun on ymmärrettävä se
tärkein hakukysely ei ole se, jolla on suurin haku, vaan se, joka sopii ihanteellisesti yrityksen erityispiirteisiin
ja tällaisia ​​pyyntöjä varten on välttämätöntä saavuttaa mahdollisimman paljon paikkoja.

Analysoidaan pyyntötaulukkoa tältä puolelta:

• "Vesimittarien tukkumyynti" ja "vesimittareiden tuotanto" - alhaisesta "taajuudesta" huolimatta nämä ovat ihanteellisia kyselyitä valmistajan verkkosivustolle, jonka mainoskampanjan tarkoituksena on laajentaa ensisijaisten ja toissijaisten jakelijoiden verkostoa.
• Useimmat kaupat tehdään näillä pyyntöillä, jos tarjoat heille kunnollisia työpaikkoja. Pyydä "vesimittarin asennusta" - voi olla hyödyllistä yritykselle, joka tekee vain asennusta . Se ei tuo asiakkaita valmistajalle tai myyjälle, lisäksi ilman tarvittavat materiaalit
• Sen mainostaminen sivustolla on erittäin vaikeaa. Haku "vesimittarit" on melko yleinen, kun hakukoneisiin syötetään vastaavaa kyselyä, ihmiset tarkoittavat mitä tahansa: asennusta, hintoja, säädösasiakirjat , mallit jne. Jos varat mainoskampanjaan ovat rajalliset, ei ole mitään järkeä hukata sellaisiin yleisiin pyyntöihin -

sijoitettujen varojen tehokkuus jää paljon odotettua heikommaksi.

Tyypillisen verkkosivuston mainostaminen on kuitenkin yhtä tärkeä asia näiden pyyntöjen edistämisessä. Useimmat optimoijat eivät kysy sopimuksissa tai suullisessa viestinnässä asiakkailta yksityiskohtia pyyntöjen valintavaiheessa on mahdollisimman yksinkertaistettu ja automatisoitu. Asiakas on liian laiska syventämään tätä prosessia, optimoija on liian laiska opettamaan asiakasta. Yhteenvetona tästä esimerkistä totean, että kyselyiden valitseminen on erittäin syvällinen ja tärkeä prosessi. Pääsääntöisesti se ylittää jopa yrityksen verkkosivuston mainostamisen ja lähestyy markkinoinnin aihetta - hakukyselyt edellyttävät selkeät tavoitteet koko mainoskampanjalle. Useimmissa tapauksissa tähän kiinnitetään liian vähän huomiota, joten verkkosivuston edistämisen tehokkuutta rajoitetaan etukäteen, jopa ennen promootiota. Se on surullista, mutta tilanne ei ole juurikaan muuttunut vuosien aikana.

Mitä tehdä? Mitä minun pitäisi tehdä?

Kummallista kyllä, kaikki kuvatut epätarkkuudet, yksinkertaistukset ja epäilyttävät kampanjahinnoittelun näkökohdat ovat todennäköisemmin asiakkaan kuin optimoijan vika.

Jotkut verkkosivustopromootioasiakkaat eivät itse oikein ymmärrä, miksi he tarvitsevat verkkosivustoa, mitä he haluavat siltä ja missä ajassa – mistä tehokas edistäminen Voimmeko edes keskustella täällä? Suosittu viisaus sanoo: mikä menee ympäri, tulee ympäriinsä.

Niille asiakkaille, jotka todella ymmärtävät Internet-markkinoinnin tärkeyden tai joilla on suuri halu ymmärtää sen perusteet ja saada verkkosivustonsa toimimaan täysi teho, suosittelemme:

• Valitse optimoijat yksilöllisesti: jos koko promootioprosessi käsitellään ja alkaa kahdessa tai kolmessa puhelut, niin hyvästä tehokkuudesta ei tässä ole hajuakaan, ilmeisesti painopiste on yksinkertaisuudessa ja nopeudessa.
• Muista tavata optimoijat henkilökohtaisesti, yrittää selittää heille yrityksen erityispiirteet, jotta voit priorisoida edistämisen mahdollisimman tarkasti. Jos sinulta evätään henkilökohtainen kommunikointi johtajan tai projektin optimoijan kanssa, prosessi on todennäköisesti täysin automatisoitu, eikä sivustollasi ole ketään työskentelemässä - tämä ei ole hyvä merkki.
• Sitä ei tarvitse pelätä syvällisesti yksilöllinen lähestymistapa sivuston mainostaminen maksaa enemmän. Optimoijat itse ovat tyytyväisiä, jos asiakas ei ole välinpitämätön sivustolle, ja hän on valmis osallistumaan aktiivisesti prosessiin - tällaiset asiakkaat haluavat auttaa puhtaasti inhimillisellä tavalla ja samalla näyttää kaiken ammattitaitonsa.
• Jokaisella optimoijalla on suosikki- ja ei-rakastettuja asiakkaita kaikista niistä aiheutuvista seurauksista. Helpoin tapa tulla yhdeksi suosikeista on osoittaa, että välität sivustosta: osallistu aktiivisesti hakukyselyiden valintaan, mainoskampanjan priorisoimiseen, tee temaattisia materiaaleja edistämisprosessissa.

Sitä kannattaa myös itse asiassa harkita hyvä optimoija kiinnostunut asiakkaan mainoskampanjan tehokkuudesta. Jos joidenkin pyyntöjen edistäminen osoittautuu ongelmalliseksi eikä noudata määräaikaa, mutta yleensä mainoskampanja onnistuu - asiakas pysyy uskollisena. Pääsääntöisesti hän uusii sopimuksen ja maksaa myynninedistämispalvelut kokonaisuudessaan huolimatta muodollisista syistä maksaa vähemmän.

Hakukyselyiden valinta on ensimmäinen ja yksi tärkeimmät vaiheet, joka on otettava huomioon itse sivustoa luotaessa: tämä luettelo on pidettävä mielessä, kun kirjoitat jokaista artikkelia tai materiaalia sivustolle. Ymmärrät miksi näin on useista myöhemmistä edistämistä koskevista artikkeleista, mutta pidä sitä toistaiseksi itsestäänselvyytenä. Lisäksi luominen tämä lista on olennainen osa sellainen edistämisvaihe kuin sivuston semanttisen ytimen kokoaminen, jonka luomisesta keskustelen seuraavassa artikkelissa.

Mistä aloittaa? Ja sinun on aloitettava asettamalla itsesi sellaisen käyttäjän asemaan, jolla on jotain tekemistä sivustosi aiheen kanssa (blogi, verkkokauppa, tietolähde jne.). Jokainen käyttäjä yleensä kääntyy Internetiin ratkaistakseen jonkin ongelman. Tätä varten hän syöttää kysymyksensä tai ongelmanlausuntoja hakukoneeseen. Samaan aikaan hänen kysymyksensä voivat olla melko tarkkoja: "miten valita projektori", "miten asentaa ikkunat uudelleen", "ostaa näytönohjain Novosibirskista" jne. (eli on melko selvää, mitä tietoa käyttäjä haluaa saada), ja yleistä ja käsittämätöntä ei robotille eikä edes ihmiselle: "tietokone" (mitä hän haluaa? Ota selvää mikä se on? Mitä tyyppejä on olemassa? Missä ostaa arvostelut ), "muovi-ikkunat" (ei myöskään selvää, mitä henkilö haluaa). Tämän seurauksena käyttäjien tehtävät voivat olla erilaisia, ja meidän on ymmärrettävä tarkasti, missä ongelmissa voimme auttaa häntä ja mitä kysymyksiä hän esittää? Tee tämä valitsemalla...

Hakukyselyjen tyypit

Ongelman määritelmä

Käyttäjä on tietoinen ongelmastaan ​​ja muotoilee sen suoraan hakukyselyssä: "miksi flash-kortti ei toimi", "miten tehdään radio-ohjattu helikopteri" jne. - yleiset kyselyt, mutta ne kuulostavat erityisiltä. Tämän seurauksena sinun on harkittava mahdollisia kysymyksiä, ja jos sivustollasi on vastauksia näihin kysymyksiin, sisällytä ne kohdeluetteloon.

Huomautus: Sinun ei tarvitse sisällyttää luetteloosi kaikkea aiheeseen liittyvää. Sisällytä vain se, mitä sinulla todella on tai tulee olemaan (suunnitelmissasi) sivustossasi vastataksesi kysymykseen. Jos ymmärrät itse, että käyttäjä ei todennäköisesti löydä ratkaisua valitun pyynnön ongelmaan sivustollasi, sinun ei tarvitse sisällyttää sitä! Tämä ei koske vain tätä lajia, ja yleensä kaikkiin sivustollesi valitsemiin kyselyihin.

Tuotteen tai palvelun valitseminen ongelman ratkaisemiseksi

Oletetaan, että käyttäjä esitti tuotteen tai palvelun valinnan ongelman edellisessä vaiheessa: "miten rakentaa oma talo". Luin siitä. Nyt hän siirtyy seuraavaan vaiheeseen: valita tietyntyyppiset rakennusmateriaalit: "tiilityypit", "mikä lattia valita", "miten valita käytetty auto" jne.

Tämäntyyppinen pyyntö sopii sinulle, jos sinulla on arviomateriaalia/artikkeleita, vertailuja, uutisia numeron aiheesta.

Etsi arvosteluja, keskusteluja, testejä

Käyttäjä on valinnut minkä tahansa tyyppisiä tai useita tavaroita/palveluita tai jopa tiettyjä malleja. Nyt hän haluaa varmistaa, että hänen valintansa on oikea, tai valita valitsemastaan ​​luettelosta paras vaihtoehto. Tätä varten hän etsii arvosteluja, mielipiteitä, eri tyyppejä vertailut, testit, keskustelut. Tietenkään kaikki käyttäjät ja kaikki tuotteet/palvelut eivät etsi arvosteluja ja lue keskusteluja, mutta silti niiden massa on tarpeeksi suuri, jotta niitä ei oteta huomioon tähän kategoriaan käyttäjien tarpeita ei voida täyttää millään tavalla.

Tämäntyyppiset pyynnöt tulee ottaa huomioon ja sisällyttää luetteloon, jos teet itse tällaisia ​​arvioita, keräät palautetta tai järjestät keskusteluja tai jos ainakin kuvailet näitä malleja/palvelutyyppejä ja linkität paikkoihin, joissa voit nähdä arvosteluja/keskusteluja tästä tuotteesta/ palvelut.

Etsi tietty malli

Käyttäjän valintaa voivat monimutkaistaa hänen tarvitsemansa tavaratyypit, erilaiset ominaisuudet ja hinnat. Tämä sisältää ilmauksia, kuten "laadukkaat verkkosivustojen luontipalvelut", " ilmainen hosting" jne. Seuraavaksi käyttäjä on valinnut tuotteen tai palvelun tyypin, lukenut paljon arvosteluja ja haluaa nyt lukea lisätietoja tietystä mallista. Eli se kirjoittaa hakukoneeseen jotain: "Canon 600D kamera", "Epson T50 valokuvatulostin" jne.

Sinun tulee sisällyttää nämä kyselyt luetteloosi, jos joko myyt tai tarjoat tietyntyyppisiä palveluita itse ja kuvailet niitä hyvin tai jos teet arvosteluja erityisiä malleja tavaroita tai palveluita.

Etsi kaupallinen tarjous

Viimeinen vaihe on etsiä tietty kauppa tai organisaatio, joka voi myydä hänelle valitun tuotteen tai palvelun. Tämä sisältää luonnollisia kysymyksiä, kuten: "mallihiusten leikkaus Novosibirskissa", "Osta Canon 1D" jne. Ne sopivat sinulle, jos sinulla on verkkosivusto myymälälle, kampaajalle, huoltoasemalle tai muulle vastaavalle, niin nämä pyynnöt ovat sinun vaihtoehtosi. Jos ei, niitä ei pitäisi sisällyttää luetteloon.

Tässä on itse asiassa kaikentyyppisiä hakukyselyitä. Huomaa: ei-kohdepyyntöjen edistäminen ei tuota mitään hyötyä! Tämä on mukana nykyaikaa aksiooma. Neljä vuotta sitten näin ei ollut, mutta nykyaikana: uskokaa minua, hakukoneet ovat jo tarpeeksi kehittyneitä määrittämään, onko sivustollasi vastausta käyttäjän kysymykseen. Tietoja työalgoritmeista hakukoneet Kirjoitan lisää.

Myynti tiedustelut

Listan laatimisen jälkeen sinun on suodatettava sitä hieman ja karsittava tarpeettomat pois. Erityisesti on tarpeen arvioida pyyntöjen myyntivoimaa, ts. kyky houkutella verkkosivustollesi juuri tarvitsemasi kävijät. Jos tarjoat verkkosivustojen luontipalveluita, et halua vierailijoiden etsivän verkkosivustojen luomisopasteita tai kysyvän esimerkiksi "sivuston luomista". Olet kiinnostunut niistä, jotka kirjoittavat hakukoneeseen esimerkiksi: "verkkosivustojen luominen edullisesti" tai " laadukasta luomista Novosibirskin sivustot." Juuri nämä avainsanoja tuovat kohdistettuja vierailijoita, jotka todennäköisemmin ostavat sinulta jotain, tilaavat jotain tai tuovat muita etuja. Tilanne on samanlainen eri aihepiirien blogeissa: tarvitset niitä, jotka haluavat olla ostamatta tuotetta tästä aiheesta, ja ne, jotka haluavat lukea siitä, oppia tekemään jotain itse, ja niin edelleen, suodata tuloksena oleva pyyntöluettelo.

Toinen tärkeä tekijä myyntipyyntöjen valinnassa on yleisimpien valinta. Ammattilaiset eivät koskaan ota pyyntöjä pois päästään. Niiden tehokkuuden arvioimiseksi sitä on kätevä käyttää erilaisia ​​palveluita tilastot, kuten Yandex.Wordstat: http://wordstat.yandex.ru/ Erittäin kätevä työkalu tilastoja tehtäväämme varten. Esimerkki sen työstä on alla olevassa kuvassa.

Sen avulla näet kuinka moni käyttäjä on kirjoittanut kirjoittamasi kyselyn kuukaudessa, minkä jälkeen voit valita useimmin syötetyn sanamuodon ja nähdä myös jotain, mikä ei olisi tullut mieleesi. Tämä parantaa merkittävästi lopullisen luettelosi laatua. Kirjoitin lisää Yandex-tilastopalvelun ominaisuuksista seuraavassa artikkelissa "Kuinka kirjoittaa semanttinen ydin sivusto".

Joten, hyvät lukijat, nyt ymmärrätte, että hakukyselyluettelon laatiminen on erittäin vaikeaa työtä ja vaatii melkoista huomiota yksityiskohtiin. Siihen kannattaa suhtautua vastuullisesti, koska se on kaiken perusta jatkotyötä, josta se usein riippuu enemmän kuin kaikesta muusta.

Ystävällisin terveisin, A.S.