Soovime oma ajaveebi lugejatele pakkuda entsüklopeedilises mahus artiklit eri tüüpi CTA elementide ja tegevusele kutsuvate näidete kohta. See postitus jätkab väljaannete sarja selle kohta, kuidas reklaami veelgi tõhusamaks muuta.

1. Vormid, mis väljendavad üleskutset kontrastsetes värvides

Alustame näidetega värvikontrastsuse kasutamisest tõhusa kutse tegevusele loomiseks. Tuletame meelde, et kontrast on üks võimsamaid graafilisi meetodeid kasutaja mõjutamiseks. Kiireim viis külastaja meelitamiseks on CTA element lehel visuaalselt esile tõsta, kasutades taustaga kontrastset värvi (see reegel kehtib nii nuppude kui ka aktiivsete hüperlinkide kohta).

Niisiis, kõige lihtsam ja laialdasemalt kasutatav meetod on kasutada CTA-nupu (või aktiivse tekstilingi) pinnale värvi, mis on järsult kontrastiks ülejäänud lehe värviga:

Teine meetod - nimetagem seda "topeltkontrastsuse meetodiks" - on kontrastse CTA elemendi teksti asetamine eredale "taustale", mis on kontrastiks põhitaustaga:

Parim koht CTA elemendi paigutamiseks on sihtlehe/saidi vasakul küljel, kuna Euroopa keeltes toimub lugemine traditsiooniliselt vasakult paremale:

Siin on veel üks hea viis külastaja tähelepanu köita: asetage lehele väike tekstisõnum, mis "dešifreerib" pealkirja ja suunab kasutaja pilgu sujuvalt tegevusele kutsuva elemendini. Sel juhul täidab CTA nupp loogiliselt lehe konteksti („kontekstuaalne tegevusele kutsuv element”):

Tagamaks, et kasutaja tähelepanu köitaks CTA elemendile, on see tavaliselt "värvitud" soojades toonides - punane, oranž, kollane. Soovitav on, et selline “sooja värvilaik” oleks lehel ainus, see tähendab, et taust ja tegevusele kutsuvad pildid peaksid olema lahedates värvitoonides - sinine, roheline, hall:

Ja siin on üleskutse avalikkuse tellimiseks. Hele ja soe oranž CTA nupp ei kao tumehallil taustal:

Kontrastne ei saa olla ainult graafiline pilt: selles näites piisas CTA elemendi (aktiivse lingi) esiletõstmiseks lingi fondi värvi muutmisest ereoranžiks:

Tavalise valge taustaga lehele saate paigutada mitu tegevusele kutsuvat elementi ning CTA värv ja visuaalne maht vastavad selle tähtsusele: oranž element on kõige olulisem, hall element on veidi vähem oluline. ja kolmas on sinises kirjas aktiivne tekstilink:

Allolevas näites näeme ise, et sooja värvi (kollane-oranž) tegevusele kutsuv element annab valjult teada oma olemasolust sihtlehe „külma” põhitausta taustal:

Ja siin on "termiline kontrast" nii tugev, et oranž CTA nupp püüab sõna otseses mõttes pilku isegi aktiivse, ekspressiivse taustapildi taustal, kuid laheda värvilahendusega:

"Laadige alla meie veebisaidilt"

Seni oleme vaadanud näiteid, mis on seotud CTA elementide kasutamisega maandumislehtedel/ettevõtte veebisaitidel. Kuid see ei tähenda, et tegevusele kutsuvatel elementidel poleks kohta üheski teises veebiressursis: näiteks sotsiaalvõrgustiku LinkedIn lehtede liidestel on kontrastsed kontekstipõhised CTA nupud:

Näib, et erkpunased CTA elemendid, mida disainerid on traditsiooniliselt armastanud nende sihtrühma mõjutamise võime tõttu, lähevad tasapisi moest välja. Siin on juhtiva sotsiaalse mänguteenuse Zynga kodulehe uus kujundus ja kõik sellel olevad tegevusele kutsuvad elemendid on keerukas, rahulikus helesinises värvitoonis:

Vana kujundus nägi välja järgmine:

2. Üleskutsed tegevusele, mis julgustavad kasutajat otsust langetama

Mõnikord on lõpliku otsuse tegemiseks vaja ainult lisatõuget. Saate suurendada oma võimalusi saata oma külastaja neile ette nähtud marsruudile – lihtsalt motiveerige teda. Stiimulid võivad olla väga erinevad: boonuspakkumised, allahindlused, eksklusiivne juurdepääs teenusele, tasuta konsultatsioonid jne. Laske oma kujutlusvõimel lennata ja koostage mõjuvad reklaamsõnumid, mis julgustavad kasutajaid astuma järgmist sammu soovitud suunas, st konversiooni tegema.

Näiteks pakkudes väärtuslikku teavet tasuta, vähendate külastaja psühholoogilist "sissepääsubarjääri". Seda teevad Codeacademy veebiressursi omanikud, tõmmates külastajate tähelepanu, pakkudes tasuta juurdepääsu oma koolitustele:

Allahindlused on veel üks tõestatud viis külastajate tegutsemiseks julgustamiseks. Seda tehnikat kasutatakse sageli sihtlehtedel, mille leiate LPgeneraatori mallide galeriist. Kõik need mallid on täiesti tasuta ja neid saab paindlikult kohandada vastavalt teie vajadustele:

Ja siin on üleskutse grupiga liitumiseks, lubades allahindlust:

Saate veenda külastajat vajalikku sammu tegema väga lihtsal viisil – lihtsalt selgitage talle selgelt, et see toiming (näiteks registreerimine) on lihtne ja lihtne protsess, mis võtab sõna otseses mõttes paar sekundit:

“Säästa aega ja raha korteri otsimisel”

"Sotsiaalse mõjutamise" meetodi kasutamine on veel üks suurepärane ja väga tõhus viis külastaja kasvatamiseks: esitlete oma toodet, võimaldades potentsiaalsel ostjal näha toote meeldimiste arvu ja lugeda teiste sotsiaalmeedia kasutajate arvustusi. vaadake, kes on mingi staatuse üleskutse mõne toote ostmiseks:

Teine näide sotsiaalse mõjuga võimendatud üleskutsest on jälgijate loendur, mis asub CTA elemendi kõrval. Kahtlane külastaja võib teha otsuse lähtuvalt sellest, et "100 000 inimest ei saa eksida" või lihtsalt soovist liituda suure ja sõbraliku huvitavate loovisiksuste perega.

3. Üleskutsed toote/teenuse demonstreerimiseks

Potentsiaalse ostja teadlikkus teie toote/teenuse eelistest ja eelistest võib tehingu sõlmimise otsuse tegemisel mängida suurt rolli.

See sihtleht loob tugeva visuaalse seose ereoranži tegevusele kutsuva elemendi ja toote ekraanipildi vahel. Selle ühenduse visualiseerimine veenab kasutajat vajaduses tegutseda:

Flipboardi rakenduse lehel on programmi toimimise animeeritud illustratsiooni kõrval kaks tegevusele kutsuvat elementi – „hankige App Store’ist” ja „hankige see Google Playst”.

Seega puutub potentsiaalne kasutaja kokku topeltmõjuga - ta saab teadmisi pakutava toote kohta ja on avatud sotsiaalsele mõjule (ta kas liitub Apple'i tootekasutajate kogukonnaga või liitub Google Android OS-i arvukate fännide ridadega):

Mobiilseadmete rakendusi arendavad ettevõtted kasutavad sageli väärtuspakkumist CTA nuppude kaudu. Selles näites tõstab tegevusele üleskutse element esile tarbija peamise kasu – programmi pakutakse tasuta:

Goal Stacker kasutab oma uue programmi liidese ekraanipilti, et julgustada külastajat tegema ühte kahest soovitatud toimingust: registreeruma tasuta tellimuse saamiseks või vaatama demovideot:

Instagram kasutab üleskutses tegevusele pilte ja näitab selgelt, kuidas pakutav mobiilirakendus Apple'i telefoniekraanidel ja Google Androidi keskkonnas välja näeb:

Rakenduse Orchestra loojad pakuvad kasutajatele valida ühe kahest rakenduse valikust – veebilehtede või iPhone'i jaoks. Teise tegevusele kutsuva (veebis registreerumise) suurus ja paigutus näitavad kasutajale selgelt, et see on täiendav (mitte peamine) CTA element:

Spotify mobiilirakenduse allalaadimislehe CTA-d pakuvad kasutajatele valikut kahe peamise platvormi vahel, millel rakendus töötab.

Wufoo veebivormide koostaja leht tõstab esile 3 tegevusele kutsuvat elementi ja programmi liidese ekraanipilti, millele on lisatud selge avaldus rakenduse lihtsuse ja funktsionaalse paindlikkuse kohta. Kogu lehe sisu aitab kasutajatel paremini mõista, mida nad arendajate pakkumisega nõustudes täpselt saavad:

4. Hästi kirjutatud tekstide kasutamise üleskutsed

Kui teie sihtlehel olev koopia külastajaid ei köida, pole see sisu mitte ainult kasutu – see on tegelikult kahjulik. Halb sisu vähendab konversioone, kahjustab müüki ja lõppkokkuvõttes takistab otsemüüki. Peaksite alati meeles pidama üht veebiturunduse põhiaksioomi: "Need, kes vajavad teavet, otsivad teksti, mitte pilte!"

Veenduge, et kõik teie pakkumised on sõnastatud selgelt ja üheselt mõistetavalt ning on suunatud külastajate muutmisele. Kui keskendute tegevusele kutsuva teksti loomisele, ärge unustage, et graafika võib aidata kasutajale selgitada teie pakkumise tähendust, täiendades seda visuaalidega.

Akismet on rämpspostivastane teenus ja lehte külastavad külastajad saavad kindlasti teate selle eesmärgi kohta: selgitav tekst asub CTA põhielemendil. Selge ja sisutihe üleskutse mitte ainult ei motiveeri külastajaid tegutsema, vaid annab neile ka kindlustunde, et nad on lõpuks leidnud viisi rämpspostist vabanemiseks:

"Alustage ja jätke rämpspostiga hüvasti"

Kaasahaarav kõlav palve potentsiaalsetele lugejatele klõpsata "raamatusse vaatamiseks", mida tugevdab ereoranž nool, tõmbab Amazoni lehe külastaja tähelepanu:

Alloleval lehel olev tegevusele kutsuv tekst on suunatud neile külastajatele, kes ei loe kunagi täppe. Konkreetse pakkumise tähendus on näidatud otse CTA elemendil - on aeg hakata konkreetseid tegevusi ette võtma!

"Vaadake, kuidas Bob oma ettevõtet optimeerib"

Pakkumise väärtust – arendustööriistade 15-päevase tasuta kasutamise võimalust – tõstab esile kaldkirja kasutamine:

"15-päevane prooviperiood" lehe paremas alanurgas oleva nupu kohal

Täiendavaks motiveerivaks teguriks on tegevusele kutsuvast nupust väljas olev tekst: kui saate "sündmuse luua" täiesti tasuta (nagu CTA element ütleb), siis miks keelduda nii heldest pakkumisest?

Sulgudes nupu kõrval: "See on tasuta"

Hästi kujundatud tegevusele kutsuv tekst säästab külastajat lehe ülejäänud sisu lugemisest – CTA element selgitab kasutajale täpselt, mida ta nupule klõpsates saab:

GoToWebinari teenuselehe loojad selgitasid kasutajale tekstihüperlinkide abil, mida ta tegevusele kutsuvate elementide abil täpselt saab: laadige alla toote tasuta prooviversioon, sooritage ost või lihtsalt vestelge müüjaga:

Veel üks näide heast „kirjeldavast“ tegevusele kutsest on CTA elemendi pealdis, mis võtab kokku pakkumise kõigi üksikute punktide semantilise sisu (täpid):

"Tellige ja avaldage tasuta"

Peamise üleskutse all olev tekst paljastab lehe külastajale pakkumise täiendavad üksikasjad. Sõnumi lihtne ja arusaadav keel annab kasutajale kindlustunde õige valiku osas:

"Osta raamat"

Siin on veel üks üleskutse tegevusele, mis annab külastajatele piisavalt teavet, et teha otsus ilma lisateavet küsimata.

Külastajale avaldatava mõju suurendamiseks dubleerib CTA elemendi tekst lehe pealkirja.

"Tellige tasuta veebiseminarid"

Järgmine üleskutse tegevusele pakub kasutajatele täiendavat stiimulit, tuletades neile meelde kolmekordset allahindlust.

"Piiramatu juurdepääs $149 $50 eest"

Tegevusele kutsuva elemendi teksti tugevdab vahetusse lähedusse paigutatud kujutis, mis illustreerib kommertspakkumise tähendust.

"Laadige e-raamat tasuta alla"

CTA nupu lähedal olev tekst keskendub kasutajale tellimisest saadavatele eelistele.

5. Ruumiefekte kasutavad üleskutsed

Kas mäletate ütlust: "vähem on rohkem"? See on tegevusele kutsuva elemendi ja selle ümber oleva tühja ruumi osas 100% õige.

Ideaalne näide vaba ruumi nutikast kasutamisest – CTA elemente lihtsalt ei saa ignoreerida:

Firefoxi meeskond on teinud suurepärast tööd, kõrvaldades kogu teisendamist segada võiva “müra” – pilt eemaldatakse CTA nupult, tekst ei “hiili” nupule:

Ja sellel lehel on peamine üleskutse tegevusele paigutatud eemale võimalikest segajatest, nagu lehe ülaosas olevad pildid või täiendav CTA element:

Tegevuselekutse ümber on palju tühja ruumi, mis võimaldab külastajal keskenduda lehel olevale kõige olulisemale teabele:

Dropboxi teenuse leht kehastab lihtsuse ja selguse kontseptsiooni – iga kasutaja saab kohe aru, milliseid toiminguid tal palutakse teha:

"Vaata videot", "Laadi Dropbox alla"

Veel üks näide vaba ruumi kasutamisest on see, et kogu teave kogutakse väikestesse visuaalsetesse rühmadesse, mis asuvad peamisest CTA elemendist eemal (mis tuleks meie arvates täiendavalt esile tõsta "sooja" värviga):

Kõik järgmisel lehel olevad tegevusele kutsuvad elemendid on ümbritsetud tühikuga, mis võimaldab külastajal hõlpsasti valida vajaliku toimingu:

Kuigi CTA element asub pildi kõige visuaalselt rikkalikumas piirkonnas, võimaldab valge ruum loomulikku üleminekut järgmisele etapile:

Kõik visuaalsed segadused on kõrvaldatud lehe minimalistliku kujundusega, kus miski ei sega tegevusele kutsumise tajumist:

"Laadi rakendus alla"

Siin on veel üks hea näide leheruumi kasutamisest:

Kas soovite, et teie üleskutset tegevusele märgataks? Eraldage see tekstisisust ja piltidest:

Skype’i leht on eeskujuks: lihtne disain, tegevusele kutsuv element on värviliselt esile tõstetud ja tühimikuga rõhutatud.

Veel üks väga hea näide CTA elemendi esiletõstmiseks valge ruumi ja värvikontrasti õige kasutamisega:

"Alusta Stripe'iga"

Sel juhul kasutatakse tühiku efekti, et juhtida tähelepanu täiendavale tekstiüleskutsele, mis asub peamisest punasest CTA nupust paremal:

"Telli kohe" või "Lisateave"

Loomulikult saate reklaambänneril ruumilist efekti rakendada:

"Laadi alla Yapta rakendus"

Allolevas näites on CTA-nupp ümbritsetud poolläbipaistva äärisega, mis suurendab tegevusele kutsumise mõju, eraldades selle ülejäänud lehe sisust.

"Alusta"

6. Liikumistunde loovad üleskutsed tegevusele

Mõned kõige edukamad kutsed tegevusele luuakse noolte abil. Nooled on lehel oluline graafiline element, mis loob liikumistunde ja suunab külastajaid lehe kõige olulisemate elementide juurde.

Tavaliselt osutavad CTA elementide nooled paremale, mis vastab lehe lugemise suunale Euroopa keeltes:

Kui 4 noolt osutavad korraga samale tegevusele kutsuvale elemendile, on raske sellele mitte tähelepanu pöörata!

Järgmises näites kasutatakse manustatud videot, millele nool osutab, omamoodi täiendava tegevusele kutsuva elemendina.

Tegevusele kutsuvale elemendile asetatud nool osutab tekstisisule, mis selgitab kasutajale pakutava teenuse tähendust:

Silma liikumise näitamiseks ei ole vaja kasutada luksuslikke "sabaga" nooli - märgist > piisab, nagu allolevas näites:

"Tasuta! Alustage >>

Nool näitab kasutajale, et tema ees on peamine ja ainus üleskutse tegevusele (ehkki mitte väga sarnane tavalise CTA elemendiga):

7. Tellimine kui üleskutse tegevusele

Massilise e-turunduse kampaania alustamiseks peate hankima kliendibaasi. Lihtsaim viis sellise andmebaasi kogumiseks on paigutada reklaamitud sihtlehele tellimisvorm. Tellimuse uuendamiseks võib vaja minna ka üleskutset tegevusele.

Siin on lihtne ja selge näide: kasutaja kutsutakse osalema konverentsil ja ta saab registreerimisandmed meili teel:

Potentsiaalsete klientide nimed ja perekonnanimed on hea mõte oma kliendiandmebaasis:

"Kuulake, kuidas teie nime kariljon mängib."

Teine näide tegevusele kutsuvast elemendist koos andmete kogumise vormi ja registreerimisnupuga:

CTA-nupu kohal on iga turunduskampaania väga tõsine komponent, mis on väljendatud humoorikas vormis – turvapoliitika: "Meie emme kokaraamatus lubame, et me ei ujuta teid rämpspostiga üle." See tekst muudab üleskutse tegevusele eriti mõjuvaks:

Tegevusele kutsuva elemendi vastu huvi äratamiseks kasutatakse taustana värvilist pilti:

Aadressivälja kohal on tekst, mis räägib otse ja avameelselt pakkumise eelistest:

Proovige oma lehelt eemaldada kõik, mis võib kasutaja tähelepanu tegevusele kutsuvalt elemendilt kõrvale juhtida. Siin on näide, mida järgida – lihtne valge leht, mis loob avaruse tunde:

Andke oma kasutajatele võimalus teiega sotsiaalmeedia kontode kaudu suhelda:

Isikupärastage tegevusele kutsuvad elemendid. Ja ärge kartke kasutada pisut huumorit:

8. Üleskutsed, mis pakuvad esmaseid ja teisesi valikuid

Võib juhtuda, et peate pakkuma külastajale mitmeid tegutsemisvõimalusi. Näiteks vaadake konsultatsioone uue toote kohta või laadige alla tasuta prooviversioon. Tehke kindlaks, millisel toimingul on kõrgem prioriteet, ja tõstke esile vastav CTA element, suurendades selle suurust või "värvides" seda kontrastsema värviga.

Klassikaline näide: tegevusele kutsuva põhielement on esile tõstetud värvi (erekollane) ja kujuga (nupp). Täiendav element kuvatakse klõpsatava lingina:

Teine levinud viis elementide tähtsuse järgi jagamiseks: tegevusele kutsumise põhielement vastab soojale värvile (oranž) ja täiendav - külmale (hall):

Mida vasakul CTA element asub, seda olulisem on see:

CTA nuppude suurus on sama, mis näitab soovitud toimingu ligikaudset samaväärsust. Arvestades ühe neist sooja punast värvi ja vasakpoolseimat asendit, saame siiski otsustada, milline toiming on eelistatavam:

"Vaadake plaane ja hindu" ja "Toote tutvustus"

Kaks tegevusele kutsuvat nuppu võivad suurendada konversioone – on võimalik, et pärast täiendava CTA-elemendi pakutava videoringkäigu vaatamist kasutab kasutaja peamist tegevusele kutsuvat elementi, mis viib konversiooni lõpule:

Kui pakute keerukat toodet, on suurepärane lahendus täiendava CTA-elemendi kasutamine, mis võimaldab kasutajal koolitusvideoid vaadata:

Tasuta prooviversioon ja toote tutvustus

Allpool on üsna kummaline lahendus: asukoha järgi otsustades on ülemine CTA nupp tegevusele kutsumise põhielement. Siiski on sellel lehe taustavärv, ilma et see liigselt silma paistaks, kuid tugikõne kasutab sinist. Arvame, et leht vajab kiiret tükeldamist:

"Telli kohe" ja "Kuva ringkäik"

Kaks tegevusele kutsuvat elementi – ja mõlemad külmades toonides:.

"Kirjutage meile" ja "Vaadake meie töid"

Täiuslikult teostatud leht – tegevusele kutsuva põhielemendi soe oranž värv ühtib logo ja peamenüü värviga, eristub kontrastselt tumesinise põhitausta taustal:

"Liitu kohe" ja "Proovi tasuta"

Sarnane lahendus, kasutades ainult punast. Peen taust näitab ka selle tegevusele kutsumise ülimuslikkust:

Jällegi on CTA elementide kujunduses kasutatud lahedaid värve, mis ei vasta lehe põhitaustale. Juhuslik külastaja on kindlasti hämmingus: mida ta peaks sellel lehel tegema?

"Proovi tasuta" ja "Osta kohe"

9. Kutsed tegevusele, mis segmenteerivad külastajaid

Tegevusele kutsumise loomisel peab turundaja keskenduma oma sihtrühmale, mis nõuab sageli kulukaid ja aeganõudvaid turundusuuringuid.

Siiski on palju lihtsam viis sihtrühma eristamiseks külastajate koguarvust: laske külastajatel end tuvastada ja segmenteerida. Tegevusele kutsuvad elemendid aitavad neid selles.

Siin on üks lihtsatest ja ligipääsetavatest viisidest külastajate rühmadesse jaotamiseks. Tuletage meelde, et segmenteerimisstrateegia töötab tõhusalt, kui kasutate:

„Find chefs near me” või „Post a chef job”
"Loo virtuaalne pood"

Lisades toimingu iga elemendi kirjeldusele täiendavaid punkte (täppe), saate suurendada külastajate segmentimise täpsust:

„Tahan tööriistu, mida on lihtne kasutada.

Tahan suurema osa tööst ise ära teha."

„Mul on vaja meeskonda, kes minu eest turundusega tegeleks.
Pean oma veebisaidi liiklust suurendama.
Vajan kvaliteetseid müügivihjeid ja suuremat sissetulekut."

Taustapildid aitavad külastajaid soo järgi segmentida:

Külastajate segmenteerimine toimub paremas veerus, mis koosneb kolmest tegevusele kutsuvast elemendist, millest igaühel on lühike selgitav tekst.

"Ettevõtetele"
"Investoritele"
"Aktsionäridele"

Näide kahest suurepärasest tegevusele kutsuvast segmendist, millest igaühel on oma pealkiri, taustpilt ja täiendavad kirjeldavad lõigud:

Ja vastumeelsus midagi teha haarab sind täielikult...

Minu meelest on just praegusel hetkel vaja mingisugust laadimist väljastpoolt... Vajame allikat, mis toetaks ja aitaks edasi liikuda enda, unistuste poole. Muidugi on parem eesmärke ja tulemusi koos luua ja saavutada, just seepärast me ka lõime .

Just hiljuti leidsin ja postitasin need motiveerivad tsitaadid Internetti. Võib-olla osutuvad need ka sinu jaoks inspiratsiooni- ja motivatsiooniallikaks, allikaks, mis annab jõudu ja toetab iga sinu liigutust ja arengusuunda.

Vaata videot: Levinud Instagrami vead

Vaadake ja pidage meeles neid motiveerivaid tsitaate kohe:

Et maailmas midagi väärt korda saata, ei saa seista kaldal, värisedes ja mõeldes külmale veele ja ujujaid ootavatele ohtudele. Peate vette hüppama ja välja ujuma nii hästi kui võimalik / Sydney Smith

Need, kes saavad, teevad, kes ei saa, kritiseerivad / Chuck Palahniuk

Tee alati seda, mida kardad teha / Ralph Waldo Emerson

Edu langeb sageli nende osaks, kes tegutsevad julgelt, kuid harva saavutavad selle need, kes on pelglikud ja kardavad pidevalt tagajärgi / Jawaharlal Nehru

Kui soovite midagi, mida teil pole kunagi olnud, hakake tegema midagi, mida te pole kunagi teinud – Richard Bach

Elamine ei tähenda hingamist, see tähendab tegutsemist. Kõige rohkem aastaid ei loe mitte see, kes elas kõige rohkem, vaid see, kes tundis elu kõige rohkem / Jean – Jacques Rousseau

Igas rünnakus on võidukas muusika / F. Nietzsche “Nii rääkis Zarathustra”

Inimese tegelikud omadused ilmnevad alles siis, kui on aeg neid näidata, praktikas tõestada / Ludwig Feuerbach

Mõtisklev elu on sageli väga nukker. Peate rohkem tegutsema, vähem mõtlema ja mitte olema oma elu väliseks tunnistajaks / Nicola Chamfort

Isegi kui kaotate, möödub aeg ja saate aru, et sõnad "Ma proovisin ja ei suutnud" kõlavad palju väärilisemalt, ausamalt, kõrgemalt ja tugevamalt kui banaalne vabandus "Ma saaksin, kui prooviksin" / Al Quotion

Lükka homseni edasi ainult see, mida sa ei taha surmapäevani lõpetada. Tegevus on edu peamine võti / Pablo Picasso

Ärge raisake sekunditki, võtke kohe ja otsustavalt oma koht lahinguväljal, mille nimi on elu, ärge rahulduge sellega, mis teil on, ärge kunagi leppige lüüasaamisega, sest maailm on vallutamiseks / Winston Churchill

Vaata videot – Miks mõned inimesed saavutavad oma eesmärgid ja teised mitte?

Motiveerivad tsitaadid

Parem on seda teha ja kahetseda, kui mitte teha ja kahetseda kaks korda

See, kes suudab ja ei tee midagi, on hullem kui see, kes ei saa muud kui midagi teha / William Blake

Soov on hinge liikumapanev jõud; hing, kellel puuduvad soovid, seisab. Inimene peab tahtma, et tegutseda ja tegutseda selleks, et olla õnnelik / Claude Adrian

Helvetius Elu ei avaldu mitte seisundites, vaid tegudes / Antoine de Saint-Exupéry

Inimene saab oma võimeid ära tunda ainult siis, kui proovib neid praktikas rakendada / Seneca

Astu esimene samm uskudes. Sa ei pea nägema tervet treppi – astu lihtsalt esimesel astmel / Martin Luther King

Vaprusega pole nalja: kui sa ei otsusta, taandud üks kord, pead teist korda taganema ja nii kuni viimaseni: lõpuks seisad silmitsi sama takistusega, mis alguses - kas poleks parem otsustada kohe? / Gracian y Morales

Paljud asjad tunduvad võimatud, kuni te neid teete – Nelson Mandella

Tuleb tegutseda, elul julgelt lakast haarata. Kahetsen ainult tegevusetust, otsustamatust, kõhklemist. Ma ei kahetse kunagi tõeliselt oma tegusid ja tegusid, isegi kui need toovad mõnikord kurbust ja melanhoolia / Andrzej Sapkowski

Tulevik sõltub sellest, mida teete täna / Mahatma Gandhi

Usaldage ainult liikumist. Elu toimub sündmuste, mitte sõnade tasandil. Usalda liikumist / Alfred Adler

Maailma parim idee ei too sulle midagi head, kui sa selle järgi ei tegutse. Inimesed, kes tahavad piima, ei tohiks istuda toolil keset põldu, lootes, et lehm tuleb nende juurde tagasi / Curtis Grant

TEGEMATUS – enneaegne surm / Pierre Buast

Kui inimene mõtleb, siis ta kahtleb, aga tegutsedes on ta kindel / Anatole France

Teod ei too alati õnne, kuid ilma tegudeta pole õnne – Benjamin Disraeli

Kui ma mõtlen, siis ma ei tegutse. Et tegutseda, pean end häälestama Minu edu ei ole õnne tagajärg, vaid minu järjekindluse tagajärg / Estee Lauder

Mitte sinu probleemid ei peaks sind tagasi lükkama, vaid sinu unistused peaksid sind edasi viima / Douglas Everett

Sa ei kasva, kui sa ei püüa saavutada midagi enamat, mida sa juba täiuslikult tead - Ralph Waldo Emerson

Enne võidusõitu ei saa te võita ega kaotada / David Bowie

Suurim viga on see, et anname kiiresti alla. Mõnikord, et saada seda, mida soovite, peate lihtsalt veel korra proovima / Thomas Edison

Taevas ei aita inimesi, kes midagi ei tee / Sophokles

Parem on töötada ilma konkreetse eesmärgita, kui mitte midagi teha / Sokrates

See, kes midagi ei tee, ei eksi kunagi – Theodore Roosevelt

Mees, kes oskas mäge liigutada, alustas väikeste kivikeste ühest kohast lohistamisega / hiina vanasõna

Tuhande miili pikkune teekond algab ühe sammuga D

Tegutse, tegutse! Parem raiuda puitu kui unistada, vähemalt ei jää veri soontes seisma! / Alphonse Daudet

Ärge oodake, kuni asjad juhtuvad – käärige käised üles / Garth Heinrichs

Selle asemel, et lihtsalt kala tahta, on parem hakata nende püüdmiseks võrke kuduma / Hiina tarkus

Suurim viga, mida saame teha, on pidev hirm eksimise ees – Elbert Hubbard

Parim viis tegevuse alustamiseks on lõpetada rääkimine ja hakata tegema / Walt Disney

Püüda saavutada edu ilma midagi tegemata on sama, mis püüda lõigata saaki sinna, kus te pole midagi külvanud (David Bly)

Keegi ei komista voodis lamades / Jaapani vanasõna

Isegi kui olete õigel teel, aetakse teid alla, kui istute lihtsalt teel - Will Rogers

Kui vaatate veekeetjat, ei lähe see keema / inglise vanasõna

Kunagi hiljem" - kõige ohtlikum haigus, mis varem või hiljem matab teie unistused koos teiega / Timothy Ferris

Kõige tähtsam on edu saavutamiseks teha vähemalt midagi ja teha seda kohe. See on kõige olulisem saladus – hoolimata kogu oma lihtsusest. Kõigil on hämmastavaid ideid, kuid harva teeb keegi praegu midagi nende elluviimiseks. Mitte homme. Mitte nädala pärast. Nüüd. Ettevõtja on edukas see, kes tegutseb, mitte ei aeglusta ja tegutseb kohe / Nolan Bushnell

Mine ja tee seda; saate alati hiljem vabandusi leida / Grace Hopper

Kes vaatab tuult, see ei tohi külvata, ja kes vaatab pilvi, ei tohi lõigata / Piiblist. Koguja 11:4

Sa ei saa igavesti oodata õiget hetke, tuleb see lihtsalt luua.

See, kes ootab oma varandust, ei tea kunagi, kas ta täna õhtul õhtust sööb – Benjamin Franklin

Kui ootate hetke, mil kõik, absoluutselt kõik on valmis, ei pea te kunagi alustama / Ivan Turgenev

Eesmärgi saavutamiseks peate ennekõike kõndima! / Honore de Balzac

Need, kes tõesti tahavad trepist üles minna, leiutavad redeli / Jaapani tarkus

Tee täna seda, mida teised ei taha, homme elad seda, mida teised ei saa / Jared Leto

Hommikul ärgates küsi endalt: "Mida ma peaksin tegema?" Õhtul enne uinumist: "Mida ma olen teinud?" / Pythagoras

Õppetund, mille sain ja järgisin kogu oma elu jooksul, oli proovida, proovida ja uuesti proovida – kuid mitte kunagi alla anda! / Richard Branson

Otsus saab reaalseks alles siis, kui olete midagi ette võtnud. Kui sa ei tegutse, siis pole sa veel täielikult otsustanud / Tony Robbins

Teod räägivad rohkem kui sõnad

Kui valida "jah" või "ei", siis "jah"! Tee seda. Suudle, kallista, võta kinni, kohtu, räägi. Ja las see osutub jaburaks, aga nad vähemalt proovisid / Johnny Depp

Tee vähemalt korra seda, mida teised ütlevad, et sa ei saa hakkama. Pärast seda ei pööra sa kunagi nende reeglitele ja piirangutele tähelepanu / James Cook

Proovige kõiki võimalusi. Alati on oluline teada, et andsite endast parima / Charles Dickens

Kui ootate alati viimaste takistuste eemaldamist, ei saa te kunagi midagi teha – Samuel Johnson

Motiveerivad tsitaadid

Igaüks komistab omal moel, aga kes teed jätkab, jõuab kõrgustesse / Luule Viilma

See on banaalne, kuid see on elu seadus: liikuda edasi, areneda, et lõpuks taluda raskemaid katsumusi, mis sunnivad kasvama endast kõrgemale. Pole takistusi, mida ei saaks ületada / Bernard Werber

Tõeline soov väljendub tegudes. Ja ainult tegevus toob tulemusi / Joel Teutsch

Kes edasi ei lähe, läheb tagasi: seisvat asendit pole / Vissarion Belinsky

Elu on nagu jalgrattasõit. Tasakaalu hoidmiseks peate liikuma / Albert Einstein

Inimestel, kes otsustavad tegutseda, on tavaliselt õnne; vastupidi, see käib harva kaasas neid, kes kaaluvad ja kõhklevad / Herodotos

Kuni sa ei proovi teha midagi, mida sa väidetavalt teha ei saa, ei saa sa millimeetritki edasi liikuda / Ronald Osborne

Aasta pärast võite kahetseda, et ei alustanud täna! / Karen Lamb

Kui te ei püüa saada seda, mida vajate, ei saa te seda kunagi. Kui te kunagi ei küsi, on vastus teie päringutele alati eitav. Kui te ei astu sammugi edasi, jääte igaveseks sinna, kus olete praegu.

Edu on selgelt seotud konkreetsete tegudega. Edukad inimesed ei lakka kunagi liikumast. Nad teevad vigu, kuid ei anna kunagi alla / Conrad Hilton

“Edasi” on minu lemmikreegel / Aleksander Suvorov

"Ma ei saa seda teha" pole kunagi midagi saavutanud. "Ma proovin" on alati imet teinud / George Burnham

Hoiduge tegevusetusest seoses oma eesmärgiga. Inimene peab tegutsema. Kes selle võimaluse kasutamata jätab, on maailmale kadunud / Thiru-Valluvar

Otsustamatuse hetkel tegutsege kiiresti ja proovige astuda esimene samm, isegi kui see on lisasamm / Lev Tolstoi

Elu nõuab liikumist / Aristoteles

Tehke esimene samm ja saate aru, et kõik pole nii hirmutav / Seneca

Hirm peatab tegevuse. Hirm peatab tegevuse / Margaret Bourke-White

20 aasta pärast olete rohkem pettunud asjades, mida te ei teinud, kui nendes, mida te tegite. Nii et asuge vaikselt muulilt purjetama, tundke oma purjes õiglast tuult. EDASI LIIKUMA! UNISTUS! AVATUD! / Mark Twain

See, kes jookseb, kukub. Kes roomab, see ei kuku kunagi / Plinius

Inimene on loodud tegutsema. Mittetegutsemine ja mitteolemine on inimese jaoks sama asi / Voltaire

Elu läheb edasi: kes sellega sammu ei pea, jääb üksildaseks / Maksim Gorki

Ainult need, kes teevad absurdseid katseid, suudavad saavutada võimatut – Albert Einstein

Miski ei loo enesehinnangut ja enesekindlust nagu saavutused / Thomas Carlyle

Enamiku maailma tähtsatest asjadest on saavutanud inimesed, kes püüdsid edasi, kui tundus, et enam pole lootust (Dale Carnegie)

Mõnikord on parem teha vale valik, kui mitte teha valikut. Sul on julgust edasi minna – see on haruldane. Igaüks, kes peatub ristteel, suutmata otsustada, kuhu minna, ei saavuta kunagi midagi - Terry Goodkind

Kõik "head ajad" on alati teie raske töö ja mineviku pideva pühendumise tulemus. See, mida teete täna, on homsete tulemuste võti. Kui soovite homme kasu lõigata, külvake seemneid iga päev! Kui kaotate keskendumisvõime kasvõi minutiks, hakkate paratamatult tagasi langema / Donald Trump

Ainuüksi fakt, et oled midagi saavutanud – seadnud eesmärgi ja saavutanud selle –, tähendab palju. See on tõeline elu ilma kõige selleta, mis "oleks võinud, oleks teinud, oleks saavutanud..." / Chuck Palahniuk

Peate hoidma silmad ja kõrvad lahti, et mõista, mida tulevik teile toob, ja mitte kartma hüpata mis tahes kuristikku. Alati on põhi / Ville Valo

Kes kui mitte mina? Millal kui mitte praegu?

Erinevus kellegi vahel, kes midagi saavutab, ja selle vahel, kes ei saavuta midagi, määrab see, kes alustas esimesena / Charles Schwab

Sageli ei erista edukat inimest ebaõnnestumisest võimekus või ainulaadne idee, vaid julgus panustada oma ideedele, võtta kalkuleeritud riske ja tegutseda / Andre Malraux

Üks vähimategi võimetega mees võib teha suuri muudatusi ja teha maailmas suuri asju, kui ta teeb esmalt hea plaani ja pühendab segamatult kogu oma tähelepanu ja energia selle plaani elluviimisele - Benjamin Franklin

Edu on redel, millest ei saa üles ronida, käed taskus / Zig Ziglar

Kalliskivi ei saa poleerida ilma hõõrdumiseta. Samuti ei saa inimene edukaks ilma piisava arvu raskete katseteta / Konfutsius

Kui tahad kõrgele tõusta, kasuta oma jalgu! Ära lase end kaasas kanda, ära istu teiste õlgadele ja pähe! / Friedrich Nietzsche

Ja kuidas teile meeldivad need motiveerivad hinnapakkumised igaks päevaks? Kas kirjutasite need üles või otsustasite need meelde jätta?

Tegelikult leiab selliseid väiteid palju rohkem, kes teab, võib-olla satub mõni teie fraas sellesse nimekirja. Peaasi on minu meelest mitte kunagi alla anda ja oma eesmärgi poole liikuda ükskõik, kuidas.

Teiega, Igor Zuevich Igor Zuevich https://site/wp-content/uploads/2015/03/logoizbl2.png Igor Zuevitš 2015-02-11 00:54:44 2019-03-15 17:30:10 Motiveerivad hinnapakkumised – 99 parimat motiveerivat tsitaati

Kas soovite oma müüki suurendada 10 korda või rohkem?

Selleks, et potentsiaalne klient saaks regulaarselt osta teie tooteid, teenuseid või tellida teie uudiskirja, peate teda sundima seda tegema. .

Ükskõik kui kaunilt ja veenvalt sa oma teksti kirjutad, kui see ei sisalda õige üleskutse tegevusele, ei klõpsa teie veebisaidi või sihtlehe külastaja ihaldatud nuppu.

Kuidas julgustada inimest tegema seda, mida sa vajad?

Selleks peate valdama tapja, ülitõhusate CTA-de (tegevusele kutsumise) kirjutamise kunsti.

Saate seda teha vaid viie minutiga!

5 koostisainet sensatsioonilise üleskutse jaoks

Tekst, mille jaoks kirjutate , on äärmiselt oluline element. See mõjutab teie lugejate tegevust nagu ka muud võtmetegurid (CTA nupu värv, suurus, kuju).

Arvan, et võiksite olla huvitatud sellest, kuidas õppida seda lihvima, et meelitada potentsiaalseid kliente koputama.

Mul on teile suurepärane uudis. Selles artiklis olen kogunud praktikas testitud valemeid tõhusate CTA-de jaoks.

Kuid kõigepealt mõistame lõpuks õige tegevusele kutsumise põhikomponente.

1. Eesmärgid

Kõigepealt peate selgelt määratlema, milliseid toiminguid kasutaja peaks tegema.

Näiteks jätke teile oma e-posti aadress.

Mäletad? IN Olen juba öelnud, et peaks olema üks tegevus. Kõik muu muudab otsustamisprotsessi keerulisemaks. Isegi kui valikuid on ainult kaks, võib inimene sattuda segadusse ega tee ühtki.

Sõnumi teksti koostamisel lähtuge oma eesmärkidest. Teie seatud eesmärgid on võiduka üleskutse loomise võti. Õige tekst ärgitab klienti soovitud toimingut tegema.

2. Lühike tegevusliin

Valige oma tegevusele kutsuvad sõnad hoolikalt. Kirjutage kindlasti mis peegeldab teie ettepaneku olemust. Järgmiseks kasutage intuitiivseid tegusõnu või tegevusverbe.

Näiteks:

Klient, lugenud teie kõnet, peaks tundma kasu ja rahulolu, mida ta nupule vajutades saab.

Pange tähele, milliseid kutseid tegevusele olete varem kasutanud.

Suure tõenäosusega oli "osta kohe" või "Telli nüüd".

See tegevusele kutsumise valik on suunatud teie kasuks. Proovige see asendada tekstiga, mis näitab kasu tavainimesele.

Kohtle iga klienti kui head sõpra. Te ei tohiks kirjutada tülikaid ja üldisi fraase. Alustage oma lauset tegevusverbiga. Järgnev on teie ettepaneku olemus.

Aidake inimestel kohe teie pakkumise tähendust mõista. Üleskutse tegevusele peaks olema lihtne ja selge. Vältige tühje fraase, mis ainult juhivad lugejate tähelepanu põhieesmärgilt kõrvale.

3. Pakendamine

Looge side oma lugejatega. Kasutage "sina", "sina", "teie". Keskenduge sellele, mida inimesed vajavad.

Kasutage nuppude jaoks õigeid värve. Kontrastsed on parimad, et meelitada külastajate tähelepanu.

Siin on üks näide, kuidas üleskutset tegevusele õigesti pakendada. Tekstis suhtleme otse saidi külastajatega ja pakume valida ühe meie koolitusprogrammidest.

suurus 4

Tee oma tekst piisavalt kokkuvõtlikuks, selgeks ja arusaadavaks. Maht - kuni 150 tähemärki.

Suurt rolli mängivad ka CTA nupu parameetrid. Liiga väike ei tõmba väärilist tähelepanu. Samal ajal näeb liiga palju välja nagu meeleheite kisa.

Et üleskutse toimiks, peab teie tekst olema loetav ning fondi ja tegelikult ka nupu värv paistaks taustast välja.

5. Teksti stiil

Kasutage sihipäraseid sõnu, mis viitavad mõttejuhtimisele ja kogemustele. Püüdke siiski vältida tehnilist kõnepruuki. See võib teie lugejaid segadusse ajada või hirmutada. Kirjeldage mõne sõnaga oma ettepaneku eeliseid. Nii lihtne kui see saab.

Pea meeles! Halb tekstikirjutamine võib teie toote rikkuda. Oluline on rääkida lugejatega sama keelt. Kasutage igapäevaseid kõnekeelseid sõnu.

5 tõestatud valemit võimsate CTA-de jaoks

Lugejate veenmiseks teatud viisil tegutsema (raamatu allalaadimiseks, uudiskirja tellimiseks, teie toote ostmiseks jne) kasutage järgmisi valemeid:

Helista nr 1 Tasuta

Näide / Raamat / Koolitus / Veebiseminar / Konsultatsioon

"Täida liitumisvorm ja hankige veebiseminari salvestus tasuta"

Nupp: "Saage tasuta"

Lihtsaim viis veenda inimesi teie ja teie toote kohta rohkem teada saama, on pakkuda neile midagi tasuta. Kasutage tegusõna "saada".

Kõne nr 2. Väsinud

Ebaefektiivsetest dieetidest/plaanidest, mis kunagi ei tööta (kõik, mis põhjustab pettumust)

"Kas olete väsinud ebatõhusatest dieetidest? Laadige alla raamat "Tõhus kaalulangus" ja looge oma unistuste keha vaid 3 kuuga!

Teine nipp on lahendada probleeme, mis takistavad teie lugejaid nende eduteel.

Uurige oma lugejate valupunkte ja tutvustage oma toodet kui parimat lahendust nende probleemile ja ärevusele.

Helista nr 3. Tahad

Meeletult tõhus / tasuta / sensatsiooniline toode

“Tahad saada eksklusiivset T-särki? Leia see meie poest!”

Esitage küsimusi, mis on seotud teie publiku vajadustega. Kasutage tegusõnu, mis on suunatud teie lugejate eesmärkidele, plaanidele ja soovidele. See psühholoogiline meetod aitab suurendada külastajate huvi.

“Miks Ivan Dornile meeldib meiega hommikusööki süüa”

Kui teie toodet soovitab tuntud inimene, on teil lihtsam oma klientidega usaldust luua. Müügiturul on praegu tihe konkurents. Üks peamisi ülesandeid oli konkurentsieeliste suurendamine ja täiustamine teie kaubamärgile.

Heitke pilk allolevale näitele. Sa ei tea praegu, mis see toode on. Kuid kuna seda soovitavad inimesed, keda meedias näete ja kuulete, olete kindlasti huvitatud sellest rohkem teada saama. eks?

Helista nr 5. CTA arvustuste põhjal

"Mida räägivad need, kes on juba taotluse esitanud ja naudivad uusi riideid välismaalt"

Viimane, kuid mitte vähem oluline on teie rahulolevate klientide arvustused. Ükski külastaja ei saa ignoreerida teksti, mis põhineb teie praeguse kliendi positiivsel ostukogemusel.

Kasuta

Oleme välja andnud uue raamatu „Sotsiaalmeedia sisuturundus: kuidas saada oma jälgijate pähe ja panna nad oma kaubamärgisse armuma”.

Telli

“Tee head – ta tuleb tagasi” on kirjutatud naabermaja seinale, kust mu aknad paistavad. Igal hommikul motiveerib see lause mind olema veidi lahkem ja sallivam.

Kui ainult kõik sõnad, mis julgustavad veebisaitidel tegutsema, oleksid nii tõhusad.

Täna räägime sellest, kuidas luua selliseid, mis võivad sundida kasutajat tegema seda, mida vajate, ilma verevalamise ja moraalse alanduseta. Aitame teil selle eesmärgi saavutamiseks sõnu valida, selgitame välja, kuhu paigutada südamesse löövad fraasid, vürtsitame seda kõike näidete ja mõne salajase teabega.

Mis on tegutsemise motivaatorid ja kuidas need toimivad: kui loogika võidab psühholoogia

Üleskutse (call-to-action) on element, mis on otseseks tõukejõuks kasutaja muutmisel tarbijaks.

Kui pakute oma programmi prooviversiooni allalaadimist, toote ostmist, maamõõtja külastuse korraldamist, uudiskirja tellimist – veenate oma potentsiaalset klienti tegema seda, mida soovite.

Selles artiklis käsitleme kolme tüüpi motivaatoreid:

Tekstis

Vormil

Nupu peal

Tõhus üleskutse tegevusele on viis veebisaidi külastajaga suhtlemiseks, olenemata tema asukohast. Kõne inspireerib selle olulisust, motiveerib ja muudab elu lihtsamaks, öeldes teile, mida teha. Ja ta ka:

• Äratab emotsionaalse reaktsiooni. Inimene peab otsustama, et teie programmi prooviversioon on see, mida ta vajab, 20% soodustusega sokid on see, mida ta praegu väga soovib. Et su blogi on nii lahe, et ta peab lihtsalt uudiskirja tellima. Enne kui sunnite klienti tegutsema, peaksite selgitama, et tal on probleem ja teie toode suudab selle lahendada. Rõhutage eeliseid, mida külastaja saab teie uudiskirjaga liitumisel, vormiväljade täitmisel või teie teenuste tellimisel.
• Lihtne ja selge. Lühikesed, sisutihedad üleskutsed motiveerivad rohkem kui pikad kirkad väljendid. Tekstis olevad üleskutsed peaksid olema selged. Ärge püüdke koondada kõiki oma eeliseid ja näidata, kui hea te olete. Sama kehtib ka nuppude või vormide kohta. Tootekaartide all oleval nupul asuv lihtsalt „Telli kohe” on palju parem kui „Ostke liikumisanduriga varustatud tipptasemel aurugeneraatoreid”. Mida selgem on motivaator, seda rohkem vastuseid see tekitab.
• Teatab täiendavatest eelistest. Kasutage motivaatoreid, et rääkida maiuspaladest, mida teie kliendid ja kliendid saavad saada. Kui olete pakkumise käivitanud, teavitage sellest kõne teel või vormis. Kasutage oma USP funktsioone tegevusele kutsudes. Andke iga pitsa juurde friikartuleid – asetage see nupule.

Kuidas luua tõhus tegutsemismotivaator: teie edu komponendid

• Kuidas õigesti koostada ja kuhu panna tekstis tegutsemismotivaator.
• Kuidas vormindada ja millele peaksite CTA nuppudele helistamisel tähelepanu pöörama.

Kuidas kirjutada: mitte asjatud sõnad

Põletada tegusõnadega

Tegusõna = tegevus. See on täpselt see, mida ootate saidi kasutajatelt. Motivaatorite tõhusamaks muutmiseks kasutage oma pöördumistes tegusõnu.

Mõnel juhul on vaja pöörata erilist tähelepanu kontekstile. Mõnel lehel piisab lihtsalt nupust, millel on kiri "Osta" või "Telli" ja mõnel peate toimingu paljastama.

Siin on näide nupukujundusest tootelehel. Nupu motivaator on mulle ebaselge.

Mis saab kataloogist? Kas ta tuleb postkontorisse? Kas see laadib teie arvutisse alla? Kas see saabub lennukiga koos kulleriga? Või avaneb see kodulehel?

Siin on hea näide. Kõne kasutab 3 tegusõna. Esimene räägib ankeedi täitmise eesmärgist, teine ​​räägib sellest, mida kasutaja peab tegema, kolmas aga sellest, mis edasi saab.

Kasutage numbreid

Hindav sõnavara ei ärata usaldust, kuid numbrid täpsustavad teavet ja jätavad kasutajale mulje.

Tekstis

Kujul

Siin on veel üks näide.

Oli võimalik luua halb motivaator ja kirjutada: "Meid loevad paljud." Kuid teatud koguse näitamine on kütkestav. 32 000 on palju, see on kolmandik selle linna elanikkonnast, kus ma sündisin.

Kõiki numbreid pole nii lihtne ette kujutada.

40% – kas seda on palju või vähe? Tundub peaaegu pool, aga mitte pool. See eelis pole selge. Ma ei lähe saidile ega osta.

Kui kirjutate 40% asemel "Säästke igalt ostult 1000 rubla", muutub kõne selgemaks. Noh, see on teie rahakotis 1000 ja see jääb sinna. Ma suudan neid sääste ette kujutada.

Ole abivalmis

Selgitage potentsiaalsele kliendile, millist kasu nad saavad teie veebisaidil sihipärase toimingu tegemisest. Miks ta vajab teie artiklite, tutvustuste ja pakkumiste tellimust? Sõnadest “kasulik”, “asendamatu”, “kasulik”, “meeldiv” jt ei piisa.

See on halb kõne. Mida tähendab “soodsad pakkumised”, kuidas need kasulikud on, miks mul seda uudiskirja üldse vaja on, mida ma õpin, mida teada saan?

Motivaator ei anna kasu ja on seetõttu ebaefektiivne.

Vormis ja nupul

Tekstis

Töötage oma stiili kallal

Salvestage terminoloogia, keerulised sõnad ja väljendid muudel juhtudel, ärge püüdke tunduda keerulised ja kättesaamatud. Kõnele vastamiseks peate sellest aru saama.

Kujutage ette, et pakute lähedasele või heale sõbrale toimingu sooritamist. Ärge minge liiga kaugele: hoidke kõnekeel, tuttavlikkus ja ebaviisakad väljendid endale. Teie klient on inimene, keda austate ja armastate.

Olen ettevaatlik selliste kõnede suhtes nagu "Hangi tasuta kingitusi, enne kui need on kadunud", "Ärge jääge allahindlustest ilma". Selliseid motivaatoreid seostatakse madala kvaliteediga kauba müümise ja petmisega. Pidage meeles üleskutseid bänneritel nagu: "Lõpetage apteekide toitmine, täid lähevad ära, kui...".

Need töötavad, kuid ainult konkreetsele publikule. Näiteks meie vanaemadele või vanematele, vabrikutöölistele, kes veedavad vähe aega Internetis.

Nad saavad Hiina iPhone'i lihtsalt maha müüa, kirjutades "Kiirustage! Äge iPhone ootab teid vaid 3000 rubla eest. Või müüge goji marju, kombuchat või labidakinnitust, mis võimaldab eraldada umbrohujuured kartulivõsudest.

Ja siin on näide Big Cutting saidilt - projektist, mille käigus inimesed saavad teatud tasu eest treening- ja toitumissüsteemi, mis aitab neil liigseid kilosid kaotada. Hooaja lõpus saavad osalejad hääletamiseks panna oma enne ja pärast tehtud fotod ning võita muljetavaldavaid auhindu, näiteks auto või rinnaoperatsiooni.

Projekti looja, kes on tuntud oma erakordsete postituste, vaimukate sõnade armastuse ja agressiivse teabe esitamise poolest videotes ja sotsiaalvõrgustikes olevate postituste poolest, võib endale lubada üleskutse niiviisi kujundada.

Sest tema publikule see meeldib. Sellest räägivad mitu miljonit tellijat ja 16 kuivatushooaega.

Olge lühidalt

Hoidke kõned lühikesed. Mida selgemalt kasu väljendate, seda tõenäolisem on, et teie kaebust võetakse arvesse.

Vormil ja nuppudel

Et tappa oma sisemine grafomaan,...

Kuidas õigesti kujundada motivaatorit

Saidi atraktiivsus peaks olema märgatav ja üldisest taustast eristuma. Valige nuppude ja hüpikakende jaoks erksad ja kontrastsed värvid, et need paistaksid saidi põhitaustast silma.

Ärge minge liiale ja muutke oma kõned millekski happeliseks, muutes vormi tausta erkroheliseks ja sellel oleva teksti neoonroosaks. Värviskeemi valimisel juhinduge hea maitse ja mõistuse seadustest.

Pildi kasutamine on suurepärane võimalus motivaatorit märgatavamaks muuta. Asetage vormile kvaliteetne ja asjakohane foto või pilt.

Kui eelistate meeme ja naljakaid pilte, pidage meeles, et nende eluiga on väga lühike. Zhdun, Dratuti, Vzhukh, valus Harold ja teised rõõmsad tüübid on oma päevad juba ära elanud. Asemele tulevad teised ja nii edasi lõpmatuseni.

Selle artikli mõtlemise ja kirjutamise ajal kadusid unustuse hõlma: Nevelnõi, Družko, kaevandatud suss, Dorow, Usmanov, tševaptšitši, lol-kek-cheburek, spinnerid. Ja konn Pepe on ametlikult surnud.

Trendidega alati kursis olemiseks peate neid jälgima. Iganädalased meemikogud saidil Medusa, BuzzFeed või 9GAG aitavad selles. Ja statistikute jaoks on Google Trendsi teenus täiuslik. Kasutasin seda loomiseks.

Ameeriklased on läinud väga kaugele ja leiutanud teenuse, mis võimaldab jälgida sotsiaalvõrgustiku Twitteri hashtagide põhjal veebitrende, meeme ja muid viirustegevuse puhanguid.

Dmitri Mazurov

Mõnes teemas saate kasutada inimeste hirmudel põhinevaid pöördumisi.

Näiteks on teil konditsioneeride veebipood. Teie potentsiaalsed ostjad püüavad põgeneda suvekuumusest. Vajutage haigele kohale, pange need liikuma.

Lisa pilt higisest inimesest, kellel on valus näoilme. Pealkirjas kirjutage midagi sellist nagu "Ära viivita oma valikuga. Kuumus tuleb!" Märkige tekstis inimese tegelik eelis, kui ta teeb ostu kohe: "Tellige konditsioneer kohe ja saate paigalduselt 10% allahindlust." Ja nupu jaoks sobib toimingu kirjeldus “Põgene kuumuse eest”.

Kuid selliste pöördumiste koostamisel peate olema ettevaatlik ja mitte üle pingutama. Tagajärgede liigne “võimendamine” võib tekitada umbusaldust kogu motivaatori teksti suhtes.

Samuti proovige mitte kasutada sõnu, mis põhjustavad vaenulikkust. Nahahooldustoodete kirjelduses ei näe te kunagi sõna "akne". Nüüd nimetatakse seda akneks.

Kuhu helistada

Hea motivaator ei ole liiga pealetükkiv, see ei varja põhiteavet saidil. Aga samas peab ta olema märgatav ja märgatav. See tähendab eredat, pilkupüüdvat ja kõigi ekraani eraldusvõimetega kohandatud.

Kaubandustekstides olevad pöördumised tuleks paigutada lõppu. Kui lugeja tutvus toote eelistega, õppis ta kõike tarne ja sortimendi kohta. Motivaator sunnib teda eesmärgipärase tegevuse juurde.

Kui loote kõned nupu või tekstiga pildi kujul, on teil kolm võimalust.

Parandatud päis

Fikseeritud päis on tavaline riba, mis kuvatakse lehe ülaosas ja jääb samasse kohta, järgides kasutajat kerimisel.

Fikseeritud päise eelised on järgmised:

• See jääb nähtavaks isegi siis, kui kasutaja lehte kerib.
• Ei sega vaatamist ja on samal ajal selgelt nähtav. Sel viisil kõnet kujundades veenduge, et see kuvatakse ühtviisi hästi nii lauaarvutis, tahvelarvutis kui ka mobiiltelefonis.

Fikseeritud päisel on ka paar puudust.

• Suure pakkumise jaoks ei jätku ruumi. Teil lihtsalt ei ole ruumi palju teksti paigutamiseks. Teil on ainult kitsas riba ekraani ülaosas.
• Piiratud disainivõimalused. Vähe ruumi tähendab vähe võimalusi.

Külgriba käepideme vorm

Küljel olev vorm ei järgi kasutajat. Ta on staatiline. Seetõttu on külastajal aega lehe sisuga kurssi viia ja seejärel midagi ette võtta.

Külghaardevormi eelised:

• Kõne asub piirkonnas, mis on kasutajale hästi nähtav ja samas ei sega lehe sirvimist, sest see ei jookse sellele järele ega ole pealetükkiv.
• Külgriba kuju annab disainerite loovusele piiramatud võimalused. Selle jaoks saate kasutada erinevates värvides kujundust koos piltide, kirjelduse, üleskutse ja e-posti aadressi kastiga.

Külgriba jäädvustamise vormi puudused:

• Kui kasutaja kerib lehte alla, kerib ta vormi allapoole. Ja kui pole vormi, pole ka tegevust.
• Paljud inimesed ajavad selle vormi segamini kontekstuaalse reklaamiga ega pööra sellele tähelepanu. Seetõttu võib teie kõne märkamata jääda.

Hüpikakna vorm

Hüpikvorm on aken, mida teatud tingimustel näidatakse saidi külastajatele muu sisu kohal.

Tingimused võivad olla:

• Saidil veedetud aeg.
• Minge soovitud lehele.
• Välju saidilt.

Hüpikvormide eelised:

• Veetlus on märgatav ja tõmbab tähelepanu.
• Saate lisada suure teksti või pildi, mis muudab kõne tõhusamaks.

Samuti on puudusi:

• Mõnele inimesele võivad need hüpikaknaplokid olla tüütud. Seetõttu lahkuvad nad saidilt kohe pärast hüpikvormi ilmumist. Mu ema peab hüpikaknaid üldiselt viiruseks.
• Analüütikat tuleb vaadata vähemalt kord kahe nädala jooksul – kui tihti nad lülituvad, mis aja pärast, mis on kõnes tekstis esile tõstetud, kas see on üldse esile tõstetud, kas see on suletud, millal on suletud ja millal kas see on täidetud.

Miks teie kõned ei tööta?

Kasutage mitut kõnet korraga

Tegutsemise motivaatoriks on kirss tordil, mitte nael täidist piruka sees. Lõpetage liialdused.

Mida rohkemate valikute vahel on kasutajal valida, seda tõenäolisem on, et ta keeldub neist kõigist korraga ja lahkub teie saidilt soovitud toiminguid tegemata.

Kujutage ette, et läksite poodi õhtusöögiks tomateid ostma. Teie juurde tuleb konsultant ja pakub viisakalt abi valiku tegemisel. Siis hakkab teine ​​üksmeelselt allahindlustest rääkima, kolmas jookseb ligi ja ütleb: "Hei, meil on siin tasuta degusteerimine, proovige kiiresti uut tüüpi kohvi."

Su närvid on läbi, oled unustanud, miks sa tulid, tomatid ei ahvatle, oled liiga näljane, tahad lihtsalt koju minna.

Umbes nii tunneb teie saidi külastaja. Ta tahab lahkuda.

Mida teha

• Valige oma peamine eesmärk

Veebisaidi külastajate motiveerimine tegema seda, mida soovite, on uskumatult keeruline ülesanne. Kuid on väljapääs – vastupandamatu üleskutse tegevusele. See kõlab lihtsalt, kuid tegelikkuses on call-toctioni väljamõtlemine keerulisem, kui tundub. Siiski on kogemusi tuntud ettevõtetelt, kes on katsetanud tuhandeid CTA-võimalusi ja suutnud konversiooni suurendada.

Sellest artiklist saate teada agentuuri WordStream andmetel 11 parimat kutset tegevusele.

Crazy Egg – "Näita minu soojuskaarti"

Crazy Eggil on Interneti-turundajate seas tohutu jälgijaskond. Ettevõte tabas oma CTA-ga härja silma.

See CTA töötab mitmel põhjusel. Esiteks näitab see, miks Crazy Eggiga töötamine on riskivaba, selgitades lihtsate sõnadega põhjuseid, miks ressurssi ohutuks peetakse.

Teiseks on nupp “Näita minu soojuskaarti” suurepärane indikaator kliendi hääle kasutamise kohta.

Manpacks – "Ehitage manpakas"

Manpacks on meestele mõeldud sait, kust leiate kõike kehahoolduseks.

Tooted, mida saidilt osta saab: aluspesu, pardlid, kondoomid ise pole eriti atraktiivsed. Samas osutus võidukaks soovi kasutamine midagi “ehitada” (manpack on kingikomplekti nimi).

GiftRocket – "Saada kingirakett"

Kaardid ja kinkekaardid on lihtsaimad viisid, kuidas näidata, et hoolid oma kallimast.

See CTA on tõhus, kuna see ei kasuta sõnumeid "Registreeruge kohe" ega "Saada tasuta postkaart". Mallfraaside asemel pakub GiftRocket saata kingiraketi, mis on palju originaalsem.

See sihtleht näitab, mida saate kujutlusvõime ja lühikese lause kombineerimisega saavutada.

Sisuliselt – "Räägi meile"

Sisuliselt pakub veebilehtede jaoks parimat sisu.

Turundajad oleksid võinud kasutada tavalist “Saada”, kuid selle asemel kasutasid nad sõbralikku vestluskeelt, mis tekitab usaldust ettevõtte vastu.

Vähem raamatupidamist – “Teeme ära!”

Potentsiaalsete klientide sundimine tegutsema, mis isegi vähegi viitab riskitundele, on uskumatult keeruline. Isegi kui nad on teie teenusest väga huvitatud. Ilmselt on IT-ettevõtted sellega kokku puutunud.

Sihtleht on kujundatud peentes värvides, mis sisendavad rahu, kuid CTA nupp on täpselt vastupidine.

Jah, nad paluvad teil ka "riski võtta" - registreeruge ja proovige demoversiooni. Kuid fraas "Teeme ära!" tekitab usaldusväärse partnerluse tunde. On märgata, et ettevõte ei soovi ainult kliendi isikuandmeid hankida.

Ruut – "Hankige tasuta kaardilugeja"

Inimestele selle pakkumine, mida nad tahavad, on kõige kindlam viis konversioonide suurendamiseks. Kui saate sellega hakkama, ei pea teie CTA olema originaalne ja hämmastav.

See sihtleht on mõeldud väikeettevõtete omanikele. Kaardilugeja on seade, mis võimaldab lugeda krediitkaarte läbi mobiiltelefoni. Square pakub ettevõtjatele uut toodet, mis muudab nende äri palju lihtsamaks.

Pange tähele müügivihje vormi pealkirja „Alustage krediitkaartide vastuvõtmist juba täna”. See väljendab täpselt kliendi kasu.

Basecamp – "Andke Basecampile võimalus"

Basecamp on teenus projektidega töötamiseks, failide vahetamiseks ja sama ettevõtte partnerite vaheliseks suhtlemiseks.

Üleskutse "Andke Basecampile võimalus. See on 60 päeva tasuta” äratab potentsiaalses kliendis rohkem usaldust kui „Proovi tasuta versiooni”.

Minu täiuslik CV – "Loo minu CV"

CV kirjutamine võib olla palju tülikat. See on põhjus, miks My Perfect Resume saab oma teenuseid pakkudes tohutult kasu.

Kolm järjestikust punkti näitavad, kui palju My Perfect Resume on valmis teie heaks ära tegema. See muudab CTA palju ahvatlevamaks inimeste jaoks, kes on juba ise CV loomisele aega kulutanud.

Punkt tühi SEO – "olge lahe"

Kasutajate tõmbamine teie uudiskirja tellima ei ole lihtne ülesanne. Jah, võite kirjutada "Registreeri", kuid see on liiga banaalne ja ebaefektiivne. Point Blank SEO tegi emotsionaalse üleskutse tegevusele: "Ole lahe" (justkui keegi seda ei tahaks).

1KISSmetrics – "Logi sisse Google'iga"

Üks lihtsamaid ja veenvamaid motivaatoreid:

Leht ei tüüta potentsiaalseid kliente hunniku detailide ja linkidega tekstidega. Selle asemel selgitab see selgelt, milliseid funktsioone platvorm täidab. Ja sihttoiming on võimalikult lihtne – sisestage oma saidi URL. Lõpuks sisendab Google'i mainimine turvatunnet.

Quick Sprout – "Ma tahan..." Suurendage liiklust või koolitage oma kliente

Quick Sprout annab kasutajale valikuvõimalusi nende huvide alusel. Esimesel juhul tehakse ettepanek suurendada saidiomanike liiklust. Teises koolitage kasutaja kliente, kui ta on professionaalne konsultant.

Head müüki teile!