Otsingumootori optimeerimise spetsialist

Ühes meie disainiblogi artiklis rääkisime sellisest suurepärasest kontseptsioonist veebisaitide reklaamimise valdkonnas nagu sisuanalüüs. Oleme aru saanud, milleks sisuanalüüs on mõeldud ja kuivõrd sellest on teoreetiliselt kasu, nüüd on see praktika küsimus.

Me ei lähe kaugele, kuid siin mõtleme välja, kuidas veebistuudio veebisaiti reklaamida. Võtame aluseks keskmise veebidisaini stuudio, millel on minimaalne reklaamieelarve, madal populaarsus turul ja minimaalselt töötajaid. Ilmselgelt ei saa sellise stuudio tegevusobjektiks suurim turg, vaid pigem kohalik.

See tähendab, et me kutsume oma veebisaidile külastajaid sellise funktsiooni kaudu nagu kohalik Yandex või piirkondlik Google. Otsingupiirkonnaks valime näiteks Peterburi ja Leningradi oblasti (oma veebisaidi jaoks valite oma piirkonna ise).

Valime semantiliseks tuumaks esialgse fraasi „veebisaidi loomine”, kuid me ei propageeri seda taotlust. Seetõttu nimetame seda otsingupäringut "esialgseks". Funktsiooni Yandex Direct “Märksõna valik” kaudu saame mitte ainult valida vajalikke sõnu, vaid määrata ka nende sageduse.

Sagedus näitab, milliste päringute puhul on saiti kõige lihtsam reklaamida ja milliste puhul on see keerulisem. Meie puhul valime järgmised märksõnad:

• visiitkaartide veebilehe loomine Peterburi
• veebisaitide loomine St.
• veebilehe loomine St.
• odav veebisait
• kodulehe loomine Peterburis
• veebisaidi tootmine
• odav veebisaidi tootmine
• odav veebisaidi loomine
• visiitkaartide veebisaidi loomine
• visiitkaartide veebisaidi loomine odavalt

Meie sisuanalüüsi järgmine samm on kõige asjakohasemate lehtede tuvastamine, et mitte teha topelttööd oma linkide vastu võitlemisel. Nagu me sisuanalüüsi käsitlevas artiklis ütlesime, tehakse seda Yandexi abil. Täpsem otsing. Pärast ülaltoodu kindlakstegemist võtame saadud teabe tabelisse kokku:

Protsent päringu raskusastme järgi:
punane värv - 20%
kollane - 40%
roheline värv- 20%
halli värvi - 20%

Järgmisena arvutame iga päringutekstiga lingi “kasulikkuse”. Selleks määrame päringu raskuse osakaalu (20, 40, 20 ja 20 protsenti) ja päringu kaalu (kaaluks võtame päringu sageduse) korrutise. Selle tulemusena on meil:
punane värv - 20%*(560+558)/2=559*20%=111,8
kollane- 40%*(237+241+214)/3=230*40%=92
roheline värv- 20%*(64+92)/2=78*20%=15,6
halli värvi- 20%*(6+0)/2=3*20%=0,6

Kogusumma on 220. Siis eelarve eraldamine näeb välja selline:
kõrgsageduslikud päringud(vastab punasele värvile) - 50,8%
keskmise sagedusega päringud(vastab kollasele värvile) - 41,8%
madala sagedusega päringud(vastab rohelisele värvile) - 7,09%
null taotlused(vastab hallile värvile) - 0,31%.

Seega annab esitatud analüüs olulise eelise: me ei pea investeerima raha nende päringute ostmiseks, mille "kasulikkus" on minimaalne. Nende hulka kuuluvad eelkõige nullpäringud (märgitud halliga).

Ja vastupidi, pöörake tähelepanu kõige kasulikumatele - keskmise sagedusega ja kõrgsageduslikele päringutele. Siiski on üks asi. Meie puhul ei olnud asjata valitud kaks kõrgsageduslikku ja neli keskmise sagedusega päringut. Sageli toovad sihtkliendid just kesksagedused.

Võrrelge ise – kas otsite veebidisainerit, kasutades päringut “veebi loomine” või sisestate täpsema fraasi “odava kodulehe loomine” või “visiitkaardiga veebilehe loomine Peterburis”. Sellest hoolimata ei tohiks kõrgeid nõudmisi täielikult tähelepanuta jätta. Meie käsitletud näide näitab selgelt optimeerija tööd ilma kärbeteta, usume siiralt, et artikli uurimisele kulutatud aeg toob teile suurimat kasu.

Paljud alustavad ettevõtlusega, eriti kui see on seotud arendusega, omades juba mingit portfelli ja käimasolevaid projekte, mille jaoks tööd on ja juriidilist isikut moodustamata. Juhtub, et kellelgi on suurepärane kontaktibaas, tuttavate isikus või varasemast töökohast, kellelgi veab veelgi rohkem ja mõne kontori uksed avanevad talle helistades, kuid on teisigi juhtumeid, kus on täiesti olemas. pole reklaami võimatu alustada.

Mul oli just see juhtum...Olin 20-aastane, mul polnud projekte, vajalikke kontakte, veel vähem kogemusi, sealhulgas veebiarenduse alal. Arvuti omandasin 18-aastaselt ja see oli 2 aastat riistvara ja võrkudega töötamist. Ainult soovi ja väikese säästuga asusin tööle. Samas sattusin kiiresti rahaliselt ebasoodsasse olukorda, kuna ei saanud esimeste tellimuste käivitamiseks ja täitmiseks oma tööjõudu kasutada. Seal oli klassikaline skeem - kõigepealt SRL registreerimine, siis kontor, tehnika, töötajate otsing jne.

Loomulikult puudus juhtimiskogemus, veel vähem edutamine. Seal olid väga head abilised ja loogika. Seejärel tegin loogilises võtmes oma esimese “meediaplaani”, juhindudes põhimõttest, et veebistuudio kliendid pole internetis, vaid offline. Juhtus nii, et minu arutluskäik oli õigustatud ja üsna pea hakkasime saama esimesi tellimusi.

Veebistuudio reklaamimine

Kui ma täna kirjutaksin veebistuudio reklaamimise plaani, oleks reklaamimise prioriteedid järgmine:

Pole selge, kuidas nullist soovitusi teenida. Enamasti avavad veebistuudiod aga valdkonna inimesed, kellel on juba töökogemus ning mõned kontaktid ja soovitused. Nii see lumepalle, iga projektiga see efekt kasvab. Selleks vajate . Kui teil on suurepärased sotsiaalsed sidemed ja õiged kontaktid, on see suur pluss, kuid see ei tühista tingimust, et soovitamiseks peate hea, tööta kõvasti ja kõvasti.

2. Pakkumised

Hangete jälgimine ja osalemine võib portfelli lisada palju kogemusi, suuri kliente ja projekte. Peame seda tegema mitte igal juhul, vaid pakkumistaotlusi tõsiselt jälgima ja hoolikalt läbi mõtlema. Noh, tutvuge kõigi pakkumiste keerukusega.

Hanketel osalesime vaid paar korda ja isegi ootamatult võitsime korra, aga hangetel osalemine oli lihtsalt nalja pärast, tahtsime veenduda, et kõik pole nii hull ja kas me hanke ka reaalselt võidame. Aga minu väärtushinnangu järgi tuleb pakkumistellimuste vooga saamiseks loobuda vestlustest sisemise õiglus- ja ausustundega ning tabada tellimuste laine.

3. Portfell/arendatud saidid

Te ei pea isegi portfelli mainima; see on esimene asi, mis kliente huvitab. Kuid arenenud saidid ja eriti kui teie tubli, töötas kõvasti ja kõvasti võib teie jaoks suurepäraselt töötada. Kliendisaitidel on tavaliselt hea liiklus ja potentsiaalsed kliendid, kellele mõni teie töö meeldib, võtavad nendega sageli ühendust. Seega, mida rohkem projekte arendatakse ja mida populaarsemad need võrgus on, seda suurem on võimalus see liiklus uuteks saitideks teisendada.

Portfell on stuudio veebisait ise. Minu arvamus on, et see ei peaks näitama kogu veebistuudio teadmiste ulatust veebiarenduses ja olema näide praegustest tehnoloogiatest, kui kummaline see ka ei tunduks. Potentsiaalsetele klientidele peaks see olema lihtne ja mugav, kõige tähtsamad on tekstid, neist sõltub palju veebistuudio kodulehel, isegi kui see ei ole indikatiivne võrreldes konkurentidega, kes panustavad kogu hinge ja kaasaegsed tehnoloogiad. sait.

4. Google

Nii nagu veebistuudio seisukohalt on klient offline, on kliendi seisukohalt veebistuudio võrgus. See üks lihtsamaid viise veebistuudio leidmiseks on populaarne. Peate olema TOP5-s, veel parem TOP1-s ja mitte laskma oma portfelli alt vedada – enamiku veebistuudio veebisaidi külastajate jaoks on see põhi- (või siht)lehe järel teine ​​leht.

5. Välistegevus

Ma ei usu, et see tegevus toob rohkem kliente kui reklaam, kuid sellel on mingisugune sotsiaalne mõju. Meil pole palju temaatilisi üritusi, kuid peate neil osalema, samuti olema võrgus aktiivne, näiteks ajaveeb kasulike näpunäidetega jne.

Ja juba minu kogemus, kuidas see välja kukkus.

- Külmad kõned

Ma ei teadnud tol ajal isegi mõistet "külm kõne". Esimesed kõned tegin ise, et saaksin müügijuhile (kellel tol ajal samuti töökogemus puudus) selgelt ülesande paika panna ja konkreetseid soovitusi anda.

Iga päev tuleb vähemalt 50 kõnet, millest pea iga päev tuli mingisuguseid kohtumisi või läbirääkimisi. Nii helistasime yp.md ja allmoldova.com kogutud andmebaasist umbes 3000 ettevõttele ja saime selle reklaamimeetodi abil umbes 10 tellimust. Koletult madal CTR :). Aga kogemus oli seda väärt! Mõned ettevõtted sellest baasist naasid meile 1-1,5 aasta pärast (!), neid oli väga vähe, aga ma olin meeldivalt üllatunud.

Huvitav kogemus. See oli enne uusaastapühi, kui kaubanduskeskused on rahvast täis, kes otsivad aastavahetuseks kingitusi. See reklaam on täiesti odav ja veebistuudio jaoks täiesti ebaefektiivne)).

Tõsi, temalt ei tulnud ühtegi tellimust ega kõnet. Kuid veidral kombel kuulsid seda paljud, esiteks märkasid seda mu sõbrad, kellele läks taaskord pähe, et hakkasin veebisaitidega tegelema, teiseks märkasid seda meie praegused kliendid. Kuigi ma ise üritasin kaubanduskeskuses ringi jalutades oma kuulutust kuulata ja seda oli väga raske kuulda.

- Infolehed

Kokku oli meil voldikute jaoks 3 varianti. Esimene infoleht oli kõige tõhusam. Lendlehti levitati Ameti ajalehe kaudu, s.o. nad tulid otse ettevõtte kontoritesse ja mitmel Moldexpo näitusel.

Esimesest voldikust saime kõigest nädalaga päris palju tellimusi, saadud ettemaksete summa ületas tunduvalt nende levitamiseks ja trükkimiseks kulunud raha. Seejärel oli tõhusus palju madalam, kuna infolehte levitati samade allikate kaudu.

Meili uudiskiri tõi kaasa märkimisväärse hulga tellimusi. Pealegi polnud tegemist kõige väiksemate lepingutega, vaid valdavalt keskmiste ja suurte tellimustega, sh pikaajalise koostööga. Pärast seda reklaamimeetodit mitu korda peatasin selle täielikult ja igaveseks, kirjutasin sellest juba materjalis "". See on lihtsaim viis saada uusi tellimusi ja samal ajal tappa ettevõtte mainet.

Raadioreklaam oli täiendus kõikidele reklaamimeetoditele, ilma eriliste ootusteta. Ta aitas luua kuvandit, et me ei saatnud ainult flaiereid, küsime tellimusi külmkõnede ja e-posti kampaaniate kaudu, vaid oleme avatud ka muudele reklaamitegevustele. Reklaam mõjutas juba sõlmitud lepinguid, neid, kelleni see reklaam jõudis Varasemad või praegused kliendid tellisid selle reklaami taustal projektide täiustamist, reklaamimist Internetis jne.

- Otseturundus

Kõigist meetoditest pidasin seda kõige tõhusamaks, sest kui kõik hästi korraldada, siis saad saata kirja, faksi või helistada otse ettevõttes kodulehe arenduse osas otsustajale. Kuid see meetod osutus kõige vähem tõhusaks - mitte üks tellimus ja ühe kontakti arendamine võtab palju aega.

Mitte igaüks ei hoia enda ja oma kontaktide kohta teavet avalikult, vähemalt nii nad arvavad, ja kui olete potentsiaalset klienti uurinud ja pöördute tema poole spetsiaalselt tema jaoks kohandatud kommertspakkumisega, ärritab see sellist klienti väga. Kuigi ta mõistab, et kogu teave on "õhus", ja ta pole ikka veel kõrbesaarel ja särab kõikjal, sest sellised on ärireeglid... Aga kui helistate talle ja teate temast kõike, siis ta kuuleb sinust esimest korda, Eelarvamustest võib mõnikord olla raske lahti saada.

Muidugi isiklike sidemete või vähemalt väikese tutvuse puhul arvan, et see toimib, aga paraku mul selliseid kontakte ei olnud. Võib-olla oli otseturunduseks vähe kogemusi ja ebapiisav kvalifikatsioon, sest tegime kõike loogikast ja intuitsioonist lähtudes ning alles hiljem saime teada, et tegemist oli “otseturundusega”.

- Kollased lehed

Ma ei tea, kas see 2013. aastal veebistuudio jaoks toimib. Kuid 2008. ja 2009. aastal oli meil sellest kataloogist tellimusi. Olen rääkinud klientidega, kes tulid YellowPagesist ja seda nad ütlesid. Otsustasin teha veebilehe, avasin kataloogi, nägin seal ilusas raamis su telefoninumbrit ja tellisin kodulehe. Kummaline, ma ei ostaks kunagi ühtegi teenust ega toodet, aga keegi käitub nii.

Siis tuli järgmine periood:

Soovitused, Google ja portfell. Reklaamikampaaniaid lihtsalt ei olnud vaja esimesel aastal teha umbes 100 projekti, mis jõudsid meieni ülaltoodud reklaamide kaudu ja siis tulid kliendid meie juurde lihtsalt soovituste kaudu, meie tehtud saitide linkide kaudu või leidis nad Google'ist ja võttis meiega ühendust.

Muud tekstid sellel teemal.

Tere kõigile, minu nimi on Stanislav Kungurov, ma olen 25-aastane ja elan Izhevski linnas.

Varem olin seotud, ilmselt nagu paljud teist, linkidega. Eelkõige müüsin linke postitustes (pidasin blogi), siis Sapes, siis Google'is ja Mirkas, siis hakkasin konteksti kallal töötama. See tee võttis mul 5 aastat ja andis palju kogemusi.

Kuidas see kõik algas

2012. aastal leidsin oma esimese SEO kliendi ja hakkasin tegelema kliendi SEO-ga. Enne seda oli mul kogemusi ainult teabesaitide reklaamimisel, kuid nagu selgus, on kliendisaitide reklaamimine veelgi lihtsam. Samal ajal müüsin linke Gogetlinksis, kuid aja jooksul jäi see tulu tagaplaanile.

Minu esimene klient on mööblivabrik, mille leidsin sõbra kaudu, kes temalt oma poodi mööblit ostis. Selle tulemusel õnnestus meil direktoriga kätte saada ja neile diivani eest SEO-d pakkuda J) Siis oli SEO vastutasuks saunakülastuste eest, voodi ja jälle diivani eest)). Muide, Avitos saate müüa diivaneid.

Aja jooksul mu saidid keelustati ja mu kliente sai aina rohkem. Umbes 2013. aasta alguses lõpetasin praktiliselt linkide müügi, ostsin töö 100% allhanke korras.

1 aasta stuudioelu

Nagu ma juba ütlesin, koosnes “minu stuudio” stuudio esimesel eluaastal ühest inimesest – minust. Kuid see ei takistanud mind reklaamimast 5-10 kliendisaiti, käimast kontoris või tootmises klientidega kohtumistel. See on neile veelgi mugavam.

Sõna otseses mõttes aasta pärast oma esimest klienti rentisin kontori. Mul ei olnud ettevõtte nime, mul polnud üksikettevõtjat ega OÜ-d, mul polnud isegi oma veebisaiti. Kõik arvutused tehti sularahas, kõik tulemused sisestasin Excelisse.

2. aasta stuudioelu

2013. aasta augustis rentisin koha reklaamiagentuuri kontoris ja kolisin seega kodust kontorisse tööle. See oli esimene oluline otsus.

Esimene oluline otsus on kolida kontorisse tööle, see tõstab tootlikkust. Ma kahtlesin selles pikka aega, kuid nüüd ma ei kahetse seda.

Registreeritud üksikettevõtjana. Siis tegime meestega koostööd – nemad müüsid konteksti ja mina müüsin SEO-d. Rentisime eraldi kontori. Kuue kuu pärast oli mul esimene töötaja – SEO spetsialist, kes aitas mind erinevates küsimustes. See aitas mul end veidi leevendada.

Tänu oma partneritele sain kogemusi ega kartnud enam oma teenuseid kõrge hinnaga müüa.

3. aasta stuudioelu

Kui varem ei olnud kõik süstematiseeritud, siis juba 3. kursusel hakkas kõik mingis mõttes aru saama. Asutasin OÜ, tõstsime hinnad linna keskmisest veidi madalamale tasemele ja hakkasime teenuste kvaliteeti parandama.

Ilmusid raamatupidamisosakond, teine ​​SEO spetsialist ja müügijuht. Hakkasime vastu võtma arendustellimusi umbes 100 tuhande rubla eest ja ilmuma hakkasid SEO kliendid eelarvega 10-20 või isegi 40 tuhat rubla. kuus. Hakkasime uurima võimalusi klientide meelitamiseks, nende hoidmise viise, hakkasin finantsplaneerimist läbi viima (õigeaegselt palkade maksmiseks). Hakkasime aktiivselt kasutama maandumislehti klientide meelitamiseks. Nad tõstsid hinnad uuesti turu keskmisele või isegi veidi kõrgemale.

Üldiselt tundus, et midagi tõsist on alanud, kuid samal ajal algasid kõigil tõsisemad probleemid, näiteks töötasu, saadaolevate arvetega jne. See on veidi masendav. Aga kui te selliste probleemide eest eelnevalt hoolitsete, saate neid vältida, ma juba tean, kuidas.

Nüüd on stuudio arendamise osas palju tulevikuplaane. Hakkasin mõistma, millised kanalid toovad kõige kasumlikumaid kliente ja millised kliendid söövad maksimaalselt aega.

Üritasin teile lühidalt rääkida meie stuudio elust, nüüd töötab seal 4 inimest, sealhulgas mina. Iževski standardite järgi oleme väike stuudio, Vene Föderatsiooni standardite järgi meid pole üldse olemas. Stuudio keskmine tulu SEO-st on ligikaudu 200 rubla. kuus ei piisa. Meie eesmärk on teha 2015. aasta lõpuks 300 tr. kuus, tõsta keskmist arvet.

4 peamist otsust, mille ma tegin ja mida ma ei kahetsenud:

1. Kolige kodust kontorisse, see on oluline.
2. Palgake järgmine töötaja siis, kui saate tema palka ettevõtte tuludest ilma tagajärgedeta maksta.
3. Tõstke hindu. Tõstke hindu pidevalt mõistliku piirini, kõigepealt uurige kõiki oma konkurente linnas. Tõstsime uutele klientidele hindu 2 korda, esmalt 30%, seejärel 50% ja mõlemal korral midagi ei muutunud.
4. Viige läbi finantsplaneerimine. See on midagi igakuist, ainult need koostatakse kuu alguses. Aitab mitte jääda palgaga vahele.

5 peamist viga, mida tegin:

1. Registreerimiseks ja aruandluseks kasutage raamatupidajate teenuseid. Üksikettevõtja registreerimisel sain 70 tk, ainult 1 leht maksuametisse puudu. Tuletan meelde, et raamatupidaja küsiks selle eest 1000 rubla.
2. Ärge ostke kallist kontorit. Võtke mugav kontor, et töötajatel oleks mugav ühistranspordiga liigelda.
3. Ärge võtke töötajaid tööle tingimusel, et nad teenivad oma palka. See käib müügiosakonna kohta, kui firmal raha pole, siis nad võtavad töötajaid tööle lootuses, et toovad 1 kuuga uusi kliente. Orienteeruv kohanemine ettevõttes on minimaalselt 1-2 kuud (see on minu partnerite kogemus).
4. Koostage kõigiga kokkulepped, isegi kui makse on väike, 3-5 tr. Vastasel juhul on hiljem raske tõestada, et olete midagi võlgu.
5. Suhtle alati meili või muu messengeri teel. Kliendid on SEO-s halvasti valdavad, mistõttu ei pruugi nad telefoni teel teie infot meelde jätta ja siis ei saa te neile kokkulepitut näidata.

Järeldus

Nad palusid mul ka investeeringutest kirjutada – neid polnud. Kõik vahendid võeti kasumist, teenindasin oma esimesi kliente oma tööarvutis. Ja seega on tegelikult vaja vähe investeeringuid - 1 töötav arvuti on ligikaudu 10 tr, 1 töökoht on 2,5 tr. kuus + võtmekoguja SEO spetsialistidele 1,2 t.r. Kokku 13 700 rubla 1 töötaja kohta esimesel kuul. Kas postitus oli kasulik?

Jah 1 Ei 0

Kõik sai alguse 2009. aastal, kui lahkusin töölt suures metallurgiatehases, kus teenisin 10 000 rubla.

Järjehoidjate juurde

2011: Tööpakkumine

Kodulehe arendustegevusega alustasin 2006. aastal.
Minu esimesed veebilehed tehti sõpradele, kes pidid arvutiteaduse instituudis eksameid tegema.

2011. aasta suvel töötasin meie väikese linna (elanikke 240k) ühes asutuses baarmenina.
Baarileti juurde tulid 3 meest (mina olin 22, nemad 30-40) ja kutsusid mind lauda rääkima.
Sel päeval ei olnud peaaegu ühtegi inimest ja ma nõustusin, hoolimata asjaolust, et ma ei tundnud neid inimesi üldse.

Nad ütlesid, et said minu kohta teada meie ühistelt sõpradelt, kes jagasid nendega teavet, et ma väidetavalt teen veebisaite.
Üks minu tulevastest partneritest tegi mulle tööpakkumise, mille käigus saan ettevõtte üheks asutajaks ja teenin 12 500 rubla kuus.
Kõik langes kokku nii huvitavalt, et 1,5 nädala pärast lahkusin töölt ja hakkasime koos töötama ettevõtte loomise, töötajate palkamise ja ruumide leidmise nimel.

2011: rasked ajad

Minu tööülesannete hulka kuulus ka meeskonna juht.
Paar kuud hiljem kuulusid meie meeskonda:
1. C-programmeerija, tegevusskript 3
2. PHP programmeerija
3. Illustraator ehk kunstnik
4. Nooremdisainer
5. Mina, meeskonna juht
6. Asutaja nr 1, vastutab ideede genereerimise eest
7. Asutaja nr 2, vastutas dokumentide ja raamatupidamise eest
8. Asutaja nr 3, andis just raha, ehk ~150k
9. Asutaja nr 4 (ta ei jäänud kauaks), andis lihtsalt raha, minu arust 40 000 rubla.

3 kuu pärast algasid tõeliselt keerulised ajad, raha hakkas otsa saama.
Kolme kuu jooksul töötasime välja ja käivitasime VKontakte sotsiaalvõrgustiku jaoks 2 rakendust ning kogusime rakenduste pealt 10 000 häält.
10 000 häält - 50% väljavõtmise vahendustasu = ~35 000 rubla (võib-olla olid numbrid väiksemad).

2011: Veebilehe arendus

Tegin asutajatel ettepaneku võtta kasutusele kodulehe arendusteenus.
Ja sel hetkel langesid minu õlgadele klientide leidmise, lepingu sõlmimise, kodulehe arendamise ja saidi kliendini toimetamise kohustused.
Sisuliselt tegin täistöötsükli, mille eest sain vaid protsendi.
Otsisin kliente vabakutselise veebisaidi ja sõprade kaudu.
3 kuu pärast arendasime välja 2-3 veebisaiti, teenides sellega 10-20 000.

Asutajatega tekkinud lahkarvamuste tõttu lahkun ettevõttest, kus töötasin kokku 6 kuud.
Minuga on lahkumas nooremdisainer, kellega avame 2 nädala pärast oma veebistuudio.

2011: Veebistuudio avamine: töötajate palkamine

Nagu ma juba ütlesin, oli esimene ja ainus täiskohaga töötaja Seryoga, nooremdisainer. Ma ei pidanud teda veenma, kuna talle maksti kogu eelmise käivitamise ajal töötamise aja eest 5000 rubla. Seryoga töötas selle idee nimel.

Jagasime kohustused ära ja leppisime kokku, et raha jagame 50/50.

Tegelen kodulehe programmeerimise, hostimisteenuste, klientidega suhtlemise ja lepingute sõlmimisega. Vahel otsisin kliente. Tõenäoliselt olin siiski natuke tähtsam, sest sain kodulehe arendamisest palju rohkem aru kui mu partner.

Seryoga - vastavalt tegeles ta disainiga, kuid kuna ta oli algaja, polnud tal lihtne. Klientide otsimine, lepingute sõlmimine, klientidega suhtlemine.

2011: Veebistuudio avamine: üksikettevõtja registreerimine

Ausalt öeldes ei olnud meil raha.
Seryoga müüs oma iidse Opel Kadedi 30 000 rubla eest ja investeeris meie ärisse 15 00 rubla.

Registreerisime minu partneriks üksikettevõtja.

Me pidime loomulikult vormistama kõik vastavalt kõikidele Vene Föderatsiooni seadustele. Avasime üksikettevõtja, avasime arvelduskonto Sberbankis, see tundus meile kõige mugavam. Kasutasime Sberbank Business Online’i, raha ülekandmine ja üldiselt haldamine on üsna lihtne.

Juriidilise isiku avamise eest maksime umbes 3000 rubla.
Arvelduskonto avamine ca. 1000 rubla ja igakuine teenus 500 rubla.

2011: veebistuudio avamine: kontoriotsing

Kaalusime palju variante ja loomulikult tahtsime alguses midagi head, lahedat, kuhu poleks häbi inimesi tuua. Hiljem aga leppisime kokku, et vajame lihtsalt kohta, kuhu saaksime tulla ja tööd teha, ei midagi enamat. Otsustasime kliendiga kohtuda neutraalses kohas või kliendi territooriumil. Ja kui arvestada, et meil neid hetkel polnud, siis polnud mõtet eputada.

Selle tulemusena õnnestus meil kõigest nädalaga leida väike, odav ja üsna hubane kontor. Asukoht oli hea, bussipeatuse lähedal, nii et hommikul ja peale tööd saime lihtsalt kohale.

Kontor ise oli 8 ruutmeetrit, kuigi ma täpselt ei mäleta, ja me maksime selle eest 3750 rubla kuus.

2011: Veebistuudio avamine: klientide otsimine

Klientide leidmine on meie jaoks muutunud suureks väljakutseks. Esialgu me ei mõelnud palju, kuidas ja kust me neid otsima hakkame. See, mida me erinevates aruteludes ette kujutasime, on muutunud tegelikkusele täiesti vastupidiseks.

Kuidas me kliente otsima hakkasime ja mida kasutasime:

1. Helistage kõikidele organisatsioonidele oma linnas ja lähilinnades. Umbes 5000 kõnet 9 kuu jooksul.

3. Jalutasime mööda linna ja toimetasime kommertspakkumisi kontoritesse, kauplustesse, kohvikutesse. Kokku 200 kommertspakkumist.

4. Pöördusime Venemaal tuntud ja mitte nii tuntud veebistuudiote poole oma allhanketeenuste pakkumisega.

Jah, see ei olnud magus, eriti ilma raha ja heade teadmisteta.

2012: Töö lõpetamine: kokkuvõtete tegemine

Töötasime 9 kuud ja asjad hakkasid väga halvasti minema.
Mu elukaaslane kaotas kire ja ma kaotasin usu, et 15 000 rubla ja mastaapse hinnaga saab äri alustada.

2012. aasta mais kutsuti mind Moskvasse tööle suurde (tol ajal) agentuuri.
Pidasin seda suurepäraseks arenguvõimaluseks ja juba 18. juunil 2012 olin Moskvas.

Üle 9 kuu töö saime luua 6 veebisaiti, millest 1 veebipood, 4 külastussaiti, 1 autode varuosade müügiteenus.

1C Bitrixi allhanke jaoks töötati välja 3 head projekti.

Teenitud: 250 000 rubla.

Kulutatud: 143 000 rubla(rent, lisaprogrammeerija, reisimine, mobiilside, visiitkaardid, reklaam)

9 kuu puhaskasum 2 töötaja kohta: 100 000 rubla.

3 aastat hiljem saab minust Moskvas oma digiagentuuri asutaja, kuid see on hoopis teine ​​lugu!