የፍለጋ መጠይቆች ምርጫ የመጀመሪያው እና ጣቢያው ራሱ በሚፈጠርበት ደረጃ ላይ እንኳን ግምት ውስጥ መግባት ያለበት በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ደረጃዎች አንዱ ነው-ይህ ዝርዝር በጣቢያው ላይ እያንዳንዱን ጽሑፍ ወይም ጽሑፍ ሲጽፍ ግምት ውስጥ መግባት ይኖርበታል. ለምን ይህ የሆነበት ምክንያት ስለ ማስተዋወቂያ ከሚቀጥሉት ተከታታይ መጣጥፎች መረዳት ይችላሉ ፣ ግን ለአሁኑ ፣ እንደ ቀላል ይውሰዱት። በተጨማሪም ፣ የዚህ ዝርዝር መፈጠር የጣቢያው የትርጉም ዋና አካልን እንደ ማጠናቀር የእንደዚህ ዓይነቱ የማስተዋወቂያ ደረጃ ዋና አካል ነው ፣ ስለ እሱ አፈጣጠር በሚቀጥለው ርዕስ ውስጥ እናገራለሁ ።

የት መጀመር? እና እራስዎን ከጣቢያዎ ርዕስ (ብሎግ ፣ የመስመር ላይ መደብር ፣ የመረጃ ምንጭ ፣ ወዘተ) ጋር ግንኙነት ባለው ተጠቃሚ ቦታ ላይ በማስቀመጥ መጀመር ያስፈልግዎታል ። እያንዳንዱ ተጠቃሚ, እንደ አንድ ደንብ, አንድ ዓይነት ችግር ለመፍታት ወደ በይነመረብ ይመለሳል. ይህንን ለማድረግ በፍለጋ ሞተሩ ውስጥ ጥያቄዎቹን ወይም የችግሮችን ቀመሮችን ያስገባል. በተመሳሳይ ጊዜ, የእሱ ጥያቄዎች በጣም የተለዩ ሊሆኑ ይችላሉ: "እንዴት ፕሮጀክተር እንደሚመርጡ", "ዊንዶውስ እንዴት እንደገና መጫን እንደሚቻል", "በኖቮሲቢሪስክ ውስጥ የቪዲዮ ካርድ ይግዙ", ወዘተ. (ማለትም ተጠቃሚው ምን ዓይነት መረጃ መቀበል እንደሚፈልግ ግልጽ ነው), እና በአጠቃላይ እና ለሮቦትም ሆነ ለሰዎች እንኳን ለመረዳት የማይቻል ነው: "ኮምፒተር" (ምን ይፈልጋል? ምን እንደሆነ ይወቁ? ምን ዓይነት ዓይነቶች ናቸው? የት ነው?) ይግዙ? ግምገማዎች?), "የፕላስቲክ መስኮቶች" (እንዲሁም አንድ ሰው በትክክል ምን እንደሚፈልግ ግልጽ አይደለም). በውጤቱም, የተጠቃሚ ተግባራት የተለያዩ ሊሆኑ ይችላሉ, እና በምን አይነት ችግሮች ልንረዳው እንደምንችል እና ምን ጥያቄዎችን እንደሚጠይቅ መረዳት አለብን? ይህንን ለማድረግ እኛ እንመርጣለን ...

የፍለጋ መጠይቆች ዓይነቶች

የችግር ፍቺ

ተጠቃሚው ችግሩን ያውቃል እና በፍለጋ መጠይቁ ውስጥ በቀጥታ ይቀርፃል: "ፍላሽ ካርዱ ለምን አይሰራም", "በራዲዮ ቁጥጥር የሚደረግበት ሄሊኮፕተር እንዴት እንደሚሰራ", ወዘተ - አጠቃላይ ጥያቄዎች, ግን የተለየ ድምጽ አላቸው. በውጤቱም, ሊሆኑ የሚችሉ ጥያቄዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት, እና ጣቢያዎ ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ ካለው, በዒላማው ዝርዝር ውስጥ ያካትቱ.

ማሳሰቢያ: በዝርዝሩ ውስጥ ሁሉንም ነገር በርዕሱ ላይ ማካተት አያስፈልግዎትም. ለጥያቄው መልስ ከመስጠት አንጻር በጣቢያዎ ላይ በትክክል ያለዎትን ወይም ያቀዱትን ብቻ ያካትቱ። እርስዎ እራስዎ ተጠቃሚው በጣቢያዎ ላይ ለተመረጠው መጠይቅ ለችግሩ መፍትሄ እንደማያገኝ ከተረዱ እሱን ማብራት አያስፈልግዎትም! ይህ በዚህ አይነት ላይ ብቻ ሳይሆን በአጠቃላይ ለጣቢያዎ የሚመርጡትን ሁሉንም ጥያቄዎች ይመለከታል.

ችግር ለመፍታት ምርት ወይም አገልግሎት መምረጥ

በቀደመው ደረጃ ተጠቃሚው አንድን ምርት ወይም አገልግሎት የመምረጥ ባህሪ ላይ የሆነ ችግር አጋጥሞታል እንበል፡- "እንዴት የራስዎን ቤት እንደሚገነቡ"። አነበብኩት። አሁን ወደሚቀጥለው ደረጃ ይሸጋገራል: የተወሰኑ የግንባታ ቁሳቁሶችን መምረጥ: "የጡብ ዓይነቶች", "ምን ዓይነት ወለል መምረጥ", "ያገለገለ መኪና እንዴት እንደሚመረጥ", ወዘተ.

በጉዳዩ ርዕስ ላይ ማንኛውም የግምገማ ቁሳቁሶች / መጣጥፎች ፣ ንፅፅሮች ፣ ዜናዎች ካሉዎት ይህ ዓይነቱ ጥያቄ ለእርስዎ ተስማሚ ነው።

ግምገማዎችን ፣ ውይይቶችን ፣ ሙከራዎችን ይፈልጉ

ተጠቃሚው ማንኛውንም አይነት ወይም ብዙ አይነት እቃዎች/አገልግሎቶችን ወይም የተወሰኑ ሞዴሎችን መርጧል። አሁን ምርጫው ትክክል መሆኑን ማረጋገጥ ወይም ከመረጠው ዝርዝር ውስጥ ምርጡን አማራጭ መምረጥ ይፈልጋል. ይህንን ለማድረግ, ግምገማዎችን, አስተያየቶችን, የተለያዩ የንፅፅር ዓይነቶችን, ሙከራዎችን, ውይይቶችን ይፈልጋል. በእርግጥ ሁሉም ተጠቃሚዎች አይደሉም እና ለሁሉም ምርቶች / አገልግሎቶች ግምገማዎችን አይፈልጉም እና ውይይቶችን ያንብቡ ፣ ግን አሁንም የእነዚያ ብዛት በጣም ትልቅ ነው እና ይህንን የተጠቃሚ ፍላጎቶች ምድብ ከግምት ውስጥ ማስገባት አይቻልም።

እርስዎ እራስዎ እንደዚህ ያሉ ግምገማዎችን ካደረጉ ፣ ግምገማዎችን ካሰባሰቡ ወይም ውይይቶችን ካዘጋጁ ወይም ቢያንስ እነዚህን ሞዴሎች / የአገልግሎቶች ዓይነቶች ከገለጹ እና የዚህ ግምገማዎች / ውይይቶች ወደሚታዩባቸው ቦታዎች ከተገናኙ የዚህ ዓይነቱ ጥያቄ ከግምት ውስጥ መግባት እና በዝርዝሩ ውስጥ መካተት አለበት። ምርት / አገልግሎቶች.

አንድ የተወሰነ ሞዴል ይፈልጉ

የተጠቃሚው ምርጫ በሚፈልጋቸው የሸቀጦች ዓይነቶች ስብስብ, የተለያዩ ባህሪያት እና ዋጋዎች ውስብስብ ሊሆን ይችላል. ይህ እንደ “ጥራት ያለው ጣቢያ መፍጠር አገልግሎቶች”፣ “ነጻ ማስተናገጃ” ወዘተ ያሉ ሀረጎችን ያጠቃልላል። በተጨማሪም ተጠቃሚው የምርት ወይም የአገልግሎት አይነት መርጧል፣ ግምገማዎችን ያንብቡ እና አሁን ስለ አንድ የተወሰነ ሞዴል የበለጠ መረጃ ማንበብ ይፈልጋል። ማለትም በፍለጋ ሞተሩ ውስጥ እንደ "Canon 600D camera", "Epson T50 photo printer" ወዘተ ይጽፋል.

እርስዎ እራስዎ የተወሰኑ አይነት አገልግሎቶችን ከሸጡ ወይም ከሰጡ እና በደንብ ከገለጿቸው፣ ወይም የተወሰኑ የእቃ ወይም የአገልግሎቶች ሞዴሎችን ግምገማዎችን እየሰሩ ከሆነ እነዚህን ጥያቄዎች በዝርዝርዎ ውስጥ ማካተት አለብዎት።

የንግድ አቅርቦት ይፈልጉ

የመጨረሻው እርምጃ የተመረጠውን ምርት ወይም አገልግሎት ሊሸጥለት የሚችል ልዩ መደብር ወይም ድርጅት ማግኘት ነው። ይህ እንደ ተፈጥሯዊ ጥያቄዎችን ያካትታል: "በኖቮሲቢሪስክ ሞዴል የፀጉር አሠራር", "Canon 1D buy", ወዘተ. እርስዎን ይስማማሉ, ለሱቅ, ለፀጉር አስተካካይ, ለአገልግሎት ጣቢያ ወይም ተመሳሳይ ነገር ድህረ ገጽ ካለዎት, እነዚህ ጥያቄዎች የእርስዎ አማራጭ ናቸው. ካልሆነ በዝርዝሩ ውስጥ መካተት የለባቸውም።

እዚህ ፣ በእውነቱ ፣ ሁሉም ዓይነት የፍለጋ መጠይቆች። ይህን ሲያደርጉ ልብ ይበሉ፡- ኢላማ ባልሆኑ ጥያቄዎች ላይ ማስተዋወቅ ምንም ጥቅም አያመጣም።! ይህ በዘመናችን አክሲየም ነው። ከ 4 ዓመታት በፊት እንኳን ይህ ሁኔታ አልነበረም, ነገር ግን በዘመናችን: እኔን አምናለሁ, የፍለጋ ፕሮግራሞች አስቀድመው የተገነቡ ናቸው ወይም ጣቢያዎ ለተጠቃሚው ጥያቄ መልስ የለውም. ስለ የፍለጋ ሞተሮች ስልተ ቀመሮች የበለጠ እጽፋለሁ።

የመሸጥ ጥያቄዎች

ዝርዝሩን ካጠናቀረ በኋላ, ትንሽ ማጣራት እና ከመጠን በላይ ማረም ያስፈልጋል. በተለይም የጥያቄዎችን የመሸጥ ኃይል መገምገም አስፈላጊ ነው, ማለትም. ወደ ጣቢያዎ የሚፈልጓቸውን ጎብኝዎች በትክክል የመሳብ ችሎታ። የድር ጣቢያ ግንባታ አገልግሎቶችን ከሰጡ፣ የድረ-ገጽ ግንባታ አጋዥ ስልጠናዎችን የሚሹ ጎብኝዎች አያስፈልጉዎትም ወይም እንደ “ድር ጣቢያ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል” ያሉ ጥያቄዎችን መጠየቅ አያስፈልግዎትም። በፍለጋ ሞተር ውስጥ እንደዚህ ያለ ነገር ለሚጽፉ ሰዎች ፍላጎት አለህ: "ድር ጣቢያ መፍጠር ርካሽ ነው" ወይም "ጥራት ያለው ጣቢያ ልማት ኖቮሲቢርስክ". የታለሙ ጎብኚዎችን ወደ እርስዎ የሚያመጡት፣ ከእርስዎ የሆነ ነገር ለመግዛት፣ ለማዘዝ ወይም ሌሎች ጥቅማጥቅሞችን የሚያመጡት እነዚህ ቁልፍ ሀረጎች ናቸው። ሁኔታው ለተለያዩ አርእስቶች ብሎጎች ተመሳሳይ ነው-ከዚህ ርዕስ ምርትን ላለመግዛት የሚፈልጉ እና ስለሱ ለማንበብ የሚፈልጉ ፣ በራሳቸው አንድ ነገር እንዴት እንደሚሠሩ ይማሩ ፣ ወዘተ. በዚህ ጥራት ላይ በመመስረት የተገኘውን የጥያቄዎች ዝርዝር ያጣሩ።

የሽያጭ መጠይቆችን ለመምረጥ ሁለተኛው አስፈላጊ ነገር በጣም በተደጋጋሚ የሚመረጡት ምርጫ ነው. ባለሙያዎች ልክ እንደ "ከጭንቅላቱ" ጥያቄዎችን ፈጽሞ አይቀበሉም. የውጤታማነታቸውን ደረጃ ለመገምገም, እንደ Yandex.Wordstat ያሉ የተለያዩ የስታቲስቲክስ አገልግሎቶችን ለመጠቀም ምቹ ነው: http://wordstat.yandex.ru/ ለተግባራችን በጣም ምቹ የሆነ የስታቲስቲክስ መሳሪያ. የሥራው ምሳሌ ከዚህ በታች ባለው ስእል ውስጥ ይታያል.

እሱን በመጠቀም በወር ውስጥ ምን ያህል ተጠቃሚዎች ያስገቡትን ጥያቄ እንደተፃፉ ማየት ይችላሉ ፣ ከዚያ በኋላ ብዙውን ጊዜ የሚገቡትን ቃላት መምረጥ እና እርስዎ እራስዎ ያላሰቡትን ነገር ማየት ይችላሉ። ይህ የመጨረሻውን ዝርዝርዎን ጥራት በእጅጉ ያሻሽላል። በሚቀጥለው ርዕስ ላይ "የጣቢያውን የትርጉም ዋና ነገር እንዴት ማዘጋጀት እንደሚቻል" በሚል ርዕስ ስለ Yandex ስታትስቲክስ አገልግሎት አቅም የበለጠ ጽፌያለሁ ።

ስለዚህ, ውድ አንባቢዎች, አሁን የፍለጋ መጠይቆችን ዝርዝር ማጠናቀር በጣም ከባድ ስራ መሆኑን ተረድተዋል, ይህም ለዝርዝሮች በቂ ትኩረት የሚያስፈልገው. በሃላፊነት መታከም አለበት, ምክንያቱም እሱ የሁሉም ተጨማሪ ስራዎ መሰረት ነው, ይህም ብዙውን ጊዜ በሁሉም ነገር ላይ የተመሰረተ ነው.

ከሰላምታ ጋር፣ ኤ.ኤስ.

የሚሸጡ ተጨማሪዎች ሊገዙ ከሚችሉት መካከል የሚለዩ ቃላት ናቸው፣ ምርት ወይም አገልግሎት ለመግዛት ዝግጁ የሆኑ የሰዎች ስብስብ። እና ስለዚህ, ለምን አሁንም ያስፈልጋሉ? እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው፣ ከተሰበሰቡት ቁልፍ ቃላቶች ሁሉ፣ የታለሙ መተግበሪያዎች ትንሽ መቶኛ ብቻ ያመጣሉ ። እና ውስን በጀት ባለበት ሁኔታ ምን ማድረግ አለበት? የሚሸጡ ተጨማሪዎች ለማዳን ይመጣሉ። በእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ላይ የገዢውን ከፍተኛ ፍላጎት ያሳያሉ።

ለምሳሌ ፣ አንድ ሰው “የፈጣን የውሃ ማሞቂያ ባህሪዎች” በሚለው ጥያቄ ውስጥ ከገባ ምናልባት ምርቱን ለመግዛት ዝግጁ ላይሆን ይችላል። ነገር ግን ከ "ባህሪያት" ይልቅ ማንኛውንም የሚሸጥ ተጨማሪ ነገርን የምንተካ ከሆነ የፍለጋ መጠይቁ ትርጉም ሙሉ በሙሉ ይለወጣል. "ፈጣን የውሃ ማሞቂያ ይግዙ" የሚለው ሐረግ ገዢው ለመግዛት ያለውን ፍላጎት ያሳያል.

የታለመላቸውን ታዳሚዎች መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው። ሊጠቀሙባቸው የሚችሉትን የሽያጭ ተጨማሪዎች ዝርዝር ይወስናል. የሚሸጡ ተጨማሪዎች የማስታወቂያዎችን ጠቅታ መጠን በእጅጉ ሊጨምሩ ይችላሉ። ነገር ግን፣ ማንበብና መጻፍ በማይችል አጠቃቀም፣ ከታላሚ ገዢዎች ጋር፣ “የነጻነት” አፍቃሪዎች ወደ እርስዎ ይመጣሉ።

ጥሩ ወይን እየሸጥክ ነው እንበል። እና ማስታወቂያ በሚጽፉበት ጊዜ እንደ "ርካሽ" እና "በጀት" ያሉ የሽያጭ ተጨማሪዎችን ይጠቀማሉ. በእርግጥ እነሱ ግን አብዛኛዎቹ ተጠቃሚዎች ምርትዎን ለመግዛት ፍላጎት አይኖራቸውም. ምናልባትም እንደዚህ ያሉ ማስታወቂያዎች በቀላሉ የማስታወቂያ ዘመቻውን በጀት ያጠፋሉ እና መተግበሪያዎችን አያመጡም።

እና ስለዚህ, ለምን አሁንም ያስፈልጋሉ? በጣም ውስን በጀት ያለንበትን ሁኔታ አስቡት። እና በቀላሉ ብዙ ቃላትን ለመሞከር ምንም ገንዘብ የለም። በእንደዚህ ዓይነት ጉዳይ እንዴት መቀጠል ይቻላል? ደግሞም ፣ አንድ ትልቅ የትርጉም ዋና ነገር ብታሰባስቡም ፣ ሁሉም ቃላቶች ከሱ አይሰሩም።

የሽያጭ ማሟያዎች ዝርዝር

1. ገዢውን ለመግዛት ፈቃደኛ መሆኑን የሚያሳዩ ቃላት. እነዚህ ቃላት ከፍተኛ ቅድሚያ አላቸው. ገዢው አስቀድሞ ምርጫ አድርጓል እና ምናልባትም ምርቱን መግዛት ይፈልጋል። በስታቲስቲክስ መሰረት, እነዚህ ቃላት ከፍተኛውን የመቀየር መጠን ይኖራቸዋል.

“አበቦችን ግዛ” የሚል ጥያቄ ያለው ማስታወቂያ እንዴት እንደተቀናበረ የሚያሳይ ምሳሌ እንመልከት።

ለምሳሌ:

የሚሸጥ ተጨማሪ "ግዛ"

የፍለጋ መጠይቁ በሚታየው አገናኝ ውስጥ ስለመሆኑ እውነታ ትኩረት መስጠት ተገቢ ነው.
ከዚህ በታች ገዢው የታለመውን እርምጃ ለመውሰድ ዝግጁ መሆኑን የሚያመለክቱ የቃላት ዝርዝር ነው.

• ግዛ
• ግዛ
• ግዢ
• መግዛት
• ሽያጭ
• መሸጥ
• መሸጥ
• ማዘዝ
• ማዘዝ
• ግዛ
• ይክፈሉ።
• ክፍያ
• ይከራዩ
• ኪራይ
• ማድረስ
• ማድረስ
• ኪራይ
• በብድር
• ቦታ ማስያዝ
• ንድፍ
• መቅጠር

2. በዋጋ ምድብ. ከሽያጭ ተጨማሪዎች መካከል አንድ ሰው በሸቀጦቹ ምርጫ ላይ የወሰኑ ሰዎችን የሚያመለክት የቃላት ቡድን መለየት ይችላል. ምናልባትም እነሱ ለመግዛት በጣም ጥሩውን ቦታ እየፈለጉ ነው። ከዚህም በላይ ወሳኙ ነገር ዋጋው ብቻ ሳይሆን የሱቁ ቅርበት ጭምር ሊሆን ይችላል.

የሚሸጥ ተጨማሪ "ቲቪ ይግዙ"

ለፍለጋ መጠይቁ የማስታወቂያ ምሳሌ "ቲቪ ይግዙ"።

ከዚህ በታች ልትጠቀምባቸው የምትችላቸው ቃላት አሉ፡-

• ዋጋ
• ዋጋው ስንት ነው
• ውድ
• ርካሽ
• ርካሽ
• ፕሪሚየም
• ሽያጭ
• ቅናሽ
• ዋጋ
• ደረጃ ይስጡ
• በጅምላ
• ለሽያጭ የቀረበ እቃ
• በጀት

3. በከተማው ወይም በአውራጃው ስም.

የከተማውን ወይም የአውራጃውን ስም መጨመር የሽያጭ መጨመር የሆነባቸው ቦታዎች አሉ። ለምሳሌ ፣ “የቄሳር ሰላጣ” እና “የቄሳር ሰላጣ በ Dolgoprudny” የሚሉትን ጥያቄዎች ካነፃፅር ፣ በመጀመሪያ አማራጭ እነሱ በምግብ አዘገጃጀቱ ላይ ፍላጎት አላቸው ፣ እና በሁለተኛው - መላኪያ። ለፍለጋ መጠይቁ ማስታወቂያን አስቡበት "ኢንተርኔት በዴጉኒኖ"። ተጠቃሚው፣ ምናልባትም፣ በዚህ ክልል ውስጥ አገልግሎቶቹን የሚያቀርብ የኢንተርኔት አገልግሎት አቅራቢ ይፈልጋል።

4. እንዲሁም ለሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች አስቸኳይ ፍላጎት የሚያሳዩ በርካታ የሽያጭ ተጨማሪዎችን ማጉላት ይችላሉ። አንድ ገዥ ሊሆን የሚችል ምርት ወይም አገልግሎት "እዚህ እና አሁን" መግዛት ሲፈልግ. እንደነዚህ ያሉ የሽያጭ ተጨማሪዎች ብዙውን ጊዜ ከማቅረቡ ጋር በተያያዙ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ ጥቅም ላይ ይውላሉ.

መግለጫ ምሳሌ፡-

የሚሸጥ ተጨማሪ "ፍላጎት"

የቃላት ዝርዝር፡-

• ፈጣን
• በአንድ ሰዓት ውስጥ
• አሁን
• በአስቸኳይ
• ዛሬ

5. የሚሸጠው ተጨማሪ የሽያጭ ቦታ መጨመር ወይም የአገልግሎት አቅርቦት ሊሆን ይችላል. ለምሳሌ, እምቅ ገዢ እስክሪብቶ ለመግዛት ፍላጎት አለው. መግለጫን አንድ ምሳሌ እንመልከት፡-

የሚሸጥ ተጨማሪ "ሱቅ" ምሳሌ

ከ "የፔን መደብር" መጠይቅ አንድ ሰው ለመግዛት ፍላጎት እንዳለው እና እቃዎችን የሚገዛበት ቦታ እንደሚፈልግ ግልጽ ነው. ከዚህ በታች ልትጠቀምባቸው የምትችላቸው የቃላት ዝርዝር አለ፡-

• ሳሎን
• የመስመር ላይ መደብር
• ኤጀንሲ
• ይግዙ
• ሆቴል

6. ነፃ የመጀመሪያ ደረጃ መስጠት ምርትን ለመግዛት ጠንካራ ማበረታቻ ሊሆን ይችላል። ይህ የሽያጭ ማሟያ በካልኩሌተር ወይም በምክክር እውን ሊሆን ይችላል። ዋናው ነጥብ ተጠቃሚው አገልግሎቱን ወይም ምርቱን ከእርስዎ እንዲጠቀም ማስደሰት እንጂ ከተወዳዳሪዎች አይደለም።

መግለጫን አንድ ምሳሌ እንመልከት፡-

የሚሸጥ ተጨማሪ "የመጀመሪያ ደረጃ"

የሚከተሉት ገዢዎችን ለመሳብ የሚረዱ ቃላት ናቸው፡

• ካልኩሌተር
• ፈተና
• ምክክር
• መለኪያ
• የተሳሳተ ስሌት
• ስሌት
• ደረጃ
• መርማሪ
• ሙከራ

7. በርዕሰ-ጉዳዩ ላይ በመመስረት, በተወሰነ አቅጣጫ ብቻ የሚስማሙ ቁልፍ ቃላት አሉ. ለምሳሌ ለሰዎች ማጓጓዣ አገልግሎት አቅርቦት ላይ ተሰማርተሃል። በዚህ አጋጣሚ "ታክሲ" የሚለው ቁልፍ ቃል የሽያጭ ተጨማሪ ይሆናል. ከቱሪዝም ርዕሰ ጉዳዮች ጋር የተያያዙ ማስታወቂያዎችን አስቡባቸው።

እንደሚመለከቱት, በሁሉም በሁሉም ርዕሰ ጉዳዮች ውስጥ, "ቱር እና ባሊ" የሚሉት ሀረጎች "" ይሆናሉ. ነገር ግን፣ በተለየ ሁኔታ፣ የታለሙ ተጠቃሚዎችን ቦታ ይመራሉ.

ከዚህ በታች የተወሰነ ርዕስ ማሳየት የምትችልባቸው የቃላት ዝርዝር ነው።

• ትኬት
• ታክሲ
• አስተዋጽዖ
• ሜካፕ

ይህ የሽያጭ ማሟያዎችን ዝርዝር ያጠናቅቃል. የእርስዎን የንግድ ሥራ ከአንተ በላይ ማንም የሚያውቅ እንደሌለ መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው። ስለዚህ ለርስዎ ተስማሚ የሆኑ የሽያጭ ማሟያዎችን ለመምረጥ ይሞክሩ።

ግብ 1. የተወሰኑ ምርቶችን መሸጥ

ለመፈለግ ቃላትን በምንመርጥበት ጊዜ, የመጀመሪያውን ስራ ስንፈታ, በደንበኛው ድረ-ገጽ ላይ ወይም በዋጋ ዝርዝሩ ላይ በቀረቡት ምርቶች ላይ እንመካለን.

ቁልፍ ቃላትን በሚመርጡበት ጊዜ ሀረጎችን በቡድን መሰባበር መዋቅርን መጠቀም በጣም አስፈላጊ ነው. የቃላት መቁጠር ከጠባብ ትርጉም ወደ ሰፊው ይደርሳል።የሶኒ VAIO ላፕቶፖችን የመስመር ላይ መደብር እናስብ። በመጀመሪያ ከተወሰኑ የምርት ሞዴሎች ጋር መጠይቆችን ማለፍ ያስፈልግዎታል ፣ ከዚያ ተከታታይ ፣ ከዚያ በኋላ - ከ Sony VAIO ምርት ስም ጋር ያሉ ሁሉም ቃላት በተለያዩ የፊደል አጻጻፍ (እንግሊዝኛ ፣ ሩሲያኛ እና ስለ የተሳሳተ አቀማመጥ እና የምርት ስሙ ትክክለኛ የፊደል አጻጻፍ አይርሱ)። ከዚያ በኋላ, በላፕቶፕ, ማስታወሻ ደብተር እና ሌሎች ቃላቶች ሰፋ ያሉ መጠይቆችን መውሰድ ያስፈልግዎታል. እንደዚህ አይነት ጥያቄዎች በአይነት መከፋፈል አለባቸው፡ ቀጭን፣ ቀላል፣ ትንሽ፣ ሃይለኛ፣ ወዘተ እንዲሁም የቃላት ቡድንን ከሽያጭ ተጨማሪዎች ጋር (ይግዙ፣ ይግዙ፣ ይሽጡ፣ ይምረጡ፣ ወዘተ) ያዘጋጁ።

1) ሞዴሎች ምርጫብዙውን ጊዜ አንድን ምርት ስንፈልግ እና ለመግዛት ፍላጎት ሲኖረን ወዲያውኑ በፍለጋ ሞተሩ ውስጥ አንድ የተወሰነ የምርት ሞዴል እንጠይቃለን ለምሳሌ VGN-AW11ZR ከዚያ የ Sony VAIO ላፕቶፕ ሰልፍ ቁልፍ ቃላቶች ይህንን ሊመስሉ ይችላሉ-

2) ተከታታይ ምርጫ
አንድ ገዥ በአንድ የተወሰነ ላፕቶፕ ሞዴል ላይ ካልወሰነ ተከታታይ (Sony VAIO VGN) መጠየቅ ይችላል ፣ በዚህ ጉዳይ ላይ ጥያቄዎቹ እንደዚህ ሊመስሉ ይችላሉ-

በአምሳያው መጠይቆች ውስጥ የተደረደሩትን ሁሉንም ቃላት "መቀነስ" እርግጠኛ ይሁኑ። ይህ የሚደረገው እያንዳንዱ ጥያቄ የራሱ ማስታወቂያ እንዲኖረው ሲሆን ይህም በማስታወቂያው ላይ የጠቅታ መጠን (CTR) እንዲጨምር እና በዚህም ጨረታውን ይቀንሳል. በእኛ ምሳሌ፣ ከቁልፍ ቃሉ ጋር ካሉ ጥያቄዎች ቪ.ኤንሁሉም የሞዴል መጠይቆች ተቀንሰዋል "-aw11zr -cr31sr", ቀደም ብለው ስለተወሰዱ እና ከጥያቄዎች ጋር የተያያዙ ናቸው "vgn vaio ላፕቶፕ"፣ "vgn vaio"፣ "vgn ላፕቶፕ"ወዘተ... እስቲ ጠለቅ ብለን እንመርምር። የሞዴል ጥያቄን አስቀድመን ወስደናል "vgnaw11zr", ከዚያም ከጥያቄው ከሆነ ከቪጂኤን ተከታታይ ጋር አንድ ጥያቄ እንወስዳለን « vgn vaio ላፕቶፕጥያቄውን በሱ አንቀንስም። " aw11zr", ከዚያም በተጠቃሚው በገባው ጥያቄ ላይ "ላፕቶፕ vaio vgn aw11zr"ማስታወቂያው ሲጠየቅ ወይ ይታያል "vgnaw11zr", ወይም vgn vaio ላፕቶፕ. ይህ በሲቲአር (በማስታወቂያው ላይ ያለው የማስታወቂያ መጠን) በጨረታው ላይ ባለው ምርት ላይ የሚመረኮዝ ይሆናል ፣ ይህ እውነት አይደለም ፣ ምክንያቱም ለተወሰነ ሞዴል ተጠቃሚው የሚፈልገውን ምርት አገናኝ ያለው ማስታወቂያ ማሳየት የተሻለ ነው። በዚህ ምክንያት ከጠቅታ ወደ ሽያጭ የመቀየር እድሉ ይጨምራል፡ ለተሻለ ግንዛቤ ይህንን ምሳሌ እናሳይ። መጠይቆችን በስብስብ መልክ ከወከልን ጥያቄው " vaio vgn aw11zr ላፕቶፕየሁለት ስብስቦች መገናኛ ይሆናል: "vgnaw11zr"እና vgn vaio ላፕቶፕእነዚህን ሁለቱንም ጥያቄዎች ስለሚያጣምር።

ሩዝ. 1 ጉዳይ ከጥያቄ ሲነሳ vgn vaio ላፕቶፕእኛ አትቀንስጥያቄ " aw11zr"

ሩዝ. 2 ጉዳዩ ከጥያቄ ሲነሳ vgn vaio ላፕቶፕእኛ መቀነስጥያቄ " aw11zr"

የመስቀል መጠይቆችን ከግምት ውስጥ በማስገባት የመምረጫ አመክንዮ መገንባት አስፈላጊ ነው-ሰፋ ያለ ጽንሰ-ሀሳብ (ዋጋ) ያላቸው ጥያቄዎች ከጠባቡ መቀነስ አለባቸው። ጥያቄዎች ተመሳሳይ ቅድሚያ ካላቸው፣ የትኛውን ጥያቄ ከየትኛው እንደምንቀንስ ምንም ለውጥ አያመጣም፣ ስለዚህ ምንም መቀነስ አይችሉም።

በተጨማሪም፣ የደንበኛው በጀት የሚፈቅድ ከሆነ፣ የጥያቄዎች ዝርዝር በሚከተሉት ቁልፍ ቃላት ሊሰፋ ይችላል፡- ሶኒ ማስታወሻ ደብተር, ሶኒ ላፕቶፕ, የመስቀል እና አሉታዊ ቁልፍ ቃላትን (ቆሻሻ) ግምት ውስጥ ማስገባት አለመዘንጋት. እንዲሁም እንደዚህ ያሉ ሰፊ ቃላትን መውሰድ ይችላሉ "ላፕቶፕ", "ማስታወሻ ደብተር"ወዘተ. ነገር ግን እነሱን ወደ ትናንሽ መጠይቆች መሰባበር በጣም ጥሩ ነው, ይህም የበለጠ ውጤታማ ይሆናል. ለምሳሌ፣ ለሰፋፊ መጠይቆች የሚሸጡ ማሟያዎችን ማከል ጠቃሚ ነው፡ ሱቅ፣ መግዛት፣ መሸጥ፣ ምርጫ እና ሌሎች ብዙ።

ለጀማሪው ስርዓት የጥያቄዎች ዝርዝር የማጠናቀር ባህሪዎች

1. በእኛ ምርጫ ውስጥ ሰፋ ያለ ሐረግ ካለ ቁልፍ ሐረግን ማስወገድ። ለምሳሌ፣ ለ Yandex.Direct፣ ጥያቄዎች ተወስደዋል፡- "vgn cr31sr+l"እና "vgn cr31sr -l". ለሯጭ ጥያቄ "vgn cr31sr+l"የምንሰርዘው ጥያቄውን ብቻ ነው። "vgn cr31sr"እና "l" ን ከአሉታዊ ቁልፍ ቃላት ማስወገድዎን እርግጠኛ ይሁኑ.
2. በምርጫው ውስጥ ይህ ሐረግ ከሌለን አንድ ቁልፍ ሐረግ ወደ ሰፊው ማስፋፋት። ብዙውን ጊዜ ይህ በ Yandex.Direct ውስጥ በቁልፍ ሐረግ ውስጥ ቅድመ-ዝንባሌ መጠቀም አስፈላጊ ከሆነ ጠቃሚ ነው, ነገር ግን በ Begun ላይ ቅድመ-አቀማመጦችን መጠቀም አንችልም, ነገር ግን ደንበኞችን በተጠየቅን ጊዜ ሊያመልጠን አንችልም. ለምሳሌ, "ኤልሲዲ ማሳያ"ወደ ሀረጉ መስፋፋት አለበት። "ተቆጣጠር". በዚህ አጋጣሚ የጥያቄው ዋጋ እየሰፋ ስለሚሄድ ከአዳዲስ አላስፈላጊ ቃላቶች በተጨማሪ ማጽዳት ያስፈልገዋል።

በእኛ ሁኔታ ለሯጩ ሞዴሎች ፣ ተከታታይ እና የምርት ስሞች የጥያቄዎች ዝርዝር እንደዚህ ይመስላል።

ታዋቂ ህትመቶች
የበይነመረብ ጋዜጣ

የዜናውን ይዘት የሚያንፀባርቁ የቁልፍ ቃላት ምሳሌዎች፡-
ኦባማ
AvtoVAZ
ማይክል ጃክሰን
የፖለቲካ ቀውስ
ኬኔዲ

በትክክል የተፈጠረ የፍለጋ መጠይቆች ዝርዝር ለድር ጣቢያ ማስተዋወቅ በጣም አስፈላጊ ከሆኑ ነጥቦች ውስጥ አንዱ ነው። በዚህ ደረጃ ላይ ያሉ ስህተቶች ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ወይም የጣቢያው ጎብኝዎች የፍለጋ ፕሮግራሙን በማነጋገር በቀላሉ ወደማያገኙበት እውነታ ይመራሉ. እያንዳንዱ ምንጭ በተወሰኑ ቃላት ያስተዋውቃል, ይህም በአንድ ላይ የጥያቄዎች ዝርዝርን ያዘጋጃል, ወይም በሌላ መልኩ - የጣቢያው የፍቺ እምብርት. ተጠቃሚው ለተወሰነ ርዕስ በፍለጋ ሳጥን ውስጥ ማስገባት የሚችላቸው ሁሉም ቃላት በዚህ ዝርዝር ውስጥ መካተት አለባቸው።

በአጠቃላይ የቁልፍ መጠይቆች ምርጫ የድረ-ገጽ ማስተዋወቅ የመጀመሪያ ደረጃ ነው እና የዚህ ደረጃ ትግበራ በተቻለ መጠን በኃላፊነት ሊታከም ይገባል. በአጠቃላይ, SEO እና የፍለጋ ሞተር ማስተዋወቅ ከባድ ስራ ነው. ለአገናኞች የተወሰነ መጠን ያለው ገንዘብ መስጠት እና ለአንድ የተወሰነ ጥያቄ ከፍተኛውን ያግኙ። ወደ ላይ ለመግባት ብዙ ደረጃዎችን ማጠናቀቅ ያስፈልግዎታል, እና እያንዳንዱ እርምጃ በከፍተኛ ሃላፊነት እና በትጋት መቅረብ አለበት.

የትርጉም ኮር ማጠናቀር ከጣቢያው ውስጣዊ ማመቻቸት በፊት የሚቀድም ወሳኝ መሰረታዊ ደረጃ ነው። በሂደቱ ውስጥ ረዳት አገልግሎቶች ስለሚሳተፉ ብዙ አስቸጋሪ ያልሆኑ ደረጃዎችን ያቀፈ ነው።

በመጀመሪያ የተጠየቁትን ቃላት ተወዳጅነት መገምገም ያስፈልግዎታል. እያንዳንዱ ዋና የፍለጋ ሞተር በጣም ተደጋጋሚ የተጠቃሚ ጥያቄዎች ብዛት ላይ የራሱ ስታቲስቲክስ አለው። ሁሉንም የፍላጎት ቃላቶች ፍላጎት ለማየት ወይም በጣም ተስማሚ የሆኑትን ለመምረጥ የሚከተሉትን አገልግሎቶች ማየት አለብዎት: Yandex - wordstat.yandex.ru, Google - adwords.google.com እና ሌሎች. እነዚህ አገልግሎቶች በፍለጋ አሞሌው ውስጥ የተወሰነ ቃል ያስገቡትን ጠቅላላ የሰዎች ብዛት ያሳያሉ። እንደ እውነቱ ከሆነ, እነዚህ ሊሆኑ የሚችሉ የጣቢያ ጎብኚዎች, የወደፊት ገዢዎች እና ደንበኞች ናቸው. ከነዚህ መረጃዎች በተጨማሪ አገልግሎቶቹ በክልል እና "ወቅታዊ" መጠይቆችን የሚያሳዩ መረጃዎችን ያቀርባሉ-በወቅቱ ፣ በወር ፣ በበዓላት።

ጥርጣሬዎች ካሉዎት ወይም ቃላቶቹ እራሳቸው በቂ ካልሆኑ, የፍለጋ ፍንጮች ይረዳሉ. ብዙ ተጠቃሚዎች ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ የቃላት ጥምረት በትክክል ስለሚያንፀባርቁ ፍንጮችን ለመጠቀም ደስተኞች ናቸው። በድር ጣቢያ ማስተዋወቅ ላይ በሙያዊ ለተሰማሩ ሰዎች የፍለጋ ጥቆማዎች በተለያዩ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ ፍላጎትን ለመገምገም ወይም ለትርጉም አንኳር አዳዲስ ቃላትን እንዲመርጡ የሚያስችልዎ በጣም ጠቃሚ መሣሪያ ነው።

በቁልፍ መጠይቆች ምርጫ ላይ ጥሩ ቪዲዮ አለ, እንዲመለከቱት እመክራለሁ.

አንድ ጣቢያ ሲያስተዋውቁ ሁሉንም ጥያቄዎች ወደ ከፍተኛ ድግግሞሽ (ኤችኤፍ) ፣ መካከለኛ ድግግሞሽ (ኤምኤፍ) እና ዝቅተኛ ድግግሞሽ (ኤልኤፍ) መከፋፈል የተለመደ ነው። ዝቅተኛ-ድግግሞሽ ጥያቄዎችን ማስተዋወቅን በተመለከተ - እመክራለሁ. የፉክክር ጽንሰ-ሀሳብ ስላለ የትኛው ጥያቄ እንደ ከፍተኛ ድግግሞሽ ወይም ዝቅተኛ ድግግሞሽ እንደሚቆጠር ግልጽ የሆነ ደረጃ የለም። የሚከተሉትን ምሳሌዎች በመጠቀም የትኛው ጥያቄ የአንድ ወይም የሌላ ቡድን እንደሆነ መረዳት ይችላሉ-“ዜና” ፣ “ግንባታ” ፣ “መስኮቶች” - ከፍተኛ ድግግሞሽ ፣ “ሰነድ” ፣ “የህፃናት ቫውቸሮች” ፣ “የቤት ፕሮጄክቶች” - መካከለኛ ድግግሞሽ , እና "የጃፓን ጃንጥላዎች", "የአፓርታማ ምርጫ", "ቪዛ" - ዝቅተኛ-ድግግሞሽ.
የቁልፍ መጠይቆችን ተወዳዳሪነት ለመገምገም ርዕስን በተሻለ ለመረዳት, የሚከተለውን ቪዲዮ እንዲመለከቱ እመክራለሁ.

ተወዳዳሪነት በፍላጎት ጥያቄ፣ በፍለጋ ውጤቶቹ ውስጥ ባለው የሀብት ብዛት እና ጥራት ላይ የሚመረኮዝ ሲሆን በቀጥታ ከንግድ ክፍሉ ጋር የተያያዘ ነው። ለማነጻጸር፡- “ወደ ቱርክ ጉብኝቶች” ከፍተኛ ፍላጎት ያለው የንግድ ጥያቄ ነው፣ እና “የበልግ ስሜት” የንግድ ያልሆነ ጥያቄ ነው፣ ነገር ግን ፍላጎታቸው በግምት ተመሳሳይ ነው።

በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, ጣቢያውን ለማስተዋወቅ, የሁሉም አይነት ጥያቄዎች ጥምረት ጥቅም ላይ ይውላል, እና በተመጣጣኝ መጠን በ SEO ስፔሻሊስት ይሰላል. መጠኖቹ በተራው, ይህንን ጣቢያ ሲያስተዋውቁ በተቀመጠው ግብ ላይ ይመረኮዛሉ: የጎብኝዎችን ወይም የግዢዎችን ብዛት መጨመር, የንብረቱን የማይረሳነት መጨመር, ወዘተ.

ለሁሉም አይነት መጠይቆች ቁልፍ ሀረጎችን ከመረጥክ፣ ተወዳዳሪነታቸውን ከግምት ውስጥ በማስገባት እና የጥያቄዎች ቡድኖችን መጠን ካሰላሰልህ፣ ማጠናቀር ትችላለህ። በበቂ ሁኔታ የተጠናቀረ የጥያቄዎች ዝርዝር ለተወሰነ ርዕስ እና ዓላማ ተደጋጋሚ የጣቢያ ማስተዋወቅ እና ማስተዋወቅ ቁልፍ ነው ፣ ምክንያቱም ትንሽ ቃል ወይም ሐረግ እንኳን ለፍለጋ ውጤቶች ቁልፍ ጠቀሜታ ስላለው እና ለፕሮጀክቱ የንግድ ስኬት።

የፍቺ ኮር ማጠናቀርን በተመለከተ፣ የሚከተለውን የቪዲዮ ትምህርት እንድትመለከቱ እመክራችኋለሁ።

የሽያጭ ባህሪያትን ማሻሻል፣ ድር ጣቢያ መፍጠር ወይም ማስተዋወቅ ከፈለጉ በመስመር ላይ የማመልከቻ ቅጹን በስልክ ያግኙን - (903) 787-4781 ወይም በኢሜል - ወደ (at) gonka (ነጥብ) ru .

Yandex የፍለጋ መጠይቆችን እውነተኛ ድግግሞሽ ያሳያል?

ታዋቂ የተሳሳተ ግንዛቤ-ብዙ አመቻቾች እራሳቸው በዚህ ያምናሉ ፣ ብዙዎች ይህ እንዳልሆነ ያውቃሉ ፣ ግን ለደንበኞች አይገልጹም - እና እሱን ለማወቅ አይጓጉም። የድር ጣቢያ ማስተዋወቅ ከታክሲ ጋር የሚመሳሰል አገልግሎት ነው ተብሎ ይታመናል ክፍያ - ይውሰዱት። ይህ በጭራሽ እውነት አይደለም, ከታክሲው ተመሳሳይነት ያለው ልዩነት ይህ ነው

ጣቢያው በበይነመረብ ላይ የደንበኛ ንግድ ግንኙነቶች ቀጣይ ነው።

ምንም እንኳን በዚህ ተመሳሳይነት ውስጥ አንድ አስደሳች ነጥብ ቢኖርም: የታክሲው ሹፌር የት መሄድ እንዳለበት በትክክል መረዳቱን ማረጋገጥ ጥሩ ይሆናል. በጥያቄ ምርጫም ተመሳሳይ ነው።

ስለዚህ የጥያቄ ምርጫ አገልግሎት wordstat.yandex.ru በመጀመሪያ የተፈጠረው ለዐውደ-ጽሑፉ የማስታወቂያ ስርዓት ነው, ስለዚህ በ Yandex.direct ስርዓት ውስጥ ያለውን የማስታወቂያ ግንዛቤዎች ብዛት ያሳያል. በእርግጥ ፣ ከ Yandex ጎብኝዎች የፍለጋ ጥያቄዎች ጋር ግንኙነት አለ ፣ ግን በጭራሽ አብዛኛዎቹ ተጠቃሚዎች በሚገምቱት መልክ አይደለም።

እስቲ አንድ ምሳሌ እንይ፣ ጥያቄውን በጣቢያ ማስተዋወቅ ጉዳይ ላይ “ውጤታማ ጣቢያ”።

በቀኝ በኩል ባለው ስእል መሰረት፣ አብዛኞቹ አመቻቾች እንደ መካከለኛ ክልል፣ ጥሩ መጠይቅ ይመድባሉ። በተመሳሳይ ጊዜ በዎርድስታት ሲስተም በላይኛው ቀኝ ጥግ ላይ የሚገኘውን “እገዛ” ቁልፍን ጠቅ በማድረግ የዚህን አገልግሎት ምንነት በተሻለ ለመረዳት የሚያስችለንን አንድ አስደሳች ነገር እናያለን።

ኦፕሬተር ""(ጥቅሶች)። ግንዛቤዎችን ለዚህ ቃል (ሀረግ) እና በስሌቱ ውስጥ ያሉትን ሁሉንም የቃላት ቅጾች ብቻ እንድትቆጥሩ ይፈቅድልሃል፣ እና ከተሰጠው ቃል ጋር ሐረግ ለያዙ ጥያቄዎች ግንዛቤዎችን አትቁጠር። ለምሳሌ “የእሳት ቦታ”ን በሚጠይቁበት ጊዜ “የእሳት ቦታ” ፣ “የእሳት ቦታ” ፣ ወዘተ ለሚሉት ቃላት ግንዛቤዎች ግምት ውስጥ ይገባል ፣ ግን “የእሳት ቦታ” ለሚለው ሐረግ አይደለም ።

ኦፕሬተር "!". በጥያቄው ውስጥ ያሉትን ቃላቶች በተጠቀሰው አጻጻፍ ውስጥ በትክክል እንዲያስቡ ይፈቅድልዎታል. ስታቲስቲክስን ሲያሰሉ አላስፈላጊ ቅጾችን ለማስቀረት (ለምሳሌ ፣ cue -! cue or! cue) መጠቀም ይቻላል።

ዋዉ! ወደ "ውጤታማ ጣቢያ" መጠይቁን ስንገባ Yandex በእውነቱ በአውድ የማስታወቂያ ስርዓት ውስጥ ያሉትን የማስታወቂያ ግንዛቤዎች ብዛት ለእኛ ያሰላል እንጂ በሁሉም የተጠቃሚ ፍለጋ መጠይቆች ላይ አይደለም። ነገር ግን የ"ጥቅሶች" ኦፕሬተርን በማከል ከአገልግሎቱ የበለጠ እውነተኛ ውሂብ ማግኘት ይችላሉ፡-

እነዚያ። ለተጠቀሰው ሐረግ የጥያቄው ድግግሞሽ ፣ በሁሉም የቃላት ቅጾች ፣ ከ 1960 በጣም ያነሰ ነው ፣ በእውነቱ ፣ 42 ብቻ! ግን ይህ መጨረሻ አይደለም, ሌላ ኦፕሬተር እንጨምር "!" በዚህ ቅጽ ውስጥ ተጠቃሚዎች ትክክለኛውን ሐረግ ምን ያህል ጊዜ እንደሚጠይቁ ለማወቅ፡-

የአገልግሎቱ ምላሽ በአጠቃላይ 34 ነው. በአንድ ወር ውስጥ 34 ተጠቃሚዎች ብቻ ይህንን ጥያቄ በ Yandex ውስጥ ይጽፋሉ, እና በሆነ መንገድ በጠቅላላው የፍለጋ ውጤቶች ላይ ይሰራጫሉ, ስለዚህ ከ 5 በላይ ሰዎች አንድን የተወሰነ ጣቢያ እንደማይጎበኙ መገመት ይቻላል - ለሙሉ ወር. ይህንን በማንኛውም የፍለጋ መጠይቅ ሊያደርጉት ይችላሉ እና የእሱ ትክክለኛ ድግግሞሽ አገልግሎቱ በቀጥታ ለመጠየቅ ከሚሰጡት ቁጥሮች በጣም ያነሰ መሆኑን ሲገነዘቡ ይገረማሉ።

ይህ ማለት ለአንድ የተወሰነ ሐረግ ወደ ጣቢያዎ የጠቅታዎች ብዛት ከሚጠበቀው በጣም ያነሰ ይሆናል ማለት ነው።

በዙሪያው ያለው ማታለል? እንደ እውነቱ ከሆነ, ይህ በአመቻቾች በኩል እንደ ማጭበርበር ተደርጎ ሊወሰድ አይችልም, ምክንያቱም. በ"ከፍተኛ ድግግሞሽ" ወይም "መካከለኛ ድግግሞሽ" ሀረግ መሰረት (አሁን፣ እርስዎ እና እኔ እነዚህ ውሎች ከእውነታው ጋር ብዙም የሚያመሳስላቸው ነገር እንደሌለ አውቀናል) ጣቢያውን የማስተዋወቂያ ደንበኛው ከሚፈልገው በጣም ባነሱ ጎብኝዎች ይጎበኛል። ነገር ግን፣ ይህንን ሐረግ በማስተዋወቅ ሂደት ውስጥ፣ ብዙ ተጨማሪ ተወላጅ፣ ዝቅተኛ ድግግሞሽ መጠይቆች ወደ TOP መነሳት አለባቸው፣ ይህም ዋናውን ትራፊክ ይጎትታል። እዚህ ላይ ምክንያታዊ ጥያቄ ሊነሳ ይችላል፡-

ብዙ ጎብኝዎች በትክክል ተጠቅመው ወደ ጣቢያው በማይመጡበት ጊዜ ለ “ከፍተኛ ድግግሞሽ” ውድ ቃላት መክፈል ተገቢ ነው?

ለመምረጥ ምን ጥያቄዎች?

በመጠይቁ ምርጫ ደረጃ፣አብዛኞቹ አመቻቾች የደንበኛውን የማስታወቂያ ዘመቻ በግምታዊ ወጪያቸው፣ ለአንድ የተወሰነ ሀረግ የማስተዋወቅ ውስብስብነት ላይ ተመስርተው ያሰላሉ። አብዛኛዎቹ ሂደቶች በራስ-ሰር የሚሰሩ ናቸው ፣ ሁሉም ነገር በፍጥነት ይከሰታል ፣ ደንበኛው ወዲያውኑ በጠረጴዛው መልክ የተሰላ የንግድ አቅርቦት ይቀበላል ለእነሱ የጥያቄዎች ድግግሞሽ እና ዋጋ። በአንቀጹ የመጀመሪያ ክፍል ውስጥ, እኛ አስቀድመን ተረድተናል የጥያቄዎች ድግግሞሽ የአውራጃ ስብሰባ ዓይነት ነው።አሁን የዋጋ አወጣጥ ምስጢሮችን ለማስረዳት ጊዜው አሁን ነው።

እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው በዚህ ደረጃ ላይ ያለው ደንበኛው ትንሽ ይገነዘባል, ብቸኛ መለኪያው በሆነ መንገድ የሚያውቀው እና ወደ እሱ የሚቀርበው የችግሩ ዋጋ ነው: አጠቃላይ የማስተዋወቂያ ዋጋ ወይም የተለየ የፍለጋ ጥያቄን የማስተዋወቅ ወጪ. ግን የማስታወቂያ ዘመቻ ንድፍ እና ፈጠራ እንደ መሠረት ነው - የሆነ ቦታ ፣ የት ፣ ግን እዚህ እስከ መጨረሻው ድረስ እሱን ማወቁ ጠቃሚ ይሆናል ፣ አንድ ቀን ፣ ሁለት ፣ አንድ ሳምንት ከፈለጉ ፣ ግን ሁሉንም ነገር አይተዉት ። የአመቻች ምህረት: ቀደም ሲል እንደተጠቀሰው, አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች, ጥያቄዎችን የመምረጥ ሂደት በራስ-ሰር ነው. ይህ ማስታወቂያ ኩባንያ ምስረታ ወደ ደንበኛ ተገቢ አመለካከት ሁሉ በተቻለ ስህተቶች እና አመቻች መካከል ውድቀቶች አንድ የማያሻማ ይቅርታ መሆኑን ማስታወስ አለበት.

ታዲያ ምን ጠፋ?

በርካታ ቁልፍ ነጥቦች አሉ።
አመቻቾች የደንበኛውን ንግድ ዝርዝር ሁኔታ በበቂ ሁኔታ አይረዱም፣ ስለዚህ መጠይቆችን የመምረጥ ሂደት ላይ ላዩን ነው።
ከደንበኛው ጋር እውነተኛ ግንኙነት ከሌለ የንግዱን ዝርዝር ሁኔታ ለመረዳት መሞከር ፣ የታለሙ ታዳሚዎችን መምረጥ ፣ አመቻቹ የማስታወቂያ ዘመቻን በትክክል መገንባት አይችሉም።
የማስታወቂያ ዘመቻ በሚጀመርበት ጊዜ እሱ የበታችዎ መሆን አለበት ፣ ሁሉንም ነገር ይወቁ ፣ በእውነተኛ ህይወት ውስጥ ሁሉንም የንግድዎን ግንኙነቶች በትክክል ይወክላል ።
የድረ-ገጽ ማስተዋወቂያን በኢንተርኔት ወይም በስልክ ሲያዝዙ ውጤታማ የማስታወቂያ ዘመቻ መፍጠር ፈጽሞ የማይቻል ነው..

በጣም የተወሳሰበ ይመስላል?
በዚህ ውስጥ አንድ ተጨማሪ ነገር አለ፡ የእርስዎ ተፎካካሪዎች ምናልባት ወደ ጥልቅ አልሄዱም ፣ ምን ይምጣ ብለው አሰቡ።

ጥያቄዎች የንግዱን ልዩ ሁኔታ የሚያንፀባርቁ መሆን አለባቸው።

አመቻች አቀራረብ፡- "ወደ TOP ለማምጣት በጣም አስቸጋሪ ከሆነ የበለጠ ውድ ነው"ደንበኛው ከሚያስፈልገው በጣም የራቀ ነው። በማስተዋወቂያው ደንበኛ በኩል፣ የበለጠ ትክክል ይሆናል፡- ይበልጥ አስፈላጊ, የበለጠ ውድ.

አንድ ምሳሌ ለመስጠት፣ “የውሃ ቆጣሪዎችን” የሚለውን ርዕስ እና ለማስተዋወቅ የታቀዱ አራት የንግድ ፍለጋ ጥያቄዎችን እንውሰድ። ማንኛውም የ SEO ኩባንያ ማለት ይቻላል የማስተዋወቂያ ወጪን ሲያሰሉ በግምት የሚከተለውን የዋጋ ዝግጅት ያሳያል።

ቁልፍ ቃል	ድግግሞሽ	ዋጋ
የውሃ ቆጣሪ	193858	5000
የውሃ ቆጣሪ መትከል	36620	3000
የውሃ ቆጣሪዎችን ማምረት	405	200
የጅምላ ውሃ ቆጣሪ	354	150

ቀደም ሲል በአንቀጹ የመጀመሪያ ክፍል ላይ የድግግሞሽ መለኪያውን ተወያይተናል ፣ በተጠቀሱት ማጣሪያዎች “ጥቅሶች” እና “የቃለ አጋኖ ምልክት” ውስጥ በማለፍ ሙሉ በሙሉ የተለያዩ ቁጥሮች እናገኛለን ፣ ግን ይህ እንኳን ዋናው ነገር አይደለም ፣ ቢያንስ የአንቀጹን የመጀመሪያ ክፍል ይዘት ያጠናክራል ፣ ተመሳሳይ የፍለጋ መጠይቆችን ድግግሞሽ “እውነተኛ” ያለው ሳህን እንሰጠዋለን-

የቃላት ቅጾችን (ጉዳዮችን፣ መጨረሻዎችን) ግምት ውስጥ በማስገባት የፍለጋ መጠይቆችን፦

ቁልፍ ቃል	ድግግሞሽ	ዋጋ
"የውሃ ቆጣሪ"	15545	5000
"የውሃ ቆጣሪ መጫኛ"	9204	3000
"የውሃ ቆጣሪዎችን ማምረት"	81	200
"የውሃ ቆጣሪ በጅምላ"	89	150

ትክክለኛ የፍለጋ መጠይቆች፣ በትክክል በተጠቀሰው ቅጽ፡-

እኔ እንኳን አላምንም። መሆኑን ልብ ሊባል የሚገባው ጉዳይ ነው። ድግግሞሹ ተለውጧል, ነገር ግን የማስተዋወቂያ ዋጋው ተመሳሳይ ነው. አመቻቾች, ወጪውን ሲያሰሉ, ሙሉ ለሙሉ የተለያዩ መለኪያዎችን ይመለከቱ ነበር.

ውድ ለሆኑ ጥያቄዎች ከልክ በላይ መክፈል አለብኝ?

እያንዳንዱ ንግድ የራሱ የሆነ ልዩነት አለው ፣ የፍለጋ መጠይቆች ይህንን ያለምንም ውድቀት ማንጸባረቅ አለባቸው - ያንን መረዳት ያስፈልግዎታል
በጣም አስፈላጊው የፍለጋ መጠይቅ ብዙ ድግግሞሽ አይደለም ፣ ግን ከንግዱ ዝርዝር ሁኔታ ጋር በትክክል የሚስማማ ነው።
እና እንደዚህ ባሉ ጥያቄዎች ላይ ከፍተኛውን ሊሆኑ የሚችሉ ቦታዎችን ማግኘት አስፈላጊ ነው.

የጥያቄ ሰንጠረዡን ከዚህ ጎን እንመርምር፡-

• "የውሃ ቆጣሪዎች በጅምላ" እና "የውሃ ቆጣሪዎችን ማምረት" - ዝቅተኛ "ድግግሞሽ" ቢሆንም, የማስታወቂያ ዘመቻው የአንደኛ ደረጃ እና ሁለተኛ ደረጃ አከፋፋዮችን አውታረመረብ ለማስፋት የታለመ ለአምራቹ ድር ጣቢያ ተስማሚ ጥያቄዎች. ብቁ የስራ መደቦችን ካቀረብክላቸው አብዛኛዎቹ ቅናሾች በእነዚህ ጥያቄዎች ይደረጋሉ።
• ጥያቄ "የውሃ ቆጣሪ መትከል" - ለሚጭን ኩባንያ ብቻ ጠቃሚ ሊሆን ይችላል. ደንበኞችን ወደ አምራቹ ወይም ሻጩ አያመጣም, በተጨማሪም, በጣቢያው ላይ አስፈላጊ ቁሳቁሶች ሳይኖሩ ለማስተዋወቅ በጣም አስቸጋሪ ይሆናል.
• "የውሃ ቆጣሪዎች" መጠይቁ በጣም አጠቃላይ ነው, በፍለጋ ሞተሮች ውስጥ ተመሳሳይ ጥያቄ ሲጽፉ, ሰዎች ማንኛውንም ነገር ማለት ነው: ጭነት, ዋጋዎች, የቁጥጥር ሰነዶች, ሞዴሎች, ወዘተ. ለማስታወቂያ ዘመቻ ገንዘቦች የተገደቡ ከሆነ ፣ እንደዚህ ባሉ አጠቃላይ ጥያቄዎች መወሰድ ምንም ትርጉም የለውም - ወደ ኢንቨስትመንት መመለስ ከተጠበቀው በጣም ያነሰ ይሆናል.

ነገር ግን፣ የተለመደ ጣቢያ ማስተዋወቅ ለእነዚህ ጥያቄዎች ማስተዋወቅ እኩል ቅድሚያ ይሰጣል። በኮንትራቶች ውስጥም ሆነ በቃል ግንኙነት ውስጥ ፣ አብዛኛዎቹ አመቻቾች ደንበኞችን ለዝርዝሮች አይጠይቁም ፣ ጥያቄዎችን የመምረጥ ደረጃ ቀላል እና በተቻለ መጠን በራስ-ሰር የሚሰራ ነው። ደንበኛው በዚህ ሂደት ውስጥ ለመግባት በጣም ሰነፍ ነው, አመቻች ደንበኛው ለማስተማር በጣም ሰነፍ ነው.

ይህንን ምሳሌ ለማጠቃለል፣ የመጠይቅ ምርጫ በጣም ጥልቅ እና ጠቃሚ ሂደት ነው። እንደ ደንቡ የኩባንያውን ድረ-ገጽ ከማስተዋወቅ አልፎ አልፎ ወደ ግብይት ርዕሰ ጉዳይ እየተቃረበ ነው - ትክክለኛው የፍለጋ ጥያቄዎች ምርጫ ለማስታወቂያ ዘመቻው ግልጽ ግቦችን መግለጽ ይጠይቃል። በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, ለዚህ በጣም ትንሽ ትኩረት አይሰጥም, ስለዚህ የድረ-ገጽ ማስተዋወቅ ውጤታማነት አስቀድሞ የተገደበ ነው, ማስተዋወቂያው ከመጀመሩ በፊት እንኳን. በጣም ያሳዝናል፣ ግን እንደዛ ነው፣ ሁኔታው ​​ባለፉት አመታት ብዙም አልተለወጠም።

ምን ለማድረግ? እንዴት መሆን ይቻላል?

በሚያስደንቅ ሁኔታ፣ ሁሉም የተገለጹት ስህተቶች፣ ማቅለሎች እና አጠራጣሪ የማስተዋወቂያ የዋጋ አወጣጥ ጊዜዎች ከአመቻች ይልቅ በደንበኛው ስህተት ምክንያት ሊሆኑ ይችላሉ።

አንዳንድ የጣቢያው ማስተዋወቂያ ደንበኞች ራሳቸው ለምን ጣቢያ እንደሚያስፈልጋቸው ፣ ከሱ ምን እንደሚፈልጉ እና በየትኛው የጊዜ ገደብ ውስጥ በትክክል አይረዱም - እዚህ ስለ ምን አይነት ውጤታማ ማስተዋወቂያ መነጋገር እንችላለን? የህዝብ ጥበብ እንዲህ ይላል፡ የዘራኸውን ታጭዳለህ።

የኢንተርኔት ግብይትን አስፈላጊነት በትክክል ለሚረዱ፣ ወይም መሰረታዊ መሰረቱን ለመረዳት እና ጣቢያቸው በሙሉ አቅም እንዲሰራ ለማድረግ ከፍተኛ ፍላጎት ላላቸው ደንበኞች፣ እንመክራለን፡-

• በግለሰብ አቀራረብ አመቻቾችን ይምረጡ፡ አጠቃላይ የማስተዋወቂያ ሂደቱ ውይይት ከተደረገበት እና ከሁለት ወይም ሶስት የስልክ ጥሪዎች በኋላ ከተጀመረ እዚህ ጥሩ የውጤታማነት ሽታ የለም, ትኩረቱ ቀላል እና ፍጥነት ላይ ነው.
• ከአመቻቾች ጋር በአካል መገናኘትዎን እርግጠኛ ይሁኑ፣ በተቻለ መጠን ማስተዋወቂያን በተቻለ መጠን በትክክል ለማስተዋወቅ የንግዱን ዝርዝር ሁኔታ ለእነሱ ለማስረዳት ይሞክሩ። ከፕሮጀክት ሥራ አስኪያጅ ወይም አመቻች ጋር የግል ግንኙነት ከተከለከሉ, ሂደቱ ምናልባት ሙሉ በሙሉ በራስ-ሰር ነው, እና ከጣቢያዎ ጋር የሚገናኝ ማንም የለም - ይህ ደግነት የጎደለው ምልክት ነው.
• ለድር ጣቢያ ማስተዋወቅ ጥልቅ የግለሰብ አቀራረብ የበለጠ ውድ እንደሚሆን አትፍሩ። ደንበኛው ለጣቢያው ግድየለሽ ካልሆነ እና ለሂደቱ በንቃት አስተዋፅኦ ለማድረግ ዝግጁ ከሆነ አመቻቾች እራሳቸው ይደሰታሉ - እንደዚህ ያሉ ደንበኞች በሰብአዊ መንገድ መርዳት ይፈልጋሉ እና በተመሳሳይ ጊዜ ሁሉንም ሙያዊነት ያሳያሉ።
• እያንዳንዱ አመቻች ተወዳጅ እና የማይወደዱ ደንበኞች አሉት፣ ሁሉም ከሚከተለው ውጤት ጋር። ወደ ተወዳጆች ቁጥር ለመግባት በጣም ቀላሉ መንገድ በጣቢያው ላይ ምንም ጥፋት እንደሌለዎት ማሳየት ነው: በፍለጋ ጥያቄዎች ምርጫ ላይ በንቃት ይሳተፉ, ለማስታወቂያ ዘመቻ ቅድሚያ መስጠት, በማስተዋወቅ ሂደት ውስጥ ጭብጥ ቁሳቁሶችን ያዘጋጁ.

በተጨማሪም ግምት ውስጥ መግባት ይኖርበታል ጥሩ አመቻች ለደንበኛው የማስታወቂያ ዘመቻ ውጤታማነት ፍላጎት አለው።. የአንዳንድ ጥያቄዎች ማስተዋወቅ ችግር ካለበት እና የተመደበውን ጊዜ ካላሟላ ፣ ግን በአጠቃላይ የማስታወቂያ ዘመቻው የተሳካ ከሆነ ደንበኛው ታማኝ ሆኖ ይቆያል። እሱ, እንደ አንድ ደንብ, ኮንትራቱን ያራዝመዋል እና ለክፍያ አገልግሎቱ ሙሉ በሙሉ ይከፍላል, ምንም እንኳን መደበኛ ምክንያቶች አነስተኛ ክፍያ.